這是真正資本玩家的主場。
這廂已邀請敲鐘嘉賓的傳媒企業受“救市”影響,不得不暫停後續發行,另廂則在8日晚通過證監會發審委審議的上市申請,在所謂“危難”時,中影股份等4家企業均擬在上交所掛牌。
“只能說這位影視老大哥太不容易了。”曾歷經過中影股份上市的一創投基金負責人在接受《第一財經日報》記者采訪時表示。
“綠巨人”轉身
盡管在今天五代第六代導演的回憶中,中影已成為青春歲月里最美的記憶,但在資深影視制片人王璐看來,這是一個“綠巨人蛻變與轉身”的過程。
“1999年中國電影算是跌到了低谷,中影集團的成立其實也關乎改革能否成功。當年,也是中國電影行業市場化變革的前夜,集中了廣電系統最為優質資產的中影集團成立。” 王璐表示。
中影集團公司成立之初,將原中國電影公司、北影廠、中國兒童電影制片廠等8家單位攬入旗下。電影制片成為重要環節,核心目的就是讓中影按照企業制度發展要求,進行業務重組、資產整合和產權制度的改革。
最初兩年有著眾多優勢資源的中影集團也試圖轉身,但背負的重擔也不小,比如,有著50年歷史的北影廠、中影公司、童影廠等合並之後,產權結構該如何調整、人事調整等都是問題。
而理順內部關系、提高生產效率成為中影集團改革邁出的第一步。
2000年6月,當時的國家廣電總局和文化部聯合下發《關於進一步深化電影業改革的若幹意見》,中國電影行業市場化改制開始,以及2003年底、2004年初降低民資和外資進入門檻,市場化競爭日趨激烈。
華誼兄弟就在此時開始崛起,其創始人王中軍在1998年就投資了三部戲,其中一部就是馮小剛的《沒完沒了》。2000年,華誼兄弟太合影視投資公司正式掛牌成立,王中軍出任總裁,並以60萬元的價格簽下了馮小剛工作室。
隨著文化市場對社會資本的放開,中國電影產業每年以25%~30%的速度發展,包括華誼兄弟等民營企業如雨後春筍般快速成長。
到2006年,華誼兄弟最為“輝煌”的一年,當年票房前三名的影片都有參與。
“像華誼等民營企業這對於中影集團來說,給予的壓力並不小。”王璐表示。
壓力之下,推動中影集團向前走的目標出現,就是上市。
“中影上市的目標當時很難,但的確推動了中影的實質性發展.”中影集團一前任負責人說。在這個目標下,中影上市前的資產、人事、財務已經按集團化的要求實行了三統一,當時中影的準備工作包括兩方面:一是內部資本運作,進一步壯大自身實力。二是資本市場融資,擴大資金規模,比如將固定資產變現,然後再投入到新的項目建設中去。
試圖在香港上市的準備工作也讓中影進入了實質性整合階段。最核心業務的5個制片公司的改制在2005年上半年基本完成,5個分公司都分別與民營或境外資本結合,成為自負盈虧、自主經營的股份制有限公司.
2007年,中影集團基本搭建起來一個看似龐大的體系。
當年韓三平出任中影集團董事長,上市計劃再次啟動,當年取得了原則性批準。照原計劃,中影在2008年底前進行A股首次公開募股,但受金融危機等諸多原因的影響,此次上市計劃再次被擱置.
而華誼兄弟2008年開始加速準備上市,2009年成功成為影視第一股。
能否回到老大?
“此時的華誼兄弟通過資本方式已成功成為民營影視企業老大,而中影集團還處於深化改革階段。”前述創投基金負責人表示。
從主營業務來看,2006年中影集團實現主營業務收入16.16億元,凈利潤0.56億元,經營性凈現金流為2.01億元,而在凈利潤中40%則來自補貼。
2007年初,中影集團成立制片分公司、營銷策劃分公司和影院投資有限公司,制片、制作、營銷宣傳、影院投資、發行放映和電影後產品開發六個環節提高中影的競爭力,電影企業產業化經營的戰略思路更加明朗。
從《無極》、《投名狀》到《赤壁》、《梅蘭芳》,中影團隊推出一系列高成本高回報的商業電影,使得中國電影開始進入成熟的大片時代。
2009年,主旋律電影《建國大業》獲得4.2億元票房的紀錄再次讓中影集團找回點“國企老大哥”的一點尊嚴。
“但2003年開始全面產業化以來,影片產量從2002年的100部左右上升到700部,票房以每年30%的速度遞增,這樣的速度吸引著上千家公司進入電影的制作與發行領域。但真正盈利的影片少之又少,中影即便有進口片的支撐,但要做大做強,與自己的身份匹配,還是需要有一些調整。”該負責人表示。
2010年,中國電影股份有限公司成立,註冊資金14億元.中影股份由中影集團聯合其他7家戰略投資者成立,中影集團占股93%,其他7家公司各占1%股權。
