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| 當貴州大旱，甚至傳出茅台酒廠被 迫停產時，貴州茅台酒董事長季克良卻在千里之外的台灣推廣貴州文化，一點也不著急！當茅台的股王寶座被奪時，季克良仍優然自在地乾杯，他為何一點都不擔 心？ 撰文‧林宸誼 三月二十四日下午，台北一○一大樓四樓顯得很「貴州」。蘆笙悠揚中，貴州傳統民族舞蹈人員隨 著樂聲婀娜起舞，貴州省副省長謝慶生率領數十人代表團，要讓台灣感受貴州文化之美。台下有一位滿頭白髮的長者被媒體包圍，「貴州旱災會不會影響茅台酒生 產？茅台會漲價嗎？」記者追著他問。他是誰？他就是中國貴州茅台酒集團董事長季克良。他的手下有七家公司，其中之一就是大陸「股王級」的上市公司｜｜貴州 茅台。 從搬酒糟基本功學起 截至三月二十九日，貴州茅台的市值高達新台幣七○一九億元，超過台灣股王聯發科的六 ○七一億元；二○○九年稅後淨利達新台幣一百七十億元以上，超過泡麵大王康師傅的一百二十一億元。此外，貴州茅台酒是少數每年可以漲價至少二○％的零售商 品，它不只是酒，而且還是大陸政商人士送禮打通關節的敲門磚，甚至是收藏家炒作的商品。茅台酒會如此搶手，季克良這位中國白酒教父有相當的功勞！ 四 十六年前，二十三歲的季克良才剛從無錫輕工業學院畢業，馬上就被派到最偏遠的貴州省仁懷市茅台鎮酒廠任職，這一年是茅台重生的關鍵年，也是季克良人生最重 要的轉折點。 當時茅台酒產量一年只有兩百多噸，每年虧損人 民幣八十多萬元，而且連續十六年虧損，身為對製酒一竅不通的菜鳥技術員，季克良只 好硬著頭皮上陣，但是前兩年，季克良不但無法融入，甚至也學不到茅台的獨特釀造技術。 更慘的是，兩年後文化大革命爆發，季克良被打為﹁臭老 九﹂︵文革對知識分子的稱號︶，有三年的時間，與工人師傅一起勞動，從投料、背酒糟，一步一步學習茅台酒釀造基本工藝。﹁那時的艱苦條件，不是現在人能想 像的，﹂季克良說。 當時，季克良與製酒工人每天都要甑(蒸 酒用具，像蒸籠)酒，進窖坑裡把酒糟背出來，還要切碎，再上甑、下甑、加麯、翻 拌、收堆。一甑的酒糟約有一噸左右，來來回回要背二十多次，這意味著每天要搬運五百多公斤的東西，他的衣服溼了又乾，乾了又溼。烤酒也要靠人工燒火，每天 凌晨兩、三點就要起床到爐邊生火，對養尊處優的大學生，這大概是人生的谷底。 但是季克良沒有自怨自艾，他決定不說話，﹁為了彎腰虛心學技 術，我暗自發誓，十年內絕不對釀酒技術發言，專心聽與專心看老師傅的技術。﹂白天他隨著老師傅搬著酒糟，揮汗勞動，晚上還挑燈夜戰，把製酒的過程寫下，成 為百年來首位科學化記錄茅台酒神祕釀造過程的人。這本累積三年的筆記本因此成為日後茅台酒生產標準化的關鍵。 文化大革命後，貴州茅台開始現 代化生產設備改造，茅台從每年一千多噸的地方小酒廠，晉身為產量破萬噸的大廠。 逆向思考突破產量瓶頸 隨著市場 需求變大，茅台的產量供不應求，貴州茅台的瓶頸開始出現，二○○○年時情況開始惡化，﹁每到十二月氣溫低的時候，要進行二次投料，卻發現產能總是跟不上進 度﹂。這樣的問題困擾酒廠，季克良於是找來釀酒的老師傅一起開會，因為老師傅無心的一句話，讓他如獲至寶，﹁老師傅建議，何不把釀酒的發酵速度減緩，譬如 說五天就要做好的步驟，放緩到六天？﹂實驗的結果，果然提升了茅台酒的產量，從二○○○年開始，茅台酒的產量正式突破瓶頸。原來，發酵要靠貴州特殊的微生 物幫忙，微生物在適合的氣溫、適當的時間才能開始全速發酵，過去為了提升產能，一味縮短時間，反而事倍功半；放手讓微生物發酵，產能反而成倍數增加，讓季 克良悟出﹁慢即是快、快即是慢﹂的道理。 根據統計，貴州茅 台公司○八年產能兩萬噸，實際上只賣了八千噸，而○九年預計能夠提升到二萬四千 噸，但頂多只能賣九千噸，也就是說造越多，茅台藏得越多。對於這樣的說法，季克良不願意證實。其實這正是茅台酒近來營業額、獲利大幅成長的祕密，相對於其 他中國白酒企業用摻香料的方法「釀酒」，茅台從投料、發酵生產週期長達一年，加上八次發酵、九次蒸餾，再存上三年，一瓶茅台從釀造到市場上販賣，要花費至 少五年的時間，這也是茅台獨有的優勢。 大陸媒體報導，去年 底茅台銷售最多的五十三度飛天茅台，從人民幣七百元調到七百二十八元，漲幅達 四％，這不是茅台第一次漲價，也不是最後一次。其實○五年一瓶飛天茅台只賣人民幣二百六十八元，「茅台每年年初、年中、年尾都會漲價，平均每年漲人民幣一 百元，直到現在人民幣七百二十八元！」一位上海茅台酒經銷商說。 雖然貴州傳出缺水，指出茅台鎮賴以釀酒的赤水河已斷流，甚至茅台維持一年的 股王寶座也在三月二十二日拱手讓人，這位白酒教父卻仍老神在在，「茅台生產不會有問題！」因為供應越少，茅台越是奇貨可居，茅台酒今年又可以漲價了！ 季 克良 出生：1941年 現職：中國貴州茅台酒集團董事長學歷：無錫輕工業學院（現江南大學） 經 歷：貴州茅台酒廠廠長 | ||||||
