📖 ZKIZ Archives

今年九月，香港巴克萊多了一張 「超級新面孔」，聯發科董事長蔡明介的兒子蔡其軒。

蔡其軒今年剛從美國西北大學電機系畢業，跟父親蔡明介一樣念理工出身，但卻沒有進入科技界，反而加入投資銀行。

早在四年前，蔡明介女兒蔡誼甄透過父親的人脈，結識摩根士丹利（Morgan Stanley，簡稱大摩）台灣區總裁郭冠群而加入大摩。

去年底，勝華GDR案由蔡誼甄為大摩從摩根大通（JPMorgan Chase & Co，簡稱小摩）手上搶下。一個投資銀行菜鳥，如何搶下大案子？她的身分才被外界發掘。

去年暑假期間，蔡其軒就進入台灣摩根士丹利實習，似乎早就在為加入投資銀行做準備。只是後來郭冠群跳槽到英商巴克萊（Barclays）擔任大中華區投資 銀行業務負責人，因此蔡其軒今年畢業後，沒有加入摩根士丹利，而是到巴克萊香港分行任職。

蔡其軒在十八歲時，身價就已高得嚇人，蔡明介曾贈予三千張聯發科股票，當時身價就超過九億元。蔡其軒不僅有聯發科股票，甚至是聯發科旗下轉投資公司的最大 個人股東，身價超過十億元，加上老爸蔡明介在半導體產業的綿密人脈，蔡其軒可說是今年巴克萊的「超級新人」。

富二代是投行最愛員工

就因為如此，蔡其軒在公司極為低調，許多巴克萊分析師甚至不知道公司裡來了這麼一號人物。

不過蔡誼甄，今年已經離開摩根士丹利。

一位金融界人士觀察，像蔡其軒這樣的企業家第二代，正是投資銀行最愛招募的員工。

一來，這些人擁有綿密人脈，平常難得一見的大老闆是他們經常碰面的長輩，要敲開他們的門，談成生意，自然容易許多。二來，他們擁有龐大身價，就算在公司待 不久，但在離開後自然也會成為投資銀行的客戶。

有人說，現在電子業產品，價格天天在跌，電子業之外的產品，價格天天在漲。也許就是看到這一點，蔡其軒才選擇金融，做自己事業起步的第一份工作。

從月薪不到兩萬元的保險業務員到年薪百萬元的電子商務經理，張恆之在金融海嘯、自己三十歲那年，選擇「開除自己」創業去，不料一手創立的公司卻被惡意併 吞。

黯然重回職場的他，為何依舊「不怕死」地選擇再次創業？

撰文‧鄭淳予、方沛晶 攝影．林煒凱「是個男人，三十歲以後就應該去創業！」這是十八歲初出社會的張恆之，聽過最熱血的一句話，從此「創業」兩個字，就在他的心底生了根。

孔子曾說，「吾少也賤，故多能鄙事。」這也是樸緻國際總經理張恆之的寫照。從小不愛念書，十八歲沒考上大學後，張恆之就決定進入職場。第一份工作是保險業 務員，之後陸續做過靈骨塔業務、燒肉店公關、美髮沙龍講師等。

實現和自己的約定 三十歲第一次創業「我的每一份工作都是從零開始，有的甚至沒底薪，剛開始每月薪水只能領到一萬多元，但是到我離開的時候，幾乎都能領到百萬元年薪。」張恆 之說，乍看之下，他的工作領域毫無關聯，就連工作內容都不太一樣，其實，他有自己的盤算。

在統一安聯當保險業務員時，當時一位處經理曾告訴他：「二十一歲設定自己每月賺一萬元，二十二歲二萬元，二十三歲三萬元，每年把目標加一萬元，當你三十歲 時，月收入是十萬元，三十一歲就應該創業了。」「大概是因為處經理說了那句：『是個男人』吧！」從此張恆之就牢牢地記住，三十一歲就是闖事業的大限，所 以，在此之前他到處取經，讓自己能在而立之年做好創業準備。

