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高誘惑、高壓、高淘汰率 你不知道的荷官職場黑暗面

2010-11-22 TWM




日前一名在新加坡聖淘沙賭場的台籍女荷官,被控偷竊賭場籌碼。原本是人人稱羨的發牌員工作,為何會陷入犯罪深淵,是賭場環境太複雜?還是面對誘惑把持不 住?表面風光的荷官,背面又有何不為人知的黑暗面?

撰文‧林宸誼

剛開幕的新加坡聖淘沙名勝世界賭場,傳出一名台籍邱姓女荷官因偷籌碼而遭到逮捕,前途看好的職場生涯毀於一旦。隨著澳門、新加坡的新賭場陸續開幕,以及台 灣曾有意開放博弈事業,讓賭場發牌員這個神祕又多金的行業,成為台灣年輕人嚮往的職業,這個每天在錢堆裡打滾的行業,背地裡又有何不為人知的辛酸及黑暗 面?

發牌員在台灣有多熱?依據博弈管理學會去年針對全台大專院校所做的大規模調查發現,受訪的三十萬名大一到研究所學生中,有高達十二萬人願意從事收入不錯的 「荷官」工作,也就是說,每三位大學生中,就有一位嚮往多金的賭場工作,比率高得驚人。

高誘惑 深陷賭海欠債

發牌員︵港澳稱荷官︶,是賭場最初階的工作,起薪比一般大學畢業上班族高,若加上賭客的小費,每月薪水高出一般人二、三倍不是問題。其中小費往往占發牌員 收入的七成,在美國的小賭場,荷官一個月小費收入大約是一千美元,大型賭場小費收入可達二千五百美元。

荷官一夜致富的傳奇時有所聞,其中又以一九九○年代轟動整個拉斯維加斯的小費事件最為著名。當時在﹁凱撒皇宮﹂有位賭客贏大錢,隔天他離開賭場之前,遞給 服務過他的牌員,每個人一把車鑰匙,仔細一看,竟然是保時捷跑車的鑰匙。高薪加上幸運財的誘惑,荷官成為許多人的夢想,但是表面風光,背後卻有不為人知的 祕密。

曾在拉斯維加斯賭場當了二十年荷官的郭艾玲指出,﹁這是個容易受誘惑的行業。﹂看到賭客贏大錢,有些剛入行的年輕荷官禁不住誘惑,就跳下去賭,後果都非常 悲慘。

郭艾玲就遇過一名年輕同事,利用下班時間跑去別家賭場賭博;越賭越上癮,還向銀行借錢,﹁荷官收入穩定,銀行大都願意借錢。﹂她說,只是沒想到越輸越多。 直到有一天,賭場發現這名荷官已經連續一星期沒上班,趕緊報警找人,最後在住家找到他時,早已經燒炭自殺。警方調查,這名欠賭債的荷官,因為還不起三百萬 美元賭債,在走投無路的情況下,只好走上絕路。

﹁這給剛入行的年經人很大的警惕。﹂郭艾玲說,剛入行的三個月是最危險的時刻,過了半年,看過形形色色的賭客,看清賭博﹁十賭九輸﹂的道理,大部分還是可 以抵擋誘惑。

﹁想靠賭博發財,是不切實際的想法。﹂曾在拉斯維加斯﹁幻象金殿﹂︵The Mirage︶,擔任過行銷人員,現任南亞技術學院觀光與休閒事業管理系講師楊筠芃指出,很多修博弈課程的學生,在第一堂課都會被她﹁潑冷水﹂。現實中的 賭場人生,根本沒有像電影演的賭神或老千那麼神奇。

高壓 面對各式賭客

荷官工作表面上可以拿高薪,但心理壓力也不小,面對形形色色的賭客,必須要有過人的忍耐功夫。曾在菲律賓賭場任職的稻江管理學院旅運管理系講師黃雍利指 出,以前曾有位女性民意代表到菲律賓賭場玩百家樂,連輸了五把,頻頻要求更換發牌員,於是換黃雍利上陣。

沒想到第六把還是輸了,這位民代氣憤地把紙牌與籌碼往他身上丟;不以為意的黃雍利繼續發牌,玩到第七把,這名民代仍舊輸了,她竟順手把手中的水杯往黃雍利 臉上砸來,「還好我機警閃避,只在眼皮上留下一道疤痕!」黃雍利心有餘悸地說。

而且賭場管理嚴格,為求賭博過程順暢,荷官心算也要又快、又準,並能立即算出該賠多少、該抽多少,所有臨場表現,中央控制台都會監視,三個月內如果連錯五 次,就會被炒魷魚。還要時時注意是否面帶笑容,一天八小時下來﹁簡直是累壞了。﹂他感嘆地說。

高淘汰率 成長空間受限回顧去年博弈條款通過,各路人馬搶食博弈商機。不僅是大專院校,連澳門、菲律賓與美國拉斯維加斯等賭場,紛紛來台開辦荷官培訓中心。不過去年 九月澎湖博弈公投未過關,荷官培訓中心紛紛停擺,連各校推廣中心也跟著停課。目前只有台科大、海洋技術學院、修平技術學院、稻江管理學院、高雄餐飲學院、 南亞技術學院、台灣觀光學院,將課程納入餐飲或是休閒事業系的選修課程中。

台灣目前還沒有開放設賭場,台灣人想要當荷官只有出國一途。黃雍利分析,荷官只要認真肯拚,半年內升到﹁監場﹂絕對不是問題,再過半年就可升到﹁區域經理 ﹂,如果想要升到﹁值班經理﹂,就得要再花三到四年時間。黃雍利坦言,﹁值班經理﹂想進一步升到﹁賭場經理﹂甚至﹁總經理﹂,恐怕就會遇到瓶頸。﹁這種難 度大概在一百人裡面,只有兩個人才會成功。﹂黃雍利說,有心從事﹁荷官﹂的年輕人,一定要做好生涯規畫。

表面高薪、亮麗的荷官行業,背面是高壓、高誘惑及高淘汰率的行業,如果無法吃苦、抗拒誘惑,反而可能淪為賭海波臣。有意從事這行業的年輕人,一定要三思。

台灣已取得博弈課程訓練證書人數

學校科系 人數

台灣科大推廣中心 72

海洋技術學院推廣組 20

稻江管理學院 20

高雄餐飲學院 48

東南科技大學 124

資料來源:各大專院校


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資金鏈拉警報 高利貸將成中國次貸危機?直擊黑暗溫州

2011-10-10  TWM




中小企業向高利貸商借救命錢,隨 後,高利貸公司又被倒閉的中小企業拖垮。

就這樣,無止境的惡性循環,還有無時無刻流傳的謠言,在中國十一國慶期間,成了900萬溫州人的惡 夢。這次高利貸風暴很可能帶來連鎖效應,在鄰近地區引爆。

撰文‧楊方儒、乾隆來

十一國慶長假,中國各地熱鬧無 比,但在溫州,這座一千八百年歷史的古城,此刻卻是全中國最黑暗的地方。

盛夏,溫州的動車追撞事故震驚全球,讓中國高鐵建設的神話,頓時淪 為笑柄。入秋,溫州數百家中小企業經營動盪,從眼鏡、打火機、鞋廠到紡織廠,無一倖免;每一天,溫州人總聽見又一樁老闆跑路、跳樓的壞消息。

《今 周刊》採訪團隊直擊溫州,發現這座優美古城,已成驚悚之城!事實混雜著謠言,在溫州人耳邊流傳,因為近九成溫州市民,都有借錢給其他人,自己又是民間借貸 的一分子,一環扣著一環,放高利貸,幾乎成了溫州的「全城運動」!在歡樂的節慶氣氛裡,溫州人卻竊竊私語、忙著打探消息,他們最想知道的是:「哪家工廠聽 說倒了?哪一家高利貸好像出事了?」走在溫州市區最繁華的錦源路上,我們察覺,這裡沒有國慶長假應有的熱鬧,街邊商店也沒有打出太多折扣吸引買氣,因為商 人心知肚明,再怎麼促銷,今年溫州的消費者,肯定不會有心情購物。

五光十色的夜生活也黯淡多時,溫州鬧區的三大酒店「天上人家」、「翡翠明 珠」和「華僑」,每家都有上百間包廂,如今,一個晚上只有不到十間包廂有人尋歡作樂,連坐枱小姐都抱怨:在溫州賺不到錢了,準備轉移陣地。

溫 州怎麼了?這股冷清的市況,來自高利貸風暴。自從中央緊縮銀根,多數中小企業就無法順利向銀行借款,原有的資金鏈徹底斷絕;但生意還是得做下去,老闆們咬 著牙、轉向民間借款,說穿了,就是借高利貸。中國的高利貸,利率簡直是「恨天高」,九月分平均利率達二五.四%,狠心一點的債主,開出的月息換算年利率, 高達一八○%。

不幸的是,這條資金鏈最近也斷了。欠債的老闆們,因為企業現金流失衡,無力償還貸款,樂觀者低調跑路,悲觀的老闆只能跳樓。

月 息二五% 老闆被逼跑路、跳樓「我二十四小時手機都不敢關機!」順達鞋業董事長蔡志航承認,以前他每天早上打高爾夫,上班時間幾乎都在外頭閒晃,工廠營運全交給副 總、廠長掌管;但現在,他每天緊盯公司營運,到了半夜才敢回家,「很怕別人找不到我,就到處亂說我們公司出事了!」蔡志航語氣沉重地說,只要是企業主,任 何人都可能是謠言受害者。就算公司營運正常,只要一句閒話傳出去,供應商、高利貸業者就擠到工廠門口打探情況,「可能本來我還不想跑,最後卻被嚇跑了!」 流竄的風聲,為何讓溫州人感到草木皆兵,心驚膽戰?真正原因,是最近太多溫州企業老闆活不下去,乾脆一了百了。例如蔡志航的同業、旗下擁有三個品牌的正得 利鞋業老闆沈奎安,就因為還不出高利貸,在市區公寓跳樓身亡。

這個十一長假,幾乎每位溫州市民都在討論兩個人,一位是自殺的老闆,另一位是 「跑路」被找到的老闆。死的是沈奎安,被找到的則是胡福林。

四十七歲的胡福林有很多頭銜。他是溫州信泰集團董事長,也曾擔任第十屆人大代 表、獲頒溫州十大傑出國際商人;但是最新的名號就不太光彩:他被封為溫州市「最大咖的跑路老闆」。因為當地政府統計,胡福林的銀行與民間負債總額,總計超 過二十億元人民幣(約新台幣一百億元) ,但他的事業一年營收,僅不過二.七億元人民幣!

成立十八年的信泰集團,本是溫州市眼鏡產業的龍 頭,員工超過三千人、年產兩千萬副眼鏡;但看似殷實的企業,背後積欠相當於資本額一百倍的債務。這意味著,就算不吃不喝、不計利息,胡福林也要累積十年以 上營收才能償還欠款。就算是營收上百億元的大公司也很難承受這種負擔,何況是一家中小企業?

