父子兵團翻生執笠傢俬鋪
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GS(14)@2010-08-17 23:05:092009-11-19 NM
今年六十歲的邵惠賢（老邵）做木匠出身，八十年代於皇后大道東賣花梨傢俬發達，攬住一筆錢移民加拿大。坐完悶到發慌的移民監後，他返港一手扶助三個仔開燈飾鋪，但一家人做生意總有拗撬。今年四月金融海嘯餘波未了，老邵見在土瓜灣的老牌傢俬鋪興華執笠，就乘機接來給二仔邵樂標（阿標）和新抱黃燕儀（Grace）打理；以款式多、價錢平主攻街坊生意，成功在馬頭圍道至漆咸道一帶的傢俬街突圍；這條搵錢大法，來自細仔的一間燈飾鋪死過翻生的經驗。
佔地一萬呎、樓高三層的興華傢俬燈飾廣場，仍然掛着有廿年歷史的興華傢俬廣場招牌，驟看與一般老式傢俬店無異，但轉了老闆後的興華賣的是潮流傢俬。店內燈火通明，放滿形形色色七彩斑斕的傢俬，每款傢俬都貼上價錢，令人恍如走入傢俬特賣場。
幾個月前，我行經土瓜灣，發現經營廿年的老牌傢俬鋪興華竟然倒閉了，聽說是生意不好，加上業主逆市加租，由九萬蚊加到十四萬多，價錢談不攏便拉倒算數。
以我老邵廿幾年賣花梨傢俬的眼光，我認為興華生意不好是因為入貨眼光不夠獨特，以前興華賣的傢俬主要是以公屋或舊樓住客為主，其實在土瓜灣一帶有不少新樓入伙，如翔龍灣、傲雲峰，住客都是後生一輩。賣傢俬的也要與時並進。現在香港的住宅愈來愈小，傢俬也要尺寸小，節省地方取勝。款式更不能一成不變，要跟貼潮流。好像住在傲雲峰的客仔Sylvia行街見興華燈飾光猛，就吸引到她入來幫襯買了兩盞走廊燈，盛惠四千元。
雖然興華執笠，不過它多年來建立的口碑和信譽，仍是一項價值不菲的寶貴資產，這間老鋪出名專賣平貨，在馬頭圍道同漆咸道一帶的街坊都認識。哈哈。我見機不可失，立刻把鋪頭租下來，月租十五萬，有三層鋪共一萬呎，這盤生意，我就交俾二仔阿標同新抱Grace一房打理，大仔阿樂就協助。我連興華的舊招牌也沒有拆掉，這不單只節省幾千元，更可充分利用興華的名氣，連宣傳費也不用。我就自行成立了一間叫興華創意公司。
四招搵銀大法
我經常同三個仔講生意經，要做到售價低廉而不蝕本，其實很難，也很容易！第一，來貨要平。很多行家不懂門路，只會由批發商入貨，明明一百蚊的貨，經過批發商到用家手上已經翻了好幾番，我會到佛山的順德樂從傢俬城採購，特別在羅浮宮那兒，有不少合香港人口味的傢俬，直接從廠商入貨，價錢只是行家的三分一！阿標同Grace都好識入貨，一有時間就到歐化或者G.O.D.逛，吸收傢俬最新潮流，有啲款式同香港高檔傢俬鋪Art Deco差不多呢，不過價錢就是人家的十分之一。
第二，店鋪要大。當初看中興華這個鋪位，就是貪其面積逾一萬呎，可以容納大量貨品，大大減低每件貨從貨倉至鋪頭的運輸費，貨當然可賣得更平！第三，入貨要多。阿標每次由國內入貨也以一個貨櫃為基本單位，在樂從傢俬城雖然也有散叫貨車運貨到香港，以每一立方米收一百六十元人民幣計，需要四至七日才送到貨。不過我們就擁有自己的中港車隊，公司養了兩部貨櫃車，每次入貨以一櫃計，平均每件傢俬的運輸費比起別人幾件幾件來入貨來得相宜。第四，就係標價嘅藝術啦，我們的標價是不包括送貨安裝，好似一張餐桌，成本五百元，就賣一千元，但附近的家居設計公司，最少也要三千元，客人感覺實惠些，必要時協助客人叫車，再讓客人的裝修師傅代為安裝，客人慳到錢，我又賣到貨。
傲雲燈飾傢俬廣場位於佐敦上海街，自從四月起便長期貼着「搬遷清貨」、「蝕本照賣」等招紙。這一招不但成功抓着途人的眼光，更將生意起死回生，現時月賺過十萬元。
