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商人古永鏘

http://www.cbnweek.com/yuedu/ydpage/?raid=2136
這是張挺業餘的照片,一看就是用手機拍的:一群朋友坐在一起聊天,氣氛輕鬆,表情自然。配上註釋再端詳—左手比劃著說話的那位是意大利總理蒙蒂,在他旁邊傻笑的是亞馬遜的創始人傑夫貝佐斯,而跟拍照者只隔了兩個人的位置上則坐著巴菲特。


  照片來自古永鏘,這位平時很少寫微博的優酷創始人和CEO,在7月17日連發了兩條配圖的長微博,還有一張照片是他與蘋果CEO蒂姆•庫克的合影。


  它們有一段相同的潛台詞:讓你們看看神秘而高端的美國太陽谷峰會到底什麼樣。


  但更興奮的那個人則是他自己。


  「太陽谷峰會聚集的都是互聯網、媒體圈和金融界的明星人物。在我之前百度李彥宏去過,去年我和騰訊馬化騰一起去的,今年就只有我了。我和庫克約好了在 太陽谷見面,我告訴他優酷和土豆馬上就要合併完成了,他很看好這次合併,並祝福了我。我們還聊了一項合作,在新版的iOS和Mac OS X裡內置優酷和土豆的App。」8月10日,在北京國貿飯店一層,古永鏘對《第一財經週刊》提起這件事時還有點停不下來。


  他的另一點「異常」是,這個平時不怎麼在意衣著的人,突然愛上了一件紀念品T恤衫,那上面印著「Sun Valley」(太陽谷)的字樣。


  整個8月是屬於古永鏘的,他毫不掩飾自己的開心。他不斷接受人們的祝福,不僅是生日來臨,更因為完成了一件大事—8月20日,優酷和土豆正式完成了合併。


  在北京普天大廈7層優酷剛擴租的新辦公室裡,王微把一手創建的中國第一家視頻網站土豆網,交到了他曾經最大的競爭對手古永鏘的手上。


  一家新公司誕生了,它叫優酷土豆集團。


  「這是緣分。」他說著抄起筆興奮地在一張A4紙上寫了起來:起初土豆網的拼寫是toodou,後來改成了tudou;而優酷剛開始是yoqoo,後來 成了youku。「都是由oo變成了u,都有兩個u。」然後,他又在下方寫上了「you tu (be)」。you代表優酷,tu代表土豆網,而在古永鏘筆下它們最終形成了YouTube的拼寫。


  這個商人只用了6年的時間走到了這一天。


  雖然此刻古永鏘仍自稱為一位創業家,但他所做的和所說的已使自己超越了那個群體。


  他的新公司已經佔有了中國視頻領域的1/3份額,市值超過了30億美元—這個數字雖然遠不及同樣出現在太陽谷峰會上的騰訊和百度,距離優酷曾經的目標 全球最大的視頻網站YouTube的用戶規模也相去甚遠,但至少市值已超越了古永鏘原來的老東家搜狐—當然,兩家負虧上市公司的合併,也使新公司的年虧損 額之和達到了數億元人民幣的驚人數字。


  古永鏘最早被人關注是在搜狐,擔任首席運營官。


  出生於香港、在美國完成學業的他,是中國最早的職業經理人。1998年,古永鏘開始關注互聯網行業的投資,他當時是富國投資在中國的六個投資決策人之 一。那年8月,在北京國際大飯店二樓咖啡廳,他與張朝陽約見。他點了茶,張朝陽則要了咖啡,本來兩個人計劃談富國給搜狐投資的事,張朝陽卻突然說:「不要 你投資了,你過來吧。」那時,張朝陽急需一個人幫他去融資。


  張朝陽當時看中的,是古永鏘在資本市場多年積累下的經驗—古永鏘曾在加利福尼亞伯克利分校學習經濟學,之後到貝恩諮詢工作了3年,此後又考取了斯坦福大學的MBA,1994年再次畢業之後,他成為了中國最早一批做投行的人。


