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珠寶首飾展 左丁山

2008-08-28 AppleDaily

香 港每年有兩個大型珠寶首飾展覽,一個在三月,由貿發局主辦,一個在九月,由英國公司CMP主辦,兩者皆聞名世界,引來參展商無數,逼爆會展,順帶益埋啲大 酒店,只要九月初唔好打風,造成「鸚鵡」式麻煩嘅話,旅遊界得益甚大。一打風就難講咯,海外買家如果唔好彩,來港遇上颱風嘅話,好似上星期五、六兩日咁, 機場大亂,海外來客自然會留下惡劣印象。肥仔K於星期六下午自東京回港,check in時,櫃枱員問佢肯唔肯坐遲一班,可以upgrade到商務客位,肥仔K諗住自己唔趕時間,有着數噃,一口應承。點知班機一再延遲起飛,直至晚上十時 (香港時間晚上九時),凌晨一時三十分(照林超英先生講法,係清晨)到港,等行李等咗三十分鐘,聽到廣播話行李運輸出現嚴重問題,請耐心等候。卒之三點左 右至可以出機場,已無機鐵、巴士,排候的士人龍有百幾人,返到屋企要黎明(林超英定義)四點過後矣!

但參加珠寶展嘅商人, 唔擔心打風住,要去抗議CMP先!據首飾T講:「明年開始,CMP要一啲中小商戶,以及原材料供應商如珍珠、黑珍珠、未鑲寶石等等,搬去機場亞洲博覽館。 你知啦,珠寶首飾展以行家為主,消費者唔係主要對象,做原材料嘅,最希望啲製成品參展商參展之餘,利用空檔時間去睇吓啲原材料,睇睇吓大家就有生意做。搬 去機場展館喎,啲製成品商人有冇咁好心機特地花個零鐘頭去機場睇原材料呀?」聽落有道理。首飾T係中小企,再問大行嘅公子L,公子L話四大商會,即香港鑽 石入口商會、香港珠石玉器金銀首飾業商會、香港珠寶製造業廠商會、香港玉石製品廠商會嘅會員唔受影響,目前仍持觀望態度,會與CMP繼續對話,私人上,佢 同意首飾T所言,指廿幾年來大家相安無事,家CMP為咗更大商業利益,將參展商分流,將一批人分出去機場,梗係招來不滿啦。首飾T話明年九月會展擴建完 成,可增加千餘展覽攤位,照計夠用,唔使分流,但公子L話目前想參展之珠寶首飾商,名列等候名單(waiting list)者,不計其數,會展有幾多位,一樣爆滿,CMP實識計數嘅,做展覽生意,講錢嘅啫,冇人話要講人情道理o架。
珠寶 首飾 左丁 丁山
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6萬蚊創業 首飾店60日回本

201-7-7  NM




二十九歲的張浩芹(Cliff) 和當時的男朋友馮君雋(Desmond,二十七歲),美國回流香港,閒逛葵涌廣場時見到一對從加拿大回流的夫婦開手作首飾檔,閒談兩句,不以為然,各自找 工作過着上班族生活。直到一天Cliff決定離開沉悶的廣告公司工作,想起當年的小夫婦,卻發現他們的首飾檔搬到尖沙咀後便做不住。Cliff決心延續夫 妻檔精神,半年前用六萬元在葵涌廣場開設復古首飾及皮具店Kaleidoskopie,產品全部以低成本自家製,大受OL歡迎,兩個月回本,上月扣除老婆 人工,還有二萬八落袋。太太縫製手袋熱賣

