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當iPad 2全球賣到缺貨，當宏碁被高額庫存損失壓倒，台灣電腦產業一夕之間被焦慮籠罩。然而，即使今年蘋果拿走八成平板電腦市占率，但平板電腦不是唯一，戰爭才正要開始！

撰文‧賴筱凡、翁書婷

六月天的溫度高得有些嚇人，但每年的這個時候，在世貿、南港展覽館兩頭，來自世界各地的電子廠採購、主管，頂著豔陽也不畏酷熱，他們的任務很簡單，就是在台北國際電腦展(Computex)尋找年底的聖誕節商機。

一樣的電腦廠大老齊聚，一樣的華麗展場與看不完的show girl，今年的Computex氣氛明顯不同於往年。三年前的Computex，華碩的一場展前記者會，以Eee PC宣告小筆電世代來臨。然而，科技產品壽命有限，長江後浪推前浪、一代新人換舊人，如今卻是只聞蘋果iPad 2的新人笑，不見台廠小筆電這舊人哭。

一場由蘋果掀起的平板電腦風暴，在今年iPad 2篤定端走八成平板電腦市場後，其他品牌廠的平板電腦設計得如何，似乎無法成為消費者今年的採購重點。但市場變化真的是如此嗎？戴爾全球副總裁暨大中華區 董事長閔毅達（Amit Midha）微笑著說：「戰爭才剛要開始呢！」

贏者不可能全拿

抗蘋果大軍集結反攻

就在Computex開展前夕，一封發自全球網路龍頭Google的餐敘邀請函，一一送到了台灣科技大老們的手上，包含宏碁董事長王振堂、華碩董事長施崇 棠、宏達電董事長王雪紅、仁寶董事長許勝雄、廣達董事長林百里、緯創董事長林憲銘等，幾大巨頭齊聚的目的無他，就是要商討如何在蘋果獨領風騷的時代，奪回 昔日光榮。

這場餐敘由Google發起的理由很簡單，殺不進蘋果的封閉式平台，台灣廠商得要有更厚實的靠山，那就是Google的開放平台，從Android到Chrome，Google成了抗蘋果大軍的新一代救世主。

他們不得不正視，蘋果推出iPad以來，確實在全球造成不小的風潮。縱使是iPad 2正式推出三個月後的今天，全球各地的iPad 2還是供不應求、賣到缺貨，「This is a critical time（這是一個關鍵的時刻）。」施崇棠大聲疾呼著，因為iPad 2帶給台廠不只是追不上的壓力，更直接衝擊全球筆記型電腦銷量，率先中箭落馬的宏碁，就是最顯著又血淋淋的真實案例。

但，這只是一時。

「五年內會發生很多事，就像筆記型電腦與平板電腦，戰況會越來越多變化。」電腦晶片大廠超微（AMD）產品事業群資深副總裁Rick Bergman在Computex開展的早上才剛飛抵台灣，就開始了他一連串會見台廠夥伴的行程，在這個關鍵的時刻，「我們會跟OEM廠(原廠設備製造 廠，即代工廠)手牽著手一起面對挑戰。」於是，宏碁的第一款平板電腦，搭上了超微專為平板電腦量身訂做的核心晶片DESNA，不只用的是台積電四○奈米製 程生產，還是集微處理器與繪圖晶片於一身的加速處理器（APU）。

華碩動作更是跑得快，繼四月推出結合鍵盤的變形金剛後，六月再推Pad Phone，「出門時候，帶著手機又要帶平板，又重又麻煩，我們這次是要把智慧手機和平板電腦的使用情境，全部整合在一起。」施崇棠顯得自信滿滿。

另一頭的宏達電也沒閒著，選在iPad 2台灣開賣的同一天，宏達電大動作地舉辦了年度派對。站在國、內外媒體面前，宏達電執行長周永明更意氣風發了，因為宏達電的平板電腦flyer（飛行者） 光上市第一天，出貨量就超越預估值的一倍，以這種銷量估計，分析師不諱言，一個月要出三十萬台，一年更有機會上看兩百萬台。

抗蘋果大軍磨刀霍霍，更何況今年出貨量預估四千萬台的平板電腦，對比四億台的筆記型電腦出貨量，還是小巫見大巫，「競爭是會很激烈，但平板電腦能侵蝕筆記型電腦出貨量的程度有限。」閔毅達停頓了一下，偏著頭想了兩秒，「大概十％吧。」

平板不是全部

雲端、商用機種 機會更多蘋果iPad 2一路壓著其他品牌廠打，更把小筆電僅有的生存空間壓縮到讓雙Ａ（acer與Asus）喘不過氣來，即使如此，抗蘋果大軍沒有多做歇息，「就算iPad 2，都還不算是平板電腦最完美的設計。」閔毅達的看法，在Rick Bergman口中獲得同樣的回應。

看著宏碁業績利空連番襲來，惠普下修財測，向來消費機種比重就低的戴爾，反成了iPad 2浪潮下的倖存者，「我們的商業產品比率高達八成，這也是為什麼戴爾第一季獲利能暴衝三倍，營收倍增。」有別於台廠的愁雲慘霧，閔毅達顯得一派輕鬆，確 實，平板電腦市場只是整體電腦產業的一部分，而不是全部，「這個市場還是正成長，只是成長幅度不若以往。」所以，戴爾去年在中小企業（SMB）產品線成長 十二％、政府部門產品線成長十三％，大企業產品成長九％，整體亞洲市場（包含日本）更成長了十五％，閔毅達不認為現在有悲觀的理由，「我們要做的是去創造 未來需要的產品，是去迎合消費者需求。」於是，我們看到Google、英特爾（Intel）在布局平板電腦外的產品動作，越來越 多，Chromebook、Ultrabook（超薄筆電）如雨後春筍冒了出來，「Chromebook只是開始，桌機、平板，甚至其他裝置，都有可能是 Chrome的下一個應用產品。」Google產品開發資深副總裁Sundar Pichai說。

英特爾執行副總馬宏昇（Sean Maloney）更有信心，「在二○一二年底前，將有四○％的消費性NB市場屬於Ultrabook。」另一方面，各家大廠也開始力鞏中小企業產品與雲端 服務。以第一季逆勢交出獲利倍數成長績效的戴爾為例，中小企業產品對他們來說，更是拉動獲利動能的最重要柴火，「所以，我們去年中小企業事業群在戴爾貢獻 營收比重將近三八％。」戴爾大中華區中小企業事業群總經理許肇元說。

隨著中小企業客戶對網路依存度越高，市調機構Gartner就預估，今年全球企業IT支出高達二．五兆美元，這也是為何多數品牌廠在消費市場踢到鐵板後，紛紛轉向商務機種與中小企業市場。

至於雲端服務，更是各家代工廠遇到毛利瓶頸後，思考轉型的第一重點，像廣達、英業達，都將雲端視為從NB代工轉型的最重要策略，閔毅達進一步拿出數據佐 證，過去十八個月裡，全球的數據量增加了一倍，未來十八個月，這個數字還會再增加一倍，雲端成了平板電腦浪潮下的另一個機會。

只是看在許肇元眼裡，在這些產品市場不能躁進，「客戶願不願意添增採購，重點還是在於你的產品有多高的性價比，能提供多完整的解決方案。」所以，戴爾砸下十億美元就為提供數據中心的軟體，即使戴爾自己本身不賣軟體，但戴爾要給客戶最完善的雲端服務。

就在雙Ａ焦慮如何跟上蘋果的腳步，把所有iPad 2沒有的功能全做到自家平板電腦上的時候，抑或零組件廠、代工廠如何擠進蘋果供應鏈之際，或許台廠可以退一步來看。

閔毅達笑了笑，「這是一人多機的時代，誰也不會消失在市場上，平板電腦永遠也不可能取代ＮＢ。」為現今焦慮不已的台灣電腦產業，給了另一個不同觀點。

施崇棠：iPad真的很兇猛iPad浪潮衝垮宏碁防線，也讓雙A今年營收面臨苦戰。趕在Computex開展前，華碩董事長施崇棠接受《今周刊》專訪，分享他對平板電腦及市場競爭激烈的看法。

《今周刊》（以下簡稱問）：華碩投入平板電腦，究竟有什麼優勢？

施崇棠（以下簡稱施）：大家都在談Pad（平板電腦）的時候，喜歡說它只是做一個pleasure computing（娛樂電腦），可是卻沒有注意到Web 2.0的趨勢。現在其實越來越鼓勵大家一起來共襄盛舉，像社群網站的臉書（facebook）、推特（twitter），都在鼓勵更多的輸入，鼓勵更多的 creation（創造）。

華碩雖然不是跟第一個Google一起做Honeycomb（Android 3.0）的廠商，但是我們的優秀工程師真的讓Google很impressive（印象深刻）。

