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以五十萬元當本錢，加上獲利及家人的金援， 陸續投入一千萬資金， 卻遇到股市崩盤，八百萬元灰飛煙滅。 這場刻骨銘心的震撼教育，沒能擊垮一位年輕人， 反而激起他要讓股市「十倍奉還」的鬥志， 最後終於賺進三千萬元，反敗為勝， 即將步入四十歲的艾致富寫下的股市復仇記， 值得許多曾經受傷的散戶細細品味！ 國父孫中山說：「失敗為成功之母。」對投資部落客艾致富（暱稱）而言，回首十八年來的股市投資歷程，沒有比「大賠為獲利之母」這句話更顯貼切。 即將邁入四十歲的他，在台北市與新北市擁有兩間價值數千萬元的房子，一間自住，一間出租。在股市的操作部位，雖然還稱不上是大戶的程度，但從今年六十幾萬 元的現金股利進帳，而且是以大幅減碼後的部位參與除權息後的股利進帳來推估，應該是手握八位數資金的實力派散戶。 法律系出身的艾致富，並非大律師或大企業高階主管，他的財富有一部分是從職場工作累積來的。大學畢業後，他當過券商營業員、做過銀行的貸款審核人員，甚至還在銀行財富管理部門擔任過理專。 然而，光靠薪水很難在大台北地區買兩間房子，甚至還能在股市擁有八位數操作資金，他致富的主要來源，就是股市。 股市是個聚財之地，當然也是個敗財之所，成敗繫於你有沒有真本事？ 股市能聚財，也能敗財投資股票，要站在巨人的肩膀上，學會以鷹眼的視角來進行投資分析!
幸運：新手嘗甜頭 大學時代打底， 萬本錢翻十倍「十八年前，也就是在我二十二歲剛踏出社會當營業員時，我認為我是很有本事的！」艾致富帶點自我調侃的意味說。「大學時，我對法律沒什麼興 趣，對股票倒是興味盎然，甚至到達廢寢忘食的地步。」「從大二開始，專出投資書籍的寰宇出版社的書，我至少K了一百多本，有時候沒錢買，就站在書店一整個 下午猛啃這些投資書。如果用這種精神考律師司法官考試，我可能名列前茅喔！」之所以熱愛投資知識，艾致富自陳，受到家裡有人炒股發了一小筆財的「啟發」是 原因之一。但更重要的是，他坦言：「一鑽入這個領域後，我對這種光以邏輯力與歸納力當武器，進行兵不血刃式的金錢廝殺，實在太著迷了！」喜歡打麻將的人， 應該都聽過「新手的幸運」，意思是說，新手雖然牌技不怎麼樣，剛上牌桌卻因不按牌理出牌而意外扳倒老手。 甫進入股市的艾致富，也擁有這種新手的幸運，而且因為重押與融資還因此大賺一票。 艾致富不僅從大學時代就累積雄厚的技術分析底子，出社會後，更積極央求超業前輩引薦市場主力，學習股市操作技巧。短短五年內，從五十萬元開始投資，透過不 斷的融資操作滾出近五百萬元。年輕氣盛的艾致富藝高人膽大，乾脆集結自己與家人資金共一千萬元，融資近二千五百萬元全數投入股市。 只是，這次重押台股，新手的幸運不僅消失了，還遇上了台股從二○○○年一○三九三點下修至二○○一年三四一一低點網路泡沫的衝擊。
慘賠：老手踢鐵板 以為跌深反彈大撈底，大虧八百萬元這波崩盤，艾致富不愧於大學時代下苦功的技術分析修鍊，手上持股在九千五百點就出清。眼看著大盤從萬點向下俯衝崩落至六 千點，艾致富當時認為，清理戰場大撿便宜機不可失，就把手上近千萬元資金，再以融資全數進場進行大撈底。原想大撈一筆股市財，沒想到竟踢到人生中最大的一 塊鐵板！ 「新手套在高點，老手死在反彈。」這句話竟然在他身上應驗了。他雖躲過四千點的崩跌，卻逃不過後面二千多點的下殺。在六千多點重新分批進場的他，沒想到股 市如直線下墜般跌至三千四百多點，最後終究抵不過融資斷頭的壓力，清光持股，慘賠了八百萬元，本金剩下二百萬元。
