常叼着雪茄，與一眾女星見報於娛 樂版的大生地產主席馬清偉，及其經常周身名牌現身波場的前妻薛芷倫，可謂香港上流社會的風頭躉。不過馬家最近傳出爭產，八月底以馬清偉為首及其餘三房人被 叔父馬錦里的後人入稟高院，要求法庭頒令，拍賣由馬氏家族共同持有，市值逾九億元的三項物業。

馬清偉的父親馬錦燦，早於四、五十年代已是商界翹楚，創辦大生地產及大生銀行，自八四年辭世後，馬家的祖業就由他最疼錫的兒子馬清偉揸旗。然而這個老牌家族的後人卻不思進取，耽於逸樂，上上下下一味守業食「阿公」。

馬錦里後人有感其他四房人對祖業發展裹足不前，眼見地產市道回升物業有價，遂入稟法院，但求拍賣祖業分錢算數，以求脫離家族的共產制。

這次入稟法院的兩間公司：益佳企業及益佳軒尼詩有限公司，由馬錦里家族持有。馬錦里是馬清偉的三叔，早於九○年逝世，他與妻子鄭秀卿育有四女二子。馬妻現已屆八旬高齡，記者上週六到其麥當勞道住所，應門的馬錦里太太滿頭白髮，說：「我什麼都不知道。」

「馬鄭秀卿已經很老，不理事，今次入稟法院是她兒女的意思。」馬氏家族中人道，相信負責是次法律行動的，為與母親同住的獨身幼女馬清秋，她亦是大生銀行董事。

此 次涉案的三項物業，分別為軒尼詩道的家族旗艦物業大生商業大廈、上環文咸西街七號及五十號兩個空置地盤。根據土地註冊資料顯示，馬錦燦與四名弟弟：錦煥、 錦釗、錦里、錦明，各人分別以五分一業權持有以上物業。據馬家中人表示，馬錦里家族曾表示有意出售以上物業權益，但馬清偉等人並無理會，加上五分一業權對 街外投資者而言味同嚼蠟，「好難同馬家搵買家噃，五分一業權又無指明那幾層，基本上無人會接貨。」一地產測量師說。馬錦里後人在進退維谷下，只好訴諸法律 裁決，希望其餘四房人會向其收購物業權益。

對簿公堂有前科

軒尼詩道大生商業大廈為馬家物業之一，由馬錦燦於一九四七年買入，業權由馬本人及其四名弟弟各佔五分一。一九八四年，馬錦里還在生時，以一千三百九十萬元作價，將大生商廈五分一業權權益轉到其家族控制、在英屬處女島註冊的益佳軒尼詩有限公司，方便遺產處理。但九八年十月，即馬錦里死後八年，馬鄭秀卿卻入稟法院，指作為馬錦燦遺產受託人的三名兒子：即馬清偉、馬清鏗及馬清揚，蓄意拒絕將部分產業的業權，歸還馬錦里後人。經法庭審理後，業權才正式確認。

位 於灣仔與金鐘之間的大生商業大廈，於一九七七年入伙，為廿八層高商廈，然而市值租金每平方呎只是七元五角至八元五角。「馬家在租務上並不進取。大生商業大 廈外形十分古老，大堂又無翻新，根本沒有保養。同區樓齡相若的如駱克道利臨大廈，由於大堂經過翻新，呎租也要十元起。」物業代理搖頭道。

大生商業大廈地下最靚地鋪，卻又租予馬清揚太太錢慧儀，經營傢俬店Dentro，白白浪費地鋪收租良機。

丟空物業種草

至於上環文咸西街七號及五十號，前者原是四層高舊樓，從前出租予貿易批發公司； 後者則是大生銀行舊址。目前這兩幢物業已清拆，只見圍上圍板，雜草叢生。據鄰近的海味店表示，這兩塊地皮丟空逾五年。「這兩塊地馬家原本打算於九七前連同 鄰近的南北行店鋪合併，共同發展約廿多層高的乙級商廈。不過後來因為金融風暴，所以計劃一直擱置。」馬家中人透露。文咸西街七號地皮只有一千八百七十九 呎，而文咸西街五十號則有一千三百六十一呎，由於面積不大，馬家又無魄力與其他發展商合作或向鄰近業主收購重建，族人寧願讓其種草，也懶得理會。

軒尼詩道大生商業大廈、文咸西街七號及五十號，三項物業合共市值九億二千萬。馬錦里家族眼見地產市道回升，而其他四房人又不思進取，於是索性要求法庭公開拍賣，起碼可以套現一億八千四百萬元。

本是同根生，相煎何太急。馬錦里後人被迫兩次入稟法院與族中人興訟，實與馬氏家族中人不團結，甘於食老本有關。

公司養起全家

大生創辦人馬錦燦膝下有六男六女，然而最疼愛親生的四子馬清偉。馬清偉自八三年全權掌控大生地產後，並無建樹。翻開公司年報，大生地產逾七成的收入來自祖先遺下的物業租金收益，公司持有的物業包括舊山頂道錦園、施勳道二十號、白加道一號等，但大部分靚屋皆成為馬家的董事屋或度假別墅。馬清偉所住的施勳道大屋，亦是動用上市公司資金。一九八九年，大生地產以二千二百萬元購入施勳道廿號屋；九六年，公司再用九千萬元購入毗鄰的廿二號，兩屋合併成佔地四萬呎巨宅。翌年，大生地產又以二千二百八十萬元，向政府補地價，大事裝修一番。如此這般，公司前後花費一億一千萬，非為股東賺取更佳回報，而只為馬清偉一人添置豪宅私用。最近，馬清偉已甚少返大屋住，而是長包金鐘的酒店長住兼作私人辦公室，費用當然由公司支付。