葵涌廣場三樓的玩具、時裝店中,有一間飾物店,店面細細,由兩夫婦經營。女的坐在木枱前,拿着針線密密縫,當有客人走進來,「隨便睇呀,鏈可以試吓先。」 說時頭沒抬高一下,只專注在手中半製成的手袋上。這裡主要賣復古首飾,由價錢五十元的耳環至千五元的手袋,都由老闆娘Cliff親手製造,用衣車縫製的部 分先在家做好,餘下就留在店內邊看鋪邊完成。半途出家的Cliff,原本是平面設計師,因為喜歡復古產品便自己配搭及製作,「啲客好好o架,好支持我,有 個甚至一見到facebook貼咗新貨,就會即刻過嚟買。」Cliff笑說,超級巨聲林欣彤也不止一次來光顧,「我嗰陣又係整緊袋,無抬起過頭,其實淨係 見到腳。」直至收錢的時候才認出她,十分驚喜。手袋是小店的熱門貨,每個月賣出二十多個,佔鋪頭七成生意額。訂單排得密密麻麻,現在落單訂製要八月底才可 起貨。Cliff指,由於工序繁複,以前要一日才做起一個,不過工多藝熟,現在四、五小時已能夠完成。有時有客人要求簡單修改如加長手袋金屬 鏈,Cliff不會「托手踭」,還把鏈搭在客人身上量度長度,有時客人用壞了手袋拿回來,她也不另收修補費。Cliff自言不是生意人,只希望有人欣賞自 己設計的飾物。有一次客人落單後才發現不夠錢付一半訂金,Cliff便說:「有幾多咪俾住幾多先囉,唔緊要。」客人反而替她擔心說:「你咁樣點做生意 呀?」鋪頭兩個月回本兼賺錢,完全是她意料之外,「我都唔係想賺大錢,一見到數字就頭痛,但我都會mark低條數,知道自己做咗幾多錢生意,睇吓幾點可以 收工嘛。我每日一點開鋪,差不多六、七點就收,哈哈,咁講好似好懶。」由於每天開鋪不超過六小時,加上逢星期一休息,為了不讓客人「摸門釘」,她會在店內 派咭片,「好多客買買吓都變咗朋友,我會叫佢哋嚟之前打俾我先。」如是者開業半年,已儲了一班忠實支持者。

客人:「知道handmade就唔貴」

莊小姐自Kaleidoskopie開業之初便光顧,和Cliff已成為朋友,不時捉着Cliff手聊天。她自言十分欣賞Cliff的設計,不時指着產品 大叫「嘩!粒鈕好勁喎!」採訪當日,她全身配飾包括手鏈、頸鏈、耳環和手袋,價值約二千元,全部是出自Cliff,「啲嘢又型,又handmade又 tailor-made,呢個價錢梗係OK啦!」她訂造了一條手鏈於當日取貨,另外還訂了兩個手袋,其中一個顏色鮮艷,Cliff自言鮮有製作鮮色手袋, 但經莊小姐提議後才發現鮮色手袋「都可以好靚」。另一位首次光顧的劉小姐家住屯門,在灣仔上班,放工卻專程繞道而來逛商場,「我成日行葵涌廣場,因為啲嘢 平嘛!」當天她買了一條價值$195的手鏈,Cliff還即場替她更改手鏈長度,「本身一睇都覺得貴,但係知道handmade就覺得抵。」劉小姐一邊展 示手鏈一邊說。

賺錢靠老公夠實際

Cliff寓工作於娛樂,賺錢計數全靠老公Desmond,老公有正職,只是工餘時間落鋪,會坐在門外的木頭擺設上,等太太之餘,亦觀察人流。二人新婚數 月,十分恩愛,拖手、親吻旁若無人。Desmond自稱為「才子」,因為太太的縫紉工作都幫不上忙,唯一可為她「裁紙」。事實上他在電子產品公司專責報 價,計數最叻,所以亦負責Kaleidoskopie的成本控制和財務管理。「只要材料成本維持喺一成以下就一定有得賺!」Desmond邊把玩手中 iPad邊說,一個手袋最大部分的材料成本來自皮和金屬釦,最平的猄皮,每塊一百元可做兩個手袋,最貴的意大利羊皮要三百元一塊,亦只可以做兩個,使用後 者連同特別訂造的金屬釦,手袋成本計起來約二百元,Desmond會建議售二千元。不過,Cliff有時會反駁:「嘩!咁貴,俾我都唔買啦。」這時候 Desmond多數會聽從Cliff意見輕微降低定價,「始終佢都見得多過我,佢咁講就要信啦。」雖然手袋毛利不達標,但Desmond發現,Cliff 製作飾物時任何材料都會用到,甚至廢物利用,外婆的舊襯衣做手鏈的裝飾,舅父的舊領帶可做成三款飾物,十六元一磅的鈕釦做耳環,襯得靚又可以賣五十元一 對,拉上補下材料成本也可以回落到約一成。Cliff逢星期一休息,會到深水埗入貨,另外每星期會再抽兩日開鋪前去逛,「唔係咁快有新款,只係我自己鍾意 行。」她上月到日本度蜜月,也不忘買來不少貴價材料,「日本啲配飾分開一格格,好整齊好靚,忍唔到手,買咗幾千蚊,嗰時覺得買得太多,但返到嚟又後悔,早 知再買多啲啦。」Cliff藝術家性格,製作起來很忘我,Desmond有時見她花太多時間配襯的話,亦會提醒她「效率好似唔係幾夠高 喎」,Desmond亦曾提出較實用的設計,「有一款鏈可以一條拆為兩份,一邊當手鏈,一邊當頸鏈,客人買到就會覺得有三款鏈好抵。」如是者,兩公婆一個 管產品,一個管數,營運Kaleidoskopie半年。

