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五億iBank的士佬

2011-3-10  NM




今年初,市區的士牌價再創歷史新高,衝破五百萬大關,較去年急升近三成,持貨眾多的車行同時水漲船高,身家暴升。

坐擁逾百架的士、市值逾五億元的金威車行,是行內最大的牌照買賣車行,月入三百萬元。投行(iBank)出身,年僅三十五歲的陳楚建,七年前從父親手上接 手的士王國,從中環走進深水埗,以基金模式管理的士行,用低差價兼一條龍管理,吸引外行人幫襯,扭轉行業生態,客人有醫生、教授,甚至內地人,將的士行業 打造成樓市、股票以外的另一炒家樂園。

金威車行位於深水埗巴域街,附近多是老人院、士多及街市舊鋪,旁邊是石硤尾邨,街上擠滿了買餸的師奶。採訪當日,西裝筆挺的陳楚建站在車行外拍照,攝影師 放好燈光腳架後,忽然殺出一名傻師奶,黐實陳楚建,笑咪咪舉起V字手勢,大呼要與他拍照,擾攘一輪才被勸服離開,陳大呼無奈:「你都見o架啦,依度成日都 好多怪人,都幾難適應。」其間途人停步圍觀,陳笑得十分僵硬,一身不自在。

習慣穿西裝打呔,官仔骨骨的陳楚建,不但打扮與周遭環境格格不入,經營的士生意的方法,亦與行家大相逕庭。「的士牌買賣大多經車行做代理,以前冇成交數 據,冇列明牌價,有人來問車行先報價,一個牌隨時賺你十幾萬,食水好深。」陳楚建邊說邊打開公司網站,網上列明每個月的的士成交宗數及牌價。「我哋買賣一 個牌約賺一至三萬差價,公開成交資料後,吸引咗好多外行人來買牌,不但做大咗個量,仲間接推高牌價。」

基金模式管車行

現時,市區的士牌照約一萬五千個,自九四年政府停止發牌後,牌價即變「海鮮價」,大起大落,車行被質疑操縱牌價,外行人不敢輕易沾手。因此,陳楚建接手金 威後,花了一年時間整理買賣資料,計算牌價升跌方程式。「日日翻箱倒櫃去搵,以前所有單都係手寫,我逐張入番電腦。」陳楚建試過用不同方法推算牌價走勢, 包括石油氣價格、油價、車租等,又多次問運輸署攞數據,但都不準確。「最後發現三個月嘅銀行拆息走勢,對牌價影響最大。」陳楚建笑說。

陳楚建拿着這些數據,向外行人,如專業人士,推銷牌照,方法如同賣基金。「好像買樓咁,買家最緊張上會後月供幾多,我分析到,佢哋信服好多。」陳楚建指, 公司網站會列明的士按揭資料。「最多借到七成半,依家息口係HIBOR(銀行同業拆息)加一釐三,即一釐四七左右。」陳楚建熟練地解釋道,而近兩年買牌的 人,有一半是的士初哥。「好多專業人士,如教授、律師,見的士係搵食車,就買牌來收租。」

針對這班外行客,陳楚建再借鏡資產管理,度「橋」自創一條龍服務,一手包辦租車、收租,以及車輛保養等。現時替客人管理約一百五十架的士。「一部的士每月 租金約二萬三,我收四千元管理費,客人實收萬九,之前牌價較低時,扣除銀行按揭還款後,客人每個月仲有千幾元入袋,好多人聽到都心動。」現時,金威每月牌 照成交量約二十多宗,佔全行近二成生意額,是行內最大的牌照買賣車行,買家包括內地客。「去年有個內地客大手掃貨,十月時分三轉,買咗十幾個牌,佢哋好熟 價,仲識壓價,我見佢買嘅量多,收少一、兩萬差價,但我知佢亦喺其他車行買貨,至少揸住三十幾個牌,牌價平均約四百五十萬,依家賬面賺晒啦。」陳楚建肉緊 地說,去年八月,他以為四百六十萬元牌價已見頂,年底又估五百萬元,結果通通破頂。「數據話我知個牌價已到頂,估唔到回報由五釐,跌到四厘、三釐,投資者 都唔沽貨,好像股票咁,好多因素都係估唔到。」

