被吹大的微信營銷不靠譜

http://xueyuan.cyzone.cn/yingxiao-cehua/232635.html

option與蹊蹺的微博收益之間，有什麼關聯？ hotashang

http://xueqiu.com/7062290132/23721605
2013年4月29日$新浪(SINA)$ 宣佈阿里巴巴通過其全資子公司，以5.86億美元購入新浪微博公司發行的優先股和普通股，佔微博公司全稀釋攤薄後總股份的約18%。但新浪微博同時又授予阿里巴巴一項期權。新浪新聞稿中是這樣寫的：

「SINA has also granted an option to Alibaba to enable Alibaba to increase its ownership in Weibo to 30% on a fully-diluted basis at a mutually agreed valuation within a certain period of time in the future.」

新浪授予阿里巴巴集團一項期權，該期權使得阿里巴巴集團在將來某一確定時間，以相互認可的價值，按稀釋攤薄的基準，將其在新浪微博的權益提高至30%。
通俗一點講，就是阿里巴巴目前佔新浪微博18%的權益，未來將會佔到30%權益。那麼佔一個公司18%權益與30%的權益有何區別呢。一般而言，佔一個公司權益20%以下，說明投資公司對被投資實體既不重大影響，也不屬於重大控制。而超過20%權益，說明投資公司對被投資實體具有重大影響。依此規則，阿里巴巴佔新浪微博18%的權益時，說明阿里巴巴並不會對新浪微博業務產生重大影響。而當阿里巴巴佔新浪微博30%的權益時，說明阿里巴巴對新浪微博業務產生重大影響，阿里巴巴可以向新浪微博派駐董事，在一些重大事情上將享有一定投票權。
阿里巴巴投資新浪最令人費解的是option。新浪授予阿里巴巴的這項option，可以讓阿里巴巴未來在微博的權益提高至30%。新浪在公告中並未對這項option做太多的解釋。只是用了幾個定語，「a certain period of time in the future」、「mutually agreed valuation」、「a fully-diluted basis」。從定語上可以看出，這項option與時間相關，另外option對應的價值已確定, mutually agreed。新浪並未明確這項option是否附條件，但從定語上看，這項option將會「隨時間滿足」。再從動詞上看，「enable Alibaba to increase its ownership」。這個「enable」在此處顯得有些含糊。新浪微博授予阿里巴巴的這項option，並未明確，阿里巴巴是否需要再拿錢出來認購。
這樣的一個option的確有點令人匪夷所思。看起來只是一個時間問題，為啥阿里巴巴不直接認購新浪微博30%權益，而要費上半天勁，採用分步到位的形式。而且這個option並未明確阿里巴巴需不需要再花錢認購剩餘的12%的股份。這是一份充滿疑惑的option。當然，新浪在公告中已明確「阿里巴巴通過其全資子公司，以5.86億美元購入新浪微博公司發行的優先股和普通股，佔微博公司全稀釋攤薄後總股份的約18%」。已就是說，現在的18%的權益是明確，而不明確的是剩餘的那12%的權益。天下沒有白費的午餐，剩餘的那12%的權益，自然有其對價。當然，這樣的對價可能不是通過認購的形式，而是以另外的一種方式，如服務、技術、資源等。
就在新浪宣佈阿里巴巴投資新浪微博的同時，新浪公司同時宣佈其子公司微博公司與阿里巴巴集團子公司阿里巴巴(中國)簽署戰略合作協議。雙方將在用戶賬戶互通、數據交換、在線支付、網絡營銷等領域進行深入合作，並探索基於數億的微博用戶與阿里巴巴電子商務平台的數億消費者有效互動的社會化電子商務模式。這一戰略合作預計在未來三年內給新浪微博帶來大約3.8億美元的營銷和社會化電子商務的收入。
同樣，這樣的一則消息也是令人充滿疑惑。基於目前的階段，雙方還只是剛剛達成社會化電子商務模式戰略合作的階段，而這樣的一個階段，雙方竟然能準確預測新浪微博未來三年基於與阿里巴巴戰略合作的社會化電子商務模式的收益，3.8億美元。真是神算啊，連個區間的數據都不用給。這樣的一個數字也被寫進公告中。新浪如此信誓旦旦的提到3.8億美元收益，那最大的可能就是阿里巴巴集團旗下子公司未來三年向新浪微博支付3.8億美元的收益，如新浪公告中提到的「營銷和社會化電子商務」。
聽起來，阿里巴巴集團在下血本，先不問微博給阿里巴巴集團帶來的營銷效果，每年就直接給新浪微博1個多億的收益。這似乎並不符合一般的商業規則。一向精明的阿里巴巴集團這會像是在倒貼似的。花5.8億美元買微博18%的權益，還倒貼3.8億美元。這事看起來，是不是有點蹊蹺？
作為財務出身，有些時侯，我會有意無意的去演繹數據之間的關係。阿里巴巴以5.86億美元購入新浪微博公司發行的優先股和普通股，佔微博公司全稀釋攤薄後總股份的約18%，由此可以計算出新浪估值約32.5億美元。那麼剩餘的12%的權益，若以新浪現在的估值去計算的話，應當是3.9億美元。這樣的一個數字竟然與阿里巴巴集團旗下子公司未來三年向新浪微博支付3.8億美元的收益非常的接近。這是偶合嗎？還是這個與option相關的12%的權益與新浪微博的合作收益之間存在著某種關聯？
匪夷所思的option與蹊蹺的微博收益，阿里巴巴投資新浪微博究竟隱藏著什麼？