夫妻情意結選址

平日,Cliff留在三樓看鋪,但她只懂一條路往來地下,其他樓層她幾乎沒有逛過,「呢度都幾亂,我驚蕩失路。」Cliff笑稱。問她鋪頭多大,她說「唔 知道呀,百零呎啩,佢(Desmond)揀嘅,我哋望咗兩眼咋。」Desmond立刻補充:「合約就寫百幾呎,但實用面積點睇都係得幾十呎。」 Desmond表示,揀鋪前計數,最多只能負擔萬五至二萬元的租金,「真係行過兩步都唔得呀!」本來開在時裝店附近的二樓鋪位會較適合,但一聽到月租三萬 他們就嚇得掉頭走。Desmond稱,葵涌廣場近他們當時的荃灣住所,及Cliff入貨地點深水埗,當年剛回港遇見的一對加拿大回流夫妻,就是在葵涌廣場 賣首飾,因為這個情意結,他們執意要在葵涌廣場開鋪,租不到二樓也要租三樓。為慳成本,自己髹油,在爸爸大陸的家居擺設廠搬來家具,收到鋪位後兩三日便開 始營業,「人哋可能好緊張裝修,但我哋鋪頭風格唔同,raw raw哋仲好。」Cliff稱,到租落才知道,不少在隔鄰新都會廣場上班的OL放工後會到葵涌廣場逛街,假日甚至有外區的OL來這個出名價廉物美的商場掃 平貨,令她喜出望外。他們亦不定期將產品相片放上facebook專頁,現在已累積上千粉絲。他們認為facebook的宣傳效用不小,有部分客人就是因 為見過產品專程過來,但他們不會像一些店鋪Tag朋友來引起注意,以免hard sell,深信只要吸引到朋友like,其他朋友就會留意到。產品定價也一樣低調,全部貨品無標價,「睇到鍾意會問,問完覺得貴都無辦法。」 Desmond稱。Cliff和Desmond小學時期分別隨家人移民到美國,Cliff在大學修讀平面設計,畢業後在一家相架設計公司工作,認識到負責 報價的同事Desmond,一拍即合,兩年前覺得公司前景不明朗,兩人決定回港發展。Cliff在廣告公司工作,因為廣東話程度一般,未能幫忙度廣告用 語,只可以幫忙修修相片,十分沉悶。在Desmond鼓勵下辭職做handmade配飾,在山頂和石硤尾擺攤生意都一般,後來轉到中環擺攤就漸入佳境。一 次在蘭桂坊啤酒節擺賣,一日賺了上萬元,他們才驚覺這門生意有得做。他們婚期定於今年四月,但去年十二月亦決定開鋪,讓兩件大事同步進行,結果由落實創業 到正式開鋪,前後只用了兩星期。開業半年下來,Cliff日日低頭工作已開始積勞成疾,頸有時會痛,Desmond建議請人幫忙,但她仍然堅持自己製作, 「到底請個識整手工的好定係淨係請人看鋪呢?識整手工的又驚佢學完師自己另起爐灶,淨係看鋪的其實又唔係好幫到手,有得揀我都想淨係做番design嗰 part。」她一邊看着護指皮套一邊說。