封殺行家月入三百萬

不過,陳楚建種種破格招數,卻令行家大呻幾乎無肉食。「佢哋為咗做生意,一宗買賣賺三、兩萬,好多客都上網格晒價,反過嚟壓我哋價,變相我哋都要跟佢,好 多行家都唔鍾意佢搞咁多動作。」有行家氣說。陳楚建自知是不受歡迎人物,不以為然道:「愈趨向成熟嘅市場,邊際利潤一定低,我都知咁做會得罪同行,但始終 在商言商。」不滿的還有父親。「有次老豆明知蝕都賣牌俾個司機,打開門做生意應該賺錢呀,我同老豆嗌晒交,後尾佢先話司機幫我哋做咗好耐,朋友一場喎。」

金威由陳楚建父親陳松奎於八十年代創辦,由維修車房轉營投資的士。○四年陳楚建接手後,即裝修辦公室,實行電腦化運作,從牌價、收租到交更,都由職員登 記,以便管理,可是卻遭老臣子不屑。「有啲年紀大,要佢哋學用電腦,唔係好願意,試咗又話唔識用。」眼見老臣子接近退休年齡,陳楚建便勸他們提早退休,再 請了識電腦的員工,設立按揭、收租等部門,初時老父並不認同。「後生仔始終急進咗少少,用晒電腦係好事,但員工未必適應到。不過佢依家搞到公司有聲有色, 我放晒權俾佢做o架啦。」陳松奎自稱退下火線,只間中替熟客做買賣,但記者三次到訪,都見到陳松奎在公司內,辦公桌就在兒子隔壁。

無晒朋友好寂寞

父親放不下,無非怕談吐溫文的陳楚建,難以與出身草根、粗聲粗氣的的士司機溝通,陳楚建提起公司二百多個「租客」,亦坦承怕怕。「我好少同佢哋傾偈,你知啦,門口外好多時都有司機糾紛,我費事同佢哋正面衝突,交晒俾一個跟咗老豆十幾年的同事管。」

事實上,當年父親叫他接手時,陳楚建猶豫了半年。身邊朋友、同事均睇死的士悶爆,只收租、「冇發圍」。「我怕做死一世收租佬冇癮。」陳楚建表示,當年十分 喜歡投行及基金的工作。「一入行就幫吉林汽車搞Pre IPO,要搵番佢以前嘅背景、去浙江睇廠睇數、搵保薦人,項目足足做咗一年先成功,好有滿足感。其後轉到道富,替基金經理管理賬目,經常踩足十二小時,再 和同事一齊去Happy hour,飲酒食飯後再開工,一齊搏殺。」但除了早已移民澳洲的大哥外,只有他可以接班,若交給外人打理,隨時被人吞食家產,「最後睇番公司盤數,覺得活 化牌照賣買有得做,就答應了。」陳楚建離開中環,工作環境亦一百八十度改變。「深水埗環境雜,我始終係老細,同的士佬又唔啱傾,無晒朋友,好寂寞。」平時 食慣中環高檔餐廳的陳楚建,現時兩餐都獨自在附近的大牌檔搞掂。

父親為「獎賞」陳楚建,先安排他由美孚新邨搬進九龍塘千萬豪宅帝峰園,再給他一張信用卡「任碌」當薪酬。陳楚建接替父親出任總經理,但公司股東仍是陳松奎,豪宅亦是父親名下,公司及兒子的「生殺大權」,仍緊握在這位創辦人手中。

陳楚建資料

年齡︰35歲

家庭狀況︰已婚

1997年︰佛教大雄中學

2000年︰中文大學生物化學學士

2001年︰澳洲新南威爾斯大學商學碩士,主修基金管理,畢業後加入Mackreth 顧問公司,專門協助內地民企在港上市

2002年︰於道富資產工作,任職客戶主任

2004年至今︰接替其父,管理金威車行

 


