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古永鏘的資本人生：「做老大」

http://www.21cbh.com/HTML/2012-3-16/wONDE0XzQxMDAwOA.html

文藝青年王微被資本高手古永鏘征服了，外界對於優酷收購土豆基本持此觀點。

別管是不是因為愛情，反正鬥了六年，一直打得不亦樂乎、上個月還在打嘴仗的老冤家優酷和土豆突然就宣佈合併了。

一個剛從優酷跳槽到土豆網的員工感嘆其職業生涯神奇的微博被轉了7123次，而新浪科技頻道官方微博關於土豆被優酷合併的快訊被轉了49202次，轉載速度超越蘋果喬布斯去世的微博，看起來優酷CEO古永鏘真的欠了土豆CEO王微很多錢。

事實也確實如此，如果按照王微手中持有的股份和次日開盤的價格計算，古永鏘大概要拿出價值1.18億美元的優酷股票來給王微。

雖然更有錢後的王微仍然可以輕鬆地繼續排話劇，玩小資，而已經白髮斑駁的古永鏘還要繼續在公司裡奮鬥苦幹，但是大家的普遍看法是：文藝青年王微還是鬥不過資本中年古永鏘。

兩家公司合併之前，古永鏘最新的一條微博發於2月27日，內容是轉發推薦一條優酷的視頻，王微最新的一條微博則發於3月10日，內容是轉發推薦一幅漆畫作品。

這大概可以看做兩人的寫照對比，古永鏘更像是一個做生意的人，而王微則忙於風花雪月。

人到中年

古永鏘的職業生涯頗為坎坷，似乎總是和資本相關，在人到中年之際，考驗也接踵而來。

1966 年出生的古永鏘是香港人，14歲時就去澳大利亞做了「小留學生」，後來考入新南威爾士大學學化工專業。直到1985年，古永鏘的家人要搬到美國，古永鏘也 跟著父母搬往美國，兩次考試失敗後，古永鏘考入加利福尼亞伯克利分校學習經濟學專業，畢業後，古永鏘加盟貝恩諮詢公司開始了自己的職業生涯。

真正的轉折點是工作三年後，已經工作的古永鏘又考入斯坦福大學，那時身邊的創業氛圍已經非常濃郁。

1994 年，古永鏘結識了投資公司富國集團的創辦人，兩人相洽甚歡。本來貝恩為古永鏘提供了斯坦福的學費，畢業後古永鏘應該繼續為貝恩工作兩年。古永鏘決定毀約， 給貝恩賠了6萬美元的違約金。而那時候的古永鏘全部身家也不足4萬美元，只有向富國老闆借錢才支付了這筆違約金。

簽約富國集團的古永鏘這次到了北京，連看中文都很吃力的他隨後投資了4個項目，成功地退出了3個，其中包括後來被CNET收購的ZDNET網站和現在還在經營的富國海底世界。

1998 年8月份，搜狐CEO張朝陽約古永鏘在一家咖啡廳喝茶，本意是要給搜狐拉投資，最後的結果卻是張朝陽不要投資，直接要求古永鏘加盟搜狐。次年3月，33歲 的古永鏘辭去富國集團副總裁的職務，在資本界人脈良好的古永鏘成為搜狐第一個高管，任高級副總裁兼CFO，在搜狐上市後，古永鏘又歷任首席運營官和總裁。

2004 年底，古永鏘以要陪夫人去美國讀書為由辭去工作。但坊間流行的一個笑話可以說明當時古永鏘很可能差一點加盟正打算進入中國的Google：他散盡萬貫家 財，終於獲得了一次穿越的機會，回到了2004年，找到了那個面色白淨的男子，男子正要透露給媒體即將加盟Google中國，「千萬別對外 說，Google對此非常嚴格，如果消息走漏，合同將會取消。」那個人說：「太感謝了！請問你貴姓？你認識我嗎？」他詭異地一笑：「我當然認識你，永鏘。 我叫王微。」

2005年3月31日，古永鏘正式卸任搜狐公司總裁，此後古永鏘閉關進行了一場為期三個月的全球旅行，於2005年11月1 日創建合一網絡技術有限公司，公司取義於PC、手機和電視三塊屏合一的三網合一之意，公司也如同古永鏘離開搜狐時和張朝陽說的那樣，「去一家不到一百人的 創業公司當老大。」

剛開始的時候，古永鏘為合一網絡的定位為搜索資金，當然這個搜索資金並不是說要和Google一樣從事搜索領域，而是一種新的投資模式。與傳統的有人有事再找錢的創業模式不同，搜索資金是有人有錢再去找事做。

找了一段時間的事之後，優酷網浮出水面，2006年12月21日，優酷網正式推出，當月獲得投資1200萬美元。

低調創業者

經歷了投資人、職業經理人等身份的古永鏘以創業者身份亮相，其實也頗多坎坷，據一位資深媒體人回憶，那時候古永鏘非常樂意露面出來為優酷做宣傳，絕無現在上市後的低調。

據 他回憶，古永鏘有一次與唐駿錄製一場視頻節目，兩人錄製環境雖然是在一處古香古色的四合院，但是由於天氣正熱，屋中有幾個蒼蠅一直在飛來飛去，可是由於多 機位的錄製已經開始，古永鏘的講話就很自然地加了很多手勢，在外人看來，是古永鏘在用手勢加強語氣，但是內部錄製的人卻知道，古永鏘只不過是用手勢在趕蒼 蠅：「難得的是他非常自然，你根本看不出來。」

據一位優酷多年的老員工回憶，Victor（古永鏘英文名）總是笑容可掬，待人接物恰到好處，面對媒體永遠是微笑。但是古永鏘對待對手的時候，也會用凌厲的手法進行攻擊。

早年古永鏘的一些搜狐老同事都紛紛出來創業，項目也大多是視頻。包括李善友、王建軍等，而酷6的創始人李善友與古永鏘的口水戰當初打得不亦樂乎，但後來人們回憶，似乎兩家公司都佔了不少便宜，兩大視頻公司借助一次次口水戰反倒廣為人知。

當然古永鏘的宣傳策略很高明。和張朝陽打視頻版權官司以及口水戰的時候，古永鏘和王微曾結成聯盟。

但 是真正體現古永鏘在資本界長袖善舞的那次卻是2010年底優酷的上市。一直處於燒錢階段的視頻公司開始謀求上市，由於土豆率先提交IPO招股文件，隨後當 時還未盈利的優酷也迅速跟進，但是隨後王微陷入與前妻的離婚官司中，土豆網報告又被美國SEC駁回，優酷竟然後發先至，提前上市。

但是由 於不能盈利等多種因素困擾，兩家公司股價一直跌跌不休。直到去年土豆上市成功，優酷與土豆要合併的消息一直不絕於耳，不過真實的消息似乎隱藏得很深，雙方 很多基層員工完全對此次合並不知情。就在此次合併公佈前一個月，土豆還在大規模宣傳優酷網侵犯其版權，優酷則起訴土豆網不正當競爭，索賠480萬元。

本週一晚，在北京優酷總部宣佈了合併消息之後，古永鏘隨後召開了內部會議和分析師電話會議。次日，披著優酷藍色外衣的古永鏘穿著土豆橙色的T恤衫又走入上海土豆總部，脫下優酷色外套之後的古永鏘和王微都微笑著說：「銷售團隊不會裁員。」

看到老闆慘敗，一些非銷售團隊的土豆員工已看懂王微和新老闆的這個承諾，開始萌生去意。

古永鏘的最新三條微博又轉向了如何合併等管理方法，王微的最新微博還是三條談工作，兩條談生活。

問題也許仍將繼續向古永鏘砸來，但古永鏘「做老大」的野心恐怕還不止於此，一位投行人士提醒記者關注一下兩家公司合併後的市值：在海外上市互聯網公司中，「吃下」土豆的優酷體量大增，已經僅次於騰訊、百度和網易，與同樣的廣告大戶新浪僅在伯仲之間。

古永鏘解密併購土豆：難談的是違約金

經濟觀察報 記者 楊陽 8月24日凌晨零點34分，是王微宣佈從「土豆」退休的時刻。這位生於1973年，做 過投資、寫過小說、編過話劇也帶領過一家公司登陸納斯達克的年輕人，宣佈在2012年的七夕之夜「退休」——王微在自己的微博中稱「下一個有趣的夢裡再 見」。土豆網的股票，將於24日夜裡停止交易。

4天前，優酷(NYSE:　YOKU)和土豆(NASDAQ:　TUDO)合併一案在香港獲股東大會高票通過，這樁合併案至此劃上了句號。

20日下午，古永鏘出現在記者面前，此時他已是優酷土豆集團的董事長兼CEO，和他從投行工作時就認識的創業老友劉德樂則從優酷總裁升任到了優酷土豆集團總裁。合併後，優酷土豆集團號稱掌控著近80%網絡視頻用戶。