開業資料(01/11)

租金*$45,000入貨$7,000裝修$5,000雜費$3,000總投資額$60,000*兩個月按金,一個月上期

營業資料(06/11)

營業額$59,000租金$15,000入貨$6,000人工#$10,000盈利$28,000# Cliff工資


萬蚊 創業 首飾店 首飾 60 日回 回本
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政府打壓黃金進口 印度家庭熔煉舊首飾當結婚彩禮

http://wallstreetcn.com/node/66157

為緩解國內巨額經常賬戶赤字,緩和盧比貶值,印度政府此前已經出台多項措施限制黃金進口銷售,比如央行建議銀行不要向零售客戶出售金幣;要求進口商將黃金進口的20%押在海關保稅倉庫;同時將黃金進口關稅從2%提升至10%;禁止發放購金貸款等。

面對黃金供應吃緊以及隨之而來的高昂的溢價,印度人開始熔煉家傳的黃金首飾,通過以舊換新,作為出席親友家婚禮的禮物。

印度持續至明年5月的這個結婚季有71個結婚吉日,僅11月19日當天就有大約3.3萬場婚禮舉行,是今年結婚人數最多的一天,預計整個婚季有100萬對新人結婚。

黃金首飾是印度傳統的結婚禮物,包括吊墜、耳環、項鏈等,一般在5-10克左右,因此印度對黃金的需求總是很大。新娘的父母通常給的重量更大一些的黃金首飾,如項鏈或手鐲,通常不低於50克。

在孟買的珠寶市場裡,不少商舖掛著寫有「我們回收老舊黃金珠寶」的招牌。由於印度政府打壓黃金進口,印度的黃金價格每盎司比倫敦金價溢價125美元。

一位35歲的顧客帶來了手鐲和項鏈,用以回收再利用。他說道:「我的兄弟下個月結婚,我們需要給新娘準備珠寶。我們家覺得,給新娘子的禮物最好能用上我們舊的珠寶配飾,溢價就可以省5萬盧比(約合800美元),我們最終還能賺點錢。」

珠寶商稱,以舊換新的舉動或有助於讓印度民間大約2萬多噸黃金流通起來,這一數字約相當於印度央行黃金官方儲備的35倍。

另一位珠寶商預計,從本財年到2014年3月,大約會有400噸回收黃金進入市場,而根據路透的數據,常規數字大約為130噸。

全印度寶石和珠寶貿易聯盟(All India Gems and Jewellery TradeFederation)主席HareshSoni表示:「政府不鼓勵進口導致黃金的溢價很高。絕大多數消費者尋求以舊換新。」

政府 打壓 黃金 進口 印度 家庭 熔煉 首飾 結婚 彩禮
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偷135萬元首飾 放朱義盛圖瞞天過海李少光印傭囚26月

1 : GS(14)@2014-10-18 22:57:33



【本報訊】保安局前局長李少光聘用的印傭,得悉李妻將放置首飾盒的抽屜鎖匙,收藏衣櫃內一件外套的口袋,半年內多次盜取首飾往典當還債,更將「朱義盛」放入首飾盒圖瞞天過海,偷走總值逾135萬的首飾。當李妻發現盒內放有不屬於她的戒指和吊墜,始知失竊,報警拘捕家賊。記者:陳美莉



被告印傭Sumiasih(33歲)兩年前首度來港任職家傭,獲聘在李宅工作。她昨在區域法院承認一項盜竊罪,控罪指她於本年2月23日至7月13日間,在沙田碧濤花園都美閣一單位,盜取李少光太太Susan Smith共33件總值135.5萬元的首飾,包括吊墜、戒指、耳環及手鐲等。



