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【案例】遊走在法律與道德邊緣的生意：偷情網站年盈利3000萬美元！

http://new.iheima.com/detail/2013/1209/56980.html

諾埃爾·彼得曼(Noel Biderman)身穿灰棕色休閒帽衫的他端坐於電腦屏幕前，精神抖擻，言談舉止中看不出任何疲態——要知道，他之前一天才從洛杉磯回到自己位於多倫多的家，而一週之前，他則正在紐約奔波。他旗下的網站在今年登陸香港和新加坡以來，彼得曼面臨的爭議和質疑更是鋪天蓋地。

彼得曼創辦的這家偷情網站名為阿什利·麥迪遜(Ashley Madison)，隸屬Avid Life旗下，用戶可以通過註冊這個網站尋找自己的婚外情對象。

自從2001在老家多倫多創辦該網站以來，彼得曼的業務範圍就一直在不斷增長。在他擔任CEO的公司Avid Life裡，除了拳頭產品Ashley Madison，還有四家網站：Established Men、Cougar Life、Man Crunch以及Swappernet。這些都有Ashley Madison的細分市場，Cougar life甚至曾財大氣粗地邀請麥當娜為其創作歌曲，並允諾30萬美元的酬勞。只不過，無論哪一家網站，都沒有蓋過Ashley Madison的風頭。

彼得曼最善於的就是從他客戶的口袋裡淘到足夠多的現金。雖然，這麼做一直受到來自社會各界的普遍指責。這家打著「人生苦短，及時行樂」口號的網站，去年一年收入就達9000萬美元，盈利3000萬美元，而今年的預期收入將達到1.2億美元。

這些盈利全部都是從用戶手中得來，Ashley Madison沒有任何廣告收入。過去5年來，Ashley Madison的用戶增長了3倍，總用戶量達到了2100萬，其中一半以上的用戶來自美國，另有830萬用戶分佈於30多個國家和地區。

不過，在歐美市場獲得的成功，並沒有讓彼得曼滿足，於是他又把目光對準了亞洲。去年，Ashley Madison成功開拓了亞洲的日本和印度市場，其中在登陸日本的幾個月時間裡，其註冊用戶就突破了百萬。今年8月和11月，Ashley Madison又相繼宣佈登陸中國香港和新加坡。

而現在，彼得曼正對他的下一個目標市場虎視眈眈—中國內地。（i黑馬不認為Ashley Madison能進入中國市場，但是它利用人性迅速崛起的方法，與中國迅速崛起的約炮工具似曾相似。也許，Ashley Madison向那些約炮工具一樣，積累足夠多的用戶，再進行轉型也是一個不錯的選擇。）

請名人政要做「模特」

Ashley Madison在過去幾年中發展得順風順水。2009年，Ashley Madison的用戶數量從10萬猛增至360萬，成為在全球經濟衰退之時為數不多的逆勢興旺的企業。當然，這種勢頭與經濟危機的大環境有關。在經濟衰退的背景下，人們總是願意拿出一部分錢在壓力巨大的職場之外找點樂子。對此，彼得曼的解釋是：「婚姻中的偶爾出軌，可以完善自己，幫助缺乏安全感的人重新找回自信。」

經濟危機之後，Ashley Madison一度走出人們的視線。作為一家做偷情生意的網站，Ashley Madison自始至終都在面臨道德上的指責，它的廣告在很多地區都遭到了封殺。用彼得曼自己的話來說，「一切都得看對方(主流媒體)的態度」。

2009年，彼得曼向媒體控訴美國NBC電視台拒絕在「超級碗」比賽中播出Ashley Madison的宣傳廣告;次年，彼得曼試圖以1000萬美元的價格買下美國鳳凰城天灣國際機場的冠名權，雖然當時該城市面臨經濟危機，但還是拒絕了Ashley Madison的提議;Facebook等社交媒體也拒絕了Ashley Madison的廣告投放請求。

主流媒體資源的匱乏，使得Ashley Madison只有借助高高懸掛的廣告牌進行市場營銷。這些廣告牌上的「模特」經常由各界名人「出演」，並配以聳人聽聞的廣告語，以達到吸引眼球的效果。一則帶有金正恩標誌性拍手模樣的廣告牌最為被人津津樂道，這副廣告牌上配合的標語為：「現在找外遇有保證了——即便你長得像他一樣。」

當然，這種營銷手段難免會捅了婁子。2012年，Ashley Madison被西班牙74歲的索菲亞王后指控損毀自己名譽，因為她成為了Ashley Madison廣告的主角，與半裸露男性互搭肩膀，旁邊還被配上幾個大字：「你再也不用孤枕成眠。」在她和西班牙國王胡安·卡洛斯長達50年的婚姻中，後者曾多次被指控有外遇，而Ashley Madison正是借此調侃了一下索菲亞王后。最終，這場鬧劇以Ashley Madison道歉並保證永不使用其照片做市場營銷而告終。

2012年，法國警方甚至對該網站下達了封殺令，並禁止其進一步在法國媒體上做廣告。原因是，Ashley Madison在廣告中列出三位法國前總統密特朗、希拉克、薩科齊以及法國現總統奧朗德的頭像，並在他們的臉上加上紅色的唇印，再配上廣告語：「問題：他們的共性?答案：他們應該想到Ashley Madison網站。」言下之意是，如果採用該網站提供的婚外情秘密服務，他們的婚外情就不會被曝光。

儘管類似的營銷手段頗受爭議，但不可否認的是，Ashley Madison的名頭確實因此越來越響。

與此同時，儘管Ashley Madison的主流媒體資源匱乏，但好在刻薄的美國脫口秀主持人並沒有放棄「偷情網站」這個吸引觀眾的噱頭。這也正中Ashley Madison的下懷：輿論越批評，Ashley Madison的市場越蒸蒸日上，彼得曼在媒體上不停地為自己辯護反而成了Ashley Madison的免費廣告資源。

在一檔名為Dr.Phil的美國訪談類節目中，彼得曼和CheaterVille的創始人James Magibney就「誰在破壞婚姻」進行了激烈的辯論。Cheaterville是一家曝光婚姻不忠者的網站——如果你發現有人對婚姻不忠，就可以在這個網站上曝光他。James Magibney自然斥責彼得曼破壞家庭，但在彼得曼看來，Cheaterville才是破壞婚姻的兇手：一個人發生婚外情意味著他還不想離開家庭，而外遇被曝光只會使得婚姻無以為繼。

