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中環在線:百變朗廸俄羅斯掘煤 李華華


2008-12-30  AppleDaily


 

朗廸國際(1142)年頭至轉型拓展內地數碼電視,效益有幾大,仲要等埋全年業績出咗先知。不過,公司已經急不及待,上個月宣佈打算開多一瓣新業務,就係走去俄羅斯掘煤。

年頭拓數碼電視

兩 瓣業務可以話係風馬牛不相及,大纜都扯唔埋。擔任朗廸執董年幾、兩個月前做埋代理主席嘅李永生噚日就話,最緊要係公司業務夠多元化,可以分散風險,對股東 嚟講係好事。而朗廸喺俄國買煤礦係由朋友介紹,純屬機緣巧合,就算近排煤價回落咗啲,都冇諗住縮沙。朗廸揸住現金1500萬左右(截至9月底),而搞煤礦 嘅前期使費郁吓都幾千萬上落,但公司似乎好淡定有錢剩咁款。李永生話,等到單刁完成咗之後自有公佈,估計最快下個月會向股東寄發通函,順利嘅話,最快可以 喺出年7月搞掂晒單刁。
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俄羅斯En+集團CEO:中國未來將喪失30-40%電解鋁市場


http://www.yicai.com/news/2011/07/946556.html

第一財訊:俄羅斯最大的能源礦業公司En+集團首席執行官Artem Volynets7月19日接受《第一財經日報》採訪時表示,雖然目前中國電解鋁完全自給自足,但3-5年以後,中國電解鋁市場30-40%的市場可能要被國外電解鋁企業佔領。

En+集團總部位於俄羅斯,是一家多元化的礦業、金屬和能源集團。En+集團擁有世界上最大的氧化鋁和電解鋁生產商俄鋁聯合公司(UC RUSAL)47.41%的股份,同時擁有世界上最大的水電公司之一、俄羅斯最大的獨立發電商俄羅斯能源集團有限公司(EuroSibEnergo PLC)、世界上最大的鉬生產商之一SMR公司,以及重要的煤炭資產和龐大的物流業務。

Artem Volynets表示,面對越來越高的能源成本,電解鋁企業作為耗能大戶,如果想擁有競爭力,必須具有兩個條件——低成本的豐富的鋁土礦資源和低成本的電力成本,但是中國這兩個因素都不具備。

根據俄羅斯最大的投行VTB Capital分析報告介紹,2011年一季度,俄鋁生產鋁的成本為2044美元/噸,綜合季節因素等預測二季度和三季度生產成本將有所下降,但全年預期 仍在在2000美元/噸(約合13000元/噸)左右。2011年一季度,能源成本佔鋁生產成本的30%,所以基於全年2000美元/噸的預期,能源成本 約為600美元/噸(約合3880元/噸)。

根據華泰證券研究員劉敏達的測算,中國電解鋁成本約為15500元/噸左右,按照每生產1噸電解鋁大約需要2噸氧化鋁、13500度電、0.5噸碳素及25kg左右的氟化鹽,電力佔總成本的40.91%,電力成本約為6340元。

在此前不久的一次鋁業行業內部會議上,中國鋁業(601600.SH;02600.HK)高級副總裁劉祥民亦表示,中國鋁工業發展將面臨嚴峻的形 勢。隨著轉變經濟增長方式,很可能促使國內鋁消費發生根本性改變,同時電解鋁產能正在逐步向能源豐富地區轉移,對中國電解鋁企業將構成威脅。


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管理特稿:两个瑞典人的俄罗斯商业之路

http://www.p5w.net/newfortune/zhuanlan/201111/t3957849.htm

两个瑞典人“勇闯”俄罗斯,把当初的一家小网站改造为俄罗斯版的Craigslist。在一个迥异的商业环境中,他们“边干边学”,不仅打造了俄罗斯最大的分类网站,同时也逐渐摸索出适合这个国家的商业规则。

