📖 ZKIZ Archives

管理實務(10)：辦公室政治之黑暗兵法 笨發

http://notcomment.com/wp/?p=7130

《三國演義》作為四大名著之一， 歷來都成為做人處事以至人生的課題， 比如易中天先生的《品三國》，就得到很多的讚賞和認同。

我等番書仔睇古籍就未免太沉重， 幸好有香港的陳某老師將名著改篇為漫畫， 讓我等也能較易學習到做人的道理。

於三國漫畫《火鳳燎原》中，有一種著名兵法為「黑暗兵法」， 意指為了達到最終仁義目的，可以使用上非正常手法，以大義角度行先亂後治之道。

在原著《三國演義》，亦有此一說法。話說曹操於官渡之戰中，面對大敵袁紹時糧食補給跟不上，眼看快要無飯開，正常要麼勸說士兵捱義氣捱餓頂兩日，要麼直接殺出陣營決一死戰，然而曹操採用的正是「黑暗兵法」。

曹操召來糧官，問道有限米下如何煮限飯，糧官便教路建議換一個小的飯勺，每人食少半碗飯便可以拖多一兩天，以待補給跟上。

曹操聞言大呼好計，便著糧官照辦。軍中士兵打仗未必醒，一講到開飯便眉精眼企，怎會發現不到飯勺被偷換了？結果當然是罵聲漫天遍地，幾乎便要反枱。

曹操此時便裝抬出大義，對糧官道「為了大義，我需要借你人頭一用，事後必然善待你家人」。如此便將其推出斬首示眾，便於人頭側把糧官的「罪行」寫上「行小斛，盜官谷，斬之軍門。」

如此將士們的怒氣便消了（飯當然沒有再補發），而曹軍亦捱過了一兩天缺糧的日子。

這個故事有什麼啟示？大家又有沒有熟口熟面的感覺？我們可以如何套用到日常生活呢？

對了，這正是我們經常所說的「辦公室政治」。

下回我們會再探討案例及應對方法。

和格里芬的午餐會非常低調 黑暗時代

http://xueqiu.com/9755618618/26050191
和格里芬的午餐會非常低調，門口連個牌子都沒有，三樓好幾個會議都張燈結綵，搞得我找了一圈才找到。會上格里芬介紹了它的基金情況，及經歷08年重大挫折後如何反轉及轉型的過程。演講後就是土豪提問。
1.問：你對藝術品市場如何看？（看來對格里芬的個人愛好有些瞭解，知道他喜歡收集藝術品，但和對沖基金有什麼關係呢？）答：只有中國會有這種問題，美國是沒人問的。藝術品市場是個小眾市場，只在極少數富豪之間流通，由於少數富豪財富越來越多，所以只要你的藝術品具有獨特性，價格就會越來越高。我收集的藝術品已經漲了很多，但前不久有人出公允價格來買，我不賣，要求他必須比市場價高50%才賣。
2.問：基金利益如何和投資者利益一致?答：公司員工在基金的25%，我個人幾乎所有錢都在基金裡，所以和投資者利益完全一致，同事們討論都是動真格的。因為每個人的錢都在裡面。
3.你們如何預測未來？答：我們不預測明天的天氣，而是預測明天別人會預測是什麼天氣。
4.94,97,08年市場不景氣，對你產生什麼影響？答：保持平衡，不要有突出的長版和短板。長期資本公司太自信，產品結構太複雜，給他們留下了終生創傷，一定要記得自己是人，有缺點。不要持有不流動的資產，堅持透明的定價。當金融風暴來臨時，管理層不要試圖把損失賺回來，而是果斷止損。
記錄不完整，還有好多沒記下來。
午餐會後，我和格里芬單獨面談，我幹的第一件事是把介紹美國量化對沖基金經理的書（寬客）請格里芬簽字，這是全球獨一無二的唯一一本有格里芬簽字的寬客，他笑著說知道這本書，這本書是個BIG JOKE.
第二件事是我得意洋洋的把我投資的二個對沖基金歷年業績數據和圖形拿給格里芬評價一下，其實他們的年化收益都遠遠好過格里芬。但大師看完後回答：按照美國的標準，二個業績回報都很好，但其中一個波動太大，另一個夏普比率比較高，說明你的基金經理承受很大壓力在努力為你賺錢。（這是表揚還是批評？）等於潑了我一盆冷水。
回頭了仔細一想，大師的看法是對的。波動大的業績即使好，說明基金經理冒了很大的風險在為你賺錢，萬一出事咋辦？同時基金經理一直承受很大壓力，會不會對他產生不良影響？他是人不是神，長期高壓下工作會不會有問題？
第三件事我提了四個問題。其中前二個問題他都想了一會才回答我。

