ZKIZ Archives


基金投资经理眼中的证券丑闻:骗子已比傻子多——日瓦戈

http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a78b4ee01017qy4.html

 

基金投资经理眼中的证券丑闻:骗子已比傻子多 2011-05-31 中国新闻周刊

 

编 者按:国内一基金投资经理因近期爆出的中信证券投行部前执行总经理谢风华和华泰证券投行部前执行董事安雪梅夫妇参与内幕交易事件受到震动,对金融业现状提 出质疑:中国的证券行业目前处于一种什么样的状态?这种金融生态对中国宏观经济的正面和负面效应都有哪些?他认为市场博弈已经呈现出骗子比傻子多的景象, 分析师和基金经理成为“砧板上的肉”被随意宰割,证券业不过是在配合演出一出与实业资本相互利用、相互倾轧、相互欺骗的博弈戏剧,而基金经理和投行保荐人 能够获得高薪酬,得益于牌照限制带来的溢价……

 

  公募基金话语权旁落

  我的职业生涯有六年。有幸在做了三年研究员之后飞速蹿升为投资经理,管理着规模 数十亿元的养老金。我深知养老金的资金性质,这让我战战兢兢,更加审慎地从事投资。其投资规范也类似社保账户,受谴责的公司、高负债率、特别处理类和未完 成重组类公司均不能投资,委托人给我戴上这只手套,让我对市场的触摸没有亲密的切肤之感,对价值多了些许坚持,个性上平添些许内敛与淡定。久而久之,我对 所谓重要信息已经不那么敏感,大多数时间是在读财务报表、产业演进史和企业家传记。所幸,我的投资跟所谓内幕信息没有瓜葛,买到几只重大资产重组的股票, 也都是逻辑判断的机缘巧合。

  不知有幸还是不幸,近几年中,市场上先后曝光的基金经理“老鼠仓”有两位曾与我 短暂共事,至于刚刚立案的谢风华和安雪梅夫妇,我更是跟他们在朋友的婚宴上邂逅,我太太对她那颗大钻戒印象深刻,后来知道他们是各重组了家庭。世界太小, 我曾经认为的业内高手变成了被立案侦查对象,真有恍若隔世的感觉,对江湖传言,我只能信其有。

  目前证券业的生态环境,与几年前相比,可谓风向有别。中国的公募基金自1999 年成立以来历经辉煌,如今却到了十分尴尬的境地。其间有几个重要节点,昭示着公募基金行业的走向。公募基金在诞生之初,虽然也出现了“基金黑幕”和“海欣 股份事件”,但业内以基本面投资为导向的理念,还是给庄股崩盘后的股市带来些许亮色。这主要归功于整个证券业开始引入国外成熟的基础分析体系,甚至分析的 广度,草根调研的深度跟国外大行比有过之而无不及。

  2006年、2007年是公募基金蓬勃发展的时期,其资产规模从2006年底的 不到9000亿元狂增至3.32万亿元,百亿基金当日售罄和比例配售成为家常便饭。但是,问题也随之出现以业绩促进销售成了公募基金的主流模式,市场导向 逐步替代研究导向。随着2008年金融危机席卷全球,公募基金的黄金年代戛然而止。2009年,基金平均首发规模29.62亿,2010年全行业净赎回 1620亿元,今年一季度净赎回达到1050亿元,存量仅为两万亿元。

  实力机构早已抛弃基金,保险公司将其视为资产配置调节器,高端客户转向定向理财,而中小散户对基金的容忍已经到达极限,指数基金和养老金成为最后的阵地。

 

  市场充斥“博弈”心态

  公募基金之所以走上规模滞涨甚至萎缩,业绩不断退步,营业利润率持续下降的道 路,是诸多因素导致的。明星基金经理大面积离职和相对排名竞赛导致的交易短期化、研究投机化只是表象,人力资源的素质跟不上行业发展才是主因。更残酷的 是,实业资产进入资本市场后,垂涎于证券市场巨大的财富放大作用,分析师和基金经理成为“砧板上的肉”被随意宰割,证券业不过是在配合演出一出与实业资本 相互利用、相互倾轧、相互欺骗的博弈戏剧而已。2010年至今,是整个证券业混沌甚至疯狂的年代。宏观经济处于过度量化宽松刺激后的过热和着陆阶段,中国 的工业化走到白银年代,即大企业抗风险能力越发强大,中小企业在经济扰动中更像一只舢板。证券市场承担了为中小企业解决融资问题和为大型银行补充资本金的 重任,这无疑增加了市场的博弈难度。

  随着重大资产重组和发行募资案例增多,投行的价值更加为人重视。在经济转型的鼓 噪声中,在对银行不良资产的担心中,市场结构日渐畸形。2010年末,中小板和创业板平均市盈率64倍,而银行平均市盈率8倍,市值结构出现了严重的紊 乱。整个中小板和创业板净利润总额1030亿元,总市值4.27万亿元,上市银行总利润6842亿元,而总市值只有6万亿元。重大资产重组,借壳上市,新 股IPO中巨大的利益与实业经营举步维艰天差地别,各方利益主体的博弈开始加剧。

  权贵资本和政府资源处于食物链上端,精通资本市场的产业资本紧随其后,他们甚至 可以在某种程度上操纵上市公司;有资金实力和产业协同关系的PE次之,他们能够帮助改善未上市公司的短板;投行和中小PE跟着吃杯羹,超募资金提成和跟投 都有利可图;到了二级市场已经只剩下鱼骨头,然而他们还妄想再做一碗加满香料的鱼骨汤吃得津津有味。海普瑞、汉王科技等只是让机构深陷泥潭,谢风华和安雪 梅等人仅仅是食物链下端的虾兵蟹将,为“大小非”接盘的基金经理则更是食腐动物,在小盘股疯狂之际损人利己,更大利益主体则制造了更多惨案。

 

  应让证券业回归理性

  除了投行和公募基金在此间的内幕交易和非法利益,来自市场职业炒家的围猎更为惨烈,编造策划大元股份、ST东碳等乌鸡变凤凰故事的邓永祥、湖南湘晖等掮客,只是利用一个投资公司和市场傻子借尸还魂,私募基金的利润只是刀口舔血。

  本质上看,市场博弈已经呈现出骗子比傻子多的景象,而被规范的参与主体身在庐山 中不知真面目,这是公募基金至今未能从所谓成长股里脱身的原因。据2010年年报,公募基金持有股票超百万元市值的多达1500只,如此多的持仓,很难想 象投研人员是否有精力去研究公司。其中持有中小板和创业板公司共593只,合计市值2940亿元,持仓占其实际流通市值20%以上的多达186只。而这些 股票未解禁市值高达2.8万亿元,如此比例和如此高的估值,注定了这是一场实力悬殊的博弈,就像2001年开始的券商庄股最终崩溃一样,会出现殊途同归的 结局。

  基金经理和投行保荐人并不是什么神秘而高尚的职业,我们这些从业人员之所以能够 获得高于产业平均水平的薪酬,主要得益于牌照限制带来的溢价。单就业务能力而言,如果哪一天市场没有生意可做,我们也只有失业而已。有人说明星基金经理 “私奔”大多源于体制激励不足,其实,真正在体制外业绩显赫者寥寥无几。就薪酬而言,明星基金经理的全年薪酬已经达到500万元左右,一、二线公司基金经 理普遍年终薪酬不会少于100万元,这已经与香港等地水平相当。如果非要按照国外对冲基金的薪酬来平衡他们的贪欲实为不妥,毕竟风险收益比不可同日而语, 盈利模式不同,想赚大钱就要拿出真本事才成。

  就监管体制而言,中国目前对中小投资者的保护仍然偏少,对市场参与各方违规处罚 的成本不足以起到警示作用。中国的市场需要有更多严惩违规的案例,需要有造假公司的退市和法律诉讼,需要有对造假公司保荐人的严厉处理才能起到震慑作用。 在此之前,我们只能期待骗子在市场上难觅对手盘,就像当初的德隆,不得不收手。让公募基金面对头破血流的现实,让他们知道老的模式已经一去不复返,回归基 本面,老老实实赚钱才是正途,否则,只能以毁灭完成救赎。

  (国内一合资基金管理公司特定资产管理投资经理日瓦戈摘自《中国新闻周刊》)

基金 投資 經理 眼中 證券 醜聞 騙子 已比 比傻 子多 日瓦戈 日瓦
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=25819

网购骗子“邂逅”几率为1/12 诈骗伎俩全分析

http://www.chuangyejia.com/norm.php?id=3265&PHPSESSID=ec563fea74c42bc81a0e58be0a596da6

“十一”黄金周过后,根据国家旅游局发布的信息报告反映,这次黄金周共有3亿人次的出行记录,人均消费483元,共创造旅游收益1458亿元,各项 数据均为历年之最。旅游产业链条上的众多参与者都期待能分得一杯羹,但在当今电子商务大行其道之际,网络上涌现出各种参差不齐的服务商,李逵李鬼网站让人 无从分辨。

  


  2011年“十一”黄金周国内旅游数据统计

  据国家旅游局发布的《2011年“十一”黄金周旅游统计报告》显示,今年黄金周期间,全国共接待游客3.02亿人次,比上年同期增长 18.8%;实现旅游收益1458亿元,比上年同期增长25.1%;商务部重点监测的全国零售和餐饮企业销售额为6962亿元,比去年同期增长 17.5%。我国旅游市场的庞大规模加速了整个产业链条从上游至下游的纵深发展。从出行之前的准备、交通方式的选择、景点门票消费、旅店夜宿,乃至返程的 纪念品购买,整个旅程下来既是旅客的消费点,更是商家的盈利点。

  但因该行业准入门槛较低、行业监管缺位,造成从业人员素质参差不齐,服务水平不尽人意的情况。甚至常常出现诈骗行为,其中以网络欺诈尤为突出, 各种李鬼的钓鱼网站混入其中,让人难以区分。据金山公司统计的数据显示,每12个参与网购的网民当中,就有一个与骗子“邂逅”。

  


  2011年上半年网购盗窃手段分析

  10月7日,雷士照明总裁吴长江发微博怒斥百度,指责其为了利益宣传“侵权商标”,此等商业模式毫无道德可言,更是将社会企业理应担负的责任感 置若罔闻。在百度搜索页面输入“雷士照明”,第一条却显示“雷仕照明高效节能灯招商在家办厂,致富首选”,而该商标却尚未通过工商注册,有侵权之嫌。如非 行内人,吴长江可能就跟李鬼打上交道了。

  此前,白领沈先生通过百度搜索订演唱会门票,由于信任百度推广排名,他在推广中排名第一的网站订票后却迟迟收不到票,沈先生感到被骗。第二天, 百度相关负责人称,该网站已被下线核查。由于此类事件屡次发生,百度方面承诺会逐步改善,但从现实来看,收效甚微。针对这些密集出现的网络诈骗情况,国内 域名服务机构中国诺网表示,目前网购诈骗的主要手法是网络木马和钓鱼网站。在安装网络防护软件之余,进行网购时也要注意该网站的域名是否有异样,网页底部 是否已经标注规范的ICP备案号,如有怀疑可登陆工信部网站验别真伪。

  在我国网民组成的众多群体当中,白领群体基于职业因素尤其喜爱在网上进行一些票据业务的预订。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)最新发布 的《2011年中国网民旅行及预订行为调查报告》显示,使用在线旅行预订的网民为3686万,在该群体当中,最近半年在网上预订过机票、酒店和旅行行程的 用户分别为95.7%、81.3%、54.2%,在线票务预订以渗透到日常生活的各个层面。

  


  2011年上半年网购被盗者怪罪对象分析

  但当发生网购被骗的情况时,超过90%的网民会怪罪于钓鱼网站、支付工具、安全软件等客观因素,只有少部分会在自身主观上排查原因,缺乏理性而全面的事后检讨。

  


  2011年上半年网购被盗解决办法分析

  对于事后的补救措施,数据调查显示,更多的网民会倾向于借助第三方安全软件提升安防等级,而常常会忽略提高自身的安全意识。有鉴于网络信息的瞬息万变,骗子花样百出,这两者显然是同等重要,缺一不可的。( 来源:中国诺网 )

網購 騙子 邂逅 幾率 12 詐騙 伎倆 分析
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=28354

為什麼「騙子」歐陽坤、丁海森、盧俊卿們能夠如魚得水? 東方愚

http://www.dongfangyu.org/?p=4867

有兩句話常被中國年輕人拿來鞭策自己。一句是「出名要趁早」,一句是「三十而立」。他也不例外。出生在河南原陽縣一個普通家庭的他,18歲中學畢業 後進入民營影視學校,並開始積極尋找演出機會,20歲時就曾志偉等香港明星一起演了一部戲;21歲即畢業當年在成立自己的影視公司,並開起一間影視培訓基 地——雖然辦了兩屆就關張大吉了,但他的野心更大;25歲時搖身一變成為奢侈品行業的「專家」,而真正讓他覺得找準方向的,是以「世界奢侈品協會中國代表 處CEO」的身份在國內開疆拓土:製作榜單、會展、諮詢,以及在全國各地發展「世奢會中國Club會所」,30歲的時候他已經成為「知名人物」,頭銜多到 自己都數不過來(當然大都是自封的)。

他是誰?毛坤、毛紹坤、歐陽坤、毛歐陽坤…沒錯兒,《南方週末》的封面報導告訴我們,這是同一個人。而他聲稱根據風水師的指點改叫「歐陽坤」,正是 2008年30歲時。他希望自己飛得更高,可能骨子裡又覺得改姓氏是對祖宗的不敬,所以雖然對外的名字是歐陽坤,身份證上的名字卻是「毛歐陽坤」——一個 多麼性感又糾結的名字啊!

故事如果只講到這裡。歐陽坤或許也可以視為一個典型的有著「中國夢」的普通中國年輕人的標本,當年的「屌絲男」現在專門在富人圈裡做生意,多麼勵 志。可是,4年後的2012年,他的真實面目被揭開了,即所謂的「世界奢侈品協會」其實是「廉價」的,只是他牟利的外衣和工具,他為了使這一切看起來逼 真,一開始就用心良苦註冊離岸公司等。

一時間,他被貼上了「騙子」等標籤,成為人們嘲諷和對象。

沒錯兒,他虛假的教育經歷是在騙人,自己炮製出來的各式頭銜也讓人不齒,打著NGO名義卻幹著「收錢就讓你上榜單」的勾當讓人憤憤不平。可是硬幣的另一面是,他為什麼能夠「成功」,以至於他在奢侈品行業那吹起的大泡泡直到第十個年頭的現在才被戳穿?

值得玩味的是一些媒體,當年把歐陽坤視為行業明星,對他發佈的榜單甚至做過長篇累牘的解讀,但現在又義正詞嚴怒斥其所作所為。更好玩的是一些企業,明明知道所謂的「世奢會」名不副實但卻選擇沉默甚至交錢上榜。

說白了,在現階段的中國,世奢會有著誕生和野蠻生長的肥沃土壤。就算沒有歐陽坤,也會有慕容坤、司馬坤出現。這讓我想起來兩個人,一個是盧俊卿,一個是丁海森。前者是因女兒「盧美美」炫富而被挖出來的一名政商掮客,,其執掌的「世界傑出華商協會」——一家在香港花1萬港幣註冊的皮包公司,在內地搞 「論壇經濟」到風生水起;後者的頭銜也是讓人目不暇接:《哥倫比亞新聞評論》中文版總編輯、《世界經理人週刊》和《世界企業家》總編輯,他甚至還自己註冊 了聽起來很酷的《華爾街郵報》,而所有這些名號都是為他的斂財工程「世界品牌實驗室」開路和服務的,這是一家借經濟學家蒙代爾,同樣以搞論壇和如「亞洲 500強品牌排行榜」一類排名為主的商業機構。

盧俊卿的致富路徑被曝光後,他覺得自己很委屈。而丁海森呢,15年前媒體開始揭露其騙局,但直到今天,他仍然活得很滋潤,值得關注的的仍然是莫過於 一些媒體,明明知道丁氏排行榜真相,有時卻還是會去領獎,作為在傳媒行業品牌實力的一項榮譽。丁海森一邊經營著自己的「品牌」,一邊偷著樂,現在他旗下 「雜誌」的數目更多,不久前還搞了一個「中國10大超級豪宅排行榜」。

很明顯,不是我們的智商不夠高,不是我們的甄別能力有限。在消費主義盛行,和「重名號、輕內在」的商業文化中,排行榜上的虛擬名次,和以「最XX」 為噱頭的各式獎頂,有時像偉哥、有時則像大麻一樣為從下至上的市場主體所尊崇;而當有政府官員來為這些排名捧場或有意無意「正名」時,整個國家就呈現出一 種「留一半清醒留一半醉」的半癲狂半魔幻色彩的特徵。

這種癲狂和魔幻吹出的色彩斑斕的泡泡,就像股市裡的遊戲。交錢上榜者好比上市公司,歐陽坤、盧俊卿和丁海森們便是「股市紅嘴」(相對於黑嘴),收人 錢財,幫人吹牛。但股市是個零和遊戲,靠炒作而噴發的股價終有一天掉頭向下甚至一瀉千里,那時真正的埋單者便是中小散戶,它們對應的是市場上的普通消費 者。當然上述三人當中,盧俊卿要比歐陽坤和丁海森更甚。前者玩轉政商關係,從一開始就是在侵佔公共利益。而後兩者只不過是商海中的「深度鑽營者」,有的時 候遊戲的特徵便是「願者上鉤」。

當「世奢會」成為眾矢之的時,歐陽坤曾拿胡潤說事:「胡潤給中國企業家排名,因為他是洋人,大家相信他,我作為一個中國人給世界奢侈品牌排名,大家 就說我是騙子。」這個邏輯乍聽起來有一定合理之處,胡潤也曾說過在他受到威脅時,他的外國人的身份無形中起到一定的保護作用。但如果把胡潤制榜的商業密碼 歸結於他是個外國人,要麼是高估了外國人身份的能量,要麼就是在偷樑換柱。

胡潤當年從和《福布斯》合作發榜,到單獨制榜,到同樣包含有民營企業品牌價值榜在內的一系列胡氏榜單的現在,13年過去了,他榜單這一塊業務的商業 化程度其實還是蠻低的。4年前我和胡潤合作出版一本圖書時,曾有兩三家機構找到我,希望我幫其諮詢一下胡潤是否可以把其中一個或幾個榜單「外包」給他們。

我沒有去幫著打聽,因為我瞭解胡潤是典型的歐洲人的價值觀,視工作為一種樂趣和生活方式,而不是單純的實現財富積累的工具。但到中國人這裡,一切都 變了,中國人做事非常有目的性,熱衷於「技術路徑」上的「創新」和「突破」,如果像歐陽坤一樣找到實現通達路徑之前的人生幾多崎嶇,就更加注重「投入產出 比」,希望短時間內賺個盆滿缽滿以彌補當年吃過的苦,所以就算再給歐陽坤以機會,他一樣學不來也不會學胡潤那一套。