  菲利普·恩格尔贝特(Filip Engelbert)和乔纳斯·诺德兰德尔(Jonas Nordlander)在俄罗斯的早期之路并不顺畅。这两个温文尔雅的瑞典人在2007年初次抵达莫斯科后,他们很快意识到瑞典人和俄罗斯人做生意的不同之处。
作为一家俄罗斯小型分类网站的新管理者和部分股权拥有者,恩格尔贝特和诺德兰德尔面临着解雇原首席执行官的不幸任务。两位斯堪的纳维亚人采取的方式是, 首先与将被解雇的经理进行友好的聊天,然后在解雇文件签署之前给了他24小时的缓冲期。但第二天公司的汽车就不见了,而且前首席执行官要求获得数千美元现 金的知识产权和域名赔偿—实际上在两名瑞典人买下该公司时,他们已经一并买下了这些知识产权和域名。经过两年多的争议和法院审理后,俄罗斯法官最终支持了 瑞典人的主张,判定他们获得所有的域名和商标,外加那辆汽车。
经历了最初的坎坷之后,如今恩格尔贝特和诺德兰德尔已经走上康庄大道。他们将该 网站发展成为俄罗斯一家领先的分类网站Avito.ru。Avito拥有100名员工,按访问者数量计算,它是俄罗斯最大的分类网站,每周有550万用户 访问该网站。相比之下,其最接近的竞争对手Slando的周访问量仅有180万人次,并于近期被出售给了南非Naspers集团。
身着整洁的衬衫、夹克和蓝色牛仔裤,两位瑞典人坐在因19世纪装饰风格而闻名莫斯科的普希金咖啡馆内,讲述了他们如何把当初的小网站改造为俄罗斯版Craigslist的故事。在线分类网站Craigslist发源于美国,后来其模式被复制到世界各地。
Avito采取了一种西方互联网用户熟悉的模式,即允许消费者对消费者的直接交易。恩格尔贝特和诺德兰德尔说,供用户买卖二手车、服装和电子产品的分类 广告网站特别适合俄罗斯,因为在高油价的背景下,“俄罗斯经历了10年的疯狂消费时期,但人们还没有地方可以出售(他们不再需要的)东西。于是,我们很幸 运地发现了一个有着疯狂需求的机会之窗”。现任Avito首席执行官的诺德兰德尔说,他曾是2006年被eBay收购的瑞典拍卖网站 Tradera.com的创始成员之一。前投资银行家恩格尔贝特任执行董事,主要负责销售和投资者关系。
两位企业家在瑞典时便相互熟识,后被 瑞典投资公司Vostok Nafta邀请到俄罗斯。他们最初希望创建一个Yelp风格的分类网站和在线企业目录,但在2008年全球金融危机期间,他们意识到,最好还是专注于一项 业务,便锁定了竞争对手较少而增长潜力更大的分类市场。
他们起初在莫斯科和圣彼得堡推广网站,并于2010年年初开始在这两地推出了一项花费1500万卢布的电视广告活动,9个月内将网站的独立访问人数从300万提高到了850万。
此外,Avito还充分利用了俄罗斯国内成熟的上下文搜索市场,选择购买更为具体的搜索条目,比如“蓝色福特”而不是笼统的“汽车”—一般条目因为更受 欢迎而价格更高,而前者则相对便宜。“别人通常为一些词支付1美元,而我们则只支付几戈比(1卢布=100戈比)。”恩格尔贝特说。
2011年起,Avito将广告攻势扩大到28个城市。尽管如此,公司的业务扩展速度仍慢于包括瑞典在内的其他国家,因为在俄罗斯广阔的市场,扩张需要面对极大的挑战:这个国家跨越11个时区,并且其邮政服务的糟糕声誉众所周知。
Avito眼下的重点是创造营业收入,而在早些年为了巩固市场地位,这一点曾被忽视。2010年,Avito的营业额达到了100万美元,这个数字在 2011年第一季度即被超越,预计2011年全年销售总额将达1000万美元。恩格尔贝特和诺德兰德尔仍在仔细斟酌在网站刊登广告的合理性,以及是否要像 Craigslist那样,对发布汽车等较贵重物品的用户收费。虽然该网站的板块贡献了最多的流量,但买卖最活跃的类别则是女士服装。
当被要求回顾他在俄罗斯第一年的经历时,恩格尔贝特笑称,那是一种“边干边学”的经验。他说,在莫斯科呆了4年后,他现在知道如何像俄罗斯人一样行事了。下一次,他将“第一时间签署解聘文件”。
作者柯特妮·韦弗(Courtney Weaver)系英国《金融时报》驻俄罗斯记者,功文/译

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標普:俄羅斯大銀行資本水平嚴重不足

http://news.imeigu.com/a/1329735660825.html

新浪財經訊 北京時間2月20日晚間消息,標普在上週五公佈的研究報告《俄羅斯30家大銀行須進一步增加資本但在可預見的未來缺乏相應手段》中表示,由於風險偏好高且業務不夠多樣化,俄羅斯大多數商業銀行資本不足。

標普表示:「從我們的評價標準來看,在30家最大銀行中,只有極少數銀行的資本能達到充分或更高的水平。多數銀行不能創造足夠的內部資本支撐2012年的資本增長目標,即便削減增長目標也是如此,原因是市場競爭加劇和最近金融市場動盪。」

標普分析師Sergey Voronenko稱,由於近來利差受到壓制、業務量重返更加可持續水平的前景不確定,俄羅斯銀行創造資本的能力仍然受限。目前的資本水平只能為資產負債表蘊含的風險提供稍許的緩衝。

「我們認為,俄羅斯銀行在地理、業務、營收等方面的多樣性不夠,對公司債務的敞口高,這是它們實現充足資本的主要障礙,」Voronenko補充到。

不過儘管俄羅斯多數銀行資本水平不足,但相對於成熟市場的國際同行,其資本水平卻不錯,這主要得益於它們的投資組合中沒有混合證券,預計兩三年內可維持可接受的資本質量。

自我持續的資本生成能力不夠在眾多小銀行中甚至更為緊迫。由於融資成本高、批發貸款渠道極其有限,它們的淨資產收益率只有個位數水平。沒有股東經常性的資本注入,俄羅斯銀行的資本可能將日益受侵蝕。(楚墨/編譯)

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藥品當「俄羅斯娃娃」賣 小廠狂賺

2012-5-14  TCW



俄羅斯總統普欽(Vladimir Putin)、美國國務卿希拉蕊(Hillary Clinton)、台灣前副總統呂秀蓮,這三人有何共通點?答案是,他們都打過肉毒桿菌。

根據《今日美國報》(The USA Today)報導,二○○二年美國食品藥物管理局(FDA)核准肉毒桿菌產品保妥適(BOTOX)用於除皺後,肉毒桿菌對於皮膚科醫師及整形手術自此造成深遠影響,將許多人帶進診間。光是美國,二○一一年就有五百六十萬人注射保妥適。