九月二十一日,胡福林打了一通電話問財務主管: 「八月分的員工薪水,能不能發出來?」財務主管回答:「應該可以在十月一日發放。」通話結束,胡福林就消失了。胡福林拋下事業一走了之的舉動,讓溫州資金 嚴重吃緊的現象浮上枱面,「董事長被迫跑路」,是整起事件最鮮明的形象。

債主眾多 氣氛火爆驚動公安為了解事件發展,《今周刊》採訪團隊來到溫州市甌海區的信泰集團總部,偌大的「信泰」招牌,仍然向路人熱情打著招呼,但集團舵手胡福林連 夜遁逃,讓來往路人全被大聲抗議的債權人取代。九月底以來,信泰門口每天都擠滿債主,甚至有神祕的貨車駐守;據了解,他們多半是上游供應商與客戶,想要搶 貨、搶設備來抵債。幸好有公安維持秩序,否則恐怕連公司招牌都會被拆下來。

在信泰集團現場,我們找到二十六歲的小劉。他對我們說,自己被老 闆指派,「每天眼睛眨都不能眨,要死守在信泰門口!」只為了觀察情勢。在小劉的手上,拿著一張寫有「六十一」的紙條,這是代表他的「債主編號」。據了解, 這條人龍現在已經排到兩百多號,還沒見到尾巴。

「這編號根本是敷衍人的!」小劉氣憤地說,債主為數太多,導致現場氣氛十分火爆,維持秩序的 公安與信泰員工只好虛應故事,發放號碼牌控制情緒。的確,就算把信泰資產全部換成現金,一一清償給債主,也得先完成好幾趟程序。小劉這一張薄薄的紙條,恐 怕也無法換成鈔票。

被問到溫州市高利貸的現狀時,小劉立刻壓低了聲音說,其實真正的高利貸公司,是不敢來現場登記的;因為一旦被外界知道, 這家高利貸公司有多少錢被胡福林捲走了,肯定會引起金主擠兌。

走到溫州鬧區的車站大道上,我們發現,很多擔保公司其實就開在銀行樓上,很多 過不了銀行審核這關的小企業主,只需要進個電梯,轉眼一樣拿到錢。受夠了銀行的高姿態,高利貸業者的甜言蜜語,實在讓很多小老闆們「揪感心」。但是,這層 關係已成為過去式。

「溫州現在成了一座高利貸統治的城市!」溫州宣博眼鏡總經理張博說,溫州黑社會十分猖狂,債主被綁架、毆打已經不是新 聞,他們最初往往只借了三十、五十萬元人民幣,但以利滾利後,最終欠了幾百萬元人民幣。許多人還不了錢,只能拿命抵債,黑幫分子把屍體留在空屋內,報警後 就跑了。

效應擴大 將有四百萬人受波及這是溫州版的雷曼兄弟事件,更可能是中國本土的次貸風暴!資金鏈崩斷的效應,宛如一場撲滅不了的疫情,已經快速蔓延。因為溫州約有三十 六萬家中小企業,受到融資斷絕的影響,保守估計有兩成已經歇業,也就是七萬兩千家公司;如果一家有三十名員工,就是有二一六萬人的生計受影響!萬一農曆年 前景氣更壞,關門大吉的中小企業將倍增至四成,屆時不排除有四百萬人受波及。

這次風波可能擴散的關鍵,在於擔保公司的資金,多半從普通家庭 募集得來;憑著中間人開出豐厚利潤作為誘餌,擔保公司廣為吸納一般市民的存款,如果擔保公司老闆或債務人不堪負荷而跑路,背後勢必有成百、甚至上千個家庭 血本無歸,很可能引發社會事件。這是溫州「失火」震動中國的真正原因!

在中國,放高利貸何以成了一種流行?從一個數據可以看出端倪。工商、 農民、中國和建設銀行,是中國規模最大的四家銀行,在這四大銀行取得貸款的中小企業約有三十萬家,這個數字,竟只占全中國中小企業總數的六.五%。也就是 說,即使中小企業業績再好,在一百家提出貸款申請的公司中,只有不到七家,能成功從銀行借到錢。

「中小企業融資真難!」中國知名經濟學家茅 于軾分析,中國的大銀行幾乎只為大企業服務,小銀行才為小企業服務;但至今,政策仍未開放民營小銀行成立,這也是中小企業融資問題無法解決的根本。

浙 江當地不少中小企業主說,他們從來沒和銀行打過交道,因為算入所有開銷,無擔保品的銀行信貸利率已達一五%,直逼民間借款開出的條件。一長串複雜流程,更 是嚇跑急著用錢的老闆,所以幾乎所有銀行的信貸額度,都無法達到預定目標。

融資困難 逼中小企業走上絕路官方態度搖擺未決,是醞釀此次風暴的另一個因素。全力往紅色主義靠攏的直轄市重慶,最近出現民間借款公司被罰款五百萬元人民幣,以及被 判處八年有期徒刑的案例;和溫州相比,「一國多制」確實很弔詭。事實上,包括銀行在內,溫州登記有案的金融機構已超過一三○○家,即使在首都北京,也只有 五百餘家,可以想見溫州官方審核態度的浮濫。

更弔詭的是,溫州市政府表態,「支持」在銀行基準貸款利率四倍以內的「正常」民間借貸!此舉立 刻引起廣泛質疑:利率不超過銀行條件的四○○%,難道就算正常嗎?四倍以內,就能保障借貸雙方的權益嗎?

「我不明白,這個四倍的規定是如何 計算出來的。為什麼四倍以內是好事,一旦超出就變壞了?」茅于軾強調,他懷疑這規定是毫無根據的,應該立刻廢除。

在這樣的情形下,台灣正規 的租賃公司雖然紛紛搶灘大陸,但一方面是大陸客戶不習慣找租賃公司借錢,一方面他們也對客戶選擇相對嚴謹,如果有一絲危險跡象,就不會把錢匯出。在客戶不 確定性攀高的前提下,台系租賃公司這一波業績,並沒有嘗到太多甜頭。

其實在當地,正常的經商環境,是所有人提到的數字「減少一位數」。因為 在浙江,經營中小企業的平均毛利率,只有三%左右;一至三年的貸款利率,則不到七%。現在的實際貸款利率,動輒高達兩位數,可見浙江版的金融風暴正在醞釀 中,溫州只是個開頭,鄰近的杭州、寧波、台州等地,勢必會受波及。

為何我們認為,這次風暴會擴大?溫州龍灣最近破獲的非法吸金案,足以當作 整起事件的注腳。據了解,這次案件提供資金的金主,全都是司法界相關人士,個別投入的資金,有的多達八千萬元人民幣!龍灣警方私下指出,只提供一、兩千萬 元人民幣的「小額度」,這家高利貸業者還「根本不理」。

一群司法人員,個個都能拿出這麼大筆資金,恐怕也是另類的「溫州奇蹟」!更令人憂心 的是,連司法人員也沉迷暴利,難道剛剛吹起的溫州資金風暴,到此就會落幕?

真是高利貸!

中國各種貸款方式一覽

融 資管道 換算年利率概況商業銀行對中小企業貸款 9%親友或關係企業間拆借 12%至15%正規小額貸款公司 18%擔保公司 18%至24%當鋪 36.5%至182.5%非正規小額貸款與個人放貸 146%至182.5%溫州今年面臨資金斷鏈的老闆跑路或倒閉大事紀

單位:人民幣

4 月 ●江南皮革董事長黃鶴,因欠下巨額賭債逃往國外。

●波特曼咖啡老闆嚴勤為,因向民間借入高息資金逃往國外。

5月 ●三旗集團老闆陳福財,因公司周轉不靈逃亡。

6月 ●溫州鐵通電器合金實業的范姓股東,因涉及上千萬元民間借貸逃亡。

●浙江 天石電子老闆葉建樂,因欠下7000萬債務無法償還逃亡。

7月 ●恆茂鞋業老闆虞正林逃亡。

●巨邦鞋業董事長王和霞,因參股 信用擔保公司周轉不靈,涉及1億元融資款項而逃亡。

8月 ●錦潮電器董事長戴列竣,傳其參與經營的擔保公司出問題而逃亡。

● 耐當勞鞋材董事長戴志雄,因欠下巨額債務而逃亡。

●部落之神鞋業董事長吳偉華逃亡。

●唐鷹服飾董事長胡緒兒,曾向多家商業銀 行貸款總額約2億元,後來與全家逃亡。

9月 ●星際鞋業、歐霸標準件等企業老闆逃亡。

●百樂家電董事長鄭珠菊欠債約2.8億 元,攜款潛逃時被警方逮捕歸案。

●奧米流體設備科技董事長、總經理等人逃亡,公司精密加工設備不翼而飛。

●福燕兄弟實業董事 長因積欠上億元高利貸逃亡,房產被銀行拍賣。

●龍灣藍天大藥房董事長,因涉及8000萬元資金問題而逃亡。

●浙江信泰集團董 事長胡福林出逃,所欠款項達8億元,知情人透露實際欠款20多億元。

高利貸市場規模

1100

億 元人民幣

溫州高利貸的總規模高達1100億元人民幣,這筆資金相當於31座北京「鳥巢」體育館的造價,也能興建四條台北捷運機場線!規模之 大可想而知。

中國人民銀行溫州支行:《溫州民間借貸市場報告》從事民間信貸的溫州人89%溫州市登記人口約為912萬人,有從事高利貸放款 或曾借貸的比率約為89%,意味著超過800萬溫州人,都是高利貸資金鏈的一分子。

中國人民銀行溫州支行:《溫州民間借貸市場報告》


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温州病历 官银在黑暗中发笑?

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温州一家做电子的企业,因为向民间集资转贷给地下赌场放债,导致资金链断裂老板跑路。工厂物资遭哄抢,只剩下几堵墙。这是温州老板跑路最典型的场景。

这些落跑的富人,政府要不要救,舆论逐渐形成两派意见:一派认为温州模式已经发生了变异,救温州就是救赌徒;一派认为,温州老板跑路,不仅是温州一地的问题,反映的是当前中小企业生存环境问题。

之所以出现分歧,在于温州老板跑路的性质未明,是投机行为?还是中小企业生存环境的问题?抑或是兼而有之?

面对外界的疑问,此时温州市政府选择的仍然是沉默。

我们跟温州投资圈内人聊,他们判断,如果年底楼市仍没有起色的话,则温州老板们日子会更难过。不过他们自己也认为,温州这次应该刮骨疗毒,来一次彻底的洗牌。因为如果说游资投机股市楼市导致资金链断裂,甚或是赌资外流导致资金溢出,其恰恰是宏观调控的一个结果。

就像浙商资本投资促进会秘书长蔡骅对本报记者所言,拯救温州之前,官方需明确真正需要钱的究竟是中小企业,还是“老高”,以及与高利贷绑在一起的泡沫投机资金?