醒悟：打掉重練 不當追逐獵物的豹，改以鷹眼視角分析「都怪我太過自負，一意孤行地認為當時台股從萬點跌到六千四百多點的M頭頸線位置，將出現跌深反彈，誰知道才剛跌到半 山腰而已。慘的是，我當時還想等跌深反彈，最後絕望出場僅剩二百萬元，嚴格來說算是賠光積蓄。」當時艾致富不斷地反省自問：「為什麼投資贏家能躲過股災？ 我自己卻躲不過？」這次台股的震撼教育，讓他醒悟到，要在台股反敗為勝只有兩個關鍵：「謙卑」與「紀律」。 第一，他不該過於自負，底部不是不能摸，而是摸底後也該保持高度警覺，擬定修正策略預留後路。第二，作股票不怕輸，就怕不願認輸。丟不開「趨勢已扭轉向下，仍期待奇蹟發生」的輸家情結，讓自己暴露在極大風險窘境仍不願抽身出來。 慘賠八百萬元，讓艾致富決定把先前所學的投資功夫「打掉重練」。二○○一年痛賠八百萬元，是艾致富股票投資生涯的分水嶺。他比喻：「○一年之前，我就像是 一頭奔馳股市大草原的豹子，賣力地以技術分析來追逐獵物，追到我筋疲力盡，明明已經追不上了，還不知醒悟地一直一直地追。」後來，一位在股市從千萬元賺到 億元資產的前輩告訴艾致富：「投資股票不要搞得那麼累，會累死的，要站在巨人的肩膀上，甚至站得更高，試著當老鷹，要學會鷹眼的視角來進行分析！」這句話 宛如當頭棒喝，扭轉了艾致富過去的投資思惟。他反問：「股票市場的巨人是誰？就是賺最多錢，或是錢最多的投資贏家或投資大咖，也就是外資、投信等法人，以 及主力與大戶！」「剛投入股市時，憑著一身技術分析功夫，我總想打敗法人、打敗主力與大戶。現在的我壓根不想打敗他們，只想抱緊他們的大腿，時刻斟酌揣摩 『巨人們』到底想買怎樣的股票？」於是，艾致富開始補足先前較少接觸的市場心理學知識，並用主力的思惟操作股票，更重視個股的產業趨勢、法人認同度與籌碼 的變化，進而大幅提高投資勝率。 二○○二年第四季時，艾致富開始用修正後的思考邏輯展開絕地大反攻，手上許多股票都在低檔翻揚數倍。二○○五年，近三十歲的艾致富手上又賺回了八位數資金。
反攻：練就主力思惟 嚴守一成停損紀律，賺回八位數資金加上經過○一年大賠八百萬元後，他為自己訂下虧一成即必須停損的鐵則，即使摸底危機入市也須嚴格遵守。自此之後，即使遇到○八年的金融海嘯，他也沒再大賠過。 打開筆電，艾致富秀出近一年來的台股交易明細，其中較亮眼的成績，有去年大賺七成的華亞科、放長線今年倍數獲利的祥碩、賺超過五成的華星光；當然，賠錢的股票也有，但大多不超過一○％。他的投資邏輯是，聚焦未來能大賺超過五成、甚至一倍的標的。 正所謂「知彼知己，才能百戰百勝」，在投資功力越加成熟下，艾致富發展出一套 「台股明星理論」。他解釋，一位明星再美、再有才藝，若觀眾就是不喜歡、不買單，就很難成為大明星。 股票也是一樣，基本體質再好，包裝得再漂亮，若是主力大戶、法人不買單，最後一樣也是漲幅有限，股價甚至不動如山，所以有好的基本面與題材、有漂亮的型態與格局，最後就是要有主力、法人的認同。 在這個概念下，艾致富買股前，先以觀察產業趨勢為主，再以基本面為輔，最後再從技術面去做進場買賣的依據。
關鍵：挑股四本事 股票講得出故事，主力比較會買單艾致富的選股邏輯可拆解為四項本事：第一個本事，試著歸納主力喜歡的股票長什麼樣子。經過研究摸索後，他認為股本低於五十億元，拉抬較省力，會較受主力青睞。 其次，股票要能講得出「故事」來，不管是獲利成長、轉虧為盈，還是搭上具話題性題材的列車，較能吸引人氣，主力也較容易買單。 最後，股價不能買貴，精打細算的主力不可能會拿自己的錢開玩笑，買大漲後的股票，然後出售無門。他們大多會趁股價便宜時，默默吃貨，等待一個時間點火拉抬，再把炒高的股票倒給別人。 有了第一個選股本事還不夠，還須具備第二個選股本事，為自己的股票買道保險，那就是要買基本面佳的股票。艾致富掌握基本面最注重兩個面向：一個是營業利益 率（簡稱營益率）要比去年同期好，一個是營收年增率要比去年至少成長一○％。只要這兩個面向掌握住了，即使買到的股價貴了一些，解套的機會就大許多。 第三個挑股本事，則是看籌碼面，董監持股、外資與投信合計持股比重不宜太低，最好三○％以上。持股太低代表公司內部與專業法人都懶得買，本質就矮人一截，但持股比重也不宜過高，讓主力有著墨空間。 第四個挑股本事，則是以技術面作進出依據。艾致富喜歡運用一般技術分析較少用的威廉指標，他認為，威廉指標除了可以作為買賣點的參考，亦是主力作手判斷一檔股票強弱，以及觀察主力著墨該檔股票深淺的重要依據。