抱著保妥適這隻金雞母的,是美國加州一家小藥廠——愛力根(Allergan)。二○一一年總營收較前一年成長一○%,達五十四億美元,主力產品保妥適貢獻三成營收。

一般而言,藥品專利只有二十年壽命,專利期限一過,別家藥廠也能生產相同化學組成的仿製藥,使藥品銷售額及利潤會一落千丈。當大型主流藥廠忙著研發昂貴新藥、打專利延長訴訟賽的時候,愛力根採取另一種生存策略,《財星》(Fortune)稱為「以小搏大、出奇制勝」。

擅鑽大廠不愛的奇特領域

首先,愛力根總是設法為保妥適找出新用途。執行長皮歐特(David E.I. Pyott)曾說:「保妥適就像俄羅斯娃娃,」因為公司不斷在原本的治療用途上,向內挖掘其他適應症。

目前,保妥適能應用於醫療及美容上,適應症包括斜視、肌肉痙攣、皺紋、腋下多汗、尿失禁及慢性偏頭痛,尤其慢性偏頭痛被視為大有前景的市場。未來,愛力根還希望保妥適能被核准用於骨質疏鬆症。

其次,因為愛力根公司夠小,市值不到嬌生(Johnson & Johnson)、諾華(Novartis)的兩成,它能切入一些大藥廠不愛的奇特領域,另闢商機。

以睫毛增長劑拉提斯(Latisse)為例,愛力根發現,使用青光眼處方藥露明目(Lumigan)的病人,睫毛也變長了。然後,愛力根就「發明」睫毛稀少症(hypotrichosis)來搭配與露明目同成分的拉提斯,二○一一年拉提斯為公司帶進一億美元收入。

掌握人們對於美化外貌的永恆欲望,也許是愛力根最核心的生存之道。

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萬達190億元投資俄羅斯旅遊業 將建經濟特區

http://www.21cbh.com/HTML/2012-6-6/2NNDIwXzQ0ODM2NQ.html

萬達集團繼上月收購AMC後,再次使出大手筆,擬投資30美元發展俄羅斯北高加索旅遊業。這是昨日俄羅斯總統普京在華訪問期間簽訂的協議。

據俄羅斯新聞網引述北高加索療養地公司董事長阿赫梅德·比拉諾夫的話報導稱,北高加索療養地公司與大連萬達集團於5日在北京簽署了相應的協議。他表示,中國旅遊業的同行參觀過達吉斯坦,參觀的城市還包括傑爾賓特市、索契、阿爾黑茲和莫斯科。

據阿赫梅德·比拉諾夫透露,萬達集團的投資將用於索契、阿爾黑茲以及達吉斯坦境內的裡海沿岸低地,當地計劃建立一個自由經濟特區。 此外他還透露,「中國同行還希望在莫斯科、莫斯科州和列寧格勒州投資。」

半月內甩出60億美元 轉型戰略加速

這是繼上月21日萬達宣佈出資31億美元併購全球第二大院線集團後,再次在海外的超百億級別的投資。半個月內,接連甩出60億美元級別的國際投資大手筆,分別投資文化和旅遊產業,標誌著萬達的轉型戰略驟然加速。

王健林曾表示,萬達將加速轉型,需要在國際化方向進行加速佈局,「立志十年內成為世界一流跨國企業,為中國民營企業爭光。」此外,萬達還提出「2020年萬達商業地產的收入比重將降至50%以下,徹底實現轉型。」其轉型中很重要的一個板塊,即開闢出文化旅遊的新戰場。而併購AMC影院公司和此次對俄羅斯旅遊業的投資將是其戰略的重要落點。

國內旅遊業佈局早已起步

在文化旅遊方面,萬達早已進行佈局。萬達旅遊度假產品系中的首個項目是佔地21平方公里、投資200億元打造的長白山國際旅遊度假區,其南區將在今年7月率先正式面市,其中度假酒店區、旅遊小鎮先行營業;而滑雪場受到季節性因素影響,最晚於年內正式營業。據萬達集團相關負責人介紹,該度假區北區的住宅項目長白山明珠在2010年9月已開始全國推售。

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圖:萬達長白山度假區旅遊小鎮

此外,在大連,萬達領銜,泛海、一方、億利、聯想等中國知名企業聯合投資500億元,在大連金石灘打造萬達大連金石國際度假區,其中文化旅遊項目佔到330億元。這是迄今為止中國旅遊投資項目的最大手筆。萬達在文化產業中儲備的大量資源將用於本項目。


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用俄羅斯的鈔票金援 省下歐洲納稅人的錢 歐盟救援塞普勒斯模式 改寫金融新頁

2013-03-25  TWM  
 

 

經歐盟救援塞普勒斯一役,金援倒債國的模式,從此寫下全新的一頁,因為歐盟想出強制課徵塞普勒斯銀行存款戶﹁一次性存款稅﹂,不僅一舉整頓塞普勒斯金融體系的洗錢大戶,還讓歐洲納稅人省下大筆稅金,可謂是一箭雙鵰。

撰文‧乾隆來

期待已久的塞普勒斯救援方案終於出爐了,極具創意的「強制性債轉股」方案,在三月十八日星期一造成全球股市的震撼,卻可能替歐盟一口氣節省了六十億歐元,相當於新台幣二三四○億元的救援金。