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| 在中國嚴打違規山寨機，山寨手機 業遍地哀號之際，卻有一家白牌手機廠，從深圳梁山下山來，以國際手機廠之姿，回台掛牌。它將是ＴＤＲ市場新兵，更將是少數同時在新加坡、香港、台灣三地掛 牌的公司，它是誰？為何能八年三次大變身？ 撰文．賴筱凡 正當靠著山寨手機創造股王奇蹟的聯發科，因為下半年營 運展望浮現雜音，股價頻頻破底之際，卻有一位山寨大王，靠著山寨手機掙來第一桶金，從山寨機變身新品牌，成功打入中國電信手機市場，他揭開的不只是後山寨 年代來臨，更是新一代中國白牌手機的崛起故事。這位山寨大王不是大陸人，他是來自台灣的Z-Obee行政總裁王世仁，他如何在山寨時期大口吃肉，又能毅然 轉型下梁山，參與正規軍的競爭？ 王世仁長年住在香港，說話帶點香港口音，他驕傲地秀著自家的智慧手機，擠進中國電信供應鏈的合作標誌，就清 楚地打在產品右上角，這是Z-Obee從二○○二年創立至今，交出的成績單，更是王世仁要將自家手機，從山寨手機正名為品牌機的重要關鍵，因為在中國能夠 獲得三大電信商認可，要不是擁有國家色彩的手機品牌，就是在當地已積累一定實力的白牌機。 但誰會想到，這個今日能夠擠進中國電信合作供應鏈 的品牌「ＶＩＭ（偉恩）」，在短短八年內，從一家山寨手機廠，到方案供應商、組裝代工的系統商，直至今日的新品牌商，八年三次大變身，「ＶＩＭ」是王世仁 成功下梁山，從山寨王轉型品牌商的最佳見證。 國際大廠磨得經驗 靠山寨商機賺取第一桶金 做 手機對王世仁來說，並非一蹴可幾的事情，早期在國際大廠易利信（Ericsson）、摩托羅拉（Motorola）當工程師，讓他見識到中國消費者對手機 的需求有多大，即使當年手機還是傳統「黑金剛」的年代，價格也比現在貴好幾倍，號碼一釋出，同樣搶光光。「人到了四十歲，都會想想究竟未來十年，你希望自 己走什麼路。」就是這樣的念頭，讓王世仁拿出港幣九百萬元，從不到二十個人的小公司出發。 一開始創業，王世仁跟多數靠山寨機崛起的創業家一 樣，從賣ＭＰ３隨身聽開始，做了兩年，成績平平，倒是因緣際會下，遇到Z-Obee的創辦人邀他一起合夥做手機，他才又走回老本行。 但王世 仁的企圖心並不以代理零組件商為自滿，「既然我們手握零組件供應商的主要來源，為什麼我們不自己做方案設計，也順便替客戶提供零組件？」就是這樣一個簡單 的念頭，王世仁認為一家公司不能只有銷售能力，也要有自我研發、設計的能力。於是，他開始著手替Z-Obee找來第一批研發團隊，負責設計各式各樣的手機 款式，提供手機方案給客戶，成功將Z-Obee從一家零組件代理商轉型，成為山寨手機的方案商。 但這還不夠！○七年、○八年，中國手機全面 開放的世代，「一站式採購（One Stop Shopping）」商業模式的蓬勃發展，讓深圳成為手機製造之都，更讓深圳成為山寨手機的淘金天堂。不可諱言地，Z-Obee也是在這波淘金潮中，成功 攢下第一桶金的公司，只是光做一個手機方案商已經不夠，「我們能給客戶最關鍵的零組件，多樣化的設計方案，但還能不能更多？」於是，Z-Obee又要再進 化。 後山寨時代 「你必須走在前面才能贏」這次Z-Obee要做的是系統商，不僅要有自己製造的能力，還要自創 品牌。因為，一場金融海嘯打來，當所有山寨手機廠都還抓不定方向時，Z-Obee卻已清楚地知道，做山寨手機不會長久。金融海嘯沖垮的不只是全世界的金融 秩序，也毀損了半個深圳的大小山寨商，有些人開始想把山寨手機的成功模式複製到山寨ＮＢ，但能下定決心從山寨轉型品牌的人，卻沒幾個，王世仁想得很遠， 「你必須走在前面才能贏。」簡單的幾個筆畫，Z-Obee的品牌「ＶＩＭ」就這樣應運而生。 過去，山寨手機廠商靠著廉價與聯發科公板，在深 圳大發利市，盲目追求量而不顧品質，讓山寨手機屢屢被貼上「黑手機」的標籤，Z-Obee要轉型品牌，第一件事就得提高產品品質，而且還得洗刷消費者對山 寨手機品質較差的刻板印象。因此，王世仁讓Z-Obee到新加坡掛牌上市，「中國消費者的認知很簡單，只要你是國外公司、在交易所掛牌、是中國電信認可的 品牌，消費者對Z-Obee品牌的信賴度就會瞬間增加許多。」