1.量化對沖模型是否存在先天的，不可克服的缺陷？即當黑天鵝事件發生時，模型就失效，就有大型對沖基金要受到重大損失。這種事件往往10年內就會發生。答：是有先天缺陷，需要通過與眾不同的策略化解黑天鵝事件。

2.對沖基金最大的風險在哪兒？答：基金經理的全球配置能力。（我覺得是流動性風險）

3.量化對沖策略對不完全市場是否有效？其優勢和劣勢在哪兒？答：很少投資中國和印度市場，亞太區佔比3%。（真少啊！）

4.對沖基金內部各個基金表現不完全一致，比如大獎章基金表現非常好，而它從外部募集的另一個基金表現就差強人意，從中國募集的這個基金表現會和你旗下那隻基金表現一致？答：和旗艦基金表現一致。
問答簡化了一些，今天有點累了，所以偷了一點懶。
順便提一下，格里芬目標是在中國募集3億人民幣，通過QDII LP出去做對沖。他的公司是獲批的二家外國對沖基金之一，估計很容易就會達成目標。目前中國有7億美金在他的基金裡。估計是中投的錢。

對沖基金風雲錄 黑暗時代

http://xueqiu.com/9755618618/26819099
幾年前看過《對沖基金風雲錄》，最近看完風雲錄2，寫的同樣精彩，強烈推薦！
這是一個典型的屌絲逆襲女神，窮小子勇闖華爾街的故事。只用三年時間從一貧如洗到有3億美金身家，再回到只剩幾百萬美金，但生活已經回不到過去，由儉入奢易由奢入儉難。
這個故事對投資有什麼啟示呢？我體會如下：
1.沒有任何一種投資策略是永遠有效的。
書中採用的投資策略是買多績優股，拋空垃圾股，保持較低的淨倉位。並且是在股價發生拐點時才操作。看起來這種策略是絕對真理，實際上也有效了很長一段時間，使主人公大賺特賺，但正如阿斯內斯所說，沒有永遠有效的投資策略，一旦一個投資策略被太多人知道和應用，風險是策略自身。比如，由於某個採用同樣策略的基金要減倉，它必然要賣掉績優股，平倉垃圾股，就導致績優股下跌，垃圾股猛漲，導致其他同樣策略的基金二邊挨耳光，淨值大幅下跌，為了防止波動，其他基金也必須採用同樣的減倉策略，進一步導致績優股下跌，垃圾股猛漲，如此正循環，策略就完全失效。
2.永遠不要採用過高槓桿。
上述策略失效導致災難，很大程度是由於採用過高槓桿，海外對沖基金普遍採用5-8倍槓桿，一旦下跌，淨資產會大幅縮水，很快就會讓你的身家歸零。
3.不要把全副身家放在一個籃子裡。
不要因為一個投資策略有效，一個基金給你賺了很多錢，就把全副身家投他身上。也就是說資產配置是最重要的。始終保持一定的現金流，即使投資全部失敗也不至於破產。
雪友GT周，我是表好呸都是牛人，神人，一年賺好幾倍，我是相信他們的。但我更加相信他們的收益不可持續！他們的操作更適合小規模資金搏殺。對大資金操作肯定是災難。

美國人眼中全球化的黑暗

來源: http://wallstreetcn.com/node/71513

西雅圖反全球化運動於1999年爆發，當時的參與者擔心全球化會給就業，環境，商品安全等方面帶來的負面影響。當時，抗議者被媒體譏諷為愚蠢，而在The Atlantic雜誌的Noah Smith看來，他們的擔憂是對的。 1999年，西雅圖發生了一場抗議遊行。這起抗議遊行後來被稱作“西雅圖反全球化運動”。就像今天的“占領華爾街”一樣，西雅圖運動被當時的媒體譏諷為愚蠢，無目的以及對未來的過度擔憂。 當時參與示威的人群來自美國的各方各面─擔心廉價外來勞工會帶來競爭的工會，擔心外包會帶來汙染的環保主義者，擔心不安全商品通過進口流入美國的消費者保護組織。 而之後的十年，西雅圖活動漸漸被美國人所遺忘。在美國人看來，和伊拉克戰爭，金融危機比起來，過度的全球化算得上什麽？ 十年過去了，今天回頭再看西雅圖的抗議者，就會發現他們幾乎完全正確。 就業競爭 全球化帶來的競爭中，來自外國工人的競爭實實在在影響了美國的工人階級。 經濟學家David Autor，David Dorn和Gordon Hanson進行了仔細的實證研究，發現來自中國的競爭降低了美國工人的工資並提高了失業率。 經濟學家Michael Elsby , Bart Hobijn和Aysegul Sahin 發現，導致美國收入降低的元兇是來自發展中國家的競爭，而不是工會的減少或者自動化的崛起。 不安全的進口 近年來，美國從中國進口的食品數量飆升，而美國食品藥品監督管理局（FDA）卻沒能跟上這不斷上升風險。 盡管美國和中國都致力於提高進口玩具的安全標準，中國出口的玩具上依然含有大量的重金屬。 環境惡化 惡性競爭理論（Race to the bottom Theory）認為，如果發達國家的公司被允許在不保護環境的國家自由投資，那全球化就會迫使發達國家降低環保標準。這一理論似乎沒有數據支持。經濟學家也沒有發現全球化導致美國汙染加重。但全球化似乎在向發展中國家出口汙染。 Noah說：“1999後年重工業在中國大力擴張，而如今中國人正因混濁的空氣煩惱不已。” 即使美國人不關心發展中國家的環境，他們也應該擔心碳排放。因為全球變暖是全球性的。經濟學家發現，全球化在最初會增加碳排放，但當發展中國家變得更富有，更城市化後，碳排放便會降低。 自加入世貿組織以來，中國超過美國成為世界上最大的碳排放國。盡管同期美國排放量有所下降，但受中國影響，全球排放量持續上升。中國許多的碳排放被用來生產產品出口到美國。 勞動保障 至於勞動保障，全球化影響的證據是有限的。我們都聽說過孟加拉國工廠倒塌的恐怖故事，但目前還不清楚如果全球化是否會使情況變得更糟。以及全球化帶來的高收入何時會迫使政府提高勞動保障標準。在美國，勞動保障並沒有收到全球化的侵蝕。這意味全球化給勞動保障帶來的負面影響大多發生在發展中國家。