通過近五個月的緊張推進，在資本市場上從不手軟的古永鏘終於再次通過資本的紐帶讓優酷土豆集團可以在幾年內都將保持市場第一位置。在他看來，視頻公 司要想盈利只有一個簡單的邏輯，即馬太效應，大者恆大，優勢資源向市場份額第一的大公司集中，形成規模優勢即可均攤成本，達到盈利。

一直小心翼翼怕在合併的過程中出一點紕漏的古永鏘現在終於可以鬆一口氣，在視頻「富二代」的大軍壓境下，優酷選擇第一時間將土豆收入囊中，既沒給「富二代」們機會去「攪黃」這次合併，也沒給土豆反悔的機會——違約金1億美元。

一步必走的棋

宣佈合併時，關於「王微並不情願放棄土豆」的猜測被證實是子虛烏有。也許這本就是一個生意的時代，在商言商，王微也希望在價值最高時賣掉土豆，這是視頻公司持續虧損下的必然選擇。

古永鏘一直對外界把他和王微形容為兩種人耿耿於懷。「我們兩個人一直認為很像的地方比較多。例如求學、工作過程、愛好都特別像。他也是十幾歲走到國 外，也是在美國待了一段時間，包括工作也是進入技術和媒體領域，也是對資本有一定瞭解，他也讀MBA，我也讀MBA，兩家公司做到第一第二，我覺得這種緣 分不是偶然的。潛移默化，兩家公司的文化也不是差別很大，其實是70%很像，大家都喜愛這個行業、重視執行、提倡多元化、開放。當然也有不同，優酷土豆會 求同存異，保留各自的文化特色。」古永鏘說。

作為古永鏘在投行工作時起就是好友的劉德樂也稱，創業者、企業領袖之間如果沒有人格上的相投是很難談成的，境界不一樣的人沒有辦法談，包括知識結構、眼光等因素。

土豆上市融到的1億多美元並不夠它支撐兩年以上時間，無論王微還是員工都清楚，土豆再賣一次是必然發生的事，只不過是下家是誰的問題。而古永鏘早就在盤算著要用上市融來的錢去做收購，甚至在優酷上市前就已經考慮這一步棋。

這樣的未雨綢繆並非杞人憂天，2011年前後迅速崛起的「富二代」搜狐視頻、愛奇藝和騰訊視頻以咄咄逼人的態勢擠佔著優酷和土豆的份額。

數據諮詢機構Hitwise公佈了2012年7月國內主流視頻網站市場份額排名。優酷網、搜狐視頻和迅雷排行前三，其中，搜狐視頻增幅最大，以 4.32%的速度迅速攀升，與第三名逐漸拉開顯著的競爭差距，在總體市場中的份額達到了14.48%,佔據了視頻網站收視排行第二的交椅。

市場格局在悄然變化，而在所有優酷可以收購的視頻公司中，土豆網在古永鏘眼中「最美」。

愛上「土豆」

在古永鏘看來，儘管虧損，但土豆網在所有視頻公司中虧得最少、品牌最好且用戶數最大。古永鏘與王微關於合併的接觸早到優酷上市之前。由於當時雙方都 不是上市公司，客戶資源、技術資源等信息均不放心透露給對方，且當時的王微還是希望土豆能夠自己上市。而古永鏘試圖將一家視頻公司納入懷中的行動一直都沒 有停止——最多的時候是「四角戀愛」，同時幾家都在談。

事實上，正是優酷在資本層面的幾次成功操作，導致土豆的路看起來愈加坎坷。

2008年，金融危機前后土豆採取了放棄流量廢水（指不能變現的那部分流量）的策略以保生存；古永鏘則利用融來的錢在帶寬和推廣上持續投入，慢慢在市場份額上超過土豆，成為行業第一。

2010年，優酷先於土豆上市，成為中國視頻第一股，市場第一的份額幫助優酷股價一度上漲到49美元。上市之後，古永鏘從美國回北京見的第一個人就是王微。土豆網首席戰略官、也是王微的同學於洲形容這次見面為，兩人都感慨萬千。

優酷上市了，財務透明。但土豆還沒有，雙方接觸後仍然感覺沒法談——土豆也正在準備上市。當時還是優酷CFO的劉德樂表示，沒有上市的公司就很難估計資產淨值，這次也是由於無法準確估值問題，並未能達成一致協議。

2011年4月，古永鏘決定增發——因為當時的CFO劉德樂從美國資本界得到的風向是，環境將越來越差。果不其然，此後針對中國概念股的做空報告頻 發，資本界對中國概念股降溫。而此次增發卻讓優酷吸金4億美元，儘管其中有小部分投資人退出，優酷手上的現金流仍然達到6億美元。

此次吸金不但讓優酷具備了接下來中國概念股在被打壓過程中的「冬衣」，也消耗了市場大多數投資人的投資熱情，而土豆正是在這樣的艱難環境中走向紐約——8月份上市的土豆只融到了1.74億多美元。

2011年8月土豆上市那天，古永鏘給王微發了一個短信，表示祝賀。王微很快就回了：「回北京見」。

此後古永鏘和王微在此期間的溝通一直不斷，雙方在大方向上其實已經「談得差不多」。

2012年春節後，對優酷最有利的時機到了。行業版權成本飆高，泡沫不斷放大。古永鏘覺得最重要的內容已談得差不多了，就找了有投行背景的董事李世默做橋樑，跟土豆的符績勳正式談合併。

以李世默和符績勳為代表的「優酷土豆第三次」正式接觸發生在2012年2月16日，雙方就合併的方式、董事會席位及分手費問題等達成共識，制定了談判的大致流程和時間表。

2月23日，土豆在香港開董事會，雙方人馬飛赴香港見面。24日，雙方就「合併」達成共識。25日，古王二人各自回董事會徵求意見——雙方開始走正式程序。

事實上，整個過程中雙方最難談的不是合併的方式，也不是董事會席位，而是談判的最後一項，分手費。

土豆方面希望越高越好。「其實我們也是一樣的。要足夠的高，足夠的大。」古永鏘說，這樣才能保證雙方都有誠意不會輕易反悔，同時對外界也是一個警戒——這麼高的分手費，一些第三方公司也就不好來攪和了。

最後這個價格定在1億美元。

合併貴在人心

在宣佈合併之前，優酷、土豆的市場部門正在版權上鬥得不可開交。

集團高級副總裁、土豆網首席戰略官於洲透露，2012年3月12日下午5點，是優酷土豆高層雙方籌劃的披露時間，在兩家公司內部，所有員工也是當天才知道。

三天之後的3月16日，兩邊前30名管理層，總共60人在北京郊區封閉見面，誰都不談工作。「這些人原來是相望於江湖十多年，相互瞭解之後，大家關 起門來挺感慨。我們把他們分組對對碰，按照業務部門分組，大家坐在一起相互瞭解，就是誰在那邊做著什麼事情，大家互相找共同點，相互瞭解。那天我們也組織 了一些遊戲。」於洲回憶。

在這場會面之後，就是真刀真槍的調整。

先人後事一直是古永鏘特意強調的，這是合併中的原則。古永鏘試圖通過極致的溝通讓員工順利適應，例如員工下午茶、北京土豆優酷籃球賽、桌游等聯誼活動在優酷、土豆交替進行，每週還要考慮到上海和廣州的員工。

雙方在宣佈合併第二周成立了一個合併委員會，並定於每週二開例會，地點輪流在優酷北京、土豆網北京及上海。這樣的溝通讓雙方找到了很多「感覺」—— 例如雙方的研發隊伍討論了各自的廣告投放效應算法，最終發現土豆的算法更好；而在媒體資源庫上，則是優酷的更靠譜，土豆只是有一個相對簡單的媒資庫。溝通 的結果就是，土豆不用做了，媒資庫直接打通，不需要再重複。

這正是古永鏘希望看到的，讓合併帶來實在的協同效應。節約出來的人力可以去幹之前想做而因人手不夠無法做的：視頻搜索、數據挖掘。

從3月12日宣佈合併到8月20日，這五個月對於優酷土豆來講時間異常緊迫。古永鏘擔心的並不是合併案的程序問題，而是如果耽誤得太久，將有很多人可能從觀望轉為放棄，以及不可估計的變數。

還好，這樣的情景在雙方管理層的共同努力下並沒有發生。幾乎每名土豆高管都在與古永鏘的一對一談話後接受了新的安排——劉德樂稱，除了土豆原COO王祥云離職外，其餘30個總經理以上級別的都留下來了。