Z-Obee之所以能成功地在數以萬計的山寨手機廠勝出，關鍵很簡單，靠著過去代理零組件的 通路管理經驗，加上轉型品牌，讓Z-Obee從昔日的山寨王下了梁山，今年還要全力衝出高達二十萬支品牌手機的出貨量。 Z-Obee代表的 是三年前山寨手機的品牌化，王世仁就像是深圳多數的山寨王一樣，只是在這後山寨時期，他將顛覆過去粗糙的山寨手機經營模式，走出新一片天的中國新白牌手 機。 Z-Obee 成立：2002年 市值：1.7億美元 行 政總裁：王世仁 近三年稅後純益： 2010會計年度：520萬美元2009會計年度：391萬美元2008會計 年度：1012萬美元註：市值以今年3月香港掛牌時計算，會計年度截至當年3月為止 | ||||||
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在58歲生日前夕，李焜耀收到不是面板景氣好轉的驚喜，也不是友達順利登上中國市場的大禮，而是四位主管被扣留在美的難關，強悍作風的他，即使遭受外界質疑也堅持要與美國司法部對摃到底，究竟他的考量是什麼？ 撰文‧賴筱凡 我們沒做的事，叫我們怎麼認？」一句簡短的詰問，道盡明基友達集團董事長李焜耀內心的無奈，揮了揮手，示意不願再談。八月二十九日，這天他還得在日月潭招待遠從全球飛來的三百位經銷商，更是明基在購併西門子失敗後，第一次在台灣舉辦全球經銷商會議，他的心情五味雜陳。 情況嚴重超過原先推估 身著紫色Ｔ恤，露出爽朗笑聲，李焜耀一派輕鬆，這是友達三位主管被美國限制出境後，這位友達大家長首度公開露面，蜂擁而來的媒體都想了解李焜耀的內心世界。 一周前，集團四位主管（友達副董事長陳炫彬、總經理陳來助、佳世達總經理熊暉、友達太陽能事業部主管李燦榮）遭美國司法部扣留，李焜耀所承受的壓力劇增，而且事件爆發後，外界議論聲浪從未停過。 談 到李焜耀，外界對他的評語不外乎是作風強硬、強人個性、自負好強，連一手帶出李焜耀的師父宏碁創辦人施振榮，都直言李焜耀是個「不聽話的兒子」。也難怪美 國反壟斷案全面失控後，友達堅持與美國司法部對抗到底，會引發一波批評聲浪，因為對比華映、奇美電的認罪罰錢、服刑，友達堅持不認罪的決定更顯一意孤行。 「但你覺得ＫＹ（李焜耀的英文名）有這麼笨嗎？這些狀況他會沒有考量過嗎？」一位明基友達集團的主管就直言，李焜耀不是一個做沒把握事情的人，這一切在四位主管赴美參加反壟斷案準備庭時，都在他們的沙盤推演中。 「只是，結果比我們想的還嚴重！」李焜耀嘆了口氣，縱使他們早已想到，最壞的打算就是敗訴，付出大筆賠償金與服刑，但只要有一絲機會，李焜耀還是想要一搏，為了股東、也為一路跟著他的心腹大將。 堅持不認沒有做過的錯誤 限制出境裁示出來的那天，是周六，人在國外的李焜耀一接到電話，即使再氣憤法官的決定，但還是按照沙推的結果走，在第一時間啟動緊急機制，因為整件事演變至此，已全面失控。 在整理所有律師團意見後，友達高層決定，還是堅持告到底，因為現在已不是妥協認罪就能解決，「更何況，這整件事ＫＹ堅持的，只是要一個是非對錯，友達沒做的事，如何認得下去。」跟在李焜耀身邊多年的明基副董事長王文璨說。 在施振榮《宏碁的世紀變革》書中，他這麼形容李焜耀，「個性很直，只要是他不喜歡的，或是他認為不對的，就直接說出來。」儘管歷經購併西門子失敗、明基內線交易案，「但ＫＹ就是ＫＹ，他從來沒變過。」王文璨說，他是一位是非價值觀分明的人，也是一位堅持到底的人。 「任何作法沒有走到最後，都不能確定是最好的解決方式，我們都曾考慮過啦。」李焜耀接受記者訪問時搖搖頭說，就像當年購併西門子，沒有做也不知道結果是什麼。如今，面對訴訟案的難關，就算李焜耀再硬頸，最後還是要冷靜判斷——怎麼做對友達最好。 因為，友達不是全然沒有機會。長年耕耘反壟斷法領域的理律事務所合夥人馮博生就說，反壟斷訴訟最重要的關鍵，還是在於法官怎麼認定「共謀」的事實，即使友達真的有出席這場會議，只要友達沒有同意所謂的價格協定，就算有同意，只要友達還是獨立制定價格，共謀的罪名就不成立。 所以，李焜耀不能這麼快認輸，就算其他同業都認罪，「但連法官也很明白，這都是利害權衡的考量。」在馮博生看來，即使訴訟案的其他被告都認罪，法官也不能以此為據。 其 實，這不是李焜耀第一次遇到挫敗，他曾經因為明基購併西門子失敗，賠了近三百億元，讓他面對到市場排山倒海的責難；明基內線交易案，讓當年的明基財務長游 克用，在看守所被羈押了兩個月；如今，他最得力的左右手陳炫彬、陳來助與熊暉，都被滯留在美，每一個挫折，都考驗李焜耀的危機處理智慧。 從 失敗中 了解怎樣讓公司更好在友達主管被限制出境一周後，李焜耀照常舉行兩年一度的明基經銷商大會，穿著標幟「Truely Fantastic !」