(本文系週末畫報專欄。上文三張插圖均來自網絡,自上而下分別為歐陽坤、盧俊卿、丁海森。)


為什麼 騙子 歐陽 坤、 、丁 海森 盧俊卿 能夠 如魚 得水 東方
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=34540

電商大戰鬧劇收場:三大主角全是騙子

http://www.yicai.com/news/2012/09/2055829.html
東商城、蘇寧易購和國美電器(00493.HK)攪動的「電商促銷大戰」原來是鬧劇一場。

針對「8·15」電商價格大戰,國家發改委價格監督檢查與反壟斷局有關人士昨天表示,初步查明上述三方及其旗下網上商城涉嫌價格欺詐。

「如果一個人都是光輝的形象,沒有缺點瑕疵的話,這個人一定是個騙子。我一定有很多缺點……」京東商城董事局主席兼CEO劉強東不久前的這段回應「提前」做了「自我批評」。儘管他說自己不Care(在意)外界爭議,但公眾也很Care京東的道歉誠意。

昨天,京東就「8·15價格戰」發佈致歉聲明,但這是通過「發佈京東」(京東商城官方權威信息發佈)這一微博認證賬號發佈的,相比「京東商城」這個擁有190多萬粉絲的微博認證賬號,截至發稿前「發佈京東」僅擁有400多名粉絲。這也引來公眾對於京東刻意低調道歉的質疑。

一名發改委人士對《第一財經日報》記者透露,發改委目前已派了4個工作組,分別對京東、蘇寧易購、國美,以及反映相關情況的一淘網進行派駐調查。

調查發現,上述參與價格戰的三家廠商主要在三方面涉嫌價格欺詐:促銷價高於原價、未完全履行價格承諾、用獨家銷售的產品進行比價等。而一淘網也存在部分數據失實的問題。

調查

上述人士對本報記者稱,發改委目前已按法定程序約談了三家實際參與價格戰的電商,並已明確提出了整改要求。

按照我國相關法規規定,商品原價是在促銷前7日內產品交易的最低價格,而如果實際的促銷價高於之前7日內交易的最低價則涉嫌虛假促銷。

調查發現,京東商城有部分商品品種並未達到其承諾的零毛利。另據媒體報導,相關部門抽查京東的15種產品顯示,這些產品的毛利率最低達4%,最高達22.43%,即使促銷後最高的毛利率也達到10%。

此外還存在的虛假現象是,有的電商承諾低價出售商品,但在網店上卻標明無貨,而調查結果顯示商家倉庫實際有存貨。另一個涉嫌虛假促銷的表現是,有的電商促銷的產品是獨家經營,其他商家根本沒有,因此也無從比較其此前承諾價格究竟是否為最低價。

按照2010年修訂實施的《價格違法行為行政處罰規定》第七條規定,「利用虛假的或者使人誤解的價格手段,誘騙消費者或者其他經營者與其進行交易 的,責令改正,沒收違法所得,並處違法所得5倍以下的罰款;沒有違法所得的,處5萬元以上50萬元以下的罰款;情節嚴重的,責令停業整頓,或者由工商行政 管理機關吊銷營業執照。」

中國電子商務協會政策法律委員會副主任阿拉木斯昨日對本報記者表示,發改委的調查並不意外,此前不論京東還是國美、蘇寧,在價格戰中把話說得太滿,循環往復的比價競爭,最低價的承諾誰都無法保證,而且發改委有權對於價格欺詐進行調查和罰款,以此保證消費者的權益。

「發改委的調查主要目的在於維持正常的市場秩序,對企業起到一定的震懾作用。」阿拉木斯說。

透支誠信

8月14日,劉強東以一條條微博挑起了價格戰,幾乎句句針對蘇寧。他同時承諾,從15日9時起,京東所有大家電價格都比蘇寧線上線下便宜。

很快,蘇寧、國美紛紛應戰。

但與其豪言壯語形成鮮明對比的,是有限的降價幅度以及百餘種商品價格的不降反升。據一淘網監測的8月16日全網漲價大家電商品數據,各家在宣佈價格戰以後,全網有超過13900件商品的價格開始上漲,平均漲幅在0.74%,價格平均上漲22元。

值得關注的是,昨天有媒體援引發改委有關人員的話表示,一淘網的數據為調查電商大戰提供了幫助,但是在調查中也發現,一淘網的一些數據存在失實的問題。

一淘網的回應是,其擁有來自於5000家購物網站,超過10億的商品數據,「我們將認真聽取各方意見,繼續提升我們的數據抓取和分析能力。歡迎相關部門、媒體及網友繼續對一淘比價進行體驗與監督。」

這場被稱作「無底線」的價格戰最後被證明「只打雷不下雨」。而不少缺貨斷供的商品也引發用戶的質疑。從整體看,電視、冰箱、空調等榜單中,有相當數量的商品缺貨。

昨日,一家電商網站負責人表示,歡迎政府監管部門介入規範電商行業秩序。他指出,價格戰作為企業的一種營銷方式,在一定時間內會長期存在,但價格戰的目的不應是博眼球、做噱頭,此外,光靠價格戰的商業模式無法持續。

他稱,單純的自營模式無法盈利,必須是多元化的商品組合,如亞馬遜的開放平台+數字發行+云服務的盈利模式。他建議業內的電子商務企業多關注商業模式的健康性和消費者最終價值,提高競爭的門檻和技術含量。

轟轟烈烈的價格促銷本以為可以透支消費者的錢袋,事實卻是透支了電商企業的信譽。

帕勒諮詢公司資深董事羅清啟對本報記者表示,喧囂一時的電商價格戰充其量是口水戰,因為真正低價的產品並沒有出場。

「一個公司要打價格戰不是看公司現金有多充足,更重要的是要看製造商能否提供充足的子彈。目前家電連鎖企業擁有龐大的線下體系,製造商不會為了配合極小規模的電商企業打價格戰而犧牲龐大的線下體系,這從根本上就抑制了電商價格戰的發生。」羅清啟說。

在中科院信息化研究中心姜奇平看來,價格大戰折射出電商同質化粗放競爭的商業模式弊端。「降價戰」背後隱藏著電商企業脆弱的資金鏈條,很多企業需要通過不時融資來「補血」以維持生存,但實際上這是飲鴆止渴。

另一家電商負責人則表示,「8·15」電商大戰看似是一場電商的全民鬧劇。京東、蘇寧、國美、一淘吸引了眼球,但卻犧牲了電商公司的創始人信譽,微博營銷的過熱是否會導致整個行業的信譽坍塌?過度的宣傳是否會造成用戶的透支消費?這些都值得業內深思。

昨日,杭州堅持我(Jasonwood)電子商務有限公司負責人表示決定退出京東POP平台(開放平台)。原因是在9月3日,京東舉辦買300送1000券的活動,但1000元的券需要商家來出。

該負責人對本報記者表示,京東在此前的一次促銷之前稱促銷全由京東送券;促銷期間,京東又稱要由雙方各自承擔促銷費用的一半;但促銷結束後,京東又要將全部促銷費用由「堅持我」承擔。

價格戰背後

蘇寧電器集團副董事長孫為民昨天表示,蘇寧集團在針對內部進行一些檢查後發現,在近期的電商價格戰中蘇寧的確存在一些操作不夠規範的地方。

京東的上述聲明則稱,雖然投入了大量的促銷資源,做到了在促銷期間大家電品類整體為負毛利率經營以回饋消費者,但發現仍有少部分大家電商品沒有實現 對消費者零毛利的承諾;且由於技術和操作難度及價格的實時波動性,也無法實現所有大家電產品在同一時點全部比競爭對手低的承諾。

「8·15電商價格戰」也反映了目前國內零售行業的無奈。

五百城電器網董事長龔善斌表示,由於經濟環境的問題,近年來國內整體零售業表現不力,尤其在大家電,庫存積壓較高,一些供應商有急於清除庫存的需求。

其次,傳統渠道租賃費用、人力成本不斷攀升,使得傳統零售商進行「渠道改造」,開始將線下銷售轉移至線上,電商話語權增強。

第三,目前國內電商勢力較為分散,如京東等電商平台希望通過價格戰的競爭手段來達到相對壟斷的地位。這些原因均使電商價格戰不斷上演。

劉強東此前在反思「8·15價格戰」時對本報記者表示,通過此次價格戰看到了京東在備貨上的能力不足,而蘇寧易購方面也存在IT系統建設上的不足。


電商 大戰 鬧劇 收場 三大 主角 全是 騙子
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=37045

行走官場的騙子

2013-03-25   NCW
 
 

 

□ 本刊記者 王和岩 文wangheyan.blog.caixin.com 一條地方政府官方微博透露出的信息,成了近日網絡熱 議的話題。3月12日,雲南省大理白族自治州新浪官方

微博@問政大理發佈微博

稱,近日有叫趙錫永的人冒充國務院政策研究室司長、副部長級巡視員身份,在昆明、玉溪、澄江、通海等地區調研並發表言論,請各地提高警惕,謹防上當受騙。

這一消息源自于3月8日

雲南省政府辦公廳的一份特急公函。

其主要內容是向雲南各

州、市、縣政府轉發3月8日國務院研究室的公函。國務院研究室鄭重申明,該單位沒有趙錫永這個人,也未組織什麼專家組赴雲南考察調研,請雲南省辦公廳通知相關地區和有關部門,制止並揭露趙錫永的詐騙行為。

其實,趙錫永的“調研”等活動早已有之,互

聯網上即可查到不少關於

“國務院政策研究室司長趙錫永”在雲南各地出席各種活動、講話的報道。

據雲南網報道,2012 年11月3日, 昆 明 舉 行 的2012“收穫金秋”投資昆明年會上,趙錫永以國務院政策研究室司長的身份露面。

直到今年2月28日,趙錫永的身影還出現在玉溪市通海縣等地。

在湖南婁底、山東青島

等地,也有趙錫永的足跡。

據婁底新聞網報道,2010 年4月21日,趙錫永以曾任“金杯汽車股份有限公司廠長、總經理,華晨中國汽車控股公司總裁等職務”的

任職經歷及“現為國務院

發展研究中心研究員”的身份,被婁底市開發區聘為經濟顧問。

但凡趙錫永露面,總少不了地方高官或企業高管陪同,他們中不乏副省長、市委書記及企業董事長、總經理等等。

這些年,騙子冒充官員行騙並不鮮見。1998年,北京市一中院不公開開庭宣判了一起招搖撞騙、詐騙案。

被告劉和平,時年34歲的劉和平,甘肅省清水縣人。案發前系廣西壯族自治區柳州市委副書記。

1990年初,無業人員劉 和平來到北京,騙取瞭解放軍總參管理局劉某某的信任。1994年,劉和平冒充中辦及中共黨史研究室工作人員,謊稱個人檔案在部隊期間丟失,伙同于建國、方思偉(均另案處理)偽造瞭解放軍駐京某部副局級幹部的全套個人檔案。

1995年,劉和平以掛職鍛煉為名,利用偽造的檔案材料,經中央組織部門付××(付思和)、薛××(薛德堂)推薦,當年被廣

西自治區黨委任命為柳州

市委副書記。當時柳州官方報道顯示,劉和平在柳州任職期間,分管教育,政績突出,口碑頗佳。

一年掛職期滿後,劉和平希望繼續留任,柳州方面為此向上級打報告,以致東窗事發。劉和平最終因詐騙 有關部門和單位90萬元,獲刑20年。那些曾幫他造假的人,或受黨紀、政紀處分,或被追究刑事責任。

與劉和平不同的是,趙錫永冒充官員之事曝光後,那些曾熱情接待過他的地方和單位,或沉默,或否認,或對媒體堅稱未遭受任何損失。至今,也沒有單位或個人向公安機關報案。

行走 官場 騙子
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=54187

股市的騙子太多了! 張化橋

http://blog.sina.com.cn/s/blog_50c88c400101klt9.html
讀書筆記: The Sleuth Investor (作者:Avner Mandelman), Pages141-152,

加拿大某基金持有亞洲某白金公司在多倫多上市的股票。前不久,該股票莫名其妙下跌了15%左右。公司的公告說,公司的地質學家不幸落水喪生,現在已有更換,業務如常。基金經理讓新入行的小夥子Chris研究一下這個重倉股。

他把招股書,互聯網,和投行的報告全部看過了,但是一無所獲。他拿起電話,給加拿大駐該國的大使館打電話詢問,對方很快就撂下了電話。美國的和法國的大使館都一樣不肯幫忙。真奇怪!

Chris請了幾天假,瞞著領導,自費飛行15個小時,到該國去調研。這完全是個蠻荒的西部世界。他跟礦工們混在一起,講流氓話,喝土酒,幾個小時後就覺得不對勁兒。原來,這個礦並不生產任何白金,化驗報告全是胡編。地質學家?總理的兒子控制的公司還需要什麼地質學家?

Chris很快感到了人生危險,他知道得太多了。他當天就回到機場,搭乘最快的航班飛回加拿大。對於他的旅行,他守口如瓶。他胡編了一些故事,說服領導把股票賣光了。然後,他請求領導讓他用自己的錢拋空該股(辦法是,買put)。這只股票一直往下跌,先是慢慢跌,然後大跌。直到....零蛋。

Chris 賺了大錢。他辭了職,辦起了自己的對沖基金。經不起推敲的公司太多了!
股市 騙子 太多 多了 張化 化橋
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=56685

中國十大騙子產業 每年狂賺中國人3000億元

http://www.iheima.com/archives/46802.html

在中國,最賺錢的行業其實是騙子產業,小到謊稱路邊撿到金龜一次非法獲利你幾千元的小騙子,大到炒黃金網絡傳銷一次非法獲利你上千萬的大騙子,五花八門的騙子們,每年要非法獲利中國人3000億元以上。

列舉中國最大的十大騙子產業:

馬路騙子:一年非法獲利50億

一天,你走在路上,有一個農民模樣的男女出現在你面前,問到銀行或郵電局怎麼走,然後就會很神秘地拿出一些金元寶或金佛像以及一些舊錢,說:他們在工地上挖出來的,值很多錢,問你要不要。

馬路騙子的騙術不斷花樣翻新,包括早年的易拉罐中獎等等,經常有大叔大嬸上當受騙,少則被騙數百元,多則被騙N萬元。每天有成千上萬人在上當,保守估計一年吸金50億。

外貿騙子:一年非法獲利100億

欺騙的對象基本上是全國各地的小企業,急著想把自己的產品推銷到國外的中小企業。該類騙子的公司名頭很大,什麼國際公司中國總部,什麼什麼國際集團等等,辦公室很高檔,當然是租的,車子也很漂亮,也是租的,他一定能讓你相信他們是大公司。請你到非常豪華的餐廳吃飯,只要你先簽合同,至少定單100萬美金,當然要履行合同的話得先交保證金等七七八八的費用,等把你欺騙得差不多的時候,公司一關門,走了,你找吧。

官場騙子:一年非法獲利150億

如果你遇到一個領導人的親戚或親信,他說關係能上通中央領導人、下連基層派出所;能包你陞官發財,無所不能、無所不通,什麼政府撥款、副廳要升正廳、處級升局級。你可千萬別激動,99%他是騙子。

這種騙子騙一個人得手,就是50-300萬的大單,有些官場騙子混跡某地長達幾年,甚至十年,都無人發現,騙得數千萬甚至上億億的大有人在。

短信騙子:一年非法獲利200億

各種手機短信詐騙,如:中獎交稅、讓你去法院領傳票,謊稱房東新號碼催交房租等等五花八門的短信騙局,小到非法獲利幾千元,大到非法獲利300萬,中國每座城市的公安局裡,這樣的報案堆積成山。

例如:杭州曾經一天就連續發九起短信詐騙案件,電話欠費、購車退稅等,騙子共捲走544萬元。成千上萬的短信騙子們估計每年非法獲利200億以上。

婚戀騙子:一年非法獲利250億

該騙子主要是冒充高富帥,在婚戀網或婚介所以交友婚戀為名,對急切渴望結婚的女進行騙財騙色。例如兩女子通過QQ交友上當,被騙50餘萬。

例如一騙子冒充美籍華人,自稱朋友進奧巴馬內閣,從一女性身上騙到700萬。

現在恨嫁的女人太多了,有些男人專門做這樣的事情,他們會扮成有錢人,衣著光鮮,出手大方,說做什麼什麼大生意,然後就一下迷惑了對方,先把色騙到手,等條件成熟後,說要做生意周轉不靈,急需周轉資金。或者正在做一個什麼項目,回報很誘人,成功以後就可以送對方一套房子什麼的,使該女性心動,然後說項目進行還差點錢,於是女人的錢就進到了他的手中。

不僅國內的婚戀騙子數以十萬計,連外國騙子都盯上了很傻很天真的中國女人。

馬來西亞警方指出,一些非洲騙子駐紮馬來,跨國詐騙,針對中國和台灣的女性利用婚戀交友進行詐騙的案件,每年多達上千宗,數百個尼日利亞騙子僅在2012年就騙取了5億令吉(約合人民幣10億元)。

該騙子產業國內國外加起來,每年從很傻很天真的中國女人口袋裡吸金250億。

販人騙子:一年非法獲利300億

拐買婦女和兒童的騙子,而且騙完別人以後還騙熟人,他們才不會遵循兔子不吃窩邊草的原則,聽說深圳的一個小區一個月之內就有10來個小孩被騙,而且發展成為小孩騙小孩。他們騙了小孩後就賣掉,婦女就強迫她們賣淫,或者販賣到偏遠山村。現在販賣一個婦女兒童可以賺5萬,

全球每年約120萬名兒童被拐賣,假設中國佔四分之一,每年30萬兒童被販賣,就是150億的產值,再加上婦女差不多也有150億,這個騙子產業的每年產值高達300億。

連鎖加盟騙子:一年非法獲利350億

在熱火朝天的創業市場中,混雜著大量不斷變種的非法連鎖加盟騙局。在中國,90%的連鎖加盟都是騙子公司,

比如前些年席捲600多萬元加盟款項的「大海飾品」連鎖加盟項目,席捲2億元以上的「麥肯基」洋快餐微小型店舖連鎖加盟項目等。

比如珠寶鑽石加工加盟騙子,號稱可教你生產鑽石和珠寶,讓人加盟,好的時候一家甚至可以賺到四五千萬元。有些老騙子甚至在北京、上海、廣州這樣的大城市裡買了七八套豪宅。

在中國,各種各樣的連鎖加盟騙子公司有上萬家之多。

造假騙子:一年非法獲利400億

此類騙子主營造假,而且假得沒有道德,比如,關係到人的生命的假酒、假飲料、假食品,以及關係的工程質量的假鋼材、假水泥,他們都敢做,這樣的例子媒體已經暴光很多次了。

據說中國的造假產業每年給經濟造成的損失達高達90億歐元,相當於900億人民幣。由於假貨價格便宜,所以實際的產值打個折,大約400億。

炒黃金騙子:一年非法獲利450億

2009年曾經破獲一起中國最大非法經營黃金期貨案:「世紀黃金案」,交易金額總數583億元。

2013年,一對80後夫妻坐莊操縱地下炒金,8個月吸金23億。8個月6000億元交易額、被騙人數近4萬人,詐騙總金額23億元。

據估計,中國有7000家地下炒金公司,其中至少半數以上是騙子公司,按每家詐騙1億計算,一年非法獲利450億。

傳銷騙子:一年非法獲利500億

2008年,邯鄲縣公安摧毀了兩個非法傳銷組織,遣散傳銷人員2萬多人,涉案金額均數億元。一個縣城的傳銷組織都能發展數萬人,詐騙數億,可想全國範圍是多麼可怕的一個數字。