撇步：台股明星理論 觀察美國強勢股，連結台灣供應鏈艾致富還分享一個他挑選「明星名單」的小撇步：每個月觀察美國股市中強勢股的表現，從中找到線索，連接到台灣供應鏈。 比如說，他早在去年就觀察到，美國很多運動鞋品牌包括Under Armour、Skechers股價都曾大漲，尤其是專做輕量慢跑鞋的Skechers股價漲幅更是超過Nike，使得台灣相關供應鏈的概念股也跟著受惠。 例如專做輕量慢跑鞋一體成形布料的百和，其有二百多項專利，就持續獲得外資、法人的青睞，一路連續性買超大漲一波。 像是提供足球鞋皮革原料的三芳，也具備同樣的特質；其他像是紡織股的儒鴻、聚陽、宏益、利勤等，均具備類似的概念。艾致富看好的F-貿聯，也是從美國電動車大廠特斯拉（Tesla）所得的靈感。 找到F-貿聯或百和這種標的後，他再套用前述的四個選股本事，進一步分析是否適合投資，或推算適合投資的價位。 此外，多反向思考，也時常能在股價低檔撿到寶，他說，「例如我先前買進股價腰斬的蘋概股嘉聯益的原因之一，就是大家都覺得iPhone 6s沒什麼新的亮點，所以我的反向想法是，如果iPhone 6s沒有想像中糟時，股價勢必會跌深反彈。」不過，即使是勝率高達八成的投資方法，也有買錯股的時候。例如運動鞋股F-鈺齊股價上半年曾從五十五元漲到八 十三元，讓艾致富賺一波，但下半年公司突然宣布，要調整生產線須大幅攤提折舊，讓法人對公司的獲利期待落空，股價從七十幾元出現連續性跌停，可以賣出的價 位已經是五十幾元。 雖然艾致富原本看好F-鈺齊的基本面並沒有改變，但記取○一年痛賠八百萬元的教訓，還是忍痛砍出持股，保留現金，靜待落底後的買點浮現。 投資人難免一時失足虧損心痛，但絕不能心碎。三十歲前，艾致富股票慘賠八百萬元令他痛徹心扉，他以剩下的二百萬元東山再起，透過反省與學習讓自己重生，找出一套更適合自己、更能提高勝算與降低風險的致富之路。 最後，他花了十四年，在自己步入四十歲前，透過股票獲利，以及再把獲利轉移至房地產的增值，贏回逾三千萬元，並留下一個散戶反敗為勝的股市復仇記最佳寫照。
艾致富
出生：1976年
現職：專職投資人 經歷：券商營業員、銀行職員 投資資歷：18年 艾致富如何應用 威廉指標？ 威廉指標是一種區間指標（短線指標），運用皆是以24日威廉為主，72日威廉為輔。就如RSI一樣，坊間的多空分界在50位置，艾致富則把它區分成四區 塊：火山區、強勢盤整區、弱勢盤整區、冰山區，50一樣為多空分界線。他認為，除了可作為買賣點的參考，亦是主力作手判斷一檔股票強弱的關鍵價位，以及觀 察主力著墨該檔股票深或淺的重要依據。
艾致富的5檔口袋名單
聯亞（3081） 1、公司獨家InP磷化技術，原料稀有，技術層次高具備高度競爭力2、公司毛利率高達64.34%、營益率高達56.08%，具備股王資格3、8月營收再 創新高，已連續六個月營收創歷史新高4、董監加上三大法人持股35%，但法人持續買進提醒：可等技術性修正，或大盤大跌導致聯亞被錯殺時再進場。
F-貿聯（3665） 1、美國景氣成長，將有機會帶動Tesla營運及股價上揚2、營收、營益率仍可維持歷史高峰，且未來仍有機會再攀高3、融資使用率不高且持續下降、三大法 人持續買進（券資比高達36.89%，有機會被主力、業內軋空）提醒：宜留意三大法人持股達69%，主力大戶操作空間。
