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你裝得越high,事就做得越low

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    我有一個研究哲學的朋友,出版了一本書,叫做《你永遠都無法叫醒一個裝睡的人》。一看到這個題目,我不禁渾身痠軟,覺得人生在世所做的一切真的好徒勞啊!

不過,當我懷著悲悲切切的心情淡定了一會兒,很快就發現學者還是太單純。其實我們這個時代的精彩之處在於某種「生物多樣性」,比如,除了裝睡的,還有裝醒的、裝傻的、裝醉的、裝死的、裝high的、揣著明白裝糊塗以及揣著糊塗裝明白的等各種門派,光怪陸離,各異其趣。稻盛和夫寫過一本書指點人們如何發展自己的事業,叫做《活法》;要是在我們這兒,實事求是地說,這本書就得寫成《裝法》。

「裝腔」不是目的,最終是為了「作勢」。而《孫子兵法》告訴我們:「善戰者,求之於勢,不責於人。」所以,打著弘揚中華傳統文化的大旗,很多人瘋狂地迷戀「作勢」,已經到了不要「做人」的程度。

在商業圈子裡,最常見的裝法,是「裝high」。這裡我們只談「機構性裝high」,至於個人裝high則屬於生活隱私,他人無權干涉。根據時間場合的不同,裝high又可以分為裝重要、裝稀缺、裝高端、裝偉大等各種技術路徑。

比如,曾經有一個走路帶風的「投行精英」特別坦誠地告誡我說:「要想讓別人感到你很重要,其中一個要訣是當別人約你時,永遠不要一上來就答應對方你有時間。」正確的做法是要回答「這個時間我有一個重要活動,稍等我想辦法調整看看再回覆你」。然後,過一小段時間再讓助理回覆對方:「Mike非常重視您的事情,特別關照可以讓主辦方等一下,先調出時間來與您聊三十五分鐘,不過得麻煩您到我們這邊來。」你看,這就一舉具備了「賣方角色」和「主場優勢」。如果能臉不紅心不跳、做漫不經心狀提到這個活動是「在會裡」或者「Gary Locke約了很久的午餐會」,則算是快速升級到裝high的2.0版本。

比如,某個定位經營「精英人脈」的公司辦酒會,明明是個品牌推廣活動,但是一定要搞出提前三個月回覆邀請函、現場身份二維碼識別、限定席位限定職位限定噸位、跟每個邀請來賓悄悄說「哎呀您可是我們老闆特批的」等門檻,除此之外不能彰顯自家的「稀缺」。這屬於「裝產業」的行業領導者,把「裝high」發展成了產業鏈,用成熟的「裝稀缺」模式來吸引更多立志「裝high」的初級入門者。就像那個著名的寓言:聽說某個島上有寶藏,人們蜂擁前往,但是最後發財的不是尋寶的,而是擺渡的。與此同時,被上述這家企業的線下銷售人員野蠻營銷追得沒地兒躲沒地兒藏的某CEO悲憤地說:什麼人脈人脈,明明就是「賣人」!

又比如,受邀拜訪某前輩開辦的創業公司,在會議室坐了三個小時,沒人問我作為一名目標客戶有什麼需求,只聽得各位CXO發起車輪戰來說車軲轆話,中心思想就是一個:我們的資源非常高端。因為我們老大認識誰,因為我們老大太有影響力,因為誰誰誰非常支持我們,所以,我們根本不缺錢,我們也不缺客戶,我們產品還沒出來呢排隊的客戶已經多少多少了!必須承認這種介紹非常有畫面感:人山人海,鑼鼓喧天,鞭炮齊鳴……

一個新發現是:在創業起步時,所有的「關係」都是阻礙公司取得真正成功的「負資產」。一窮二白創業,由於經驗、資源不足,成功率很低。不過,資源豐富的人創業,往往這「豐富」二字就是他們最大的陷阱。特別是那種以前在某些大平台上呼風喚雨的人,其實就是個反光鏡,但自以為是發光體。殊不知那平台就是個小板凳兒,比上不足比下有餘,真自己單干時,板凳一抽,連上吊都搆不著繩兒。

再比如,裝high派裡最具迷惑性的一門叫做「裝偉大」。凡入此門,劇本如下——演員:入行挺長輩分挺高想法挺多然則沒達到自己預設的功名利祿目標值的人;風格:清高飄逸;表情:痛心疾首;語氣:掏心掏肺;台詞:「如果為了錢,我不會做這個事情,有得是其他讓我更輕鬆掙大錢的事,我就是想幫助那些有需要的人!」或者「如果是為了我自己,我早就移民了,天天讀書曬太陽,但是我不能這麼做,我是有社會責任感的!」責任感?呸,你也配!騎在想掙錢掙不著的門檻上不下來,對內裝成功,對外裝偉大,真的舒服嗎?

切記:裝high是有副作用的。其實誰天生高帥富,大家都是苦出身,屌絲看屌絲,心裡樂滋滋,那就是——你裝得越high,你的事就做得越low。

裝得 high 事就 就做 做得 得越 low
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邢帥教育郭宏昌:2008年的網絡教育特別“low”

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1214/160359.shtml

邢帥教育郭宏昌:2008年的網絡教育特別“low”
i黑馬 i黑馬

邢帥教育郭宏昌:2008年的網絡教育特別“low”

他坐擁800萬用戶,成為了中國新經濟趨勢的自由職業者與互聯網創新人才的線上培訓大學。

i黑馬訊(徐建鳳) 12月14日消息,由創業黑馬主辦、摩比神奇冠名的2016年創業黑馬社群大會今日在京舉行。邢帥教育獲獎“2016創業黑馬TOP100”,其聯合創始人郭宏昌發表了演講。

邢帥教育獲獎理由:出身草根、服務草根,8年征途,他從16人的工作室,成長成為6000多員工的在線教育企業,他坐擁800萬用戶,成為了中國新經濟趨勢的自由職業者與互聯網創新人才的線上培訓大學。

