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Papi醬為什麽這麽火 | 黑馬哥亂侃

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0225/154410.shtml

導讀 : 無數網紅已身體力行:內容即產品,從未如此近。

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2016年初最火網紅“papi醬”今日曝出和Angelababy的公司簽約了。

這可能是史上最快的網紅將進階為專職藝人的案例了,應了那句評論,現在這個時代,想紅哪還有什麽門檻,手機就是你的武器,各大社區社交平臺就是你的戰場。只要你能切中當下時代人們最敏感的神經末梢,躥紅的時間正變得越來越短……從2015年10月開始走紅,papi醬用了不到半年時間。

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在優酷上,她的視頻點擊量頗高

和很多圖片(漫畫)+文字的網紅不一樣,papi醬的武器稍顯高端,是短視頻,需要拍攝和剪輯,除去“末尾彩蛋”以及一些附加評論,內容時長通常在3分鐘以內,有時低於1分鐘。

在40秒的時間內讓幾十萬人一起笑是一種什麽體驗?

Papi醬以短視頻的方式走紅了,但在此之前,她也嘗試過其它形式。黑馬哥在天涯上就找到不少署名為“papi醬”的用戶在2011年拍的自己的一些照片:

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Papi醬顏值不錯,皮膚也很好,但在一群錐子臉,細長腿的“美妝+搭配達人”中顯然沒那麽突出。

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微博上papi醬的微博只發了3頁,不知道是不是紅了之後刪除了,據一則評論介紹,在她拍視頻之前,也在微博上發了一些文字圖片類的搞笑評論類的一般化內容。直到2015年10月嘗試短視頻,她開始在網紅界嶄露頭角。

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但上微博熱搜榜只是她走紅的開始,接著她這麽幾個視頻系列均達到了幾百萬的點擊量:

➤男性生存法則

➤臺灣腔說東北話

➤女明星的謊言

➤上海話+英語

➤活在電影里

其中,很多人是從看“上海話+英文”的視頻中知道她的,以下附視頻:

 

Papi醬的英文和上海話都說得不錯,在天涯早期的帖子中,她有介紹,自己是上海人,而作為中央戲劇學院的研究生,簡單的英文自不在話下,但會說幾門語言的日常會話不是厲害事,令人驚奇的是她能以十分流暢自然的表演把兩種語言進行無縫對接,而且以一種略顯誇張的方式表達出來,而最初的創意和最後的制作也都是她一個人,故此網友稱其“有才華”。

她的混搭版語言視頻系列較為風靡,但真正達到廣泛傳播,深入人心,讓她在“粉絲粘性”上提升一大步的,是一些戳中宅男宅女“內心深處對人生真相的凝視”的短視頻:

比如,國慶放假幹什麽



這個21秒的短視頻,內容只有簡單的答案:吃,睡,玩遊戲,走親戚(這個梗請在視頻中尋找)。

作為數量龐大的單身宅,看到這樣人生真相估計也是眼淚掉下來。

還有一則過年回家,如何應對親戚的視頻。

看完這則視頻,黑馬哥不禁覺得,papi醬可能在制作之前,搜集了所有有關吐槽親戚的評論,然後把最得共鳴的話語一句句說了出來,評論區有人說“每次都說出了我們的心聲”。

“說出我們的心聲”獲大量點贊

而papi醬這次不止於吐槽,更是制作了獨家的回應方法,其中有幾句較神,黑馬哥摘錄如下:

➤每年看到你們家這幾個熊孩子,我就不想生孩子了。

➤誒,您說美國怎麽還不控槍呢,關我什麽事?那我不結婚,關你什麽事啊。

但僅僅做一個迎合粉絲需求的視頻似乎又不是papi醬的追求,在本視頻最後,她又說,說這麽多還是沒啥用,我知道你還是不會和親戚們撕的。

這個視頻在微信獲得了3512個打賞,黑馬哥友情提示,打賞金額最低2元,第二檔17元,最高檔166元。大家可以自行想象一下這個短視頻大概能賺多少錢。

段子手網紅兩大寶:自黑和黑人

如果我們總結一下這些廣受粉絲喜愛的紅人們,會發現他們都深諳大眾傳播之道,比如紅人咪蒙有一篇文章,表達的就是自己二十多年來,因為身高矮而接收到了來自全世界的深深敵意,在搞笑的場景描述中深情自黑了一把,評論區中也都是深有此共鳴的粉絲,而papi醬除了偶爾自黑,消解“高大上”,還略喜歡黑人,比如在那一篇新年祝福中,她毫不留情地反雞湯了一把:沒關系我親愛的朋友,到了2016年,你將依然間歇性雄心滿誌,持續性萎靡不振……

黑馬哥不禁有點困惑,這是怎麽了。這或許也是papi醬的個人特色,不屑於玩雞湯轉發的遊戲,對創意搞怪反傳統更感興趣。 

不是網紅,是一個真的人

以上這一點似乎也暗示了,和大量網紅如同道大叔、安妮背後有一個團隊比起來,papi醬背後卻不像有營銷組織的樣子,這從她早期在天涯,近期在知乎的發言,以及和粉絲的互動也似乎可以略見一二。 

5年前,她早期在天涯混跡時,還曾很認真回複網友評論:

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從發言來看,那時她還在上學,而網友在天涯上認出了她,問是否是豆瓣那個papi醬,甚至問是否還是之前那個男朋友,papi醬給了肯定回答。

往事在她紅了以後在知乎上又掀起討論,有人開始黑她,也有她的同學過來解釋:

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而知乎上一位同學曬出的和她的對話則顯示了這個姑娘和視頻中逗比風不一樣的,真實的性格,她說話的語氣十分客氣:

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當然,這則記錄也透露了一個小秘密,原來那些不足5分鐘的短視頻,每一個她都拍了好幾天。

仔細研究她的視頻,可以發現這些視頻中涉及影視、娛樂圈的內容頗多,有她用半專業詞匯分析電影的小段子,也有多次對“王冠會掉,壞人會笑”的重新演繹,她甚至專門拍過一個視頻講明星領獎時心里真實的聲音,可見研究過不少此類心理了,從papi醬目前表現出來的各種神演技來看,黑馬哥預測她表演的初衷應該還是進入演藝圈,有人甚至已經給了她一個定位,女版黃渤。

商業之道?

papi醬目前還只是在微信公眾號開通打賞功能,當然,打賞的人數之多也比較罕見,部分打賞人數超過了3000人,這只是一個小小的數據,但也可以從中看見趨勢:人們越來越願意為自己喜歡的內容付費,特別是那些說出他們心聲的內容,讓他們感動喜歡,滿意,爽。

而從今天的新聞來說,她也可能從此走上演藝之路……

研究完papi醬的案例,黑馬哥想總結一下網紅自媒體的成功之道:

找到一群最廣泛、最類似的群體,用你最擅長的表達方式,說出他們內心深處最想說的話(然而這最後一點,永遠只有極少數人能真正做到。

最後黑馬哥想把前不久看到的一句話送給大家,大意是說,

才華不是目的,是你實現人生理想的手段——同樣,將“才華”替換成“美貌”、“金錢”、“出身”等一樣適用。

Papi 為什麼 這麼 黑馬 哥亂 亂侃
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為什麽說Papi醬融資容易,複制不易?

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0318/154743.shtml

導讀 : 經紀公司要“批量生產”Papi醬,恐怕只是幻想——因為Papi醬不可複制。

針對2016年現象級的“Papi醬”我已撰文兩篇,分別是《短視頻成內容創業風口,想要跟Papi醬飛上天卻不容易》、《越來越火的“Papi醬”們,是否會顛覆明星經濟》,就在文章發出之後不久,有消息稱,Papi醬作為“2016年第一網紅”正在洽談融資,估值高達10億;還有消息稱是Papi醬的經紀公司,同時是Angelababy的經紀人(Papi醬的同班同學)的公司出來融資,故事是“要批量生產一千個Papi醬”——但Papi醬已對外明確其沒有經紀公司。Papi醬融資,我相信會很快發生,但有經紀公司要“批量生產”Papi醬,恐怕只是幻想——因為Papi醬不可複制。

Papi

網紅巨額融資並非天方夜譚

這是一個似曾相似的場景,2014年在羅輯思維火爆起來之後,其以1億元估值融資的消息不脛而走。許多人點評這估值是虛胖,是泡沫。當時我的觀點是,1億元的估值並不浮誇,這是“羅振宇”這三個字的價值;沒有羅胖,一切都化作泡影。事實證明了我的觀點:2015年10月,擁有530萬用戶的羅輯思維完成B輪融資,估值高達13.2億,一年時間翻了10多倍。

表面上看,“羅輯思維”與“Papi醬”沒有任何區別。產品都是內容,形式均是視頻,均具有鮮明的人格特征,並且不斷輸出內容。區別只有一點:羅輯思維是PGC的,即公司化運作、專業人策劃,分家之前,申音這位營銷大腕功不可沒,現在內容產出、社群電商等方面均是專業團隊支持。Papi醬則相反,純UGC,但據我了解其並沒有專業團隊操刀,沒有經紀公司,Papi醬出道、成名完全靠自己。未來商業化探索或許會引入合作夥伴,但眼下她似乎還沒考慮這件事情。

不過,網紅的核心價值在於“網紅”這個人本身,與她使用什麽商業模式並無太多關系。因此如果Papi醬宣布,她成功以10億估值融資我不會大跌眼鏡。Papi醬是一個品牌,一個IP,一個具備源源不斷產出內容能力的個體,在內容創業和短視頻興起的當下,是可遇不可求的優質標的,至於說它商業化探索尚未啟動、粉絲屬性不夠清晰這些問題,反而意味著她更具可塑性。Papi醬具備很高的價值,至於是10億還是1億,Just a number——估值體現投資人對價值的預期,值不值局外人說了不算。

網紅融資之後必然走向PGC

網紅融資與自媒體融資一樣,投資者投的不是一個項目,而是一個人,這蘊藏著較大的風險。

《蠻子文摘》一度很火,但因為眾所周知的原因,它在一夜之間就灰飛煙滅了;羅輯思維估值13億,在申音和羅振宇分家之後,申音出局、羅輯思維的發展與其再無半點關系。總之,押寶一個人,比押寶一個團隊、一個產品、一個模式,風險都大了不少。

不過,投資有風險是必然,只要有收益,就會有人鋌而走險。去年,多個自媒體憑借著微信公眾賬號融資,相信接下來越來越多的“視頻網紅”會成功融資。

幾乎可以判定:網紅融資之後,必然會走向PGC模式,即專業團隊支撐、公司化運作。如果不走專業化運作並不需要融資(一個人要這麽多錢幹嘛?),反過來如果依然是“一個人打天下”對投資人而言風險更大,PGC則相對持續穩定,價值更高。事實上,Zealer的王自如、關愛八卦成長協會的會長,在融資之後,均從個體走向了團隊,從UGC走向了PGC,從內容生產者走向了用戶經營者,倘若Papi醬融資,必然會迎來類似轉型。

為什麽說Papi醬不可複制?

網紅與傳統明星最大不同是“去中心化”的,借助於移動互聯網強大的去中心傳播能力,網紅不需要星探發現,不需要經紀公司,不需要專業包裝,通過微博秒拍這類達人平臺,每個人都有機會收獲粉絲、成為網紅。事實上,Papi醬爆紅完全是靠自己,在廣為人知之前,她一直在單打獨鬥,並沒有經紀公司操刀。並且,經紀公司想要“打造”Papi醬並不容易,批量複制更加困難。

傳統經紀公司為什麽能夠批量生產明星?因為傳統明星只要顏值高,或者有才藝天賦,就具備了被包裝的條件,借助於強大的傳統傳播渠道,例如電視臺,明星們被填餵給觀眾,實現“家喻戶曉”。這種模式造就了Twins、TFboys這樣的組合,形成了“偶像派”這一巨大的明星群體。

可是,去中心化的移動互聯網時代,傳統經紀模式不奏效了。不論是羅輯思維,還是Papi醬,這些“移動互聯網土著明星”,無一不是靠特長取勝,而這些特長是不能總結概括的,更不能複制模仿,需要特定天賦,還有運氣成分:Papi醬具備自編自演自導的條件,羅振宇有豐富的知識儲備,任真天(唐唐)既有出色的創意策劃能力又有獨特的聲音…他們的獨門絕技各不相同,不具備可複制性。因此,不論是經紀公司想要流水線批量制造“Papi醬”,還是後來者想要模仿“Papi醬”,都不可能成功。

“藝人”可以批量制造,“網紅”不可以。不過,這並不會限制“網紅”群體的壯大,正是因為不需要經紀公司這些傳統的去中心化手段,每個人都可以結合自身特點去自我創造,成為網紅。

用戶經營是網紅的終極較量

生於移動互聯網的網紅,進入專業化運作之後,要做大做強,必須要產品化——網紅即產品,內容即服務,粉絲即用戶。

網紅如何對用戶進行經營?

在Papi醬爆紅之前,已有許多PGC的視頻團隊形成了規模,做的風生水起。這些團隊的今天,就是Papi醬們的明天,它們在用戶經營上的做法,值得Papi醬們,或者想要做“網紅”的短視頻創業者參考。

據筆者觀察,優秀的PGC視頻項目均有一個共同點:在秒拍、優酷等平臺躥紅之後,十分註重將用戶帶到微信、微博、貼吧、Q群等去中心化的平臺——表面上看是為了將視頻分發到更多渠道,實際上是這些平臺更適合聚集粉絲。與之對應,不乏有一些視頻項目,因為與優酷等平臺“關系好”而被推薦,播放量十分可觀,但因為不註重“自有平臺”的用戶經營,未能成大器,知名度僅限於某平臺,用戶“看完即走”。

據筆者觀察,知名PGC視頻項目在用戶經營上都十分註重微信、微博、貼吧和QQ群四大平臺,大家各有側重,具體如下:

羅輯思維:超級網紅“羅振宇”主導,擁有專業團隊,已獲B輪融資,估值高達13億,在“自媒體”領域走得最遠,在玩法上,羅輯思維探索最為大膽,大力發展“社群經濟”,嘗試了會員、賣書諸多商業模式,其主要在微信上經營自己的粉絲。

暴走漫畫:旗下暴走大事件擁有“王尼瑪”這一網紅,再加上“張全蛋”這張副牌,表現非常搶眼,節目形式十分多樣,進行了許多商業化嘗試,比如雙十一與淘寶合作。其已獲得創新工場融資,在微博、貼吧和QQ群都有不錯的用戶積累,用戶以愛好漫畫的年輕人為主。

Big笑工坊:旗下最火的視頻節目唐唐神吐槽,內容是吐槽各種電影,主持人“任真天”(唐唐),用戶以愛看電影、愛玩遊戲的沿海90後年輕群體為主,粘性高,其團隊擅長微信、微博、貼吧和QQ群的用戶沈澱,靠優質視頻內容在微信上積累超過500萬粉絲,長期在新媒體排行榜文娛類排名第一。

一條:2015年躥紅的視頻節目,面向中產階級的高逼格生活內容提供者,其沒有個體“網紅”,而是采取專業手法制作高水準視頻,由於是生活類內容,離錢很近,商業化容易。不過,一條之所以能快速崛起,主要在於其是第一波投放微信“廣點通”廣告的微信公眾賬號,砸錢做廣告快速聚集第一波用戶,再靠優質內容挽留用戶。“二更”與之類似。現在再這樣玩恐怕不行了,因為廣點通成本水漲船高。

萬萬沒想到:已被優酷投資,其除了網劇之外,還發行了同名電影,商業化開啟了經典的“植入模式”。不過,由於過早和過度商業化,被一些人吐槽為“廣告視頻”。萬萬沒想到主要靠微博積累粉絲——大家算起來還都是阿里系。

關愛成長八卦成長協會:簡稱關八,由“會長”主導,主要內容是娛樂八卦,用戶以女性用戶為主,其粉絲都樂意於被“會長”稱為小老婆。關八在微博和微信都有不錯的粉絲經營。

另外,像屌絲男士、奇葩說等視頻節目,並不算PGC,更像是季播網劇,只是內容分發重心在網絡上。它們不需要重視用戶經營,因為都會有平臺花大價錢購買版權和招商。

我更看好具備用戶經營能力的PGC視頻團隊,將用戶沈澱在自己平臺之後,就可以在內容之外與用戶建立更緊密的聯系,向用戶加載類似於社群電商這樣的服務。這樣既不受制於各大視頻平臺,又可探索各種商業化和創新服務。我相信,Papi醬們融資之後一定會走向PGC,並且會將用戶經營作為最核心的事情來做。網紅經濟的本質是用戶經營,明星經濟的本質是媒體傳播,這是兩者最本質的不同。

微博@互聯網阿超 微信 羅超(luochaotmt)

為什麼 Papi 融資 容易 複制 不易
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papi醬的“廣告初夜”,營銷人該關心點什麽?

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0322/154821.shtml

導讀 : 別看網紅就眼紅,2016年,甭管做視頻還是寫文章,先從根本上培養內容的核心競爭力吧。

網紅“papi醬”融資1200萬被刷屏兩天之後,羅胖在今早上(3月21日)又宣布了一個要驚動新老媒體界的合作計劃:

做中國新媒體世界的第一個“標王“——以第一個傳統媒體“央視標王”誕生為參照,拍賣papi醬視頻貼片廣告一次,而羅胖負責全程策劃監制服務。

羅胖說:“這是 20 年一遇的機會。”

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不得不說,羅胖非常善於勢能連接,去年的跨年演講他刷了元旦三天的屏,這次借papi醬策劃的“大事件”,可以預期的是,人們將在很長一段時間里保持對他們的關註度,而羅胖自己更是抱著要載入“中國互聯網史冊”的期待。

papi醬的”廣告初夜“到底會賣多少錢?誰會成為這場遊戲的最終贏家?下一個“papi醬”又會以怎樣的畫面出現?

