代工數期長 首飾生產商擴出路 「親民價」訂製個人化首飾
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GS(14)@2018-02-04 21:26:05【明報專訊】新一代消費者喜歡追求個人化，購買T恤、手機殼到鞋履，都想加入個人化的圖案或設計。在首飾行業，近月亦有業者推出一條龍式的「自訂飾物服務」，標榜可以將顧客的手繪草圖重新繪畫成數碼化的飾物設計圖，兼且代為鑄造飾物，最低消費700至1000元，務求以親民的價錢取勝。
莎特菲製作有限公司創辦人盧志昂表示，公司成立於2008年，以往透過中介公司承接歐美的珠寶首飾品牌代工設計及生產（ODM）訂單，其中歐洲品牌訂單，佔該公司八成營業額。這些歐洲品牌較傾向透過歐洲中介公司落單，覺得雙方較易溝通，不喜歡直接向中國廠商下單。他說：「即使懂得法文或意大利文，都很難直接獲得歐洲首飾品牌的訂單。有時我們接一張訂單，要經過多家中介公司判上判。」
靠中介接歐名牌訂單 財務風險增
他續稱：「這些歐洲名牌的首飾零售價可能高達每件2萬歐元，但我們能夠收取的出廠價只是2萬港元。」更重要的是，除了被中介公司分去毛利，亦令到他們愈來愈難估計現金流，財務風險上升，因為中介公司的數期近年愈來愈長，標準的長達6個月，部分長達9個月至1年。為了分散風險，該公司由2016年底開始籌備接受消費者直接訂造個人化飾物，至去年11月正式推出。
盧志昂表示，公司的自訂飾物服務可以完全按照顧客的喜好，製造包括戒指、手鐲、手帶、耳環、項鏈、頭箍等多種飾物，每款飾物訂造1件亦可，整個流程主要分成四個步驟。首先，是顧客將手繪草圖上傳到該公司的手機App或其網站或facebook專頁內的聊天機械人程式Salley中，並寫下主要要求。之後，公司會在24小時內聯絡顧客跟進，初步將其手繪草圖重新繪畫成數碼化的飾物設計圖，以及提供報價。顧客確認落單之後，公司會用3D電腦設計圖模擬，向顧客呈現飾物的細節設計，讓顧客再次確認。最後，以3D打印技術製作出飾物的模具及鑄造飾物，整個過程約需時3至4周。
3D設計造模 降人手時間成本
至於自訂飾物服務的收費，取決於設計複雜程度及材料等。不過，利用3D繪圖軟件和高級3D打印機，繪圖時間和人手打磨時間大減。若顧客選用黃銅製造自訂飾物，每件700至1000元已經有交易；若選用24K黃金，需要1萬多至2萬元。
盧志昂稱，因為藉現代科技節省很多人手工作時間，以繪畫飾物的3D設計圖為例，用3D繪圖軟件Matrix畫一款飾物最快只需9分鐘，該軟件亦能夠根據飾物形狀和尺寸，自動計算材料使用量，能夠快速報價。所以，低收費為消費者製造個人化飾物，仍然有利可圖。
廉宜黃銅飾品打頭陣吸客
此外，使用售價高達10萬至50萬港元的高級3D打印機，以液態臘來打印出首飾的模，解像度可精細至0.001mm，再用臘模製造石膏模，最後將金屬注入石膏模鑄造出首飾。造出來的首飾打磨時間，比以往大幅減少一半至三分之二。
公司初期主要推介以黃銅製造廉價的個人化飾物，以吸引消費者試用，先建立起他們的信心。當部分消費者熟悉服務後，就會訂造以銀、黃金等貴金屬製造的飾物。除用於陪襯衣著的飾物之外，也許會有消費者訂造婚嫁首飾。
另一方面，他亦認為，個人化飾物未必是每款只訂造1件，因為現時很多名人、藝人、模特兒、主播、網紅（KOL）等，都想推出自己設計的飾物，但懂得首飾設計或能夠運用3D設計軟件的人仍是少數，相信這是重要的潛在客源。
名人推自家設計 料為潛在顧客
盧志昂透露，這服務推出至今只有兩個多月，沒有大事宣傳，但最多試過1個月接到約300件自訂飾物訂單。截至執筆時，公司的手機App累積約2000次下載，facebook專頁有逾2萬用戶追蹤，Instagram專頁亦有9.63萬用戶追蹤。
隨着運作上軌道，以及訂單愈來愈多，盧志昂將逐漸把部分繪圖工作交給其他員工負責，自己只負責最關鍵的輪廓和主要 尺寸部分，其他細節都交由員工處理。
為了避免和歐洲的首飾品牌客戶出現正面衝突，自訂飾物服務初期會主力開拓亞洲市場，並開始研究，推出台灣版和馬來西亞版手機App，開拓市場。
明報記者 薛偉傑
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來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 5846&issue=20180202