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你的商業模式靠譜嗎?

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如果說客戶價值主張和贏利模式往往和戰略相關的話,那麼關鍵資源和關鍵流程則考驗的是一個企業的執行能力。

遇到很多創業者和投資者,動輒談「商業模式」。典型的對話情景往往發生在融資階段,投資者問創業者:你的商業模式是什麼?而創業者早有準備,慷慨作答。

且慢!那真的是商業模式麼?遺憾的是,如果你認真聽,你會發現,十個創業者有九個沒搞清楚這個問題,甚至很多人對商業模式這個詞都沒搞清楚。很多人往往會說:商業模式不就是怎麼賺錢麼?錯!怎麼賺錢,學術名稱叫「贏利模式」,那只是商業模式的一個環節。

到底什麼是商業模式呢?哈佛商學院教授克萊頓·克里斯滕森對商業模式有一個經典定義:商業模式就是如何創造和傳遞客戶價值和公司價值的系統。它包括四個環節:客戶價值主張、贏利模式、關鍵資源和關鍵流程。

如果你覺得這個定義還太學術化,我可以稍通俗做下解釋,商業模式說白了就四點:第一,你能給客戶帶來什麼價值?第二,給客戶帶來價值之後你怎麼賺錢?第三,你有什麼資源和能力實現前兩點?第四,你如何來實現前兩點?

如果用這四個問題去問創業者,就會發現大多數創業者並沒有想明白,很多人還停留在迷茫或「忽悠」階段。創業的本質是創造價值,這也是為什麼把「客戶 價值主張」放在第一位,而且贏利模式也是以此為前提的緣故。一個成熟市場的邏輯是這樣的:你想賺錢?好!你能給別人帶來什麼價值?如果不能給別人帶來價值 就想賺錢,去摸彩票去吧!

很多技術類創業的公司並沒有想明白這個問題。他們往往有了一個自以為很牛的技術,就認為有了市場,其實市場需求和技術領不領先是兩回事。很多看上去 很炫的技術,幾乎是沒有市場的。你去看看中科院和大學裡的實驗室的那些科研成果,大多數看上去都很炫,但能夠轉化為市場需求的產品,不到10%!這也是很 多技術類創業的公司容易失敗的原因。

還有些公司解決了「客戶價值主張」的問題,但在如何贏利方面沒有方向。很多互聯網公司在融資時往往會給你描繪一個抽象的前景:只要我們的用戶達到 1000萬,其中有10%的人付費,那麼我們就能賺很多很多錢!其實,根本就不是那麼回事!國內的很多網絡公司的贏利模式還侷限於網絡廣告。但凡是做過網 站的人都知道,網絡廣告可以稱得上是「贏者通吃」,1%的公司佔據了90%的市場份額,如果你做不到前幾位,網絡廣告基本上沒戲。

當然,很多創業者也想得很清楚,他們從消費者手中是賺不到錢的,他們要賺的是投資者的錢。的確,有些創業者成功地從投資者手裡拿了很多錢,但就是沒 有贏利,但這樣的故事往往結局不太好,因為投資的耐心往往是有限的。餅畫得再圓,總有一天要兌現的。如果過了一定的時間還是不能贏利,公司的價值基本上就 為零,自然也不會贏得投資者的青睞。

如果說客戶價值主張和贏利模式往往和戰略相關的話,那麼關鍵資源和關鍵流程則考驗的是一個企業的執行能力。以蘋果為例,它的「關鍵資源」就是喬布 斯,還有非常有創新能力的產品設計和開發人員,以及來自於唱片公司和軟件開發者的支持。他的「關鍵流程」則是蘋果公司鼓勵創新的公司制度、企業文化和日常 管理工作,這些流程確保蘋果公司的創新具有可複製性和擴展性,從而不斷開發出類似於iPhone和iPad這樣的產品。

這一點往往是很多創業者容易忽視的。他們往往把自己或者所謂關係當作關鍵資源,卻同時高估了自己和所謂關係的力量,而沒有建立其組織的競爭能力。在 制度和流程建設方面,則是大多數創業公司的軟肋,他們往往迷信於創業者的個人能力,而忽視了在制度和流程方面的建設。這樣的疏忽往往會導致這些企業熬不過 初創期,或者熬過去了,也長不大。

現在,回顧一下自己所在的企業,你覺得自己企業的商業模式靠譜麼?

(作者係《哈佛商業評論》中文版社群總監


你的 商業 模式 靠譜 譜嗎
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為什麼老羅比老俞靠譜 不明真相的群眾

http://xueqiu.com/1955602780/22022620
先說老俞。

首先我認為$新東方(EDU)$是非常成功的企業,俞敏洪是非常成功的企業家,這次做空風波,處理也是非常得體的。

其次我對俞敏洪老師的人品也沒有懷疑,比如我不認為他會偷股東的錢,不認為他會做假賬。

對於中國企業家來說,這已經很不容易了,可以打70分了。

接下來要講講「理想主義'。

很多人給俞老師加分是因為他的「理想主義」。

我給他減分也是因為「理想主義」。

其實每個人都容易自認為是理想主義者,包括我,但只有面臨真正艱難選擇的時候,你才知道自己是不是。我面臨過這樣的選擇,我承認自己不夠格做一名理想主義者。

我也觀察過不少企業界的朋友,提出的理念都是相當先進,以人為本,用戶至上什麼的。但當他們面臨真正的選擇,比如團隊內部的利益分配,比如企業利益與用戶利益的衝突的時候,他們做出的選擇,與他們提出的理念,往往不是統一的。

所 以我明白了,在條件允許的時候,比如政治上經濟上安全的時候,比如企業毛利率超過50%的時候,唱唱理想主義是很容易的,幾乎人人都會幹並樂意干的。真正 的理想主義,是能把做的和說的統一,最好是只做不說,你是不是理想主義者,員工、用戶、投資者在與產品、企業的接觸中,都能感受到。在知行合一方面,我特 別佩服王石和 @大道無形我有型 這兩位企業家。

俞老師的理想主義(說)與新東方的經營管理(做),統一得好不好?

這個很多當事人,尤其是新東方的員工,自有公論。按我瞭解到的信息進行判斷,至少不能說統一得很好。比如員工開完會,要宣誓效忠新東方,你就會感覺,俞老師的理想主義是油,新東方的經營管理是水。

如果理想主義是這樣被架空的,那麼就有兩種可能:理想主義完全是假的,騙人的;企業家還做不到知行合一,只是半吊子理想主義者。

我當然願意相信是後者,就是俞老師對這些想得也不是那麼清楚,做得不是那麼到位。

比如關於教育和培訓的關係,俞老師的理想在教育,做的是卻是培訓,尤其在出國英語業務奠定霸主地位之後,並沒有進軍真正的教育事業,而是進入了培訓味道最濃的K12業務,這就顯得有些糾結。

其實做培訓也沒有什麼不對。讓大家生聽到課堂上聽不到的段子,開啟心智;教他們在ABCD裡選正確的一個,申請到美國大學的獎學金接受最好的教育,都是這個時代的中國功德無量的事情,做好這些事情,就夠理想主義了,根本沒有必要到彼岸去找什麼理想主義。

彼岸的理想主義也是好的,至少方向對,你不能認為不加掩飾的犬儒,有坦誠的美德。

當然,我們不能給彼岸的理想主義加太多分。

接下來說要不要把錢給老俞,比如買$新東方(EDU)$股票的事情。

新 東方現在大力發展的K12業務,從社會角度,服務於國內的考試升學,本質上是個零和遊戲,沒有多大的社會貢獻,談不上什麼理想主義;從商業角度,屬於同質 化競爭的紅海業務,對管理的要求很高,老俞既然沒有辦法把理想主義和現實主義在新東方經營管理中統一起來,我認為他也很難解決這個管理高需求問題。CFO 電話會議中幾次提到管理問題,肯定是有其原因的。

所以呢,不靠譜。

再說老羅。

老羅缺乏一個傳統企業家的最基本能力,比如系統性的管理能力,比如妥協能力。這方面俞老師高於老羅不知其幾矣。

老羅的長處在別的地方:

邏輯上的自滿能力。這種自滿能力是以對人性、世界不完美的充分認識作前提的,與方舟子正好相反。老羅就是用這個干倒了方舟子。這種自滿能力加上老羅的勤奮和執著,使老羅成為一個非常罕見的知行合一的人。「偏狹」,「格局小」,在我看來是老羅為知行合一付出的代價。

對用戶需求和受眾心理的把握能力。這個可以參見他講課的效果,做企業和產品宣傳的效果。

老羅還自認為有審美方面有過人之處,這個我暫時沒有結論。

所以從人的角度我肯定更欣賞老羅。

至於做企業家,老羅有希望嗎?如果在工業時代,老羅去開一個富士康生產手機,我覺得完全不靠譜;如果他去做一個創意產業,把自己對用戶需求的把握、執著精神發揮到極致,那麼我認為有機會。互聯網時代不乏這樣的成功先例。

老俞是個正常人,如果他成功了,是拜時代所賜;老羅是個神人,如果他成功了,是因為他對時代的逆襲。

所以我認為老羅比老喻更靠譜。
為什麼 羅比 老俞 俞靠 靠譜 不明 真相 群眾
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創業團隊如何找到靠譜合夥人,怎麼解決矛盾?

http://xueyuan.cyzone.cn/guanli-HR/234150.html

經常有人會問,如何尋找創業合夥人。對於這樣的問題,他們首先需要知道創始人應當擁有什麼樣的標準品質。需要強調,創業團隊的成員需要擁有互補的技能,例如如果一家公司希望開發網頁或移動應用,那麼就需要工程師、設計師和推銷者。

FounderDating聯合創始人及CEO Kessoca Alter認為,聯合創始人不僅僅是坐在一間房間中的兩名創始人,他們之間的關係是決定創業團隊能否成功的一個關鍵因素。美國科技博客Business Insider上週末刊登了Alter的一篇文章,闡述了她對於創業公司團隊的看法。

以下為文章全文:

經常有人問我,在尋找創業合夥人時,應當注意哪些因素。我認為這包括互補的技能、共同的目標,以及不要嘗試讓其他人喜歡你的點子(因為這些點子可能 會變,屆時你將失去立場)。但實際上,創始人還需要其他一些重要品質。幾週前,我在Startup2Startup參加了一次關於創業合夥人的座談會,與 會者就這一問題進行了深入討論。Posterous聯合創始人Garry Tan根據自己的經驗表示:「成功將可以掩蓋一切。」

這讓我想到,在尋找創業合夥人時,需要關注一個重要因素是:你如何處理與潛在合作者之間的矛盾。

願意花時間

如何處理與潛在合作者之間的關係很重要,這是由於多方面原因。首先,處理人際關係需要花時間。換句話說,你們需要花很多時間去解決分歧。這是我們最 常遇到的問題。例如有人發郵件給我,希望能夠會面,幫助他繞過FounderDating的流程,因為他認為「沒有時間去走完FounderDating 的常規流程」。如果總是沒時間,那麼你們的關係不可能長久。在這種情況下,你只是找了一名員工,而不是合作者。

我們對FounderDating的成員表示,FounderDating能很好地幫助他們找到合作者。但如果想要找到能一起工作的人,那麼必須在 實戰中嘗試。例如,最初你們可以在業餘時間合作一些項目,或參加創業週末活動,甚至一起全職工作幾個月時間。無論你們怎麼做,最終都會一起開發出產品。這 樣的產品是否有意義並不重要,在整個過程中你們可能仍會有分歧。

問問你自己:我們是否有分歧?如果你們沒有分歧,那麼再考慮長期合作。

模擬現實生活

想想真實的創業生活會是怎樣。從長期來看,情況可能不符合你最初的想法,到時你需要研究怎麼去做。即使公司確實取得了成績,你們仍會需要繼續一起努力。這將使你們面臨越來越大的壓力,並且更容易產生分歧。

如果你還沒有想好未來會發生什麼,那麼一起創業將非常痛苦。實際上,創業者之間的爭執並不意味著什麼,也是很正常的情況。需要想想,這樣的爭執是否 會迅速升級,甚至導致大打出手?是否能從爭執中擺脫出來並繼續前進?創業者和創業早期的公司需要快速行動。如果你們的每次分歧都會導致耽誤幾天時間,那麼 將極大地影響決策,讓周圍人感到不快。這將導致創業失敗。

問問你自己:當我們發生糾紛時,是否能以相互尊重的方式迅速解決?

