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上海比亞迪五星級4S店草根調研 Jack_He

http://xueqiu.com/4463662382/24099674
$比亞迪(SZ002594)$ 昨天去一家上海比亞迪五星級4S做了草根調研,瞭解情況如下:
1、現在最熱銷車型是S6、速銳和F0,F0AMT版目前不清楚上市時間(意味著3個月內希望不大)
2、思銳很受歡迎,目前棕色版需等10天,黑色版等1個月,價格無優惠;這家4S店上市10天已經售出20輛車,銷售情況非常好。但結合店內觀察,很多思銳的客戶應來自與G6客戶的轉移。比亞迪共有800家4S店,假如一半的店即400家能做到月銷量10~15輛,月銷量就可以達到4000~6000輛,思銳將是一款非常成功的車,上量速度估計超預期。
3、秦繼續跳票,根據經銷商的判斷,比亞迪平均6~12月上市一輛新車,由於思銳5月上市,秦至少要到12年底了。
4、4S店的形象跟不上比亞迪科技創新智能的形象,由於這家是5星電,幾乎代表了比亞迪最優質的經銷商,但整體工作人員的形象氣質基本還是屬於農村打工者(無意貶低),通常而言什麼樣的銷售人員,代表了什麼樣的客戶對象,就衝著這個形象問題,就很難吸引稍微高端一點的消費者。所以個人感覺,比亞迪急需提升經銷商形象。可以參考起亞推廣K5,在城市核心位置專設K5銷售店,以後比亞迪完全可以把速銳、思銳、秦、e6單獨組一個銷售網,專門針對熱愛科技、追求技術的消費者。最坑爹的是店內居然還放了兩輛東方風神的車,經銷商是同一個老闆,隔壁就是東風的店,就這一問題我問銷售人員這樣放沒有問題麼,回答是「最多來了開走就是了」,經銷商敢如此大膽,感覺比亞迪的渠道管理還是有些問題。渠道已經成為比亞迪的軟肋。
5、銷售人員對今年目前的銷售水平感到滿意,結合比亞迪2013年以來20%~30%的增速,全年實現老王的50萬輛應該是大概率,但要做到60萬輛估計很困難,比亞迪今年看來有點養肥4S店的意思,先讓大家賺錢,然後提升店舖形象,等14年整體車型更新換代再追求量的增長。
上海 比亞 五星級 五星 4S 草根 調研 Jack_He
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聽陳楊帆談投資理念 Jack_He

http://xueqiu.com/4463662382/28601430
(昨天偶然機會在上海交大高金聽了今年一季度公募冠軍興業輕資產基金經理陳楊帆的講座,收益良多。聽之前以為買創業板猛票的基金經理想必風格彪悍,但聽了一番演講顛覆了此前認識。陳楊帆是難得兼具謙遜、獨立思想與智慧的基金經理,雖然其演講之初頗為緊張,但後面其智慧就無法壓抑地爆發了(很有查理芒格演講的味道),聽者有如沐春風之感。陳楊帆今年業績爆發是其投資理念的自然結果,而不是博風格的一時爆發,相信未來其有機會超越王亞偉。他的投資思想融合了巴菲特、彼得林奇、查理芒格、東分傳統智慧、以及毛主席的軍事思想。下文就把會議PPT大綱與雪球的小夥伴們分享)

追尋成長股的思考(興業全球 陳楊帆)

真成長穿越一切週期


所謂投資:是否以企業長期發展來獲利

行為學視角下的投資世界

千年不變7虧2平1勝(只有人性不變)

一切股價都是心理現象

為什麼大部分人無法從大牛股中賺大錢(從基本面找到依據,能力圈範圍內投資,建立信仰和信念)

三維的市場(標的、玩家、自己):科幻小說三體

建立自己的投資體系

過程與回報的四象限

滿意的回報,疲憊的過程

滿意的回報,輕鬆的過程

差勁的回報,疲憊的過程

差勁的回報,輕鬆的過程

尋覓風中的鳥:(李博士·信息消費)

案例:樂視網6倍、百事通4倍、網速科技10倍

三大指標:確定性、漲幅、效率

勿明於微而昧於巨

案例:樂視網的研究

人人都愛超額收益

人云亦云無價值

案例:2013年創業板行情的「三座大山」(IPO、解禁、新三板)

能力圈與好股票的交集(沒有信念就不能在困難的時候堅持)

「買的多,拿得住,有漲幅」

「八五測試」與「六月漲幅」(術的部分)

當下視角與未來世界

以大格局看清大趨勢

內因決定大趨勢

未來是選股者的美麗新世界

唯人性與時間永恆

推薦書目:

成長投資入門經典:《在華爾街的崛起》

股市老手的進階:《窮查理寶典》

讀史知興替TMT產業研究:《浪潮之巔》

以東方智慧濟普世難題:《道德經》

仰望星空的思考:《三體》

A股良藥:《毛澤東選集》第一卷

對聯:

發上等願  結中等緣  享下等福

擇高處立  就評處坐  向寬處行

(PS:興業輕資產成立於2012年4月5日,截止2014.4.2日差不多2年收益裡收益率77%;2014年一季度收益率26%,以領先第二名12%的絕對優勢奪冠。)
聽陳 楊帆 投資 理念 Jack_He
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