的白色Polo衫，對著台下三百位經銷商，揭示接下來明基重點發展的五個Ｃ策略。認識他二十年的經銷商說，「ＫＹ嘗過失敗滋味，才會懂得如何讓公司更 成長。」過去在購併西門子失敗後是如此，面對明基內線交易案時也是如此，現在友達槓上美國司法部，更是如此。 「整個集團必須更成熟，ＫＹ也 是如此。」與李焜耀合作擘畫出明基品牌的王文璨說，在購併西門子跌跤後，明基友達集團就學著更成熟，李焜耀也是一樣，「就像我們當年購併西門子，時空環境 會推使你做這樣的決定，但現在如果重新再來一次，ＫＹ可能會做得更細膩。」相同的，把目光拉回眼前的反壟斷案，確實四位主管被扣留的裁示，出乎李焜耀意 料，也超乎律師團的評估；但對於外界質疑李焜耀沒有將股東權益擺在第一位，王文璨忍不住替自己的老闆辯駁，「這很不公平，他做任何事，絕對先想到股東與員 工。」其實，在西門子購併案、明基內線交易案，一連串的打擊後，李焜耀就一步步建立完整體制，不讓危機出現，有機會擊倒他們。所以，明基友達集團提前將中 生代的主管往上拉，「就算有問題，上面都還有我們這些老一輩的人頂著。」在王文璨眼裡，李焜耀做這些安排，都是要讓集團的體質能更健康，因為沒有一個企業 不會遇到危機，重要的是遇到失敗後，怎麼再爬起來。 最不聽話 卻最像施振榮所以，今年六月佳世達股東會，李焜耀就直言不諱，提早讓陳來助接班，就是怕時任執行長的陳炫彬，在反壟斷案發展最壞的情況下，面臨服刑問題。「這些事情，絕對都在他的評估之中。」集團內部主管說。 這 幾年來，李焜耀遇到的問題不比別人少，這個施振榮口中「最不聽話的兒子」，其實開創性也最高，「相較於（施振榮底下）其他人，ＫＹ做了很多別人不敢做的 事。」王文璨觀察，有別於宏碁董事長王振堂等人深耕電腦市場，李焜耀不只跨進資本密集的面板產業，更催生了明基品牌，接下來還要揮軍綠能市場，他的開創性 之高，看在觀察他們多年主管的眼裡，與施振榮相比是有過之而無不及的。 「其實他是最像施先生的人，性格可能有些許差異，但行為作風、思考模式，幾乎如出一轍。」九年前施振榮嫁女兒當天，王文璨婉拒了施振榮的留任，決定到明基幫忙，就是為了力挺李焜耀；縱使明基品牌一路走來，風雨不斷，但他始終貫徹李焜耀的堅持，就是要做品牌。 李焜耀用「頓一下」，來形容購併西門子失利，對明基成長的影響；但即使頓這一下，讓明基付出巨額學費，他卻始終有信心，能把明基做起來。 同 樣地，縱使主管遭限制出境，加上面板景氣走下坡，讓李焜耀提早感受到寒意，但他同樣胸有成竹，「友達是這麼大的公司，訴訟案影響有限。」在三颱夾擊台灣的 八月三十一日早晨，日月潭的天氣微涼，簡單穿著深灰色外套、短褲、慢跑鞋的李焜耀，依然七點不到出發慢跑；即使是風雨欲來，他也同樣挺直腰桿面對，還是以 他的堅毅風格帶著明基友達集團走下去。 李焜耀讓明基擺脫西門子陰霾關鍵「我們賣股票也要養RD！」9月1日，是明基品牌要吹熄9歲蠟燭的日 子，10天後更是李焜耀的58歲生日，體質優化策略推了三年的明基，終於能在這時對外說：「我們已擺脫了西門子的陰霾。」兩年一次的全球經銷商大會，明基 從未在台灣辦過，然而今年，他們選擇邀請全球的客戶來到山明水秀的日月潭，再次對外宣示，明基堅持走品牌這條路的決心。 其實，3年來明基不斷地重新調整步伐，包含退出成績不好的手機市場，轉向深耕他們擅長的液晶電視、螢幕與投影機，才能在投影機做到僅次於EPSON，拿下全球9.8％的市占率。 咬緊牙根也要撐下去的明基品牌，即使面對最難關、費用緊縮的時候，李焜耀都曾跟王文璨說：「我們賣股票也要養RD（研發人員）。」讓王文璨備受感動，也讓明基更能扎根技術，做出更好的產品，讓明基友達集團立下今年要挑戰7000億元營收的史上最高目標。 李焜耀 出生：1952年 現職：明基友達集團董事長學歷：瑞士洛桑管理學院企管碩士、台大電機系經歷：宏碁副總、明基電腦總經理 |
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想像當一個人已經到了生死關頭， 在他的腦子裡，所能想到最重要的事情是什麼？是家人、財產或未完成的心願？ 二○○九年底，瑞展產經研究董事長陳忠瑞，因為病毒侵入免疫系統引發敗血症，醫院開出病危通知。連遺書都已經寫好的他，交代家人在他住院期間，一定要幫他 做的一件事，竟然是要幫他如期收好每一天的報紙，因為，那是他數十年來「做筆記」最重要的素材。從鬼門關前走一遭回來的陳忠瑞笑著說，「我到快病死了，都 還很惦記這件事情。」 按日期記！