以下為經i黑馬編輯過的演講節選:

首先感謝創業黑馬,感謝牛文文牛總,感謝羅院長。我是羅院長招進來的,那時候在黑馬營十二期。

我和邢帥,08年開始做邢帥教育。當時大家看不到網絡教育是什麽樣子,但是我們在做的時候屬於2C的業務,一個一個學生地教。

可以說,交互用QQ群,上課直播用YY,各種各樣的圖片傳輸也靠QQ群,我們沒有網站,用的是免費論壇。那時候的網絡教育特別low,是大家現在想象不到的環境。現在看到的在線教育,很少有人抵觸,而以前是很難的。

我們從2013年開始融第一輪,1500萬人民幣,到現在融到B輪,3億人民幣。做到現在,從一開始幾個人,到現在的6000人,從幾十個學生,到現在100萬付費學生。可以說,相當於50所大學。

以後,我們會做企業培訓,這是2B業務。可以想到,以後很多老板再也不用擔心員工培訓期間出不了成績。因為,在2B業務里,互聯網可以解決每個學生學習效果的監控,之後我們準備做這塊。

邢帥教育,想在互聯網教育里做質量最好的一家,因為現在互聯網急需解決的是信任。我們做到現在,2B的業務已經開始在海外拓展市場,目前已經在泰國開了分公司。我們希望未來在在線教育這塊,能夠做得越來越好。

邢帥教育
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邢帥 教育 宏昌 2008 年的 網絡 特別 low
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騰訊送來3.5億美金,若再加上微信的白領,能撕掉快手“low”的標簽嗎?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0324/162105.shtml

騰訊送來3.5億美金,若再加上微信的白領,能撕掉快手“low”的標簽嗎?
娛樂資本論 娛樂資本論

騰訊送來3.5億美金,若再加上微信的白領,能撕掉快手“low”的標簽嗎?

外界對快手的印象,一直遊走在兩個極端之上。

本文由娛樂資本論(微信ID:yulezibenlun)授權i黑馬發布。

3月23日,快手宣布完成3.5億美元新一輪融資,由騰訊領投。消息迅速鋪天蓋地侵占朋友圈,快手享受了諸如餓了麽、滴滴般的關註,這似乎已經約定俗成為獨角獸公司的儀式感待遇。

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外界對快手的印象,一直遊走在兩個極端之上。

一頭是低調、克制,類似於微信簡單極致的產品調性,背後卻掌控著龐大的數據、流量:全球4億用戶,日活躍用戶超5000萬,日上傳視頻超過500萬。

另一頭則是低俗、low的標簽,倒映出“魔幻鄉村”的鏡像:自虐、炒作、偽慈善、獵奇、暴力,與主流世界格格不入。

一褒一貶,構築不了快手的全部,卻足以成為快手發展的加速器與障礙。

前者亮眼的數字,堆積起快手與資本交涉的籌碼,將華人文化、紅杉、DCM中國等大牌基金收支囊中的同時,還前後傍上了百度、騰訊。

快手不再低調,也無法再低調。它開始跨越固有的用戶群體,頻頻進入主流人群的視野範圍內。他們或以快手為談資,來襯托自己高高在上的鄙視鏈頂端的位置;亦或暗地通過快手滿足躁動不安的窺探欲。

不過,快手卻註定無法俘獲這群人。與他們身份相悖的標簽,使得城市精英們望而卻步。反過來,該群體的逃離進一步加劇了快手身上承負的偏見。

野蠻生長後的快手,面臨著盈利的商業問題,而這少不了城市群體的支撐。另外,在三五線用戶飽和後,引入一二線用戶也會是快手攻克天花板的救命稻草。

如何剔除“low ”,成了快手不得不解的命題。

從不為人知,到低俗、low 爭議不斷

對於快手創始人兼CEO宿華而言,他有著屬於程序員的“理想國”。折射到快手這款產品上,可以描述為簡潔的頁面,極好的用戶體驗等。締造者宿華賦予其中“不給用戶貼標簽”“普通人而非網紅、明星記錄和分享生活的平臺”的設定,為散落在主流互聯網邊緣外的人們敞開了大門。

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快手創始人兼CEO宿華

就這樣,快手開始流轉於小鎮、鄉村之間,記錄下被忽略、卻真實存在的非主流群體的樂趣、審美與精神世界。幾年時間,它都處於一種相對封閉的生態叢林中,不為主流部落聞知。

快手的氣質,其實跟創始人程一笑有著莫大的關系。快手源自於一款“GIF快手”的軟件,GIF快手軟件的創始人程一笑出來創業要做GIF版本的美圖秀秀,公司註冊在昌平,辦公地點在天通苑,全都是北京的城鄉結合部。目前各種直播軟件上最火的主播以及最多的在線觀看群眾都是以東北人為主,作為東北人的程一笑相當接地氣。

雖然宿華成為了快手的主要操盤手,但是程一笑帶給快手接地氣的氣質一直沒有改變過,甚至宿華也沒有想改變,他甚至最討厭的就是改變。

作為一個工程師,宿華一直推崇計算機算法,快手的邏輯跟今日頭條的邏輯基本是一致的。所以,快手上的紅人真正是靠網友熱捧出來的,這一點也讓快手的用戶極其信服。

一篇《殘酷底層物語:一個視頻軟件的中國農村》擊碎了“理想國”的寧靜。

人們驚嘆於,一款幾乎從未聽過的軟件,竟然坐擁幾億用戶,正如羅振宇所說,““當我們津津樂道BAT的時候,突然有一個軟件火了,大家突然發現原來中國第四大流量的應用是快手。當我們在讀書明理、知人論世的時候,我們都不知道有一個平臺已經這麽大了。”