從2011年開始,關於中影上市的消息傳出幾次,除了這中間有像ipo停發等客觀原因,但最終遇到許多問題,也是中影需要解決的問題。
直至今年6月26日,中國證監會網站預披露了中國電影股份有限公司等36家企業的招股說明書。
“相對於2008年、2009年,影視公司上市的門檻肯定是提高的。”曾任一家上市公司的董秘認為。
雖然在股東背景、歷史淵源上,中影都占有可觀資源,但是整體利潤規模仍稍遜於華誼兄弟。
預披露材料顯示,中影股份當前主營業務涉及影視制作、電影發行、電影放映以及影視服務等領域。2012至2014年的營業收入分別為44.82億元、45.63億元和59.60億元;歸屬於母公司的凈利潤分別為5.6億元、4.28億元和4.94億元。
華誼兄弟、萬達院線2014年凈利潤均在8億元以上。
最受爭議的是其競爭優勢。
據披露,2012年是中影股份的大事年。當年2月中美簽署《諒解備忘錄》,受進口影片政策變動的影響,公司不再獲得受托從事電影進口環節具體業務的收益。同時,公司與電影頻道簽署合作協議,雙方約定合作通過電影頻道向公司定制影片以及購買影片等多種方式進行,協議期十年。受上述事件影響,2012年,公司凈利潤較上年僅增長8.79%;2013年凈利潤還較2012年下降23.52%。不過,上述影響在2014年已經趨於穩定,當年凈利潤較前一年增長15.29%。
“從實力看,中影股份的市場份額還是不能小覷。”該負責人表示。
在電影發行領域,近三年內公司主導及參與發行682部國產電影和236部進口影片,市場份額達71.31%。放映方面,截至2014年末,中影股份擁有4841套2K電影數字放映系統和41套數字巨幕放映系統,分別占21.05%和14.86%的市場份額,公司同時擁有國內最大的數字電影發行管理平臺。
據披露,中影股份擬發行不超過4.67億股,占發行後總股本的25.01%,不轉讓老股;擬使用募資46.18億元用於補充影視劇業務運營資金、投資數字影院等項目。而上影股份發行規模較小,為9350萬股,也不涉及老股發行;擬募資9.08億元用於影院新建及升級改造、信息系統與網絡平臺建設等項目和補充流動資金。
“中影能否回到‘老大哥’的位置,還看其上市後的作為。”王璐認為。
上海市食藥監管局消息,日前,嘉定區市場監管局已對上海福喜食品有限公司依法作出警告、沒收違法生產的食品、沒收違法所得、罰款1698.4萬元、吊銷和註銷相關食品生產許可證的行政處罰。
徐匯區市場監管局已對上海福喜食品有限公司的上級公司歐喜投資(中國)有限公司作出警告、罰款730.1萬元等行政處罰。
兩公司罰款合計人民幣2428.5萬元。
對於處罰,上海福喜食品有限公司和歐喜投資(中國)有限公司表示接受,並表示會按期繳納罰款。
此外,嘉定、徐匯兩區市場監管局將按規定,把上海福喜食品有限公司和相關責任人員納入上海食品嚴重違法失信“黑名單”。食品安全監管部門表示,將繼續按“四個最嚴”的要求,從嚴查處食品安全違法犯罪行為。
今年7月1日,上海市第三中級人民法院對上海福喜食品有限公司和福喜食品有限公司(註冊在河北廊坊)犯生產、銷售偽劣產品罪作出二審終審判決,駁回上訴,維持原判。
司法審判結束後,嘉定區市場監管局、徐匯區市場監管局立即啟動了對“上海福喜案件”涉及的上海福喜食品有限公司和其上級公司歐喜投資(中國)有限公司的行政處罰程序。
資料顯示,上海福喜食品有限公司隸屬於美國osi集團,後者是世界上最大的肉類及蔬菜加工集團,也是麥當勞、百勝集團等重要的全球合作夥伴之一。
上海福喜是上海市政府批準成立的一家美國獨資企業,其位於上海市嘉定區馬陸工業區內,主要從事為國際知名快餐連鎖店提供肉類、海鮮、米面制作及蔬菜產品的生產和加工業務。公開資料顯示,企業占地面積21000平方米,擁有形成二條生產流水線的加工車間,一條是雞肉加工生產線,另一條是牛肉/豬肉加工生產線,具有年產超過12000噸凍肉制品的生產規模。osi集團分別在山東乳山、河北廊坊、昆明和上海開設了工廠,其亞太總部位於上海。
2014年7月,上海食藥監部門表示,已經會同公安部門查處媒體曝光的上海福喜食品有限公司涉嫌使用過期原料生產加工食品的問題。目前該企業已被查封,涉嫌產品已被控制。
這家公司被曝通過過期食品回鍋重做、更改保質期標印等手段加工過期劣質肉類,再將生產的麥樂雞塊、牛排、漢堡肉等售給肯德基、麥當勞、必勝客等大部分快餐連鎖店。在記者提出質疑後,其工作人員甚至侃言:“過期也吃不死人”。
“新零售”和“線下流量”時代已經到來,什麽樣的新連鎖企業代表了商業開拓的方向?
