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大陸採購我面板 今年1,600億 九大彩電廠提前來台掃貨 面板廠收到開春第一個紅包 首季業績打強心針

2010-01-09  tht

大陸九大彩電廠年初提前來台掃貨，搶購面板貨源，預期今年大陸將向台灣採購高達50億美元（約新台幣1,600億元）的面板，占面板雙虎去年營收比重約25%，是面板廠新年以來收到的第一個大紅包，也為面板廠第一季淡季業績注入一劑強心針。 友達去年合併營收3,595.99億元，奇美電為2,901億元，雙虎合計去年繳出近6,500億元的業績。大陸九大彩電廠深怕去年面板缺貨事件重演，提前在年初就向台廠大掃貨，目標是今年對台採購50億美元的面板，友達與奇美電等於一開年，就掌握了全年二成五的大訂單。 法人指出，其實近期來台掃貨的業者，不僅大陸九大彩電廠，全球第一大液晶監視器與液晶電視代工廠冠捷，從去年11月下旬開始就向友達、奇美電等大掃貨，促使面板雙虎產能利用率在淡季全開，也帶動整個面板廠供應淡季火熱大復活。 面板生產供應鏈產能全開，也帶動友達、奇美電、群創等面板股最近表現強勢。友達昨天上揚0.55元，收41.7元，奇美電上漲1.05元，收26.5元。 面板去年大缺貨，已導致大陸的海爾、海信、TCL、康佳、創維、長虹、熊貓、上廣電與廈華等大陸九大彩電廠一直抱怨，友達與奇美電提供的面板貨源，根本無法滿足其液晶電視的需求。 導致九大廠提前在年初淡季掃貨，以鞏固今年面板貨源，深怕一旦面板短缺，將衝擊彩電廠今年在大陸液晶電視的銷售成績。 尤其今年大陸家電下鄉的加碼補貼力道更強，原來對液晶電視的限定價格，最高為人民幣3,500元，現在提高至7,000元，這個價位已經可以買到40╱42吋液晶電視，將促使今年大陸液晶電視銷售朝更大尺寸發展，這也導致友達7.5代廠產能已被42吋面板的產能塞爆了。

友達砸6億 合肥設組裝廠

友達旗下液晶電視組裝廠景智電子昨（8）日宣布，將投資2,000萬美元（約新台幣6.36億元）在大陸合肥設立組裝廠，就近服務華中地區客戶。由於友達已在華南、華東與西部地區設點，華中據點的成立，顯示友達將全力搶攻大陸液晶電視商機。 友達目前在大陸的布點，華南有廈門模組廠、華東有蘇州模組廠。至於西部地區，則與長虹合資成立長智光電，並在四川綿陽設立模組與液晶電視組裝一貫廠。現在又在安徽省的合肥設立據點，等於補足在華中地區的不足。 據了解，華中地區客戶主要以山東的海爾與海信為主，海爾是大陸最大家電廠，海信則為大陸前三大液晶電視廠。景智在合肥設立生產據點，將可為有需要的大陸品牌電視廠，代工製造液晶電視機。 根據DisplaySearch統計，友達去年液晶電視整機代工出貨60萬台，今年將增至150萬台，主要品牌客戶為三星、飛利浦、BestBuy、長虹與海爾等。 由於鴻海大軍挾組裝代工龐大能量揮軍面板業，群創併購奇美電，不僅擠下友達坐了十年面板龍頭的寶座，鴻海龐大的組裝實力，正是友達所缺乏的，促使友達積極調整步伐，朝組裝代工廠發展。 市場傳出冠捷為了圍堵鴻海挑戰其龍頭地位，可能與友達攜手策略結盟，若真的攜手，將導致供應鏈體系被迫選邊。

金融危机送给价值投资人的红包

http://blog.sina.com.cn/s/blog_5667715b0100l1na.html


刚读到梁军儒兄的小文《你真正赚到了多少》，很有感慨。在证券投资的前十年，总摆脱不了“讲起来头头是道，做起来亏多赢少”的尴尬境况(和现在很多投资者 面对的问题一样）。现在想起来非常正常，无非是专业水准不够加上定力修为欠缺的必然结果。到如今经过将近20年的学习磨练，价值投资理念已深入骨髓，对公 司投资价值的理解更深刻、长远，盈利变得理所当然而缺乏悬念。悬念是有的，那就是所需时间多长、盈利最终多大、什么时候是最佳卖出时机等仍然难以准确预 测。这又有什么关系呢，它们并不会导致价值投资人亏损。

    08年的金融危机，对真正的价值投资者来说，却无疑是一个天上掉下的大红包。那时我几乎能听见巴菲特先生内心的欢笑。后来我们果然看到他一笔笔巨资的收购行动。毫无疑问，再过数年，这些抄底收购的收益将是惊人的。我很清楚，巴老的神话将继续上演，和他的健康一样长。

    我今天也晒晒这次金融危机送来的小红包之一。感谢金融危机，让我们能以铜的价格买到金子。作为一个范例，希望能启发和鼓励大家走上正确的财务自由之路 -- 只有真正的价值投资，才是股市里唯一可长期保持盈利的法宝。

    这是我帮朋友打理的帐户之一。下面是券商发的2009年5月29日和2010年7月28日的帐单，其中的敏感信息我划掉了，大部分股票名也划掉了，以免误导大家；因为其中大多股票我只买一点点，是为了方便一起参加公司的股东会。

 

    该帐号的基本情况：

        2009年5月29日总值159xxxx(基本上等于初始投入）

        2010年7月28日总值466xxxx

        收益率193.55%

 

    这个收益率当然是不可持续的，前面已经说过这是金融危机送来的红包。从现在看来，拿红包的日子暂时还没过去，今后1-2年我们还有红包可拿。从长远来说， 随着管理资金的增长，投资难度越来越大，平均年收益20-30%应该是很高的目标了。在当年彼得林奇的资金级别上，林奇的收益率可以跟巴老不相上下；那也 是林奇拼了小命才达到的（他一年要拜访400家公司，平均每天超过一家）。到了巴老的资金量级别，就算林奇累死也跟不上他老人家的步伐（这是由两人不同的 投资模式决定的）。而巴老居然还能取得20%以上的年均收益率，只有惊为天人了。

 

