|
||||||
|
這是入主益通之後，英業達集團會 長葉國一首度接受媒體專訪，從晚上六點聊到深夜一點，長達七小時中，他大談太陽能夢，談做事之道，談NB代工業的經營，更談葉家能富過三代的祕訣。 在 數百億身價的背後，有四個鮮為人知的處世智慧，請聽他娓娓道來……。 撰文‧賴筱凡、梁任瑋 攝影．攝影組 穿著咖啡色POLO衫，帶著一貫 笑容，這是入主太陽能廠益通後，英業達集團會長葉國一首度接受媒體專訪。這天的他精神奕奕，來到餐廳的第一件事，就是從口袋掏出一疊紅包袋，發起了福氣紅 包，「人家都說我很有福氣，趁著開春，我把福氣分給大家，讓大家沾沾喜氣。」這就是葉國一，讓鴻海董事長郭台銘、廣達董事長林百里都得叫他一聲「老大」的 企業家，有他在，就笑聲不斷。他唱歌、跳舞、喝酒樣樣行，信手拈來就是好些個笑話，手腳靈活地變魔術，有他在的地方笑聲不斷，令人驚歎！ 任 誰也猜不著，這樣有活力的科技大老，今年，七十歲。說他是台灣最快樂的企業家，絕不為過。 多數的人都不知道，他白手起家的背後，是在肥皂工 廠被老闆十一年「磨」成精，懂得察言觀色、習得做事之道。他的人生就像是一部活的台灣科技史，他在科技業界裡合縱連橫，所以他的好友眾多，縱使商場上爾虞 我詐，尤其ＮＢ代工業，「人人都想當一哥。」葉國一卻鮮少與人為敵，儘管手下大將難免抱怨對手，但他都是那句：「不要想說贏過誰、趕過誰，我只希望你們每 天超越你們自己。」他投資產業、常出手金援朋友，砸六億元救亞力山大健身中心後，又再拿十．五億元入主大板根（位於三峽的森林溫泉度假村，因發生財務問 題，請葉國一出手相助），「人對錢，真的要看開，只是要看開，真的很不容易！」但他做到了，雖然資助亞力山大的六億元拿不回來，他那股想幫人的心意卻沒變 過。 如今，他跨足房地產業，把產業版圖拓展得更廣闊，在他數百億元身價背後，有四個鮮為人知的處世智慧。他接受《今周刊》專訪，大方與人分 享，從晚餐時間談到深夜一點，時間長達七小時，以下為葉國一親自口述內容： 談做事 從小地方訓練自己的觀察力前一陣子，我看電 視在談蔣家的事，曾講了這麼一段：某一日，蔣經國和蔣孝嚴走在路上時，天邊有一群鳥飛過，蔣經國就問蔣孝嚴：「剛剛有幾隻鳥飛過？」蔣孝嚴先是一愣，接著 說：「我不知道。」但走沒幾步路，蔣經國又問：「剛剛一共有幾部車經過？」蔣孝嚴一樣又答不出來。 這讓我想起了我年輕的時候。 年 輕時，在老師介紹下，到他的親戚家工作，那是我的第二份工作。第一份工作是在老師的廣告社上班，但他幾乎沒有時間來處理事件，心想，這樣不行，於是就到老 師的親戚家上班。 那是一間肥皂廠，可是你知道嗎？我第一天去上班就挨罵。 我的位置就坐在老闆對面，剛上班的第一個小時，電話 響了，我當然主動接起電話，對方要找老闆，立刻就請他接電話。老闆接過去之後，也和對方談得很開心，但電話一掛上，我就被罵了。 老闆大聲喝 斥：「你接電話時也沒先問他是誰，萬一人家要綁票怎麼辦？以後我的電話你不准接！」隔沒幾分鐘，電話又響了，我心想，老闆叫我不要接，那我當然不敢接，結 果我又被罵了，「你是聾了嗎？幹麼不接電話？」老闆又臭罵了我一頓。 後來，我學會了，人家打電話來，要先問是誰、哪裡找。 這 家公司在萬華從事肥皂製造的生意，所以在板橋也有一個甘油廠。可是那個時代工廠沒有電話，老闆都會叫我去工廠，請廠長中午來店裡。那個年代沒有什麼交通工 具，我騎著腳踏車去，從萬華騎啊騎，騎到板橋，請了廠長回來。 廠長回來，老闆第一件事就問我：「你去工廠，今天鍋爐幾度？」