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黑馬基金胡翔：正因為我們焦慮，教育才得以發展

火柴盒觀察 2017-11-30 10:47

整理 ✎ 雞米

口述 ✎ 胡翔

“我們選擇早期的，身處拐點或突破創新的教育企業”，黑馬基金管理合夥人胡翔對火柴盒這樣總結自己的教育投資法則。2014年黑馬基金布局教育賽道，關註早期項目，投資了凱叔講故事、貝爾科教、微語言、成長保、鸚鵡螺等教育機構，黑馬基金教育賽道回報率平均10倍 。黑馬基金投教育有什麽邏輯或訣竅？火柴盒帶著疑問訪問了黑馬基金管理合夥人胡翔。

以下為胡翔口述，火柴盒（ID:huochaihejiaoyu）整理發出。 

火柴盒：你怎麽看黑馬基金對於教育領域這塊的布局？

胡翔：黑馬基金從2014年開始關註教育領域，投了微語言、貝爾科教、瘋狂老師、成長保等項目。我們的邏輯是關註各個領域的互聯網化，太輕的領域已經被蠶食，其他的如制造醫療、農業領域，他們普遍的特點是高投入，投資回報期長，這些“重”賽道，無論是投資人還是創業者，跑的都是一場比拼耐力與實力的馬拉松。

而教育產業雖也相對偏重，但它處於快速互聯網化的狀態，那麽就是可觀察的狀態，而在這期間，好項目的不斷湧現，也使得黑馬基金開始一步步加重教育領域的投入，以資本加速它們的互聯網化。我們投的時候主要看兩個細分領域，一種是屬於剛性需求的，比如K12。另外就是語言培訓，比如英語培訓。然而這兩個領域在2014年基金準備切入的時候，發現2C市場已經沒有分得一杯羹的機會了，於是我們聚焦2B，比如15年投的微語言，他做在線外教口語平臺，服務於公立院校和培訓機構，這就是很典型的2B產品。

火柴盒：當時為什麽覺得2C市場沒有機會？

胡翔：那些企業已經做PE階段了，黑馬基金比較專註於早期。我們投的2B類項目，以傳統教育所達不到的平臺優勢和內容多元性，賦能給培訓機構這樣的小B，進而加速擴張，進入學校這類的公立大B。他們主要做的就是：

第一，為B端提供互聯網化工具。通過SaaS技術，為學校搭建專屬教學平臺，學生可以自主約課、上課，根據需求篩選符合的教師，針對化、定制化教學。包括強大的後臺管理系統，在正規教學系統中，免不了教師與學生的管理機制，以往我們一直采用人力管理，現今大數據分析技術對於多領域的強滲透，我們沒理由不去以一種更快捷、精準的方式去改變原有的“人力勞動”。有些產品甚至會提供品牌、學術、技術和市場全方位的支持，彌補了傳統教育只重內容，不重營銷的短板。

第二，提供優質師資資源。教育行業最根本的問題就是優質師資資源的缺失，相對於市場巨大的教育行業，好的老師真的太少。現在很多機構應用的雙師模式，其實就是共享思維下的師資共享，把一線的優質老師給到三四線城市去，打破一線城市和三四線城市教育資源不對稱的顯著問題。你比如說微語言，它把國外的英語老師輸送給三四線城市的教育機構，後來又輸送給公立的教育機構，所以把國外的教育資源供給打開了，這樣的模式是具備專業性和互聯網化屬性的。

上述兩件事通過技術支撐以及供給側的打開，實現現今教育的快速發展。所以這是一個方向，那些相對剛性的領域，就開始往2B方向探索。而非剛性領域，尤其是素質教育，不論2B、2C，貝爾科教做機器人教育，成長寶做孩子的思維訓練，凱叔講故事做非課堂教育，這些都屬於素質領域的教育，這個領域非剛性，所以他發展滯後於剛性的市場，正因為滯後於剛性市場，所以在2014、2015年黑馬基金開始投的時候，還有在2C領域的機會，同時我們傾向於看學齡前的素質教育，因為到了K12，或者大學，應試的焦慮感很強，只有學齡前尚且還沒有應試壓力，所以動手能力，思維能力，想象力、創造力、藝術能力等的這些應試編外教育，也變成家長們想尋求的學前教育目標。