電玩揪出黑暗人性　半年瘋賣五十萬套

2014-03-31  TCW

三月中，英國電影電視藝術學院（BAFTA）舉辦電玩大賞， 模擬海關人員檢查通關文件的遊戲「請出示證件」（Papers, Please）拿下年度策略與模擬遊戲獎項。英國廣播公司（BBC）說，「無聊」是它最大賣點。 在這款遊戲中，玩家扮演共產國家的海關審件人員，唯一工作就是檢查旅客的護照及入境許可等資料，系統依據玩家是否正確准件、退件動態來調整薪水。玩家的壓力不僅來自於達成率，還得時時檢視薪水能否及時應付房租、家電、食物與醫療支出，以免淪於最糟的破產結局。 這套遊戲看似繁瑣重複，一碰就上癮的玩家卻都讚不絕口，全靠口碑相傳，半年多以來就賣破五十萬件，之前就已先獲《紐約客》（New Yorker）評選為「年度十大最佳遊戲榜首」，盛讚它「雖然陰森，卻令人動容，是一款絕不浪費生命的遊戲。」 BBC把得獎功勞歸於「無聊」，吸引許多媒體跟進分析箇中原因。The Verge說，「請出示證件」適切的滿足玩家即使是普通人，也能掌握他人生殺大權的慾望，像是拒絕證件齊全的旅客通關，雖然得冒著被罰款的風險，但相對放行毒梟或人蛇集團，成為掃黑英雄的渴望，更容易讓玩家投入其中。 尤其是系統還會不斷改變遊戲背景，像是突然爆發恐怖攻擊事件、與鄰國關係急凍，玩家也會在情境導引下提高審查嚴密程度，拒絕證件不齊的入境申請，防堵恐怖分子潛進國內，結果卻造成鄰國難民最終死於戰亂，頓時成為隔日報紙抨擊的道德狗熊。 角色扮演，考驗道德判斷 網路雜誌石板（Slate）分析，在「請出示證件」中，道德兩難試煉一再出現，考驗玩家的判斷能力；而且，不論是證件不齊造成夫妻分隔兩地， 還是玩家接受賄賂通關，生活馬上獲得改善，諸如此類的遊戲情節可說是毫無歡樂可言，因此它堪稱是名副其實的「闇黑遊戲」。 例如，有玩家招認，遊戲進行不到三分之一就快玩不下去了，不只是規定朝令夕改，不小心蓋錯章就得害家人過縮衣節食的生活。甚至有一次拒絕一名重病旅客後，還為了「我不知道我還能活多久，但反正你也不在意。希望你不會遇到跟我一樣的情況。」這句話難以成眠。 關注科技產業的智庫新美國基金會（New America Foundation）編輯奈瑪地（Cyrus Nemati）表示，這款遊戲深入玩家內心的程度十分驚人，到最後還會讓玩家對於自己的虛偽深感痛恨，不啻為一認清自我的檢驗工具。