這些都是我們關心的——八卦。。。

作為營銷人,我們也希望我的內容被更多人看到,希望我們的品牌被更多人討論,策劃一個市場活動就有千萬人跟隨參與。從這個角度來看,每個營銷人都想成為或成就下一個“papi醬”。

不管是利用網紅的影響力,還是創造自己的影響力,可以預見,接下來我們面臨這些挑戰,和機遇。

一、企業會越來越用不起網紅,以及自媒體大號

去年11月初,《瑞麗時尚先鋒》宣布停刊,當時有評論說:紙媒最後的堡壘被攻破。這一次羅胖和papi醬把“央視標王”拉出來,要攻破的是電視媒體的壁壘。

如果是前兩年企業還在僥幸新媒體性價比高,投起來超級劃算的話,2016年可能沒那麽好的市場環境了。

去年王老吉以9650萬元斬獲被譽為“央視第一標”的《新聞聯播》後標版組合第一單元正一10秒廣告位。

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中國新媒體世界的第一個“標王“誕生之後, 一旦papi醬的廣告貼片對央視來說具有競爭力(答案是肯定的),那麽接下來無疑會推動自媒體價格市場的標準化。拍賣的價格越高,自媒體大號們和網紅們越開心,而企業主們就坐等你家的KOL漲價吧。

二、更多傳統媒體人將加入新媒體界瓜分市場 

傳統媒體會死,但傳統媒體人只會換個方式繼續活。2014年到2015年,徐達內從《東方早報》出來創辦了“新榜”,張偉從《冰點周刊》出來創辦了“世相”和“新世相”,徐滬生從《外灘畫報》出來創辦了“一條”,咪蒙從《南方都市報》出來做了個人公眾號“咪蒙”……

這些從傳統媒體出走加入新媒體創業大軍的人,他們靠著創造優質內容的能力,以及各種社會資源和影響力,迅速積累粉絲並且形成商業模式。對於初出茅驢的還在摸索的新媒體小白來說,2016年,面對更多的專業選手,競爭和淘汰會越來越快。

三、內容將成為營銷最有效的入口

如果米其林沒有做《米其林指南》和餐廳,我們不會知道這個世界上還有個如此了不起的輪胎;如果迪士尼沒有那麽出多電影和動畫,那麽我們對樂園也將無感;如果papi醬沒有足夠逗趣的視頻,不會有人為這場“標王”爭奪戰買單。

內容作為超級入口正在成為一種消費品,有價值的內容能夠幫助企業連接用戶,實現品牌人格化和用戶下沈。papi醬之所以存在巨大的商業價值,就是因為她的傳播方式符合內容營銷的邏輯。

比如,媽媽們要買一罐奶粉,在眾多的購買渠道中,她們一定會越來越傾向於購買可以提供母嬰相關的好內容,定期舉辦親子育兒活動,教人們如何培養孩子的品牌。過去兩年,故宮淘寶、美麗說、小紅書等企業都是通過社交媒體迅速實現內容價值變現的。

QQ截圖20160322092225

四、具備內容核心競爭力的企業才能抓住機會

目前最火的網紅:視頻最網紅papi醬是中央戲劇學院的,音頻最網紅羅胖是CCTV制片人背景的,文字最網紅咪蒙人家是南方都市報首席編輯,可以看到他們的成功都是來源於自身的核心競爭力。然而羅胖如今背後也是團隊運作,而papi醬正走在團隊化的路上。可見持續的內容創新、創造能力並沒有那麽簡單。

很多企業為了節省人力,甚至把做行政的、做人力資源的搬過來寫微信、發微博,結果不僅沒有任何效果還浪費了本不屬於這個崗位的人力。

不求有papi醬、羅胖、咪蒙這樣的才華,但每個企業都需要一個專業的總編輯。如果你賣的是美食,那就找美食專家,如果賣的是工業品,最好找一個科技達人,除了死磕,有些事情,只能交給懂得人做。

別看網紅就眼紅,2016年,甭管做視頻還是寫文章,先從根本上培養內容的核心競爭力吧。 

 

papi 醬的 廣告 初夜 營銷 該關 心點 什麼
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被鬼畜後的papi醬,UGC時代來臨?

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0324/154844.shtml

導讀 : 無論是粉絲還是資本,這個新晉網紅吸引了太多人的關註。

此以後,鬼畜視頻擁有了新的商業意義

最近,papi醬是真的火了。先是半年收獲上千萬粉絲,再是1200萬的投資入帳,接著又是首次貼片廣告的拍賣,無論是粉絲還是資本,這個新晉網紅吸引了太多人的關註。

papi醬放出大量鬼畜素材之後,二次元們都high翻天了

有趣的是,在最新發布的《papi醬的精分小劇場》視頻結尾,papi醬放出了大量的鬼畜素材,目的就是成為鬼畜全明星的一員。

從表面上看,papi醬依然是那麽的親民和逗逼,強行官方鬼畜也是合情合理。然而值得註意的是,這不僅是papi醬融資1200萬後的第一個視頻,更是羅輯思維宣布papi醬拍賣廣告“初夜權”的第一個視頻,太過巧合的發布時間,很難不讓人聯想這其中背後的關聯。

鬼畜化對於papi醬“初夜權”的販賣,究竟有何作用?

papi醬鬼畜視頻的爆發

鬼畜視頻其實就是基於小眾族群的文化認同,通過視頻的剪輯創作出來的UGC內容,其特點是數量多,更新頻率快,有著良好的洗腦以及傳播效果。

然而大面積的鬼畜視頻創作行為的出現,需要爆款鬼畜內容起到帶動作用。用二次元的話講,這些dssq(大勢所趨)的鬼畜內容,都是創作上的跟風行為。

截止記者發稿前,這部鬼畜視頻的點擊量在B站已經突破480萬次,成功帶動了papi醬鬼畜視頻的創作風潮

2016年3月6日,由@伊麗莎白鼠 制作的《【電音單曲】我是papi醬》發布,在二次元眾人的狂歡下,成功進入B站視頻排行榜。

這種爆款鬼畜視頻的特征在於,都是由經驗豐富的鬼畜職人打造,不僅有著讓人完全停不下來的“洗腦”效果,也非常容易激發粉絲的“安利”行為。

在爆款鬼畜內容出現之後,papi醬在視頻內容上直接提供鬼畜素材,直接點燃了二次元們創作和分享的熱情。可以預見到的是,在未來一段時間內,papi醬在二次元小眾領域人氣將會持續高漲。

鬼畜讓papi醬徹底娛樂化

實際上,大面積的鬼畜視頻的出現,對於papi醬來說是極好的。

|UGC內容的爆發,將大大提高papi醬相關內容產出效率

目前僅在B站,papi醬的鬼畜視頻就已經突破了70個,其中“百萬俱樂部”的視頻有2個,超過10萬點擊的也有17個視頻之多。值得註意的是,絕大部分鬼畜視頻都是3月才生產出來的,這比papi醬本人一周生產一個視頻的效率可是要高的多。

|人畜無害的鬼畜視頻,使得更多的年輕人得以接觸papi醬

由於鬼畜視頻的人畜無害,無論是愛也好黑也罷,鬼畜視頻最終會將papi醬及其粉絲帶入一種全民娛樂的範疇中,面對海量的鬼畜視頻,總有一款適合你。對於二次元的年輕人來講,鬼畜全明星的意義不僅僅在於網紅,而是一種獨特網絡文化的符號,這種“殊榮”則是全民娛樂的結果。

papi醬的鬼畜視頻,在B站全站排行中成功霸榜

在網絡時代,註意力的減退效應是papi醬目前遇到的最大的困難。當papi醬的視頻從PGC轉變為全民鬼畜的UGC形態,大範圍的鬼畜創作將極大地延緩papi醬影響力的衰減過程。對於papi醬而言,只需要在正常更新的同時,提供素材供網友娛樂創作就好了。

正如錘子手機“漂亮的不像實力派”那樣,papi醬也正在通過鼓勵鬼畜視頻的創作,形成一個新的UGC營銷事件。

鬼畜之後,賣個好價錢

羅振宇之所以要急著拍賣“初夜權”,其實就是想趁熱打鐵,通過商業運作早日將papi醬的人氣變現。而廣告商也不傻,他們更看重的就是這個廣告拍賣的過程,而非最重貼片廣告的結果。換句話說,papi醬廣告“初夜權”的拍賣,有多少人會關註這場交易,這才是廣告價值所在。

也就是說,papi醬及其團隊需要在一個月內快速獲得大量關註,這樣才能在未來的拍賣中賣個好價錢。

近段時間,papi醬的鬼畜視頻是越來越多了

而大面積的鬼畜視頻創作,正好可以彌補papi醬視頻更新速度過慢的這一短板,不僅可以短時間內形成視頻內容數量的爆發,而且由於爆款鬼畜內容的存在,papi醬的人氣應該會在短時間內得到提升。

最重要的是,由於鬼畜視頻是由不同的鬼畜職人之作的,這種人氣的提升,並不能簡單地通過粉絲數量來量化。當網絡上到處都是papi醬的鬼畜視頻的時候,關註這些鬼畜視頻的路人,也會自然而然地會關註到未來廣告拍賣這一事件中來。

況且這並不需要papi醬及其團隊花太多心思創作,何樂而不為?

畢竟這場拍賣的目的,就是讓人記住“標王”是誰,關註的人當然越多越好。

鬼畜的商業意義

隨著雷軍“ARE YOU OK?”、優信二手車鬼畜廣告的誕生,鬼畜從早期的自娛自樂,逐漸增加了網絡公關、營銷等功能。鬼畜這種亞文化形態下的一些元素和內容,在三次元的世界中逐漸擁有了新的商業意義。

對於首個主動投身鬼畜全明星的懷抱的網絡紅人,papi醬以及她身後的團隊正在將這種源於二次元的特殊創作行為,逐漸變成一起全民參與的UGC創作營銷事件。起營銷事件最終效果,將作為談判籌碼,直接影響到papi醬一個月後的貼片廣告拍賣價格。

而鬼畜創作從此以後,也會擁有不一樣的商業意義。這不僅讓二次元鬼畜文化商業化成為可能,而且那些優秀的鬼畜視頻創作者,也可能會因為鬼畜視頻的創作而獲益。

距離8000元一張票的廣告拍賣會還有不到一個月的時間,除了毅然投身鬼畜全明星之外,papi醬和她身後的團隊還將會搞出什麽營銷事件呢?ACGx將拭目以待。

被鬼 鬼畜 畜後 後的 papi UGC 時代 來臨
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羅輯思維、papi醬、二更食堂……網紅成就粉絲經濟新

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0402/155022.shtml

導讀 : 文化跨界同樣已經成為“互聯網+”時代一個新興的熱門領域

自媒體、網紅、短視頻……衍生於互聯網的新事物不斷湧現,並開始深刻地影響著我們的生活,無疑,這讓我們看到了互聯網未來發展的無限可能。而羅輯思維、papi醬、二更食堂等平臺陸續獲得融資則讓我們看到了資本對於互聯網催生的這些新事物的青睞。拋開互聯網的因素,我們可以發現這些平臺都與文化有著或多或少的聯系,正是因為有文化元素的存在才讓這些平臺變得多姿多彩起來。在行業跨界輪番上演的今天,文化產業作為一個產業鏈延伸很長的行業,自然不會孤芳自賞,文化跨界同樣已經成為“互聯網+”時代一個新興的熱門領域。

BAT入局攪動文化跨界

無論是羅輯思維還是papi醬,這些文化跨界的成功案例背後都有粉絲經濟的影子。互聯網時代的到來讓我們每一個人都成為一個可以向四周發散的自媒體。那些能夠引起足夠多粉絲註意的自媒體便成為了我們口中所說的“網紅”,而對於這些“網紅”的追捧者便成就了這些媒體背後龐大的粉絲群體。正是因為粉絲群體的存在最終才成就了羅輯思維、papi醬和二更食堂的出現。

由粉絲衍生而來的粉絲經濟無疑成了推動文化跨界加速發展的主要力量,而“互聯網+文化”則為這種速度又增加了另外一種加速度。以網絡大電影、網絡遊戲等互聯網產品為主要載體的產品形式開始出現,並逐步走入了人們的生活。以現在較為熱門的眾籌為例,項目在開始之前便在眾籌平臺上進行預熱積累粉絲,然後再借助粉絲對於這個項目的支持獲得初期急需資金的同時積累人氣已經成為“互聯網+”時代諸多項目的首要選擇。

阿里、百度和京東等互聯網巨頭便已經開始利用粉絲經濟的理念開始將項目進行眾籌,以項目當中的故事或者創作人員在粉絲當中的號召力來獲得項目發展前期的關註和資金。這種利用粉絲經濟促進項目有序推進的全新模式無疑極大地促進了文化跨界的大發展。

不同的是,羅輯思維、papi醬和二更食堂只是以公司的形式出現而已,而之前提到的在阿里、蘇寧眾籌、聚米金融、京東眾籌平臺上眾籌成功案例卻是以項目的形式出現而已;相同的是,他們都在利用不斷形成規模的粉絲經濟實現最為直接的資本轉化。無論是原生於粉絲經濟本身還是覬覦粉絲經濟的資本力量都已經成為促使文化跨界的關鍵性因素。

B2B、B2C、O2O……何種力量造就行業發展?

如果說粉絲經濟助推了文化跨界的大發展,那麽源自於粉絲自身的情感驅動力則成為粉絲經濟能夠持續產生內生動力的關鍵。作為一種亞文化的形態,粉絲經濟源自於文化本身,依托明星,借助明星的號召力能夠產生一定的經濟行為,並從中產生利潤。如果少了情感驅動,那麽粉絲經濟就缺少了利潤轉化的動力,缺少了利潤的驅動,就不能稱之為粉絲經濟。以知乎、豆瓣和百度貼吧為例,盡管有些版面有很大的用戶量,但是這些版面缺少對於粉絲的號召力和凝聚力,同樣不能利用號召力和凝聚力進行利潤轉化,那麽這種模式同樣不能夠稱之為粉絲經濟。而羅輯思維、papi醬、二更食堂等平臺正是彌補了知乎、豆瓣和貼吧的缺陷,將粉絲以明星平臺的形式聚攏起來,再通過情感驅動來號召粉絲購買,實現變現,這種經濟才能被稱之為粉絲經濟。

可見,一個平臺或一個項目是否具有情感驅動力是判斷平臺或項目是否為粉絲經濟的關鍵指標。羅輯思維、papi醬、二更食堂等平臺陸續獲得融資,《靈魂罪男女》、《小主起來嗨之死亡直播》、《謀殺之彼岸荼蘼》等網絡大電影陸續獲得眾籌成功都在表明情感驅動已經成為制約粉絲經濟發展的內生動力的關鍵。

利用源自粉絲自身的情感驅動力,借助互聯網媒介,粉絲經濟已經成為當下“互聯網+”領域一股不可忽視的力量。同B2B、B2C、O2O等互聯網的經濟形式不同,粉絲經濟直接連接依托的是人與人之間的情感紐帶。這種經濟形式與傳統的經濟形式有著本質的區別,傳統經濟形式大多強調的是公司或者團體的作用,很多項目需要一個團隊或公司的集體運作才能實現變現,而粉絲經濟則強調的是一種以情感為紐帶的粉絲自傳播的力量,這種力量累積和發酵而成的長尾效應便形成了一條長長的產業鏈。

作為粉絲經濟最為直接的一種表現形式,眾籌,特別是文化眾籌將情感驅動的這種內生動力演繹得淋漓盡致。因為眾籌本身就帶有強烈的社交意味,這種感受能將以情感驅動為主的粉絲經濟最大限度地發揮出來。因此,以影視眾籌為代表的文化眾籌一經出現便成為連接文化跨界的橋梁,更成為促使粉絲經濟快速變現的渠道。

“橋梁”是表象,“渠道”才是本質

文化跨界作為一種基於“互聯網+”時代的產物,它的出現讓文化以一種互聯網的形式進行“變現”,讓廣大用戶能夠在“互聯網+”時代獲得一種衍生於互聯網本身的東西,這種東西較之前的文化產品新穎,更加容易讓這個市場情勢下的用戶接受。

粉絲經濟是一種發端於粉絲自身的經濟形式,這種經濟形式以文化跨界產生的羅輯思維、papi醬、鵬飛姐和二更食堂等新生形態為載體,借助源自於粉絲自身的情感驅動力形成能夠進行迅速變現的一種經濟形式。

如此看來,文化跨界與粉絲經濟必須通過某個橋梁聯系起來才能實現互聯互通,而當下興起的文化眾籌恰恰扮演了這個“橋梁”的角色。眾所周知,在互聯網時代,每一個用戶都是一個都是一個傳播體。傳統行業環境下用戶在整個過程中扮演的是被動接受的角色,而在“互聯網+”時代,用戶扮演的是主動傳播的角色,而且用戶在傳播的過程中通常是多向互動的。

這種多向互動的信息流便是我們稱之為的“社交”。而以“4I理論”為基礎的文化眾籌恰恰又具有很強的社交屬性,完全符合“互聯網+”時代的傳播形式。因此,文化眾籌自然而然地便成了鏈接文化跨界和粉絲經濟的橋梁。

隨著以羅輯思維、papi醬、鵬飛姐、二更食堂等平臺陸續獲得資本的青睞,資本的介入迫切需要以粉絲經濟為主要盈利點的平臺迅速實現變現,papi醬近期召開的廣告招投標就是一個鮮明的例子。雖然類似與papi醬的網紅能夠順利實現變現,但是對於很多知名度並不是很高的網紅來講,依然在尋找著較為合適的變現渠道,而文化眾籌恰恰提供了這樣一個較為絕佳的平臺和入口。將粉絲流量在文化眾籌平臺上實現過濾,獲得粉絲當中的“真金白銀”,再將這些粉絲進行“變現”和轉化。

成功率是“殺手鐧”,產品閉環是“終結者”

所有衍生於粉絲經濟的項目都必須通過某種平臺或某個形式才能實現變現。這個規律就連羅輯思維、papi醬、鵬飛姐這樣的網紅都無法回避。因此,對於一個基於粉絲經濟的眾籌項目來講,選擇一個好的平臺對於一個項目眾籌成功來講有著非常重要的作用。隨著國內眾多眾籌平臺的出現,粉絲經濟能夠順利轉化的途徑不斷增加。眾籌平臺的不斷湧現同樣導致了當下眾籌平臺質量的良莠不齊,選擇一個好的眾籌平臺已經成為決定眾多項目能否順利完成眾籌的關鍵。那麽,什麽樣的平臺才能保證眾籌成功,順利實現粉絲經濟的變現呢?