文 | 野草君
連鎖模式我們周邊隨處可見,外面看似風平浪靜,但在連鎖業態的內部,其實正經歷著深刻的蛻變。一方面,線上的獲客成本達到新高,趨同於線下;另一方面,由於商業地產價格調控,線下出現流量窪地。從去年下半年到今年,線下開店的紅利突然拉大。
在線上線下轉換的關口,互聯網巨頭們已紛紛提前入局。京東、天貓都喊出了100萬家小店計劃,蘇寧易購表示要拓展5000家線下實體門店,小米的小米之家也從配角開始能獨當一面。
而在另一塊,一些相對傳統企業也沒有停止腳步,他們依托加盟連鎖等手段,在快速圈地擴展。截止6月底,海瀾之家已開店4376家,建立起巨大的“男人的衣櫃”。老牌零食連鎖良品鋪子的店面也迎來了高速增長,已在全國開店2100多家,終端銷售收入超過60億。
顯然,“新零售”和“線下流量”時代已經到來,那什麽樣的新連鎖企業代表了商業開拓的方向,它們的核心模式和發展路徑是什麽?在本文中,野草新消費從眾多細分行業中挑選了十家代表性的新連鎖企業,進行分析破解,大家來一起探索發現企業迅速擴張的秘密!
盒馬鮮生
成立時間:2015年
資本規模:2016年3月,盒馬鮮生獲阿里巴巴1.5億美金的A輪融資,目前上海首店已實現單店盈利。目前,盒馬鮮生已經進駐上海、北京、寧波3個城市共擁有13家門店,其中上海10家,北京2家,寧波1家。
團隊背景:侯毅為創始人兼CEO,曾在京東先後任職物流規劃總監、O2O總負責人,有三十多年零售相關經驗。
企業定位:盒馬鮮生是一家生鮮電商O2O平臺,以生鮮電商為切入口,通過APP和線下門店覆蓋生鮮食品和餐飲服務的一體化商業模式,線上線下的高度融合為消費者提供了隨時隨地的便利購買、全天候便利消費以及快速配送服務。
核心模式:精準的場景定位與基於阿里平臺的生態激化和擴張,註定了盒馬鮮生的基因。實施“零售+餐飲”戰略,打破傳統零售售賣商品的方式,聚焦場景,強化現場體驗。根據場景需求,重構商品結構,實施“零售+外賣+堂食+加工服務”的全新的商品組合。
追求不僅僅為顧客提供簡單商品,而是提供一種生活方式。盒馬鮮生的布局模型顛覆了傳統線下門店的布局邏輯,將互聯網基因深深地植入線下實體門店,將單純的線下實體門店轉型為“顧客體驗中心+物流配送中心+商品銷售中心+顧客服務中心”。
創始人說:盒馬鮮生要深度重構供應鏈,把不能給消費者帶來價值的環節全去掉。(盒馬鮮生:侯毅)
Today 便利店
成立時間:2008年
資本規模:2015年獲3000萬元A+輪融資,曾於2014年拿到紅杉資本5500萬元的A輪融資。目前其在全國已經有200+門店,既存店平均日銷售額超過1.2萬元。
團隊背景:宋迎春為創始人。創業前,他曾在蒙牛集團任職,從一個基層的業務員做到了外籍大區經理。2008年創立Today便利店,2011年又創立了第二品牌“捷家士多”。
企業定位:Today便利店是一個零售店連鎖品牌。將線下便利店用戶導入線上APP,完成會員系統搭建,通過APP增加會員粘性、實現數據的收集和整理,與小麥公社、達達物流等企業達成深度合作,完成門店和APP終端的訂單配送,快速實現商品流通,並實現生活類產品、服務的線下導流。
核心模式:一方面自建鮮食工廠,另一方面自建技術團隊開發後端系統,供應鏈和後端系統被稱為Today的“任督二脈”。此外,Today的加盟模式和管理方法與傳統的毛利分成加盟機制不同。
Today選擇收取加盟合夥人營收的4%,並且要求加盟合夥人初期投入60-100萬元,這幾乎占了開店所需的大部分費用(地租、裝修、設備等)。高準入門檻篩選了Today加盟合夥人在多方面的認知和能力——他們對於新零售行業未來的判斷更長遠有力,對Today品牌優勢的認知更加精準,創業的決心也相對更大。
創始人說:便利店是“撿鋼镚兒的幸福”,供應鏈及系統等後端能力才是核心。(Today便利店 :宋迎春)
海瀾之家
成立時間:1997年
資本規模:2000年海瀾之家在上海證券交易所掛牌上市。2017年上半年,公司實現營業收入92.53億元,比上年同期增長5.59%;歸屬於上市公司股東的凈利潤18.75億元,同比增長5.77%。截止2017年6月30日,公司門店總數達到5491家,其中“海瀾之家”品牌門店4376家。
團隊背景:周建平現任海瀾集團有限公司董事長,海瀾之家服飾有限公司執行董事,海瀾之家股份有限公司董事長,曾任江陰威爾頓酒店有限公司執行董事、總經理。周立宸,2012年至2014年在海瀾集團有限公司工作,現任海瀾之家股份有限公司董事、海瀾之家服飾有限公司總經理。顧東升,曾在江蘇省長江駁運公司、海瀾集團公司任職,現任海瀾之家股份有限公司董事、總經理。