張恆之三十歲那年，也就是金融海嘯發生的那一年。

當時他在台開董座邱復生旗下的I'm TV擔任電子商務經理，一年要扛上千萬元的業績，然而那時網路電視發展不完全，加上金融海嘯使得公司資金大為緊縮，在一次高層人事異動後，公司要求各部門 主管必須提出一份裁員名單，以撙節開銷。

當時，他二話不說，就在裁員名單上寫了自己的名字。「要裁，先裁我好了！」張恆之這麼告訴他的主管。他並非不在乎這份近十萬元的月收入，但如果他的一份薪 水可以換得二位底下員工的留任，那麼他第一個開除自己！

另一方面，他和自己約定的創業期限將至，既然對自己承諾，就先不管景氣如何，大膽去做。第一次創業，張恆之選擇自己最熟的品項開始，因為他酷愛衝浪，一年 至少會造訪印尼峇里島三次，於是決定引進當地充滿休閒風情的柚木家具、家飾品，找了一位原先就開家飾品店的朋友合夥，兩人各投資一百五十萬元，租下台北市 光復北路的巷內店面作為門市。

對峇里島熟門熟路的張恆之，發現這些家具家飾品質良莠不齊時，還自己花了一個月時間到峇里島採購原木材，又在當地工廠學習木料加工。所以他比一般進口廠商 更會分辨貨品的等級，也因此一張市面上要價兩萬元的柚木沙發，張恆之把賣價壓到一萬元以內，還維持一五％的毛利率。

經營三個月下來，張恆之發現，即使把成本壓到最低，還是入不敷出。「家具店不是便利商店，顧客不會常來，即使來了以後發現你的桌子便宜，他也只會買個一、 兩張，這樣一件、一件慢慢賣，根本無法回本。」同時，他也發現，很多顧客要的不是一件家具，而是一套用家飾、家具妝點空間的解決方案。

「客人想聽的不是這張桌子有多便宜，而是每一樣家具延伸出去的空間概念，讓他可以在心中構築我們形容的峇里島風情。」於是，張恆之從賣產品轉變為賣「服 務」，利用店內商品為客戶規畫室內陳設或庭園造景，把商品從一件一件賣，變成一組一組賣，果然讓公司轉虧為盈，每個月營收一舉躥升到一百五十萬元，毛利率 也提升到五○％。

夥伴要求拆夥 一百五十萬資金付諸流水眼見公司業績正要起飛，張恆之卻被合夥人一腳踢開。「我從十八歲就有一個信念，就是和別人做生意，一定要全面信任，否則就不要合 作。」他說，因為全然相信對方，沒有發現合夥人在進價成本上動手腳，等到對方要求拆夥，張恆之才發現自己一開始沒有談妥退股條件，原先投入的一百五十萬元 就這麼付諸流水。

當時，張恆之把創業時共資助他一百萬元的六位朋友全找來，對他們承諾，「我不會跑，我會去上班還你們錢。」僅僅七個月的第一次創業，最後以失敗作收。張恆 之重回職場，在文化交流協會裡工作，足足有半年時間，過著領了薪水，卻只能吃泡麵還債的生活。

「我真的不適合創業嗎？還是就這樣領死薪水？」已經習慣「闖」事業的他，當時每天困在電腦螢幕前，彷彿看到自己的生命光彩在流失，他不甘心就這麼豎起白 旗。

一天，張恆之和當年教導他怎麼「做個男人」的處經理吃飯，講到公司被吞掉的原委。「處經理聽完後說，那就不要和別人合夥，自己開！」張恆之卻躊躇了起來， 最後他搖搖頭說，「我沒錢了！」沒想到，這位處經理主動「金援」，還提議「就當公司是我開的，我預付你薪水好了！」當時這位處經理自己也創業開了保險經紀 公司，他不懂裝潢，所以借張恆之一筆錢當作投資。

受到這樣的鼓勵，張恆之把心一橫，決定再給自己一次實現創業夢的機會。「當時親友沒有一個人贊成，」張恆之的女友洪芷妍說，「他姊姊還哭了，覺得這個弟弟 執迷不悟，但是我知道，如果不讓他去做，就等於奪去他的人生目標。」一張辦公桌開始 衝出千萬好業績第二回草創事業，還是從已有基礎的室內設計起步。張恆之和女友因為沒錢，兩人就窩在處經理的公司裡，借用一張辦公桌，打電話通知舊客戶： 「我們要重出江湖了。」經由口碑傳散，客戶慢慢上門，第二個月就接了兩個案子，每件案子預收五成到八成的訂金，作為訂貨本金，熬了半年後，才租下民生東路 巷內的公寓一樓作為辦公室。