專業投資人士如何敗中取勝 黑暗時代

http://xueqiu.com/9755618618/28673397
一直想寫一篇專業投資人士如何敗中取勝的文章，又恐文章中涉及太多知名人物，猶豫不決許久。三月眾多海內外對沖基金大跌，各種疑慮，問題紛至沓來，我就寫下這篇文章供大家參考，平復心態。
基金經理不是神，他們也經常會犯錯，甚至犯大錯。如何敗而不亂，敗中脫身，甚至敗中求勝,這是判斷一個專業投資人士和草根（或非專業投資人士）的最重要差別。投資過於複雜，不是你把一個公司研究透了就可以賺錢的，否則馬化騰也不會很便宜賣騰訊了？！以下故事可能與事實稍有差別，不影響故事的真實性和可靠性。
案列1.話說07年6000多點，著名私募J 依然看好後市，倉位不輕，後來大盤一路下跌，它的淨值也難免受到重創，到3000點時，各個利好襲來，大盤那天幾乎漲停，幾乎所有人群情激奮，衝殺進去，J漲停板出貨，一天輕鬆把全部股票清完，劵商們大惑不解，後市大家看到了，反彈很快夭折，一路跌到1600點。如果不是漲停板出貨，他如何逃過後面的大跌?並且如何出得了貨？專業人士對後市的判斷與眾不同，並且非常準確，逆勢而為，不是頂尖高手如何可以做得到？
2.還是J 的海外基金，08年最大跌幅70%，基本跌的渣都沒了（年底虧損減少了一些），規模由18億美金跌到6千萬，其中大部分是它自己的錢以及我們這些國內深度套牢散戶的錢，海外機構的錢全部撤了。08年底，4萬億出來，我欲抄底，一名J公司前工作人員告訴我，他非常瞭解這個公司，很有韌勁，善於抄底，建議我抄它。可惜我的魂都飛了，哪敢抄它？結果09年大漲148%，虧損全部回來還賺錢了。換做其他人，公司規模縮水了96%，早心如死水，跳樓去了，老闆的心理素質真過硬啊，底部敢滿倉，再戰，一年就撈回來。佩服！
3.國內一家非常低調私募B,12年投資創業板踩中地雷，重倉一隻股票大批應收賬款在利比亞，政府被推翻了，錢收不回來，天天跌停，淨值很短時間大跌超過20%，並且無法出貨，因為小股票成交量極小，只好幹熬。要知道這家以穩健著稱，即使08年最大跌幅也不超過5%，這次重創遠遠超過08年，慘！13年還是重倉創業板股票，大賺！到10月初，創業板大跌，我很擔心，結果淨值不跌，大喜，查了查它的重倉股，基本在9月底前都跑了。真是在哪兒跌到，在哪兒爬起，並且見好就收，不貪。
4.07年初，大盤達到3000點，謹慎的基金經理都比較擔心了，Y基金也是這樣，第一個從滿倉到空倉的私募，結果空倉後發現不對，大盤還繼續漲，知道自己錯了，馬上追進去，再漲，再空倉，又錯了，再進去，反覆折騰，最後07年賺70%多，業績很一般，但6000點見頂後，大盤一路下跌到1600點，它的淨值一點不受影響，完全沒有熊市的樣子。這就是專業！專業人士發現自己錯了，馬上認錯，馬上糾正，一路認錯一路糾正，勉強跟上大盤。反觀趙丹陽，錯了就一條路走到黑！他不是第一個看空的，Y基金才是，但趙是不認錯的，不糾錯，這就是專業人士和草根人士的專業素養的差別。
5.H基金6000點到3000點一點不跌，3000點覺得跌得差不多了，看煤炭股業績很好，重倉進去，巨跌，被迫斬倉。08年底，我覺得大盤見底了，問基金經理看不看好後市，答:謹慎！最後我少量加倉了他，不久他就覺得機會來了，馬上空翻多，滿倉殺入跌幅深重的煤炭股，一年業績翻了一倍多，及時出貨後，煤炭股還繼續漲了不少。真是敗也煤炭成也煤炭，並且見好就收才是好漢。09年他是表現最好的私募之一。不怕犯錯，怕的是犯了錯不會糾正，不敢糾正，不能敗中取勝。優秀的基金經理的看法和觀點也是經常改變的，他們也在不斷修正自己的錯誤。敬畏市場，追隨市場才是王道。動輒時間的玫瑰，動輒拉長到10幾年幾十年看投資業績，其實更多是忽悠。張愛玲說：出名要趁早，我說：發財要趁早，40歲你有強哥的財富，還可以追奶茶妹妹，到了70歲你就是比比爾蓋茨還有錢，奶茶妹妹也不會看你一眼。
6.國內最大私募一次重倉中國南車，就是不漲，發現自己錯了，結果你看看它是如何出貨的，如何出完貨南車還跌的不多？再看看它如何重倉青島啤酒，結果又錯了，它果斷斬倉，不至大幅虧損。以這種江湖地位，這種頂尖水平也難保自己不犯錯，可是他可以及時糾正，讓每次錯誤不會形成大錯。看看他去年的業績，以這麼大的規模，取得如此高的收益，難能可貴。
這些事例基本讓我形成一個看法，受過專業培訓的基金經理更加靠譜，不是說他們不會犯錯，而是他們犯錯了，糾錯能力強，所以不要擔心他們的短期波動，長期來看專業人士的投資回報會更加可靠，更加具有可持續性。