  你很難在古永鏘身上找到職業之外的蛛絲馬跡。他的一切都訓練有素,行事不緊不慢,沒有咄咄逼人的氣質,嘴角隨時保持著職業的笑容。這種笑容有時會讓人 感覺隔著距離,沒有人知道古永鏘在想什麼,他的內心戲也從不表現在臉上。「他是個純粹的商人。」優酷一名員工說,「這是對古永鏘最貼切的評價。」


  但這也許並不是什麼貶義。就像很多商人所顯露出的特性一樣,古永鏘為人低調而謹慎,處事圓滑而善於經營。他身上還具備一個成功商人的重要素質:能夠抓 住機遇。他有主見又善於決斷,在意識到自己本科所學的化工專業不適合自己後,他決定轉學經濟,連著考了三次伯克利才走上這條路。他的計劃性從那時就開始顯 現了。如果把他做事的精準理解為一隻鐘錶,那麼擰發條的那個人一定是他自己。


  在搜狐的時期,古永鏘和CEO張朝陽的分工是「古主內,張主外」。張朝陽是位性格張揚的人,而古永鏘則成了這位明星創業家背後的「賢內助」,他負責融 資,幫助搜狐上市;他主導收購,將焦點房地產、ChinaRen和17173收入搜狐旗下;他還主管了搜狐的公司發展、銷售、市場、產品運營等各項工作。


  當搜狐如日中天時,古永鏘也開始被外界注意到,而漸漸走到台前。「搜狐盈利後,我才出來的。當時《經濟觀察報》發表的一篇文章中刊登了一個頭像,那是我第一次接受採訪。」古永鏘回憶說。


  張朝陽需要這樣一位拍檔,也培養了一位對手。古永鏘幫助他走過了搜狐創立的最初歲月,在搜狐學習到的運營技巧最終也促使自己成為了一名真正的商人。


  古永鏘終究是打算自立門戶的。他不缺乏互聯網公司運營的經驗,更不乏融資的人脈。


  2005年,在他39歲的那一年,古永鏘向張朝陽遞交辭呈,理由是要陪妻子去美國上學。他後來將這一年稱作「閉關」,除了上網、去環球旅行,他還做了一件更重要的事情—準備創業。創業的方向與他除了旅行之外的另一個興趣相關,那就是拍視頻。


  古永鏘收集了一大摞互聯網行業的資料,如果把它們堆放在一起,他自己抱著都吃力。


  或許是出於自信,那時的他甚至沒有準備什麼商業計劃書,他抱著資料,逢人便講,講到哪就抽出相關的資料給對方看。他對自己的校友及前同行李世默和丁純 說,互聯網推動世界變革的趨勢已經存在,現在需要我們一起去決定怎麼做。這兩個人後來成為了優酷的股東。2005年9月,他用三張紙上的11條構想換來的 300萬美元天使投資到位。11月21日,合一網絡成立—這是優酷網的公司註冊名。


  「優酷晚成立一年就完蛋了。」古永鏘後來對《第一財經週刊》說。


  當時的互聯網視頻行業正處於創業集中爆發的前夜。古永鏘在美國陪妻子讀書時就留意到YouTube上升的勢頭。過去在富國投資時,他曾負責投資媒體 業,再加上在搜狐的6年從業經驗,讓他能夠嗅到機會來臨的味道—寬帶的普及率到2005年、2006年處於臨界點,這有利於視頻行業,作為備選,他也一併 考慮了網絡支付和在線教育。


  當時,土豆網作為中國最早的視頻網站之一已經存在。古永鏘還特地蒐集了一篇《三聯生活週刊》關於土豆網和王微的報導,那是他第一次注意到這家公司,而在那時候人們還管發佈的視頻叫Podcast(播客)。


