當過飯店行李員、房地產業務員的王仁民，縱橫台股二十七年，從八十萬元的投資金額起家，目前身價至少上億元。他不盯盤、徹底了解產業動向，就像站在浪頭上的捕浪者，總能搶先賺到波段獲利機會，而非只是一味追浪、錯失獲利大波段的跟隨者。

撰文‧林心怡

王仁民

出生：1951年

現職：專業投資人（投資資歷27年）經歷：飯店行李員、房地產代銷業務

學歷：淡江大學國貿系

王仁民的股市投資四階段

1 起飛期：民國74～78年看好紙業前景，滾出上億身價民國74年，國內經濟好轉、外銷增加，看好紙業前景，在每股18元的價位買進榮成，隔年賺一倍賣出。 76年，因紙漿報價持續上漲，再度看好紙業需求，以每股60多元布局華紙；78年2月，觀察到台灣造紙業競爭力有待加強，在高點85.5元賣掉300張華 紙。經此一役，在78年就滾出上億元身價。

2 重傷期：民國79年錯押紡織，資產蒸發僅

剩2000萬元

民國78年第四季，看好紡織，重壓新紡，79年股價卻從每股200多元重挫至30幾元，資產嚴重縮水至2000萬元。此後決定搞懂產業，甚至報名上電腦組裝課程，想徹底搞懂電子產業，準備東山再起。

3 東山再起期：

民國82～86年

布局電子，重新翻回億元82年，以每股30幾元布局宏碁，50幾元賣掉一半，股價逾百元全數出脫。自此更努力研究產業趨勢，作為投資布局的依據。86年資產再創先前高峰，重新翻回億元。

4 穩定成長期：民國86年至今

資產至少逾2億元

歷經電子股起飛財，96年以每股30幾元買進台玻，97年金融海嘯期間繼續加碼（約16.6～25元多），最多持有5000多張，在股價50元附近出脫半 數持股。98年看好營建股後市，以每股23元多買進遠雄（目前68.8元）、42元買進長虹（目前73.5元），持有至今。

王仁民的捕浪投資心法

1 平時勤觀察產業趨勢有機會盡量參加中華民國證券分析協會、中華財經策略協會、工商協進會、證券公司等單位組織的參觀行程，或工研院、《財訊》參訪團、各證券公司、行業展覽會參訪國外行程，有助掌握行業最新動向，也可由其他同行獲得寶貴知識及訊息。

2 挑選熟悉的

產業與個股

節能及再生能源是產業趨勢，身在其中的個股自然能跟著受惠。但儘管同樣都是太陽能產業，除生產製造多晶矽的門檻較高外，其他的區塊都容易因擴充產能導致供過於求。此外，台玻生產的節能玻璃，因具有競爭優勢，又是高現金殖利率概念股，值得長線持有。

3 觀察經營團隊

經營團隊攸關一家公司營運好壞，而大股東由於利益相關，努力經營是必然的，所以大股東持股比重越高，自然會投注更多的心力在公司經營上。因此，持股須多看年報及財務報表，多問公司問題及打聽產業趨勢，並與國內外同業多做比較。

4 分析產業

由下而上

應掌握上游（通常是原料、設備供應商）同行擴廠情況，及客戶、消費者的反應。如果是當紅的產業，即使短暫的供過於求，但經過需求成長，往後擴廠還是會派上用場；否則如閒置、折舊多，易造成虧損及財務問題。

王仁民目前持股狀況

產業趨勢向上的公司，包括台玻、遠雄、長虹都是可續抱的個股。

台玻

選股理由：由於溫室效應，造成天氣冷、熱極端化，而台玻的節能玻璃，可阻擋過多的陽光照射屋內，降低冷氣的需求；也可以把暖氣留在室內，減少耗能，所以是節省能源的選股對象之一。

遠雄、長虹

選股理由：寬鬆的貨幣政策，再加上未實施課徵財產交易所得稅，故房地產仍是最佳的保值標的之一；而營建資產股以原料（土地）存貨多、營造質量多，為優先選擇。

　與廈門最短距離只有一‧八公里，航程只需三十分鐘，最有本錢成為台灣迎陸客第一站的金門，近來各路人馬紛紛摩拳擦掌、圈地卡位。金門，是否能像杜拜一樣，擁有點石成金的魔力？