起底黑暗生態鏈，細數安卓APP五大地下推廣渠道

http://newshtml.iheima.com/2014/0807/144746.html
壟斷是很可怕的事情，不僅僅是商業資源，更是一種潛移默化的思維方式。當在一個行業內，主流觀點都被壟斷的聲音所引導，這個行業的創新也就會被定向或遏制。很多大公司都會有EVANGELISM這樣的一種職位，翻譯過來就是「福音傳道者」，主要的工作職責也就是引導行業內的聲音、銷售觀念或者趨勢。

這種定向和遏制的一大特點，就是把所有行業內的資源都集中到「主渠道」中來，圍繞主渠道打造生態系統。主渠道的優勢不僅僅資源上，更多的是行業方向引導、各種概念引領、話語權、精神優勢等等，於是慢慢出現渠道為王的局面。

互聯網行業從誕生開始，流量的重要性不言而喻，而圍繞流量的渠道之爭也成為互聯網江湖的主題。百度成功的成為流量入口，圍繞自己的主渠道的地位，打造了上下游的生態系統，與此同時，CPC價格也如下圖遞增：
 

 

我們可以想像出國內各行各業都最常見的一種場景：產品商和渠道商一起吃飯，主渠道的人坐在主位，坦然的接受各種朝拜，提攜關係不錯的上下游產業鏈節點。二渠道也總是和人悄悄約好換個場子再聊。也有一些人，自始至終沒能和主渠和二渠說上一句話，甚至連點上個煙的機會都沒有。如果是在傳統行業，估計他會繼續經營關係，找門路，開闢新的合作。

但是在創業者普遍把自由和尊嚴看的比生存還重的互聯網行業裡，他們在咬牙切齒中，決定臥薪嘗膽跨向一條劍走偏鋒的道路。

安卓的主分發渠道

從2009年起，移動互聯網開始在國內火熱。新人琢磨著如何去打造一個顛覆性的創意無限的應用，而有經驗的老手開始複製傳統互聯網的模式，佔據流量入口。由於IOS的封閉性，流量分發渠道主要針對安卓系統手機。而這個時候誰也想不到，安卓流量分發渠道市場能發展到如今的規模：八仙過海各顯神通，成為中國互聯網產業中最有意思水最深的領域之一。

我們從用戶需求角度出發，安卓的分發渠道大概可以分成：手機預裝，按需安裝，誘導安裝，靜默安裝，這四種情況。而下面我們大概概括一下這幾種分類方法下的分發手段。

一、手機預裝：

手機預裝就是在用戶購買手機之前的預裝渠道。預裝有相對正規的渠道，比如和手機製造廠商合作，或者和定製運營商合作。不過更多是存在刷機利益鏈中。

刷機利益鏈先從竄貨說，外國賣的手機流通到國內來，叫做竄貨，我們一般稱之為水貨。一個機型的手機水貨和行貨一般會有很大區別，特別是語言。走私商通過一些技術手段，把原來的外文版刷機變成中文版。由於水貨手機的發展越來越快，分工也越來越細，漸漸形成了一批專門做刷機的利益體。國內的app公司為了使自己的應用覆蓋跟廣泛的人群，通常會和一些刷機商合作。

不僅僅是水貨，由於利益驅使，行貨的手機也會被再次安裝應用。在銷售渠道的各個環節：倉儲過程，手機運輸過程中，甚至在各個手機賣場都會被安裝新的應用。各個節點都會被充分利用，搶佔這一入口。這也是一個博弈的過程，之前被安裝上的應用會被下一個環節惡意刷掉。

有朋友可能問，新手機怎麼會被打開刷機呢?我如果告訴你有專用恆溫吹風機吹開密封條，你會相信麼?我們的一個小夥伴從著名的家電銷售企業買過一個手機，技術手段讀取後台日誌分析，發現在購買前一個月內，9次被刷入新的應用。換句話說，這「新」手機至少被打開了9次，可憐的密封條。

二、按需安裝：

按需安裝是安卓分發的最主要的渠道，也是最正常的方式：手機的使用者按照自己的需求選擇app下載使用。由於安卓系統的開放性，程序的任何存放都可以激活分發，所以按需安裝也演變成各種各樣的細分。

目前來說，主要的按需安裝分發渠道有：國內各大第三方市場、Google官方市場、搜索引擎、手機管理工具推薦、巨頭應用推薦、廣告聯盟、移動類廣告(廣告貼、插屏、消息、積分牆等)，PC類廣告(廣告平台，大流量CPM、精準CPC等)、SNS平台推廣、內容營銷推廣、各種開發平台應用、新興的wifi渠道、還有傳統互聯網分發手段等等。