火柴盒：那之後素質教育會傾註多大力度？

胡翔：素質教育是去年和今年比較好的市場環境，所謂市場環境包括家長的焦慮，包括二胎政策。

火柴盒：素質教育跟焦慮有關系嗎？

胡翔：第一，二胎政策放開，人口加速增長，市場在擴大，家長的焦慮與日俱增，還是以前那句老話，不願意讓自己的孩子輸在起跑線上，許多家長認為自己隨著工作已經定型，但是孩子還有很長的成長空間，這時他們願意花很大的代價，為孩子爭取優質的教育。其實學區房就是很明顯的焦慮代表，為什麽願意花八百萬買一個破房子，而且孩子還沒開始上學，這不就是焦慮的最好的體現嗎？所以在上學之前，先進入學習狀態，接受素質教育是很多家長的育兒模式。

第二，時代變化很快，從互聯網到移動互聯網，到AI時代，90後已經是互聯網時代的原住民了。馬上我們又進入了AI時代，那麽我們的下一代就是AI時代的原住民。世界上首個“機器人公民”索菲亞，以奧黛麗·赫本為模本開發，具備成熟的對話系統，和人類可以無障礙交流，那麽我們借助這類的AI角色來練習口語，豈不是很便捷？這個時候老師應該扮演什麽角色，哪些不會被代替？答案就是素質教育，想象力、思維能力、藝術修養，這些感性思維，是目前機器所不能準確傳達的。

所以說為什麽最近投素質教育也好，投工具也好，一方面基於焦慮，另一方面AI時代真的已經到來。

火柴盒：黑馬基金現在針對這個領域有哪些布局？ 

胡翔：有的。貝爾科教和成長保都是steam里面的代表。貝爾過去更偏重線下，成長寶更多偏重線上，成長寶更多的是在思維力訓練方面，貝爾更偏重在機器人教育、編程、動手能力、開發能力這方面。

火柴盒：之前說到的更偏向於年齡層低點的用戶，那麽成人教育會投嗎？

胡翔：成人教育由來已久，也一直存在，這個部分的焦慮性並不是那麽時代化。成人教育75%的需求是就業，這是剛需，至於其他的藝術培養，例如插花、茶藝，這類占比較小且分散的細分領域我們先不做展開。我們講面對就業市場的，層次可以按照基層、中層、高層、CEO、老板這樣的級別劃分，基層的首要目標是上崗，新東方廚師就屬於這個類別的成人教育企業。 其他如得到APP、MBA課程，這些項目時代性的變化並不強烈，我們比較偏重敏銳性項目，懂得隨機遇優化叠代，或者在歷史變革期湧現。

早期投資人，更側重選擇從零到一，具備創新性的東西，也許他突破了行業的瓶頸，跳出來了，也許在拐點期，他抓住了機遇，這樣的企業時代願意去了解，因為他具備了行業的趨勢理解力和先進性。同時在這些企業的推動下，教育制度的改革進程會加快，傳統觀念受到的沖擊強烈突顯。當我們思考人類被替代怎麽辦的時候，教育行業怎麽做教育的時候，這樣的焦慮性困惑恰巧和先進產業一起推動教育行業的變革。馬雲之前提到未來教育說道，未來一百年，有問題的不是我們，有問題的是教育。怎樣教育我們的孩子，會在未來一百年成為社會高頻話題。我們相信未來，但也思考如何教育。

*本文系火柴盒原創，作者雞米，申請轉載請留言。

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馬雲：鄉村教育強了，教育才真正強

2014年3月11日，隆回縣三閣司鎮天子萬福教學點，體育課孩子們在學校前的草坪上玩“背人”遊戲，這個教學點只有9個孩子，57歲的邱小雲老師是他們唯一的老師。（東方IC/圖）

