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拉班子搭臺子養孩子，HTC Vive這出大戲到底要怎麽唱？

VR圈 2016-04-29 14:34

“思想有多寬廣，通過HTC Vive所能實現的就有多寬廣。”血紅色襯衣，灰黑西服套裝，腰間的皮帶扣在鎂光燈的照射下，閃著光。HTC董事長王雪紅張開雙臂，嗓音略粗，說出這一句時，頗有些舍我其誰的豪邁畫風。

臺上的王雪紅無比自信，HTC手機近年日漸衰敗的勢頭，被這一刻擊了個粉碎。

在虛擬現實的浪潮里，HTC抓住了先機，成為全球公認的三大頭戴顯示器，而如今，它要做的更多，拉起班子，它要建立自己的生態系統，並把盡可能多的一線夥伴拉入自己的陣營。

拉班子搭臺子

4月26日，一場“HTC VIVE中國戰略暨生態圈大會”在北京召開，會上“亞太虛擬現實產業聯盟（APVRA）”正式宣告成立。

自2015年起，HTC已開始布局生態。用HTC中國區大boss（HTC VR中國總經理）的話，

“4年以內，虛擬現實產品的生產量將超過整個手機行業，其中的每一個細分行業都有可能產生巨頭，需要生態圈去幫助他們。”

要布局，HTC的做法是，把這個行業的大鱷一並拉過來，老大老二都來，由HTC帶著玩。

此次亞太虛擬現實產業聯盟的理事單位包括：Valve、華納兄弟（Warner Brothers）、阿里巴巴、NVIDIA（英偉達）、AMD、完美世界、Epic Games、Unity、優酷、愛奇藝、順網科技、Ubisoft（育碧）。

將同一賽道的競爭者共聚一堂，這也是大會的一大亮點。

比如：

GPU:其中英偉達和AMD為GPU供應商；

視頻內容平臺：優酷、愛奇藝；

電商類：國美電器集團，蘇寧雲商集團，阿里巴巴天貓，京東集團；

VR線下體驗：樂客靈境科技，順網科技；

VR房地產：無憂我房和指揮家

將同一領域不同賽道的公司拉到一起，共話未來，HTC很有底氣地來了這一出，而各方對於HTC牛氣沖天的做法也是買賬的。

另一方面，這也說明行業仍處在早期。

在早期，各方都不願意深綁定。尤其是行業領先者，更是不會與合作夥伴做深入綁定。只有等到行業進一步洗牌，新的勢力進來，老的勢力退化，此消彼長中，形成了更為穩定的行業構架，才會真刀真槍地開始合縱連橫。而那是，深綁定也就開始了。

目前唯一的實質性合作

縱觀所有合作，唯一與HTC達成深綁定的，目前來看，應該只有順網科技一家。

順網科技主要產品是網吧的管理系統，目前據稱已覆蓋全國近10萬家網吧。

VR君從網上翻出一份順網科技在2015年11月與HTC達成的一項戰略合作協議，其中第一條就是：“HTC授權公司作為中國大陸地區範圍內公眾上網場所渠道VIVE系列產品的獨家代理商。”

中國區的網吧要用Vive，只能通過順網來代理；而順網所有的線下店，也只能用Vive，不可以用其他同類設備。

如此排他性，源於雙方的所需。

HTC目前的產品，雖然體驗被不少人高呼行業第一，但其中也有兩個問題，第一，產品價格高，且需要配合超高性能的PC；第二，產品可滿足5乘以5平米的空間移動，因此對場地也提出要求。

綜上，HTC Vive目前最合適的場景在於線下體驗，網吧是天然的最佳選擇。一方面，有空間，有玩家；一方面，能提供高性能PC。

HTC不可能在全中國一家家去談，因此，找到行業老大，拉進來一起玩，是其訴求。

另一方面，能跟HTC深度綁定，也是順網入局VR最直接的方式。去年，順網靠著與HTC獨家合作這一消息，催生頗多漲停。而未來，網吧與VR的結合，必是一塊肥肉。

從戰略合作到實質性行動，順網的第一步，是先挑選50家網吧作為試點，接入HTC 的VR體驗。等具體的體驗模式跑通後，再在旗下各處網吧鋪開。

順網科技董事長華勇告訴VR君，順網可能不會介入具體的硬件和遊戲，更多是將原有的網吧管理系統移植到HTC Vive的界面。其本身最大的優勢在於運營和系統管理。

此外，在內容上，順網將不僅限於Vive上的遊戲，而是會以開放平臺的形式引入其他第三方內容。

計費方式上，前期仍采用以時間計費的方式。“這樣的計費方式，在前期可以給內容開發者迅速帶來收益。”華勇稱。

同樣主打線下體驗的樂客，又會是怎樣的形式呢？

相比起來，樂客親自操刀硬件設計和內容研發的打法，可能更偏向於設備上的合作。

此前，VR君確實在樂客現場有看到HTC Vive的產品，不過同時也有Oculus和大朋的頭顯。此次，樂客CEO如此被奉為座上賓，並在現場單開展位，是不是意味著樂客此後會同順網科技一樣，在頭顯上只采用HTC的產品呢？