另外一個正在快速崛起的渠道是線下渠道，由於主要針對三四線城市或者外來務工人員集中區域，線下渠道針對特定的應用，也在快速的形成小產業鏈。

按需安裝以用戶的需求為出發點，也許很多渠道都會有一定的誘導成分( 積分牆 )，但是也都沒有到誇張或者離譜的地步。

作為安卓分發的主渠道，應用市場也是各大巨頭的戰場，而目前也逐漸進入到寡頭壟斷的局面，以360、百度系、應用寶、小米幾家為代表的寡頭甚至佔據了6成以上的應用市場分發流量。主渠道的特點非常鮮明，流量集中，雖然一些長尾流量也轉移到搜索引擎中，但是供給跟不上app的需求，也推升了流量價格越來越高。

我們跟蹤不同分類的50種應用在安卓主渠道的有效激活價格和有效用戶獲取價格，在過去五年內的變化如下圖：
 

三、誘導安裝：

誘導安裝是利用一些技術或者宣傳手段，讓用戶對應用的質量和內容產生不合理的預期，而誘導下載使用。例如刷榜，是讓用戶感覺應用質量很好能排名前幾;例如美女類誘導，讓用戶對內容充滿幻想。誘導安裝是一個非常灰色的地帶，不能說完全不合規，但是也充斥著黑市手段。

最早曝光的是刷榜，刷榜在行業內是常態，但是在2010年被媒體曝光後變得出了名：當時著名的曝光點是一家應用的作弊器忘記關，結果刷的流量超過了雅虎。刷榜就是用自己下載應用商店裡自己應用的方式，獲得排名，從而獲得真正的用戶。這個和當年SP的自消費業務類似，後來的刷評論也是一樣的道理。

接下來是山寨應用，由於安卓應用使用java開發，不是原生機器碼所以非常容易反編譯。流水線一樣，批量盜版上千個應用，加入廣告，積少成多，賺取流量，出售流量，形成了一股不小的分發渠道。

換殼美女應用也很常見，大家可能會在各大應用市場上看到各種大同小異的美女圖片應用，由於人性所致，美女圖片類應用被下載次數較多。於是渠道開發一個應用，提交上線後，把自家應用換個皮，改名，再提交一次，不停的換皮，改名，於是，每一次短暫的曝光機會都能帶來一些流量，成千上萬聚集，也會有收穫。

另外還有一些成人論壇，或者是傳統網站的一些大流量站群、垃圾站站群、SEO站群等等所有的細微流量聚集的地方，用極其誘惑的廣告語或廣告圖片，讓用戶產生預期，從手機流量導入形成分發渠道。

誘導安裝在目前的安卓分發渠道中佔據了非常大的一環，雖看起來並不如前兩種規模，但由於比較低調隱秘，沒有聚集，再加上分發的應用數沒有相對應的數據宣傳，不過總量不可小覷。

四、靜默安裝：

靜默安裝就是指軟件在安裝時無需用戶的干預，直接會按默認設置進行安裝。

對已經root過的安卓手機來說，應用是可以獲得靜默安裝的權限的。如果你不幸下載了有靜默功能的應用後，在你半夜睡覺的時候，你的手機突然下載了很多應用，然後自動打開，自動聯網，甚至還可以然後自動卸載，一點痕跡都沒有。

或者水平更高一些的，把一些app做成木馬病毒，不僅僅可以自動靜默安裝下載app，還可以有自動去傳播，獲得更多的被控制的手機。比如之前被曝光的一些手電筒應用。

被靜默程序控制的手機一般在黑市上稱為：野雞。而被木馬程序完全控制的，被稱為：肉雞。

不管是野雞還是肉雞，最早，大家都是靠著SP暗扣賺錢的(通過控制短信或者流量接口，在用戶不知情的情況下發送短信或者訪問網站，和SP分成)，但是慢慢的通過SP賺錢的越來越少了。這是怎麼回事呢?難道野雞和肉雞越來越少?

不對。肉雞越來越多，甚至在國內已經形成了幾個非常大的殭屍網絡(一群被控制的肉雞組成的網絡)，但是都不做暗扣了，因為大家找到了更好的商業模式。

我們接下來分析。

五、地下分發渠道

我們看完了目前幾乎所有的分發渠道後，回過頭來繼續分析。哪些是所謂的地下分發渠道呢?其實，地下分發渠道，只指能分發非法app應用的渠道，只要你能把非法的app分發出去，這個渠道就是地下分發。

那哪些應用是非法的app應用呢?