2008年,山東破獲一起網絡傳銷案。他們以發展LOB遠程教育網為名,進行網絡傳銷活動,在全國共有20餘個省份的數十萬人參與,涉案金額達到8.9億元。

2008年,廣西的傳銷大軍已高達200萬之眾,吞噬資金達200億以上。

無疑,傳銷騙子產業是目前中國最大的騙子產業,年產值500億以上。

結語

中國的騙子種類涉及360行,每行每業都有不同的騙子進行著詐騙活動,保守估計每年非法騙取的金額超過3000億元。

中國 十大 騙子 產業 每年 狂賺 中國人 3000 億元
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=70723

騙子的智慧

http://www.yicai.com/news/2013/09/3009864.html
近手頭緊得要命,天天盼星星盼月亮瞅著發工資的日子還剩幾天。雖說工資的小數額無法填補透支的大窟窿,可天氣太熱的時候望梅都能止渴,只要有錢進到賬戶裡來,哪裡還顧得上管它是多還是少。

每個月總有那麼三十幾天,是為了某一天而存在的。好不容易到了那一天,我早早地沐浴更衣,只差焚香跪拜了,特意推遲了睡覺時間,為的是準時在0點21分收到銀行的短信通知。為了掩飾內心的焦慮,我還特意找了一本哲學著作,像模像樣地作出思考人生的樣子,有時候還逼真地用筆劃拉幾下,其實一直在偷偷地瞄手機,看看有沒有短信進來……

就算我再好學,哲學書作為催眠前奏那還是名不虛傳的。不一會兒,上眼皮碰到下眼皮了,下眼皮撲到上眼皮了,上眼皮要跟下眼皮馬上纏綿起來了,忽然,手機震了一下,精神隨之猛烈一振,右手像脫離了大腦控制一般,迅雷不及掩耳盜鈴之勢抓起手機:

農業卡,622848 0936 0013 62867,王強

心裡那個火呀,不發錢給我也就算了,還想騙我錢,拜託,那我也得有錢讓你騙才可以啊。就現在這種精打細算花好每分錢的狀況,即便我確實看在你深夜發詐騙短信的辛苦勁上安慰安慰你,那也是有心無力。

罷了罷了,憤懣一陣,有了精神可以繼續等待。又過了大約十來分鐘,精神又順著手機一振:

農卡,622848 2321 4937 24619,王偉

敢情農行變成你們王家兄弟開的了。要不怎麼說這個社會越來越浮躁呢,連詐騙短信都搞得這麼不用心。最初的詐騙短信,都是要費盡心機編一個類似「知音體」的催淚橋段,然後以兒子祈求老子的口吻,再婉轉地告知換了銀行卡之類的信息——以至於有人說,如果不是收到那麼多詐騙短信,自己都不知道在這個世界上還有那麼多兒子。或者以房東的身份告知租客,自己出去旅遊了或者公司安排出差了,讓把租金交給老婆之類。但像王家兄弟這般紅果果的深夜短信,讓我很為他們的衣食住行擔心:連我這點智商的人都能識別出來,難道會有其他人上當麼?

但後來看到前英格蘭主帥、現執教廣州富力的埃裡克森被前私人財務顧問薩米爾騙了1000萬英鎊巨款的消息,才深深懂得,作為人類歷史上最古老的一個行當,詐騙能夠在21世紀仍有存活之地,足以證明其有過人之處。我覺得作為世界著名教頭,埃裡克森的智商肯定沒問題,但被人騙掉1000萬英鎊的前提,是手裡要有1001萬英鎊。不過,這個世界上畢竟不都是像我這般靠工資度日的人,富商巨賈隨處可見,沒準哪位大款的私人秘書也叫「王強」或者「王偉」,沒準王家兄弟的賬戶裡正在嘩啦嘩啦地進鈔票。

想到這裡,我又難過得可以繼續等工資短信了。等到凌晨兩點多,手機再也沒有震動過,再後來,就迷迷糊糊睡去了。第二天去人力資源諮詢了一下,說是給我們發工資的銀行在進行系統更新,工資晚一天進賬。

他母親的。

騙子 智慧
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=75213

SENSE隨筆140331 騙子三部曲 : 吹噓、廢話和謊言 掌門天地

http://www.tangsbookclub.com/2014/03/31/sense%E9%9A%A8%E7%AD%86140331-%E9%A8%99%E5%AD%90%E4%B8%89%E9%83%A8%E6%9B%B2-%E5%90%B9%E5%99%93%E3%80%81%E5%BB%A2%E8%A9%B1%E5%92%8C%E8%AC%8A%E8%A8%80/

SENSE隨筆140331
騙子三部曲 : 吹噓、廢話和 謊言 (福勒效應 Forer Effect)
Tony執筆

為什麼吹噓能夠說服人?
〈吹噓:策略性不實陳述 Strategic Misrepresentation〉
140331

你為了得到那份夢寐以求的工作,於是在面試中多番強調自己的成就和能力,並刻意略過弱點。當被問及上任後能否提升30%營業額,同時降低30%成本的時候,你厚顏而平靜地回答“沒問題”,因為最重要的是先將職位拿到手。 當走馬上任後業績未能達標,到時可以運用出色的“藉口管理 excuse management”不斷令僱主妥協。
這種行為稱為「策略性不實陳述」,施行者冒的險越大,誇張的程度就越高。

但這招並非放諸四海而皆準,當你的眼科醫生連續5次向你承諾可恢復你的視力,但每次手術後情況都有所惡化,你就不會再次相信他的話。 但如冒險是一次性的,策略性不實陳述則十分值得一試,例如上述的面試,畢竟同一間公司是不會重複聘任你的。

策略性不實陳述適合運用於:
I. 無人總負責的大型項目;
II. 多家公司一同參與並可相互推卸責任的項目;***
III. 最快數年後才會結案的計劃。

對付 策略性不實陳述,如果與人有關,就要忽略對方的說話,轉而考量他過去的成績; 若涉及計劃,便要以類似計劃作參考借鏡,審視計劃時間,利益及成本。 最好要求提案者解釋為何這計劃比其他的更樂觀,並將之交付審計師作嚴格的批評,也可以在合約中納入條款,針對超支和延誤處以巨額罰款,另為安全起見,這筆罰款必須先存入凍結戶口。

“如果無話可說,就閉上嘴巴。” — 馬克吐溫 Mark Twain
〈廢話:泛濫成潮〉
當被問及為何五分之一的美國人無法在世界地圖上指出自己國家的位置, 南卡羅萊納州的選美參賽者(高中畢業少女)在鏡頭前如此回答: 「我認為那是因為國內有些人沒有地圖,我相信我們的教育水準與南非或伊拉克相當,而且我相信,美國的教育應該對美國有幫助,對南非、伊拉克和亞洲國家都有幫助。 如此一來,我們的未來才會進步。」這段訪問透過YouTube傳遍世界各地。

「文化傳統的反思,絕對不能受到以主體為中心的理性和未來主義的歷史意識所影響。 我們如何互為主體地建構自由的程度,便能瓦解一個以自我佔有的形式所呈現的自主權之佔有式個人主義的表象。」 這段話摘錄自當代哲學大師 哈伯瑪斯Jurgen Habermas的《事實與規範》一書。

選美皇后和德國著名學者的言談都反映出廢話已成潮流。 人們普遍愚昧無知,一大堆不知所謂的語詞掩飾混亂的思緒,有時奏效,有時失效。 選美皇后的煙霧策略顯然失諸膚淺,哲學大師的則看似高深,至少暫可瞞混過關。

煙霧策略愈具說服力,我們就愈容易上當,再加上 “權威偏誤” (面對權威,我們的獨立思考就會不由自主地矮了一截,更易輕信。),廢話可能會變成危險的集合體!

運動員經常是廢話潮流的犧牲品,可憐的足球員被採訪記者逼迫,針對球賽進行分析,然而事實上,他只想說:「我們輸了,就是這樣」。 主持人想盡辦法填塞節目時間和滿足觀眾的窺秘慾,最好的方法就是喋喋不休,強迫運動員和教練跟著胡說八道。
學術界的空談風氣更是猖獗,成果愈小的學科,這個傾向就愈明顯,其中以經濟學家的廢話最為盛行,從經濟評論和預測中可見一斑。
同樣的道理也適用於產業界:公司的營運愈差,執行長的說話就愈加漫無邊際,還得付加身體語言,手舞足蹈以增強其說服力。
結論是:胡說八道可以掩蓋無知。

其實表達不清楚,就是說話者不知道自己要說什麼。 語言是想法的一面鏡子,思路清晰,表達就會清楚;思路混亂,就會胡言亂語。 棘手的是,我們的頭腦只有在極少數的情況下才會思路清晰,世界是如此複雜,人們必須花費許多心思才能理解一個觀點。 在你有所頓悟之前,最好奉行上述 馬克吐溫Mark Twain的說話。

〈謊言:福勒效應 Forer Effect〉
140331a「親愛的Tony:或許你覺得驚訝,不過,我相當了解你這個人,我會如此評價你:你不只希望受到他人的喜愛與敬仰,也喜歡批判自己。 雖然你的個性有些缺陷,但一般來說,你都能設法彌補。 你有著驚人的潛能尚待開發。 外在表現出的強硬與自律,讓你感到不安與憂慮。 有時候,你會懷疑所做決定的準確性。 你喜歡一定程度的改變,但在受到限制和阻礙時會感到不愉快。 你為自己能獨立思考而自豪,不會接受旁人沒有根據的言論。 你認為對他人太過坦率是不明智的。 有些時候你表現外向,為人和藹可親而且開朗;有些時候卻又內向,多疑而謹慎。 在某些情況下,你的願望似乎有些不切實際。」

如何?你是不是又加深認識自己了呢? 從0分(全不符合)到5分(完全符合),這段針對閣下性格的評斷,你會打上幾多分呢?

1948年,心理學家 福勒Bertram Forer敦促學生們閱讀上述那段文章,內容取材自不同八卦雜誌的星座解說,拼湊而成。 福勒讓每個學生都相信這是老師專門為他個人所寫的人格審評。 學生們對性格描述平均給了4.3分,即準確性高達86%。在接下來的幾十年裡,他重複進行了100次相同的實驗,幾乎每次都得到相近的結果。

通用於一般人的人格描述,一旦用在自己身上,便會讓人覺得非常準確,學界將這種傾向稱為 「福勒效應」。*** 它解釋了為什麼偽科學,包括占星術、生理韻律、算命、塔羅牌和通靈能夠如此風行

福勒效應背後隱藏著什麼樣的信息呢? 首先,文章中的大部分內容放諸四海皆準,適用於所有人。 「有時候,你會懷疑所做決定的準確性。」 誰不是呢? 其次,我們會接受不適合自己的恭維話語。 「你該為自己的獨立思考感到驕傲」 準沒錯,誰會承認自己是個盲從的人呢? 第三點牽涉到所謂的「正面特點效應Feature Positive Effect」,文章中都沒出現負面的人格特點。 第四是所有錯誤的源頭,亦即「確認偏誤Confirmation Bias現象」, 我們接受符合自我形象的描述,然後不自覺地排除不符的部分,留下統一和諧的感覺。

這都是占星家和算命師善用的技倆,商業顧問和股票分析師更是駕輕就熟。 「該公司缺乏的僅是全面實現研發部門想法的執行力; 管理團隊由經驗豐富的專家組成,而這正是官僚化的源頭; 損益表中清楚地指出,公司還有可以節省的空間; 我們建議要更積極地將焦點轉移到新興市場,以確保公司未來的市場佔有率。」聽起來全也不錯,不是嗎?這些話保證適用於每支股票。

千古無同局,唯有人性是不變的。曾有高人指出,要成功騙人毫不困難,只要謊言是該名特定受騙者渴望相信的事情便成了。 無論那謊言如何粗疏荒謬,旁人如何用力拆穿,要受騙者不相信才有困難呢!

資料來源:
《行為的藝術:52個非受迫性行為偏誤 Die Kunst des klugen Handelns:52 Irrwege, die Sie besser anderen uberlassen》(2012) 作者:Rolf Dobelli

SENSE 隨筆 140331 騙子 三部曲 吹噓 廢話 謊言 掌門 天地
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=95183

【股市騙局揭秘:為什麼騙子推薦的股票這麼"准"?】 新財富雜誌

http://xueqiu.com/5382130346/29409528
股市騙局揭秘:為什麼騙子推薦的股票這麼"准" ?

  騙術一:潛伏——騙小散抬轎
  第1步:自己潛伏一隻股票;

  黑嘴機構們首先會自己先偷偷潛伏一隻股票,這類股票往往盤子適中,有一定題材,比較適合講故事。
  第2步:讓交費的會員抬轎;
  黑嘴機構在自己有一定持倉量之後,就會開始通知高級會員建倉,順便給讓他們給自己抬抬轎。
  這些會員買入的時候,黑嘴們會根據情況適當的加倉或者賣出一定的股票,使得股價走出比較漂亮的圖開,又不至於被迅速推高。
  在這個過程的後期,他們會把信息分享給一部分潛在的客戶,一來是分一部分利潤給他們,好讓他們盡快交錢入會,補充因不斷虧損而不斷流失的會員;二來,可以繼續利用他們的資金推漲一下股價。
  第3步:操作輿論,推薦股票,讓小散戶接貨
  這個時候,黑嘴機構們,會在自己掌握的所有資源(在電視、電話、報紙、博客、股吧等等地方)講故事、講題材,炒作支股票。甚至會買通券商的內線,讓其通過券商的渠道把股票推薦給營業部的大量小散。同時通過短信、電話向大量的低級別會員和潛在會員推薦股票。
  這個過程一般會比較長,除極個別情況外,股價都會穩定上漲,也有機構會暴力狂拉漲停板吸引注意力。會在這個過程中,黑嘴們慢慢清空自己的倉位→然後,通知自己的會員清空→然後,通過有意向加入他們會員的人清空。
  這個中間會有一個問題:他們買了這麼多股票,真的能夠全身而退嗎?答案是:No problem ! 某民間股神曾說過,SB太多了,根本不要擔心出不了貨!


  騙術二:為什麼騙子推薦的股票這麼準?

 小編曾不止一次的想:最早想到第二種騙局的,是不是學統計學的。
  騙局的要點:
  1、首先,騙子機構確實匯聚了幾個短線高手,他們在追逐熱點,選擇短線個股上面確實有一手。這幾個人高手,每天會提前給業務員一支股票。
  2、騙子手裡得有通過各種方法收集到的,大量股民的電話號碼,這裡我們假設是16個。
  3、騙子推薦給這16個股民。假如漲跌的概率各佔一半的話,就會有8個人的股票出現上漲。第二天,他們再給頭天上漲的這8人打電話推薦一隻股票。假如漲跌的概率各佔一半的話,還有4個人;第三天,他們再給買到上漲的4人打電話薦股,第四天,他們再給這上漲的2人打電話薦股,第五天,他們再給買到上漲的股票的那一個人打電話。

  如果有一家機構,連續5天給你的股票都是上漲的。而且如果這5只個股的連續漲幅都不錯的話。那麼,你有可能再也得不到他們的好股票了。取而代之的是,每天邀請您參加他們會員的電話,畢竟您是見過他們「實力」的。

  可是,賺到錢只能說明是你的「財運」好,跟這個機構其實沒有太大的關係。所以,往往會出現很多,不交錢的時候天天推薦的股票都很準,一入會,馬上就不行了的情況。當然了,還有一些財運極佳的「受害者」們能夠長期從這些詐騙機構推薦的個股中賺錢。

  這裡為了方便,我們的舉例只用了16這個數字。可是詐騙機構手上的股民信息往往是數以百萬計。所以,總有一部分股民會成為詐騙機構的長期用戶。而假如,一家機構有1萬個收費客戶,一個客戶一年收1萬元的話,一年的收入就超過1億元。  


  騙術三:收盤後的短信:XX股明天開盤會漲停

  第三個案例跟第一種有一定的相似性,就是放出小道消息吸引投資者跟盤。這種騙術的要點主要有以下幾點:
  詐騙團夥會首先選擇一個流通盤較小的股票,然後提前進行倉位埋伏。
  第二,在收市的之後時候,給手裡的客戶打電話、發短信。內容大致是:「明天這只股票漲停,我們今天收盤前已經提前佈局。」
  因為這是一小盤股,不需要很大的資金量就能將它炒高。第二天,在集合競價,詐騙團夥通過高價申報的方式,將其開盤價拉高。。等開盤之後,用一筆不大的資金以高價直接購買這支股票,很容易導致這支股票迅速漲停。如果有小散追入,他們就趁勢把手中的倉位平掉。當然,這是還沒有結束。
  第二步,就是忽悠頭一天接到電話的人,「已然見證過他們的實力」的人加入會員。當然,一量你交了費,你會發現,你永遠買不到這種第二天開盤能漲停的股票。

  騙術四:推薦一個股票,不准不要錢
  經常有人接到電話,說是推薦股票的,不准不要錢。而且,事後再收錢。
  關於,這個騙術。。小編想起一個段子:
  某老中醫有祖傳良方,號稱包治百病。三副見效,售價五千,治癒再收錢,不好不要錢。於是沒治好的因沒付錢也不找他了,治好的則高高興興送錢去……常年下來,老中醫名聲越來越大,財源越來越多,還掙了一屋子錦旗。所以,這種不准不要錢的薦股,自己去體會吧!

  
  本文來源:新財富(微信號:newfortune )
  作者:畢茲卡(微信號:maogosi)


股市 騙局 揭秘 為什麼 騙子 推薦 股票 這麼 財富 雜誌
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=100402

獨家專訪金融騙子變話術專家 《華爾街之狼》本尊來台一張門票30萬元的銷售課 搶先公開

2014-07-14  TWM
 
 

 

曾是美國金融騙子、《華爾街之狼》的本尊貝爾福特,出獄後靠著出書、演講,賺得比從事股票經紀時還要多。七月下旬首度來台演說的貝爾福特,將傳授他的獨門銷售術,箇中祕密在於:問對問題。

撰文‧鄧麗萍

坐牢二十二個月,讓他一夜之間從億萬富豪的天堂,墜入貧窮破產的地獄;出獄後,卻靠著全球巡迴演說東山再起,賺得比過去最高峰時期還多,今年目標是一億美元(約台幣三十億元),展開漫長的還債之路。

他,就是電影《華爾街之狼》的本尊,喬登.貝爾福特(Jordan R. Belfort)。

電影只演了貝爾福特的前半生,二十多歲就在華爾街叱咤風雲,賺進大把鈔票,過著紙醉金迷的生活,但隨後因詐騙投資人上億美元而鋃鐺入獄。二○○六年出獄後,貝爾福特從金融騙子變身職業演說家,下半生華麗轉身,賺到的鈔票比坐牢前還要多!