這個創意的強制性債轉股,是經由塞國國會立法同意,將對所有塞普勒斯銀行的存款戶課徵「一次性存款稅」,或者叫作「剪髮」(hair cut),超過十萬歐元的大戶,課徵九.九%,十萬歐元以下的課徵六.七五%,稅率暫訂,可能在國會討論後修改。

剪髮的部分,則拿來更換等值的塞普勒斯銀行增資股票。也就是說,政府強迫所有塞普勒斯的存款戶,拿十分之一、或是六.七五%的存款,來認銀行的增資股票,銀行的體質因此改善。而存戶雖然少了存款,但持有的股票,卻因為銀行的重整而有增值上漲的空間。

銀行存款有一半來自境外

這個方案與塞普勒斯獨特的「洗錢中心」特質有關。在總計七百億歐元的存款中,有一半以上都是外國人的存款,其中以俄羅斯、希臘、土耳其為大宗,被「剪髮」的是外國人,甚至是外國黑道、貪官汙吏。但是,這個方案也打開了潘朵拉寶盒,過去歐債危機沸沸揚揚,但是各國國會通過的都是財政減支方案,從來不敢對銀行存款戶下手;這回塞普勒斯直接透過國會立法,改變了存款戶與銀行的關係,這是金融市場的創舉,也勢必強迫所有金融教科書重新改寫!

至截稿前,這套最終救援方案還未獲得塞普勒斯國會通過。不過,如果這次歐盟順利完成「整頓」,塞普勒斯將與歐盟更為接近,且逐漸遠離土耳其、俄羅斯的影響。歐盟的政治家與金融專家們,若能以低成本﹁整併﹂塞普勒斯,將是「歐盟帝國」再一次實質擴張的勝仗。

位在地中海邊,塞普勒斯是個面積只有台灣四分之一的小島,人口八十三萬人,有將近八成是希臘的後裔,兩成是土耳其人。由於地理上距離土耳其、敘利亞、黎巴嫩只有一百公里,距離有血緣關係的希臘本島有八百公里,因此,塞普勒斯一直是這些大陸國家「境外交易」的天堂。

希臘倒債風暴的受災戶

塞普勒斯的「境外交易」特性,在過去二十年成為歐亞大陸國家的洗錢中心,最大宗來源是俄羅斯。據統計,塞普勒斯銀行收受俄羅斯的存款金額超過一百億歐元,占全國存款的一五%,其次是希臘與土耳其;甚至連遙遠的英國人,都在塞普勒斯銀行存放了超過二十億歐元的存款。

塞普勒斯所有銀行的存款餘額,過去一年因歐債危機逐漸流失,目前約有七百億歐元,其中塞普勒斯居民的存款只有一半,其餘全是外來存款。塞普勒斯作為歐亞陸橋的洗錢中心,發展出超級肥大的銀行體系,七百億歐元的全體銀行存款餘額,是GDP(國內生產毛額)的九倍,遠高於歐盟國家平均的三.七倍。

原本,洗錢中心是沒有金融風險的,以澳門這種以賭博為機制的洗錢中心為例,「乾洗費」即使超過二○%,仍是買賣雙方可以接受的行情。問題是塞普勒斯的銀行因為歷史淵源,長期持有希臘政府與銀行的債券,在去年希臘退出歐元的危機中受到重傷。根據歐盟的統計,塞普勒斯的銀行認列希臘債券損失,總共賠掉GDP的一○%,使得塞普勒斯的銀行遭到破產的壓力,也被迫向歐盟尋求援助。

塞普勒斯的三大銀行— Bank of Cyprus、Marfin Popular Bank、Hellenic Bank—掌握了全國五六%的存款,以及四八%的放款,過去十年為了吸收海外存款,不斷向歐盟地區擴充,偏偏因為地緣與血緣的關係,希臘是他們海外擴張的主戰場,因此,塞普勒斯三大銀行也就成為希臘倒債風暴的波臣,這波歐盟救援的目標。

救援塞普勒斯的金額與時程,早在去年十一月已達成協議,塞普勒斯與歐元十七國財政部長組成的歐元集團協商達成共識,救援金額一七五億歐元,其中一百億元拿來彌補銀行損失,另外七十五億歐元則用來支應二○一五年之前的政府開支與債券到期缺口;而且時程也算得清清楚楚,就是今年三月十八日,塞普勒斯有連續三天的長假期,可以有時間來做特別處理。

歐盟既省錢又逼黑錢漂白

事實上,去年十二月之後,歐盟官員根據協議,即開始對接受救援的銀行與政府機構進行實地稽核,稽核的重點,就在清查洗錢行為。而剛剛接任歐元集團(Eurogroup )主席的荷蘭財政部長杰龍(Jeroen Dijsselbloem),甫上任時也高調宣示,塞普勒斯如果要得到歐盟的救援,「必須以接受歐盟對於洗錢行為的調查為前提」。

俄羅斯是塞普勒斯最大的存款來源,超過一百億歐元的俄羅斯存款,一口氣就要被「剪髮」十億歐元,這筆錢拿來換成塞普勒斯銀行的股票,得浮上台面被檢查搜身一次,將來還必須要記名登記,但是重整後的銀行股票有很大的上漲空間。歐盟這批官員,一手拿聖經、另一手拿大刀,逼迫俄羅斯、土耳其、希臘這些洗錢大戶走上天堂路。

德國主導之下,歐盟祭出這招救援方案,估計可以換到六十億歐元,讓歐盟救援資金從一七五億歐元,大降到一百億歐元。這招逼迫黑錢漂白,用俄羅斯的鈔票來救援塞普勒斯,節省歐洲納稅人、特別是德國納稅人的稅金,招招都是險棋,卻招招都直接打蛇七吋。

誰說德國人一板一眼,僵化沒創意?