分歧的原因是什麼

最後一點,也是最重要的一點:你們分歧的原因是什麼?你們是否在為一個按鈕應該是紅色還是藍色糾纏不休,或者說是在討論是否應當融資?

許多人在尋找創業合夥人時只是想尋找互補的技能,並認為只要對方符合這一點,一切就會很順利。當然,互補的技能很重要,而如果你們就某一領域發生爭執,那麼往往意味著你們存在一些技能重疊之處。但如果只是想要互補的技能,那麼尋找合作者將不會是一件難事。

真正困難的是,確保你們在一些「軟概念」方面保持一致:你們為何想要建立一家公司?這家公司應當是什麼樣?你們的工作方式是什麼?價值觀如何?你們 生活中是否有其他優先級更高的事情,例如家人?我們並不關心創業者想要什麼樣的公司,是否打算上市,是否每天忙於處理郵件,還是加班到晚上7點。這些是個 人的決定。但你最好確定,你的合作者在這些問題上和你有著同樣的看法。一些問題會導致你們的關係破裂,但絕不是按鈕的顏色。

問問你自己:你們在為什麼事情而爭執,原因是什麼?

不要誤會,我並不是希望你們發生糾紛,但任何人際關係都會有高潮和低谷。能持續的合作關係可以迅速從低谷中走出來,並變得更好。

創業 團隊 如何 找到 靠譜 合夥人 合夥 怎麼 解決 矛盾
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啥是最靠譜的估值方法? 釋老毛

http://xueqiu.com/6146070786/21910889
估值是投資的基礎,說實話,PE、PB、PEG、DFC、RNAV……,俺都一一試過,任何模型只要一個指標、一個參數改變,結果往往是差之毫釐失之千里,實戰中可能還不如看K線圖有效。老巴說,模糊的正確勝於精確的錯誤。俺的體會是兩個辦法最靠譜:

第一,模擬對手法
假設根據企業市值給你等量的現金,你能不能打擊並取代它?例如,給你2500億能不能干倒茅台,給你2400億能不能滅了招行?

第二,十年閉市法
假設明天股市就關門,十年不開,你敢不敢持有這只股票?例如任俊傑先生的荒島餘生實驗。

只有經過這兩方法檢驗的股票,估值上才是值得買入並持有的。

很可能這兩條就是巴菲特晚年成熟期的投資思路
否則
巴菲特說5分鐘就能作決定買不買一個企業
芒格也說過從沒見過巴菲特按計算器算過帳
巴菲特5分鐘選股靠的是什麼呢?

在實戰上,沒有這兩條,我們也很難理解巴菲特晚年的幾筆投資(比亞迪我傾向於認為是芒格決定的一筆小額投資,它太不符合巴氏邏輯了)
1.北方聖達菲鐵路
2.奧馬哈世界先驅報及其他城市報業
這兩筆投資讓幾乎所有巴菲特粉絲大跌眼鏡!
中國的價值投資者們!
在尋覓下一個茅台或者喜詩糖果的價值投資者們!
你們能事先想到老巴此時出手的這些投資標的嗎?

現在俺來嘗試做一個解釋:
第一,你能用同樣市值的現金打敗北方鐵路和奧馬哈報嗎?不能,因為鐵路線路是自然壟斷,貨運成本低於公路飛機;城市報的客戶、網絡、閱讀習慣都決定不能在同樣領域建立同等優勢。
第二,你能忍受股市關門十年嗎?能,因為老巴把它們私有化了,根本就不想讓它們再上市。
啥是 是最 最靠 靠譜 譜的 估值 方法 釋老 老毛
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黑馬老友記:高管創業靠譜麼?

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【i黑馬導讀】對於高管創業,中國軟實力研究中心創始合夥人李天田曾在其書中調侃,「一個新發現是:在創業起步時,所有的『關係』都是阻礙公司取得真正成功的『負資產』。一窮二白創業,由於經驗、資源不足,成功率很低。不過,資源豐富的人創業,往往這『豐富』二字就是他們最大的陷阱。特別是那種以前在某些大平台上呼風喚雨的人,其實就是個反光鏡,但自以為是發光體。殊不知那平台就是個小板凳兒,比上不足比下有餘,真自己單干時,板凳一抽,連上吊都搆不著繩兒。」

李天田的話有道理,但如果真100%如此,那當今恐怕也不會出現如此多的高管創業成功案例。真實的故事是什麼樣?在今日舉行的「黑馬大賽」天津賽區的論壇上,幾位曾經的高管開始吐槽他們的創業真經。

「創業是一條孤獨的路,聽大多人的意見,找少數人的話,最後自己做決定,就一定能成功。 」 旗幟教育董事長楊守彬是這樣總結的。

給創業一個理由

這些在大公司養尊處優的高管們,為何要出來?理由千奇百怪,有的甚至有些「胡鬧」。

「實現夢想」型,黑米747公司的CEO宋志峰總結道:「其實創業有點虛,其實源點還是在自己的有一個夢想,跑到網通,後來已經出來了就不想再進去了。」

「輸得起」型。上河網CEO魏國強談到自己的創業衝動時說:」出來主要是想要做事,以前在中糧的時候看到一個剛需,最初的想法是在中糧做,原因比較複雜就沒能做下去,但是這個事又特別想做,不想再等,就出來了,就自己掏錢做。當時的想法還年輕不到30歲,還輸得起就出來玩玩。」

「為了全人類」型。曾經在新浪工作的方玉書放棄了中國第一門戶財經主編的位置,他說:「我出來真的是為了全人類,說真心話,一開始出來第一件事我相信我們這種角色出來的話,第一件有很多要做的事,在打工的時候不能實現自己做老闆,第二個是想利用這個自己賺錢。」

「廣積糧,緩稱王」型。在微軟工作過9年的許曉魯則是被一本書感化了,在30歲的時候他看了一本書,書上說人生規劃有4種類型,最高端的類型是資本,但覺得還是創業可能更加適合自己,從30歲以後他的所有職業生涯都是在為了創業準備,在微軟的9年中,許曉魯換個4個不同層次的職位,都是跨部門的,花了十幾年無論從人脈還是之時、資源積累都覺得學得差不多後,他下山了。

「時機不錯」型。曹輝的創業邏輯十分簡單:「一是,覺得這個機會在。第二個原因是時機,我覺得當時時機特別好,就想出來。」

出來了,就回不去了

方玉書下了2、3個月的決心,從新浪走了出來,「但是到真正干的時間,決定跟你出來幹的最後只出來了一半,就出來2個人。其他都是從別的公司,朋友的。出來之後事情很多了,老婆、房子的事情,最後花了半年的時間去整,那個時候最缺的是技術,最後實在不行再去找,組團隊花了半年時間。」

「出來拿到錢大概是20天」,曹輝回憶道:「但是出來之前有一個故事,當我迷惑的時候我一個朋友也在做,他也是另外一個企業的,他就說風險你必須找錢,一談就OK了,那哥們被收購了,又回去上班了。」雖然講了這個故事,但曹輝還是堅決的「不回去」,「騰訊要收購你的公司賣還是不賣?」「不賣!」

許曉魯調侃道,」我現在是蠻後悔的,我後悔的是這個事越做越大」,他出來創業本是追求的是自由,自己可以掌控一些事情,結果發現真的創業後是無法自由的,甚至完全跟自由是相反的,「原先只需要考慮我一早上起來考慮今天做什麼事,什麼項目好把營業收入弄起來,真的創業後發現早上第一件事想的是今天有多少,我炒自己魷魚就對不起兄弟。原先我不想幹了自己就可以決定,現在不行為,而且這個企業是越做越好,感覺我的責任越來越重。」

高管創業靠譜麼?

有人調侃「大公司高管出來創業就像晚上老鼠,你們吃了很多的東西,從案板上下來了,高管創業成功率很低。」曾經的平台真就是個比上不足比下有餘的小板凳兒麼?

宋志峰首先表達了自己的觀點:「高管創業一旦成功,就會做得很大,草根創業正好是相反。從零掙到一百萬很難。我們賣一個百度的產品,那個平台前三年我們辛辛苦苦做出來的一分錢沒有,真正一個月做出來的和你身邊能做的東西,從身邊做起。」

大公司,讓他們「放不下」,魏國強回憶說:「我個人認為在大公司學的東西都非常多,直到現在做事的時候,當時是怎麼教我的,這個過程對我影響非常大。當然也有不好的地方,放不下,我記得很清楚的是,我同事說你做這個,可以賺很多錢。在這個平台上給你格局是不一樣的,這樣的環境裡出來哪怕我今後去事,心理是有想法的。」

「我覺得有一年的時間是處在非常焦慮的,壓力非常大,找不著北,包括甚至管理上自認為自己去管理過幾百號人的狀態」,方玉書本以為管理10、20個人經營是小菜一碟,「當時你掌握的資源和現在掌握的資源不匹配,不一樣,你去找下面員工說,沒有人理解你。回家跟老婆說,就說你神經病,很痛苦。」

看著在座的5位同學,方玉書笑著說:「但是6個神經病在一起就挺和諧的,聽得懂自己說什麼,我最近有2年的創業時間,分水嶺是我交了黑馬,發現自己都心靈相通的,一下子找到了感覺。另外覺得上黑馬的課,重要的是真的跟神經病在一起的話很好,你有對比,找到了參照,以前你是孤獨的。還有包括心靈上的,其實慢慢的覺得快樂狀態,當你和精神狀態一樣的在一起時就不是病了。在黑馬營裡自己慢慢找到了狀態。」

黑馬 老友記 老友 高管 創業 靠譜 譜麼
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陈一舟,你炒股真心比做公司靠谱!

http://www.iheima.com/archives/40423.html

導語:在本文作者長庚看來,陳一舟是炒股的一把好手。其主要觀點是:1、有哪個公司只有靠投資炒股才能盈利?答案是人人。2、江湖可靠傳聞,陳一舟個人極端熱愛炒股,特別是炒美股。3、近年來,人人的業務幾乎也未有起色。

文/長庚

真心說,陳一舟炒股比做公司靠譜。我並不打誑語。原因如下。

1,有哪個公司只有靠投資炒股才能盈利?答案是人人。

讓我們先來看看人人自己的業務:2009年淨虧7011萬美元,2010年淨虧損6416萬美元,2011年賺錢淨利潤4130萬美元(第四季度投資藝龍獲利),2012年淨虧損7500萬美元,2013年第一季度淨虧損310萬美元(投資唯品會獲利)。

2009年1月,在當時入股藝龍時,陳一舟還暢想了一下合作趨勢,比如通過SNS訂酒店、機票等等,但雙方合作僅僅是藝龍在人人網上一個頻道入口,雖然有團購、蜻蜓網等合作,合作層面一直很淺,雖然後來一度傳出人人和藝龍計劃建合資公司,但最後也不了了之。

在入股藝龍的3年之間,人人在持續不斷買入藝龍股票,2011年人人以7240萬美元將全部所持藝龍股票賣回給Expedia,各種折算下來淨賺5100萬美元。而本次作為基石投資者,人人在唯品會上賺了1500萬美元。