「公司裝潢一百萬元、申請手續費用約十萬元、每月管銷費用大概四十萬元，我們一個月平均可以接六到八個案子，到現在已經可以維持當月損益平衡了。」張恆之 扳著手指計算著，雖然公司才剛開始賺錢，但目前已擴充成擁有十名員工的團隊。

儘管張恆之沒有設計專業背景，但他謹記處經理說的，「新創事業要重新定義遊戲規則，才有機會在原來的市場稱王。」所以他打破一般小型事務所「設計師兼業 務」的形態，由業務作為設計師和業主之間溝通的橋梁。一方面讓設計師專心發揮創意，另一方面，也可以幫助客戶在需求和價格之間取得平衡。

果然，樸緻的業務蒸蒸日上，單月營業額最高衝到千萬元，也吸引不少設計人才加入。設計總監周士傑來自知名設計工作室橙舍，陽明山上知名的景觀咖啡廳「屋頂 上」就是他的作品，從今年七月也加入了樸緻。他說：「雖然樸緻的知名度相對小很多，但是在這裡，設計上有更大的發揮空間。」除了周士傑，業務總監柯愷彥， 在今年五月前，還是年薪百萬元的科技公司業務經理，工務總監黃柏瑋則是即將開一家風格咖啡店當作副業。「公司裡的每個人都是以合夥創業的精神在做事；至於 業務量，我覺得只需要做到剛剛好的規模，大家理念相合、做得開心最重要。」張恆之說。他們雖未入股，但都有第一次自己﹁run﹂一家公司的興奮與衝勁。

看著極簡風格的辦公空間，三十二歲的張恆之已經開始構築一個比自行創業更大的理想，那就是「在樸緻裡的每一個人，都是現在或未來的創業者」，這股熱情，除 了讓他真的實現了自己的創業夢，還可能創造一個創業者的養成天堂。

張恆之

出生：1979年

現職：樸緻國際總經理

經歷：TIGI行銷講師、I'm TV電子商務經理、家具公司創辦人學歷：中華商業海事職業學校

樸緻國際

成立時間：2010年8月

負責人：張恆之

資本額：168萬元

主要業務：室內設計、家具進口主要客戶：平均年齡40歲之科技、金融、補教業中階主管營運成績：最高月營收1200萬元

樸緻國際創業成本拆解

初期投資 裝潢費：100萬元

開辦費：10萬元

固定成本 公司租金：5.5萬元（月）人事管銷：40萬元（月）變動成本 10～20萬元（建材、進口家具、電腦等採購）

毛利率 25％～30％

「要活下來，最好的辦法就是讓一切變免費！」五年前，瑞典創業家丹尼爾．艾克（Daniel Ek）如此對索尼、華納、環球，以及EMI四大唱片巨頭說，也開啟了線上音樂帝國Spotify的發展之路。

合法＋智能魅力用戶還有付費與否選擇權

線上音樂從二一年蘋果（Apple）推出線上音樂商店iTunes開始發展，iTunes把CD拆開來賣，改變音樂販售模式，成為全球最大線上零售業者。

但是，Spotify創造另一種模式，你可以完全免費享受兩千萬首歌，但必須忍受廣告；如果你想要「純音樂」的收聽空間，只要付一筆月費，就不受廣告干擾。

除了免費，它獨特的演算法就像一個暗地觀察你行為的機器人，從中分析你的喜好，並主動推薦歌曲給你。「聽了陳綺貞，它就推薦我張懸、戴佩妮同樣小清新的歌。」體會過Spotify的「聰明」，知名部落客「電腦玩物」站長黃鍾毅說，它的推薦是有邏輯的，不是只推薦當下的流行歌。

因為免費和智能，Spotify在二八年上線，短短五年內就吸引了全球二千四百萬名用戶，更讓蘋果擔憂iTunes已經過時，在今年六月發表iTunes Radio，希望扳回一城。