七月二十四日,貝爾福特受Success Resources(SR台灣)之邀,將親臨台灣舉辦唯一一場的公開演說,大部分入場券一開賣就售罄,門票最高更賣到三十萬元。《今週刊》獨家越洋專訪貝爾福特,讓你搶先一窺這場要價三十萬元的演講精華。

撇開金融犯罪不談,貝爾福特是位天生的銷售高手,二十三歲初出茅廬時,賣的是牛肉和龍蝦。當時,他在紐約長島挨家挨戶地兜售冷凍龍蝦和牛排,並且夢想自己有朝一日發達致富。短短幾個月之內,他開始經營一支車隊,每週運送五千磅的牛肉和龍蝦。

然而,躁進的貝爾福特卻因擴張得太快,資金周轉不靈,二十五歲時就宣告第一次破產,背上二萬四千美元的債務。但他不以為意地說:「我是個很有才華的人,但銷售肉類這門生意的賺頭太少。」為了還債,貝爾福特混跡華爾街,從最底層做起,逐一打電話給潛在客戶,憑著巧舌如簧,從投資人那裡騙取資金,並培養了一批手下,用同樣的方法進行詐騙。貝爾福特最拿手的陌生電話推銷技巧,就是「柯達推銷術(Kodak pitch)」,首先吹捧一支藍籌股(績優股,通常是柯達),當投資人接受了藍籌股這個誘餌之後,接著才會推銷利潤較高的垃圾股,從中賺取可觀的佣金。

很快地,貝爾福特二十七歲就自立門戶,創設證券公司,有超過一千名股票經紀人替他工作,所有的銷售技巧訓練,都由他親自指導,高明「騙術」為他帶來五千萬美元(約十五億元新台幣)的年收入。

但夜路走多總會遇到鬼,○三年,貝爾福特被判洗錢和證券詐欺罪名成立而入獄,且須賠償一千五百多名遭欺騙的投資人,共計約一.一四億美元(約台幣三十三億元)。

現年五十二歲的貝爾福特,出獄後憑著過人的口才和魅力當起講師,其中最知名課程叫作「直線式」(Straight Line)推銷方法,就是通過一系列事先想好的步驟,從初識客戶到最終賣出產品。

必勝第一步:創造購買動機

開場白別說「這很棒」

如今,貝爾福特最常示範的,卻是如何推銷一支平凡無奇的筆。在電影《華爾街之狼》結尾,已出獄的他發表演講,開頭第一句話,就是拿出一支筆,交給台下的觀眾說:「請將這支筆賣給我」。結果,接連問了三位觀眾,得到的答案,不外乎是「這支筆很好用」、「這支筆很棒」等。

電影裡沒告訴你的答案,貝爾福特在受訪時,提出了解答:「你應該講的第一句話,就是想辦法創造出客戶需求。」一般業務員會犯的毛病是,一味地吹捧手上的產品有多好,然後滔滔不絕地介紹它的特點和細節。但貝爾福特說,高明的業務員是這樣做的:「在我賣筆給任何人之前,我需要知道他這個人、他有用筆嗎、需要什麼筆、多久用一次、慣用什麼筆、用筆來做什麼、使用筆的時間有多少等。」「沒有這些初步的資訊,你就會像個白痴。」貝爾福特直言,銷售的第一步是問對問題,透過詢問掌握雙方談話的主導權,既能快速篩選「會購買的顧客」,也能讓潛在客戶找到自己的需求與購買動機。

必勝第二步:展現專業

被拒絕時學會轉彎

接著第二步,業務員才開始向客戶展現自己的專業知識、介紹手上的產品,第三步才是說服客戶,你的產品如何能滿足他的需求。

「如果客戶說,他不需要筆時,我會轉個彎問他:你知道誰需要這支筆嗎?」貝爾福特說,不強迫推銷別人不需要的東西,反而可能打開另一扇窗。

貝爾福特認為,業務員「不是一個成功的說服者,而是一個成功的提問者」。如果無法瞭解客戶的真正需求、信仰和價值觀,甚至痛苦的購買經驗,往往無法滿足他們的需求。

必勝第三步:說服客戶

別強迫推銷,學習優雅地失敗他提醒,如果確認自己手上的產品無法滿足客戶,與其短視近利、強迫推銷,不如「優雅地失敗」,反而為自己留一條後路,日後客戶有需求時,自然就會想起你。

唯有先掌握這三步驟,才能搞定好生意。貝爾福特舉例,就像賣房子,你必須先掌握客戶是否需要房子、夢寐以求的房子是什麼、有多少個小孩,這才是銷售技巧的重點。

這堂課看似簡單,卻讓貝爾福特每小時的講課進帳高達三萬美元。如今,不當華爾街之狼,貝爾福特賺得更多,透過出書和出售電影版權獲利至少兩百萬美元,加上演講、授課以及在澳洲投資,「今年我會賺比我做股票經紀最高峰時還要多的錢。」他說,「我的目標是一億美元以上,這樣我就能在今年把錢賠給每一個人。」貝爾福特擁有高超的銷售和說服技巧,雖然是拜他的天賦所賜,但他認為,自己並非天生就能成功,而是經過多年的歸納和教訓,形塑出一套系統和法則。「成功的推銷術,不僅是在賣產品,也在賣自己、賣產品所屬的公司。」這三者是連成一線的。

弔詭的是,過去曾是不道德的金融詐欺犯,如今貝爾福特卻大力倡導「良心銷售與說服」。他所謂的良心銷售與說服,不是讓客戶接受他們不願意或不該接受的東西,而是讓他們克服踟躕不前的心理障礙。

「我教我的學生,千萬不要操弄客戶,或向他們施壓,而是協助他們有能力去決定他們需要的。」貝爾福特認為,銷售技巧與「陷阱」無關,也不是假道學,它是為客戶開啟機會和認知的手法,唯有讓客戶感受到業務員所賣的產品和服務,能為他們帶來好處,才是銷售成功的黃金定律。

找回遺失的靈魂

貝爾福特自評財富滿分

經歷過華爾街金錢遊戲的暴起暴落,貝爾福特的金錢觀有了改變。一如電影所見,他長久以來抱持的信念是,「我曾經是個有錢人,也曾是個窮光蛋,但每一次,我都選擇富有。」如今卻覺悟到,比起貧窮,金錢雖能夠讓人自由,但最終卻是愛與支持你的人,給予你真正的財富和快樂。

對成功的定義,貝爾福特也有了新詮釋。曾經他以電影《華爾街》主角蓋柯為師,並把「貪婪是美德」奉為座右銘,如今他承認錯了,「野心和熱情才是好的。」而他的未來目標是,「要給別人超過自己所獲得的」,那是成功得以延續的關鍵所在。

演講時,貝爾福特總會讓觀眾替自己的「財富指標」打分數,其中不僅是收入多寡,還包括他們如何評量信念、道德標準和願景等。當被問到,他如何評價現在的自己時,貝爾福特說:「如果滿分是十分,現在的我,會給自己接近十分。」「真正的教訓,都是來自於失敗之中。」自言在華爾街遺失了靈魂的貝爾福特,這七年多以來,企圖從戲劇性的大起大落中重新出發,從最失敗的成功者,變成最成功的失敗者。

有人說,這位華爾街之狼已經從良,也有人形容他「狼」性不改。唯一可以確定的是,背著一.一四億美元的債務,貝爾福特仍會憑著天賦的巧舌,四處演說授課,不失年輕時縱橫華爾街的掙錢狠勁。

貝爾福特

出生:1962年

現職:作家、演說家

學歷:美利堅大學生物學學士經歷:L.F.Rothschild firm 經紀、Stratton Oakmont 證券公司創辦人外號:華爾街之狼、股市羅賓漢

 
獨家 專訪 金融 騙子 變話 話術 專家 華爾街 華爾 之狼 本尊 來臺 臺一 一張 門票 30 萬元 元的 銷售 搶先 公開
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=106239

清邁,一個中國騙子橫行的地方 橡谷智庫

來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_608e1afd0102v92l.html

   到泰南幾天,勾起清邁的回憶,和家人商量,寒假里是不是去清邁住住,並讓女兒到當地語言學校學點口語。

   去找了一些資料,也問了一些朋友,越來越皺眉頭。

    許多中國的渣子跑去了清邁,在那里不僅僅是混吃混喝,而是勾結當地,開始在語言學校、國際學校、地產項目等等各個方面開始欺詐中國人。一些被騙的學生家長,到論壇上投訴,騙子囂張到直接對罵,說你們這幫傻比怎麽怎麽,活該被騙。

    傻子夠多,已經不需要掩飾了。

    震驚。

    然後是當地人態度的改變,我在甲米府遇見一些服務生硬的,還以為是泰南偏不良一點,結果一些攻略中,已經描述當地語言學校到旅遊場所對中國人不加掩飾的輕蔑。一些正規的不是以騙錢為目的的語言學校,在中國人詢問時態度生硬,一副最好你不要來學的態度。

    何以如此?

    中國人自己的原因,不僅僅是騙子的問題,還有大量中國人過來,夾雜著諸色人等,整個印象就壞了。

    而當地官方的統計數據,更讓你瞠目結舌,清邁警方去年還是今年?逮捕了1500個開車或者開摩托車不守規矩的中國人。當地官方很客氣的說,不是為了懲罰他們,而是為了讓他們知道安全,對大家都好。

    至此,打消去清邁的念頭。

    在雙廊居住的朋友,和我聊起當地事情,那里也開始變得烏煙瘴氣,金錢牽扯在里面,騙子和豪強都開始出現,欺詐一些良善的移居者。後來他又發現了一塊清凈地,警告我不要在博客亂寫,否則有絕交的味道。

     是的,我一定不會再寫了。

    上次拍了一個地方的照片,許多人驚嘆那里的美麗,問我是哪里,我沈默不語。以後再找到一些合適的地方,就純粹自己住住,不再寫了。

     到哪里都是一樣,國人善於自欺。投資人移居去澳洲,當地華人還是階層蠻高的,拿新華人當牛宰,一套房子堂而皇之的加價100萬澳元。要知道這已經是全球化時代,新華人能夠出去歐美的,都眼界開闊,人情世故爛熟,但居然也有當地騙子要來玩這套。

    另兩個投資人和海外做生意二十年,對此清楚的很。移民過去,幹脆遠離華人社區,找當地白人幫忙。白人土著淳樸,一路安排妥當。

     所以,你要是出門在外,防賊防盜防華人,第一個不能依賴的就是華人陌生人,親朋好友可以考慮。

     我的言下之意是,讓親戚朋友賺點也就賺點了,肥水不流外人田。

     呵呵。

清邁 一個 中國 騙子 橫行 地方 橡谷 谷智 智庫
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=122546

董明珠怎能不急眼? “倆騙子”聯手奪走格力的未來!

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1215/148389.html

i黑馬:昨天,雷軍把董明珠弄煩躁了,環節好亂,先是雷軍噴,雷軍噴,雷軍噴完董明珠噴,董明珠噴完雷軍噴。
 
明眼人看得出,這次董明珠認真了,之前是位知心大姐姐,什麽賭局都是玩笑話,這次姿態變了,直抓小米痛點,有點像一個混了20多年家電圈的長輩,然後拍著後輩的背肩膀說:改改吧,這樣子真得不好。
 
她為何會變得這麽認真?先把線條理一下,為了更形象地表達,黑馬哥將對話進行了包裝。
 
12月8日,美的宣告停牌。
 
12月10日,小米推出了凈化器。
 
12月12日,小米承認在印度被禁售。
 
12月13日,小米與美的戰略互投。同日,雷軍在中國企業家年會上半玩笑式地稱:“明珠啊,我明年就要超過你了哦。”
 
12月14日下午,董明珠也參加了該活動,回應雷軍稱:跟我賭個毛啊,有種跟華為賭去。
 
當日晚上,雷軍回該活動參加頒獎,說“感覺董總好像認輸了”。
 
倆人剛噴完,美的正式宣布稱:我和小米真的在一起了。
 
把事情一回憶,著實讓人挺可氣。但董明珠向來以大姐著稱,通常一笑而過,這次為啥就認真了呢?
 
小米戳中了格力的軟肋:
 
1、人家空調賣得很穩了,廚電又敗給美的,想做空氣凈化器吧,小米來競爭了。
 
2、小米+美的把智能家居閉環全打通了,格力只有硬件,緊迫感來了。


\\ 備註:美的業務很多元,除去空調外,小家電收入也不錯 
 
那麽,格力是不是也可以做點別的?做什麽呢?
 
家電行業有幾個利潤高、門檻低的領域,一個是廚電(油煙機、竈具),毛利率50%以上,而空調約30%。這個領域沒有巨頭,老板、華帝、萬和銷售額大多在30億元以下,最大的方太也不過100億元。
 
這時,像美的、格力這種千億巨頭湧進,優勢是很大的。但遺憾的是,在這個領域格力已經完敗美的:品質、銷量都很一般(此乃公認)。反觀美的,2007年掘金廚衛電器,2010年銷售額突破30億元,到去年時,銷售額便破100億元。
 
好吧,格力還有一個選擇,去做空氣凈化器。這類生活家電科技含量低,里頭沒啥東西,風扇、濾網、水箱、監控系統、負離子發生器與高壓電路... ...毛利率也有50%。
 
格力有機會,比如去年,它就推出了去除PM2.5系列凈化器。但是盤子太小了,表中是今年上半年的財報,格力銷售額約520億元,生活電器占10億元,而凈化器就歸在其中,幾乎可忽略不計。
 
 \ 備註:格力業務單一,空調收入占總收入95%以上
 
但慶幸的是,美的這塊做得並不好,格力有時間去試錯。而就在這個時候,好家夥,小米要做空氣凈化器了,還和其競爭對手互投。這事兒董明珠能不氣嗎?
 
小米美的聯手  奪走了格力的未來
 
昨天晚上,美的發布公告,小米科技以12.66億元入股美的集團,瞄準的是智能家居。
 
產業有個定律,越在金字塔尖越舒服,越往底層走越累。智能家居這塊,最上層是平臺系統,往下走就是硬件、應用(APP)。
 
硬件是個重資產,從研發、設計到生產、銷售、售後全部一手抓,技術要靠時間錘煉,生產需要人堆,最後利潤還很低。像格力這種是做得好的,今年上半年凈利率達9.7%,賣一臺2000元的空調,能賺200元。因此格力花了23年,才把規模做到1000億級別。
 
智能家居沒誕生前,家電行業是沒有上層的,就一臺終端,賣完就完,但現在有了,雷軍看準了這一點,它要做格力的上遊。
 
智能家居包含3個環節:平臺、硬件、應用。
 
舉個栗子,你家電視未來會很智能,剛回家就能自動打開,調到你最愛的頻道。要實現這些有幾個環節:
 
1、你需要有一臺電視,這是硬件層。
 
2、你需要開發一套應用,告訴電視該幹嘛,采集哪些數據?這是應用層(APP)。
 
3、數據采完後放哪去?雲端。這是平臺層。
 
這幾個層面,雷軍已經有了哪些?
 
雲、應用層都已解決。小米最早是從MIUI系統起家,去年又推出了雲服務,今年還聯合金山、淡馬錫2.96億美元投資世紀互聯,未來金山雲(老板是雷軍)還將往該領域投資10億美元。
 
在終端這塊,小米都已經做了一半。今年4月,小米路由器推出,這個玩意兒很關鍵,電視、凈化器、空調、冰箱等未來都是要聯網的,入口就是路由器。
 
入口都布局好了,硬件也已有電視、凈化器,但品類還是不夠,為何?所謂智能家居,你平臺系統再智能,終端是個二貨,那也跑不起來,除非小米把所有家電全改造一番:增加智能模塊。
 
怎麽改造?舉個栗子,智能家居要求家電之間都能互聯,這中間總有個標準吧?比如說數據傳輸協議。但現在的問題是,許多終端都不願公開協議,人家研究出來的東西,憑什麽公開給你?
 
基於以上,小米精力有限,只能找人來合作了,於是有了昨天小米美的互投事件。
 
雷軍可能是這麽想的:我都是你的股東了,你幹你的專業事兒,把終端都智能化,然後開放協議給我,用我的雲,用我的應用,咱倆來搭一個閉環。
 
而美的也恰好有這塊需求。最近幾年,它一直在自己做系統、做雲端。比如今年3月,“智慧管家系統+M-Smart互動社區+M-BOX管理中心”的戰略實施,推出空氣、營養、水健康、能源安防四大智慧家居管家系統。
 
這也是沒辦法,市面上都是競爭對手的產品(海爾U-home,三星Smart Home),怎麽放心把數據給他們呢?還不如自己做一個。這時小米出現了:別自己做了,你是個家電廠商,別做不專業的事情,平臺系統我來做。你我形成“互投”關系,這樣總放心了吧。
 
二者都受益,為毛不做呢?12月14日,小米斥資12.66億元入股美的集團,美的集團將以每股23.01元價格向小米科技定向增發5500萬股,募資不超過12.66億元。
 
到這兒就全明白了:小米+美的把格力的未來奪走了。格力是個家電廠商,未來是智能家居的天下,而它在這塊有什麽?一沒系統,二沒應用,甚至連臺夠酷智能空調都沒有,它還沒有合作夥伴。
 
自己想做的產品有了新競爭對手,未來的智能家居兩個“騙子集團”有走到一起,你說董明珠著急不著急?
 
最後回到二人的賭局,還是要幫董大姐說句話。雷軍若只是為了營銷開玩笑,那是沒問題的,但若認真起來,那就外行了。
 
昨天晚上,他說:感覺董總好像認輸了似的。但是,我想賭10億人民幣是董總提出跟我賭,我說賭一塊錢,董總說,要賭賭十億,還要請央視億萬觀眾作證。
 
一個賣手機的要和一個賣空調的比,這有可比性嗎?手機的更換周期約為1年半,而空調的更換周期可能是8-10年。這個賭的前提是,用戶8-10年換一個手機,但小米能用這麽久嗎?
 
