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「登山，讓我坦然面對死亡。」 ?中國地產大亨萬科集團主席王石，在歷經事業高潮、瀕死威脅，以及人生種種風雨後，如何持續尋找自己的人生新坐標？ 撰文．林宸誼 當一位身價數億元的富豪面臨死亡，那一刻閃過他心中的念頭會是什麼？死裡逃生後，他的人生又會有什麼改變？ 美東時間上午七點半，大雪過後的波士頓，露出久違的陽光，一名身材高瘦，裹著厚厚外衣的長者，正穿越街道前往哈佛校園。他是中國地產大亨──萬科集團董事會主席王石。在歷經事業高潮及人生的風雨後，選擇重回校園，才是他此刻最想沉浸的單純喜悅。 創 立於一九八四年的萬科，是中國規模最大的上市地產公司，總市值近人民幣九百億元（約合四千億元台幣）。不過，王石的特殊之處，並不只是經營成就，他極度的 冒險性格，更令他在中國富豪中獨樹一幟。去年，他不僅創下中國登頂聖母峰最年長者紀錄，還曾攀登過七大洲第一高峰，以及橫越南北極，完成「七加二」極限運 動壯舉。 王石曾說，登山是因為自己的英雄主義情結，想要自我表現，要做一般人做不到的事情。不過，山裡環境惡劣，每次一進山，他就開始後悔，王石大笑地說。「但下山之後，覺得還可以挺下去，所以下次還是去。」 多次登山經歷，讓他開始思索如何面對生死的課題。 其 實在○三年首次攀登聖母峰，他就曾有一次瀕死的體驗。「如果要說絕境，這世上沒有比連口氣都不給你喘的境地更絕了。」 王石回憶起當時，離聖母峰頂只剩下不到五十公尺的高度，卻發現氧氣瓶快要空了。「很多人勸我還有口氣時，趕緊往下撤。」 然而，好強的王石為這攻頂的一瞬間，已經拚命練了好多年，如今目標就近在眼前，怎麼能夠放棄？ 攻頂後，王石趕緊下撤，但身心備受煎熬的那一刻，他永遠忘不了，當時天空陰沉，風雪颳過他身軀的情景。下撤的路上，他思索著路旁登山者丟下的廢氧氣瓶，「裡面是否還殘留著半口氣？」念頭一閃，他趕緊一路蹲下去撿，一個氧氣瓶、一個氧氣瓶地更換，就為了吸一口氣。 坦 然面對死亡 格外珍惜現有王石描述起當時的情境，「那時兩個耳朵感到熱熱的，就像陽光照射般溫暖」 ，可是怎麼可能會有陽光呢？他下意識抬起頭看，根本就沒有陽光，接著全身開始感覺暖洋洋，「當時特別想坐下來、閉上眼睛，覺得如果能坐下來，感覺一定很美 好。」 但是另外一個聲音告訴著他不能坐，如果坐下來就起不來了。 當下到八五○○公尺的高度時，居然讓他撿到一個特別重的氧氣瓶，裡面的氧 氣還有半瓶！但王石還是不敢大口喘氣；到了八四○○公尺時，王石遇上了救援隊送來一瓶裝滿的氧氣。「終於能痛快淋漓地喘！」 王石說，此時，那種「瀕死經驗」 的感覺才消失，事後他向隊醫描述，才知道人瀕死時就是這樣。 登山無法迴避死亡問題，「因為一進山之後，可 能是一個星期，可能是一個月，能不能活著回來就不清楚了。」 有時晚上睡不著覺，頭痛欲裂的他會想到，如果第二天死了怎麼辦？女兒將來怎麼生活？家庭會變怎麼樣？自己的工作會變得怎麼樣？「你必須要去面對死亡，面對 死亡不是說很勇敢不怕死，而是會不會認真坦然去面對，把身後事一一考慮好。」對他來說，放寬心坦然面對死亡後，讓他更加珍惜地活在世上，再次面對原來逃避 的問題，做什麼事情都會更加坦然與平和。 對現在的王石來說，登山是否能攻頂已經不是最重要的，更重要的是登山的過程。他語重心長地說，「實際來講就是對生命的體驗，人為什麼活著？活著目的是什麼？」真正價值不是生命有多長，而是如何讓生命變得有價值。 熱 愛登山的王石，之前就曾遭到股民抨擊，認為上市企業的董事長，萬一登山出了事怎麼辦？「總不能為了股票，什麼都不能做吧？」 鐵齒的王石，只要別人越反對，他越是要去證明。「我進山之前會告訴他們，我要去登山了，你們要是覺得危險，就把股票賣掉。」