    这是前述两份扫描档：

左手發紅包 右手買土地 陳光標砸三億炒淡水土地

2011-2-21  TWM

善於製造話題的大陸首善陳光標，日前來台撒錢的同時，也一口氣砸三億元大買淡水土地，準備從房地產賺回發出的五億紅包，成為他此行最大收穫。 撰文‧梁任瑋 一月底「高調」來台發紅包的大陸企業家陳光標，六天行程號稱捐出新台幣五億元，贏得大善人的形象。在風光的環島行程外，私底下有個不為人知的「低調行程」，就是大手筆在新北市淡水區買下六千坪土地，一口氣砸下新台幣三億多元，準備在台興建黃埔再生資源利用公司企業總部！ 據了解，陳光標此次來台，早已做好功課，準備考察台灣房地產市場，因為白天已排滿捐款活動，他多是利用傍晚時間與土地中人約好看地，席間還有淡水地方民意代表作陪解說，行程備受禮遇。 早 上才發完紅包的陳光標，隨即驅車前往淡水，當車子行經關渡大橋，原本正與朋友高談闊論的他，馬上被映入眼簾的淡水河無敵海景給吸引，眼睛瞇成一條線地說： 「淡水河不就是上海的黃浦江嗎？這樣的景觀擺在浦東絕對是百萬豪宅身價」，讓他對淡水的土地充滿高度興趣，計畫在台灣蓋企業總部的陳光標，當下就看上在沙 崙海邊第一排五千坪的商業區土地，以低於行情價，一坪不到十萬元的價格成交，據知情人士透露，賣方正是淡水最大地主，三重幫的宏泰集團家族。 陳 光標原本鎖定新北市金山、萬里一帶土地，後來土地中人介紹淡海某資源回收站旁的農地給他，「原本說話速度極快的他，突然一分鐘不講話。」中人透露指出，因 為陳光標在中國大陸經營江蘇黃埔再生資源利用公司，深諳「利用資源回收廠養地」之道，因此當下就相中一千坪農地，每坪僅六千元，以時間換取空間，就等地目 變更。 房地產業者指出，買農地等地目變更，這種養地手法只有身經百戰的開發商才懂，大台北地區精華土地價格飆漲，想買地除了砸下更多銀彈外，買別人看不上眼的土地，才能創造更大的獲利空間，陳光標這次來台買地哲學，顯然是想複製在中國的成功模式。 據了解，為了避免不必要的麻煩，陳光標特別透過台灣友好企業的名義買地，就像他在台灣發的紅包一樣，都是透過在台好友完成換匯。目前陳光標已委託建築師設計黃埔企業總部的平面圖，希望用最快時間申請到建照，並且能順利在今年底前動工。 在台灣社會輿論的壓力下，陳光標將來台行善的行程改得低調再低調，也見識到台灣民主社會的厲害，但他對於兩岸關係好轉，延伸出來的和平紅利，商業不動產前景可期，這也是他一直想藉由來台灣發紅包機會買地的原因之一。 預計今年五、六月來台灣的陳光標，還打算南下高雄看土地，屆時會在台灣再掀起一波話題。

美國股市年末行情給華爾街“送紅包”

來源: http://wallstreetcn.com/node/69668

美國股市11、12月迎來一波上漲行情，在年末最後一刻為華爾街送上了一個“大紅包”，也為金融從業人員今年的“收成”畫上了一個完美的句號。 然而，年末股票行情的“沖刺”並沒有給債券交易員帶來什麽“收成”，實際上對他們而言，今年是經濟危機以來“收成”最差的一年。今年“收成”最好的當屬股票交易員和投行人士，這主要歸功於今年美國股市行情好、公司IPO規模增加。 據知情人士透露，大摩投行人士的收入可能平均增長接近6%—10%。 美國許多大銀行仍舊在為員工發多少工資和獎金“皺眉頭”，只有等到今年過完、到下一年年初，才能最終敲定工資和獎金的發放。 據研究機構Dealogic統計，今年道瓊斯指數上漲了24%；IPO規模也是自2010年以來最大的一年，超過1720億美元。對股票交易員和投行人士而言，今年註定是“不平凡”的一年。 獵頭公司Gilbert Tweed International總經理表示，前三季度金融從業人員的收入不是很理想，可能是負增長，可以說，今年四季度的行情一舉扭轉了這樣的情況。 瑞士銀行分析師Brennan Hawken稱：“今年‘收成好壞’得看自己是從事哪個行當了，三十年河東，三十年河西，前幾年做債券和大宗商品的順風順水，今年做股票的可謂風光無限。” 據路透社分析人士統計，美國銀行、花旗銀行和摩根士丹利的收入預計同比都會有不同程度的增長，摩根大通和高盛的收入則會下降，這五家大行的總收入預計同比增加2%。 金融行業獵頭公司Options Group11月的研究顯示：投行員工的薪資預計上漲6%，而股票交易員的收入同比增長更高，同比增長12%；總的來說，華爾街金融機構交易員和銀行從業人士的收入預計上漲3%；對他們而言，這是自2009年以來第一次漲工資。 但是，債券交易員就沒有這麽幸運了，他們的薪資收入下降了10%。 此外，一位熟悉相關事情的人士透露，摩根士丹利打算以現金形式支付獎金，而不是像過去那樣延期支付。自金融危機以來，摩根士丹利員工的大部分獎金都是以股票和債券類金融產品延期支付，數年之後才能兌付成現金。 據相關人士透露，今年摩根士丹利為股票交易員和經紀人發放的獎金預計將會增加，而債券交易員和經紀人的獎金將會減少。 前些年，摩根士丹利延遲發放工資和獎金的做法一度導致公司內部管理層和員工關系緊張。摩根士丹利首席執行官曾發出話來：如果不滿意，可以離職走人。 摩根士丹利願意以現金方式支付獎金，反映了獎金發放形式微妙而重要的變化。由於政府監管機構認為延期支付可以使金融從業人員的投資行為更加保守，摩根士丹利原來獎金大多是按照延期支付的形式發放，高級管理層的獎金甚至全部延期支付。 今年，由於收入的增長，摩根士丹利以現金支付獎金的壓力小多了。據路透社分析人士統計，摩根士丹利今年收入326億美元，同比增長22%，是2006年以來最好的一年；這主要是因為摩根士丹利的股票交易、資產管理和投資銀行業務今年做得都比較紅火。 還有一點不得不值得我們關註：相比於金融危機之前，“分蛋糕的”的人少了。據美國勞工統計局的數據，自2008年以來，金融行業的就業人員少了22000人。 據熟悉相關事件的人士透露，花旗銀行投行人士的獎金可能與去年相同，而銷售人員和交易員的獎金下降0%-2%。 高盛員工預計獎金和上一年沒有什麽區別。這表明現在高盛銀行業績可能比10月份略有好轉。高盛第三季度業績不及預期，當時市場猜測將可能會影響到獎金的發放。