越來越清晰的微信，它到底是什麼？有人、有錢、有物、有場景！

http://new.iheima.com/detail/2013/1121/56509.html

【導讀】「微信是什麼」，這個全民都在參與回答的問題，在與微信合作夥伴溝通會後答案越來越清晰。要找到答案，先來看看昨天到底微信都展現了哪些東西。在此黑馬哥分享這篇商業價值（紀元）的文章，1、更強的連接能力：將一切人、物、錢、服務都連接起來；2、更智能的場景：所有應用都根據場景隨著需求出現；3、微信價：無數企業自願提供更優惠的微信價來連接用戶

更強的連接能力：將一切人、物、錢、服務都連接起來

這通過最新開放的接口來實現，每一個接口背後都是一種新的連接能力。語音、圖片識別、位置、支付、生成帶參數的二維碼等接口的開放，讓人和物、物和物、物和錢、錢和服務、服務和人等等全部都連接再一起，不僅使連接的範圍更廣，也讓連接的維度更多。在由物理世界和互聯網世界共同構成的新世界裡，一個個開放的接口是其中的觸點，各種五花八門的公眾號嫁接其上，以觸點為中心各個方向延展，最終組成一張巨大的網。當這張網中的一切都產生連接後，便是一個全新的世界。

拿購物這件事來說，以後會是這樣的：看到閨蜜穿了一條新裙子，覺得很好看，也想買一條，拿出手機掃一掃，就能看到購買連接，直接微信支付，還順便關注購物網站的公眾號，查看物流信息。

這件事的背後是支付、二維碼、圖像識別將物品、錢、電商網站和人連接在一起，當這種連接變得無處不在並且極為便利時，購物這件事被徹底改變了。價格不再像以前那樣是在網上購物最重要的考慮因素，而是方便，是「爽」。

而一旦建立這種連接，購物只是變化的一個維度，營銷也將變得不大同。在新世界裡，每一件賣出去的商品都是帶來下一次購買的一個接口，每一個完成的訂單也都可能變成促進銷售的刺激物(比如當用戶將訂單直接分享到朋友圈中時)。並且當這種接觸不再只是一種信息時，當購買緊隨著信息而來，對用戶來說，這不再是「營銷」，而是「服務」。

更智能的場景：所有應用都根據場景隨著需求出現

連接的另一個名字是「延伸」，如果以人為中心來看，則微信借助手機這個離人最近的媒介，讓人與世界中的其他事情發生聯繫，讓手機真正成為人體的延伸。這意味著，在這個延伸上的任何一種應用都要跟人體的器官一樣自然，這是場景的意義——當人產生一種需求，這個需求要在最短距離內、以最快速度、用最便捷的方式來滿足。

看到想要的東西掃一下馬上就下單，這是更「人性化」的需求，相比而言，回家打開電腦上專門的電商網站去搜索再下單就顯得太笨重了。想要買機票去問一下航空公司航班信息，找到合適的直接支付，完成後還能在上面值機，到點去機場「一證通關」，這也是更符合場景的需求。

在應用找到場景的同時，技術也找到了自己的場景，這能直接改變技術本身的命運。拿二維碼來說，正是微信將它作為「掃一掃」的第一觸點，在微信連接能力增強的同時，它所代表的內容也更豐富。在微信溝通會的體驗區裡到處都是二維碼：掃二維碼買咖啡，掃二維碼與空調建立連接，掃二維碼打印照片……如果沒有微信，二維碼或許會是另一個成熟但就是不會成為人們生活一部分的技術，如今卻已經成為世界的一個重要組成部分，並將變得越來越重要，也將會有更多含義。

某種程度上，場景之於技術來說，就像土壤之於植物，一旦植物找到合適的土壤就會生根發芽，自然生長、壯大、進化。技術也是這樣。植物會與周圍環境互動，技術在滿足人需求的同時，自己也會變得更智能。

大膽想像吧，當移動支付、語音、地圖、圖像識別技術都通過微信找到了自己的場景後，將爆發怎樣的潛力?

微信價：無數企業自願提供更優惠的微信價來連接用戶

中信銀行信用卡願意為每一次微信支付優惠5塊錢，友寶願意為微信提供「一元購」活動，大眾點評願意為採用微信支付的用戶提供「滿38立減5元」的優惠。這樣做的效果驚人:友寶CEO李明浩對比活動前後銷量變化，總體銷量比原來增加了10%，大眾點評的單日銷量則暴增10倍。

微信的價值不僅在於短期內訂單銷量的增長，而是這些購買的用戶都因此與企業建立連接，這種連接對企業的價值更大，一旦建立就成了企業的資產，成為一種難以撼動的能力。

另外，這也是對微信廣闊前景的認同。用大眾點評副總裁姜躍平的話說，「微信做的事情是世界級的，它要做的是面向移動互聯網未來的基於關係和溝通的平台」，正是基於這點，才有那麼多企業願意進行「微信+」的組合。

在「微信價」的背後其實是傳統商業世界對微信的擁抱，當它們用微信來連接用戶時，意味著它們開始用微信的方式來思考。這些商業力量根植於世界的各個角落，深刻影響到這個世界的運作，正是它們的加入，才能讓微信能更快更深地影響到這個世界。

再回到最初的問題，「微信是什麼」，其實微信早就給出了答案，「微信，是一種生活方式」，因為它將滲透到生活的各個領域和維度中，甚至最終定義人們未來的生活方式。

【幹貨】為什麽你的微信營銷會失靈?