我覺得蘋果是想建立一個比較closed（封閉）的生態系統，但Android是開放的觀念，有時候三個臭皮匠會大於一個諸葛亮。

問：今年華碩預期平板電腦的出貨量有多少？

施：我們其實也是很小心、很保守的在估計。iPad真的是很凶猛！我們希望在開放的陣營，包括Android與Windows，是絕對領先的。坦白說，出 貨數量現在估計其實不太準，但我們內部今年是有定了一個200萬台。我覺得在變動時代，這樣估的話意義不大，但華碩如果做得好的話，當然要遠遠超過這 200萬台。

問：華碩近年來面對的挑戰不小，你怎麼鼓勵大家持續精進、不斷前進的？

施：我最近在全球行銷會議上，給大家畫了一張圖：一個老和尚在做期末考試。

我在圖左邊，畫了一個易行門，右邊畫了一個難行門。然後這個甲和尚在考試的時候，他一下子就選擇了那個易行門，因為易行門沿途就是好漂亮的花啊，很好的食物。但是就是最後此路不通。

乙和尚選的就是難行門，沿途都是毒蛇猛獸啊，很多的考驗，可是最後他拿到了武功的寶藏。

丙和尚就是在那邊猶豫不決。到底是難行門還是易行門？結果喪失了先機。

我覺得中國的古老智慧很好，就是說易形門大家都會走，你會走也要走，你不會走也要走。我是鼓勵華碩同仁，寧願選一個比較難走的門。 （楊方儒）

這是一個窮孩子「復仇」的故事。 奧爾特加（Amancio Ortega Gaona），Zara時尚王國的國王，然而，他既非設計天才，也不是品味高超的富豪子女，他，只是來自西班牙小漁村的窮小子。

不像其他企業家，奧爾特加的公開資料極少，他不印名片、幾乎不接受採訪，為了剖析這位身價近兆元、全球第七大富豪的成功軌跡，我們獨家專訪了西班牙 ISEM商業設計學院院長科瓦東高‧奧莎（Covadonga O'Shea），與奧爾特加相交超過二十年的老友。

故事，要回到七十五年前，西班牙內戰爆發前幾個月，小奧爾特加誕生了，這是一個以冬季冷風著名的小鎮，當時則是西班牙爆發內戰的動亂時代。奧爾特加的父親 是鐵路維修工人，辛勤工作，一個月只能賺三百比塞塔（西班牙舊幣），一家五口窮困到連吃飯都有困難。

八歲，聽到母親被輕蔑我看得很清楚，從此我要去掙錢……

八歲時，他們搬到加利西亞（Garlicia）之下，一個男人出海捕魚、女人縫紉養家的偏僻小漁村。

「一天下午，我放學後與母親一起去商店買吃的。因為我是家裡最小的，她喜歡來接我回家。那天，我們去的是一家食品店，櫃台很高，高得我看不到誰在跟母親講 話。雖然時間過去很久了，我永遠無法忘記他們說話的一些內容：『太太，我很抱歉，不能再給你賒帳了。』」

「我看得很清楚，從此，我要去掙錢，這種事情再也不能發生在我媽媽身上。」

奧爾特加形容童年的自己，「敏感害羞，又有一股傲氣，很怕別人瞧不起我。」對自己呵護備至的母親，受到這樣對待，比自己受辱更難受。於是，他丟下書本，十 二歲就輟學到服裝店當學徒，像個男人一樣，出門掙錢養家。

二十七歲，開成衣加工廠我要創造每個人都穿得起的時尚……

然而，不管他多麼努力，窮困仍然像是個恥辱的印記，緊緊跟隨著他。

「年紀再大一點，我到拉瑪哈（La Maja）工作，那家服裝店比較高級。一天下午，我和客戶的女兒散步，她的母親很有錢。那女孩看似看上了店裡的男孩，也就是我，而我也很喜歡她。」

「一天，她母親來到店裡問老闆，『你的兒子呢？』在她知道我並不是老闆兒子，只是個小店員後，她再也不肯讓她的女兒跟我交往了。」

回憶這些往事時，奧爾特加的聲音高昂了起來，眼神掩不往情緒，「那時候的有錢人，個個都很在乎他們的錢財，其實也不是什麼大錢，卻讓他們自以為高人一 等。」這樣的成長經驗，讓奧爾特加必須藉由毫不懈怠的工作來證明自己，「有一種力量一直推動著我，激勵著我，不是為了錢……。」

二十七歲那一年，西班牙經濟快速成長，他和哥哥、嫂嫂，拿著好不容易存下的二千五百比塞塔創業，開了一家製衣廠，接些加工單子。

創業維艱，他與哥哥常常捧著目錄、樣品，搭長途火車到巴塞隆納求見銀行與業主，十年奮鬥之後，廠裡已有五百位員工，從製造到代客設計，除了零售，還做了上 游垂直整合。

然而，從製衣廠轉型成今日的Zara，卻是源自於一場危機。

一九七○年代石油危機，企業破產潮襲擊歐洲，一九七五年，德國業主抽單讓他瀕臨破產，他於是決定自救，成立Zara品牌，自產自銷。

他拚命工作，「我沒有辦公室，我的工作不在文件堆裡，而在工廠。」他設法創新，「為什麼我就不能創辦一點跟現在市場不一樣的新東西呢？」他向好友描述。從 十九世紀以來，超過一世紀的時間， 時尚，是富人專屬的標記。當時，法國高級服裝業主導全球時尚概念，所謂時尚，就是設計師推出創意在時裝秀上展示，名流追逐的一場身分遊戲。至於一般人，可 以選擇的只有便宜的成衣。

但，「時尚一定是富人的專利嗎？」奧爾特加不以為然。

早年站櫃台時，他看盡有錢人臉色，目送貴婦們趾高氣揚的提著華服離開，他決心要創造出一種「每個人都穿得起的時尚。」在時尚的天平前，無論貧富，他要讓所 有追求美麗的人都能平起平坐。

「事實上，商店老闆和賣東西的員工，思維方式絕對不同，老闆可以選擇他喜歡的東西賣；而售貨員沒有選擇的權利，他只有一個目的：賣掉商店裡的東西。」他的 好友，西班牙紐約商會前會長安東尼奧．卡姆尼亞斯，對他有深刻觀察。

奧爾特加強烈感受到，一般消費者希望用相對低價買到時尚的欲望。「我的目標是要提供最佳性價比的經營模式，在某種意義上，我的理念與時尚搖籃的氛圍格格不 入。」他決定將時尚的主控權，從設計師交到大眾手上。

奧爾特加自己雖不穿名牌、不喜歡打領帶，但他卻是一位道地的「店員CEO」，一切向消費者靠攏。他從不試圖主導、猜測消費者的喜好，他，只是緊緊的追隨。 因此掌握了二十世紀中後期，中產階級打造「個人風格」的大趨勢。

五十四歲，征服巴黎聖殿在店內人潮中，我像孩子般痛哭……

他帶領著Zara一步步從西班牙第一走到國際舞台。一九九○年，Zara甚至攻入了全球時尚之都巴黎。

在巴黎最昂貴的地段巴黎歌劇院正對面，Zara和香奈兒（Chanel）、迪奧（Dior）等高級時尚名店遙遙相對。

開幕當天，他心情格外忐忑不安。遠遠的，他看見等著進店的人龍排到了大馬路上，當他走近店門口，發現自己竟無法穿越店內川流不息的人潮。

Zara被最嚴格的巴黎人接受了！五十四歲的奧爾特加，顧不得自己大老闆的身分，站在店門口，像孩子一般激動的哭了。

那個出生於窮困小鎮，跟著媽媽在櫃台賒帳的小男孩，在這個時尚聖殿裡，看到自己的夢想，開出了第一朵花。

「記得小時候，我經常晚上得從離家兩公里的車站獨自返家，有好幾次我都被嚇得挪不動步子……，在人生之中，如果總是害怕，就會一事無成，我們應該有一種冒 險精神。」

六十五歲，成為低調首富人生只有三件事需要出現在報上……

童年的苦難，給了他超越的勇氣，「危機嚇不倒人，也控制不了人，只有恐懼才會束縛你的手腳。」

此後，Zara的快速時尚在全球勢如破竹， 在第五大道，全球名牌聚集的昂貴地段，美國第一家分店開幕了，怕坐飛機的奧爾特加特地飛到紐約，再次目睹群眾大排長龍的盛況。「那一刻我有多麼的思念我的 父母啊！」奧爾特加表示，「如果他們能夠看到這些會有多麼驕傲呢？」

他將Zara的成功模式複製在其他五個品牌上。六十五歲那年，英德斯集團上市，股價一飛沖天，奧爾特加成為西班牙首富。

有人追求成功，是為了名聲與榮譽，然而，奧爾特加卻不是。舉世聞名後的他，越加低調。他不印名片、不接受拍照，他說，「人生只有三件事需要出現在報紙上： 出生、結婚與死亡。」