■李少光聘用的印傭Sumiasih。

其中5件未能尋回


案情指,李妻將首飾盒放在儲物室衣櫃內一個上鎖抽屜,鎖匙則放於衣櫃內一件外套的口袋。她於本年5月曾查看首飾盒,未發現失竊,但兩個月後,盒中無故放有不屬她的四隻戒指和一個吊墜,13件首飾亦不翼而飛,於是報警。被告於同日被捕,承認盜竊並將「朱義盛」放入首飾盒,事後她與另一印尼女友人到沙田及元朗共八間當舖典當,套現4.2萬餘元,款項用作償還財務公司欠款。控方則因證據不足未有拘控該印尼女友人。李妻從當舖起回的首飾中,認出其中28件屬於她,但仍有5件、共值27.5萬元的首飾未能尋回。法官判刑指被告嚴重違反誠信,他認為李氏雖可支付近4.9萬元向當舖贖回首飾,但加上未能尋回的首飾,本案的總損失應為32萬餘元。法官續稱被告在一段時間內數度盜物,令僱主私隱被侵犯外,亦可能失去具紀念價值的物品,故金錢及情感上同告受損。而被告將假珠寶放回首飾盒,目的為掩飾及拖延事件被揭發,就以上因素額外加刑三個月,認罪扣減後判囚26個月。案件編號:DCCC791/14




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20141018/18904021
135 萬元 首飾 放朱 朱義 義盛 盛圖 圖瞞 瞞天 天過 過海 李少光 印傭 傭囚 26
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莫文蔚儲首飾做善事

1 : GS(14)@2016-09-13 08:04:26

莫文蔚(Karen)昨日到澳門為腕錶珠寶品牌Chopard擔任剪綵嘉賓,盛裝佩戴價值高達1.7億元珠寶,單是耳環已等如幾層豪宅。Karen透露自己沒有特別收藏珠寶,但婆婆和母親都留了些古董首飾給她,全部都是她們的寶藏。問Karen會否效法母親和婆婆留家傳之寶給下一代?她說:「可以做善事捐出去,呢啲都帶唔走,做善事仲開心,用錢買唔到。」Karen表示老公每年周年紀念都會送戒指,十分有心思。昨日是張國榮60歲冥壽,Karen曾經獲哥哥提攜,她說:「時常都會諗起哥哥,佢好支持我,畀機會後輩,演唱會會預我一份,參加佢嘅巡迴,一路吸收學到好多嘢。」採訪、攝影:羅慧敏




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20160913/19768762
莫文蔚 莫文 首飾 善事
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【馮仁昭四圍超】雷頌德設計首飾氹妻

1 : GS(14)@2016-10-21 05:28:16

雷頌德(Mark)噚日同老婆梁家玉(Jade)喺銅鑼灣出席珠寶品牌Chantecler活動,Mark將有份設計嘅玉器首飾送畀老婆,佢話:「用咗半年時間去設計,太太嗰條靈感就係嚟自佢個名,所以用玉去做。」問Jade係咪收到最窩心嘅禮物?Mark搶答係收到佢送嘅兩個仔,Jade即反駁:「係我送畀你吓嘩!」兩人打情罵俏,Mark仲搞笑話:「咁你都要靠我啲嘢!」撰文:馮仁昭




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20161021/19807310
馮仁 仁昭 四圍 頌德 設計 首飾 氹妻
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【新全盒大全】膠全盒玩組合法 尊貴版配埋首飾箱

1 : GS(14)@2017-01-26 18:09:03

這個粉彩色系的HOOP膠全盒,設計簡潔,適合較年輕的小家庭。全盒可以拆開,亦可用作零食盤和水果盤,全年都用得,性價比高。$380(GOOD DESIGN STORE)



要不是跟外國友人聊天,還真沒留意到新年全盒原來英文就叫Candy Box!然而我對這個譯名其實不太同意,這樣一個充滿寓意和祝福的盒子,又豈止是糖果盒如此簡單膚淺?全盒其實正寫是攢盒,用以盛載各種糕點的傳統器具。「攢」與「全」同音,經年下來便常寫作全盒,也有「十全十美」的意思。全盒出現於明朝晚期,材料由木至漆器,或陶瓷皆有,以前的全盒比較講究細節,盒內的小盤子以單數七或九為佳,不過時至今日,這方便已不太講究,不過新年全盒為了喜慶吉利,都會連一封利是和大桔同放,喻意大吉大利。



