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停供鐵路的西藏5100 未來還會與中鐵合作麽

來源: http://www.yicai.com/news/2015/07/4661812.html

受到鐵路“停供”影響，西藏5100股價7月27日大跌12.7%，7月28日報收2.18元/股，跌幅收窄至0.91%。

鐵路“停供”三天後，西藏5100（01115.HK）發布澄清公告稱；公司與中鐵快運簽訂的最新一年期合同已於2015年6月30日期滿；已跟中鐵集團探索未來的可能合作方式，但還未果。

西藏5100在公告里面還強調：2014年向中鐵快運銷售瓶裝礦泉水的銷售額僅占公司總銷售額的13%，即1億元。

從澄清公告來看，被鐵路停供後的西藏5100在努力淡化影響。不過，中鐵快運貢獻的13%收入占比雖然不高，但是這部分是“2014年”發生的，事實上，西藏5100在這一年里有半年處於“停供期”，只有下半年才恢複向中鐵快運供水。

西藏5100與中鐵快運此前簽署的三年采購合同，在2013年12月31日期滿後，2014年上半年公司對中鐵快運暫停供應瓶裝礦泉水。新合同直到2014年6月30日才簽訂，且改為一年一簽：從2014年7月1日到2015年6月30日，西藏5100要向中鐵快運供應5萬噸瓶裝礦泉水，但采購價比前一份合同要低。

公司2014年財報顯示，公司礦泉水業務2014年銷量和收入同比下降22%和32%。“2013年12月31日與中鐵快運采購合同期滿後，2014年上半年對中鐵快運暫停了供應瓶裝礦泉水，並且2014年（下半年）供給中鐵快運的瓶裝礦泉水售價下降。”西藏5100方面稱。

自2008年成為鐵道部專列唯一指定用水以來，西藏5100在7年里借助這一特殊渠道實現了突飛猛進發展，也通過贊助各種會議、比賽等活動來提升了品牌知名度。

值得關註的是，近兩年西藏5100在維持和鞏固與中鐵快運的戰略合作關系同時，還在著力開發非中鐵快運的其他機構客戶，不斷拓展零售渠道。

財報顯示，公司水卡業務在礦泉水業務收入中的占比由2013年上半年的16%提升至2014年上半年的30%。西藏5100官網顯示，“水卡”是公司依托物流體系開創的全新銷售模式，也是一種在全國範圍兌換產品的“預付式提貨憑證”。

2012年4月以來，除了官網自營電商以外，西藏5100還陸續與12家國內電商平臺合作，開展5100水卡的線上銷售業務，這些電商包括京東商城、當當網、卓越亞馬遜等。

根據規劃，2015年，西藏5100將投放更多資源用於拓展全國各地零售網絡，包括六個主要的分銷渠道，商超，酒店，高檔餐廳，夜店及酒吧等娛樂場所，高爾夫球俱樂部及私人會所，其他包括電影院機場專賣店及旅遊景點等。

7月28日，《第一財經日報》記者來到北京燕莎友誼商城亮馬橋店了解到，最近5100礦泉水沒有搞相關促銷活動。

失去中鐵快運這位大客戶後，西藏5100如何盡快擺脫特殊渠道的以來，並在其他渠道和市場競爭中闖出一片新天地？

“可以說，經過鐵路7年撫育，5100礦泉水已經長大成人，消費者有了認知，投資者也迫切看到其在市場競爭中的生命力。”業內人士分析稱。

要想短時間內依靠其他零售渠道來填補這塊市場，並在控制物流成本的同時應對進口高端水的沖擊，西藏5100仍任重道遠。

編輯：陳姍姍

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