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中輟生董事長　打造垃圾界7-11

2012-5-21 TCW



收垃圾，竟然可以收到年營收三十億，而且，收的不是高科技貴金屬廢棄物，只是你我每天都會提著它追著垃圾車 跑的一般家庭資源回收垃圾！

這家公司叫作大豐環保科技，從一家資本額兩千萬，瀕臨倒閉的廢紙交易商，一路在十年間翻身成為台灣家庭資 源回收界年營收最高的公司，並在中國、美國、墨西哥、南美洲智利等地都設有據點。如今資本額擴充到四億，是 當年的二十倍，預計兩年後上市。

三十億的年營收，比起專門做貴金屬回收、年營收七十六億的上市公司佳龍科技尚有一段落差，但已與另一家上 市公司金益鼎不相上下，其他以家庭資源回收為主的公司中，沒有一家可以把規模擴大到十億以上。

大豐的創辦人，董事長林盟洲，年僅四十一歲，學歷只有國中畢業， 竟在這個社會最底層的行業中闖出一片天，他是怎麼做到的？

「像我這種完全沒專長的還能做什麼？」身材精瘦黝黑的他，談到自己的學歷時非常靦腆的說：「不過，我沒念 書也有好處……如果我念太多書，可能也設計不出這些制度。」
十三年前，只是快倒廢紙商殺價搶市、半年賠八百萬也沒用 時間拉回到一九九九年，二十八歲的他被朋友說服，接下一家瀕臨倒閉的廢紙回收公司。十六歲就自高中輟學在
江湖上闖蕩，端過盤子、洗過車子、開當鋪，做過二十幾樣工作，很早就累積了人生第一桶金。「當時我想的很簡單：『不就是買進賣出而已，有什麼難的？』」他說。

接手後才發現，貨源都被大盤商壟斷，半路闖進來的外來客，根本打不進圈子裡，買不到貨也出不了貨。兩邊夾 擊下，他牙一咬，開始打價格戰。

他用每公斤高出○•五元的價格收購廢紙原料，又以比同業低○•三元到○•五元的價格賣出，一來一往，每做 一公斤生意就虧一元，半年後，雖然勉強爭取到一些固定貨源與客戶，但也虧了八百萬，不只賠上了第一桶金，連 從親戚朋友那邊借來的錢也快賠光。他每天苦思，就連拾荒阿嬤送貨來，他也請教兩句，幾個月後，終於讓他想到 突破之道。

他敢自設回收站仿專業倉儲空間，乾淨且自動化 他發現，所有大盤商都綁定幾個資源回收站點，以量制價，建立經濟規模，既然無法掌握這些傳統站點，那不如乾脆自己來設，還可把回收範圍從廢紙擴大到一般家庭廢棄物。

過去從來沒有大盤商自己跳下去經營單點，「因為根本沒那個必要！」一位在高雄的資源回收商說，經營回收站 是吃力不討好，收來的廢棄物龐雜，有環境衛生、處理流程、囤積成本等問題，利潤微薄。一般大盤商只要現金買 賣賺差價，輕鬆就可以有三、四○％的高毛利率。

但他卻不嫌髒的硬是跳下去幹，他跑遍彰化縣大小站點，發現重點在管理，如果能建立起一套標準化制度，每批「綜合貨」（未經過分類處理的資源回收垃圾）在進場後就能按照性質如廢紙、廢鐵、廢塑料等歸類，增加收貨效率，節省成本。

比起一般回收站的雜亂無章，大豐改變傳統做法，規畫出明亮、方正的存放空間，將回收站設計得像是專業倉儲 一樣。同時，他設計出有專利的機台與貨架，方便囤放貨物，還根據不同區域，規畫出一百五十坪左右倉儲型回收 站，與四十坪的店面型回收站。

走一趟大豐位於台中市大里區的回收站，有別一般露天式回收站，其站點是半封閉的，除非走進場區，否則不會 聞到酸臭氣味，且每天會做消毒殺菌的處理。大里區站點對面就是住宅大樓，兩邊還有商家。