「如果尼奧(彼得曼)有外遇我會傷心，但是我不會去指責這個網站，它沒有培養不忠，只是解決了一種用戶需求。」對於這個話題，妻子阿曼達是彼得曼論調的堅定支持者，她也曾多次在電視節目中為Ashley Madison站台。

由於道德上的爭議，Ashley Madison在資本運作上的經常碰壁。2010年，Ashley Madison的母公司Avid Life曾有機會公開上市。然而，就在準備上市前的半個月，加拿大記者找到負責Avid Life上市的加拿大GMP資本CEO凱文·蘇利文(Kevin Sullivan)，並向他宣讀了一份Ashley Madison用戶的個人簡介——我在尋覓一個願意照顧年輕女性的慷慨大叔，我現在18歲了，剛上大學，父母不能給我付學費。如果現在有一個善良的紳士能幫助一個年輕的女士，減輕一下她的負擔，她也會在精神和肉體上同等程度地回報他。

蘇利文頓感面紅耳赤。3天後，GMP資本宣佈撤出交易，Avid Life上市計劃就此作罷。

這不難理解。儘管Ashley Madison並不違法，但道德上所受的爭議無疑加大了網站在融資上面臨的挑戰。試想，有哪位基金經理人願意回家向妻子宣佈他投資了Ashley Madison?公司的一些員工也不願公開承認他們在Ashley Madison工作。彼得曼承認，他有時甚至會擔心自己的安全，畢竟公司所從事的業務是大部分人反對的。

不過最近幾年，社交媒體和交友網站一波又一波地興起，小報頭條的八卦性醜聞也一次又一次突破美國人的心理底線，賭博、烈性酒以及香煙公司這些可能同樣「有悖宗教、道德」的產業已經成為了紐交所的常客。更重要的是，社會觀念的變遷正為Ashley Madison提供最適合它的那片土壤。（i黑馬認為，很多成功的產品正是擊中了人性的弱點，Ashley Madison無疑擊中的是色，自互聯網興起以來，色情一直是互聯網收入最多的領域，而遊走在法律與道德邊緣的Ashley Madison大獲成功也是顯而易見的，一個產品切中人類「七宗罪」的任何一個點，要想成功其實這並不難。）

美國退休者協會曾報導過這樣一組數據：2009年，有22%的人認為非婚姻性行為是錯誤的，而10年前的數據則大約是2009年的兩倍。現代社會兩性觀念和婚戀觀的改變，越來越讓資本市場意識到，Ashley Madison的市場前景可期，它們願意嘗試觸碰這塊有些燙嘴的蛋糕。

這種改變帶來的結果是，Ashley Madison在資本市場的地位開始回暖，許多投資公司都向彼得曼投來了橄欖枝。與青少年社交網站相比，婚外戀社交的目標用戶付費能力更強，現金流更好，更容易獲得資本的青睞。旗下擁有10億美元資產的加拿大一家資產管理公司的資金經理表示，自己公司每年收入的25%都來自於對Ashley Madison的投資。「我們只需投入很少的資金，就可以取得高利潤。Ashley Madison的現金流很充足，並且有一個看上去牢不可破的資產負債表，他們有一個運營非常出色且充滿激情的CEO。」到目前為止，彼得曼的那些加拿大匿名投資者已經從Ashley Madison賺得超過9000萬美元現金分紅。

此外，根據美國《新聞週刊》報導，最近，豐澤投資已經表態願意給Avid Life提供50億美元借貸——豐澤投資是一家總部位於紐約的對沖基金公司，擁有近540億美元資產;同樣位於紐約的傑弗裡投資銀行(Jefferies)合夥人也找到彼得曼，討論Ashley Madison公開募股的可能性。而巴西最大的獨立投資銀行，也曾找到彼得曼洽談有關股權收購的問題，以及如何獲權使用Ashley Madison品牌。

用大數據打開用戶的錢包

可以說，Ashley Madison的成功，得益於彼得曼抓住了社會發展趨勢。對於他來說，在用戶強大的需求面前，所謂道德批評並不會成為阻止Ashley Madison擴張的致命障礙，他堅信自己正在做的是一筆雖然富有爭議但卻具有廣袤市場潛力的好生意。

芝加哥大學全國民意中心去年4月所做的一項調查顯示，14.7%的美國已婚女性以及21%的已婚男性承認他們曾有過婚外幽會。對此，彼得曼認為：「對婚姻的不忠是生理驅使的，科技手段只不過改變了女性出軌的方式。」

為了更瞭解用戶的需求以保證自己旗下網站的生命力，彼得曼對用戶需求做了大量調研工作，而這正是Ashley Madison取得成功並受到越來越多美國甚至全球女性追捧的關鍵要素。

2011年，彼得曼出版《不忠繁榮——婚外情如何解救現代家庭》一書，書中援引了Ashley Madison創始以來所蒐集的很多用戶的數據。「我們收集的這些用戶數據是想分析我們的產品，但我們不知道這些婦女的名字，只知道在哪個年齡層的用戶傾向於哪種用戶行為。」近些年來，發生的維基洩密和斯諾登洩密事件已經足夠讓美國人對數據收集頗為敏感，談及這些數據的由來，彼得曼解釋說。

彼得曼構思這本書最早可以追溯到2008年，當時Ashley Madison風頭正盛。「隨著時光流逝，人們會越來越質疑我們存在的原因，人們總想指責我們，所以我們開始逐漸積累用戶數據進行說明。」彼得曼表示，這些帶有獵奇性質的數據更能引起人們的興趣，它們的存在使得自己在與學者、媒體交流的時候更容易解釋這門生意，大家也會從此看到，婚外情已經成為一種社會現象。

「一般情況下，你們很難發現有關於不忠的數據報告，即便人們有這種情況，他們不會告訴別人。」彼得曼說，利用龐大的用戶群，Ashley Madison可以輕易做到這一點。

這種不忠數據的傳播，無論是正向還是負面，都會對Ashley Madison起到一定的推廣作用，尤其是在Ashley Madison投放廣告處處碰壁的情況下。而且，大數據的普世功效——根據數據分析做市場策略，也開始在Ashley Madison上逐漸體現。