如今，它在線上音樂的地位，等同搜尋引擎界的Google。《時代》雜誌稱它是改變世界的新創公司之一，而《富比世》雜誌則讚譽創辦人丹尼爾是「全球音樂產業最重要的人物」。

然而，這個新興的音樂帝國，卻讓人又愛又恨，愛者如投資銀行高盛、可口可樂等公司，捧著上億美元登門投資。可是，它獨特的分成方式，使音樂人的收入取決於歌曲被收聽次數，這非常不利新人歌手，畢竟大眾口味還是主流。知名搖滾樂團「電台司令」（Radiohead）主唱還把自己的專輯下架抵制。

可是這些風波並無損Spotify全球擴張速度，只是讓人更見識到它的威力而已。九月二十四日，它揮軍台灣，也意味這隻音樂怪獸在席捲歐美市場後，開拔到華語市場，一個占有全球五分之一人口的大市場。

為了攻下這個灘頭堡，專責行銷的Spotify副總裁愛琳（Erin Clift）頻繁在亞洲出差，十一月中密訪台灣，她抽空接受本刊專訪，談及Spotify在全球快速擴張的秘密，她說：「合法、免費，以及分享。」

版權＋時間障礙虧損尚難補，後還有追兵

免費，在網路世界是理所當然的；但是，在網路上「賣」合法音樂，就不是一件簡單的事了。根據台灣唱片出版事業基金會（RIT）統計，全台灣有八百萬人在享受音樂，卻只有一八％的消費者使用合法數位音樂，估計超過六百五十萬人聽取非法音樂。

丹尼爾說服唱片公司把音樂變免費，是讓用戶免費收聽，但是，Spotify背後可是要付出代價的——高昂版權費。它一年必須付出所有收入的七成給音樂版權所有人，包括藝人、唱片公司、發行公司、詞曲創作人等，最近三年，它付出的版權費已逾五億美元（約合新台幣一百五十億元）。

除了大把鈔票，音樂版權的談判也是一個冗長的過程。「要把它說清楚，一個下午都講不完，」RIT執行長李瑞斌指出，要取得一首歌的版權，至少要和四種權利人交涉，「尤其是國際大廠，光是律師看合約往來就要好幾個月。」

取得華語音樂的版權，正是Spotify當前要務，而它早在今年初已經布局。專營獨立音樂平台的iNDIEVOX執行長吳柏蒼透露，今年初Spotify就和他們洽談了，儘管Spotify現行華語歌曲還不多，但未來會陸續增加。

免費的代價不小，儘管貴為串流音樂之王，但Spotify仍處於虧損狀態，且虧損金額逐年增加，因為只有五百萬會員願意一年支付約新台幣一千八百元，成為訂閱會員，另一千九百萬人寧願忍受一點廣告干擾，也要守住荷包。

公司還在燒錢，市場上卻追兵不斷，包括蘋果和Google兩大巨頭都加入戰局，讓Spotify很緊張，正積極開拓日韓市場，企圖讓自己變得更大來抵禦敵手。

Spotify開創了一個新商業模式，但網路世界的生存法則很殘酷，你永遠不知道敵人何時把你幹掉。看來，它現在還沒有辦法同時兼顧壯大與獲利兩件事，只能先選擇前者。

【延伸閱讀】串流音樂（Streaming Music）

近年新興的網路音樂播放方式，相較傳統方式由用戶下載檔案並儲存到硬碟，如從蘋果iTunes下載音樂到iPod。優點：直接在線上收聽，不用等待下載時間，也不需要準備隨身碟來儲存。缺點：串流音樂要確保上網速度夠快，才能保有一定的收聽品質。

【延伸閱讀】音樂平台新生Spotify，用戶數快速崛起——3大數位音樂平台比較

Spotify發源地：瑞典成立時間：2006年收聽方式：串流免/付費：月付149元無限暢聽用戶數：2,400萬2012年營收：170.32億元（新台幣）：獲利來源：付費用戶、廣告

iTunes發源地：美國成立時間：2001年收聽方式：下載免/付費：一首歌20或30元用戶數：5.75億2012年營收：1,271.5億元（新台幣）：獲利來源：用戶下載

