一個砸大錢與股神吃一餐的「土豪」，究竟是什麼樣的人？

一身運動風，做事敢秀、敢衝，他下個夢想是買一支NBA球隊。

如果要找出現在中國最懂得「秀」的六年級生，恐怕沒人比得過中國的遊戲公司天神娛樂董事長朱曄。

為了圓兒時與股神巴菲特（Warren Buffett）吃一頓飯的夢想，去年六月，他花了逾二百三十四萬美元（約合新台幣七千七百萬元），現在他更發下豪語：「我下一個夢想，是買一支美國NBA職業籃球隊。」短短不到一年，他從沒沒無聞，翻身成了中國青年的創業導師、《瑯琊榜》節目背後的金主，甚至是中央人民廣播電台想約還約不到的大紅人。

《商業周刊》問他：到底，你向股神請教了什麼訣竅？

天價午餐竟啥也沒問？和股神合照，「太值了！」

「其實，我一個問題也沒問！」他說，發問機會全讓給一起去的朋友了。

他，是史上第三位標到巴菲特慈善午餐機會的中國富豪，距離上一位得標者趙丹陽，時間已經間隔七年。花了接近新台幣八千萬元，卻一個問題也沒問，砸大錢只為吃一頓飯，對此，網路酸民們顯得不客氣：「人傻」、「錢多」、「該去查查他錢哪來的」等評論紛紛出籠。

在這之前，朱曄還沒什麼名氣，天神也只是一家在深圳A股中小板掛牌的遊戲公司。與巴菲特吃飯後，他說，現在出門根本不用帶名片，打開手機秀出與巴菲特合照，再叫對方上網查查新聞，連多疑的日本人也願意進一步談合作。

「值，太值了！」他說：「等於全世界媒體都幫我打廣告。」現在他紅到連中央人民廣播電台邀請上節目，都沒時間參加。商周團隊為了採訪行程滿滿的朱曄，約訪地點更動三次，經歷一上午來回奔波，抵達北京朝陽公園內一處露天蒙古餐廳，等著蒙古包內的朱曄用完餐現身。一旁圍欄內，豔陽下三隻駱駝頻頻噴氣甩頭，「天啊！我要用蒙古包跟駱駝當背景訪問土豪？」我心裡嘀咕著。表演人員穿著蒙古族戲服正走回休息區，讓人有如置身古裝片廠。

搭著朱曄的賓士S400轎車穿越北京重重堵車陣，採訪地點終於換到天神總部。這個英文名為Zeus（希臘神話主神宙斯）的公司，牆上貼著遊戲海報、桌上放著遊戲公仔娃娃，看起來跟台灣遊戲公司沒兩樣。而一九七七年生的朱曄，留著一頭長鬈髮，球鞋、牛仔褲、T恤外罩著西裝外套，長得就像網路公司老闆，而不是戴著金項鍊與大戒指的土豪。

他經營事業的手法，就如同他標下巴菲特午餐般，「手筆大」而且「秀味十足」。

去年十月份《瑯琊榜》開播後，天神娛樂聯合其他投資人成立基金，以人民幣十三億元取得製片公司儒意影業四九％股權，將儒意估值拱上人民幣二十七億元，是原來的近兩倍。在這之前，儒意已因《致青春》、《小時代3》等電影小有名氣，但《瑯琊榜》以及台灣正熱播的《羋月傳》這才讓儒意獲利與聲勢大增。在此役中被讚譽膽子大、眼光準的朱曄，也在「錢多」的標籤外，開始被另眼相待。

被批「土豪」怎看待？「壞名氣，總比沒名強」

面對「土豪」、「高調」的評論，他這麼分析：「如果你希望用更低的成本來獲取更多的使用者，可能就需要CEO讓渡（犧牲）一些個人隱私。」對於名氣，他有一番自己的理解：「要嘛有好名氣，要嘛有壞名氣，總比沒名氣強！」所以，當北京衛視真人創業選秀節目《我是獨角獸》，邀請他上電視當評審導師，他一口答應。

其實，他的知名度遠不如同節目的其他創投導師，獵豹移動創辦人傅盛、主導滴滴與快的打車合併的經緯中國合夥人萬浩基，及慧眼識小米公司的GGV紀源資本管理合夥人童士豪。在許多人眼中，朱曄這時還不夠格被稱為公眾人物。

他在節目中分析犀利、對新創公司估值出價不手軟，被封為「砍價戰士」。隨著《我是獨角獸》在同時段綜藝節目打進全國排行前十，現在，在北京問問網路業年輕員工，對他評價已大為改觀，「人挺潮的」、「在節目上表現還不錯」他們說。請他演講、上課的邀約不斷，每週都有，其中一場還是來自上海交通大學EMBA。