另 一塊山頂白加道一號地皮，亦足足丟空了十年，到今年才竣工。即使開拓新的生意，如成立Montgomery Golf Corporation（MGC），從事分銷高爾夫球相關產品，亦未見功。打高爾夫球是馬清偉的嗜好，然而他卻未能把興趣轉為賺錢的生意，○三、○四年 MGC更連年虧損千多萬元，去年終走上清盤之路。馬清偉控有大生地產五成六股權，他在公司業務上毫不進取，卻連年支取千多萬元董事酬金，去年他拿的董事酬金，足佔公司純利的兩成一。

馬家另一祖業大生銀行，由馬錦燦一房佔四成五權益，並由馬清偉做主席，也是馬氏族人的大靠山。

這間全港只有中環總行，別無分行的銀行，去年盈利只有七十一萬，但各房人皆安插董事職務，共有十六名馬家族人任董事。

活躍波場

馬清偉在事業成就上乏善足陳，然而他的私生活卻多姿多采，最為人津津樂道的是與緋聞女友關之琳的交往。馬清偉在公司辦公時間不長，卻活躍Ball場，其前妻薛芷倫更有「Ball后」之稱，經常周身名牌。馬清偉平日最愛食雪茄，九九年單買一個Damier款，可放一千支雪茄的LV雪茄箱，便花費廿五萬元。他名下的靚車逾十架，包括法拉利、勞斯萊斯、波子等。

同 是大生地產董事的馬清偉弟弟馬清揚，擇妻口味與其兄相同，他娶的是前港姐錢慧儀。馬清揚與錢慧儀常是娛樂版頭條人物，最近二人見於娛樂版的消息，是馬清揚 於九五年結婚前，以四百五十萬元購入一套由泰國紅寶石及緬甸頂級紅寶石首飾的官司索償案。馬錦燦後人生活如此奢華，皆因他們的大屋、遊艇、名車皆以家族公司名義購入，就連平日到超級市場買東西，也是公司開支之一，要保留單據，可謂食盡阿公。

推翻家族共產制

據 認識馬錦燦的人士回憶，馬錦燦生前很節儉，他經常到銅鑼灣國泰酒店樓下的國泰潮州酒樓食飯，食的都是普通食物，如「芥蘭炒大地魚」等。認識馬錦燦的人說： 「他成日講要慳啲呀，我同弟弟錦煥在汕頭開的錢莊，只得四塊階磚大，我同佢屁股撞屁股咁做生意，就是這樣捱起的。」馬清偉兄弟的揮霍與父親馬錦燦強調節儉 的作風形成強烈對比。

馬家後人不思長進，與馬錦燦思想封建亦不無關係。大生地產於一九七三年上市， 七六年馬錦燦弟弟馬錦煥逝世，其後人與家族掌權者不咬弦，遂把逾一成股權售予邱德根家族的美廸臣證券。邱家在市場增購股份至逾兩成後，遂發動全面收購，最 終因馬錦燦家族持有逾五成股權，邱家無功而還。經此一役，馬錦燦遂於一九七七年七月十四日立下遺囑，規定該房子女不可出售家族公司股權給街外人。若要出售馬錦燦名下所有公司的 股權，均要四分三以上家族成員同意下才可出售，就算眼見樓市大升，亦無辦法出售套現。這份「金剛箍」遺囑，遂令馬家子女自此享受着馬錦燦預先安排的「共產 制」，有「阿公」食「阿公」獨有家族文化，令後人不思進取。馬錦里的一房就是要擺脫這個共產制帶來的禍害，於是入稟法庭，試圖逼其餘四房人購入自己的業 權。

二○一二年畢業季，有些事情不一樣了……。

請看以下三組數字：

八‧八％。哈佛大學畢業生進入金融業比率，首度跌破一○％。相對的，進入教育界比率提高。

九‧九％。美國麻省理工學院畢業生，選擇創業與進入非營利組織，第一次逼近一○％。進入營利組織比率明顯下降。

二○％。「台成清交」（台灣大學、成功大學、清華大學、交通大學）四所頂尖大學畢業生，有兩成選擇三十人以下小公司，做為第一份工作，比他們五年前畢業的學長姊比率高。選擇進入五百人以上大公司的比率，明顯下滑。

綜合美國哈佛大學、麻省理工學院、一○四人力銀行統計，過去「菁英學子進大企業」的鐵律，開始鬆動；至少一成以上的高材生，不愛大企業與營利機構。他們往三個方向走：自行創業、投入社會企業、小型企業。