古永鏘為合併設定的時間是不能拖過8月底。「再晚，如果拖到9月底就太長了。」古永鏘怕的是，員工對未來自己的定位、職責範圍不清楚，他就沒有明顯的方向，他的行動也不知道往哪個方向。

時至今日，優酷和土豆的合併闖過了董事會、美國證監會和股東大會三道關口，並且同時完成了組織架構的梳理和人員的分工剝離。合併之後，原土豆網首席 戰略官（CSO）於洲變為集團高級副總裁兼任土豆網CSO，原土豆網CFO余濱升為集團高級副總裁兼任土豆網CFO，王微將擔任優酷土豆集團董事。合併後 的優酷土豆共有20位高管（VP及以上），其中優酷高管有12位。

經濟觀察報：在整個合併過程中，你花時間最多的是哪些方面？

古永鏘：整個合併過程中花的時間最多的是在人的方面，例如瞭解員工的動機、想法、理想。合併前，我和劉德樂分工明確：產品和業務歸我，內容、大後台 和財務是劉德樂出馬。而合併後，人和文化則分派給了於洲。我們制定了一個原則就是先人後事，我以前在搜狐時曾經歷過三次合併，都沒成功。要想大家握握手就 說一起幹了，其實沒那麼容易，對互聯網公司來講人是最關鍵的。

經濟觀察報：優酷和土豆合併後是否會達到預期的協同效應，結構如何調整？

古永鏘：現在，優酷和土豆按照前後端來劃分業務，屬於面對用戶的業務就分開運營，讓用戶感受到兩者間的差異化，比如內容頻道的編輯和推薦以及內容審查等是分開的。但到了後端成本運營段，就合在一起，例如研發、帶寬、版權等是一套班子。在版權上是可以節省很多成本的。

經濟觀察報：如果優酷和土豆是同一套影視劇內容採購人馬，採購來的兩家網站又都能共享，如何保證差異化？

古永鏘：優酷和土豆其實內容上都分為三部分，有媒體合作的內容，有用戶上傳的內容，也有自制內容。自制內容肯定是兩邊很大的差異化。如勵志向上的 「牛人盛典」這樣的內容還是優酷獨有的，土豆已有了自己獨具特色的映像節，這兩個就不同。此外在UGC（即用戶生成內容）部分，兩個不同的用戶群上傳的內 容還是不一樣的。網站的編輯會根據各自的用戶特點來決定前端電視劇推什麼內容，相對來說土豆還是年輕些。

經濟觀察報：視頻網站的兩大成本一個是版權，一個是帶寬，那麼在帶寬這部分能節省多少，大概會降下來多少？

古永鏘：這個比例很難說，肯定有，但是版權內容上的成本下降比帶寬更明顯,因為我們的流量還在上漲。

經濟觀察報：視頻領域已今非昔比，搜狐視頻、愛奇藝和騰訊視頻這三家資金後盾都很強大，未來你們如何抵禦競爭？

古永鏘：現在我們集團化。我們看阿里這幾年的發展，阿里巴巴、支付寶、淘寶、天貓都發展得很好。一個公司的基因強在什麼地方？世界是公平的，你強的地方自然帶來弱的地方，隔行如隔山，如果我們合併資本運作，也有不好的案例。

如果懂行的人跨到另外不懂行的領域，相對來講就會矛盾，包括語言的溝通不一樣，判斷錯誤，收購不成功的也很多。我覺得不單純是資金的問題，還有DNA和核心競爭力。

優酷土豆集團就是要只圍繞一件事——視頻做功課，例如我們的搜索、我們的自制劇等，增強核心競爭力。在三網融合的大背景下，各種各樣的屏幕出來，我們也將圍繞每個不同屏幕去做訂購的產品。本身說云也好，媒資庫也好，所有分發系統，所有這些都可以服務於各個系統。

經濟觀察報：未來優酷土豆集團是否會收購別的視頻公司，現在有沒有在接觸的，比如上游掌控版權的公司？

古永鏘：我們還是比較開放的，追求規模效應，現在優酷土豆集團已掌握穩居前兩位的視頻品牌，網絡視頻用戶總覆蓋近80%，還擁有龐大用戶群、多元化內容及強大技術平台。至於合併，剛才講的幾個因素，人和性價比，這三個都要對得上。

事實上，合併土豆之前，我們幾家之間都有溝通。客觀來說無論從用戶規模、品牌認識、美譽度也好，現金規模、收入規模、盈利時間表，在選擇的幾家中土豆都是最好的，土豆看優酷也是最好的。

優酷古永鏘：我和王微都不是富二代

如同合併後第一次走進土豆總部一般，古永鏘仍然穿著一件代表土豆網的橙色T恤，王微也依然是那件代表優酷的藍色襯衫。上午11點，北京中關村普天大廈，他 們合力扯下了那塊紅布簾，露出了藍色的「優酷土豆股東大會批准合併」背景板，隨著投票通過併購案塵埃落定，土豆網即將從納斯達克摘牌退市。

古永鏘在接受南都記者採訪時表示：「這是內容成本非理性化泡沫化的現象，通過合併這些泡沫化都可以變得健康有序。」併購後，優酷CEO古永鏘將擔任集團董 事長兼CEO，土豆CEO王微進入集團董事會擔任董事，並參與重大決策。內部人士的解讀是，王微負責「戰略」，負責「創新」，不負責「業務」。

行業變化的因素仍然在醞釀，搜狐視頻、愛奇藝正在步步逼近，投資者依然關注：古永鏘需要多久，才能打開視頻行業的真正「盈利」的鑰匙。

對話古永鏘

——— 我們都不是富二代

古永鏘稱，「我眼中的王微其實是一個非常理性的人。」他認為，在很多針對行業的觀點上，兩人往往會獲得相同的看法，比如互聯網行業必須要做到規模化才能做大做強。

南都：你們股東是怎麼構成？

古永鏘：我們以前是7個董事，兩個是執行董事，其他5個非執行董事，現在變成9個董事。

南都：合併後，你和王微的關係有什麼變化嗎？

古永鏘：我們挺熟的，但熟是不一樣的，之前是對手，現在從對手變兄弟部隊，所以我們強調先人後事，建立互信。

王微有很多創作才華，他寫劇本、寫話劇，也是公開的強項，一些頂級的雜誌都請他做專欄作家。

合併結束後他想去「旅遊」，去「閉關」。我當年從搜狐出來，跟他年齡一模一樣，也離開了一段時間。

南都：合併當中最難的工作是什麼？是不是說服員工？

古永鏘：3月份公佈的時候，媒體經常說我們兩家的企業文化不一樣，當時確實為這個東西做了很多功夫，也花時間請第三方做調查。

外界說我跟王微之間不一樣，往往把我們兩個差異講得特別多，沒有寫我們兩個人共同的地方。其實無論從求學經歷，創業都有很多相像的地方。兩個公司的企業文化，是有一些不一樣，但70%左右都是類似的，比如開放、開明的文化，包括團隊協作、協作文化很多維度。

南都：你覺得和王微有什麼共同點？

古永鏘：有很多的共同點，其中一個共同點，就是都不是富二代。我們經歷都很像，只是我年齡比他大幾歲。

我們私交不錯，兩三年前已經形成習慣，不定期會在北京或上海找地方私下聚會，聊聊行業情況。王微對行業本身的一個判斷以及很多想法，從能力和潛力可以做到 行業前列。為什麼其他沒有做得那麼好？我覺得這並非偶然，大家習慣看到差異化的地方就把它放大。我有文藝的一面，他有商業的一面，其實包括融資，我們兩個 人其實融資規模一直都是差不多，節奏還是有點像。

商人古永鏘

　　照片來自古永鏘，這位平時很少寫微博的優酷創始人和CEO，在7月17日連發了兩條配圖的長微博，還有一張照片是他與蘋果CEO蒂姆•庫克的合影。

　　它們有一段相同的潛台詞：讓你們看看神秘而高端的美國太陽谷峰會到底什麼樣。

　　但更興奮的那個人則是他自己。

　　「太陽谷峰會聚集的都是互聯網、媒體圈和金融界的明星人物。在我之前百度李彥宏去過，去年我和騰訊馬化騰一起去的，今年就只有我了。我和庫克約好了在 太陽谷見面，我告訴他優酷和土豆馬上就要合併完成了，他很看好這次合併，並祝福了我。我們還聊了一項合作，在新版的iOS和Mac OS X裡內置優酷和土豆的App。」8月10日，在北京國貿飯店一層，古永鏘對《第一財經週刊》提起這件事時還有點停不下來。