王石說，有段時間，萬科的股價 稍微下跌一點點，但當他登山歸來，股價又開始回漲；這種情況在他○三年攀登聖母峰時發生大逆轉﹗原來那時中國因為遇上ＳＡＲＳ（嚴重急性呼吸道症候群）， 許多人待在家中，「結果看到央視轉播，萬科的董事長竟然在爬聖母峰，簡直是找死，那ＳＡＲＳ有啥好怕？」 王石又氣又好笑地說，萬科的股票就突然「登登登」 往上漲，從此他的登山就成了一種正面的消息，對股市的影響變小。 「網路讓我認識我是老幾！」歷經了這些以及後來的「捐款門」 事件，王石決心淡出萬科的經營階層。現在，除非他自己談起房地產話題，要不然很難從他口中問到對中國房地產的看法；更多的時間，王石則是投身於公益活動。倒是他主動解釋起○八年「捐款門」 事件的教訓。 ? 「汶川大地震時，我一篇關於萬科應捐出人民幣二百萬元的網誌，幾乎把我打倒在地。」 在王石當時的想法裡，企業捐款多少是出於企業自願，慈善不應成為負擔，卻遭到網友的圍剿與抵制，質疑捐款太少，甚至有網友揚言不買萬科的股票和房子。坦蕩 蕩的王石，承認因為說話的時機點不對，而向全中國網友道歉。 王石以為，自己已經是被社會肯定的人物，○八年竟把他打回原形。「就是在網路 上，重新知道我是老幾，昨天你是英雄，今天就可以把你打到十八層地獄，什麼都不是。」 ＥＱ高的他，曾有人問他是否每條網路評論都看，「那當然！」 王石說，但不可能每條都回，批評蜂擁而至，他要怎麼回？ 「王石真是個該保護的稀有動物！」同樣是「阿拉善SEE生態協會」﹙由中國近百名企業家出資成立的環境保護組織﹚會員的信義房屋董事長周俊吉指出，在王石的身上，看到中國企業家少有的「捨與得」。 周俊吉說，當時萬科改制時，王石大可保有多一點股份，「但他卻捨棄掉，只留下專業經理人的身分」。周俊吉更進一步解釋，王石以喜歡登山的形象，無形當中把萬科企業品牌和他個人品牌完美結合，造就出圓滿的「得」。 一 九九五年，王石因為左腿劇烈疼痛，被醫生診斷出罹患了腰椎血管瘤，還被警告不能運動，否則很可能隨時癱瘓。好強的他，想在癱瘓前把沒有做到的事情都實現， 於是去了西藏，又結識了西藏登山隊，才會有今天的他。「骨子裡確實有逆反心態，總想要藉由冒險證明自己。」 王石如此定義自己的生活態度。 「做企業是一種挑戰，登山是一種挑戰，出國深造也是一種挑戰；這是我選擇的生活態度，儘管我已經六十歲了。」王石在接受專訪時透露，出國留學是為了圓自己深造的夢想。可以預見，這位風格獨具的中國富豪，仍將持續尋找自己的人生新坐標……。 王石 出生：1951年 現職：萬科集團主席 經歷：萬科總經理 學歷：蘭州交通大學 |
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歐都納》 科技人用第一桶金 提早享時間自由三十而立的年紀，好不容易藉著工作存下第一桶金，不想再被辦公室綁住，卻又沒有能力獨自創業，要怎麼樣才能當自己的老闆？ 這 些想法，長年存在於許多朝九晚五的白領青年腦中，有人想賺取超越薪水等級的金錢，有人則渴求自由不被束縛的時間。現年四十四歲的周建邦屬於後者，原本是資 訊工程師的他，在三十歲時決定開店做生意，選擇當時剛起步的花蝶租書店加盟創業，四十歲時再加盟歐都納，成為現今台北市內湖區唯一一家歐都納門市，在二十 五家加盟店中，業績名列「前段班」。 外表看來娃娃臉的周建邦，可能是因理工背景擅長分析，兩次加盟創業前都先觀察產業趨勢，才決定是否入 行，「十幾年前租書店的生意好，而花蝶書種不只小說、漫畫，還引進上百本雜誌與科普文學，算是有創新的租書店，」不過，近年來行動閱讀興起，業績受到衝 擊，花蝶從兩百多家關到剩二、三十家，周建邦覺得，「是時間轉換跑道了。」