眾籌成功率依然是殺手鐧,誰保證了成功率誰就能獲得項目和用戶。對於每一個上線到眾籌平臺的項目來講,它們之所以會進行眾籌,面臨的最大的問題就是資金問題,如果眾籌平臺無法保證上線項目順利實現眾籌成功的話,那麽這個項目勢必會面臨難以啟動甚至擱淺的風險。而對於用戶來講,只有眾籌成功率較高的平臺才能保證投資的高效率,這樣才能確保每一次投資都能得到回報。因此,保證項目眾籌成功率的平臺才能獲得項目和用戶兩方的青睞,並最終促進文化眾籌的成功。

眾觀國內眾籌市場,盡管各種類型的眾籌平臺不斷湧現,但就眾籌的成功率來講,目前,國內眾籌平臺中只有京東眾籌、聚米金融、蘇寧眾籌等平臺的眾籌成功率較高,這些平臺除了在前期就對上線眾籌項目進行嚴格把控之外,後期依靠平臺良好的背景能夠從用戶、風控、資金、公關傳播等方面對上線項目進行全方位的支持,同樣也能夠幫助項目在上線到平臺之後便能夠輕松實現眾籌成功。

強化用戶體驗,才能形成“用戶+平臺+項目”的產品閉環。社交屬性始終是眾籌一個較為鮮明的特點,也是眾籌這種互聯網金融創新形式區別於其他P2P的顯著特征。正是由於這個特點的存在,就必須要求眾籌的過程不斷強化對用戶體驗的優化。文化類眾籌項目本身又帶有很多互動的屬性,很多參與眾籌的用戶除了看重眾籌的收益之外,還會摻雜進很多複雜的情感因素在里面,比如對某位明星的崇拜、對於某個項目故事的熱衷、圓一個長期以來的夢想……這種帶有情感的互動成為眾籌區別於其他互聯網金融形式的一個較為顯著的特點。從這個角度來講,用戶體驗的好壞成為判斷一個眾籌平臺能否成功的關鍵。

盡管國內很多眾籌平臺都在嘗試著優化用戶的體驗,但是依然還有需要亟待改進的地方。以京東眾籌、聚米金融和蘇寧眾籌為例,這些平臺之所以能夠在眾籌領域不斷獲得成功,其中一個最為重要的原因就是始終將用戶體驗放在相當要緊的位置。每一個上線到平臺的項目都必須經過較為嚴格的風險把控,這無疑給用戶吃了一顆“定心丸”,增加了用戶的安全感,摒棄了一些P2P網站由於缺少嚴格的項目監管對投資者造成的負面影響,用戶有關投資安全的體驗得到了提升。

除了對上線項目進行較為嚴格的風險控制之外,結合影視眾籌的特點,組織參與投資項目的用戶探班、觀影會、明星見面會等活動,這種活動無疑在較為嚴格的風險控制之外,給上線項目塗上了更多的輕松互動的色彩,通過互動,用戶不僅能夠了解到所投項目的具體進度,而且能夠真正滿足用戶投資這個項目的初衷。

“用戶+平臺+項目”這種三位一體的全天候的用戶體驗方式無疑更加能夠促使用戶進行投資,因為三者之間的良好互動形成了完美的產品閉環,這種閉環能夠帶給用戶一種優質的體驗。這無疑將會使用戶更加容易接受,在投資的過程中也就更加安心,上線到這些平臺的項目亦可以順利實現眾籌成功。

打通全產業鏈的項目運作模式,讓投資者與項目方實現雙贏。隨著項目運作進入到新階段,全產業鏈運作已經成為越來越多的企業都在打造的拳頭發展方向。因此,必須有橫亙整個產業鏈的項目運作模式才能保證上線項目能夠獲得強有力的支持以確保項目能夠順利落地並成功回籠資金。

文化產業作為一個產業鏈延伸很長的行業,只有對這個行業每一個環節都非常了解,才能保證上線項目的安全,即使是在項目眾籌成功之後,依然能夠借助全產業鏈的優勢對成功眾籌項目進行全方位的運作。

因此,只有能夠具有全產業鏈的穿透力才能對眾籌項目進行全方位的運作和支持,這樣既能最大限度地保障投資者的權益,更加能夠讓項目方得到後續運作的支持,最終保障投資者和項目方才能實現雙贏。如果眾籌平臺僅僅承擔的是中間方的角色,並不是直接介入到眾籌前和眾籌後的環節中,那麽勢必會造成很多漏洞,最後會對投資者和項目方造成負面影響。而以粉絲經濟為代表的文化跨界項目同樣需要這種全產業鏈的平臺對項目進行運作,最大限度地延長類似於羅輯思維、papi醬、二更食堂等網紅的生命周期,才能讓投資者獲得心理安慰的同時,最大限度地保證他們的投資權益。

文化跨界已經開始,papi醬們已經開始被消費,資本的收割期業已開始……

羅輯 思維 papi 醬、 、二 二更 食堂 網紅 成就 粉絲 經濟
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網紅Papi 醬遭封殺下線?視頻網站人士稱確已收到通知

來源: http://www.yicai.com/news/5004554.html

最新消息: 據人民日報客戶端記者從廣電總局獲悉:日前,網上非常火爆的《Papi醬》系列視頻因為主持人時常爆出如“臥槽”、“CAO”、“小婊子”等粗口,被勒令整改。根據群眾舉報和專家評審結果,廣電總局要求該節目進行下線整改,去除粗口低俗內容,符合網絡視聽行業的節目審核通則要求後,才能重新上線。此前,廣電總局已對多部粗俗網絡節目進行整治。

因吐槽短視頻而迅速積累人氣的“2016年中國第一網紅”Papi醬,正面臨被“封殺”的風險。

4月18日下午,一位不願透露姓名的國內視頻網站工作人員對第一財經記者透露,確有接到要求將Papi醬系列作品下線的通知。

上述人士並未透露關於Papi醬系列作品下線的更多信息,僅稱現在的情況是接到下線通知。未來不排除在對視頻內容進行修改後重新上線的可能。

不過目前記者留意到,還沒有主流視頻網站公開表示將下線Papi醬系列作品,在優酷、愛奇藝等國內主流視頻網站上,Papi醬系列視頻仍然在線。

截至當天下午13:10,記者註意到Papi醬2016視頻合集在優酷平臺上有4975.3萬播放量;到了下午14:30左右,播放量上升為4979.3萬,意味著在一個多小時里該系列視頻的播放量增加了4萬。

在此之前有來自影視口碑榜的消息稱,2016年第一網紅Papi醬近日遭到廣電總局封殺,有視頻平臺收到廣電總局通知,要求將Papi醬系列作品下線,原因為“以直接、暗示、辱語等方式表述粗口、侮辱性語言內容較多”。

很快,羅輯思維CEO李天田(脫不花) 今日在朋友圈中發了五個字稱,“假的真不了”,暗指Papi醬系列遭封殺為假消息。

而Papi醬合夥人楊銘也在朋友圈回應:“未接到封殺通知,Papi醬會繼續堅持做社會主義核心價值觀的視頻內容。感謝大家的關心,人怕出名豬怕壯胖,我們還是胖了。”

公開資料顯示,被稱為“2016年中國第一網紅”的Papi醬,本名姜逸磊,目前還在就讀中戲導演系研究生,憑借40多條原創短視頻,在短短幾個月內迅速躥紅網絡世界,收獲微博粉絲超1000萬,在優酷等多個視頻平臺累計播放量過億。

據此前羅振宇對外透露的數據顯示,Papi醬視頻每集平均播放量為753萬,而點擊最高的一集視頻《有些人一談戀愛就招人討厭》,全網播放量達2093萬次。

此前Papi醬和她的合夥人楊銘獲真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本聯合註資1200萬元,羅輯思維羅振宇策劃拍賣的Papi醬第一單廣告,將在4月21日正式於阿里的拍賣平臺上進行拍賣。屆時用戶將通過互聯網“邊看直播邊出價”的技術,參與到網絡紅人Papi醬的視頻廣告線上線下同步競拍。

網紅 Papi 醬遭 封殺 下線 視頻 網站 人士 稱確 確已 收到 通知
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Papi醬出新視頻回應遭封殺:為大家傳遞正能量

來源: http://www.yicai.com/news/5004674.html

4月18日傍晚,Papi醬在微信公號發了視頻《一個人的減肥全過程》,並在視頻最後對“整改問題”進行回應,表示會更加註意自己的言辭與形象,堅決響應網絡視頻的整改要求,為大家傳遞正能量。

不過,Papi醬的投資方、合夥人楊銘和廣告拍賣操作方羅輯思維,並未就papi醬視頻被下架一事做出回應,關於papi醬廣告拍賣一事,也並無進一步說明。

以下是微博全文:

我知道,大家一定很關心今天有關我的一些新聞,

謝謝大家~

我是一個願意並樂意接受批評的人,只有接受批評,及時改正自己錯誤或不足的地方,才能讓自己往更好的方向去前進。作為一個自媒體人,我也會更加註意自己的言辭與象,堅決響應網絡視頻的整改要求,為大家傳遞正能量。

以後有問題也歡迎大家繼續及時指正,讓Papi越來越好。

謝謝大家~

此前有來自影視口碑榜的消息稱,2016年第一網紅Papi醬近日遭到廣電總局封殺,有視頻平臺收到廣電總局通知,要求將Papi醬系列作品下線,原因為“以直接、暗示、辱語等方式表述粗口、侮辱性語言內容較多”。很快,羅輯思維CEO李天田(脫不花) 今日在朋友圈中發了五個字稱,“假的真不了”,暗指Papi醬系列遭封殺為假消息。

而Papi醬合夥人楊銘也在朋友圈回應:“未接到封殺通知,Papi醬會繼續堅持做社會主義核心價值觀的視頻內容。感謝大家的關心,人怕出名豬怕壯胖,我們還是胖了。”

4月18日下午,一位不願透露姓名的國內視頻網站工作人員對第一財經記者透露,確有接到要求將Papi醬系列作品下線的通知。上述人士並未透露關於Papi醬系列作品下線的更多信息,僅稱現在的情況是接到下線通知。未來不排除在對視頻內容進行修改後重新上線的可能。

公開資料顯示,被稱為“2016年中國第一網紅”的Papi醬,本名姜逸磊,目前還在就讀中戲導演系研究生,憑借40多條原創短視頻,在短短幾個月內迅速躥紅網絡世界,收獲微博粉絲超1000萬,在優酷等多個視頻平臺累計播放量過億。

據此前羅振宇對外透露的數據顯示,Papi醬視頻每集平均播放量為753萬,而點擊最高的一集視頻《有些人一談戀愛就招人討厭》,全網播放量達2093萬次。

此前Papi醬和她的合夥人楊銘獲真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本聯合註資1200萬元,羅輯思維羅振宇策劃拍賣的Papi醬第一單廣告,將在4月21日正式於阿里的拍賣平臺上進行拍賣。屆時用戶將通過互聯網“邊看直播邊出價”的技術,參與到網絡紅人Papi醬的視頻廣告線上線下同步競拍。

Papi 出新 視頻 回應 封殺 大家 傳遞 能量
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Papi醬遭封殺傳聞續:廣電總局要求其下線整改

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0418/155274.shtml

導讀 : 要求papi醬視頻去除粗口低俗等內容,修改後可重新上線。

i黑馬訊 4月18日消息 據人民日報獲悉的最新消息,廣電總局發出下線整改通知,要求papi醬視頻去除粗口低俗等內容,修改後可重新上線。

今日一篇標題為《papi醬遭廣電總局封殺 羅振宇1200萬恐打水漂》的文章傳遍網絡,文章稱,“2016年第一網紅papi醬近日遭到廣電總局封殺,有視頻平臺收到廣電總局通知,要求將《papi醬》系列作品下線,原因為‘以直接、暗示、辱語等方式表述粗口、侮辱性語言內容較多’。”該文還引用某官員痛批PAPI醬的微博:這個女子是網紅“PAPI醬”,自稱是“集美貌與才華於一身的心靈雞湯教主”。視頻中,該女滿嘴汙言穢語,粗俗不堪,對年輕人百般嘲諷挖苦毀損,卻在優酷上吸引了大批粉絲。青少年看著這些毀三觀的視頻,聽著這些粗鄙低俗的網言網語,心中哪還會有詩和遠方?有關部門,該管管了。

i黑馬曾就此事致電了papi醬投資人,真格基金方面否認了這一傳言,並表示“有人惡意造謠”,而羅輯思維CEO脫不花也在朋友圈進行更新道:“假的真不了”。不過隨著廣電總局整改通知的出現,papi醬看來將遭遇不小的麻煩。至於羅振宇的1200萬元是否會打水漂要看整改之後的視頻,粉絲是否會買賬了。

papi醬於去年底走紅,通過吐槽視頻的方式迅速積累了人氣,目前,其微博粉絲超過1000萬,而papi醬的視頻在各大視頻網站的點擊播放量近3億次。今年3月19日,網紅papi醬獲得了1200萬元人民幣的融資,投資方為真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本。

Papi 醬遭 封殺 傳聞 廣電 總局 要求 下線 整改
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KPCB周煒:Papi醬們面臨的困境是爆款如何持續

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0420/155308.shtml

導讀 : 深度探討當前火熱的文化娛樂和內容創業領域的投資邏輯。

文 | 網易創業Club 陽陽

精彩語錄: 

1. 資本無法催生出好企業家,好企業家是天生的。

2. 投資往往選對方向不難,最難的是選對團隊。

3.內容創業面臨的最大問題是,怎麽形成一套機制,持續創造優質的有價值的內容,並且用戶不疲倦。

4. 未來在社交媒體和內容上,短視頻會占到半壁江山。

5. 成功的產品,是滿足了用戶自己都不知道、隱藏在心靈深處的需求。

6.不看科幻的人沒辦法做好早期投資。

采訪周煒從上午10:00持續到中午12:30,在KPCB中國辦公室。采訪完成後,周煒和采訪拍攝團隊的小夥伴們一起在會議室里圍著吃外賣的快餐。他吃得最快,三兩下吃完,之後輕松和我們聊點業界的趣聞。然後外出趕赴下一個會議。

過去的2015年,用周煒的話說,“內心還是有點小得意”,2014年投的兩個公司--—秒拍和喜馬拉雅,投時還是行業的3、4名,在2015年都沖到了行業第一,秒拍拿出了小咖秀這樣令人意外的爆款產品。

周煒,KPCB(凱鵬華盈)中國主管合夥人,京東、融360、秒拍、喜馬拉雅、啟明星辰等明星創業公司的投資人,也因內部流程決策過慢錯過“快的”。科幻的死忠粉,喜歡看歷史,留著小胡子,崇尚精品投資,不“亂彈掃射”,在凱鵬華盈8年,從VP到主管合夥人。 

(以下以周煒自述的形式展示他對投資趨勢的判斷和分析)

資本無法催生好企業家

      

 我一向推崇“精品投資”,不是“開槍掃射型”。在資本瘋狂的2014年~2015年上半年,投資都非常克制,投的項目不到10個。很多人會問在別人瘋狂砸錢的時候怎麽保持冷靜?如果你也經歷過多次經濟周期,心態也會比較平穩。

我是2007年開始進入VC,之後馬上面對的是2008年的金融危機。2007年融資的企業到了2009年初對半折價,之後又經歷了2010年-2011年短暫的資本的下降期。有了這些經歷後,面對周期性的瘋狂,內心就不會太恐慌。

因為統計學永遠不會騙你,好的公司永遠就只有那麽幾個。難道因為資本的瘋狂,好企業就成倍增加嗎?不可能!資本沒辦法催生出好企業家,好企業家是天生的。不管是有10倍的人在做投資,還是5倍的人做投資,好企業家和好企業就那麽多,只不過資本讓他成長得快一些還是慢一些。

在資本瘋狂的時期,看懂了某個行業才投資。比較自豪的是預測未來一直做得不錯。瘋狂投資很多時候是賭概率。如果一個彩票馬上要開獎,獎金池非常多,比如有50億美金,如果能花30億美金把所有的彩票都買下來,肯定是賺些錢。在過去一些年,掃射式打法有效率,因為那時創業者數量有限,成功的幾率相對大,你打得夠多,總能掃到好幾個,而且倍數相當高,能賺回來,從數學模型上是成立。但現在創業項目數量那麽多,估值增高太快,再用掃射式再也沒那麽容易賺錢。我和我基金合夥人,一共投了30多個項目,主要投A輪,其中十億美元估值的已經接近10個,這個比例是非常高的。如果說投的量非常大,有幾十個獨角獸公司,那我們沒法比。

從LP的角度看,更關心是你幫我賺了多少倍,而不是你投了幾個上市公司。投資賺不賺錢,不是指投了好公司就能賺錢,比如說蘋果和谷歌上市後,你去買它們的股票,不見得最後賺錢,所以進入的時間點非常關鍵。我的70%以上的項目都是A輪進入。

風險投資是藝術性大於科學性。我比較滿意的是,比如喜馬拉雅、秒拍等,這些好的項目的靶子真的在哪里,我看見了,別人還沒看見,我打中了。最終的目標,和我設想的幾乎一致,甚至更好。這個特別有意思。

內容創造者的困境:爆款如何持續

現在內容創業非常的熱,單純內容創造者要面對的問題,是怎麽讓你的內容的高品質和高吸引力能夠持續。

從投資角度上,我會首選投內容的平臺,再看垂直內容生產商,顯然內容平臺是更大規模的公司,所以投了喜馬拉雅和秒拍。但我完全相信內容的價值,內容的垂直生產商也會成為很有價值的公司,比如說《萬萬沒想到》、關愛八卦協會還有當下非常火爆的Papi醬等。關鍵在於,如何形成一套體系和機制,持續創造出高水準的有價值的內容,而且用戶不疲倦,這和電影、遊戲很像。Papi醬能不能在幾個月之後,仍然能持續創造出如此高吸引度的內容,且用戶不會審美疲勞?這是內容創造者們面臨最大的問題。

其實好萊塢電影對此已探索出模型,好萊塢的商業電影都有套路,包括設置什麽樣的沖突,男主碰上什麽樣的困境、危機,怎麽去拯救等等,都有模式。好萊塢的動畫片比如《瘋狂動物城》,有很多可以套用的模式和固定的橋段。

中國的內容創造者們目前要做的是把成功的模型建立好,並且突破個人的瓶頸。比如說Papi醬,如果以後一直是她來表演,就算她每天10個小時不停地拍,能生產出多少內容?但如果她逐漸把自己的成功模式複制,進行多品牌的模式化的內容創造,會獲得規模化的增長。

如果我們去投內容創業者,如果這個創業者是個人明星類型,就看他能否模式化,能否用自己的品牌效應帶出一個群體或者商業模式來。如果能做到,非常值得投資的。如果做不到,一旦失去新爆款,很快就下去。如同之前的社交公司,最終成功上市的社交網絡公司、社交遊戲公司,並不是最早那幾個特別火的,最火的那幾家現在都不存在了。

內容創業變現,廣告仍最直接

市場上會分超級市場和專業市場。淘寶是超級市場,市值千億美元;淘品牌是專業市場,市值最多幾十億。

內容創業者和投資人要考慮的問題,還有兩方面。第一,規模能長多大。能做千萬級還是億級、十億級公司?創業者和投資人都得調整自己的期待值。第二,企業的周期,對垂直領域的創業者來說,不管是內容還是小平臺,要意識到在某個時間點可能要面對並購。互聯網的大公司壟斷了大量的流量,流量定價權不在自己手上,當競爭到一定程度後,為了讓原有的產品形態在競爭中長遠存在,你一定要找一個巨頭合作,也就是站隊,這可能是不可避免的事情。

現在創業被用爛了。投資界定義的創業,是幹大事情;開個餐廳,小店,是做生意,不是創業。絕大多數的內容創造者,如果把開個自媒體號定義成創業,他會失望。當作一個興趣來享受比較好。內容創業只屬於少數人。

通過內容創業來變現, 數萬的小團隊最終能賺錢的有多少個?幾百個是非常樂觀的數字。內容創業者,如果一開始把身家性命都拼上,希望搏一個大成功,失望的概率非常大。但如果把它作為發揮專長,在過程中建立價值和名聲,最終會找到一個變現方式。

羅輯思維的羅振宇說過內容創業不能靠廣告變現,要賣貨,要賣知識,掙粉絲的錢。我倒覺得廣告是最簡單、直接、粗暴的方式,是非常重要的變現渠道。羅輯思維是十萬中挑一的內容創業者,他的變現方式,不是每一個內容創建者可以去模仿。廣告仍然重要,而且最終能實現變現的永遠都是最頂尖的那一群內容創造者。

創業是九死一生、小概率事件。創業者和投資人都要調整預期。我們剛成立了人民幣基金,最近也會投內容類公司,但不管創業者還是我們,期待值都應該調整好。

為什麽選喜馬拉雅?