　　他的另一點「異常」是，這個平時不怎麼在意衣著的人，突然愛上了一件紀念品T恤衫，那上面印著「Sun Valley」（太陽谷）的字樣。

　　整個8月是屬於古永鏘的，他毫不掩飾自己的開心。他不斷接受人們的祝福，不僅是生日來臨，更因為完成了一件大事—8月20日，優酷和土豆正式完成了合併。

　　在北京普天大廈7層優酷剛擴租的新辦公室裡，王微把一手創建的中國第一家視頻網站土豆網，交到了他曾經最大的競爭對手古永鏘的手上。

　　一家新公司誕生了，它叫優酷土豆集團。

　　「這是緣分。」他說著抄起筆興奮地在一張A4紙上寫了起來：起初土豆網的拼寫是toodou，後來改成了tudou；而優酷剛開始是yoqoo，後來 成了youku。「都是由oo變成了u，都有兩個u。」然後，他又在下方寫上了「you tu （be）」。you代表優酷，tu代表土豆網，而在古永鏘筆下它們最終形成了YouTube的拼寫。

　　這個商人只用了6年的時間走到了這一天。

　　雖然此刻古永鏘仍自稱為一位創業家，但他所做的和所說的已使自己超越了那個群體。

　　他的新公司已經佔有了中國視頻領域的1/3份額，市值超過了30億美元—這個數字雖然遠不及同樣出現在太陽谷峰會上的騰訊和百度，距離優酷曾經的目標 全球最大的視頻網站YouTube的用戶規模也相去甚遠，但至少市值已超越了古永鏘原來的老東家搜狐—當然，兩家負虧上市公司的合併，也使新公司的年虧損 額之和達到了數億元人民幣的驚人數字。

　　古永鏘最早被人關注是在搜狐，擔任首席運營官。

　　出生於香港、在美國完成學業的他，是中國最早的職業經理人。1998年，古永鏘開始關注互聯網行業的投資，他當時是富國投資在中國的六個投資決策人之 一。那年8月，在北京國際大飯店二樓咖啡廳，他與張朝陽約見。他點了茶，張朝陽則要了咖啡，本來兩個人計劃談富國給搜狐投資的事，張朝陽卻突然說：「不要 你投資了，你過來吧。」那時，張朝陽急需一個人幫他去融資。

　　張朝陽當時看中的，是古永鏘在資本市場多年積累下的經驗—古永鏘曾在加利福尼亞伯克利分校學習經濟學，之後到貝恩諮詢工作了3年，此後又考取了斯坦福大學的MBA，1994年再次畢業之後，他成為了中國最早一批做投行的人。

　　你很難在古永鏘身上找到職業之外的蛛絲馬跡。他的一切都訓練有素，行事不緊不慢，沒有咄咄逼人的氣質，嘴角隨時保持著職業的笑容。這種笑容有時會讓人 感覺隔著距離，沒有人知道古永鏘在想什麼，他的內心戲也從不表現在臉上。「他是個純粹的商人。」優酷一名員工說，「這是對古永鏘最貼切的評價。」

　　但這也許並不是什麼貶義。就像很多商人所顯露出的特性一樣，古永鏘為人低調而謹慎，處事圓滑而善於經營。他身上還具備一個成功商人的重要素質：能夠抓 住機遇。他有主見又善於決斷，在意識到自己本科所學的化工專業不適合自己後，他決定轉學經濟，連著考了三次伯克利才走上這條路。他的計劃性從那時就開始顯 現了。如果把他做事的精準理解為一隻鐘錶，那麼擰發條的那個人一定是他自己。

　　在搜狐的時期，古永鏘和CEO張朝陽的分工是「古主內，張主外」。張朝陽是位性格張揚的人，而古永鏘則成了這位明星創業家背後的「賢內助」，他負責融 資，幫助搜狐上市；他主導收購，將焦點房地產、ChinaRen和17173收入搜狐旗下；他還主管了搜狐的公司發展、銷售、市場、產品運營等各項工作。

　　當搜狐如日中天時，古永鏘也開始被外界注意到，而漸漸走到台前。「搜狐盈利後，我才出來的。當時《經濟觀察報》發表的一篇文章中刊登了一個頭像，那是我第一次接受採訪。」古永鏘回憶說。

　　張朝陽需要這樣一位拍檔，也培養了一位對手。古永鏘幫助他走過了搜狐創立的最初歲月，在搜狐學習到的運營技巧最終也促使自己成為了一名真正的商人。

　　古永鏘終究是打算自立門戶的。他不缺乏互聯網公司運營的經驗，更不乏融資的人脈。

　　2005年，在他39歲的那一年，古永鏘向張朝陽遞交辭呈，理由是要陪妻子去美國上學。他後來將這一年稱作「閉關」，除了上網、去環球旅行，他還做了一件更重要的事情—準備創業。創業的方向與他除了旅行之外的另一個興趣相關，那就是拍視頻。

　　古永鏘收集了一大摞互聯網行業的資料，如果把它們堆放在一起，他自己抱著都吃力。

　　或許是出於自信，那時的他甚至沒有準備什麼商業計劃書，他抱著資料，逢人便講，講到哪就抽出相關的資料給對方看。他對自己的校友及前同行李世默和丁純 說，互聯網推動世界變革的趨勢已經存在，現在需要我們一起去決定怎麼做。這兩個人後來成為了優酷的股東。2005年9月，他用三張紙上的11條構想換來的 300萬美元天使投資到位。11月21日，合一網絡成立—這是優酷網的公司註冊名。

　　「優酷晚成立一年就完蛋了。」古永鏘後來對《第一財經週刊》說。

　　當時的互聯網視頻行業正處於創業集中爆發的前夜。古永鏘在美國陪妻子讀書時就留意到YouTube上升的勢頭。過去在富國投資時，他曾負責投資媒體 業，再加上在搜狐的6年從業經驗，讓他能夠嗅到機會來臨的味道—寬帶的普及率到2005年、2006年處於臨界點，這有利於視頻行業，作為備選，他也一併 考慮了網絡支付和在線教育。

　　當時，土豆網作為中國最早的視頻網站之一已經存在。古永鏘還特地蒐集了一篇《三聯生活週刊》關於土豆網和王微的報導，那是他第一次注意到這家公司，而在那時候人們還管發佈的視頻叫Podcast（播客）。

　　優酷比土豆晚成立了10個月，但這個後進入者從一開始就表現出了老大的姿態，並且佔據了有利地形。

　　它在創立之初就順利拿到了一張中國電信的拓撲圖，把自己的服務器放在了拓撲圖的節點位置，這讓它們的傳送效率更高，而其他視頻網站則要花三倍的價格才能趕上它的速度。在優酷創立之後的一年中，這一領域曾陸續湧現出幾百家視頻網站，但它們中的大多數都沒法堅持到底。

　　這與優酷副總裁朱輝龍和CTO姚鍵不無關係。朱輝龍曾任北京長城長寬網絡服務有限公司董事及總經理，這讓他積累了政府資源，和中國電信關係密切。與多 數視頻網站使用第三方加速不同，優酷一開始就自主搭建後端架構並進行全國網絡加速，帶寬優勢讓優酷獲取了更多的用戶資源，這是姚鍵在負責的工作。姚鍵是古 永鏘在搜狐時的同事，作為ChinaRen技術部的總監進入搜狐公司，而後又離開。那時他們接觸並不多，但古永鏘對姚鍵印象深刻。

　　古永鏘的人脈資源幫他組建了一支視頻行業裡最穩定而強悍的團隊。優酷高級運營副總裁魏明在搜狐時曾是古永鏘的助理，同時也是銷售總監。幾年間，他把優酷的廣告收入從180萬變為2011年的9億。

　　而古永鏘的另一位得力助手優酷總裁劉德樂，則是古永鏘在富國投資時的同事，公司的每一輪融資，都由他和古永鏘制定完成。

　　古永鏘喜歡制定5年計劃，優酷剛成立時就制定了5年的財務模型。劉德樂說，優酷每次都是在還有錢的時候融資，並對未來十幾個月的現金流狀況和壓力進行測算。

　　後來優酷上市後，很多媒體曾把他和奇虎360董事長周鴻禕、人人網董事長陳一舟等一起稱為「IT新貴」，但古永鏘並不喜歡這個稱呼：「我們這一波人都不是什麼新人，是新公司但不是新人。」

　　古永鏘資歷其實不淺。2000年時，陳一舟、周云帆和楊寧剛回國，在一輛出租車裡，古永鏘坐在了前面的副駕駛座上，他們三人則坐在後面，「不停地問我創業該做什麼。」也是在那一年，這三個「晚輩」把共同創辦的ChinaRen賣給了搜狐，買家正是古永鏘代表的張朝陽。