董明珠說得很對:你超過我,有什麽面子嗎?我一個做空調的,跟我比什麽,你應該去跟華為比。從出貨量看,今年第二季度全球前五是三星、蘋果、華為、聯想。
 
退一步說,董大姐還可以跟小米的家電比,比電視,比凈化器。小米電視現在賣得如何呀?據中怡康數據,今年8月份平板電視銷量,小米是不在前10的。凈化器又賣得如何呀?咿呀學步而已。
 
小米的路還很長,黑馬哥也跟董明珠一樣,希望雷軍走好,希望他改改。

文| i黑馬 王方

看完文章後,如果你是格力、小米、美的創業者(或感興趣者),請加微信wangfangnews。這是個美男紙的個人微信號。後續,我會拉你拉入相關創業者群。驗證時,不註明“姓名+公司名+職位”,這個美男紙不會搭理你。

本文為i黑馬版權所有,轉載請註明出處,侵權必究。

董明珠 怎能 能不 急眼 騙子 聯手 奪走 格力 未來
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=123634

小米與美的“聯姻” 格力董明珠炮轟:兩個騙子

來源: http://wallstreetcn.com/node/212000

本文來源為一財網,作者為劉佳,文章授權發表

聲稱將在五年內超過格力賭局的勝率達99.99%的小米創始人雷軍,找到了新盟友。

12月14日晚,小米與美的集團同時發布公告,宣布小米旗下小米科技將與美的集團達成戰略合作,小米科技斥資12.66億元入股美的集團,美的集團將以每股23.01元的價格向小米科技定向增發5500萬股,募資不超過12.66億元。

據了解,發行完成後,小米將持有美的集團股份為1.29%,並可提名一名核心高管為美的集團董事。

公告稱,雙方將在智能家居及其生態鏈、移動互聯網業務領域進行多種模式深度的戰略合作,並對接雙方在智能家居、電商和戰略投資等領域的合作團隊。

“原來‘小米’可以更‘美的’。這可能會成為引爆2015年中國智能家居大戰的口號。”對於小米和美的的聯手,《國際電子商情》首席分析師孫昌旭如此評價。

為什麽是美的?

12月5日,雷軍剛剛在珠海留學生節進行了一場訪談,第二天,雷軍前往美的總部廣東順德,拜訪美的集團創始人何享健以及美的集團董事長兼總裁方洪波等相關人士。很快,雷軍和美的高管的合影開始在網絡傳播。

事實上,二者在合作上早有來往。孫昌旭稱,今年上半年就從無線連接芯片供應商了解到,美的與小米已在部分白家電和小家電上展開合作項目,這比美的與阿里、京東、華為等的合作更加緊密,是直接從產品研發層面開始合作,這暗示著美的正在加入雷軍布局的“小米生態鏈”。

孫昌旭評價,雷軍加快了智能家居的布局。以前很多廠家在智能家居都只是在某個點的突破,不能給消費者帶來整體的智能化體驗,而小米通過整合可以實現多個點的突破從而帶來面的突破,用戶體驗會有飛躍。

在財務層面,美的實施上述戰略需要在產品研發、項目投資、市場推廣、運營等方面投入大量資金。本次募集資金補充流動資金。

此外,根據《戰略合作協議》,小米科技可以提名一名其核心高層管理人員為公司董事。接近小米的人士對本報記者透露,目前還未最終確定。

為什麽是美的?

這和雷軍的行業趨勢判斷不無關系,他在不久前接受媒體采訪時表示,移動互聯網處於一個很重要的階段,第二個是家庭互聯網,第三個就是雲服務。

一位接近小米的人士對本報記者透露,自小米電視與小米路由器發布以來,智能家庭就成為了小米眼中的“下一個風口”,雷軍在內部分享會時甚至表示:“這是下一個千億美元規模的市場”。

對小米而言,雷軍多次強調,小米依然專註於三大主業上,一 是手機,二是電視,三是路由器。可以看到的是,目前小米在家庭互聯網上的布局,已經有了小米手機作為中心,小米路由器作為連接,小米電視作為客廳終端,而在白電領域,需要尋找合作夥伴補上家庭互聯網的拼圖。

業內人士認為,美的強大的市場保有量對於小米的智能家庭來說是一個巨大的市場補充。僅2013年,美的家電產品銷量達到2.5億臺,市場保有量達到20億臺,影響全球5億家庭。

有意思的是,美的於今年3月正式發布的智慧家居戰略,實現所有家電產品的互聯互通,與小米的智能家庭戰略頗有相似之處,這讓雙方一拍即合。據了解,今年美的將完成25個智能家電品類的發布,營養智慧管家、水健康智能管家、能源安放智能管家等智能生活解決方案將陸續推向市場。

小米生態鏈

小米最近在資本方面的大手筆讓外界頗有些眼花繚亂。在11月初宣布新浪前總編輯陳彤加入小米之時,雷軍曾表示,小米將第一期投資10億美元用於內容方面的投入,很快,小米宣布在二級市場購買千萬級別的優酷股票,他用3億美元投資愛奇藝;12月初,雷軍又宣布金山將在雲服務方面投入10億美元,金山、小米與淡馬錫聯手以2.95億美元入股中國最大的電信中立互聯網基礎設施服務提供商世紀互聯。

事實上,在2013年底,小米公司成立生態鏈團隊,主要負責投資智能硬件公司。具體做法是把小米模式複制100家公司。

該計劃已經實施一年多,目前已經與25家企業合作,包括小米手環(華米)、小米移動電源(紫米)、空氣凈化器(智米)、活塞耳機(加一)、攝像頭(小蟻)、 智能血壓儀(九安)等產品。

通過手機這個必備品,將家庭中的硬件設備連接在一起,小米逐漸打造了一個圍繞著小米的手機(平板)、電視(盒子)和智能路由器三類核心硬件的周邊硬件生態鏈,所有的這些智能產品,都是與小米手機相連,數據實現共享。

現在,小米與美的聯手,或許令雷軍與格力的10億賭局更進一步。

“我覺得如果有朝一日小米的營業額,我們說的是五年之內小米的營業額超過格力,我覺得可能性在99.99%,董總說我幹不過100%,我只能說99.99%。”不久前,雷軍在接受記者采訪時說。

在雷軍看來,“核心原因是格力是工業時代的驕傲,小米是插上了互聯網的翅膀。我覺得小米這種形態,不是小米公司,是小米所代表的這種形態還是極具競爭力的。”

而在今年11月的世界互聯網大會上,雷軍表示對“賭局”有了新的信心。他稱:“去年我和董明珠打賭,格力1200億,小米300億,差4倍,今年小米800億,他們1400億,差距小了。再有一兩年格力就輸了。因為傳統企業都是10%左右的增長率,而互聯網剛開始玩命,是150%甚至200%地增長。”

但格力董明珠對此顯然並不認同。“昨天我在網上看了一篇文章,聽說小米和美的合作了,董明珠有點急,我急什麽?美的偷格力的專利法院判它賠我200萬,兩個騙子在一起,是小偷集團。如果有一天你的專利比我多,你的質量比我好,我真的有點急了,我得改變自己,我要加油了。”在2014年中國企業領袖年會上,董明珠稱,“希望雷軍走好。我希望他能改改,把跟我賭改成跟華為賭,跟世界上手機行業頂級的企業賭,那是真正的賭。”

而對此,同在中國企業家年會上,雷軍則在被采訪時回應:“今天看到董總在臺上講的,感覺董總好像認輸了似的。但是賭10億人民幣是董總提出跟我賭,我(一開始)跟董總說賭1塊錢,董總說要賭就賭10億,這個真的不關我事。”他還表示:“我們做智能硬件的生態鏈是去年年初就開始了,前後花了大半年的時間跟美的最終達成了戰略夥伴關系。把它說成是跟格力打賭的副產品,好像把事情說小了。”

以下是董明珠的發言節選:

這是一個什麽時代呢?講互聯網時代已經有兩年的時間了,我覺得特別是去年到今年上半年,大家把互聯網已經神話了,我們所有的人都認為我是不是跟互聯網有關,如果沒有了互聯網我是不是死路一條,大家都很擔心。其實我覺得互聯網只不過是時代的升級,或者新時代我們生活的方式在發生變化。我們家里剛開始裝電話的時候,我們家沒有電話的時候,羨慕隔壁人家有電話 。為什麽呢?如果我找一個人得跑過去或者坐車,人家有電話,馬上在家里就可以告訴對方他想幹什麽,這就是提高了我們效率和速度。

我認為當下的互聯網時代是一個新時期,提高了我們的速度和效率,給我們帶來了更好的工具。恰恰有一些人把自己自封為互聯網。很多人很著急,小米肯定贏,有人說董明珠肯定贏?其實也不是雷軍贏,也不是我贏,是一個思維的博弈。你的思想,你的行為決定了你能贏,還是不能贏。

我也很關註網上在說,好像在浙江開了一個會,當時雷軍在上面講,說我們很快,今年800億,很快就可以超過格力。你超過我,有什麽面子嗎?有本事在手機行業超過所有人,你是第一。我一個做空調的,你跟我比什麽。這是我講的第一個觀點。

第二個,馬雲問他說,你手機做得再大,空氣問題你解決了嗎?環境問題你解決了嗎?所以我講每一個人在每一個行業有他的貢獻,但是不能代表全部,或者你否定所有的人。這個是不對的。我當時在會場的時候,我曾經問過雷軍一句話,5年以後你超過格力,也許會超過,但是我覺得一個真正有價值的企業,不是收入上的多少,更重要的是你企業的內涵,你創造了什麽,你改變了什麽,這才是一個真正偉大的企業。

請問今天臺下有多少人用小米手機?有兩個人舉手。為什麽用小米手機呢?因為蘋果、華為貴,小米便宜。我買一個便宜貨,我不是買了高品質的產品,概念上還是要清楚的。

當然我希望——作為中國的企業——我希望雷軍的企業走出國門,但是很遺憾剛剛走出去就被封殺了,你偷了人家的專利,一個偷別人的東西人還稱為偉大企業?要是我的話我就不好意思說。中國的企業走向世界,真正感動世界的是什麽?我相信今天在座的可能都是企業家,否則不會聚集在這兒,或者未來成就大企業。其實企業大或小並不重要,我是這樣的看的。

你今天是小企業,明天你可能成為大企業,關鍵是企業的競爭力是什麽。我昨天參加陳偉鴻的鴻基金學院,他希望有更多的智慧,或者把社會上的資源集結起來,幫助我們更多的企業發展。他的題目就是改變,改變才能創造未來。什麽叫改變?我們天天改變別人,但是真正成功的企業是改變自己。因為我們不能苛求別人原諒我們,我的產品不好求你買我的吧,同情同情我,幫我把數字搞大一點,我成為第一,明天就不會幫你了。

昨天我在網上看了一篇文章,聽說小米和美的合作了,董明珠有點急,我急什麽?美的偷格力的專利法院判它賠我兩百萬,兩個騙子在一起,是小偷集團。如果有一天你的專利比我多,你的質量比我好,我真的有點急了,我得改變自己,我要加油了。

我們企業在發展過程當中,不要浮躁,不要只看到三米以內的距離,一個企業考量自己的時候,我賺了多少錢。我告訴格力電器在家電行業賺的是最多的,我從來沒有想我的利潤,你為什麽得到利潤呢?因為你的技術比別人好。現在我做了不要電費的空調,你要買用電的空調你就是傻瓜,這就是你的市場。

你用你的技術,用你的誠信感動別人,別人就願意買你的產品。我覺得一個企業不能靠忽悠別人,或者用簡單的概念,贏得一個短暫的市場。

為什麽中國制造是低質低價的代名詞。我們說因為別人沒有正視我們。

為什麽別人沒有正視我們?

我認為有兩個原因,一個是國際社會對我們不公平,第二個是不是我們自己導致別人對我們不公?

人家買過你中國的皮鞋,一個星期就壞了,皮鞋一個星期就壞了,別的東西還能做的好嗎?肯定不行。所以帶來了很多的負面的效應,很長時間中國制造就是低價低質的代名詞。

我出國的時候,在美國的酒店里面,臺上有兩個耳塞,我一問服務人員說怕空調噪音太大堵耳朵的。雖然是百年企業,但是他們停留在原來的技術上,根本沒有創新,所以被市場淘汰。外國人用了我們格力空調才知道什麽是空調,空調沒有聲音,沒有風。之前用空調的時候考慮風在哪里躲起來,風對人是有影響的。

我們作為制造業,僅僅是消費者需要空調,我做出來空調就是好空調?不是這樣的,應該從技術上突破。經銷商表揚以後給我一個建議,能不能在泰國生產。我說這麽好的空調為什麽到泰國生產?他說我們消費者一看是泰國制造不用廢話就買走了,但是看中國制造推銷難度就大。

經過這段談話,我就說一定要國際化,全世界用的空調必須是格力。一個人要有信念,我們往往就是因為太考慮個人的得失,而失去了我們的目標和方向。所以我覺得格力一直在堅信自己的要走什麽樣的路。

我告訴大家,格力一年投入研發經費就超過了40億。我們現在已經有6個研究院,我接近8000個技術開發人員。我們現在擁有的專利,在中國制造業領域,中國的企業,不是空調行業,也不是家電行業,是所有的制造業里面,我們專利數排第四位。航空、華為、中興他們專利都很多,但是我跟這些企業排隊,我在中國排在第十位。

有人講格力電器就是董明珠的影子,當然作為一個領導來講,如果你沒有思想,你不能影響一個企業,不能激活這個企業,要你這個領導幹什麽?不管怎麽樣都有他(她)的烙印,格力的烙印就是奉獻文化、創造文化、責任文化。

我們一直堅信自己,我有這麽強大的技術開發隊伍,我現在有14000多項專利,這就是我的競爭力。

大家都說董明珠太強了,總說人家不好,我聲明一下,我不是說人家不好,我只是告訴大家事實真相。昨天我看到雷軍在會上已經有一篇演講了,但是我在這里發自內心的,希望雷軍走好。我希望他能改改,隨著跟我賭了10個億,我認為他跟我賭改成跟華為賭,跟世界上手機行業最頂級的賭,那是真正的賭。現在空氣凈化器也做,你做就做好,結果把日本的人挖來。還說我的凈化器不賺錢,只換芯,我告訴你格力的凈化器不用換芯,以後你們回去只買格力的空調。

互聯網時代、什麽時代我們格力也不怕。因為有了這麽多創新的人,你說我們今天沒有空調了,電視沒有了。我們平常要用的東西,茶杯沒有了,只要有互聯網,我能喝到茶嗎?不能。所以互聯網是工具,我一直認為互聯網是工具,真正創造互聯網的人是最偉大的人,他改變了我們的生活方式。

既然把我們鎖定為傳統行業,我們是必敗無疑了?我告訴你,我們恰恰把互聯網用足用好,我們是贏家。2011年的時候,我們人均產值99萬,但是今年,用了兩年的時間,我們人均產值已經達到了180萬。你認為是不是互聯網給我們帶來的競爭力。用格力空調,我在家里就知道你是不是使用,我知道你用我的空調會不會有問題?這不是互聯網給我們帶來的好處嗎?難道互聯網屬於某一個人擁有嗎?不是,屬於所有願意創新的人。

(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

小米 美的 聯姻 格力 董明珠 炮轟 兩個 騙子
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=123687

王健林:說足球賺錢的要麽是騙子要麽腦袋不太好

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2015-04-28/912486.html

王健林的獨到投資邏輯或許是萬達過去20多年總能提早轉型的重要原因。

文|本刊記者 楊旭然/編輯|孟德陽/圖|本刊記者 孟傑

在這個傳統經濟秩序松動、新興產業湧動的時代,萬達集團自我更新與顛覆的速度,就像萬達廣場的建造速度一樣迅猛。

大風起於青萍之末。萬達集團在資產配置和地產運營策略上的轉型,早有足夠多的征兆。

很多人會記得王健林和馬雲同臺“約賭”,並調侃在2022年,如果電商能夠占據商貿市場份額的50%,就輸給馬雲一個億。

兩年之後的“騰百萬”O2O計劃印證,賭約背後帶給萬達更多的是思考。面對房地產市場增速的放緩,面對互聯網對傳統貿易體系的沖擊,王健林沒提過“焦慮”二字,反而挽起袖口,大幅調整投資方向,同時謀求用互聯網的力量改造集團業務,提升商貿體系效率。

可見看到的是,以往重金投入不動產的萬達集團,近兩年開始著力投資額相對較低、但影響力、附加值較高的文化、體育產業,並在互聯網方面進行了一系列布局。收購西班牙馬德里競技隊股權,買下世界體育營銷龍頭企業盈方,組建“騰百萬”、收購快錢支付,王健林不拖泥帶水的行事風格一如既往。

今年1月14日,萬達商業地產宣布,與光大安石、嘉實基金、四川信托和快錢公司簽署框架協議,四機構將出資240億元人民幣,建設約20座萬達廣場,萬達“機構出資、我建廣場”的輕資產運營模式正式啟動。

“萬達做輕資產模式,不是因為中國房地產賣不出去,也不是我對中國的房地產市場長期不看好。核心的問題是,我想盡快擴大規模,只有通過輕資產的途徑,才能幫助我走的更快。”王健林接受《英才》記者專訪時坦言萬達的輕資產模式,遠非“去房地產化”那般簡單。

109座已建成的萬達廣場、2156.6萬平方米的累計持有物業、6586.2萬平方米的施工面積、5341億總資產——如果說這些龐大的數字代表了重萬達時代的積累,那麽如今萬達已更加註重體育帶來的影響力、文化產品的獨特體驗和O2O消費的線下壟斷式入口。這些難以複制、稀缺的資源,是萬達未來真正看重的投資方向。王健林的獨到投資邏輯或許是萬達過去20多年總能提早轉型的重要原因。

球不好踢  但人盡皆知

投資足球並大獲成功的許家印曾算過一筆賬:恒大橙色的球衣和驕人戰績,給企業換來了巨大的傳播效應和影響力,性價比之高,遠超靠各類廣告燒錢。

而作為中國最早參與足球事業的民營企業家之一,王健林雖然闊別足壇多年,但也從未遠離,即便在中超聯賽最低迷的時期,也給了“裸奔”三年之後的中國足球5億資金支援。現在看來,這些錢似乎不算什麽了。不久前,萬達先以5000萬歐元收購了馬德里競技足球俱樂部20%的股權,又花6.82億歐元收購了和盈方體育68.2%的股權,強勢回歸到這項世界第一大運動的懷抱。

“1992年我就出國考察過足球,還能有比我更早的嗎?回國之後1993年我就搞了第一個俱樂部,那時候甚至還沒有全國的足球聯賽。”王健林對於自己在足球領域的資歷非常自信,他告訴《英才》記者,歐洲的十幾家頂級俱樂部,他都有過實地的參觀和考察,對於俱樂部和聯賽的運營、盈利情況都有深入的了解。

他認為,一般企業參與到足球產業中來,最重要的是提升自身的知名度需求。目前,全世界知名的俱樂部一共有幾十家,歐洲的一些豪門俱樂部更是人盡皆知。這些俱樂部的總資產和世界500強企業相比,可以說是天差地別,但在知名度方面卻絲毫不落下風,具備極大的傳播效應和關註度。