平日喜愛爬山、露營等戶外活動的周建邦，觀察到山友、露營發燒友日漸增多，便鎖 定戶外休閒產業為二次創業目標，「我上網搜尋資料，發現歐都納有開放加盟，而且條件還不錯。」目前為止，台灣的戶外通路品牌也只有歐都納一家開放加盟，選 擇並不多。 訓練店員 懂山友要什麼 生意自然來一九八四年創立的歐都納，首家特許加盟店於二○○八年出現，迄今八年間僅接受二十五位加盟主，拓店腳步其實不算迅速，負責加盟業務的歐都納行銷 總監湯宏智說，年初的高雄加盟展上，短短四天就有四十組人前來洽談，但總部有很嚴格的面談與商圈評估流程，不會隨意開放加盟。 事實上，在連鎖加盟行業中，餐飲服務業高居七成，經營戶外旅遊休閒用品的歐都納是較為特殊的業種。 歐都納董事長程鯤表示：「許多歐美與韓系戶外品牌陸續引進，台灣品牌若仍只靠傳統經銷模式，勢必無法轉型，自營加上連鎖加盟的策略，才能有效增加品牌曝光度。」且由於商品本身具機能性，店員需要有教育消費者的知識水準，進入門檻也較一般服飾產業來得高。 在 訓練店員這方面，周建邦十分有心得，「前兩年我自己會天天來顧店，但我當初就是想要時間自由嘛！所以我的重心是讓店員變強，也鼓勵他們去爬山，才能懂得客 人要什麼，現在我只要管理重點就好。」內湖店開業將屆滿四年，兩位店員都是女生，剛開始周建邦會親自帶她們登山，從鄰近的碧山巖步道，甚至從風櫃嘴一路走 上擎天崗，還讓員工連休六天參加登大山的行程，一般兩人輪休的店都是「六休六全」(月休六天、六天全班)，但他提供「八休八全」，而且「有賺錢也一定分 紅」。 周建邦的想法很簡單，「我替店員想，她們就會替店裡想。」現在，有許多客人都是衝著店裡的「強將」而來，第三年便突破九百萬元的損益平衡點而開始獲利，目前一年營收在千萬元之上。 台灣連鎖加盟促進協會理事長李日東指出，連鎖加盟總部形同一個快速創業平台，提供加盟者從開店、供貨、營運到行銷所需要的經營管理技巧，讓加盟者容易創業，消費者也能接受品質一致的服務。 而歐都納另一個吸引加盟主的特點是「零庫存、保障毛利」，春夏季賣鞋、包、涼感衣，秋冬季以機能服飾為主，商品成本、季節配貨與庫存壓力由總部承擔，加盟主負擔店面與人事管銷成本，最重要的責任是專注衝業績，為彼此創造雙贏。 創造雙贏 與總部雙向溝通透明 「總 部一年四季會召開加盟主會議，讓大家能反映經營問題與交流情報，這很不錯，不是每個加盟行業都留有這種管道，多數加盟主只能單向接受公司的SOP（標準作 業流程），也不是每個總部都願意跟加盟主溝通。」周建邦建議，想藉由加盟創業的人，應該要注意總部是否存有此類透明管道。 通常，總部都會提 供一份制式化合約，但加盟主也可以在正式簽約前提出一些要求，如周建邦因是第二次加盟，就要求總部提供其他人的經營實績，「我總要知道其他人怎麼做，賺多 少吧？」另一個要點，則是看總部是否有商圈評估的立地調查，「他跟你說這區只開一家，口說無憑，市況旺起來就會想開第二間，這也是人之常情，所以我會要求 在合約裡註明保障商圈，才不會被稀釋客源。」連鎖加盟行業以利聚人，但因利拆夥的事件也時有所聞，總部與加盟主間的利益與責任分配，約束得越清楚，雙方也 自然能快樂做生意，有心此道的青年，在投入第一桶金前，切記多聽、多看、多想。 歐都納戶外休閒用品加盟資格 加盟金：38萬元 店面要求：至少30坪，裝潢約3萬元/坪建議自備資金：300萬元以上 （含店面、人事成本） 加盟合約年限：3年，到期後逐年續約特點：預估毛利率40%，且有年度保障 毛利額與營業額激勵補助 他如何搞定加盟？ 1.要求總部保障商圈，避免日後生意排擠、稀釋客源。 2.要求總部提供其他加盟主經營實績，以供參考。 撰文 / 鄧寧
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