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2017遊戲圈的創業圖鑒： 那些有著遊戲夢的年輕人 現在活得如何了？

四郎 2017-04-14 22:14

回溯2013年，i黑馬統計2013年全年過千萬手遊產品的數量，約在60-70款左右，相比較2013年全年新產品量約在2000款左右，如果把過千萬月流水定義為成功產品，那麽行業2013年的產品成功率是3%，2016年遊戲市場規模達到1600多億，但中小遊戲占的份額連10%都不到。今年，遊戲產業正式進入下半場，那些曾經抱團進場、期待一夜暴富的創業者們，正在尋找自己過冬的方式。——黑馬哥說

創業者周曉龍現在還能記得，自己的第一款產品在韓國、俄羅斯等國的收費榜登頂的情景，那一刻夢想仿佛近在眼前。

4年前，遊戲市場上曾出現了一個創業狂潮，資本的喧囂混雜著膨脹的市場，外加人口紅利的風口，讓手遊市場不斷狂漲，並隨著米哈遊《崩壞學園》出世和《刀塔傳奇》們上億的月流水達到頂峰，連遊戲大廠騰訊都難免受到沖擊。

傳聞，騰訊某工作室的項目總監曾一天受到三份辭職申請，原因大概都是出去創業，那時候市場上每天都有明星產品“捷報頻傳”，XX遊戲上線流水破千萬啦！遊戲媒體甚至還出現了報流水專欄。一大批千萬級產品不斷湧現……

不過今天，波瀾壯闊的年代大致已經過去了。

“僅僅只過了2013年一年的狂漲期，2014年對於遊戲開發者其實就已經逐漸進入寒冬了，但沒想到一年比一年更冷。如果是為了快速致富，小微開發者很難做到，還不如貸款買房”——遊戲創業者·周曉龍

2016年，整個遊戲產業收入達到1656億，而同期電影票房為457億，電視劇版權和付費規模為300億。

表面看起來無比美好的遊戲產業，卻與80%的中小遊戲創業者並沒有太大關系，事實上他們獲取的利潤也非常微薄。三年前，他們曾經野心勃勃的抱團進場，如今有些人或已離場，或還在為夾縫中生存而努力。且聽這些有著遊戲夢的“遊俠”們怎麽說？（其中點犀科技周曉龍意願實名，其他為化名整理）

1、若想暴富 做遊戲不如買房

遊戲行業其實從2014年就開始進入寒冬了。

那一年雖然手機遊戲方興未艾，但是超過92%的開發商都血虧不已；那一年，有分析師說過，要不成為暴雪，否則別想在中國遊戲市場賺到錢，顯然大部分遊戲公司成不了暴雪，也沒有像魔獸世界那樣受歡迎的遊戲。

周曉龍就是在這個“寒冬的季節”迎難而上，開始了自己視為生命的遊戲事業，在一個小區住宅里，周曉龍和另外兩個合夥人終於下定決心單幹了。但沒想到，後來竟然一年比一年冷。

從2014年開始，資本大量湧入遊戲產業，迅速擡高了包括制作和發行在內的門檻，對於缺乏資金和人才的中小團隊來說，壓力是無比巨大的。

“在眼前五米的範圍追尋未來”

這幾年VC和PE都越來越難找，早已過了約個投資人在咖啡廳坐幾個小時就能搞定的時代了。一些創業者曾經一度想要融資做成網遊，也接觸了幾家行業內的資本，不過都沒有什麽結果。對於大多數創業者來說，前景的範圍大概只有五米。

“我們一直是兩條腿走路，一方面自給自足，另一方面也是為了爭取資本的助力。不過可能由於團隊基因問題，在遊戲里面講故事還好，在TO VC的時候，好像很難打動別人。”

因為沒有太多的預算合作，所以周曉龍提了四個原則：1、不能拼美術資源；2、玩法有一定新鮮感且能被玩家理解；3、世界觀和故事背景應該避免與主流市場趨同；4、項目研發時間不能超過半年。

在嚴格篩選十余個點子之後，就只剩下一個項目了。一開始規劃的內容還挺多，但在現實制作的苛刻條件下，又做了進一步的妥協和精簡, 這也是小團隊唯一的優勢——靈活敏捷。

終於在2015年春天，點犀科技正式發布了第一款遊戲《死亡日記》。沒想到這款低成本的獨立遊戲竟然火了，在獲得AppStore和Googleplay的多次推薦後，一度占據中國、俄羅斯和韓國的付費榜Top1位置。在上線後的半年時間，累計用戶500萬+。