Ashley Madison的數據顯示，2012年美國新增註冊用戶佔總人口數比例最高的城市是華盛頓，為6.18%，奧斯汀(3.10%)、休斯敦(2.89%)和邁阿密(2.75%)緊隨其後。在註冊會員中，70%以上的付費會員是超過40歲的男性，其中84%的男性都是已婚。這些數據的收集，為彼得曼在推廣Ashley Madison市場的過程中，提供了不可或缺的參考價值。

比如，彼得曼發現，在美國的亞洲女性註冊用戶在選擇婚外情對象時，一般不會考慮亞洲男性，所以在亞洲女性的「你可能會感興趣的男性」頁面，Ashley Madison就很少會推薦亞洲男性;面對年過65歲的男性用戶，Ashley Madison則會為他們推薦單身女性，因為這個群體更希望通過Ashley Madison找到一個情婦而非已婚婦女進行婚外戀。

Ashley Madison發現，自己的大數據中一個最明顯的變化是，在2008年到2013年期間，女性用戶明顯增多——在35歲以下的用戶中，男女性別比例已經可以達到1比1——儘管整體來看還是男性用戶數偏高。有分析稱，女性用戶的增長來源於Ashley Madison對移動應用的開發：與其他人共用一台家庭電腦，婚外情被發現的風險顯然更高。而相比之下，手機應用則更為安全。Ashley Madison的數據顯示，在2012年，使用Ashley Madison手機應用登錄的女性註冊用戶甚至已經超過男性，其數量是男性的將近兩倍，年增長速度和幅度也都比男性用戶要大。

當然，這些持續增長的女性註冊用戶的真實性可能存在一定水分。近日，一名Ashley Madison的前女性僱員將Ashley Madison告上法庭，並索賠2000萬美元。原因是，她在為公司捏造上千份女性資料時，在手腕和前臂出現疼痛的情況下，公司仍不允許她休息，導致疼痛加劇，以至於她從2011年開始就無法正常工作。

為了吸引更多女性用戶註冊，Ashley Madison在付費設定上儘量向女方傾斜，女性註冊用戶不必支付任何費用就可以享受Ashley Madison的大部分服務，而男性用戶則需要花費49美元購買Ashley Madison的100個信用點，這些信用點可以允許一名男性用戶給20個女性用戶發送郵件。除此之外，儘管道德指責曾給Ashley Madison帶來了諸多困擾，但彼得曼適時地把用戶在道德層面所受的困擾轉化成為了商業需求——用戶只要花費19美元，就可以抹掉自己在Ashley Madison上的所有數據。

除此之外，針對女性用戶的增長，Ashley Madison 並沒有做太多特殊的宣傳和應對。在彼得曼看來，女性用戶的高增長率是順其自然形成的，主要是社會的原因：女性們不單單擁有家庭角色，也逐漸擁有社會角色。女性的財政自主權越來越大，她們在工作、生活中也能遇到很多有趣的人，並且樂於和他們打交道。而且，大多數國家和地區已經不再因女性有婚外情而對其進行懲罰。

向亞洲傳統倫理髮起挑戰

在Ashley Madison拓展到的30多個國家和地區中，女性用戶佔比最高的地區是澳大利亞，女性用戶佔40%。這得益於彼得曼的大數據調研工作。在正式登陸之前，彼得曼曾花費好幾個星期研究澳大利亞市場，他發現：「男人可以肆無忌憚地光顧妓院、按摩院、脫衣舞俱樂部，而女性卻什麼都沒有。」鑑於這種情況，彼得曼認為，Ashley Madison在澳大利亞會受到女性的極大歡迎，「互聯網可以幫助她們開闢新的戰場」。

在彼得曼看來，同樣的邏輯也適用於香港市場，那裡的女性心理和澳大利亞極為相似。

其實，Ashley Madison 選擇拓展香港市場，和大數據的收集工作也有一定關係。2012年，在沒有任何市場推廣的情況下，Ashley Madison在香港地區有32萬次的登錄點擊。對此，彼得曼很是得意：「他們想敲我們的門，那我們何樂而不為呢?」

而且，彼得曼也研究了香港社會的一些數據：2011年香港的離婚率達到了30%，是1991年的兩倍;2012年的離婚案件總數達到了創紀錄的21125件。除此之外，香港的法律架構以及信用卡支付通道都在彼得曼考察內容之列。不過，彼得曼並未把香港人的社會倫理和宗教信仰考慮在內，按照他的經驗和說法，如果有人想要不忠，他根本就不會去受這些條條框框的限制。

當然，作為一家互聯網公司，Ashley Madison選擇拓展市場的目的地時，還必須考慮技術因素，這也是為什麼英語國家和西班牙語國家成為Ashley Madison繼美國之後率先開拓的市場，而南非也成為Ashley Madison 比亞洲更先開拓的市場。「這中間沒有經濟原因，只是因為技術。」彼得曼說，南非的一大弱勢是信用卡支付通道非常不方便，優勢是可以直接使用英文網頁，而在日本或是中國香港，則需要轉換成各自國家或地區的語言。單單是開拓香港市場所做的前期技術準備，就耗費了Ashley Madison幾百萬美元和整整一年的時間。

事實上，在分佈於美國之外的830萬用戶中，有相當大一部分是來自於亞洲的日本等地。彼得曼承認，這些用戶中，有一些人是真正想在這裡來一段婚外情，而也有一些人來上網站只是出於好奇，甚至好奇者可能會多於真正使用者。「一開始，女性用戶可能希望發現誰會注意到她們，重新感受下激情對她們來說會很有趣。而最後的婚外性行為也會發生，只是概率並不會很高。不過，世上的很多事情都是好奇驅使的，人們最開始是對接吻感到好奇，對和另一個人在一起感到好奇，對婚外情的好奇也是這樣。」他說。

儘管在彼得曼看來，日本和香港等亞洲國家(地區)可能更容易滋生婚外情，從而成為Ashley Madison下一個重點攻克的目標——他一直聲稱「目前的市場重點是在亞洲」，並希望Ashley Madison 在這裡取得類似於歐美市場那樣的成功。不過，他可能沒想到的是，自己將遭遇的是比歐美國家嚴苛得多的倫理指責和信息審查，而這無疑會成為Ashley Madison走進亞洲市場的最大一塊絆腳石。