做早期投資,兩點比較重要,第一是對未來的預測,第二是對時間軸的把握。

很多次我都談到很喜歡看科幻,不看科幻的人沒辦法做好早期投資。科幻小說的思維是不受限制的,看科幻能讓你對各種看似瘋狂的想法接受度更高,讓你見怪不怪,對未來有更瘋狂的想象和接受。

第二是對時間軸的把握,在這個時間點看,世界未來會變成什麽樣子。投資都需要等好多年,你能想象出,這個項目過了5年是什麽樣的,它會不會成為這個領域領軍者,得想象清楚,這聽著很玄幻,但得不停地磨煉,逐漸會有感覺。這就是所謂的風口---未來到底哪個方向會爆發?每個基金都有自己的周期(一般是7-10年),不可能無限投100年後發生的事情,LP不會同意。

舉個簡單的例子,2014年我們投了三個TMT項目,有兩個特別好,一個是喜馬拉雅,一個是秒拍。喜馬拉雅在2014年初投的,秒拍是2014年10月。當時我個人判斷:第一,跟人交流的人機界面,每一種界面都會出現超大的公司。文字、圖片已經有了,音頻和短視頻還沒有,未來在移動端,音頻和短視頻一定會有大公司出來。這是第一個邏輯。第二個邏輯,從文字到圖片、音頻、視頻,創作難度是量級增加的。文字世界,長得醜有才華能成為受崇敬的博主;圖片世界,顏值差可就不行了;音頻世界顏值不需要,但聲音別人得接受;短視頻世界,不但有表演才能,還得有顏值,並且會拍攝和剪輯。從這個邏輯看,短視頻領域我不相信UGC,我相信SPGC(半專業創造內容),基於此邏輯的判斷,我對純UGC的產品興趣不大。第三個邏輯是投內容還是投平臺。無論是PC時代還是移動時代,當基礎設施和平臺建立後,什麽東西會變得很貴?內容。那到底什麽時間適合投平臺什麽時間適合投內容?在2013、2014年,我認為平臺還有很多機會。平臺的價值肯定比內容價格大,我們首先要選投平臺。

基於以上三條邏輯,我們先選了喜馬拉雅,當時我們投時,它不是行業第一名,大概第三、第四名,我們選它的原因很簡單,它的邏輯完全跟我們一模一樣,認為SPGC是方向,已經和很多小創作團隊簽約合作,布局文字版權等。而當時有些創業者,把很多大的廣播電臺簽下來,時效性和地域性會受限。

到今年2016年,草根創業者想在音頻或者視頻再造個平臺已非常困難。短視頻產品的模式創新完成了70%,音頻已經完成95%。短視頻可能還有新產品形態的出現,比如說直播。對短視頻來說,還有一番戰爭。

投秒拍: 方向和人

投資往往是選對方向不難,最難的是選對團隊。你怎麽選這個團隊?這個最難。基於上述的邏輯,我們認為短視頻有機會,在投完喜馬拉雅後,馬上進入去選擇短視頻公司。

為什麽選擇了秒拍?

第一是方向。

視頻產品必須有足夠的吸引力和傳播渠道。從吸引力維度看,內容的創建者應該是SP(半專業者)或者是明星;從傳播角度上看,微博最合適,微博是典型的大V創作內容,小V點評,是廣播方式的社交。

成功的公司提供的產品,滿足的是用戶自己都不知道的、隱藏在心靈深處的需求。

一,它是SPGC模式(半專業生產)---PK美拍

2014年下半年,秒拍相比美拍、微視等處於劣勢,美拍很強,可人人自拍,人人分享,但我並不認為每個人自己拍的東西都有人有興趣去看。人人創建會導致流量不堪重負。說句不好聽的話,一個土肥圓,又沒有幽默因子,你拍一段視頻誰看?秒拍是半專業者生產或者是明星生產。

二、它是廣播式社交圖譜---PK掉微視

當時騰訊微視借助騰訊各大渠道也非常搶眼(後來關閉了),它的社交圖譜是熟人圈,但熟人拍些吃東西的視頻,你會天天去看嗎?

秒拍借助的是微博,微博是廣播方式的傳播和社交,微博投資了秒拍,對秒拍的業務模式起了關鍵作用。秒拍跟微博的合作是完美的社交圖譜的契合,它唯一等的是拐點的到來。

第二是團隊

團隊首先是第一位的,當然其它幾家的團隊他們各有優勢和劣勢,比如不是獨立團隊等等

秒拍的創始人韓坤我在2007年就認識了,他是酷六的創始人,他請李善友來當酷六的CEO。認識他這麽久,他特別像春秋五霸里的晉文公。在晉文公流亡的20年里,身邊跟的7、8個有才華的牛人,不離不棄。晉文公回國後,一年晉國就稱霸。

韓坤特別像晉文公,酷六賣掉後,他再次創業,先做過提供短視頻流技術企業,不賺錢,後改方向做秒拍。2014年我和他見面時,他身邊的7個人還沒有變。這些跟隨的技術牛人,當時隨便去一個成型的創業公司當CTO或者高級副總裁,都沒有問題,但他們依然跟著韓坤幹。很多媒體采訪都問,作為投資人你們怎麽判斷創業者?有一點是特別重要的,就是創業者的領導力,因為創業者一開始的資源是很有限的,你要有能力讓一幫牛人在非常低收入的很艱難的時間跟你一起幹,沒有怨言,幹很長時間,這就是領導力的表現。

和韓坤接觸過的人都有感受,第一有人格魅力,合作很踏實,二是有原則性,很堅持。

我們2014年開始和韓坤談時,是C輪,當時另外一家基金,是比我們大很多的PE,一定堅持他們領投,我們是跟投,但到最後簽文件那段時間,美拍暴漲,秒拍壓力相當大,領投基金在最後一分鐘決定不投了,對大家打擊相當大。那家基金撤掉後,我們內部壓力也比較大,大家會說,也不是第一名,別人撤我們也撤。而且領投的金額非常高,我們一般投A輪,單筆金額不高。

我們花了很多的時間去溝通,也解釋了我們的理由。最終很幸運,我們領投進去。在2014年下半年剩下那幾個月,我跟老韓的壓力都很大,我們經常約到一起喝茶、討論,包括跟各個相關方去溝通,協助韓坤去談支持。

很開心的是,韓坤團隊的雷濤,那麽悶騷的人,做出了小咖秀這樣的爆款產品。小咖秀的爆發,整個短視頻生態都激活了。

在小咖秀用戶和日活達到里程碑那天,小咖秀搞了慶典活動,我第一次給創業團隊深深鞠了90度的躬,我說很佩服你們。秒拍團隊是穩紮穩打型的,並不是出爆款的團隊,非常出人意料的是出了爆款(小咖秀)。在我們投完10個月後,秒拍成行業第一了。

短視頻產品模式創新只完成了70%

有人會問,小咖秀火了一段時間後,是否也擔心這種產品形態的持久火爆性?在我看來,短視頻產品的模式創新可能只完成了70%,音頻可能已經完成95%了。秒拍做的是產品矩陣,它並不是一兩個產品,它有大量的產品,有些市場上已有,有些還在儲備中。秒拍是基礎,它通過不同的產品去判斷用戶,用戶對短視頻的99%的需求如有哪一個模型能滿足,產品基本成熟了。秒拍的布局絕對不是你們看到的這兩個,我們並不太擔心。

直播產品是特別適合秒拍做,原因很簡單。韓坤這麽多年的視頻創業經驗,他對政策風險是一直在根子里的,這方面我們的意識很強,包括它跟微博合作,微博是中國對內容符合政策方面最有經驗的,可能比微信還有經驗,因為它是個公眾的品牌。這種合作讓他們的團隊在根子里,不管是經驗還是想問題的出發點,都已經把這個放在第一位。

秒拍的直播產品已經出來很長時間,一直沒有發,也是基於這個擔心,對政治導向和色情內容,希望把自動監控做到最高狀態,減少人工審核。如果你完全要靠人工的審核,每天要雇幾百人看視頻,這個成本受不了。從這個角度來說,目前看到的直播產品團隊里面,他們是最適合幹直播這個事情的。但是我仍然認為直播是一個高風險的產品,具有很多的不確定性,就算秒拍他們做,他們也需要非常謹慎。政治導向和色情內容,是直播平臺面臨的大挑戰。(備註:在我們采訪周煒後不久,秒拍正式發布了直播產品---一直播。)

未來在社交媒體和內容上,短視頻會占到半壁江山很容易,至於是哪一個具體的產品形態,實話說我還判斷不了。

2016年投資:“亂、跨界”

如果展望2016年的投資,可以用兩個字來形容:亂、跨界。

很多投資人會覺得預測2016年的熱點特別不清晰。過去幾年,無論是基礎設施還是應用層面,都發展得非常成熟,無論是PC時代模式在無線時代的重現,還是純粹的無線時代的機會,變換都非常快,像打車類應用2年左右戰局已定。

很多人看不清楚下一個熱點是什麽,我覺得下一個熱點不再是概念熱點,而是跨界,是線上和線下的結合,即所謂飛禽和走獸的結合。飛禽是純粹互聯網基因的公司,走獸是指線下。未來無線互聯網發展到一定階段,不可避免深度介入到線下生活。創業團隊必須懂互聯網,同時又對線下的上下遊關系流程非常熟悉。

如果要舉一個領域的話,我認為互聯網金融的機會很大。未來互聯網金融作為單獨行業看,純粹線上機會越來越少。之前純線上的產品,從產品到用戶的渠道不暢,已經有很多創業公司在做。目前問題是金融產品的供應和創新不足。比如裝修貸款,銀行的拒絕率很高,這個產品的額度對銀行來說審批和控制都是大問題,這就非常適合創業團隊去和銀行合作。利用互聯網的高效率和低成本,結合對線下金融的熟悉程度,來提供一個體外服務,讓銀行放心放貸款。

互聯網金融下一步的重點,是如何跟傳統金融行業合作。互聯網金融和傳統金融不是你死我活的競爭和所謂的誰顛覆誰,應該是互相合作。傳統金融行業側重於產品設計,提供大量的金融產品,把沒有方法覆蓋的市場,沒有能力甄別的用戶,沒有能力風險評估的用戶,交給創業公司來做。這個結合能產生大量垂直領域的優秀公司。如果有能把銀行的內部具體流程進行了高效提升的創業公司,歡迎來找我投資。

雷軍做了個智能插座,很多人笑,說這個怎麽體現互聯網思維,我覺得它就是體現了互聯網思維。中國那麽多的插座廠家,都知道充電要用USB插口,為什麽沒有人想到在插線板上做個USB插口?這就是傳統行業的思維,不願意去做任何改變。

這些年中國創業公司的進化速度比美國快很多,一個領域的戰爭,兩年就打完,美國需要四年。中國互聯網行業越來越有點像日韓的財閥體系,大企業無限制長大,純粹的線上產品,無論是社交,還是電商,巨頭很快就跟進。對沒有抱大腿的創業公司來說,最好的機會就是跨界,線上跟線下結合。

KPCB 周煒 Papi 醬們 面臨 困境 是爆 爆款 如何 持續
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2200萬!papi醬首次廣告拍賣落錘

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0421/155344.shtml

導讀 : papi醬的視頻廣告貼片拍賣最終結果是2200萬。

i黑馬訊 4月21日消息,今天下午,papi醬的視頻廣告貼片招標會召開,本次拍賣會起拍價為217000元,最後得住為2號競拍者,拍出2200萬元的高價。

拍賣會開始後,羅輯思維創始人、papi醬投資人之一羅振宇登臺開講。

隨後,真格基金創始人、papi醬投資人之一徐小平開侃。

他說,創業就是要堅持自我,papi醬為我們帶來了持之不斷的觀眾信心與力量,也為她的用戶帶來了核心追求與理念。

“名聲有多大,責任就有多大。”最後,徐小平說,對於papi醬更需要全社會的監督與鞭策。

老羅笑稱這是他第一次看見徐小平老師帶稿演講,足以說明他對此次招標會的重視程度。

前央視女主播張泉靈也為其站臺,演講的主題是:papi醬的一次廣告招標值多少錢?張泉靈說“做情懷的人來講商業”,這樣也算是應了跨境的潮流。

而後,羅振宇上臺發布了papi醬視頻貼片廣告以及廣告衍生回報。

拍賣的標的物包括,papi醬視頻貼片廣告,發布時間為2016年5月21日後任意一周的星期一,位置為papi醬視頻主節目後彩蛋位置,次數1次。

而貼片廣告的衍生回報為,微信第二條位置推送1次,微博轉發1次,羅輯思維微信公號多次推送,以及羅輯思維可應邀對此次合作進行全程監制。

2015年7月,papi醬開始陸續發秒拍和小咖秀短視頻,而後又推出了系列視頻。過程中,她的風格不斷叠代,也始終保持著與粉絲的互動。

papi醬在不到半年的時間迅速躥紅,微博粉絲已經超過400萬,微信公眾號文章的閱讀量分分鐘超過10萬+。

從2015年10月,Papi醬開始在網上上傳原創短視頻。她以一個大齡女青年形象出現在公眾面前,對日常生活進行種種毒舌的吐槽,幽默的風格贏得不少網友的追捧。

2016年3月19日,i黑馬獨家披露papi醬的融資事宜。本次投資由真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本聯合註資,總投資額1200萬元人民幣。

近期,papi醬遭廣電總局封殺的消息傳遍網絡。原因是其視頻中存在表述粗口、侮辱性語言等,但廣電總局表示修改後可重新上架,之後Papi醬也回應稱“堅決響應網絡視頻的整改要求,為大家傳遞正能量”。

而對於融資之事,有的投資人卻並不看好網紅經濟。

對此,新榜采訪了五名投資人,大家的觀點一一不同。他們認為,犀利的吐槽固然給大眾帶去很多歡樂,但問題也隨之而來。

高樟資本創始人範衛鋒:她的基本場景和調性是吐槽,與品牌消費場景的匹配度需要考慮。創作者的連續創造能力、內容的延展度、到底能成為什麽,這些都有待觀察。

芒果文創基金執行董事李哲:對於Papi醬這種靠內容起來的人,她的核心競爭力就是她的創意能力。如果從投資價值來看,還未驗證她是否有持續的內容研發模式和能力,她之後還能否做出這種內容還是一個有待觀望的問題。如何摸索出一個變現的模式,現在還不清楚。目前來看,可能就是一個廣告的模式。

人人遊戲投資總監顏健:從機構的角度,我們不太容易去投資單一的網紅,但我們會關註具有網紅培養、孵化能力的經紀公司,我們希望這樣的公司最好能具備PGC節目的制作能力以及商業化變現的能力。

雲啟創投投資經理樊杭:Papi醬從內容本身而言,直接的體驗是好玩,從形式而言,幾分鐘的短視頻很適合碎片時間觀看,同時易於傳播。但網紅個體,要找到一條持續的商業化路徑,或者要長時間的立於潮頭還是很困難的,過去十年已經見證了很多網紅起落。如何從網紅邁向成熟的內容創業公司,需要從團隊能力等各方面去考量。

芒果文創基金執行董事李哲:對於papi醬這種靠內容起來的人,她的核心競爭力就是她的創意能力。如果從投資價值來看,還未驗證她是否有持續的內容研發模式和能力,她之後還能否做出這種內容還是一個有待觀望的問題。如何摸索出一個變現的模式,現在還不清楚。目前來看,可能就是一個廣告的模式。

2200 papi 醬首 首次 廣告 拍賣 落錘
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papi醬招標會:誰是騙子,誰是傻子?

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0422/155352.shtml

導讀 : 一切都邏輯不通,除非“莊主”是他自己。

papi醬招標會:誰是騙子,誰是傻子?

羅振宇很不喜歡“被坐莊”。

在成功炮制2200萬“網紅標王”的當晚,羅振宇忙不叠的怒斥“阿里坐莊”的論調。他說的可能沒錯,2200萬,在阿里面前實在微不足道;費了這麽大工夫,估計也沒誰能看出阿里從中攫取了什麽價值。

一切都邏輯不通,除非“莊主”是他自己。

在這場被宣揚為要載入史冊的競標會上,“莊主”羅振宇攜手各路知名投資人、知名企業、知名媒體,其樂融融、歡聚一堂,共同創造並見證了網紅界、文化產業乃至科技界、娛樂界的一大盛事。這是PGC新時代的開端,papi醬是這個時代的“魯迅”,一切的估值方式都會被重塑,是的,我們有幸成了見證者,我們理應萬分榮幸。

然而很可惜,我們並不會這麽說。

畢竟,在鼓吹papi醬拍賣事件的歷史意義前,我們還沒搞清楚,撐起2200萬的到底是什麽----是開啟新時代的內容價值,還是一場被精心策劃的事件營銷?

什麽值2200萬?

在放出拍賣會消息的同時,幫papi醬計算廣告價格的人多了起來。我們先看看papi醬2200萬賣出的權益:

papi醬視頻後貼片廣告、papi醬主視頻節目後的彩蛋。貼片廣告衍生包括:papi醬第二條微信廣告位推送一次、papi醬微博轉發一次、邏輯思維公眾帳號多次推送。

圍繞這些權益的計算方法頗為多樣,但詭異的是,無論如何計算,都沒有辦法通過價值公式將papi醬的拍賣上升到千萬高度。

這並不意味著傳統廣告業真的被顛覆了。據知乎一位網友爆料,在被羅輯思維等註資前,papi醬的廣告價格在幾十萬的量級,基本還落在一般估值方式的區間中。然而短短三四個月,papi醬的廣告價格翻了數十倍,與之形成對比的是,papi醬的視頻形式並沒有產生大的改變,即便從播放數據上看,被參股後,papi醬的單集播放量似乎還是在2000萬到2500萬之間原地踏步走,甚至還有點輕微下滑。

問題可能真的沒有出在papi醬身上。

事實上,在本次拍賣會前後,圍繞在papi醬身邊的是一堆數不清的標簽:2016年第一網紅、網紅經濟代表、新媒體創新者...標簽的意義在於鼓吹意義,但難就難在,大部分人很難用正確的姿勢鼓吹出令人信服的結果。

但羅振宇可以。

一個熟稔人心的人,知道人們想獲得什麽----人們期待著,這位2016年第一網紅,能將網紅經濟推向什麽樣的新高潮,人們也很願意暢想,內容產業到底會有什麽顛覆性的估值方式。

接下來就順理成章。當羅振宇通過入股吹出了一個人很多人希望看到,或者說很感興趣的泡泡後,一切的發展就呈現出爆發性的裂變;再往後,拍賣案緊隨其後,整個事件的意義則被進一步放大。

最終的結果:2016第一網紅創造了新的廣告拍賣紀錄。

這是一場完美的事件營銷。人們關註的核心緊緊停在了2200萬的數字上,但很不幸,2200萬可能賣的並不是一條廣告,而是一場事件營銷。

事件營銷本身很貴,那是另一套估值模式。羅振宇的聰明之處,在於披著內容廣告的皮,玩了一場事件營銷。

“騙局”之後留下了什麽?

既然如此,羅振宇是騙子嗎?