從收購盈方體育的過程,也可以看出足球運動在全球範圍內極高的關註度和傳播力。十億歐元的投資額,還比不上國內一座萬達廣場的投入,但是卻吸引了全世界範圍內9000多家媒體的報道,從平面的到網絡的,“關註度極高,一應俱全”,王健林感嘆。

對這筆10億歐元的投資來說,能夠獲得的價值還遠不止於此。北京體育大學博士、體育BANK創始人安福秀對《英才》記者表示,盈方體育多年來在足球行業的資源積累,以及體育賽事的運營、管理能力都是其重要的投資價值。收購後盈方的四人高管團隊已經完成管理層持股,和公司形成利益綁定。這意味著萬達不僅具備了盈方企業層面的資源儲備,也為今後的體育運營人才體系打下了堅實的基礎;甚至通過這些人才的作用,中國體育賽事的制定、管理、遊戲規則的制定都可以得到完善,這些都是在投資盈方體育中收獲的重要無形資產。

另外,王健林認為足球這項運動具有極強的凝聚社會成員能力。

西班牙前任駐華大使是王健林的好朋友,他告訴王,在2013年初,西班牙經歷了一個多世紀以來最為痛苦的幾年,失業率25%以上,青年失業率更是超過了55%。整個國家經濟一塌糊塗,居民收入嚴重下滑,但是這個國家沒有崩盤。

這個過程中,是足球凝聚了人們,使大家忘記痛苦團結在一起。這位大使問王健林,如果是中國,也像西班牙一樣面臨25%的失業率,情況會一樣嗎?這讓王健林陷入了思考,也獲得了啟示:足球給一個民族帶來的精神力量,是不能用收入、利潤來衡量的。

全球化體育 並非好生意

從盈利的角度上講,足球確實並不是一樁好生意。王健林也坦言,如果有人現在說投資足球可以掙錢,那這人很有可能就是個騙子。

從目前全世界聯賽最火熱的西班牙來看,皇家馬德里和巴塞羅那兩支球隊每年的預算是5億歐元級別,遠超各國其他任何一家,獨占世界俱樂部中的前兩位。西甲的整個電視轉播權收益一年各25%都要切給這兩家俱樂部,剩下的50%給西甲的其余球隊。對於大多數球隊來說,轉播費分成少、贊助便宜,優秀球員流失嚴重,賺錢難度很大。

但王健林表示,即便面對虧損,也要在這個時間點加大對足球產業的投資,因為這和整個產業在政策層面的調整密不可分:如今在中國,足球已經被賦予了一項新的使命,成為政治經濟體制改革的突破口。

中國的職業足球發展道路曲折。相比英超這項全世界運作的最成功的足球聯賽,中國的甲A僅僅晚起步一年而已。但現在英超每年的電視轉播權,全世界要付超過20億英鎊,非常貴,轉播權卻也並不難賣。甚至連日本、韓國的聯賽,也都比甲A聯賽的起步要晚一些。

王健林認為,中國足球出現落後的局面,和體制上沒有理順有很大關系,而這恰恰也是很多其他經濟領域出現問題的關鍵原因。中央這次選擇以足球為突破,通過非常高的頂層設計、明確提出市場化運行,引進電視轉播付費制度等等,實際上已經指明了方向,官僚體制對整個產業的限制有望被打破。

“我覺得這次的改革是抓到了牛鼻子,這個牛鼻子就是一定要政企分離。搞足球的本身就是社會團體,最多就是個行業協會,他不能變成正經的官僚體系。所以我覺得這一次可能真的會成為中國足球的轉折點,甚至可以叫歷史的契機。”

為此,萬達通過各種方式的投資,不遺余力地推動中國足球向高水平聯賽學習。在和馬德里競技等幾家球隊的合作中,萬達已經累計送120多個小球員去西班牙參加訓練,且每年增加30個人。這需要萬達每年花七八百萬歐元,隨著時間的推移,開支還會進一步增加。

改革的預期,給了王健林強大的動力。他正在通過投資來支持中國足球事業的發展,以實現雙贏。安福秀認為,足球在全球體育產業中的影響力,是其他運動所無法比擬的,其市場之大無人能及,且規則、競賽模式天生就是國際化的。想在體育產業中進行投資,足球可以說是最佳選擇之一。從這一點上來說,萬達的全球化體育投資布局非常值得期待。

造夢機器 資本熱捧

“文體不分家”的說法,用在萬達集團的身上顯得非常貼切。和體育產業相比,萬達在文化產業上的投資數額更高、時間更長、品類更多且更加深入。

早在2011年十七屆六中全會上,“把文化產業做成支柱產業”和“文化強國”兩個口號,就讓很多人看到了這個產業的真實價值和廣闊的市場空間。而在這之前,王健林就已經開始對文旅產業進行大規模的投資。在當時的中國500強企業中,敢於向這個產業發力的企業並不多。

2012年,萬達在武漢投資建設了中央文化區,僅漢秀和電影樂園的投入就達到80億元,成為了新中國成立以來最大的單個文化產業項目。此前一年,萬達和全球知名的弗蘭克·德貢公司合資成立由萬達控股的演藝公司,投資100億元在中國打造五臺大型舞臺秀,位於武漢的“漢秀”便是其中首先上演的一場。

對於漢秀,王健林抱著很高的希望,他認為這樣的創意文化產業“很讓人興奮”,面對記者也顯得興致勃勃:“你看過我們的漢秀沒有?現在改得越來越好,大概到6月的時候,可以到達我理想值的90%。我看到那麽多水下機器設備,還有天上的幾十臺設備,都會想,這麽先進的東西居然是我們造出來的?這種感覺,精神層面的滿足感是很不一樣的。”

王健林顯然希望自己的造夢機器更大一些。他做到了——萬達院線上市後的確受到了國內資本市場的熱烈追捧,連續拉出12個漲停,並在隨後保持了強勢,至今(2015年4月17日收盤)總市值達到約700億元,位列兩市文化傳媒板塊前列。截至發稿前,其市值甚至比2013年在美國上市的AMC院線市值的兩倍還多。

面對萬達院線受到的熱捧,王健林認為,文化和體育產業一樣,都屬於稀缺資源,所以會有高估值的現象出現。如美國的動漫企業夢工廠,業績從來都是虧損,但凈估值最高的時候有40多億美元。包括美國的很多電影企業,按凈利潤來說都屬於虧損企業,但市值超過100億美元的大有人在。

在中國,文化產業的大企業目前仍然不多,且多數為國企,因此在資本市場上更屬稀缺。這也從另外一個層面證明了文化產業在中國所擁有的巨大潛力。

王健林表示,在影視行業中,萬達除院線之外,內容的制作和發行業務也將在今年開始出現更多跨越式的發展。在未來三年的規劃中,利用萬達院線、AMC的屏幕優勢,萬達將在制作、發行方面沖擊國內冠軍寶座,並達到世界級水平。

有評論認為萬達做影視、文化、旅遊、跨國發展,實際上是在給企業挖一條“護城河”,就是要在競爭者面前建立起新的競爭優勢。這些大投入的文旅項目,不僅投資數額巨大,且對於戰略眼光、科技、人才素質的要求更高。對於其他習慣了以資金和土地為核心的商業地產公司來說,想在這些業務領域要挑戰萬達實屬不易。

全國“掃地”  輕資產運營

與很多人的第一印象不同,萬達借力機構資金做輕資產化運營,並非因為看淡房地產市場,反而是希望能夠靈活運用社會資金,用更快的速度,完成對三、四線城市的廣場布局。

這種類似“借雞生蛋”的運作,實際是一種準金融投資行為,在整個地產項目投資的過程中,萬達改變了先前拿地、投資、建設廣場、配建公寓、寫字樓和商鋪的固定模式,轉而靠與投資方的凈租金收益中分成盈利。

從租金收益的角度來說,這些建在三、四線城市的萬達廣場和大城市看起來相差甚遠。但如果從回報率方面來看,這些廣場拿地成本較低、投資額相對較少,與大城市相比不一定差的太多。據悉,北京通州的萬達廣場開業租金回報率就達到了10%,而在王府井這樣寸土寸金的地塊,由於項目建成之後的成本極高(每平米七萬元左右),回報率和通州的項目差的很遠。

而資本最看重的,恰恰就是回報率,雙方一拍即合。

方圓地產首席市場分析師鄧浩誌對《英才》記者表示,萬達在選擇地段方面有獨到的眼光,之前曾經在一、二線城市里相對偏遠的地區進行布局獲得成功,但如今在三、四線、甚至四、五線城市進行布局,在如今房地產市場難言火熱的情況下,也存在一定風險。

2015年中國統計局的最新數據顯示,中、西部城市的商品房銷售數據分別下降了10.4%和3.9%。數據支撐之下,對萬達加速下沈持懷疑態度的人不在少數,那麽萬達為何要在此時選擇推進輕資產模式,加速逆勢擴張?

“我們通過最近的三年發現一個現象,來自一線城市的增長在放緩,不管是消費還是文化都在放緩,恰恰來自三、四線的增長在急速提升。”王健林認為,大城市消費增長的放緩,和三、四線城市快速的發展狀態形成了鮮明的對比。

面對這種去中心化的增長局面,盡快全方位布局,利用品牌優勢和規模優勢占領三、四線城市市場,就成為了萬達的核心目標。而如果想提升項目下沈速率,僅僅依靠自有資金去開疆拓土就顯得慢了一點。

王健林告訴《英才》記者,萬達在全國所有的省、主要的地級市的布點已基本齊備,100多座骨幹廣場已經建成。如果要盡快把中國地級市和主要縣城全部占領,依靠自有資金就顯然無法完成速度上的提升,需要更好的利用外部機構資金。雖然這會導致出讓部分利潤,但萬達顯然對於布局速度更加看重。

中國商業地產聯盟秘書長王永平告訴《英才》記者,萬達是行業內嗅覺最靈敏的企業,善於轉型。如今開始輕資產化運營策略,除了降低企業負債比率之外,實際上更重要的是看到了中國商業地產行業的一個重要拐點正在形成:市場競爭核心由開發層面轉向運營層面。這意味著萬達在三、四線城市,面對當地傳統購物中心將顯示出強大的競爭優勢。

在此之前,商業地產的模式主要是住宅依賴型,即在商業地產的周邊建設配套的住宅樓,獲得增值利潤。但是在三、四線城市住宅樓供給較高之後,這種模式就失去了吸引力。轉而興起了“產業依賴型”的探索,以萬達為代表的企業,用文化、旅遊電子商務等來配合商業地產的發展,增強了商業地產的運營水平,但與成熟市場相比仍有很大的提升空間。

另外,王永平認為,雖然目前短期來看商業的供應量很大,但其有一個最重要的規律,就是具備商業替代性,永遠有機會。做的比別人好,就有取而代之的機會。這時資本只要依附於一個最專業、運營能力最強的公司,就仍會有下一步機會,這也是為何金融機構會與萬達合作的原因

對於戰勝競爭對手,王健林很有自信:“我們需要通過輕資產運營,盡快地屏蔽競爭者,爭取五年之內把中國的地級市和主要縣城掃一圈。一個四五十萬人口的城市,萬達建在中心,別人就算有膽量去,那肯定也會活得極其艱難的。”

如今,萬達在已有的運營優勢之外,還在努力開拓著下一個差異化競爭利器。

萬達商業 線下為王

“O2O就是在移動互聯網時代,線上線下相互融合,提升消費的新商業模式。”

這是王健林在2014年8月給O2O下的定義,他認為O2O業態落地的核心,仍是讓線下商戶的顧客獲得更順暢的溝通環境和更好的消費體驗。而萬達也正是在這樣的核心指導思路之下,開始了一條更加註重線下的互聯網化道路,進而和淘寶等一系列專註線上的網商平臺實現差異化競爭。

為了能夠實實在在地提升用戶消費體驗,王健林放寬對投資虧損的容忍程度,放棄其他競爭對手所癡迷的會員數量考核,並親自向運營團隊建議,更多的將註意力放在產品的研發和數字化基礎設施建設上。

實際上萬達進行互聯網化布局方面,具有其獨特的優勢:商戶品類多樣,數量眾多且與萬達廣場長期配套共生,經營穩定。大量的財務數據沈澱在POS機支付和其它經營環節之中。這些數據一旦利用得當,可以形成一系列針對特定用戶的個性化服務,從而改善顧客的消費體驗。

例如,顧客在帶孩子在萬達的兒童樂園消費之後,萬達便可結合該用戶的其它消費數據,在手機APP應用上為其推薦特定兒童商品和親子活動等。而對於商家來說,通過這類服務,無疑有可能獲得更多潛在顧客的機會。買賣雙方深度融合到數據流和信息流之中,從而達到提升消費線下體驗、增加消費黏性的效果。

而包括標誌著萬達向電子商務轉型的快錢收購案,也被王健林認為是增強顧客體驗的重要布局。這筆3.15億美元的投入,成為了萬達互聯網金融大廈的基石,同時也被寄予了O2O戰略上的厚望:“電商的目標是增加體驗,讓產品增值,來擴張和提升大家的愉悅感、體驗感,增加黏性,吸引更多的會員來消費。”

在通過快錢實現支付手段的互聯網化之後,各類金融數據將會同時獲得更大程度的積累,萬達的互聯網金融便獲得了更廣闊發展空間的基礎。相比現在市場上更多的簡單將金融產品搬遷到線上,萬達則規劃更多的將運作放在網絡平臺上去進行。而在資金的需求方,更多的傾斜到線下商戶,並以強大的經營數據作為授信支撐。

王健林對《英才》記者舉了一個簡單的例子,現在銀行給商戶貸款,要看商戶所擁有的資產、抵押情況、經營流水等等,基本可以說缺一不可。但萬達只需要利用這些商戶的經營數據,特別是在POS機支撐之下的財務數據,就可以將貸款放心的發放給需求方。“以後我甚至可以做到什麽都不看,只看他(商戶)在萬達廣場一年以上的銷售額。”對此他很有自信。

匯聚了萬達廣場一系列商業業態的移動終端APP“飛凡網”,是萬達O2O線上部分的重要布局。這一應用基本上整合了目前為止萬達商業地產相關的所有資源,已在今年3月底悄然上線。從現有的功能看,這款應用完全遵循了王健林“以線下為側重”的O2O運作理念,甚至增加了智能停車等明顯服務線下的功能。

有評論人士笑稱這是一款“逛商場小助手”,實際上購物中心O2O模式除了大體上的消費體驗之外,更重要的是要借助電商化的途徑,將內部各商戶的商品、服務實現統籌,並實現萬達廣場內部的小環境導航功能。這在之前被普遍認為是購物中心互聯網化的一個難點,但萬達大量的自營業務恰恰可以減少這個最關鍵節點的難度。

以美團、餓了麽為代表的互聯網企業,使用線上走向線下的O2O。與之不同的是,萬達的“O2O模式”更加側重實體、服務實體,看起來更像是從線下走向了線上。

王永平告訴《英才》記者,萬達希望通過電商的手段,把線下的客戶用大數據進行有效整合,以此產生很多價值。從現階段來看,他已經把萬達廣場內部的品牌資源、客流資源進行了一些有效的整合,雖然目前來看還處於模式的探索階段,但日後能持續做好,肯定會對萬達的運營有加分作用。

100多座萬達廣商,幾十億客流,5億會員,萬達的O2O戰略在這樣堅實的基礎上,可以有更多的時間去探索、調試適合的運作方式,而不必拘泥於現有的商業模式。這也是為什麽王健林敢於不懼投資虧損,豪言“用三年時間思考盈利模式”。

生態系統 唯一入口

實現運營層面的優勢,可以給競爭對手以沈重的打擊。而對於顧客來說,優質的運營水平則意味著更多從線上走到線下。

未來,在萬達的布局計劃完成之後,一張遍及中國中等規模以上城市的商貿網絡將會形成。這個線下實體網絡的規模是空前的。由一線城市沈澱而來的中高端商品流通體系、先進的體驗式消費體系,將第一次覆蓋到數量眾多的三、四線城市,乃至大型縣城。

這些地方陳舊、落後的實體商貿流通體系將受到巨大沖擊。而現在的情況是,這些地區的中高端消費需求是被長期抑制的,有能力的消費者數量越來越多,都被迫選擇網購或進入省城等大中型城市的商場購物。

這種局面將在這張商貿網絡的作用下得到緩和,大量中高端消費品牌、新奇的體驗式消費項目,將跟隨萬達廣場一起,從“骨幹城市”向下遷移。在這個過程中,萬達的物流體系、O2O網絡建設、互聯網金融業務同步推進,將在一定程度上釋放三、四線城市中高端消費潛力,改變其商貿體系相對的落後現狀。

王健林坦言,這種新的商業地產運作模式出現的根源,在於電商對傳統商貿體系的沖擊。在電商興起之前,萬達並沒有這種擴張的迫切性。當面對電商競爭,決定要自己做電子商務的時候,就發現了規模的重要性,也就是要有足夠的商家,足夠的客流與會員。

但線上電商的競爭格局已經基本確定,貿然進入搶奪用戶,無疑將面臨更為艱難的局面。由此,他最終決定充分利用自身優勢,走出一條與傳統電商不一樣的擴充規模道路:線下擴張。打造與互聯網企業的線上入口不同的“線下入口”模式,並以O2O方式實現線上、線下協同。

如今中國的互聯網力量已滲透至人們的生活之中,但在電商的發源地美國,電商或是互聯網金融等模式卻並沒有出現如此之大的顛覆效應。原因很簡單:完善的商貿體系、金融體系等服務入口遍布美國每一個州、每一座城市,人們可以便利地在線下獲取滿意的商品和服務。

中國的各類線下服務入口並不完善,這反過來讓線上服務入口的價值得到了明顯的放大。當線上服務入口的價值出現大幅度的上漲時,如果線下入口能夠為消費者提供真正優質的體驗式服務和差異化的商品,其價值也將必然會被市場認可,甚至不遜於線上入口的價值。

更具想象空間的是,萬達通過其本身的商業地產資源,應用到體育、文旅、影視等產業中,有機結合起來,可以形成一個龐大的生態系統。實際上,這個布局正是以商業地產為基礎的、以O2O為線上粘合劑的、可以接入各類商業、文化類服務項目的線下服務入口網絡。

在這樣的謀篇之下,一個具有服務入口性質的消費體驗終端將在各個城市遍地開花,成為一種和水、電、網絡一樣的基礎設施。正如《從零到一》的作者彼得·蒂爾所言,“競爭”是給失敗者準備的。眼下的萬達似乎正在逐漸成為線下消費體驗王國的不二入口,離競爭者越來越遠。

王健林在2014年公司年度工作總結大會上強調,“萬達將進入用企業品牌、商業資源、專業能力賺錢的階段”。可以預見,萬達意圖把多年積累的龐大商貿網絡和業務體系,在網絡的黏合下形成一個有機整體,以形成一個線上、線下並重、物質文化消費協同發展的生態體系。

“投資足球不可能賺錢”

為何高估值

《英才》:怎樣看待文化產業板塊估值高的特點?