这位曾经资深的浙江政府官员认为,如果以拯救中小企业为名,替地下钱庄解套,救的是房地产商、高利贷业者及赌徒,不但使过去几年来的宏观调控功亏一篑,还让隐藏在老高身后的官银及特权阶层发出“黑暗中的笑声”。

所以说此轮温州救市,施救的政府、银行等利益各方,不仅要考虑的是技术问题还关涉道德问题。而国务院总理到温州后,让温州众多企业看到了信心,看到了希望的曙光。

但问题并不就到此为止。温州民间金融曾经妙不可言,十年前地下钱庄曾经是草根经济的水源地,只是因为本地产业无法消化如此巨量的民间资金,再加上实体产业利润日益稀薄,才导致民资大量外溢为游资和赌资,变成投机者的金融工具。

资本既是魔鬼也是天使。此轮温州救市,与其说救跑路老板,不如说趁此机会,给自下而上的温州金融资本一个合理出路,才是解决问题的长策所在。

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光明到來前總是最黑暗的-夏爾西里88 紅一方面軍

http://blog.sina.com.cn/s/blog_675565470102dz72.html

  前幾天,在QQ上聊,想加入紅一方面軍總參(股市博客群),那裡人氣旺點,現在我們當地的群裡已經很少有人聊股票的事情了。紅一方面軍管事的要我寫一篇文章發給他,審批通過後才能加入。以前胡亂寫點東西還可以湊乎一下,真要寫一篇類似於他們網站那樣的文章,我是打死也寫不出來的,沒辦法,「狗肉包子上不了檯面」。

    炒股到現在也有近6年了,我是比較幸運的,有兩個人對我的幫 助很大,一位是我表哥,他的炒股時間有10幾年了,經驗非常豐富,他是研究技術分析的;一位是我的同事,他的性格沉穩,很少受到外界環境的影響,可以說是 天生做這一行的材料。他的操作風格屬於價值分析那一類的。可以說,我是在兩大流派的熏陶下,逐漸成長。我表哥對我最大的影響是,他告訴我:要選擇適合自己性格的投資模式,並且嚴格執行。我的同事做事情有耐心,擅長使用低價購買策略。
    要說寫投資心得,我只能隨便聊聊我的看法,凡是都不能死板硬 套,以前看美國人、歐洲人寫的投資書籍,講長期持有非週期性股票,都是10年以上,有的20年以上,但你看看中國的市場2006-2008年玩了一個過山 車,食品飲料、醫藥等非週期股票照樣跌的很慘,再仔細研究一下就明白了,歐美股市要收益所得稅的,25%的稅率,這可不是個小數字,所以他們的市場好股票 很穩定,波動小。再有歐美很多股市單日不設漲跌幅度,很多有負面新聞的公司一天就跌的很慘,中國限定了10%,這麼一限定保護了很多投資者,也害了很多人,那就是慢跌,熬死人,比如說創業板就是例子,如果不設漲跌幅度,對很多散戶應該說是一種保護,價值回歸的速度會很快,也不會讓那麼多高 管從容出逃。還有歐美國家的公司上市實行註冊制度,沒有中國那麼高的門檻,發行定價明顯比中國低得多,這樣對二級市場的衝擊要小的多,照現在新股的發行體 制,二級市場裡的股民連湯都喝不上。再有中國實行資本管制,我們的市場是相對封閉的,這種機製造成股票價格普遍定價高,股市波動大,這種管制早晚要取消, 但肯定不容易,比如像早年的日本和韓國也是實行資本管制,最後在經濟危機的打擊下不得以向IMF(國際貨幣基金組織)借錢,IMF提出的一個重要條件就是 放開股市。
    再聊聊目前的情況吧,A股跌成這樣,大家都覺的很慘,仔細分 析一下,其實價格低的股票並不多,看看港股、B股,就有所體會。目前就是一些大盤股,金融、保險相對價格較低,值得買入,其它非週期的股票價格偏高,不值 得投入資金,創業板和中小板跌成這樣任然價格高,沒有辦法上市發行價高,又被大家炒作了一翻,一時半會降不到位。搞不好矯枉過正,過個一年半載,大家都不 玩創業板和中小板了,到時候就可以從容買入合適的公司了。
    雖然我是一個小散戶,在這個市場裡我很渺小,但是我對自己的 要求從來沒有低過,從某種意義上來說,我們和機構投資者是平等的,雖然他們資金雄厚,研究團隊強大,但是他們官僚主義橫行,追求短期利益,表面抱團,本質 利益衝突。「不識廬山真面目,只因身在此山中。」希望自己看問題能再空中府視地面,而不是盲人摸象,只看表面。
    現在確實人氣有點慘淡,都說:黎明前的黑夜是最黑的,也是最迷人的,這艘船在大風浪中航行,你需要認真規劃好航線,把好舵,用勇氣和耐性衝出去,就是勝利。


光明 到來 總是 黑暗 夏爾 88 紅一 方面軍 方面
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黎明前的黑暗最「漫長」 枯榮

http://blog.sina.com.cn/s/blog_54e40a1e010160uu.html

如果說將熊市末期看作是黎明前的黑暗,那估計股神會發笑了。這對他而言,可能是好色男子闖入了女兒國。但前提條件是:第一,你有非凡的信心;第二,你並不依賴股市的投資資金生活;第三,最好你還有持續的現金流入。反過來,由於我們皆凡人,所以你不會在熊市中跳著踢躂舞去投資。第一,大多數人都會在買入股票後,價格暴跌時慢慢失去信心;第二,大多數人都依賴,或者說對股市中的資金有美好期望;第三,大多數人都缺乏足夠多的現金流入股市,其實更重要是缺乏足夠的勇氣去投入股市。還有更糟糕的:那就是使用了自身難以承受的槓桿,於是凱恩斯的名言起作用了:「市場持續非理性的時間總會比你能撐住的時間更長。」

 

有兩則我親身經歷的小故事:第一個故事是2005年年初,有位公司財務經理對萬科A股發生濃厚興趣,經過詳盡的分析研究,他認為這是個顯而易見的機會,而且股價也足夠安全。於是他在2005年1月份開始逐步買入,買入不久股價就開始向上突破了前期整理平台,這讓他更加相信自己的分析判斷是正確的。(創新高的股票總是會讓你信心爆棚)沒想到此時傳來政府要加大對房地產市場調控的負面消息,在上海據說已經開始試點。於是萬科隨著大盤的暴跌再次下行,這一次暴跌跌破了年線等全部重要均線,而且似乎頭也不回。在痛苦的5月份,萬科一個月股價跌了接近30%,一夜回到瞭解放前。這位財務經理最終承受不住壓力,悲催的全部清倉,後來才知道,他可能動用了比較大的槓桿,大幅虧損導致信心崩潰。印象深刻,是因為僅僅數週後,萬科開始了波瀾壯闊的行情,這是傳說中的割在地板上。

 

第二個故事也是2005年,一位大連做煤炭生意的女人準備將資金轉移到股市,於是聽別人推薦買入了中集集團,這個股票當時是2003-04年的大牛股,逆勢大漲了數倍。還好沒有在公司業績和股價一飛衝天的時候買入,她畢竟是個久經沙場的生意人,也自己私下認真研究了下公司基本情況。在2005年上證跌破1000點後市場出現劇烈的反彈,其中中集集團反彈幅度不小,四天就拉了兩個漲停板。在短暫癲狂後,股價又開始萎靡下挫。此時這個女老闆開始逐步買入,一兩個月後,股價開始從底部回升,而大勢也已經走出前期下跌通道,一切看起來都向好的方向發展。誰知道05年8月中旬股價又開始轉入下跌,由於05年經濟出現小周期回落,週期性股票業績不振。擔憂之下,中集的股票繼續大幅逆勢下跌,4個月後跌幅竟然接近腰斬,而同期其他股票紛紛走入上升通道。這個女老闆在這段難熬的時期卻異常淡定。她總計投入了超過300萬資金,最大浮虧已經超過100萬。期間她甚至很少提及股票,更多聊的是家庭、生活、女兒的教育。有時候提及股票,中集集團,她總是輕輕帶過:我覺得未來出口肯定會好起來的,中集作為全球集裝箱市場最大份額的公司,業績不會差。你知道,即便做煤炭生意,至少也有一兩年的虧損投入期呢!而且還有很多麻煩事,比如工人出事等等。最後2007年初,她告訴我已經全部賣完股票了,包括最重倉的中集,獲利總共差不多600萬,這並不算一個很出色的投資業績,但是給我印象非常深刻。2005年僅僅幾倍PE的中集集團被投資者紛紛拋棄,理由一大串。2007年20多倍PE的中集又被市場瘋狂追捧,理由也是一大串。有時候財富就是強者恆強,原因只是心態不同啊。一個是將其視作嚴肅的生意,一個是將其看成毫無意義的代碼玩零負遊戲。

 

繼續祥林嫂式的自我嘮叨幾句:

一、不去預測熊市何時結束、不去預測短期經濟走勢;

二、努力把握估值,但不苛求買入在最低谷;

三、在黑夜中看到光明,在光明中揣摩黑暗,不是反過來。除非你想學渾水,也摸把魚。

四、不負擔難以承受的槓桿,特別是有時間限制的槓桿(例如融資買入),永遠記得市場會在你被強制平倉後反彈;

五、不去過度苛求收益率,也不必與他人去對比,特別是虛擬網絡。經常情況是匿名抽樣調查顯示77%的股民虧損,但網上網民卻是紛紛賺到盤滿缽滿。永遠記得,股票這玩意,就是不到最後一刻,請不要笑。AIG橫行數十年,股價漲幅數以幾十倍計,不到一年多就歸零。讓時間來驗證一切,口水無意義,不過是師母已呆吧。

六、太陽還會照樣升起,人性亙古不變,恐懼和貪婪導致熊市和牛市交替。「黃金十年」和「金融崩潰」論只不過是你的餐後笑料。

七、2008年是崩潰式熊市,此次是緩慢式熊市,後者的殺傷力最大,主要是對信心的逐步消磨。所以,可能此次熊市會比2001-2005年更加「漫長」。(哈哈,不過誰知道呢?)

 

 


黎明 前的 黑暗 漫長 枯榮
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都更陷入黑暗期 建商棄開發 賣地自保

2012-10-29  TWM
 
 

 

內政部︽都市更新條例︾修正草案通過後,大幅提高土地整合門檻,台北市都更熱潮隨之消退。不少建商眼看房地產景氣反轉向下,急著抽回資金,紛紛在市場拋售都更土地並感嘆:「這段都更黑暗期沒有個五年、十年不會結束!」泛太平洋集團總裁潘思源將在十一月標售中山北路一段巷內的一塊一百坪土地,據了解這塊土地附近還有不少老公寓,原本潘思源也想擴大面積共同開發,但進度不如預期,於是委託商仲業者代為處分。無獨有偶,志嘉建設近日也將標售重慶南路、襄陽路口原本要整合都更的襄陽大樓。由此兩件事顯見都更難度提高,也讓建商參與意願不如以往。

有土地開發業者私下透露士林區也有兩件都更案,原本建商抱持雄心壯志,打算整合至八、九百坪推案;但自從︽都更條例︾修法後,面對漫長整合過程,最近也打退堂鼓,將已插旗的一百多坪土地切割出來,積極對外找買家接手。

根據台北市都市更新處「自行劃定更新單元」核准數量統計,今年至九月底僅五十五件通過,和去年全年九十九件相比,減少近一半。除了建商送件案量銳減,不少地主不願簽字同意,導致整合進度全面停滯;因此,建商把土地賣掉,不失為一個獲利了結的方法!