微信紅包引爆社交，騰訊做對了什麽？

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0127/58292.html

i黑馬從昨天開始發現，整個微信朋友圈都是滿屏幕都是關於紅包的消息，大有一種紅包滿天飛的感覺，而商業價值的這篇文章系統的分析了騰訊是如何巧用紅包，激活整個社交圈的行為，以下為全文。　隨著昨天微信5.2版本的發布，很多人的微信里瞬間被“紅包”刷屏了。微信紅包迅速在微信中刷屏的背後是一個名為“新年紅包”的公眾賬號，它由騰訊財付通推出。可以預計，隨著大量年輕人回鄉與親人團聚，春節期間微信紅包勢必會更大範圍的病毒式傳播，騰訊幾乎不花什麽推廣費用就註定將會引爆馬年第一個全民話題，這個四兩撥千斤的產品迅速被引爆的背後究竟做對了什麽?微信紅包為何這麽紅?首先它很方便。用戶只需進入“新年紅包”公眾號，選擇發幾個紅包、發放的金額，寫好祝福語，通過微信支付，紅包就包完了。接下來發紅包時可以發到群里，也可以單獨發給某個好友。當對方打開紅包後，只需要關聯微信的銀行卡，領到的紅包就會在一個工作日之後自動轉賬。用戶感受到的方便不僅體現在操作的步驟簡化，還需要極強的產品團隊深入拿捏用戶心理。根據《商業價值》雜誌從財付通內部了解，微信紅包產品從3個月前開始規劃，12月中旬開始內測，昨天才正式公測。在這三個月中，產品團隊正在根據測試反饋不斷做改進和優化，其花費的人力和精力已遠遠超過開設一個普通服務號。例如，目前微信群中發紅包最具趣味性的關鍵點是“搶”，“搶”本身會帶來微信群的瞬間活躍並激發傳播欲望。就在昨天，搶紅包之前需要先寫好祝福，然後才能開始搶，收集到用戶反饋後，今天微信已經改為可以先搶紅包再發祝福。微信紅包的第二個亮點在於遊戲性。推廣產品一定要像馬雲推“來往”那種苦大仇深的方式嗎?在今天的年輕人中，沒有什麽外在刺激比遊戲化更能激發他們傳播欲望的了，尤其是遊戲化的過程中還加上了錢。微信紅包已經超出了紅包的概念，它更像是一個社交遊戲。傳統意義上的紅包，怎麽也得幾百塊錢，都是極為親密的親友之間的行為。這一特性甚至也延續在此前單純支付工具的紅包產品中，拿去年春節通過財付通發放的紅包來說，單筆紅包平均金額也有250元。微信紅包則完全不同。如果發放時用戶就知道肯定會拿到多少紅包，除了感謝很難有更多興奮。微信紅包的做法一個是讓大家“搶”，另外則采用了隨機算法。搶到紅包的人紅包中的金額有多有少、拉開檔次，會讓每一次紅包的發放都能有炫耀、有懊惱、有話題，才會激發用戶主動的分享和傳播。現實里地上有兩塊錢鋼蹦兒都沒人搶著揀，微信紅包中也許只會拿到一元錢的紅包，大家還是會搶得不亦樂乎，為什麽?因為好玩。打開紅包之前不知道里面有多少錢，有些小期待和興奮，這個感覺有沒有很熟悉?玩刮刮樂的時候不也是這種感覺嘛!除了方便和遊戲性，紅包能夠在微信平臺上引爆還有一個最重要的原因，那就是社交化。虛擬紅包的玩法並非微信首創，支付寶上就早已有之，但是微信具備一個難以複制的先天優勢――強大的社交關系鏈，這是其他產品多大規模的裝機量都無法取代的。例如，支付寶也是移動端，發紅包體驗也還算便捷，卻沒有能如微信紅包這樣引爆。除了產品的細節，根本還是社交關系鏈的高下：比較一下你在支付寶里有幾個好友，在微信里有多少好友，以及打開微信與打開支付寶錢包的頻率就很清楚了。這種社交性使得人人都是主動傳播者，你的每一次打開或發微信紅包都使它傳播到更多人，讓微信紅包更火，也讓微信的活躍度持續升溫。財付通的局到了今天，應該已經沒有多少人把微信紅包只是看做一個服務號或者一個微信小遊戲了，從財付通團隊投入的時間人力成本也能側面反映出這款輕看似盈的產品背負著一個多大的棋局。大家也許早就見慣了諸如騰訊與阿里世紀大戰的種種分析，分析的角度也許各異，但誰都繞不開其中最關鍵的支付大戰，而在微信支付與支付寶的競賽中一個至關重要的力量就是財付通。自從微信5.0版本加入支付功能之後，早年被支付寶遠遠甩到後面的財付通迅速借助微信實現逆襲，它已經成為騰訊支付戰略的基礎和底層，直接威脅支付寶這一阿里的戰略後方。如果說不久前微信理財通的發布讓財付通拉近了與支付寶的差距，那麽今年微信紅包所掀起的“春節攻勢”將很有可能扭轉用戶習慣的天平。任何一款產品的引爆的背後都是用戶需求的滿足，春節時發紅包是個剛需，這從去年互聯網支付工具所公布的數據中就可以看出。2013年春節，通過支付寶發紅包的單數超過164萬筆，而財付通是20萬個。微信紅包將會讓這種格局發生逆轉，因為需求的人群在迅速擴散。從去年支付寶紅包的數據中看出，懂得網上發紅包的人以年輕人為主，80後占到58.8%，90後占到24.4%。從體量上看，支付寶從交易量到用支付寶發紅包的規模都比微信支付高太多;然而微信最大的殺手鐧就是關系鏈，通過社交關系鏈，微信將會讓大量70後、60後、甚至50後加入到微信支付的陣營中，萬事俱備，所欠的只是一個能夠點燃關系鏈的產品。這個引爆戰局的產品就是微信紅包。春節不僅是每年中國最大規模的人口遷徙，更是任何互聯網產品沿著空間和人群兩個維度病毒式擴散的絕佳時機。隨著大量一二線年輕人回鄉過年，在年輕人群中已經引爆的微信紅包將會被帶到三四線城市、被傳播到他們的親人、同學和長輩，如果這些幾乎與互聯網前沿脫節的用戶能夠通過紅包開始使用微信支付(微信支付甚至會變成他們中很多人第一個接觸到的手機支付方式)，騰訊在支付的戰略中吃下的將是一個無比巨大規模的增量用戶，幾乎不花營銷成本，輕松將手機支付從年輕人推廣到全民。想要發紅包或收紅包，必須關聯銀行卡到微信，這看似小小的一步如果通過正面的廣告或營銷將會花費巨額預算也未必能收到成效，然而在微信紅包面前，朋友的一句“給你發紅包了，關聯銀行卡收下吧”會比任何廣告都有殺傷力。可以預見，春節期間這樣的場景將出現在沿海到內地的諸多地方，眾多土豪紛紛第一次學會將銀行卡綁定微信，歡快地做著散財童子。闔家歡樂、其樂融融、騰訊則在偷樂――它輕輕松松地就抓住了用戶習慣。一場全民普及微信支付的浩大工程，就這樣不費吹灰之力悄無聲息的開始了。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：紀雲 王偉 | 編輯：wangjingjing | 責編：王靜靜