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0101/57558.html

微信營銷最近被炒的很熱，然而也有不少朋友指出微信營銷一點效果都沒有。本文作者余丹為武漢大學市場營銷客座教授，他分析了從業者微信營銷失效的原因。認為很多創業者的微信營銷之所以無效是因為微信只是企業眾多營銷手段之一，一個企業如果不能搞好自身產品的定位，發掘出產品的核心競爭力和讓消費者激動的賣點，不能制作出有傳播力適合所選渠道的推廣內容，不能搞好線下和線上協同的活動策劃，微信營銷是非常難以成功的。最近有兩位朋友分別找到我，和我談起微營銷，一位是餐飲行業的老總，他自己在做自己企業的微營銷，他說做了幾個月，一點效果都沒有;一位是專業提供微營銷服務的公司負責人，他在今年7月投身微營銷行業，從最初一個月2、30個客戶，到現在一個月不足2、3個客戶，他很是郁悶的問我，是不是微營銷的生命周期結束了。我們一面看到黃太吉、雕爺牛腩這樣的企業在微營銷上大放異彩，一面卻看到眾多企業的微營銷湮滅在茫茫的信息大流中;一面看到中國滿世界的二維碼，各個企業都在求關註，一面卻看到香港幾乎就沒有微營銷而企業依然茁壯成長。面對這樣的狀態，我覺得微營銷也該進入到理性的階段了，微營銷不是萬能的，他只是企業營銷中的一個渠道而已，在我的PFPP(定位、功能、推廣、策劃)營銷理論中，他只是占到其中不足1/8的地位。如果你指望一個不足1/8地位的模塊去實現你的整個企業目的，無疑是癡人說夢，並註定行不通的。做一個微網站、分享到朋友圈這些賺眼球的伎倆，是無法承載企業的營銷的。讓我們解讀一下PFPP(定位、功能、推廣、策劃)營銷理論，從整體營銷角度，來分析一下，為什麽你的微營銷會失靈。第一個P是position，定位。我們可以從三個層面去解析定位。一、你的產品是什麽?回答這個問題，我們從3個方面來分析：1、你的核心競爭力是什麽?什麽東西是你有人家沒有，人家有你比人家更好的東西?比如說，你在市中心擁有一塊戶外大牌，你占有這種壟斷性的資源，人家要做廣告，就必須來找你，這就是你的核心競爭力。但是，很多企業經營者並沒有那麽好的運氣，在殘酷的市場競爭中，他們並沒有什麽東西是自己有而人家沒有，人家有他們比人家更好的，而是人家有的，他們也有，人家沒有的，他們也沒有。紅海競爭中的企業，大抵都如此。沒有關系，我們即使無法幫助客戶分析出他的核心競爭力，但是我們依然可以往下走。繼續分析。2、你的產品的本質是什麽?相機的本質是什麽?不是機身，不是鏡頭，更不是像素，相機的本質是回憶。生日蛋糕的本質是什麽?不是把肚子吃大的蛋糕，也不是上面油兮兮的奶油，生日蛋糕的本質是party――沒有人買了蛋糕回家，把所有的人都趕走，自己把自己關在黑房子里面，對自己說一聲：“生日快樂!”，然後吹熄蠟燭，那得多寂寞的人生啊!生日蛋糕一定是在三種場景：和自己的朋友、和自己的家人、和自己的同學一起過。這就是生日蛋糕的本質：一場party。圍繞這個party，我們就可以設計我們的營銷：凡是通過蛋糕廠家的微信平臺，選購了200元以上的蛋糕(這個金額很重要，一般的蛋糕都在200以內，如果超過200，是一場有點規模的party)，我們就派一個身穿比基尼的美女將蛋糕送到party的現場(註意，一定是要party的現場，而不是送到客戶的家里面，不然，你懂的……)。當身穿比基尼的美女，帶著有蛋糕廠家Logo的蛋糕出現在酒吧、KTV、咖啡館，幾乎所有的人都要躁動了，絕對會拿出手機，拍上照片。他們在幹嘛?發到自己的朋友圈，自己的微博上，在為這個蛋糕廠家做宣傳。這就是抓住了產品的本質，利用產品的本質做營銷。3、你是產品的興奮點是什麽?我們出去旅遊，對於很多景點，最大的感受是：不去很遺憾，去了很後悔!並且所有的景區都在強調：藍天白雲、碧水青山、小鎮風情、森林氧吧。唯有一個地方，從來都不去強調這些，但是，如果我說：我明天要去這里旅遊。幾乎所有的朋友都會說：“余老師，祝你艷遇無邊!“。哪里?對了，就是麗江。