企業定位:海瀾之家是一個男裝服飾品牌,定位於大眾市場,業務涵蓋品牌服裝的經營以及高檔精紡呢絨、高檔西服、職業服的生產和銷售,旗下擁有海瀾之家、EICHITOO、聖凱諾等服裝品牌。
核心模式:經營模式為“品牌+平臺”,打造產業鏈戰略聯盟、構築千店一面的營銷網絡。通過對加盟店的類直營管理,實現門店統一形象和快速擴張。整合服裝產業鏈資源,化解經營風險。目前海瀾之家的運營管理模式為“總部品牌管理-生產外包-總庫物流-連鎖銷售”。
創始人說:我希望一個企業能改變一個行業、顛覆一種認知,為國內服裝產業轉型探出一條可行的路子。(海瀾之家:周建平)
樂友
成立時間:1999年
資本規模:目前樂友在北京、上海、天津等全國百余個城市擁有超過500余家門店,網上商城註冊會員數量超過500萬。
團隊背景:樂友創始人為龔定宇和胡超夫婦。胡超於華南理工大學機械專業畢業,在美國舊金山大學攻讀工商管理碩士學位,曾在美國矽谷的人工智能軟件公司 Expert Edge任市場部經理。龔定宇曾就職於美國微軟公司,職位為大中華區戰略合作部總經理。
企業定位:樂友是中國孕嬰童行業的全國連鎖零售企業。
核心模式:從門店模式來看,樂友每進駐一個城市不是僅選幾個重點商圈開幾家大店就結束了,而是盡量合理開設多家門店。從供應鏈來看,樂友在廠家方面積累了眾多資源,與之合作的供應商及廠商超過530多家,遍布全球21個國家。
在零售模式上,確立“APP+網上商城+連鎖店”三位一體模式。在連鎖渠道拓展上,推出了嚴謹加盟模式,線上企業資源管理系統和會員管理系統,以及線下連鎖店、商品、供貨、收銀、管理等標準都需要統一。在加盟合作的發展過程中,主要采取與地方龍頭商業企業進行強強聯手的戰略合作模式。
創始人說:線下體驗與線上銷售的結合才是母嬰電商的王道模式。(樂友 :龔定宇)
名創優品
成立時間:2013年
資本規模:全球開店1800家,與40多個國家和地區達成戰略合作夥伴關系,營收連年翻番,2016年達到近100億元。預計2020年將在全球開店6000家,營收突破600億。
團隊背景:葉國富為創始人,曾為哎呀呀精品連鎖店創始人、賽曼投資集團的董事長。三宅順也(日)為品牌聯合創始人,從“文化服裝學院”(日本最大的設計師搖籃,排行“世界第三”的時裝設計學院)畢業。
企業定位:名創優品是一家日本快時尚休閑百貨品牌,為消費者提供優質、創意、低價的產品。價格大部分在10-29元間,門店大都聚集在人流量巨大的繁華商業街區。
核心模式:開設名創優品店鋪,有兩種合作形式。一個是與名創優品總部1:1投資,共擔風險,共享利潤。另一個就是“投資型加盟”,名創優品的加盟政策是“品牌使用費+貨品保證金制度+次日分賬”。
加盟模式最大特點在於,加盟商除了首筆貨款需要打給名創優品總部之外,之後的商品均有名創優品提供,加盟商不但不需要支付貨款,還能收取前一天銷售額的38%作為收益。名創優品總部收益來自兩塊,一個是品牌使用費(以三年期限,每家店15萬元);另外一個就是在商品價值鏈上的八個點的利潤。從這個角度來看,名創優品本質上是一家B2B企業,門店數越多,銷售額越大,總部也賺的越多。
創始人說:優質低價是世界的通行證,是未來零售行業的發展趨勢,也是很多零售標桿企業的成功秘密。(名創優品:葉國富)
凱叔講故事
成立時間:2013年
資本規模:2017年5月,凱叔講故事獲新東方領投,摯信資本、浙數文化和艾瑞資本跟投的9000萬元B輪融資。此前曾獲450萬元Pre-A輪融資和1000萬元A輪融資,凱叔講故事在2016年下半年才開始商業變現,僅用半年時間就完成了6000萬的營收,王凱預計2017年可實現2億元營收。
團隊背景:王凱為創始人,畢業於中國傳媒大學播音主持藝術學院播音系,2004年調入中央人民廣播電臺文藝之聲任主持人。2005年開始任中央電視臺《財富故事會》《對手》欄目主持人。
企業定位:凱叔講故事是一家親子教育服務提供商。主要業務為年輕父母提供育兒課程及育兒知識。
核心模式:“凱叔講故事”微信公眾號和“凱叔講故事”App由王凱創辦,每天與600萬家庭互動分享,目前“凱叔講故事”微信閱讀量每月超過千萬次,總播放量15億次以上,人均收聽時長接近1小時。App日活接近15%,月活超過50%,月留存率在60%以上。同時,凱叔講故事和科大訊飛“配音閣”達成戰略合作,拓展兒童內容市場。另外,凱叔講故事還新上線了《凱叔·聲律啟蒙》和六一即將上線的廣播劇《小王子》等音頻產品。
完成B輪融資後王凱有兩個需求,一是產品和APP的推廣,凱叔講故事目前推出城市合夥人,目的在於通過線下體驗來推廣產品。