改變，來自三股「推、拉」的力量。

金融海嘯衝擊企業捧大公司飯碗未必較好

促使他們脫離慣性軌道的最大推力，是四年前金融海嘯。

原 本「台大畢業學生在工作選擇上，只有『好不好』，而不是『有和沒有』的問題，」台大材料科學與工程學系特聘教授段維新說。但二○○八年的金融海嘯，讓他們 驚醒，原來心目中的「好」，未必真好。「金融海嘯反讓學生認知到：大公司也會裁員，不一定是穩定保證。」段維新觀察。

體制內的荒謬，衝擊他們的敏感神經。風暴發生時，之初創投創辦人林之晨人在紐約，親眼見證，「美國政府被銀行業綁架」的情景，他開始質疑，一個金融機構挪移他人財務造成全球風暴，政府卻要出手拯救。

「為什麼我的生命、青春，要付給這樣的公司？」二十四歲、雙修台大經濟、會計系，曾在大企業擔任會計工作，現在是創意平台空間老闆的林瑞容也自問。

學校資源積極投入幫助創意點子孵化成型

拉力之一，是校園資源整合到位。

翻開各大專院校學程一覽表。在全台一百六十三所大專院校中，已有一百五十所、超過九成的學校，開設「創意、創新、創業」三創課程。以台大創意創業學程為例，前四年平均申請人數約百來人，到了今年，申請人數已突破兩百人，成長一倍。

「環境面是拱起來了！」台大創意創業學程前主任、現任國家實驗研究院院長陳良基觀察。

「台大一年畢業八千人，只要兩百人去創業就夠了！」陳良基分析，「我希望聯發科變得很大，但只有聯發科對台灣產業也是不利；應該是多一些小公司出來，長大了，可以被聯發科購併，而大公司也不需要花太多精力去試一個小東西。」

今年下半年，台大還預計營造「類社會創業環境」，成立「創意實現中心」。透過後者，先孵育點子存活率，一旦成型，再由創投接手，新創公司存活機會大增。「越來越多成功典範出現，投入的人與資源，才會越來越多，」段維新說。

政治大學公企中心則成立「創立方」組織，引進「共有微型辦公室」或「共有工作空間」（coworking space）概念模式，做為新形態「創業、創意、創新交易所」。

場景來到台北市金華街政大公企中心西樓地下室，五月三十一日早晨，當許多人西裝筆挺的走進企業大樓，卻有近三十位年輕人，穿著拖鞋、短褲，擠進創立方會議室，為了聽取台灣最大設計商品網站「Pinkoi」創辦人之一的李讓，講解將新技術應用於產品行銷的模式。

這是每週四固定推出的講座，但主題週週不同，有時是技術課程、有時是產品行銷。去年開始，創立方以「房東」身分，租借每位會員「房客」一張桌子，並提供政大在創意與EMBA交流資源，做為創業催化劑。

每一張桌子，就是一個新創公司或個體戶。短短十一個月，已經有一百五十個「房客」進駐。

App科技推波助瀾造就無國界和低成本創業

雲端、App新科技，迎來無國界和低成本創業，形成第二股拉力。

「有多少人知道憤怒鳥來自哪個國家？App創造的是無國界創業環境。」玉山國際創投台灣總經理海仁福表示，台灣軟硬體技術實力，不輸給矽谷工程師，再加上台灣的人力成本較低，這都是台灣所擁有的優勢。

此外，在兩台電腦就能創業時代中，有錢不能解決問題，取而代之的是，「知識為上」的創業新時代，「能創業的，不再只是工程師，而是具備跨領域專業、能力的人，或者理工和法商結合的創業團隊，」林之晨分析。

創投基金積極投入，也強化多元出走力量。四月中，創投公會會議室，擠進三十多家創投，包括中華開發、普訊、華威等知名業者，是目前台灣仍然在運作中的創投一半數目。

他們嗅到了商機，前來尋求有潛力的網路與App新創事業。

這一天，共有六家新創企業參與這場「Demo秀」，且這六家目前皆進入創投投資談判階段，平均每家公司爭取到一千五百萬到三千萬元不等的資金。

正 如同長年培養未來人才的時代基金會，其副執行長趙如媛強調：「第一名永遠只有一個，但『唯一』卻可以有很多個。」看過許多成功案例，她告訴年輕人： 「dare to be different（不怕和世界不一樣），敢走the road less traveled（人煙稀少的路），也可以走出自己的一片天！」

【延伸閱讀】創業前，先問自己三個問題

創業風正夯，但未必人人適合。以下三個問題，檢視你的創業成功指數：

問題一：我，能承受「失敗」嗎？

還沒成功，先想失敗，這是許多創業者的忠告。「現在是低成本創業時代。資金不是問題，但風險計算要有。一旦發現自己不適合再走下去，要有回到大公司的本事。」本身是創業者、之初創投創辦人林之晨說。

問題二：我，是因夢想出走或因不爽出走？

「不管創業或創新，最基本的還是徹底了解你面對的局勢、徹底了解自己的能力、徹底了解你要做的事情……。」這是廣達董事長林百里對青年學子的提醒。要因夢想而創業，而非只因不爽原公司而出走。若是後者，很容易中途而返，浪費青春。

問題三：我，有同中求異的能耐嗎？

「創新」很抽象，但「同中求異」卻是勝出要件。時代基金會副執行長趙如媛提醒，「創業不是『逃生艙』，一窩蜂追逐，無法同中求異就不能領先別人一步。」

國家實驗研究院院長陳良基也表示，想創業者需有創業規畫表，例如在校補足創新核心知識，出社會三年補足業界經驗，而不是隨便冒險，最後淪為second tier（二流），創業不成，也無工作積累。