三芳（1307） 1、全球足球鞋市占率超過65% 2、同類型股本益比高達30倍以上，目前股價仍偏低3、董監加三大法人持股高達58% 4、融資使用率極低，法人自台股大跌2800點以來仍持續買超提醒：以今年EPS估2.7元計算，本益比14.3倍。
千附（8383） 1、董監加三大法人持股高達48% 2、領先大盤落底並且大盤拉回2800點，走勢較大盤強勁許多3、橫盤整理型態完成，技術面轉強提醒：因部分營收來自於工程收入，營收與獲利並不穩定。
力成（6239） 1、與超豐合併案有助業績逐年遞增2、8月營收創15個月新高，營益率持續攀升3、董監加三大法人持股高達69% 提醒：營收並沒有出現二位數的年增率，技術面仍待正式翻多訊號。 調股4本事 以谷崧（3607)為例：艾致富反敗為勝的艾致富反敗為勝的挑股4本事——以古崧（3607）為例： 本事1
用鷹眼搭主力的順風車 主力喜歡的「明星股票」長這樣：股本小於50億元，拉抬難度較低講得出故事，業績轉佳、轉虧為盈或具 有未來題材性 股價不貴，打底整理至少3個月， 才有機會默默吃貨
本事2
基本面為你加一道保險 挑選營收年成長率兩位數及營益率成長的公司。
本事3 挑股權集中度適中，融資使用率低者篩出董監加三大法人持股30％至了70％、融資使用率低於40％的標的，以確保其籌碼不會太零亂，導致主力、法人在拉抬股價時遇到阻礙。若持股高於7O％，大戶法人加碼空間有限，拉抬股價意願也不高。
本事4 技術面型態輿指標翻多 3步驟可確認是否出現轉強訊號Step 1檢祝威廉指標與均線指標：觀察24日威廉與72日威廉指標，即使兩者均小於20，進入考慮買點的「火山區」，但為了避免買到盤整股票，還得同步觀察股價 是否站上「三條均線」(月、季、年線)之上，且多頭排列。 Step2確認出現攻擊量：3日成交量必須大於18日成交量，最好是兩者同步上揚。 Stcp3留意RSI的多方控盤姿態：多頭研判方式為RSI6>70，且RSI13>60以上者。 | ||||||
群創董事長段行建請辭了！這一次，他的任務是整合夏普與群創面板事業， 他要如何推動台日聯盟，並與韓國及中國業者相抗衡，其實心中已有清楚的輪廓。 編按：五月十二日，鴻海董事長郭台銘於日本提出夏普新任董事名單，同一天，原任群創董事長段行建也在台灣宣布，將辭掉群創董事長、執行長及董事等職務，而群創董事長將由總經理王志超兼任。至於已表示「這次不是要說再見」的段行建，雖然並未表明未來將擔任什麼工作，但在鴻海重整夏普過程中，肯定扮演關鍵角色。 在面板產業發展歷程中，段行建堪稱是台灣第一人。早在八○年代，他就在美國全錄（Xerox）旗下的帕羅奧多研究中心（Palo Alto Research Center，簡稱PARC） 開發TFT-LCD（薄膜電晶體液晶顯示器），後來回台創辦台灣第一家TFT面板廠聯友光電。 其後擔任達碁、聯友合併後的友達第一任總經理，又在郭台銘支持下創辦群創光電，接著又主導史上最大的群創、奇美、統寶面板三合一案。而面對金融海嘯後的史上最大虧損，又成功帶領群創擺脫三千億元銀行負債，完成轉虧為盈的債務協商與企業改造。 正如段行建的一句名言：「關關難過關關過」，儘管面板產業多災多難，但他一路走來，每道難關都一一克服，「台灣面板教父」的稱號，段行建應該當之無愧。 鴻海與夏普結盟後，其中最關鍵的面板改造計畫也將展開，過去被韓國及中國打得很辛苦的台灣與日本，未來也將合組「台日復仇者聯盟」，進行史上最大的產業合作案。