傳播教科書：微信紅包零成本圈用戶

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0128/58316.html

我的朋友圈被微信新年紅包刷屏了，在今天密集地出現了各種曬自己給了多少紅包，收了多少紅包的土豪，甚至還有收新年紅包的攻略出現，一言蔽之，那就是和土豪做朋友。現在還是臘月二十八，可以預見到的是，在春節正式到了之後，尤其是年三十初一，新年紅包將會有一次真正的大爆發。普通用戶在樂呵呵的收紅包發紅包的時候，微信團隊和財付通團隊心里的算盤可不是這麽簡單的，或者說，這或許只是像財付通團隊某成員說的那樣，只是想為新年添加一些好友互動的氣氛和互發紅包的樂趣，但是其取得的效果是出乎他們意料的。通過天時地利人和的優勢，微信新年紅包這個小產品幾乎以零付出換來了大量的微信支付用戶。這種小產品大能量的策略比先前嘀嘀打車和快的打車投入數億來獲取用戶不知道高出多少個檔次。天時這個最好理解了，過年推出發紅包產品先例很多，微博和支付寶這些超級應用都在做，在拉動活躍度上有著不錯的成效。但是對於微信來講，目前需要考慮的不是活躍度的問題，而是如何推廣微信支付的問題。所以從這個新年紅包這個角度來講，第一要務就是如何讓用戶開通微信支付，綁定銀行卡，並且羊毛出在羊身上，自己不掏銀子。在春節這個檔口，紅包的傳播效力可想而知。雖然某位微信內部成員表示，新年紅包只是最近這十天的即興之作，但是據《商業價值》了解，這個項目已經至少策劃了 3 個月，內測了 1 個月，從這次傳播的效果來看，我更相信是精心準備的策劃項目，然後在春節這個傳播的黃金時間放出。還有一點就是與實際生活中的紅包不同，微信新年紅包豐儉由人，最低 1 元的紅包更可以看做是一個小遊戲，借著春節喜慶的氣息玩一下。在工作群里上司也可以發數額大一點的視作獎勵。以紅包的形式，在春節這個時期，沒有金額的束縛，也沒有物理空間的阻隔，讓傳播效力最大化，而在收到紅包之後，需要通過開通微信支付提現才是微信心里最得意的一步，多少人因為幾塊錢的蠅頭小利圖個喜慶就順手開通了微信支付。回頭再看微信和嘀嘀打車圈用戶的伎倆，可謂是吃力不討好，相對於打車這種對時機要求很嚴格的服務，派紅包可以發生在任何時機，且能夠擴散開來，即使沒有那 10 元的獎勵。而且隨著春運的大潮，微信支付和新年紅包也會隨著人流深入到對新事物並不那麽敏感的三四線城市，乃至更偏遠地區。地利派紅包獲得影響力這種事情小平臺做了是吃力不討好，只有像微信微博和支付寶這樣的超級應用做起來才有大的傳播效力，而微信第一次這麽做就獲得如此效果相信讓另外兩家心里頗不服氣。通過微信 5.0 的布局，微信做平臺的目的昭然若揭，手上拿著微信這麽巨大用戶量的應用，作為商人的騰訊肯定不會甘心僅僅讓它僅是個移動即時通訊，平臺化商業化是必經之路。新年紅包快速傳播算是這個微信平臺的具體體現，微信支付提供資金渠道，新年紅包公眾號提供服務平臺，微信群和聯系人提供發紅包途徑，朋友圈負責曬紅包傳播。通過新年紅包這個小項目，用到了微信目前的幾個主要功能，這也可以看做是對微信平臺化後各功能協作的一次小檢驗。人和說起來，這一點才是微信面對易信等挑戰，向支付寶發起挑戰的資本，坐擁這穩固的用戶關系鏈，微信在面對同類產品競爭，向不同類產品發起競爭時底氣足了不少。我們之前也談過一個觀點，即互聯網競爭中，突破靠點，成長靠鏈。論起支付功能，微信只能當支付寶的學生，但同樣的，支付寶的關系鏈並不強大，難以實現病毒式傳播，所以在這次支付寶紅包和微信紅包之戰中，微信紅包能夠借著活躍度高且廣泛穩固的關系鏈不斷傳播下去。很多人是聊天社交用微信，但支付用支付寶，而這次派發紅包卻是在聊天社交中進行，而且由於利益的吸引以及信息流的轟炸，許多人接觸紅包是不可避免的，從關系鏈出發，把操作進行到微信支付中去，這個過程並不突兀。關系鏈也是上面說到的微信平臺化的一部分，但是在這次新年紅包傳播中發揮了決定性的作用。簡言之，這就是同樣的想法在不同的平臺上能夠發揮出不同的效果。這里借用一下網友性感玉米在微博上的一句話點評：“說我給微信打廣告的同學，請不要急，只是你們還沒有被卷進來而已，即使是已經引爆的流行，也需要一些時間，很快，當你們為了拿紅包乖乖綁定銀行卡的時候，成為微信支付的用戶時，你們再回過頭來想想，微信通過紅包轉化支付用戶這個傳播案例是可以上教科書的。” 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：愛範兒 | 編輯：weiyan | 責編：韋