所以總結一下:陳一舟同學壓根就不是戰略投資哇,就是投資炒股,然後套現。所以,至此也可以反映出,人人真的不是一家短期內有盈利能力的公司。

2,江湖可靠傳聞,陳一舟個人極端熱愛炒股,特別是炒美股。

例證有三:A.2008年-2009年是真假開心網掐架最厲害的時候,開心網創始人程炳皓因為kaixin.com域名和山寨之事對陳一舟恨之入骨。當時程炳皓曾對媒體稱陳一舟為流氓,並且說陳一舟當年重心都在炒美股上,而且是大量做空,壓力很大,整晚睡不著覺,云云,那話外意思是,」他是想做業務嗎?他就是一個投機客?」

B.有接近陳一舟的朋友說,陳一舟對炒美股簡直是痴迷。

C.上述朋友同時說了,其實作為湖北人」精明」的陳一舟本身就對產品、技術及創新不感冒,投資賺快錢才是他的最愛。他經常說一句話,看上去也有一些生活哲理——做事嘛不要太認真,差不多就行了。

3,近年來,人人的業務幾乎也未有起色。

人人網在移動互聯網端的式微,人人無線遊戲的混亂,糯米網的燒錢,總而言之,人人簡直是一片亂象。上市之後,人人除了財務投資獲益外,更是沒有一個季度是盈利的。

PS:補充一點,陳一舟似乎也只有在投資炒股時才激情澎湃。

雖然在上市之前,陳一舟也配合各種媒體、場合如Chinajoy等接受各種媒體的專訪,但是幾乎都是例行的,唯一一次讓媒體印象深刻、也讓他自己聊的欲罷不能的是2009年2月那次媒體群訪,聊到公關收都收不住。

那次採訪是人人突然吃進藝龍23.7%的股份,陳一舟眉飛色舞的對媒體分析藝龍當時6美元的價格有多便宜,最核心的觀點就是」買藝龍撿了個大便宜」,並且是」得意之筆」。

而在昨天的媒體會上,雖然股價跌到了3美元以下,但陳一舟聊其他公司如騰訊、搜狗、360比聊自己公司還high,甚至經常回答完問題自己在那哈哈哈大笑,著實嚇著了不少第一次見陳一舟的媒體。當然,背景是陳一舟賣了唯品會的股票套現。

而除了這兩次外,陳一舟近年來極少接受媒體的群訪,即便接受也是拘謹,遠不如投資後的興奮。我的一位媒體朋友回憶稱,在2011年6月,也就是成功上市的一個月後,那次溝通會陳一舟穿了個白襯衣,歪倒在沙發裡,但是一反活躍的常態,很拘謹的回答問題,也不主動說有趣的事情。


陳一舟 炒股 真心 比做 公司 靠譜
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壽險公司年報公佈的利潤靠譜嗎? 衍生品定價研究

http://xueqiu.com/5094434048/24140767
曾經有一位銀行行長對分析師說,銀行的利潤和資產增值想搞也簡單,都是會計調出來的,什麼PE,PB大概看一下就行了,不用太當回事。這話雖然有點偏激,但是也說明一個道理,股票市場上,金融股得估值是最複雜的。因為金融業務是經營貨幣的業務,貨幣的支出和收入對於企業而言是賬上的數字,而如何記賬對於一個企業的描述會有很大的差異;另外,金融業有著嚴格的監管,各種責任金的撥備,各種準備金的計提都將對企業未來的現金產生不可預知的影響;最後,部分金融資產的客觀估值方式對外部環境(例如利率,股指等因素)較為敏感,因此不同的時點價值變化較大。

壽險公司的利潤是估出來的?

看到這個標題,對於保險行業不熟悉的人一定會覺得略有驚訝。不過這是一個事實。

壽險行業作為金融行業的一個子行業,有著相似的問題,由於公司現金豐厚,投資頭寸巨大,而且產品預期盈利受到利率等因素影響較大,利潤的確定有著很大的差異。對於壽險公司而言,最為特殊的是保費收入和相關支出之間往往存在較長的時間間隔,所以真正想確定一張保單能給公司帶來的利潤,只能等到保險期間結束一切塵埃落定才行。

舉個例子來說,一張保險期限為5年的人壽保單,每年交費1000元,5年累積保費收入為5000元,銷售佣金400元,各項費用之和500元,投資收益收入為1800元,第五年末賠付支出為5500元。那麼在保險期間結束的時候,我們可以計算這張保單為公司累計貢獻的利潤=保費收入+投資收益收入-銷售佣金-費用-賠付支出=5000+1800-400-500-5500=400元。請注意,這個利潤是5年後的,也就是說,需要投資收入1800元落袋,確實支出了5500賠付,以及(最關鍵的)客戶確實連續4年掏錢續保。那麼400元的利潤應該是在5年後確認的。

但是這樣做會有一個問題,那就是保險公司會無法全部顯示出其經營成果。因為今年的新增業務產生的影響都無法在當年的財務報表上充分的體現出來。而上市的保險公司是需要每年公開財務報表展示利潤及經營成果的,而且法律規定,上市公司公佈的數據應可以最準確的反應當年的經營情況。這意味著保險公司每年的利潤中必須有一定的估算的成分。以便兼顧會計政策與展示經營結果的目的。

那麼,壽險公司的財務報表的利潤又是怎麼算出來的呢?保險公司當年的財務報表利潤,是通過當年保險公司的實際支出加上按照精算規則對相關費用進行處理後的估算,而得到當年利潤估算,並不是實際的盈餘。對壽險公司而言,有兩項科目的數據對於核算利潤的影響是最大的,即投資收益和提取準備金。

因素一:投資收益

一般而言,壽險公司的保費收入往往不能覆蓋未來所有的支出,這是一個聽上去較為驚悚的事實。但是,壽險公司從保費收入到未來實際給付的過程有個時間差,壽險公司會利用這個時間差用保費收入進行投資,通過投資收益覆蓋未來給付的資金缺口。從上面的這個例子來看,累計的保費收入僅為5000元,而未來所有賠付和費用為6400元,這1400元的缺口是需要投資收益的收入去進行覆蓋(在這個例子中,保費的投資年化收益至少需高於5%,如果考慮費用第一年就從總收入中扣除了,這個比例還要更高)。由於投資收益有較強的不確定性,因此壽險公司的總收入也隨之具有一定的不確定性。這當然也取決於投資的品種,如果投資的品種確定性高,例如債券,那麼投資收益不確定性對於總收入的影響就較小。

通常,金融投資資產通常可以劃分為三大類:持有至到期、以公允價值計量且其變動計入當期損益的金融資產、以及可供出售金融資產。在這三類資產中,第一類需要用攤余成本法進行計量;第二類是用市價來對金融資產進行記賬的,並且市價的變動是要進入到當期的利潤表中的;而第三類資產的公允價值的變動是不進入利潤表,而通過其他綜合收益(OCI)進入資產負債表。也就是說,只有第二類資產是直接對保險公司的賬面利潤產生影響的。

換句話說,如果某類投資被劃入到可供出售金融資產這一分類中,那麼這類投資產生的浮盈和浮虧,是不是在利潤表中予以體現的。這就製造了一個可以調配利潤的空間,因為有相當多的情況下,權益投資既可以被劃入以公允價值計量的金融資產,也可以被劃入可供出售的金融資產。目前各保險公司的權益類投資大部分都是劃入到可供出售金融資產的範疇中,所以僅僅通過淨利潤水平是不能全面衡量壽險公司的真實盈利情況的。

舉例來說,兩家保險公司的投資資產都是100億,其中A公司當年投資收益為3億,進入OCI的浮盈為5億,而B公司當年投資收益為5億,進入OCI的浮虧為-4億。從投資收益率來看,B公司的5%(5/100=5%)明顯要高於A公司的4%(4/100=4%)。可是,這是沒有考慮到可供出售的金融資產的浮盈和浮虧,若把它們也考慮進來,似乎A公司當年的投資表現更略高一籌。

因素二:準備金的提取

保險公司的責任準備金是指按照監管要求,保險公司為履行今後保險給付的資金準備。這筆準備金從應收的經保險費中逐年按照一定比例提存。在保險公司的資產負債表中,負債方80%以上都是責任準備金。而責任準備金的提取(年初年末責任準備金的變動)是需要進入利潤表的,所以,準備金的計提方法會對於保險公司的利潤有著非常大的影響。在準備金計算中,除了需要運用到大量的假設之外,準備金的評估方法也比較複雜。而不同的評估方法和不同的假設選擇對於準備金的結果是具有較大影響的。由於準備金的存量是一個由期初承保時點為0到保險期間末為0的過程,所以準備金的提取本質上只是影響不同年份的利潤分佈。

還是回到前面的第一個例子,我們假設費用和佣金均發生在第一年,投資收益平均每年為360元,考慮第一種準備金提取方案各年末準備金存量為1000,2000,3000,4000,0,那麼第一年末準備金的提取為(1000-0)=1000元,會計利潤為保費收入1000元+投資收益360元-費用和佣金900元-提取準備金1000元=-540元。按照這個思路,第二至五年的會計利潤為360元、360元、360元、-140元,五年合計的會計利潤仍為400元。第二種準備金提取方案提取各年末準備金存量為500,1900,3300,4700,0,則各年的會計利潤分別為-40元、-40元、-40元、-40元、560元,五年合計的會計利潤仍舊為400元。兩種準備金方案下各年的會計利潤總和是一樣的,只是各年間的利潤分佈存在差異而已。

正是由於保險公司的行業特殊性,其財務報表所反映的會計利潤並不能真實反映具體的盈利情況。所以,在分析保險行業時,更應關注基於具體盈利模式下的精算內含價值。

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壽險 公司 年報 公佈 利潤 靠譜 譜嗎 生品 定價 研究
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創業者必讀:如何識別「黑天使」&如何選擇靠譜的天使

http://www.iheima.com/archives/43468.html

天使投資最早興起於國外,是指提供創業資金以換取可轉換債券或所有權權益的富裕個人投資者。天使投資人一般以個人對主,主要在公司發展初期進行投資以為創業者提供少量創業資金和後期高回報而聞名。

但天使投資人概念越來越強化的同時,也有一部分『黑天使』混跡其中坑黑創業者。下面來數數『黑天使』的幾個特徵:

控股過高,掌控財務

黑天使的特徵之一就是,他們在創業團隊需要資金的時候強勢進入掌握創業公司三分之二股份,在公司天使期過後不願意用適合的價格退出也不願意進行A輪追加。甚至把公司的財務狀況一手攬過,表面上看似為創業者分擔公司實則為公司未來的發展買下了隱患。創業者如不清楚公司財務狀況後期融資則無法進入評估。

只看不投,商業計劃被剽竊

這類黑天使已經是創業者非常熟悉和憎恨的。黑天使打著看項目給投資的旗號欺騙創業者拿出公司的創意和商業模式。在詳細的瞭解了運作過程之後卻不願意投資創業者,而是把創業者的創意和模式自己使用,這類剽竊創業者項目黑天使最普遍且一直都存在。更有黑天使在注資公司之前高價挖走團隊人員進入繼續研發,直接掌握公司全部股權把創始人隔之門外。

創業者在和投資進入交談之初可淺談公司與產品,在不瞭解投資人背景和投資傾向領域之前不要把公司核心內容交代出去。

投資失敗要還錢

所謂天使投資就是在公司創立前期進行投資,屬於風險投資的一種。有一句順口溜這麼說:「投資有風險,入行需謹慎。」而黑天使則屬於『入行不謹慎,想只贏不輸。』這類黑天使投資創業者之後,如公司失敗關閉黑天使則會讓創始人進行債務償還,以償還當時黑天使對公司進入注注資的金額。而從理論上來講,天使投資屬於風險投資,把錢拿出去的那一刻都是存在風險的。拿風險投資的創業者是不必償還天使投資人這部分錢的。

這類贏得起輸不起的黑天使讓創業者背負上債務用多年的時間去賺錢償還而消磨掉創業者的繼續創業的激情,這類扼殺創業者的黑天使要遠離。

創業者如何選擇靠譜天使?