店舖查詢
GOOD DESIGN STORE(中環PMQ B座H401室)
K-11 Design Store(尖沙嘴河內道18號K11商場1樓)永安(上環德輔道中209-211號)
OVO(灣仔道1號地下)記者:謝翠玲攝影:潘志恆、周芝瑩、陳健邦2017果籽繼續認真知味。識買惜用。行以求知。好事多為。重修舊好。緊貼果籽報道,即like:http://fb.me/AS.AppleDaily


拆開全盒四件

中國風換上鮮艷色彩,傳統陶瓷質料,繪上充滿吉祥寓意的圖案,連全盒蓋也加入小細節,是可以用上多年的耐看款式。(粉紅)年年有餘$860、(紅)金玉滿堂$860(K-11 Design Store)

走清雅路線的中式全盒。如意吉祥$338(原價$668)(永安上環店)


漆器以紅色,黑色和金色為主調,盒蓋重點是南美洲天然水晶石,以手工貼上金箔,非常之貴氣。華星凝輝$1,850(圓)(OVOSTUDIO)

首飾盒和全盒二合一,送人非常大方得體。華星凝輝首飾盒$1,090(OVOSTUDIO)

這款花形日式全盒詢問度非常高,內層多隔格,亦有獨立膠蓋,密封存氣佳,適合放油器類零食。日式三層全盒$218.4(原價$398)(永安上環店)


紅木雕上四季福到雕花,內層是描上圖案的小瓷盤,永遠不會過時的經典。四季福到雕花全盒$1,388(原價$2,200)(永安上環店)



來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20170125/19907562
新全 全盒 大全 膠全 盒玩 玩組 合法 尊貴 版配 配埋 首飾
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二五中環 萬南 免費首飾工作坊 謝瑞麟新招留客

1 : GS(14)@2017-02-19 16:34:31

http://www.metrodaily.hk/metro_c ... %e5%88%81%e8%bf%91/


謝瑞麟(417)主席兼行政總裁謝邱安儀(圖左)早幾日見咗傳媒朋友,佢同萬南講,舊年珠寶零售市道低迷,基數比較低,而今年有見底回穩迹象,但「復甦」就言之尚早;喺啱啱過去嘅新春旺季,銷售成績都只係有單位數升幅,唔算突出。
不過,佢哋嘅擴展大計冇停,其中沙田新城市廣場嘅分店即將開業,樓面面積都超過2,000呎。現有店舖租約方面,每年大約有三分之一分店續租,其中商場舖租金減幅較少,約有10%至15%,而街舖減租就可以去到20%,咁就慳番唔少成本啦!
謝瑞麟仲會同美國首飾設計師Christine Keller合作,將手工藝美術融入珠寶設計,其中尖沙咀同將軍澳分店設有工作坊,可以畀顧客試吓自創首飾,費用全免仲可以將製成品帶走。嚟緊呢類工作坊仲會愈開愈多,話唔定可以儲多一班熟客,即管睇吓佢哋可唔可以喺淡市殺出一條血路啦!
二五 中環 萬南 免費 首飾 工作坊 工作 謝瑞麟 謝瑞 新招 留客
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代工數期長 首飾生產商擴出路 「親民價」訂製個人化首飾

1 : GS(14)@2018-02-04 21:26:05

【明報專訊】新一代消費者喜歡追求個人化,購買T恤、手機殼到鞋履,都想加入個人化的圖案或設計。在首飾行業,近月亦有業者推出一條龍式的「自訂飾物服務」,標榜可以將顧客的手繪草圖重新繪畫成數碼化的飾物設計圖,兼且代為鑄造飾物,最低消費700至1000元,務求以親民的價錢取勝。

莎特菲製作有限公司創辦人盧志昂表示,公司成立於2008年,以往透過中介公司承接歐美的珠寶首飾品牌代工設計及生產(ODM)訂單,其中歐洲品牌訂單,佔該公司八成營業額。這些歐洲品牌較傾向透過歐洲中介公司落單,覺得雙方較易溝通,不喜歡直接向中國廠商下單。他說:「即使懂得法文或意大利文,都很難直接獲得歐洲首飾品牌的訂單。有時我們接一張訂單,要經過多家中介公司判上判。」