麗江從來都不談什麽藍天白雲、碧水青山、小鎮風情、森林氧吧，但是，一旦我們提及他，大家都會眼睛一亮。這就是我們所說的產品的興奮點。產品的興奮點是區別於產品的功能的，他是那種只要一提及，就能夠讓你的用戶有畫面感，這種畫面感就是他去消費你的產品的最佳動機。二、你的消費者是誰?如果你說，從6歲到60歲都是你的消費者，我們就沒法做營銷了。你一定要精準的定位你的消費，並且是從多個維度來去定位，比如說：年紀、性別、學歷、收入等等這些屬性上，再來結合你的產品，分析他的消費動機，他為什麽會購買你的產品?他為什麽不購買你的產品?他為什麽會重複購買你的產品?等等，這有將這些都研究透徹，而不是讓自己的感性主導自己的理性，就能夠把生意做好。三、你的競爭者是誰?競爭者不光是和你在一個產業環節上的左鄰右舍，在互聯網的時代，有可能是你的供應商，也有可能是你的渠道。你在微信上做營銷的產品，微信隨時出個風鈴，就把你拍熄火了。我有個朋友，是XX啤酒的區域夜場渠道的總監，他很認真的談到，在夜場里面，XX啤酒最大的競爭對手，不是嘉士伯、喜力、太陽，而是傑克丹尼、芝華士。從某種角度而言，這種將競爭對手的歸類方式，也是一種互聯網思維，不是用產品來去識別誰是你的競爭對手，而是用消費者的消費理念來去識別你的競爭對手。誰搶走了你的消費者，誰就是你的競爭對手!第二個F是function，功能。功能指的是你要做哪些事情。一般而言，功能分為三個層面，第一個是使命層，是整個企業的最上層，企業的戰略目標是什麽，企業的任務是什麽?第二個是業務層，業務是指企業為了實現使命，必須具備哪些業務部門，比如說，產品部門、銷售部門，這些直接為企業產生效益的部門。第三個是職能層，職能層是指企業為了實現業務，必須具備的哪些職能部門，比如說財務部、行政部、市場部等。這都是企業在謀求營銷之前，必須清晰並且固化的層面，確定每一個層面上的功能，用組織的力量去驅動企業成長。第三個P是promotion，推廣。推廣分為兩個部分，一個是內容，一個是渠道。其中，渠道包含了報紙雜誌戶外電梯電視電臺微博微信等等、由此可見，微博微信不過是這四大環節中的一個環節的一半不到。看上去很美的微營銷，又能幫助你做到什麽樣的結果呢?內容是比渠道更重要的，內容的創意、與時下熱門話題的結合都是非常重要的。比如說，我的一個朋友要我轉發一條微博，我看了以後，覺得真沒有意思!於是我告訴他，我幫他修改一下文案，讓他再次發布，保證會比讓我轉發的效果更好。那個時候正好是3月20日，我結合當下的熱點，重新設計了文案。這麽一修改，傳播的效果大為改善，據淘寶後臺的數據分析，90%的流量，都來自於這一條微博。第四個P是plan，策劃。策劃一定要將線上和線下的環節給結合起來，而且需要做雙向的O2O，即既要將線上的帶到線上來，從而實現單一消費到反複消費，也要將線上的帶到線下來，讓線上的資源轉化為消費力。我們給某運營商所做的一個方案：“智慧女主播”，在各個高校進行“智慧女主播”的選撥、視頻制作，然後讓同學們進行投票，同學們不光想看看自己的學校的女主播表現如何，更想看看別的學校的女主播長得什麽樣子，但是投票的話，就必須關註這個微信賬號，於是，用線下的資源，將他們轉化到線上。然後，通過現在線上發布的活動，轉化他們成為該運營商的用戶，從而實現了一個良好的“開放式的閉環”。這就是策劃的時候，一定要使用的這個雙向的屬性。微營銷的熱浪已經消退，他更回歸到營銷的本質中。如果說營銷是一場戰役的話，微營銷就是一個突擊隊，突擊隊離不開整體部隊，如果不要整體部隊，指望突擊隊就完成任務的話，幾乎是不可能。但整體部隊如果沒有突擊隊，可能在面臨僵局時，也不知所措。所以，如何利用好微營銷，不光打贏敵人，更要勝得出彩，是每個營銷人，在移動互聯的時代，都必須迎接的挑戰!當你的微營銷失靈的時候，你來這篇文章中檢索一下，你是否把那個原本不到1/8作業的微信微博，看得太重了? 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：余丹 | 編輯：luhaitian | 責編：陸海天