撰文‧燕珍宜

期待已久的陸客自由行終於鳴槍，首波僅開放北京、上海、廈門三地居民。反觀位於台灣前哨站的金門，卻搶先台灣本島一步，於六月十三日即正式宣布，大陸各省市居民，只要在廈門居住一個月以上，都可以前往金門旅遊。

但這個利多，只是暖身。金門與廈門最短距離只有一．八公里，航程只需三十分鐘。最有本錢成為台灣迎陸客第一站的金門，早已經成為各路人馬摩拳擦掌的新戰場。

「金門連一家四星級的旅館都沒有」，「金門小孩要吃麥當勞或肯德基，必須搭飛機（到台灣）或坐船（到廈門），才能吃得到。」連一家速食連鎖店都沒有的金門，可說是一塊未開發的處女地。

缺憾也可以是優勢，金門或許具有像杜拜一樣，點石成金的魔力。因而引來各路人馬虎視眈眈，紛紛圈地卡位，進而使得金門房地產狂飆。

快馬加鞭 各開發案陸續進行最早卡位金門的是泰偉電子，早從二○○六年起，生產遊戲機主機板為主的泰偉電子，就開始在金門買地。看好金門發展博弈的潛力，泰偉很早就開始布局，並於去年通過最困難的環評。

泰偉「金門工商綜合區」開發案，位於金門縣金湖鎮士校段，開發面積約八公頃，預計投資金額為五十億元，興建國際度假村，內容將包含旅館、展覽館、購物中心、醫學美容、餐飲等等。

金門是否成為澳門第二？最後還得由金門人民公投決定。如果金門博弈公投沒通過呢？泰偉董事長楊南平表示，「玩真的或玩假的不是重點，重點在於玩大的還是玩小的。」他解釋，有博弈，總投資金額是三百億元，沒有博弈，就變成是幾十億元。

除 了博弈外，金門另一項致命吸引力，是離島免稅購物商店。○九年七月行政院正式核定「金馬中長期經濟發展規畫方案」，預定將金門發展為精緻購物免稅島與邊境 貿易試行區，立刻吸引台灣最大免稅集團昇恆昌與台灣土地開發公司，前來搶標「金湖商務旅館ＢＯＴ案」與「金門工商休閒區ＢＯＴ案」。

台開與昇恆昌分別計畫投入三十七億元與三十億元新台幣︵以下同︶，打造國際觀光旅館與免稅精品購物中心等。最快三年後，金門將補足沒有五星級觀光旅館的缺憾。而昇恆昌所計畫打造三千坪免稅精品購物中心，也號稱將成為大中華華南地區最大的免稅購物商場。

然而距離金門變身為「免稅購物島」的夢想，還有些障礙待克服。例如，法規規定，旅金旅客購物免稅金額限制為，菸酒以外貨物總金額三萬元以下。免稅額度上限只有三萬元，金門距離免稅精品天堂，恐怕還有一大段很長的路程。

此 外，為了彌補硬體建設不足的缺憾，金門縣政府正快馬加鞭，積極透過ＢＯＴ招商、自辦市地重劃及區段徵收、民間投資等方式，讓金門快速增加旅館數量、度假村 及精品免稅商店商場。例如，台北力霸飲水機公司所開發的「風獅爺度假村」、安泰技術工程公司所興建的「金沙大地」四星級酒店，以及金馬皇宮的「金門灣國際 觀光度假村」等規模小一點的開發案，也都陸續在進行中。

房地產飆漲 房仲大舉赴金金門島的世紀大開發，除了台資紛紛搶進之外，陸資也躍躍欲試。去年，經濟部正式核准，大陸企業廈門華天港澳台商購物公司在金門設立首家陸資合 資企業「金門延銘開發建設有限公司」，成為第一家投資金門的大陸企業，將在金門設置休閒度假村與國際購物中心，投資金額約五十億元。

金門東森房屋加盟店店東徐大富指出，金城鎮是金門最熱鬧的區域，是金門縣政府所在地、也是小三通水岸碼頭，旅客必經之處。該區土地○八年每坪平均約十萬元，去年平均行情已經到二十五萬元，漲幅至少一倍以上。

台灣房屋金門店主任許勇智說，金城鎮的店面自然成為搶手商品，金城鎮的最新店王，是屋齡二十四年、一至三樓的透天厝，土地坪數約二十六．六坪，成交金額為三千一百萬元，一坪高達一一七萬元，創下金門歷年最高成交天價。