我愣住，於是， 霹靂啪啦又挨一頓罵。 隔沒幾天，老闆又叫我去請廠長回來，這次我去叫廠長時，學乖了，先看鍋爐。回來老闆果然又要問問題，心想，「好啊，給 你問。」我很有信心，一定能答得對。 「今天來幾名工人？」當場，我又語塞。 我的觀察力就是這樣被訓練出來的。後來我養成習 慣，出門看到什麼都記在腦子裡，我到公司幫老闆做一件事，但要會替他注意十件事，這就是觀察力。就像當年蔣經國訓練蔣孝嚴一樣，蔣經國學的是經貿，所以觀 察力敏銳，看過的各方面都會記起來，我也是這樣被教出來的。 那一年，我十九歲。 但在做這份工作時，真的很恨，因為我家環境不 好，是三級貧戶，但是他給的待遇又很好，那個年代工作一個月有三、四百元薪水就很好了，可是我可以領一二○○元。為了家庭，我能怎麼辦？這一待，就是十一 年，卻影響我非常大。後來自己經營公司，就覺得要對員工「仁慈」，當初我被罵，所以現在我對人完全用不同的方式。 談經營 不 必為了搶當一哥自相殘殺不過，經營一個事業又是不一樣的事。 像我們最近買了益通，就是看好太陽能市場。以太陽能現在所有的產能對比全世界發 電量，才萬分之四到五，太陽能市場是非常大的，比起我們做筆記型電腦，真的太輕鬆。 我們做筆記型電腦，太冤枉了！全世界九五％的筆記型電腦 都是我們做的，可是大家為了想當一哥，殺成這樣，其實不必這樣子，這樣只是讓客戶的財報一直往上修，賺錢的都是客戶，重點還是要有合理的利潤。 早 期，我們曾遇過一位印度客戶，來台灣談生意。他來的時間通常不會太早，差不多上午十一點到，大概談到下午一點，我們都會禮貌性地請他吃飯。當他要走時，他 會跟你說，這個sample（樣品）他要、那個sample他也要，可是談到付錢時，這位印度客戶卻說了，「反正你也要請我吃飯，這樣吧，飯不用請了， sample免費送我就好。」你們一定覺得很愕然，怎麼會有這種騙子？這就是經驗。所以，後來英業達的員工在生意沒談成前，絕對不請吃飯，要請也只有兩 種，就是可樂和三明治。 經營事業就是要不斷地學，像現在，有很多人心裡面不爽，不爽像郭台銘這樣的人。我就常告訴我們的幹部：「不要想說贏 過誰、趕過誰，我只希望你們每天超越你們自己。」不要跟別人比，和郭董比你也不能不服氣，他今天是首富，人家做得這麼好，人家成功啊，你還能說他怎麼樣 呢？角度不一樣，郭台銘是成功的，他怎樣成功值得我們借鏡。 像郭台銘當初去龍華的時候，我帶他去蓋工廠，台灣（代工業與零組件供應商）的中 心、衛星體系，是我第一個實踐的，在馬來西亞，我帶了廠商過去看。後來大家去大陸投資，才有了中心、衛星體制，所以我覺得，要去力行他怎麼做。郭董會成 功，是因為他把這種模式放大了一百倍、一千倍，雖然心有不甘，但你還是要佩服他。 所以，我買益通後，ＫＹ（指友達董事長李焜耀）說要找我談 太陽能，看有什麼可合作，我說：「可以啊。」對我來講，我是開放的，現在有幾家都在找我合作。 代工筆記型電腦走向微利時代對我衝擊很大，如 何不要重蹈覆轍，大家應該要做得很好、要結盟、要有合理的利潤，不要再去自相殘殺，已經有筆記型電腦這個借鏡，太陽能不能再這樣子。我們可以少賺，但我們 不能虧。 雖然我已經交棒了，一下子幾十家公司都交了出去，董事長已經不是我，可是，我告訴財務長，有一樣東西我不能交，就是我的印章。很多 人說，我應該要把圖章收回來，讓李詩欽（英業達董事長 ）蓋他的印章，因為蓋下去就得要有責任感，但我的想法不一樣，我希望從中協助，讓他能做得更好。 