【暴贏生意】瘋狂的微信培訓：入行半年能買房！

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0306/59264.html

想發財的人多，不是壞事。但把發財希望寄托在一夜暴富、不勞而獲、少勞多獲上，就是大問題了。層出不窮的“發財培訓班”、形形色色的“致富大師”，就是在此類具有一定普遍性的社會心態下滋生的。東方網記者暗訪的這個“陳大師微信致富培訓班”，某種程度上具有典型性。除“陳大師”外，是否還有人因此發了財，不得而知。但我們相信，一定有發財夢未成真反倒破了財的人。如果有一種“商業模式”，靠動動手指發發微信就能輕松月入百萬，你相信嗎?如果有一場培訓，不收分文就將這種“商業模式”傳授給你，你相信嗎?不管你信還是不信，這樣的培訓如今正在全國多個城市悄然興辦。究竟是得道高人參悟出了移動互聯時代日進鬥金的秘訣，願意慷慨相送?還是江湖騙子又發明了新的圈套，坐等他人上鉤?接到相關線索後，東方網記者懷著疑問，在2月的最後幾天，以“學員”的身份，全程參與了這樣一次 “神奇的培訓”。入場“敲門磚”：保證金與“邀約”微信2月26日上午，我和我們的攝影記者踅摸到了這家位於外環外的商務酒店。根據“邀約人”前一天發來的短信，從今天起，這場為期三天的“培訓”就將在這里舉行。來到酒店正門，兩張一米來高的易拉寶海報被隨意地擺放在門童身後。海報草綠色的背景配上鮮紅色的字體，頗給人一種“草臺班子”的感覺。海報正中，是此次培訓主講人陳某某老師的大幅照片。照片上，陳老師西裝革履，側身而立，正低頭端詳著手中的書本。走近細看，這位陳老師年紀大概三十出頭，三七開發型梳得一絲不茍，臉上的笑容充滿自信，但又似乎流露出幾分狡黠。海報下方，是陳老師的文字介紹，上書：亞洲頂尖催眠師、全亞洲催眠學知名暢銷書作家、某某國際催眠研究訓練機構總裁、香港某某教育集團董事長、某某國際訓練機構亞洲首席催眠師……讀罷，我們的攝影記者搖搖頭，一臉苦笑。走進酒店大堂，學員簽到已經開始。簽到桌後的背景板上，一行大字分外紮眼：月入百萬・微信營銷・商業模式研討會。10點剛過，簽到處已經聚集了不少學員。簡單詢問後我們得知，這些學員中以小企業主和個體經營戶居多，其中不少來自外地，此番專程來上海學習“微信營銷商業模式”。填寫上“邀約人”和本人的姓名後，我們卻並未獲準入場。負責簽到的工作人員告訴我們，必須先交50元，才能拿到“聽課證”。我們提出，此前我們收到的微信上說培訓“完全免費”，為何突然又要收錢?工作人員隨即解釋稱，這50元是“保證金”，只要三天課程全勤，培訓結束當即歸還。付了100塊錢“保證金”，我們來到酒店三樓。沒想到，要進入培訓會場，還得再過一關。門口自稱“技術指導”的工作人員宣布，首先必須添加陳老師的微信公眾號，然後再複制該賬號最新一條信息，並群發給微信上的所有聯系人。群發後，經技術指導檢查確認通過，在手機上貼上標簽後，才能進門聽課。而這條微信，內容則是此次培訓的邀約信息。這一規定引來了部分學員的不滿，一個男學員率先發難：“課都沒上，還不知道有用沒用，憑什麽叫我發?”面對質疑，現場的工作人員並不以為意。一名女性工作人員雙手抱臂，語氣傲慢地回答：“不發就別進去!一點誠意都沒有，來上什麽課呀?”雙方爭執不下，場面一觸即發。在策劃此次體驗式報道之初，我與我們的攝影記者便約定低調行事，按部就班。但是，我們也實在不想把這麽一條不著調的廣告信息一股腦群發給自己微信通訊錄里的那麽多朋友、家人和同事。無奈之下，我只好向身邊的一名“技術指導”求情，推說不想騷擾身邊人。聽完我的說辭，這位“技術指導”語重心長地開導起我來：“小夥子，連這麽點事情都放不下，一個月怎麽能賺一百萬?何況，這哪里是騷擾?你的這一條微信，沒準就可能改變你的朋友一生!”說著便劈手拿過我的手機，熟練地複制信息，並點選了微信的“群發助手”。虧得攝影記者眼疾手快，第一時間為我奪回了手機。眼看僵持不下，我們不得不以“再考慮考慮”為由暫時撤退。所幸天無絕人之路，我們最終從一扇未上鎖的應急門成功“混進”了培訓會場。此時，已是下午1點。培訓現場：狂熱氣氛與誇誇其談不算寬敞的會場里，幾乎已是座無虛席。我們僥幸在倒數第二排覓到了兩個座位，而更多來晚了的學員只好站在後排。據估算，前來聽課的學員有近400名。他們有的人神情興奮，對即將開始的培訓充滿期待;也有人被門口的那一通折騰壞了興致，牢騷不斷等著看葫蘆里賣的是什麽藥。伴隨著震耳欲聾的音樂，主持人率先登臺亮相。熱情而又誇張的問候過後，音樂切換為一支更為勁爆的韓國舞曲。主持人要求所有人起立，集體跳舞“熱身”。在臺上工作人員的帶動下，較早“進入狀態”的學員們開始恣意揮舞手臂，扭動腰肢，一名亢奮的男學員甚至站到了椅子上。