這個靠著「投資槓桿」而突然在中國企業界竄紅的六年級生，在天神之前，曾創業四次，二敗一平一勝。最成功的那次，是搭上了中國第二類電信加值（簡訊投票、話費儲值等）服務熱，四年後以兩千萬美元將公司出售給外籍人士，賺得第一桶金。總結這些經驗讓他發現，自己最擅長的，是追流行風向。

轉投資亂槍打鳥？「可把一群小豬吹上天」

小米創辦人雷軍有一句名言：「站在風口上，豬都會飛。」簡單說，只要選對趨勢，B咖也能飛上天。「影視產業肯定在風口」朱曄認為，自己在儒意一役中了《瑯琊榜》大獎，並不是意外，「我是天生就能感覺到風口，有這個商業敏感度，」他自豪說。

他靠著「直覺」，以及資金購併操作，在活絡的中國股市，賭出了他的事業與財富。

時間拉回二○○九年，中國最早的網頁遊戲之一——《仙域》大受歡迎，測到風口的朱曄，立即在一○年以人民幣三百萬元成立天神，推出《傲劍》、《飛升》等熱銷的網頁遊戲，隔年獲利就高達人民幣七千萬元。而且，他不只自己追風口，也投資其他同業，去年天神購併了妙趣橫生、雷尚科技等遊戲公司，「這樣就可以把一群小豬吹上天。」他說。

二○一二年，他嗅到了資本遊戲興起的風口。天神找來了聯想旗下創投君聯資本、中信建投證券等策略投資人，股權重整後於一四年借殼上市。股價從剛掛牌的人民幣五十元左右一路飆高，去年曾高達一百二十五．二元，不但出清持股的君聯資本賺得缽滿盆盈，朱曄也賣出部分持股，讓他有能力豪擲一頓「天神會股神」午餐。

體會到財務操作「賺快錢」的驚人獲利，朱曄開始結合他的風口嗅覺與財務槓桿操作，貸款以小搏大，投資本業以外的未上市企業，經過股權與財務重整，協助它們掛牌，包括儒意以及天神今年一月入股的連鎖補習班精銳教育，都是他計畫的一部分。

槓桿操作被批一本亂帳坦言「遊戲業不在風口上」

玩風口，意味著什麼紅就玩什麼，風險也大，加上盛名與大量槓桿操作，讓朱曄開始受到質疑。四月初，具大陸證監會官方色彩的《證券市場周刊》，刊出天神「一本亂帳」報導，分析該公司去年藉購併讓營收翻了近一倍，獲利卻只成長近六成；旗下所有遊戲轉投資公司，全在第四季獲利大爆發，才剛好達到年度財測，過於巧合。

面對這些疑問，朱曄指出，第四季本來就是遊戲授權旺季，業績集中很正常。他也坦言：「現在遊戲業肯定不在風口上！」他說，只做遊戲本業是不會成長的，所以才要大量購併相關公司；當玩家用行動網路上線玩遊戲，他們拆帳收網路費用，等於用間接方式將遊戲價值變現。

目前多數大陸券商報告，仍將天神評級列為「買進」，也依然有大量的演講邀請，等著朱曄。天神則為了準備下一波更大規模的股權整併，以及轉投資由美國那斯達克下市、回A股重新掛牌的盛大遊戲，在股市暫停交易中。

