ZKIZ Archives


Steven Sears版投資者必讀的十大金融好書推薦

http://wallstreetcn.com/node/20205
亞馬遜的博客上,巴倫週刊資深編輯和專欄作家Steven Sears向投資者們推薦了心目中必讀的10本金融類書籍:

1. 《股票作手回憶錄》  作者 埃德文•拉斐爾
Reminiscences of a Stock Operator by Edwin LeFevre
絕大多數專業投資者都認為這是改變他們投資觀的第一本書。

2. 《投機藝術》 作者 菲利普·凱睿
The Art of Speculation by Philip L. Carret
當偉大的投資者揭開自己神秘面紗的時候,你最好注意了。

3. 《逆向思考的藝術》 作者 漢弗萊.尼爾
The Art of Contrary Thinking by Humphrey B. Neill
在讀了這本書之後,你會明白為什麼最聰明的賺錢者反其道而行之。

4.  When to Sell by Justin Mamis (《何時該賣出》無中文版)
你不能只在紙面上獲得利潤Mamis向你展示在做出最難的投資決定時該怎麼想。

5.  Trading and Exchanges by Lawrence Harris (《交易與交易所》無中文版)
從頭到尾的告訴你指令被送到交易所之前、過程中和之後所發生的事情。

6. 《非同尋常的大眾幻想與群眾性癲狂》 作者:麥基
Extraordinary Popular Delusions and the Madness of Crowds by Charles MacKay
對於理解群眾心裡給市場帶來的影響很有幫助。

7. 《羅斯柴爾德家族》第一&第二部   作者:尼爾.弗格森 
The House of Rothschild: Volume 1 and The House of Rothschild:     
Volume 2 by Niall Ferguson
這一系列叢書告訴你世界上第一家巨型銀行和全球市場的崛起。

8. 《金融怪傑》 作者:傑克•施瓦格
Market Wizards by Jack Schwager
有一些投資者要比另一部分更優秀,很多優秀者在這本書中討論了他們的做法和背後的邏輯。

9. 《1929年大崩盤》 作者:約翰·肯尼斯·加爾佈雷思
The Great Crash by John Kenneth Galbraith
那麼多年過去了,而市場其實變化很小。這一經典書籍提供了理解為什麼市場會崩盤的最好例子。

10. 《不落俗套的成功》作者: 大衛·F·斯文森
Unconventional Success by David Swensen
如果你在基金中投資,著名的耶魯退休基金經理告訴你為什麼這可能不是最好的投資方法。
Steven Sears 投資者 投資 必讀 十大 金融 好書 推薦
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=40213

商業週刊:追蹤大佬Steven Cohen(一)

http://wallstreetcn.com/node/21637
Black Edge
 
時光倒回到2008年,在這一天,David Munno再也忍不住了,他決定向老闆表達心中長久以來的困惑。Munno時任SAC資本(SAC Capital Advisors)的醫療行業分析師,他對於自己的東家在醫藥公司Elan(ELN)和Wyeth上建立大額頭寸感到不解。這一敞口沒有被對沖,這使其風險更高。而且SAC這麼做並無明顯的策略解釋,除了一個名為Mathew Martoma的34歲組合經理一直在竭力推動這一交易。
 
Martoma一直處在同事們懷疑的目光之下。但有一個人信任他,而這個人是唯一有決定權的,他就是SAC的創始人Steven A. Cohen。
 
在SAC辦公室頗具爭議的公司氛圍中,數十個華爾街最聰明也是最激進的交易員每天都在互相鬥爭以獲得他們的億萬富翁老闆的垂青。Munno和另一個分析師Benjamin Slate提出了他們的看法:「ELN(重要,請閱讀)來自企業和其他買方的觀點是負面的,」這句話出現在他們發給Cohen的郵件中,在此後政府的起訴書中引用了這句話。這份涉及上市公司Elan代碼的郵件顯示出了兩人對於SAC在這個醫藥股票上的危險投資的憂慮。
 