事實上，無論在歐美國家還是亞洲市場，彼得曼始終都無法逃避來自外界的道德和倫理質疑：幫助用戶尋找婚外情對象，對社會組織和婚姻是一種極大的破壞。正如康奈爾大學Weill醫學院精神病心理學教授助理佩吉·德雷克斯勒(Peggy Drexler)所說：「Ashley Madison吸引的是那些對婚姻不忠的人，但與此同時也確實為那些對婚姻忠誠的人提供了一個不忠的渠道。」

至少現在看起來，Ashley Madison的亞洲市場開拓進行得並不順利。今年8月，Ashley Madison甫一登陸香港，就引起了香港宗教和社區團體的強烈不滿，這家婚外情網站隨即被推至輿論的風口浪尖;11月，Ashley Madison剛剛宣佈即將登陸新加坡，即遭到了民眾的聯合抵制，他們呼籲回歸良性價值觀，新加坡政府也因此對Ashley Madison進行了屏蔽處理。

香港中文大學博士候選人任玨認為，香港和亞洲的社會文化雖然具有多元性，但是在家庭方面，還是趨於回歸傳統。雖然香港法律直到1971年才廢除一夫多妻制，包二奶的現象也依然存在，但對家庭、愛情的忠貞，在主流論述中還是佔絕對多數。另外，天主教會在香港的影響力，也是香港家庭持保守婚姻觀念的重要影響因素。典型的表現是，Ashley Madison登陸香港後旋即受到宗教團體的集體指責，媒體在街頭做調查時，從年輕女孩那裡得到的也更多是批評Ashley Madison破壞家庭和婚姻的聲音。

對於彼得曼來說，好消息是，近些年來，亞洲社會群體中有一部分人已經逐漸傾向於只是維持婚姻現狀，而不計較是否仍然存在感情，甚至「出軌使愛情保鮮」、「發生婚外情是因為不想離開家庭」這樣的論調也並不鮮見。在這樣的社會發展背景下，Ashley Madison確實可以為這部分人提供一個情感宣洩的平台，只是這種需求是否會演變成事實，在贏得大筆利潤的同時又不會對社會倫理造成顛覆性的衝擊，對彼得曼來說是一個大大的問號。

眼下，儘管在亞洲市場拓展上遭遇倫理阻力，但彼得曼仍在積極尋找能夠成功進入中國內地市場的方式，「這是我們現在重點要做的」。看上去，他對此依然信心滿滿。事實上，連他自己都承認，Ashley Madison在香港可能不會取得像日本那樣短時間內註冊用戶過百萬的成績，他只不過是想把香港視為進入中國內地市場的一塊跳板。他表示，去年有64萬來自中國內地的登錄請求，市場需求巨大，而「網站在香港上線之後，來自中國內地的需求也許會增加10倍」。而對於進入內地市場的具體時間，彼得曼的回覆是：「非常快，明年或者後年。」當然，中國內地的法律和道德對那些做偷情生意的公司都不歡迎。

雷軍新年信：總計售出了1870萬臺手機，MIUI用戶數突破了3000萬！

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0102/57578.html

各位同事：新年好!首先要給大家送上新春的祝福，同時要感謝過去一年大家的辛勞付出。2013年，是小米發展歷程中最關鍵的一年，小米的軟件、硬件和互聯網生態全面展開，每位同事都功不可沒。2013年，我們總計售出了1870萬臺手機，增長160%;含稅收入316億元，增長150%。其中，僅12月當月，我們就售出了322.5萬臺，含稅收入53億元。這一年里，小米的產品線開始逐步豐富。我們發布了旗艦機型小米手機3;推出了紅米子品牌;成功發布小米電視、小米盒子、小米路由器等產品，進入了更多領域，給米粉帶來了更有趣、更便捷的數碼生活體驗。MIUI用戶數突破了3000萬，12月當月向開發者分成就超過了1800萬元，小米生態鏈已初步形成。我們的配件生態也有出色表現，小米配件及周邊產品全年營收超過了10億元。米兔玩偶售出了50多萬只，這其中都凝結著米粉沈甸甸的愛。我們還建成了6大倉儲中心、18家頂尖水準的小米之家旗艦店、436家維修網點，售後、物流體系也變得更加完善。同時，我們開始走向海外，在我國香港、臺灣地區的初步試水獲得成功， Hugo Barra加盟後，我們的國際化進程正式開啟。當然，這一年中我們壓力很大，尤其是小米手機嚴重供不應求。其實在我們的同事和供應鏈合作夥伴的共同努力下，小米手機的月供貨量，從最初的一萬臺，提升到了如今300多萬臺。這已經是消費電子業界前所未聞的成長速度，但還有很多用戶沒能及時買到我們的產品。所以，2014年小米的首要任務就是提升產能。我們向所有用戶承諾今年至少供貨4000萬臺手機。小米誕生時，沒有人相信3年內能做到這樣。我們確實創造了奇跡!這不僅僅是小米的光榮，也是互聯網思維的成功，更是中國制造向中國創造轉型升級歷程中又一步進展。在這樣的奇跡面前，我深深為每一位小米員工感到由衷的驕傲，能和大家一起共事是一種幸福。我們也看到，華為等行業巨頭們終於深刻感受到了小米模式帶來的行業形勢變化。他們喊出“向小米學習”的口號，以我們為標桿發起沖擊。小米的互聯網思維和方法論已經帶動了整個行業的發展，推動業界一起為用戶提供高性能、高性價比的產品。當然，這也意味著，我們將面臨更嚴峻的考驗。我們是推動變革的先鋒，但先鋒能否成為行業真正的領導者，取決於我們今後的努力。我們如何突圍並帶動全行業一起前行?路只有一條，繼續堅持互聯網思維和小米創業的“三大法寶”(堅持和用戶交朋友、堅持產品為王、堅持合作共贏)。一、我們要繼續堅持和用戶交朋友。和用戶一起玩，才給了小米持續奮戰的動力和不斷創新的源泉。前幾天我們舉辦的小米爆米花年度盛典上，很多和我們並肩相伴數年的米粉來到現場，回憶一起走過的日子，他們甚至會激動得流下眼淚。米粉一直在關註著我們，我們一定不能辜負這份厚誼。二、我們要繼續堅持產品為王。小米一直在追求超高性能和超高性價比，提供能讓用戶尖叫的產品，這是小米的立身之本，是小米一切商業模式、產品策略、營銷方法成立的前提。三、我們要繼續堅持與夥伴合作共贏。小米的成績是和富士康、英華達、高通、聯發科、英偉達等攜手達成的，我們將跟優秀的合作夥伴一起開創行業新格局。2014年，將是小米迎接挑戰、全速前進的一年。同事們，我們一起拿出舍我其誰的雄心，去書寫2014年偉大篇章!雷軍2014年1月2日 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：雷軍 | 編輯：weiyan | 責編：韋

楊守彬：如何8小時眾籌30萬，一個月組織3000名創業者的運動會?

http://new.iheima.com/detail/2014/0328/59986.html

問：這場運動會是怎麼辦起來的?