  優酷比土豆晚成立了10個月,但這個後進入者從一開始就表現出了老大的姿態,並且佔據了有利地形。


  它在創立之初就順利拿到了一張中國電信的拓撲圖,把自己的服務器放在了拓撲圖的節點位置,這讓它們的傳送效率更高,而其他視頻網站則要花三倍的價格才能趕上它的速度。在優酷創立之後的一年中,這一領域曾陸續湧現出幾百家視頻網站,但它們中的大多數都沒法堅持到底。


  這與優酷副總裁朱輝龍和CTO姚鍵不無關係。朱輝龍曾任北京長城長寬網絡服務有限公司董事及總經理,這讓他積累了政府資源,和中國電信關係密切。與多 數視頻網站使用第三方加速不同,優酷一開始就自主搭建後端架構並進行全國網絡加速,帶寬優勢讓優酷獲取了更多的用戶資源,這是姚鍵在負責的工作。姚鍵是古 永鏘在搜狐時的同事,作為ChinaRen技術部的總監進入搜狐公司,而後又離開。那時他們接觸並不多,但古永鏘對姚鍵印象深刻。


  古永鏘的人脈資源幫他組建了一支視頻行業裡最穩定而強悍的團隊。優酷高級運營副總裁魏明在搜狐時曾是古永鏘的助理,同時也是銷售總監。幾年間,他把優酷的廣告收入從180萬變為2011年的9億。


  而古永鏘的另一位得力助手優酷總裁劉德樂,則是古永鏘在富國投資時的同事,公司的每一輪融資,都由他和古永鏘制定完成。


  古永鏘喜歡制定5年計劃,優酷剛成立時就制定了5年的財務模型。劉德樂說,優酷每次都是在還有錢的時候融資,並對未來十幾個月的現金流狀況和壓力進行測算。


  後來優酷上市後,很多媒體曾把他和奇虎360董事長周鴻禕、人人網董事長陳一舟等一起稱為「IT新貴」,但古永鏘並不喜歡這個稱呼:「我們這一波人都不是什麼新人,是新公司但不是新人。」


  古永鏘資歷其實不淺。2000年時,陳一舟、周云帆和楊寧剛回國,在一輛出租車裡,古永鏘坐在了前面的副駕駛座上,他們三人則坐在後面,「不停地問我創業該做什麼。」也是在那一年,這三個「晚輩」把共同創辦的ChinaRen賣給了搜狐,買家正是古永鏘代表的張朝陽。


  如果說王微是從土豆上市之後開始變得失意,那麼古永鏘則恰恰相反,優酷上市他又抓住了機會。


  2010年12月8日,優酷登陸美國紐交所,成為中國視頻網站赴美IPO第一單,它也是世界上第一家獨立上市的視頻網站。


  那時正值中概股最好的時光。中國公司被美國投資者們熱捧,爭相赴美IPO,在優酷上市的一週,還有噹噹網、思源經紀、聯拓和斯凱這四家中國公司成功掛牌紐交所或納斯達克,甚至出現了優酷與噹噹網IPO「撞車」的景象。


  雖然土豆比優酷早6天申請IPO,但因為王微和前妻的財產糾紛,土豆錯過了最佳的上市時機,推遲了大半年,市場已從熱情轉為冷淡。


  這個故事的核心並不是一個八卦劇情。古永鏘的成功並非僥倖。


  曾身處投行圈的古永鏘知道投資人怎麼思考問題。創立優酷後的5年中,他一直在給華爾街那些精明的投資銀行家們講他們喜歡的故事。這些概念多麼美妙—從 YouTube到Hulu再到Netflix,每個曾被看好的視頻模式都一度成為優酷的標籤。最終,他向資本市場展示的是中國的 Hulu+Netflix。前者是美國國家廣播環球公司和福克斯廣播公司共同投資的具有合法版權資格的視頻網站,後者是世界上最大的在線租賃影片提供商, 它們都已盈利。