（本文首發於2018年1月25日《南方周末》）

◉編者按:隨著學齡人口下降和大規模城市化，農村學生逐漸減少，我國從1990 年代開始農村“撤點並校”。但是，大量撤並農村小學和教學點，農村學生出現“上學遠、上學難、上學貴”的問題。2015年11月，國務院頒布《進一步完善城鄉義務教育經費保障機制的通知》，要求“加快探索建立鄉村小規模學校辦學機制和管理辦法，建設並辦好寄宿制學校，慎重穩妥撤並鄉村學校，努力消除大班額現象，保障當地適齡兒童就近入學”。面對已經產生的“遠、難、貴”問題，具體應該怎麽做？馬雲提出了繼續撤並小規模學校，但是辦好寄宿制的計劃。另一種思路，是政府、企業家、專業教育公益機構等各方投入資源辦好“小而美”的學校，保護學生，尤其低年級學生就近入學的權益。我們編發本組文章，意在激發讀者對鄉村教育難題的關註，根據具體的情況，從不同的路徑，為解決中國農村教育難題而共同努力。

為什麽要做農村教育

為什麽要做農村教育？第一我有私心，我是老師出身，我四年的大學教育是學師範的，最早16.5元每個月的補貼，我大學畢業之後當了六年老師。我離開學校去創業的時候就想，如果有一天能夠成事，我把很多精力返回給學校。但是中國教育之複雜，也不是我一個人能幹的，做任何事情，要做我們能做，應該做，必須做，不得不做的事情，我鎖定的是農村教育。中國絕大部分農村今天在不斷發生好的變化，中國政府在過去三十年，我自己覺得做了非常多的努力，讓幾億人脫貧，這是很了不起的。

我們覺得不能讓孩子們失去未來競爭的能力，精準扶貧首先要從教育、醫療進去。年紀大的，四五十歲的人，你要改變他也很難，但是七八歲的孩子，如果第一天在教育上就沒有被公平對待，那就永遠沒有機會。

我鎖定了鄉村，特別是偏遠地區的孩子的教育提升。

另外一件事印象比較深，1992年我有一次到浙江臨安昌化，早上五點多一點，我要趕車，正坐在長途車上，前面車突然停下來。我看到前面有一個小女孩，六七歲的樣子，手上拎了一個飯盒，背著一個書包。那樣的事情，1992年到現在了，在中國依然在發生。不是中國不努力，不是社會不協力，而是有些地方達不到。

我們這些人也許可以做一點這樣的事情。我覺得只有鄉村教育強了，教育才真正強，只有農民發生變化了，農村發生變化了，中國才真正發生變化。衡量一個國家的水平多好，不是在於你這個國家有多少很牛的大學，很牛的中學，而在於我們最差的學校到底有多差。最差的學校改變了，國家才會有機會改變起來。

有學校更要有老師

我們過去的三年，把所有精力放在鄉村教師，這是解決幾千萬兒童的關鍵點。我們沒辦法幫助一個學生、兩個學生，只有幫助老師，一個老師一輩子至少影響兩百個學生。如果我們能夠幫助老師，老師就會影響很多學生。我們後來又發現一個問題，中國原來有近四百萬農村教師，但是後來只有330萬，很多老師離開了，同時很多校長沒受過專業訓練，他從來不知道該怎麽當校長，當了十年老師以後，人家說“你經驗比較豐富，你當校長”，他也不知道什麽叫做財務、管理、領導力。

我們決定把精力再度加入到校長培訓，我們2017年開始，選擇優秀的校長進行系統性的培訓，給他們錢，甚至我們把他們送到美國去，三個星期，讓他們看看美國教育的發展，這些校長可能都沒有出過國。到這里來的一百多個鄉村教師，他們都沒有坐過飛機，沒有見過企業家們，他們怎麽影響孩子，讓他們對未來充滿激情？

我們對老師培訓以後，還對校長培訓，我們安排他們去聯合國大廈，在聯合國安理會桌子上面，中國的席位上，那一拍照片，一講，回去以後，至少興奮一兩年，帶動更多的校長。今天晚上這些老師們，能夠跟在座的企業家一起參加會議，回去會影響無數的老師、無數的學生。