　　如果說王微是從土豆上市之後開始變得失意，那麼古永鏘則恰恰相反，優酷上市他又抓住了機會。

　　2010年12月8日，優酷登陸美國紐交所，成為中國視頻網站赴美IPO第一單，它也是世界上第一家獨立上市的視頻網站。

　　那時正值中概股最好的時光。中國公司被美國投資者們熱捧，爭相赴美IPO，在優酷上市的一週，還有噹噹網、思源經紀、聯拓和斯凱這四家中國公司成功掛牌紐交所或納斯達克，甚至出現了優酷與噹噹網IPO「撞車」的景象。

　　雖然土豆比優酷早6天申請IPO，但因為王微和前妻的財產糾紛，土豆錯過了最佳的上市時機，推遲了大半年，市場已從熱情轉為冷淡。

　　這個故事的核心並不是一個八卦劇情。古永鏘的成功並非僥倖。

　　曾身處投行圈的古永鏘知道投資人怎麼思考問題。創立優酷後的5年中，他一直在給華爾街那些精明的投資銀行家們講他們喜歡的故事。這些概念多麼美妙—從 YouTube到Hulu再到Netflix，每個曾被看好的視頻模式都一度成為優酷的標籤。最終，他向資本市場展示的是中國的 Hulu+Netflix。前者是美國國家廣播環球公司和福克斯廣播公司共同投資的具有合法版權資格的視頻網站，後者是世界上最大的在線租賃影片提供商， 它們都已盈利。

　　華爾街喜歡這樣的故事。優酷掛牌後市值迅速飆漲直逼新浪（上市第二天優酷市值達43.6億美元，新浪當日市值46.3億美元），似乎沒有人留意到它仍是一家處於虧損狀態的公司。招股書披露，2010年前三季度，優酷淨虧損為1.67億元。

　　中國的視頻網站從2009年開始，就不再有真正的YouTube模式了，只有變了味道的Hulu模式—版權和正版內容源成了主戰場，競爭者們忙著打口水仗和訴訟，把價格壁壘和競爭門檻抬高。

　　在這樣的背景下，古永鏘先後與張朝陽和王微有了正面交鋒。

　　搜狐「高清影視劇」頻道是在2009年2月上線的，7個月後，搜狐便聯合幾家網站成立了網絡視頻反盜版聯盟，矛頭指向優酷和土豆，當時媒體報導最愛用 的標題是—合作6年的搭檔（張朝陽和古永鏘）反目成仇。古永鏘給張朝陽發了一條短信求和，但並未奏效。優酷和土豆結成了聯盟，同仇敵愾。直至現在，古永鏘 和張朝陽的關係也很微妙，優酷上市，古永鏘甚至沒能聽到張朝陽的一聲恭喜。

　　王微則是眾多祝賀者中的一個。

　　但是好景不長，一年後，他們反目成仇，為的還是利益。

　　當時，土豆買下了台灣的《康熙來了》、《大學生了沒》等四檔王牌綜藝節目，又與東京電視台簽訂了兩年協議，要在中國內地與東京電視台同步播放包括《火影忍者》、《死神》和《銀魂》等在內的60多部日本動畫片。

　　這讓王微開始重視版權，他稱優酷在侵權播放《康熙來了》等綜藝節目，把優酷網比喻為「害群之馬」。而優酷也指責土豆盜播其獨家網絡版權的多檔SBS王牌綜藝節目，雙方開始火拚。土豆甚至要對優酷提起高達1.5億元人民幣的索賠。

　　可僅僅兩個月後，兩家公司就宣佈合併了。「很多公證白做了，部分律師費白付了。」北京盛峰律師事務所主任律師於國富說。這家律所此前在土豆和優酷的版權大戰中，給前者做代理。

　　古永鏘曾不止一次地籌劃過併購，經歷了頗多變數，最終還是達成所願。因此他說：「計劃必須要有，但是互聯網環境改變很快，所以也得隨機應變。」

　　土豆似乎並不是那個最適合的收購對象，因為它與優酷的業務重合度太高，以至於傳聞出現時，很多分析人士都不相信優酷會拿下土豆。

　　但古永鏘覺得，「消滅」了這個最大的競爭對手，會少很多內耗，比如購買電視劇的版權費降低。新公司的市場份額也將因此而無人能敵—一些人甚至在猜測古永鏘已經在做新的計劃了，投資最關鍵的是找準退出時機，那顯然發生在盤子變大之後。

　　早在優酷上市之前，古永鏘就曾找王微談過合併。但未上市時，兩家非上市公司在估價方面很難有標準，雙方的期望距離很大。除了管理層還有董事會，需要四方達成默契並不是一件容易的事情。

　　優酷上市歸來後，古永鏘又迫不及待地去見了王微。

　　在三里屯的一間酒吧，他們像朋友一樣碰杯，古永鏘對王微說起了這次路演的經過，王微則更關心投資人的心態，此時的他正陷在個人財產紛爭的糾葛裡，投資 人需要他給出交代。古永鏘趁機說出了心裡的想法，「和優酷合併其實更好」。王微再次拒絕了，那表情在古永鏘看來有些傷感，「既然土豆已經啟動了上市，就要 堅持做下去」。

　　古永鏘意識到事情已有轉機，他開始等待土豆的成功上市，2011年5月20日，他為這樣的等待融了巨資。這是優酷自赴美上市之後的首次融資，擬增發 1200多萬股ADS（美國存托股），融資總額約6億美元，差不多是其上市時募集資金額的3倍，而其中優酷將融資約4億美元。6天後，古永鏘給優酷全體員 工寫了一封信，信中說：「優酷目前的現金儲備達到近6.5億美元，已經比肩新浪、搜狐等老牌門戶網站。對於當下的優酷發展現狀來講，我們正處在5年來史無 前例的良性發展的絕佳時機，並為接下來的5年全速擴張做好了充分的準備。」

　　古永鏘想要土豆，更想要百度的奇藝，其他的，他多少也想過。但在佔領市場和盈利上，古永鏘還是選擇了前者。「這就像是開車，是踩油門還是剎車？優酷的做法是加速前進繼續把盤子做大，因為盈利並不是問題。」魏明這樣形容。

　　古永鏘在李彥宏那碰了釘子。在價格和控制權上，優酷和百度無法達成一致。一位視頻行業知情人士稱，2011年優酷曾出價10億美元企圖購買愛奇藝，百度也曾要求優酷停掉搜庫（視頻搜索）業務，但這是兩個強勢者的對決，沒人願意妥協。

　　相對而言，王微這裡更容易突破，畢竟他手裡的籌碼已經越來越少。

　　現金的壓力令王微早就動了賣掉土豆的念頭，但伸出橄欖枝的不止優酷一方，比如新浪就是其中一家。

　　對王微來說，賣給新浪當然是更好的選擇，背靠新浪，土豆的流量會因此大增，它們很互補。談判幾乎到了最後階段，但最終新浪CEO曹國偉還是放棄了。 「新浪到底是做加法還是做減法，是自己做還是收購，曹國偉有些猶豫，倒不如花心思把微博做好。」新浪一位中層員工對《第一財經週刊》說。

　　土豆上市一直推遲到2011年8月17日。開盤日兩天前，美國股市遭遇了「黑色星期一」，道指下跌630點，評級機構標準普爾史無前例地下調了美國信 用評級。但除了流血上市，王微別無選擇，因為土豆的現金難以讓其再撐過兩個財季，如若不能上市，就只能破產或被收購。上市首日的土豆網以25.66美元每 股的價格收盤，跌幅達11.86%，這個股價使其市值僅為優酷的1/4。

　　此時，古永鏘知道機會來了。他看得很清楚，上市後的土豆仍然面臨被賣掉的命運。根據土豆發佈的財報，2011年第四季度虧損2370萬美元，全年共計 虧損高達8120萬美元，投資人開始著急，這些錢已不夠土豆過完今年第三季度。以此來看的話，在2012年第二、第三季度收購土豆，對古永鏘來說是更合算 的生意，但投資人已等不及，古永鏘也不想機會旁落他人。

　　這是一次閃電式談判。2月16日，兩家公司的董事會成員正式開始談合併之事。8天以後，正值土豆在香港召開業績發佈會，兩家公司董事會成員們從上海、 北京、新加坡等不同的地方飛往香港，合併一事就此敲定。優酷和土豆將以100%換股的方式合併。土豆上市之後，由於估價變得透明，並沒有那麼多討價還價的 餘地。

　　事情定下來的那一天，古永鏘和王微單獨吃了晚飯。兩個人各懷心事，但接下來，他們必須讓兩家習慣於火拚和口水戰的公司融為一體。王微後來把事情交給了土豆首席戰略官於洲來管理，而他自己在合併後進入了董事會。