創業者看了幾點黑天使的特徵,也不要被少數的黑天使所嚇到而不敢找天使投資人融資。說完黑天使,也來談談創業者在選擇天使時如何選到白天使。

1. 選擇明星天使

如徐小平,雷軍,薛蠻子此類。這類天使投資人在行業內有較高的人氣,坑害創業者的幾率較小。畢竟他們也要照顧自己在行業的面子,何必為了一個項目而毀了以後的多個項目呢。

2. 大公司的投資部

這類投資也可以歸在白天使的陣營裡,類似於騰訊,阿里,百度都有專門的投資部門針對創業型公司設立投資基金。選擇大公司的好處在於,他們可以為創業者提供自身自有資源,幫助創業者少走彎路。但不好在於,如果創業公司項目不夠好,則會被忽略最後甚至被解散。

3. 企業高管

選擇這類投資人要謹慎,他們在公司擔任重要職位已經習慣於全權掌控公司的一切。在簽訂合同之前一定要注名不得干涉創業公司內部除重大決策之外的事。

當然,除了黑天使創業團隊中也不乏一些『偽創業『 者,打著創業者的旗號一邊上著班,一邊創著業另一邊還找天使拿投資,拿了投資人也消失了。創業投資就是一個結婚的過程,天使和創業者都要睜大雙眼找到靠譜的另一半才能保證大家的日子過得安穩。雖然也有騙婚的,但靠譜的人還是不少的。

創業者 創業 必讀 如何 識別 黑天 選擇 靠譜 譜的 天使
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寫給碼農們:從業互聯網13年,才覺得賣滷菜比找風投上市靠譜!

http://www.iheima.com/archives/43525.html

【黑客二次登場】

懵懵懂懂的我拿到大學會計專業的錄取通知書,問我爸:「會(我讀的huì)計是個什麼專業啊?」。。。風雨大學生活就此開始了,不務正業,攻入學校教務系統,做起了「改分免重修」的生意,當年整個學校將近10%的重修學生都被我收錢改過分吶。。。現在回想起來,真的還是很後怕,介該是多大的經濟犯罪啊。。。

也正是這兩次黑色經歷,讓我下定決定一定要忠於革命,忠於黨,的確,接下來的10多年互聯網從業經歷來看一直都在搞建設,從未搞過破壞。。。

【接手本地最大的BBS社區】

機緣巧合,接手了當時本地最大的草根BBS社區,到現在想起來還是挺小傲驕的,通過我們一幫兄弟的努力,把最早600元一個月的banner廣告位免費送都沒人要,做到了後來離開時3萬元一個月的廣告位搶著搶著買,人氣也從6萬多的註冊人數做到了40多萬,3年時間把一個草根網站做到了本地最有影響力的一個網站之一。

【一年1300萬,我只拿走了3跟板凳】

介個事情就很戲劇啦,哈哈,理論上,我還是現在中國某知名互聯網公司的聯合創始人之一,可能在3年內在美國拉斯達克上市喲。那年,苦於該公司發不起工資,我跟同夥說:「我離開,股份也不要了,我剛搬新房子,我拿公司3根板凳回家去用用就好了」,結果,離開後的那一年,公司入賬1300萬,現在一年大約3個億營收,現在,我還是那3跟板凳,哈哈哈哈

【閉門造車 3年風投夢】

創業其實應該是與時俱進的,特別是互聯網介個按照天為單位的小步快跑的行業,我犯的最大的最大的錯誤就是閉門造車,攤子扯得太大,花了3年時間,不要說賺錢了,項目到shi都還木有上線。。。項目的大方向是好的,叫「口碑搜索引擎」,可以搜索任何東西的口碑,如小孩子要選擇幼兒園,輸入幼兒園的名字就非常明確的可以知道該幼兒園的口碑詳情,比如修幼兒園的時候有沒有發生過事故,哪個老師得好,現在哪個班上的學生最調皮等等,輸入某大學老師的名字,就可以看到介個老師是否上課要點名,教得怎麼樣,一般會掛多少人的科等等。苦苦煎熬,拿了兩輪天使,但是總是因為盈利模式模糊與風投無緣。。。終以失敗告終。

—————————–回顧結束,人生的發條繼續走——————————–

【一將功成萬骨枯的互聯網創業】

正在看帖子的兄弟,來,你來說說這10年時間中國有多少電影,又出現過多少驚天泣鬼神的好片?互聯網跟電影行業很像,爛片一大堆,真正的好片10年間不到5個。

互聯網行業因為進入門檻低,自己一個人,一台電腦就可以說自己的IT民工,競爭又激烈,光微博都有好幾個,每年大量的炮灰項目出現在納斯達克玻璃門外

我從事介個行業10多年了,風風雨雨,步履蹣跚,最大的感受就是一般人在這個行業離錢太遠了!!!

在上面10年回顧中提到的那個BBS,人氣真的很不錯,直線飆升,但是現金卻從來只略高於溫飽線一點,因為很多互聯網項目賺錢從來都是很曲線,很曖昧,介都是互聯網一開始就弄成免費的惹的禍呀。。。

雖然賺不到錢,賺到了智慧,真的,不騙人哈,因為互聯網行業普遍的觀念意識比傳統行業快了5年到10年,甚至以上,而且相對來說思維更跳躍,更靈活,所以做過互聯網的人來回頭看傳統行業,其實可以變通,改革的地方有很多很多,呵呵,這塊留到後頭慢慢說。

哎呀,我這嘴巴,就是管不住,現在舉個例子:互聯網人看旺夫相的女人,可以理解為這個女人可以找到命很好的男人,哈哈。

【邂逅瓦罐湯】

一多年的好朋友,一直邀約我去他家的瓦罐湯看看(現在成都已經比較出名咯,嘖嘖),但是因為一直比較忙或忘記了,沒有去。(PS:唉,這坑爹的互聯網呀,個個都是夜裡挑燈看A片的雞血少年,就是每天都在瞎忙,而且還不賺錢)這場約會結果到了4年後的今年才得以實現,我又被震驚了,4年時間,他開了7家店,穩定營收每年2500萬以上,兄弟,瓦罐湯喲,2500萬喲,要知道我在這坑爹的互聯網行業要拿到1000萬的風投都是到處求爹爹告奶奶,而且拿到了1000萬還不曉得咋個把這個錢短時間給人家賺回來(當然,商業計劃書上肯定要寫3個月賺回1000萬是小CASE的啦,哈哈)。。。

瓦罐湯哥透露他現在想搞一家滷菜店,嘿嘿,互聯網雞血少年的我肯定要把握介個機會,跳上這條船哦,來來來,兄弟伙整起。。。然後。。。然後,就整起了。。。

這個老枝花滷滷菜店人員配備還是比較牛X的,一共三個人,我個人就不說了,我是納斯達克雞血少年之炮灰,然後瓦罐湯哥,餐飲行業從業經驗超級豐富,最後經湯哥介紹,認識了第三位大牛,曾經的華為埃及區某高層,主管財務、組織架構,哈哈,就是這樣咯,我相信還是比起一般的夫妻滷菜店來說的話,我們還是秒殺咯,噓,噓,低調。。。

【讓傳統生意可以複製粘貼】

其實很多白領都看不起那些做小生意的,其實,他們才是默默耕耘的牛人。昨天一在蒼蠅館子賣小面的老闆朋友扭著我聊天,我才知道他可真厲害,蒼蠅館子哦,而且位置還不是很好,只是服務周邊1公里內的社區,去年一年的努力賺了30萬(注意:是個人純利潤哈),今年說要努力爭取做到50萬,但是累啊,31歲了,累得連朋友都沒有耍,他說他雖然現在對於個人來說收入相比其他白領是不錯了,但是小店一個5個人,連換班休息都沒有辦法很好的實現,下面的師傅也必須像神仙一樣的供著,每天散煙都要散半包。。。因為新招一個人,成本又上去了,而且也非常不好招人,因為一般應聘的人都看不起蒼蠅館子,他問我怎麼辦,我說小店是有收入天花板的,就餐人數有限、座位有限、覆蓋周邊樓盤有限,解決所有問題的根本是在於提高小店的營業額,有錢好辦事,什麼流程、人員都可以搞定,但是現在最大的問題就是小店是有營業額的天花板的。。。莫法

所以滷菜店開張的第一天就是按照籌備工廠的大思路開始做的,把它定義為快消品和零食來操作,而且向全國供貨,就跟IT行業賣軟件一樣,在人工不變,廠房不變的基礎上儘量的提升滷菜的邊際收入,降低邊際成本,嘿嘿,果然火到爆,我們的淘寶店從一心店變成四心店僅僅花咯4天時間,哈哈,而線下實體店更多的變成了實力的背書和體驗店,滷菜終於可以進行複製粘貼咯,再幻想一下,現在3D打印機那麼火的,而且在美國可以實現打印人體的器官,安裝到人體內部,以後說不一定,以後我們可以在家實現打印滷菜,哈哈哈哈,牛B了

【傳統生意其實還是沒那麼輕鬆】

其實,傳統生意最大的問題是選項的問題,我們三個好基友關於這個選擇什麼樣的美食項目簡直是傷透了腦筋,我們是標準的美食吃貨界的馬可波羅,比較喜歡背包驢行,全世界到處跑,而且一般只去兩個地方,1、當地的菜市場,2、當地的寺廟,呵呵,因為一個可以真實的瞭解物質文明,一個可以真實的瞭解精神文明,這才是原生態的背包,像很多人專門去看錦裡、寬窄巷子(成都本地的商業化古裝片景區,去那裡,就像北京人說要去參觀天安門,笑shi仙人咯,哈哈),那就真木有什麼原汁原味的當地特色了,我們三人在找吃的,選項目上面至少花在嘴巴上的錢多達10萬不止,想過做XX的鴨子、XX的美蛙、XX的魚,最終還是選擇了達州的油鹵的味道,其實算作是機緣巧合,非常偶然的在達州遇上了抽旱煙袋的枝大爺(音),他雖不做生意,但是在家裡已經鹵了幾十年的滷菜了,他請我們去他們家吃,吃過後,我們都非常滿意,說:「對了,就它了」。。。才有了後面的老枝花滷這個牌子,也才有了我們三個好基友主演的現實版《中國合夥人》第二季,劇情還在繼續。。。

既然要突破店面的時間、地點的限制,藕們當然開通了淘寶店,然是介個保質期的問題又成了大問題,因為我們不想使用防腐劑等化學的方式進行防腐,光解決這個問題就花了好幾個月的時間,天天做實驗,不行就倒掉,終於我們用抽真空和高溫殺菌的方式解決咯這個問題。而且最關鍵的是我們把滷菜做到了絕對的標準化,什麼樣的大小的火,煮幾分鐘,下什麼料,多少料,現在讓任何一個沒有接觸過做飯的噴友,都可以做出來美味的滷菜的,千萬莫小看這點點進步喲,難度相當於把中餐的適量、少許完全的量化,甚至可以量化氣味,把氣味進行分級,而且產量大,產量少的時候都能保證口味不變。