(梁任瑋)


都更 陷入 黑暗 建商 開發 賣地 自保
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比特幣的前世今生:自由與黑暗的氣質並存(上)

http://wallstreetcn.com/node/23616

FT的撰文敘述了近期成為市場熱點的比特幣的故事:

最近比特幣幣值對歐元和美元都在飆升,這也引發了人們的關注。人們可能不禁會問,比特幣是什麼?從哪裡來,又怎樣運轉?帶著這些問題,讓我們來看看比特幣的前世今生。

2009年在一個論壇上,一個化名為中本聰(Satoshi Nakamoto)的網絡ID發帖說他發明了一種的基於全新算法的貨幣,這就是比特幣的誕生。

比特幣的設計初衷就是對抗現有的貨幣體系,它完全的去中心化,沒有中央銀行進行干涉,也就是說當比特幣的「金融體系「出現崩潰的時候,不會有伯南克一樣的人出來救市

自由市場的本性還不足以俘獲了追隨者。歷史上也有很多建立一套獨立與現有貨幣體系的貨幣的嘗試,但是他們都無法克服幣值的劇烈波動以及缺少在整個市場出現波動時的像央行這樣的自穩器等先天的缺陷,折戟沉沙也成了自然而然的命運。

但是比特幣的追隨者們宣稱,比特幣的獨特之處正是對整個系統的天才般的設計。

在此我們不準備詳解只有天才極客才看得懂的具體算法。但是總的來說,我們可以把獲取比特幣的方式歸結為兩種。

第一種的方式就是」挖「比特幣,需要用計算機依照算法進行大量的運算來」挖出「比特幣,這聽起來很像是我們的祖先在挖黃金的感覺。

而且已經挖出來的比特幣越多,挖出新的比特幣的時間就會越長,據說如果想再挖出新的比特幣,在未來可能要花上計算機數年的時間。

當然另外一種獲得比特幣的方式要簡單很多,就是在次級市場直接購買比特幣,目前比特幣已經可以和世界上的絕大多數貨幣直接兌換。可能這也是它能夠在世界範圍內引發強烈關注的原因。

同時為了應對比特幣體系內可能出現的非法的盜取與複製,這裡面可能就引入了一些博弈論的機制。也就是說任何盜取和非法複製的行為都是在衝擊比特幣體系的公信力,而公信力對於這樣一個完全建立在對這套機制的信任的基礎上的貨幣體系而言,重要性無與倫比。公信力的喪失會讓這個貨幣市場瞬間大起大落。

所以說以非法行為本身會使黑客費力盜取的價值由於其自身的行為變得一文不值。

但並不是說這類事情不會發生,2011年由於一次性失竊了價值50萬美元的比特幣,隨後又出現了一次黑客事件捲入金額達到900萬美元,這次事件造成的恐慌也使得比特幣從事件前1比特幣兌換17美元到事件後下跌到1比特幣兌換1美分。

比特幣的使用範圍現在也越來越廣泛,可在越來越多的平台上完成購物和投資等等事情。同時比特幣也會遇到實體金融機構都會遇到的問題,所以後來,第三方機構的介入幫助增加了其安全性。

但是對於那些熱衷於幣值穩定的人而言,比特幣絕不是什麼好選擇。比特幣的最早盛行於一個叫做絲綢之路的黑市交易網站,因為比特幣完美的切合了他們匿名和無法追蹤,交易無法取消等訴求。

所以比特幣與生俱來的黑暗氣質和神秘色彩讓很多人對其感到恐懼。

比特 幣的 前世 今生 自由 黑暗 氣質 並存
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什麼是財務自由? 黑暗時代

http://xueqiu.com/9755618618/24305080
雪球上經常有人講財務自由,什麼是財務自由?有多少錢才算得上財務自由?本人提供觀點如下:
國際上關於財務自由早有定論:固定資產外有100萬美元自由支配的流動資產,就可以稱為財務自由。也就是說你有房,有車外,還得有100萬美元可供你投資,存款的錢,你就可以說自己財務自由了。考慮到通貨膨脹和各國濫發貨幣,這個門檻在今天似乎低了,應該提高。
上面是指外國,對中國,這個流動資產是遠遠不夠的。因為我們沒有醫療,教育,養老等保障,所以在中國這個數值應該遠遠大於100萬美元,我考慮應該為1000萬美元比較合適。(500萬美元似乎都不夠)你除了有房有車外,還得有1000萬美元才可以說自己財務自由。
在中國過上有尊嚴的生活,成本是非常高的。比如,醫療成本巨貴,小孩留學成本巨貴(一個孩子一年7.5萬美元,二個就要15萬美元,這是正常的花費,如果富貴之家的開銷得翻倍,)你的養老金早就虧得等你退休時,所剩無幾,國家再逼你延遲退休。一個4口之家一年的正常開銷如果你仔細計算,遠遠超過你的想像。考慮中國隱形通貨膨脹之高,遠遠超過10%,所以在中國掙夠1000萬美元才可以說自己達到財務自由。
有些小年青總是按照自己目前一年的開銷來預計未來的生活,以為一年掙個10萬-20萬就可以生活的很好了,錯了!等你的孩子大了的時候,才是花錢最多的時候,等你老了的時候,才發現錢已經毛的成草紙了。
我1988年到深圳找工作時,在蛇口草坪上巧遇同樣來找工作我的中學和大學同學,我們一人一個面包,一瓶水,暢談未來的理想,那時我和他都是研究生畢業,我們的理想不約而同的是來深圳掙夠一萬塊就回老家,把錢存銀行靠利息就可以養老了。當時銀行利息超過10%,保值儲蓄最高達19%,內地職工普遍收入100元一個月,按照當時的情況,我們的理想應該也算現實的吧?過了24年,你就吃驚的發現當初的理想破滅的如此之快,如此之慘痛,錢貶值的速度是多麼的快!!!按照這個數據,你自己想想通脹猛於虎的道理!
未來投資收益很可能難以達到你自己預期值,所以我們可以把預期值放低一點,比如一年達到5%的年化收益是比較合理的預期。重陽捐給人大的一億,錢還在重陽手裡,它的投資收益歸人大,這個投資收益規定就是5%,低於這個值,重陽補上。既然這樣的高人對未來長期的預期收益都不高,我們為什麼要給自己設立一個過高的目標呢?實際上,中國的經濟已經或即將陷入危機,政治的危機更甚,這個國家的未來一片黑暗,在這種情況下不要有過高的預期為好。
即使你有了1000萬美元流動資金,你就有了安全感嗎?還是沒有,看看重慶,多少私營老闆一夜變成赤貧,人進監獄,保守估計有1800億私人財產不見下落,即使他們是壞人,是黑社會也得有個程序正義吧?也得經歷審判才能沒收吧?都沒有,說沒就沒了。而且這種事至今還不停發生在中國其他城市和地方。好彩我生活在深圳,這個城市比較自由,政府相對弱勢,這些爛七八糟的事在深圳發生的少。為了一家人有安全感,你還得給自己留條後路,所以我預計的1000萬美元應該不算誇張,而是適度偏松的一個標準。
什麼 財務 自由 黑暗 時代
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【每日一黑馬】尚德機構:「黑暗森林」的隱藏者

http://www.iheima.com/archives/53631.html

「我一直堅持一個理念,就是黑暗森林法則。黑暗森林法提到在你特別強大之前不要走出來,一旦走出來會被很多人看到,你將被PK、被模仿,然後你就失去了優勢,所以我們的一個經營策略就是,無限隱藏自己。」在被問及自己企業2012年的營收時,黑馬成長營學員、尚德機構創始人歐蓬突然顯得緊張起來,他拒絕透露任何數字。

尚德機構自2001年成立以來,他幾乎不在媒體前露面,尚德的地鐵廣告投放兇猛,人人都看到「學習是一種信仰」,但沒人知道歐蓬是誰。遵循「黑暗森林法則」,歐蓬規定公司的所有人都不能接受採訪。

「我是玩命相信《三體》的,三體已經變成了我價值觀的一部分。」歐蓬一直依靠閱讀來保持自己的信息優勢。大學時因為不認同中國傳統的「存天理、滅人欲」的論調,他開始大量接觸西方文化,這也可以解釋為什麼他的日常交談中動輒就會出現索羅斯、新教國家之類的詞語。一面是西方的歷史、經濟、哲學、一面是國內的假科學,機場大師管理學,明星血淚史。夾縫中的歐蓬很快完成了思想啟蒙和自我覺醒,他說:「我要和這個世界對抗,我不能同流合污。」

大學畢業後歐蓬進入中國移動工作,某天他看見自己的處長很委屈又很窩囊地坐在那,「他才大我十幾歲而已,卻是滿頭白髮,我忽然覺得,如果十年之後變成他是件很悲劇的事情。」歐蓬辭職了,也可以說他與世界的第一次對抗提前開始了。他買了張機票到重慶,再坐船到三峽。在三峽的那一晚,我們的主人公和電影裡所有鬱鬱不得志的男青年一樣,他抽掉兩包煙,喝光無數瓶酒,在觀景台上吹了一夜的風。

回京後,歐蓬在人大西門租了一間賓館開始做培訓生意。當時正值非典戒嚴,門庭冷清。「沒有收入又要繳房租,每天睜開眼就賠200塊。」歐蓬回憶起當時的心情像極了那一年春夏之交的北京—絕望。「我絕望到開始寫小說,業餘時間還幫人做校對。」就這樣一直耗到七月的某天,賬上只剩下兩千塊。歐蓬沒有解散公司,而是用殘存的兩千塊在報紙上打了廣告。緊接著,故事情節發生了逆轉:「豆腐塊」廣告為歐蓬帶來100多人的招生和當年四五十萬的收入。那是2003年,非典結束,歐蓬的公司活了下來。

即便尚德很早就開始盈利,他也早已完成了自己的財富積累,但歐蓬對於金錢的態度仍然值得玩味。一個細節是,2002年前後,月薪已經過萬的他因為女友買了二百塊錢的包而發火,直至今天憶起此事也並無愧疚,他依然強調自己的金錢主張。「我深知錢是越早越最值錢,到後面就不值錢了。所以早期我瘋狂存錢,每一分錢都很重要。後期,錢只是資本、是數字,它的存在只是為了產生更多的錢。」

尚德機構的另一位負責人曾在2012年公開演講中透露,2010年尚德營收突破1.2億。(這是在「黑暗森林法則」約束下,公開資料中唯一能獲得的尚德營收數據。)但直到2010年,歐蓬還住著自己人生買的第一套房,建築面積60平方米。從這再往後,他才穿起Burberry的外套。

在常人眼裡,這種行為似乎拮据過了頭,但2003年前後,憑藉這種苛刻歐蓬積累了一些資金,這為第二年尚德開拓人力資源市場打下了基礎。歐蓬認為,真正的資產階級,是那部分有克制力和自制力的人,他們依靠自己的品行,完成資本的原始積累。