【延伸閱讀】高材生轉戰非主流職場！

「台成清交」畢業生，選30人以下小公司達20％5至10年前畢業者16%近2年畢業者20%

MIT畢業生，希望進入非營利組織比率增加逾1倍2010年3.1%2012年6.6%

哈佛畢業生，希望進入金融業比率首度跌破10％2011年10.5%2012年8.8%

資料來源：104人力銀行「2012新鮮人求職計畫調查」、麻省理工學院畢業生問卷調查、哈佛大學畢業生問卷調查整理：黃亞琪、邱碧玲

【延伸閱讀】這些育成平台，讓創意更容易被實踐　——各國創業輔導機構

台 灣TIC100公共創新平台　由研華文教基金會主辦，以創新商業應用模式為競賽主軸，去年新增企業合作創業競賽。時代基金會　9年來持續推動國際青年創業 領袖計畫（YEF），提供10個月培訓，培養創業與未來人才。宏?眥簹鷛|　以「龍騰微笑競賽」鼓勵學生將創意延伸到創業，首獎獎金200萬元，有大專院 校創意「奧林匹亞」競賽之譽。政大公企中心創立方　由政大租借場地，並提供EMBA及創業校友資源，打造讓各方好手共同工作的環境。Startup Labs Taiwan　由國際創業競賽Startup Weekend創始人尼爾森（Clint Nelsen）、俄羅斯企業家莫瑞尼斯（Arkady Moreynis）共同發起，預計巡迴全球100個城市，台灣是第一站。appWorks 育成計畫　已幫助超過80個新創團隊，包括Richi、EZTABLE和GoodLife等知名網路公司。

美國Y Combinator　有紅杉資本（Sequoia Capital）撐腰，提供初創公司種子基金與創業建議。TechStars　成立於科羅拉多，在紐約、西雅圖、波士頓等地，已育成114家新創企業。 Dreamit Ventures　成功培植65家新創企業，包括SCVNGR的LevelUp。 AngelPad　由7位前Google員工共同成立。Launchpad LA　育成23家新創企業，其中5家已被收購。Excelerate Labs　育成20家新創企業，請具實務經驗者授課，如Groupon投資者凱威爾（Brad Keywell）。Kicklabs　專門協助新創企業和大型品牌商的交易。500 Startups　特別重視美國境外的新創企業。Investors' Circle　20年來已啟動超過146萬美元投資，支持逾225家社會企業營運。

英國Seedcamp　英國倫敦最有名培育平台，它讓全歐新創團隊有受輔導與國際交流機會。Oxygen Accelerator　總部在伯明罕，但放眼全球的創業團隊。開辦長達13週訓練課程，訓練出最有賣相團隊，推銷給創投公司。

俄羅斯 Yandex Factory　Yandex是俄羅斯最大搜尋引擎，2010年為增加公司發展，成立投資專案以支持年輕團隊。

印度 Intellecap　該組織在印度和全球提供社會企業投資與顧問諮詢服務，定期舉辦工作坊與研討會，推廣產業知識交流。

新加坡 Impact Investment Exchange Asia　亞洲第一個社會證券交易所，結合社會企業家與創投有效連結。

北京 Advantage Ventures　總部設立於北京與香港，為社會企業創業提供營運與財務等各類諮詢。

註：上述機構挑選原則，以「育成」者為優先，可兼「投資」，但純投資機構不列入。資料來源：《富比世》「全美10大創業機構」、各國創業機構網站整理：邱碧玲、黃亞琪

他，原本是家人朋友眼中的未來社會棟樑。二十三歲的吳梓歡（Theo），一二年成功考入港大土木工程系，但入讀不久無心向學，第一學期因成績太差收學校警告信，第二學期仍「唔識死」，結果被港大踢出校！其後賦閒在家中足足一年，由未來社會棟樑變成別人眼中的「廢青」。幸好，這個世界，條條大路通羅馬。終日在家上網的Theo，偶爾在網上發現美國網站的New Balance波鞋與香港行貨差價近四成，決定在Instagram轉售圖利。他拍片教人分辨波鞋真假，在外地找買手入絕版貨，生意愈做愈大，成功由網上店搬落實體鋪，每月淨賺廿萬。

「以為過咗海就係神仙，點知原來過唔到！」Theo獲派港大後，以為三年大學生涯好易「碌」過，怎知港大對學生畢業的要求相當高：「我year one讀唔夠credit（學分），去到教授面前，以為有情講，點知即刻就被踢出校，到嗰刻先知唔少人同我一樣。」Theo原本打算經聯招（JUPAS）入讀其他大學，怎知轉制令計劃大亂：「我考嗰年咁啱係A Level最後一屆，到下一年聯招已唔接受A Level成績。」無書讀、由天堂跌落地獄的他，曾做兼職售貨員、補習老師，但大半年仍未有正式工作，父母對他十分不滿，叫他當差。本身是波鞋迷的Theo沒有聽從，走去網上入New Balance轉售，當初只搵「雞碎咁多」，令父母更加反感，明言：「一個仙都唔會俾你（Theo）﹗」