(本文作者為紐約大學金融碩士、曾任金控公司副總經理)

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井底望天讀書筆記——俄羅斯的南下(七) 井底望天

http://blog.sina.com.cn/s/blog_521090fd0102ecvf.html

當然了,伊朗國王還是從英國人那裡收到了不少好的禮物。

伊朗之所以簽訂和英國的兩個共同防禦條約,原因很簡單,因為他的北方邊境,也有了不少麻煩。因此他以為,找到了英國這樣的強大同盟軍,就為自己提供了保護。

不過很快他就發現他是大錯特錯了。

因為伊朗擔憂的,既不是入侵的拿破崙,也不是驍勇善戰的阿富汗部落武裝,而是從高加索地區不斷南下的俄羅斯哥薩克。

在1801年的9月,沙皇亞歷山大就佔領和兼併了格魯吉亞公國,這個伊朗認為是自己的勢力範圍的地方。

但是這裡被俄羅斯給拿下來之後,伊朗國王的屁股就有點坐不穩了。

因為格魯吉亞畢竟到伊朗首都德黑蘭太近了。

大家看一下地圖,就知道了。


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當然俄羅斯人逼進,還沒有立即導致兩國的軍事衝突。這個要等到1804年的7月,伊朗國王的屬地——基督教的亞美尼亞,俄羅斯開始南下,對其首都埃爾溫展開了進攻。

俄羅斯這種老喜歡對人家的首都,來一個兵臨城下的做法,其實中國人在1960-70年代的時候,也領教過。

當時駐紮在中國和蒙古邊界的俄羅斯坦克部隊,估計就是24小時,可以推進到北京城下。

不過那時候,中國已經有了大殺器原子彈,只要你敢下來,我就在這裡搞核試驗,看你丫的骨頭有多硬。

而蘇聯為了將中國的核武器定點清除,還秘密照會美國,準備聯合行動。結果這個意圖,又被美國人給出賣了。

伊朗國王,看到俄羅斯人殺上門來,趕緊向「盟友」英國求助。說,你和我簽訂的安保條約,必須遵守。我受到攻擊,你要出頭哈。

但是,這個時候,國際大環境變了。

在簽訂合約的時候,英國人怕的是,法國和俄羅斯聯合,一起攻擊印度。而現在,英國和俄羅斯已經開始變成戰略合作夥伴。

因為在1802年,拿破崙同學推翻了法國自從法國大革命後就掌權的五人執政集團,先封了自己一個第一攝政的稱號,兩年後,就自己加冕做皇帝了。

這個時候的拿破崙同學,如日中天,好像中國古代一位叫做嬴政的同學。

不踏遍全歐洲,我的馬蹄就不會停止。

因此對來自伊朗的求救,英國人當然是不理不踩的了。

而且人家理由一大堆,像個律師一樣,跟你說:

「難道你沒有看清楚我們簽訂的合同嗎?那些小字,沒有看明白嗎?

這裡說的很清楚,如果你受到法國人和阿富汗人的攻擊,我們英國人一定要來援救,但是這裡沒有寫俄羅斯人?」

我們英國人,是最講究法律精神的哈。

結果就是伊朗國王覺得被人給賣了。因為你在最需要朋友的時候,人家叫你看小字體呢。

合法的東西不一定是合人情的東西。當你祭出法律的武器的時候,也要考慮後果。

後果就是當伊朗國王正在憤怒的時候,法國情報系統已經把這個情報,完完整整地匯報給了拿破崙同學。

於是在1804年初的時候,拿破崙同學派人聯絡伊朗國王。

「你不是需要抵抗俄羅斯的朋友嗎?全世界會幹仗的,又不是只有英國佬哈。」

那麼敵人的敵人,就是你的朋友。

結果就是法國提議法軍會幫助伊朗國王,把俄羅斯人給趕回去。作為回報,伊朗就要提供通道,為拿破崙大軍攻擊印度提供方便。

其實剛開始,伊朗國王還是屬意就在身邊的英軍的。但是當最後已經明確,他不論從倫敦,還是從加爾各答,都沒有信息回來,於是在1807年5月4日,伊朗國王和拿破崙簽約。

這裡他決定斷絕所有和英國的政治和經濟關係,並向英國宣戰,同時提供通道讓法軍路過。

而法國就提排遣了大型的軍事和外交顧問團,由拿破崙的一個得力將軍帶隊,對伊朗的舊式軍隊,按照西方最先進的軍事訓練和組織來重組。

名義上來講,這個建設現代軍隊的目的,是為了從俄羅斯那裡搶回失去的領土。但是對英國人來講,就怕這只訓練出來的新伊朗軍隊,會成為拿破崙遠征印度的一個同盟軍。

光是靠這個外交政變,就讓英國人很麻煩了。可是拿破崙的接下來的動作,更令英國人恐慌。

因為拿破崙同學,接下來就軍事征服了奧地利王國(那個時候的奧地利,不是今天的這個小國家,差不多就是後來的奧匈帝國的規模)和普魯士王國,而且還在佛裡得蘭戰役中,大破俄羅斯軍隊。