我 是從零開始，一步一步到現在做了幾十年董事長的經驗，他（指李詩欽）一下子跳這麼高，接這麼多公司，會有困難的。所以，現在我還是每天九點就去上班，早上 都是在開會，下午就沒什麼事。 開會時，我通常都閉目養神，但每個字、每句話都聽在我耳裡，尤其碰到集團會議時，從早上八點半坐到下午五點 半，中午也坐在同一個位子上吃飯，飯我還不吃，只吃菜、喝點湯，其他時間，我都是在聽，頂多上廁所兩次，可怕吧！ 談投資 看 開金錢，但心中有一把尺很多人說我投資很多，幫很多人忙，可是其實很多人誤解我。 像我投資亞力山大，當時唐老師（亞力山大董事長唐雅君）找 我幫忙，我聽完簡報算一算，大概六億元可以救兩千名員工和他們的家庭，所以就答應了。後來才發現，亞力山大有會員，他們把會員預收款當收入，這個洞可不得 了。 後來，唐老師告訴我，隔天還需要一千萬元，但那時為了收掉績效不好的點，處理一些債務，已經投下了五億九七○○萬元，我就告訴唐老師： 「你的額度只剩下三百萬元。」再舉一個例子，三峽大板根的蔡董（蔡春隆）也花了兩年，透過各種方式想與我認識，我去看了一次發現，真的漂亮！ 於 是，我就請蔡董來簡報，廖董（華國董事長廖裕輝）告訴我說，「蔡董做了十八年，真的很艱困。」不過這次我學乖了，第一件事就是問大板根有沒有會員，他們有 會員，繳會費就等同股東，來消費就可以免費。 我想了兩天，才決定幫這個忙，但我要求一切得按照我的規畫。我從如何還清銀行欠債、如何與股東 協商，到銀行聯貸蓋飯店，一手替他們做好計畫。我不是隨便投資的。 像我日前開會，英業達投資的一家公司，進去八年多了，投了四千萬美元，後 來溫副董（指溫世仁）兒子又投入了一千五百萬美元。不過，這個創業團隊很有趣，那個博士一直認為這是他和溫副董創立的公司，與英業達無關，可是，這錢是公 司出的，現在虧到只剩下五百萬元。 所以他第一次到總部來簡報，聽完我告訴他：「博士，我真的很對不起，這個公司好像我生下一個小孩，就擺在 外邊，給他一些生活費後，就再也不管他，我錯了。」實際上，我哪裡有錯呢？我根本沒有錯，因為他認為這是他自己的公司，但我先把錯扛下來，要求他們董事會 馬上換人。 我和我們董事長（指李詩欽）、財務長三個人進去董事會，「你剛才講董事會要從兩個月開一次改成三個月，這不行，不僅每個月要開一 次董事會，還要每周來報告進度，在（英業達的）目標會議裡檢討，名字也要更名成英什麼達。」「做什麼就要像什麼，投資公司也一樣。」以前我們要介入很難， 可是現在博士得每周提出資料，他估今年大概可以成長三成，可是我的看法不一樣，「你不要坐在那個地方等生意，要走出去，把去年的業績提高一倍，當作今年的 目標。」你看郭董（指郭台銘）去年營業額兩兆元，今年準備要成長三○％，是六千億元耶！人家就是定個目標去衝，也許最後只達到四千億元，那也很不錯啊。但 你不可以把你的目標訂得很低，說我的目標達到了。 後來這位博士去找我們董事長（李詩欽）訴苦，覺得壓力很大，但我們董事長說：「不是我給你 的壓力，而是會長給我的壓力就是這樣。」投資要像一回事，更何況這四千萬美元是公司（英業達）拿出來的。 不過，人對錢，真的要看開，只是要 看開，真的很不容易！一般人都是拿了錢放不下。像唐老師的案子，我太太知道我以前幫了很多人，所以她也是後來才知道我幫了唐老師，她說：「我嫁給你，算四 十年好了，一個月你給我生活費五十萬元，四十年是二億四千萬元，還不到她（指唐老師）的一半。」不過，其實她是開玩笑，她能理解有兩千個家庭，如果我可以 幫得起來，是很好的事情，這也是為什麼後來我又陸續幫了很多人。 