賣《星星》熱炒波鞋

面對家人反對，Theo堅持：「開網上店嘅成本好低，一開始都係買幾對，用信用卡過數，賣出套現之後再訂。」Theo承認到國外買波鞋其實個個做到，不過依然有市場，其群組一開始已有人留意：「其實好多人唔會自己喺外國網站慢慢搵，見我post出嚟嘅款靚就會問價錢！」他主要在日本、韓國及美國三地入貨，當中以日本手續最繁複，「喺日本訂鞋，好多時唔能夠直接寄嚟香港，我喺網上搵日本人借地址，專幫我收貨再轉寄俾我。」New Balance、Reebok及Air Jordan都是Theo的目標：「每期總有幾個牌子係特別興，如果嗰款香港無行貨，討論區又多人講，我就會擺嗰款上網，睇吓市場反應，如果多人問嘅話就會訂埋同一款嘅唔同顏色。」Theo在港大讀教育系畢業的女友Sandy，亦決定不做教師，瞓身幫他搞生意，Sandy說：「做生意嘅經驗唔會喺課堂上學到，第日教書嘅話都可以帶俾學生。」現時Sandy主要負責影相及設計，她本身是韓劇迷，更充當幕後軍師建議Theo入貨。如去年韓劇《來自星星的你》大熱，Sandy即建議Theo大量買入男主角「都敏俊」金秀賢穿的一款Reebok波鞋，再主動向客人推銷，令波鞋生意大增：「好多人睇《星星》都會留意佢哋化咩妝，著咩衫，我就睇著咩鞋，見套劇咁受歡迎，就預先入定貨！其實嗰款波鞋二十年前已出過，上年出嘅復刻版一開始只有三、四十歲嘅人識。」但自《星星》熱潮襲港，該鞋款深受八、九十後歡迎，成為上年店內最暢銷鞋款，「廠商見咁受歡迎，都不斷出唔同顏色，呢款鞋我哋到目前為止賣咗三千對！」Sandy說。

開樓上鋪發大嚟做

經營網上生意約一年，Theo見網上波鞋店愈開愈多，開始有「賣假貨」、「收錢後唔送貨」的情形出現，不過有危就有機，Theo一方面拍片放上網，教人分辨波鞋真假，「嗰時動新聞踢爆香港有商場專賣假貨，好多人都驚買到假嘢，我就即時拍咗段教人點分真假嘅片，吸引好多人睇！」另一方面，他決定開實體鋪，增加客人對其生意的信心，亦方便交收。惟Theo錢不多，只能租樓上鋪：「當時去搵agent，專揀多後生仔嘅地方，最後搵到旺角好景樓上鋪，一個月只係五千蚊租，二按一上都係萬五蚊，仲要新裝修，所以好快就決定簽一年約。」由網上轉到實體店，銷售增加，貨源要求自然大增，Theo更要與行家鬥快「搶貨」：「最緊要係留意發售時間，因為熱門貨一至兩分鐘會賣晒，準備定信用卡資料，訂到返嚟就要即刻做design影相放上網。」他指亦要留意時勢，「之前日圓跌咗好多，日本版嘅波鞋好平，多咗客訂，我即刻入多啲貨。而每年美國感恩節好多減價貨，我都會入嚟賣。」另外，Theo要靠薄利多銷，一對近二千元的波鞋，他只賺二百至四百元：「唔似得其他炒家咁賣一對就賺好多，毛利一定比佢哋低。」

搞掂買手大量入貨

生意有起色，但Theo一人之力難以大量入貨：「開始發覺網上訂嘅貨始終有限，而且有啲貨要喺當地排隊先入到，所以就開始喺網上搵當地買手。」Theo在網上發現討論區有不少買手設立群組，便開始主動聯絡：「佢哋好多都係喺外國住嘅香港人，有啲係留學生，有啲直情係full time做買手。」Theo透露有不少行家向買手訂了一大堆貨，但最後不肯接收，或者買了一段短時間就轉行，故不少買手都對他們有戒心：「最緊要有信用，呢兩年嚟，我訂幾多就拎幾多，而家做落一段時間，買手就會肯俾多啲限量版我。」實體店策略奏效，吸引不少街客生意。因此，Theo決定搬鋪到同區柏裕商廈四百呎鋪面：「喺好景只係做咗十個月，得百零呎，開始見唔夠地方，好彩隔籬鋪肯接收餘下兩個月租約。」 這間鋪除了賺錢，亦實現了Theo的「波鞋夢」，他說：「我中六已開始鍾意儲波鞋，但屋企無錢，自己做part time，一個月最多買到一對，做呢盤生意令我可以買到啲用錢都未必買到嘅絕版波鞋！」本來對Theo這盤生意並不看好的父母，亦對他改觀，「佢哋而家覺得我好努力咁追求自己理想。」Theo慶幸輟學後能搞起一盤生意，「我當年開鋪無乜競爭，先有本事儲到咁多熟客，而家無論網上同樓上鋪都好多人賣波鞋，如果我大學畢業後先至開呢間鋪，就好難做啦！」繼早前兩個女大學生，未畢業已在旺角賣鯛魚燒雪糕；又有Theo被踢出校賣波鞋，都賺廿萬。大學畢業，真的是向上流的唯一階梯？