創始人說:凱叔講故事戰略核心始終瞄準兒童消費市場,讓孩子擁有‘獨立之人格、自由之思想、天馬行空的想象力,永不磨滅的好奇心’。(凱叔講故事 :王凱)
小米之家
成立時間:2016年
資本規模:截至到2017年8月底,小米之家在全國已有179家門店。目前,小米之家累計客流達到1570萬人次,周末客流維持在5000人次以內,單店月均銷售額達到519萬元,年坪效達到27萬元,按照小米之家平均200坪的面積測算,一個小米之家年均銷售額能達到6200萬元。
團隊背景:雷軍,現任小米科技董事長兼CEO,同時兼任金山、YY、獵豹移動等三家上市公司董事長,是中國大陸著名天使投資人。林斌,為小米公司聯合創始人、總裁,曾擔任谷歌工程總監,微軟工程總監。
企業定位:小米之家是小米公司官方直營零售體驗店,也是小米公司和用戶面對面的一個重要平臺和窗口,直營小米旗下所有產品,包括手機、硬件、配件及生活周邊。
核心模式:深入小米之家內部解剖其模式,會發現一個獨特的新零售鏈路,十幾個業務板塊中互為循環構成。以米粉用戶為軸心,打造出好產品(強產品力+多產品線+爆款產品引流)——多渠道(小米官網+全網旗艦店+小米之家)——生態鏈(小米產業投資+智能家庭產品組合)
創始人說:產品是我們業務最核心的東西。(小米之家:雷軍)
星客多快剪
成立時間:2015年
資本規模:2016年9月星客多快剪獲得順為資本A+輪融資,金額未透露。2015年,星客多快剪獲得數百萬美元的天使輪融資和3000萬人民幣的A輪融資。星客多在上海的一家門店,一個月毛利高達6萬元。
團隊背景:莊威現任CEO,此前擁有2次創業經歷。
企業定位:星客多快剪是一個美發連鎖品牌,主要業務為美發服務,根據季節、流行、場景(如職場、晚宴、家居等)等要素設計發型,用戶通過電子屏幕或微信端的發型九宮格選擇。以產品寄賣的方式提供養護、造型以及工具類產品,供用戶自主選擇。
核心模式:傳統發廊流程複雜,剪發時間長,發型師技術水平參差不齊,而快剪流程少,時間短,發型師水平一致;傳統發廊客單價高、頻次低、設備多、運營成本高,而快剪店客單價低、頻次高、沒有多余設備、運營成本低。今年6月,星客多也開始改造升級階段,布局3.0店,將快剪店打造成美麗工坊。
創始人說:我們希望用戶通過星客多,變得更加美好,愉悅,而快和價格相對便宜則成為附加值。(星客多快剪:莊威)
黃記煌
成立時間:2003年
資本規模:黃記煌目前經營店面已達600多家,覆蓋了全國200多個城市,並已成功進軍海外市場。目前已在臺灣地區及澳大利亞、加拿大、美國、印度尼西亞、泰國、馬來西亞等多個國家地區開設了十多家店面。
團隊背景:黃耕任董事長,梁俊龍任總經理。黃耕為世界中國烹飪聯合會時尚休閑委員會主席、中國飯店協會火鍋專業委員會執行理事長、中國烹飪協會火鍋委員會副主席、北京市餐飲行業協會副會長、炎黃飲食文化協會會長。
企業定位:黃記煌是一家餐飲連鎖品牌,註重食材與食材、食材與藥性的配比,將傳統藥膳的滋補理論與現代飲食的養生理論相結合。
核心模式:1.要有一個標準化的流程,解決制約中餐發展最大的瓶頸即人為因素。2.改變烹飪方式,解決油煙排放,把高溫烹制轉化為低溫烹制。3.創造原材料不需重複利用的餐飲模式。4.研究營養和健康平衡的膳食需求。
創始人說:餐飲業入門易、成功難,首先要堅持誠信,承擔責任,第二要否定自己,與時俱進。(黃記煌:黃耕)
土巴兔
成立時間:2008年
資本規模:2015年土巴兔獲58同城2億美元C輪融資。土巴兔曾在2014年獲經緯中國、紅杉資本1億元人民幣的B輪融資,以及在2013年獲經緯中國數百萬美元的A輪融資。
團隊背景:王國彬為創始人兼任CEO,郭波生任營銷總監,聶金津任副總經理。王國彬從2005年開始創業生涯,先在江西創辦電腦培訓學校,同年底,到深圳創辦互聯網公司,主做搜索引擎。
企業定位:土巴兔是一個一站式裝修服務平臺,有裝修保及設計本兩大系列產品,平臺主要為用戶提供免費驗房、免費設計與報價、免費監理、建材特賣、裝修資金監管、裝修貸款、保險等服務。
核心模式:1.用產業平臺為裝修公司附能,激活平臺上更多的中小裝修公司。2.從大數據、新場景和作業標準三方面引領家裝行業的供給側改革,實現業主與工長的直接對話,提升行業效率。3.除了對裝修公司提供流量支持、技術支持和數據支持,還幫助中小公司提高用戶轉化率,降低交易成本,打造良好的交易場景,增加與客戶之間的有效互動。
創始人說:讀懂賦能這個關鍵詞,就讀懂了中國互聯網的未來。(土巴兔:王國彬)
* 本文由野草新消費原創,作者野草君。如需轉載,請加野草君微信(crui12580)。
“新零售”和“線下流量”時代已經到來,什麽樣的新連鎖企業代表了商業開拓的方向?
