|
近年創業興搞新意、玩突破，不過拿捏不準隨時被潮流淹沒。今期主角香錦雄（William）和陳德璋（Sam），就看準傳統傢俬行業夠穩陣，注入新派做法，成功闢新路，一年開店三間，月賺三十五萬元。
年輕時搞過粒粒雪糕、網上賭博軟件等生意，年過四十再碰頭，兩人都變得踏實，半年前說服另一名舊同學潘施寶投資百五萬，內地自設工廠生產，掌控產品成本與質素，攻陷兒童傢俬市場。
走入傢俬鋪，恍如進了遊樂場，城堡、巴士形狀的衣櫃，帆船、法拉利睡床，更附方向盤，還有彩虹、熊貓等等七彩繽紛主題，都是「生活空間」的新產品。「兩年 前一次偶然機會到朋友幾代經營的傢俬鋪，我當時好驚訝，咁無設計嘅傳統款式傢俬都有市場？如果稍加創意，生意一定會更好。」生活空間老闆之一的 William，讀電腦及設計出身，他想到利用3D電腦圖來代替目前平面的工程圖，主打訂造傢俬生意，並找來多年前一齊搞粒粒雪糕等生意的拍檔Sam合 夥。「傢俬是傳統實業，市場需求長期存在而且穩定，我哋有朋友做木工廠，又可以搭單生產，入行容易得多。」做汽車銷售的Sam對計劃十分有信心，於是「兄 弟班」再次拍住上，開始涉足這個傳統行業。
總店出3D圖突圍
擺放傢俬鋪位要夠大，他們決定選址租金較平的屯門區小試牛刀，以二萬元租下明藝街一個連閣樓共千呎的街鋪，「開在明藝街，貪其是屯門出名的傢俬街，唔使宣 傳。」William相信「群居效應」，對新開鋪頭來說較穩陣，置入八萬元新貨，便正式開門做生意，改名第一傢俬設計公司。
霎眼看，第一傢俬在成街傢俬鋪中並不搶眼，但原來他們的新派做法令鋪頭開業一個月就戰績不俗。為了從傢俬鋪群中突圍而出，William及Sam將室內設 計理念融入訂造傢俬，首先以室內設計公司身份提供上門度尺或來圖訂造傢俬，同時又參考傢俬鋪的做法，減免所有設計、度尺、送貨及安裝費用，所以定價僅是室 內設計公司的一半。
另一招最殺食是以3D電腦繪圖設計傢俬，讓客人對自己購買的產品一目了然，「訂造傢俬係買一件睇唔到嘅嘢，我哋承諾『What you see，What you get』，俾到客人信心之餘，用電腦畫3D圖，亦可以更充分善用憑人腦很難想像的空間。」William指，幾年前軟硬件價錢昂貴，所以一般傢俬鋪只出工 程圖，黑白手繪加一大堆數字術語，客人很難想像自己購買的傢俬是什麼模樣，如今只需一部電腦和成本幾百元的Sketchup軟件，就可用在小型傢具設計， 成本很低。他們索性將3D電腦效果圖做成宣傳海報貼滿門口玻璃，再配以貨辦的實物照片作對比，成功吸引注意，頭一個月就有五張過萬元訂單落袋，成功在屯門 站穩陣腳。
1st紮根屯門
穩陣開業
出3D圖
老友互信
+投資$31萬
=月賺$8.7萬
^盈利取自11月數字
兼賣擺設減風險
第一步有個漂亮的開始，William和Sam即乘勝追擊，瞄準住宅集中、消費力更高的將軍澳區。花了三個月找到位於新都城二期一個鋪位，近三百呎地方，但租金卻是屯門千呎總店的兩倍。
為了不浪費每一吋租金成本，這裡兼賣家品擺設，店內傢俬不單是陳列品，更是擺設的陳列櫃，從小巧的財神系列擺設到大件的紅漆器工藝品，放滿三件傢俬以外的全部空間，更改名典雅居，營造精品店感覺。
之前賣粒粒雪糕時，William及Sam曾領教過香港人貪新鮮的心態，「唔怕雜，最怕悶。」所以特別在深圳找來三個代理在大陸及台灣搜羅各式家飾品，把 紅漆器、木雕、陶瓷燈罩都拿來賣，「冇主題是我哋嘅生存策略，在商言商，每日都做到生意，風險就較細。」其中一款他們取得代理的台灣Q版財神，只要每次入 貨三萬件以上，批發價可低三成，一個賣五十元的財神擺設，淨賺三十八元，而且反應不俗，月賣過千件，夠交租有餘。