【三個好基友生個乖兒子,絕對不賣身】

其實介家店在今年(2013年)1月11日就開咯,但是一直都沒有推,就等它慢慢的賣著,我們一邊收集客人反饋,一邊加快內部建設和提升口味,這段時間那是相當的痛苦的,雖然在1個月左右的時間裡,看著每天1000元左右的銷售額(在那段時間的三個月後是10倍以上),又不能推廣,又必須繼續鋼著,萬一味道不好,不穩定,推得越快shi得越快啊,記得在調試味道的時候:「旁邊的黃婆婆總結說,你們家的滷菜確實厲害,一週七天,可以吃7種味道。。。(味道不穩定)」。記得在開店的第三個月的時候,全國每年銷售額上好多億的某XX雞和XX鴨居然找到了我們,而且每天開著豪車到我們門店門口買滷菜,發展到後來想收購我們,哇,這個我的第一次,第一次有資方追著我們走呢,但是對不起,這盤我們鋼起了,這是我們三個好基友的親兒子,絕對不賣,我們要慢慢做,這輩子不求賺多少錢,只求做好一件有意義的事情,後來見收購不成,就想從我們這裡進貨去銷售,讓我們每天供貨10000斤滷菜,哇,那我們只有開廠才能搞定了。。。這些後話都不細說了,但是這個事情讓我們雞血澎湃,畢竟被老大哥前輩認可那是相當榮幸和有成就感的事情,堅定了我們努力熬下去的信心。

【互聯網雞血威武】

經過了小半年的味道穩定測試期後,首先是網站、微博、微信、淘寶、豆瓣,甚至是CSDN同時發力,開始發佈滷菜的b測試版,特別是微信,實現了二十四小時可調戲,機器人智能接單,哈哈,順暢。然後,四川本地的電視台《吃八方》節目,雜誌《快一週》等傳統媒體一報導,門店生意就不說,排隊到爆,淘寶從1心店到1鑽店只用了4天時間。。。

這哈把我們忙安逸了,由於客服人員人手不夠,只有自己上,每天我和老婆鋼到凌晨3,4點,然後早上7點過又被呼喚醒。。。已經忘記了吃飯,忘記了睡覺,腦殼頭只有「叮咚」。。。剛開始聽到叮咚那是相當的興奮,到後來,那是相當的「排斥」+「高興」。生產中心的師傅更安逸,生意剛剛爆發的時候,連續工作48個小時不睡覺,唉,真怕他栽到油鍋裡去啊。。。

這種痛並快樂著的日子持續了2周時間,終於由於新進的員工而慢慢進入了良性循環。。。

【實體店和網絡吃貨們的區別】

實體店,很多客人都是周邊的阿姨大叔,大多都是因為今天菜做少了,賣滷菜當個配菜來吃,所以一般也就20元,30元的客單價很正常,但是到咯網絡上,瘋狂的吃貨們就完全不一樣咯,客單價從來都沒有下過100元(剛才瞅了一眼,今天的淘寶客單價是187元。。。),甚至上次有個客人一次性買了2000多元的滷菜來當成都特產來送禮,是的,在網絡上買滷菜的盆友大多不是為了下飯,而是當批發零食來囤貨。。。看電視啊,看電影啊,朋友聚會下酒啊。。。嘿嘿,做了這半年時間滷菜,真心覺得賣滷菜真比搞IT找風投上市靠譜,還在做IT的碼農們,不要再煎熬了,做點實實在在的可以快速服務人民的小事吧,不要天天再談金沙江創投,不要天天再談經緯投資,不要再說什麼1000萬起的生意,先把眼下的1元錢的生意做好吧,你們身上的互聯網思維方式是最寶貴的財富,遠遠高於1000萬。

鼠標加水泥,不是句過時的老話,真的很實在。

IT行業,我們是屌絲,是鳳尾,但是到傳統行業裡,不是那麼困難就可以做到雞頭,不要再苦熬了,我真心的清楚你們很辛苦。


寫給 碼農 農們 從業 互聯網 互聯 13 覺得 滷菜 比找 找風 風投 上市 靠譜
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微信新加坡上市,你覺得靠譜嗎?

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騰訊五月起在新加坡開設了一個商業分支機構。不過,騰訊方面否認了該辦公室的開闢是為了準備分拆微信,以便在新加坡證券交易所上市的傳聞。

本週二,中國日報上引用不具名消息源稱,已在香港聯交所上市的社交巨人騰訊計劃讓微信在新加坡單獨上市,而且已經在那裡開了一個辦公室來準備此事。

騰訊隨後向路透社否認了上述報導,但騰訊最近確實在新加坡開了一個辦公室,並且騰訊創始人馬化騰將至早在今年8月1號開始擔任這個辦公室的直接負責人。

「新加坡企業家」網站發掘出騰訊為該分公司在新加坡交易監管部門登記的資料,包括財會、高管等信息。他們發現該分公司是今年五月註冊成功的。通過在新加坡證監部門的網站上搜索得知,騰訊在同一個辦公地點上有兩處註冊公司名稱,一家是「騰訊國際服務」,另外一家是「騰訊社交」。

騰訊另外的高管,包括張志東、Charles St Leger Searle也在文件所列明的管理層範圍之內。

中國日報報導原文表明,騰訊在新加坡謀求微信上市是為了規避可能的監管。這包含將微信在母公司相同的交易所上市可能引發的一些問題。

最近的一次統計顯示,微信月活躍用戶達到1.95億,而且用戶基數已經有三億。這使得它成為全球最流行的消息應用之一。

微信 新加坡 上市 覺得 靠譜 譜嗎
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調研札記:不太靠譜 12碼

http://xueqiu.com/1722423554/25310120
首先聲明碼哥絕沒有地域歧視,碼哥對自由平等一向視若珍寶,但是在這麼多年調研生涯中,的確感覺到了不少地域特色,這種地域是有其長期的生活習慣和歷史背景的,我認為很多是可參考的,這些特色對於你的投資而言將起到了至關重要的作用。

先談談東北公司,這個地方的公司估計市場中人都有體會。好公司不多,唯一的一個大牛股碼哥在上一講中提過,不過直到現在也有人反覆質疑。總體看,東北公司比較複雜,這種複雜主要還在於東北的行業格局。大家可以看看,東北很少創業板公司,估計不會超過十家,中小板有一些但也不多,主板的行業也多是屬於傳統老行業,所以東北公司的機會大多在自外部的併購或者題材提振,靠自身業績提升其實較難,在這種前提下,公司股價的變化就比較難判斷了。碼哥印象較深的例子有兩個,一個是這麼多年勉強靠得著藍籌邊的某地區商業龍頭公司,該公司在業績上數度玩弄機構投資者,起起伏伏讓機構欲死欲活的。

還有一個是碼哥自己經歷的例子,2001年碼哥去過某東北公司,當時公司上市沒多久,但還算有點業績,碼哥對消費品牌也比較感興趣,所以就想瞭解瞭解。初識董秘,傲氣加霸氣,一問公司基本情況牛得不得了,我說一個數能否實現,董秘就來一個沒問題,因此整個一上午就在沒問題中度過。中午到飯點,董秘倒挺客氣,請我們一起吃飯,中午喝了點酒,董秘又發宏論:小兄弟(當年碼哥還算年輕),你這身衣服不行啊,品味不夠啊!

淚奔啊!碼哥承認自己穿的金融行業標配的黑色羊絨大衣(去的時候是冬天)不算最頂級,但蔑視碼哥的品味實在讓人吃不消——我的款式跟邁克道格拉斯的一樣好不好。我知道這句話是為了強調他們公司的品牌是如此出位和強大,但是那種榮譽感畢竟換不來業績,我跟蹤幾年下來,這公司的業績從來沒有過亮麗的增長,股價一直趴地板上,有一年股價暴漲還是因為靠了股神的幫忙,但後來聽說也是有人做了局所致。

河南也是碼哥想說的省份,雖然很多國人對河南人有一些看法,但是碼哥認為不能走極端,也許河南不好的例子是多了點,但是也不至於說全盤否定。不過河南的特色還是很明顯的,那就是喝酒——規矩不亞於山東,這都是碼哥很頭痛的調研地(碼哥一哥們走著去山東可是快躺著回來的)。

一次碼哥深入河南某煤企,到公司已經傍晚,寒暄幾句就直接上酒桌,碼哥當年做事勤奮,一邊喝酒一邊還跟公司領導聊工作,其中反覆問到了幾個關鍵數據,領導們都一一解釋了,當然每解釋一次,碼哥就得敬一次,雖然喝得不少,但碼哥覺得也算值得,最後硬靠著年輕和體力強才勉強下了酒桌。回到酒店趕緊記下幾個要點便倒頭就睡。

次日再到公司,問到昨日的幾個問題,領導們居然一臉歉意,說抱歉,昨天都是酒話,不作數的,不作數的。碼哥頓時一頭汗,敢情昨天的酒是白喝了。

再說說陝西,細心的人可以發現陝西很少出牛股,最近幾年更是(今年有個票例外,但也是靠著山西的品牌)。陝西無論從內部行業增長發展還是外部擴張併購來講,都不太順利,究其原因,地方保守主義氣還是較濃,即使談重組,也大多不太盡人意,跟政府監管的思路有關。當年陝國投要賣給民生銀行其實是個很雙贏的事情,但是七搞八搞硬是弄黃了,現在看看陝國投的股權結構就很雷人,高速集團和煤業公司控股一個金融企業,這本身就說明很多問題。碼哥去過的陝西企業雖然不多,但是總體感覺暮氣較重,雖說西部需要開發,改變觀念,但是新疆啊就明顯在觀念和執行上比其他西部省份靠譜很多。

碼哥其他省份去的也不少,總體看呢,長三角和珠三角相對靠譜——但也不盡然哦,只能說相對,還是那句話,哪兒都有大灰狼也哪兒都有好心人,關鍵看你相不相信,不過地域的特色也是要牢記的。
調研 札記 不太 太靠 靠譜 12
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還是股市投資更靠譜 Value-hunter

http://blog.sina.com.cn/s/blog_7b56dde00101gvhp.html

最近工作太忙,玩票的愛好只能放在一邊,但自己的港股和a股已經收割了一部分,

總體來講今年盈利30%問題不大。

9月份跑了趟美國,看了n個投資項目,越看心裡越發毛,陷阱忒多了。

就說一個房地產項目,看了預算,咋都找不到折舊費用,項目cfo妹妹美其名曰

市場太好,升值潛力遠蓋折舊費用,聽得我下巴快掉下來。

太多stuipd錢,架不住各種顧問天花亂墜砸到美國夢當中。

投資分得太多種,每天儘管波動百分之二三十,股票看來還是好做,

原因如下:

1.這個項目由美國某行業退休基金持有,暫用的是過橋貸款,想盡快籌集一筆資金補上缺口,

即使這樣比較穩健的股東背景也亂搞,其他的就可想而知。

2.上市企業有比較完整的財務資料和相對好的審計歷史,實際投資項目則參差不齊,和做風投

差不多。

還是 股市 投資 更靠 靠譜 Value-hunter
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去哪兒網成功登陸納斯達克,證明中國公司靠譜!

http://new.iheima.com/detail/2013/1101/56066.html'
i黑馬導讀】去哪兒網可能成為2013年中國公司登陸美國第一股的消息,已經在投資銀行圈普遍流傳。一位投行業者接獲黑馬哥詢問電話時,直截了當地說:「今年看"去哪兒",就知道中國公司行不行。」因為去哪兒網取得了不低於40億的估值,因此答案是什麼?顯而易見。

許多投行業者認為,去哪兒至少會在IPO中從股市套回兩億美元,這是2010年年底視頻網站優酷在中國互聯網公司上市泡沫中赴美融資的水準(2.33億美元)。由於近兩年來中國公司在美股境遇清冷,不少公司以下市收場,去哪兒能否一鼓作氣帶動中國公司重返美股,如今備受關注。

搜索引擎巨頭百度在2011年6月宣佈以三億美元現金取得去哪兒62%股權,使去哪兒的公司總估值躍升到五億美元。對照2009年年底的第三輪融資,紀源資本等創投機構以1500萬美元取得近10%股權時,去哪兒還僅有1.5億美元估值。不到兩年時間,身價跳漲三倍,百度可謂付出了相當高的溢價。