O2O、眾籌、互聯網思維

楊守彬：一個月的時間，不花錢辦一場3000人的線下運動會，還都是創業者，這事兒一看就不靠譜，有意思的是居然辦成了。

我覺得這是一次非常有意義的創新實踐事件，其中涉及O2O、眾籌、移動互聯網思維。創業家有自己的流量入口，《創業家》雜誌、i黑馬網以及微信微博等媒體資源(註：《創業家》傳媒集團是針對創業者的細分媒體，所以可以快速到達大量的創業者)，這相當於《創業家》創業服務平台的入口，可以以此在線上來吸納大量的(創業者、投資人)資源。

老牛(牛文文)是一個有創意，思維特別敏銳的人。他不但有創意，還知道怎麼圍繞一個點，拉出一條線，然後打出一個面。也就是說他知道怎麼把自己的創意做出一個體系，把它做實做厚。

首先這次事件有創意，創業者運動會，把兩個不相干的元素碰撞在一起就有一種反差感，引起大眾好奇。同時這是一個O2O實踐，因為大家都在用手機關注這場活動，想參與的創業者可以通過手機迅速的報名，然後大家進入微信群成立組織，最後再一起策劃到線下開展活動。

並且這個運動會特別有參與感，《創業家》的創業群體組織「黑馬商圈」講究的是「非權力影響力」。也就是說你加入這個群體，大家都是平等的，黑馬商圈內部沒有人去授予權利，無論你是大佬還是初創公司創始人，只有你對群體貢獻得越多，能幫助別人解決問題，你在組織中的影響力才越大，所以大家才願意主動的出錢出力，搞眾籌。

這個地方太有參與感了，既能貢獻價值，也能索取價值。在這誰都別裝逼，你敢瞧不起誰啊?你看看觸控科技的陳昊芝，三年前加入《創業家》黑馬營時還是個小創業者，現在每年賺幾億，已經準備去美國上市了。這裡面牛逼人太多了，說不定哪個黑馬企業就發展起來了。

問：為什麼這麼多創業者想來參與這場運動會?

創業者需要一個Party

一件群體事情能成，肯定是充分的滿足了群體的需求，而黑馬運動會就滿足了創業者的需求。

《創業家》做了一條非常好的產業鏈，從黑馬大賽、黑馬會、黑馬營再到黑馬資本，形成了一個產業閉環。老牛是做媒體出身，他把媒體當做一個入口，把所有的創業者和投資人資源都吸納進來，然後做成一個能夠共享的圈子。

來參與黑馬運動會，你將能獲得跨行業，跨層次的資源。首先是有從電商、旅遊、TMT、旅遊等八大行業，3000名創業者，你想找什麼合作資源都有，而且都是創始人級別的。

第二，你獲得的資源也是跨層次的，你可以接觸創業大佬、創業導師，例如我們TMT團的團長就是王小川，他在微信群裡組織帶領TMT。此外，創業者也可以在線下直接接觸到最廣大的投資人，而投資人也可以在線下直接接觸到最廣大的創業。

在這兒，我們還經常組織私人董事會，導師授課，同行業交流。都是實戰經驗，互動學習，每個人都可以當老師，也是學生，進步非常快，容易形成成體系的商業思考。

運動會還能滿足創業者群體的心理需求。不在一個頻道上的人，差別比人和猴子還大，而創業者本身就是一個極其孤獨、寂寞的群體。黑馬運動會引發了參與對象的熱情和需求。

例如我，在做投資之前就是一個創業者，我常常感到很寂寞，找不到同類，加入這個群體就好多了。首先是心靈上有一群能互相認同的同類，然後對自己的創業、投資，甚至人生都很有幫助。這是一個創業者的大Party，有3000個創業者參與，8大行業，任何創業者都可以找到與自己類似的人。

參與運動會能獲得了好的朋友和商業資源，只要你敢於擁抱「黑馬商圈」這個組織，你就肯定有所得。我希望「黑馬商圈」這個創業集體的兄弟們，成則擊掌相慶，敗者共同進退。

目前黑馬運動會一共有八個團，夏華、姚勁波這些創業明星都有帶團，我在王小川的TMT團裡。我們通過互聯網非常快速的召集了500名創業者報名的團。然後發動了一個眾籌，8個小時完成30萬。這事兒是有參與感的，你可以出錢、出力。

(貢獻也是有回報的，文化創意團一名成員眾籌了3萬元，之後迅速得到了與文創團團長蔡明的合作單子)

(楊守彬）

【題外話時間】問：聽說黑馬大師兄你…也是個逆襲的屌絲?

老牛沒有照片上帥

楊守彬：我從小在山東平度農村長大，家裡很窮，1996年去北京上大學之前都沒有進過城。我父親是個小商人，所以我也受到一些熏陶，當時就想學商科。我那年考北京大學國際金融系差了6分，之後被劃到了北京商學院(現北京工商大學)。

我有一個姐姐，一個妹妹，家裡負擔不了那麼多錢，窮人的孩子早當家，我大學裡的生活費用都是我自己掙來的。我一開始是做家教，後來做廣告推銷，再後來做品牌策劃。北京火車站的第一塊燈箱廣告牌就是我賣出去的。

我大二就開始看老牛主編的《中國企業家》床頭堆了厚厚一摞，那時還叫過《鄉鎮企業家》，後來才改的名字。我大二開始接觸很多前沿的商業思維，那時為了掙錢就去幫「中國經濟體制改革研究會」抄信封，每個信封1毛1分錢，就和裡邊的人都混熟了，幫他們組織了很多會務，那時就聽了很多官員和經濟學家的前沿思想。我大學就見過大場面，所以後來在給《創業家》擔當「業餘主持人」時，才那麼順溜。