許勇智表示，政府不斷釋出各項發展建設利多，財團也紛紛圈地卡位。未來如果金門博弈公投通過，勢必又將啟動新一波土地調漲熱潮。各家房仲業者也嗅到金門房地產的爆發力，東森房屋、台灣房屋等，共計有十幾家房仲業者，紛紛搶進金門，籌設加盟店。

金 門房地產飆漲，但是好的土地，卻是有錢也買不到。金門縣政府建設局工商課課長呂基鴻表示，「金門目前可供招商的商業土地真的很有限！」他解釋，之前，麥當 勞、摩斯漢堡都想來找地設點，都因沒有地而打退堂鼓。許勇智則指出，金門的土地，多數是祭祀公業的土地，地主人數動輒高達三、四百人，整合難度相當高。

另外，許勇智也說明，土地釋出的量非常稀少的另一個原因是，金門地區民風仍相當純樸、保守，對於「變賣祖產」這件事，大部分人仍覺得是一件背宗忘祖、大逆不道，可說非常丟臉的事情。

追開放商機 仍有困難待克服金門的世紀開發案，給予各方人士無限想像空間。但就像陸客觀光商機一樣，原本也對其抱持無限期望的金門，卻失望了。陸客「過金門而不入」的非過夜旅遊形式，金門縣交通旅遊局局長楊鎮浯指出，「看得到吃不到」，對於金門的助益不大。

金門縣政府正積極爭取，金門與廈門之間的「小自由行」，才能真正帶給金門商機。六月中剛開放的「廈門── 金門一日遊」，不但限制「團進團出、當天來回」，人數也限制在每日五百人以內。

「因為目前金門接待能力仍有限，難以迎接大量的過夜旅客。」金門縣議員謝東龍解釋。但是未來目標將是，金門離島自由行陸客，將是不限福建省居民，沒有人數上限，而且陸客入境二十四小時前提出申請即可。

據 統計，大陸每年約有二千五百萬人次前往廈門旅遊，未來只要有其中的一成到金門旅遊消費，每年就有超過兩百萬人次的消費需求與商機。但是這兩百萬人次的用水 用電問題，卻是金門發展觀光旅遊的潛在隱憂。金門自來水廠人員表示，金門降雨量不足，民生用水靠地下水、湖庫蓄水、和海水淡化廠的水支撐，常常面臨缺水危 機。

過去，兩岸局勢緊張時，駐守的十萬國軍，為金門帶來繁榮。如今，兩岸重啟交流，龐大的陸客觀光商機，是否能再造新金門，各界拭目以待。

陸客觀光商機帶動金門開發——金門各開發案位置一覽

台開

金門工商休閒園區

投資金額：37億元

面積：6.5公頃

內容：免稅購物島、時尚流行島和觀光休閒島

位置：尚義機場附近

營運時間：第一期2013年

昇恆昌

金湖商務旅館

投資金額：30億元

面積：2.1公頃

內容：五星級商務旅館、免稅商場、客房264間位置：金門太湖畔（金東地區）

營運時間：2014年

投資金額：30億元

面積：2.1公頃

內容：五星級商務旅館、免稅商場、客房264間位置：金門太湖畔（金東地區）

營運時間：2014年

投資金額：50億元

面積：８公頃

內容：五星級觀光飯店、精品批發中心、休閒娛樂中心、國際會議中心位置：金門縣金湖鎮士校段營運時間：第一期2014年

力霸

風獅爺度假村

投資金額：６億元

面積：２公頃

內容：商務旅館

位置：金門縣金湖鎮士校段

營運時間：2014年

「我們真的很幸運！」五月天，五個人接受《商業週刊》獨家專訪時，都不約而同的說出這句話。

十五年前，五月天成軍發行第一張唱片，「當時五個人看起來就不太能幫公司（滾石唱片）賺錢，李宗盛評估市場約三萬張，可是卻用三十萬張的規格來製作。打第一首歌時大家還沒什麼反應，到了第三首歌的〈志明與春嬌〉，每天業務部都報說今天賣了多少又多少張。在台灣就是太幸運了！」阿信說。

當時唱片市場的天王任賢齊的〈傷心太平洋〉（編按：收錄於專輯《愛像太平洋》中），第一名的銷售量是一百二十萬張，新人五月天的成績換算市佔率也有四分之一，的確很幸運。但當唱片市場到了二○一一年，總產值僅剩下不到五月天出道時的五分之一，五月天卻能維持同樣的唱片銷售量，這等於市場佔有率逆勢增加超過五倍。