兩則報導，讓他逃過金融海嘯 對陳忠瑞來說，這一本本年復一年累積出來的投資筆記，曾幫助他三次躲過股市萬點崩盤危機，也總能精準預測多頭起點，為自己賺進可觀財富和人生經驗。 影響股市的因素非常複雜，但陳忠瑞的投資筆記，卻是用最簡單的方式來做。每一年，他都會準備一本當年度的年曆記事本，每天把當日各大財經報紙上最重要的消 息，依日期剪貼或是手抄到記事本上。「用時間記錄是最好的，」陳忠瑞解釋，「會發生什麼事情，都是按照時間發生，跟時間最有關係，尤其是投資的東西。」 陳忠瑞舉例，在○七年某一天的報紙，看到摩根士丹利經濟學家羅奇（Stephen Roach，現任摩根士丹利亞太區主席）發表一篇〈資產泡沫化〉的文章，提到美國房屋貸款成數高達一一○％，且房貸被包裝為各類衍生性金融商品，形成過度 槓桿，陳忠瑞至今清楚記得當時的新聞，「Stephen Roach提到說，這個資產泡沫化以後就會變成一個危機。」 隨後在○八年初，陳忠瑞又剪貼到美國第一大抵押貸款公司全國金融公司（Country wild）發生危機的新聞，「我把這兩件事情聯想在一起，」他認為，資產泡沫化已經發生，這將成為觸發景氣崩盤的關鍵。 當時，台股三度幾乎上攻萬點，市場一片看多，唯獨陳忠瑞發表看空。「後來就很多事情發生了，」陳忠瑞回憶，當許多人在金融海嘯受傷慘重，他卻全身而退。 只抓趨勢！從不記指數，卻聞出台積電利多 然而，整理筆記的過程，往往也幫助陳忠瑞發掘出好公司。 在每天的新聞中，他發現台積電不斷朝向二八奈米和四○奈米投資，且資本支出幾乎和英特爾（Intel）一樣多。陳忠瑞開始思考，台積電到底想要做到哪些生 意？ 在今年初的台積電法說會上，台積電董事長張忠謀揭曉答案，過去最流行的電腦，裡面全都是「Intel inside」，但是現在，從智慧型手機到最夯的平板電腦，裡面的晶片，幾乎都是台積電出品。「台積電要取代英特爾，」陳忠瑞說，「這就是靠筆記，很多這 方面的報導，你就搶在市場前融會貫通。」 進入股市數十年，陳忠瑞至今還是不會去記錄每天的大盤指數或成交量，他認為，筆記中要記最重要的事，就像投資，要抓住最重要的趨勢。 包括各種經濟的重點指標，諸如中央銀行、主計處和經建會公布的數據、歐美國家的國債，以及大型研究機構和大師級的國際專家對趨勢的預測及看法，都是陳忠瑞 必定記錄的訊息。 雖然已經是股市老手，但陳忠瑞還是像個菜鳥，每天必定剪報、做筆記。有趣的是，當天的新聞就是明天的舊聞，陳忠瑞記錄的是當下和過去，但股市卻是一場預測 未來的心理戰，「這才是記筆記的精髓啊！你記錄那麼多東西，最終是要幫助你未來的決策。」陳忠瑞承認，在股市中，他還是常常會被「套牢」，但長期的筆記功 夫，卻總能讓他「贏大輸小」。 問到陳忠瑞，這些筆記，是不是就像自己的小孩；他笑著說，小孩會離開自己，筆記不會。筆記是陳忠瑞重要的資產，而這份資產，還會一直持續累積下去。 延伸閱讀：筆記撇步1依照日期、時間順序做每日筆記 2總體經濟、資金、產業、公司為4大必記內容 3不間斷持續記錄，才能看出趨勢 |
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何篤霖有一個居無定所的童年，最 慘的時候甚至住過孤兒院，他說自己是在台北漂泊的「北漂」；為了掙錢，他進入演藝圈打滾二十餘年。直到三十四歲真正擁有自己的房子後，他才知道，自己所追 尋的不只是財富，而是一個「家」的安定感與渴望。 撰文‧梁任瑋 要在寸土寸金的台北市大安區買房子不容易；但能 夠在這六年台北房價不斷高漲之際，在東區ＳＯＧＯ百貨商圈買進四間不動產，更加困難。 藝人何篤霖二○○五年開始買下北市敦化南路與仁愛路圓 環住家之後，才開始認真專研房地產投資。除了一戶住家，目前他在忠孝東路四段共有三間商辦出租，但他更厲害的是，只靠著主持一個電視節目「命運好好玩」， 拚出逾兩億元身價。 藝人收入時好時壞，對於金錢毫無安全感，穩定的房地產投資成為不少演藝人員的最愛，除了眾所周知的歌手費玉清是北市忠孝 東路房產大戶，何篤霖堪稱東區「隱藏版」的投資Ａ咖。不為人知的是，啟發何篤霖開始努力工作賺錢的動力，是同樣身為藝人的曹西平。 一場四十 天演出後 認真檢視起金錢觀十幾年前，何篤霖與曹西平一起到海外作秀宣慰僑胞，兩人同住一房朝夕相處，曹西平每天替何篤霖洗腦，「你以為你很紅啊！可以每天買精品名 牌，我告訴你，紅也是幾年的事，現在不存錢，等你不紅的時候，什麼都不剩……」當時何篤霖還是偶像歌手，事業如日中天，但面對前輩每天的教訓，只能在一旁 點頭稱是。 「沒想到催眠的力量真的有用。」何篤霖瞪大眼睛認真地說。