根據百度2012年3月29日提交給美國證券交易委員會(SEC)的年報檔案,去哪兒2010年約有804萬人民幣營收,淨利潤347萬人民幣; 2011年,營收達到1477萬人民幣,增長率84%,淨利潤則到達654萬人民幣,淨利增長率88%。儘管對於年輕互聯網公司而言,能夠迅速贏利已經頗為可喜,但百度等於以三億美元現金,買下了一家年贏利只有100萬美元的公司。

熟悉美股IPO市場的投行業者表示,一旦去哪兒決定上市,財報數字必須能支撐百度前一輪收購所給出的五億美元總市值,否則大股東百度不會通過上市案。即使去哪兒能在IPO中得到市場極高的30倍估值肯定(優酷在上市泡沫期間IPO獲得31.6倍超高估值),想使公司整體估值超過五億美元,仍需要約1700萬美元的盈餘數字。

這也透露出去哪兒在百度併購後承受的龐大贏利壓力,淨利增長率88%是遠遠不夠的。換句話說,去哪兒至少必須在五年內把2010年的347萬人民幣,即50萬左右美元的淨利,狠狠增長34倍,才足夠支撐2014年預估盈餘的1700萬美元以上。更何況,目前並不是股市動輒給出高估值的牛市時期,如果只有25倍估值,預估盈餘恐怕得2000萬美元。

正因為此,外界對於去哪兒經營團隊當初售股給百度的價格之高頗感驚異,揣測之聲四起,認為百度可能給予去哪兒限時上市的約定,或簽有類似如對賭協議的業績要求規定。 去哪兒CEO莊辰超接受媒體訪問時,明確表示未與百度簽有對賭協議。不過,而如前所述,如果雙方簽有限時上市條款,限時上市條款本身就隱含了業績要求的規定。某種意義上,要求限期上市等於要求業績超英趕美。

實際上,根據SEC披露的信息,百度和去哪兒在2011年6月24日簽訂的「普通股認購協議」中,並未提出任何業績要求、人事變動或限時上市規定,甚至還要求公司必須保留主要管理團隊。一位私募基金業者告訴黑馬哥,相關協議或許是在「附加協議」(side-agreement)中記載,單就SEC文件,外界尚難得知雙方關於股權退出或終止併購的相關合約內容。

許多投行業者認為,百度付出的高價是「控制性溢價」,要取得一家公司的多數股權來控制這家公司,必須付出的代價本來就不同於單純的投資行為。然而,百度還是在2011年公司年報「併購去哪兒」章節部分,花了大量篇幅解釋用三億美元取得62%股權的正當性。

從財報附表可以看出,去哪兒是一家輕資產公司,現金、應收賬款、其他資產、房屋及工廠設備等各種資產加總,尚不足以平衡負債,尤其加上「非控制性股東權益」等權益減項(指公司發行股票時,為保障小股東權益,允諾以一定價格贖回,這筆遲早要付出的費用因而記在權益減項),公司資產負債表其實是負值。

百度之所以付出三億美元併購價,是因為給予了去哪兒較高的「無形資產」與「商譽」價值,分別為1.13億美元和3.57億美元,這也是互聯網公司常見的溢價資產。百度說明,在聘請兩個獨立估價團隊分別估價後,給予商標十年期使用效力、5046萬美元價值;客戶關係有十年使用效力、3522萬美元價值;軟件五年使用效力、226萬美元價值;用戶名單三年使用效力、價值2511萬美元。因此無形資產總值1.13億美元。

然而有部分人士認為百度給予去哪兒的商譽估值過高,例如藍郡諮詢董事李云輝就曾經在博客中質疑:「去哪兒網的可辨認無形資產公允價值為1.1億美元,其中包括商標、客戶關係、軟件系統及客戶清單。商譽的金額為無形資產的3倍。這麼說,去哪兒網除了已識別出的可辨認的資產,仍存在某種無形價值,能在未來讓去哪兒網產生3.5億美元的超額利潤?」

一位投行人士解釋,所謂商譽,可能是去哪兒經營團隊在考慮和百度合營的綜合效果後,認為可以達成業績的超額增長,所以才敢於開出高價,例如高管團隊有把握在導入百度流量後,順利將流量轉化成機票訂單;而在互聯網產業世界中,50萬美元本來就是很低的基礎,一年翻十倍都不能算稀奇事件。

去哪兒能否在2013年交出成績單,證明自己確實價值3.5億美元商譽,相信答案很快會揭曉。

截至到北京時間11月2日凌晨,去哪兒網市值已經突破40億美金大觀,結果顯而易見!

哪兒 成功 登陸 納斯 達克 證明 中國 公司 靠譜
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黑馬哥教你一項技術活:尋找靠譜投資人!

http://new.iheima.com/detail/2013/1107/56197.html

Graphicly 的創始人 Micah Baldwin,同時還是孵化器 TechStars 和 500 Startups 的創業導師。

找靈感、挖黑馬、評熱點、抄本質-這裡是黑馬通訊社:在沉浸於美國科技行業創業圈數年之後,Baldwin 開始思考一個問題——傑出的風險投資家究竟有哪些特質?為此,他詢問了圈內好友的意見,得到了幾點答案:

1、回電話、運作經驗、資源和關係

這是標準答案嗎?Baldwin 認為不是。一些已然揚名立萬的風投根本不怎麼回電話;另一些剛入行的風投不一定有運作經驗和豐富的資源關係,卻依舊能夠為創業企業提供巨大支持。

2、對於如何成為優秀的風投,許多圈內人還給出了另一套說法:

高速反饋、提供資源、付出大量時間

這是標準答案嗎?Baldwin 也認為不是。他指出,上述三點可以作為風投與創業企業合作的指導,但非決定一位風投是否傑出的關鍵。「這不能讓風投幫助創業者減少創業失敗的概率」。

3、此時,Baldwin 拋出了自己獨到的看法:同理心。他指出,對人才的精準眼光,對商業模型的深入理解、對企業長期發展的獨到見解、以及談判技巧等等固然是優秀風投的必須、但區分優秀與傑出、同時多數風投又最欠缺的素質,是同理心。

所謂 Baldwin 認定的風投領域的同理心,在於風投與創業者同進退,不思索某個期限內的回報,而關注於行業生態的健康發展;通過指導、教育和支持創業者幫助改進創業生態,將回報認識為幫助創業者成功的附屬品,而非支持某家創業企業的根本原因。

「在這個由數字圖標、首字母縮寫和速記主宰的世界裡,我們忘記了讓世界運行的是人。這些創業者通常很年輕,鮮有經驗。我們喜歡投資在年輕人身上恰因為他們可能爆發出巨大的成功,這種概率比投資年長的企業家要大得多。

不論年齡長幼,創業都是一件異常艱辛的工作,它產生的情感壓力比任何其他一份工作都要大。最傑出的投資人會停下來問切自己投資的創業者進展如何,哪怕只是暫停一小會向下的施壓,簡單地打個問切的招呼。同理心就是對這些(通常欠缺準備的)創業者選擇的荊棘路有所感同身受。」

對於如何讓自己成為傑出的風投,Baldwin 為自己定下了三點具體的關鍵點:

成為創業生態的一部分。風投的存在只是因為創業生態存在,而非其他任何東西。這意味著作為一位風投必須全力幫助生態成長。

多付出,少索取。不論是公開還是私下都堅持這樣做。付出並非為了得到,而是因為這是一件正確的事情。

充滿同理心。主動為與自己相關的創業者創造快樂,明白事情是靠人做的,而人的感受才是最大的行為驅動力。

黑馬 哥教 教你 你一 一項 技術 尋找 靠譜 投資人 投資
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現在在海南買房子靠譜麼? 悶頭老蟲

http://xueqiu.com/6049138300/26156514
現在在海南買房子靠譜麼?
本人吉林人氏.

背景:前幾天父親的一個朋友安排老兩口三亞住了些日子.老兩口住的挺高興,就合計在三亞周邊租個房,多住些日子.再後來,又中了邪,被一個購房團從三亞忽悠到了東方,看了個45平的房子.25W.在沒和我們任何商量的前題下,5000訂金就下了.

哎.老年人的消費邏輯有時候真的挺嚇人啊.平時生活上精打細算.這二三十萬的事,居然一點都沒和我們溝通.而且老兩口現在也沒錢啊.說在海南買房,實際就是我們買了.

現在的問題就來了.現在在海南買房子到底還靠不靠譜?要說我們東北人好像挺認那邊的,特別是老年人,都成候鳥了,到了冬天就飛海南去.海南我沒去過,不這去過的人都說好,養人.對老人身體好.

這樣的話兩個選擇,一是租房,每年租四個月,一把一利索.冷了去,熱了回來.再一個就是買房了.三亞的買不起,買的話只能是島上的其它地方.問題是離的這麼遠,一年只能住四五個月,然後一閒就是大半年.看不見摸不到,有個大事小情,就得從大東北飛到大海南.而且,開發商,物業,都讓人沒底.

最讓人抑鬱的是,兩老口訂的還是期房,25層的房子,現在起了四五層.剛開始居然和售樓談的是年底一次性付款.後來我們一頓勸說,昨天簽的是首付60%的簡易合同.說一期全賣完了.地點是在東方市偏中心的地方,交通較便利.

哎哎.這老兩口平時小心謹慎,這時候卻突然來了衝動勁兒.這兩天來電話,一邊說被人忽悠了,一邊還是想買.

要說在海南買房子,我們到也有這個想法.但最起碼應該各個地方好好研究研究吧,而且就我個人來說,如果買的話,也更傾向於成熟的小區二手房.最起碼不用擔心開發商和物業管理的風險.

所以這事兒拿到雪球,聽聽萬能的球友們的意見.第一次發貼,求擴散,求廣開言路.
PS:從收入上講,買二三十萬的房子壓力到不是很大.
現在 海南 房子 靠譜 譜麼 悶頭 老蟲
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來往:這樣挑戰微信才靠譜