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這場敗仗,迫使俄羅斯不得不向拿破崙同學求和,而這個時候,英國情報機構獲取了一條驚天的大新聞。
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頁岩效應 俄羅斯天然氣大棒歐洲失勢

http://wallstreetcn.com/node/24391
美國的頁岩油氣繁榮在給美國經濟自身帶來充沛的廉價能源供給之外,還打擊了一眾出口國,其中就包括俄羅斯。
 
在2009年,當比利時施壓俄羅斯的Gazprom希望其提供的天然氣在價格上能夠給予折扣時,俄羅斯人斷然拒絕。而到了去年秋天,輪到Gazprom著急了,比利時從這家俄羅斯天然氣巨頭身上獲得了20%的折扣。
 
參與談判的前比利時財長Simeon Djankov向WSJ表示:「他們再也不能像此前那樣欺負我們了,他們在談判中的弱勢體現的很明顯。我們很清楚的感覺到他們需要我們比我們需要他們更多,而我們很好的利用了這一點。」
 
在歐洲,Gazprom一向以價格方面立場強硬著稱,但如今客戶們開始有新的選擇了。美國井噴的頁岩氣產量使得大量能源轉而尋求其他消費客戶,其中就包括美國本土難以消化的煤炭。而依賴這一優勢,Gazprom的歐洲客戶們正從這家公司裡獲得數以億計的折扣,而且他們還要求更多。
 
歐洲是Gazprom利潤最豐厚的市場。歐盟1/4的天然氣由這家公司通過管道提供。週二Gazprom表示其2012年的淨利潤下降65億美元,降幅達到15%,而對歐盟的銷售下降約9%。
 
Gazprom是普京治下的俄羅斯能源帝國的旗艦企業。這家國有企業是俄羅斯法律規定的唯一有權出口天然氣的俄羅斯企業。Gazprom當前的掙扎也在影響俄羅斯的經濟,因為這家公司貢獻了俄羅斯出口收入的1/10。今年早些時候,普京批評Gazprom聽任出口下滑,損害了政府稅收。三月份,政府官員稱天然氣出口不佳是經濟增速未能達到普京制定的5%目標的主要原因。
 
10月份,普京敦促Gazprom改變策略應對「頁岩革命」,俄羅斯政府如今正在考慮打破Gazprom的出口壟斷,允許更多企業向國際市場出口LNG。俄羅斯僅佔國際天然氣市場的4%份額。
 
Gazprom則表示對自己的定價模型有信心,市場普遍認為其更關注價格而非銷售收入。Gazprom預測歐洲將會需要更多天然氣,因此沒有理由大幅降價。今年一季度Gazprom向歐洲的出口同比增長5%,這要感謝意外的寒冬。這也使得氣價走高,Gazprom認為這是其定價模型對客戶的價值所在。
 
自2000年執政起,普京一手將Gazprom打造成其國家資本主義的核心企業,普京治下的俄羅斯重要行業的領軍企業都由國家控制。普京在Gazprom的管理層中安插親信。而Gazprom則使用其在天然氣市場的壟斷地位施壓國家能源巨頭以及歐洲政府,這也成為俄羅斯的外交武器之一。在其巔峰時期,Gazprom決定了歐洲客戶的價格,尤其是前蘇聯國家。
 
然而,隨著美國頁岩氣產量的激增,能源世界的版圖開始徹底改變。到2010年,美國以外超越俄羅斯成為全球最大產氣國。
 
此前大量運往美國的LNG轉而運往歐洲。全球最大的LNG出口國卡塔爾佔歐洲進口的份額在2008至2011年間翻了四倍。俄羅斯的份額在同一期間則在下滑。在美國,隨著發電廠放棄煤炭轉而使用更廉價的天然氣,大量美國煤炭運往歐洲,歐洲的發電廠則從昂貴的天然氣轉向煤炭,這蠶食了俄羅斯天然氣的市場份額。
 
由於天然氣供給的充裕和需求的疲軟,天然氣現貨市場的價格大幅下跌。但Gazprom仍然堅持將其氣價與高企的油價掛鉤。Gazprom的Kupriyanov認為煤炭對公司的威脅比LNG更大。
 
Gazprom起初仍然拒絕歐洲客戶要求降價的要求。但隨著一些企業的撤出,Gazprom讓步了,給予一些西方客戶更多價格讓步並在新的合約定價中參考更多現貨市場價格。
 
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聯想在俄羅斯

http://www.eeo.com.cn/2013/0503/243384.shtml

經濟觀察報 記者 張昊 聯想俄羅斯區總經理李偉昌正在張羅換辦公室的事。

馬上要進入俄羅斯一個固定的休假期,5月9日是這個國家的衛國戰爭勝利日,俄羅斯人總是習慣把它和勞動節放在一起,這樣他們就可以去歐洲享受一個長達半個月的假期,而這往往是PC行業最大的淡季。用這段日子去換個辦公室,再好好準備下8月份的銷售旺季——「Back to school(返校季)」,不啻為一個好的選擇。