  華爾街喜歡這樣的故事。優酷掛牌後市值迅速飆漲直逼新浪(上市第二天優酷市值達43.6億美元,新浪當日市值46.3億美元),似乎沒有人留意到它仍是一家處於虧損狀態的公司。招股書披露,2010年前三季度,優酷淨虧損為1.67億元。


  中國的視頻網站從2009年開始,就不再有真正的YouTube模式了,只有變了味道的Hulu模式—版權和正版內容源成了主戰場,競爭者們忙著打口水仗和訴訟,把價格壁壘和競爭門檻抬高。


  在這樣的背景下,古永鏘先後與張朝陽和王微有了正面交鋒。


  搜狐「高清影視劇」頻道是在2009年2月上線的,7個月後,搜狐便聯合幾家網站成立了網絡視頻反盜版聯盟,矛頭指向優酷和土豆,當時媒體報導最愛用 的標題是—合作6年的搭檔(張朝陽和古永鏘)反目成仇。古永鏘給張朝陽發了一條短信求和,但並未奏效。優酷和土豆結成了聯盟,同仇敵愾。直至現在,古永鏘 和張朝陽的關係也很微妙,優酷上市,古永鏘甚至沒能聽到張朝陽的一聲恭喜。


  王微則是眾多祝賀者中的一個。


  但是好景不長,一年後,他們反目成仇,為的還是利益。


  當時,土豆買下了台灣的《康熙來了》、《大學生了沒》等四檔王牌綜藝節目,又與東京電視台簽訂了兩年協議,要在中國內地與東京電視台同步播放包括《火影忍者》、《死神》和《銀魂》等在內的60多部日本動畫片。


  這讓王微開始重視版權,他稱優酷在侵權播放《康熙來了》等綜藝節目,把優酷網比喻為「害群之馬」。而優酷也指責土豆盜播其獨家網絡版權的多檔SBS王牌綜藝節目,雙方開始火拚。土豆甚至要對優酷提起高達1.5億元人民幣的索賠。


  可僅僅兩個月後,兩家公司就宣佈合併了。「很多公證白做了,部分律師費白付了。」北京盛峰律師事務所主任律師於國富說。這家律所此前在土豆和優酷的版權大戰中,給前者做代理。


  古永鏘曾不止一次地籌劃過併購,經歷了頗多變數,最終還是達成所願。因此他說:「計劃必須要有,但是互聯網環境改變很快,所以也得隨機應變。」


  土豆似乎並不是那個最適合的收購對象,因為它與優酷的業務重合度太高,以至於傳聞出現時,很多分析人士都不相信優酷會拿下土豆。


  但古永鏘覺得,「消滅」了這個最大的競爭對手,會少很多內耗,比如購買電視劇的版權費降低。新公司的市場份額也將因此而無人能敵—一些人甚至在猜測古永鏘已經在做新的計劃了,投資最關鍵的是找準退出時機,那顯然發生在盤子變大之後。


  早在優酷上市之前,古永鏘就曾找王微談過合併。但未上市時,兩家非上市公司在估價方面很難有標準,雙方的期望距離很大。除了管理層還有董事會,需要四方達成默契並不是一件容易的事情。


  優酷上市歸來後,古永鏘又迫不及待地去見了王微。


  在三里屯的一間酒吧,他們像朋友一樣碰杯,古永鏘對王微說起了這次路演的經過,王微則更關心投資人的心態,此時的他正陷在個人財產紛爭的糾葛裡,投資 人需要他給出交代。古永鏘趁機說出了心裡的想法,「和優酷合併其實更好」。王微再次拒絕了,那表情在古永鏘看來有些傷感,「既然土豆已經啟動了上市,就要 堅持做下去」。