Cohen對此無動於衷,最終告訴兩人他不想再聽到任何關於Elan和Wyeth的東西。他支持Martoma。
 
Munno對於Cohen為何如此看好Elan難以理解,隨後寫兩了封郵件一股腦的將疑問拋給了自己的督導Jason Karp,後者時任SAC旗下CR Intrinsic Investors的研究主管。Karp對此表示同意,並回覆稱Martoma的做法如同他有著「別人難以企及的優勢(black edge)。」
 
對於交易員來說,其優勢來自於其研究工作和對企業的瞭解。而「Black edge」一詞通常被用來形容不容置疑、其他人沒有的信息。這種信息可以讓交易員賺的盆滿缽滿,也可以讓他身陷囹圄。
總部位於Stamford的SAC資本在2012年的前10個月裡的費用和回報總額達到7.89億美元,其業績在彭博對沖基金排名中傲視群雄。而SAC同時也是對於華爾街非法交易行為的長達六年、多機構參與的調查的焦點。SEC和司法部加大了對華爾街犯罪的調查和起訴力度。其中最著名的案例就是帆船集團(Galleon Group)的聯合創始人Raj Rajaratnam在2011年被控參與內幕交易。而Cohen則是至今為止最大的潛在目標。
 
在過去20年其執掌SAC的歲月裡,Cohen的年均收益率達到30%,而其利潤佔比50%的收費標準也是這個行業裡最高的之一。Cohen以聰明、偏執和不斷的自我驅動著稱。Cohen是否擁有「Black edge」是華爾街最熱門的話題之一。
 
Martoma在11月20日以證券欺詐罪名被起訴,他被控在Elan和Wyeth的老年痴呆症藥物進展公佈前交易兩公司的股票。他在1月3日以無罪辯護。在眾多針對前SEC交易員不當行為的民事和刑事指控中,Martoma的案例是獨一無二的:因為這是第一次,Cohen被控出現在犯罪現場,這加大了他被控內幕交易的可能性。
 
而核心的事件是一個20分鐘長的電話,這個Martoma和Cohen兩人的電話發生在2008年7月20日週日上午9點43分,公訴人的證據顯示,在這個電話裡,年輕的組合經理突然改變立場。他遊說Cohen這個全世界最精明的投資者之一去做Munno和Slate一直在強調的事,放棄7億美元的Elan和Wyeth多倉。Martoma進一步遊說他的老闆做空兩隻股票,最空規模高達數億美元。這是個規模達到10億美元的交易頭寸變化,這給SAC帶來了巨大利潤,避免了虧損。而只有這兩個人參與了這次的電話。

Martoma是第八個被控於內幕交易有關的SAC相關人士。更多的SAC前僱員或現員工要麼就是與政府合作交代自己所知道的,要麼就是自己本身是調查對象。而SAC也在11月20日收到了SEC的Wells notice,這意味著該機構正在考慮對SAC發起民事訴訟。

商業 週刊 追蹤 大佬 Steven Cohen
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=43112

工作總結(20130710)Steven 信璞上海

http://blog.sina.com.cn/s/blog_a3453d220101c8ss.html

今天上午繼續整理了低壓電器行業的競爭情況,我國市場上目前有三類主要的競爭者:一類是跨國公司,佔有了中高端市場;一類是產品較為齊全的本土企業,佔有中端市場;還有一類專業化程度較高的國內企業,可以在高端市場上佔有一定份額。因此,接下來的問題是,如何將這些具有不同特點的競爭者加以比較,並分析它們的競爭優勢。

下午在導師的指導下重新梳理了三星電氣的資料,發現了自己工作當中的許多不足。首先,對於一些異常數據並沒有給予足夠的重視;其次,競爭者之間的比較並沒有完全地展現,包括它們的產品結構以及相應的招投標情況;再次,由於缺乏對固定資產的分析,並沒有弄清楚公司核心器件的來源,是外購還是自主生產?最後,雖然募投項目是公司未來發展的主要方向,但也未進行詳盡的分析。