李偉昌和他的老闆——主管聯想東歐市場的Gleb Mishin剛剛從羅馬回來,他們是去參加聯想EMEA(歐洲、中東和非洲))的誓師大會。在那裡,他們向EMEA總裁蘭奇匯報了所轄區域的工作,而MIDH(移動互聯與數字家庭業務集團)總裁劉軍也特意去找了他們,俄羅斯是聯想智能手機國際化的第一站,他自然不想玩砸了。幾乎所有的優質資源都在向這個最大的海外市場輸送,或者說他們看到了俄羅斯團隊這套體系的可擴展性。

毫無疑問,俄羅斯正在成為聯想的一個標籤,無論是從楊元慶和蘭奇的口中,還是第三方調研機構的數據,都證明了這一點。去年11月,在IDC的報告裡,聯想第一次當上了「沙皇」,市場佔有率突破了14%。而在2007年,當時任俄羅斯區總經理的白欲立走出莫斯科機場時,聯想的市場份額只有0.9%,排在第13位,這就是聯想的起點。

非常規戰役

當然,如今說起的任何事情聽上去都不可思議。頂點時,宏碁和華碩佔據了俄羅斯65%的市場份額,而包括惠普和三星在內的其他廠商也已經在俄羅斯市場耕耘了20多年了。從任何的維度去看,這個鴻溝都是無法填平的。

不得不說,聯想在俄羅斯的這段經歷具有一定的偶然性,或者說它是一次非常規的商戰。「在我們的復盤中,一個結論就是抓住了幾個重要的時間點。」李偉昌這樣告訴經濟觀察報,在他的PPT裡有一頁時間表,可以清楚地顯示出每一個節點過後聯想都會迎來一波激增。

在來俄羅斯之前,白欲立是中國區筆記本產品營銷部的總經理,對於各種渠道策略非常熟悉。但這一切在俄羅斯都失靈了:一方面是因為規模太小,無法直接複製國內的專賣店模式;另一方面,俄羅斯渠道的各個環節都過於集中,莫斯科與聖彼得堡兩座城市集中了半數PC的市場,而TOP10的一級分銷商覆蓋了近八成的市場份額,最關鍵的是,這裡的三家連鎖電器銷售賣場——Eldorado、M.Video和Media Market單店銷售額極高,他們幾乎決定了每一款產品的銷量。

很明顯,這是一個由消費市場主導的特殊市場,如果聯想死抱著IBM留下的資源,那就意味著要放棄絕大部分的市場。這跟聯想進軍的其他國際市場截然相反,在那些區域,聯想做的第一件事往往是儘可能地把IBM的企業客戶也變成消費業務的客戶。

聯想不得不硬著頭皮切入消費市場,即便那些渠道商和賣場根本不知道「Lenovo」這個憑空出現的品牌。

從某種角度上講,2008年北京奧運會給了聯想一個立足的機會。聯想是頂級贊助商,藉著奧林匹克的五環標誌,它自然會大規模地投放廣告,尤其是在這個有著體育情結的國度。但聯想的聰明之處在於它投了開幕式轉播前的第一支廣告,而幾乎所有的俄羅斯人都看到了這支廣告。它還在莫斯科全城投了300塊廣告路牌,這個城市的交通狀況並不那麼好,堵車反而讓路牌成為一種有效的推廣方式。

一整套奧運營銷只花了200萬美元,但聯想品牌的知名度卻一下子躍升到了50%。這期間當然也有Media Market的推力,它剛剛進入俄羅斯市場一年,十分需要像聯想這樣配合度極高,又渴望市場的玩家。沒過多久,聯想的市場份額已經升到了3%。

但正當俄羅斯團隊要上馬一個更大的推廣計劃時,金融危機來了,聯想的銷售一下子減少了50%。那時他們主推的是一系列中高端產品,這是受衝擊最大的一個價位段。而華碩卻因為早就佈局了便宜的上網本市場,反而升勢明顯。

經過一系列研究,聯想發現此前並不被看好的上網本在這個特殊階段反而有很大的市場,於是,它迅速地調整了產品架構,準備進軍上網本。

當時的渠道商們因為匯率問題,極為被動。「匯率一度到了36,渠道要是保持價格不變,就意味著利潤至少降低15%。」李偉昌回憶當時的情景,一些渠道商開始提價,而OEM廠商並沒有能力去提供補貼,它們很快就死掉了。

這時聯想看到了機會,它希望跟Media Market合作上網本,而且一個殺招是同樣的價格,卻配置了180G的硬盤,其他的競品都沒有硬盤。

Media Market自然是毫不猶豫地接受了這個合作,它甚至願意自己再每台補貼30美元。新品上市那一天特別壯觀,Media Market同時新開了5家門店,「在凌晨12點,『唰』一聲撕掉價格標籤上的白紙,那些俄羅斯人都驚呆了。」李偉昌說。

這一戰,聯想的市場份額到了7.5%,首次進入前五名。

到了這個量級,任何一次超越都變得異常困難,白欲立十分清醒,「我們必須等待機會。」好在下一個機會並沒有讓他們等太久,2008年底,俄羅斯當地的通信運營商Yota便開始了WiMAX(跟WiFi功能類似的無線通訊標準)手機招標的前期溝通,來年的2月各家廠商都開始了與Yota的談判。

當時WiMAX還並沒有表現出足夠的市場張力,一些廠商猶豫不決,聯想卻有些搏命地押注了WiMAX。在4月的發布會上,聯想拿出了20多款產品,獨佔了一個展台,而三星只有一款上網本。