過去一年，靠著敢秀、敢講而暴紅的朱曄，到底是土豪，還是投資界預知風向的天神？這得等到他的公司重啟交易，以及之後的轉投資公司陸續掛牌上市，才能見真章。

【延伸閱讀】不到1年，他就讓全世界都記得—朱曄的崛起歷程

2010年

第5度創業：設立遊戲公司天神娛樂，股票於2014年借殼上市

2015年6月 與股神午餐：豪擲逾234萬美元標下巴菲特午餐機會，聲名大譟

2015年10月 變身夯劇金主：投資《瑯琊榜》製片儒意影業，引起投資界注意

2016年1月 軋角實境秀：在北京衛視《我是獨角獸》實境節目擔任評審導師，在年輕人中知名度大增

2016年3月 再度轉投資：天神娛樂公告與世紀華通合資，擬入股盛大遊戲

整理：蔡靚萱

朱 曄

出生：1977年

學歷：長江商學院EMBA、北京工業大學計算機及應用系經歷：中國互聯網路資訊中心業務代表、北京卓夫互動廣告創辦人、北京馳訊通科技有限公司總經理、創辦天神娛樂

現職：天神娛樂董事長

主要遊戲作品：《傲劍》、《飛升》、《蒼穹變》、《夢幻Q仙》

撰文者蔡靚萱

熊亞萍原是服務大老闆的超級理專，因部門裁撤人生轉彎，從金融市場掉到玉米田中。她將夫家的農產行當作金融商品經營，短短兩年，靠三十九元的玉米棒闖出兩億元的人生。

尼伯特颱風發布之後，熊亞萍的手機響個不停，約訪當天，她穿著套裝，在新北永和的超市巡視鮮綠產品上架狀況，一手摸著玉米，一手夾著電話，對那一頭雲林的契作（契約合作）農夫說 ：「阿水伯啊，全聯今天多進一千盒玉米，下晡（下午）機器要進田裡作業，動作要快，不然會被天公伯ㄚ收去喔……。」颱風警報一發布，當其他農夫還在徒手搶收作物時，鮮綠農產科技公司馬上調動大型機具搶收，並送入冰庫冷藏。

「七月到九月是颱風季，我們會少種一點玉米，避免被老天爺收去，但玉米的產收需要六十天，九月之後，減少生產後，馬上碰上中秋節烤肉的玉米銷售旺季，這中間的產銷供需，就成為精密的風險控管。」 鮮綠董事長熊亞萍說。

當理專18年轉行種玉米

用一支玉米 翻轉人生和果菜行「在沒有新鮮玉米可提供下，用真空玉米（可保存一二○天）來調節市場供需，目前我們是通路最大的水果玉米供應商，未來還要進軍東南亞與日本市場，已經找台新證券輔導，預計朝上市櫃的方向邁進……。」刷著睫毛膏、化妝精緻的熊亞萍舉起真空包中，被塑形得玲瓏有致的水果玉米，配合豐富的手勢解說，眼前玉米棒晃動，彷彿身價閃閃發光。

三年多前，她也是這樣來解說玉米市場，但那時候講長在紙上的國際商品行情。「我擔任理專快十八年，當初基金教母宋文琪從怡富退休要轉匯豐集團時，我是唯一跟她到匯豐 HSBC，到台中做資產管理。」熊亞萍說。

「當時，手中有一萬五千多個客戶，資產規模五千萬元以上占了三成。」中台灣企業主的熱情與阿沙力，也訓練了熊亞萍的應對方式，「一到應酬現場，不管桌面放的是什麼酒，一定是先乾為敬，平常備妥三百個葷素笑話，隨時炒熱氣氛」、「客戶媽媽過世，要發訃聞」、「帶客戶小孩去美國念書，安頓宿舍」，她服務周到、為人海派，景氣好的年頭，年收入破五百萬元。

但外商公司的殘酷風暴，也讓人生翻轉。 二○一三年底，匯豐宣布裁撤台灣的資產管理部門。「公司有安排轉任其他單位，但我選擇退休；客戶找我去東南亞協助建廠，在柬埔寨偏僻鄉下，半夜醒來， 什麼動物與昆蟲的聲音都有，很可怕，也很寂寞。」當時熊亞萍心中浮現：「這是我要的人生嗎？」就在困惑交叉點時，一支從冰箱滾出的玉米，給了熊亞萍答案。

「有一回，我在台中家中醒來，肚子餓打開冰箱覓食，一支水果玉米滾了出來。」熊亞萍的先生陳順情曾擔任愛買生鮮採購經理，因為家族是中部果菜盤商，五年前在西螺投入鮮綠農產行，做玉米買賣，她聽先生講過不用煮的水果玉米，半信半疑，「玉米農藥這麼重？怎麼可能生吃？」但眼前只剩這一支看起來蒼白又無味的食物，熊亞萍只好拿起來啃：「哇，這是什麼東西？一整個爆漿……。 」她當下打電話給在西螺農產行的先生，「明天帶我去看玉米，我要做這個行業。」雖然過去沒有當老闆的經驗，但熊亞萍說，她以前拜訪理財客戶時，都會觀察客戶的公司怎麼進貨？資金怎麼周轉？人員怎麼管理？這些看似與理財無關的觀察，如今卻成為她當老闆後，逐一套用的管理模式。首先，她進入鮮綠， 把它從傳統果菜盤商，轉變成農業企業的經營形態。

短短兩年 吸引上百位契作農戶「農作物不能停留在產品，一定要走到產業，才能形成供應鏈。」她開始拆解玉米的供應鏈，捨棄原有的傳統果菜市場拍賣，改由大通路下手。

「要進通路，必須有穩定又安全的貨源。」熊亞萍說，傳統的慣性農法，玉米蟲害多，農藥施灑多，導致大家不敢生吃玉米。

所以鮮綠一開始就走食品身分證的路線，透過「生產管控」、「檢驗機構」、「溯源登錄」等流程，申請「產銷履歷」標章，正巧碰上食安風暴，通路也希望上架的蔬果，是有標籤可溯源追蹤的產品，所以讓鮮綠玉米短短二年，就席捲通路的貨架，成為食用玉米最大供應商。