在段行建即將開展他的新任務之前，《今周刊》特別專訪段行建，請他暢談全球面板業的競爭局勢，以及台、日面板業的合作空間，以下為摘要整理：我在美國PARC工作時，就與日本有很深入的接觸。 PARC在 一九八一年開始研發TFT，當時只是純粹做印表機上的研究，後來，全錄與日本Fuji（富士）合資的Fuji Xerox，三方一起共同合作，我當時就在美國東部與日本各地到處跑，從一九八三年至八八年的五年間，我大概飛了日本四、五十趟。 記得第一次去日本，當時是日本產業最鼎盛的時候，不管是DRAM（動態隨機存取記憶體）、汽車或太陽能等，日本都執世界牛耳，從企業經營到工程師素質，日本都是最好的，尤其是日本工程師的基本功夫與訓練，在在都令我印象深刻。 一直到今天，即使日本在面板製造上已逐漸退出，但許多面板產業的供應鏈及設備商都還是日本企業，我與許多日本企業的主管，也都有很深的交情。 一九八九年底我回台灣，在聯友光電負責興建台灣第一座TFT廠，當時產品尺寸很小，市場開發也很困難，日本那時在相機、錄影機及遊戲等產業是世界首強，要打進去並不容易，聯友好不容易打進日本市場，但最早採用的，是當時流行的柏青哥機台。 產業挑戰！ 在有限資源做出差異化 後來台灣TFT面板產業，幾乎每一家都與日本技術合作，聯友最早是與松下合作，但後來日本廠商陸續退出，韓國大舉進軍，台灣也大量投資，產業重心就逐漸移至韓國及台灣。但平心而論，台灣企業規模較小，在產能及研發上，都不如韓國兩大廠，大家都要在有限資源中做出差異化，這是很大的挑戰。 近年來中國也大舉擴廠，但在我看來，這對台灣來說不見得不好，應該說是短空長多。為什麼會這麼說？就像半導體一樣，台灣當年八吋晶圓廠蓋很多，資源大量投進那裡，面板產業也是一樣。 當年台灣投資太多五代及六代廠，資金與產能大量投入，反而讓技術凍結在那裡，同一個世代廠房蓋太多，對產業發展來說是不好的。 近幾年，夏普陷入經營困境，台灣產業也面臨中國產業崛起的挑戰，但是，日本與台灣的面板產業發展經驗，都有值得學習之處。夏普在面板技術上絕對是領先全球的公司，而群創在鴻海支援下，不但嚴格管控成本，在製造上也有許多創新。此外，也有行銷產品與模組自動化等經驗，雙方加起來絕對有互補的功效。 從技術上來看，夏普研發的IGZO（氧化銦鎵鋅）是目前最好的面板技術，只是因為夏普缺資金，才讓韓廠投入的OLED（有機發光二極體）面板技術走在前面。此外，群創現有工廠若改成LTPS（低溫多晶矽）技術有些困難度，但轉成IGZO（氧化銦鎵鋅）技術產線不僅成本較低，製程也會較穩定。 我原本就是從面板技術研發出身的人，只是近年來因為要經營公司，在技術方面較少著墨，如今卸下群創董事長及執行長職務後，就可以在技術上好好鑽研。未來到夏普後，也希望將過去在面板產業三十年的經驗，能在技術上給一些經驗分享。 職涯挑戰！ 人生沒有句號只有問號 此外，在產業布局上，群創與夏普也可以達到互補。群創在大尺寸面板有些產能不足，例如群創有四十、五十、六十五吋面板，但夏普則關注在六十、七十與八十吋，雙方合作可以延伸影響力。 至於在中小尺寸面板方面，群創僅有一座三．?五代LTPS，不足的部分可向夏普購買，未來雙方合作後，在面板領域將大大拓展，勢必創造雙贏。 未來我的身分是協助鴻海去幫助夏普 LCD 事業，也相當期待將來台灣與日本產業更大規模的合作。我的工作將有三大重點，包括自動化、技術方向與投資合作。 至於接下來到夏普的職稱是什麼？會負責什麼樣的工作？我想，職稱並不重要，最主要是能做事、能真正給予夏普幫助。 所謂的幫助，是希望群創與夏普的關係可以創造「雙贏」，找到合作契機。目前我已經做好準備，包括好好學習日文，了解日本員工的個性等。希望能在夏普、群創、鴻海間，做好協助者的角色 。 我的職涯一路走來，一直都沒有「句號」，反而比較像「問號」，每次接新的工作，都有未知的挑戰，但這種未知也充滿了樂趣。人生就是一連串的快樂和痛苦所組成，不可能有一路都很順利的人，我想，「關關難過關關過」，大概就是我人生最好的寫照吧！ 段行建 出生：1947年 經歷：群創光電董事長、友達光電總經理、聯友光電總經理學歷：美國史丹佛大學電機工程所博士撰文 / 口述•段行建 整理•林宏文 | ||||