即便成為西班牙首富，他仍不改簡樸作風。中午用餐，他仍然習慣走進員工餐廳，跟下屬們坐在一起吃飯。平時除了待客場合，私底下他總是喜歡點一份煎蛋配薯 條、香腸，簡單少量的吃完一餐。

維持低調，讓我們看到那個本性害羞的小男孩。對於隱私，人們只知道他曾經罹癌，曾經離婚，但細節一概不知。他在側拍照片上從來不笑，似乎，事業成功並未帶 來人生全面成功。

當Zara成為西班牙第一，回到他的家鄉開第一家專賣店時，奧爾特加回到出生的小村落，他如此回憶：

「那是一個很小的村子，只有四戶人家，我們在那裡吃了晚飯，我問那些人是否還記得我的父母親，有的確實記得，儘管他們並不認識我，這也很正常……。」當年 搆不著櫃台的那個小男孩，現在長大了，「已經沒有人能傷害到我了。過去的就過去了，就好像給自己穿上了一身鎧甲……，我從不記恨任何人。」

七十五歲，時尚王國交棒所有人到世上，都為了一項使命……

世界上有兩種復仇，一種叫作「以牙還牙」，將曾經承受的痛苦回報給當初的加害者；但還有一種復仇，叫作「自我超越」，將痛苦化為自我驅策的動力，證明自己 才是勝利者。奧爾特加選擇了後者。

也因此，他對自己要求異常嚴格，從建立工廠第一天開始，他總是最早上班的人，每天早上九點工作到晚上十點。直到超過七十歲，才將上班時間調為十一點。

如今，擁有近兆身價的他不再貧窮，相反的，他有能力買遊艇，為女兒打造賽馬場。然而，事業越成功，他越渴求生命的答案。富有如他，曾經四度持著一根木杖， 踏上有名的朝聖之路「聖雅各之路」，忍受夏日四十度的白日高溫，徒步越過四座高山，從西班牙北部庇里牛斯山，一直走到中世紀基督教三大聖地之一聖地牙哥德 孔波斯特拉。

「每年六個星期，我們每天走二十七公里，最多三十公里，白天我們只吃香蕉。」他描述朝聖之旅的生活。

富人的生活，對曾經被有錢人歧視的他，顯然只是成功的附屬品。

這個低調神秘，一生極少歡愉大笑的國王，今年七月正式退休，沒有任何接班儀式，也謝絕媒體採訪，僅發了一條簡短訊息通知集團十萬名員工。國王，交出了權 杖，展開另一個階段的人生。

「我絕對相信，我們所有的人來到這個世界上，都是為了完成一項使命的，沒有一個人是因為巧合而存在於世上。」七十五歲的奧爾特加，用六十年的拚搏，為自己 的一生下了這個註腳。（本文部分摘錄自《ZARA阿曼修‧奧爾特加與他的時尚王國》，繁體版《ZARA沒有名片的總裁》將於十一月由商業周刊出版。）

【延伸閱讀】他的王國版圖跨五大洲 ——英德斯集團大事紀

基礎成型期：1963 奧爾特加開第一家女裝店1975 第一家Zara成立1985 成立英德斯控股公司1988 Zara在葡萄牙開設第一家海外分店

海外擴張期：1989 進軍北美，在紐約開設第一家Zara門市1990 反攻時尚重鎮巴黎，開設第一家西歐門市1992 進軍南美洲，在墨西哥開設第一家Zara分店1997 Zara第一家亞洲門市在中東以色列成立

超越同業期：1998 在日本東京開設第一家Zara遠東區分店；複製Zara模式，成立年輕街頭品牌Berchka2001 英德斯掛牌上市2002 英德斯海外分店超過一千家2004 進軍非洲，在摩洛哥開第一家Zara門市，成為第一家五大洲均有分店的成衣集團2005 美國成衣龍頭蓋普內部創新失敗，年營收首度下滑，同期英德斯營收成長二一％2006 英德斯分店數超越蓋普，成為全球展店最多的成衣商2008 英德斯第一季營收擊敗美國龍頭蓋普2011 H&M因亞洲勞力成本上升，近十年來首次出現連續三個月獲利衰退；同期英德斯獲利成長一四％2011.6 英德斯市值超過H&M

資料來源：CNN新聞網、英德斯官網 整理：劉于甄

【延伸閱讀】Zara創辦人身價最高 ——3大平價服飾品牌創辦人比較

公司創辦人：Zara 奧爾特加 出生：1936年 國籍：西班牙 父親職業：鐵道工人 學歷：小學畢業 身價：310億美元(全球No.7) 經營理念：時尚不是發生在伸展台，而是在大街上

公司創辦人：H&M 柏森出生：1917-2002年 國籍：瑞典 父親職業：不明 學歷：小學畢業 身價：柏森家族245億美元(全球No.13) 經營理念：我們的衣服是賣給不想穿得像老媽子的時髦女孩

公司創辦人：優衣庫 柳井正 出生：1949年 國籍：日本 父親職業：經營小郡商事男裝店學歷：早稻田大學政治經濟系 身價：76億美元(全球No.122) 經營理念：我們賣的是基本的休閒感，這比時髦更重要

註：身價為2011年《富比世》統計 資料來源：《富比世》、各官網 整理：劉于甄

五月十九日，就在總統馬英九就職前一天，外資和自營操盤手的Msn聊天室裡，出現這樣的對話：「明天一起去遊行嗆馬嗎？」「四點在Sogo集合。」這群法人冒著風雨走上街頭，包括證券從業人員、自營商、期貨操盤手等，抗議證所稅擾亂資本市場。

當天下午四時，馬英九召開臨時記者會，親上火線。然而，法人圈卻大感失望，因為馬英九只有針對「四個不夠」表達虧欠，卻沒有真正回應遊行訴求，對民眾反對聲浪無感。

五二○當天，馬英九在風雨中宣誓就職，長達三十分鐘的就職演說，內容既空洞又了無新意，財經內閣也全數留任，讓法人圈完全「無感」。

柏瑞投信國內投資部副總經理江品鋒聽完馬英九的談話，就直說「沒有特別驚喜，」對於行情低迷的台股也沒有幫助，「最好的情況就是盤整，很可能會往下尋找支撐。」

台股從今年三月高點八千一百四十四點摔下，一度回測七千點大關，以跌深的五月十八日計算，修正幅度近一千點、逾一二％。距離去年封關的七千零七十二點，只有一步之遙，今年的漲幅恐怕就要全數回吐。

五二○後的台股行情，就跟馬英九低迷的民意支持度一樣，沒有救了嗎？

當在四月份證所稅議題沸沸揚揚之際，一位身價百億元的金主，眼看台股量縮價跌，加上證所稅遲遲未有定案，毅然決然自砍持股，結果認賠退場觀望。

要角一：台股中實戶判斷短線底部浮現，伺機進場

以四月台股日均成交量七百多億元來看，這位大戶抽走的資金，相當於台股單日成交量的七分之一。他抽走的百億資金，轉而在外資券商開戶，化身為假外資，為證所稅復徵做好因應。

現在，這位過去擅長操作電子類股的中實戶，拿著海外百億帳戶，又準備伺機進場。原因是，台股在短線急跌一千點，短期底部已浮現，加上錢放在海外，也沒有賺頭，不如等台股跌破七千點，逢低進場賺價差。

今年六月，是他看好的時機，因為立法院將於五月底休會，證所稅的利空將趨於鈍化。相反的，邁入六、七月份，電子業新產品、兩岸經貿、企業財報出爐等利多也將逐步浮現。這位股市金主退場後，隨時準備出擊的動作，正是過去台股成交量急縮背後的中實戶動向。

要角二：投信代操兩大基金，將貢獻五百四十億

不僅中實戶等著進場，六月台股復仇行情的第二要角，就連投信也開始準備大展拳腳。

投信法人的政府代操資金，陸續在五月到六月間撥款，包括退撫基金的二百四十億元，已於五二○之前的一週完成撥款。不僅如此，勞退基金也適時釋出三百億元的委外代操標案。

五月十八日，勞退基金在網站上發布公告：新制勞工退休基金，今年第二次委外代操將開放申請，而且速戰速決，標案在五月三十一日就截止送件，讓投信業者忙於準備遞件，以爭取這三百億元的標案。