「要把農產品規格化，確保耕作農業安全使用，第一道就是要掌握源頭。」熊亞萍一開始，就大手筆地花了九百萬元向國外買下水果玉米（白美人）的種子。「農民只能找我買，按照我們規定的方式種植，但是我們的收購價也比一般盤商多出二成左右。」棒子（管控種苗）與胡蘿蔔（調高收購價）同時祭出，讓鮮綠短短兩年就湧入上百位契作農戶，從苗栗大湖到嘉義義竹，都有契作戶加入。

「熊董事長用財務操作的方式，打破了傳統果菜市場的交易模式。」執行副總廖宏洲從契作玉米農變成合作夥伴，他說：「一般盤商無法做大通路的生意，因為向農民收購需要現金交易，但是通路貨款卻開一、二個月的票據，只有農企業的周轉能力，才能支應龐大的現金流。」「一開始，我就得先打開資金脈絡，以農企業的規模出場。」熊亞萍帶著一袋水果玉米逐一鎖定理專時期的十位客戶，只到第四位， 資金水位就到齊了 。「這也是鮮綠一開始就能拿出九百萬元買斷玉米種子的氣魄、花八千萬元蓋標準廠房的後盾。」「我很佩服她，每天從台中開一個多小時的車子去雲林上班。」麗明營造副董事長林立浩是股東之一，他說當初投資鮮綠，除了被熊亞萍的奮不顧身感動之外，是看準食安風暴後，大家願意花多點錢買安心的食物，種田也可有高獲利，讓年輕人願意返鄉務農，提升台灣農業的精進。

但林立浩也觀察，熊亞萍最大的挑戰不是把資金規模搞大，而是農民的管理落實。

導入田間App管理

大數據算採收日期 產銷多20％「三節都會辦活動，定期旅遊，年終摸彩，家裡娶媳婦、嫁女兒我都盡量出席。」熊亞萍把與大老闆拌揉（交際）手腕，融入田間人脈學。「我們鼓勵農民要去上課，學習用費洛蒙滅蟲，降低農藥使用，還幫他們保意外險，讓他們感受到公司的照顧。」但她也承認農村人口的老化，是農企發展的隱憂，「我們現在玉米分級，還是靠八位加起來五百歲的阿媽手工篩選。」因此引進大量機械與智能管理模式，也成為她急欲改變農業的模式。「以前農民採收玉米，都得看天色、靠經驗。太早採收，水分不足；太晚採收，熟透過度。」她與輔導產業轉型的中衛發展中心合作「農業科技雲」，透過田間App的管理，監測土壤、水質、陽光等條件，透過大數據算出最佳「採收日期」，以往一分地約產銷一．五公噸玉米，經過運算後的採收，效能可提高到一．八公噸。

鮮綠引入農業科技的運作之後，一四年，她又將鮮綠農產行，改為鮮綠農產科技公司。

問她怎麼帶領這些穿雨鞋的農民？她說，自己常引用日本波動學家江本勝水所著作的《來自水的訊息》和農民溝通，「兩杯水，分別在不同場所，一杯每天罵他，另一杯則讚美有加，一個月後，在顯微鏡下結晶呈現，前者支離破碎，後者呈現鑽石般的完美。」她發揮超級業務的三寸不爛之舌，教導這些農民要對玉米說情話，「你對玉米好，玉米才會對你好。」結果，玉米聽進去了嗎？「可能有喔。」熊亞萍大笑：「一位六十幾歲的阿伯，每天牽著太太來玉米田繞繞，然後回來報告，董事長，今天我有去跟玉米談戀愛喔！」

水果玉米天后銷售密碼

>> 全台食用玉米產量No.1

>> 契作500公頃

>> 產量7500萬公噸>> 約3億支玉米，相當8.6座101大樓

熊亞萍

出生：1969年

現職：鮮綠農產科技董事長經歷：摩根投資副理、匯豐中華投信資深副總學歷：中興大學財金所碩士（EMBA）家庭：已婚，育有１女１男四個管理心法 登上通路第一掌握源頭 斥資900萬元買斷水果玉米種子，控制契作農戶的產銷過程。

分層負責 由10餘位契作戶擔任管理者，分別管理500公頃契作農田。

強化身分證明 每年花上百萬元檢驗費，打入大型通路與超商系統。

科技管理 引進田間App 監測，提高收成率。

轉型４年 營收成長199倍

——鮮綠農產科技演進史

規模 2010年資本額60萬元→2014年資本額1.6億元營運模式 蔬果盤商→農企業通路 傳統市場→7-11、全聯、好市多、網購、團膳年營業額 100多萬元→2億元鮮綠替水果玉米申請產銷履歷，短短兩年就打入通路。