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布販子小勞的生意經 xuyk

    一、商業模式

    他折騰了幾個月，好不容易接到個小單子，欣喜若狂，興沖沖地購來坯布，再去染廠加工，算算利潤豐厚，暗暗竊喜！不料，坯布和加工兩個環節都發生質量事故，結果虧損了幾千元！

    出師未捷遭重挫！小勞急得覺都睡不著，那個心痛和焦躁啊！

    記得那時，他跑來找我，耷拉著腦袋，滿臉哭喪，人弄得精瘦！

    「小兄弟哎！」我見了，忍俊不禁，「這點挫折就把你搞得人鬼都不像了，那以後還怎麼做生意啊！」

    我遂建議，不要這麼做「一批生意」（採購原料，再經加工，然後出售），而應該堅定不移地做「二批生意」（直接購買成品面料，再轉手賣給客戶）。這樣做，戰線短，風險小，效率高，儘管好像利潤低了點。

    此後，小勞就一直採用「做二批」為主的商業模式，從買賣零次布重新起步，直到現在經營大批量成品布料。

    二、融資方法

    去年底，他又來找我訴說，生意還算不錯，就是資金不足，而借錢嘛又越來越難！他問我有啥法子。

    我說：「一般地，你即使向別人借到錢，也是要支付高於銀行貸款的利息的，既然這樣，那你為什麼不去變通融資呢？」

    「怎麼弄？」小勞有點疑惑。

    「你做生意一向規矩老實，信譽一直比較良好，供應商都放賬給你的，有的賬期可達2、3個月，是吧？」我說，「而你下家客戶又有不少，那你可以把部分購進的貨按照平價或再打點折扣賣給有些客戶，但要求他們現款提貨。這樣一來，你不是增加了現金流了嗎？至於因平價轉手或折扣銷售所造成的這部分損失，就當作是借錢支付掉的利息呀！」

    「對呀！」小勞大喊起來！

    呵呵！根據實際情況，良性的「減法生意」有時也是需要做一點的呵！

    小勞傾其所有，盡力借錢，巧妙融資，就這樣順利地度過了資金不足的困境，擴大了業務量。目前，他投入本金130萬元，借錢以及融資270萬元，今年一季度的業績可嘉，銷售為350萬元，淨利為30多萬元。假如完全按照一季度情況來測算，那全年就是，400萬元的流動資金，銷售做到1400萬元，淨利可達120萬元。哈哈！倘若真能達到這個水平，那是相當不錯了嘞！

    三、需要轉型

    昨天下午，小勞再來我這，笑呵呵地走進我辦公室，人變得胖乎乎的，老闆相十足！

    剛坐定，他便嘆道，資金還是不夠！

    我問：「增加資金做什麼呢？」

    「還是做老業務。」他答。

    「我滴媽呀！」我說，「你主要是做傘布，並且只有巴基斯坦這麼一個市場，利潤又越來越薄，再一味地不斷增加資金，進行平行擴張，追求規模，雖說銷售可望大 大增加，但利潤不見得會明顯增加，甚至還有可能下降呢！如此下去，風險勢必越來越大啊！一旦某個環節出點小故障，那可是要命的吶！我滴小兄弟哎！」

    「那怎麼弄呢？」他問。

    小勞是「一人公司」，整個生意從頭到腳都是他一個人打理的，按照現狀，我看控制住前面所說的局面就已經差不多了，於是，我說：「接下去，應該轉型了！而首 先要做的是開拓更多的市場，比如，美國、歐盟、日本、南美，等等；還有，國內市場。其次，產品結構也要逐步調整，要往生態、環保、低碳、有機、功能等方向 演化！」

    「噢——」小勞叫道。然不知他到底有沒有真的聽進去！呵呵！