【春晚】馬化騰拿到最大紅包，劉強東搶頭條啟動上市

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0130/58335.html

這年頭，搶個頭條不容易，檔期滿滿的，年三十也不能歇，早上土豪聯想29億買倆摩托，中午11點多，騰訊股票突破540港元，市值順利突破10000億港幣。12點前最高達到545港元，晚上京東宣布啟動ipo，直接和馮小剛對抗，難怪汪峰已成過氣明星。來自新浪科技，1月30日晚間消息，京東今天向美國證券交易委員會提交IPO申請，計劃赴美上市，最多融資15億美元。京東招股書披露，其有3580萬活躍用戶，2570萬sku,（商品庫存單位），2.11億訂單，34座城市共有倉庫82間，460座城市共有發貨站點1453個，18005名訓練有素的快遞員。下面這篇創業家的2012年第七期封面文章《京東為什麽不會死》詳細解構了劉強東的商業模式與邏輯，讓我們一起對比一下一年多來劉強東的新、舊體悟。和今晚搶頭條的東哥又有什麽不一樣呢？劉建強/文 （刊登在《創業家》第七期）京東商城2011年的銷售額仍然是外界喜歡猜測的題目，懸殊的數字(200億元或300億元)表明人們對這家公司的了解存在巨大差異。2008年，京東宣布的銷售額是13億元。2010年突破100億元後，京東創始人劉強東開始享受被猜來猜去的樂趣。2008年，京東有800多位員工，目前是2.5萬。劉強東說，2012年年底，他的員工將達到4萬人。京東商城已經成為中國獨立B2C銷售規模最大的公司。按照劉強東的表達，第2名到第10名銷售額加起來都無法超過京東。其中包括新近崛起的蘇寧易購，和另一家廣為人知的公司當當網(它於2010年年底在紐交所上市，2011年總營收36億元)。如果被追問(1000億?800億?)，劉強東會勉強同意，600億元比較接近京東2012年將要達到的銷售收入。低 價格和不斷改進的服務是京東成長的核心動力。這個最早以在互聯網上低價銷售3C產品著稱的公司，已經把它的版圖迅速擴展至家電、百貨、圖書、食品飲料等領 域，它甚至曾一度試圖銷售火車票。它用一直未變的低價策略追求“大而全”。它的服務品質正在超越被其視為楷模的 亞馬遜。在傳統零售模式被電子商務革命的同時，劉強東並不打算放過他的電商同誌。這是一家自認為深刻改變著電商業態的公司，正逼迫它的同行前進或者放棄。它的敵人顯著增多。他們甚至結成了聯盟。它的擁護者顯著增多，那些獲得利益的供應商和消費者。但是，像中國絕大多數B2C公司一樣，京東商城仍然在虧損，盡管對於盛傳的2011年虧損超過11億元的說法，劉強東不願評論。京東商城1年前完成了金額為15億美元的第三輪融資，反而加重了外界對其資金鏈將斷的質疑，他們聲稱，京東只有上市才能得救但前景並不樂觀。人們擔心(如果不是希望)京東正在將擴張與毀滅之路合而為一，會比它成長的速度更快地崩潰。受到深度刺激的消費者(他們在早晨按動鼠標，下午就收到了貨物)提心吊膽：這一切會不會突然消失?被慣壞的消費者6月19日，電商們公布促銷的戰果。京東商城宣稱從電腦、手機到尿褲、奶粉，多種品類銷量均成倍增長，有效訂單150萬個，單日成交10.16億元。其中，電腦整機8小時售出3萬臺，平均一秒一臺。複印紙銷售重量超過150噸，相當於20頭大象。阿里巴巴旗下的B2C平臺天貓稱當天有5500萬人參加了天貓網購，但沒有公布交易額。它特別提到，當日賣出150噸粽子，相當於50只成年大象的重量。兩家公司顯然選擇了不同種類的大象。6月18日是京東的店慶日，也是它的降價促銷日(2010年京東公布此日成交額1億元)。現在，它竟然成為眾多電商共同的節日，天貓、蘇寧易購等公司都選擇在這一天展開針對京東的促銷。雙方的銷售數據均無從考證。劉強東曾在今年當天的微博上說：電商數據作假是行業公開的秘密。隨即有人評論：東哥這話罵人還捎上自己，真仗義。值得計算的是，京東的影響力在這場被視做圍剿京東的價格戰中放大了多少。在劉強東看來，同行每一次針對京東的宣戰都激起了更多原本不知京東為何物者的好奇心。只有一個贏家，劉強東在微博上寫道，消費者!但是消費者看上去並不滿意。他們抱怨京東的商品並沒有比平時便宜多少，抱怨天貓發放的消費者補貼金額太小。他們對於已經習慣看他們臉色行事的電商們，毫不吝惜使用“騙子”之類的稱呼。當然，他們也可能是喬裝的顧客。他們在抱怨中“無奈地”下單。事實上，正是電子商務讓中國消費者真正體會到了上帝的感覺。在劉強東的總結中，他們享受著足不出戶，貨到付款，童叟無欺，物美價廉”的服務，可以隨意退換購買的商品，更為重要的，這種服務並不因消費者的地域、貧富等不同而有差別。劉強東認為，B2C電子商務的本質就是;嬌慣消費者，即出色的用戶體驗，它包括產品品質、價格和服務。跟任何人競爭，他說，你能勝出一定都是因為用戶體驗，客戶選不選你都是因為用戶體驗，沒有第二條理由。2007 年，在得到第一筆投資(1000萬美元)後，劉強東開始自建配送體系。在此之前的3年里，京東使用第三方快遞，服務品質無法控制，用戶很難滿意。我們希望 找一個最好的快遞公司外包。劉找到了順豐快遞。合作很快中止：順豐可以實現滿意的遞送，但是以京東的價格，不可能。自建配送隊伍的決定至少在京東商城的歷史上具有里程碑的意義。它遭到眾多的反對。在電商們投巨資於廣告獲取客戶的時代，劉的選擇顯得愚蠢。現 在看來，劉對獲取客戶的理解遠為深刻。京東商城仍然是一個零售商，不過把之前的實體店搬到了網上。它仍然需要與客戶有更緊密的聯系而不是增長一時的流量。 劉強東判斷3年內中國的第三方快遞水平(包括價格)不會達到京東的要求。3年，在一個快速增長的市場，對於一家確定以用戶體驗為本的公司，不可忍受。事實 上，直到今天，第三方快遞依然不能適合京東的需要，而京東的配送已經開始提供第三方服務。劉曾在2004年京東初創時表現出類似的堅定。當他發現網上銷售的增速遠超實體店時，立刻關閉了已有的12家3C連鎖店(國美、蘇寧要在此後多年才面臨這種抉擇，它也變得更為艱難)。2010 年4月，自建配送的成果初現。京東宣布推出211限時達服務：北京、上海、廣州、成都四城市由京東自營配送的區域，小件商品均可實現上午11：00前提交 現貨訂單，當日送達;夜里11：00前提交現貨訂單，第二天上午送達。配送速度大幅度提升帶來的震撼遠非廣告可比，這一年，京東的銷售額突破100億元， 較2009年增長150%。不包括夜里休息時間，我們的配送時間只有4個小時。劉強東對《創業家》說。我們開始做的時候， 所有人都認為不可能，不可持續，早晚要停。目前，京東自營配送已經覆蓋了全國300個城市，其中25個承諾211限時達，履約率能夠達到97%。這個物流 速度，絕對是全球最快的。劉說。京東是全球第一個做的，美國人從來沒有想到過這麽做。今年亞馬遜在美國開始做，只在幾個城市實現了。“我們京東就是要做那種最難做、最苦的事情。別人都很難做成，你做成了，什麽是價值?這就是價值。如果這事太容易了，所有人去做都能做成，你早晚有一天會面臨生死存亡的問題。明天只要有人抱著兩千萬進來，立馬就做出來了。”這是劉強東2009年接受《創業家》采訪時所說。在京東樹立的新標準下，國內的B2C電商被迫跟進。這是我們四五年不斷優化的結果，可不是一天做出來的。有沒有能力嬌慣消費者，這是一個門檻。劉強東說。低成本劉強東批評國內的競爭對手們說，他們重營銷不重用戶體驗。同時，他們重價格戰(用戶體驗要素之一)不重成本。作為零售商，劉說，賣的是別人的品牌，比的就是誰便宜，價格戰肯定是一個常態。但低價只是結果，不計成本的低價誰都可以做。核心是要讓你的效率最高、成本最低。因此，劉強東對B2C電商本質的完整表述是，在低成本、高效率基礎之上提供好的用戶體驗(產品、價格和服務)。在這個前提下，劉認為空談毛利率毫無意義。他仍以物流為例。物流占電商成本一半以上，但它是有彈性的，管理水平的高低造成的差別很大。這是我們成本降低最大的一塊。劉強東認為，京東的B2C物流與以順豐為代表的C2C物流有質的不同。後者是網格狀的，每個點和全國任何一個點都是相通的，既送又收;而京東是輪軸狀、單向的，從一點到多點，只送不收。這 意味著什麽呢?順豐的快遞員，永遠不知道下一分鐘是誰打電話過來，發多少包裹，發到哪兒去。多少件、多大重量，都不知道，可能只發一件，可能發一百件。所 以它的快遞員在全國每個點上都必須是有冗余的，至少要有30%，包括它的車輛、飛機。這是沒有辦法的事，UPS(美國聯合包裹)也一樣，因為隨機性太強如 果做B2C的京東使用C2C物流，則必須分攤後者由於冗余增加的成本。