  古永鏘意識到事情已有轉機,他開始等待土豆的成功上市,2011年5月20日,他為這樣的等待融了巨資。這是優酷自赴美上市之後的首次融資,擬增發 1200多萬股ADS(美國存托股),融資總額約6億美元,差不多是其上市時募集資金額的3倍,而其中優酷將融資約4億美元。6天後,古永鏘給優酷全體員 工寫了一封信,信中說:「優酷目前的現金儲備達到近6.5億美元,已經比肩新浪、搜狐等老牌門戶網站。對於當下的優酷發展現狀來講,我們正處在5年來史無 前例的良性發展的絕佳時機,並為接下來的5年全速擴張做好了充分的準備。」


  古永鏘想要土豆,更想要百度的奇藝,其他的,他多少也想過。但在佔領市場和盈利上,古永鏘還是選擇了前者。「這就像是開車,是踩油門還是剎車?優酷的做法是加速前進繼續把盤子做大,因為盈利並不是問題。」魏明這樣形容。


  古永鏘在李彥宏那碰了釘子。在價格和控制權上,優酷和百度無法達成一致。一位視頻行業知情人士稱,2011年優酷曾出價10億美元企圖購買愛奇藝,百度也曾要求優酷停掉搜庫(視頻搜索)業務,但這是兩個強勢者的對決,沒人願意妥協。


  相對而言,王微這裡更容易突破,畢竟他手裡的籌碼已經越來越少。


  現金的壓力令王微早就動了賣掉土豆的念頭,但伸出橄欖枝的不止優酷一方,比如新浪就是其中一家。


  對王微來說,賣給新浪當然是更好的選擇,背靠新浪,土豆的流量會因此大增,它們很互補。談判幾乎到了最後階段,但最終新浪CEO曹國偉還是放棄了。 「新浪到底是做加法還是做減法,是自己做還是收購,曹國偉有些猶豫,倒不如花心思把微博做好。」新浪一位中層員工對《第一財經週刊》說。


  土豆上市一直推遲到2011年8月17日。開盤日兩天前,美國股市遭遇了「黑色星期一」,道指下跌630點,評級機構標準普爾史無前例地下調了美國信 用評級。但除了流血上市,王微別無選擇,因為土豆的現金難以讓其再撐過兩個財季,如若不能上市,就只能破產或被收購。上市首日的土豆網以25.66美元每 股的價格收盤,跌幅達11.86%,這個股價使其市值僅為優酷的1/4。


  此時,古永鏘知道機會來了。他看得很清楚,上市後的土豆仍然面臨被賣掉的命運。根據土豆發佈的財報,2011年第四季度虧損2370萬美元,全年共計 虧損高達8120萬美元,投資人開始著急,這些錢已不夠土豆過完今年第三季度。以此來看的話,在2012年第二、第三季度收購土豆,對古永鏘來說是更合算 的生意,但投資人已等不及,古永鏘也不想機會旁落他人。


  這是一次閃電式談判。2月16日,兩家公司的董事會成員正式開始談合併之事。8天以後,正值土豆在香港召開業績發佈會,兩家公司董事會成員們從上海、 北京、新加坡等不同的地方飛往香港,合併一事就此敲定。優酷和土豆將以100%換股的方式合併。土豆上市之後,由於估價變得透明,並沒有那麼多討價還價的 餘地。


  事情定下來的那一天,古永鏘和王微單獨吃了晚飯。兩個人各懷心事,但接下來,他們必須讓兩家習慣於火拚和口水戰的公司融為一體。王微後來把事情交給了土豆首席戰略官於洲來管理,而他自己在合併後進入了董事會。


  古永鏘此前在搜狐主導過三次併購,他從那些併購中總結出來的經驗是—整合中,人是關鍵。「人的難度比資本大得多,資本都是理性的,可以算出來,人是感性的。」


  這種感性對古永鏘來說,恐怕比數字更難把握。


  從3月開始,土豆的員工們總是能看到這位新老闆出現在辦公室裡,穿著一件土豆的橙黃衣服,有時會操著香港口音叫出他們的名字,說話很少夾雜英文。


  於洲的iPhone裡存著一段古永鏘的視頻,那是4月兩家公司合併後不久在蘇州的一次管理層聯誼會,雙方各去了30多人。古永鏘拉著土豆的幾名廣東籍員工唱Beyond的《海闊天空》,唱到激動時還上下揮動著雙手。