KKBOX發源地：台灣成立時間：2004年收聽方式：串流免/付費：月付149元無限暢聽用戶數：1,000萬2012年營收：20億元（新台幣）獲利來源：付費用戶、廣告

整理：顏瓊玉

一個瀕臨紅海競爭的市場，有婚宴「小巨蛋」之稱的典華，卻可以在強敵環伺的行業中持續成長，甚至今年底要再拓展據點，老闆林齊國看到了什麼商機？

撰文‧梁任瑋

年產值高達八百億元的台灣婚宴市場，競爭者越來越多。連姿態較高的飯店業者都嗅到商機，紛紛重新裝修宴會廳，降價搶攻。

但婚宴市場受制「好日子」多寡影響，以二○一三年來說，即使將農曆七月的吉日算進去，也只有三十三天，比前年整整少了十二天；但台灣最大的婚宴服務集團典華機構，去年營收仍穩定成長，維持二十億元水準。

典華在台灣婚宴市佔高達一○％，坐落台北市大直的典華幸福大樓，六個樓層、十六個宴會廳，共一千桌次，最大一廳可容納一五○桌，「胃納量」相當驚人，每年平均一千四百對新人在典華宴客，典華也被稱為婚宴產業中的「小巨蛋」。

花二十億 四年蓋幸福大樓十五年前，典華仍只是一家區域型、再平凡不過的傳統中餐廳。二○○○年前後，台灣產業大量外移，許多餐廳生意受影響而關門熄燈，當時仍在新北市經營傳統中餐廳的林齊國驚覺，婚宴市場這塊一直沒有專業的人來做。「一般喝喜酒時，餐廳只管出菜，也沒人在意新郎、新娘穿什麼衣服，司儀只是隨便找個人擔任，客人則是你辦你的婚禮，我喝我的喜酒，完全沒有互動。」別人看到的是台灣結婚人數下降，林齊國看到的卻是對婚禮的精緻要求沒有被開發；他想起自己參加過很多國外的婚禮，雙方親友的真情告白，總是讓他震撼無比，更激起他改變台灣婚宴形態的念頭。

○四年，他開始把旗下的餐廳轉型為專業婚宴會場，重新投入市場。為了讓場地更氣派、更舒適，他直接進軍大直重劃區，租地興建「典華幸福大樓」，但從規畫到完工，典華幸福大樓花了四年才在○八年落成，前後共投入二十億元。

為了符合專業婚宴大樓服務，林齊國在興建之初就融入許多創新作法，事實上，這也都是典華近十年可以在婚宴市場穩坐龍頭寶座的關鍵。

例如，為了讓客人都能毫無阻礙地看到台上的婚禮活動，每間宴會廳都儘量減少柱子，但如此一來跨距就得加大，所以一定要用較粗的鋼骨結構支撐建築物，材料自然所費不貲。

甚至，為了吸引年輕的新人客群，林齊國將場地「舞台化」，在宴會廳設計了一個「從天而降」的升降台、軌道纜車，讓每位參加的賓客看到新人出場都驚呼連連，加上與時裝走秀一樣長的伸展台，在這條星光大道下鋪了一大片光纖，當室內燈光關掉，就會看到自動變化的七彩光芒，讓新娘彷彿有置身奧斯卡頒獎典禮般的自信與驕傲。

「我們一直在做別人覺得不可能的事。」林齊國的兒子，典華整合長林廣哲說。早年婚禮並不流行播放新人成長故事影片，後來成為趨勢，他們很快就注意到市場需求在改變，讓典華很快就走在趨勢的前面，在宴會廳內建置好設備，連非婚宴市場的客戶都可以抓住。

例如，在典華幸福大樓有一部一次可容納七十位客人或一輛轎車的貨梯，不僅減少大量客人入席的前置作業時間，也讓不少車商指名在典華舉辦車展、記者會，彌補結婚淡季的宴會廳使用率。

導入ｅ化 提升管理效率除了服務創新，典華這幾年也導入企業ｅ化管理，大幅提升管理效率，最基本的就是連廚師都必須申請電子信箱、加入通訊軟體LINE的群組。「明顯的效益就是上情可以下達，公司的政策可以確實傳遞給每位同仁。」林廣哲說。