再者，京東的B2C物流體系包含倉儲，C2C物流則不含。京東現有一級倉庫6個，二級18個，三級600個。通過信息優化，可以預算未來數天每個產品在各地的銷量，這樣，當用戶下訂單時，商品已經提前運到當地的倉庫。如果是C2C，為了做到211限時達，可能需要空運，成本難以承受。京 東二級倉庫的調撥準確率能夠達到92%。京東的預測分析系統通過商品的點擊率來判斷它的市場需求。消費者通常有2.7天的決策周期，劉說，我們就是利用這 個周期把我們的物流體系管理得精準，能讓庫存周轉期更快。我們現在管理著200萬種SKU(單品庫存)，單月庫存周轉只有20多天。全世界沒有人比我們做 得更好，無論是跟線上還是線下比。劉強東對他的榜樣亞馬遜的情況非常清楚：今年一季度，亞馬遜的庫存周轉期是44天。物流是拼運營的，有大量細化管理，不是單靠哪一招制勝，幾十個環節都要做到極致。京 東商品入庫(包括進入配送站)之前均使用塑料周轉箱，物流損失率大大低於行業平均水平(1.1%)。再比如膠帶的使用，別人用1道我們用0.5道，經過測 試，沒有問題。塑料袋怎麽用，包裝箱怎麽用，司機怎麽樣到站里最快，拿到貨怎麽分配給配送員，配送員怎麽揀選最快路徑(比如避開紅綠燈多、堵車的路段，不 要經過步行街，盡量不要左轉彎)，他背包里貨物的擺放次序，這里面有大量的知識。很多人認為物流是沒有技術的，就是體力活兒，其實它是技術性非常強的。這套管理體系很複雜，門檻很高，給你1000億你也不能一夜之間建立起一個順豐，京東也一樣。劉 強東稱，從2009年到2011年，京東商城的物流成本整體下降30%多，平均每單不超過20元。現在還在降，;劉說，還沒到最優化，我們的亞洲1號(上 海物流中心)建成後，最高目標是每單快遞成本不超過15塊錢。那時候，京東比任何公司至少低10塊錢以上。”而且，京東的物流成本核算不僅涵蓋了倉儲、配送、采銷、呼叫中心、員工工資、稅費等，甚至員工期權也已計算在內。我們的配送員也是有股票的，劉說，經過三輪融資，價格已經很高了。他強調京東快遞成本的降低不是建立在犧牲員工利益的基礎上。兩個月前，我們剛拿出3個億現金給員工，5年期的無息購房貸款。這套物流體系正在測試對外快遞業務，目前每天遞送來自第三方的6萬個包裹，九月初將正式對外開放。它也將變成網格狀嗎?只在六個點接貨，不會改變我們的物流體系。”控制董事會10年之後，劉強東說，京東還是做這三件事情，前端是用戶體驗，後端是成本和效率。我們的商業信念是，當我們成本比別人低、效率比別人高、體驗比別人好的時候，這家公司是有價值的。那麽，這樣的公司為什麽虧損?2011年，京東日均訂單約30萬個，全年約1億個。如果其300億元銷售額確實，則每單平均300元。以 劉強東所說每單20元物流成本計算，按照物流占電商成本一半以上，假設它為70%，則2011年京東每單總成本平均約30元。如此，10%的毛利率可達到 盈虧平衡。如果京東虧損11億元確實，那麽它的毛利率只有約6%。2011年，當當網的毛利率由上一年的22.2%降至13.8%(虧損2.3億元)，京 東顯然遠低於這一水平。當然，由於主營業務的差異，這樣的比較並不準確。或者，它的虧損並沒有傳說的那麽多。有價值的公司是不可能不贏利的，劉 強東說，如果想要贏利，放慢一點兒增長速度就可以了。他的解釋是，由於每個月都在增長，京東的配送、客服、倉儲都需要提前三個月的準備，致使員工冗余 20%到27%，庫房冗余30%到40%。月複合增長率8%的公司是很可怕的，我們不是只為今天的。如果我每年的增長速度放慢到30%、40%，我冗余 5%就可以了，我一下成本又降了20%。如果物流成本下降20%即可以贏利，那麽京東去年的虧損額度當在4億元之下，其毛利率相應不到9%。大家從2007年就開始說我們資金難以為繼，燒投資人的錢，現在還在說。我們不需要別人知道我們的物流體系多麽龐大，管理多麽精細，我們做了什麽，客戶感覺到就可以了。我們並不是外界認為的，沒有任何技術含量、沒有任何運營管理能力，只靠燒錢。”那麽，投資人也是不是只為今天的嗎?從首輪投資京東的今日資本開始，劉強東就在合同中約定，我永遠要在董事會占有多數席位。董事會是公司的最高權力機構，作為一個創始人，控制不了董事會，還搞什麽搞?我有充分的自信帶領公司前進，我不相信哪個投資人能取代我而把這個公司辦得更好。我要控制董事會， 這句話我非常赤裸裸說出來了，不會跟你隱瞞。劉的要求曾讓一些投資人轉身離開，但是，不管是1個還是10個投資人進來，劉強東必要控制董事會。一般創始人 總覺得投資人不會動他，董事會離開他企業就沒法管了，所以不做約定，這是一個誤區。必須通過合同來控制，而不是拿到錢之後再由綿羊變成狼，那是不誠信。今日資本總裁徐新主張京東專註於3C業務，因此，我們做家電她反對，做日用百貨她反對，做圖書音像她反對，做POP平臺她反對。我說，徐總，我只能很遺憾地告訴你，你的反對無效，要不咱們開董事會投票吧。投資人反對自建快遞，京東建了。當團購網站蓬勃興起時，所有投資人都主張京東趕緊加入，把配送隊伍轉變成營銷團隊。劉沒有服從。如果一家公司進入一個行業貢獻不了價值，就不要進入。對 於歷史與資金鏈一樣悠久的上市傳言，劉強東說，在上市時機的選擇上，他與投資人一直意見高度一致。每年京東要召開分析師和投資人大會，但跟上市沒有關系， 因為我們體量大了，他們需要一些數字，我們也需要一些技術上的溝通。我可以告訴你，劉對《創業家》說，投資人如果有我不能回避必須跟他討論上市的，至少要等到2015年12月31日之後。我沒有承諾任何投資人這個時間之前一定上市。我 們的物流體系建設至少需要10年，是要一條膠帶一個包裝袋這麽摳的，幹毛巾擰出水來那種，需要大量時間去細化。一張快遞面單的長度、寬度、厚度、重量達到 多少，才能讓客戶拿在手里覺得不至於掉價，又能最大節約成本，內容還要打得下，還要方便查找，一張紙都要摳半天。現在，管理層的精力都要放在這里。劉的耐心毋庸置疑。2000年左右在中關村賣刻錄機時，他曾經教一個從未摸過電腦的客戶使用鼠標。到第四天，他終於移動鼠標時不再拿起來了。劉強東說京東從來沒有刻意跟別人價格戰。我們一直認為，低價是京東自覺地體現我們存在價值的一個過程，不是被誰逼出來的。我們2004年做電子商務，人家就說我們價格戰，其實我們一直沒有變化。我們不是根據別人來定價的，別人都是跟著我們。核心的商業邏輯並不是僅僅是低價，要做的是成本最低。如果我比你便宜5個點，我希望永遠比你低5個點，但如何實現呢?並不是像外面說的燒錢，而是通過物流投資、信息系統投資，不斷降低我們的成本，永遠保持低價優勢。價格比你低，凈利潤與你還是一樣，因為我成本下降了。只要一種新的模式能夠把效率再提升、成本再壓低，你若有10%的毛利率就能賺很多錢。我不認為做零售非要有50%毛利率才有價值，根本不是那麽回事。如果每個人都追求40%、50%的毛利率，我覺得商業模式就不會進化，也不會給消費者帶來價值。這 種連續增長的壓力已經8年了。過去8年確實存在崩潰的可能，每年新招員工總數超過上年年底員工總數。過去我一直說京東最大的風險就是企業文化被稀釋的風 險，事實證明我們有這個能力管理，抗住了這個壓力。我認為最危險的時候已經過去了。從明年開始每年新增員工數不會這麽增長了。員工的增長速度和銷售規模的 增長速度關系不完全是線性的，因為人的效率提高了。我們每上一個產品往往花半年的時間，供應鏈等全部整合完之後才上。我覺得我們沒有能力做這個產品，我寧願坐著，也不去上櫃。上櫃是最容易的一件事情，拍張圖片，拷貝一些信息，太容易了。50個員工三天就可以上1萬個產品，但那是沒有意義的。你怎麽管理它呢?蘇寧易購是自己要革自己的命，這是一個很大的問題。它的用戶可能是從實體店移到了網上，而我是絕對的增長。它說打京東，本來不知道京東的人也知道了。其他平臺)假貨泛濫，不是做不到管理賣家，想做到一定能做到。現在我們管理的開放平臺已經有100萬SKU，為什麽沒有假的呢?我一直認為，垂直電商，只有垂直品牌可以存活，不是它的電商平臺有價值，而是品牌有價值。垂直零售平臺一定死掉，當然也可以賣掉。因為平臺黏性遠遠不足，獲取新用戶的成本遠遠高出你的利潤。返利網站對我來說沒有任何價值。劫道的都沒有價值。理論上京東做的你都能做，但京東創造了無數個第一。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：劉建強 | 編輯：liyanglin | 責編：李陽林

