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联想控股有限公司董事长柳传志

     当我们注意到，就是一个企业如果要取得初步的成功，比如进入到一个中型企业，进入一个“未来之星”，被评选上，这个我想靠他有一个好的产品，一个好的盈利 模式，一个好的运营，这个就可以做到。但是要做到特别成功，持续发展，变成一个长久的企业，我觉得呢，可能到最根本的，是要靠企业家的这个人本身的品质， 我觉得这是最根本的了。因为我们自己也在做投资，所以在反复分析什么样的企业能够真正做得长久，能够真正做大。在我自己感到企业家的这个品质里面，要做一 个成功的一个企业家，这个要真正把企业做强做大的话呢，我觉得有三条很重要，一个是目标要明确，然后呢意志要坚定，这个我想大家都能理解，就是在成功的企 业家的过程当中，没有一个是不受到挫折的，这里面确实要走很多弯路，要跌跌碰碰，我把这个放在第一条，就是因为我1984年成长的时候，正是中国计划经济 向市场经济过渡的时候，那个时候的企业遇到很多今天的企业没有遇到的难题，在那种情况下能够坚持下来，在后来的竞争中能够坚持下来，我觉得呢，目标明确， 意志坚定，应该是这个企业家要做大做好企业家的第一条标准，第一条，不是标准吧，一个必然条件。

　　第二条就是企业家的学习能力，因为这个 学习能力就是说我们做的事情环境不停在变，我们要不停调整自己的战略，在这种情况下，就是学习能力是要很强的，我觉得这个学习能力呢，在30%，应该说是 处于从书本上得到的，更多的一部分应该是从自己的实践中得到的，这个联想的企业都有这种习惯就是要每打一个胜仗一个败仗都要重新研究一把，当时是什么条件 打赢了，因为每每人们都有这样的习惯，打一次胜仗以后，以为以后一定胜利，其实边界条件不一样了未必如此，打了败仗也要认真研究，也要从同行打的胜仗败仗 当中得到启示，这个是学习能力的一种表现。比如联想1994、1995年的时候，当时跟外国企业竞争很激烈，我们只占中国市场份额百分之二点几，后来 2001年占到中国市场份额的30%左右，这个之中其实有一条是我们向电视机同行学到的，就是在关于产品技术的问题，就是在当时呢，这个政府领导也好，行 业的要求我们的发展核心技术，其实在当时的联想是没有能力，也没有这个资金能力和这个技术积累去直接向核心技术冲击的，但是呢我们发展了所谓叫产品技术， 就是把成熟的技术用在这个市场需求的产品上解决问题，这个是怎么说呢?从同行中学到的呢?因为在电视机、彩电，在九十年代上半届的时候，中国人用的彩电大 多数都是日本的，而日本的电视机呢，由于日本国内的电网电压比较稳定，所以电视机的电源部分用不着做得多么精致，整个就够用了。但是中国的电网电压呢，他 这个飘浮比较大，从一百多伏到三百多伏，这种情况下中国电视机厂家就把这部分进行改装，这其实就是很成熟的技术，但是用了以后，电视机的效果马上就好了很 多，但是这个给了我们很大的启发。

　　1997年的时候，互联网开始以后，大家都说用这个电脑上网，实际上个人上网非常困难，为什么呢?是 因为你要想上网的话，你要买电脑，你要把盖子打开，然后往里装一个，自己去插一个卡，自己再装一个软件，还要到电信机关登记，所以说实际上上网是很困难的 事情，但是联想做了一个机器叫做一键上网，买我们的机器以后按一个键就可以上网，这没有什么高难度的事情，就这一项使得联想的市场份额提高了将近7%，就 这一项。后来联想就不断地推出了什么“一键恢复”这样的技术，就是这个电脑这个系统乱了以后，按一个键就可以恢复，像这些东西呢，实际上就是从实践中，向 同行学习来的。因此我觉得一个企业家本身的学习能力是应该是特别要注意的。而在学习能力之中，更多的是检查自己在这个过程中，在有一件事没有做好，到底本 身的原因是什么，埋怨环境其实是没有意义的。