典華的後場廚房，堪稱是全台灣最壯觀的廚房之一，每個時段最多可同時為一千桌上菜，廚房裡的一一○位師傅，就是典華可以順利上菜的精銳部隊。典華行政總主廚黃世宏說，除了內部早已將菜色內容系統化，有一套出菜的標準作業流程；而且為了讓廚師不斷成長，透過電腦通知開會、簽呈，也縮短管理流程。他笑著說，「沒有ｅ化，一句話就要講一百遍，如果需要更改時間，就要再講一百遍；那麼，典華更不可能成為台灣最大、最專業的婚宴集團。」「很多事情是想法的突破，不是技術的突破。」典華學習長林齊國說，典華為了轉型做許多改變，都不是了不起的創舉，但一個行業經營久了，容易被自己的經驗綁住，所以他把自己的頭銜從董事長改為學習長，就是勉勵自己與員工都要不斷學習。

一四年底，典華位於新莊副都心內的「新北旗艦館」將開幕，台中七期的五星級飯店Lin Hotel也將落成，許多計畫都在進行中，「這個行業好像剛要蓬勃發展。」方頭大耳、總是面帶微笑的林齊國樂觀地期許。

林齊國

出生：1951年

現職：典華學習長

經歷：安樂園經理、典華集團創辦人

學歷：高雄工專

家庭：已婚，育有一女二子

典華機構

成 立：2000年

負責人：林齊國

資本額：12.8億元

據 點：３家

年營收：20億元

在二○一四年的畢業演說中，喜劇天王金凱瑞鼓勵畢業生放膽追求，讓這個世界看見你而非接受你；時尚品牌Tory Burch創辦人柏琦則提醒年輕人，要以紮實的準備作為逐夢基底。

祝你永遠保有熱情、願你永遠做好準備，兩人的演說，給了今年畢業生最完整的生命祝願。

好萊塢喜劇天王 金凱瑞永保熱情 別讓恐懼操控你的心

整理‧楊卓翰

美國喜劇演員、金球獎得主金凱瑞，五月二十四日在愛荷華州瑪赫西管理大學（ＭＵＭ）畢業典禮上致詞。他收起電影裡笑鬧不正經的態度，分享他在演藝事業成功的祕訣。從父親放棄夢想卻仍被開除，金凱瑞學到了他人生最重要的一件事……。以下為他演講摘錄。

恭喜你們，非常榮幸參與這榮耀的一刻。你們都很幸運，可以在這麼好的學校裡成長，而且你們背後坐著為你們付出這麼多的父母。家長們，你的工作做完了，接下來，把這群孩子趕出家門，讓孩子去外面闖蕩吧！當然，他們之中有些人未來免不了會變成罪犯(現場大笑)，但是，是白領罪犯……華爾街的那種罪犯。

今天我來到這裡，是要播下一顆種子，我希望這顆種子能夠啟發你們，讓你能以熱情的心和清楚的腦袋，繼續走向未來人生。你們覺得我不可能正經八百地演講嗎？別搞錯了，我可是個沒有極限的人，我才不會被限制在框框裡，因為我自己就是一個容器，能決定自己的可能性。

我曾經以為，所謂「我」，指的就是這副身體，它像是一輛小小的汽車，帶著我體驗世間一切；但我慢慢發現，原來車子外面的世界也是「我」的一部分……，如今，雖然不是開著一輛超級跑車，但至少是一輛敞篷車啊！

放膽去追

「你想要的，宇宙會給你」你們就要出發了，準備好了嗎？打開這扇門，掀開屋頂，開始體驗這個世界吧！

我在外面這個世界打滾了三十年，而這個世界對於創新思想、創新領導是多麼飢渴啊！它就像隻野貓一樣，有時會在你腳邊磨蹭，要你抱牠起來拍拍牠，然後牠就會狠狠在你臉上抓一下，把你嚇得屁滾尿流！

沒錯，「恐懼」在你的人生將會扮演一個非常重要的角色；但是它的戲分有多重，將由你來決定。你這一生做的決定，最後總是回歸到兩種：因為熱情所下的決定，或是因為恐懼所下的決定。未來真正會發生的事，其實完全取決於你現在做的決定。