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但更令人錯愕的是文章里提及的生吃豬大腸、鞭炮炸襠的另類眾生相,在攪動社會某一圈層的同時,一下子將快手推至所有目之可及的地方,人人皆知。品牌曝光本是好事,但在輿論的裹挾下,快手很快被定以low、低俗、惡心等含義。

而這些標簽,將在很長一段時間里,作為快手的代名詞組成外界對它以及用戶形象的認知。

當務之急:甩掉“低俗”的標簽

快手落戶在中關村清華科技園的一棟高檔寫字樓,創始人宿華就畢業於這棟樓背後的清華大學。在清華大學畢業之後,他曾經在谷歌、百度這些頂級的世界互聯網公司擔任工程師。而在這棟寫字樓里,他又帶領一幫全國頂級的工程師創造了快手這一軟件。而這一軟件被眾多精英人士所知曉,卻是跟底層農村扯上了關系,甚至成為了快手的標簽。

這些劇烈的反差都讓快手這家公司變得形象割裂,而宿華也似乎也想將快手的形象統一起來,所以如何甩掉大家對於快手“low”的印象,成為宿華在接受采訪時不遺余力要做的事情。

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在宿華所接受的媒體采訪里,一直有個繞不開的話題,就是如上面提到的很多人對快手的第一印象。

每每及此,宿華的回答都不露聲色,“因為我們做個性化推薦,所以任何人看到的內容其實都反映的是他的偏好和行為。這個偏好肯定有高有低,這個我覺得是正常的。這個世界上有太多這樣的事兒,快手是一個豐富多彩的世界,是真實世界的投影、記錄者。”

在《人物》雜誌《快手折疊:殘酷中國背後的Big Bug》的專訪中,宿華認為《殘酷底層物語》對快手的用戶形象造成了影響。他不喜歡「low」這個詞與普通老百姓聯系在一起。而每次與新認識的朋友談及快手時,他總是不遺余力為之辯護。

但固有印象一旦成型,往往意味著“難以撼動”,盡管現在快手的首頁並非那般魔幻。

娛樂資本論在采訪某位明星投資人時,問及對方是否嘗試過喊麥,以及如果有類似快手的項目出現是否會投資時,他立刻劃明了立場,認為有正向社會貢獻的才具有實用價值,”價值投資比價格投資更重要,沒有自己道德觀念價值觀以及審美,公司是不會長久的。”

同樣備受標簽化印象折磨的很容易想到陌陌,被稱為“約x神器”,據說當時站在紐交所敲鐘的唐巖最大的心願就是摘掉“約x神器”的帽子,即使現在直播業務已經成為它的盈利糧倉,不明所以的吃瓜群眾在提及陌陌時,依然會留下意味深長的壞笑。

快手當然也意識到了外界印象對品牌帶來的傷害與後患,所以,宿也開始一改往日沈默、低調的行為,跳出狹窄的程序員範圍,見媒體、參加論壇,身體力行為快手正名。

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快手紅人

除此之外,他在團隊建設也開始下功夫,首先他邀請了曾光明作為快手的合夥人,曾光明的履歷則主要是傳統媒體,他了解媒體的喜好以及傳播的套路。

另外,一直缺失的公關團隊也迅速建成,他們一項很重要的任務就是要重新建立快手的品牌,甩掉“low”這個標簽。這支團隊在外不斷在PUSH一個新的數據,那就是快手用戶分布最多的城市是北京、上海、深圳和廣州,在北京每天由300萬在打開這個軟件。這些數據都似乎要推翻X博士給大家造成的固有印象:快手的用戶都分布在一二線城市。

騰訊的助力,能為快手帶來什麽?

快手在收割了大部分底層用戶之後,缺失了金字塔的塔尖用戶,而這一部分用戶才是真正為快手帶來美譽度以及最終變現的關鍵部分。

雖然在對外形象上,宿華進行了努力,但是對於缺失的那部分用戶,也許只能依靠外力才能彎道超車,最終將用戶的金字塔補齊。

首先,毋容置疑,與騰訊的聯姻,將為快手提供源源不斷的流量支持,並提高其與美拍、秒拍的競爭優勢。

另外,也許引入騰訊將會為改變快手的形象帶來巨大助力。占據中國大半壁用戶的微信,受眾並非像快手那樣出現嚴重的斷層,而是從鄉村到一線城市無所不包,且微信已經成為城市精英辦公、聊天的必備工具,這些人正是快手所缺乏但又急需填充的。

想象一下,如果微信也像為京東、滴滴所做的那樣,為快手嵌入一個接口,結果將會怎樣?

宿華曾說,“希望用戶不要感知到快手的存在。我們想讓你在里面感受到的是,這個世界的存在。不要去打擾他們,讓他們自然地形成一種互動關系,讓產品自然生長。”與張小龍秉承的微信產品理念如出一轍。而鑒於大家對微信之父的厚愛與推崇,愛屋及烏,快手應該也會逐漸受到主流圈層的接納吧。

畢竟,產品調性在那里,需要的只是吸引人進來的招牌,一旦人們進來看到內容並不存在先前想象的低俗,留下來只是時間問題。

也許張一鳴會的今日頭條會給快手一個範例,先吸引大量底層用戶,在握有大量流量的時候,開始進行優質內容填充。今日頭條10億巨款補貼短視頻,購買中超版權,跟芒果TV合作進行短視頻分發,似乎都是有意識的引入優質內容。今日頭條相關負責人稱,我們並不想引導用戶去看優質內容,而是用這些內容去訓練計算機,讓計算機在進行內容推送的時候可以將更加優質的內容推送出去,找到更加精準的用戶。這樣做的後果就是,廣告主可以找到更加有消費能力的用戶,商業化會更加順暢。

快手紅人 騰訊 微信的白領
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騰訊 送來 3.5 美金 若再 加上 微信 信的 白領 能撕 撕掉 快手 low 的標 標簽 簽嗎
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今日頭條式的“Low”還有救嗎?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0327/162146.shtml

今日頭條式的“Low”還有救嗎?
尹生價值觀 尹生價值觀

今日頭條式的“Low”還有救嗎?