不一會，一股狂熱的氣氛就已經在會場內彌漫開來，甚至連我們都不自覺地跟著音樂搖擺了起來。幾輪“熱身”過後，學員們已是滿頭大汗，主持人終於宣布培訓正式開始。在將酒店門口易拉寶上印著的那段冗長的頭銜一字不差地複述一遍後，伴隨著全場的掌聲、歡呼聲與尖叫聲，陳老師從會場後方健步向舞臺走去，他身邊的幾名工作人員則手拉手組成人墻，一路護送至臺上。現場氣氛之熱烈，甚至不輸數天前韓國偶像明星李敏鎬造訪申城時的場面。操著帶有濃重南方口音的普通話，陳老師站在舞臺正中正式開講。他說過去的一年，他在全國各地開班授課百余場;他說他的培訓班場場爆滿，有人甚至為了爭座位打破頭;他說自己專註教育培訓十數年，培養出多個百萬富翁;他說他所傳授的“商業模式”簡單易行，輕松賺錢不是夢……令人驚奇的是，短短十幾分鐘，會場里的不少學員似乎已經淪為臺上這位陳老師手中的提線木偶，一次次在他的指令下齊聲回答問題，用力鼓掌叫好。當然，也並非所有人都買帳。就在陳老師宣布自己今天一上午已經進賬80余萬時，坐在我們身後的一個男學員小聲說了句：“扯淡。”幾乎如同條件反射般，我身邊一個戴眼鏡的年輕小夥猛地轉過頭，狠狠瞪了吐槽者一眼，眼神中滿是鄙夷與憤怒。不到半秒，他又猛地回過頭，換上一臉虔誠的表情，一邊仔細聆聽臺上的演講，手中的筆一邊在本子上飛速記錄著。培訓的第一個小時，在陳老師的誇誇其談和學員們一次次地集體舉手和集體鼓掌中迅速飛逝。雖然我非常努力地想在筆記本上記錄下些什麽，但無奈陳老師雲山霧繞的演講內容實在是沒有半點實質性內容，連他發明的所謂“商業模式”究竟是個啥都不曾提及。我只記得，幾乎每隔2-3分鐘，陳老師就會向全場發問：“聽懂了沒有?聽懂了的請舉手。”而每次舉手和鼓掌，工作人員都會適時播放起勁爆的音樂，會場內那種狂熱的氣氛也一次又一次隨之升溫。“商業模式”：增加微信好友與瘋狂轉發漫長的“序論”部分結束，陳老師終於準備拿出“幹貨”。照例，他先要煽動一下現場的氣氛。他說每個人的手機里，都藏著一處寶藏，靠一部手機就能夠賺大錢絕非癡人說夢，只是唯有他握有尋找寶藏的地圖和打開寶箱的鑰匙。他又說，未來十年是中國商業的“打劫”時代，並高聲問現場有沒有人願意和他一起參與“打劫”?整個會場瞬間被引爆，高分貝的音樂甚至都無法蓋過學員們的歡呼聲。喧囂過後，陳老師鋪開了他的“藏寶圖”，亮出了他的“鑰匙”。他開始嚴肅地講解微信賺錢的關鍵，而其中最重要的一點，是兩個字：量大。所謂“量大”，即是指微信龐大的用戶群，而這個“量大”則正是貫穿陳老師整套“商業模式”的核心――也就是那一把“鑰匙”。隨著講課的深入，陳老師的“商業模式”也終於隨之初見端倪：通過微信海量添加聯系人，然後不厭其煩地向這些聯系人發送產品或是廣告信息，以期這些聯系人中的一部分最終成為自己的客戶。雖然早有心理準備，但如此簡單甚至可謂毫無技術含量的“商業模式”還是讓我們大跌眼鏡。而此後陳老師所教授的“技巧”，則更讓人哭笑不得。所謂的“技巧”都圍繞一個主題展開：增加自己的微信好友。而這一系列“實戰的”、“可以讓你賺錢”的“技巧”包括利用手機通訊錄增加好友、利用QQ聯系人增加好友、利用微信“附近的人”功能增加好友等等。甚至還有諸如用虛假的年齡信息、性別信息和美女頭像來騙取他人關註，同時不斷加群換群等幾乎可以視作下三濫的手段。陳老師教導說，加了好友卻不聯系，潛在的客戶就會進入“休眠”狀態，因此需要進行“激活”。而這“激活”則完全就是騷擾：每天早中晚三次，向所有聯系人、所有群發送問候或是祝福，緊接著就是排山倒海式地附上廣告信息。如此這般操作的結果無非兩個：一是這個人成為了你的客戶，二是這個人將你無情地拉入黑名單。好友將自己“拉黑”了怎麽辦?陳老師表示無所謂：拉黑怕什麽?一個人將你拉黑了，還有千千萬萬個人沒將你拉黑，更有千千萬萬個人你還沒把他們加為好友。雖然並無官方數字，但有統計稱微信用戶目前已近6億。因此陳老師斷言，這6億人都是潛在的客戶;而地球上人口總數達60億，那尚未使用微信的54億，則是未來的潛在客戶。陳老師宣稱，利用他的“技巧”，每天微信增加一萬個好友易如反掌。他更搬出自己過往的成功案例，稱自己的一名合作夥伴按照他的方法，如今微信好友數量已達37萬人之巨。如此“野豁豁”的“神跡”，卻引來臺下贊嘆聲一片。緊隨其後的，照例又是吵鬧的音樂和雷鳴般的掌聲。目睹此情此景，我們的攝影記者小聲對我說：“都瘋了!”當然，光是增加微信聯系人數量是賺不到錢的。好友數量幾何式地增長了，接下來要幹什麽才能實現月入百萬的遠大目標呢?眼看天色已晚，陳老師賣了個關子，宣布進入培訓的新一輪環節：分組PK對抗。分組對抗：爭取“小紅花”與瘋癲大比拼在工作人員的指揮下，所有學員被分為10個小組，而此後的培訓，都將以小組為單位進行。