投信業者指出，勞退基金通常一個月內就會完成審件，這意味著，勞退基金的三百億元銀彈可望於六月至七月間撥款，屆時將為市場更添銀彈。

兩大基金總計五百四十億元，代表政府積極做多，成為台股成交量萎縮的救星，預計六月底前會全數到位；而爭取到政府基金代操的投信業者，也將臨危受命，六月開始進場布局。

五月以來，外資賣超是台股走跌的關鍵，原因是歐債問題捲土重來、中國經濟數據不如預期，讓台股成了外資提款機。在五二○前一週，外資賣超台股逾兩百億元。

操作建議：保守為上成交量明顯回升，才是真漲勢

外資大逃亡之後，台股成交量萎縮，反而成了本土資金盤。而兩大主角，中實戶的復仇，與投信以政府的銀彈做後盾，這兩股勢力將成為台股六月復仇行情的觀察指標。

這些中實戶、投信的資金，主要是瞄準電子股和中概股。宏利投信投資長王彥傑認為，邁入六、七月後，電子新產品和兩岸金融合作等利多陸續上陣，可望為台股帶來一波新氣象。

今年來表現遜色的中概股，主要是受到去年底中國調整經濟結構的拖累，隨著中國政權和經濟政策於下半年明朗化，中國內需股可望觸底反彈。第八次江陳會將於六月中舉行，若順利簽訂兩岸投資保障協議，品牌通路、汽車、民生消費相關等族群可望享受果實。

隨著台股急跌後，短期底部將浮現，在政府基金和中實戶資金回籠下，六月將有機會緩步向上。不過，台股上檔壓力相當大，加上近期量價頻頻背離，近一個月的操作仍宜保守看待，靜待成交量有顯著回升，台股才能真正重啟漲勢。

【延伸閱讀】電子股、中概股利多陸續上場

日期：5月底事件：立法院休會意義：證所稅利空鈍化

日期：5/31事件：勞退基金新一波委外代操送件截止日意義：釋放資金活水

日期：6月事件：超級股東會月意義：大股東及集團作多

日期：6/5事件：台北國際電腦展意義：電子業採購商機

日期：6/11-15事件：蘋果開發者大會，可望發表iPhone 5意義：蘋果供應鏈受惠

日期：6月中事件：第8次江陳會，簽署兩岸投資保障與海關合作協議意義：品牌通路、汽車、民生消費等中概股受惠

日期：6/17事件：希臘國會改選意義：不確定性升高，恐引發外資撤離

日期：6/27-29事件：Google I/O開發者大會意義：電子股利多題材

日期：6月底事件：投信季底做帳意義：上半年做帳行情，拉抬投信認養股

日期：6/30事件：美國聯準會刺激經濟措施「扭轉操作」到期意義：QE3可能實施，熱錢湧入股市

資料來源：各企業、新聞資料

這是一場由台廠搭起棚子，直接力拱微軟迎戰蘋果的大戲，幕前將場子炒熱的是宏碁、華碩，幕後推手還有英特爾、安謀、高通、英偉達，熱騰騰地就在台北國際電腦展上映。

撰文‧賴筱凡

試著想像一下，有一天我們的電腦將變得跟平板電腦一樣輕薄，需要文書處理時，只要輕輕將螢幕插上鍵盤基座，不用時，則可以拔起來帶著走。它不只是全觸控，在平板電腦上的App體驗，都將全部在你所習慣的筆電裡出現，這就是Windows 8（Win 8）。

時間推回去年底，本刊獨家專訪華碩董事長施崇棠時，「二○一二年，重點就在Computex（台北國際電腦展），Win 8將推翻你所認識的電腦，我們還有很多祕密武器。」當時的他眼光炯炯有神，語氣堅定不移。

如今，在Computex正式開展的前一天，你能想見的ＰＣ廠一線大老與高階主管都紛紛抵達台北，他們齊聚在這裡的目的只有一個：力拱Win 8。

ＰＣ供應鏈生死存亡的關頭飄著細雨的台北六月天，一股對抗蘋果的力量正集結到了頂峰。還記得不久前，蘋果推出iPad之際，幾乎所有ＰＣ廠坐困愁城，各家 拿不出能與iPad比拚的產品，消費者一窩蜂地往iPad靠攏；即使是iPad推出的第二年，市面上近七千萬台平板電腦，有八成都是iPad。

於是，「ＰＣ已死」、「ＰＣ不會再有大成長」，諸如此類的悲觀言論就沒有停過。「整個ＰＣ供應鏈就好像想圍攻光明頂的八大門派，可是我們連梯子都找不到，根本上不去。」在訊連總經理張華禎的口中，把ＰＣ陣營的苦悶說得活靈活現。

受到iPad衝擊的訊連，被視為是蘋果衝擊的首波受災區，這兩年來，訊連股價從過去的兩百元，掉到現在連八十元都不到。像訊連這樣被蘋果慘Ｋ的台灣企業， 十根手指頭都數不完，「智慧型手機輸掉、平板電腦輸掉，這已是WINTEL（微軟與英特爾）陣營的最後機會。」巴克萊資本證券下游硬體產業首席分析師楊應 超說來悲情，卻是不爭的事實。

所以，微軟動了起來、英特爾也積極主導，ＰＣ供應鏈又開始積極串連。這不只是微軟、英特爾的問題，也不只有宏碁、華碩的困境，後面無數機殼廠、電池廠、面板廠、晶片設計廠等，都在同一條船上。宏碁董事長王振堂話說得直接：「這是生死存亡的關頭了。」

觀察點一：

平板軍磨刀霍霍向英特爾

當Computex正進入開展的最後倒數階段，在台北信義區的辦公大樓裡，華碩執行長沈振來正與晶片大廠高通（Qualcomm）負責Win 8的通訊市場暨產品部資深副總裁Luis Pineda會面，在場的還有高通台灣區總經理張力行；他們才剛在媒體面前高調宣示緊密合作關係，隨後就在樓上會面，一談就是三十分鐘。

「高通需要像華碩這樣的廠商支持。」Luis Pineda會這麼說，正是因為Win 8的出現，將會讓整個ＰＣ供應鏈的遊戲規則重新洗牌。

過去我們習慣的電腦，處理器用的是英特爾，作業系統是微軟的視窗（Windows）平台，可是，當谷歌、蘋果用全新的Android、iOS系統殺出來 後，微軟非得改變不可。重新調兵遣將是其一，他們將昔日負責開發Office軟體的大將Steve Sinofsky轉調Windows團隊；再來，微軟做了另一件大事，那就是打破WINTEL鐵籠，於是英特爾的頭號敵人安謀（ＡＲＭ）也加入了這場競 賽。

隨著Win 8推出後，你會開始在報紙上看到一個新的字眼，叫作「Win RT版」，又或者是「WOA（Windows on ARM）」；這都只代表一件事，那就是裡頭用的不再是你所熟悉的英特爾處理器，上頭更不會有你常見的「Intel Inside」的標誌；裡頭的處理器可能是高通、英偉達（nVIDIA）、德儀（ＴＩ）所設計，搭上安謀所提供的架構。

你可能會問，他們過去做ＰＣ嗎？答案是沒有。「我們在ＰＣ的市占率是零，可是，三年後，我們要把這個數字變成二○％。」說這話的人是安謀執行副總裁席格 （Simon Segars），安謀超過八成的營收出自於他掌管的部門。他之所以能把話講得如此堅定，原因無他，過去幾年來，安謀靠著省電、低功耗與便宜，擄獲了一線手 機廠，當你手上拿著iPhone或三星的Galaxy S2時，裡頭藏的「心臟」架構不是英特爾，而是安謀。

因此，安謀將心臟藍圖畫了出來，再交給高通、英偉達、德儀去設計出一顆顆心臟處理器，然後安裝到我們手上的iPad、PadFone、Galaxy平板，甚至所有智慧型手機裡。

「遊戲要重新開始，這是我們絕佳的機會。」英偉達副總裁暨ＮＢ事業群總經理哈斯（Rene Haas）開展前就已經到場觀戰。他甚至親自到華碩記者會，隱身在五百名觀眾之中，因為在這場發表會裡，華碩將發表第一台Win RT版的電腦，裡頭裝的就是英偉達最新產品Tegra 3處理器。

戰況百家爭鳴，讓安謀領軍的Win RT版，成了備受矚目的焦點，「如果RT版的電腦，能做到Excel等、那些在傳統ＰＣ上才能做的運算功能，那將是英特爾很大的危機，因為安謀的產品頂多 才五十美元，可是英特爾的產品卻要一百美元。」楊應超一針見血地點出問題核心，消費者在乎的永遠是性價比。

觀察點二：

靠蓋茲昔日助理 士氣大振即使如此，Win 8背後的最大意義，還是在於如何挽回消費者的心。「先不管抗不抗蘋果，重點是Win 8之後，我們可以給消費者何種體驗，讓他們願意買我們的產品。」哈斯很樂觀，他不願意把Win 8窄化成抗「蘋」工作，因為更重要的是，Win 8要帶消費者進入全新的資訊時代。

