Hi Tech Hi嘢、Low Tech撈嘢
一般路人甲、路人乙、廢中、舊電池,對 Startup 的定義理解,都是同高科技、互聯網有關、十年八年前可能係,但係觀乎矽谷最大的 Smart Money 及我們的投資路向,又唔一定啱喎。 Hi Tech Hi 嘢、 Low Tech 先至撈嘢。何解?
GGV 投了一間,叫 Function of Beauty ,做什麽的?賣洗頭水和護髮素。 GGV 是什麽? Granite Global Ventures ,簡稱 GGV ,創建於 2000 年,為美國矽谷最早投資中國企業的風險投資基金之一, Airbnb 、阿里巴巴背後的 VC ,到目前為止,管理 10 億美元, 成功 Exit 的市場價值達 330 億美元,投資領域集中在信息科技和生物醫葯企業。
那麼, GGV 最近最為關注的領域是什麼?他們告訴我,是洗頭水,我馬上 O 曬咀。他們 投資了兩家位於美國紐約的 StartUp ,都做消費者產品。
Function of Beauty 是一家紐約公司,一套洗頭水和護髮素售價 36 美元起錶。該公司特別之處在於:消費者第一次消費時,需要提供以下資訊:頭髮特徵、希望改善的地方、洗髮水配方要求、瓶身刻字;然後公司根據這些資訊為消費者定制專屬洗髮水護髮素,這家公司很會通過做品牌建立自己的獨特性和區分性。
矽谷人喜歡做技術, Hi Tech 嘢,包括火箭、太空船、無人車和打飛機及機械人; New Yorker 中意做 Low Tech 嘢,消費品,以及產品的品牌建設、抓取消費者心理和包裝設計,正合朕意。
全球 90 後的共通性其實很高,以大眾市場消費者產品的創業公司中,將生長出新的獨角獸企業。更具體點來說,針對 90 後這批已經成為消費市場主力人群的 mass market 產品,可能會風靡全球。有一些共同的普世價值觀影響 90 後的消費行為。比如都在社交上很活躍,要威又要帶頭盔。新的產品如果能打動這群人的心,那麼全球擴展的速度會極快。這樣的公司,我們投!誰能抓住新一代消費主力構成的 mass market 市場?
以 Function of Beauty 為例,該公司能打動人的點,其實也是老生常談,但是它們選擇了一種此前鮮少人注意的產品,就是洗頭水護髮素,這些被 P&G, Unilever, Loreal 壟斷的市場。
看看產品描述:「我們相信您的洗護髮產品,應該和您的頭髮以及您本人一樣特別」;「你應該對自己使用的產品擁有主導權和選擇權。我們把您的名字刻在瓶身上,因為它是為您專門研發製造而成」;「我們擁抱您的獨立人格。」這樣的描述,實在是 100% 廢話、 99% 屌 Up ,但是太啱 90 後的胃口了。再加上,產品本身的定價策略:比普通產品貴少少,但是稍微下點狠心就買得起,屬於 Affordable Luxury 類型,是 90 後負擔得起的,那麼受到資本市場和 VC 歡迎就在情理之中。我地點可以執輸?紐约的我們也有,見 「 第七街系列 」。 下面是眾多品牌其中一隻。
瑞典品牌Verso 一推出已經得到 Daisy Beauty 2017 及Beauty Shortlist 2017 兩項年度大獎。創辦人是Lars Fredkisson ,這一兩年沒有大力宣傳攻勢,只靠 Word of Mouth , Verso 的全球用家亦愈來愈多,可見有實力的產品總會有知音人。
護膚品及美妝用品是一個紅海,一些工業性生產的品牌例如 L'oreal , Unilever 聯合利華, P&G ,每一年的純利都相當之低,大概 3 到 5% ,所以他們連美寶蓮 Maybelline 這些垃圾都要拿出來賣。
但是藍海在哪裏呢?就是一些所謂的小眾品牌、有機品牌,純利超過幾十 % 。為什麼?在淘寶、天貓你見到很多彩妝水貨品牌貨源都來自韓國,例如樂天。一般是按照零售價六折拿貨,七折售出。店商賺 10% 的利潤他們都已經覺得 OK ,但是有機品牌小眾品牌,全球每一年的增長都是幾倍,每年都有超過 1000 個新品牌誕生,毛利更高,所以,在時尚服裝、護膚品、美妝這個領域要殺出一條血路,建議你們必須發掘一些二線、三線的獨立品牌, 將生長出新的 Unicorn 企業。 而這些貨源我們大把。
都係嗰句,玩就一起玩,投就一起投, Exit 大家發財,批發零售,唔該電郵。一年一度,六四私募。
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