總結而言,雖然招股說明書和年報中披露了較多的信息,但沒能充分地利用,因此,以後需要在這些方面多加注意。

工作 總結 20130710 Steven 信璞 上海
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=64059

工作總結(20130717)Steven 信璞上海

http://blog.sina.com.cn/s/blog_a3453d220101cdne.html

今天整理了公司的歷史及其股權結構。正泰電器的前身是求精開關廠,創始人是南存輝和同學胡成中。1990年,工廠被分為兩個部分,一部分即成為現在的正泰電器,另一部則是其競爭對手德力西。這兩家公司的快速成長都伴隨著大規模的併購。當時的樂清市有很多生產低壓電器的廠商,但質量參差不齊,兩家公司利用這一機會大舉併購,逐漸形成了現在的資產規模。按照經濟學的邏輯,併購的動力就是規模效應,這種規模效應可以體現在兩個方面,一方面是生產上的,所謂的邊際成本遞減;另一方面則是品牌上的,大公司的品牌更值得信賴,邊際收益遞增。不過,外資併購本土競爭對手的動機更值得思考。如果外資公司的技術水平更高,那麼技術就不應是併購的主要因素。簡單地說是渠道因素也有些籠統,渠道到底表現在什麼地方呢?

今天再次梳理了一遍招股說明書,發現了有意思的地方,即正泰電器與其經銷商之間的合約。在經銷商的權利與義務中寫道,「經銷商承諾不與正泰電器的其他授權經銷商進行價格競爭」,「產品零售價格由本公司確定,未經本公司書面同意,不得變動價格或以附贈商品等方式變相調動價格。」如果實際的執行情況和合同所約定的一樣的話,那麼可以斷定正泰電器具有很強的競爭優勢。這兩條都是轉售價格維持(RPM)合約中的經典條款。只有當生產商有一定的壟斷勢力時,其對經銷商的競爭限制才有效。接下來的問題仍是,這種優勢背後的原因是什麼?

工作 總結 20130717 Steven 信璞 上海
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=67325

工作總結(20130722)Steven 信璞上海

http://blog.sina.com.cn/s/blog_a3453d220101cgy8.html

今天在上週工作的基礎上重新對正泰電器的投資情況做了梳理,把每一家新設立公司或被投資公司的主營業務進行了歸納,並總結了這些公司與原有業務之前的聯繫。簡單地劃分,可分為市場開拓和產品研發兩類。諾雅克電氣的設立即是進入高端市場,在原有中端市場的基礎上進行延伸;正泰電源系統則以逆變器這個新產品作為突破口,進入光伏這個細分市場。當然,市場的開拓也以產品研發為基礎。近期收購的中控技術和新華控制技術都以控制系統見長,實際上就是一種工業領域內的通信技術,這也正是低壓電器智能化的一個發展方向。

如果進入高端市場和控制系統的研發都成功的話,可以預期,毛利率應該有較為明顯的提升。一方面,高端市場對價格的敏感度較低;另一方面,依賴於控制系統技術的業務即是所謂的行業解決方案,這一塊業務的毛利率也較高。不過,問題又來了,這兩塊業務可否共用現有的銷售渠道呢?如若不可,那麼新建渠道的成本和風險又如何?

工作 總結 20130722 Steven 信璞 上海
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=68014

工作總結(20130723)Steven 信璞上海

http://blog.sina.com.cn/s/blog_a3453d220101chvk.html

   繼續整理有關競爭的問題。實際上,競爭的問題既可以從上下游的角度來看,也可以從產業內部的競爭關係來看。

  在正泰的下游,分銷商的利潤來源為兩部分:產品的銷售溢價和從供應商獲得的銷售折扣。根據眾業達的年報,這兩個部分加起來在7%~10%之間。不知道這塊利益蛋糕在正泰和經銷商之間如何分配?另外,生產成套產品和系統集成的毛利率也有18%,這一塊應該是正泰可以涉及的領域。