不僅如此，五月天的世界巡迴演唱會聽眾參與人數，更從一開始的十萬人，到今年挑戰二百六十四萬人次，暴增二十五倍，不斷刷新自己的紀錄。

五月天，十五年來能夠在台灣唱片界黑暗期中逆勢成長，這個看似幸運的成績背後，其實是從一個不願意跟別人走同樣道路的想法開始的。

不景氣時創業別人做廣，他們選擇把音樂做深

時間，拉回到二○○六年，當時台灣實體唱片工業產值，跌至不到十年前的十分之一，時任華人唱片界第一品牌的滾石唱片台灣區總經理陳勇志，和滾石副總經理謝芝芬在唱片黑暗期，決定和五月天一起離開滾石光環，出來創業，重新開始。

受到網路與科技創新帶來的衝擊，當時唱片產業面臨前所未有的景氣蕭條，唱片公司的轉型之路，開始朝向「廣」發展，將歌手包裝成藝人、主持與演戲多元發展，不再重視賣不動的音樂唱片模式。

「我們選擇走做深的路，不是做廣；功夫紮實才能去面對複雜，」這是陳勇志面對最壞時代的抉擇。這裡的深，就是把唱片公司的本質「音樂」做到好，因此他與五月天將公司名字，取名為「相信音樂」，五月天也從歌手正式變成公司經營者。

「光相信音樂沒用，不去看現實社會發生什麼事，不會有新內容產生。」陳勇志解釋，音樂世界還在出黑膠唱片，將獲利壓在一張張CD上，等於昧於現實。

創新經營模式唱片難賣，轉戰主題巡迴演唱會

唱片模式走不通，他決定挑戰當時台灣唱片公司沒走過的「主題巡迴演唱會模式」。

陳勇志敢離開滾石，重新開始，是因為他觀察到，五月天出道四個月，就曾經創造出上萬人演唱會的成績單。五月天的現場魅力，是陳勇志、謝芝芬與五月天在創業時，就確定以演唱會為運作主軸的觸媒。

五月天團長怪獸說，「我們不是偶像團體，只有現場演出才能顯現我們的音樂，和要表達給歌迷的內容。」

雖然手上有五月天這張王牌，但演唱會的票價，是一張唱片售價的三倍至十倍，要如何讓歌迷願意掏錢進場，而且是每年都願意「重新進場」聽可能「同樣的歌曲」，最大的挑戰才開始。

演唱會要做到什麼程度，才能吸引新舊歌迷進場？「演唱會好不好，第一是歌手實力夠不夠強、第二是演出商的企宣做得好不好，包括宣傳管道、票價、定位，找尋買票族群，是滿座因素。」曾任滾石唱片新加坡總經理，承辦過周杰倫等華人演唱會、現任Live Nation Taiwan總經理的嚴光華分析。

為了呈現與眾不同的演唱會，讓歌迷像超商集點般，開始「集場」五月天演唱會，陳勇志決定成立演唱會部門，大到舞台硬體工程製作，小到演唱會上的變色螢光棒，都自己一手包辦。

只是，資本額一千萬元的相信音樂，舉辦一場演唱會初次製作成本達兩億元（編註：此為「諾亞方舟」價碼），從主題發想、企畫發行等細節由頭包到尾，成本是一般唱片公司舉辦演唱會的十倍以上，這等於「喝牛奶自己養牛，勢必遇到成本支出和人才問題，」與相信音樂合作戲劇《A咖的路》音樂製作的TVBS總監劉思銘分析。

陳勇志以台中體育場為例，場中環繞會出現噪音，「要不選擇不辦，要不解決問題。」解決之道，乾脆自己養起音響師，才能在因地制宜時，就將「每個位置都聽到、看到」的最高指導原則融進舞台硬體工程，才有別於其他演唱會「頭痛醫頭、腳痛醫腳」的拼裝車模式。

「上端統合，到與對的外包專業團隊分工，上下整合，才能長久。華人市場崛起、走上世界舞台是有機會的，但是你要夠專業，而不是機會到了，找美國人來操刀，你得一步步學、一步步培養人才，到時才能有完成度和影響力。」陳勇志認為。