第三条我觉得作为一个企业家，要想把企业做大做好的话，这个情商还是要高的，就是确实要有很宽阔的胸怀，要能很好地容忍、用人，能够让利，能够严格 要求自己，以身作则，才能使企业的文化很好地建立起来。就是大家知道，由于经济危机的导火索，加上某些原因，联想集团，就是我们做电脑的这一块业务出现了 大的亏损，亏了二亿六千多万美元，这个时候我们做了组织架构的调整，当时国际董事对于中国人在这种困难的情况下担任董事提出了质疑，主要认为国际CEO走 了以后，他身边带的骨干会不会走，这个提出很大的质疑，事实的结果，是自从这一个转折点以后，联想的业绩就大幅攀升，开始有大亏损，下一个季度打平，跟着 开始比较大规模的盈利。其中表面的原因，是制定了一条很正确的战略，就是我们应该保哪一块，市场份额应该占哪一块，等等等等。这个我就不多说了。

　 　那么为什么没有像原来那个国际董事们预料的，他们担心的这些国际骨干会走呢?一个重要的原因，实际上就是这个杨元庆就是用建班子的方法，在他周围建了一 个9个人的领导核心集体，有4个外国人，有4个中国人。当然这个当时营业额直掉的时候，你说这些外国同事，他们就这么有信心?我想肯定不是。我想他们当时 不走的原因，一个是当时经济危机，工作也难找。第二个看着钱的面子也不会马上走。我们当时马上制订了完成任务的高额激励计划。但是后边可不是为了这个，后 边是用建班子的工作方法和以前的工作方法是不一样的，就是说在一些重大决策，这个班子不停，这个班子9个人他们的工作覆盖了公司里边各个重要岗位，重大的 决策，都是经过反复务需以后才来制定的，制定的决定都是可以执行下去的。过去的CEO做的重大决定只要跟一两个关键人物讨论决定，比如并购另外一家公司他 只要跟CFO讨论有没有钱，跟战略官讨论就可以了。实际上你买那家公司以后，和你本身的业务会发生冲撞，他需要的产品和你原来的产品都会有冲撞，这个事先 不会讨论，如果有班子的存在，包括提拔干部都不只是人力资源部的人在考虑，是整个班子在考虑，制定的战略正确性就会好很多，但是这个要很大的容忍的度量。 现在我敢说联想集团恢复了什么什么，其实不仅仅是因为业绩的明显恢复，实际上是因为我自己觉得这个班子真的实现了，一个好的企业文化逐渐形成了，才敢站在 这里说这个话。因此说一个人的情商要高，要能够容纳各方面的人，要很好地虚心地向这个国际人士去学习，互相能够该妥协的地方能够妥协，这是一个企业家做大 的一个重要保证。

　　我相信各位在领导自己的企业的时候，真的要往大做，做到像做软件，做到几千人，做到几万人的时候，如果你不能用一个班 子来工作的话，我相信这个企业做到一定的程度就截止了。

　　所以我想这三条是非常重要的，这三条是一个企业成功的必要条件，但是还不是充分 条件，因为机遇还是很重要的，比如像我自己，我觉得我最大的机遇是什么呢?就是我在40岁的时候碰上改革开放这个大的环境，假定拿中国企业的生长环境，拿 鸡蛋孵小鸡来做比喻的话，一个鸡蛋孵小鸡的合适温度是36.7度，我查过这个。但是在以前，就在文化革命以前的那个年代，中国的那个温度，环境温度我估计 是99度，任何鸡蛋都孵不出来。到了改革开放以后，大概我估计大概在40度左右，生命力极顽强的鸡蛋就能够冒出来，这个比如现在我估计也达到36、37 度，但是可能37度多一点，但是这会有环境温度，像罗市长，像政府领导，你们给我们安排的这个环境，我们自己不要抱怨环境，我们要提高自己的鸡蛋的顽强 力，大家给市长、政府领导鼓掌，希望能够提供更好的环境，而我们自己真的，你比如说，对这个什么什么这个东西各种的抱怨，其实都没有任何意义，我们努力去 提高自己的这个生长能力，所以我觉得，我在40岁的时候能赶上38、39度的环境，顽强地生长到一个更合适的环境能够茁壮地成长，真的这个就是机遇了。