安卓應用的開放性決定app有兩種類型，一種是直接變現，一種是再分發。第一種大家很容易理解了，比如在手機上裝一個遊戲，玩遊戲買道具直接變現。還有另外一種，比如你安裝了一個應用，通過這個應用你還能獲取更多的應用(例如應用市場)，這就屬於再分發。再分發應用相當於是渠道佈局。

非法應用也有兩類，針對直接變現的「暗扣黃賭」應用，和針對於再分發的木馬病毒類應用，後者也是靜默渠道的形成過程。

所以分發「暗扣黃賭」和「木馬病毒」類應用的渠道，我們就定義成地下分發。

我們可以從下面圖中看到2010年Q4的地下分發渠道在剛才說的四種渠道中的構成。
 

 

幾乎全部的靜默安裝渠道和一部分誘導安裝都可以算是地下分發渠道，由於2010年Q4時監管問題，手機預裝和按需安裝也會有一部分。
 

但是再對比一下2014年Q2的構成，忽然發現，主力軍靜默安全渠道，忽然間都不分發非法應用了!那他們都在幹什麼呢?

「風投和海龜的錢那是最好騙! 」

從2012年開始，由於資本開始追捧移動互聯網行業，再加上移動應用分發渠道的集中，供給跟不上app的需求，讓移動分發成本飛速增加。

到了2012年中旬，國內主流的安卓cpc激活渠道價格已經到了2-3元每個。而這個時候，靜默渠道開始放棄了暴利的「暗扣黃賭」進入到分發渠道。由於靜默渠道有其獨到的優勢(可以控制手機下載、打開、甚至使用)所以激活率非常高。

C哥在靜默渠道行業沉寂已久，他給TOMsInsight的分析師算過一次帳，在2012年的時候，「暗扣黃賭」類應用裡面最賺錢的暗扣，平均每一個「肉雞」月aurp值大概是在30元左右，除去下游的SP分成和環節成本，他們可以做到10元每月每個「肉雞」。但是如果做靜默激活，非常輕鬆可以一個月超過50元每個「肉雞」。

比「暗扣黃賭」還高5倍的收入，誰還做非法生意呢?

應用app公司慢慢發現大量的用戶雖然激活，但是使用率變現率都為零或者很低，從各個渠道過來的用戶大多無效，所以導致了有效用戶的成本越來越高。

而到了2013年，移動互聯網競爭愈發火熱，再加上91被百度的高估值收購，資本市場的再次追捧，有效用戶成本的獲取價格再次增加。而這個時候，手裡面掌握大量「肉雞」組成的殭屍網絡的C哥，開始進入一個新的領域，給app應用做數據。這是什麼意思呢?

控制殭屍網絡，不僅僅用靜默的方式安裝一個app應用，接下來還控制著這台手機，打開應用、使用、關閉、再使用、甚至消費消費。完全模擬一個真實的用戶的行為。這一切都在這個手機的主人完全不知情的情況下(一般都是半夜)發生，而到了早晨，自動卸載掉app，不留痕跡，晚上繼續下載，繼續模擬。

對於app應用製作商來說，後台數據非常漂亮，用戶看上去非常真實，甚至還有一定的消費數據。於是C哥的渠道越來越受業內歡迎，當然這樣的「真實」用戶的成本也越來越高，在一些細分甚至達到幾十塊每個。

「大多數app應用公司的老闆，都不知道自己的數據是假的。還都以為自己的產品很牛逼，投資他們的風投，還以為自己很有眼光，接手的B輪，C輪，繼續炒作，還以為自己撿到了寶貝。其實，風投和海龜創業者的的錢，那是最好騙了，騙到他們幾乎都要快上市了都沒人能發現，而所有的投資，一大半都被我們賺走! 」C哥完全沒顧忌到對面的幾名海龜背景的分析師，非常囂張的喊道。

而「野雞做激活，肉雞做數據」已經成為這個地下分發渠道的核心秘密。

從最新的趨勢看，有一些極其有前瞻性的殭屍網絡商，連做數據這些的業務都不做了，他們沉浮下來，專心去分析用戶行為，對app應用市場進行分析。這也是C哥的方向。

「appannie公司做的事情，我們完全可以好上100倍! 但是我們現在不急著賣數據，等著他們去炒作大數據的概念吧，價格高了再玩。」C哥對現在自己的產業的變現和未來，都極其充滿了信心。

還有一些殭屍網絡商，不做數據，專心去盜取用戶的手機支付等工具用戶名密碼，這是一些小眾和完全違法的產業鏈，隨著國家的嚴打和用戶的警惕心，已經在凋零了。而C哥為代表的新興地下渠道在興起。

總之，主渠道的壟斷，讓地下分發渠道變得極其活躍和水深，利用殭屍網絡，刷出假數據，助長了整個行業的虛假繁榮。而資本的追捧和利益導向，擊鼓傳花般的讓繁榮繼續傳遞。我們不知道在商業上誰是最終受害者，但是可以肯定的是，用戶是，整個行業也是。