讓每個人都擁有社會治理中的話語權,這幾乎是任何開明社會的追求。

本文由尹生價值觀(微信ID:jia-zhi-xian)授權i黑馬發布,作者 尹生

今日頭條會拉低整個社會的智商、品味進而是文明水平嗎?如果是,一個互聯網企業家和創業者是否應該背負一定的價值觀選擇責任——為這個世界變得不那麽“Low”盡一份力,即便會因此失去部分生意,就像谷歌在相當程度上堅持的“不做惡”原則那樣?

這是尹生關於今日頭條現象系列分析的第二篇,上一篇文章的觀點已經體現在其標題中:誰也阻擋不了中國互聯網的今日頭條化。

當一個人的手機屏幕上頻繁跳出某些標題帶有性暗示,或者暴力、地域或階層仇視,又或者叫人快速成功和快樂的心靈雞湯的內容時,又或者一個人沈溺於一個粗糙、滿口臟話、充滿各種出格業余表演的世界中而不能自拔時,通常人們會給這類人貼上一個“Low”的標簽。

而這個世界正是今日頭條、快手這兩個移動互聯網時代近乎神話般存在的新星賴以生存的基礎,如果這種說法是站得住腳的,那麽也就可以說它們的成功是建立在找到了一種播種、繁衍、放大這種品味的機制上的。

這正是兩家公司所代表的現象引起尹生(微信公號:尹生價值觀)關註的地方:它們會拉低整個社會的智商、品味進而是文明水平嗎?如果是,一個互聯網企業家和創業者是否應該背負一定的價值觀選擇責任——為這個世界變得不那麽“Low”盡一份力,即便會因此失去部分生意,就像谷歌在相當程度上堅持的“不做惡”原則那樣?

當互聯網賦予每個人更大的選擇權時,它同時也將文明的標準制定權和解釋權下放到了每個人,而過去有一個所謂的精英階層扮演代理人角色,他們用一種較高的標準引領著整個社會朝更高的文明程度進化。

讓每個人都擁有社會治理中的話語權,這幾乎是任何開明社會的追求,因此在這一點上互聯網公司做得很好,至於文明的標準和文明水平是不是會因此降低,也許並不必擔心,因為你必須相信人類本性中積極的一面,正是這一面幫助人類在漫長的進化過程中成功穿越了茫茫迷霧——只要你給一個人的自由意誌的發揮創造條件。

但問題是,商業力量的介入會幹擾這種過程:出於商業成功的需要,一家面向消費者的互聯網公司總是力圖贏得最大規模的用戶,這樣它就能搶先擁有規模或網絡效應優勢,而為此,它必須選擇人群中最基本的、最具穿透力的共同點——而這通常表現為一個社會在當時的普遍生存狀況——並將以放大。

這正是今日頭條和快手面對的用戶普遍需求——盡管它是通過一種看似“千人千面”的機制來實現的:普遍缺乏安全感和被尊重,相當多的人甚至在生理層面都得不到滿足,為挫敗感和焦慮感所纏繞,於是,攻擊性、生理的沈醉、能帶來暫時安慰或者速成幻覺的雞湯,就成為最基本、但在前互聯網和移動互聯網時代被忽視的“需求”。

今日頭條的成功,就在於它建立了一種滿足這種被忽視的“需求”最有效的方式:你的需求被你的行為或有類似行為的人的所選擇和強化,隨著你使用今日頭條的次數越多,使用今日頭條的人越多,你的“需求”也被滿足得越多。換句話說,系統會放大你的“需求”,它們會自行繁衍,就像湖中的水浮蓮一樣。

這正是這種模式的可怕之處:湖中的水浮蓮在經歷了一段時間的緩慢生長後,會突然在短短幾天間擠滿整個湖,同樣,這些相似的內容最後會占滿一個人的大腦,不再給思考留下任何空隙。

這本質上,是一個選擇權的問題:在搜索模式下,用戶每次都在就這樣的問題做出決策:我希望做什麽?這將留出思索的空間,人類正是通過類似的選擇過程來學習的。而推送模式下,系統無時不在為用戶做出選擇:你應該關心什麽——雖然表面上是你自己在進行這些選擇。

它所依據的只是你偶爾點擊了一次或幾次某個詞,你在點擊這些詞時,可能只是偶爾的獵奇心理,但並不意味著你希望將這種偶爾的獵奇變成一種常規行為,而現在系統卻在放大你的行為背後的選擇心理,把你變成一個獵奇專業戶,或者只是被標題中的某個詞感興趣,但發現內容完全不是那麽回事,甚至完全只是一次失誤的操作。

所以,系統並不真正了解你,也並不給你選擇權,它只是根據你的行為捕風捉影,它本該和你有更全面的溝通(也許人工智能能讓這個問題有更好的解決辦法?即便如此,個人的選擇仍然不可替代)。

它認為了解你的,只是你的很小一部分“需求”,甚至只是“需求”的暫時替代物,它並沒有解決你的根本需求:你為何關註某一類話題——如果你真關註這類話題的話?