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0104/57637.html

阿騰之戰已經從各個方面打響,馬雲已經先於我們這些看客嗅到了危機,日前,阿里巴巴方面已經流露出要將淘寶核心數據開放給來往的意圖,並在斟酌是否讓來往接入支付和二維碼掃描功能。推進其向移動購物、營銷屬性靠攏。從目前的情況來看,來往的發展路徑設想和微信有很多重疊。想要顛覆一個產品,copy絕對沒有出路,來往的勝算在哪里?以下是i黑馬作者的投稿: 如果微信是水,那麽來往、易信們就應該是可樂、咖啡、果汁…… “上善若水,水善利萬物而不爭” 水需要商業化就要在它上邊開水上樂園、度假村、燒烤店、商場…這就是微信的商業變現邏輯,反其道行之則應是直接以水為基礎做面向具體情境的產品,進而商業化。 表情永久免費、閱後即焚、500人聊天大群、塗鴉添趣味,看上去踐行了差異化的理念,只可惜戰略趨同,策略上再差異也是白搭。孫子兵法雲“上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城” 在微信已坐擁海量用戶的時機下,戰略趨同就像是攻城,在敵我雙方力量懸殊不大,對手不犯嚴重錯誤的前提下勝算太小。一、如何重塑“來往”1、如何定義“朋友” 作為後來者,首先要從概念上理清什麽是“朋友”的內涵。“朋友就是要來往”,那麽應該如何定義“朋友”? 辭海中對朋友的解釋為:①同學;誌同道合的人。後泛指交誼深厚的人。 ②明代士大夫對儒學生員之稱。 3.特指戀人。 我認為可以從狹義和廣義上兩方面去把握它, 狹義:誌同道合的人,泛指後天中結識的非血緣關系的朋友 廣義:戀人夫妻或者,有血緣關系的人2.面向“朋友”產品的“靈魂” 面向“朋友”產品的靈魂應該是幫助用戶如何更好的管理培育自己的“友情”,幫助用戶享受友情,而不應只是一個實現交流的工具。它模仿的對象應該是跨界的CRM(客戶關系管理系統),而不是微信。如何將這個靈魂以功能的形式抽象出來則是產品經理應該去做的最重要的事情。3.產品覆蓋的場景 朋友:發起活動,聚會,人生事件分享,經驗分享,借錢,節日禮品互贈…… 戀人:戀愛->結婚->生子->育兒(約會、送禮、買房、裝修、旅行蜜月、婚禮婚慶、母嬰產品、子女教育……) 父母:健康(保健品、健康器械、在線醫療),節日禮品…… 顯而易見以上場景覆蓋了個人消費者許多重大的消費場景,其中的盈利模式也是非常多樣。但以上場景需要特定的功能去體現,讓產品具備面向特定情境的功能,而不是像微信一樣,做水而不提供太多面向具體情境的功能,如何在保持產品簡潔的前提下巧妙的實現這些功能就得考驗產品經理的修行了。 4.一個完整的場景設想: 老婆通過許願樹功能許下家庭夢想:結婚紀念日去馬爾代夫度假,老公賬號在結婚紀念日前三個月接受到應用提醒,同時系統推送的馬爾代夫旅行優惠套餐,可以想象這樣的場景下老公為旅行買單的幾率有多大? 旅途過程中所有相片自動存入家庭夢想盒中,夢想盒將此條願望狀態更改為實現。朋友圈其它朋友接收到提醒,“**實現家庭夢想一條,點擊他們的夢想盒詳細查看…”,一方面極大程度上滿足女性追求浪漫、“虛榮”的天性,另一方面朋友圈背後其它的女性朋友的消費需求能夠被充分的激發,這樣的社交電商的價值有多大?5.構建藍海戰略 挑戰微信的戰略核心在於“切割出出微信市場份額中關系鏈最緊密(也即最具價值)的那一塊”。以下借用藍海戰略的分析框架來構建“來往”的藍海戰略:  人生事件分享功能:微信當前的信息是以時間軸的形式進行組織,人生事件中時間顯然只是要素之一,環境、地點、參與人、特殊事件等也是重要要素,這個功能顯然是需要加“重”的 面向特定場景的功能:見上文所述,發起活動,聚會、約會、送禮、買房…這些特定場景的功能顯然是需要去加強設計的人數眾多的群聊:500人的聊天大群?Are you kidding me?這是朋友交流還是公司開大會呢,毫不猶豫剔除陌生社交:不用說現在的來往已經剔除了這個功能公眾賬號:面向緊密關系的朋友的公眾賬號顯然不能是完全開放的,一定要嚴格保證公眾賬號的類型和導入信息的質量,避免產品成為下一個營銷工具好友數:這個很重要下面關於如何營銷部分也與此相關,是個重點,與微信無上限的朋友添加數,此產品的好友添加數必須設定上限:100個!什麽是少即是多?這就是!情感賬戶管理:此靈感來自於《高效能人士的七個習慣》,此項功能也是產品的核心,突出管理培育 “友情”的核心定位,幫助用戶享受“友情”,與微信普通的即時通訊工具區隔開。 到這我們就可以繪制出微信(藍色曲線)與重塑後的來往的價值曲線對比(見下圖),我們可以清晰的發現價值曲線極具差異,是典型的藍海戰略的體現! 註:選取的價值元素從左到右分別為,關系鏈、好友數、面向特定場景的功能、陌生社交功能、公共賬號、群聊、情感賬戶管理、人生事件分享。二、如何營銷? 拋開營銷理論不論,但從商品交易的本質而言,最重要的是價格和價值,有大佬鼓吹互聯網思維之一是免費,但事實上免費並不代表不要錢或者是廉價。馬雲和陸兆禧披掛上陣強推來往背後的象征意義是什麽?說明這是款廉價的產品,連自己人都不能心悅誠服的使用它,更別說外人了,可以說還沒出門就先輸了氣勢。 如何為來往營銷,關鍵兩策略:引爆點法則,饑餓營銷 《引爆點》一書中提到引發流行的三個原則:內容附著力、關鍵人原則、環境威力。 關鍵人的原則:產品推出後先不面向公眾開放,全國只選取一小批使用用戶,面向各個領域,試用用戶的選擇標準符合友情生死與共、親情感天動地、愛情可歌可泣條件之一。哪里找?“感動中國”活動中找。試用用戶能享受來往的巨額補貼,幫助用戶實現家庭、友情、愛情夢想,這是什麽節奏互聯網巨頭搞互聯網金融的節奏。其它關鍵用戶則可直接借助馬雲的人脈圈選擇,名額有限,先到先得! 內容的附著力:通過來往只能設定一人為“戀人”,一經設定不能修改,看著熟悉吧,對了就是RoseOnly的招,卻十分符合重塑後產品的定位。“愛她就把她加到來往”,經濟學中有“劣幣驅逐良幣”之說,換到這個設定的場景就是“良幣驅逐劣幣”,每個熱戀中的男子必將主動或者被動將戀人加入進去;馬雲來往加好友,限於100個名額,引發一眾未加入朋友不滿;一眾明星爭搶來往試用資格;汪峰來往果斷設定章子怡為“戀人”;“感動中國”活動官方指定投票應用;“爸爸去哪兒”指定應用,爸爸用來往給孩子寫信;試用用戶借來往實現夢想…太多太多的故事可以挖掘,公關們還需要抓腦袋費神麽,靈感一抓一大把喲!環境威力:這個不用說了,現在的中國最缺什麽?缺人情味!街邊老人摔了不敢扶,贍養父母問題,婚姻忠貞問題…為什麽爸爸去哪兒能如此火爆,因為它恰恰也是抓準了親情這個當前社會稀缺忽視的話題。這樣的背景下,不用說用戶會認同,政府都會大力支持。饑餓營銷:好了,大家不都要學小米麽,在這用最合適不過。定期發放產品試用資格,把握好節奏,不斷撩撥用戶那蠢蠢欲動的心。 最後,來往的口號改為“夠朋友,就要來往”,夠煽動吧。結尾 微信之所以成功,天時地利人和,要想挑戰它,微創新肯定是不夠的,需要重塑,忘掉微信從零塑造一個有靈魂有氣質有血有肉的產品。 思緒太多,很難完全通過文字表達,掛一漏萬,歡迎吐槽。另外如果我的公眾賬號訂閱數突破1000的話我將奉獻“這樣挑戰微信才靠譜(二)(易信篇)”,希望大家多多支持!作者微信公眾賬號“IT競爭策略集”,更多幹貨請添加:IT_war_view 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:奇文天翔 | 編輯: | 責編:李陽林

來往 這樣 挑戰 微信 信才 才靠 靠譜
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以唐僧團隊為例:創業者如何找到靠譜的技術合夥人

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0110/57805.html

有很多創業者在互聯網行業創業,卻找不到技術合夥人。i黑馬分享的這篇文章,來自知乎網友,他以經典名著《西遊記》中的唐僧團隊為例,分析唐僧為什麽能找到技術核心孫悟空,通俗易懂。一,為什麽唐僧有孫悟空合作?你千萬不要以為唐僧說服了孫悟空,讓“西天取經”這項崇高的事業,由唐僧的個人目標,變成了整個團隊的共同目標。孫悟空跟著去取經,主要是因為觀音和他做了個交易,他答應保唐僧,就可以被救出來,否則的話,觀音不會讓唐救孫,那個壓貼,唐就根本揭不掉。再者,孫有情有義,唐對他有脫難之恩,不守信用的話,以後就沒法在神界仙界和妖界混下去。最後,觀音還給他戴了個緊箍,不去不行。除了這些,取經對他沒有絲毫吸引力。取得正果,位列仙班,這些他根本就不在乎。實際上,取經是唐王,唐僧,和如來三人的共同心願。唐王取經,是為了保他的江山永固,造福他的子民,開創一代盛世大觀;如來取經,是為了擴張他的佛教的影響力,多收香火錢;唐僧取經,是為了報答唐王知遇之恩,保他江山永固,也是為了普渡眾生,成就他一代大德高僧的美名,流芳百世。觀音去操作這個事,那是受了如來的命令,教主有令,他不得不做。孫/豬/沙/馬,沒有一個是靠取經的崇高理想,或者位列仙班的前景吸引來的,他們都和觀音有幕後交易。二,為什麽取經一定得唐僧去?首先,唐僧在大唐(市場方)有人脈,他已經獲得了大唐的官方和民間的共同認可,這一點其他人都是無法比的。其次,唐僧跟西天(供貨方)有瓜葛,如來觀音都很欣賞他,他有在西田任職的經歷。最後,唐僧對佛比較虔誠,職業名聲好!想想你自己有這些嗎。即使如此,只靠這些,他依然找不到一個合作者,當然唐王會派大軍保護他,但這些人,都是聽令行事,都是出工不出力的,當然能力也不行。而悟空他們,之所以跟著去取經,前面已經說了,都和觀音有幕後交易。三,什麽樣的悟空適合你去尋找?好了,即使你是唐僧,你需要悟空,但是悟空不需要你啊!取經成功後可以如何如何,那些廢話就不用說了,悟空不在乎的。所以,你要去找到那個被壓在山下,才華無法伸展的悟空。先把他救出來,然後給他戴個緊箍咒,此外你還得祈禱,你遇到的是個有情有義,重信守諾的悟空。光靠深情呼喚,連個屁用都沒有。在互聯網行業,我說的直白點吧。一個好的技術,有四五年經驗,又有悟性的,大都年薪幾十萬。不要覺得貴了,如果再便宜的,幹不了創業技術核心的活。相應的界面視覺設計人才,應該也差不多。而且這些人才,根本不愁找工作,很多公司都把他們當寶貝。並不是計算機系的人都能做好技術,能做好的,也只是其中一小部分有悟性有天分又肯努力的人!就像菩提祖師收了很多弟子,但功夫了得的,也就只有悟空一個。目前國內外的互聯網創業團隊,大都是創始人本身就懂技術的。是的,你想去做個馬雲第二,但是技術大牛,可能會更喜歡自己去做李艷宏馬化騰第二。他為什麽要去投靠你呢?你要給他個足夠充分的理由!對於創業者應該具有什麽素質,我在這里補充一點,以回應各種關於創業者的質疑。創業真正需要的是一個人有領袖氣質和能力。有這種氣場和能力的人,男人會搶著跟他做兄弟,女人會搶著給他做老婆。那麽這樣的人,看起來都無所不能。他們自然不會來問,各種各樣令普通大眾感覺束手無策的問題。因為世人都不知道該怎麽辦的事情,而創業者卻能看到機會,找到解決辦法。否則的話,人人都知道該怎麽辦的事情,還需要你出來創業嗎? 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:朱繼玉 | 編輯:weiyan | 責編:韋
唐僧 團隊 為例 創業者 創業 如何 找到 靠譜 譜的 技術 合夥人 合夥
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靠譜 Money Cafe

http://moneycafe-icable.blogspot.hk/2014/03/blog-post_4.html
被批評為金融吸血鬼,對實體經濟毫無意義,甚至應要被取締。

今屆政協會議、幾乎所有金融委員,均收到要求加強監管互聯網金融提案。

人行行長周小川亦首次表態,明言不會取締餘額寶等金融產品,但同時亦指出互聯網金融目前監管、的確有漏洞。

餘額寶之所以引起咁大爭議,一方面是收益率高、吸金力強,以餘額寶為例,用戶人數已經達到八千萬戶,仲多過內地A股股民六千多萬總數。

而連帶做成的骨牌效應,由銀行已蔓延至貨幣市場,甚至吸走股市購買力。

不過餘額寶在一般百姓中,仍然是更受落,內地媒體更教父母如何投放餘額寶。

有老股民就一言中的: 餘額寶比A股更靠譜,完全反映A股市場回報率過低、甚至分紅機制缺失等問題。

更觸動一般百姓神經是、餘額寶成了窮人唯一「靠譜」的資金出路:以往只有有錢人先可以用槓捍或靠關係賺大錢,餘額寶目前就成一般百姓最強的民意基礎。

中央都意識到,互聯網金融的廣泛影響,內地傳媒引述消息指,規範與發展互聯網金融業務,有望被寫入2014年政府工作報告,當中包括統一監管並鼓勵行業創新。

可以意識到,主調仍然是支持金融創新,只是中間需要納入正軌。

幾乎千夫所指,支付寶在微博回應,指餘額寶誕生至今的二百六十多天中,前後共計監管達43次,即平均每6日就有一次。

今年以來一月以來、人行、中證監、國家審計署就前後累計監管19次,批評有些人拍拍腦袋,說監管真空,不算是藐視監管機構?