給我們的啟示

從人類的發展開始，文明總是最先繁榮在各大流域。歷史上，黃河及沿岸流域給人類文明帶來了巨大的影響，是中華民族最主要的發源地，我們稱其為「母親河」。後來經濟發展的集中地，黃河流域、長江流域、珠江流域，都是在圍繞渠道產生，渠道，是文明產生的根基。

中文的博大精深，在目前的商業社會，也給與「渠道」已新的含義。但是渠道本身的價值，也在商業競爭和變革中產生了變化。特別是互聯網這樣一個新興的，創新的，代表著未來和趨勢的行業。也許我們應該時不時的思考，創新的真正價值和真正的意義。

正如那句話：給歲月以文明，而不是給文明以歲月。

FBI：朝鮮為索尼影視被黑暗幕後主謀

來源: http://wallstreetcn.com/node/212242

FBI周五在官方網站發布聲明稱，正式確定朝鮮是索尼影視被黑案幕後主謀。

FBI稱，索尼被黑手法與此前朝鮮網絡攻擊行為相似。因不滿索尼影視拍攝刺殺金正恩電影《采訪》，黑客11月25日對索尼影視實施網絡攻擊，隨後還發布恐怖襲擊威脅，迫使索尼撤銷了上映《采訪》的計劃。

索尼電影公司此前受到黑客入侵和發出的恐嚇，決定取消上映講述刺殺朝鮮領袖金正恩的備受爭議電影《采訪》。美國白宮形容是嚴重的國家安全事故，正考慮采取相應措施回應，暗示或會實施制裁行動。

針對索尼撤下這部爭議性電影，白宮發言人歐內斯特指出：“這是嚴重國家安全事件，有證據顯示這是蓄意的破壞，是由有經驗的高手精心策劃。”

（更多精彩財經資訊，點擊這里下載華爾街見聞App)

FBI：朝鮮為索尼影視被黑暗幕後主謀

來源: http://wallstreetcn.com/node/212242

FBI周五在官方網站發布聲明稱，正式確定朝鮮是索尼影視被黑案幕後主謀。

FBI稱，索尼被黑手法與此前朝鮮網絡攻擊行為相似。因不滿索尼影視拍攝刺殺金正恩電影《采訪》，黑客11月25日對索尼影視實施網絡攻擊，隨後還發布恐怖襲擊威脅，迫使索尼撤銷了上映《采訪》的計劃。

索尼電影公司此前受到黑客入侵和發出的恐嚇，決定取消上映講述刺殺朝鮮領袖金正恩的備受爭議電影《采訪》。美國白宮形容是嚴重的國家安全事故，正考慮采取相應措施回應，暗示或會實施制裁行動。

針對索尼撤下這部爭議性電影，白宮發言人歐內斯特指出：“這是嚴重國家安全事件，有證據顯示這是蓄意的破壞，是由有經驗的高手精心策劃。”

（更多精彩財經資訊，點擊這里下載華爾街見聞App)

今年是航空業近十年來最黑暗的一年

來源: http://wallstreetcn.com/node/212558

在起飛42分鐘後，亞航QZ8501航班的飛行員請求許可，飛到更高的高度，以避免嚴重的雷暴。他的請求被印尼空中交通管制員否定，隨後飛機失去聯系，沒有遇險信號。

該飛機上有155印尼人、3名韓國人、一名新加坡人、一名英國人、一名馬來西亞人和一名法國人。

泗水空軍基地的第一海軍上將Sigit Setiayana表示，12艘海軍船只、五架飛機、三架直升機和許多軍艦出動，進行搜救。

美國國務院表示願意幫助搜索。在一份聲明中，國務院表示，

當局在該地區主導搜尋失蹤飛機。和過去一樣，美國隨時準備以任何有用的方式進行協助。

印尼亞航航班的消失使得航空業經歷了10年來最悲慘的一年。今年，馬來西亞航空兩架客機先後遇難，還有客機因天氣原因發生事故。

在周日亞航事件之前，今年已有762人在七次致命航空事故中喪生。

如果亞航確認飛機墜毀，2014年將成為2005年來航空業喪生人數最多的一年。2005年，1014人因空難死亡。不過，2014年的空難數量僅為8件(包括亞航)，而2005年為24件。這反映出今年災害的特殊性質。
Aviation Safety Network創始人Harro Ranter表示，

值得註意的是，2014年的客機事故數量創下現代航空飛行史上最低。

馬航兩起事故總計有537人遇難。而在兩起因天氣引發的空難中，有160人喪生。（臺灣複興航空公司以及阿爾及利亞航空）

航空公司和制造商堅稱，飛機是最安全的交通工具，因飛機設計、培訓和基礎設施的改進。

（更多精彩財經資訊，點擊這里下載華爾街見聞App)