五億 iBank 的士
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=23145

有ibank唔做,走去做水喉佬

打工:主要是靠HeaHea足10年是天才;
生意:主要是在做事;
事業:永遠在經營人心。

打工:是永遠在最底層,是怎麼樣能讓老闆看得起,命運由別人主宰;
生意:是用來炫耀的,活在他人的世界,不斷與人比;
事業:是用來追求和超越的,永遠只和自己爭,只與昨天比。

可能睇得我啲創業故事多,「音樂小荳芽」Gary原是香港証監會高官,Invesco景順亞洲高層亞洲區Chief Compliance Officer,集團管理8000億美元資產,今年辭職創業去,轉行做一個水喉佬。他的Buteline水喉,無鉛無毒,毋須燒焊,亞洲獨家,全港唯一,完全可以解決「鉛水」問題。

創業不是「創」的事,也不是「業」的事,是人生選擇的事情。創業是一種特別不同平常的人生。如果你要選擇一個特別的人生,那麼就選擇創業。如果你要選擇一種安安穩穩過日子的人生,那麼就不要去創業,你是要改變活法,而不是賺錢。賺錢只是個形式,但你改變了活法。

就是你想要現在的還是要未來?想要未來的話,就把現在都扔了。創業是脫離多數人的軌道,選擇一種特別的人生軌道。其實創業也很簡單。如果不想脫離常軌,就不要創業。

大家都知道,Jack Ma高考好幾年都沒考上,好不容易考上了杭州師範學院外語系,畢業以後當了五年英語老師。突然要到北京去做生意,中間做了很多小買賣都做不成,失敗以後去爬長城去了,不到長城非好漢,在長城上發誓要辦一個世界上最偉大的公司。現在才十幾年,居然成了。他為什麼成功了?那就是因為他變的和普通人不一樣了,他不再當老師了。不再朝九晚五了,不在課堂上講課了。改為開始求人做生意了。脫離了所有的常軌,結果把這事慢慢做起來了。現在果然是全球最偉大的公司。這個公司目前有多大呢?按照市值全球排名前十位以內,未來可能進入前五位。全球有多少公司我不清楚,但中國民營公司就有1000萬家。這就是脫離了常軌。

還有一種人生就是挑戰命運,改變生活,創造自己的未來。這部分人是非常少的。比如Gary,挑戰並改變了自己的命運。這都是不按常規來,都是挑戰命運、改變未來,創造生活新形式。


但世界上這兩種人生又非常不平衡。第一種人生占到98%,第二種人生是2%。大部分都是第一種人生,在老占Blog,電視和Facebook故事裡看第二種人生。但是進入2%以後會發現,是非開始改變了。所以在常人裡做極端的事情,哪怕不違法,也會被很多人批評。但你堅持進入到2%裡後,就開始有人說好了。這就是人生的轉換。

比較尷尬的就是從95%98%之間的時候,相當於蟲子變化為飛蛾,還沒有變換完的時間,98%的人還在罵你,2%的人還沒有接受你。但一旦進入2%,就像衛星進入另外一個軌道。說來道去,就是要變成2%的人,變成和其他人不一樣的人。

現在在職場中,很多孩子都有一股衝勁,一份工幹得不滿意了,拍拍籮柚就離職。如果幾個朋友聚到一起,一拍即合,就準備創業自己當老闆。在他們眼中,創業是用來逃避職場朝九晚九的工作作息,逃避老細和上司的管理,逃避繁瑣的業務工作。一旦自己搖身變成了創業者就可以擺脫討人厭的工作,擁有自由的人生。

試問,連本職工作都做不好,就真的可以創業?在職場上撈得不算好的人,往往會有一些共通點:比如說沒有上進心和學習力。對待崗位上的工作馬馬虎虎,拿到任務也是一副得過且過的樣子。拖得就拖,Hea得就Hea。無論是工作水準還是人際關係都僅僅處在及格的邊緣。這樣的工作能力維持一份及皮零蚊的薪水都顯得艱難,又怎麼可能創業?