  在正泰的上游,電器檢測公司也佔據了一定的利潤空間,如電科院。在低壓領域內,目前主要為強制性的檢測,也就是電器產品所要達到的3C標準。正泰想佔據這塊利潤的可能性不大,不僅僅是技術原因,檢測機構也需保持其獨立性。

   產業內部的競爭關係如何呢?收集了正泰主要競爭對手的投資、收購情況。施耐德在2010年併購了阿海琺的配電業務,2011年併購了生產中壓變頻器的利德華福,但西門子和ABB則沒有什麼動靜。從這些仍看不出行業的發展趨勢。另一個衡量競爭的角度是比較經銷商網絡,比如經銷商的數量,但是由於各個經銷商的效率不同,簡單的數量並不能說明問題。另一個方面是產品的質量,同樣,從質量技術監督局的數據來看,都沒有劣質產品,因此,也沒什麼差別。今天需要繼續努力了。

工作 總結 20130723 Steven 信璞 上海
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=68537

工作總結(20130725)Steven 信璞上海

http://blog.sina.com.cn/s/blog_a3453d220101cil6.html

跟導師一起討論了做模板的方法,發現自己之前的做法並不完善。在信息量比較大的情況下,過多的信息會出現相互矛盾的情形。這時,必須要有所取捨,才能形成完整的邏輯框架。但是,更多的時候是陷入細節當中,迷失方向了。因此,做下一家公司的模板時採用導師推薦的方法,前兩天大量地閱讀信息,並不急於下結論,信息在頭腦中形成一定的印象後,也就有了相應的重要性排序,然後再將這些信息按照邏輯整理出來。

對公司的分析應該是先有個預判,然後再用嚴謹的研究方法對其證實或證偽。這也算是對研究方法的一點小的心得體會吧。

工作 總結 20130725 Steven 信璞 上海
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=68909

工作總結(20130731)Steven 信璞上海

http://blog.sina.com.cn/s/blog_a3453d220101cmtb.html

   今天將之前兩天收集的有關正泰太陽能的資料整理了一下,發現了昨天的一個錯誤。光伏電站建成後並網收取電費的模式並非BOT,而是IPP(獨立電站運營商)。根據互聯網上的資料,正泰在杭州東站的屋頂光伏電站的總投資額為2.5億元,光伏電站的生命週期一般為25年,其年均發電量約1000kwh。但是,按照1/度電的標準,這個項目豈不是虧損的?沒有查到這個項目具體的上網補貼電價是多少。

   繼續思考有關下游市場結構變化的問題,之前關注到了正泰電器2009年開始的銷售快速增長以及整個低壓電器行業集中度的提高。下游集中度的提高是一個思考方向。細讀了正泰的招股說明書,發現其中有一句「受惠於終端客戶逐漸增加的向單一品牌製造商集中採購全部產品的變化趨勢。」對比著看施耐德的歷史,施耐德也在2008年開始了向系統集成商,或者是解決方案提供商的轉變。不過,並沒有資料來佐證這一市場趨勢的變化。另一塊可注意的變化是工業用戶在2000年後的崛起,這是否也是下游集中度提高的緣由之一呢?

工作 總結 20130731 Steven 信璞 上海
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=70580

工作總結(20130812)Steven 信璞上海

http://blog.sina.com.cn/s/blog_a3453d220101cttj.html

今天把福耀玻璃的基礎資料整理了一下,從其業務結構和子公司的變化即可以看出一個產業投資者的邏輯。首先,公司仍保持了專業化,沒有房地產、小貸等金融方面的多元化投資;其次,區域上的佈局也和汽車的產業集群相一致,一方面降低了運輸成本,另一方面也加強了同步研發的能力,與汽車廠商之間的緊密聯繫有利於獲取終端消費者的需求信息;公司投資建設新的廠房時也會考慮到未來產能擴建等因素,因此,當需求爆發時,產能釋放的效果會很明顯。這也可以從公司的總資產周轉率的上升趨勢中看出來。最後,公司在產業鏈上不斷向上游前進,汽車玻璃的原材料之一(玻璃原片)目前可以達到20%的自給率,目標是75%;並且,公司在2006年設立了海南文昌福耀,開採最上游原材料的石英砂。從歷史的後視鏡來看,這樣的投資思路清晰可辨。