但我們實在沒辦法找到受害者----羅振宇和他的朋友們盤了個大局,外行人看個熱鬧,內行人各取所需,要錢的拿錢,要名的拿名,要曝光的拿曝光,哪怕是想要奮鬥目標的,也能賺點心理安慰。

即便是被認為是“冤大頭”的麗人麗妝,在成為標王後,短時間內獲取的曝光量可能已經值回了標價。據麗人麗妝的相關負責人表示,中標之後麗人麗妝官網一度癱瘓。這家長期站在幕後的化妝品渠道分銷企業,一夜之間走向了前臺,並且花的錢只有其一年預算的個位數點。

更耐人尋味的是,羅振宇此前在一次演講中曾表示,麗人麗妝的CEO黃韜正是他的老師。

而參與“陪跑”的微鯨和科沃斯也在招標會預熱和出價期間獲得了大量曝光。由於並未中標,幾乎零成本“打廣告”,可謂是皆大歡喜。

但人們關心的內容產業的新估值模式,似乎並不會發生什麽太大變化。畢竟沒有那麽多“第一次”,事件營銷之後也就不再奏效,那時人們並不會為一個遠超出價值規律的事物買單。

一位業內人士預測,短期內視頻類PGC的廣告要價必然會有所提高,但廣告主不一定會買單,“最終廣告價格可能還是會回落下去,但可以肯定的是,肯定會比現在高上一些”。同時,由於關註度的提升,內容產業的進入者以及資本方的參與度也有可能進一步增加,一定程度上會促進領域的發展。

然而這一切和羅振宇鼓吹的劃時代意義還是有一定距離。

事實上,PGC領域最核心的東西在於內容。獲得註資後,papi醬內容上的幾乎零變化與變現上的大動作形成鮮明對比,這愈加讓人懷疑當事方對內容的態度到底如何。而當前papi醬變現途徑的不可複制性,使得其能帶來的參考價值也會進一步縮水。

至少目前,papi醬之於羅振宇,可能還只是一個可消費的標簽。

羅振宇只有一個,被關註的標王也只有第一次。如此多的“偶然性”聚集在一起,才上演了一臺精彩絕倫的戲。

但我們終歸不活在戲里。

papi 招標會 招標 誰是 騙子 傻子
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貼片拍賣難持續,Papi醬商業化路子如何走下去?

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0423/155377.shtml

導讀 : 貼片是否能達到理想的營銷效果?

平生不看Papi醬,縱成網紅也枉然。

隨著拍賣師的一錘定音,Papi醬通過阿里平臺進行的首次廣告招標,以2200萬元的價格最終成交。某化妝品在線商戶經過現場幾次三番的狂熱爭奪成功勝出。由此,這位被老羅入資1200萬人民幣的中國首席網紅輕松證明了自己的身價。

自從羅振宇聯合真格基金高調投資後,Papi醬試水商業化的過程不乏風波。就在招標前夕,廣電總局發文,責令其對視頻當中的低俗部分進行整改,引得業內一時唏噓。所幸這並未影響到Papi醬的順利招標。作為最引人矚目的UGC視頻創作者,Papi醬的商業價值究竟該如何充分釋放,能否構建起新的視頻營銷模式,都對後來者極具示範意義。乍看Papi醬此次拍售的廣告資源,似乎還僅是傳統互聯網“流量變現”思維定式下的淺層嘗試。誠然,這位“集美貌與才華於一身的女子”首次大考成績不俗,但也須知視頻商業化運營並非一朝一夕之功。往後的考卷如何填答,還要細細思量。

貼片廣告是視頻營銷的正確姿勢麽?

 Papi醬此次拍賣的廣告位是短視頻片尾彩蛋,形式上最為接近視頻網站的貼片資源。

貼片是否能達到理想的營銷效果?從各大視頻媒體早已幹涸的一線城市貼片庫存,到如今飛速增長的充值免廣告會員數量,我們不難得出結論。一方面,貼片擁有與傳統電視TVC高度相似的呈現形式,在品牌信息傳達、用戶市場覆蓋、曝光頻次補足等方面確實有著一定的功用;但另一方面,我們也能看到貼片廣告存著諸多天然短板,無法代表視頻營銷的全部精髓。

外在形式上,貼片廣告強加在正片之前播放,會嚴重影響用戶體驗。Papi醬顯然意識到了這一點,因而選擇把彩蛋放在末尾,盡管這會在相當程度上弱化品牌的存在。

內在含義上,貼片廣告是缺乏情景融入的“硬廣”,內容關聯性先天不足,比如短視頻3分鐘左右,在末尾彩蛋部分興許只是簡單的logo或二維碼露出,品牌調性與Papi醬視頻內容難以做到一脈相承。

而言及商業現狀,常規意義上貼片廣告的投放和售賣主導權基本歸屬視頻媒體,考慮到收益分配,內容生產者得到的只是殘羹冷炙。Papi醬雖然可以將“貼片”放在片源當中,與內容形成捆綁,但這樣做犧牲掉的是售賣靈活性,同時也給量化監測、評估帶來不便。

以上種種都導致貼片廣告在紛繁多變的視頻媒體環境下日漸式微。對UGC創作者而言,貼片廣告迷失後的出路其實並不難找尋,將廣告信息內容化,將比貼片廣告具備更大傳播潛力,其營銷效果更加值得深度探索。

原生植入廣告為視頻營銷帶來全新玩法

在推動商業效果的營銷活動評選之中,內容營銷高居榜首。近年來,廣告預算資源正在大幅流向視頻內容植入領域。而植入式營銷也隨著技術的跨越式發展而不斷優化、演進。

早期的植入廣告高度依賴編導及拍攝團隊的現場發揮,從創意到執行成本高昂。如今,廣告主可以通過雲視窗技術把品牌形象輕松嵌入到影視作品的特定場景之中,作為畫面里的有機視覺元素,與視頻內容渾然一體。  

專業的第三方市場研究機構AdMaster的一份調查報告顯示:前貼片+植入廣告的組合形式大大提升了品牌的認知度以及品牌與消費者的情感溝通效果,且效果明顯優於單純使用前貼片的投放策略。在受眾對品牌的提及度、品牌喜愛度、購買意願及推薦意願等方面,植入廣告的貢獻顯著。

AdMaster圖1

同等預算條件下,前貼片+植入廣告的組合形式,相比單純前貼片投放,可以釋放出更大的營銷價值。數據顯示,前貼片+植入廣告的組合拳,威力相當於單獨投放前貼片的1.37倍。

目前,國內市場中有影譜科技的“植入易”、愛奇藝的“閃植”、優酷土豆的“移花接木”等原生廣告技術產品。廣告主在數字後臺不僅可以根據劇情場景植入平面海報,還可以在植入廣告中添加文案提示和跳轉鏈接,廣告主甚至還可以在投放後臺創建實物道具、安插動態視窗、定制交互場景等。基於影譜科技“植入易”平臺開發的“易植”技術,已廣泛應用在芒果TV的《全員加速中》、《我是歌手》、《超級女聲》等熱播綜藝節目之中。

原生植入廣告必將成為視頻營銷的主力擔當

 在廣告場景化、投放便捷化、效果數據化等層面,視頻植入廣告正表現出明顯優勢,即將成為網絡視頻營銷的主流。推動這一趨勢的主要因素包括:

首先,原生廣告與視頻內容融為一體。與傳統貼片廣告相比,用戶體驗、品牌傳播效果更佳。AdMaster調研數據顯示,用戶對植入廣告創意的喜愛度相較於前貼片有所超越。以人為本的傳播理念,使得未來的視頻廣告必然向著更軟性、更原生的方向傾斜。

其次,廣告操作和投放流程相對簡單。與過往的植入廣告實施過程中與劇組反複談判、無盡協商不同,原生植入廣告是在錄制後期,通過數字後臺進行操作。植入技術不斷成熟也使得植入廣告的成本大幅下降。廣告主甚至可通過程序化購買,將廣告批量化、規模化植入到不同視頻網站的多部熱播劇中,不僅簡化了操作流程,同時節省了大量的制作成本。

再次,營銷效果實現可視化。廣告主可在影譜科技“植入易”等後臺查看所投放廣告的曝光量、點擊率乃至外鏈轉化等多維度媒介指標,以便於精確核算廣告效果,根據數據反饋實時調整植入策略。

在各大衛視熱播綜藝及視頻媒體自制內容上應用之後,原生植入廣告接下來也會向短視頻領域滲透。比起貼片廣告,植入式廣告更將幫助以Papi醬為代表的UGC視頻內容創作者,實現營銷價值的最大化。

在生機勃發的“互聯網+”時代,相信原生植入廣告這一幫助內容品質與營銷效果完美平衡的創新模式,將給網絡視頻營銷帶來更大的紅利,更多的可能。

作者:李星,策劃人,公眾號lixingo2o

貼片 拍賣 持續 Papi 商業化 商業 路子 如何 下去
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財經網紅自媒體廣告一單3000萬 功夫財經自辯與papi醬調性不同

來源: http://www.yicai.com/news/5014432.html

自媒體捧紅的不僅僅是以吐槽見長的papi醬,還有那些善於盤點股市、點評經濟的財經網紅們。

5月16日,定位財經自媒體的功夫財經宣布完成1500萬元的A輪投資,超過了A輪融資1200萬元的papi醬,投資方為合一集團。按照功夫財經方面的說法,成立僅半年功夫財經目前估值已超2億人民幣。

公開信息顯示,功夫財經標榜“最強網紅經濟學家”的江湖聯盟,由王牧笛、匡瀾聯合創始,集結了李大霄、馬光遠、王福重、時寒冰四大掌門,以及琢磨先生、胡潤等數位財經界著名人士。2015年11月11日,微信公眾號“功夫財經”正式上線,每天推送5分鐘短視頻和1000字左右的文字。推送的內容,既有犀利獨到的時政評論,也有風趣幽默的泛財經段子。

目前,“功夫財經”已完成在優酷、微信公眾平臺、蜻蜓FM、今日頭條、百度百家等16個新媒體平臺上的矩陣布局,統計截至2016年5月11日,圖文閱讀總數3432萬,短視頻點擊總數4613萬。

與papi醬天價廣告異曲同工的是,功夫財經的A輪融資發布會現場宣布海外置業公司萬國置地一舉投下3000萬元廣告大單,這也是迄今為止,財經類自媒體中最高的一次廣告主投放。

第一財經記者了解到,3000萬的廣告費背後,具體的合作方式是萬國置地在功夫財經頻道上有一個開金庫,開金庫板塊上會發布2016年中國百富的白皮書,同時也會更新一些在海外投資房產的資訊。此外,萬國置地和功夫財經大咖類的經濟學家會有一個線下的視察形式,能夠讓高凈值的客戶見到這些經濟學家,解答疑問。

對於功夫財經和papi醬的差異之處,功夫財經聯合創始人王牧笛給出的答案調性不同,“網紅時代徹底到來了,但是所謂財經的網紅還是不大一樣的,依然有自己的專業屬性,但是披著娛樂化古裝的外衣。”

作為功夫財經A輪的獨家戰略投資方代表,合一集團副總裁邵峻透露投功夫財經最主要是因為財經這個話題在過去是沒有穿透力的,但如果能使這個高冷話題有社會的傳播力和穿透力,這樣的影響力會讓我相當期待。

在邵峻看來,如果本身這個東西是不具備穿透力的話題,你用一個人在那邊“噴”,用papi醬這種方式“噴”,從後臺數據來看,轉發評論都是在持續下降過程中。

而王牧笛的觀點是,傳統自媒體的個體思維局限和知識結構的盲點難以自我突破。“一個人的自媒體,造神,不斷的掏空;一群人的自媒體,造江湖,不斷的生成:你可入門派,從一師,修身修心,亦可雜取眾家,四海雲遊,還可踽踽獨行,自立門戶,成就俠之大者。”

作為功夫財經掌門之一的李大霄在接受包括第一財經在內的媒體采訪時透露功夫財經大多數是以短視頻的模式,能夠讓我的觀點用最濃縮的語言或者是最幽默的方式來傳播給大眾,而且讓他們接受的過程里面,還帶來愉快。“我覺得這個表達會比寫兩萬字文章的表達更形象,傳播的成本更低,這種表達要比冷冰冰的那種高高在上的那種對俯視看大眾的表達更親切。“

對於在內容創作上把握政策紅線的問題,王牧笛認為承認網絡言論的尺度跟電視傳統媒體的尺度是不一樣的,之前所謂封號的風波是因為一些文章尺度過了。

“我們更多的是希望給出解決方案或者解決的路徑,是溫和的漸進的是可以做財經生活的解讀者,或者財經事件的觀察者,這是我們在這次風波之後定義的整個項目新的方向,這個也得到了我們平臺上很多學者的認可和認同。”王牧笛解釋道。

財經網 財經 紅自 媒體 廣告 一單 3000 功夫 自辯 辯與 papi 調性 不同
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Papi醬難複制 網絡直播領域還有哪些創業機會?

來源: http://www.yicai.com/news/5028467.html

一如當年的團購平臺,網絡直播也迎來“百團大戰”時代,粗略統計在應用市場,視頻直播類APP已經超過百家。與電競、網紅的碰撞讓直播找尋到了自己的流量變現落腳點,也成為資本湧入的導火索。

在泛娛樂投資浪潮下,直播投資風口還能持續多久?電商之外網紅經濟、電競直播還有哪些變現方式?如何破除網紅易火不易活的魔咒,建立持續健康的商業模式?

上海電影節期間,在由娛樂資本論和東吳證券聯合主辦的“泛娛樂投資熱點和價值窪地”論壇上,泛娛樂行業的創業者和投資人表達了自己的觀點,對於他們而言,各個領域既垂直細分又互相聯動統一,緊緊捆綁在娛樂產業鏈上,既要了解垂直領域的行業特點又要洞悉娛樂產業格局,這對置身於其中的所有人其實都是一個挑戰。

深度垂直領域

航空、銀行等服務行業的客服人員通過直播的形式,同時向多個用戶解答問題,用戶可以打賞並直接購買相應的產品。在紫輝創投創始管理合夥人鄭剛看來,這樣的應用場景正是直播未來的發展路徑。

鄭剛曾參與映客、陌陌等直播社交平臺的投資,在其看來由於娛樂更容易吸引大家眼球,使得當前直播的主流集中於網紅、電競,但未來很多行業都可以通過直播來解決問題,而這正是直播更多商業變現的機會所在。

直播能夠變現更深層次的原因在於對人與人關系的轉變,以往基於PC端的直播內容更多的是人與內容之間的互動,而當手機變為新的傳播載體時,直播演變為一個人和另一個人的關系。“關系的轉變直接影響商業模式的變化。”陌陌公司副總裁、視頻業務部總經理賈維表示。

一如微信改變了既有的社交方式,不管是巨頭抑或創業者而言,對原有社交形態的改變和沖擊都意味著新的現象級產品的出現。據悉騰訊目前有7個項目組同時在研發直播,已經上線3款產品。

但從當前的競爭格局而言,熊貓TV副總裁莊明浩直言,“對於初創公司而言,想做大一統的直播平臺可能性已經非常小,只能尋找垂直或特色領域切入。”

不難看出在直播領域,專註LGBT群體的Blued、LesPark直播平臺,專註教育的酷學網在線直播,專註旅行的行者直播等不斷湧現。“一定會出現一兩個巨大的平臺,同時存在多個重度垂直的領域。”達晨創投董事總經理高洪慶表示。

網紅影響力IP化

據CBNData最新發布的《2016中國電商紅人大數據報告》顯示,2016年紅人產業產值預估超過580億元,但想要複制Papi醬的路徑已經很難行得通。

在豐厚資本創始合夥人譚群釗看來,網紅經濟的商業邏輯和以往的電競直播一樣,本質都是圍觀經濟,站在網紅的角度,必須要有IP,並且要有持續創造IP的能力。

“網紅經濟好的點是真人,每個人有自己的特點,但是缺點在於他是活人,並不是能夠被公司控制的IP,導致這個行業長期來看會有人才流動,成本上升,這是這個行業必然面臨的現象。”

從近期王思聰爆料“阿怡代打LOL事件”不難看出,網絡直播平臺間的相互“挖角”早已不新鮮,一些主播的簽約收入突破千萬元,但燒錢負債挖人終究不是長久之計,網紅個人化特性之外,優質內容和更具持久性的用戶黏度是投資人更為關註的指標。

真格基金董事總經理顧旻曼投資了Papi醬項目,在其看來,Papi醬一個人肯定走不遠,背後團隊的互補作用將整個項目帶向更大的方向,這是做投資時更為重要的判斷標準。

“到最後網紅經濟還是要做到同步流量,將自己的個人影響力IP化,IP級的流量除了非常巨大的粉絲量,還要有一群非常核心的用戶,對你愛到骨子里或者恨到骨子里。” 顧旻曼說。

電競數據分析

在直播的垂直領域,電競直播勢力不容忽視。用戶人數已超9000萬,單場峰值觀眾維持在幾十萬級別,電競粉絲經濟有待開發。反觀電競行業現狀,不管是賽事還是俱樂部,參與者和獲利者集中於發行商和運營商。

在東方證券傳媒互聯網首席分析師張良衛觀察來看,韓國電競產業的發展遙遙領先中國,電視直播向電競開放起到非常重要的支撐作用。在中國傳統媒體渠道管制,基於互聯網的電競直播平臺加速了整個產業的進程。

譚群釗認為未來新的電競產品將會出現,例如在VR和移動端都存在機會,但機會也並非大眾化的,因為電競和普通遊戲更加集中,最終活下來的電競遊戲不會超過五六款。

新產品形態之外,電競數據直播產業也尤為客觀。在邁克爾·劉易斯(Michael Lewis)的暢銷書《點球成金》中講述了在比賽進行過程中收集關於運動員和比賽本身的海量數據,評判運動員的效率值,並制定相應的作戰計劃。

“如果把電競遊戲當作一個體育運動來看,數據分析是非常重要的組成部分,就像美國的NBA也好,歐洲的足球也好,後面數據分析公司是這個環節非常重要的組成部分。”譚群釗表示。

競遠投資總經理顧宇灝也表示從基金的角度非常看好電競數據分析。例如借助電子化數據分析師收集英雄數據、選手習慣數據、裝備數據等,未來可以提供行業賽事報告、篩選潛力選手、競猜等。

競遠投資主要致力於投資電競各生態鏈的公司及項目,在其投資團隊中WE俱樂部三大創始人李曉峰、裴樂、周豪都在其中。不過顧宇灝也表示這個行業剛剛起步,行業發展和未來時代轉變帶來的90後00後消費習慣的改變密切相關,在其看來,除了《英雄聯盟》之外,可能下一個引爆全球的內容會基於VR產生。

Papi 醬難 難複 複制 網絡 直播 領域 還有 哪些 創業 機會
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你看到了papi醬們的紅,卻沒看到這些坑

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你看到了papi醬們的紅,卻沒看到這些坑
甄不多 甄不多

你看到了papi醬們的紅,卻沒看到這些坑

目前國內對內容創業過於追捧,根據二八原則,只有百分之二十的內容創業者能夠存活。

口述丨南七道(南七道新媒創始人)

采訪丨王根旺

整理丨甄不多

有人說,2016年是內容創業元年,它已被推至流量碎片化時代的新風口,成為資本市場新寵。

的確,在過去半年時間內,很多內容創業者收獲滿滿。羅振宇跨年演說《時間的朋友》當晚門票及20年聯票上架不久便告售罄;馬東耗時5個月打造了估值近20億的“米未傳媒”;papi醬獲得1200萬投資,一次貼片廣告賣了2200萬元……