「宇宙就是一座黑暗森林,每個文明都是帶槍的獵人,像幽靈般潛行於林間,輕輕撥開擋路的樹枝,竭力不讓腳步發出一點兒聲音,連呼吸都必須小心翼翼:他必須小心,因為林中到處都有與他一樣潛行的獵人,如果他發現了別的生命,能做的只有一件事:開槍消滅之。在這片森林中,他人就是地獄,就是永恆的威脅,任何暴露自己存在的生命都將很快被消滅,這就是宇宙文明的圖景,這就是對費米悖論的解釋。」—劉慈欣《三體》

2005年,歐蓬意識到成人職業資格證書教育最大的特點是市場分散,並受不同城市和不同證書制約。早年間北京的培訓市場,一家公司通常只做單一證書培訓,且大都是夫妻店,當時歐便斷定夫妻店模式難以做大,是教育行業死穴。

而培訓機構若想做大規模,必須不斷拓展市場份額、增加品類、走出北京,這是2005年到2010年尚德解決的核心問題。這期間尚德的培訓種類也逐漸由物業管理、人力資源,拓展到會計、心理等不同課程。2007年,尚德開始進入天津、瀋陽、青島等北方城市,基本實現了培訓領域跨城市、跨SKU的過渡。

歐蓬將尚德的成長過程描繪為一部兇殘的「屠殺」史。在不斷「屠殺」競爭對手的過程中壯大,一面「屠殺」,一面無限隱藏自己。

「如果有人跟我同質化,我們一定會在早期就打擊他,消滅它,不讓它有進化的機會。」歐蓬說整個尚德的發展史就是不斷地去研究各種各樣的對手,看它們處於進化鏈的哪個階段,如果進化鏈危險,對方有長大的趨勢,那麼也可能發動有意的進攻。

「我們從來不去看新東方,因為新東方的英語培訓已經太強大了,強大到壁壘很高,根本打不過去。」尚德的英語培訓至今只佔公司業務中極小的份額,歐蓬故意避開巨頭,選擇各個擊破。

2006年前後,北京市勞動局曾尋找機構為員工做培訓,機構可以從中獲得每人700元的補貼。當時公司有能力接單,但最終放棄了。為政府做培訓顯然比考證培訓更容易,但這是歐蓬口中的「輕鬆錢」。輕鬆錢掙多了,企業的組織基因將被催毀,而安逸的基因一旦形成,企業和環境都很難扭轉。歐蓬一直要求自己的兄弟們做「苦逼的業務」。「只有苦逼業務才能鍛鍊身體,才能養成強大的軍隊。」他說。

尚德官網顯示,其教育網絡遍及全國,是同領域第二名的近7倍,市場佔有率50%以上。到今天,尚德的市場份額已有絕對優勢,但歐蓬的不安全感依然強烈。一方面,他避談戰略、營收等敏感問題。歐蓬極少參加業內論壇,唯一的一次,他開口第一句話就是:「我不認為安博是做教育的。如果說有一些教育公司,那真正做教育的也只有6家。」事後他為此懊惱不已。如你所見,另一方面,他又難以將自己的言論控制在安全範圍內。

儘管歐蓬一直在強調自己去中國化的過程,但尚德所有的業務種類一直沒離開「中國式」培訓。

歐蓬當年也為此疑惑過,後來他想通了。理想主義一定要靠現實主義支撐,你的現實主義基礎多強大,才能支撐你有多大的夢想。「何況我絕對不是一個純粹唱高調的理想主義者,我其實是典型的資產階級。」

但他仍和現實保持著某種距離。手下為他的安排飯局、應酬,他從不參加。「兄弟們經常會說,你一定要去跟哪個區長見一面,你一定要和哪個局長吃頓飯。我說去死吧,這個事我幹不了。」在某種程度上,他與這個世界的對抗仍在持續。

歐蓬很喜歡電影《盜夢空間》,因為人的思想確實是分層級的,你在第一層思維看到的世界和第三層很像,但截然不同。這也是為什麼不同的人提同一個觀點,有些人看起來很傻、很無辜,有些人則確實深不可測。但壞處是,想得越深,越孤獨。

每日 黑馬 尚德 機構 黑暗 森林 的隱 藏者
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為什麼大師的業績看不上眼? 黑暗時代

http://xueqiu.com/9755618618/26053208
為什麼大師的業績看不上眼?
雪球上有很多人對大師的業績看不上眼,覺得自己做的比他業績好多了。其實這裡面有很大的誤區。個人投資者和機構投資者有非常大的區別。個人投資做的再好,一旦公開操盤,幾乎必然失敗,唯一的例外是澤熙的徐翔。
原因有幾個:
1.個人投資者可以忍受30%-50%的下跌,只要他堅信他拿的是好股票。機構投資者很難忍受大的波動,3%-5%的波動他就難受了,有時明知道自己拿的是好股票,也被迫斬倉。
2.個人投資者可以只買一個股票,這樣他一旦做對,業績就會非常搶眼,機構資金必須買至少5只以上股票,必然會拖累業績。
3.個人投資者一旦開始公開發行操作,他就面臨市場和投資者很大壓力,導致心態失衡。做的不好,壓力劇增,甚至大批資金撤走,他必須斬倉,有時會有流動性風險,做的好,業績暴漲,大批投資資金蜂擁而至,又會把他捧殺。最近有個我長期看好的展博就讓我非常擔心,展博資金規模增長幅度太快,9月底30億,10月底已經到了40億,而他的操盤風格其實最適合10-20億的資金。9月90%倉位大賺20%,10月創業板大跌,業績大跌9%,這不可怕,我最擔心他的倉位無法及時降下來,如果下周公佈報告,倉位在30%以上,就不好了。40億規模從創業板撤出不是一件容易的事。
我基本可以肯定雪球上沒有個人投資者,無論他過去賺70倍還是100倍,都無法公開成功操作一個公開發行的基金。機構投資和個人投資就像水和油,是二個完全無法融合的市場。
所以我們看到世界頂級基金經理長期年化收益也就15-20%。個人投資者短時間往往可以達到非常高的收益,長期看是不可能達到這種收益的。所以不要看不起大師,你和大師的差距就像天和地之間的距離,是你眼力無法企及的遙遠。
為什麼 大師 業績 看不 不上 上眼 黑暗 時代
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管理實務(10):辦公室政治之黑暗兵法 笨發

http://notcomment.com/wp/?p=7130

《三國演義》作為四大名著之一, 歷來都成為做人處事以至人生的課題, 比如易中天先生的《品三國》,就得到很多的讚賞和認同。

我等番書仔睇古籍就未免太沉重, 幸好有香港的陳某老師將名著改篇為漫畫, 讓我等也能較易學習到做人的道理。

於三國漫畫《火鳳燎原》中,有一種著名兵法為「黑暗兵法」, 意指為了達到最終仁義目的,可以使用上非正常手法,以大義角度行先亂後治之道。

在原著《三國演義》,亦有此一說法。話說曹操於官渡之戰中,面對大敵袁紹時糧食補給跟不上,眼看快要無飯開,正常要麼勸說士兵捱義氣捱餓頂兩日,要麼直接殺出陣營決一死戰,然而曹操採用的正是「黑暗兵法」。

曹操召來糧官,問道有限米下如何煮限飯,糧官便教路建議換一個小的飯勺,每人食少半碗飯便可以拖多一兩天,以待補給跟上。

曹操聞言大呼好計,便著糧官照辦。軍中士兵打仗未必醒,一講到開飯便眉精眼企,怎會發現不到飯勺被偷換了?結果當然是罵聲漫天遍地,幾乎便要反枱。

曹操此時便裝抬出大義,對糧官道「為了大義,我需要借你人頭一用,事後必然善待你家人」。如此便將其推出斬首示眾,便於人頭側把糧官的「罪行」寫上「行小斛,盜官谷,斬之軍門。」

如此將士們的怒氣便消了(飯當然沒有再補發),而曹軍亦捱過了一兩天缺糧的日子。

這個故事有什麼啟示?大家又有沒有熟口熟面的感覺?我們可以如何套用到日常生活呢?

對了,這正是我們經常所說的「辦公室政治」。

下回我們會再探討案例及應對方法。

管理 實務 10 辦公室 辦公 政治 黑暗 兵法 笨發
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和格里芬的午餐會非常低調 黑暗時代

http://xueqiu.com/9755618618/26050191
和格里芬的午餐會非常低調,門口連個牌子都沒有,三樓好幾個會議都張燈結綵,搞得我找了一圈才找到。會上格里芬介紹了它的基金情況,及經歷08年重大挫折後如何反轉及轉型的過程。演講後就是土豪提問。
1.問:你對藝術品市場如何看?(看來對格里芬的個人愛好有些瞭解,知道他喜歡收集藝術品,但和對沖基金有什麼關係呢?)答:只有中國會有這種問題,美國是沒人問的。藝術品市場是個小眾市場,只在極少數富豪之間流通,由於少數富豪財富越來越多,所以只要你的藝術品具有獨特性,價格就會越來越高。我收集的藝術品已經漲了很多,但前不久有人出公允價格來買,我不賣,要求他必須比市場價高50%才賣。
2.問:基金利益如何和投資者利益一致?答:公司員工在基金的25%,我個人幾乎所有錢都在基金裡,所以和投資者利益完全一致,同事們討論都是動真格的。因為每個人的錢都在裡面。
3.你們如何預測未來?答:我們不預測明天的天氣,而是預測明天別人會預測是什麼天氣。
4.94,97,08年市場不景氣,對你產生什麼影響?答:保持平衡,不要有突出的長版和短板。長期資本公司太自信,產品結構太複雜,給他們留下了終生創傷,一定要記得自己是人,有缺點。不要持有不流動的資產,堅持透明的定價。當金融風暴來臨時,管理層不要試圖把損失賺回來,而是果斷止損。
記錄不完整,還有好多沒記下來。
午餐會後,我和格里芬單獨面談,我幹的第一件事是把介紹美國量化對沖基金經理的書(寬客)請格里芬簽字,這是全球獨一無二的唯一一本有格里芬簽字的寬客,他笑著說知道這本書,這本書是個BIG JOKE.
第二件事是我得意洋洋的把我投資的二個對沖基金歷年業績數據和圖形拿給格里芬評價一下,其實他們的年化收益都遠遠好過格里芬。但大師看完後回答:按照美國的標準,二個業績回報都很好,但其中一個波動太大,另一個夏普比率比較高,說明你的基金經理承受很大壓力在努力為你賺錢。(這是表揚還是批評?)等於潑了我一盆冷水。
回頭了仔細一想,大師的看法是對的。波動大的業績即使好,說明基金經理冒了很大的風險在為你賺錢,萬一出事咋辦?同時基金經理一直承受很大壓力,會不會對他產生不良影響?他是人不是神,長期高壓下工作會不會有問題?
第三件事我提了四個問題。其中前二個問題他都想了一會才回答我。

1.量化對沖模型是否存在先天的,不可克服的缺陷?即當黑天鵝事件發生時,模型就失效,就有大型對沖基金要受到重大損失。這種事件往往10年內就會發生。答:是有先天缺陷,需要通過與眾不同的策略化解黑天鵝事件。

2.對沖基金最大的風險在哪兒?答:基金經理的全球配置能力。(我覺得是流動性風險)

3.量化對沖策略對不完全市場是否有效?其優勢和劣勢在哪兒?答:很少投資中國和印度市場,亞太區佔比3%。(真少啊!)