為打下舉辦演唱會的地基，因此，相信音樂成立前三年，仍處於虧損狀態，到了第四年才打平。但，這並沒有嚇退陳勇志與五月天，反而更進一步磨練出相信音樂舉辦演唱會的能耐，更奠定這一次五月天以「諾亞方舟」主題進軍歐美巡迴演唱會的基礎和經濟規模。

紐約時間，三月二十二日凌晨三點，相信音樂演唱會導演丁度嵐走進麥迪遜花園廣場，「這裡的規矩有夠嚴，兩點到三點一定要休息；到了下午四點，吉他手Solo的高架還沒確定好，」他說，麥迪遜花園廣場是五月天碰過規定最嚴格的場館，什麼東西都要當地搭建工會人員來，自己帶來的四十多名工作人員只能在旁邊看。

不過，對於丁度嵐來說，這早已不是新鮮事，五月天要征戰世界各地，演唱會舞台就是他們的戰場。每個國家場館與狀況不同，要能夠隨時應變，是五月天能夠在八百五十天之內，跨越三大洲、跑遍十個國家、超過五十個城市的基本要求。

為了在不同國家、城市，一天之內就搭架好舞台，同時滿足演唱會視覺創新的要求，「諾亞方舟」主題從發想階段就有八個以上版本，真正到全球五十個城市演出，光是搭建說明書就超過三十頁，連鼓的型號都一清二楚，頁數厚度是國外藝人演唱會三倍之多。

追求突破創新變色螢光棒，讓粉絲參與五月天秀

紐約演唱會一開始，當燈光變暗，滿場歌迷手上拿的藍色螢光棒，隨著音樂旋律揮舞，整齊一致的由藍變白，再變紅、甚至變綠。這支用無線電波遠距遙控，可以變化七種顏色的螢光棒，讓歌迷也成為五月天秀的一部分。

這支小小的螢光棒，從追求演唱會創新，進而成為熱賣商品，兩年出貨八十萬支，帳面收入約一千二百萬元。在這次紐約演唱會現場，即使螢光棒售價是台灣的三倍，歌迷也幾乎是人手一支。

「這就是賣CD和賣演唱會歌手的區別，賣演唱會的歌迷是很紮實的。不是今年喜歡你，明年不喜歡你。」春浪音樂節製作公司、友善的狗總經理沈光遠詮釋五月天演唱會成功的基底。

相信音樂在演唱會創新上的投入，緊緊抓住了歌迷，一步一步打深了五月天的音樂魅力，當台灣唱片產業在過去十二年來萎縮超過八成，但是五月天的唱片銷售量曲線圖，卻出現一個「U型反轉」，仍維持十二年前的高水準，成為台灣唱片界的奇蹟。

台灣第一家上櫃的唱片公司華研唱片，旗下藝人超過二十組，相信音樂藝人數不到華研的二分之一，但靠著佔營收比率高達七成的五月天貢獻，相信音樂近三年平均年營收約六億五千萬元，去年營收更達九億元，與華研不相上下，憑的就是五月天的國際化。

踏上世界舞台鳥巢開唱，贏得進軍歐美樂壇門票

二○一二年四月二十九日，五月天首次在北京鳥巢體育館舉辦演唱會，這個堪稱亞洲最大的室內場館，擠爆了十萬歌迷，則是五月天走出亞洲，進軍歐美的轉捩點。

亞洲歌手中，敢挑戰鳥巢體育館的只有五月天、王力宏及「滾石三十」紀念演唱會，但其中，只有五月天演唱會票房爆滿，而且還連開兩場。

當天，全球最大演唱會承辦公司Live Nation總裁麥可（Michael Rapino），在北京參與了這場演唱會。「他被舞台設計給震撼到，直呼這是U2世界級巡迴才可能有的規格。第一次看到十萬人一起唱一首歌，就連瑪丹娜最多也只辦過五萬人的演唱會。」嚴光華說。

為了將演唱會表演推到極致，不斷追求創新，提供歌迷新鮮感，是五月天每次的主題巡迴演唱會場次，能夠一次比一次多的關鍵。因為要不斷重組、進化演唱會內容，台灣業界做不出相信音樂的要求，只好往上下游垂直整合，讓相信音樂成了國內唯一自己養硬體工程、音響師與動畫師的唱片公司。