成功公司的五種核心條件 franky.fan's blog

金屬礦開發起底：TCL澄而不清 「開發充滿了不確定性」；新疆液晶電視項目或為交換條件

http://www.21cbh.com/HTML/2011-4-26/4NMDAwMDIzNDg4NQ.html

雖然TCL集團（000100.SZ）4月24日的澄清公告表明並沒有參與開發位於新疆拜城縣的全球第一大稀有金屬礦的計劃，但是資本市場對於20天多天的熱情卻並未因此散去。

4月25日，在短短五天內第二次復牌後，TCL集團的股價一度漲停，東方證券分析師張小嘎甚至表示，「TCL集團的這則公告是典型的澄而不清。」

回應傳聞的固有格式

新疆TCL能源有限公司尚未取得勘查許可證和採礦許可證

TCL 集團的公告中指出，公司不存在籌劃該「新疆南部拜城縣特大型稀有金屬鈮鉭礦」事項的情況，也沒有與任何第三方就該事項進行接觸或簽署任何協議，並且承諾至 少3個月內不會籌劃該事項，公司及公司控股股東亦不會進行其他重大資產重組、增發等對公司股票價格產生重大影響的事項。

然而外界都清楚這是上市公司對於市場傳聞回應的固定格式，然而TCL集團的公告中也透露了關於「新疆TCL能源有限公司」的來歷。

按照其說法，該公司2010年7月26日註冊成立，2011年4月1日正式揭牌，註冊資本2000萬元，其中TCL集團全資控股的TCL創投有限公司控股65%（1300萬元），新疆興宇華安礦業投資有限責任公司持股35%。

按照TCL集團的說法，新疆TCL能源有限公司尚未取得勘查許可證和採礦許可證，目前該公司各項工作尚在前期籌備階段，但這並未排除其未來投資礦業的可能性。

而一些資料證明新疆TCL能源公司去年已經開始了探礦工作，今年1月18日新疆布爾津縣2011年政府工作報告中曾提到重大引資項目，指出該縣礦業勘探開發加快推進，山東地礦局第一地質勘查院、TCL新疆能源公司等企業落戶開展地質找礦工作。

消 息人士則告訴本報記者，其實TCL集團2009年就確定了能源領域尋求投資機會的戰略，而TCL創投則是具體的落實者，TCL集團董事長李東生去年9月也 曾表示，在目前多媒體、通訊、家電和泰科立電子四大產業集團和物流與服務、房地產與投資業務群的基礎上，TCL也將尋求在環保科技、醫療電子，以及一些能 源投資領域的突破，為此TCL集團將拿出每年流動資金的2%-5%。

之前TCL也曾經通過TCL實業全資子公司Peak Winner（即TCL峰勝投資有限公司）2007年

投資1.1億港元持有了HR38%的股權，而HR持有間接參與於阿根廷門多薩省總共面積約210平方公里的石油礦之投資、開採、運營權以及51%石油產出的收益權，而2009年9月公司完成了業務出售並獲利7000多萬元。

正是這次投資讓TCL吃到了能源投資的甜頭，而恰好新疆維吾爾自治區政府進行了大量的招商工作，這讓TCL看到了投資新疆豐富能源的機會，而TCL為了規避風險還是將前期重心放在了找礦工作上，而且找到了新疆當地的合作夥伴。

新疆液晶電視生產計劃

「要想完全依靠TCL不太可能，而且開發充滿了不確定」

TCL集團有關人士透露，其實李東生過去幾個月曾經到新疆拜訪過三次，其中談到了一攬子合作計劃，其中就包括這次公告的新疆液晶電視生產線計劃。

根據TCL集團4月24日的公告，TCL集團有限公司於2011年4月1日與烏魯木齊經濟技術開發區(頭屯河區)簽訂《合作框架協議》，擬在開發區(頭屯河區)投資建設，以液晶彩色電視機生產為起點，首期建設3條LCD/LED液晶彩色電視機生產線，年產100萬台產品。