但短暫的“成功”卻沒有沖昏周曉龍的頭腦，他一般會從最悲觀的角度思考問題。

“沒有成果的話努力還有什麽意義呢？”

對於周曉龍來說，“成果”是個很微妙的定義。在他看來，“成果”可能更多的意味著“活著”。

活著意味著正確認識自己的產品和定位。

他表示，整個團隊從不奢望一夜之間做出貪吃蛇大作戰這樣的爆款；沒有跟風去東南亞歐美“出海”的欲念；從來不去大公司挖角；甚至在大熱的IP概念上，周曉龍都非常謙虛的表示自己所知甚少，這並不是自己玩得起的一場遊戲。

他看的很明白，越是實力雄厚的遊戲大廠和微型團隊比較容易存活，而中間層開始出現空洞，這對他們來說反而是一個機會。“既然做不了大蛋糕，就花心思做個有趣味的小布丁唄。”

但有一點，在周曉龍看來，大平臺的流量入口是最重要的。“對於有創新追求的創業者來說，缺乏一個思路和模式被市場驗證的機會，是最致命的打擊。周曉龍經常在應用市場里閑逛，會發現一些獨立遊戲非常不錯，但被埋得很深，不見天日。對於這些遊戲來說，雖然存在一些問題，但估計已經沒有機會給他們改進了。至於分發渠道和分成，他覺得必須要尊重現實：這個流量給了你，而沒有給頭部產品，別人也是背負了很多壓力，所以積極爭取好的條件但是不能苛求。”

周曉龍有自己的結論，點犀科技的出路只有兩點：首先，通過不斷深耕生存題材，盡可能贏得細分市場的接納；其次，不放棄任何的機會嘗試在其它細分市場進行複制。

“成功的時間只有1/3”

周曉龍說，“四季更叠，冬季總是不可避免，大自然通過嚴冬進行優勝劣汰，人不能跟規律硬碰，但是可以提早做出預期和準備。”

很快，點犀推出了自己的第二部作品《最後一步》，跟《死亡日記》相比，在精細度上有了不小的提升，但在反響上卻略遜於處女作。

“很難在兩部作品上連續取得成功”這個遊戲圈魔咒似乎也困擾著點犀，周曉龍看的很開，很堅定的認為，不管運營推廣還是後續內容叠代，《最後一步》還有很長的路要走。

對於點犀來說，這個產業才剛剛開始，雖然困難重重，但周曉龍堅信以移動互聯網為載體的新型互動娛樂很快將成為新一代用戶的主流選擇，這也是他為此努力的原因。

“如果是為了快速致富，小微開發者很難做到，還不如貸款買房。但如果將遊戲制作視為終身職業，視為第二生命，再苦再難都值得堅持。”

2、遊戲創業者群像：七宗最和遊戲夢

周曉龍和他的點犀，應該算是整個產業的幸運兒了，至少第一款作品就取得了成績，但絕大多數中小創業者的路都更加曲折。

為了做這份生存報告，i黑馬前後和17位創始人進行了深度交流，其中9位90後，5位80後，3位70後。

總體來說，過去2年大家都意識到遊戲圈發生了徹底的洗牌和變化，如果再不抱緊巨頭、緊跟著時代的變化，必然會被這個殘酷的江湖所淘汰，幾乎所有創業者都表達了內心的生存焦慮感。

一、最慶幸還活著

也許很多人會奇怪在“資本寒冬”下，越來越多的公司死掉，但為什麽遊戲行業的體量還是上升。這是因為無論是用戶量還是在收入上，好公司的上升速度超過了差公司死掉的速度。

在這種大環境下，8家盈利、4家基本持平、5家略虧不算是太糟糕的結果。有16位創始人對自己公司的活著表示慶幸，並決定在未來三年內繼續遊戲產業。

只有一位創業者會退出這個傷心的江湖，核心的原因是主創團隊被其它廠商挖角這個殘酷的現實。

二、最難找到自己的用戶

手遊市場那麽大，去哪找到自己的核心用戶以及推廣呢？其實市場的本質從來都沒有變過：有買方就有賣方。而手遊市場令人尷尬的現狀在於：買方定位很清晰，但很多賣方卻觸達不到。究其核心，是在於深耕細分品類的獨立遊戲屬於長尾產品，長尾產品需要渠道和用戶的精準推薦，以及合適的平臺承載，而這恰恰是獨立遊戲創業者們最擔心的事——另外，不同於端遊時代的流量入口集中化，移動遊戲的流量入口很多而且複雜，在流量分發的途徑上，不僅有超級APP微信手Q這種巨型平臺，iOS渠道有蘋果應用商店，安卓端還有應用寶、以及一些專註垂直內容的平臺，這就使得移動端的精準分發及推薦能力至為重要。