你可能關心的是生理、安全需求,而它只是提供暫時的轉移,卻無法提供積極的力量,幫助你實現需求滿足和升級。只要你相信這個世界會越來越好,感官和膚淺的精神刺激很快就會被厭倦,用戶的興趣遲早會轉移和向高層次進化。

而那時系統卻無法對變化做出反應,因為它只是重複強化著你的過去,並據此形成自己的特性(可悲的是,這一天也許要很久後才能來到)。即便繼續存在它也會面臨其他遊戲形態的競爭,就像今日頭條面臨快手的競爭一樣。

所以,接下來的問題是:一個企業家或創業家,或者具體點,今日頭條的創始人張一鳴,應該有自己的價值觀,從而選擇放大一些價值,而壓縮一些東西嗎——就像谷歌的佩奇和布林一樣?傳統媒體通過編輯模式來貫徹自己的價值觀,從而協助文明進化。

這的確是一個悖論:資本希望今日頭條最大程度的贏得用戶,創造經濟價值,而且即便他不這樣做,也不排除競爭對手這樣做,那麽他將在競爭中處於下風——內容層次的劣幣驅逐良幣模式已經啟動。這也許正是BAT競相今日頭條化的根本原因。

也許對張一鳴而言最好的“借口”就是,按照馬斯洛的需求分析模型,當一個人處於較低層次的需求得到滿足後,就會主動去尋求更高層次的需求滿足,而讓我們普遍擔心的“Low”化,不過是更大多數的人目前正處於較低需求層次的反應,這是誰也無法改變的現狀。

但至少他應該讓系統更全面了解用戶的真實需求,而非暫時性的興趣,同時,把更多的選擇權真正給予用戶,讓他們可以隨時修正機器對他們的誤解,並留下一些思考時間。

如果這一切是不可逆轉、不可不救的,那麽我們就不得不從現在開始考慮另一個嚴肅的問題:人工智能時代會讓人類的整體智商倒退嗎?

今日頭條 責任 Low 文明
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今日 頭條 式的 Low 有救
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今天我們談的不是“快手”的low,而是low背後的邏輯

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0406/162414.shtml

今天我們談的不是“快手”的low,而是low背後的邏輯
秦朔朋友圈 秦朔朋友圈

今天我們談的不是“快手”的low,而是low背後的邏輯

如果不能將你扼殺,那麽最好的方式就是將你收編。

本文由秦朔朋友圈(微信ID:qspyq2015)授權i黑馬發布,作者梁雲風

在中國的互聯網創業生態圈,有一個奇怪的現象,那就是要麽已經被BAT等巨無霸投資,要麽在等著BAT等巨無霸投資的路上。據艾瑞咨詢發布的報告顯示,2016年共有71家公司估值超過10億美元,在全部71家獨角獸中,有65%的公司與BAT有直接或間接股權關系,尤其是在獨角獸的TOP10公司、除大疆科技外其他9家公司都與BAT關聯;排在前20的獨角獸有80%與BAT掛鉤。

收編獨角獸成了BAT滾雪球的一種方式。而作為創業者,被BAT收編或許也意味著某種意義上的成功。比如近日因被騰訊投資3.5億美元的快手,曾經一度因為其內容多是荒誕怪異的奇葩視頻,被貼上了“low”標簽,但隨著在2016年跨年演講中,被羅振宇盛贊流量僅次於微信、QQ和微博,又引發關註。

這個時候再談快手,雖然已經“熱過了頭”,但拋開市場關註的快手是不是low的問題,從創業的角度來看,依然值得我們深思。

叫板騰訊?

有個信息可能很多人沒註意,在投資快手的前幾天,騰訊旗下短視頻應用微視宣布4月10日起關閉,而早在兩年前,微視就已被騰訊戰略性放棄。這意味著,騰訊已經有意用對外投資快手來補充其短視頻短板了。

在很多人看來,被騰訊收編,是因為快手經過了短短的六年發展,已經具備了叫板騰訊的能力。

快手的成長是伴隨著中國移動互聯網快速崛起的。但是快手的發展其實也經歷了很長的摸索期。快手創立於2011年3月,創始人宿華是清華大學肄業的博士,第三次創業的宿華將這款用於制作、分享GIF圖片的手機應用取名為GIF快手,它的定位是工具。

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在隨後的兩年中,GIF快手不斷轉型,先是將制作的內容存儲為視頻,只有在分享到其他平臺,如微博時,才轉換成 GIF 圖片;隨後又經過摸索,於2013年10月明確了自己的短視頻社交屬性,正式從一款工具型的應用轉變為社交媒體。正式改為現在的快手是2014年11月,這個時候它已經在 App Store 連續 4 個月居前 50。

快手的爆發式增長始於2015年。2015年6月快手完成 C 輪融資時,估值20億美元,總用戶突破1億;而到2016年10月,快手公布的總用戶是3億;到2017年3月,快手獲得騰訊融資時公布的總用戶是達到4億,日活5000萬。

用戶4億,日活5000萬,這可以看作是騰訊大手筆投資的原因。很顯然在具有社交屬性的應用中,5000萬的日活,這確實是除了微信和QQ外目前日活最大的應用了。

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但筆者在國內各個咨詢報告中找到的數據卻有不小的出入。

1.根據艾媒咨詢(iiMediaResearch)發布的《2017年2月中國APP活躍用戶排行榜(TOP450)》,前三位分別是微信、QQ和支付寶,活躍用戶占比分別是93.01%、71.31%和43.47%,而快手排名55,活躍用戶占比只有7%,以4億的註冊用戶看,只有2800萬,遠低於微信的7億多的活躍用戶。

2.根據中國電信天翼大數據APP排行榜(2017年3月發布),每萬人活躍指數前三名是微信、QQ和QQ瀏覽器,分別是7635、6593和5204,快手排名55位,每萬人活躍指數只有355,和微信、QQ同樣不在一個量級。

3.在聯通公布的2月份沃指數排行榜上,從活躍用戶數排行榜來看,微信、QQ、騰訊視頻包攬前三,快手同樣不在前20名,不過在戶均月消耗流量排行榜中,快手、微信、嗶哩嗶哩動畫占據前三,可以稍微挽回一點顏面。

4.根據易觀 2月AppTOP1000排行榜數據,月活前三分別是微信、QQ和支付寶,月活分別是7.8億、5.7億和3.3億,快手排名27位,月活為0.86億。

從上面的數據分析可知,快手目前即使有註冊用戶4億,但其日活到底有多少還是有不少的異議。或許可以這麽理解,雖然快手正在野蠻生長,但卻並沒有顛覆微信和QQ江湖地位的能力。

騰訊為什麽下血本?

