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黑馬基金胡翔：正因為我們焦慮，教育才得以發展

火柴盒觀察 2017-11-30 10:47

整理 ✎ 雞米

口述 ✎ 胡翔

“我們選擇早期的，身處拐點或突破創新的教育企業”，黑馬基金管理合夥人胡翔對火柴盒這樣總結自己的教育投資法則。2014年黑馬基金布局教育賽道，關註早期項目，投資了凱叔講故事、貝爾科教、微語言、成長保、鸚鵡螺等教育機構，黑馬基金教育賽道回報率平均10倍 。黑馬基金投教育有什麽邏輯或訣竅？火柴盒帶著疑問訪問了黑馬基金管理合夥人胡翔。

以下為胡翔口述，火柴盒（ID:huochaihejiaoyu）整理發出。 

火柴盒：你怎麽看黑馬基金對於教育領域這塊的布局？

胡翔：黑馬基金從2014年開始關註教育領域，投了微語言、貝爾科教、瘋狂老師、成長保等項目。我們的邏輯是關註各個領域的互聯網化，太輕的領域已經被蠶食，其他的如制造醫療、農業領域，他們普遍的特點是高投入，投資回報期長，這些“重”賽道，無論是投資人還是創業者，跑的都是一場比拼耐力與實力的馬拉松。

而教育產業雖也相對偏重，但它處於快速互聯網化的狀態，那麽就是可觀察的狀態，而在這期間，好項目的不斷湧現，也使得黑馬基金開始一步步加重教育領域的投入，以資本加速它們的互聯網化。我們投的時候主要看兩個細分領域，一種是屬於剛性需求的，比如K12。另外就是語言培訓，比如英語培訓。然而這兩個領域在2014年基金準備切入的時候，發現2C市場已經沒有分得一杯羹的機會了，於是我們聚焦2B，比如15年投的微語言，他做在線外教口語平臺，服務於公立院校和培訓機構，這就是很典型的2B產品。

火柴盒：當時為什麽覺得2C市場沒有機會？

胡翔：那些企業已經做PE階段了，黑馬基金比較專註於早期。我們投的2B類項目，以傳統教育所達不到的平臺優勢和內容多元性，賦能給培訓機構這樣的小B，進而加速擴張，進入學校這類的公立大B。他們主要做的就是：

第一，為B端提供互聯網化工具。通過SaaS技術，為學校搭建專屬教學平臺，學生可以自主約課、上課，根據需求篩選符合的教師，針對化、定制化教學。包括強大的後臺管理系統，在正規教學系統中，免不了教師與學生的管理機制，以往我們一直采用人力管理，現今大數據分析技術對於多領域的強滲透，我們沒理由不去以一種更快捷、精準的方式去改變原有的“人力勞動”。有些產品甚至會提供品牌、學術、技術和市場全方位的支持，彌補了傳統教育只重內容，不重營銷的短板。

第二，提供優質師資資源。教育行業最根本的問題就是優質師資資源的缺失，相對於市場巨大的教育行業，好的老師真的太少。現在很多機構應用的雙師模式，其實就是共享思維下的師資共享，把一線的優質老師給到三四線城市去，打破一線城市和三四線城市教育資源不對稱的顯著問題。你比如說微語言，它把國外的英語老師輸送給三四線城市的教育機構，後來又輸送給公立的教育機構，所以把國外的教育資源供給打開了，這樣的模式是具備專業性和互聯網化屬性的。

上述兩件事通過技術支撐以及供給側的打開，實現現今教育的快速發展。所以這是一個方向，那些相對剛性的領域，就開始往2B方向探索。而非剛性領域，尤其是素質教育，不論2B、2C，貝爾科教做機器人教育，成長寶做孩子的思維訓練，凱叔講故事做非課堂教育，這些都屬於素質領域的教育，這個領域非剛性，所以他發展滯後於剛性的市場，正因為滯後於剛性市場，所以在2014、2015年黑馬基金開始投的時候，還有在2C領域的機會，同時我們傾向於看學齡前的素質教育，因為到了K12，或者大學，應試的焦慮感很強，只有學齡前尚且還沒有應試壓力，所以動手能力，思維能力，想象力、創造力、藝術能力等的這些應試編外教育，也變成家長們想尋求的學前教育目標。

火柴盒：那之後素質教育會傾註多大力度？

胡翔：素質教育是去年和今年比較好的市場環境，所謂市場環境包括家長的焦慮，包括二胎政策。

火柴盒：素質教育跟焦慮有關系嗎？

胡翔：第一，二胎政策放開，人口加速增長，市場在擴大，家長的焦慮與日俱增，還是以前那句老話，不願意讓自己的孩子輸在起跑線上，許多家長認為自己隨著工作已經定型，但是孩子還有很長的成長空間，這時他們願意花很大的代價，為孩子爭取優質的教育。其實學區房就是很明顯的焦慮代表，為什麽願意花八百萬買一個破房子，而且孩子還沒開始上學，這不就是焦慮的最好的體現嗎？所以在上學之前，先進入學習狀態，接受素質教育是很多家長的育兒模式。

第二，時代變化很快，從互聯網到移動互聯網，到AI時代，90後已經是互聯網時代的原住民了。馬上我們又進入了AI時代，那麽我們的下一代就是AI時代的原住民。世界上首個“機器人公民”索菲亞，以奧黛麗·赫本為模本開發，具備成熟的對話系統，和人類可以無障礙交流，那麽我們借助這類的AI角色來練習口語，豈不是很便捷？這個時候老師應該扮演什麽角色，哪些不會被代替？答案就是素質教育，想象力、思維能力、藝術修養，這些感性思維，是目前機器所不能準確傳達的。

所以說為什麽最近投素質教育也好，投工具也好，一方面基於焦慮，另一方面AI時代真的已經到來。

火柴盒：黑馬基金現在針對這個領域有哪些布局？ 

胡翔：有的。貝爾科教和成長保都是steam里面的代表。貝爾過去更偏重線下，成長寶更多偏重線上，成長寶更多的是在思維力訓練方面，貝爾更偏重在機器人教育、編程、動手能力、開發能力這方面。

火柴盒：之前說到的更偏向於年齡層低點的用戶，那麽成人教育會投嗎？

胡翔：成人教育由來已久，也一直存在，這個部分的焦慮性並不是那麽時代化。成人教育75%的需求是就業，這是剛需，至於其他的藝術培養，例如插花、茶藝，這類占比較小且分散的細分領域我們先不做展開。我們講面對就業市場的，層次可以按照基層、中層、高層、CEO、老板這樣的級別劃分，基層的首要目標是上崗，新東方廚師就屬於這個類別的成人教育企業。 其他如得到APP、MBA課程，這些項目時代性的變化並不強烈，我們比較偏重敏銳性項目，懂得隨機遇優化叠代，或者在歷史變革期湧現。

早期投資人，更側重選擇從零到一，具備創新性的東西，也許他突破了行業的瓶頸，跳出來了，也許在拐點期，他抓住了機遇，這樣的企業時代願意去了解，因為他具備了行業的趨勢理解力和先進性。同時在這些企業的推動下，教育制度的改革進程會加快，傳統觀念受到的沖擊強烈突顯。當我們思考人類被替代怎麽辦的時候，教育行業怎麽做教育的時候，這樣的焦慮性困惑恰巧和先進產業一起推動教育行業的變革。馬雲之前提到未來教育說道，未來一百年，有問題的不是我們，有問題的是教育。怎樣教育我們的孩子，會在未來一百年成為社會高頻話題。我們相信未來，但也思考如何教育。

*本文系火柴盒原創，作者雞米，申請轉載請留言。

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