男裝天王喬治．齊默（George Zimmer）自從三年前被他一手創辦的服飾品牌「男士衣倉」（Men's Wearhouse）炒魷魚後，做得有聲有色。 曾經是男裝界的傳奇人物，現年六十七歲的齊默，做生意之道卻是男裝界最創新的。他打造Generation Tux與zTailors兩家新創公司，而且活得比過去更好，前者經營線上禮服出租，後者根本就是裁縫界的Uber（編按：線上預約裁縫師到府服務）。他目前擁有一百多名員工，還有投資人投注的三千多萬美元（約十億元新台幣）資金。 當年男士衣倉開除齊默，全美譁然，脫口秀名主持人基墨（Jimmy Kimmel）還說，開除齊默，就像「開除聖誕老人」一樣。男士衣倉一開始不予回應，後來察覺不妙，只得聲明齊默交棒給新執行長杜．艾華卻反悔，而且處處與董事會作對，想將公司私營，董事會只好出此下策。 反攻契機 老東家股價跌 華爾街看衰趕走齊默以後，男士衣倉起先似乎做得不錯，花十八億美元買下競爭對手Jos. A. Bank男裝（齊默還在時，曾極力反對這件收購），公司股價也因此幾乎倍增到六十五美元。但後來Jos. A. Bank表現貧乏，男士衣倉也因這項交易負債過重而欲振乏力，股價一路走低，在十幾美元區間徘徊。 今年二月，男士衣倉宣布改組為Tailored Brands控股公司，意圖控制虧損，儘管本業業績仍佳，華爾街卻有人預測男士衣倉破產在即，巴克萊銀行分析師最近還說它「不宜投資」，律師也開始忙著準備替股東打集體索償官司。 對齊默而言，這是「我早就告訴你了」的美好一刻，更妙的是，他還很可能重振過去榮光。事實上，齊默接受《Inc.》獨家專訪時說，他正與幾家私募基金討論想買回男士衣倉，「將我這兩年建立的事業，與我四十年前創辦的事業結合，一定能立下最佳新生意典範。 當然，男士衣倉現有的董事會與主管團隊必須走人。」 另類思惟 以人性價值為決策基礎 想了解齊默一路走來的人生，先得了解他與所謂「思惟學研究所」（Institute of Noetic Sciences）的關係。這個研究所專攻「科學與精神交會的領域」，齊默說，思惟學是「一種來自五官感知以外的知識，像直覺一樣」。他多年來一直是該研究所董事，創辦人是一位已故的登月太空人，也是幽浮信徒。 齊默說，每在做重大決策時，他都倚仗思惟學的指點。如果說重視分析、頭腦冷靜的人，是今天創業家的典範，齊默就是「反典範」，「我們必須學會用我們的心來思考，之後再讓我們的腦來做估算。」就商業角度來說，這等於以人性價值、而不以純經濟價值作為決策基礎。對齊默而言，過去男士衣倉的核心價值是「寬厚」，是他的心靈延伸。 創業初期，齊默靠著從父親那裡借來的三萬美元與自己的七千美元，一九七三年在美國休士頓開了第一家男士衣倉。接下來十年，他以每年一家的速度在休士頓展店，並於八○年代初期進軍舊金山。他開始用自己的理念塑造公司，當時零售商的傳統作法是先將價格提高，再不斷以折扣價促銷，他決定反其道而行，建立「天天都是低價」的作法。 齊默回憶，「男士衣倉的業績以兩位數比率下滑。如果是上市公司，我們全部都會被炒魷魚；但我們需要的，其實只是拿出勇氣，堅持自己的信念而已。當時日子很難過，大家不斷抱怨生意越來越差，我對他們說，差就差吧。但到了第二年，情況開始好轉。」齊默甚至自己出馬幫公司代言，打出「我保證」（I guarantee it）的宣傳詞，保證顧客會喜歡他的衣服。