一開始，他也無法忍受曹西平每天在耳朵旁邊碎碎念，「但四十天結束回來 後，曹西平的話宛如當頭棒喝，我整個人性情大變，開始計算每天有哪些錢是浪費的，不再隨便亂買衣服，也改掉出去玩的習慣。」「至今我真的很感謝曹西平改變 了我的金錢觀。」何篤霖說，有別於剛開始當藝人時隨便花錢，錢左手進來，右手就出去了，都不知道花到哪裡去。那次之後，他慢慢開始懂得儲蓄，原本對演藝事 業不是很積極的何篤霖，也開始如拚命三郎般大量接觸工地秀、主持活動與戲劇演出，哪裡有通告找他上，他就上，也讓收入跟著水漲船高。 「一旦 習慣節儉，就不知不覺學著不浪費。」為了省錢，何篤霖學著把物質欲望降到最低，即使他已經是家喻戶曉的藝人，卻可以過著比領死薪水的上班族消費還低的生 活。 他不諱言，自己常去排隊買自助餐便當，為了省錢可以只拿白飯、兩個青菜、一塊豆腐，白飯淋滷汁，喝自助餐免費提供的湯，全部控制在五十 元內就打發一餐。自從變成省錢達人後，他每次去電視台錄影，如果有吃不完的便當，他也會打包回家隔餐吃，何篤霖很自豪地說：「現在把我丟在世界任何一個角 落，我都可以活得下去。」幼年的顛沛流離 激起購屋找安定念頭何篤霖如今在演藝事業上的成就，事實上，他從小就已接受環境的磨練。何篤霖的父母在他小學時離異，跟著母親的他，從此過著四處流離的生 活，細數起來，他搬家次數竟高達三十三次！何篤霖永遠忘不了國小畢業典禮那天，他一回家，家裡所有東西被一搬而空，媽媽也不見了，他坐在空房子裡等，鄰居 跑來告訴他，他媽媽要他等一下，搬家公司會來接他，於是他跟著家具與搬家公司司機坐了七小時的車子到高雄才見到媽媽。 四十年前，一位單親媽 媽帶著三個孩子討生活，不僅要承受沉重的經濟壓力，也得面對外人異樣眼光，何篤霖甚至因為母親到孤兒院幫忙煮飯打雜，而住過孤兒院，與一群被父母遺棄的孩 子一起生活。 有一次，何篤霖跟媽媽一起去擺地攤，突然警察來取締，身旁原本在賣東西的叔叔阿姨一哄而散，連媽媽都抓著包包跑掉了，只剩下他 一個人孤伶伶站在路中間，這種「家」不見了的恐懼感，在他內心深處留下一道傷痕。 「仇恨與自卑是逼迫人生成長的力量。」回想起童年時動盪的 生活，何篤霖說，「那種流離的不安全感，讓我從小對於家有一種特別的渴望。」 因此，趕快長大出去闖一片天的念頭，成為何篤霖兒時心中最大的志願。 何 篤霖說，如今吃苦耐勞的性格，或許來自媽媽給他的基因。但有很長一陣子，他不願回想童年時那段痛苦的經歷，導致他對黃昏與陰天有一種莫名恐懼，直到這幾 年，他接觸心靈課程，真正面對了孩童時的自己，他才明白，只有愛與感恩才能讓人生朝向正向。 何篤霖說，很多年前，他很受不了媽媽老是在家裡 堆放過時的物品，甚至連小時候擺地攤賣剩的舊貨都還留著。有一次從台北搬到高雄左營眷村時，還不辭辛勞地載到南部去，「之後她還將這些舊貨拿去鄉下偏僻的 市場擺攤賣光，後來我理解，那是媽媽證明自己生命『存在感』的方式，賺多少錢不是重點，但那是她在實踐生命的價值。」同樣地，何篤霖直到十二年前買了八德 路住家後，也才慢慢找到存在的價值。「我常說我是『北漂』，在台北漂泊的外地孩子，買房子後才真正找到歸屬感。」何篤霖三十四歲之前，在東區忠孝東路四段 二一六巷租屋租了五年，每個月租金高達五萬元，一開始，他也覺得自己怎麼可能買得起東區的房子，但他覺得再這樣幫房東養房子也不是辦法，下定決心要買房 子。 何篤霖當時考慮自己的能力，九九年先買松山區八德路四段、東興街口的電梯華廈，因為是七樓頂樓加蓋，他以每坪約二十多萬元，總價約九百 八十萬元買下。○四年，何篤霖提早把房貸還清後，他擔心手頭上的現金沒有出路，會頓失工作的動力，開始想搬回東區。 ○五年，何篤霖看上敦化 南路與仁愛路圓環旁的一間五十四坪老公寓，並以每坪四十萬元以下的價位買下，如今已上漲至每坪八、九十萬元，潛在獲利超過一○○％。 「愈詛 咒自己買不起房子，就永遠買不到房子！」何篤霖說，他賺錢的動力都來自每個月追著跑的房貸，雖然他每次買房子心裡也是提心弔膽的，但深信吸引力法則的他 說，有一次他看上一間東區商辦，明知房價已經漲上來了，總價超過六千多萬元，他有點猶豫該不該買，於是他竟把物件資料表貼在房間牆上，每天抬頭不得不看 到，日有所思、夜有所夢，最後衡量資金狀況可以負擔後就出手，他果然如願以償買到了房子。 「我買房子永遠都是當時最貴的天價，但我不投機， 政府打房也不會影響到我。」親眼見證東區房價一路飆漲，何篤霖說，東區房子賣掉就買不回來了，所以他這幾間商辦從未打算處分。他甚至開玩笑說，投資房地產 就像養啞巴兒子，不會給你出狀況，每個月該給你多少(租金)，一點都不會少，存房子當養老金，假如以後退休了，每十年賣一棟也足夠養老。 