4.對沖基金內部各個基金表現不完全一致,比如大獎章基金表現非常好,而它從外部募集的另一個基金表現就差強人意,從中國募集的這個基金表現會和你旗下那隻基金表現一致?答:和旗艦基金表現一致。
問答簡化了一些,今天有點累了,所以偷了一點懶。
順便提一下,格里芬目標是在中國募集3億人民幣,通過QDII LP出去做對沖。他的公司是獲批的二家外國對沖基金之一,估計很容易就會達成目標。目前中國有7億美金在他的基金裡。估計是中投的錢。
和格 芬的 午餐會 午餐 非常 低調 黑暗 時代
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對沖基金風雲錄 黑暗時代

http://xueqiu.com/9755618618/26819099
幾年前看過《對沖基金風雲錄》,最近看完風雲錄2,寫的同樣精彩,強烈推薦!
這是一個典型的屌絲逆襲女神,窮小子勇闖華爾街的故事。只用三年時間從一貧如洗到有3億美金身家,再回到只剩幾百萬美金,但生活已經回不到過去,由儉入奢易由奢入儉難。
這個故事對投資有什麼啟示呢?我體會如下:
1.沒有任何一種投資策略是永遠有效的。
書中採用的投資策略是買多績優股,拋空垃圾股,保持較低的淨倉位。並且是在股價發生拐點時才操作。看起來這種策略是絕對真理,實際上也有效了很長一段時間,使主人公大賺特賺,但正如阿斯內斯所說,沒有永遠有效的投資策略,一旦一個投資策略被太多人知道和應用,風險是策略自身。比如,由於某個採用同樣策略的基金要減倉,它必然要賣掉績優股,平倉垃圾股,就導致績優股下跌,垃圾股猛漲,導致其他同樣策略的基金二邊挨耳光,淨值大幅下跌,為了防止波動,其他基金也必須採用同樣的減倉策略,進一步導致績優股下跌,垃圾股猛漲,如此正循環,策略就完全失效。
2.永遠不要採用過高槓桿。
上述策略失效導致災難,很大程度是由於採用過高槓桿,海外對沖基金普遍採用5-8倍槓桿,一旦下跌,淨資產會大幅縮水,很快就會讓你的身家歸零。
3.不要把全副身家放在一個籃子裡。
不要因為一個投資策略有效,一個基金給你賺了很多錢,就把全副身家投他身上。也就是說資產配置是最重要的。始終保持一定的現金流,即使投資全部失敗也不至於破產。
雪友GT周,我是表好呸都是牛人,神人,一年賺好幾倍,我是相信他們的。但我更加相信他們的收益不可持續!他們的操作更適合小規模資金搏殺。對大資金操作肯定是災難。
對沖 基金 風雲錄 風雲 黑暗 時代
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美國人眼中全球化的黑暗

來源: http://wallstreetcn.com/node/71513

西雅圖反全球化運動於1999年爆發,當時的參與者擔心全球化會給就業,環境,商品安全等方面帶來的負面影響。當時,抗議者被媒體譏諷為愚蠢,而在The Atlantic雜誌的Noah Smith看來,他們的擔憂是對的。 1999年,西雅圖發生了一場抗議遊行。這起抗議遊行後來被稱作“西雅圖反全球化運動”。就像今天的“占領華爾街”一樣,西雅圖運動被當時的媒體譏諷為愚蠢,無目的以及對未來的過度擔憂。 當時參與示威的人群來自美國的各方各面─擔心廉價外來勞工會帶來競爭的工會,擔心外包會帶來汙染的環保主義者,擔心不安全商品通過進口流入美國的消費者保護組織。 而之後的十年,西雅圖活動漸漸被美國人所遺忘。在美國人看來,和伊拉克戰爭,金融危機比起來,過度的全球化算得上什麽? 十年過去了,今天回頭再看西雅圖的抗議者,就會發現他們幾乎完全正確。 就業競爭 全球化帶來的競爭中,來自外國工人的競爭實實在在影響了美國的工人階級。 經濟學家David Autor,David Dorn和Gordon Hanson進行了仔細的實證研究,發現來自中國的競爭降低了美國工人的工資並提高了失業率。 經濟學家Michael Elsby , Bart Hobijn和Aysegul Sahin 發現,導致美國收入降低的元兇是來自發展中國家的競爭,而不是工會的減少或者自動化的崛起。 不安全的進口 近年來,美國從中國進口的食品數量飆升,而美國食品藥品監督管理局(FDA)卻沒能跟上這不斷上升風險。 盡管美國和中國都致力於提高進口玩具的安全標準,中國出口的玩具上依然含有大量的重金屬。 環境惡化 惡性競爭理論(Race to the bottom Theory)認為,如果發達國家的公司被允許在不保護環境的國家自由投資,那全球化就會迫使發達國家降低環保標準。這一理論似乎沒有數據支持。經濟學家也沒有發現全球化導致美國汙染加重。但全球化似乎在向發展中國家出口汙染。 Noah說:“1999後年重工業在中國大力擴張,而如今中國人正因混濁的空氣煩惱不已。” 即使美國人不關心發展中國家的環境,他們也應該擔心碳排放。因為全球變暖是全球性的。經濟學家發現,全球化在最初會增加碳排放,但當發展中國家變得更富有,更城市化後,碳排放便會降低。 自加入世貿組織以來,中國超過美國成為世界上最大的碳排放國。盡管同期美國排放量有所下降,但受中國影響,全球排放量持續上升。中國許多的碳排放被用來生產產品出口到美國。 勞動保障 至於勞動保障,全球化影響的證據是有限的。我們都聽說過孟加拉國工廠倒塌的恐怖故事,但目前還不清楚如果全球化是否會使情況變得更糟。以及全球化帶來的高收入何時會迫使政府提高勞動保障標準。在美國,勞動保障並沒有收到全球化的侵蝕。這意味全球化給勞動保障帶來的負面影響大多發生在發展中國家。
美國 人眼 全球化 全球 黑暗
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電玩揪出黑暗人性 半年瘋賣五十萬套


2014-03-31  TCW
 
 

 

三月中,英國電影電視藝術學院(BAFTA)舉辦電玩大賞, 模擬海關人員檢查通關文件的遊戲「請出示證件」(Papers, Please)拿下年度策略與模擬遊戲獎項。英國廣播公司(BBC)說,「無聊」是它最大賣點。

在這款遊戲中,玩家扮演共產國家的海關審件人員,唯一工作就是檢查旅客的護照及入境許可等資料,系統依據玩家是否正確准件、退件動態來調整薪水。玩家的壓力不僅來自於達成率,還得時時檢視薪水能否及時應付房租、家電、食物與醫療支出,以免淪於最糟的破產結局。

這套遊戲看似繁瑣重複,一碰就上癮的玩家卻都讚不絕口,全靠口碑相傳,半年多以來就賣破五十萬件,之前就已先獲《紐約客》(New Yorker)評選為「年度十大最佳遊戲榜首」,盛讚它「雖然陰森,卻令人動容,是一款絕不浪費生命的遊戲。」

BBC把得獎功勞歸於「無聊」,吸引許多媒體跟進分析箇中原因。The Verge說,「請出示證件」適切的滿足玩家即使是普通人,也能掌握他人生殺大權的慾望,像是拒絕證件齊全的旅客通關,雖然得冒著被罰款的風險,但相對放行毒梟或人蛇集團,成為掃黑英雄的渴望,更容易讓玩家投入其中。

尤其是系統還會不斷改變遊戲背景,像是突然爆發恐怖攻擊事件、與鄰國關係急凍,玩家也會在情境導引下提高審查嚴密程度,拒絕證件不齊的入境申請,防堵恐怖分子潛進國內,結果卻造成鄰國難民最終死於戰亂,頓時成為隔日報紙抨擊的道德狗熊。

角色扮演,考驗道德判斷

網路雜誌石板(Slate)分析,在「請出示證件」中,道德兩難試煉一再出現,考驗玩家的判斷能力;而且,不論是證件不齊造成夫妻分隔兩地, 還是玩家接受賄賂通關,生活馬上獲得改善,諸如此類的遊戲情節可說是毫無歡樂可言,因此它堪稱是名副其實的「闇黑遊戲」。

例如,有玩家招認,遊戲進行不到三分之一就快玩不下去了,不只是規定朝令夕改,不小心蓋錯章就得害家人過縮衣節食的生活。甚至有一次拒絕一名重病旅客後,還為了「我不知道我還能活多久,但反正你也不在意。希望你不會遇到跟我一樣的情況。」這句話難以成眠。

關注科技產業的智庫新美國基金會(New America Foundation)編輯奈瑪地(Cyrus Nemati)表示,這款遊戲深入玩家內心的程度十分驚人,到最後還會讓玩家對於自己的虛偽深感痛恨,不啻為一認清自我的檢驗工具。

 
電玩 揪出 黑暗 人性 半年 瘋賣 賣五 五十 萬套
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專業投資人士如何敗中取勝 黑暗時代