與此同時,一股內容創業熱潮襲來。許多內容創業者從微信起步,據不完全統計,自微信推出公眾號以來,以內容為主的自媒體有不少估值過億。

哦

然而內容創業並不是做一個公號那麽簡單,日前科技自媒體作者南七道接受創業家&i黑馬專訪,講述了內容創業的那些陷阱。

在南七道看來,目前國內對內容創業過於追捧,根據二八原則,只有百分之二十的內容創業者能夠存活下來。

當羅輯思維、一條、奇葩說、papi醬躥紅之後,一堆學步者湧現。南七道認為,這種邯鄲學步毫無意義。“創業者要透過現象看本質,比如徐滬生以前是《外灘畫報》總編輯,他創辦一條只是變了形式,把以前積累的經驗、資源和價值通過新的窗口和渠道釋放了出來,其他跟隨者是模仿不出來的。”

以下是南七道口述,經創業家&i黑馬編輯。

若想在內容創業上取得成功,團隊建設非常關鍵

傳統媒體的積澱與互聯網的玩法相結合,是內容創業成功的必要條件。

內容創業能成功的團隊基本由兩類人構成:一類人做過傳統媒體,另一類人做過互聯網。

譬如羅輯思維團隊里,羅振宇是央視出身,脫不花之前是做互聯網研究的; 一條團隊里,徐滬生是傳統媒體出身,他的搭檔則是做互聯網的;二更團隊里,丁豐有20年傳統媒體經驗,李明則是互聯網出身。

由此可以看到,凡是能是做成品牌的內容創業團隊里,必然既有傳統媒體積累又擁有互聯網意識。但現在存在一個誤區:很多年輕人認為傳統媒體人不行了, 沒有價值了,於是叫嚷著要顛覆它,革命它。但現實完全不是這樣,現在只是玩法和接受資訊的渠道在變,而這並不代表著大家不需要好內容。

很多創業者認為只要自己年輕,懂90後和二次元,那自己就離成功不遠了。他們把內容創業這件事看得太簡單。任何一個創業項目都是系統性的,即使做內容也會涉及到選題、策劃、運營、推廣以及對用戶的洞察等等。

其實,內容創業只是看起來門檻很低,似乎由一兩個人用手機拍一下,寫一下就能做成,不像做APP,可能需要產品經理、設計師、程序員等。

事實上,如果創業者想把自己的內容做成品牌,必須要有優秀團隊做支撐。即使是papi醬,好像她一個人在那里嘚吧就火了,但是她背後是有團隊的,而且她之前做過很多走紅的嘗試,也拍過其他類型的視頻,積累了很多經驗。而且,papi醬還是中央戲劇學院表演系研究生,真正的科班出身。

另外,團隊對於內容的持續生產也很重要,如果你沒有優秀的團隊,也許你能想到一兩個創意,但如果想持續輸出優秀的內容,這就很難。

流量陷阱

現在,很多人認為只要有流量就火了,就能變現了,其實這是一個巨大的錯誤。因為現在的傳播和以前的傳播非常不同。過去,評估傳播效果純粹靠數據來判斷,但現在不僅需要看數據,還要看觀眾對你的認可度以及情感的依賴度。

像羅輯思維、一條或者曉說的用戶,他們不僅具有忠誠度,甚至還有情感的依賴。羅輯思維有些書售價29999元,這太誇張了,書里面都是一些原畫的複印版,買回去有什麽用呢,還不如坐飛機去看原版,但還是有很多用戶買單,這就是因為確實有很多人認可羅振宇,對他有情感依賴。

“流量陷阱”指的是一些內容創業者做內容純粹是為了博流量,而不是為做出自己的特色與品牌。我們可以看到,在各大平臺中,有一些內容的點擊量非常高,但大多是“暴打小三”、“鱷魚吃了獅子”等這類滿足人們獵奇心理的內容。這種內容的點擊量也許能輕松過500萬、1000萬甚至幾千萬,但它除了滿足了人們的獵奇心理外毫無價值。

可是,現在依然有很多創業者為了獲得流量去做一些打擦邊球的事情,比如一些手機測評的視頻是一個妹紙拿著手機做測試,也許妹紙根本不懂手機,但是這沒有關系,她只需要不斷擺弄手機,讓鏡頭在她敏感部位掃來掃去,這個視頻的流量可能就會非常高。不過,這些流量屬於“即時流量”,也就是說,觀眾只是被標題吸引,會看一小段時間,但他不會真正認可你,更不會尋根溯源找到你去關註。

“即時流量”存在的一個問題是,這種流量相當於平臺帶給你的流量,而不是你本身的流量。 用戶觀看你的內容只是無聊時為了在平臺上找一個東西看,而不是來平臺專門找你這個賬號。

真正有價值的流量必須是能沈澱下來的流量,就像我們說得“粉絲經濟”,用戶對你非常認可或者有情感依賴,這非常關鍵。你可能今天在A平臺,明天在B平臺,但大家會跟著你走。比如說《曉說》原來在優酷播,後來轉移至愛奇藝後,大家就會到愛奇藝觀看。

“即時流量”的內容純粹是為了博流量,而“價值流量”的內容是在做品牌,區分它們最簡單的方法就是看能否變現。品牌商投廣告決不會選擇那些只有“即時流量”的渠道,“羅輯思維”除了廣告收入外,只需要10萬會員,每一年就能帶來上億元的營收。這就是做品牌和不做品牌的區別。

當一些機器算法的客戶端出來之後,獵奇性質的內容獲取流量越來越容易。這些資訊客戶端的科技頻道根本沒有硬新聞,大多是一些軟新聞或標題黨,比如“馬化騰哭暈在廁所”、“馬雲背後的女人”等等,這類內容點擊量非常高的原因是一個內容點擊的人越多,被推薦的次數就會越多。

這會誤導很多內容創業者,他們會以為用戶就喜歡這種內容。然而他越是朝這個方向做,他做的內容就越沒有價值,品牌商也不會投這種渠道做廣告,他們也很難獲得收入,最終這就會形成一種惡性循環。

而那些真正做品牌的創業者,他們可以賺到錢,然後會有錢去做更好的內容,這是一種良性循環。

概念陷阱

現在,很多內容創業者容易過度追捧一些概念,比如90後、95後、二次元、逗逼……

很多人以為如果不逗逼就無法獲得關註,真正能做出品牌的內容絕不僅是逗逼的。比如一條、羅輯思維、二更、暴走大事件、papi醬……即使像暴走大事件那麽“逗逼”的,它也只是在形式上采取了娛樂和搞笑的形式,而內容是非常嚴肅的,是在不斷地輸出價值觀,而且這種價值觀非常明確和犀利。

而現在很多創業者只看到了表面,沒看到內核,這就導致大家在這條路上越走越偏,甚至導致了“快手”的流行。“快手”上很多人為了博關註、博流量會做一些很出格的事情,比如生吃烏龜等。這其實是沒有價值的,即使有一億的點擊量又怎麽樣,大家不會對他產生任何情感依賴,廣告主也不會認可他,而且這種內容輸出也不可持續。

再比如“二次元”,這個概念很火,但大家從來沒想過二次元如何變現。二次元往往通過賣周邊變現,而且周邊非常貴,但二次元的消費對象大多是95後,這造成的一種現實情況是,目標用戶的消費實力與產品的價格具有巨大落差,所以,盡管這個市場很廣,但不夠“肥”。另外,由於大量周邊來自日韓,需要去日本或韓國代購,這里面也存在很多困難,這就導致有些二次元創業者連貨源問題都無法解決,更無法整合上下遊產業鏈。

所以,盡管有些概念很火,但不適合去做。

南七道 Papi醬 內容創業
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看到 papi 醬們 們的 的紅 卻沒 這些
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曾主導過Papi醬投資,她認為內容創業的核心是團隊

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曾主導過Papi醬投資,她認為內容創業的核心是團隊
真格基金 真格基金

曾主導過Papi醬投資,她認為內容創業的核心是團隊

內容大爆發,如何降低信息獲取成本?

為什麽內容創業如此火爆?

因為“輕”。幹貨可以沒有貨,也就用不上庫存;雞湯也聞不著香,原料也就沒法講究。至於盈利模式,開一個打賞就能小富即安,稍微有點野心的也可以賣賣貨,發發廣告......

聽起來很美,但一直以來,始終有一把達摩克斯利之劍懸在他們頭上——靈感枯竭、讀者疲勞了怎麽辦?

真格基金董事總經理顧旻曼很早就關註並投資了幾家內容創業公司,這些經歷如今也成了一篇「內容」發表在此。在她的眼里,靈感枯竭、審美疲勞並非不可逃避的“癌癥”,誰相信團隊,誰就是時代的弄潮兒。

2016 年是被稱為內容創業的爆發元年。但談到優秀內容公司的投資,真格基金成立之初就已然開始探索這一領域。作為真格基金的董事總經理,顧旻曼主導了早期對美麗閱讀、雷鋒網,以及後來對在直播、橘子娛樂、即刻的投資,並且在今年年初,主導了真格基金投資 Papi 醬的大新聞。

內容創業的核心:依然還是團隊

談到對內容行業的理解,顧旻曼覺得這一領域的創業有一些非常獨特的地方。與真格基金一貫的“投人”理念一致,顧旻曼非常重視對團隊的考察,“內容行業的門檻較低,甚至一個人就可以隨時開啟一個公眾號的運營,這就意味著如果在內容行業創業,關鍵落腳點還是在團隊上面。”另外,她認為內容行業想要做到一定的用戶量和內容質量並不困難,然而要做到極其出色,或者說能夠上市、退出,甚至想的更遠一點,成就一個娛樂和內容帝國,其實“需要創始人有更大的野心和更完整的團隊配置”。

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▲「橘子娛樂」應用界面

那麽什麽樣的團隊在她眼中才是值得投資的團隊呢?顧旻曼給出了非常明確的答案。首先,“團隊應當足夠的聰明,這並不意味著你必須畢業於哪所學校,而是你是否有開放的心態,傑出的判斷能力,快速的學習能力”,她指出,在當前瞬息萬變的市場上,如果一個團隊不能夠快速的學習和叠代,那麽將會迅速落後,被時代拋棄。另外,一個創始人以及團隊應該有足夠的影響力。她說,作為一個投資人,她會考慮自己會不會願意有一天為這個項目工作,如果答案是肯定的,這對她來說就是影響力非常感性的體現。最後一點,創始人應該有初心和毅力,“如果是一個比較投機的創始人,三個月換一個方向,或者市場有什麽樣的風口就做什麽樣的事情,會很容易被創業的風浪擊垮,這樣的創業者成功的概率是比較小的。”

在這些內容創業項目中,Papi 醬和“即刻”無疑是其中的佼佼者,一個代表純內容制造項目的巨大潛力和影響力,一個展現了工具型資訊應用的效率和精巧。

投資 Papi 醬:從粉絲到投資人

在接觸 Papi 醬之前,顧旻曼就已經成為了這個“現象級網紅”的粉絲,了解到 Papi 醬團隊正在尋求融資的情況後,行事果斷的顧旻曼迅速行動,撮合 Papi 醬團隊與徐小平老師見面商議投資事宜。同 Papi 醬及她的經紀人楊銘商談投資時,徐老師花了很長時間興奮而激動地同兩位暢談了內容創業的未來發展,最終,真格基金聯合對打造內容有著豐富經驗的羅輯思維對 Papi 醬進行獨立投資。

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▲Papi 醬首條廣告拍出 2200 萬天價

在羅輯思維的策劃下,papi 醬的首條貼片廣告拍出了 2200 萬的驚人成績,創造了中國新媒體領域的歷史。回顧 Papi 醬的發展,從整體用戶的走向,到頭部流量的迅速抓取,都是一個中國新媒體領域發展的典型案例。從團隊的維度來看,Papi 醬和其經紀人楊銘的組合,也是整個內容產業里面不多的內容創造者和具有商業思維的運營者完美合作的典範。在投資 Papi 醬之後,越來越多內容創業者主動聯系真格尋求合作,形成了很好的品牌效應。

內容大爆發,如何降低信息獲取成本?

隨著內容產業的爆發,每個人每天接觸到的信息也接近飽和甚至過剩,如何降低信息獲取成本,如何更迅捷、更精準地進行信息匹配成為制約內容行業發展的痛點。

“即刻”創始人葉錫東從密歇根大學畢業之後,加入 Google 美國,憑借出色的技術水平,過著相當優渥的生活。當他回國創立“即刻”時,馬上吸引了顧旻曼的註意,其產品理念讓她很認同,“即刻能夠在碎片化的時代,讓人能夠更加精準的找到自己想要的信息,而且通過算法和機器學習,把精準度不斷提高,這個讓人感覺很棒。”

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▲「即刻」應用界面 

當然,最觸動顧旻曼的一點還是創始人本身的決心和個人魅力,“因為創始人的領導力和’即刻’的產品魅力,即刻團隊目前為止幾乎沒有員工離職,核心員工都是從用戶中來的,員工都是先愛上產品,認同“即刻”的理念,從五湖四海來加入企業,迄今為止沒有花過一分獵頭費用。從人的維度來看,這都是閃閃發亮的點。” 不論從創始人和團隊的能力,還是技術產品上,顧旻曼都認為即刻是一個不可錯過的項目。

向更遠處進發:真格基金上海 Office 即將成立

 

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作為真格基金的早期員工之一,顧旻曼回憶道,在真格基金成立之初,人數不多,甚至連辦公室也要與其他企業共用。隨著中國大的創業環境的不斷完善,真格基金也和創業者一起飛速成長。

真格基金成立以來,除了關註北京的創業者,真格基金也一直對包括華東、華南地區在內的創業者保持著關註與支持,紮根在華東地區真格被投公司已經超過了五十家,因此完整系統的投後服務顯得越來越有必要。今年年初,真格開始籌備上海 office,這個重任也落在了身為上海人、對上海最了解的顧三小姐身上。“華東地區湧現出越來越多的創業團隊,隨著真格團隊的完整度越來越高,不僅要更好地服務當地的被投公司,同時也達到了一個需要對外拓展的邊際,設立上海 office 的時機和可能性也已更加成熟。”

我們希望隨著真格基金上海辦公室的落地,我們能夠更好地服務並支持華東地區的優秀創業者,與更多的創業者進行面對面的深入交流。

如果您也是正在尋求融資的早期創業者,歡迎發送商業計劃書到 dream@zhenfund.com ,我們期待更多華東地區創業者加入真格大家庭:

內容創業 Papi醬
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主導 Papi 投資 認為 內容 創業 核心 團隊
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蘋果CEO被“逼捐”700萬;滴滴悄然提價;Papi醬直播2000萬人圍觀 | 黑馬早報

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0712/157327.shtml

蘋果CEO被“逼捐”700萬;滴滴悄然提價;Papi醬直播2000萬人圍觀 | 黑馬早報
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蘋果CEO被“逼捐”700萬;滴滴悄然提價;Papi醬直播2000萬人圍觀 | 黑馬早報

今天的早報出爐啦~

“我相信這不是我一個人的經歷:傍晚時分,你坐在屋檐下,看著天慢慢地黑下去,心里寂寞而淒涼,感到自己的生命被剝奪了。當時我是個年輕人,但我害怕這樣生活下去,衰老下去。在我看來,這是比死亡更可怕的事。”

廢話不多說,下面是早報時間!

1、庫克發微博慰問南方洪災被“逼捐”700萬?

近期,持續強降雨導致中國南方多地出現洪澇、滑坡、泥石流等災害,並造成人員傷亡。蘋果公司 CEO 庫克7月11日在微博表示 " 洪水肆虐,我們與長江沿線受災民眾同在 "。部分網友對此並不領情,認為只有捐款才能表達誠意。

昨日中午,中國扶貧基金會宣布,蘋果公司於日前向中國扶貧基金會捐款 700 萬元人民幣,用於支持中國長江中下遊遭受洪澇地區緊急救災。

@曾經的你:最討厭逼捐的人,你怎麽不要飯?

@哈達:總有一群網友智商秀逗了

2、滴滴悄然提價 專車補貼大戰減速

7月11日,據《金融時報》報道,自上月以來,滴滴正在中國多座城市上調打車服務的價格。這表明,在中國,瘋狂燒錢的打車應用大戰有可能即將減速。滴滴官方表示:“我們正在多座城市取消補貼,使我們產品的價格達到市場水平。”此外,不同城市的價格都有所不同。司機表示,Uber也上調了價格,減少了補貼,但幅度沒有滴滴那麽大。

@可來問:這就開始薅羊毛了?網約車的幾大弊端,決定了它註定無法顛覆傳統出租車行業:①缺少對營運人員的準入監管,安全性差。②私家車主的響應速度遠不如揚招,路線熟悉度遠不如專業出租司機。這註定了網約車必須只是攪局者、制衡者,他們將加速傳統出租車行業網絡化,顛覆份子錢,僅此。

@空山新雨後明明如月:網約車公司才是真正的市場行為,給予顧客充分的比較和選擇權,價格波動是極其正常的市場行為。一句話,網絡約車在中國要是起不來就充分說明行政對市場的擾亂是廣泛和極為嚴重的,更說明存在著一個吸血蟲式的階級。

3、Papi醬8大平臺直播首秀 觀看人數超2000萬

7月11日晚9點,papi醬在八大直播平臺進行了自己的直播首秀。首次直播的papi醬身穿黑色連衣裙素顏出場,不僅在直播中和papitube的小夥伴們一起上演了逗比團隊的日常,更是直面回答了關於自己的生活問題,當有網友問到:papi醬你希望自己的粉絲叫什麽?papi醬的回答是:“papi醬的人,醬的人?誒?醬人!”。最後,8大直播平臺統計的觀看人數超過2000萬。

@癡迷於羊的女子:不要再問她是怎麽火的了,人家就是火了,你再怎麽酸人家還是比你紅

@輝仔55555:額…有點尷尬,感覺她還是蠻緊張的,比較真實不做作,但我還是看不下去。

4、火爆全球的任天堂旗下的《口袋妖怪GO》中國區短暫開放

任天堂旗下的《口袋妖怪GO》在澳大利亞和新西蘭地區率先上線後,吸引了全球無數的玩家進入。這款遊戲在Android平臺上的日活躍用戶已經接近Twitter,美國用戶中,超過60%每天都在登陸該遊戲,活躍用戶數量相當於美國人口的3%。

7月11日有中國遊戲玩家發現,僅需要通過谷歌賬號驗證即可玩這款遊戲,遊戲中不再受到GPS鎖定及連接限制。但這個體驗僅僅被開放了幾個小時,玩家們便不能進行遊戲。

由於需求過猛,服務器壓力太大,其發行商Niantic Labs暫停了全球發布計劃。

@哼我就是那個誰:你不開,騰訊開《天天精靈go》網易開《全民捉妖go》昆侖開《精靈之光go》 來吧 充6元得VIP  充30送新人精靈套裝  充一百送每月理財簽到得鉆石 耶

@阿呱02:06年PSP上的隱形妖怪做的比這個AR要好很多[汗]只是沒人知道罷了,當時買到遊戲之後沈迷了好一段時間。

@祝小融:肯定有人罵了,抄襲cf!