這些孩子根本不會認真對待手頭的這一份工作,既不願意跟前輩學經驗知識,也不願意加班多做點事情。心情好的時候過日晨,心情不好的時候辭職出去玩幾個月再重新找下一份工作。他們會覺得人生隨時隨地都可以像打機,可以Restart重來,當職場上的路走不通,還有創業這條路可以走。

打工:影響人靠的是小聰明;
生意:影響人靠的是利益;
事業:影響人必須先把利益放下。

打工:是一天一天等工資;
生意:是一天一天看收入;
事業:是一天一天創造價值。

打工:是看老闆的臉色講話;
生意:是用心眼講話;
事業:是用心講話。

打工:是退休以後什麼都沒了,因為收入、健康、名譽都縮水到極點;
生意:是退休以後開始用錢買命,要用錢買回之前透支的健康;
事業:是退休以後更有經驗和價值,因為他們傳承了創業思維和經驗。


最重要的是,創業是要做夢想中要做得那件事,而且為之奮鬥,改變你的生活軌跡,創造一個別人都不知道的未來。這是超越的開始。在這個過程中,面臨的所有的事情都會和傳統人生不一樣了。這個不一樣就是以不確定的方式在不確定的環境下尋找確定的結論,這個結論就是成功。很多人都在半道上犧牲了。那你還可以堅持往下走,但實在不行了,還可以去給別人打工。所以人生沒有高下,只有不同的精彩。



「音樂小荳芽」Gary的「百里基」公司,歡迎亞洲區朋友合作。
http://blj-materials.com/
ibank 唔做 走去 去做 做水 水喉 喉佬
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=229204

嘉伯仙奴 - 史提拉 ibank女人心聲 (2011年11月04日)

1 : GS(14)@2011-11-04 15:11:27

http://www.am730.com.hk/article.php?article=80003&d=1614

Rebecca是我的舊同事,她初入行時是個小女孩,雖然是讀工管財務出身,但卻醉心寫作,所以便考入雜誌社做見習編輯,當天根本沒有人理會她,因為所有人都認為R做不長久,而只有我,視她為妹妹一樣,傾囊相授,彼此建立了友情,直至她離職以後,我們還有聯絡。
其實,薑果然是老的辣,雜誌社的前輩沒看錯,R做不過一年便辭職,轉往財經界發展,當時我也認為那是聰明的決定,畢竟在中環IFC上班,總比在工廠區一隅屈就好,於是小女孩便頭也不回,往ibank之路出發。過了兩、三年,大家約見面聚舊,R已脫胎換骨,一身行政套裝,行頭十足,成熟嫵媚,原來青澀靦覥的少女,蛻變成優雅的中環一族,回看自己打扮,竟有點兒寒酸。本小姐當然不會妒忌,因為我真的待她如妹妹一樣,內心還替她開心呢!
幾年前她結婚了,轉了公司,職位更上一層樓,仍然在IFC 上班,忙得更不可開交,一個月裡留在香港不足十天,行頭更厲害,一身名牌衣裝,Blackberry、iPhone好幾部在手,跟她吃一頓飯,電話、電郵不停來回,坐在對面的人,看在眼中簡直會神經衰弱,不能想像她怎能每天承受的壓力。
前天晚上,在SOHO陪她喝酒,R苦笑說,ibank風光的日子已經一去不返,她輕呷著紅酒,眼角滲出絲絲疲憊,為甚麼她年紀小幾年,為何化妝品也掩飾不了皮膚的乾涸?R接著說,十一月公司裁員,那已是公開的秘密,上上下下都不敢怠慢,而在這氛圍之下,老闆都像失去人性般壓逼手下,她每天過著的是刀頭舐血的日子,某報連載的ibank女律師故事,直情不吃人間煙火!


史提拉
2 : kamfaiAthrun(1488)@2011-11-04 15:58:19

daisy wong??
3 : GS(14)@2011-11-04 16:33:42

個tag 都貼埋啦
4 : kamfaiAthrun(1488)@2011-11-04 16:38:09

didnt notice @@
5 : GS(14)@2011-11-04 16:41:24

不過我見到劉倩婷個樣咁殘....
嘉伯 仙奴 提拉 ibank 女人 心聲 2011 11 04
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=276481

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