不管是宏碁獲得滿堂彩的超薄觸控Ultrabook，或者是華碩的雙螢幕筆電，以後我們看到的電腦將不再是死板的Ｌ型，或是笨重的桌上型電腦；越來越多的 變型筆電百花齊放，插上鍵盤變成筆電，拔掉鍵盤變成平板，抑或是只要將鍵盤反折，筆電也同樣可以變成平板。當筆電跟平板不再界線分明，Win 8不只要抓住傳統習慣微軟視窗系統的消費者，還要給消費者與Android平板同等的享受。

為了這一刻，從去年九月微軟正式揭開Win 8面紗後，各ＰＣ廠無不摩拳擦掌，不論是王振堂、施崇棠，甚至是席格、哈斯，他們激昂地齊聲說著：「這是我們最好的機會。」看在楊應超眼裡，他笑了笑， 「如果連Win 8都不成功，那微軟跟英特爾還有機會嗎？」所以，宏碁、華碩投入比以往更多的人力，開發時間也比過去長上三、四個月；沈振來更是在每個環節上小心翼翼，連 負責解說的產品經理都是他一手訓練，為的就是把Win 8做起來，「他們（指ＰＣ陣營）沒有退路了。」楊應超說。

施崇棠說：「不要小看了Win 8，Sinofsky幾乎是個天才。」他給了Win 8最高負責人崇高的評價。因為，這十年來我們所慣用的微軟Word、Powerpoint等Office軟體，就是出自Sinofsky之手。他曾經是微 軟創辦人比爾蓋茲的個人助理，即使當時的網路還不普及，但他就看出微軟沒有任何瀏覽器方案的弱點，是他擬出一套瀏覽器方案給蓋茲。

破除框架 期待浴火重生如今，蓋茲退居幕後，專心公益，但在這個微軟最生死存亡的關頭上，他們欽點了蓋茲過去仰賴的助理——Sinofsky，丟棄過去視窗系統的所有根基，一切重新開始。

Sinofsky事必躬親，他親自上網寫部落格，直接與使用者對話溝通，當公關想為Win 8的新功能寫新聞稿宣傳，他大手一揮婉拒。他要自己來，洋洋灑灑的二十五頁內容直接上傳部落格。這就是Sinofsky，一位被喻為微軟下一任執行長接班人的傳奇人物。

不論如何，Win 8能否讓ＰＣ陣營成功吹響反攻號角，將不只是Sinofsky一個人的責任，更關係著數以萬計的ＰＣ供應鏈生計，而最終受益的還是消費者，因為又多了一個新的選擇。

你不能不懂的Win 8

看膩了視窗（Windows）作業系統的死板介面嗎？Win 8將打破過去我們對電腦的所有想像，它引進平板電腦上的所有使用體驗，打造一個全新的平台叫作Metro，全觸控、App、簡單操作，這就是Win 8要帶來的全新行動體驗。

搭配Win 8的高行動性，我們的筆電也不再是傳統筆電，它可以時而變身平板，時而是筆電，就連桌上型電腦都將跟著變身，而且它將會是一個跨裝置的平台，不管是筆電、平板電腦，甚至是智慧型手機，Win 8都能一體適用。

如果你是再傳統不過的使用者，那也別擔心，傳統介面將同時存在，只要手指輕輕一滑，就能把Metro轉換回傳統的介面。

歷時四年之久的三陽工業經營權之爭，市場派透過電子投票制度與大量收購委託書策略奏效下成功進駐董事會，雖然市場派代表人物張宏嘉成功「王子復仇」，但他是否真能掌控公司經營，或許仍有討論空間。

撰文‧梁任瑋

六月十八日，引發市場高度關注的三陽工業股東會，在歷經八小時的馬拉松式議程，以豐群集團董事長張宏嘉為首的市場派，最後以過半的五席董事壓過以現任三陽董事長黃悠美代表的公司派四席，拿下董監改選勝利。

張宏嘉是前三陽總經理張國安的長子，張國安與現任董事長黃悠美的祖父黃繼俊共同創辦三陽，但在一九八六年被前任董事長黃世惠無預警撤換，當時已擔任三陽營業部經理的張宏嘉也跟隨父親離開公司。因此，市場大多以「王子復仇記」來形容這次以張宏嘉為首的張家勢力成功逼退黃家。但外界不知道的是，真正主導這次三陽經營權變天的幕後關鍵人物，是來自新竹的九鼎開發執行長、同時也是三陽董事的吳清源。

吳清源入主 動機備受質疑今年五十八歲，頂著一頭微捲白髮的吳清源，早年從事營造業，○四年成立九鼎開發，積極跨入市地重劃，主力放在新竹市政府積極開發的光埔重劃區，累積龐大資金實力，讓他在一一年就透過大量收購三陽股票拿下一席董事；但由於他的專業都在房地產業，入主三陽的動機，長期以來備受外界質疑。

不過，外界更好奇的是，已離開三陽董事會十四年的張宏嘉，怎麼會與吳清源結盟，甚至最後成為市場派的代表人物？而所謂的「王子復仇」，真的意味張宏嘉將在未來主導三陽經營嗎？

時間必須回到一一年三陽改選董監事結束後，代表市場派的吳清源與三陽前投資部經理高力川兩人已聯手取得兩席董事，但吳清源認為自己對於三陽的業務不熟悉，因此主動拜訪張宏嘉希望他加入市場派，「但張董與吳董素昧平生，並未立即同意，甚至觀察吳董的意圖與動機長達半年後，才答應加入陣營。」三陽股東權益促進會祕書長田人豪表示。

「接下來，張宏嘉就一直是我們的精神領袖。」田人豪說，近兩年半，張宏嘉一直與三陽股東權益促進會成員互動密切。舉例來說，一二年三陽股東會未通過前一年財報與盈餘分派等議案，一二年八月，張宏嘉的弟弟們張宏豪、張宏碩、張宏傑與妹妹張昭淳就已與吳清源、高力川共同去函三陽，要求召開股東臨時會，雖然最後未獲公司回應，但顯見張宏嘉與吳清源在當時，已有一定程度的結盟關係。

話雖如此，不過，仍有聲音質疑市場派推出張宏嘉為看板人物，其實是為了轉移焦點；畢竟，吳清源自三年前董監改選浮上枱面後，陸續傳出不少爭議，的確可能影響三陽股東對市場派的認同度。

對此，田人豪並未直接反駁，僅表示：「吳董認為成功不必在我，由張董出面或許比較好。」關於吳清源的爭議，最主要是近五年來大量賣出新竹關埔重劃區土地給全球人壽，短期之內讓吳清源賺進數十億元；全球人壽的唯一股東是中瑋一公司，該公司負責人彭騰德是美孚建設董事長彭誠浩之子，而美孚與三陽合建內湖總部園區案正因分屋比率問題喬不攏面臨卡關，加上全球人壽也曾持有三陽股權，種種巧合，讓外界有「美孚結合市場派覬覦三陽土地資產」的說法。

吳清源極力否認，全球人壽發言人王智應也澄清，全球人壽早在一二年已將三陽持股全部出清，與市場派無關。但直到三陽股東權益促進會推出張宏嘉為下屆董事長人選，市場焦點才算真正轉移。自稱四歲開始就在三陽工廠長大的張宏嘉，以「出社會後就在三陽從基層做到營業部主管，與老員工感情深厚」的正當性訴求，頓時成為三陽經營權之爭的焦點人物。

除了存在「轉移焦點」的動機，由於吳清源終究才是真正出錢出力拿下三陽經營權的老大，個人與投資公司對三陽持股將近七％，股權甚至高出張宏嘉家族，也讓外界質疑張宏嘉即使在市場派支持下重返董事會，甚至將坐上董事長大位，但不見得真能掌控公司營運。

土地價值高 開發利益驚人對此，負責替吳清源打贏經營權大戰的鼎力律師事務所主持律師田振慶反駁，「吳清源個性豪邁，是會充分授權的人，他認為張宏嘉有代表性，又會經營，可以幫公司賺錢，何樂而不為？」「究竟張宏嘉是不是神主牌，未來的經營實績就能證明他的能力。」至於張宏嘉本身，則至截稿前並未對此問題做出回應。

整體而言，爭議多時的三陽經營權大戰，在今年股東會結束後看似已成定局，但後續仍有必須觀察的變數。短期內，由於公司派代表莫詒文是董監改選最高票，有權決定召開董事會與推選董事長的時間；加上公司派在股東會中抨擊市場派汙衊公司對股東會場地的安排不當，似乎預留未來法律訴訟戰線。