每組不僅需要設計一個隊名和口號，還要分別選出總裁、董事長、行政專員、人事專員等職位。由於表現積極，我們的攝影記者被任命為他所屬小組的“董事長助理”。值得一提的是，根據規則，每組的“總裁”還要拿出一筆錢作為“PK金”。各組根據日常表現進行PK，最後的勝者將獲得其余所有小組的“PK金”。各組“總裁”掏出的“PK金”數額不等，雖然陳老師表示量力而行即可，但面對臺下一眾學員，“總裁”們此時都不敢吝嗇，沒有一位拿出的“PK金”數目低於1000元。某組“總裁”勢在必得，一口氣拿出6000元，並當場在工作人員帶來的POS機上刷卡支付。然而我這一組的“總裁”卻顯得有些不夠“模子”。這位女“總裁”雖然許諾將拿出1000元作為“PK金”，但在支付時卻推說自己身上沒有足夠現金，信用卡又被同行的好友借走。最後，作為本組“顧問”的一名工作人員表示將為她墊付，方才解了圍。當晚的第一次PK在分組結束後立即開始。伴隨著一下午無數次響起的那段迪斯科音樂，10個小組輪番登臺，在臺上蹦跳舞蹈，呼喊各自的口號。而作為唯一的評審，我們的陳老師則站在舞臺一旁，不時地宣布“某某隊加10分”、“某某隊減10分”。在出了一身透汗後，第一天的培訓終於進入尾聲。我所屬的小組互加了微信，並建立了群。臨別，我們的“董事長”還不忘鼓舞士氣：“夥伴們!一定要相信我們是最棒的!明天，我們一定要積極表現，我們一定要拿下第一名!”當天深夜，我們小組的微信群依舊熱鬧非凡，成員們彼此打氣，交流學習心得。當然，也有人發牢騷說培訓的酒店太貴，而附近又找不到便宜的快捷酒店。第二天上午8點半，培訓再度開始。走入會場，我們便發現有一個小組的成員竟全部換上了統一的服裝，另一小組的成員則以紅巾裹頭，臉上貼著國旗貼紙，脖子上還掛著哨子。這與其說是培訓會場，更像是一個頗具規模的球迷俱樂部。而我所屬的小組卻又多名成員缺席，連“總裁”都不知所蹤，唯有“董事長”代行“總裁”之職。各小組間的PK與當天的培訓同時展開，哪個小組的成員積極回答問題、參與互動，哪個小組的成員鼓掌猛、喊聲大，哪個小組就能得到陳老師的加分，反之則要減分。雖然都是成年人，其中部分還擁有自己的公司或是工廠，但似乎會場里的學員們對於這種類似幼兒園小朋友爭取“小紅花”式的PK很是認真，我甚至因為陳老師要求我們起立時站得太慢而受到了我們組“董事長”的批評。和第一天一樣，培訓依舊是陳老師的一言堂;所講的內容也依然是東拉西扯、不著四六。他時而向我們講解營銷的技巧，時而向我們強調管理的重要;他一會說自己的催眠術是自學成才，是一夜頓悟;一會又說未來要在鳥巢舉辦8萬人規模的大型培訓――而且只面向殘疾人，旨在回饋社會，幫助殘疾朋友創業致富。有人不堪忍受陳老師的滿嘴跑火車，放棄了50元的“保證金”拂袖而去。但更多的人，依舊堅守在悶熱、喧囂的會場里，樂此不疲地玩著“加分減分”的遊戲。賺錢方式：項目合作與課程代理陳老師終於搬出了自己整套“商業模式”的“運作方法”。微信廣加好友，然後群發廣告的“商業模式”已然知悉，但具體怎麽賺錢呢?陳老師給出的答案是，與他合作。合作方式有兩種：項目合作與課程代理商合作。項目合作面向企業主。一次性支付12.8萬元，陳老師及其團隊就將為企業提供整套營銷策劃方案;同時還可借助陳老師所謂的“全國最大微營銷平臺”擴大影響力，並跟隨陳老師在全國一百個城市巡回培訓的過程中推廣產品或項目。如果不是企業法人，手里頭又沒有項目，就以代理商合作的方式加盟：區域代理起步價50萬人民幣(6.1146, -0.0136, -0.22%)，最高的省級代理則要價300萬起。成為區域代理後，享受所謂陳老師在該區域的獨家培訓承辦權，每次培訓過後，坐享培訓期間成交提成。如果覺得區域代理門檻太高，就參加所謂微信入門級代理。一次付清數萬元後，每日不知疲倦地轉發陳老師微信公眾號中發布的培訓信息，“邀約”微信好友參加培訓。舉例來說，假設一名“微信入門級代理”成功邀約了100人來參加某次培訓，他首先能獲得500元的獎勵;而如果這100人中有1人提出要參與項目合作，支付人民幣12.8萬元，這名代理商就能從中抽取3.2萬元;如果另有1人提出要成為陳老師的“微信入門級代理”，支付人民幣5.98萬元，那他又能從這筆錢中抽走1.4萬余元。而承辦這次培訓的區域代理商，按40%的提成比例計算，也能從這兩人身上獲利7.5萬余元。其余的部分，則統統進了陳老師的腰包。至此，陳老師的新型“商業模式”真相大白，無非是利用時下熱門的移動互聯網社交平臺，打著“微營銷”的旗號，玩“拉人頭”的把戲，可謂新瓶舊酒。如若真的“加盟”其中，想要賺錢，就只好指望能不斷“邀約”到新的冤大頭，從他們身上揩油。