既然從數據上看,目前快手並沒有叫板騰訊的能力,那麽小馬哥為何要下血本呢?我們可以說,巨頭的競爭邏輯是,如果不能將你扼殺,那麽最好的方式就是將你收編。那收編的理由呢?

上文聯通2月份沃指數排行榜上,有兩個數據應該引起關註。一是在戶均月消耗流量排行榜中,快手超過微信排名第一。這可以從兩方面來理解,一方面,快手的細分領域是短視頻,視頻費流量,所以在沃指數攝影攝像細分領域,快手排名第一;月流量的消耗也從另一方面說明了快手的使用時長是名列前茅的,根據相關檢測數據,目前在近4億用戶中,在快手平均消耗的時長已經超過40分鐘。 

在時間這個問題上,羅振宇可謂一針見血。2016年的跨年演講,羅振宇提出GDT的概念,即國民總時間。他認為未來有兩門生意特別值錢,一是幫別人省時間,二是幫別人把省下來的時間浪費在那些美好的事物上。省時間指的是內容付費領域,而後者可以找到的參照坐標很可能是由亂而治的直播、遊戲以及短視頻。

也就是說,誰能把握住人們大把的空閑時間,誰就有可能在未來把生意做大。

而很顯然,既然是用來“浪費時間”的,你就無法把它做得高大上,做得一臉嚴肅,“向下”是一切貼近大眾娛樂的真理。

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所以騰訊董事會主席兼CEO馬化騰對此次投資布局的解釋是,快手應用記錄和分享了普通人的日常生活,拉近了人與人之間的距離。他還認為,快手是中國移動互聯網一款非常貼近用戶、有溫度、有生命力的產品。

在易觀互動娛樂行業中心高級研究總監薛永鋒看來,作為一個草根文化平臺,快手與騰訊的用戶存在強競爭。更具體地說,是在細分領域的競爭。目前在騰訊的產品中,微信和QQ都無法承接短視頻這一使命,這兩款產品更重的是溝通功能,在短視頻方面有天然的短板。快手的優勢不僅僅在視頻,更在於視頻帶來的個人的展示以及這背後的“眼球經濟”,這也是馬化騰看重的“貼近用戶,有溫度”,貼近用戶即意味著流量,有溫度即意味著認同感。

快手的“low生意”

快手被批low,原因是它的主要用戶是三四線城市和農村的青年。

快手的爆發式增長出現在2015年以後,很多人知道快手,也是在這段時間。2016年6月,自媒體X博士推送了一篇題為《殘酷底層物語:一個視頻軟件的中國農村真相》的文章,正式給快手貼上“low”的標簽。在這篇文章中,作者X博士描寫了快手上一個行為荒誕怪異的鄉村群體,這些人生吃異物、炸襠,甚至直播吃翔,總之各種花式自虐。相比陳翔六點半、美拍、秒拍等高質量、明星雲集的成熟團隊和短視頻平臺,快手的“low”仿佛與生俱來。

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從內容看,X博士並沒有冤枉快手。網上流傳著各種關於快手短視頻的無下限。快手沒有什麽複雜算法,你愛看什麽,就給你推送什麽,只有播放量,播放量高就會上熱門,也會變得更火。所以為了吸引更多粉絲,許多快手網紅幾乎什麽事情都做了,比如活吞金魚、吃燈泡、生吃活鱔魚、吃面包蟲、仙人掌的“吃貨鳳姐”;比如“直播毀壞超市商品”,一女子到樂天瑪特超市對著快手直播鏡頭邊微笑邊做出捏碎方便面、偷吃零食、喝飲料等動作,居然也被推薦上熱門。

在這場low秀中,至少有兩個贏家。

首先是快手的這些網紅。快手是草根的天下,這似乎沒有爭議。在這個人人都有麥克風的時代,事實上,由於聲音嘈雜,反而草根的聲音更容易被淹沒。但快手提供了一個相比於運營公眾號、運營美拍、秒拍更簡單的平臺,如果你有才華或者有創意,又或者是臉蛋好看,都可以吸引粉絲打廣告或者開網店,然後賺錢。這對草根來說,既展示了自己,獲得了認同,又賺到錢了,何樂而不為?這就是“眼球經濟”的邏輯。

在3月20日的活動上,快手創始人兼CEO宿華表示,在快手約5000萬日活用戶中,87%都是90後。從城市的分布上,快手目前是均勻分布的狀態,用戶數最多的城市是北上廣深,在北京每天約有300萬人在打開快手。但腦補一下,北京城每天打開快手的這300萬人,有多少是從農村和三四線來北京務工的90後?

當然,更大的贏家是快手本身。從2011年3月創立起,快手一直是資本市場的寵兒。2012年4月獲得30萬美元天使輪資金,投資方是晨興資本和張斐;2013年4月獲得紅杉資本中國、晨興資本數百萬美元A輪;2014年6月獲得DCM中國、紅杉資本中國、胡博予的1000萬美元B輪;2016年3月獲得百度、華人文化產業基金、光源資本的數千萬美元C輪;3月23日騰訊領投的D輪3.5億美元,也將快手的估值推高至近40億美元,能挺進中國獨角獸企業前20名。

雖然low是外界給快手的標簽,但宿華認為快手應該有更高大上的理想。他表示,經過六年多的發展,快手已經成長為國內生活分享社區的領頭羊。“未來快手將在用戶體驗、人工智能等方面加大投入,努力成為全球領先的生活分享平臺。快手將不忘初心,繼續為普通人記錄和分享生活服務,讓每個人都能發現真實有趣的世界。”

有自媒體發表評論反問,你憑什麽鄙視快手?的確,QQ也曾一度被認為是low的表現,那會兒高大上的文藝小青年都用MSN,有身份的人都拒絕用QQ郵箱,但如今你再反過頭來看看,QQ到底low不low呢?