長期而言，即使張宏嘉坐上大位，他的角色與立場是否符合股東期待？外界原先對市場派的質疑能否化解？種種疑問，都還待時間驗證。

開發利益驚人 三陽土地資產概況

名稱 土地面積

(坪) 土地市價

(億元) 建物總銷

金額 現況

新竹廠 8.8萬 88 無 三陽機車生產線新豐廠 1.5萬 12 無 三陽技術研發中心

內湖企業總部

園區 1.1266萬 106.58✽ 450億元 興建中，五棟廠辦大樓資料來源：三陽工業網站 ✽2013年4月委託高力不動產估價師事務所重估

「今年九月起，我們已經撤掉火腿腸了，」統一中控總經理侯榮隆說。這一刻，統一與康師傅纏鬥近二十七個月的火腿腸大戰，正式結束。

統一中控公布上半年財報、繳出淨利較去年同期減少三八．二％的慘烈成績單後，九月十二日，侯榮隆首度坦承，加贈火腿腸的價格戰，讓統一流血最深：上半年，統一的泡麵事業虧損較去年擴大近一倍；相對勁敵康師傅雖毛利率亦下滑，但淨利仍成長四．二三％。

「一根成本三毛人民幣，就占去七％毛利，根本不可能賺錢！」侯榮隆說，中國的商業模式是模仿、取代再超越，所以當貨架成一片「紫海」（該商品包裝為紫色），統一以為要再勝出，必須比狠、比低價。

結果，在中國經驗、財務體質，甚至成本控管能力都不如對手深厚的統一，很快就成為這場兩敗俱傷的戰爭中、受害更深的一方。侯榮隆坦言：「很多是我們行銷上的失誤。」

經歷淨利大減近四○％的教訓，統一的下一步策略是什麼？答案全濃縮在新泡麵產品「革面（麵）」裡。

這款八月新上市的泡麵，被內部視為「老壇接班人」，定價人民幣五．五元，搶攻市占不到二％、五元以上的高價市場；強調蝴蝶寬麵、大肉片、大蔬菜，給人「大口吃麵吃肉」的飽足感。毛利率約三七％，較競品多出五至七個百分點。

商機：中國四億人進城改賺中產階級高單價市場

而這一碗麵，也是統一中國策略「洗心革面」的開始。過去，他們將泡麵的目標客群定位為農民工，產品低價、低毛利；但未來，他們瞄準的，是這群人的「新身分」。

隨習李政權頒布新型城鎮化計畫，未來十年，預計將有四億人口進城，進一步擴大中國的中產階級人數。而這群新中產富足起來後，需要什麼？想吃什麼？也成為統一積極備戰的動力，「這是我們很大的機會。」統一中控管理群總經理楊壽正說。

攻略：加深產品記憶點棄白話公式改走詩意路線

首先，隨城市中選擇變多、收入增加，低價策略將不再奏效。要讓消費者對商品留下印象，光命名就是一門學問。

過去，統一認為要向教育程度各異的中國消費者溝通，必須直白、一目瞭然，因此命名往往循公式：「統一＋內容物」，如統一冰糖雪梨、統一老壇酸菜牛肉麵等，但這也給了對手魚目混珠的機會，山寨版「雪梨冰糖」接連出現。而且統一不像康師傅，公司名即品牌名，類似的泡麵、同樣掛上公司名，後者就是有市場號召力，讓統一吃盡苦頭。

因此，為符合新中產視野「升級」，像是革面，或含海鹽、檸檬的功能型飲料「海之言」都是命名上的新嘗試，「照以前的邏輯，海之言一定會叫統一海鹽檸檬！」侯榮隆笑說。

楊壽正也說，從中國泡麵、茶、果汁市場規模衰退，但運動飲料、包裝水卻直線成長看來，消費習慣正慢慢往成熟市場靠攏。因此如台灣統一茶飲料下分茶?堣?、純喫茶、麥香等的品牌策略，也將導入中國，「要詩意！一眼看不出來你賣什麼，才有記憶點，」他說。

難關：通路集中一線城市須搶鄉村市場、拉攏經銷商

接著要克服的，則是統一過去始終難以超越康師傅的弱點：通路。

中國食品商務研究院研究員朱丹蓬觀察，過往，統一的銷售網路多集中在一線與省地級城市，在鄉鎮、農村市場則少有作為。但是，隨城鎮化推行，這些曾經的邊陲市場躍升為主力，讓統一不得不急起直追。

侯榮隆說，隨旗下產品轉向高價、高毛利率，將釋出更多利潤給經銷商。像是毛利達五○％的海之言，售出一箱經銷商就可抽成五元，是冰糖雪梨的二．五倍；革面則是六元，競品康師傅的紅燒牛肉麵僅二．五元。他分析，城鎮化後，租金、人事費用漲幅將更劇烈，提高通路經營成本；貨架空間減少、上架門檻將更嚴格，須以利誘之，擴大鋪貨據點。

不只製造端，就連統一的通路事業，也開始搶賺城鎮財。

目前，統一的中國通路事業，僅兩者獲利，上海星巴克之外，另一個便是集團第一個超市品牌：山東統一銀座超市。

山東統一銀座成立九年，由統一超持股五五％、在地國企魯商集團占四五％，第四年即獲利，年營收約新台幣四十四億元，為濟南超市龍頭，市占率近六成。

有別於統一其他通路如超商、量販店集中在上海、北京、重慶等一線城市，受困於競爭激烈，多處虧損狀態。統一銀座選擇繞道而行，直攻二線城市濟南，竟然意外找出成功模式。

山東統一銀座總經理張華忠回憶，他剛到濟南時，晚上一片黑、所謂的超市也多是雜貨店，「我當時覺得這裡好Low！但事後證明我們搭上對的時機點，接收到二、三線城市不斷增加的白領客層。」

火腿腸大戰結束後，積極搶賺「新中產財」的統一，真能擺脫短兵相接的肉搏戰？從康師傅五月推出、價格約人民幣七元，同樣強調大肉片、新麵體的高價泡麵「愛鮮大餐」看來，注意到這塊市場的，不只統一一個。究竟，這將是統一再起的新藍海？或僅是另一個紅海市場？將交由中國四億個新中產階級，投下關鍵的一票。

【延伸閱讀】送1根火腿腸，雙方毛利率皆下滑—— 統一、康師傅贈品戰事件簿

2012年6月贈品戰開打：因老壇酸菜牛肉麵被模仿，統一在7成商品中加贈火腿腸

2012年6月康師傅跟進：康師傅隨即跟進，在該系列全數附贈火腿腸

2013年～2014年戰況擴大：統一紅燒牛肉麵也開始附贈，康師傅則擴大至另外3種商品

2014年4月雙方對嗆：統一董事長羅智先公開點名，「『那位同學』火氣很大，但統一挺得住」。隔月，康師傅董事長魏應州回嗆，「『市場老二不聽話』，將持續火腿腸大戰，直到市占率達70％」

2014年8月兩敗俱傷：上半年財報公布，兩者毛利率都下滑，康師傅鬆口將逐步終止贈品策略

2014年9月統一撤退：統一宣布撤除火腿腸，結束戰爭

整理：郭子苓

《復仇者聯盟2》將挑戰影史最賣座電影嗎？這是今年來，好萊塢電影產業最熱門的話題。

台灣，是全球第一個上映此電影的國家，因為這個人口位居世界第五十一名的小島，被迪士尼視為全球「漫畫英雄電影票房」最具指標性的市場。在四月二十六日的上映首週，台灣票房已破第一集紀錄，同時成為該週票房冠軍。

為了揭開台灣人特有的「漫畫英雄電影」情結，《商業周刊》採訪團隊在四月二十日，來到加州洛杉磯高級住宅區聚集處的比佛利山莊、南聖莫尼卡大道九四四○號，就藏著《復仇者聯盟》席捲全球的秘密。

這裡，是好萊塢漫畫英雄電影票房，超過新台幣五千億元的創意秘密基地，你想得到的鋼鐵人、雷神索爾，或奧斯卡金獎導演李安拍攝過的綠巨人浩克，這些人物的創造者，就在這裡。

當我們到達現場，推開辦公室的門，一幅掛在牆上的漫畫映入眼簾，「復仇者聯盟」中的超級英雄們各個俯首稱臣，朝拜一位戴著褐色眼鏡的白髮老先生。

畫裡左上角唯一的對白寫著：「孩子們記住，是我把你們帶進這個世界，而『我』也可以讓你們消失在這個世界上！」

這個人，就是「美國漫畫英雄之父」史丹．李（Stan Lee），好萊塢漫畫英雄電影的創意多源自於他。

一見到《商業周刊》採訪團隊，九十三歲的史丹．李親切主動打招呼，還說這是他首次接受中文雜誌專訪。

對於採訪過程的拍照需求，他有求必應，當我們要求他拿下招牌深色眼鏡，旁邊的經紀人嚴詞說「不」，但他卻親切的說：「沒關係。」一把拿了下來；要他擺出有力的姿勢，他還真的握緊拳頭，保持微笑，用盡全力到身體都在顫抖，只為了滿足攝影記者的需求。