　　古永鏘此前在搜狐主導過三次併購，他從那些併購中總結出來的經驗是—整合中，人是關鍵。「人的難度比資本大得多，資本都是理性的，可以算出來，人是感性的。」

　　這種感性對古永鏘來說，恐怕比數字更難把握。

　　從3月開始，土豆的員工們總是能看到這位新老闆出現在辦公室裡，穿著一件土豆的橙黃衣服，有時會操著香港口音叫出他們的名字，說話很少夾雜英文。

　　於洲的iPhone裡存著一段古永鏘的視頻，那是4月兩家公司合併後不久在蘇州的一次管理層聯誼會，雙方各去了30多人。古永鏘拉著土豆的幾名廣東籍員工唱Beyond的《海闊天空》，唱到激動時還上下揮動著雙手。

　　這樣的古永鏘是不多見的。他從小接受的教育讓他顯得彬彬有禮，卻也很有分寸和距離感。他幾乎從來不發火，「但這並不影響他在公司的威懾力，他很有主見，也從不手軟。」一名優酷員工說。

　　從優酷創業到現在，他極力在員工面前營造一種「親民」的形象，不設置單獨的辦公室，讓員工們叫他V Koo。

　　優酷和土豆核心員工的聯誼會每個月以各種形式進行。古永鏘和土豆的30名核心員工一一做過交流，還問及他們的興趣愛好。

　　6月上旬，他們找來了麥肯錫做調研。問卷調查結果出來後，於洲發現員工在企業文化方面、對合併的態度和參與度上，都要高於自己當初的預期。「如果3月剛宣佈合併就做這個調查，結果肯定不一樣。」

　　合併後的優酷和土豆作為兩個獨立的網站運營。古永鏘承諾不裁員。但7月上旬，土豆首席運營官王祥芸還是離職了。

　　現在，讓曾經的投資人古永鏘，評價一下曾經的創業家古永鏘吧。

　　「我覺得自己做得還行。」他想了想，又接著說，「這就像一項體育運動—跨欄，不是一百米欄，是馬拉松跨欄，每一兩年都會有一個欄，洞察到今年和明年的欄，事先做好準備很重要。」

　　跨欄的古永鏘懂得守住自己的財富。和土豆創始人王微在公司上市時僅持有13.4%的股權相比，古永鏘在參股合一網絡上市時的持股比例達到了41.48%。此後，王微的股份被稀釋至不到10%，而古永鏘卻一直保持40%以上的持股比例。

　　創業家古永鏘已是完結篇，眼下的古永鏘又到了該跨欄的時候。優酷和土豆網都還沒有盈利，兩家公司今年僅第二財季合計虧損2億多人民幣，它們還在繼續燒錢。

　　他曾把馬云當「偶像」，想學習阿里巴巴的集團化運營。現在的優酷，除了自制劇，還有歌唱選秀節目《我是傳奇》，並培養了像老男孩肖央這樣的網絡劇導 演，甚至還邀音樂人高曉松主持了一檔網絡脫口秀節目《曉說》。這是一條向內容延伸的路子，古永鏘卻說自己無意成為傳媒大亨。

　　他的謹慎讓他不去碰不懂和沒有把握的東西，比如，他從來沒有想過要做一個Facebook，「社交太遠了，騰訊在那，我為什麼要做。」他也不願意談論電子商務—那是互聯網上除了視頻以外的另一大融資吸金黑洞。

　　他仍然缺乏安全感，儘管已把最強勁的競爭對手收入囊中，但勝負未定，百度、騰訊和搜狐，都可以是挑釁者。

　　王微已經遠離了這場喧囂，8月24日，七夕夜晚，他在新浪微博上宣佈自己退休，土豆網在納斯達克的交易也隨之停止。「下一個有趣的夢裡再見。」他寫道。有趣的夢裡，沒有悲涼。

　　而現在的古永鏘卻是隨時在笑的。

　　在拍攝一組室內照時，攝影師要求古永鏘儘量表現得嚴肅而有氣場。

　　古永鏘的嘴角卻還是習慣性翹起，他不停地說：「不讓我笑，這太難了。」

　　「一個霸氣的商人」的形象讓古永鏘的公關部同事感到緊張，他們幾次解釋說：「古永鏘並不是那樣的人。」

　　後來，他們的老闆自己選擇了一個主題，「就拍一組我和同事在公園散步的照片吧，也是向喬布斯致敬。」

　　古永鏘在看完《史蒂夫•喬布斯傳》後養成了這個散步的習慣。

　　現在，他又換上了那件「Sun Valley」。

古永鏘的3次任性：借錢贖身 應聘COO打敗馬云

原創於2013年1月《企業觀察家》

他曾經是搜狐網「教父」，又在短短4年內將自創的優酷網送上紐交所，並不動分文就將最大競爭對手土豆網「吃掉」，締造了2012年中國互聯網最勁爆的新聞。

20世紀初，香港島上流傳著一句古諺：「勝利不會自己走來，我們必須走向勝利。」

出生在香港，名字又為「勝利」(Victor Koo)的古永鏘一定深諳其道。

這位加州伯克利大學的高材生，曾經是搜狐網「教父」，又在短短4年內將自創的優酷網送上紐交所，並不動分文就將最大競爭對手土豆網「吃掉」，締造了2012年中國互聯網最勁爆的新聞。

駕馭網絡視頻的超級航母，操控數十億美元資產，坐擁3億龐大用戶群，古永鏘卻出奇安靜、低調，像一位置身血腥殺場但不執兵刃的白衣書生。

在如今的商界生存，誰都得有兩把刷子。但如古永鏘般能拉錢、會創業、懂營銷、知戰略的全才卻著實不多。

也許正是這個原因，2012年11月3日，他被某國際知名雜誌評為「年度互聯網領袖」。站在他身旁的是創造中國電影票房紀錄的導演烏爾善、「中國好聲音之父」田明以及「實業首富」宗慶後。

當主持人堅持要古永鏘發言時，他含蓄地一笑，遂擲地有聲地說：「以前，人們不相信會有電話，就像不相信上網看視頻會流暢;我相信在不久的將來，眼鏡、座椅，任何我們能看到的物件都會成為終端，都可以用它們來看視頻。」聽者明白，又一個嶄新的夢想要照進現實。

騰挪於夢想和現實之間，這個話不多卻總語出驚人的46歲男人身上充滿傳奇。面對記者，他道出了成功的秘訣——專注、創新和合作。

等來的「幸福」

對此最鮮明的印證就是四五個月前。

2012年8月20日，北京中關村普天大廈裡，套著「土豆色」T恤的古永鏘和身著「優酷藍」襯衫的王微一起揭開了「優酷土豆股東大會批准合併」的牌匾。隨即便是，土豆網從納斯達克退市，王微退居集團「非執行董事」，古永鏘升任董事長兼CEO。會場之外，搜狐網的張朝陽、奇藝網的龔宇、酷6網的李善友和56網的王建軍都在注視著這一刻。4位古永鏘的老對手心裡不免乍生寒意——是否自己就是下一個王微呢?

古永鏘對此的解釋是：王微非退隱，而是轉去創新部門;至於和其他幾位同行的關係，合作總大於競爭。

有據可查。早在2010年年末優酷在美國上市之時，古永鏘就約王微回國後有要事相商。之前，兩人定期會在京滬的某酒吧會面。喝茶的古永鏘和「大敵」王微可以縱論電影、音樂，也可以表達對行業看法。

彼時，王微剛剛離婚，財產受到重創。土豆儘管先於優酷提出在納斯達克上市的申請，但資金鏈出現了斷裂，進而危機漸濃，想到「賣身自救」。

可惜的是，王微最終沒有將土豆賣給優酷。他還在等，作為創業者，最後一刻都會等著哪怕飄渺的「上市夢」。這是王微第一次明確拒絕古永鏘。從前兩人曾試探性聊過此話題，均沒有深入。

2010年~2012年的兩年，中國互聯網視頻領域風雲突變，「版權革命」帶來了成本的不斷攀升，行業整合一觸即發。心力交瘁的王微不得不出售自己的土豆網。坊間傳言，當時龔寧的愛奇藝也想出售，但古永鏘心儀的依舊是苦等了數年的那顆「土豆」。世易時移，王微最終被老古的執著打動。對於這位新東家，王微更是不需現金，只要優酷換股就可促成合併，古永鏘沒花一分錢就得到了土豆網。