http://xueqiu.com/9755618618/28673397
一直想寫一篇專業投資人士如何敗中取勝的文章,又恐文章中涉及太多知名人物,猶豫不決許久。三月眾多海內外對沖基金大跌,各種疑慮,問題紛至沓來,我就寫下這篇文章供大家參考,平復心態。
基金經理不是神,他們也經常會犯錯,甚至犯大錯。如何敗而不亂,敗中脫身,甚至敗中求勝,這是判斷一個專業投資人士和草根(或非專業投資人士)的最重要差別。投資過於複雜,不是你把一個公司研究透了就可以賺錢的,否則馬化騰也不會很便宜賣騰訊了?!以下故事可能與事實稍有差別,不影響故事的真實性和可靠性。
案列1.話說07年6000多點,著名私募J 依然看好後市,倉位不輕,後來大盤一路下跌,它的淨值也難免受到重創,到3000點時,各個利好襲來,大盤那天幾乎漲停,幾乎所有人群情激奮,衝殺進去,J漲停板出貨,一天輕鬆把全部股票清完,劵商們大惑不解,後市大家看到了,反彈很快夭折,一路跌到1600點。如果不是漲停板出貨,他如何逃過後面的大跌?並且如何出得了貨?專業人士對後市的判斷與眾不同,並且非常準確,逆勢而為,不是頂尖高手如何可以做得到?
2.還是J 的海外基金,08年最大跌幅70%,基本跌的渣都沒了(年底虧損減少了一些),規模由18億美金跌到6千萬,其中大部分是它自己的錢以及我們這些國內深度套牢散戶的錢,海外機構的錢全部撤了。08年底,4萬億出來,我欲抄底,一名J公司前工作人員告訴我,他非常瞭解這個公司,很有韌勁,善於抄底,建議我抄它。可惜我的魂都飛了,哪敢抄它?結果09年大漲148%,虧損全部回來還賺錢了。換做其他人,公司規模縮水了96%,早心如死水,跳樓去了,老闆的心理素質真過硬啊,底部敢滿倉,再戰,一年就撈回來。佩服!
3.國內一家非常低調私募B,12年投資創業板踩中地雷,重倉一隻股票大批應收賬款在利比亞,政府被推翻了,錢收不回來,天天跌停,淨值很短時間大跌超過20%,並且無法出貨,因為小股票成交量極小,只好幹熬。要知道這家以穩健著稱,即使08年最大跌幅也不超過5%,這次重創遠遠超過08年,慘!13年還是重倉創業板股票,大賺!到10月初,創業板大跌,我很擔心,結果淨值不跌,大喜,查了查它的重倉股,基本在9月底前都跑了。真是在哪兒跌到,在哪兒爬起,並且見好就收,不貪。
4.07年初,大盤達到3000點,謹慎的基金經理都比較擔心了,Y基金也是這樣,第一個從滿倉到空倉的私募,結果空倉後發現不對,大盤還繼續漲,知道自己錯了,馬上追進去,再漲,再空倉,又錯了,再進去,反覆折騰,最後07年賺70%多,業績很一般,但6000點見頂後,大盤一路下跌到1600點,它的淨值一點不受影響,完全沒有熊市的樣子。這就是專業!專業人士發現自己錯了,馬上認錯,馬上糾正,一路認錯一路糾正,勉強跟上大盤。反觀趙丹陽,錯了就一條路走到黑!他不是第一個看空的,Y基金才是,但趙是不認錯的,不糾錯,這就是專業人士和草根人士的專業素養的差別。
5.H基金6000點到3000點一點不跌,3000點覺得跌得差不多了,看煤炭股業績很好,重倉進去,巨跌,被迫斬倉。08年底,我覺得大盤見底了,問基金經理看不看好後市,答:謹慎!最後我少量加倉了他,不久他就覺得機會來了,馬上空翻多,滿倉殺入跌幅深重的煤炭股,一年業績翻了一倍多,及時出貨後,煤炭股還繼續漲了不少。真是敗也煤炭成也煤炭,並且見好就收才是好漢。09年他是表現最好的私募之一。不怕犯錯,怕的是犯了錯不會糾正,不敢糾正,不能敗中取勝。優秀的基金經理的看法和觀點也是經常改變的,他們也在不斷修正自己的錯誤。敬畏市場,追隨市場才是王道。動輒時間的玫瑰,動輒拉長到10幾年幾十年看投資業績,其實更多是忽悠。張愛玲說:出名要趁早,我說:發財要趁早,40歲你有強哥的財富,還可以追奶茶妹妹,到了70歲你就是比比爾蓋茨還有錢,奶茶妹妹也不會看你一眼。
6.國內最大私募一次重倉中國南車,就是不漲,發現自己錯了,結果你看看它是如何出貨的,如何出完貨南車還跌的不多?再看看它如何重倉青島啤酒,結果又錯了,它果斷斬倉,不至大幅虧損。以這種江湖地位,這種頂尖水平也難保自己不犯錯,可是他可以及時糾正,讓每次錯誤不會形成大錯。看看他去年的業績,以這麼大的規模,取得如此高的收益,難能可貴。
這些事例基本讓我形成一個看法,受過專業培訓的基金經理更加靠譜,不是說他們不會犯錯,而是他們犯錯了,糾錯能力強,所以不要擔心他們的短期波動,長期來看專業人士的投資回報會更加可靠,更加具有可持續性。
專業 投資 人士 如何 敗中 取勝 黑暗 時代
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起底黑暗生態鏈,細數安卓APP五大地下推廣渠道

http://newshtml.iheima.com/2014/0807/144746.html
壟斷是很可怕的事情,不僅僅是商業資源,更是一種潛移默化的思維方式。當在一個行業內,主流觀點都被壟斷的聲音所引導,這個行業的創新也就會被定向或遏制。很多大公司都會有EVANGELISM這樣的一種職位,翻譯過來就是「福音傳道者」,主要的工作職責也就是引導行業內的聲音、銷售觀念或者趨勢。

這種定向和遏制的一大特點,就是把所有行業內的資源都集中到「主渠道」中來,圍繞主渠道打造生態系統。主渠道的優勢不僅僅資源上,更多的是行業方向引導、各種概念引領、話語權、精神優勢等等,於是慢慢出現渠道為王的局面。

互聯網行業從誕生開始,流量的重要性不言而喻,而圍繞流量的渠道之爭也成為互聯網江湖的主題。百度成功的成為流量入口,圍繞自己的主渠道的地位,打造了上下游的生態系統,與此同時,CPC價格也如下圖遞增:
 

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我們可以想像出國內各行各業都最常見的一種場景:產品商和渠道商一起吃飯,主渠道的人坐在主位,坦然的接受各種朝拜,提攜關係不錯的上下游產業鏈節點。二渠道也總是和人悄悄約好換個場子再聊。也有一些人,自始至終沒能和主渠和二渠說上一句話,甚至連點上個煙的機會都沒有。如果是在傳統行業,估計他會繼續經營關係,找門路,開闢新的合作。

但是在創業者普遍把自由和尊嚴看的比生存還重的互聯網行業裡,他們在咬牙切齒中,決定臥薪嘗膽跨向一條劍走偏鋒的道路。

安卓的主分發渠道

從2009年起,移動互聯網開始在國內火熱。新人琢磨著如何去打造一個顛覆性的創意無限的應用,而有經驗的老手開始複製傳統互聯網的模式,佔據流量入口。由於IOS的封閉性,流量分發渠道主要針對安卓系統手機。而這個時候誰也想不到,安卓流量分發渠道市場能發展到如今的規模:八仙過海各顯神通,成為中國互聯網產業中最有意思水最深的領域之一。

我們從用戶需求角度出發,安卓的分發渠道大概可以分成:手機預裝,按需安裝,誘導安裝,靜默安裝,這四種情況。而下面我們大概概括一下這幾種分類方法下的分發手段。

一、手機預裝:

手機預裝就是在用戶購買手機之前的預裝渠道。預裝有相對正規的渠道,比如和手機製造廠商合作,或者和定製運營商合作。不過更多是存在刷機利益鏈中。

刷機利益鏈先從竄貨說,外國賣的手機流通到國內來,叫做竄貨,我們一般稱之為水貨。一個機型的手機水貨和行貨一般會有很大區別,特別是語言。走私商通過一些技術手段,把原來的外文版刷機變成中文版。由於水貨手機的發展越來越快,分工也越來越細,漸漸形成了一批專門做刷機的利益體。國內的app公司為了使自己的應用覆蓋跟廣泛的人群,通常會和一些刷機商合作。

不僅僅是水貨,由於利益驅使,行貨的手機也會被再次安裝應用。在銷售渠道的各個環節:倉儲過程,手機運輸過程中,甚至在各個手機賣場都會被安裝新的應用。各個節點都會被充分利用,搶佔這一入口。這也是一個博弈的過程,之前被安裝上的應用會被下一個環節惡意刷掉。

有朋友可能問,新手機怎麼會被打開刷機呢?我如果告訴你有專用恆溫吹風機吹開密封條,你會相信麼?我們的一個小夥伴從著名的家電銷售企業買過一個手機,技術手段讀取後台日誌分析,發現在購買前一個月內,9次被刷入新的應用。換句話說,這「新」手機至少被打開了9次,可憐的密封條。

二、按需安裝:

按需安裝是安卓分發的最主要的渠道,也是最正常的方式:手機的使用者按照自己的需求選擇app下載使用。由於安卓系統的開放性,程序的任何存放都可以激活分發,所以按需安裝也演變成各種各樣的細分。

目前來說,主要的按需安裝分發渠道有:國內各大第三方市場、Google官方市場、搜索引擎、手機管理工具推薦、巨頭應用推薦、廣告聯盟、移動類廣告(廣告貼、插屏、消息、積分牆等),PC類廣告(廣告平台,大流量CPM、精準CPC等)、SNS平台推廣、內容營銷推廣、各種開發平台應用、新興的wifi渠道、還有傳統互聯網分發手段等等。

另外一個正在快速崛起的渠道是線下渠道,由於主要針對三四線城市或者外來務工人員集中區域,線下渠道針對特定的應用,也在快速的形成小產業鏈。

按需安裝以用戶的需求為出發點,也許很多渠道都會有一定的誘導成分( 積分牆 ),但是也都沒有到誇張或者離譜的地步。

作為安卓分發的主渠道,應用市場也是各大巨頭的戰場,而目前也逐漸進入到寡頭壟斷的局面,以360、百度系、應用寶、小米幾家為代表的寡頭甚至佔據了6成以上的應用市場分發流量。主渠道的特點非常鮮明,流量集中,雖然一些長尾流量也轉移到搜索引擎中,但是供給跟不上app的需求,也推升了流量價格越來越高。

我們跟蹤不同分類的50種應用在安卓主渠道的有效激活價格和有效用戶獲取價格,在過去五年內的變化如下圖:
 

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三、誘導安裝:

誘導安裝是利用一些技術或者宣傳手段,讓用戶對應用的質量和內容產生不合理的預期,而誘導下載使用。例如刷榜,是讓用戶感覺應用質量很好能排名前幾;例如美女類誘導,讓用戶對內容充滿幻想。誘導安裝是一個非常灰色的地帶,不能說完全不合規,但是也充斥著黑市手段。

最早曝光的是刷榜,刷榜在行業內是常態,但是在2010年被媒體曝光後變得出了名:當時著名的曝光點是一家應用的作弊器忘記關,結果刷的流量超過了雅虎。刷榜就是用自己下載應用商店裡自己應用的方式,獲得排名,從而獲得真正的用戶。這個和當年SP的自消費業務類似,後來的刷評論也是一樣的道理。

接下來是山寨應用,由於安卓應用使用java開發,不是原生機器碼所以非常容易反編譯。流水線一樣,批量盜版上千個應用,加入廣告,積少成多,賺取流量,出售流量,形成了一股不小的分發渠道。

換殼美女應用也很常見,大家可能會在各大應用市場上看到各種大同小異的美女圖片應用,由於人性所致,美女圖片類應用被下載次數較多。於是渠道開發一個應用,提交上線後,把自家應用換個皮,改名,再提交一次,不停的換皮,改名,於是,每一次短暫的曝光機會都能帶來一些流量,成千上萬聚集,也會有收穫。

另外還有一些成人論壇,或者是傳統網站的一些大流量站群、垃圾站站群、SEO站群等等所有的細微流量聚集的地方,用極其誘惑的廣告語或廣告圖片,讓用戶產生預期,從手機流量導入形成分發渠道。

誘導安裝在目前的安卓分發渠道中佔據了非常大的一環,雖看起來並不如前兩種規模,但由於比較低調隱秘,沒有聚集,再加上分發的應用數沒有相對應的數據宣傳,不過總量不可小覷。

四、靜默安裝:

靜默安裝就是指軟件在安裝時無需用戶的干預,直接會按默認設置進行安裝。

對已經root過的安卓手機來說,應用是可以獲得靜默安裝的權限的。如果你不幸下載了有靜默功能的應用後,在你半夜睡覺的時候,你的手機突然下載了很多應用,然後自動打開,自動聯網,甚至還可以然後自動卸載,一點痕跡都沒有。

或者水平更高一些的,把一些app做成木馬病毒,不僅僅可以自動靜默安裝下載app,還可以有自動去傳播,獲得更多的被控制的手機。比如之前被曝光的一些手電筒應用。

被靜默程序控制的手機一般在黑市上稱為:野雞。而被木馬程序完全控制的,被稱為:肉雞。

不管是野雞還是肉雞,最早,大家都是靠著SP暗扣賺錢的(通過控制短信或者流量接口,在用戶不知情的情況下發送短信或者訪問網站,和SP分成),但是慢慢的通過SP賺錢的越來越少了。這是怎麼回事呢?難道野雞和肉雞越來越少?