開業資料（現鋪）

10/2014租金：$72,000＃裝修：$80,000入貨：$400,000總數：$552,000＃三按一上

營業資料

3/2015營業額：$2,000,000入貨：$1,700,000人工：$60,000*租金：$18,000雜費：$7,000盈利：$215,000*兩個全職、四個兼職

一點意見

在香港零售業界打滾多年的吳民傑（Lawrence），對Theo的波鞋店，有以下看法：引獨家代理提高競爭力Lawrence稱：「水貨波鞋人人都買到，門檻低令太多人入行競爭，好似莎莎（0178）、卓悅（0653）咁，而家佢哋有一半以上嘅盈利，都係靠自家品牌代理嘅貨品。」他建議Theo盡快爭取獨家代理銷售，或到外國網站引入香港不會售賣的潮流相關產品：「除咗可以提高利潤，仲可以給予顧客更多更獨特嘅選擇，提升競爭力。」毛利太低造成庫存危機Lawrence認為Theo生意得以維持，他眼光夠準是重點之一：「之前網上係賣一對訂一對。但係到實體鋪，你就要放一批貨喺鋪，如果眼光唔夠準，批貨唔受歡迎，或者唔小心入咗批次貨，就會損失。以佢大約15%毛利，嗰個月就好容易賺唔到錢。」他認為擴大店面是「雙刃刀」：「當然間鋪大咗會做多啲生意，但要留意入嘅貨多咗，庫存問題一定會增加。」他認為Theo現時第一步要想辦法提升毛利。

撰文•許秀惠、吳沛璇

六位平均二十七歲的台大學生、各來自工管、財金等不同領域，卻「不務正業」地擠在台北市中華路的住商混合大樓、一間不到十坪的套房，靠著幾台電腦，牆上一塊記事白板，聯手創立台灣第一家資訊圖表（Infographic，一種將資訊圖像化的技術）公司Re-lab。

這種擁有資訊彙整分析、繪圖、動畫等軟體整合能力，並企圖以議題內容掛帥、傳達影響力的新創公司，正是典型新世代的創業模式。

未成軍以前，校園時代的吳培弘、黃威愷、劉家瑋、葉仁智等人就表現出對社會議題的關注，加上本來就喜歡繪圖、動畫，自學有成後，就常以學生身分接案，只是這些臭皮匠還沒會合共事。

前幾年，國外資訊圖表的概念開始萌芽，吳培弘腦筋一動，揪來其他五人一起創業，打著台灣第一家主打資訊繪圖的設計顧問公司的名號，第一年，Re-lab就 吸引包括台積電、台達電、Yahoo奇摩、flying V等知名客戶上門；短短三年間，營業額就成長了十倍，八個人的公司，今年第一季業績，就達到去年全年標準，預估今年全年可破千萬元。

對Re-lab這群年輕創業者來說，接案子像磨劍，不同案型與業主能讓寶劍越磨越利，他們的資訊解讀分析、繪圖動畫呈現功力因而越練越強，接案的類型也很 快從科技業者到酒商、建商等紛紛上門。業務量雖放大了，但Re-lab不滿足於只是接案子謀利，他們關心台灣未來，更想透過一身功夫，發揮影響力，反映社 會現象，引發群眾一起思考、討論，這才是Re-lab六人攜手創業，真正想做的事。

「市長，政見給窺嗎？」 一戰成名現任Re-lab專案管理的劉又瑄就說：「我想知道怎樣能讓社會變得更好。」她打大學時代，就透過實習嘗試許多不同工作，包括在若水實習等等，努 力自我了解，就是不想進企業體制，而想發揮年輕人的力量，做一點有影響力的事；另一位創辦人葉仁智也說，創業凡事必須自己做，有挑戰性，成就感也比較高， 六個人儘管個性殊異，想發揮力量，影響社會的念頭卻很一致。

這群不想走入體制，又有「個性」的創業團隊，接案其實也很性格。如果找上門的客戶提供的資訊內容有偏頗、立場不夠客觀，就算錢給得多也不接；相反地，有些 案子即使預算不夠，但只要認定為發揮空間大、具挑戰性、或者所處理的資訊很有價值、具有公益屬性，也能以「公益價」接案。而所謂公益價格，往往是象徵性地 收個紅包。

去年台北市長選舉前，關鍵評論網（The News Lens）推出 〈市長，安安，政見給窺嗎？〉的遊戲，就找上Re-lab負責設計。

這個遊戲讓玩家盲選心目中理想的政見，在遊戲結束後，分析出玩家應該投的候選人，由於創新有趣，在選舉期間，創造高達三十九萬的瀏覽次數；連Re-lab 日後對客戶進行簡報時，許多老闆都知道這款遊戲。但這項專案費時一個多月， Re-lab卻未收費，因為對他們而言，傳遞這樣的資訊更有意義。

拒絕創投注資，想發揮影響力改變台灣儘管有「個性」，但在營運上，Re-lab很清楚維繫客戶關係的重要。一旦接進來的案子，能根據客戶「目標客群」（資 訊要傳播的對象）的意見來調整圖像呈現的方式，「大家想法不一樣沒關係，去測試就知道了，我們不會堅持自己的設計最好。」負責專案管理，面對客戶的劉又瑄 點出了Re-lab務實的一面。