「有些部分，別人不相信我們，我們只好自己來，自己做出來，別人才知道我們在做什麼，才能讓別人相信我們。」陳勇志說得坦白。

曾任職台灣演唱會始祖超級圓頂、現為日本雅慕斯（Amuse）娛樂行銷部總監的張宥羢觀察，「經過上千次的歷練，知道哪個爆點可延燒情緒，讓高潮延續到安可曲。固然五月天台上執行徹底成功，但團隊腦力激盪出的演出設計，功不可沒。」

在五月天的演唱會上，仔細一瞧會發現，滿天紙花由近至遠，鋪天蓋地飛滿整場，總出現在慢節奏的〈溫柔〉，讓情緒綿延沉澱；而火樹銀花的爆破，則是在節奏點快的〈入陣曲〉唱完後才點燃，瞬間將現場觀眾的激昂氛圍帶到最高點。

見識過相信音樂承辦北京鳥巢十萬人演唱會的能耐，最後，Live Nation決定和相信音樂在台灣成立合資公司，共同策畫、舉辦此次五月天歐美巡迴，不僅五月天正式走出亞洲，相信音樂也從一家台灣中小企業，躍上國際舞台。

相信音樂過去八年，一步步建立起舉辦跨國演唱會的能耐後，開始展開下一階段的佈局。今年初，相信音樂內部承辦演唱會的製作部門，獨立成子公司「必應創造」，對外承接音樂會製作，在承接五月天演唱會的基礎下，已堪稱是國內最大演唱會製作公司。

「我們從一九九九年到現在做的事，跟當時是一模一樣的。單純一直做、很用心、很用力、很有誠意的，把一件事好好做好。把唱片做好，剩下的就是到處唱。不一樣的是，Size和世界變大了。」陳勇志的話，道理很簡單，卻完整詮釋了五月天過去十五年來，一步一步踏上國際的實際面貌。

【延伸閱讀】規模越辦越大，世界巡演參與人次暴增25倍 —— 五月天演唱會入場觀眾人次一覽

1999年：2.2萬人。靠168場巡演打出知名度，出道4個月後就辦萬人演唱會，創台灣先例

2003年：4萬人。「天空之城」復出演唱會，台灣歌手首位突破4萬人演唱會紀錄

2004~2006年：第1次世界巡迴：「當我們混在一起」。唱進洛杉磯、北京、大阪等地，首次攻台北小巨蛋創秒殺奇蹟，被稱為台灣演唱會「秒殺」始祖

2007~2008年：40萬人。第2次世界巡迴：「離開地球表面」。唱進東京、多倫多、洛杉磯等地，首次登上上海8萬人體育場開唱

2009~2010年：70萬人。第3次世界巡迴：「D.N.A五月天創造」。唱進哈爾濱、新加坡、布里斯本、雪梨等地，高雄世運主場館個唱第一人，創台灣史上最多人參與戶外演唱會

2011~2014年：第4次世界巡迴：「諾亞方舟」。唱進北京鳥巢、巴黎、阿姆斯特丹、紐約等地，第一個站上紐約麥迪遜花園廣場的華人樂團

資料來源：相信音樂、維基百科 整理：黃亞琪

一大早，紐約華爾街已經人聲鼎沸，證券分析師打開桌上的電腦，同時也啟動了六台螢幕：股票行情、國際新聞、客戶視訊會議、電子郵件等不同畫面，在各自的螢幕上閃動著；這全靠一台與主機相連的電腦擴充基座。

這台外型輕巧的基座，出自台灣新店一家資本額約三億元的小公司東碩資訊，全球前十大筆記型電腦品牌中，有七家都選擇與它合作。

而東碩的電腦擴充基座，也隨著聯想、日本東芝（Toshiba）等品牌商，打進了全球商用電腦，不僅囊括歐美六成市佔率，而且主要客戶都是花旗、高盛這類國際知名保險、金融、證券機構。

有這樣的成績，是因為東碩董事長曹賜正很早就認清，自己的主力產品是客戶的配角，公司規模相對於客戶也是配角，因此，如何抓牢客戶、站在這些巨人肩膀上，就成了東碩第一要務。尤其是，今年即將貢獻東碩四○％至四五％營收、因購併IBM電腦部門躋身全球第一大商用電腦品牌的聯想。