王健林:文化產業在中國,可以說是稀缺資源,所以會有高估值現象。但文化體育板塊,本身在世界上就屬於高估值板塊。在美國,虧損的電影公司,比如做動漫的夢工場,從來都是虧損的,最高時有40多億美元的凈估值。還有很多電影公司都是虧損的,但市值也是一兩百億美元。所以在全球資本市場上,文化類、體育類板塊的估值本身就比較高,當然中國更高,因為題材稀缺。

《英才》:萬達文化集團有怎樣進一步的發展計劃?

王健林:我們文化集團上市的現在就只有院線公司,在這個影視產業里我們還有自己的電影制作公司,有發行公司,內容的制作和發行方面,我認為從今年開始會有較強的爆發性或者跨越式的增長。

萬達已經簽了文化集團的發展目標,在制作發行方面,希望三年內可以做到中國第一。發行我們有天然條件,萬達院線在不斷做大,市場份額較高。而且我們的發行公司還有幾家股東都是全國知名的院線共同組成,所以它發行起來是有天然優勢的。

說足球賺錢的是騙子

《英才》:萬達是否還會收購國內足球隊?

王健林:在這方面,我們內部還在評估,但現在萬達集團已經在全力以赴地支持中國足球。沒有一個企業像萬達一樣一年花掉好幾千萬,送百多個小球員到西班牙去訓練,而且它每年增加30個,費用還有遞增。

足球,現在我們集團內部對這個還沒有做出最後的評估,我們還在看最後這個改革的整體方案。現在方案還沒有公布,但已經可以看到,足球不是簡單的體育了,它已經被放在深化改革突破口的重要位置上了。

足球和股市過去是最難的兩個行業,但現在股市已經出現了轉機,足球現在還相對困難,但我覺得中央這樣把它放到頂層來設計,而且明確提出來要政企分離、市場化運行、引進西方的電視轉播付費制度等等,就已經指出了方向。總而言之,在中國足球最困難的三年過去後,我還是先拿了5個億出來,這顯示出了我對足球明確的態度。

《英才》:投資足球的盈利情況怎麽樣?

王健林:怎麽會賺錢呢?足球是不可能賺錢的。現在有些人說足球掙錢,那這個人要麽就是騙子,要麽就是腦袋有點不太好。應該說我是接觸西方足球最早的人之一了。1992年就出國考察,差不多這十幾家頂級的俱樂部我都去考察過。

《英才》:你怎麽看西方足球俱樂部的運作模式?

王健林:西方足球俱樂部的運作是這樣:從財務報表上來看,他現金流平衡,但這種平衡並不是說它能產生多少盈利。比方說,全世界最出名的兩個俱樂部巴薩和皇馬,每年預算是5億歐元左右,這個已經在全世界所有俱樂部當中叫超級強隊。

在西班牙來講,他們兩個是5億歐元,第三名往下就是一億歐元級別,為什麽差距那麽大呢?過去分配體制帶來的。西甲的整個電視轉播權每一年各25%切給這兩個俱樂部,就這兩個俱樂部分一半,其余的50%分給剩下的20來家,那剩下的俱樂部很想“造反”,但如果沒有這兩個俱樂部,電視轉播權也賣不了這麽貴,這也有其合理性。這兩個俱樂部分到的轉播權收入就接近預算收入一半,每年分兩億多,這一下就奠定了基礎。

要把商業地產競爭對手屏蔽掉

《英才》:對於萬達商業地產的估值是否滿意?

王健林:在香港資本市場,金融股、房地產金融一大堆,房地產一大堆,其他的可能相對比較少,科技、生產這一類,它是一個特殊股票市場,實際上不是特別合理,這是由歷史造成的。正因為房地產公司比較多,特別是大陸房地產公司去了以後,市盈率都比較低。

另外,這還有一個對轉型後的萬達商業地產重新認識問題。我們不急,時間會證明我們的價值,萬達現在也在逐漸改變我們的經營模式,向輕資產轉變,我相信兩三個財報過後,世界會逐漸認識到我們股票價值。

《英才》:上市之後,萬達商業地產有怎樣的運作規劃?

王健林:自從有了電子商務,我發現做電子商務很重要的問題就是規模,就是你要有足夠的商家,足夠的會員。而且,在上市以後,我們也需要爭取五年之內,把中國的地級市和主要縣城掃一圈。這不是說跟誰競爭的問題,而是在中國這個市場上,基本上要把搞商業地產的對手屏蔽掉。

一個四五十萬人口的城市,萬達在市中心,別人再去能活嗎?就算有膽量去,那肯定也是活得極其艱難的。其他的商家可能招商都費勁,但萬達的業務可以做得很滋潤,超市我自己的品牌就很有名,百貨、理發店等等,都有固定的套路。

《英才》:為什麽在這個時間上選擇推進輕資產化運營?

王健林:說實話,不是因為中國房地產賣不出去,也不是我對中國房地產市場長期不看好。核心的問題就是我想萬達盡快擴大規模,只有輕資產才能幫助我走得更快。

如果用重產模式,就是一定要賣掉多少房子,靠這個利潤再來投資。但中國的房地產已經不能再支持這種模式,接下來房地產市場是一個趨於平穩、甚至逐漸萎縮的市場,所以我們判斷,想要使我們的規模翻番增長,靠重產模式是絕對不可能的。所以我們現在是輕重並舉,加快布局,就是這個目的。

《英才》:三、四線城市的租金收益會比一、二線城市高嗎?

王健林:低多了。但我們追求的不是這個。評價一個項目合不合適,不應看租金多少,而是看回報率多少。所以單純比較租金高低,是一個極其愚蠢的辦法。統計年報上發表的去年租金多少,結合租金回報率多少,才是最科學的評判方法。

最終來講,做企業是看你投了多少錢,拿回多少錢。所以要評價項目合不合適,在資本市場最關心的是投資回報率,這才是真正評價項目合不合適的最重要指標。

我們之所以願意做輕資產,就是要盡快把中國的地級市城市和主要縣城全部占領,說穿了什麽意思?我要加快布局全國的物流體系,為我們將來“O2O模式”的電商提供更強大的資源。

《英才》:輕資產項目都是在一線城市運營嗎?

王健林:恰恰不是。做輕資產就是要加快對三、四線城市的占領。最近的三年我們發現一個現象,來自一線的增長都在放緩,不管是消費也好、文化也好,但是來自三、四線的增長在急速提升。

王健 足球 賺錢 要麼 騙子 腦袋 不太 太好
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=142822

馬佳佳不是騙子,她只不過是天空中那一抹網紅

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0810/151471.shtml

最近一段時間,馬佳佳再一次經歷了她人生中的冰火兩重天。

在最近1年的時間里,她從媒體的寵兒,微信朋友圈的刷屏達人,備受業界關註的90後創業達人,隱約成了人人扒糞揭穿喊打的Loser,最近朋友圈一篇刷屏的文章又讓已經近乎銷聲匿跡的她又成為焦點。

很有意思的是,這位自稱童顏巨乳經營情趣用戶的90後創業代言人,在過去橫跨產學媒。以雲南省高考文科狀元、中國傳媒大學畢業生的身份,用小女孩之身軀開情趣用品店接二連三,用有緣千里來交配的聲音和F罩杯、另類寫真、美女CEO,將一個原來不登大雅之堂的生意用靈機一動的點子和社會化媒體的傳播一呼天下知。從站上《非誠勿擾》舞臺推銷自己和“炮否”,再到登上中歐商學院講堂與一眾高大上的創業家們開講《一個90後美女情趣店老板濕淋淋的互聯網思維》,並讓70頁的PPT橫掃朋友圈流傳於互聯網江湖,任大家評說。

直到,她作為互聯網思維的代表/90後創業先鋒的身份到萬科演講,並高喊90後的世界你不懂和90後不買房後,形成了從正面到負面逆轉的最後一根稻草。於是這一切都變了,也讓我們開始重新審視馬佳佳其人、她的互聯網思維和90後觀點,以及她的創業過程,當然更重要的是她背後的那些人!

馬佳佳不能代表真正的90後

現在大家都有這樣一個共識:90後+移動互聯網,正在重塑產業和品牌,並且將深刻的改變未來10年的商業世界。確實如此,90後們不是另一代人,而是另一類人,他們是互聯網的原住民。這讓現在的掌權者對此很焦慮,對了解90後和服務好90後有非常迫切的需求。

馬佳佳是90後,但她每天講的以及代言的90後是真的90後嗎,她給90後們貼的那些標簽是90後們接受的嗎?也許她只代表她自己,她說的90後也僅僅是她,以及她看到的那一批人的狀態,她不是有專業的研究者,也不是社會學家。

老紀的新鮮傳媒每年都會做大樣本量的90後大型研究報告,我認為90後有這樣幾個特點:

1、拒絕被貼標簽,尤其是90後,或者那些什麽腦殘,當然褒貶他們都不喜歡;

2、更為松散,他們更碎片化,關系更為簡單和蜂窩狀;

3、移動生活,他們是互聯網原住民,他們是從小就接觸互聯網,他們移動化生存。

我們說了互聯網思維、創業、90後後,你會發現是不是可以看看更深入的馬佳佳呢。

我其實認為馬佳佳做培訓比做情趣用品店更適合,去做社會化營銷比開店更合適,如有人所說:“小姑娘講講故事還可以,要真刀真槍地做生意,還真的太嫩了。”目前我發現了馬佳佳每次出臺都掛著幾個標簽:性、成人用品、90後、F罩杯、高考狀元、女學生、美女CEO、演講、營銷顛覆、中歐商學院的公司。是賣產品呢還是賣人呢?自己一個人能代表所有90後麽?

馬佳佳是個人品牌,不能延伸,不能複制。她的PPT的制作和演講能力很強,如微博上有人總結馬佳佳的PPT:簡短字眼+吸睛圖片+巧用對比+清晰條理+歸納總結=牛逼的PPT。

寫到這,我有些擔心,馬佳佳會是下一個鳳姐,下一個芙蓉姐姐嗎?即使她在創業的話,她是下一個XXXX嗎?

有人和老紀說,“馬佳佳,就是一個不太高明的XXX而已,大家給她一些空間,別捧殺了,回顧80後,90後,那一批孩子,當年也是用80後標簽忽悠了些土豪老板,出鏡很多,轉眼把錢燒”。

馬佳佳式的PPT不代表互聯網思維

說老實話,我一直認為馬佳佳當初切入的創業行業是非常好的,性用品/情趣用品行業一直以來就是一個隱蔽的暴利行業,大家接觸最多的就是很委屈的打著計生用品牌子出現的那些產品,以及街邊燈光昏暗的小店,但實際上從國外的產業結構和用戶需求來看,是非常非常有價值、非常非常有市場的,這是一個大產業大生意,老紀也曾考慮過是否殺入這個市場。但可惜的是因為國內的環境,以及國內比較簡單的產業結構(生產廠家+路邊店)一直不敢下決心,但這個行業這些產品絕對是具有國民性痛點的,也是一個非常需要重新定義和重新設計商業模式的。

但是在今天,尤其是互聯網已經融入我們生活的現在,基本上各方面條件已經具備了,所以老紀對於馬佳佳進入這個行業是持肯定態度的。但可惜的是,馬佳佳要做的並不是解決產品,而是很低層次的解決購買渠道的問題。

說老實話這個行業最需要的四點,一是能否開發出更好的產品滿足用戶需求;二是能否用互聯網思維進行軟硬件結合來做出好產品滿足用戶更好的需求;三是能否用更好的傳播方式去灌輸和改變整個社會風氣,讓性用品/情趣用品行業可以登堂入室;四是構建非常好的用戶體驗的購買環境。

馬佳佳做到了第4點,看起來大尺度大傳播進入,但實際上並沒有解決問題。說老實話馬佳佳沒有什麽互聯網思維,但她利用社會化媒體進行傳播的能力還不錯,她做的也就是簡單的開一些低級趣味低級炒作低級獵奇的線下店,而且還開一家關一家的場面。這樣的創業更多是做了一家利用互聯網進行傳播,但是低毛利低收入的情趣用品店。

說到互聯網思維,似乎很多人把馬佳佳和互聯網思維鏈接到一起了。但實際上呢,互聯網思維不是營銷,不是尺度最大,不是嘩眾取寵,不是語出驚人。互聯網思維是對用戶需求的把握,是對產品極致的打造。在這點上,你說馬佳佳那些PPT上說的是互聯網思維嗎?

在經歷了主編,又一次創業的馬佳佳,希望她好。

版權聲明:本文作者紀中展,文章僅代表作者觀點,非i黑馬觀點及立場。如需轉載請聯系微信號zzyyanan獲得授權。

佳佳 不是 騙子 只不過 天空 中那 那一 一抹 抹網 網紅
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=156308

中國要登火星;董明珠罵美的是騙子

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0305/154556.shtml

導讀 : 董明珠表示,美的所說的一晚一度電是假的,“他們的行為就是欺騙”。

公司新聞

1.董明珠談與美的掐架:他是騙子

3月4日消息,董明珠在接受采訪時談到與美的掐架時稱,“他們的行為就是欺騙”。

談到今年格力跟美的之間的糾紛,董明珠表示,與美的之間的糾紛已經進入到司法程序。“我們是捍衛科技的尊嚴,美的是欺騙,他的一晚一度電是虛假的。”

董明珠強調說,很多人談到“一晚一度電”的時候都是吹牛,我們應該尊重科學的真實性。

據了解,格力和美的掐架的導火索是格力和美的互相指責對方技術造假。1月20日,格力員工陳進,在微博上實名舉報美的集團2014年獲得的國家科技獎勵項目《房間空氣調節器節能關鍵技術研究及產業化》在申報國家科技進步獎項中造假。兩天之後美的開始反擊。美的工程師李猛在自己的微博上實名舉報2011年獲得國家科技進步獎的“格力變頻技術嚴重造假”。一月底,格力電器宣布為維護名譽起訴美的工程師李猛。不久之後,美的也宣布對格力舉報人陳進提起訴訟。

2.葉培建委員:中國探測器有望2021年到達火星

3月4日消息,全國政協委員、嫦娥一號衛星系統總指揮兼總設計師葉培建院士在接受記者采訪時表示:中國有可能在2020年發射火星探測器。在中國共產黨建黨100年的時候,中國火星探測器有望到達火星。如果成功了,是航天人給“第一個百年”的禮物。

3.電影《捉妖記》發行方訴京東及32商戶涉嫌侵權

3月4日消息,認為京東商城商戶擅自銷售帶有“捉妖記-胡巴”形象商品,電影《捉妖記》的發行公司將京東及涉案32家店鋪訴至法院索賠,北京西城法院受理了該案。

據了解,原告安樂(北京)電影發行有限公司訴稱: “胡巴”系2015年7月16日在國內上映的電影《捉妖記》中很重要的角色,形象深受觀眾喜愛,具有極高的知名度和市場價值。京東上所銷售大量“胡巴”作品形象的產品,未經原告許可且未支付報酬。

原告認為,京東商城作為網絡交易平臺沒有履行審查監管義務,給其造成了重大的經濟損失。

原告安樂(北京)電影發行有限公司起訴北京京東叁佰陸拾度電子商務有限公司及其涉案店鋪32家,請求法院判令被告立即停止侵權行為,並連帶賠償原告經濟損失。

4.傳騰訊將10億美元入股搜狐視頻 搜狐視頻否認

3月4日消息,上午有傳聞稱騰訊將以認購的方式向搜狐視頻註資10億美金,這一消息或將於不久後宣布。對此,記者向搜狐視頻求證,搜狐相關人士表示,經調查此為虛假信息,不可信也毫無邏輯。騰訊方面不予置評。

傳聞稱,騰訊與搜狐視頻的交易方式將與當年騰訊入股搜狗頗為相似:騰訊向搜狐視頻註資,騰訊視頻與搜狐視頻業務整合,搜狐視頻作為搜狐子公司獨立運營。

5.印度計劃將無人機納入“黑名單” 4月1日起執行

3月4日消息,據印度Mashable網站報道稱,4月1日起的,印度政府把無人機列入禁飛與需繳稅的物品名單。屆時,遊客如果攜帶無人機到印度,必須支付一定額度的稅費。

在印度,由於安全因素,市民使用無人機仍是違法的。無人機多被政府用來監視國土邊界或沖突地區。印度政府表示,雖然他們限制無人機使用,但並非禁止無人機進口。

6.昆侖萬維1千萬投資VR

3月4日消息,昆侖萬維公告表示,全資子公司寧波昆侖點金已投資VR公司蟻視科技和遊戲外設驅動提供商Nibiru。

寧波昆侖點金與東方富海簽訂了股權轉讓協議,以400萬元人民幣的價格獲得東方富海持有的北京蟻視科技有限公司1.0714%的股權,認購蟻視科技註冊資本19.2855萬元。按昆侖的收購價格,蟻視估值3.73億元。

7.Line計劃在美國和日本IPO 或融資30億美元

3月4日消息,湯森路透旗下媒體IFR今日援引知情人士的消息稱,日本移動即時通信應用Line IPO重新提上日程,公司現決定在日本和美國同時進行IPO,最高融資30億美元。

該知情人士稱,Line目前正在為IPO事宜做準備,預計將於今年夏季結束前上市。上市地點選擇在日本和美國,日本已確定為東京證券交易所,而美國上市交易所尚未確定,可能是紐交所,有可能是納斯達克。

黑馬哥點評:這款軟件曾靠在《來自星星的你》中的成功植入,收獲了一大批中國粉絲。

8.Apple Pay中國綁卡僅300萬張

3月4日消息,互聯網數據機構Internet Retailer近日發布數據,Apple Pay中國區上線前兩天共綁卡300萬張。

招商銀行也宣布了Apple Pay綁定銀行卡的最新數字,招商銀行表示,在Apple Pay上線的前兩天里,綁定Apple Pay的銀行卡達到了300萬張,而其中綁定招商銀行的達到了100萬張,占總數的35%。

Apple Pay上月18日在中國區上線,上線首日便出現了服務器被擠爆的情況。隨後有媒體報道稱,銀聯內部人士表示截止2月18 日下午5點,蘋果用戶已經通過Apple Pay綁定超過3800萬張銀聯銀行卡。

而此次Internet Retailer和招行給出的數字和之前報道相去甚遠,不過Apple Pay主管Jennifer Bailey此前也向媒體表示:“如果滿分是100分的話,我給Apple Pay在中國的第一天表現打1000分。

9.派傑:蘋果今年將再回購500億美元股票

3月4日消息,美國投資公司派傑分析師基恩•蒙斯特發布報告稱,蘋果今年4月將再次通過派息和股票回購來加大股東資本回報。

蒙斯特在報告中稱,在過去的兩年中,蘋果將季度派息分別提高了8%和11%。因此,預計蘋果今年將繼續提高派息,幅度將在5%至10%之間。

同樣,基於過去兩年的記錄,蒙斯特預計蘋果今年還將繼續進行股票回購,回購規模預計在300億美元至500億美元。

10.聯合國支持蘋果無視FBI要求

3月5日消息,據外電報道,聯合國人權事務高級專員紮伊德拉阿德侯賽因警告稱,如果蘋果服從FBI要求解鎖iPhone的指令,這將會打開“潘多拉的盒子”。

侯賽因稱,執法機構在其調查活動中“理應得到每個人的全力支持”。但是,加密涉及到了公民的自由權。

黑馬哥點評:聯合國都出來為蘋果站臺了!