記者面前的古永鏘總是沉穩有禮，對每一個問題都會思索再三。採訪過他的人都知道，要讓他評價一下張朝陽等「敏感人物」，哪怕一個字都擠不出來。同樣，對於優酷、土豆的聯姻，古永鏘嚴令集團內部對外要強調二者的共同點，淡化分歧點，並將此次事件定義為「合併」，絕非「收購」。他自己也說：「我和王微有相似之處，至少都不是『富二代』嘛。」得「天時地利」的古永鏘更看重「人和」這個馳騁未來商場的撒手鐧。

對於「等來的幸福」，他心中的算盤實際上從未停過。

視頻網絡的「老大」吃掉「老二」，不僅可以奠定優酷的統治地位，還可以在廣告收入及成本壓縮方面嘗到足夠的甜頭。據2012年8月6日優酷網公佈的第二季度財報顯示，優酷土豆公司淨收入3.874億美元，比2011年同期增長了96%。

土豆好吃，但吃完了也有「增肥」的危險。同樣是這份二季度財報顯示，新公司淨虧損額也達到了6280萬元，較2011年同期增長了223%!面對質疑，古永鏘表示，這不是大問題，「一年以後就可以在財報上看出合併後成本控制的好處」 。

三次「任性」

心中權謀萬丈，身上不落一絲塵埃，這就是古永鏘。古語有云：大智若愚。作為智者，古永鏘也有外人看來愚鈍之處。

1966年古永鏘出生於香港，14歲便孤身赴澳求學，在新南威爾士大學以優異成績跳級畢業;5年後又獨自赴美求學。那時，19歲的古永鏘連續兩次因為各種原因沒有被加州伯克利大學錄取，家人和朋友都勸他退而求其次。但執拗的古永鏘依舊第三次報考，終於得償所願。這算是他人生的第一次「任性」。

畢業後，他被大名鼎鼎的貝恩資本集團聘用。工作3年之後，他用業餘時間苦讀，考上了斯坦福大學MBA專業。貝恩資本當即表示願意負擔他所有學費，只有一個條件——畢業後要回到公司服務。

可是，進了斯坦福的古永鏘被迅速「洗腦」，血脈裡更是注入了硅谷創業的冒險基因。他幻想著和喬布斯、蓋茨一樣獨闖天涯，成就「千秋霸業」。於是，他不顧親朋反對，拿出所有積蓄，甚至借錢給貝恩資本「贖身」。

第二次「任性」以破財的方式換取了自由。很快，他就買了一張機票飛回國，在北京開始了人生的第一次創業。

年輕人輕狂叛逆、任性妄為是常有的事，但看似愚鈍的古永鏘卻實則聰明非凡。其實，無論是伯克利還是斯坦福在美國都是直通華爾街投行的社交塔橋。龐大的校友網，上流社會的身份以及貝恩資本的客戶關係為古永鏘換來的是很多創業者想都不敢想的強力資本後台支持。

也正是因為硅谷創投的經歷，國際投資界的關係，很多國內企業家都找到了古永鏘。

1998年夏天，在國際飯店的咖啡廳裡，張朝陽喝咖啡，古永鏘品茶，兩人興致勃勃地討論著如何為搜狐網融資。茶過三旬，張朝陽瞪大了眼睛，「老古，乾脆你來搜狐吧!」一場融資會談變成了招聘會，古永鏘乾脆地接受了國內的第一份工作。

進入了搜狐後，他從財務總監一直幹到了首席運營官、首席執行官和總裁，並和張朝陽攜手將搜狐帶到了美國納斯達克上市。有趣的是，在搜狐競聘首席運營官時，他的競爭對手是當時名不見經傳的馬云。英雄惜英雄，馬云對古永鏘說：「你是最適合做搜狐首席運營官的人。」也因為在競聘中失敗，馬云轉身於電子商務，並塑造了如今的阿里巴巴。這個傳說一直被IT圈奉為佳話。

在搜狐的日子，古永鏘成為最接近張朝陽的人，無論事業成績還是個人價值都得到了很大的體現，但是他卻選擇了第三次「任性」。

毫無徵兆，2005年3月，古永鏘以陪老婆讀書為由，毅然離開了搜狐。外界關於他和張朝陽不睦甚至自立門戶的猜測甚囂塵上。

對於自己的選擇，古永鏘對記者吐露了心聲：「離開搜狐，緣於天時、地利、人和。『天時』，是當時寬帶的普及以及視頻的廣泛應用，市場上需要一個好的視頻網站。『地利』，是我擁有在國內互聯網和媒體圈摸爬滾打了十幾年、具有核心競爭力和經驗的團隊。『人和』，就是我個人很喜歡看視頻。」

時過境遷，如今的古永鏘再談起當年的經歷，臉上依舊閃過一絲不易覺察的興奮，「我在搜狐6年，之後就需要閉關6個月。正好太太在紐約讀書，我陪讀時看了很多網站和電影，自己也跟著拍，就拍出了一個優酷。」

凡事不要100分

39歲創業是否身逢其時?古永鏘的同學們，如茅道臨等已經在新浪網風生水起，而他自己敢於從頭開始，得益於手握的大筆投資資金。2005年，當他創辦合一網絡之時，公司賬面上現金超過300萬美元，是國際投行們給他用以尋找項目的啟動款。

那時國內的大勢是，王微已提早一年創立了土豆網，激動網、樂視網等視頻公司也開業迎賓。美國的YouTube開始打造自己的王國，並和谷歌「眉來眼去」。巧合的是，和古永鏘一起離開搜狐的那波人中，李善友等佼佼者也幹起了視頻。古永鏘眼也沒眨就蹚進了渾水。

因為離開搜狐時，古永鏘胸中已經有了打算，不同於其他對手，從開始他就對中國視頻行業有清醒的認識——如果單純跟風做原創視頻，模仿YouTube，只有死路一條。「從優酷誕生起，我們就知道中國的用戶還是喜愛看劇集、電影、綜藝節目……」古永鏘思索著，並以實踐堅定著自己的判斷。

互聯網是燒錢的行業，網絡視頻又是「燒錢中的燒錢」，除了基礎資金，古永鏘又開始遊走於國內外，以憨厚的微笑和三寸不爛舌拉來了硅谷、國際投資基金數千萬美元的後續投資，並以此搭建了優酷自己的後台系統。這在日後被看作關鍵儲備。

隨後，憑藉關係，他又追加貝恩資本進一步投資，從短視頻、微視頻開始，向眾多地方電視台和媒體尋求合作。在那個階段，對寬帶投入巨大的優酷，在播放速度和流量方面迅速壓倒其他競爭對手，脫穎而出。每個階段的社會焦點話題，如張鈺事件、瀋陽大雪等都被優酷敏銳地捕捉到了，優酷以飛快的速度成長著。

古永鏘對記者分析了優酷成功的關鍵因素：「除了視頻，優酷什麼都不做;只要是視頻，優酷什麼都做。我相信，隨著網絡的發展，用戶產生業務，業務產業盈利，這就是前途。」

2006年網絡視頻行業洗牌完成，國內視頻網站銳減到不及10%，優酷依舊坐擁老大。隨後，百度、搜狐等大佬也擠入這個市場，廝殺難免。靠著對沖基金和風投一輪又一輪的融資，古永鏘身邊的對手一個一個死去。

「我還活著，活得很好」，於是他轉而推出優酷自產的節目，其中「牛人計劃」在全國僱用2000多人，專門拍攝平民百姓的生活故事，優酷的編輯24小時輪轉推廣。2010年，優酷的短片「十一度青春」系列爆紅網絡，其中《老男孩》一劇創造超過400萬次的點擊率。

這一年的12月，創辦僅僅4年、賬面虧損的優酷成功登陸紐交所，成為全球在美獨立上市的首家視頻網站，當日股價大漲161%，是5年來紐交所首日漲幅最高的公司。古永鏘笑了：「看著五星紅旗在紐交所升起，感覺自己像是奧運明星。」

打江山容易守江山難。在互聯網行業，跳槽和破產是每天習以為常的事。對於治企，老古有自己高超的管理藝術。

在公司內部他推進獨創的「一人一口」計劃，基本做到全員持股，增強所有員工對公司的責任感和歸屬感。對於核心團隊，他更是要求凡事不必做到100分，只要80~90分就足夠。對於很多同行提出的「優酷威脅論」，他公開宣稱：「優酷僅植入廣告和貼片廣告賺錢就足夠了，我們不會做成互聯網電視台，也不會和各大電視台競爭，我們的節目永遠在電視台播放後一天，大家是協同關係，不是敵對的。」這就是古永鏘，一個總在改變殘酷環境卻不曾讓環境動搖自己的人。