文 | 野草君
連鎖模式我們周邊隨處可見,外面看似風平浪靜,但在連鎖業態的內部,其實正經歷著深刻的蛻變。一方面,線上的獲客成本達到新高,趨同於線下;另一方面,由於商業地產價格調控,線下出現流量窪地。從去年下半年到今年,線下開店的紅利突然拉大。
在線上線下轉換的關口,互聯網巨頭們已紛紛提前入局。京東、天貓都喊出了100萬家小店計劃,蘇寧易購表示要拓展5000家線下實體門店,小米的小米之家也從配角開始能獨當一面。
而在另一塊,一些相對傳統企業也沒有停止腳步,他們依托加盟連鎖等手段,在快速圈地擴展。截止6月底,海瀾之家已開店4376家,建立起巨大的“男人的衣櫃”。老牌零食連鎖良品鋪子的店面也迎來了高速增長,已在全國開店2100多家,終端銷售收入超過60億。
顯然,“新零售”和“線下流量”時代已經到來,那什麽樣的新連鎖企業代表了商業開拓的方向,它們的核心模式和發展路徑是什麽?在本文中,野草新消費從眾多細分行業中挑選了十家代表性的新連鎖企業,進行分析破解,大家來一起探索發現企業迅速擴張的秘密!
盒馬鮮生
成立時間:2015年
資本規模:2016年3月,盒馬鮮生獲阿里巴巴1.5億美金的A輪融資,目前上海首店已實現單店盈利。目前,盒馬鮮生已經進駐上海、北京、寧波3個城市共擁有13家門店,其中上海10家,北京2家,寧波1家。
團隊背景:侯毅為創始人兼CEO,曾在京東先後任職物流規劃總監、O2O總負責人,有三十多年零售相關經驗。
企業定位:盒馬鮮生是一家生鮮電商O2O平臺,以生鮮電商為切入口,通過APP和線下門店覆蓋生鮮食品和餐飲服務的一體化商業模式,線上線下的高度融合為消費者提供了隨時隨地的便利購買、全天候便利消費以及快速配送服務。
核心模式:精準的場景定位與基於阿里平臺的生態激化和擴張,註定了盒馬鮮生的基因。實施“零售+餐飲”戰略,打破傳統零售售賣商品的方式,聚焦場景,強化現場體驗。根據場景需求,重構商品結構,實施“零售+外賣+堂食+加工服務”的全新的商品組合。
追求不僅僅為顧客提供簡單商品,而是提供一種生活方式。盒馬鮮生的布局模型顛覆了傳統線下門店的布局邏輯,將互聯網基因深深地植入線下實體門店,將單純的線下實體門店轉型為“顧客體驗中心+物流配送中心+商品銷售中心+顧客服務中心”。
創始人說:盒馬鮮生要深度重構供應鏈,把不能給消費者帶來價值的環節全去掉。(盒馬鮮生:侯毅)
Today 便利店
成立時間:2008年
資本規模:2015年獲3000萬元A+輪融資,曾於2014年拿到紅杉資本5500萬元的A輪融資。目前其在全國已經有200+門店,既存店平均日銷售額超過1.2萬元。
團隊背景:宋迎春為創始人。創業前,他曾在蒙牛集團任職,從一個基層的業務員做到了外籍大區經理。2008年創立Today便利店,2011年又創立了第二品牌“捷家士多”。
企業定位:Today便利店是一個零售店連鎖品牌。將線下便利店用戶導入線上APP,完成會員系統搭建,通過APP增加會員粘性、實現數據的收集和整理,與小麥公社、達達物流等企業達成深度合作,完成門店和APP終端的訂單配送,快速實現商品流通,並實現生活類產品、服務的線下導流。
核心模式:一方面自建鮮食工廠,另一方面自建技術團隊開發後端系統,供應鏈和後端系統被稱為Today的“任督二脈”。此外,Today的加盟模式和管理方法與傳統的毛利分成加盟機制不同。
Today選擇收取加盟合夥人營收的4%,並且要求加盟合夥人初期投入60-100萬元,這幾乎占了開店所需的大部分費用(地租、裝修、設備等)。高準入門檻篩選了Today加盟合夥人在多方面的認知和能力——他們對於新零售行業未來的判斷更長遠有力,對Today品牌優勢的認知更加精準,創業的決心也相對更大。
創始人說:便利店是“撿鋼镚兒的幸福”,供應鏈及系統等後端能力才是核心。(Today便利店 :宋迎春)
海瀾之家
成立時間:1997年
資本規模:2000年海瀾之家在上海證券交易所掛牌上市。2017年上半年,公司實現營業收入92.53億元,比上年同期增長5.59%;歸屬於上市公司股東的凈利潤18.75億元,同比增長5.77%。截止2017年6月30日,公司門店總數達到5491家,其中“海瀾之家”品牌門店4376家。
團隊背景:周建平現任海瀾集團有限公司董事長,海瀾之家服飾有限公司執行董事,海瀾之家股份有限公司董事長,曾任江陰威爾頓酒店有限公司執行董事、總經理。周立宸,2012年至2014年在海瀾集團有限公司工作,現任海瀾之家股份有限公司董事、海瀾之家服飾有限公司總經理。顧東升,曾在江蘇省長江駁運公司、海瀾集團公司任職,現任海瀾之家股份有限公司董事、總經理。