然而這僅僅是TCL投資新疆項目的開始，也是其投資新疆礦業的條件，消息人士告訴記者，「為了讓新疆能源公司獲得開礦和探礦的許可證，TCL集團在新疆投資液晶電視生產線的計劃，因為西北地區並非TCL電視的主銷區域，而且TCL之前在內蒙已經有了電視基地。」

不 過TCL也留了一手，TCL表示，合作框架有效期為半年，自簽字之日起起算，但目前還不構成雙方對於投資項目正式法律約束力的約定，有待雙方進一步商定項 目的準確投資規模、項目用地選址、建設進度及與項目有關的政策後，再簽訂項目正式的《投資協議書》，約定具體的投資政策事項，顯然如果無法獲得開礦許可， 這一項目是否投資也是未知數。

之前有市場傳聞，TCL新疆能源有限公司已與新疆政府達成初步協議，將於近期擇機簽訂投資開發新疆南部拜城縣 特大型稀有金屬鈮鉭礦，預測鈮礦資源儲量超過10萬噸，鉭礦資源儲量超過1萬噸，該特大型鈮鉭礦儲量已經超出了中國已探明的鈮礦總儲量，預測開發後的總價 值將超過1300億元。

不過上述消息人士表示，「要想完全依靠TCL開發這一項目是不太可能的，而且該項目的開發充滿了不確定，不過不排除TCL與一些有色金屬國有控股公司聯合開發的可能性，不過這些投資都不會改變TCL的主營業務架構。」

转载：经营成功的三大支柱条件

http://blog.sina.com.cn/s/blog_5d8a9deb01017mwy.html

以下文字是根据费雪的心血总结

优异的生产、销售、研究或可视为成功的三大支柱，说其中之一比另一重要，就像说心、肺、消化道里面的其中一个是维持人体正常运转最重要的器官。

说到生产包括很多,其中最需要说明的就是产品的质量,只有最协调最优异的生产能力才能做出最有质量的产品,这一点后续的总结中会进一步说明。

研发经费占比营业额的比例关系可以当作粗略的量尺，可以初步晓得一家公司的研究支出是不是高得异常，或者另一家公司的研究支出不够。但这远远不够，主要是因为这个数字很粗糙，而且不同公司会有不同的统计方式，差异很大。

公司的制造或研究技能强，能够取得若干赚钱的业务，但销售组织能力弱，则高利润将如昙花一现，这样的公司相当脆弱。公司如要长期稳定成长，强大的销售能力不可或缺。

以上这些需要持续的跟踪,不断的吸取各方面的资料进行总结,从这三个方面去评价,不过也许还有一个更加简单直接的方法进行初步的考察。

这个比较简单但有效的方法，是仔细探讨一段期间内，例如过去10年，这样一段期间内，和活动规模相比，研究单位如能源源不断推出高利润的新产品，则只要根据同样的一般性方法继续运作，将来可能仍有等量齐观的生产力。换句话说,就是研究这一段时间内出来的新产品,是否畅销,关键的是新的销售额相对于整体销售的比例是不是够大,如果不够大,投资人去赚那种蝇头小利划不来,甚至无法回收研究成本和销售成本。如果绘制出10年来新产品营销的数据增长图,得到相当不错的成绩,至少从结果尚能说明三大支柱协调得不错,很成功。

在这个方法中还有一个很重要的考察点不能遗忘,就是利润率,好的产品除了持续增长的销售额外还有良好的利润率。

从投资人的观点来说，营业收入导致利润增加才有价值。如果多年来利润一直不见相对增加，则营业额再怎么成长，也无法吸引投资对象。检视公司利润的第一步是探讨它的利润率，而投资人不应只探讨一年的利润率，应探讨好几年的利润率。

真正能够让你投资赚大钱的公司，大部分都有相对偏高的利润率，通常它们在业内有最高的利润率。我们应该注意到一个现象，整个行业欣欣向荣之际，几乎所有的公司都有高利润率，不过我们也能明显看出，经济呈上升趋势的时期，边际公司（也就是利润率较低的公司）利润率成长的幅度几乎总是远高于成本较低的公司，因此年景好时，体质疲弱公司的盈余成长率往往高于同行中体质强健的公司，但是也应该记住，一旦年景不好了，前者的盈余也会急剧下降。因此有理由可以相信边际公司绝对无法获得最高的长期利润。