談年輕人 待人處世嚴守「奉公守法」人家看我白 手起家，到現在可以幫很多人的忙，但現在時代改變，年輕人的想法也都不一樣了。 年輕這一代，使用電腦很頻繁，可是，文字的使用就沒那麼好。 像我過年收到一封簡訊，寫著「全免鴻運大展」，應該是「金兔鴻運大展」才對！ 對年輕人而言，我最大的感受是教育。現在的老師不能說、不能 打，老師管家長罵，不管也罵。用三字經的話來說，就是「玉不琢，不成器」。可是這樣的狀況，在現代社會已經不存在，老師在台上講、學生在台下玩，讓我很感 嘆。 像我每晚睡前仍有一個習慣，檢討我今天又做了什麼，一日三省不要講，我是每日都在反省，提醒自己為人處世要有天理良知，處世的時候不要 違背天理。 所以我寫下幾個點， 記在ＰＤＡ上，每天都看，每天都想。（拿出ＰＤＡ念）不抱怨、不計較、不爭功、不爭利，就像座右銘，時時警惕自己，少指責、少計較、少抱怨、不爭功、不爭 名、不爭利。 你問我，那年輕人出社會後呢？其實我很八股，就是﹁奉公守法﹂這四個字。 去年政大企家班有個聚餐，廖董（華國飯 店董事長廖裕輝）問我要不要去跟他們講幾句話，我問，「有沒有什麼主題？」他們說沒有，所以我就想說講個「緣分」好了，因為裡面都是企家班的，大家職位都 很不錯，都是些高階主管。 我的習慣是任何場合早到半小時。那天是約六點半，我六點就到了，可是沒有任何人來；六點半了，開始有工人來裝音 響，下面還是沒有人來；七點半，才來了三分之一，大家在講是不是該上菜，然後請我講幾句話，接近八點，才來差不多一半。後來我上台，主題就改成講「守 時」，我說：「我知道大家都是大老闆，非常忙碌，尤其現在這個時間又塞車，遲到是應該的。」當場， 大家只敢低頭吃飯。 我沒有念很多書， 但是我學的這些，就是相信它。 葉國一 出生：1941年 現職：英業 達集團會長 經歷：三愛電子公司副總 英業達公司創辦人 學歷：士林高商、韓國清州大 學名譽經營管理學博士家庭：已婚，育有二子 葉國一富過三代的祕密 —— 傳孫不傳子 我的兩個兒子 都很乖，至少他們不學壞，我常跟他們講：「老爸給你們的夠用，你們就好好的去保持，不要去做一些壞事。」我大兒子生三個男孩，小兒子替我生了兩個孫子，一 男一女，前陣子我問他們：「決定了哦？老爸的財產是分給孫子，不是分給你們的喔。」結果後來小兒子又再拚了一個，剛好一人三個。 像我只有一 個孫女，當然很寶貝，我這麼跟她說，「以後爺爺怎麼樣不知道，可是『國揚天母』頂樓以後給妳當嫁妝，有好幾百坪。」我灌輸我兒子就是一個觀念，以後你們賺 錢，不要給你兒子，要給你孫子。俗語說：「富不過三代。」現在我把我的資產留給孫子，至少三代沒有問題，我兒子賺的錢又給他孫子，這樣就四代了，哈哈哈！ |
||||||
|
||||||
|
滑開iPhone螢幕，連上雅虎股市網頁，關心台股最新動態，大盤走勢圖卻是一片空白，幾秒鐘過去了，畫面還是沒有改變。同樣的空白，發生在鼎泰豐官網、《賽德克‧巴萊》預告片以及所有以Flash支援的網頁內容上。 Apple雖帶起了行動裝置浪潮，但系列產品不支援Flash技術，讓用戶在瀏覽網頁內容時，常常遇上空白。 「賈伯斯討厭Flash幫了我們一點忙。」雲端科技軟體工程師張澍元笑著說，雲端科技推出的遠端瀏覽器App「Puffin Browser」，運用雲端運算，將你手中的空白，重新填上色彩。 零行銷！卻能紅到日本、義大利 ○‧九九美元的App背後，是近兩年的研發心血， Puffin Browser在今年二月上線後，沒有行銷預算，卻從日本、台灣紅到韓國、義大利，甚至在美國iPad功能性付費軟體都曾拿下冠軍；五個月內在全球拿下二十三萬次的下載。 