思考的片段-4.21 商業電子化而非internet對比京東和AMZN有感 slamnow
http://blog.sina.com.cn/s/blog_6a54e96a010115on.html
AMZN的年報是很好的商業教材，更有意思是連貫起來看承前啟後有歷史感同時能明白他們思考的軌跡。
這比單獨讀一篇報告來的有價值。
同時中國人有句古話：不怕不識貨就怕貨比貨。
這裡吧AMZN和京東做個對比。高下立現。
對比分三個角度。1.立足點或者軸是什麼？2.scale up or scale out 3.retail or
platform
1.軸
AMZN的年報反覆強調的是現金流，所謂自由現金流。so我以為他的軸是自由現金流。
現金流量表早前是不提供的，當然更早前甚至在華爾街早期甚至股份公司的總股本都是保密的。
so時代進步才導致逐步信息透明，大約在70年代後期才要求提供現金流量表。我如果沒記錯。泰國的上市公司到今天還是不需要提供現金流量表。這是題外話。
關注自由現金流的目的其實更多是注重企業的生存能力。企業有資產沒現金會倒閉。有足夠所謂自由現金永遠不會倒閉。
同時這點上和BEZOS在公司佔20%股份有很大關係。
因為如果自由現金流不夠公司就需要增發或者香港叫批股。這樣會稀釋他的股份。這是他不願意看到的。同時他不能忍受公司倒閉。所以不盈利沒關係。千萬公司要存在要存活。
真稀釋鳥股份，丫一定跑出來喊員工利益第一顧客利益第一。這就會變成另外一個Starbucks的SCHULTZ
HOWARD這傢伙佔2%都不到。所以。。。大家懂的。沒一個佔20%股份的CEO會跑出來喊員工利益大於股東利益.從來沒見過。
京東 我看過王利芬採訪劉強東的視頻大約2個小時去年7月。
最讓我震撼的是他的估值態度和估值方法。他強調說估值就是P/S10倍，然後這個不認可就比談，認可這個其他就讓手下談他不談鳥！而且還告訴觀眾這是第一輪融資時，VC告訴他的。
so這個P/S10倍+他以不盈利為榮的表態+不斷融資。那麼用簡單的邏輯推理就可以得到一個結論他的軸是銷售額。
銷售額上升公司估值就會提高。融資就會增加，融資增加有利於他佈局全中國。各地設立倉庫外加自建快遞隊伍。
so這是第一個差異。自由現金流VS銷售額
2.Scale out VS Scale up
AMZN是徹底的Scale
out，從他2006年的年報可以看到，他對實體書店的態度。可以盈利但是我不做。2005你啊可以看到他決策的基礎。和對新業務決策的看法和態度。
同時他的AWS是Scale out 他的Fullfillment by Amazon也是Scale
out。他走的是專業化道路。
反觀京東自建送貨快遞自建倉庫我看就差自己設立工廠自己生產家電。
這是徹底的Scale up
垂直模式。
so這是outVSup的差異。
3.retailVSplatform
AMZN最後是在做platform
無論AWS還是fullfillment by AMZN還是他自己的kindle都是paltform
而且是全球為目標市場的platform這是專業化的極致。效率最高。機器服務人，且全球無邊界服務。
反觀京東本質上還是在做零售。
哪怕是做第三那方銷售，壓款這個厲害無出其右。
so京東是在做銷售額遊戲做零售遊戲做資金遊戲做人員管理遊戲。這和AMZN為代表的internet企業背道而馳。
結論：我和@linan分析完這一系列問題發現京東只是把商業電子化，而非所謂電商，根本就不是在做internet.大約1-2個月前我就覺得這問題不對，當時的思考還懵懵懂懂但是有一點當時很清新認識，互聯網是人數減少機器服務人的時代，京東是人員龐大堆積人口的服務。這沒可能是時代方向。一定是錯的。