九二年，公司公開上市，當時分店約一百家，開始以每年五、六十家的速度擴展。 長年恩怨 對基層大方、 對高層嚴厲公司政策完全以齊默的價值觀為核心，他訂定員工股票分配制度，不斷降低門檻，讓分店經理也能獲得與高階主管一樣多的股票。當齊默去職時，業界分店經理人事異動率平均為二五％，男士衣倉只有一成。 齊默說，「盡量擴大短期股東的利潤。」從來就不是資本主義的目的。不過，華爾街對他這說法不太買帳。在首日公開發行前的說明會上，貝爾斯登投資銀行警告，不要對股東談他那些「瘋狂想法」。但公司經營得好是事實：在齊默被炒魷魚時，美國境內賣出的男士西服，每五套就有一套來自男士衣倉。 九九年，男士衣倉進入禮服租賃業，四年後，禮服租賃業務每年為公司帶來四億多美元營收，毛利高達驚人的八○％，但問題也逐漸浮上枱面。 男士衣倉的基層員工都喜歡齊默，因為齊默給他們豐厚的薪酬，並費心與他們打成一片。每年公司都會在全美各地舉辦幾十場穿正式禮服出席的尾牙宴，齊默都盡量出席，與員工插科打諢，當搞笑老闆。但他對高階主管非常嚴厲，是他們口中「狗娘養的混蛋」。 二○一一年，男士衣倉董事會打算賣掉幾年前收購、表現一直不佳的一家子公司，但齊默不同意。一三年春，公司宣布將考慮出售子公司，並未與齊默商量，就逕行召開董事會投票通過為高階主管加薪。 齊默非常憤怒，想盡辦法要把自己創辦的公司買回來，並開始籌資。 董事會過去也曾幾次討論這個問題，因顧及負債太重而暫緩。兩個月後，齊默被解雇，當時他六十四歲。 一四年初，齊默與另一家線上服飾創辦人班尼奧（Marc Benioff）在夏威夷度假，齊默說他想辦一家線上禮服公司。素以嚴肅著稱的班尼奧，聽完他的計畫後大笑，「天啊！這真是殺手級的好點子。」班尼奧立即以七位數資金投資，Generation Tux就這樣問世；沒多久，zTailors也問世。 不過，戰爭還沒結束。為了對付齊默，男士衣倉禁止旗下裁縫師為齊默工作，因公司股價重挫，許多裁縫師擔心失業而找上zTailors，或許，這才是齊默念念不忘想奪回男士衣倉的主因。 戰爭未完 雙方搶裁縫師白熱化 在Generation Tux與zTailors擔任財務長的海米特說，「換成是我，會認為買回男士衣倉是了不起的大手筆，可以創造許多股東的利潤，更代表最後勝利；但對齊默而言，他只是丟不下那些老員工，要回去幫他們而已。」不久前，齊默說，儘管與私募基金談了好幾回，仍不確定是否該買下男士衣倉，加上他必須支付股東的錢與十七億美元債務，這可是一筆三十億美元的交易。 齊默表示，「我想了一整晚，仍不知道該不該買回男士衣倉，很棘手。」但這是他的腦在說話，其實，他的心早就很清楚他該怎麼做了。 喬治．齊默（George Zimmer） 出生：1948年 現職：Generation Tux、zTailors共同創辦人學歷：美國聖路易華盛頓大學經濟學學士 他的男裝人生起落 1971年 大學畢業，加入父親的雨衣公司，擔任推銷員。 1973年 在休士頓開第一家男士衣倉，以雪茄菸盒充當收銀櫃，還在自己的房車貼上公司標誌。 1986年 齊默自己當主角，打出第一支廣告，後來加上那一句：「我保證你會喜歡你的樣子。」1992年 男士衣倉首日公開上市，集資1300萬美元。八年內，平均每星期開一家分店。 2008年 男士衣倉擁有1278家分店，成為全美最大的男裝零售業者之一。 2013年 齊默與一手提拔的接班人杜．艾華衝突，並打算將男士衣倉私營化，被公司董事會開除。 2015年 齊默成立Generation Tux與zTailors兩家公司，與男士衣倉競爭。 男士衣倉股價重挫。 2016年 齊默在《Inc.》透露，有意將男士衣倉買回來。 撰文 / 譯者•陳曉夫 | ||||