隨著名氣打開，不少創投主動表達投資意願，但Re-lab都以「我們沒有那麼大的資金需求」為由而拒絕，反而決定今年要落實Re-lab創業的初衷，以擅長的資訊圖表來發揮影響力改變台灣。

他們打算推出自己的內容產品，手邊正規畫一個「台灣小吃大調查」的內部專案，開立Hello Taiwan的網站，利用網路進行調查，把調查結果轉為資訊圖表，達到「做國民外交」的目的。

Re-lab的第一步就是與義大利米蘭世博台灣館攜手合作，八月將帶著調查結果前進米蘭現場，把台灣小吃文化介紹讓更多外國人了解，不妨期待，屆時他們展現的台灣小吃文化圖像，會在網路世界掀起什麼樣的火花。

Re-lab

創辦人：吳培弘、黃威愷、劉又瑄、

劉家瑋、王成祥、葉仁智

成立時間：2011年

初期資本：10萬元

主要業務：台灣唯一的資訊圖表設計團隊成 績：2014年營業額約350萬元

創業日記：

2011.08 吳培弘提議一起搞個資訊圖表設計公司，感覺很有意思。

2012.08 劉家瑋去當兵，接著葉仁智也得去，大家有點鬆散了。

2012.09 接到台積電打來電話，要我們幫忙做企業社會責任(CSR)，大家顯得有點興奮。

2014.11 劉家瑋、葉仁智歸隊，《市長，安安，政見給窺嗎？》順利設計出手，回響超乎想像。

2015.05 要開始做我們自己有興趣的專案。

來自台灣的創辦人王奉民，以矽谷開放創新精神打造安霸，躋身全球影像處理技術龍頭廠， 他衷心希望台灣也可以懷抱著開放胸懷，鼓勵創業者，給他們更多機會。

美國GoPro的運動攝影機、中國大疆的無人飛機、德國博世（Bosch）的安全監控器、Google最新二十四鏡頭虛擬實境（VR）相機，這些看似不相關的產品，都有個共通特色，它們最核心的影像辨識晶片，都來自美商安霸（Ambarella）公司。

二○○四年成立於矽谷的安霸，如今已躋身全球影像處理技術的領先者，毛利率長期維持六成以上，市值十七億美元，是全球IC設計中最受關注的高成長企業。更值得注意的是，這家公司的創辦人兼執行長，是來自台灣的王奉民。

王奉民從台大電機系畢業後，一九八七年就赴美國哥倫比亞大學修讀電機博士，就學期間曾到當時藍色巨人IBM實習，但他很快發現自己不適合待在研究室，於是，拿到博士學位後，便從紐約搬到矽谷，開始他精采的矽谷之旅。

首次創業雖鎩羽而歸

技術至今仍為甲骨文重用

一開始，王奉民加入一家小公司當工程師，但公司一年後就收攤，接著他加入了全球首家數位影音晶片設計公司C-Cube，他領導的團隊研發出全球第一個MPEG Encoder（動態圖像解碼）晶片。在C-Cube，王奉民遇到他後來的創業夥伴、安霸技術長賴高恩（Les Kohn）。當時，王奉民被指派負責一項全新計畫，高恩是他雇進來的第一位員工。「我認識他時，就很清楚他是天才，比我懂太多了，我這輩子在技術上永遠都贏不了他。」被王奉民稱為「老賴」的高恩，十九歲就從大學畢業，後來加入英特爾，成為設計i860晶片的首席架構師，是王奉民眼中最聰明的猶太人。

「遇到這種天才，對我是一個不小的打擊，」但王奉民念頭一轉，「既然他做得比我好，那我乾脆朝行銷與做生意方面轉型，做他不能做的事。」這個想法的改變，讓他從一位工程師蛻變為經營者。

此後，這兩人搭檔聯手創造了C-Cube成長最快的部門。直到一九九九年離開時，王奉民領軍的事業部擴增到一千人，貢獻全公司三分之二的營業額。二○○○年，兩人決定創辦Afara公司，特別避開老東家的產品，選擇回到CPU領域。Afara開發出的多核多緒（multi-core and multi-thread）技術，至今都是極為領先的技術。然而，第一次創業，網通泡沬及九一一事件接踵而來，Afara資金無以為繼，於○二年被迫賣給昇陽，日後再併入甲骨文（Oracle），至今Afara的技術，仍是甲骨文高階伺服器CPU晶片的關鍵基礎。

二度出擊成功獨占市場

人才與供應鏈多仰賴台灣

○四年，王奉民與賴高恩二度出擊，創立安霸，這次，兩人回到最熟悉專精的影像晶片，不少從C-Cube時代共事的夥伴都加入陣容。王奉民說，創業最重要的就是團隊，目前安霸公司的組成有如聯合國，財務長是美國人，行銷與業務是英國人及法國人，研發團隊更橫跨矽谷、義大利、台灣、深圳、上海、日本、韓國等地，把世界各地與影像有關的一流人才都含括進來。