曹賜正坦言，身為電腦周邊小公司，「跟對老闆」是一件很重要的事情。

綁住上遊客戶付錢爽快，拉攏唯一關鍵廠

早在約八年前，東碩就與日本東芝合作，但東芝主攻的並不是商用電腦，而是一般家用電腦，偏偏一般消費者對同時多螢幕、多功能操作的需求並不高、也不瞭解，一個月出貨量頂多三千台至五千台。

但約四年前，東碩與聯想合作後，情況卻開始逆轉。

逆轉的原因，在於聯想聚焦的不是家用、而是商用市場，尤其是跨國大型企業的標案，隨著寬頻、雲端、大數據等趨勢日漸成形，企業用戶需求不斷增加，前年底開始，東碩出貨量就呈現倍增，成長動能一路延續到現在。

然而，要綁住聯想這個大客戶，東碩也得卯足勁。

二○一三年，商用電腦多螢幕、多功能的風氣被聯想正式炒熱，出貨量暴增，但全球能提供外接盒的晶片公司只有兩家，其中又以美國的DisplayLink供應量九五％為最大。

當時東碩光是向上游的晶片公司下單，就得等十週至十二週才能拿到貨，但聯想來的卻是急單，一個月就要貨。沒想到，曹賜正竟然完成了這個不可能的任務，連聯想總部都驚訝不已。從此，聯想就持續降低對原本供應商日本三洋（SANYO）的下單，反向增加東碩的比重。

曹賜正到底是怎樣做到的？答案是他的「兩頭綁」做法。兩頭指的是，東碩要同時抓牢上游晶片供應商與下遊客戶；對DisplayLink而言，東碩不僅是它在台灣的第一個客戶，訂單量也高達其總出貨量六五％，更是爽快付款的優質大客戶。

綁住下遊客戶沒訂單也備料，緊抓住聯想

對下遊客戶聯想而言，東碩則必須持續走在客戶之前，這指的是，它要永遠保持「二快」的靈活與彈性。

第一快，是指推出最新產品功能的速度要比聯想快。例如無線充電趨勢才剛要成形，東碩就要在第一時間開發好產品給聯想評估。最近更創全球首例，推出支援大電視高解析規格4K2K的擴充基座；東碩還派出近十人的團隊，駐守聯想深圳研發中心，隨時解決客戶問題。

第二快指的是，為了應付聯想可能的急單，東碩願意承擔財務風險、提早預訂上游原料，「假如它的訂單數量是『一』，我就會準備多一倍的原料，原則就是，絕對不能讓客戶有斷鏈風險。」

東碩的靈活與彈性，正好成了聯想原供應商日本三洋的死穴，因為日本公司行事風格一板一眼，像這樣訂單還不確定、就預先大量備料的做法，幾乎無法接受，加上三洋本身的報價也比東碩高，漸漸的，新訂單就流向了東碩。

然而，壓寶單一大客戶的結果，的確很可能「牽一髮而動全身」。

曹賜正不諱言，目前超過四成的營收來自聯想，的確在管理學上形成相當的風險，也很可能被聯想看準了這點，而恣意砍價。

所幸今年因微軟（Microsoft）汰換作業系統，商用電腦已中止接連八季的衰退，出現止穩、甚至需求回升的跡象，因此其他筆電周邊產品訂單能見度只有一個月，東碩的能見度卻超過四個月，相對平穩。

曹賜正表示，目前商用筆電搭載這類電腦擴充基座的比率，仍只有總體的約一成，成長空間仍很大。

而且有趣的是，電腦擴充基座的市場規模不大，例如今年東碩的營收，市場估計可能在三十億至三十五億元之間，大廠對這種規模的市場興趣不大，小廠則卡在難以掌握上游晶片等關鍵零組件而難以進入，等於說，東碩已經卡住一個特殊的戰略位置。

打入新機種和蘋果合作，分散出貨風險

另一方面，東碩也打入由英特爾（Intel）與蘋果（Apple）聯手合作的新一代輸出入規格Thunderbolt機種，這是一種強調高傳輸速度、高解析畫質的技術，東碩將藉此分散出貨風險。

由於東碩與上游晶片、下遊客戶牢牢綁住的結盟關係，也讓它獲利滿滿。市場估計，今年東碩可望賺進超過一個股本，興櫃成交價格也從年初的約五十元，一路走高到七月上旬的約一百七十元，漲幅達約二．四倍。

然而，對東碩而言，如何持續向供應商與客戶證明自己的價值，維繫結盟夥伴的關係，才是真正長久合作的關鍵。