我有互聯網創業情節，想做出一個10億美金的公司。我還在大學時就做電商網站，那時才是1999年，我們做了一個自己做配送的辦公用品電商網站「明天到」，後來還贏得了一個國家組織「中國世紀創意大賽」創業比賽的50萬獎金。

我大學畢業論文是《電子商務的第三方物流未來發展》，我預見了電商物流熱潮的到來。可是我畢業後並沒有直接創業，為了北京戶口去「國務院經濟體制改革辦公室」工作了幾年。

2003年我開始出來創業，當時非典之後，國民的健康意識提高了，我就去做了一家健身器材公司，一直做到2007，賺了不少錢，我就把公司賣了幾千萬，繼續去做互聯網。

當時太超前，做了一個家庭服務O2O的項目，叫做「家裡會」，想用攜程的模式去做家庭服務，針對高端別墅住戶，把他們的住戶情況錄入CRM+ERP，然後再根據實時需求去滿足住戶。

但這個項目太超前了，規模做得越大就越不經濟，我因為手裡有些錢，所以開始沒有融資，最後堅持了4年燒了很多錢，也就放棄了，決定轉做風險投資。

2011年我加入了《創業家》黑馬商圈，加入之後我得到了很多好友和商業資源，從創業者轉變成了天使投資人，再轉變成為投資機構創始人。但加入後，我才發現老牛和我想像中的不一樣，我以前看他主編的雜誌，覺得他是個很酷的文藝青年，後來發現他本人沒有卷首語上貼的照片帥。

摩根士丹利：標普500指數能漲到3000點

來源: http://wallstreetcn.com/node/207712

標普500指數自2009年3月的低點已經上漲了200%。目前，標普站在2003點，這已經超過了許多分析師的預期。（更多精彩財經資訊，點擊這里下載華爾街見聞App)

摩根士丹利分析師Adam Parker和經濟學家Ellen Zentner相信，目前條件適宜，牛市將持續多年。

如果美國經濟繼續增長5年以上，基於每年6%的利潤增長以及17倍的市盈率，我們預計，標普500指數漲到3000點附近是有可能的。

和許多華爾街專家一樣，Parker提醒到，我們最近經歷的複蘇並不是歷史中盛衰周期。他還提醒我們，牛市和經濟複蘇並不會僅僅因為他們持續了很久就結束。

我們相信，美國長時間的去杠桿化再加上一個不平衡的全球複蘇（新興市場領跑，歐元區落後）將帶來史上最長的經濟擴張。

在一份長達27頁名為“2020願景：擴張萬歲”的報告中，Parker和Zentner認為，美國經濟實際上處在增長的前期。美國的處境在世界上絕無僅有，它受益於較低的波動性、更健康的資產負債表以及企業尚未開始的繁榮。

資本支出歸來

資本支出是複蘇中最終關註的部分。最近的數據顯示，資本支出正在加大。不過，Parker指出，目前的資本支出水平尚較為合理，對Parker而言，企業資本支出還沒有井噴。

債務緩沖

對金融危機，大家還記憶猶新。當時，信貸緊縮使得一些財務狀況非常健康的公司都難以滿足他們的金融義務。

這慘痛的記憶讓有些企業將自己的資產負債表武裝成城堡。許多公司積極地進行再融資，將債務期限往後推了很多年。從現金流量表的角度來說，非常高的利息保障比率（interest coverage ratio ）表明公司有充足的營業利潤來滿足他們當前的債務。

風險

顯然，沒有人能保證股市在將來五年的一帆風順。Parker表示，

有多種事件可以導致目前的擴張偏離軌道。歐洲和中國增長已經放緩。日本則高度依賴於政策的成功。美國在預算、稅收、福利和移民政策等關鍵問題上還有很長的路要走，這可能會在未來幾年導致市場焦慮。而在多年史無前例的寬松貨幣政策後，我們開始退出刺激政策，而退出的規模也史無前例。

但是，股市的基準情況仍然很樂觀。

隨著長期擴張變得更加明顯，我們預計美國股市將大幅上升。

埃博拉危機“空前” 美軍將派3000人赴西非防控

來源: http://wallstreetcn.com/node/208271

埃博拉疫情擴散速度超出預期，本周引起更多關註。奧巴馬今日將宣布，派遣3000名美國軍方人員赴西非控制埃博拉病毒傳染。聯合國官員預計，遏制西非疫情每月需10億美元，是一個月前預期的十倍。

世界衛生組織（WHO）助理總幹事Bruce Aylward博士今日透露，埃博拉已導致2461人死亡，4985人感染。上月死亡人數翻倍。他警告：

“坦白說，我們面臨的這場公共衛生危機是當代歷史上空前的，我們不知道數字會增加到多少。”

WHO此前預計埃博拉病例可能達到2萬人，這個預測看來並不算高。但如果“更迅速地做出反應”，還可能將病例數控制在幾萬人以內。

同日，埃博拉疫情的聯合國高級協調員David Nabarro博士表示，聯合國秘書長潘基文本周四將成立一支“全球響應聯盟”。他還說：

“我們一個月前（控制埃博拉）需要約1億美元，現在是10億美元一個月，金額翻了十倍。”

今日稍早，美國國防部已請求國會，從支持海外應急行動的資金中撥出接近5億美元，用以支持西非控制埃博拉疫情。

多家美國媒體均獲悉，奧巴馬將於今日稍後宣布，派出3000名軍方人員幫助西非地區控制埃博拉暴發。

華爾街見聞上周一文章提到，奧巴馬表示，如果美國不行動，埃博拉病毒可能成為“重大危險”，“必須把作為一項國家安全的優先要務。”

今日華爾街見聞文章提到，埃博拉下月侵入美國的幾率有20%，到今年年底，全球最多將有28萬人感染埃博拉病毒。（更多精彩財經資訊，點擊這里下載華爾街見聞App)