下午五點，送貨來的拾荒民眾絡繹不絕，管理者指示他們把貨倒入各個貨架，電腦上馬上出現收購價格，一台小 堆高機忙著把貨架分類整理，整個回收過程不到五分鐘就結束，對比一般回收站用人工搬運推送弄上十幾分鐘，效 率提升了一倍以上。

他敢搬進城市布點開放加盟，貨源變多又省運輸成本 這個做法不只改善空間與效率，傳統的資源回收站因髒臭污染，都只能設置在偏遠地方，只要能改善環境問題，把回收站遷往都市地區，連一般民眾都可以幫他集貨，既可增加貨源，又能節省運輸成本。

林盟洲設計制度與管理流程，招攬人來幫他管理資源回收場，再進行據點貨源回收。「他等於是在打造一個垃圾 界的7-Eleven，」專做貴金屬回收的上市公司金益鼎總經理莊瑞元指出，大豐的概念是在打造通路，因為垃圾處理 不是難事，但要「怎麼收」很困難，如果可以像7-Eleven一樣，用加盟制度，在城市裡布滿站點，就可以大量增加 貨源。

一開始，同業都笑他，「這個人可能錢太多才會這樣亂搞，」沒有人當他一回事。沒想到兩年後，效果開始浮現。一般大盤商能固定收取十家資源回收站的貨就算不錯，但他卻一路擴張到全國二十八個點。

「這叫作『忽略效應』，因為沒有人關注到這一行，他搶先去做了，就會產生先行者優勢，像中國大潤發一樣，建立起經濟規模，等別人注意到想跟進的時候，已經來不及了，」中興大學財務金融系教授林盈課分析。

並且，他為加盟者購入各式各樣的垃圾處理設備，包括水洗桶、解包機、粉碎機、比重處理機等，別人光是收貨、整理到轉售出去起碼要八到十天，他最快三天就能搞定，不僅加快週轉率，還可以節省下三％到五％的囤貨成本。

他敢設定週轉天數不看短利、不囤貨，換長期利潤 週轉率高，不但可降低原物料價格波動風險、降低庫存成本，也可平穩獲利。高雄綠化環保工程公司董事長陳福松觀察，一般資源回收業者會想辦法囤貨，等好價格的時候再賣，就像是賭期貨，但林盟洲設定每一個站點的週轉天數，該出去的時候就出去，絕不戀棧。

以二○○八年為例，上半年廢鋼價格創史上新高，一公斤二十元，比平常高七成，所有盤商見有利可圖，拚命囤 貨，準備大撈一筆。

但林盟洲不為所動，早年做廢紙買賣大虧的經驗，讓他知道這種短期暴利無法持久。「我不做臆測，實體物流如 果做期貨操作，不是你想賣就能賣得動，」他解釋，儘管做期貨的利潤比現貨高三倍到五倍，意味著風險也是三倍 到五倍。

果然，下半年發生了金融海嘯，又急又猛的巨浪幾乎凍結了整個市場，成交量在半年間跌了七、八成，許多囤貨 的大盤商因此而破產，但大豐因為庫存管理與週轉率控制得宜，當年不只沒有虧損，竟然還小賺。

「上半年，我們等於是被市場推著走，六個月就賺了一個資本額，即使抵消了下半年的虧損，營收還是有一五
％的成長，只是獲利沒有那麼好，」大豐財務長焦克許解釋。

「阿洲（林盟洲）就是很能忍，」陳福松說。「他是犧牲短期利潤，用快速週轉來換取長期的穩定，這是他與其 他回收業者最大的不同之處，」林盈課觀察。

十三年後，變國際級回收商中國大潤發執行長也看好投資 不僅如此，他還把眼光放到國際上。二○○六年，他注意到中國十一五規畫出台有利於資源回收業發展，隔年就跟著台灣綠色生產力基金會到中國參訪，確認了十一五政策規畫有利於資源回收產業的發展，先是花了一年時間考察。