靠中介接歐名牌訂單 財務風險增

他續稱:「這些歐洲名牌的首飾零售價可能高達每件2萬歐元,但我們能夠收取的出廠價只是2萬港元。」更重要的是,除了被中介公司分去毛利,亦令到他們愈來愈難估計現金流,財務風險上升,因為中介公司的數期近年愈來愈長,標準的長達6個月,部分長達9個月至1年。為了分散風險,該公司由2016年底開始籌備接受消費者直接訂造個人化飾物,至去年11月正式推出。

盧志昂表示,公司的自訂飾物服務可以完全按照顧客的喜好,製造包括戒指、手鐲、手帶、耳環、項鏈、頭箍等多種飾物,每款飾物訂造1件亦可,整個流程主要分成四個步驟。首先,是顧客將手繪草圖上傳到該公司的手機App或其網站或facebook專頁內的聊天機械人程式Salley中,並寫下主要要求。之後,公司會在24小時內聯絡顧客跟進,初步將其手繪草圖重新繪畫成數碼化的飾物設計圖,以及提供報價。顧客確認落單之後,公司會用3D電腦設計圖模擬,向顧客呈現飾物的細節設計,讓顧客再次確認。最後,以3D打印技術製作出飾物的模具及鑄造飾物,整個過程約需時3至4周。

3D設計造模 降人手時間成本

至於自訂飾物服務的收費,取決於設計複雜程度及材料等。不過,利用3D繪圖軟件和高級3D打印機,繪圖時間和人手打磨時間大減。若顧客選用黃銅製造自訂飾物,每件700至1000元已經有交易;若選用24K黃金,需要1萬多至2萬元。

盧志昂稱,因為藉現代科技節省很多人手工作時間,以繪畫飾物的3D設計圖為例,用3D繪圖軟件Matrix畫一款飾物最快只需9分鐘,該軟件亦能夠根據飾物形狀和尺寸,自動計算材料使用量,能夠快速報價。所以,低收費為消費者製造個人化飾物,仍然有利可圖。

廉宜黃銅飾品打頭陣吸客

此外,使用售價高達10萬至50萬港元的高級3D打印機,以液態臘來打印出首飾的模,解像度可精細至0.001mm,再用臘模製造石膏模,最後將金屬注入石膏模鑄造出首飾。造出來的首飾打磨時間,比以往大幅減少一半至三分之二。

公司初期主要推介以黃銅製造廉價的個人化飾物,以吸引消費者試用,先建立起他們的信心。當部分消費者熟悉服務後,就會訂造以銀、黃金等貴金屬製造的飾物。除用於陪襯衣著的飾物之外,也許會有消費者訂造婚嫁首飾。

另一方面,他亦認為,個人化飾物未必是每款只訂造1件,因為現時很多名人、藝人、模特兒、主播、網紅(KOL)等,都想推出自己設計的飾物,但懂得首飾設計或能夠運用3D設計軟件的人仍是少數,相信這是重要的潛在客源。

名人推自家設計 料為潛在顧客

盧志昂透露,這服務推出至今只有兩個多月,沒有大事宣傳,但最多試過1個月接到約300件自訂飾物訂單。截至執筆時,公司的手機App累積約2000次下載,facebook專頁有逾2萬用戶追蹤,Instagram專頁亦有9.63萬用戶追蹤。

隨着運作上軌道,以及訂單愈來愈多,盧志昂將逐漸把部分繪圖工作交給其他員工負責,自己只負責最關鍵的輪廓和主要 尺寸部分,其他細節都交由員工處理。

為了避免和歐洲的首飾品牌客戶出現正面衝突,自訂飾物服務初期會主力開拓亞洲市場,並開始研究,推出台灣版和馬來西亞版手機App,開拓市場。

明報記者 薛偉傑

[行銷攻略]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 5846&issue=20180202
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