企業定位:海瀾之家是一個男裝服飾品牌,定位於大眾市場,業務涵蓋品牌服裝的經營以及高檔精紡呢絨、高檔西服、職業服的生產和銷售,旗下擁有海瀾之家、EICHITOO、聖凱諾等服裝品牌。
核心模式:經營模式為“品牌+平臺”,打造產業鏈戰略聯盟、構築千店一面的營銷網絡。通過對加盟店的類直營管理,實現門店統一形象和快速擴張。整合服裝產業鏈資源,化解經營風險。目前海瀾之家的運營管理模式為“總部品牌管理-生產外包-總庫物流-連鎖銷售”。
創始人說:我希望一個企業能改變一個行業、顛覆一種認知,為國內服裝產業轉型探出一條可行的路子。(海瀾之家:周建平)
樂友
成立時間:1999年
資本規模:目前樂友在北京、上海、天津等全國百余個城市擁有超過500余家門店,網上商城註冊會員數量超過500萬。
團隊背景:樂友創始人為龔定宇和胡超夫婦。胡超於華南理工大學機械專業畢業,在美國舊金山大學攻讀工商管理碩士學位,曾在美國矽谷的人工智能軟件公司 Expert Edge任市場部經理。龔定宇曾就職於美國微軟公司,職位為大中華區戰略合作部總經理。
企業定位:樂友是中國孕嬰童行業的全國連鎖零售企業。
核心模式:從門店模式來看,樂友每進駐一個城市不是僅選幾個重點商圈開幾家大店就結束了,而是盡量合理開設多家門店。從供應鏈來看,樂友在廠家方面積累了眾多資源,與之合作的供應商及廠商超過530多家,遍布全球21個國家。
在零售模式上,確立“APP+網上商城+連鎖店”三位一體模式。在連鎖渠道拓展上,推出了嚴謹加盟模式,線上企業資源管理系統和會員管理系統,以及線下連鎖店、商品、供貨、收銀、管理等標準都需要統一。在加盟合作的發展過程中,主要采取與地方龍頭商業企業進行強強聯手的戰略合作模式。
創始人說:線下體驗與線上銷售的結合才是母嬰電商的王道模式。(樂友 :龔定宇)
名創優品
成立時間:2013年
資本規模:全球開店1800家,與40多個國家和地區達成戰略合作夥伴關系,營收連年翻番,2016年達到近100億元。預計2020年將在全球開店6000家,營收突破600億。
團隊背景:葉國富為創始人,曾為哎呀呀精品連鎖店創始人、賽曼投資集團的董事長。三宅順也(日)為品牌聯合創始人,從“文化服裝學院”(日本最大的設計師搖籃,排行“世界第三”的時裝設計學院)畢業。
企業定位:名創優品是一家日本快時尚休閑百貨品牌,為消費者提供優質、創意、低價的產品。價格大部分在10-29元間,門店大都聚集在人流量巨大的繁華商業街區。
核心模式:開設名創優品店鋪,有兩種合作形式。一個是與名創優品總部1:1投資,共擔風險,共享利潤。另一個就是“投資型加盟”,名創優品的加盟政策是“品牌使用費+貨品保證金制度+次日分賬”。
加盟模式最大特點在於,加盟商除了首筆貨款需要打給名創優品總部之外,之後的商品均有名創優品提供,加盟商不但不需要支付貨款,還能收取前一天銷售額的38%作為收益。名創優品總部收益來自兩塊,一個是品牌使用費(以三年期限,每家店15萬元);另外一個就是在商品價值鏈上的八個點的利潤。從這個角度來看,名創優品本質上是一家B2B企業,門店數越多,銷售額越大,總部也賺的越多。
創始人說:優質低價是世界的通行證,是未來零售行業的發展趨勢,也是很多零售標桿企業的成功秘密。(名創優品:葉國富)
凱叔講故事
成立時間:2013年
資本規模:2017年5月,凱叔講故事獲新東方領投,摯信資本、浙數文化和艾瑞資本跟投的9000萬元B輪融資。此前曾獲450萬元Pre-A輪融資和1000萬元A輪融資,凱叔講故事在2016年下半年才開始商業變現,僅用半年時間就完成了6000萬的營收,王凱預計2017年可實現2億元營收。
團隊背景:王凱為創始人,畢業於中國傳媒大學播音主持藝術學院播音系,2004年調入中央人民廣播電臺文藝之聲任主持人。2005年開始任中央電視臺《財富故事會》《對手》欄目主持人。
企業定位:凱叔講故事是一家親子教育服務提供商。主要業務為年輕父母提供育兒課程及育兒知識。
核心模式:“凱叔講故事”微信公眾號和“凱叔講故事”App由王凱創辦,每天與600萬家庭互動分享,目前“凱叔講故事”微信閱讀量每月超過千萬次,總播放量15億次以上,人均收聽時長接近1小時。App日活接近15%,月活超過50%,月留存率在60%以上。同時,凱叔講故事和科大訊飛“配音閣”達成戰略合作,拓展兒童內容市場。另外,凱叔講故事還新上線了《凱叔·聲律啟蒙》和六一即將上線的廣播劇《小王子》等音頻產品。
完成B輪融資後王凱有兩個需求,一是產品和APP的推廣,凱叔講故事目前推出城市合夥人,目的在於通過線下體驗來推廣產品。