在摸索的過程中，他發現，中國凡事都是政治導向，於是他找上中國發改委、福州市政府，經過數度協商，與福 州源利公司合資，大豐持股七○％，成為第一家兩岸合資資源回收公司，包下福州全市資源回收，去年營收約人民 幣一億元（約合新台幣四億六千萬元）。

能在中國做多大，林盟洲沒有把握，但中國大潤發執行長黃明端看上大豐發展潛力，以個人名義投資了八千萬，取得二○％的股權。林盟洲自己則擁有三○％股權，是單一最大股東。

至於美國、墨西哥、智利等地，則先派設業務代表，先做小量買賣，墨西哥今年將開第一家分公司。 但台灣還有發展空間，此時就國際設點，會不會衝太快？「機會是不等人的，」他篤定的說：「如果等到準備好再去，可能時機都過了。」

雖然前景看好，但家庭垃圾資源回收業畢竟比不上科技產品貴金屬回收業，雖然毛利率號稱有三五％，但林盈課 分析，「淨利率頂多五％、六％，」只能用快速的週轉率來衝大市場規模，賺取中間價差。

而當前讓林盟洲最頭痛的，是人才問題。因為產業與經營模式特殊，很難吸引好的人才，即使重金禮聘，也不見 得可以馬上融入。「現階段我們只能自己培養，看上市之後能否讓更多人理解這個產業，」他苦笑。