William稱，很多客人被小飾物吸引到店內逛，見到店內色彩鮮艷的傢俬便好奇詢問，而且門外亦貼上訂造傢俬的宣傳，讓客人對我們的服務留有印象，下次自己或親友造傢俬就會想起我們。
2nd進軍將軍澳
雄心延續
總店經驗
因地制宜
+投資$26萬
=月賺$14萬
^盈利取自11月數字
新定位攻兒童市場
生意漸上軌道，不足半年William和Sam決定再開分店，主打兒童傢俬，「小朋友才是訂造傢俬的主力消費群，因為寶貝，家長捨得花錢，而且更換周期 短，小學到中學再到大學可能會換三套。」看準市場，William和Sam將第三分店落戶黃大仙中心，除貪該區住宅密集之外，亦希望黃大仙廟可帶來更多區 外客。位處角落的店鋪位置人流不算理想，但勝在租金兩萬夠平，只進行最簡單的裝修，店內的海洋、公主、帆船等主題的傢俬已經夠搶眼。「一定要色彩鮮艷、主 題化，吸引到小朋友指住傢俬對爸爸媽媽講：我就要呢套。我哋便成功。」
客人何太半個月前就為六歲的囝囝訂造了一套巴士主題的傢俬，高架床連衣櫃設計成一部雙層巴士連車站。顏色鮮艷之餘，細節位亦很有心思，床梯化身車窗，床屜 上嵌有兩個車輪，衣櫃上雕刻的站牌及紅綠燈更凸顯了氣氛。何太對這套巴士床十分滿意，「不但設計新穎，間房的空間也被充分地利用。實物與之前出的3D圖效 果幾乎一樣，價錢卻比室內設計公司平一大截。這套巴士主題的床連書桌、衣櫃九千有找。」
盡量滿足客人，但也有自己原則。選擇多，客人改動次數亦增多，William堅持最多提供四次改動出圖不收錢，出圖前要協商好小至螺絲位等細節，3D圖紙也以一式兩份做憑證，預防有客雞蛋裡挑骨頭。
3rd定位黃大仙
業務上軌道
清晰新定位
拓兒童市場
+投資$22萬
=月賺$12萬
^盈利取自11月數字
自家工廠省成本
兒童傢俬需用到更多複雜的幾何圖形，舊朋友工廠已經滿足不到William和Sam的要求，兩人開始考慮自設工廠，他們找上了從事金融行業的舊同學潘施 寶。「嗰陣準備為囡囡訂造一套特別啲嘅床，問過室內設計公司，價錢高得讓我放棄。正好遇着佢哋推銷自己設計傢俬的理念，好似以Toyota價錢買到 Benz，我覺得好有綽頭。傳統傢俬行業經營模式較守舊，新入行的成本又難與我們自設廠房競爭，所以就算生意好，相信都唔會突然有一班人來爭食。」潘施寶 與William及Sam是中學同學，與William在加拿大讀書更是同房老友，對他們的生意頭腦及幹勁很有信心，自己只負責投資百五萬及每月看回報， 日常經營則全權交由William和Sam主理。
得到資金支持， William和Sam開始籌備設廠事宜，選址Sam有親戚的深圳龍崗區，以便申請消防、環保牌照得到照應。他們的策略是一次過投資，以電腦化生產代替人 手，最花心思的是機器，專門訂造同行同規模工廠很少會用到的雕刻機、萬能平版打印機和推裁機，投資近八十萬，比起傳統工具，更精確及減省製作時間，不但起 貨時間從原來的六個星期縮減至一半，毛利也從三成提升至五成。
有了自家工廠做支持，三人下一個新目標是在內地開門市，進軍大陸市場，「內地才是真正的創業樂園，更寬敞的住房環境，更寶貝的一孩政策，大型立體兒童傢俬是我們未來的發展方向。」William雄心勃勃地說道。
開業資料
（2008年10月）
租金△ $80,000
起貨 $80,000
裝修 $100,000
雜費 $50,000
總投資 $310,000
△三個月按金，一個月上期
營業資料
（2010年11月）
營業額 $700,000
租金 $80,000
工廠成本# $128,500
人工* $90,000
運輸 $55,000
盈利 $346,500
▲ 三間鋪總數
# 包括租金、人工、材料、宿舍等支出
*包括William、Sam及員工共8人
|