不過,在眾多的原材料中,仍有一部分無法進行自給,但同時,這種材料也在汽車玻璃中起到了不可替代的作用。汽車玻璃碎裂後防止迸濺、防紫外線等功能都是其中的PVB膜在起作用,這種材料的技術壁壘較高,國際上由少數幾家公司生產。那麼,如果PVB膜如此重要的話,福耀的研發在汽車玻璃性能的提升上起到了怎樣的作用呢?

工作 總結 20130812 Steven 信璞 上海
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=73444

工作總結(20130814)Steven 信璞上海

http://blog.sina.com.cn/s/blog_a3453d220101cvhz.html

   今天整理了汽車玻璃的市場以及競爭現狀。國際市場上,福耀的主要競爭者為旭硝子、板硝子、聖戈班和PPG,國內市場還有信義玻璃等。從這些公司的發展歷程和業務結構來看,將汽車玻璃作為單一業務承擔著很大的市場風險,或者,反過來說,福耀的成功很大程度上可以歸功於中國汽車市場的迅猛發展。旭硝子和聖戈班業績受汽車玻璃業務的影響較小,前者為綜合性的化工企業,而後者主營建材產品。但PPG和板硝子則不同。板硝子主營產品為玻璃,2006年也收購了皮爾金頓的汽車玻璃業務,但銷售額卻從2007年開始逐年下滑;PPG最初的主營產品為玻璃,但可能業務缺乏增長性,公司通過不斷地兼併收購轉型為塗料生產商,旗下的汽車玻璃業務也出售給了一傢俬募股權公司。如果市場風險可以逼迫公司轉型,那麼實在不容忽視。

   當然,更為基本的問題是,客戶在哪裡?靠近客戶是福耀現在的投資策略,接下來的時間則需仔細整理它的產能分佈情況了。

工作 總結 20130814 Steven 信璞 上海
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=73556

工作總結(20130820)Steven 信璞上海

http://blog.sina.com.cn/s/blog_a3453d220101czrp.html
今天從聖戈班與福耀合作的角度整理了一些資料。聖戈班不僅在1996年和福耀成立了合資公司——福耀萬達,也通過間接持股的方式收購了福耀42%的股權。從董事會成員的變動上來看,董事會7名成員中有3名來自聖戈班,但董事長仍為中方人員,並且,曹德旺仍擔任總經理。看上去,中方在經營和戰略方面享有較大的決策權。財務上來看,公司的固定資產上升明顯,從2005年末的2.3億元上升至1999年的5.1億元。但是,同時上升的也有公司的費用率,期間費用率從95年的20%上升至98年的35%。短期借款也從95年1.3億元激增至99年的近5億元。相信在面對如此窘境下,曹不得不與聖戈班在1999年中止合作。事件的另一個側面是,公司在97年僅盈利一千多萬元的情況下,卻分紅9千多萬元。大比例的分紅加速地惡化了公司的經營狀況,同時也使得公司難以通過銀行繼續獲得資金支持。從福耀當時的得失來看,從聖戈班獲取技術的可能性是有的,但入股後造成的經營效率下降可能也拖了公司的後腿。
工作 總結 20130820 Steven 信璞 上海
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=73864

工作總結(20130819)Steven 信璞上海

http://blog.sina.com.cn/s/blog_a3453d220101cz0v.html

今天整理了公司的產能分佈、管理層以及融資分紅情況。從公司現有的產能分佈上來看,已經覆蓋了中國六大汽車產業基地,包括北京、上海、吉林、廣東、湖北和重慶。但是,從整車產量的數據來看,廣西2012年的汽車產量也可在各省市間排名前五,不知道公司是否準備在此進行整車的配套生產。從互聯網的資料來看,公司好像已在廣西柳州投資建廠,但公司的子公司和在建工程中都沒有反映出來。