此後Yota價值2億美元的廣告鋪天蓋地,尤其是在「Back to school」的旺季,整個莫斯科只能看到兩個關於WiMAX的廣告,一個是Yota,而另一個就是聯想。英特爾看到銷量上升之後,也開始投入,而聯想也順勢把60%的產品都配置了WiMAX。

這一戰讓聯想穩坐前五,當時IdeaPad 50%的銷量都來自於WiMAX終端,而它也有了近10%的市場佔有率。

緊接著,一張匪夷所思的「餡餅」砸到了聯想頭上。2012年元旦,第二次競選總統的普京面臨計票醜聞。一天,聯想俄羅斯辦公室接到了中國大使館的電話,他們說俄羅斯希望採購一套計票監督系統,在20天之內要完成近8萬台機器的生產和調試。「他們要我們兩天之內答覆,如果同意了還要簽外交供貨函約,做不出來,那就是外交事件了。」據李偉昌回憶,當時剛好泰國洪水對硬盤供貨商的衝擊非常大,很多廠商都不敢接這個單子,「我們也同樣擔心,但邵鵬(陳紹鵬,時任聯想高級副總裁)堅決支持。」

最後聯想硬是把產品趕出來了,在春節期間,海關特殊放行,專門派了5架飛機把這些產品運到了俄羅斯。「俄羅斯人都覺得不可思議,這之後我們就成了『選舉專業戶』了,那些東歐國家都要搞選舉監督,而他們第一個問的也都是我們。」李偉昌稱。

這是一個無形的品牌資產,如果政府或者那些政治明星成為了你的用戶,這總是會得到意想不到的好處,黑莓和奧巴馬的例子已經足以說明問題。有一次,普京送給小女孩Darya的禮物就是聯想的筆記本電腦。Darya在俄羅斯小有名氣,她曾到普京家裡做客,而這次普京又回訪了她,這段視頻迅速在俄羅斯引起了熱議。

此後,由於品牌的影響,聯想明顯加快了速度。同年10月,IDC第二季度的數據顯示,聯想升至第二位,市場份額接近14%,與華碩的差距微乎其微。而第三個季度,聯想便完成了反超。

端到端的效率

李偉昌坦陳聯想在俄羅斯市場上已經過了「抓短期機會」的階段,「我們要更系統地去做一些事情。」他們曾經非常推崇宏碁在俄羅斯的模式,「他們前段只有十幾個銷售人員,但就是比我們快。」蘭奇深諳此道,他同樣非常強調端到端的效率。

其實俄羅斯團隊在這方面做得並不差,上述的幾個例子都已經證明了這一點。聯想在俄羅斯有一套異於其他區域的組織架構,這是在白欲立剛到俄羅斯時,就著手去搭建的。「那時候有個硬傷,我們不懂當地市場,前端就三個俄羅斯人在做市場,但與後端的溝通常常不順暢。」而包括李偉昌在內的中國員工則對後端相當熟悉。

於是,聯想在俄羅斯做了一個大膽的嘗試。他們的組織看上去「四分五裂」,除了招入更多的當地人去做銷售之外,白欲立在後端設立了幾個功能目的性非常強的崗位。在上海,他們有幾個同事專門跟供貨商對接,而在北京,也有專門的人去對接像英特爾這樣的外部合作夥伴,以及聯想內部的產品研發人員。

「我們是零時差,以前也許還要隔一夜才能解決問題,而現在喝一杯咖啡的時間就可以了。」李偉昌說,「邵鵬以前經常會說,別看就你們幾個人,但其實你們背後是一個拳頭。」

在組織內部,效率和響應是非常關鍵的指標。而且每個人的職能也不侷限於傳統的職位描述,他們定期會開workshop,分享各自掌握的信息,這裡的關鍵點就在於銷售可以瞭解到產品經理的信息,而俄羅斯的同事又能知道烏克蘭的市場發生的事情。

一個名叫「Istanbul management tools」的效率管理工具已經引起了蘭奇的注意,很有可能被他推廣到整個歐洲市場。「如果是純粹的技術人員,其實很難開發出這樣的管理工具,因為你還得懂產品和銷售。」

這種商業邏輯已經被植入了各個環節。之前的競爭策略看上去還更細分,聯想會根據不同的價位去列出相應的假想敵,所以,它的市場會面對好幾個競爭對手。

但現在聯想更有針對性。「我們會只針對一個競爭對手,然後根據它的優劣勢,去分析哪個價位有勝算。」這種策略也來自於對市場的準確認知,李偉昌告訴經濟觀察報記者,「有的同等配置的產品會比我們便宜30美元,但我們的產品經理一看就知道這是個圈套,因為它最多能便宜10美元。」在一次與宏碁的肉搏戰中,聯想瞭解到競爭對手有一大批存貨,他們馬上做出了針對性的部署。同樣的價格卻配置了更高的CPU,宏碁進退兩難,這批貨足足清了3個月才完成。

正是這樣的一套模式,讓聯想在消費市場打通了渠道,也贏得了足夠大的產品承載力。你很難純粹地用「快」來概括聯想在俄羅斯成功的原因,但它表現出來的一切都與這個特質不無關係。總之,聯想在俄羅斯的經驗正在被當成範本向全球輸送。

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