三、最尷尬精品路線

未來能搶占增量市場的就是精品遊戲這一條路，這幾乎業內的普遍共識。卓越遊戲CEO邢山虎也多次表示“在巨頭把持足量市場份額的現狀下，精品化路線是中小廠商在移動遊戲領域蠶食剩余份額的唯一出路”

但這又談何容易，大廠的一個遊戲工作室隨隨便便數百人的團隊。而本次調研的17個團隊中，只有7家超過20人，絕大多數的團隊都在10人以下，這也是中小遊戲創業者的普遍團隊現狀。

2014-2016年的國內移動遊戲市場，對獨立遊戲和獨立遊戲開發者來說都算不上友好，資本逐利的思潮影響了整個市場的運行軌跡。小而精的產品很難獲得一個相對安穩的研發周期。

本質上是敢不敢燒錢、有沒有實力燒錢的問題，但大多數中小創業者只能望錢興嘆了。（這個問題的答案在第7條）

“現在做遊戲就像賭博，你的籌碼不夠，就別上臺了”——某遊戲創始人

四、最糾結要不要出海

從端遊時期開始，我國就有遊戲出海，但相對規模較小。到了移動遊戲時代，我國移動遊戲市場的快速增長也帶來了出口的繁榮。

對於遊戲出海來說，短期內中小廠商仍可隨出海大勢獲得增量收益，尤其在東南亞、拉美等增長快、玩家可塑性高的區域。但是歐洲、日、韓等發達國家用戶成熟，遊戲風格固化，對研發（類型、美工、核心玩法）、發行（本地化）提出更高要求，所以隨著新興市場紅利衰減，中長期內出海未來的門檻也將會越來越高。

本次調研中，4位已出海，剩余11人都在觀望中，還有2人表示不太care。有意思的是，4位出海的創業者都是長江以南人士。

五、最想獲得優質稀缺IP

盛大遊戲副總裁譚雁峰說過“現在的這個時代，尤其是手遊時代，IP決定影響力。”

17位創始人都非常認同IP的價值，而且都在嘗試用各種渠道、資源在觸達頭部IP，以求搭上順風車。

但這仍存有兩方面的擔憂：一是IP價格虛高，即由於IP沒有一個所謂客觀的數據模型衡量它的價值，所以在這幾年以來其價格也是水漲船高，甚至有些脫離理性的範疇；二是很多IP在產品化的過程中，並沒有對IP自身的價值和承載情感內涵做充分的了解，最後變成了流於形式的一波流產品。

六、最不爽被挖角

此處略去1000字，除周曉龍之外，幾乎是所有創始人集體的痛苦。其中還有1位創業者因為主創團隊集體跳槽，而放棄創業。

七、最痛苦找投資

被訪的17家企業，只有4家拿到了天使輪的融資，不足25%。獨立遊戲開發的先天不足：資金緊缺、團隊結構不全等因素導致了這類遊戲通常具有更長的研發周期，而這恰恰是投資者所不願意看到的。

明明很賺錢卻難拿投資，資本眼中的遊戲行業到底缺少了什麽？其實就是想象空間以及對遊戲產品的依賴性，因為資本已經十分清楚遊戲賺錢力。遊戲公司一年15%、20%的增長對資本市場來說並不高，而且遊戲還有個緊箍咒就是產品很難連續成功，一旦產品不行，遊戲公司的命脈就會受阻。

但對於創業者來說，不要把拿投資當成目的，更應該專心做事。在這個過程中，做事的成分越來越多，而不要通過賣弄和做秀去展示，真正去把一個東西打磨好，資本會進來。資本不缺錢，他們缺的是真正的好項目。