創始人說:凱叔講故事戰略核心始終瞄準兒童消費市場,讓孩子擁有‘獨立之人格、自由之思想、天馬行空的想象力,永不磨滅的好奇心’。(凱叔講故事 :王凱)
小米之家
成立時間:2016年
資本規模:截至到2017年8月底,小米之家在全國已有179家門店。目前,小米之家累計客流達到1570萬人次,周末客流維持在5000人次以內,單店月均銷售額達到519萬元,年坪效達到27萬元,按照小米之家平均200坪的面積測算,一個小米之家年均銷售額能達到6200萬元。
團隊背景:雷軍,現任小米科技董事長兼CEO,同時兼任金山、YY、獵豹移動等三家上市公司董事長,是中國大陸著名天使投資人。林斌,為小米公司聯合創始人、總裁,曾擔任谷歌工程總監,微軟工程總監。
企業定位:小米之家是小米公司官方直營零售體驗店,也是小米公司和用戶面對面的一個重要平臺和窗口,直營小米旗下所有產品,包括手機、硬件、配件及生活周邊。
核心模式:深入小米之家內部解剖其模式,會發現一個獨特的新零售鏈路,十幾個業務板塊中互為循環構成。以米粉用戶為軸心,打造出好產品(強產品力+多產品線+爆款產品引流)——多渠道(小米官網+全網旗艦店+小米之家)——生態鏈(小米產業投資+智能家庭產品組合)
創始人說:產品是我們業務最核心的東西。(小米之家:雷軍)
星客多快剪
成立時間:2015年
資本規模:2016年9月星客多快剪獲得順為資本A+輪融資,金額未透露。2015年,星客多快剪獲得數百萬美元的天使輪融資和3000萬人民幣的A輪融資。星客多在上海的一家門店,一個月毛利高達6萬元。
團隊背景:莊威現任CEO,此前擁有2次創業經歷。
企業定位:星客多快剪是一個美發連鎖品牌,主要業務為美發服務,根據季節、流行、場景(如職場、晚宴、家居等)等要素設計發型,用戶通過電子屏幕或微信端的發型九宮格選擇。以產品寄賣的方式提供養護、造型以及工具類產品,供用戶自主選擇。
核心模式:傳統發廊流程複雜,剪發時間長,發型師技術水平參差不齊,而快剪流程少,時間短,發型師水平一致;傳統發廊客單價高、頻次低、設備多、運營成本高,而快剪店客單價低、頻次高、沒有多余設備、運營成本低。今年6月,星客多也開始改造升級階段,布局3.0店,將快剪店打造成美麗工坊。
創始人說:我們希望用戶通過星客多,變得更加美好,愉悅,而快和價格相對便宜則成為附加值。(星客多快剪:莊威)
黃記煌
成立時間:2003年
資本規模:黃記煌目前經營店面已達600多家,覆蓋了全國200多個城市,並已成功進軍海外市場。目前已在臺灣地區及澳大利亞、加拿大、美國、印度尼西亞、泰國、馬來西亞等多個國家地區開設了十多家店面。
團隊背景:黃耕任董事長,梁俊龍任總經理。黃耕為世界中國烹飪聯合會時尚休閑委員會主席、中國飯店協會火鍋專業委員會執行理事長、中國烹飪協會火鍋委員會副主席、北京市餐飲行業協會副會長、炎黃飲食文化協會會長。
企業定位:黃記煌是一家餐飲連鎖品牌,註重食材與食材、食材與藥性的配比,將傳統藥膳的滋補理論與現代飲食的養生理論相結合。
核心模式:1.要有一個標準化的流程,解決制約中餐發展最大的瓶頸即人為因素。2.改變烹飪方式,解決油煙排放,把高溫烹制轉化為低溫烹制。3.創造原材料不需重複利用的餐飲模式。4.研究營養和健康平衡的膳食需求。
創始人說:餐飲業入門易、成功難,首先要堅持誠信,承擔責任,第二要否定自己,與時俱進。(黃記煌:黃耕)
土巴兔
成立時間:2008年
資本規模:2015年土巴兔獲58同城2億美元C輪融資。土巴兔曾在2014年獲經緯中國、紅杉資本1億元人民幣的B輪融資,以及在2013年獲經緯中國數百萬美元的A輪融資。
團隊背景:王國彬為創始人兼任CEO,郭波生任營銷總監,聶金津任副總經理。王國彬從2005年開始創業生涯,先在江西創辦電腦培訓學校,同年底,到深圳創辦互聯網公司,主做搜索引擎。
企業定位:土巴兔是一個一站式裝修服務平臺,有裝修保及設計本兩大系列產品,平臺主要為用戶提供免費驗房、免費設計與報價、免費監理、建材特賣、裝修資金監管、裝修貸款、保險等服務。
核心模式:1.用產業平臺為裝修公司附能,激活平臺上更多的中小裝修公司。2.從大數據、新場景和作業標準三方面引領家裝行業的供給側改革,實現業主與工長的直接對話,提升行業效率。3.除了對裝修公司提供流量支持、技術支持和數據支持,還幫助中小公司提高用戶轉化率,降低交易成本,打造良好的交易場景,增加與客戶之間的有效互動。
創始人說:讀懂賦能這個關鍵詞,就讀懂了中國互聯網的未來。(土巴兔:王國彬)
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