“招商大會”：那些激動的與那些理智的最後一天的主題，是“招商大會”。經過三天的“學習”，一些學員早已按捺不住激動之情，迫不及待地掏錢“加盟”。來自江西的小胡和他的兩名好友各出5.98萬，成為“微信入門級代理”，他們彼此約定要按照陳老師所傳授的“微信賺錢10大步驟”，108天買奔馳，6個月買房，一年以後開上勞斯萊斯。年過六旬的陳老伯手頭並不富裕，在與“顧問”協商後，最終決定先拿出1000元小試身手。雖然約定的提成率僅為5%，但是陳老伯仍然覺得個中商機無限，以小博大指日可待。陳老伯告訴我，他接下來要做的第一件事，是砸了自己手里的那臺用了多年的諾基亞，換一部智能手機，然後再安裝上微信。我們從一位負責簽約的工作人員那里了解到，三天的培訓，合作成交總額達數百萬元。“招商大會”現場熱鬧非凡，我們和其他所有“缺乏投資意向”的學員則被“請”出了會場。站在過道里，我們的攝影記者偶遇他們那一組的“董事長”，“董事長”走上前對他說：“董助啊，我覺得這玩意兒吧，不靠譜!”而在我那個曾經熱鬧非凡的小組群里，成員們的態度也出現了分化。有人怒罵這所謂的培訓與傳銷無異，壓根就是通過惡性洗腦來騙人，陳老師就是個十足的騙子;堅守到最後一天的幾名成員則反駁他目光短淺。我們那位第二天就不見蹤影的女“總裁”終於也在群里冒了個泡，幽幽地說了句：“你們明白我為啥會消失了吧?”經過商議，我與我們的攝影記者決定假意加盟，到“招商大會”里看個究竟。誰知剛開口向門外的一名“顧問”說明了意向，他就急急忙忙地把我們往會場里推：“陳老師說了，成功最大的阻礙是什麽?是拖延!別等了，趕緊進去，現在就簽約!”會場里，一名女“顧問”接待了我們。看我們猶豫不定，她便搬出自己的故事向我們“傳經送寶”。她說自己以前是做小買賣的，一直賺不到錢。現在成了高級微信代理，小買賣也不幹了，已經凈賺不少錢。“馬雲當初說淘寶能掙錢，沒人信!馬化騰當初說微信能賺錢，也沒人信!陳老師和馬雲馬化騰一樣，都是比其他人先走一步……”我忍不住打斷了女“顧問”慷慨激昂的演說，問她：“可是這個模式不就是拉人頭嗎?這事兒，我怕……”這回輪到女“顧問”打斷我了，她嗤笑了一聲，說：“這不叫拉人頭，拉人頭多難聽?咱們這叫邀約。我們邀請別人來免費聽課，讓他們發大財，是好事兒!再說了，有什麽好怕的?陳老師都不怕，你怕什麽?陳老師巡回全國一百個城市，一年開課一百多場，要是有問題，早被逮起來了!”尾聲女“顧問”最終失去了和我們繼續磨下去的耐心，她說我們還在猶豫，而我們在這種狀態下是下不了決心的。她給我們留了手機號碼，讓我們想明白了之後打電話聯系她。小組PK的結果在下午宣布，某組憑借著全體組員所表現出的高昂鬥誌和良好狀態成功奪冠，贏得了全部近20000元的“PK金”。相比之下，我們組的“總裁”在培訓第二天就已“潛逃”，連此前承諾交納的“PK金”也未兌現。這讓我們的“董事長”兼代理組長在臺上羞愧難當，自我檢討稱隊伍凝聚力不足責任在他。課程結束，我們如願取回了第一天支付的“保證金”。而我們身邊的一位男學員卻因為退款的事情和工作人員發生了爭執，原來工作人員查閱簽到信息後發現此人缺席了第二日的課程，因此按規定要沒收“保證金”。在經歷了一番激烈的爭吵後，工作人員最終妥協，為這名學員辦理了退款。只是這位工作人員顯然還是覺得氣不忿，嘟囔著說：“以後像這種人就應該列入黑名單!他就是個蹭課的!我們的培訓不歡迎這種人!”當天晚上，我們組里曾經怒罵陳老師是騙子的那個組員，在微信群里發了另一個“微營銷鬼才”所開辦的課程的廣告，並聲稱“比陳老師的培訓靠譜得多”。而我們的代理組長則興奮地說他獲得了和陳老師共進晚餐的機會，席間把酒言歡，裨益頗多。陳老師在微信朋友圈里又發布了新的信息，3月1日，他將對此次培訓的所有簽約代理商展開一天的集中培訓;而次日他將轉戰江南的另一個城市，再度舉辦培訓。這次他不光要教授微信營銷技巧，還要舉辦走火大會――通過催眠，讓你毫發無損地光著腳丫走過熊熊烈火。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：沈墨、羅玄 | 編輯：wangjingjing | 責編：王靜靜

【專欄】風口上的微商不是你想象中的那樣

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1211/148311.html

i黑馬註：近來，關於微商的討論愈演愈烈，無論是微盟CEO孫濤勇提出的SDP社會化分銷，口袋微店的人人電商，還是俞敏洪投資的“大V店”的自媒體變現，都在微商行業引起了不小的反響。

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