3、遊戲夢要清楚:你想要什麽？

17位創始人的焦慮，背後是17個公司的軌跡和命運，這一輪的調研基本上是中小遊戲創業者普遍的心聲。i黑馬也一直在想，在整個遊戲市場已經如此殘酷的局面下，是不是還要因為遊戲夢而進來，事實上，現在的遊戲也完全足夠吃下這個市場。如果要搞清楚這個問題，就不能不討論一個比較意識流的問題：遊戲市場是否需要多元化的審美？

答案是肯定的。遊戲被稱作第九藝術，其本身就已經承擔了傳遞文化信息的責任。而不論是玩法還是故事，都可以有很多獨特玩法的表達。像電影一樣，它既有商業院線，還有獨立電影，商業院線為你提供好萊塢式的成熟電影工作水準，獨立電影則為你不一樣的審美癖好提供滿足，充滿個人獨創性美感的作品會讓一個產業更加成熟和多元。

我們一直在想做這個報告的意義在哪？ 實際上關於遊戲行業，大家聽到的更多的是開發者因為某個爆款遊戲當上CEO 、流水過億的傳聞，但事實是一將成名萬古枯，這個行業有太多的人因為遊戲夢想或者堅持仍在困頓中艱難的堅持，這或許就是我們做這個報告的意義。我們想知道，當年那些做著遊戲夢的年輕人現在活得如何，而對於那些即將開始或者已經開始創業的人們，黑馬在這里想談幾點個人看法。

1、做好自己能做的  你至少要專精一個門類

好的產品是指真正能形成自己優勢壁壘的產品，縱使別人換皮100次也拿不走我的精髓。

我之前在紐約的時候，曾聽過做遊戲的朋友介紹，他們的團隊之所以要做一個關於太極拳主題的遊戲，是因為主創是個太極拳癡，過去二十年，這位主創對太極拳的各種拳法和格鬥體系以及特點做了及其深入的了解，而這種事在國內基本不可能，因為我們的遊戲，可能最多做半年就要上線，這麽短的時間是不太可能會建立起自己的優勢壁壘的，畢竟半年時間，你能做別人也能做。而在國外，很多這樣的例子，不僅僅是獨立工作室，也包括很大的工作室，很多開發者都是從小時候就對這個領域感興趣，一直在這方面琢磨，很多團隊都是把一個琢磨了10年、15年甚至20年的創意具象化做成一個產品。

這個道理和網絡小說里的修仙很相近。你看那些最後牛逼閃閃的主角，除了少數天生自帶靈脈，家里又正好是煉丹世家，可以把丹藥當糖一樣吃的以外，有幾個不是日日苦修，最後終成正果的？不管這個行業現在看起來如何浮躁，遊戲的本質是不會變的。內容驅動才會產生價值，只靠換皮賺快錢的方法終究還是邪道。

2、尋找真正的強需求

前面我也提到過，獨立遊戲是屬於長尾產品的範疇的。對於長尾產品來說，最重要的是找到真正的強需求。

那麽什麽才是真正的強需求？《奇跡暖暖》的制作人姚潤昊對此作出了非常精準的解釋：找到被忽視的用戶需求就是真正的強需求。事實上暖暖系列也的確是這麽做的——他們知道大量女性用戶有玩遊戲的需求，其次知道女性對服裝搭配有著近乎狂熱的喜愛，這源於女性天生的“愛美”心理。於是姚潤昊和他的團隊就針對這種一度被市場忽視的用戶需求制作了一款換裝搭配類遊戲，後來的結果大家都知道了，在女性市場獨一無二的《奇跡暖暖》登上了騰訊平臺後，紅遍了全球，姚潤昊也成了一個比女人更加了解女人的純爺們。

3、尋找更多的資源

跟單槍匹馬就開工的創業者們不同。大廠在開發遊戲上有著先天的優勢。資源積累、開發技術、產品調優、上線支持、運營指導、市場推廣等多方面的優勢將幫助其在遊戲開發中占得先機。而相對的，倘若初創團隊能在某種程度上借用大廠的資源，便也在無形當中提升了成功的概率。蘋果、sony等大廠也已經開始有意識的註重對中小遊戲廠商和獨立遊戲開發者的扶持，出臺了一系列的鼓勵政策。而騰訊上個月被曝光的閉門會議上也顯示其正在打造類似的中小廠商扶持計劃。

毫無疑問的是，2017年的遊戲市場還會繼續向前，在踏上星辰與大海的途中有人會黯然退場，有人仍會一往無前。但不管怎麽說，遊戲的未來總能為真正熱愛它的人留下一抹極光。

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