三個月袋五十萬
香港人很享受講價，有時候他們已經打算買貨了，付款前都總會問一句：「有無得平啲呀？」小便宜哪個不貪？所以，人家玩明碼實價，興華是歡迎講價的。客人喜歡的，成本價賣給他也可以，最緊要貨如輪轉！好似有一個客人想買一張原價八百元的梳化，他殺價至五百，Grace豪爽地回他一句：「你鍾意就俾你啦！」哈哈，想不到我新抱也學到了我這一套！
作為父親，看着兒子媳婦生意經營有道，於願足矣。興華開業短短三個月，累積盈利已高達五十萬。其實當初搞興華都是想兒子們各自有一間鋪經營，免得有拗撬。
二 ○○七年個市道好，我同三個仔阿樂、阿標和阿佳組成父子檔，一起在佐敦，開設傲雲燈飾傢俬廣場（傲雲）。人算不如天算！誰知一個次按風暴弄出全球金融海嘯！傲雲本來是以賣貴價水晶燈、中、高檔傢俬為主，點知就中晒招，經濟唔好，客人點捨得買貴嘢，今勻真是老貓燒鬚！最恐怖的是今年四月，細仔阿佳個荷包窮得只剩下一蚊！別說出糧了，連交租都成問題。連一向有商有量的業主也逼我們結業。另一邊廂，二仔阿標結婚後，老婆都幫手打理生意，人多就意見多，我明白有一頭家，顧慮多點也難免。鋪頭出問題，三兄弟還吵大鑊，一怒之下，大仔同二仔都離開了傲雲。
靠平起死回生
我這個做父親的當然會心痛，但仔大仔世界，當務之急就是要盡量出貨，我實行要錢唔要貨咯！全部燈飾半價，包安裝，包送貨，就是一句「搬遷清貨」救活了傲雲，以前營業額一個月只有四、五萬，我一貼張紙出來話搬遷大減價，一日便做了以前一個月的數！
我悟出喺經濟差時就要換上平貨大特賣來吸引客人。阿佳學懂了把貨品的價錢標低些，門口依然以「清貨大平賣」作招徠。現時每個月賺到十幾萬，最終令傲雲活了下來，阿佳的生意便不用我操心了。
做木匠幾十年的我，八十年代曾經在皇后大道東開鋪，專賣花梨木傢俬，那時香港掀起一股移民潮。我毅然決定於灣仔皇后大道東開設第一間傢俬鋪，賣花梨木中式傢俬。當時人人要移民，更要帶齊移民三寶，其中一寶就是有中國人身份象徵的花梨木。食正潮流，我幾年便賺了幾千萬，更堪稱雄霸皇后大道東。
正在裝修的傲雲燈飾傢俬廣場，分店坐落銅鑼灣禮頓道，樓面七千呎。店內五分四放滿紙皮箱和裝修器材，門口的位置已經放滿傢俬，邊裝修邊做生意，用盡兩個月免租期。
海嘯過後乘勢擴張
眼見回歸將至，賺了大把錢的我也腳軟起來，跟股東們分了幾百萬便匆匆忙忙的帶着二仔阿標移民到溫哥華，打算安居樂業。唉，想起來也真後悔啊。到了溫哥華以後，生活就悶到發慌，想創業也找不到商機，個心又掛住留在香港另外兩個香爐躉。過了幾年，帶去溫哥華的錢都用完了，便回流香港。現在跟三個仔一起打拼，我覺得特別起勁，香港就是有樣好，經濟蕭條也總有機會絕處逢生！
細仔阿佳搞嘅傲雲更辦得有聲有色，上月尾在禮頓道再開設了分店，他說要稱霸禮頓道。現在新店邊裝修邊做生意，用盡業主給予的兩個月免租期。三兄弟已和好如初，現在的我忙得不可開交，一日走遍土瓜灣、佐敦、銅鑼灣，將來裝修好的銅鑼灣新鋪更會是我的家，鋪頭已裝好個浴室同洗手盆，我準備同細仔打天下，回復我當年雄霸皇后大道東嘅威水史！
老郡字
開業資料
2009年8月
租金^ $600,000
店鋪裝修 $500,000
入貨 $1,000,000
總投資 $2,100,000
^三個月按金，一個月上期
注：以土瓜灣興華傢俬一間計算
營業資料
2009年11月
營業額 $1,000,000
租金 $150,000
人工* $100,000
運輸費△ $50,000
雜費 $20,000
入貨 $500,000
盈利 $180,000
*包括十名員工
△包括兩部貨櫃車、一部客貨車及一部綿羊仔