不止於low

被BAT收編雖然不一定是創業者的初衷,但能被BAT看上,絕對代表著它在某些方面威脅著BAT或者與BAT的業務存在著互補性。但如何發掘這種需求,確實值得我們思考。

還是從low說起。快手上確實充斥著各種無下限的內容,但你認為宿華和他的投資者們就不知道這些影響著快手的聲譽?答案只有一個,滿足市場需求。

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宿華曾經總結過自己決絕創業難題的方法。在2016創業黑馬社群大會上,宿華因為快手的高速成長被授予“年度創業家”獎項。宿華的三個方法是:要多使用各位創業者、同行、前輩的產品;不要跟他們學習,要做他們不願意做、苦逼的事情;如果失敗了,那就換個姿勢,再來一次。如果要概括,核心的一點其實就是尋找需求的空白點,為被忽略的普通人群服務。

有兩個例子可以說明這一點。其一是目前風靡的共享單車。共享單車到目前為止尚未有明確的盈利模式,但從目前共享單車走向三四線城市、小縣城獲取巨大用戶基數,然後得到巨頭和資本的青睞,其實和快手的路徑是一樣的,它的目標人群是普通人群,這項業務也是巨頭們“不願意做,苦逼的事情”。

其二是去年以來付費市場爆發的奇葩“小肉文”,這些很low,各種曖昧、霸道總裁愛上灰姑娘的言情小說抓住了長期被忽視的用戶群體:少婦。小肉文是BAT不屑於參與的,少婦這個群體的需求也很少被深挖,但事實上,靠小肉文過得很好的比比皆是。

快手的成功不是偶然,如果要總結,或許可以從兩個方面看,一方面是尋找被巨頭們忽視的需求點,不要和巨頭們正面沖突;二是要給用戶帶來利益,無論是刷存在感還是創造“眼球經濟”,快手都可以稱得上是好用且有趣。

互聯網 騰訊
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今天 我們 談的 不是 快手 low 而是 背後 邏輯
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Hi Tech Hi嘢、Low Tech撈嘢


一般路人甲、路人乙、廢中、舊電池,對Startup的定義理解,都是同高科技、互聯網有關、十年八年前可能係,但係觀乎矽谷最大的Smart Money及我們的投資路向,又唔一定啱喎。Hi Tech Hi嘢、Low Tech先至撈嘢。何解?

GGV投了一間,叫Function of Beauty,做什麽的?賣洗頭水和護髮素。GGV是什麽?Granite Global Ventures,簡稱GGV,創建於2000年,為美國矽谷最早投資中國企業的風險投資基金之一,Airbnb、阿里巴巴背後的VC,到目前為止,管理10億美元,成功Exit的市場價值達330億美元,投資領域集中在信息科技和生物醫葯企業。

那麼,GGV最近最為關注的領域是什麼?他們告訴我,是洗頭水,我馬上O曬咀。他們投資了兩家位於美國紐約的StartUp,都做消費者產品。

Function of Beauty是一家紐約公司,一套洗頭水和護髮素售價36美元起錶。該公司特別之處在於:消費者第一次消費時,需要提供以下資訊:頭髮特徵、希望改善的地方、洗髮水配方要求、瓶身刻字;然後公司根據這些資訊為消費者定制專屬洗髮水護髮素,這家公司很會通過做品牌建立自己的獨特性和區分性。

矽谷人喜歡做技術,Hi Tech嘢,包括火箭、太空船、無人車和打飛機及機械人;New Yorker中意做Low Tech嘢,消費品,以及產品的品牌建設、抓取消費者心理和包裝設計,正合朕意。

 
全球90後的共通性其實很高,以大眾市場消費者產品的創業公司中,將生長出新的獨角獸企業。更具體點來說,針對90後這批已經成為消費市場主力人群的mass market產品,可能會風靡全球。有一些共同的普世價值觀影響90後的消費行為。比如都在社交上很活躍,要威又要帶頭盔。新的產品如果能打動這群人的心,那麼全球擴展的速度會極快。這樣的公司,我們投!誰能抓住新一代消費主力構成的mass market市場?

Function of Beauty為例,該公司能打動人的點,其實也是老生常談,但是它們選擇了一種此前鮮少人注意的產品,就是洗頭水護髮素,這些被P&G, Unilever, Loreal壟斷的市場。

看看產品描述:「我們相信您的洗護髮產品,應該和您的頭髮以及您本人一樣特別」;「你應該對自己使用的產品擁有主導權和選擇權。我們把您的名字刻在瓶身上,因為它是為您專門研發製造而成」;「我們擁抱您的獨立人格。」這樣的描述,實在是100%廢話、99%Up,但是太啱90後的胃口了。再加上,產品本身的定價策略:比普通產品貴少少,但是稍微下點狠心就買得起,屬於Affordable Luxury類型,是90後負擔得起的,那麼受到資本市場和VC歡迎就在情理之中。我地點可以執輸?紐约的我們也有,見第七街系列下面是眾多品牌其中一隻。

瑞典品牌Verso一推出已經得到 Daisy Beauty 2017Beauty Shortlist 2017兩項年度大獎。創辦人是Lars Fredkisson這一兩年沒有大力宣傳攻勢,只靠Word of MouthVerso的全球用家亦愈來愈多,可見有實力的產品總會有知音人。

護膚品及美妝用品是一個紅海,一些工業性生產的品牌例如L'orealUnilever聯合利華,P&G,每一年的純利都相當之低,大概35%,所以他們連美寶蓮Maybelline這些垃圾都要拿出來賣。