堪比中大獎！一海外舉報人獲得美國SEC逾3000萬美元獎金

來源: http://wallstreetcn.com/node/208573

如果你握有美國上市公司可信的違規情報，除了像渾水公司一樣做空，還可以向美國證券交易委員會（SEC）舉報，目前最高獎金已經超過3000萬美元，堪比中大獎。

本周一SEC宣布，將向一名舉報人支付一筆超過3000萬美元的獎金，這是此前最高獎金紀錄的兩倍。

這次3000萬到3500萬美元的獎金原本可能會更高。SEC文件顯示，舉報人在首次獲得該情報後並沒有第一時間舉報，所以SEC減少了獎金的數額。

SEC獎勵舉報人的計劃在2011年開始實施，受到獎勵的舉報人一共14人，其中海外舉報人有4人。

SEC的檢舉辦公室負責人Sean McKessy說，無論舉報人來自哪個國家，只要提供了違反美國證券法的公司的情報，都應該收到平等的獎勵。

在這一項目下，向SEC提供高質量，並直接導致罰款金額超過100萬美元的舉報人，將會獲得罰款總額的10%到30%作為獎勵。SEC會替舉報人保密，在公布獎勵時只提供最少的相關信息。

SEC報告還提到，在2013財年，該項目收到了55個國家的公民的舉報，最多的來自英國、加拿大和中國。海外舉報人占到該項目所有舉報人的12%。

如果中國的證監會也拿出這麽多錢來獎勵舉報者，那會是怎樣的局面？（更多精彩財經資訊，點擊這里下載華爾街見聞App)

美國證監會重獎"線人"3000萬美元 陳紹霞

來源: http://xueqiu.com/1876614331/31763486

來源：證券時報   發布時間：2014-09-24　 作者：吳家明   編輯：無憂草

核心提示：美國證監會宣布為一項有關證券欺詐的成功執法行動提供關鍵原始信息的舉報人支付超過3000萬美元獎金，這是美國證監會自2011年實行證券違規舉報機制以來發放的最大一筆獎金。

如果有人握有美國上市公司可信的違規情報，除了像渾水公司一樣做空，還可以向美國證監會舉報，目前最高獎金已經超過3000萬美元，堪比中大獎。

當地時間22日，美國證監會宣布為一項有關證券欺詐的成功執法行動提供關鍵原始信息的舉報人支付超過3000萬美元獎金，這是美國證監會自2011年實行證券違規舉報機制以來發放的最大一筆獎金。

《華爾街日報》認為，涉案金額大到美國證監會能拿出3000萬美元獎金的案件，肯定是相當罕見的大案。不過，根據法律規定，美國證監會不能透露舉報人身份，也不能披露舉報人協助破獲的是哪宗案件。美國證監會發表聲明表示，這項創紀錄的獎勵釋放出強烈的政策信號，彰顯證監會對證券違規舉報機制的承諾和舉報人為執法行動帶來的價值。此外，世界各地的舉報人應該受到激勵，未來繼續向美國證監會提供違反美國證券法律的可靠信息。據悉，此次3000萬美元的獎金原本可能會更高，但舉報人在首次獲得該情報後並沒有第一時間舉報，所以美國證監會減少了獎金的數額。

為加強對證券市場違規行為的監管，更好保護投資者的利益，美國證監會近年來愈加重視對舉報違反美國證券法規的行為進行獎勵。根據美國國會2010年通過的金融監管改革法案《多德—弗蘭克華爾街改革與消費者保護法》，美國對“證券舉報人激勵和保護”條款重新進行了修訂，擴大了對違反美國證券法規行為的舉報範圍和對舉報人的獎勵額度。根據修訂後的條款，如果舉報人自願提供的原始消息使美國證監會成功采取執法行動並施以100萬美元以上的罰款，舉報人可獲得相當於收繳罰金10%至30%數額的獎金。截至目前，美國證監會共獎勵14位舉報人，其中4位來自美國境外。

美國證監會的報告還提到，在2013財年，證監會不僅收到來自全美50個州和哥倫比亞特區的舉報信息，還收到來自境外55個國家的舉報信息。其中，來自中國的舉報信息數量在所有美國境外舉報國中位列第三，僅次於英國和加拿大。

財新：央行SLF撒向11家銀行 總額2500億-3000億

來源: http://wallstreetcn.com/node/209654

據財新周二報道，多位銀行相關人士稱，央行通過SLF（常備借貸便利）向11家銀行，包括股份制銀行及一些大型城商行投放SLF，總規模在2500億-3000億元左右，每家200億元，期限3個月，但利率不低於3.5%，不會太高。

除投放銀行數目外，這與昨日上證報和第一財經的報道內容基本一致，但與中金的說法區別較大，中金認為央行實際投放的流動性可能高於2000億元，達到3000-4000億元並且投放方式不是SLF而是PSL（抵押補充貸款）。

10月17日下午開始，多家銀行向央行申請投放SLF。部分銀行在20日傍晚稱，資金已經到賬。一位股份制銀行計財部總經理表示，“這都是銀行體系的錢，應該會很快投放的。”

“央行明確要求，資金用於支持三農和小微等國民經濟薄弱環節，並要求貸款利率低於常規水平”，一位接近央行人士表示，目前市場流動性“超寬松”，“央行政策信號很明確，任何對市場利率上行的預期“可以斷了”。

目前，關於央行投放方式，市場人士還存在爭議。此前中金表示央行此次投放方式不是此前所傳的SLF，而是需銀行提供債券質押的PSL。

SLF是央行2013年年初創設的短期流動性調節工具，以抵押方式發放，期限為1-3個月，合格抵押品包括高信用評級的債券類資產及優質信貸資產等，必要時也可采取信用借款方式發放。

財新稱，有銀行人士明確向表示為“SLF”。但也有銀行人士認為，此次投放工具並不清晰，介於兩者之間,“叫什麽並不重要”。（更多精彩財經資訊，點擊這里下載華爾街見聞App)

大三湘油茶：專註會員制 萬元門檻會員一年達3000個

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1118/147797.html

i黑馬：高端茶油品牌大三湘茶油，與一般的零售品牌不太一樣，只做會員制。一萬元，是成為會員的門檻。其中7000元用於茶油消費，剩下3000元相當於六年的會費。經過一年，目前大三湘在全國擁有3000名會員，會員續費率達到90%。

專註會員制

在一次電商圈子聚會中，老肚偶然接觸到大三湘茶油，一個專做高端茶油的品牌。與一般的零售品牌不太一樣，他家的茶油只做會員制。前期大三湘與一般的零售品牌一樣，嘗試過傳統經銷渠道，在高端商超鋪貨，甚至開了自己的專賣店，但是經過一段時間後，發現傳統渠道帶來的效果不好，去年，其砍掉原來所有的經銷渠道，專註做會員制。