房 地產心法一：懂得認錯停損不過，幾棟房子買下來，歸納何篤霖的投資心法，還是房地產至理名言「地段、地段、地段」，原因是他曾在房地產投資跌過跤學到的教 訓。四年前投資心靈教育中心的何篤霖，為了讓高雄分公司有一間教室，在高雄ＳＯＧＯ百貨三多商圈附近買了一間三百坪的商辦，剛過戶完成時，何篤霖站在偌大 教室中央自我對話，「從小居無定所的我，現在居然可以有三百坪大的不動產，真的很滿足。」可是，那間花了一千多萬元買的辦公室，經過了三、四年，心靈教室 也只用了六十坪，其他二百四十坪不論怎麼租都租不掉，殘酷的現實，讓他回歸理性，「如果那一千多萬元放在台北市，現在房價都不知道漲到哪裡去。」何篤霖最 後只以買進價高出一點賣出，扣掉管銷成本，幾乎沒有賺錢就出場。 房地產心法二：好地段才會增值何篤霖買房子只看地段，從不看屋齡，他名下房 產平均屋齡都超過四十年，這是因為十多年前，他曾買過天母磺溪旁一間預售小套房，六百萬元買進，但因房地產景氣不好，看著房價一直下跌，他最後以總價四百 萬元斷頭賣出，之前付的房貸兩百萬元等於付諸流水。 因此，何篤霖東區的幾間商辦，也不會砸大錢裝潢，都用可移動式的家具取代昂貴的木工訂 做。因為何篤霖當年以九百八十萬元買進八德路四段的住家，○五年他以一千兩百萬元賣掉，只把房租與裝潢賺回來而已，根本沒有賺錢。他說，「千萬不要把錢感 性地花在裝潢，因為往往想搬家又捨不得，最後賣房子時，裝潢完全不能回收。」房地產心法三：不自住者以易出租為考量「因為我沒有要住，我一定買容易租出去 的物件，而且最好是生活範圍之內。」相較過去到處投資房地產，這幾年何篤霖名下的三間商辦，全部集中在忠孝東路四段上，而且每一間步行距離都在五分鐘內， 由於每戶坪數都在五十坪上下，大小適中，可選擇的房客較多元；但何篤霖也並非盲目投資，「精華地段的商辦不是每一棟都可以買，有些大樓會出租給酒店情色場 所，出入分子會比較複雜，這種案子我就不碰。」「要買房子，就是要務實地努力工作、省吃儉用。」何篤霖身邊也有不少造形師朋友看他投資房地產很有一套，經 常向他請教如何才能擁有人生第一間房子。何篤霖勸他們，如果缺頭期款，就先向爸媽借，再控制自己的金錢消費，只要踏出第一步，後面就迎刃而解。 認 識何篤霖近十年的富冠地產總經理田大權觀察，「何篤霖為了不給自己亂花錢的機會，把所有時間排滿工作，賺了錢之後就拿去買房子，有了房貸壓力，很清楚自己 不能隨便斷了工作，於是就老老實實地當個電視公務員，準時到電視台錄影。」「他是用最笨的方法買房。」田大權說， 何篤霖投資房地產模式就是不斷重複存錢、購屋、存錢，沒有什麼高明的技巧，但看過許多演藝人員浮沉的田大權認為，何篤霖雖然不是賺最多的藝人，但在演藝圈 投資房地產排行榜上，應可排得上前三名。 田大權還記得，何篤霖幾年前想要搬到大安區時，曾畫了一張地圖給田大權，設定了自己想買房子的範 圍，但他知道，地段好的房子很貴，於是就拚命賺錢去達成目標，抱持「絕對不會為了買而買」的心態是相當正確的。此外，何篤霖不碰自己不熟的地方，如今所有 不動產都集中在台北市「蛋黃區」(指最精華的地段)。 何篤霖曾經投資過各種不同副業，但發現房地產投報率最好，而且他買房子買出了興趣，目 前連北京都有置產，甚至去香港觀光，都不忘請當地仲介帶他看屋，誠如他當年唱紅的一首流行歌曲〈一生能有幾次選擇〉一般，多年之後，投資房地產可以說是何 篤霖一生最好的選擇，也是這輩子永遠不變的守候。 何篤霖 出生：1965年 現 職：電視節目主持人 經歷：唱片歌手、作家 學歷：國立藝專舞蹈科 何 篤霖 改變財富格局的三個富腦袋一旦習慣節儉，就不知不覺學著不浪費把工作排滿，就不會亂花錢，學著降低物質欲望，精算每月開支，不亂買衣 服、不隨興出國旅行，最省一餐可以只花50元吃自助餐便當。 存房子養老 了解自己沒有時間看盤，不玩股票，只要 一有閒錢就拿來買房子，且房地產全部集中在台北市東區，不買自己管轄不到範圍的房子。 愈詛咒自己買不起房子，就永遠買不到房子利用「吸引力 法則」，每天催眠自己一定可以買到房子，但前提是努力工作、認真存錢。 何篤霖名下不動產 地點 類別 購入時間 目前市值 （萬元/戶） 現況 新店捷運市公所站旁 住宅 1995年 1200 母親住家北市敦化南路 住宅 2005年 4500 自用住家北市頂好名店城後方 商辦 2007年 4000 心靈教室北市SOGO百貨旁 商辦 2009年 6500 出租北市忠孝東路四段 商辦 2011年 6500 出租北京 商辦 2011年 不願透露 出租註：目前市值為房仲業者估算。 |