忘了微信紅包吧，你需要交易員Style

來源: http://wallstreetcn.com/node/70431

如果說場內交易和新年倒數的環境有什麽相似之處，可能也就是“吵鬧”二字。 同樣在喧鬧的人群之中，不用什麽科技要想遠距離傳達意思，除了基本靠吼，還可以像交易員那樣打手勢。 介紹場內交易的網站TradingPitHistory.com用以下組圖給一些想換個方式的朋友提供了參考。華爾街見聞僅拋磚引玉，手語、摩爾斯密碼神馬的敬請自行舉一反三。 下圖這個手勢代表數字“十”。 這個手勢代表數字“九”，不是“四”哦，註意手擺位方向。 同樣的道理，下面代表數字“八”，不是“三”。 想必不用啰嗦了，下面是比劃“七”。 “六”這個手勢好像提醒我們，不要隨便這麽指人哦…… 看來看去，“五”是最好理解的吧？不過也要註意手的方向。 下面比劃“四”的時候同理。 “三”也好懂吧？ “放之四海而皆準”的“二”來咯。 最是扣人心弦的“一”！ 新年到啦！ 還在微信上搶紅包？華爾街見聞APP（IOS版）上線啦！！ TradingPitHistory.com溫馨提醒大家，交易員的手勢 靠近面部的代表數量，遠離身體的代表價格。 如果要買，通常會先做代表價格的手勢，然後再比劃代表數量的數字。 如果賣正好相反，先做代表數量的手勢，接著再比劃價格。

又談藥業：「紅包文化」& 健康指數 投資之旅 TRENDALYSIS

http://trendalysis.blogspot.hk/2013/12/blog-post_19.html
每天看《信報》第一件事不是看社論、林行止或畢老林，而是翻到《新聞點評》by 高天佑。作者名字和我的朋友一樣，最初感到有親切感，但看了幾篇文字，覺得內容很有趣，每天都有新知，兼且觀點獨到。

今日高天佑談內地醫藥股和「紅包文化」，指官方新華社點名上海醫藥(2607)向青島市31間醫院行賄，令內地醫藥股這星期大跌。而市值最大的龍頭 － 上海復星醫藥(2196)則逆市上升，因為向來標榜美國式營運，跟內地主流作風有一定區別。而旗下的和睦家私家醫院走高檔路線，薪酬亦是美式制度，不少高級醫生是洋人，薪金高不必受賄...



早陣子看醫藥股，著重公司的基本因素，只看健康指數最高(90分)的四環醫藥(460.HK)和另外幾間公司如李氏大藥廠(950)和中國生物科技(1177）。我一直沒細意觀察復星醫藥。不久前朋友提及它，今日高天佑也點評，我即查看其健康指數：69分，不算高分，怪不得我不曾注意。再看分數組成，其實幾健康，除了(1)大部分的利潤來自『非經常性盈利』，(2)經營現金流的水平偏低。我好奇，再看復星醫藥的年報，2012年93% 的稅前利潤來自其他收入＆收益(54%)和聯營公司(39%)。所謂『其他收入＆收益』是指出售投資股權和股息，而聯營公司不是附屬公司，復星醫藥沒有控股權。即是，復星醫藥的主營業務，只貢獻了7%利潤。