蘋果的承諾

就是一位這樣的超級富豪，生活卻平淡如水。某個週末，如果你在北京的團結湖公園偶遇到優酷大老闆，那不用稀奇，因為這已是古永鏘一家的慣例。

只要有時間，他就會和家人在一起，「現在天天背孩子，出汗太多了。」業餘時間，他更喜歡喝喝茶、打打網球。即便是應酬，他最愛吃的依舊是母親老家口味的那碗天津面條。

2012年8月，古永鏘參加了美國的太陽谷峰會，向「股神」沃倫•巴菲特等老師取了經，也順道推廣了一下優酷土豆，更為重要的是，他得到了蘋果新掌門蒂姆•庫克的承諾，「下一版的ios、 Mac OS X都能直接將視頻上傳優酷和土豆……」古永鏘對記者說：「中國已成為互聯網第一大國，這個說法從網民數、寬帶用戶數、視頻用戶數、移動用戶數等方面來講都是正確的。如果現在做一個全球互聯網上市公司市值的排行榜，騰訊網和百度等的排名都會很靠前。另外，淘寶網、阿里巴巴等沒有上市，但市場規模和估值也都很高。大家可以看出，中國的互聯網公司已經在世界上名列前茅。」

當然，這一切都需要古永鏘的運籌帷幄。也許三五年後，我們使用的眼鏡和座椅都可以清晰地觀看視頻，可能那個屏幕的某個上角寫著的就是「優酷土豆」。

作者：李諾

古永鏘披露優土阿里整合進展：已實現團隊和數據後台打通

據古永鏘透露，阿里入股後，雙方目前實現了兩個打通，一個是團隊打通，二是數據後台打通。

首先優酷對阿里巴巴具有入口價值。據古永鏘透露，在目前的一些綜藝欄目上，會出現與欄目內容相關的廣告鏈接，點擊之後進入的淘寶、天貓的商家，用戶可以邊看邊購。

淘寶、天貓上的賣家成為優酷的廣告主。過去優酷的廣告主大多是大的品牌廠商，阿里巴巴的合作為優酷帶來了新的廣告客戶，是純粹的增量。

與此同時，優酷上的一些欄目，比如侶行、嘻哈系列已經開始與阿里巴巴旗下的娛樂寶合作，將社會資金引入優酷內容生產平台。

對阿里巴巴而言，優酷土豆的另一價值是補足其文化板塊。去年阿里巴巴從騰訊挖來了騰訊視頻的總經理劉春寧，隨後即成立了阿里巴巴數字娛樂事業群，直接向當時的CEO陸兆禧匯報。數娛事業群成立後，阿里展開了瘋狂的併購，先是入股文化中國，探索線上娛樂。接著又閃電入股華數，進軍家庭互聯網。最新的併購則是參股恆大足球。

阿里集團曾圖謀收購PPTV，但最終PPTV花落蘇寧，馬云抱憾而去。

一位不願具名的分析人士認為：在TAB三家公司中，騰訊的核心是產品，百度的核心是技術，阿里巴巴的核心是社會影響力，將社會影響力貨幣化是阿里巴巴的秘密。正因為此，文化板塊對阿里巴巴十分重要，重金參股優酷也是這一心理背景下的產物。

古永鏘對21世紀經濟報導表示：優酷已經可以實現贏利，阿里巴巴合作帶來的營收不是優酷土豆最看重的，因為沒有硬性規定一年為優酷帶來多少廣告主。這與阿里投資新浪微博不同，根據阿里巴巴與新浪微博的合作，阿里巴巴將在未來三年內給新

浪微博帶來大約3.8億美元的營銷和社會化電子商務的收入。

愛上優酷的並不止阿里巴巴一家公司，所有的互聯網巨頭都曾經與優酷談過投資，其中包括騰訊。最終選擇阿里巴巴，不是阿里巴巴愛得最深，古永鏘個人與馬云的關係好，而是下面兩個原因：一是業務互補;二是保證優酷獨立發展。

騰訊計劃將騰訊視頻業務打包給優酷視頻，同時投入部分資金，相對控股優酷土豆。這一模式類似於騰訊與京東商城的合作，馬化騰既實現了卸負的目的，又在與阿里巴巴的競爭中實現了戰略卡位的目的。這一計劃因不滿足古永鏘獨立發展的要求被拒絕。

失手於優酷視頻後，消息人士透露，騰訊視頻目前正籌劃與搜狐視頻的合併。

視頻市場之變

2014年，互聯網公司面對的外在環境越來越不一樣，最重要的變化是版權環境。

6月26日，深圳市市場監管局正式對快播公司送達《行政處罰決定書》。根據《決定書》，快播被處以2.6億元罰款，即日生效。該罰款金額創下了中國互聯網行業行政處罰之最。此前廣東省通信管理局已吊銷了快播公司的增值電信業務經營許可證。

古永鏘說，2.6億美元的巨額罰款以前從未有過，正版的價值將進一步得到提升。在這一判斷下，優酷有兩個堅持：第一個堅持是內容製作，從渠道向內容提供商環節延伸;第二個堅持是購買更多版權，在版權這一環節建立自己的優勢地位。

與之前虧錢買版權相比，古永鏘說優酷現在來做這一件事情更有底氣：在廣告收入、版權投入、IT基礎設施投入三項數據對比中，廣告收入的增速遠遠超過了版權投入和IT基礎設施投入的速度。去年第四季度，優酷土豆首度實現贏利。

另外的變化則是廣電總局對硬件的監管。今年6月中旬，總局網絡司針對互聯網電視牌照商發佈了「關閉函」，要求立即關閉互聯網電視終端產品中違規視頻軟件下載通道，函中具點批評杭州華數與百世通，華數隨後的回應證實了上述監管政策的落地。

關閉函是181號文(《持有互聯網電視牌照機構運營管理要求》)細節的落實。

在這一政策監管下，通過盒子產品集成的方式進入客廳的方式受到侷限。古永鏘認為，這一政策對於通過終端拓展的視頻公司(比如樂視)或有影響，但優酷不會受到相關影響，可以通過與播控平台的合作直接進入客廳，優酷目前與所有播控平台都有合作。

視頻的增長空間已經從PC轉移到了手機、智能電視。針對這一趨勢，古永鏘對優酷土豆的新定位是「多屏文化娛樂平台」，包括智能手機、智能電視等新型終端。

多屏文化娛樂平台包含視頻內容，但不僅僅視頻內容，比如遊戲，特別是一些通微視頻、網劇改編的遊戲。在這個平台上，除了優酷自己提供的各種文化內容外，主要包括第三方合夥伴提供的內容，與這些第三合作夥伴的合作分為兩種，一種是傳統的版權購買，另外一種是廣告分成，凡是對自己內容有信息的內容提供都可以選擇這種模式。

古永鏘說，多屏文化娛樂平台不僅是個平台，更是一個生態圈。

古永鏘：視頻大自制時代已經到來

古永鏘的光影世界：6年如何煉成娛樂大亨？

因為長於戰略且具有極強的市場嗅覺，人們容易忽略甚至鮮有覺察優酷土豆集團董事長兼CEO古永鏘陽光而溫情的一面。

自2005年創業至今，他以視頻行業帶頭大哥的視野、格局站穩腳跟——即便這個市場廝殺慘烈，他始終保持了一份謙和與從容——在外界看來，這源自一種自我克制與分寸感，而這為其塑造出一種行業領袖的威嚴。

光影往事

古永鏘：屏幕就是渠道，內容就是店鋪

i黑馬：10月30日，阿里巴巴集團和優酷土豆集團舉辦聯合戰略發布會，阿里媽媽和優酷土豆還分別發布了開放數據管理平臺達摩盤（Alimama DMP），和基於大數據的精準營銷方案“星戰計劃”，共同推進中國營銷領域的DT（Data Technology）化進程。阿里媽媽和優酷土豆雙方將聯合建立營銷創新實驗室，開發諸如“邊看邊買”、“玩貨”這樣的新產品，連接商家和消費者, 真正實現“屏幕即渠道、內容即店鋪”。

 

優酷土豆CEO古永鏘表示：“得益於雙方優勢的聯合，阿里和優酷土豆的協同將文化娛樂消費行為與產品服務消費行為緊密結合。雙方將致力於實現‘屏幕即渠道、內容即店鋪’的暢想，在文化娛樂、商務和支付等方面產生強大的協同效應,合力打造O+O的時代。”

 

 

以下是i黑馬整理的優酷土豆集團董事長兼CEO古永鏘的演講整理：

在半年前，當優酷土豆和阿里巴巴集團的戰略投資跟合作發布的時候，大家也都在做夢，一個是領先的電商帝國，一個是文化娛樂的視頻生態，整個行業都在猜想：究竟這樣一個戰略合作會產生什麽樣的化學反應？是不是在全世界有新的模式出現？