但是藍海在哪裏呢?就是一些所謂的小眾品牌、有機品牌,純利超過幾十%。為什麼?在淘寶、天貓你見到很多彩妝水貨品牌貨源都來自韓國,例如樂天。一般是按照零售價六折拿貨,七折售出。店商賺10%的利潤他們都已經覺得OK,但是有機品牌小眾品牌,全球每一年的增長都是幾倍,每年都有超過1000個新品牌誕生,毛利更高,所以,在時尚服裝、護膚品、美妝這個領域要殺出一條血路,建議你們必須發掘一些二線、三線的獨立品牌,將生長出新的Unicorn企業。而這些貨源我們大把。


都係嗰句,玩就一起玩,投就一起投,Exit大家發財,批發零售,唔該電郵。一年一度,六四私募。





Hi Tech Low
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騰訊收編“low”快手的邏輯

在中國的互聯網創業生態圈,有一個奇怪的現象,就是要麽已經被BAT等巨無霸投資,要麽在等著BAT等巨無霸投資的路上。據艾瑞咨詢發布的報告,2016年共有71家公司估值超過10億美元,在全部71家獨角獸中,有65%的公司與BAT有直接或間接股權關系,尤其是在獨角獸的TOP10公司,除大疆科技外其他9家公司都與BAT關聯;排在前20的獨角獸有80%與BAT掛鉤。

收編獨角獸成了BAT滾雪球的一種方式。而作為創業者,被BAT收編或許也意味著某種意義上的成功。比如近日因被騰訊投資3.5億美元的快手,曾經一度因為其內容多是荒誕怪異的奇葩視頻,被貼上了“low”標簽。拋開市場關註的快手是不是low的問題,從創業的角度來看,依然值得我們深思。

在很多人看來,被騰訊收編,是因為快手經過了短短的六年發展,已經具備了叫板騰訊的能力。事實上,快手的成長是伴隨著中國移動互聯網快速崛起的,但也經歷了很長的摸索期。

快手創立於2011年3月,最初是一款用於制作、分享GIF圖片的手機應用工具。在隨後的兩年中,GIF快手不斷轉型,於2013年10月明確了自己的短視頻社交屬性,正式從一款工具型的應用轉變為社交媒體。正式改為現在的快手是在2014年11月,這個時候它已經在App Store連續4個月居前50。

快手的爆發式增長始於2015年,到2017年3月,快手獲得騰訊融資時公布的總用戶數達到4億,日活5000萬。

這一日活量,可以看作是騰訊大手筆投資的原因。很顯然在具有社交屬性的應用中,這確實是除了微信和QQ外目前日活最大的應用了。但筆者在國內各個咨詢報告中找到的關於快手的日活數據卻存在不少差異,或許可以這麽理解,雖然快手正在野蠻生長,但還並不具備顛覆微信和QQ江湖地位的能力。

既然如此,騰訊下血本收編快手的舉動或許可以理解為,巨頭的競爭邏輯就是,如果不能將你扼殺,那麽最好的方式就是將你收編。

至於收編的理由,上文聯通2月份沃指數排行榜上,有兩個數據應該引起關註。一是在戶均月消耗流量排行榜中,快手超過微信排名第一。所以在沃指數攝影攝像細分領域,快手排名第一;月流量的消耗也從另一方面說明了快手的使用時長是名列前茅的。

2016年的跨年演講,《邏輯思維》主講人羅振宇提出GDT的概念,即國民總時間,認為未來有兩門生意特別值錢,一是幫別人省時間,二是幫別人把省下來的時間浪費在那些美好的事物上。也就是說,誰能把握住人們大把的空閑時間,誰就有可能在未來把生意做大。而很顯然,既然是用來“浪費時間”的,就無法把它做得高大上,做得一臉嚴肅,“向下”是一切貼近大眾娛樂的真理。

所以騰訊董事會主席兼CEO馬化騰對此次投資布局的解釋是,快手應用記錄和分享了普通人的日常生活,拉近了人與人之間的距離。他還認為,快手是中國移動互聯網一款非常貼近用戶、有溫度、有生命力的產品。

目前在騰訊的產品中,微信和QQ都無法承接短視頻這一使命,這兩款產品更註重的是溝通功能,在短視頻方面有天然的短板。快手的優勢不僅僅在視頻,更在於視頻帶來的個人的展示以及這背後的“眼球經濟”,這也是馬化騰看重的“貼近用戶,有溫度”,貼近用戶即意味著流量,有溫度即意味著認同感。

至於快手被批low,原因是它的主要用戶是來自三四線城市和農村的青年。相比陳翔六點半、美拍、秒拍等高質量、明星雲集的成熟團隊和短視頻平臺,網上流傳著各種無下限的快手短視頻,而且快手沒有什麽複雜算法,你愛看什麽,就給你推送什麽,由此看來快手的“low”仿佛與生俱來。

但是在這場low秀中,至少有兩個贏家。

首先是快手上的那些網紅。快手是草根的天下,它提供了一個相比於運營公眾號、運營美拍、秒拍更簡單的平臺,這對草根來說,既展示了自己,獲得了認同,又賺到錢了,何樂而不為?這就是“眼球經濟”的邏輯。

當然,更大的贏家是快手本身。從2011年3月創立起,快手成功獲得了規模一次比一次大的融資,此次騰訊領投的D輪將快手的估值推高至近40億美元,能挺進中國獨角獸企業前20名了。

被BAT收編雖然不一定是創業者的初衷,但能被BAT看上,絕對代表著它在某些方面威脅著BAT或者與BAT的業務存在著互補性。

快手上確實充斥著各種無下限的內容,但依然存活得很好,答案只有一個,滿足市場需求。

快手的成功不是偶然,如果要總結,或許可以從兩個方面看,一方面是尋找被巨頭們忽視的需求點,不要和巨頭們正面沖突;二是要給用戶帶來利益,無論是刷存在感還是創造“眼球經濟”。

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騰訊 收編 low 快手 邏輯
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