一萬元，是成為會員的門檻。其中7000元用於茶油消費，剩下3000元相當於六年的會費，會員除了可以得到高端茶油產品外，同時獲得會員的其他權益，包括免費參加會員活動，茶花主題旅遊，進行茶油禮品定制，可以自己冠名某座茶山等。經過一年，目前大三湘在全國擁有3000名會員，會員續費率達到90%。

會員制所提供的茶油產品極為精簡，目前實質上只有兩個主要的品項，家用裝的茶油和禮品裝的茶油。此前其茶油品項超過10個，繁多的品項不利於專註產品，同時容易造成消費者決策困難，因此大部分品項後來被取消，精簡至兩個。品途此前報道過專註茶產品的品牌鄉土鄉親，其特點與大三湘極為相似。鄉土鄉親同樣著力其會員制發展，會員除了定期收到特色茶葉之外，也可以參加其舉辦的相關活動。而在此前接觸鄉土鄉親時，其僅有四款茶產品，同樣崇尚精簡理念，可見精簡已經成為品牌專註極致產品的方式之一。

微信作為線上排頭兵

大三湘的線上渠道相對簡單，主要是其微信服務號與官方網站。當下，移動電商發展迅速，被視為移動互聯網的下一波爆發點，因此大三湘的微信服務號被放在了線上重要渠道的位置。進入微信服務號中的微小店，消費者可以選取商品直接下單，並通過微信進行支付，完成在移動端的購買。此外，在其官方網站上同樣可以實現商品的下單購買。

奇怪的是，大三湘沒有進入淘寶、天貓等主流電商渠道。對於老肚的疑問，其市場總監林勇強解釋到，因為此前調查發現，淘寶目前茶油市場的環境並不好，茶油產品質量參差不齊，價格混亂，所以沒有貿然進入。不過林勇強透露，對於淘寶這樣的主流渠道，大三湘計劃接下來將有所行動，不過目的不在於茶油的銷售量，而是側重品牌宣傳。

線下活動激活會員拓展

茶油會員的拓展，目前主要依賴落地的活動，而活動的形式較為多元，其中主要是代理商組織的活動和會員自發組織的活動。

早期的茶油會員很大部分源自代理商。這些代理商一般是俱樂部、商學院等組織，活動形式則是由代理商與公司一同組織，帶領高端人群到茶油產地參觀遊學，當遊學結束後，這些參加遊學的人往往成為了茶油的會員。另外則是各地會員組織的線下活動，比如其在北京的茶油會員中，部分是開高檔會所、餐廳、俱樂部的會員，他們利用自身場地，召集北京的會員開展主題活動，增進會員間的交流，在社交活動中，會員也獲得相應拓展。

此外其茶油產地正逐步開發成為旅遊景區，每年的茶花節，不僅邀請會員過來參觀，也吸引不少其他消費者。不僅為其帶來潛在會員，更大的意義在於品牌的宣傳推廣和形象塑造。

仍沒放棄線下實體探索

三四年前，大三湘有自己的專賣店，但是實體店的運營效果並不好，後來沒有繼續做下去。專註會員制之後，開設線下體驗店是其O2O設想之一，不過目前時機還未成熟。按照設想體驗店將開在中心城市核心位置，服務覆蓋區域的會員，反過來會員能夠保證門店有一定客流基礎，不過目前3000個會員，一個中心城市也就幾百個，一個體驗店覆蓋到的會員則更少，數量級達不到要求。

雖然開設線下實體店暫時未到時機，但是依然處在公司的未來規劃中，並且其重要性得到肯定。因為對於食品，特別是茶油更具特殊性，如果沒有現實中去看、去聞、去嘗，其實很難辨別出茶油質量的好壞。未來的體驗店，將從視覺、嗅覺、味覺等維度，帶給消費者更直觀的感受，甚至現場炒菜。

為何適合玩會員制？

1、食品安全的需求。這是形成茶油需求的大前提。國內食品安全問題頻出，伴著人們生活水平日益提高，消費者更加註重食品品質。強調健康生產的茶油，借助會員制為消費者創造參觀茶油生產的機會，無疑能讓消費者更加放心。

2、高端消費者群體。大三湘茶油每斤價格上百元，直接將顧客定位在高消費者。目前其會員年齡普遍偏大，35歲以下的不到10%，這個消費群體基本有了穩定的家庭，註重生活品質，願意為健康買單。

3、圈子經濟。由於消費群體收入普遍較高，喜歡社交，註重拓展人脈，結識同道中人。而會員制實質上就是一種圈子經濟，會員組成了一個圈子，也是一個社群，互相連通會員之後，正好滿足會員之間的社交需求。

挑戰猶存，發力全渠道

客觀來講，一年發展3000個會員，速度並非很快，而茶油背後的生產，承包的廣大面積的茶山，加之高端茶油市場還有待培育消費者，公司壓力仍然不小。此時，借力各式渠道，迅速將會員制推廣出去，成為公司發展的關鍵。

1、社交傳播是主體。一方面是線上引導微信朋友圈等品牌傳播，當然這種傳播並非以硬廣的形式，更多是會員的自主分享行為；另一方面是線下借助會員的實體資源落地，以活動形式傳播分享產品，同時又滿足會員社交需求，對活動場所也是一種推廣。基於社交的口碑傳播成本最低，效果卻是最好，而且這種小圈子社交帶來的轉化率很高，並且高端消費群體一旦認可你的品牌，往往具有較高的忠誠度。這點在鄉土鄉親已經得以驗證，社交傳播一直是其核心的品牌傳播方式。

2、體驗店重在品牌宣傳。在開設體驗店的審慎態度上，實際上是非常有必要的，對於尚需培育消費者的高端茶油市場，貿然開店可能成為負擔。未來若體驗店順利開設，其主要功能在於通過服務好輻射區域的會員，塑造品牌並實現宣傳推廣，培育茶油消費者，而不在於盲目擴張體驗店數量，以及將銷量作為體驗店的首要指標。

3、適當利用經銷渠道。不管是線上主流的電商渠道，還是線下傳統的經銷商，在有余力的情況下，利用好這些資源，依然能夠為產品銷量帶來幫助。據了解，大三湘未來有計劃與沱沱工社、本來生活這樣的分銷平臺進行合作，借助這些渠道相對可觀的用戶基數，來提高茶油的銷量。

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