公司的分紅情況也不錯。除了汽車市場不景氣的040508年,公司在大多數年份保持了50%左右的派息率。較高的派息率一方面展現了公司較好的現金流和盈利情況,另一方面也緩衝了業績波動帶來了價格波動。

工作 總結 20130819 Steven 信璞 上海
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=73865

工作總結(20130820)Steven 信璞上海

http://blog.sina.com.cn/s/blog_a3453d220101czrp.html
今天從聖戈班與福耀合作的角度整理了一些資料。聖戈班不僅在1996年和福耀成立了合資公司——福耀萬達,也通過間接持股的方式收購了福耀42%的股權。從董事會成員的變動上來看,董事會7名成員中有3名來自聖戈班,但董事長仍為中方人員,並且,曹德旺仍擔任總經理。看上去,中方在經營和戰略方面享有較大的決策權。財務上來看,公司的固定資產上升明顯,從2005年末的2.3億元上升至1999年的5.1億元。但是,同時上升的也有公司的費用率,期間費用率從95年的20%上升至98年的35%。短期借款也從95年1.3億元激增至99年的近5億元。相信在面對如此窘境下,曹不得不與聖戈班在1999年中止合作。事件的另一個側面是,公司在97年僅盈利一千多萬元的情況下,卻分紅9千多萬元。大比例的分紅加速地惡化了公司的經營狀況,同時也使得公司難以通過銀行繼續獲得資金支持。從福耀當時的得失來看,從聖戈班獲取技術的可能性是有的,但入股後造成的經營效率下降可能也拖了公司的後腿。
工作 總結 20130820 Steven 信璞 上海
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=73920

工作總結(20130902)Steven 信璞上海

http://blog.sina.com.cn/s/blog_a3453d220101d83n.html
 
今天整理了柳工的資料,從工程機械的行業數據開始。雖然統計年鑑上可獲得詳細的數據,但仍需其他數據來源的驗證和支持。在柳工的產品結構中,裝載機和挖掘機仍佔有主要比重。但是,從已經整理好的數據來看,這兩塊市場的集中度並不高。不知道它們的市場結構會發生怎樣的變化。因此,也要整理國外的數據,看一看國外工程機械行業的發展歷程以及現狀。
工作 總結 20130902 Steven 信璞 上海
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=74709

工作總結(20130903)Steven 信璞上海

http://blog.sina.com.cn/s/blog_a3453d220101d8ot.html
 
今天繼續整理了工程機械的行業數據,其中幾個主要產品所在市場的市場結構已經相對穩定。裝載機市場的集中度相對較高,柳工、龍工排名前兩位,廈工和山東臨工其次;混凝土設備行業領跑的則是中聯和三一;起重機呈現了雙寡頭的市場結構,徐工和中聯佔有主要市場份額;挖掘機行業內市場份額靠前的大多為外資企業,包括小松、日立、斗山、現代和卡特彼勒等,當然,三一和柳工在其中也佔有一席之地;壓路機市場的競爭格局仍未穩定,柳工和山推等公司均有較快增長,而一拖集團和徐工的銷量則未有太大變化,因此,出現了市場份額的相對下滑。接下來將整理海外的工程機械數據,以便對行業的發展規律有進一步地瞭解。
工作 總結 20130903 Steven 信璞 上海
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=74710