26歲中輟生　用「減法」讓臉書過氣

2013-06-03  TCW

它，是二○一一年「占領華爾街」（OWS）運動擴散的革命平台，也是二○一二年歐巴馬（Barack Obama）競選連任的後援平台。Tumblr，一個微部落格網站，讓臉書（Facebook）被嫌棄過時，讓雅虎（Yahoo!）砸十一億美元（約合新台幣三百二十八億元）重金收購。 打造它的人是大衛．卡普（David Karp），現年二十六歲，收購案後，身價至少二億五千萬美元（約合新台幣七十四億元）。但這位老兄就和他的產品一樣有個性，不急著慶功，未接受媒體專訪，至今只有一紙用髒話（F*ck Yeah）結尾的聲明，讓外界見識到這位社群新星不按牌理出牌。 想上網寫作》平台不合用，自己搞網站 這起五月二十日發布的收購案，震撼北美網路圈，因為它是雅虎有史以來第四大收購案。 Tumblr是什麼？大衛．卡普是誰？他們憑什麼讓雅虎執行長梅麗莎‧梅爾（Marissa Mayer）花掉手上可用現金五十四億美元的近五分之一重壓？ 故事起於二○○六年。當時十九歲的卡普有個煩惱：想寫部落格，但每每看到專業部落格網站留下一個大大的寫作框就卻步，「我不是作家、不會寫作，但我確實有些東西想分享。」他決定自己搞一個網站。 少年卡普是個技術狂，十一歲就開始寫程式，十五歲因為感到學校無趣而輟學。幸好，他有一個支持他的母親，他在家自學，同時展開創業人生。Tumblr，就在為滿足自己需求而展開了。 簡單操作，是他打造Tumblr的核心理念，也是Tumblr被冠以「微」之原因，打開它，你可以自行設計版面，網頁上方有七個大按鈕，讓你上傳文字、照片、引言、連結、音樂、影像，以及與人聊天。和臉書與推特（Twitter）一樣，它也有「追隨者」的概念讓你交朋友，但卻不會一直把他們的動態告訴你。 愛減法哲學》平台改版，竟是大砍功能 因為充分的個人化，它吸引了藝術家以及技術人等「創造力」能量強大的族群愛用。 卡普有一套「減法哲學」來維持簡單理念，星火創投（Spark Capital）合夥人薩貝特（Bijan Sabet）說，公司創辦人在服務或產品中增加額外的賣點向來很正常，但卡普似乎更喜歡反其道而行，他老是對我們說：「嗨，Tumblr的新版即將發布，我又剔除了四項功能。」 事實上，卡普曾說，Tumblr不只是社群網站，他想讓它趨近完美，就像「打造iPod一樣」。 他的努力得到回報：目前全球共有一億一千萬個用戶，部落格數目超過一億個，每秒發出九百篇貼文，總貼文數量達五百餘億則。 CNN（美國有線電視新聞網）拿它當臉書敵人，批評臉書過時，「用戶越來越老，且逐漸流失年輕族群。」《連線》雜誌認為，有別臉書提供的是線上社群的身分認證，推特主打溝通，Tumblr的差異化在於「自我表達」，剛好彌補臉書的大眾化與推特訊息的破碎化。 拒外界光環》慶功聲明，就是一句髒話 雅虎向Tumblr買「酷」，卻收服不了作風也很酷的卡普。他現在是年輕、奇蹟、繼馬克．佐伯格（Mark Zuckerberg）後下一個網路新星的代名詞，但很不幸的是，這些外界添加的光環，剛好是卡普不屑的。 因此，當雅虎收購案宣布後，卡普也僅在Tumblr的網站上發表一份聲明，「我們不會變成紫色（編按：雅虎的企業色），不會搬家（編按：Tumblr總部在紐約，雅虎在加州），團隊不變，使命不變。」這份安撫程度甚於慶功的聲明，文末還以髒話戲謔作結。然後，他對外就不再有隻字片語了。 還記得三月底，雅虎花了三千萬美元買下新聞閱讀應用程式Summly，其年僅十七歲的創辦人、英國高中生達洛西奧（Nick D'Aloisio）瞬間被捧為天才一事嗎？看到達洛西奧一個接一個的媒體專訪，卡普很不以為然，認為大量曝光只會模糊焦點，讓「個人」凌駕「產品」之上。 卡普的想法透過其創業夥伴馬可．阿蒙特（Marco Arment）在個人部落格的嘲諷文章可見端倪，「我們所知道的就是他很年輕，只有十七歲！你相信嗎？」「但Summly是什麼呢？」 兩人的創業之路剛開始常常為錢傷神，因為Tumblr一個月的花費就要五千美元，二○○七年十月，他們向投資人募得七十五萬美元，當時公司僅估值三百萬美元。 這筆資金讓卡普不用再做網站外包，得以專注開發，「從挑剔工作品質來看，他和賈伯斯有點像。」阿蒙特說。 如今，卡普有了雅虎這位富爸爸，真的不用再為錢傷神了。但他和雅虎簽下四年不得離開的合約，他可不是拿了大把現金就能拍拍屁股走人。 未來大家等著看的是，這位有著超齡低調表現的小子如何融入老大哥雅虎文化，甚至撼動臉書獨霸社群網站的地位。 【延伸閱讀】小網站大翻身！—雅虎史上10大最貴收購案名次：1時間：1999收購公司：Broadcast.com服務：線上廣播金額(億美元)：57 名次：2時間：1999收購公司：GeoCities服務：網頁寄存金額(億美元)：36 名次：3時間：2003收購公司：Overture服務：搜尋行銷金額(億美元)：163 名次：4時間：2013收購公司：Tumblr服務：微部落格金額(億美元)：11 名次：5時間：2007收購公司：Right Media服務：廣告競拍金額(億美元)：6.8 名次：6時間：2004收購公司：Kelkoo服務：購物比價金額(億美元)：5.79 名次：7時間：2002收購公司：HotJobs.com服務：工作搜尋金額(億美元)：4.39 名次：8時間：2000收購公司：eGroups服務：線上群組金額(億美元)：4.32 名次：9時間：2007收購公司：Zimbra服務：協作軟體金額(億美元)：3.5 名次：10時間：2011收購公司：Interclick服務：廣告技術金額(億美元)：2.7資料來源：《富比世》、Wired.com