在致電樂客副總楊翔明進行確認後，得到的答案與VR君的推測幾乎一致，“會主推vive”！當然，回答仍留有余地，僅“主推”而已。

可以推斷的是，樂客與HTC仍處於“戀愛階段”，雙方互有好感，且有進一步發展的打算，但未來的日子到底怎麽過，能玩出什麽花，還得邊走邊看。

榜上HTC這棵大樹，對於樂客這樣的創業公司來說，無論從後續融資，還是市場背書，都有好處。

而HTC對於樂客也頗為看好，目前市面上做線下體驗的商家中，樂客模式最輕，跑得也最快。

除此，其他合作還包括：

內容分發平臺：合一集團（優酷土豆）已在HTC Vive平臺上線Yoku VR。生態大會上，愛奇藝並無太多提及。

此外，內容合作夥伴還包括阿里巴巴（VR君猜想Buy+有可能登陸HTC Vive平臺）。

遊戲方面，有網易、完美世界、Valve、Epic games、libisoft

影視內容方面，則有獅門影業、迪斯尼、華納兄弟

電商渠道：4月26日下午2點開始，消費者可以在阿里巴巴、國美、京東和蘇寧四家電商網站預訂HTC Vive設備，售價6888元人民幣。

售後安裝維修：同城幫、新淩通信

挖掘新生力量

此前，HTC VR副總裁鮑永哲面對媒體的提問“HTC Vive最大的競爭對手是誰，和競爭對手到底比什麽時”，其回答是，比內容，不僅僅是多，而是大量的高品質大作。

臺子搭起來了，HTC得不斷保持血液的更新，挖掘新的優質團隊是當務之急。將其哺育長大，成為自己的合作夥伴，或者生態圈的一部分。

在挖掘新團隊這一命題上，大賽選拔和基金支持無疑是兩個常用的套路。 HTC也不例外。

在會上，王雪紅宣布了Vive X加速器計劃，主要針對小初開發團隊，為其提供指導。

該計劃最實際的還是提供開發工具、技術支持、資金支持、以及在其頭顯Vive的內容渠道支持等，其中Vive X加速計劃的基金支持總值超1億美金。

目前該計劃主要在北京、臺北和舊金山三個城市開展。

而通過3月份發起的內容大賽，HTC從近千名開發者，和近百部原創VR參賽作品中，選出了9個團隊：

獲得HTC首屆VR內容大賽的優勝作品為：

· 最佳Vive作品：Vsensory工作室的《黑盾》

· 最佳VR行業應用：無憂我房的《51VR》

· 最佳VR視頻：贊那度的《泰國夢》

獲得HTC首屆VR內容大賽特別獎的作品為：

· 最佳非遊戲類應用：優酷土豆的《優酷VR》

· 最佳Vive交互設計：為先知的《將魂之三國》

· 最佳創意：ForigenVR的《Ruckus Ridge VR Party》

· 最佳沈浸VR內容：成都酷哢數字的《雇傭兵》

· 最佳教育應用：上海醫微訊的《柳葉刀客-虛擬外科醫生》

· 最佳劇情：奧秘遊戲的《畫境》

相關視頻展示

· Vsensory 工作室《黑盾》

Vsensory公司：

成立於2015年底，公司專註於VR內容產品研發。《BlackShield》是一款采用UE4引擎開發，3A級超次世代品質遊戲，CG級別的畫面的針對HTC VIVE的VR互動遊戲。

融資情況：暫未披露。

· 無憂我房《51VR》

無憂我房：

房地產VR平臺，融合VR（虛擬現實）、AI（人工智能）、房地產、互聯網金融四大領域，為用戶提供虛擬看房體驗。

融資情況：

A輪：2015年7月獲500萬美元A輪融資

投資者：光速安振、途家及當代置業

· 贊那度的《泰國夢》

贊那度：

主打時尚生活方式的旅行預訂網站，推出其“旅行VR” App，用戶可通過此App觀看VR短片。

融資情況：

2013年1月數百萬元人民幣

投資方：經緯中國

A輪融資：2014年10月數百萬美元

投資方：聯創策源

A+輪融資：2015 年12月8000萬人民幣

投資方：騰訊

VR圈ID :  VR-2014

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