工作總結(20131021)Steven 信璞上海

http://blog.sina.com.cn/s/blog_a3453d220101e2r3.html
昨天開始北新建材的公司模板。公司現在的主營產品為石膏板,以及與其相配套的龍骨、礦棉等建築材料。2005年,北新建材收購了泰山石膏(主營產品為石膏板),收購之後公司也開始了全國範圍內的產能佈局。泰山石膏在全國範圍內已有較為完整的產業佈局,如此大規模投資的邏輯在哪裡呢?比如,為什麼不直接進行收購,而是新建產能?並且,產能變得分散後,是否會影響公司整體的銷售計劃?從子公司的數據來看,泰山石膏的盈利能力很強,可以保持在15%左右的淨利率水平,ROE也在20%以上。相比之下,蘇州北新(生產銷售礦棉和龍骨)的盈利能力就相差很多了。
工作 總結 20131021 Steven 信璞 上海
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=79186

汇鼎国际80后总裁Steven:掘金国际买家深度服务,10万4年滚翻100倍

1 : GS(14)@2010-10-24 17:14:56

http://www.21cbh.com/HTML/2010-10-18/3NMDAwMDIwMTM3Ng.html

侯国楠-档案

出生年月:1983.1.7

籍贯:桂林

职务:汇鼎国际集团总裁

经历:2006年创立香港汇鼎国际集团,任总裁;2008年成立SNOKO和ChinabizPie两家全资子公司;2009年成为日本天后滨崎步音乐水钻U盘专集全球唯一供应商;2010年进军国内高端商务礼品市场,为客户量身打造以个性U盘为载体的品牌营销方案。

最近有两件事儿让Steven异常忙碌却兴奋不已:一是把公司在国内的运营中心从天河路的保利丰兴广场搬到林和西路火车东站附近的全新甲级写字楼;二是拿到一个近100万美元的水晶灯订单,包揽下美国700多家教堂内外灯具更新业务。

27岁的Steven是汇鼎国际集团总裁,中文名侯国楠。从2006年投资10万元创立汇鼎,到营业收入超过2000万元,他只用了3年。 “汇鼎做的是24小时的贴身国际贸易助理,这是我自己导演的一场人生话剧。”Steven告诉理财周报记者。

步步为营,自费去纽约“做学徒”

这场话剧10年前便已开场。那时,在桂林上高中的Steven在母亲的影响下填报了中山大学岭南学院的国际贸易专业。“我制定了20年的职业规划,决心拥有自己的公司。”Steven踌躇满志地说。

真正让他建立起经商信心的,是大一时的一笔“大生意”。他是中大珠海校区第一届学生,2000年过去的时候大学城还是个大工地。军训结束后,有些学生就把迷彩服扔了,他突发奇想:约几个同学跑遍大学城,3块钱一套收购了近8000套迷彩服堆在食堂旁边的空地上;然后起早贪黑骑着自行车去找包工头签约,每套8 块钱卖出,分到2.8万元利润。

“我母亲是做生意的,是特有勇气有魄力人,大学时她几乎每晚都跟我通1-2小时的电话,和我分享她生意路上成功的经验和失败的教训,尤其是和我描述她在生意上遇到的每个细节,是对我创业的最佳启蒙。”Steven说,此外,南粤浓厚的商业气氛也大有裨益。

Steven大三下学期赚到了第一桶金:跟一个俄罗斯朋友合作,从那边弄来几车皮废铜卖给浙江的工厂,赚了十几万。尝到国际贸易的甜头,他2004年毕业进入一家B2B公司,从事国际买家服务。

在毕业后的2年多时间里,他曾多次到马来西亚、德国、西班牙、美国、俄罗斯考察市场。“在纽约的一个国际灯具展览上,我跟当地的一个朋友聊得很投机,毛遂自荐免费为他做国内供应商的管理。当时往返和吃饭都要自己掏钱,对方只提供在纽约的住宿,我花掉了不少积蓄。由于国内供应商英文沟通能力欠佳,且相对分散等原因,这个朋友很快对我的服务产生了依赖。这让我坚定了做国际买家服务的想法,也摸清了国际贸易整个流程中的关节。”