  這樣的古永鏘是不多見的。他從小接受的教育讓他顯得彬彬有禮,卻也很有分寸和距離感。他幾乎從來不發火,「但這並不影響他在公司的威懾力,他很有主見,也從不手軟。」一名優酷員工說。


  從優酷創業到現在,他極力在員工面前營造一種「親民」的形象,不設置單獨的辦公室,讓員工們叫他V Koo。


  優酷和土豆核心員工的聯誼會每個月以各種形式進行。古永鏘和土豆的30名核心員工一一做過交流,還問及他們的興趣愛好。


  6月上旬,他們找來了麥肯錫做調研。問卷調查結果出來後,於洲發現員工在企業文化方面、對合併的態度和參與度上,都要高於自己當初的預期。「如果3月剛宣佈合併就做這個調查,結果肯定不一樣。」


  合併後的優酷和土豆作為兩個獨立的網站運營。古永鏘承諾不裁員。但7月上旬,土豆首席運營官王祥芸還是離職了。


  現在,讓曾經的投資人古永鏘,評價一下曾經的創業家古永鏘吧。


  「我覺得自己做得還行。」他想了想,又接著說,「這就像一項體育運動—跨欄,不是一百米欄,是馬拉松跨欄,每一兩年都會有一個欄,洞察到今年和明年的欄,事先做好準備很重要。」


  跨欄的古永鏘懂得守住自己的財富。和土豆創始人王微在公司上市時僅持有13.4%的股權相比,古永鏘在參股合一網絡上市時的持股比例達到了41.48%。此後,王微的股份被稀釋至不到10%,而古永鏘卻一直保持40%以上的持股比例。


  創業家古永鏘已是完結篇,眼下的古永鏘又到了該跨欄的時候。優酷和土豆網都還沒有盈利,兩家公司今年僅第二財季合計虧損2億多人民幣,它們還在繼續燒錢。


  他曾把馬云當「偶像」,想學習阿里巴巴的集團化運營。現在的優酷,除了自制劇,還有歌唱選秀節目《我是傳奇》,並培養了像老男孩肖央這樣的網絡劇導 演,甚至還邀音樂人高曉松主持了一檔網絡脫口秀節目《曉說》。這是一條向內容延伸的路子,古永鏘卻說自己無意成為傳媒大亨。


  他的謹慎讓他不去碰不懂和沒有把握的東西,比如,他從來沒有想過要做一個Facebook,「社交太遠了,騰訊在那,我為什麼要做。」他也不願意談論電子商務—那是互聯網上除了視頻以外的另一大融資吸金黑洞。


  他仍然缺乏安全感,儘管已把最強勁的競爭對手收入囊中,但勝負未定,百度、騰訊和搜狐,都可以是挑釁者。


  王微已經遠離了這場喧囂,8月24日,七夕夜晚,他在新浪微博上宣佈自己退休,土豆網在納斯達克的交易也隨之停止。「下一個有趣的夢裡再見。」他寫道。有趣的夢裡,沒有悲涼。


  而現在的古永鏘卻是隨時在笑的。


  在拍攝一組室內照時,攝影師要求古永鏘儘量表現得嚴肅而有氣場。


  古永鏘的嘴角卻還是習慣性翹起,他不停地說:「不讓我笑,這太難了。」


  「一個霸氣的商人」的形象讓古永鏘的公關部同事感到緊張,他們幾次解釋說:「古永鏘並不是那樣的人。」


  後來,他們的老闆自己選擇了一個主題,「就拍一組我和同事在公園散步的照片吧,也是向喬布斯致敬。」


  古永鏘在看完《史蒂夫•喬布斯傳》後養成了這個散步的習慣。


  現在,他又換上了那件「Sun Valley」。


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