5、繼錘子科技股權質押給阿里後,錘子科技CTO錢晨也退休了

早間,錘子科技CTO錢晨離職的消息傳出,錘子科技方面表示,原CTO錢晨是以創業元老的身份退休,並非外界傳聞的離職。原華為榮耀的產品線負責人吳德周已於兩個月前開始擔任錘子科技產品線&硬件研發副總裁,負責錘子科技的產品線以及全部硬件研發工作。

同樣被錘子科技官方否認的還有“設計總監羅子雄離職”,其後羅子雄也在微博回應稱:並未離開錘子科技。

但網絡傳聞並未就此結束,有媒體繼續曝出了“20多名錘子科技高管離職”的傳聞。晚間,該傳聞遭到了錘子科技CEO羅永浩的否認,他稱:一個企業有20多位高管離職的前提是,它首先得有不少於20多位的高管。

@狂書生_:羅老師,你還欠我們一個成功。

@就事論事中立理性:高管離不離職就那樣啦,錘子剩下的時日不多了,無非就是把融資花光,老羅再吹下一個項目的事!我們現在開始無獎競猜,老羅下一個創業項目會是什麽?我猜他會做視頻相關的項目,因為這樣他可以一人承包24小時*7天的視頻,用鼻孔出一下氣,就有一幫傻B粉絲鼓掌歡呼。

6、傳樂視將收購美國電視機廠商Vizio

據外媒報道,樂視可能以11-15億美元價格收購美國電視廠商Vizio。Vizio是美國最大的智能電視生產商,除了生產電視外,Vizio的業務還覆蓋智能手機、筆記本電腦、臺式一體機等。Vizio電視在美國市場占有率曾一度達到第一名。

@免談先生:馬上會有人百度vizio是啥

@合夥人日記:在互聯網高潮時脫虛入實,這就是老賈的超前意識。

7、微軟宣布關閉芬蘭手機部門裁員1350人

微軟周一宣布,將關閉其芬蘭手機部門,並在該國裁員1350人。此次裁員是微軟今年5月份宣布的裁員計劃的一部分。當時,微軟宣布將精簡智能手機硬件業務,預計將有1850名員工受到影響。微軟預計,手機部門裁員將於2017年7月前徹底完成。

@常山趙子龍_:如果沒有微軟介入諾基亞,哪有蘋果什麽事

@徐東勝:一個國家曾經因為一家公司受到全世界的關註,現在,這個國家也因這個公司的消失,而被世界遺忘!

8、谷歌開始在印度培訓200萬Android平臺開發者

據美國媒體報道,谷歌推出了在印度培訓200萬Android平臺開發者的計劃,與蘋果展開爭奪印度開發者人才以開發創新移動應用的競賽。這項被稱為Android Skilling的計劃將免費提供給數百家公立和私立大學及培訓學校。

@呵呵噠:印度未來的亞洲希望者

@火星網友:爸爸,來培訓我吧

9、歐洲機器人快遞員上路 中國有望今年投入使

和JustEat一樣,另一家英國的送餐服務初創公司Pronto也已經開始使用機器人送貨服務。

生產這種六輪無人駕駛機器人運輸車的公司Starship由Skype投資,在愛沙尼亞的塔林設有研發中心,過去9個月,已經在12個國家測試了機器人運輸車。這也是該公司的產品第一次進行商業化的嘗試,將為真正點單的客戶提供無人車的運輸服務。

在中國,包括順豐、申通、圓通、中通等主要快遞品牌的菜鳥網絡內部已完成了有關末端配送機器人、倉內揀貨機器人等多個項目的研發,並將在今年陸續投入使用。

@Sophia柳暗花明:太難了,路上被汽車碾碎嘍,要不被人抱走嘍,要不被熊孩子打趴嘍,就算幸幸苦苦的到達目的地,也會被囚禁別想回來,就算沒被囚禁,有命回來就算萬幸嘍

@劉長享:早上出門以後,再也沒有回來

@圝阿瑞斯圝:挺好的,收到貨的同時,還能收到一臺免費機器人。

10、湯森路透擬35.5億美元出售知識產權與科技業務 寧波富邦擬39億元跨界並購遊戲資產

7月11日晚湯森路透集團(Thomson Reuters Co. ,TRI)宣布,已同意Onex Corp.和霸菱亞洲投資(Baring Private Equity Asia)的關聯私募股權基金以35.5億美元現金收購其知識產權(IP)與科技業務的交易。

今年稍早時湯森路透開始尋求出售這一業務,這是公司穩定核心業務計劃的一部分。該知識產權和科技業務組合包括Web of Science、Thomson CompuMark、Thomson Innovation、MarkMonitor、Thomson Reuters Cortellis 和Thomson IP Manager等。湯森路透稱,預計將利用約10億美元的出售所得來回購股票(是此前宣布的15億美元股票回購計劃的一部分),以及償還債務和對業務進行再投資。

寧波富邦7月11日晚發布重組預案,公司擬以18.57元/股發行11269.79萬股,並支付現金18.07億元,合計作價39億元收購天象互娛100%股權(作價37.5億元)、天象互動100%股權(作價1.5億元);同時擬以18.57元/股非公開發行股份配套募資不超過18.43億元用於支付現金對價及相關費用,其中公司控股股東富邦控股及其關聯方擬合計認購約10億元。由於上交所將對相關文件進行事後審核,公司股票將繼續停牌。

今日思想

能否成為跑得最快的人不是你個人的選擇,但你可以選擇比過去跑得更快。這些由我們自由選擇的特性正是其他人對我們的印象。如何在由出身和背景搭建的大牢籠里,處理生活中大量的現實選擇,決定了我們是誰,也是在我們離開人世後他人對我們進行評價的內容。決定我們的不是先天條件,而是我們的選擇。

——《科技想要什麽》

蘋果 papi醬 滴滴
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蘋果 CEO 逼捐 700 滴滴 悄然 提價 Papi 直播 2000 萬人 圍觀 黑馬 早報
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被羅胖精心包裝過的papi醬直播首秀,“短視頻女王”能成為“直播女王”嗎?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0713/157362.shtml

被羅胖精心包裝過的papi醬直播首秀,“短視頻女王”能成為“直播女王”嗎?
麻策 麻策

被羅胖精心包裝過的papi醬直播首秀,“短視頻女王”能成為“直播女王”嗎?

這次的直播處女秀再一次證明了她的流量魔力。

文 | 麻策

編輯 | 盧旭成

這是一場同時在線人數峰值達到2000萬的直播,同樣是吃飯、嘮嗑,不同的是,這次的女主人公叫papi醬。

我們先來看一組數據:

有媒體統計,截至7月12日上午8時,papi醬直播視頻累計觀看人數達7435.1萬人次,總共收獲1.13億個贊。讓網紅、女主播們黯然失色。

papi醬的每一次精心策劃過的出場都堪稱“驚艷”。今年4月papi醬廣告招標會,被視為“新媒體營銷史上第一大事件”。兩個月後,papi醬在微博紅人節首次公開露面,再次成為人們關註的焦點。

有人稱這種神奇現象為“流量護體”。

目前papi醬的微博粉絲數量已超過1600萬,其原創視頻總播放量超過3億次,單條視頻最高播放量過2725萬。這讓人們有理由相信,“她自帶流量”。

這次的直播處女秀再一次證明了她的流量魔力。

但在8家平臺聯播、峰值2000萬人參與的直播狂歡背後,暴露的是一個短視頻網紅從幕後走到前臺的尷尬,以及直播平臺間的明爭暗鬥。

“我的尷尬癌都犯了”

papi醬的直播首秀,好像新聞聯播啊。”一名直播平臺從業者YY君(化名)在朋友圈評論。

移動直播平臺“映客”創始人兼CEO奉佑生曾在接受i黑馬采訪時表示,每個直播都是一個電視臺,它最大的魅力在於你能在上面找到不同的頻道,而且總有一個適合你。

“八個頻道換臺都一樣。”YY君向i黑馬表示,“這還是直播的玩法嗎?同行的水軍這麽賣力的刷彈幕、刷禮物,然而她連鏡頭都不看,我尷尬癌都犯了。”

在今天關於此事的評論文章中,也都紛紛提到了papi醬在直播過程中的緊張和尷尬。她本人也多次表現出自己的不自在,甚至說出“能換人嗎?我不幹了”之類的話。足見,她並不習慣(或者說不喜歡)以直播的方式出現在觀眾面前。

“我覺得她缺個捧哏的。如果有個人能跟她配合起來一起說相聲,會好很多。她不適合一個人對著鏡頭自言自語。”一位不願具名的創始人對i黑馬如此表示。

在本次直播前,papi醬曾就直播主題和內容等進行了微博征集和預熱,但從最終結果來看,直播內容還是以吃飯和回答問題為主,顯得單調而無趣。而這並不是她一個人的問題,也正是目前整個移動直播行業在內容形式和多樣性上面臨的尷尬。

“錄播和原有PGC模式未必適合直播,其實直播的要求更高。”直播行業創業者王玉柱認為,與短視頻的錄播形式相比,直播對內容的創意和表現力要求更為直接和苛刻。“短視頻網紅並不一定都適合直播,網紅也不一定就能成為好主播。”

一場精心策劃的商業直播秀

papi醬直播首秀共涉及8家平臺,分別為一直播、美拍、花椒、鬥魚、優酷、百度、熊貓TV和今日頭條。這是一個實力雄厚、用戶規模龐大的直播矩陣。

但為何是這8家?今年勢頭兇猛的映客去哪了?

相關知情人士向i黑馬透露:“現在一些明星或者非常火的網紅進行直播,平臺需要支付一定的推廣費用。”而映客此次未參與papi醬直播,很大可能是因為“商業合作談判問題”。

言下之意,這是商業運作的結果。

另一位業內人士向i黑馬表達了同樣的看法:“直播平臺願意為papi醬這個IP本身的宣傳價值,以及二次傳播的影響力買單。”

而papi醬本人實際的直播效果如何,並不是這些平臺在意的事情。

一向排他的直播平臺們,在papi醬首播權的爭奪上,出人意料地達成了某種默契,並呈現出一個近乎和諧的局面。相關統計顯示,僅開播一小時,papi醬在美拍平臺上的粉絲數達到167萬,在花椒、一直播上的粉絲數量均超過了400萬。

“(直播平臺)都想借機炒作一下,吸粉啊!”上述業內人士對i黑馬表示,各個平臺看似相安無事,實則暗里較勁,它們都希望自己平臺的數據更加好看、亮眼。而且他個人認為,其中或多或少會參雜水分。

即便如此,“聯合直播”的形式依然給這些參與平臺均帶來了好處。既讓這些直播平臺相互分攤了推廣成本,又滿足了各家均期望達到借勢營銷的目的。

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今日百度“papi醬+直播”的搜索結果  截圖:i黑馬

對於papi醬團隊而言,一家獨播和多家聯播,後者註定是最佳選擇。一方面既能將影響力和宣傳效果做到最大,另一方面也能在商業談判中獲得相對最大的收益,從而提升其品牌影響力和商業價值。

papi醬確有強大的吸金能力。

在此前由羅輯思維創始人羅振宇親自策劃的廣告招標會上,papi醬的首次廣告公開拍賣以2200萬人民幣的驚人價格落錘。

據公開報道,papi醬此次直播所收到的虛擬禮物折現超過90萬元。雖然這算是一筆不小的數字,但顯然相對papi醬想要做的直播變現嘗試而言,只是九牛一毛。

直播(短視頻內容)+電商已經被眾多主播、網絡紅人所驗證、可行的商業模式。它也應該會是papi醬最可能的規模變現模式。papi醬有強大的影響力,利用直播推廣商品,給店鋪導流順風順水。papi醬已於6月初開始涉足電商,第一款價值99元的定制短袖T恤,在36分鐘內即被一掃而光。

而羅振宇作為papi醬的投資人,其對受眾內容的把握、對自媒體和網紅商業價值的認知,很大程度上給予papi醬內容指導與商業化推動。

但顧慮和擔憂也從未間斷。

正如YY君在旁觀了這場直播平臺和papi醬的“自嗨式狂歡”之後,感嘆:“papi醬太想變現賺錢了。”

papi醬 羅胖 直播
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被羅 羅胖 精心 包裝 過的 papi 直播 首秀 視頻 女王 成為
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沒有了剪輯和臺本,papi醬為何要“強行”直播

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0714/157397.shtml

沒有了剪輯和臺本,papi醬為何要“強行”直播
曾響鈴 曾響鈴

沒有了剪輯和臺本,papi醬為何要“強行”直播

並不是papi醬再次帶火了直播,而是直播一直在等著papi醬上岸。

文 | 曾響鈴 

7月11日可能是papi醬人生當中的一個重要里程碑。因為這一天她和她的團隊第一次“赤裸裸”地出現在人們面前(美拍、一直播、鬥魚直播、花椒直播、熊貓TV、百度視頻、優酷直播、今日頭條等八大平臺同步直播)。據@papitube通報的數據顯示,全網在線人數破2000萬,相當於全國人口的七十分之一。

然而這次直播效果顯然沒有達到預期,主要表現在:

1、互動少,內容性太弱,強行聊天導致尷尬癌爆發:直播中為了極大可能地為papi醬自己的新平臺Papitube打廣告,不但全程主背景露出並加高頻次口播,還多次表演了papi醬與papitube的小夥伴們的逗比日常。同時過程中其他內容全無幹貨,甚至顯得十分無趣。在多數人看來,papi醬“和其他展示才藝的主播相比內容性不夠強”,“和她的短視頻相比並沒有很搞笑”,“不太會和觀眾互動”,“看了三分鐘就關了”。此外對於“美豆愛廚房”的露出讓人覺得安利得有點過了。可惜即便如此賣力,但截至目前papitube微博帳號的粉絲仍然只有11000+,與其主帳號1677萬明顯不在一個量級,這個轉化率也不好意思拿到臺面上來。

2、papi醬個人緊張得讓人意外; papi醬直播開始的第一句話就是“我好緊張”,甚至沒敢看鏡頭,兩三句話後又接了一句“緊張”,直播過去幾十分鐘後,還能聽到她突然的一句“緊張”,甚至緊張到後來還打嗝。

3、papi醬的現實呈現與鏡頭里的形成強烈反差:首先對於觀看直播的人來說,她的嗓音令人意外,有網友說有點man,還有網友吐槽說衣服像睡衣為什麽不化妝等等。其次這次直播絕大多數網友最強烈的感受可能是“卡”以及“畫質感人”。另外直播中,papi醬一度跳回正常套路,與短視頻錄制里自黑惡搞的papi醬相比,直播里的papi顯得有些正經,聊她的學生經歷、戀愛經歷 ,就連那句 “我不美”的宣言,也讓人感覺有點“討贊”的味道,而這種“討贊”遠沒有短視頻里“自黑”的可愛之感。

盡管這些瑕疵可能會被解讀成”斷臂的維納斯”,是papi醬及其幕後團隊的故意安排。但這不盡如人意的現實卻涵蓋不了一個基本事實:從短視頻掙脫出來的草根網紅在直播面前仍會暴露出自己的青澀;網紅離十全十美的明星仍有較大的距離。

身為2016年第一網紅,papi醬一直以來都生活在濃重的包裝感之下——視頻的臺本、剪輯、聲音的後期處理,再到羅輯思維們對papitude的投資、招商競拍等等。爆紅的papi醬此前向人們所展示出來的“集美貌與智慧於一身”,一直都是加工雕琢之後的生產線產品。直播對於她來說是個新的挑戰,也是個測試場。一旦脫離了她原來如魚得水的以娛樂、搞怪、吐槽為主的視頻陣地後,在直播平臺上,這種實時傳播的形式瞬間就讓她的戰鬥力大打折扣。因為直播拼的的是現場反應和肚子里的“存貨”,幽默感只能在錄制的視頻中表演,卻在無法在直播中偽裝,就好像接近完美的ps照片也邁不過視頻這道坎一樣,面對面總會被打回原形。

我們再來說說papi醬為什麽要選擇直播?

第一、 明星在加速蛻變,自黑、逗逼等成為了新的技能。明星不能僅僅高高在上,看看那些煥發第二春的明星無不擁有“段子手、自黑、逗逼”這些屬性的加成。他們的一舉一動都能被人們所關註,人們可以用自己最舒服的姿勢、最舒服的時間去關註他們的日常。這是一種新的偶像文化。作為2016年網絡文化的圖騰,papi醬沒有理由拒絕這條道路。

第二、 如今無論是BAT、網易、360等一線互聯網公司還是美拍、花椒、映客等互聯網新生力量,都在全力進攻內容 + 直播這兩個領域。他們重磅押註多數是因為:“直播” 和 “內容”極有可能成為移動互聯網世界中的新的流量入口,這是被PC互聯網反複驗證過的:一旦占據了入口,就有源源不斷的流量和轉化變現的可能。這仍然是攻占渠道的思維模式,猶如當年農村人民公社時代,村頭一大喇叭在樹上綁著,村長只要打開喇叭喊一聲全村社員都能聽見。然而他們正掉入傳播模式的“喇叭陷阱”。

一是互聯網時代傳播渠道多元化,入口無處不在又隨時可能失效,甚至上個鐘頭的入口,這個點很可能就不再成立,也就是喇叭可能隨時失效

二是信息消費路徑發生變化,在新的信息傳播鏈條中,“用戶” 們的話語權變得越來越大。網紅能不能火的決定性因素不再是傳播渠道的好不好(當然這還是條件之一),更為關鍵的是內部本身。這個直播是否具有引爆點的話題元素:如槽點、驚喜、趣味、不可思議的內容等等,是否可以足夠撬動人們把這場直播分享到朋友圈、微博等地。而直播平臺的價值不止是獲取、到達或感染用戶,而是交互甚至用戶與直播者的一體化,也就是“喇叭”成為配角,不再主導生死。papi顯然清楚不能單純依賴任何一個“喇叭”,短視頻和直播這兩類喇叭都得嘗試。

第三、“偶像文化”正借助直播從大眾明星模式過渡到小眾網紅模式,當前中國的娛樂經濟正進入到小眾消費、小眾品牌和小眾偶像的新偶像經濟時代,即網紅模式時代。這有別於當年小虎隊、四大天王那樣典型的大眾娛樂明星模式,更多呈現的是像TFboys、EXO這樣的偶像養成模式,他們的粉絲通過社交網絡聚集,並建立起全國性粉絲組織。粉絲間分工明確,氛圍融洽並逆向引爆大眾媒體。與粉絲互動——增大曝光——制造傳播性內容——粉絲再集聚、沈澱——更大的曝光率,已成為全新的偶像經濟互動模式。而且還呈現出明顯的三大特征:

一、 短時性,從默默無聞到紅極一時然後又到曲終人散,一直上演著"後浪推前浪"的故事。

二、小眾化,也即圈層化,粉絲們各有各的偶像,且彼此獨立;圈層之外卻可能完全無感,族群特征鮮明。

三、去中介去中心化。從過去的粉絲與偶像之間"距離產生美"到現在的"零距離、同呼吸、共命運"。 而且粉絲個人就是中心,對於偶像不再依賴,隨時可以粉轉路,也可以路轉粉。

所以深諳網絡生存之道的papi自然會選擇更接地氣的直播。

事實上很多科班出身的藝人也主動向直播“投懷送抱”。比如黃磊美拍直播逛超市,吸引了33萬的粉絲;今年的戛納電影節,明星們也全程通過美拍進行分享互動,李宇春的一次紅毯就吸引了5000萬的贊;TFBOYS和SNH48更是把直播玩得風生水起,此外包括周傑倫、王寶強、劉濤、Angelababy、黃曉明、賈乃亮、鹿晗、蔣勁夫、張藝興、黃軒在內的明星也都有過直播的經歷,他們覬覦的不僅是美拍們強大的流量價值,還有直播平臺因垂直內容、圈層用戶實現的標簽價值,甚至還有在商業化道路上的消費場景價值。直播已經成為圈粉的上好模式。

所以與其說這次直播是直播時代繁盛的標誌,倒不如說是新偶像文化的崛起。

最後我們還是回到這次papi醬的直播上,有組不得不說的數據:開播一小時之後,papi醬在美拍平臺上的粉絲數是167萬,花椒直播上的粉絲數是400萬人,一直播上的粉絲數超過400萬人。直播結束後,美拍上的粉絲數是192.9萬人,收獲了1.26億次贊;而一直播上的粉絲數卻減少到247.9萬人。這組數據背後引發的問題是:路人為什麽選擇觀看直播,又為什麽會取消關註?