他，正是這些超級英雄的父親、發明者，他創造了你所想像得到的好萊塢漫畫英雄電影人物的角色、個性與超能力。眼尖的影迷，更可以在二十部他所創造的漫威（Marvel）英雄電影裡，看到他客串演出，在片尾的工作人員字幕上名列執行製作人，連李安執導的《綠巨人浩克》也不例外。

「沒有文本創造，也不會有電影的存在，」全美電影學院排名第一、南加州大學電影藝術學院製作影視學程系主任特曼（Lawrence Turman）強調。

他的卑微出身：求學時靠寫訃文為生，一度不願承認是漫畫家

全美第一大的藝人經紀公司WME執行董事巴頓（Phillip Button）對史丹．李的評價是：「他在漫威地位，像華特．迪士尼（Walt Disney）一樣，如同創意靈魂人物般。」也就是說，就跟華特．迪士尼的畫筆讓米老鼠風靡全世界、繼而成為百年娛樂王國一樣，在好萊塢漫畫英雄電影風潮裡，史丹．李則是賦予角色靈魂的重要創意源頭。

今日被讚譽為「美國漫畫之父」的他，一開始，卻認為漫畫是個「不登大雅之堂」的工作。原本父母親給他的名字，其實是「史丹利．馬丁．李伯」（Stanley Martin Lieber），但在他十九歲發表第一個作品時，卻選擇用筆名「史丹．李」（Stan Lee）。

他坦言：「它其實是隨便瞎起的，因為我不想把我的真名，跟那些登不得大雅之堂的傻漫畫扯上關係，我要把它留給一部真正偉大的作品，一個濃縮我全部人生經歷的小說。」當時的他，每每碰到別人問起工作時，他的回答是：作家，而非漫畫家。

出生於羅馬尼亞移民紐約的家庭，成長於美國經濟大蕭條時代，史丹．李的童年，注定歷經磨難。他小時候一家四口擠在僅有一間房間的公寓，他和弟弟睡房裡，父母則睡在客廳的折疊床。

即使生命看不見光點，但年少的他卻沒有就此放棄生存本能。從小成績很好的他常跳級升學，未滿十七歲，利用課餘時間到處打工掙學費，他曾經送過三明治外賣、替美國國家結核病中心寫過新聞稿，甚至還成為美聯社訃聞撰寫者等，累積十多個打工經驗。

他最喜歡的一項工作，就是為美聯社寫訃聞。談起這項他最愛的打工經驗，知道我們來自亞洲的台灣，他仔細的解釋說：「當年的訃聞都是預寫好的，當某個重要的人真的去世了，就會拿出來登，我所做的事，就是了解這些重要人的人生經歷，再把這些事情濃縮成一篇小小的訃聞。」

「訃聞是一個人一生閱歷，是一生最後的紀錄。」立志從事寫作的史丹．李，從一個撰寫訃聞的窮小子，觀察美國紐約社會的人生百態，也開啟他看待和理解社會多元價值的眼光。

史丹．李就是在寫訃聞過程中，體會到真實人生，充滿人性缺陷，憑著這點，翻轉為美國漫畫之父。

在他小小不到十坪大辦公室，掛滿他與卡特、雷根、布希到柯林頓的合照。現在，他從昔日一個「不登大雅之堂」的漫畫工作者，變成美國總統的座上賓，因為他改變了美國漫畫英雄的定義，把漫畫變成社會主流文化，更把一開始瞎取的筆名「史丹．李」，改變成人生真正的名字。

他的與眾不同：討厭虛假的超人，動筆改寫英雄面貌

第一個登上好萊塢大銀幕的漫畫英雄是誰？

答案，不是X戰警、蜘蛛人，或鋼鐵人，而是由美國另一家漫畫公司DC所推出的「超人」。

「超人」才是美國漫畫英雄的先驅，他擁有俊美的外型、壯碩的身材與無所不能的超能力，而大受美國社會歡迎，成為美國漫畫英雄的代名詞，更讓DC成為美國最大的漫畫出版商。

一開始根本不願承認自己是漫畫家的史丹．李，能成為美國漫畫英雄教父，關鍵在於他改寫了「美國社會的超人定義」。

「為什麼你不喜歡超人？」記者問。

「他只要一拿下眼鏡就立刻變成超人，他只要一戴上眼鏡，居然身邊所有人都認不出來他是誰，這在現實生活中可能發生嗎？你會認不出我來嗎？」「這太不合理、太不真實了！」我們一提起這問題，史丹．李連珠炮似的回答。

「就像蝙蝠俠住在高譚市，是個虛擬的城市，沒有意義！可是復仇者聯盟的角色都像一般人一樣，都是住在紐約，這是一個真實的世界，彼此還可以碰面。」

講究「人性的真實」，一直潛藏在史丹．李的心裡，但，創作了近二十年舊風格漫畫的他，三十八歲時面臨人生職涯瓶頸，不想再這樣不真實的創作下去。

當時，競爭對手DC準備推出超級英雄組合題材，史丹．李的老闆要求他跟進，推出相對應的作品。當競爭對手依舊承襲過去理想型英雄模式，原本打算離職的他決定放手一搏，他大膽將心中秉持的「真實人性面」落實到新英雄創作上，他回答我們：「反正也沒有什麼損失！」

這就是《復仇者聯盟》創意的起源，也是他能推翻超人定義的原因：他所有的英雄人物角色，都是活在美國社會裡，復仇者聯盟裡的英雄們都住在紐約市，所以他們可以相遇、可以對話，可以把紐約發生的社會大事，一五一十的寫進漫畫腳本裡。

東尼．史塔克，這個多金、風流、靠製造武器為生的企業家，是史丹．李為「鋼鐵人」塑造的個性。他發現，六○年代美國年輕人普遍看不起企業家因為販售軍火而獲取暴利，為抓住年輕人而順勢創作出這個角色。他以美國大亨霍華．休斯（Howard Hughes, Jr.）為藍本，刻畫出擁有許多人夢想條件的東尼?史塔克，卻因為意外而瀕臨死亡，不得不靠人工心臟才能活下去。

「我不知道我是誰，也不知道我會變成什麼，但是我只知道一件事，當我生氣時，你千萬不要惹我！」這是浩克的名言。

史丹．李讓浩克角色，反映美國社會反抗權威、對核能的恐懼，雖擁有無堅不摧的力量，但由於從小被父親拋棄，因此只要一有人提起這段往事，就會情緒失控，成了他人生最致命的缺點。

雷神索爾，是史丹．李筆下第一個「非人類」的英雄，居住在外星球的他，因個性太過殘酷、好戰，以至於從王子身分失去王位，被驅逐到地球，生活在紐約，從而理解了人性，與其他居住在紐約的超級英雄結成好友。

他的洞悉人性：有缺陷的英雄，才能引起共鳴

他創造的漫畫英雄角色，強調的是人物面具底下的人性，而非英雄形象本身。他筆下的英雄像普通人一樣，會生氣、有虛榮心，會爭吵，甚至因為付不出帳單而發愁，每個英雄就像生存在你我周邊的親人、同事，或者就是自己本身。

因此，當DC固守城池，只以超人、蝙蝠俠等兩個已稱霸市場的產品線為核心時，史丹．李主導的漫威，開始大量創作期，創造出近八千個角色，呼應美國社會各種不同面向的「英雄元素」。

市民感的語言加上扣緊時代感，史丹．李一舉改寫了漫威疲弱不振的業績，他靠著有常人煩惱的英雄，在七○年代，一舉超越市場老大DC的神話英雄，同時也吸引美國年輕人重新回頭看漫畫。

「這些弱點，反而靠近人性，真實性才引起共鳴，」《哈佛商業評論》作者拉佛爾（Nicholas Lovell）在〈Case Studies: the Marvel of comics〉（個案研究：漫威漫畫）一文中分析。正因為史丹．李願意嘗試，將潛藏二十年之久洞悉人性和社會議題符映的信念落實於創作，才讓他的職涯邁向高峰。

史丹．李在創作超級英雄期間，他幾乎拜訪了全美超過四百家大學，他最喜歡演講結束後的問答時間，可以探聽年輕人的意見，並擷取好的建議放入未來的作品之中。

史丹．李走入人群，也走入漫威讀者的心。三十年前，不同於其他漫畫雜誌，一打開只是交代工作人員名單，在每期第一頁，他設計一個類似「總編的話」小專欄，和讀者們閒話家常，這是跟讀者溝通的很好工具。

有次他就老實的寫出：「我必須承認這一期的內容是截稿之前才倉卒完成的，但是因為一直以來，我們都交出很棒的作品，所以這一次請大家多多包容。」就是因為「真實」的與讀者對話，這本倉卒完成的漫畫竟成為當月最暢銷的一本，還有讀者寫信安慰他沒有那麼糟。