你可能會好奇，全球瀏覽器早已經有微軟、Google、蘋果和Firefox等大腕，小小的台灣團隊怎麼還能不靠行銷切進市場？ 「你認為手機上的CPU（中央處理器）和筆電上的差別有多大？差了二、三十倍！」雲端科技創辦人沈修平說，消費者習慣用筆電、個人電腦上網，進入行動裝置時代，自然以同樣標準要求它。「明明騎的是腳踏車，卻想跟汽車一樣快！」 同樣的商機，難道Google、蘋果看不到？ 不是看不到，而是反應的速度。「他們要賺就必須賺幾億美元，」堤安科技共同創辦人劉育嘉說。相較於每台電腦都用到的瀏覽器，遠端瀏覽器只給行動裝置用。○ 九年底，手機瀏覽器的市場規模還不大，沈修平看到未來消費者行動裝置瀏覽網頁的量與質都可能上升，於是提早投入，但大公司反應就沒有他那麼快。 規模小！ 反能即時修正回應需求 另外，大公司講求精緻度，卻也成為速度的障礙。「我們可以很快推出一個東西，然後很快的更新，去反應使用的需求。」沈修平說， Puffin Browser推出後，還能不停更新、修正錯誤，大公司為保護品牌，在達到完美前，不可能推出產品，就算看到市場，也無法立刻反應，「你看Google花 了七年才做出Google+去和Facebook比。」他笑著說。 雖然成為了市場先進者之一，但他還是得面對大公司人才數量的優勢，「Google做Chrome（Google瀏覽器）的團隊有一整個 Building（約五、六百人）。」曾在美國Google工作的雲端科技工程師張瑜珊回憶，六個人要和六百人團隊拚，雲端科技的武器，是讓使用者，都為 它貢獻智慧。 Puffin Browser上線後，隨使用者意見最快每週更新一次，「有使用者反應網頁顯示不正常，我們請他把連結寄來，直接修正。」 投入技術研發兩年，加上消費者的「指導」，如今同樣的網頁內容，Puffin Browser的運算速度，竟比Android內建瀏覽器還快了至少七倍。 行動裝置時代，新市場需求浮出，容許犯錯的小團隊，更能率先「登陸」，早一步在新大陸播下種子。 |
||||||
| ||||||
十月底，來自北中南三地學生，癱瘓教育部舉辦調整學費公聽會。一九九九年至二○○八年這十年，各大學幾乎年年漲學費，以台大文學院為例，從一萬八千七百元調漲到二萬五千九百三十元，漲幅將近四成，後因全球不景氣暫緩四年的學費調漲，今年十月再度捲土重來。 只是，有的學校不見得需要以提高學費，才能夠開闢出財源，資源豐厚的台灣大學，更是有很多賺錢的管道，口袋麥克麥克。 一九九六年前，各公立大學經費全額來自政府輔助，在經費逐年遞減下，正式實施「校務基金」，期盼能夠賦予各大學「財務自主」，又紓解政府財政壓力。為自籌經費，各大學積極開闢不同收入。 捐贈標的》去年績效負值，兩家歇業 台大目前經費收入四成來自於教育部補助，約有六十二億元，但是台大去年總計收入約達一百五十億元，亦即校務基金各方生財，竟然攢出了八十八億元，比一般私立大學一年總收入還要高，其來源包括了學雜費、出租場地設備、活化土地利用、廣設建教合作等各種收入。 台大從校務基金提撥部分經費成立永續基金，於二○○九年「積極投資」股市。校務基金底下的股票，分為捐贈與轉投資，在約十億元淨值規模的二十七檔標的中，十一檔來自捐贈，其餘轉投資中，台大基金選擇的標的，屬於台大校友經營的企業不到三分之一。而有趣的是，如果比較成績，明顯看得出來，校友送上門的股票，表現還是沒有校務基金轉投資的好。