多數人能提供的答案大抵是:

1、這是直播主體用戶演繹的遷徙。他們是一群90後,他們區別於三十而立的80後,也不同於四十不惑穩重擔當的70後,更不是結伴而行半退休狀態的60後,他們是社交平臺的中心,他們是自由喜任意愛隨意討厭可無緣無故恨的自由個體。他們在遊戲和秀場中為移動直播推波助瀾,在欣喜好奇之時為這一直播記錄“添磚加瓦”,但也在無感無聊中隨性“掉頭就走”。

2、直播在拉近粉絲和偶像心理距離的同時,也讓粉絲的“集體偷窺”得逞。粉絲不再需要對著PC顯示器舔屏,也不需要在遙遠的高山上為自己的偶像吶喊。直播中,明星自然、輕松、毫無掩飾地“真空式”出現在粉絲前、粉絲們從此可以從傾慕、崇拜到消費,甚至“占有”。直播讓明星、網紅成為平價偶像、低價偶像。而且在直播中,粉絲可以“恣意妄為”地窺探偶像們各類從未曝光的另一面和現實生活中的小瑕疵,直播讓粉絲們主動起來並滿足了內心那點小”淫欲”。 最直觀的例子就是6月25日,TFBOYS三個不滿15歲的男孩在美拍app上一場持續露臉40多分鐘的直播就吸引了560多萬人觀看,就連那些操持鍋鏟的笨拙手法,也讓他們的粉絲欣喜若狂,仿佛自己發現了天大的秘密。

而響鈴卻想說,直播在這里扮演的不再是喇叭(只傳達不創造),而充當的是花瓶,偶像(明星或網紅)在這里是鮮花,而粉絲則是鮮花旁邊的點綴,直播平臺、偶像、粉絲共同組成這道美麗的風景並完成了一個新的商業效應——花籃效應:每個組成個體都不可或缺,並相得益彰完成多贏。這就意味著:直播平臺是偶像與鐵桿用戶的連接器,偶像自帶流量和粉絲,一場好的偶像直播秀剛開始是半成品,在與粉絲交互中逐漸豐富內涵並擴散。因為直播平臺的核心競爭力來自於“人”,本質上是一種“IP”經濟,而經營這個IP也是以人為中心,而不是傳統的“以產品為中心”“以渠道為中心”的經營邏輯。直播平臺應該保護和支持粉絲“人”的意義,而一旦粉絲“人”的價值受到損害,自然“棄你而去”

總之直播是一種性價較高的娛樂方式,讓粉絲們低成本的主動消費偶像,聯想當年蔡明、郭達、趙麗蓉的小品《如此追星》,里面的經典臺詞放在今天一語成讖。只要條件允許,每個人都可能與明星、偶像在人格上對等,有交流有交集地參與到他們的日常生活當中。直播平臺不僅能夠成就草根網紅,更是傳統明星向偶像文化過渡的一種渠道,在這個時代擁有它獨特的生命力。7月11日,並不是papi醬再次帶火了直播,而是直播一直在等著papi醬上岸。

 

papi醬
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沒有 剪輯 和臺 臺本 papi 為何 強行 直播
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這才是papi醬、《大魚海棠》等陷入輿論失控的真相?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0716/157455.shtml

這才是papi醬、《大魚海棠》等陷入輿論失控的真相?
曾響鈴 曾響鈴

這才是papi醬、《大魚海棠》等陷入輿論失控的真相?

傳播主體之前的營銷手法集體失靈?這些看似機緣巧合的營銷傳播之怪現狀卻隱藏著更大的傳播危機。

7月還剛過半,在響鈴的朋友圈里卻發生了幾件大事。

第一件事:7月1日,《關於移動遊戲出版服務管理的通知》正式生效。遊戲甚至Html5遊戲上線前也需要申請遊戲版號,這就意味著“圍住神經貓”這類H5遊戲再想兩三天內引爆將不可能,遊戲行業原來“裸奔”上線的好日子到頭了,而另一端地推吧的執行小分隊穿著印有《大話西遊》的文化衫奔走在大街小巷。

第二件事:7月8日,航班管家發起的《我買好了30張機票在機場等你:4小時後逃離北上廣》活動剛開始還是被人拍案叫絕。緊接著越來越多的網友開始質疑這次活動,負面聲音迅速蓋過褒獎的。

第三件事:7月8日,上映的《大魚海棠》盡管在微博話題里截獲27.8億閱讀,卻贏了票房卻輸了口碑。“去年《大聖歸來》積攢下來的對國產動漫的信心,被《大魚海棠》一次性敗光了”,還被質疑是“情懷炒作”。

第四件事:7月12日,papi醬在美拍等八大平臺同步直播,盡管在線人數破2000萬,但這次直播效果顯然沒有達到預期,關於“互動少,內容性太弱”,“papi醬太緊張”等各類吐槽充斥網絡,此前“Papi醬”系列視頻已被勒令整改。而另一端美拍土生土長的“艾克里里”們被各種追捧。

什麽?網友失控?傳播主體之前的營銷手法集體失靈?這些看似機緣巧合的營銷傳播之怪現狀卻隱藏著更大的傳播危機。

不識廬山真面目,只緣身在這幾個大坑里

這些營銷傳播事件盡管劇情各異,但結局極其相似,雖然手遊是政策絆了腳,後三者則集中表現為輿論失控,但底層卻是他們犯了同樣的錯誤,掉進了營銷傳播中最常見的陷阱里。

一、 窗戶陷阱

在習以為常的營銷傳播中,企業或公關公司慣用的手法之一是:拿錢砸,公關刪稿,涉事者無視。他們活在一個假設之上:信息渠道是可以控制的。就像窗戶,拉開可以盡情作秀,關上就是重重黑幕,所以他們習慣於吹牛作秀,或者撤稿刪帖,所以在“北上廣”這次活動中當微博上對新世相負面不斷時,新世相采取的方式是:通過刪除微博來屏蔽負面聲音,同時通過一個又一個的微博圖文和微博回複來補漏用戶對活動的質疑和疑問(網友爆料,未與當事人確認),最後到7月12日又修改了回答。這恰是陷入窗戶陷阱的直接體現,殊不知這種掩耳盜鈴式的手法永遠不能消除負面影響,反會加固受眾對自己的負面印象。

1、現在的信息傳播模式是篩網模式,篩網和窗戶最大的差別在於篩網上全是眼,在這個傳播和輿論環境下,如果信息內容本身大過這個篩網,它就傳播不出去,比如很多對papi醬不感冒的人就自動屏蔽了papi醬直播的消息;而信息內容本身小於這個篩網,即便你想捂著,也會被曝光,比如剛說的刪帖。

2、此時,傳播方式就變成了關鍵詞傳播模型:也就是能夠不脛而走的、遠傳萬里的只是一些具體的詞匯,也許是只言片語,這些詞匯能穿過篩網最後變成受眾心中的新聞事實。因為原本的信息量太龐大,穿破不了那個篩網,而受眾根據自己接受到的關鍵詞再加上聯想就成為了另一個故事。這個故事被信息漏鬥過濾過,也可能被故意裁剪過,更多的是被無可奈何的篩選過。比如你在朋友圈里被朋友篩選後可能得到的關鍵詞就是“逃離北上廣”“送機票活動”“作假刪帖”,結果你得到的就是一場虛假可惡的遊戲,而真相和事實已經相差甚遠,所以我們發現社會熱點事件存在越來越多完全不同的版本。

那既然在篩網模式下既難以保密,又可能因為關鍵詞而傳播得最快,那只有打開天窗說亮話才可能避免被誤讀,因為“真相可能遲到,但從不會缺席”。掩耳盜鈴式刪帖和精英式邏輯辯駁都是在重演“皇帝的新衣”的鬧劇, 都不如一場簡單粗暴的市井式認錯來得坦誠!

二、花籃陷阱

我們再看看多數濫竽充數的手遊發家史和papi醬成名史,一類是不斷地秀下限,在色情、賭博等邊緣徘徊,一類是將逗逼、自黑進行到底。羅振宇將這種思維看成是把一堆豆腐渣誇成一枝花,然後把一枝花插成一個花籃。看似在編織一個極美的花籃,實則恰恰進入了飲鴆止渴式的“花籃陷阱”,  這主要表現為:或過分誇大或過度堆砌或打道德和法律的插邊球。比如某手機品牌那句“漂亮得不像實力派”的吹捧型廣告,除了昂貴的設計、發布成本外,受眾完全搞不清它是什麽價位的手機,適合什麽樣的人群,更難以貼近消費者的使用場景。 反觀地推吧、眾眾、51地推等新興地推平臺老老實實一個一個紮根地下,去觸達目標群體,逐漸被企業和用戶認可。

三、臉譜陷阱

中國傳統戲曲上講究用臉譜,因為觀眾稍遠一點就不知道演的是誰,於是藝人們就在臉上勾臉譜,曹操是白的,關公是紅的,約定俗成後老百姓一看臉譜就知道是誰。營銷傳播上也是,也給自己畫臉譜,告訴受眾自己是什麽,拍平面廣告、請形象代言人或者講故事等都是在畫臉譜,給自己建立標簽、超級符號,而且還經常把自己其他部分全部裹上,露出一小塊,叫臉,叫品牌。Papi醬就是給自己貼上搞笑、自黑、逗逼的標簽,而《大魚海棠》也一直在營造一個“12年磨一劍”的匠心巨制形象,結果一個直播,一個上映,就被用戶把他們精心打造的臉譜扯掉,而自己掉進了“臉譜陷阱”。

這一要求我們必須革新認知模型,我們苦心經營的品牌、標簽不是一座金山,而是一個氣球,金山被人挖掉一點還剩一點,而氣球一觸即潰。papi醬一上直播,網友們就發現“和其他展示才藝的主播相比內容性不夠強”,“不太會和觀眾互動”,結果一下子粉轉路。

二要求我們給自己留一點缺陷,本色就意味著安全。有自媒體質疑《大魚海棠》前期動用大量資源販賣情懷,讓影迷們建立了極高的期望,結果一進電影院,發現根本不是那麽回事,倘若之前塑造的不是一只完美無瑕的臉譜,被高高舉起,也不至於摔得這麽重。

四、喇叭陷阱

最後他們都犯了同一個錯誤,誤把攻占渠道作為核心傳播點,最後掉進了“喇叭陷阱”。這四個主體無不是全方位占有渠道:papi醬8大直播平臺、雙微(微博微信)互動話題炒作,而新世相就是微信微博圈的紅人,《大魚海棠》電影的傳播路徑更是多元化,手遊的推廣只要能想到的渠道方式都用上了,他們還是當年農村人民公社那種模式,村頭樹上綁一大喇叭,村長打開喇叭喊一聲全村社員同誌都聽得見,他們認為傳播就是占有喇叭,也正是這個陳舊的喇叭模式“坑”了他們。

1、傳播渠道多元化,不但壟斷“喇叭”代價高昂,而且入口無處不在又隨時可能失效。隨便舉例最近移動互聯網市場研究公司Jampp的報告數據:APP單次打開時間暴跌九成,這就意味著這些喇叭從誕生、用戶高速增長、顛峰時期、到產品退出市場的周期越來越短,甚至不如一部好萊塢電影的生命周期。

2、喇叭模式實質就是廣告模式,而廣告本質和商業本質存在邏輯上的沖突,越多的廣告,媒體的價值越低,這就能解釋新浪的盈利規模與BAT相比差得太多。(新浪的主要盈利在於賣廣告位,即喇叭口,而喇叭的數量有限,盈利自然受限。)

3、互聯網的核心功能就是解決因渠道問題引起的信息不對稱,互聯網的產業本質就是否定渠道的價值,在傳播上渠道環節已經“塌陷”並讓位於內容,產業價值開始往上遊走。《大魚海棠》備受批評、papi醬直播讓人失望無不是因為內容質量未達預期。

所以最好的傳播,不是去占據渠道和發聲的喇叭,而是擁有內容的制作能力,掌握內容創意的核心資源, 註重原發、優質內容的持續輸出。

該怎麽辦呢?

推倒重來?不對,新媒體環境下,營銷推廣該這樣玩!

一、采用直達用戶的地推或線下渠道模式

既然我們無法也沒必要控制渠道,那我們就不要寄望於“窗戶”和“喇叭”,來一場開誠布公短平快的對話。既然用戶對精心制造的”花籃”和”臉譜”無感,那我們就來一場一對一面對面的交流。地推或線下渠道雖然看起來笨拙,但:

1、地推或線下渠道的地域和人群更加精準,即便騰訊的廣點通可以做區域的定向投放,但地推還能在精準的場景找到精準用戶。比如Uber與地推吧的合作中,地推人員集中在司機能夠停留10分鐘的地方,如加油站、洗車店、停車場等,直接找司機面對面推廣;因為地推吧在深入測試後發現,整個Uber司機下載、註冊、聽推廣人員講操作流程的這個過程需要10分鐘 。

2、這些用戶更加真實,同時可以和CP一起去設置些推廣門檻,防止惡意刷量。

3、地推或線下渠道可以做面對面的用戶教育,這個交流是用戶對產品的第一印象。再者地推可以做區域化的品牌推廣,能協助塑造區域化品牌,加速到達用戶心智。

事實上,除了大話西遊等手遊早已與地推吧等展開合作外,愛投資、口碑、廣金所等也都與地推吧合作過,部分互聯網金融產品更是實現了6%的投資率;新美大、滴滴等到如今仍然堅持地推。而小米純線上互聯網模式的坍塌,oppo、vivo線下渠道模式的崛起,也在證明人與人當面溝通的有效性。

另外,對於地推或線下渠道,可采取自建團隊和選擇與第三方平臺合作,對於自建團隊需要提醒的是:團隊搭建時間成本高,一般到能執行至少要2個月;人員人力成本也極高,存在人員冗余的風險;需要適應跨區域管理招聘培訓等。總之,自建團隊是一個比較耗時費力的事情,在講究“快”的移動互聯網時代,並不是所有互聯網公司都適合自建團隊。

至於選擇第三方合作,尤其是對地推平臺,有幾個參考標準:1、是否掌控社區、高校、娛樂場所、商圈,甚至高鐵站等各類推廣渠道;2、是否有成功的操盤經驗,如是否曾與口碑、滴滴、新美大、平安證券等大公司合作過;3、是否有標準化的地推執行方案和成熟的地推執行團隊以確保推廣效果;

除此之外,融資與否也是參考標準之一,目前地推業魚龍混雜,尤其是地推公司,需要找到靠譜的地推公司,並非易事,如已完成1000萬Pre-A輪融資,近期傳出A輪融資消息的“地推吧”;完成500萬元天使輪融資的“眾眾”,另外51地推、帝推、開拓者等地推公司也相對成熟。

二、註重真實表達與實時交互的直播模式

既然“臉譜”無效,那我們就還原真實的自己,甚至故意暴露自己的缺陷;既然信息會被過濾,那我們就利用好“篩網模式”,註重傳播內容的“關鍵詞化”。不奢求所有的人都愛自己,只希望真實的自己被正確的理解,直播則是這種真實表達平等溝通的對話模式。

如今直播的內容形態和市場空間已被拓寬,產業鏈得到延伸,再加上底層技術的推動,直播比以往的任何傳播媒介,如報刊雜誌等更加全面、立體得呈現自我。

再說從直播衍生而來的“直播+電商”、“直播+旅遊”、“直播+教育”“直播+地推”等都讓受眾獲得身臨其境、所見即所得的體驗感。這種模式在突破了時間+空間的物理限制外,也拉進了傳播主體和受眾的心理距離。

直播模式是目前從產品經濟轉型為“體驗經濟”的最好驗證。其核心是:從以生產者為核心思考問題,轉向以消費者為核心審視世界。這樣不再擔心自以為是“崖畔一朵花”,其實是“人海一粒渣”的強烈反差,這也是範冰冰、Selina、TFboys等明星紮推上美拍的原因,受眾剛好看到一個不完美但真實的偶像。

三、打造去中心化的“網紅”或“IP”模式

既然渠道“喇叭”在產業價值鏈條上逐漸讓位於原發優質內容,那就應該把關註點轉移到打造重磅“網紅“或IP”上(成功的網紅就是一個獨立IP),這里的“網紅”不是指代一個具體草根或一只寵物,而是代表一種原創垂直具備勢能自帶粉絲和流量的內容生產模式,並且具備IP屬性。看看美拍上活躍的美食達人“香噴噴的小烤雞”、美妝達人“jiaruqian86”、萌寵“小布的日常生活”等,他們都是垂直類內容的生產者,而這些“網紅”或“IP”還具備三大不可忽視的核心價值:

1、 “入口”價值,他們是頭部內容的創造者,也是優質流量的分發者。

2、 “標簽”價值,他們的存在能讓傳播主體在用戶的心中貼上可記憶可識別的標簽。

3、“消費引導”價值,迪士尼在不斷創造不同版本“白雪公主”的故事,這讓粉絲已經從“追”IP的狀態,發展成“養”IP的狀態。

而且這個“網紅”模式得經歷高低兩個階段。

第一階段是:建構“網紅”的內容聯想群,即講一個好故事,這里面包括角色、懸念、情緒、細節四大要素,角色分工形成沖突,情節生動並導向未知形成懸念,受眾在傳播主體設定的情緒中將自己帶入情境以增強參與感,同時細節搭建新聞故事的可看度,想想迪士尼100多年一直在創造不同的故事,從而引發不同的內容聯想。

第二階段:構建人格戰略,最好的內容來自人個體,人格化是“網紅”或“IP”內容連接的核心,能否連接成功的關鍵在於能否人格化呈現,也就是內容人格化並表達人格化。喬布斯、羅永浩自己就是品牌,就是人格體的存在。

新媒體環境下,請別再偽裝“臉譜”,別再以為“花籃”能糊弄所有人,別再以為關上“窗戶”別人就看不到你,也別妄想拿著“喇叭”就能號令天下。我們需要先拆掉思維的“圍墻”,打開天窗說亮話,變“外墻”為“內核”,做好內容做真實的自己,才不會成為被狩獵的對象,才可能獲得驚喜。

科技財經自媒體曾響鈴 微信號:xiangling0815 重點關註SaaS/智能硬件/互聯網金融/O2O/新媒體運營等 

營銷傳播
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文章評論
匿名用戶
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這才 才是 papi 醬、 大魚 海棠 陷入 輿論 失控 真相
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