一間公司的主營業務，利潤率只是4%，要靠非經營業務利潤，才令淨利潤率提升至21%，再怎麼說，也不見得是非常健康吧~ 即使是龍頭，暫時我都不會投其一票。

高天佑指復星醫藥自8月至今，由12元升到21元，似乎中央對醫藥業的反腐越強勁，復星醫藥的股價就越凌厲。

下圖顯示四環醫藥(紅色)和復星醫藥(藍色)過去一年的走勢。

五線小城調查:3G滲透率低，微信紅包無人搶

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0204/58377.html

不同於北京、上海、廣州等一二線城市，小城市有其獨特的市場和發展規律。中國各省分布眾多小城市，消費潛力巨大。i黑馬分享的這篇文章，作者在過年回家時對自己的家鄉進行了調查，或許可以給創業者一些不一樣的啟發。每年回家，最喜歡逛的就是運營商門店和手機賣場。家鄉在山東省肥城，一個魯中泰山腳下的縣級市，是一個典型的“五線小城”。這是一個與北京、上海、廣州等一二線城市完全不同的市場。再次回到小城，發現3G發展5年後滲透率其實並不高，WiFi成為用戶工作和生活的主要無線網絡，微信已普及但沒人“搶紅包”，傳統手機渠道與山寨手機在五線城市也終於開始“潰敗”。3G滲透率不足10%據工信部數據顯示，截止2013年10月，我國3G用戶已超過3.79億戶，在移動電話用戶中滲透率達到31.2%。但在筆者所在的小城，真正的3G用戶卻非常少，究其原因：1、中國移動大“V網”。通過幾張大“V網”，地方移動掌握了小城幾乎所有政府、企業等集團用戶。用戶之間手機通話免費，但終端基本上還跑在2G網絡上：高端用戶主要在使用蘋果、三星等WCDMA手機，而大量低端用戶還在使用2G手機。2、生活節奏慢。小城面積小，用戶多習慣“兩點一線”的生活，碎片化時間在此並不適用。看電視、打牌、麻將是第一休閑選擇，即使年輕用戶有上網需求，也主要依靠單位或家庭已普及的固網轉WiFi網絡。3、中國移動TD網絡依舊不給力。即使經過5年的建設，筆者的TD-SCDMA版紅米手機依然大多數時間跑在EDGE網絡上，與另外一部聯通卡iPhone 5S和電信卡酷派大觀4上網體驗差距明顯。4、用戶更愛送油。與一二線城市用戶更習慣的“存費送費”模式不同，地方移動推出的“存費送油”更受小城用戶歡迎，低ARPU的用戶自然對上網需求不“感冒”。一位聯通工作人員對筆者抱怨：“3G滲透率依然不足10%”。終端市場：山寨機終被“清場”之前多年，五線以下城市曾是山寨手機的主要市場，甚至充斥地方移動和聯通公司的自有營業廳。筆者用了一上午走訪了11家地方運營商營業廳和手機賣場，狀況如下：1、山寨手機基本消亡。酷派、聯想、華為等運營商合約機，OPPO、金立、ViVO等品牌手機已占據了主要市場。而山寨手機只在一些街邊的小型手機店鋪還可看到，但銷售慘淡。2、終端促銷員對用戶選擇影響巨大。以OPPO為例，占據了幾乎所有運營商和手機賣場的入口顯要位置櫃臺，機型款式較多。由於銷售返點獲利最高，促銷員明顯充滿熱情，對用戶的攔截能力較強，很有沃爾瑪超市“藍月亮”促銷員的味道。3、只有聯通營業廳有iPhone5S現貨。電信營業廳並沒有iPhone 5S銷售，連廣告招貼也不見蹤影，移動營業廳則只有WCDMA版iPhone 4裸機銷售，8GB價格竟然要3500元。4、電信終端慘淡。經過了CDMA初期的困境，中國電信3G定制終端在2011年-2012年取得了快速發展。不過在2013年的千元機市場，電信並沒有太大動作，導致五線以下市場缺乏有競爭力機型。筆者在小城電信營業廳，被努力推銷的是三星S4與華為P6手機。甚至OPPO專櫃看到在售WCDMA手機，促銷人員依然十分熱情。5、小米遭爆炒。在地方移動旗艦營業廳的顯要位置，擺出了三部小米手機，TD版紅米售價1200元、米2售價2000元、米3售價2400元，分別加價約500元、200元、400元，並且只銷售裸機。6、電商平臺成為年輕用戶二次購機首選。小城年輕用戶首次購機主要是高中畢業，一般跟父母在當地手機賣場購買，OPPO、VIVO成為購機首選;或者考上大學後在當地校園購買運營商合約機，以華為、中興、酷派為主。但二次購機普遍選擇電商渠道，京東成為普遍的首選電商網站。固網：移動無線城市成擺設由於受到之前固網牌照限制，中國移動投入巨資打造WLAN城市無線寬帶，但效果甚微。筆者在移動營業廳角落中看到了中移動“家庭無線寬帶”的宣傳單，號稱10MB包年480元，但並沒有與移動終端業務的捆綁套餐，地方移動公司朋友也對此稱“很難辦”。中國聯通與中國電信的4M寬帶皆為480元/年，但皆有豐富可選的“融合套餐”。如地方聯通公司推出的“沃家庭”套餐，分為四檔，主要捆綁了聯通固網+3G+2G業務，優惠力度包括固話與手機免月租、家庭成員本地通話全部免費、贈送599元雙卡雙待3G手機等，甚至有一家3個3G號碼，月套餐皆達66元檔直接贈送4M寬帶等政策。山東屬於原網通傳統的“北方10省”業務地區，地方電信在固網方面並未優勢，因此促銷措施更為激進。如推出的“買手機送寬帶”活動，用戶預存799元，承諾每月消費49元以上，可獲贈599元4.5英寸雙核3G手機、2年12M寬帶、智能電視機頂盒等。有意思的是，筆者在地方電信營業廳推出的促銷活動中看到的這種“峰影”盒子，具備了電視節目直播流、愛奇藝搜狐等視頻APP、本地USB播放等整合功能，完全無視廣電對小米、樂視等盒子的限制。筆者的兩個朋友家里已有安裝，體驗十分流暢。廣電可以在一線城市靠牌照政策給自己樹“防火墻”，但在廣大的五線以下城市已開始“失守”。4G實際需求不大在三家地方運營商本地旗艦營業廳中，地方移動對4G的宣傳力度並不大，僅在存費送費的海報左下角有“4G LTE快人一步”的統一印刷標識，甚至部分櫃臺還在銷售WCDMA手機。而在聯通營業廳，無論是門前LED促銷信息，還是營業廳掛旗與海報，都凸顯了“選4G，就選沃”的廣告信息。對於筆者對於“沒有網絡”的質疑，聯通營業廳工作人稱：“不會晚於移動4G，並且速率更快”。而在電信營業廳，並沒有任何4G宣傳，銷售人員對此回答稱“不知道”。實際上，對於3G發展5年滲透率都不足10%的小城用戶來說，4G實際需求並不大。面對最低138元的4G資費小城用戶並不會買賬，地方運營商目前鋪設4G網絡也缺乏熱情。微信支付幾乎沒有，“搶紅包”如天外來客在小城，微信、微博、移動QQ，是最主要的移動應用，但微信捆綁銀行卡的本地用戶幾乎沒有。在年三十家族聚會、以及初二晚上同學聚會中，面對筆者“搶紅包”的舉動，家長將此視為與“賭博”等同，同學則表示“新鮮好玩，但不會捆綁銀行卡”。筆者將兩個紅包分別發放在了小學和高中同學微信群中，只有高中群兩個同樣來自北京的同學先後搶走，剩下的無人問津。根據騰訊財付通發布數據顯示，除夕夜當天參與搶紅包的人數達到482萬人。也就是說，人群基本上仍在“北上廣深”等一線城市，如何讓支付更“接地氣”、下垂到更多市場，仍是微信2014年需要努力的方向，所謂“挑戰支付寶”更像是一個開始。讓筆者開心的是，這是第一個沒有發送短信的春節假期。筆者共收到了36條短信，主要來自兩類：一是運營商、銀行、政府部門的過年提示短信，二是平時不怎麽聯系、沒有添加微信的各類關系。不過，小城的親戚朋友們依然發送了大量拜年短信。對於運營商來說，其實短信業務保有量依然巨大，探索新的流量經營業務模式還有“試錯”時間，但在目前的體制下，與互聯網公司合作推出新的流量經營業務，顯然更加實際與靠譜。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：宿藝 | 編輯：weiyan | 責編：韋