服务日本天后,

国贸“保姆”4年翻200倍

2006 年,Steven攒10万元在香港创立汇鼎国际集团有限公司,并随后在国内注册。Steven给汇鼎的买家深度服务取了一个好听的英文名字—— ChinabizPie。公司最开始很小,只有几个人,但第一年就赚钱了。他从灯具行业开始,不断积累国际客户和国内供应商资源,一步步朝着设定的方向健康发展。到2008年,汇鼎已经与Walmart、Disney、BestBuy、Philips、Benz等超过100家国际知名采购巨头及品牌合作。

即便面对席卷全球的金融海啸,Steven也淡定从容。“危中有机,关键在于如何掌控。我们涉及的行业有22个,构建的是个摩天轮似的商业模型,风险可以分散。比如,电子产品订单少了,但五金类小配件的订单多了。而且,大公司为促销,下的礼品类订单反而多了。”

时年,汇鼎成立全资子公司SNOKO,专为国际品牌做高端电子礼品解决方案。最成功是为日本天后滨崎步的专辑《NEXT LEVEL》推出USB水钻版。这个U盘外观精美,2G容量不仅存储13首歌、6支MV与歌词,还剩下1.2G的容量供歌迷使用,与CD版本包装一起限量发行。目前,其客户包括宝马、欧莱雅、好时等等。

“凭借SNOKO和ChinabizPie这两项业务,3年内我要在珠三角和长三角地区站稳脚跟。”Steven的“底气”,来自“对于海外客户采购习性”的熟悉深度。

他举例道,“美国人和你做生意不讲过程的,他们最常说的是‘你现在能为我做什么?’;日本人非常注意细节,他们会记录下你说的每一句话,要满足他们一个又一个条件,不能有任何偏差;英国人则非常谨慎,需要保持经常联系。”

2009 年,汇鼎的员工扩充至20人,香港公司年营业额突破2000万元。“今年可以翻一番到4000万。其实速度可以再快些,但我想稳一点。”Steven说, “我近期主要在做几件事:搭建标准化的买家服务平台,建立人才资源库,在上海建立华东分部。此外,为在谈判中增加话语权,我们已经开始做实业生产,参股了中山、东莞的几家灯具和电子制造企业。
鼎國 80 總裁 Steven 掘金 國際 買家 深度 服務 10 滾翻 100
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=271279

莊端兒認撇Steven

1 : GS(14)@2016-04-15 16:30:09

莊端兒(Xenia)與張致恒(Steven)拍拖兩年,兩口子一直甜蜜蜜,之前更曾透露有意兩年後拉埋天窗。昨日有報道指Xenia與Steven已分手,女方近日更頻頻睇樓搵屋搬,希望避開男友。
Xenia自簽了諸葛紫岐公司,成為旗下藝人後發展不俗,常要返內地拍劇,令男友有微言,更要黐身做跟得男友。Xenia因此而與Steven多磨擦,加上她想在事業上搏殺,故已主動提出分手。記者昨日聯絡Xenia,問到分手一事,她沒有否認:「你哋問番工作,唔想提感情事,係朋友啦。」問到會否感到可惜,她就不願多談:「而家係搵緊屋搬,不過未睇啱,而家都做嘢為先,感情隨緣,向前看。」採訪:唐如





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20160415/19571566
莊端 端兒 兒認 認撇 Steven
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=299371

馮仁昭四圍超:關智斌撐Steven落力

1 : GS(14)@2016-05-25 10:05:14

關智斌(圖)噚日喺商台宣傳下個月出嘅新碟《角色》,佢話自從再喺香港做宣傳,就多次被問到變富豪又有好多樓揸手,佢話:「唔好成日focus呢啲,最初兩年去內地拍劇一套得5位數字。」關智斌曾經同張致恒(Steven)合組過Boy'z,對於舊拍檔最近被指工作懶散,關智斌力撐老友話:「唔係,佢有叫我去佢主持嘅節目,佢準時化好晒妝,又認真,咁大個仔會生性。」撰文:馮仁昭





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20160525/19625810
馮仁 仁昭 四圍 關智 智斌 斌撐 Steven 落力
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=301475

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019