但是同时也应该注意到有些年轻的公司，有时一些老公司 也一样，会动用所有的利润或者一大部分利润，用以加速成长，此时该公司利润率会极低。如果能百分百确定它真的花钱促进研究、推动促销，或者加强其他任何活 动，好为将来打下基础，此时利润明显欠佳，反而可能是绝佳的投资对象。

除此之外，希望长期大赚的投资人，最好远离利润率低的公司或边际公司。

在分析利润率时,需 要注意的是对投资人来说，重要的不是过去的利润率，而是将来的利润率。但是如同现在的热门词汇通胀一样，公司的利润率总是在未来受到威胁，有些公司似乎站 在幸运的位置，只要提高价格，就能维持利润率，比如贵州茅台，给人的印象基本就是该公司可以通过提价来应付通胀，不过可能也应该注意到，贵州茅台最近三年 的利润率是逐年下滑的，一方面这种公司如同稀有动物，另一方面我一直对提价应对通胀报有戒心，在我看来即使是贵州茅台，这种本领在未来的空间究竟有多大真 的难说。相反地，还有些公司我比较中意，不是靠提高价格，而是借远富创意的方法，提升利润率。

有些公司通过设计新的设备，以降低成本；有些公司不断检讨作业程序和方法，研究哪些地方可以提高经济效益；还有些公司不断创造出更好的产品，这些公司都极有可能为股东创造最高的长期报酬。

思考的片段--4.20 投資脈衝式技術股的必要條件 slamnow

有條件的溫暖

　　每次看到這樣的通稿，我都很驚奇：這家銀行是天使嗎？其實只要稍微追問一些細節，上述通稿的美好表象便瞬間崩潰：其他銀行為什麼不肯貸款？這家銀行的信用條件更寬？那它承受的風險不是更高嗎？這家銀行收的利息是否比別家高？

　　不需要抵押的貸款，往往需要擔保。這依靠的是擔保公司的信用。擔保公司要搞清楚企業的情況，也需要成本。但是，擔保公司承擔了最大的風險，只有幾個百分點的佣金。

　　銀行和擔保公司的這種關係，可以用一幅漫畫來表現：兩個胖子一起抬水，銀行是個高個子，輕鬆地走在前面，矮個子的擔保在後面走得很吃力。矮個子在後面喊：「這樣可不公平！」高個子在前面淡定地說，「我可是在前面給你擋風呢！如果不是我攬了活，你吃什麼？」

　　目前擔保公司的日子並不好過。不久前，廣東省規模最大的擔保公司——廣東華鼎融資擔保公司被立案偵查，擔保公司遭遇信用危機，遭到商業銀行清退的不少。它們不斷表白和承諾，以挽回市場。

　　有趣的一幕，發生在今年9月底廣州中博會的一個論壇上。論壇原本有個環節是金融機構表態要提升對小微企業的服務，結果演講的三位銀行人士都說自 家今年給小微企業的貸款增長情況，壓根就沒保證什麼，倒是擔保公司在不斷地表白自己一定能做好風控，並且不斷承諾要對企業好。但一位企業代表說，銀行不願 意做小微貸款，主要就是兩點，一個是風險太大，另一個是成本高，做小的買賣不划算。至於擔保公司，「銀行都花不了這麼高的成本監控風險，擔保就更不可能去 監控，很多擔保公司就只簽個字而已。」

　　現實與想像之間的差距往往很大。今年的一天，我給一個開工廠的朋友打電話說，現在銀行已經放鬆條件了。不久，他說，「我算了下，成本跟我現在的 差不多，手續卻比現在繁瑣，還是算了吧。」在他的簡單計算下，儘管名義利率並不如他選擇的小額貸款公司那麼高，但加上手續費、擔保費、存款指標等，成本還 是很高。

　　在中小企業信貸資金鏈的華麗長袍上，長滿了蝨子。■