第三個，我們又開始啟動了鄉村師範生計劃，現在很多人不願意去農村，有些師範生，他想當老師，但找不到好的學校，我們馬雲公益基金會支持五年內，你到農村去教書，這五年內的錢我們補貼，如果他覺得不行，五年以後回來，他愛幹嘛就幹嘛，只要承諾五年。

中國農村教育，我們跑了很多地方以後，發現一個大問題，特別貧困的孩子們，特別貧困的地區，很多學校是只有十幾個學生，然後兩個老師，很多是夫妻，要教五六個年級，那樣老師也不願意去，學生也教不好，學校條件越來越差。

應推進中國的拆校並校機制

這次想推動一個進程，就是再度推進並校機制。鄉村學校現在從51萬所並成23萬所，農村小學生平均上學距離為5.4公里，這是教育部門的數據。很多學生上課，坐船去，跋山涉水，包括那位頭上全是霜的孩子。我自己這麽覺得，這些孩子根本就不應該走讀制，就應該是寄宿制，中國必須大力推動寄宿制。

我喜歡那部電影《阿甘正傳》，媽媽早上帶著孩子，坐著校車，送到學校。從我的經驗來講，一百人以下的學校，老師也不願意去，學生也學不好。並校的一個重要機制，必須要有寄宿制，住在學校里。

現在很多孩子，來四公里，回去四公里，回到家以後，跟爺爺奶奶在一起，爸爸媽媽在城市里打工，爺爺奶奶也不知道怎麽教他，他們課後的作業、生活全亂套了。我們如何改變這個狀況？我的想法，用校車禮拜五全部送回家，禮拜一早上到每個村口，用車一拉，二十分鐘、半個小時，全部送到學校，這些孩子在學校里面，因為有三百個學生，老師就願意去，我們把寄宿弄好，晚上晚自修弄好，早上早自修弄好，農村的留守婦女也很多，把她們訓練起來，學怎麽照顧孩子的生活，這整套寄宿學校的機制，在歐美是已經很成熟了，我們應該帶進來，如果這樣的話，在我們中國幾百個國家級貧困縣，特別窮的地方，孩子們就不用自己在路上。

我希望大家共同來推進中國的拆校並校機制，大家往鄉鎮靠攏，一個學校再遠，二十分鐘的車程夠了。

另外一個，企業家能夠做什麽事情？很多人來找我，要給馬雲公益基金會捐錢，做公益的錢永遠不夠，但我確實有足夠的錢來做這件事情，而且大家的參與感，每個人的心，希望為農村做一點事情，為孩子們做一點事情，更重要。

從這個角度來看，我們歡迎大家參與並校，歡迎建校舍。我們鼓勵大家為家鄉服務，原則上所有參加的企業家們，你是福建人，就做福建，你是廣東人，就做廣東，你是安徽人，就做安徽，每個省都有貧困的地方。

在當地，我們歡迎建宿舍，宿舍的標準，馬雲公益基金會會把標準拿出來，怎麽生活，怎麽住宿，這些標準全部包括。

第二個，我們會做校車計劃。宿舍可以以你們公司的名字命名，車也是一樣，中國高速公路上面，也要有我們自己的校車，我們可以設計很漂亮，現在二三十萬買一個校車，讓孩子們能夠被接送到學校里面，還能夠培養一到兩個司機，每個學校可能就兩三輛車，我們很多問題就解決掉了。我們還會系統培養農村留守婦女的生活照顧能力，這些人有一兩千塊錢，兩三千塊錢，幫助孩子做一些生活料理。

所以並校，建宿舍，捐助汽車，就鎖定在你們家鄉，要跨省，我們來協調，馬雲公益基金會只做這幾件事情，標準制定、監督、落實，然後每年的匯報，我們不要你把錢給我，太複雜了，你們就自己做自己的。

（2018年1月21日，馬雲在企業家教育溝通會上的演講，王江濤整理，經修訂）