三年過去了，台大轉投資操作績效，勝過校友所捐贈標的。 翻開台灣大學二○一一年決算書，在去年歷經了歐債危機、中國緊縮政策、景氣趨緩疑慮等利空衝擊之下，轉投資報酬績效為一七‧五五％，戰勝大盤指數報酬負一七‧九八％，但是校友所捐贈標的報酬率則為負值，同時還有兩檔股票，如茂永科技和恩基科技則是已經歇業，也就是說，股票已經成了壁紙。 轉投資標的》選高配息企業，獲利穩 只是，好景只有一年。截至今年第三季，台股基金年平均報酬率約一三‧○八％，但台大轉投資績效卻為負一‧四九％。但細數轉投資標的，聯發科、台灣大哥大、台積電等都是高配股利、息的企業，若將所得股利、息相加，台大校務基金轉投資在這幾檔，也算穩穩的賺。 台大去年共獲得股利約五千萬元，較前年增加三成比率。近兩年投資淨額規模增加超過四千萬元，相當七百八十一個台大學生一年學費的總額。 台灣大學副校長湯明哲曾指出，金融海嘯期間，哈佛校務基金一口氣蒸發了一百一十億美元，但去年獲利四十四億美元，規模回復到三百二十億美元。就算曾賠了三分之一，但二○○一年到二○○七年獲利六○○％，仍有四倍獲利空間，投資規模也從新台幣兩千億元成長到新台幣一兆元，「只要長期投資仍會賺錢，」他觀察。 【延伸閱讀】坐擁全台一％ 土地，外包一年賺近十二億 點閱教育部統計資料，台大校地面積約一百二十三公頃，是私立世新大學的四‧四倍，但這僅僅只是羅斯福路校地面積而已，若將遍布於中部的實驗農、林場加入，那麼差距恐將突破百倍。 正因為手上土地、建物資源多，台大早開始援引《促進民間參與公共建設法》、採BOT或者OT等委外經營模式，活化手上約三萬六千公頃土地，相當於台灣本島一％面積的總校地，更為台大帶來一年近十二億元的外快。 翻開台大二○一一年決算書，尊賢會館、第二活動中心，與校內其他委外或對外自營如餐廳、理髮、販賣機等OT案收入，以及公館、新生南路停車場等資產使用及權利金收入，就達七億九千萬元；而隸屬於台大實驗林的溪頭森林遊樂區門票，和旗下水里木材加工廠製作訂單收入，亦進帳近三億元。 台大第一個委外案是尊賢會館。得標廠商是太平洋立德旅館事業。二○○四年，立德再拿到台大溪頭實驗林大學、漢光、鳳凰與紅樓，以及好客餐廳樓共五棟樓委外經營權。台大從立德身上賺了近四千萬元，立德也因台大進帳約兩億元生意，且打開知名度。看好校園飯店委外商機，今年連五星級飯店晶華都來搶得經營標案。 【延伸閱讀】轉投資和受贈股票，績效差很大——台大校務基金持有標的近2年報酬率 轉投資標的》 校友是負責人：聯發科、台灣大哥大、正新、國泰金、中興保全非校友是負責人：統一、統一超、中華電信、中鋼、台積電、宏?痋B中信金、台塑石化、福懋科、寶來標智滬深300證券投資信託基金、摩根富林明JF中國亮點基金 2012年報酬率（註3）-1.49%2011年報酬率17.55% 校友捐贈標的》 校友是負責人：生達化學製藥、訊連科技、智泰科技（興櫃）、茂永科技（2008年歇業）、台大創新育成（未上市櫃）、恩基科技（2006年歇業）、鈺創科技、安克生醫（未上市櫃）非校友是負責人：台達電子、遠傳電信、太平洋電線電纜 2012年報酬率（註3）-5.9%2011年報酬率-27% 註1：投資報酬率計算方式：（今年投資淨額—去年投資淨額）╱去年投資淨額註2：投資淨額與績效，不含該年股利收入註3：以截至2012年11月1日投資金額估算。股數以台大公布2011年決算書股數為準，股票面額以11月1日公告股價為準資料來源：台大2011年決算書 | ||||||