安霸的創業過程，台灣在人才與供應鏈上，都扮演了很重要的角色。公司創立第一年，王奉民就來台灣開分公司，目前安霸全球六百五十名員工，矽谷總部只有一百人，而新竹的研發團隊則高達三百人，是安霸的研發重鎮。

儘管在矽谷創業，王奉民深知如何善用台灣資源，也高度仰賴台灣IC設計研發人才；迄今，安霸若想找任何合作夥伴，都優先回台灣找看看。

安霸早期在摸索產品線時，台灣供應商也扮演關鍵角色。就以○五至○六年期間為例，當時流行的攝錄一體機（camcorder），幾乎人手一台，而且只有日本廠商做出來，但日本公司從來不用外部晶片，因此安霸即使晶片做得出來，也賣不進日本客戶。

當時，陳振田創辦的天瀚科技從中看到商機，便與安霸合作推出二九九美元的數位攝影機，遠低於索尼（SONY）一五○○美元的高價產品，大受市場歡迎，第一年就賣了一百萬台。「當年的CES（消費性電子）展，許多日本廠商都來安霸與天瀚的攤位一探究竟，到底是怎麼做出來的？」安霸就此一炮而紅，晶片也陸續打進三星、索尼等大公司。

不過，台灣人才與供應鏈的優勢似乎正在式微，王奉民透露他的憂慮，他說，從二○○○年開始迄今，公司徵才就沒有再收到過台灣留學生的履歷表了，「台灣過去三十年的發展，就是因為有許多優秀大學生留學再回來，但現在電機資訊系學生都不出國了，對台灣競爭力會有衝擊。」對安霸而言，真正業績大躍進，要從○七年起，拜YouTube影片分享及iPhone智慧型手機的普及，帶動影片大量拍攝與分享，○九年後又有行車記錄器、運動攝影機、無人機及家用安全監視器等應用推出，讓影像市場快速成長，安霸幾乎在每個分項領域都具有獨霸地位，除了少數幾個領域面臨像索尼或華為的挑戰，但也都屬中低階產品，安霸在每個領域都至少取得七成以上的獨占地位。

一二年十月，安霸在美國上市，起初掛牌僅六美元，隨著每年業績成長都超越預期，股價最高曾經漲到一二四美元，足足漲了二十倍。即使今年第一、二季受到主力客戶GoPro的庫存調整，營收出現下滑，依然維持每季獲利。

緊扣市場發展趨勢

瞄準無人機、自動駕駛

王奉民也緊扣市場發展，隨著自動駕駛、人工智慧等新趨勢崛起，安霸從影像辨識推進到影像分析，這個趨勢必須整合最先進的人工智慧技術。去年，安霸宣布購併全球最先進的自動駕駛軟體技術公司VisLab，這家位於義大利的公司，負責人Alberto Broggi是國際知名教授，旗下有三十位博士，如今已成功完成自動駕駛車從義大利開到上海的測試。「包括無人飛機或自動駕駛車，行進間要面對各種狀況，且必須在很短時間內做出正確決策，牽涉到非常複雜的演算法，絕不只影像辨識技術就足夠。」王奉民說，目前安霸軟體與硬體工程師數是五比一，也顯示未來在IC產業競賽中，軟體實力才是勝負關鍵。

王奉民也邀請了台積電前技術長胡正明及華登創投董事長陳立武（Lip-Bu Tan）擔任安霸董事。其中，陳立武是他眼中全世界最頂尖的兩大創投者之一，更從安霸創立的第一天，就支持迄今。「Lip-Bu這麼忙，還同時擔任美商益華（Cadence）（編按：益華為全球第二大電子設計自動化大廠）執行長，但只要我有事請教他，他一定立刻回電。」陳立武說，當初會投資安霸，主因就是對這個團隊深具信心，「王奉民與高恩等人的團隊，當年在C-Cube表現早已有目共睹，因此當他們告訴我想創辦安霸時，我很快地就決定投資，也相信他們一定能建立最強的團隊。」去年七月，王奉民返回台大參加校友畢業三十周年，並協助安排以空拍機拍攝校園美景、還有同學們擺出NTUEE（台大電機系）的動態，同學中還有聯發科副董事長兼總經理謝清江，兩人堪稱是這屆校友中，最受矚目的企業家。

事實上，聯發科與安霸，泛屬IC設計領域，卻走出兩個完全不同的發展路徑。聯發科是從台灣出發，以低價白牌商品，轉攻中國，再進軍全世界；安霸則直接從矽谷出發，以利基產品，瞄準尖端市場，進而打進全世界。在聯發科遭逢「中資能否投資台灣IC設計業」亂流之際，或許王奉民立足矽谷的經驗，可以給台灣一些啟示。

王奉民

出生：1963年

現職：安霸（Ambarella）

董事長兼執行長

經歷：C-Cube家用媒體部門

總經理、

Afara創辦人兼執行長學歷：哥倫比亞大學電機博士、台大電機系安霸靠影像晶片拚佳績 穩坐霸主地位！

長期毛利率維持在６成以上！

近4年營收成長逾1.5倍，2015年營收破３億美元！

從上市至今，股價從６美元最高漲至124美元，漲幅高達20倍以上！

在行車記錄器、運動攝影機、無人飛機及家用安全監視器等市場，每個的市占率都至少超過７成！

整理：林宏文

撰文 / 林宏文