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如果你是一九九九年以後出生的中 華民國國民，那你一定使用過它的產品，它是國光生技，國內日本腦炎疫苗的唯一供應商。二○○九年全球爆發H1N1新流感疫情，這家國內唯一生產流感疫苗的 公司，贏得政府標案，及時供貨一千萬劑新流感疫苗，一夕暴紅。 這家公司已有四十多年歷史，早期名為「國光血清」，生產抗毒血清和動物疫苗，後來陸續生產破傷風、霍亂、日本腦炎等人用疫苗。如今，它不但躋身全球三十家 生產流感疫苗廠商之一，更打入國際大藥廠嬌生（Johnson & Johnson）供應鏈，成為亞洲第一家、也是唯一進入歐洲市場的疫苗廠。 走過缺錢危機一度沒人出資，建廠停擺 「我不敢保證會賺錢，但我們需要有這個事業在台灣，希望他們（股東）抱著『做功德』的心情出資。」曾任衛生署長的詹啟賢，二○○八年接任國光生技董事長 時，公司面臨二十億元以上資金缺口，新疫苗廠興建停擺八個月，他上任第一件事就是幫國光找錢。 為何缺錢？因為國光想蓋符合歐美標準的大廠，投資資本大，技術學習曲線長，加上全球九成市占率集中在前五大疫苗廠手上，原始股東、創投、銀行全不看好，不 願增資、借款，逼得詹啟賢自己出資、找朋友投資，再說服原始股東——行政院國發基金按比例增資，最後找銀行聯貸，終於解決資金缺口，工廠再度復工。 事實上，這已經是國光的第三次危機。從沒人看好、瀕臨倒閉，到如今即將掛牌上市，也替自己開啟機會的大門。 走過競爭危機轉做人用疫苗，從零學起 第一次的危機發生在十幾年前，占國光一半營收的動物疫苗市場，因進入門檻低，進口貨競爭，還有走私的問題，造成市場價格混亂，所以國光決定往人用流感疫苗 發展。 國光先找上日本第一大流感疫苗製造商——北里研究所（Kitasato Institute），通常，疫苗被視為高度機密，國光和北里因合作得早，雙方有信任關係，當國光想跨入流感疫苗時，北里願意提供技術資源。 即使如此，國光還有很長的路要走，「他們是日本第一，也怕被砸了招牌，所以要求特別嚴格，」國光生技高級管理師黃裕聰說。二○○二年開始，國光每年派人赴 日見習，「第一年只能用看的，第二年可以進行發問，也開始做一些清潔工作，光是洗東西就是一大學問！」直到三、四年後，北里才讓他們碰製程，邊做邊學。 生產原液是製作疫苗最關鍵、技術門檻最高的部分。這期間，國光只能向北里進口疫苗原液，自己在台灣做半成品充填、裝瓶上市，維持營收；同時一邊興建新工 廠，「因為要生產原液的廠是更高規格，和之前的工廠完全不同。」黃裕聰說，他們從零開始，每次去都拚命抄筆記、拚命學，「連容器、清潔劑、護目鏡等用具， 都要完全一樣才安心。」 有了技術，還有市場問題，這是國光碰到的第二次危機。 走過市場危機國內沒得標，外商卻相中 疫苗屬於先進產業，主要市場以已開發國家為主，不過在SARS、禽流感相繼爆發後，台灣開始重視疫苗產業，二○○六年衛生署提出「流感疫苗自製計畫BOO 案」（Build-Own-Operate，是指自建、自有、自營），預定向國內一座流感疫苗生產工廠，保證採購十年，國光也參與標案，但沒得標，「當時 公司感受到很大的危機，」國光生技財務長張哲瑋說，因為，得標的外商將在台灣蓋一座流感疫苗廠，等於吃掉未來國光的主要市場。 所幸國光沒有放棄，繼續蓋廠，讓它有機會在同一年，被全球第六大疫苗公司荷蘭商庫賽爾（Crucell，已被嬌生購併）相中。庫賽爾本想在韓國擴廠，但看 到國光的廠，興起合作意願，遂簽訂技轉、代工、入股，並簽下七年以上的採購合約。 看似幸運，其實是基礎扎實。目前全世界只有十幾個國家能自己生產流感疫苗，國光有和北里合作的基礎，又早一步興建廠房，才有機會被國際大廠相中。 疫苗外銷比內銷限制更嚴格，進口國通常要求除生產國本身必須使用，還需要兩個先進國家使用的紀錄，成為外銷門檻。國光與庫賽爾合作，不但可以代工模式進入 歐洲，還可在亞洲拓展自有品牌。 「這是國光邁向國際化的開始，也是很重要的一步，」生物技術開發中心副執行長紀威光指出，蓋一個疫苗廠是好幾十億元的投資，如果沒有國際化，光是台灣市場 養不起一個疫苗廠，未來營運會很辛苦。 國光預計六月拿到歐洲藥證後，今年開始出貨歐洲。而國內市場因為當年的BOO案得標廠商退出，沒有一家獨大現象發生，目前國內流感疫苗市場占有率前三大為 賽諾菲巴斯德、諾華、國光生技。 有了國內市場的基本盤，又搭上大廠進入歐洲市場，國光下一步打算生產亞洲特有疾病疫苗，這幾乎是歐美大廠不會介入的市場，亞洲只有日本、台灣、韓國和中國 有製造能力，它很有機會。 從國光轉型可以看到，雖然國際藥品市場被歐美藥廠主導，但台灣本土廠商仍有殺出血路的機會。 | ||||||