11.谷歌找星球大戰導演拍紀錄片

曾執導《星球大戰:原力覺醒》、《星際迷航》等科幻題材電影的導演 J•J•艾布拉姆斯將會跟 Google 合作,為一項價值 3000 萬美元的登月比賽制作紀錄片《登月(Moon Shot)》,最終成片將於 3 月 17 日在視頻網站 Youtube 上播出。

這部 9 集的紀錄片將拍攝目前比賽中的 16 支參賽隊伍的幕後故事,包括他們面對的難題,以及為什麽選擇這項競賽等。在這些隊伍里,有來自矽谷的科技公司,或者是印度的技術專家,也有像汽車廠商奧迪贊助的德國團隊 Part-Time Scientists參與其中。

黑馬哥點評:Youtube是什麽?我只知道404。

12.美公司員工25美元可買蘋果手表 但是條件很奇葩

3月4日消息,據國外媒體報道,每個人都知道要多做運動,卻總是找理由推到下周開始。現在,為了激勵公司員工達成健身的目標,美國一些公司為員工提供25美元超低價購買Apple Watch的激勵政策,只要堅持在兩年內完成一定量的運動目標就可享受。美公司員工25美元可買蘋果手表 前提是每天走1萬步。

行業新聞

1.證監會:新三板內部分層機制預計5月實施

3月4日消息,中國證監會新聞發言人張曉軍稱,目前,全國中小企業股份轉讓系統正對新三板分層方案進行完善,待履行相關程序後向市場公布,新三板分層機制預計於2016年5月份正式實施。

張曉軍說,經過兩年多的發展,新三板市場規模迅速擴大。實施內部分層有利於實現分類服務、分層監管,更好地滿足中小微企業的差異化需求,並有效降低投資者的信息收集成本。

目前,全國中小企業股份轉讓系統按照市場化原則制定了新三板分層方案,確立了具體分層標準,設置了多套並行指標,建立了內部分層的維持標準體系和轉換機制,並已向市場公開征求意見。

未來分層實施後,全國中小企業股份轉讓系統將進一步跟蹤研究和評估相關制度機制,按照權利義務對等原則,逐步豐富和完善不同層級掛牌公司的差異化制度安排。

2.劉慈欣當選山西省作協副主席

3月4日消息,劉慈欣確認自己已經當選山西省作協副主席一職。據了解,劉慈欣所寫的科幻小說《三體》被公認為“中國第一科幻”,他本人創下過連續8年榮獲中國科幻最高榮譽“銀河獎”的紀錄。

中國 要登 火星 董明珠 美的 騙子
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=187884

網貸騙子平臺的詐騙手段

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0316/154722.shtml

導讀 : 一個P2P平臺若想成功引流,高收益、高大上的背景是武裝自己的不二法寶。

昨晚時值3.15晚會,暴露了不少消費問題,P2P網貸也是榜上有名,為數不多的幾個平臺也因涉嫌刷單被曝光,不少投資者伴隨著P2P網貸行業成長,經歷了行業內的每個關節點,可謂是一把辛酸淚。

據權威數據顯示,2016年以來,已有176家平臺出現問題。近期新增問題平臺數量更是一路高漲,僅3月份的前三天就14家P2P平臺出現各類“事故”。對於投資者而言,如何選擇一個可靠的平臺確是一個不小的難題,下面土豆金服小編就盤點一下詐騙平臺的幾大手段。

一個P2P平臺若想成功引流,高收益、高大上的背景是武裝自己的不二法寶。

詐騙手段一:高收益

經過這幾年頻頻暴雷平臺的事件來看,別有用心的平臺往往會承諾很高的年化收益率,特別似缺乏與之合作的擔保機構,還有一些平臺偽造借款標的營造高收益,使得缺乏風險意識和“貪欲”作祟的投資者抱著僥幸心理為了高收益飛蛾撲火。土豆金服小編建議,切莫掉入高收益的P2P理財陷阱。若高於18%以上的收益率就必須慎重選擇。隨著互聯網金融行業監管力度加強、行業發展更為理性和規範化,體量大的平臺更傾向於尋找優質的資產,而非以高息誘導。

詐騙手段二:秒標

“秒標”是P2P平臺為招攬人氣發的高收益、超短期限的借款標的,時間甚至短到2秒。所謂的“秒標”通常是網站虛構的一筆借款,由投資者競標並打款,網

站在滿標後很快就運用自有資金連本帶息還款。這顯然是用白送利息的方式來吸引投資者。網絡上由此聚集了一批專門投資“秒標”的投資者,號稱“秒客”。這些投資者起初是抱著試一試的心態,投資的數額並不多,但他們可能會逐漸加大自己投資額來賺取更多收益,有些投資者甚至會花幾十萬、上百萬來專門投資秒標。由於之前監管空白,這樣就很可能滋生出龐氏騙局。當平臺的線越放越長,吸收的投資者資金越來越多,平臺就越有可能鯨吞掉巨額的投資。

詐騙手段三:拆標

在去年下發的監管細則征求意見稿中規定,禁止將融資項目的期限進行拆分,不允許錯配,但面臨18個月的整改期,這段空白期很容易出現這種風險。有些借款標的由於期限長、金額大而不太受投資者歡迎,一些平臺為吸引投資者、增加交易量,通常就會采用“拆標”的手段。所謂“拆標”就是在貸款金額上拆成若幹份小額貸款,在期限上,將長期貸款拆分成若幹份短期,用“新債還舊債”的方式滾動放出。“拆標”對借款人並無任何影響,仍能享受原來金額和期限的貸款,但對於P2P平臺而言,“拆標”本質上就容易存在資金池,進行期限錯陪、短貸長投,平臺很容易出現擠兌和流動性風險,一旦資金鏈斷裂,就會有倒閉的風險。

詐騙手段四:偽造背景

平臺偽造背景吸精的案例也不少,若一個平臺能向投資者傳達這樣一個信號:由實力雄厚的企業投資設立、創始人擁有雄厚的資金背景和投資經驗、或者該平臺是國有企業、某銀行註資等信息,無疑能增加投資者對平臺的好感度。為此,不少平臺會誇大其詞,甚至偽造各種資料,博眼球。2016年2月份,某個平臺就傍上實力雄厚的螞蟻金服被追責,這種事並不鮮見。

詐騙手段五:高大上的公司裝飾

由於互聯網金融公司的特殊性,不少投資者會實地考察平臺,為此,不少哦平臺的公司裝修的很是高大上,在門面功夫上做得登峰造極,辦公地點也是“高大上”的繁華地段。公司員工也是數百人,很容易給投資者造成一種假象,提高投資者對平臺信任度。在具有這種跑路風險的平臺中,受害人基本都是老年人。

詐騙手段六:偷梁換柱

這里說的“偷梁換柱”是指虛構平臺背景信息,在往年跑路的一家平臺中發現,其平臺的專家顧問與某知名大平臺的專家顧問一模一樣,更有甚者,該平臺上的某客服人員都一樣,僅公司標誌有所不同。這種山寨平臺就是依靠複制他人的網頁內容、公司照片也輕松吸引了一些投資者。往往上當受騙的都是初入網貸投資行業的小白,對行業信息了解甚少,容易被虛假宣傳誘導。為此,土豆金服小編建議,不要做不了解的投資,小白們可以深入各大投資群里多了解,掌握想投資平臺的信息。

網貸 騙子 平臺 臺的 詐騙 手段
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=189330

股市骗局揭秘:为什么骗子推荐的股票这么"准" ?

http://www.xcf.cn/ddxg2/201405/t20140526_594230.htm

  

  骗术一:潜伏

  第1步:自己潜伏一只股票;

  黑嘴机构们首先会自己先偷偷潜伏一只股票,这类股票往往盘子适中,有一定题材,比较适合讲故事。

  第2步:让交费的会员抬轿;

  黑嘴机构在自己有一定持仓量之后,就会开始通知高级会员建仓,顺便给让他们给自己抬抬轿。

  这些会员买入的时候,黑嘴们会根据情况适当的加仓或者卖出一定的股票,使得股价走出比较漂亮的图开,又不至于被迅速推高。

  在这个过程的后期,他们会把信息分享给一部分潜在的客户,一来是分一部分利润给他们,好让他们尽快交钱入会,补充因不断亏损而不断流失的会员;二来,可以继续利用他们的资金推涨一下股价。

  第3步:操作舆论,推荐股票,让小散户接货

  这个时候,黑嘴机构们,会在自己掌握的所有资源(在电视、电话、报纸、博客、股吧等等地方)讲故事、讲题材,炒作支股票。甚至会买通券商的内线,让其通过券商的渠道把股票推荐给营业部的大量小散。同时通过短信、电话向大量的低级别会员和潜在会员推荐股票。

  这个过程一般会比较长,除极个别情况外,股价都会稳定上涨,也有机构会暴力狂拉涨停板吸引注意力。会在这个过程中,黑嘴们慢慢清空自己的仓位→然后,通知自己的会员清空→然后,通过有意向加入他们会员的人清空。

  这个中间会有一个问题:他们买了这么多股票,真的能够全身而退吗?答案是:No problem !某民间股神曾说过,SB太多了,根本不要担心出不了货!

  骗术二:为什么骗子推荐的股票这么准?

  小编曾不止一次的想:最早想到第二种骗局的,是不是学统计学的。

  骗局的要点:

  1、首先,骗子机构确实汇聚了几个短线高手,他们在追逐热点,选择短线个股上面确实有一手。这几个人高手,每天会提前给业务员一组股票。

  2、骗子手里得有通过各种方法收集到的,大量股民的电话号码,这里我们假设是16个。

  3、骗子把股票推荐给这16个股民。假如涨跌的概率各占一半的话,就会有8个人的股票出现上涨。第二天,他们再给头天上涨的这8人打电话推荐一 只股票。假如涨跌的概率各占一半的话,还有4个人;第三天,他们再给买到上涨的4人打电话荐股,第四天,他们再给这上涨的2人打电话荐股,第五天,他们再 给买到上涨的股票的那一个人打电话。

  如果有一家机构,连续5天给你的股票都是上涨的。而且如果这5只个股的连续涨幅都不错的话。那么,你有可能再也得不到他们的好股票了。取而代之的是,每天邀请您参加他们会员的电话,毕竟您是见过他们“实力”的。

  可是,赚到钱只能说明是你的“财运”好,跟这个机构其实没有太大的关系。所以,往往会出现很多,不交钱的时候天天推荐的股票都很准,一入会,马上就不行了的情况。当然了,还有一些财运极佳的“受害者”们能够长期从这些诈骗机构推荐的个股中赚钱。

  这里为了方便,我们的举例只用了16这个数字。可是诈骗机构手上的股民信息往往是数以百万计。所以,总有一部分股民会成为诈骗机构的长期用户。而假如,一家机构有1万个收费客户,一个客户一年收1万元的话,一年的收入就超过1亿元。

  骗术三:收盘后的短信:XX股明天开盘会涨停

  第三个案例跟操纵市场有一定的相似性,就是放出小道消息吸引投资者跟盘。这种骗术的要点主要有以下几点:

  诈骗团伙会首先选择一个流通盘较小的股票,然后提前进行仓位埋伏。

  第二,在收市的之后时候,给手里的客户打电话、发短信。内容大致是:“明天这只股票涨停,我们今天收盘前已经提前布局。”

  因为这是一小盘股,不需要很大的资金量就能将它炒高。第二天,在集合竞价,诈骗团伙通过高价申报的方式,将其开盘价拉高。。等开盘之后,用一笔 不大的资金以高价直接购买这支股票,很容易导致这支股票迅速涨停。如果有小散追入,他们就趁势把手中的仓位平掉。当然,这是第一步。

  第二步,就是忽悠头一天接到电话的人,“已然见证过他们的实力”的人加入会员。当然,一量你交了费,你会发现,你永远买不到这种第二天开盘能涨停的股票。

  骗术四:推荐一个股票,不准不要钱

  经常有人接到电话,说是推荐股票的,不准不要钱。而且,事后再收钱。

  关于,这个骗术。。小编想起一个段子:

  某老中医有祖传良方,号称包治百病。三副见效,售价五千,治愈再收钱,不好不要钱。于是没治好的因没付钱也不找他了,治好的则高高兴兴送钱去……常年下来,老中医名声越来越大,财源越来越多,还挣了一屋子锦旗。所以,这种不准不要钱的荐股,自己去体会吧!

  作者:毕兹卡(微信号:maogosi)

股市 騙局 揭秘 為什 騙子 推薦 股票
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=191948

papi醬招標會:誰是騙子,誰是傻子?

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0422/155352.shtml

導讀 : 一切都邏輯不通,除非“莊主”是他自己。

papi醬招標會:誰是騙子,誰是傻子?

羅振宇很不喜歡“被坐莊”。

在成功炮制2200萬“網紅標王”的當晚,羅振宇忙不叠的怒斥“阿里坐莊”的論調。他說的可能沒錯,2200萬,在阿里面前實在微不足道;費了這麽大工夫,估計也沒誰能看出阿里從中攫取了什麽價值。

一切都邏輯不通,除非“莊主”是他自己。

在這場被宣揚為要載入史冊的競標會上,“莊主”羅振宇攜手各路知名投資人、知名企業、知名媒體,其樂融融、歡聚一堂,共同創造並見證了網紅界、文化產業乃至科技界、娛樂界的一大盛事。這是PGC新時代的開端,papi醬是這個時代的“魯迅”,一切的估值方式都會被重塑,是的,我們有幸成了見證者,我們理應萬分榮幸。

然而很可惜,我們並不會這麽說。

畢竟,在鼓吹papi醬拍賣事件的歷史意義前,我們還沒搞清楚,撐起2200萬的到底是什麽----是開啟新時代的內容價值,還是一場被精心策劃的事件營銷?

什麽值2200萬?

在放出拍賣會消息的同時,幫papi醬計算廣告價格的人多了起來。我們先看看papi醬2200萬賣出的權益:

papi醬視頻後貼片廣告、papi醬主視頻節目後的彩蛋。貼片廣告衍生包括:papi醬第二條微信廣告位推送一次、papi醬微博轉發一次、邏輯思維公眾帳號多次推送。

圍繞這些權益的計算方法頗為多樣,但詭異的是,無論如何計算,都沒有辦法通過價值公式將papi醬的拍賣上升到千萬高度。

這並不意味著傳統廣告業真的被顛覆了。據知乎一位網友爆料,在被羅輯思維等註資前,papi醬的廣告價格在幾十萬的量級,基本還落在一般估值方式的區間中。然而短短三四個月,papi醬的廣告價格翻了數十倍,與之形成對比的是,papi醬的視頻形式並沒有產生大的改變,即便從播放數據上看,被參股後,papi醬的單集播放量似乎還是在2000萬到2500萬之間原地踏步走,甚至還有點輕微下滑。

問題可能真的沒有出在papi醬身上。

事實上,在本次拍賣會前後,圍繞在papi醬身邊的是一堆數不清的標簽:2016年第一網紅、網紅經濟代表、新媒體創新者...標簽的意義在於鼓吹意義,但難就難在,大部分人很難用正確的姿勢鼓吹出令人信服的結果。

但羅振宇可以。

一個熟稔人心的人,知道人們想獲得什麽----人們期待著,這位2016年第一網紅,能將網紅經濟推向什麽樣的新高潮,人們也很願意暢想,內容產業到底會有什麽顛覆性的估值方式。

接下來就順理成章。當羅振宇通過入股吹出了一個人很多人希望看到,或者說很感興趣的泡泡後,一切的發展就呈現出爆發性的裂變;再往後,拍賣案緊隨其後,整個事件的意義則被進一步放大。

最終的結果:2016第一網紅創造了新的廣告拍賣紀錄。

這是一場完美的事件營銷。人們關註的核心緊緊停在了2200萬的數字上,但很不幸,2200萬可能賣的並不是一條廣告,而是一場事件營銷。

事件營銷本身很貴,那是另一套估值模式。羅振宇的聰明之處,在於披著內容廣告的皮,玩了一場事件營銷。

“騙局”之後留下了什麽?

既然如此,羅振宇是騙子嗎?

但我們實在沒辦法找到受害者----羅振宇和他的朋友們盤了個大局,外行人看個熱鬧,內行人各取所需,要錢的拿錢,要名的拿名,要曝光的拿曝光,哪怕是想要奮鬥目標的,也能賺點心理安慰。

即便是被認為是“冤大頭”的麗人麗妝,在成為標王後,短時間內獲取的曝光量可能已經值回了標價。據麗人麗妝的相關負責人表示,中標之後麗人麗妝官網一度癱瘓。這家長期站在幕後的化妝品渠道分銷企業,一夜之間走向了前臺,並且花的錢只有其一年預算的個位數點。

更耐人尋味的是,羅振宇此前在一次演講中曾表示,麗人麗妝的CEO黃韜正是他的老師。

而參與“陪跑”的微鯨和科沃斯也在招標會預熱和出價期間獲得了大量曝光。由於並未中標,幾乎零成本“打廣告”,可謂是皆大歡喜。

但人們關心的內容產業的新估值模式,似乎並不會發生什麽太大變化。畢竟沒有那麽多“第一次”,事件營銷之後也就不再奏效,那時人們並不會為一個遠超出價值規律的事物買單。

一位業內人士預測,短期內視頻類PGC的廣告要價必然會有所提高,但廣告主不一定會買單,“最終廣告價格可能還是會回落下去,但可以肯定的是,肯定會比現在高上一些”。同時,由於關註度的提升,內容產業的進入者以及資本方的參與度也有可能進一步增加,一定程度上會促進領域的發展。

然而這一切和羅振宇鼓吹的劃時代意義還是有一定距離。

事實上,PGC領域最核心的東西在於內容。獲得註資後,papi醬內容上的幾乎零變化與變現上的大動作形成鮮明對比,這愈加讓人懷疑當事方對內容的態度到底如何。而當前papi醬變現途徑的不可複制性,使得其能帶來的參考價值也會進一步縮水。

至少目前,papi醬之於羅振宇,可能還只是一個可消費的標簽。

羅振宇只有一個,被關註的標王也只有第一次。如此多的“偶然性”聚集在一起,才上演了一臺精彩絕倫的戲。

但我們終歸不活在戲里。

papi 招標會 招標 誰是 騙子 傻子
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=193199

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019