他的奮力一搏：勇闖好萊塢，讓超級英雄從平面躍上大銀幕

他辦公室牆上掛著一幀由美國陸軍在二○一一年頒給他的獎狀，上面寫著：「因為您漫畫中的英雄角色，安慰、鼓舞了許多年輕人。」史丹．李走入人群傾聽讀者心聲，再融入創作情節，讓他「重塑」英雄角色，也成為美國政府「認證」的英雄製造者。

即使史丹．李成功塑造了美國社會年輕人的英雄形象，但他自己卻敵不過企業經營的現實。現實生活中，他也曾經是個「魯蛇」（輸家），在八○年代面臨漫畫產業走下坡，進軍好萊塢發展不如預期的事實。

當時，身為漫威發行人的他，做了一個重大改變：選擇去好萊塢找活路，當起漫威新事業電影部門的執行導演，想把漫威英雄推上大銀幕。

但還沒看到成績，就面臨公司內部的拉鋸，資方不願大量投入資源發展電影，漫威在一九九四年宣布破產，「原本的老闆擔心消費者改看電影不看漫畫，會影響漫畫的銷售。」史丹．李回憶，結果漫威只有走向倒閉一途。

在電腦特效還不發達的時期，流行的是真人電影，《第一滴血》系列捧紅席維斯?史特龍，《魔鬼終結者》系列捧紅阿諾?史瓦辛格，而史丹．李的超級英雄們，沒辦法在電影上展現飛天遁地的能耐，終究敗陣下來。

他八○年代進軍好萊塢雖然失敗，但卻把漫威英雄電影的「火種」留在好萊塢。今日這些英雄才能在漫畫失去吸引力下，靠著日漸成熟的電腦特效與電影平台再度復活，進而席捲全世界。

即使漫威曾四度易主，他仍是漫威影業榮譽主席，現在的他已經九十三歲，當一般人在頤養天年的歲數，他卻始終如一日的在工作，創立了Pow!娛樂公司，開發電影、電視劇和電腦遊戲。

至今，史丹．李仍持續創作，在他辦公室桌上堆著正在審核的畫作。他曾與日本骨塊公司（Bones）創作第一部日本漫畫《英雄人》；三年前，九十歲的他還新創了三個漫畫人物，甚至對我們透露說，目前正在籌畫一個東方英雄角色。

他的傳奇色彩：自認像蜘蛛人，相信「魯蛇」也能變英雄

在史丹．李的工作室裡，角落邊站著一尊約一百五十公分高的蜘蛛人偶，桌上、書櫃上跟蜘蛛人相關的商品、書籍，不下十個。

他坦言，蜘蛛人是他創造過近八千個英雄中，「最像他自己的人。」史丹．李為蜘蛛人彼得．帕克設定的真實身分，是一個瘦小、在學校遭受霸凌，想討女朋友歡心，但又害羞、缺乏自信，不知道自己前途在哪裡的人。

「是選擇造就了我們，而我們永遠能選擇做對的事。」這是史丹．李為蜘蛛人設計的經典名句，他特地讓這個比「超人」年輕三十歲的新英雄戴上面具，因為他希望打破美國社會裡「英雄永遠是白人」的形象，他希望所有膚色的人種，黑皮膚、黃皮膚、紅皮膚，人人都可以是英雄。雖然蜘蛛人創作成獨立角色，時間遠比鋼鐵人、浩克、雷神索爾都還要晚，但蜘蛛人卻因此成為史丹．李筆下最受歡迎的超級英雄。

他更在蜘蛛人漫畫裡，透過主角的嬸嬸對蜘蛛人說了一段經典名句：「我相信人人都是英雄，有誠實的一面、堅強的性格、也有高貴的個性，最後可以死於榮耀，儘管有時候我們必須沉著以對，放棄我們最想要的東西。甚至是我們的夢想。」

史丹．李為蜘蛛人帕克設定的角色，是一個普通年輕人，一旦戴上面具，就從害羞且缺乏自信，變成勇敢的蜘蛛人；史丹．李也曾經是個不知前途何在的年輕人，但他只要拿了一枝筆，就像戴上了蜘蛛人面具，隨即變成一個擁有超凡創作力的人。九十三歲的史丹．李用自己的故事證明，不論出身、不論年紀，只要願意改變，人人都可以是英雄。

【延伸閱讀】漫畫之父筆下的超級英雄，創造5,000億票房收入

2000年後由漫威改編的英雄電影，票房累計達160億美元（約合新台幣5,000億元），這個數字不包括周邊熱賣產品的收入，也未加計《復仇者聯盟2》僅上映5天，就創造新台幣60億元的票房。

■ 2000年X戰警》飾演金鋼狼的休‧傑克曼，憑此角色躍升一線男星

■ 2002年刀鋒戰士2蜘蛛人》將主角陶比‧麥奎爾捧成好萊塢一線男星

■ 2003年夜魔俠》男女主角班‧艾佛列克與珍妮佛‧嘉納因戲相戀結婚X戰警2綠巨人浩克》李安首部執導的漫畫英雄電影

■ 2004年制裁者蜘蛛人2》漫威最受歡迎的英雄蜘蛛人，成為索尼最重要的吸票機刀鋒戰士3

■ 2005年幻影殺手》漫威改編票房最差的好萊塢英雄電影驚奇四超人

■ 2006年X戰警3：最後戰役

■ 2007年惡靈戰警蜘蛛人3》三集蜘蛛人電影為索尼創造近25億美元的驚人票房收入驚奇四超人：銀色衝浪手現身

■ 2008年鋼鐵人》將演藝事業低迷的小勞勃．道尼推向事業顛峰無敵浩克制裁者2：戰爭特區

■ 2009年X戰警：金鋼狼》二十世紀福斯成功從X戰警，延伸出新的金鋼狼產品線

■ 2010年鋼鐵人2》性感女星史嘉莉‧喬韓森，成為女性英雄代表

■ 2011年雷神索爾》捧紅沒沒無名的克里斯‧漢沃斯及湯姆‧希德勒斯頓X戰警：第一戰美國隊長》克里斯．伊凡擔綱男主角，從此成名暴紅

■ 2012年惡靈戰警2：復仇時刻復仇者聯盟》迪士尼購併漫威後首部發行的電影，影史票房第三高蜘蛛人：驚奇再起》由年輕演員安德魯‧加菲爾德出演新任蜘蛛人鋼鐵人3》此片成為該年迪士尼影業的票房收入第一名

■ 2013年金鋼狼：武士之戰雷神索爾2：黑暗世界

■ 2014年美國隊長2：酷寒戰士蜘蛛人：驚奇再起2星際異攻隊X戰警：未來昔日》二十世紀福斯投資金額第二高電影，僅次《阿凡達》

■ 2015年復仇者聯盟2：奧創紀元》上映五天票房已達新台幣60億，挑戰影史最高票房紀錄

資料來源：Box Office Mojo　整理：趙維孝

【延伸閱讀】角色背後》因為不完美，才讓這些英雄打動人心——史丹?李筆下的英雄角色

蜘蛛人時代意義：1970年代初期，反映史丹?李自己童年時期，被評論為最貼近現實生活的平民英雄致命缺陷：沒有自信、害羞，交女朋友碰壁，也常繳不起帳單；掙扎在擁有超能力的英雄VS.平民身分*是選擇造就了我們，而我們永遠能選擇做對的事。

鋼鐵人時代意義：1960年代中期，當時美國年輕人看不起企業家因為販售軍火而獲取暴利，為抓住年輕人口味順勢創作出的角色致命缺陷：一個多金、風流，靠生產武器的企業家，看似人生勝利組，但卻因一次受傷，即使「高富帥」，只能戴著人工心臟維生*你要飽食終日，還是死得其所？

浩克時代意義：浩克與軍隊站在對立面，反映美國1960年代對權威的質疑，以及當時人們對核能威脅的恐懼致命缺陷：情緒容易失控，成了浩克最致命的缺點。只要一生氣，溫雅的科學家就變成大塊頭的綠色怪物*我不知道我是誰，也不知道我會變成什麼，但是我只知道一件事，當我生氣時，你千萬不要惹我。

美國隊長時代意義：1940年代二戰時期，反映當時對抗德國納粹的一個士兵角色致命缺陷：常被鋼鐵人笑是一個老士兵思維的人，擁有超高道德標準，常因此陷入固執面*弱小的人才會懂得擁有力量的可貴。

雷神索爾時代意義：是史丹?李筆下第一個「非凡人」角色致命缺陷：個性太過殘酷、好戰，以至於失去王位，被驅逐到地球*一個明智的國王從不挑釁，但他必須隨時備戰。

註：「美國隊長」角色非史丹?李創造，他僅參與漫畫對白部分。整理：黃亞琪