不對。肉雞越來越多,甚至在國內已經形成了幾個非常大的殭屍網絡(一群被控制的肉雞組成的網絡),但是都不做暗扣了,因為大家找到了更好的商業模式。

我們接下來分析。

五、地下分發渠道

我們看完了目前幾乎所有的分發渠道後,回過頭來繼續分析。哪些是所謂的地下分發渠道呢?其實,地下分發渠道,只指能分發非法app應用的渠道,只要你能把非法的app分發出去,這個渠道就是地下分發。

那哪些應用是非法的app應用呢?

安卓應用的開放性決定app有兩種類型,一種是直接變現,一種是再分發。第一種大家很容易理解了,比如在手機上裝一個遊戲,玩遊戲買道具直接變現。還有另外一種,比如你安裝了一個應用,通過這個應用你還能獲取更多的應用(例如應用市場),這就屬於再分發。再分發應用相當於是渠道佈局。

非法應用也有兩類,針對直接變現的「暗扣黃賭」應用,和針對於再分發的木馬病毒類應用,後者也是靜默渠道的形成過程。

所以分發「暗扣黃賭」和「木馬病毒」類應用的渠道,我們就定義成地下分發。

我們可以從下面圖中看到2010年Q4的地下分發渠道在剛才說的四種渠道中的構成。
 

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幾乎全部的靜默安裝渠道和一部分誘導安裝都可以算是地下分發渠道,由於2010年Q4時監管問題,手機預裝和按需安裝也會有一部分。
 

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但是再對比一下2014年Q2的構成,忽然發現,主力軍靜默安全渠道,忽然間都不分發非法應用了!那他們都在幹什麼呢?

「風投和海龜的錢那是最好騙! 」

從2012年開始,由於資本開始追捧移動互聯網行業,再加上移動應用分發渠道的集中,供給跟不上app的需求,讓移動分發成本飛速增加。

到了2012年中旬,國內主流的安卓cpc激活渠道價格已經到了2-3元每個。而這個時候,靜默渠道開始放棄了暴利的「暗扣黃賭」進入到分發渠道。由於靜默渠道有其獨到的優勢(可以控制手機下載、打開、甚至使用)所以激活率非常高。

C哥在靜默渠道行業沉寂已久,他給TOMsInsight的分析師算過一次帳,在2012年的時候,「暗扣黃賭」類應用裡面最賺錢的暗扣,平均每一個「肉雞」月aurp值大概是在30元左右,除去下游的SP分成和環節成本,他們可以做到10元每月每個「肉雞」。但是如果做靜默激活,非常輕鬆可以一個月超過50元每個「肉雞」。

比「暗扣黃賭」還高5倍的收入,誰還做非法生意呢?

應用app公司慢慢發現大量的用戶雖然激活,但是使用率變現率都為零或者很低,從各個渠道過來的用戶大多無效,所以導致了有效用戶的成本越來越高。

而到了2013年,移動互聯網競爭愈發火熱,再加上91被百度的高估值收購,資本市場的再次追捧,有效用戶成本的獲取價格再次增加。而這個時候,手裡面掌握大量「肉雞」組成的殭屍網絡的C哥,開始進入一個新的領域,給app應用做數據。這是什麼意思呢?

控制殭屍網絡,不僅僅用靜默的方式安裝一個app應用,接下來還控制著這台手機,打開應用、使用、關閉、再使用、甚至消費消費。完全模擬一個真實的用戶的行為。這一切都在這個手機的主人完全不知情的情況下(一般都是半夜)發生,而到了早晨,自動卸載掉app,不留痕跡,晚上繼續下載,繼續模擬。

對於app應用製作商來說,後台數據非常漂亮,用戶看上去非常真實,甚至還有一定的消費數據。於是C哥的渠道越來越受業內歡迎,當然這樣的「真實」用戶的成本也越來越高,在一些細分甚至達到幾十塊每個。

「大多數app應用公司的老闆,都不知道自己的數據是假的。還都以為自己的產品很牛逼,投資他們的風投,還以為自己很有眼光,接手的B輪,C輪,繼續炒作,還以為自己撿到了寶貝。其實,風投和海龜創業者的的錢,那是最好騙了,騙到他們幾乎都要快上市了都沒人能發現,而所有的投資,一大半都被我們賺走! 」C哥完全沒顧忌到對面的幾名海龜背景的分析師,非常囂張的喊道。

而「野雞做激活,肉雞做數據」已經成為這個地下分發渠道的核心秘密。

從最新的趨勢看,有一些極其有前瞻性的殭屍網絡商,連做數據這些的業務都不做了,他們沉浮下來,專心去分析用戶行為,對app應用市場進行分析。這也是C哥的方向。

「appannie公司做的事情,我們完全可以好上100倍! 但是我們現在不急著賣數據,等著他們去炒作大數據的概念吧,價格高了再玩。」C哥對現在自己的產業的變現和未來,都極其充滿了信心。

還有一些殭屍網絡商,不做數據,專心去盜取用戶的手機支付等工具用戶名密碼,這是一些小眾和完全違法的產業鏈,隨著國家的嚴打和用戶的警惕心,已經在凋零了。而C哥為代表的新興地下渠道在興起。

總之,主渠道的壟斷,讓地下分發渠道變得極其活躍和水深,利用殭屍網絡,刷出假數據,助長了整個行業的虛假繁榮。而資本的追捧和利益導向,擊鼓傳花般的讓繁榮繼續傳遞。我們不知道在商業上誰是最終受害者,但是可以肯定的是,用戶是,整個行業也是。

給我們的啟示

從人類的發展開始,文明總是最先繁榮在各大流域。歷史上,黃河及沿岸流域給人類文明帶來了巨大的影響,是中華民族最主要的發源地,我們稱其為「母親河」。後來經濟發展的集中地,黃河流域、長江流域、珠江流域,都是在圍繞渠道產生,渠道,是文明產生的根基。

中文的博大精深,在目前的商業社會,也給與「渠道」已新的含義。但是渠道本身的價值,也在商業競爭和變革中產生了變化。特別是互聯網這樣一個新興的,創新的,代表著未來和趨勢的行業。也許我們應該時不時的思考,創新的真正價值和真正的意義。

正如那句話:給歲月以文明,而不是給文明以歲月。

起底 黑暗 生態鏈 生態 細數 安卓 APP 五大 地下 推廣 渠道
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=108330

FBI:朝鮮為索尼影視被黑暗幕後主謀

來源: http://wallstreetcn.com/node/212242

Sony+North+Korea

FBI周五在官方網站發布聲明稱,正式確定朝鮮是索尼影視被黑案幕後主謀。

FBI稱,索尼被黑手法與此前朝鮮網絡攻擊行為相似。因不滿索尼影視拍攝刺殺金正恩電影《采訪》,黑客11月25日對索尼影視實施網絡攻擊,隨後還發布恐怖襲擊威脅,迫使索尼撤銷了上映《采訪》的計劃。

索尼電影公司此前受到黑客入侵和發出的恐嚇,決定取消上映講述刺殺朝鮮領袖金正恩的備受爭議電影《采訪》。美國白宮形容是嚴重的國家安全事故,正考慮采取相應措施回應,暗示或會實施制裁行動。

針對索尼撤下這部爭議性電影,白宮發言人歐內斯特指出:“這是嚴重國家安全事件,有證據顯示這是蓄意的破壞,是由有經驗的高手精心策劃。”

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FBI 朝鮮 索尼 影視 黑暗 幕後 主謀
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FBI:朝鮮為索尼影視被黑暗幕後主謀

來源: http://wallstreetcn.com/node/212242

Sony+North+Korea

FBI周五在官方網站發布聲明稱,正式確定朝鮮是索尼影視被黑案幕後主謀。

FBI稱,索尼被黑手法與此前朝鮮網絡攻擊行為相似。因不滿索尼影視拍攝刺殺金正恩電影《采訪》,黑客11月25日對索尼影視實施網絡攻擊,隨後還發布恐怖襲擊威脅,迫使索尼撤銷了上映《采訪》的計劃。

索尼電影公司此前受到黑客入侵和發出的恐嚇,決定取消上映講述刺殺朝鮮領袖金正恩的備受爭議電影《采訪》。美國白宮形容是嚴重的國家安全事故,正考慮采取相應措施回應,暗示或會實施制裁行動。

針對索尼撤下這部爭議性電影,白宮發言人歐內斯特指出:“這是嚴重國家安全事件,有證據顯示這是蓄意的破壞,是由有經驗的高手精心策劃。”

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FBI 朝鮮 索尼 影視 黑暗 幕後 主謀
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今年是航空業近十年來最黑暗的一年

來源: http://wallstreetcn.com/node/212558

air disasters

在起飛42分鐘後,亞航QZ8501航班的飛行員請求許可,飛到更高的高度,以避免嚴重的雷暴。他的請求被印尼空中交通管制員否定,隨後飛機失去聯系,沒有遇險信號。

該飛機上有155印尼人、3名韓國人、一名新加坡人、一名英國人、一名馬來西亞人和一名法國人。

泗水空軍基地的第一海軍上將Sigit Setiayana表示,12艘海軍船只、五架飛機、三架直升機和許多軍艦出動,進行搜救。

美國國務院表示願意幫助搜索。在一份聲明中,國務院表示,

當局在該地區主導搜尋失蹤飛機。和過去一樣,美國隨時準備以任何有用的方式進行協助。

印尼亞航航班的消失使得航空業經歷了10年來最悲慘的一年。今年,馬來西亞航空兩架客機先後遇難,還有客機因天氣原因發生事故。

在周日亞航事件之前,今年已有762人在七次致命航空事故中喪生。

如果亞航確認飛機墜毀,2014年將成為2005年來航空業喪生人數最多的一年。2005年,1014人因空難死亡。不過,2014年的空難數量僅為8件(包括亞航),而2005年為24件。這反映出今年災害的特殊性質。
Aviation Safety Network創始人Harro Ranter表示,

值得註意的是,2014年的客機事故數量創下現代航空飛行史上最低。

馬航兩起事故總計有537人遇難。而在兩起因天氣引發的空難中,有160人喪生。(臺灣複興航空公司以及阿爾及利亞航空)

航空公司和制造商堅稱,飛機是最安全的交通工具,因飛機設計、培訓和基礎設施的改進。

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