你可以一輩子擔心這個、擔心那個，事實上，我們之中有太多人的人生，是用恐懼來做決定。我們總覺得內心裡真正想要的東西實在是太遙遠、太可笑，所以我們不敢向宇宙索取。我站在這裡，就是一個活生生的例子：你想要的，宇宙會給你！

我的父親曾經有機會成為一位成功的喜劇演員，但是他從來不敢相信他會成功，所以他當年做了一個保守的決定，找了一個安全的工作，當了一名會計師；然而在我十二歲那年，他被公司開除了，我們全家從此陷入了困境。就是在那一刻，我從父親身上學到一件事：就算你勉強選擇你不想做的事，你還是有可能一敗塗地，不如一開始就選擇你熱愛的工作吧！

這不是他教我的唯一一件事。我在他身上，看到用愛和幽默可以怎麼帶給這個世界快樂，所以，我七歲的時候就開始我的演藝事業。當親戚來我們家拜訪，我打招呼的方式是非常誇張的：我從樓梯上滾下來；但我父親沒有像其他家長把這個調皮的孩子打個半死，他培養兒子的表演天分，就像是給他自己的人生第二次機會似的。

發現信仰

你要奉獻給世界什麼？

我在二十八歲時，在喜劇表演領域工作十年後，我理解到我這生的志業，就是幫助別人放輕鬆，解除他們的憂慮──就像我幫我父親解除憂慮一樣。從那晚之後，我發現了我的信仰，我要把我的一生奉獻給喜劇表演。

那你的信仰呢？你要奉獻給這個世界什麼？這世界需要你的天分來幫忙些什麼？這就是你現在要去發掘的。別忘了，你這一生所得到的東西，必定會崩壞、離你而去，唯一能留下的，就是你心裡的東西。我決定要幫人們從憂愁中解放出來的志業，帶我到了頂峰；這不是說我賺了多少錢，而是，當我走到哪裡，人們總是很樂意拿出他們最好的一面給我看。這對我來說，這就是人生的頂峰。

雖然我在頂峰，但是我唯一無法解放的，就是我自己，我開始進入更深一層的自我追尋。如果我沒有這些名聲怎麼辦？如果我說出別人不想聽的話、做出別人意想不到的事，會發生什麼事？如果我演出一部完全不搞笑的電影，那部電影會賣座嗎？這時候，恐懼就開始操控我了。

我總是希望人們知道，你的財富、名聲……，那些東西沒辦法幫你找到自我滿足。就像你們，我本來也很怕到外面闖，做些連我自己都不敢想像的偉大事業。直到有個聰明人告訴我：這世界上沒有比自己還偉大的事！這話的意思是，你不該只是感受世界，而是要讓世界感受你的存在！我的存在，是被我的靈魂所定義，而這世界上還有很多地方等著被我的靈魂去影響、去充實！

你們當然會指著我說：「你是金凱瑞耶！你當然可以說這種話。我們怎麼可能變得像你一樣？」別忘了，那不是你的熱情在說話，那是你心中的恐懼在說話。

讓世界看見

而不是讓世界接受你

你可以去打球、去打仗、去華爾街，但是永遠不要讓恐懼掌握你的命運。如果你只是渴望這個世界能夠接受你，那麼，對這個世界來說，你就是隱形的。你要想的，是極儘可能讓這個世界不斷地看到你，並且別讓任何東西阻擋了你靈魂的閃耀。

「生命裡的事情不會莫名其妙地發生，而是由你所創造。」當我說這句話時，我真的不知道這是真是假；但我可以說，我這生下的決定都出自我的內心，而且用最正面的態度，把我的決定所帶來的挑戰，轉換成對我的助力。當你走出那扇門，你的生命只有兩種選擇：熱情或是恐懼。

永遠、永遠、永遠、永遠……保持熱情，不要讓恐懼改變你那調皮的心！謝謝大家！

金凱瑞(Jim Carrey)

出生：1962年

現職：好萊塢演員

代表作：《摩登大聖》、《王牌威龍》、《楚門的世界》等