面對支持和對立兩派、人行副行長潘功勝提出,不能簡單將互聯網金融與實體經濟對立起來,並指互聯網金融可以協助小微企降低交易成本,即變相肯定了餘額寶功能。

其實人行亦深知,餘額寶破壞威力只會在初期顯現,一方面隨著餘額寶等金融產品客戶人數增加,收益率回落是遲早的事。

以最新餘額寶年度化收益、已經跌穿六厘,而隨著加強監管,收益率會逐步回落。

更重要是結合理財支付功能的目標一旦達到,不論阿里巴巴或騰訊,其實都不希望長期光錢谷客。

以打的及滴滴的士軟件為例,阿里巴巴就已經宣布退出戰場。

而負責管理的天弘基金更預測,餘額寶合理收益率回落至4厘,先至係常態。

可想而知,這場互聯網金融大戰,正逐步謝幕。
靠譜 Money Cafe
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記者創業靠譜麼?網易前總編輯們,已經開始統治創業圈!

http://newshtml.iheima.com/2014/0807/144775.html

中國的門戶網站一向是創業者的輸出地,但是沒有一家公司像網易這樣貢獻了如此多的成功者,更不可思議的是,這群創業者幾乎全部是做內容出身。

曾經2012年,網易某副總裁傳出離職風聲,就在此前一週,網易門戶事業部總裁李甬剛離職。有消息稱,網易CEO丁磊曾向李甬無條件贈送價值100萬元的網易股票,作為答謝他為網易公司付出的努力,甚至曾開出准許網易門戶事業部提前分拆、管理層獲15%股份等條件,依舊未能挽住李甬的心。

而此次網易總編輯趙瑩的離職,不得不讓人浮想聯翩。儘管丁磊誠摯送別前部員離去,儘管趙瑩聲稱自己離職是因「未打算在北京長住,選擇重新規劃未來」,但此次的離職不禁讓人聯想到曾經出走的網易「十三羅漢」。(均為網易前員工,多為編輯,後創業成功)。這一次的出走究竟代表了什麼?

哦,又是網易

「反正丁磊一直有點不爽啦,」網易曾經的一名僱員爆料,「他一直覺得做內容的人怎麼可能搞出一個好產品?」

不妨按時間梳理一下近幾年從網易中高層離職的創業者:前網易門戶副總編輯、現雪球財經的創始人方三文;前網易門戶總編輯、現陌陌科技的創始人唐岩;前網易門戶副總編輯、現春雨科技的創始人張銳;前網易門戶事業部總裁、現教育社區粉筆網創始人李甬;前網易科技主編、正在粉筆網與李甬一同奮鬥的帥科;前網易圖片產品總監、現自主創建旅行照片分享網站的郭子威;還有要在「熟人生活社交」領域創業的曾理團隊。

他們大多數人的創業項目現在看來還不錯—雪球財經已經是美股資訊第一門戶;陌陌和春雨發展勢頭強勁。在微博上,生命科學專業網站丁香園CEO馮大輝這樣調侃:「丁磊先生才是真的創業導師。」

當記者們開始創業

互聯網圈有個著名的段子:如果你想知道互聯網泡沫有多大,就看身邊有多少記者去創業。

這句話雖然更多時候被當成了笑話,但背後卻是業界對媒體特質創業者的不信任。有太多案例證明,那些善於「紙上談兵」、缺乏技術背景的內容生產者並不是合格的創業者。而網易創業幫的存在和崛起正在刷新這種認識。

從網易系創業者的個人職場經歷往下挖,可以發現這些人的一個特質:他們幾乎都有過在傳統媒體做編輯記者的經歷,即便去了網易,也多是負責內容部門。李學凌曾是《程序員》雜誌主編;方三文在《南方週末》做過頭版編輯新聞部副主任;張銳曾擔任《京華時報》新聞部主任;郭子威曾是《電腦商情報》編輯;李甬曾擔任《環球企業家》執行主編等等。

並不是已進入互聯網公司,你就開始擁有互聯網思維,或者說不能用某種思維給創業者來定性。產品經理的出身多種多樣,但優秀的標準只有一個:能不能做出好產品。

而「記者」和產品經理還存在某種有機聯繫。做內容,尤其是跟新聞接觸多了,看世界的方式會不一樣,更敏銳,更貼合人性。這是純粹的工程師無法相比的。

比如做內容出身的唐岩創立的陌生交友工具陌陌已經獲得了超過一億用戶數,這一切歸結於唐岩對人性的敏銳把握也不為過。

從網易帶走的都成功了

對於這些從網易跳出來的編輯們來說,網易是一個讓他們「愛恨交加」的地方。也是他們創業征途中的重要跳板。網易不僅帶給他們最初的「互聯網產品思維」,也給這些創業者貢獻了最為重要的人力資源--技術工程師。

比如多玩網賴以上市的基礎在於一款語音聊天產品YY,而早期YY部分核心開發人員來自網易POPO。

不過,作為中國第一代互聯網公司,網易帶給創業者最重要的還是--創業文化。這種文化傳承事實上從李學凌時代就開始了。任何時候,身邊的人總是最好的榜樣。

唐岩創立陌陌時的判斷在於:同城聊天室的火爆證明了中國人交友的「剛性需求」,但中國人比較內向,不會主動對陌生人打招呼,需要一個工具作為載體,而LBS(基於位置的服務)的出現,又使得虛擬交友和現實世界有了對接的方式。

想通了這些,唐岩毫不猶豫選擇辭職創業。那時他剛剛升職為網易門戶的總編輯,他甚至放棄了即將到手的年終獎。然後,陌陌誕生了,再然後,陌陌爆發了。

大公司病

作為一個「大公司」,網易本身當然也有問題,這些問題多多少少成為這些人離職創業的原因。

無論從做微博、還是做正版視頻,網易的內容產品總是要慢於其他門戶。原因在於丁磊手握一棵搖錢樹--在線遊戲,從2012年Q2的財報中可以看出,遊戲收入佔網易總收入的九成,門戶部門廣告收入佔總收入一成不到,這個比例已經多年未變。這也造成了網易內部遊戲部門的勢大,門戶部門得不到太多的重視。

「做內容的人腦子活泛,看的想的多了,自然容易對現有狀況不滿。新浪微博的火爆可以說是門戶的一個拐點,任何一個牛逼的稿子、策劃出來了還要拿到新浪微博上推一推,在內部我們本來就沒什麼地位,現在做出來一個東西還要在別的平台上推廣,我們心裡很沒成就感。」前網易員工說到。

網易抄你,怎麼辦

互聯網創業圈很火的一篇文章叫做《騰訊抄你怎麼辦》,作者是從網易離職的郭子威。文章從各個方面剖析大公司推進一個產品的思路和短板。雖說主要目的是寫給創業者,打破他們對大公司的恐懼,但很多內容或多或少都會借鑑他此前在網易的工作經驗。

文中他做了一個總結:「做產品,鮮有一夜暴富,尤其UGC(用戶分享內容),口碑帶動增長才是最穩健的方法。道理固然大路貨,KPI壓力下卻容易急於求成。母體供血一旦大量摻水,相當於修煉邪道武功,起步快而後力不濟,很快會觸碰到天花板。」

KPI,意為關鍵績效指標法。把績效的評估簡化為幾個關鍵指標的考核,這意味著,在大公司內,你的產品如果不是戰略級的項目,來自考評的壓力會要麼影響產品,要麼折磨產品負責人。

而在這篇文章的開頭,郭子威用另一種方式說明了他離職網易的原因:「年初跟VC談天使融資的時候,對方大統領換了一個問法:如果網易抄你怎麼辦?我很吃驚地回答,如果留在網易就能把這個項目做出來,我還創什麼業?」

i美股主編、曾供職於網易門戶的梁劍,分析了李學凌團隊開發的YY得以超越網易遊戲即時聊天工具的關鍵因素。在MSN尚未佔領中國辦公即時聊天市場的時候,網易POPO曾依靠免費手機短信火爆過,但POPO在網易內部叫「POPO組」,長期都是非常不起眼的小團隊。讓這小團隊去和貢獻公司九成利潤的遊戲部門談對後者有重大衝擊的項目,完全不現實。所以一直到YY初現威力,網易才推出遊戲即時通訊工具。

編後語:無論趙瑩此次離職將去向何方,小內認為以網易為代表的傳統門戶網站都應該對自己的人才機制進行深刻反思。或許曾經2012年網易副總裁楊斌離職後,網易內部員工總結的離職原因可以為我們帶來一些思考。內容如下:

1.在四個門戶中,我個人覺得網易的人氣質特殊,說虛點,這和網易新聞的自由、活躍、勇敢、有擔當的氣質是一脈相承的。在網易門戶歷練了幾年的人,或多或少都會有所影響。

2.網易門戶離職創業成功先例較多,早的有李學凌,近的有方三文、唐岩、張銳以及喻華峰。這個示範效應太大了。

3.大環境影響。一方面是市場機會多,可做的事情多,而且資本市場對網易創業的人整體認可程度較高,融資順利。另外一方面,用戶獲取資訊的方式在變化,曾經作為新媒體的門戶也逐漸成為了舊的媒體形態。在中國,媒體人終究都面臨轉型的問題,所以,現在也是好時候。

4.之所以選擇離職創業,我覺得還有一個原因,對任何人都一樣:創業本來就享受是小鍋小灶的自由和樂趣,要是還在大公司內孵化,那多沒意思,還不如繼續打工啊。何況,這幾個人融資都順利了!

附上網易前員工創業不完全名單:

2013年出現的創業代表們:

李明順,好貸網聯合創始人及總裁。曾擔任網易新聞中心主任。

陳萌滄,飯本聯合創始人及CEO,此前曾擔任網易門戶副總編輯。其合夥人曾理、陳子宇也都來自網易。

程李,車云網創始人。曾擔任網易汽車中心總監、銷售二部總經理等。

萬春,公平價創始人,大學畢業後就加入網易而後開始創業。

潘偉,買房吧創始人及CEO,此前曾在網易天津房產工作。

李好宇,多知網創始人及CEO。此前曾在網易科技頻道工作。

謝廷寶,成都餘香創始人、CEO、遊戲製作人。此前曾擔任網易主程兼運營負責人。

周健睿,北京戰歌世紀 CEO,戰歌online出品人。此前曾在網易上海工作。

勾新雨,私人醫生網的創始人,曾在網易財經頻道工作。

2013年以前部分創業者代表:

李學凌,多玩遊戲網 (YY)創始人,曾擔任網易總編輯。

詹鐘暉(叮噹),廣州簡悅(Ejoy)創始人,曾擔任網易COO;簡悅的聯合創始人吳云洋(云風)也來自網易。

關國光,快錢創始人,曾擔任網易高級副總裁。

周娟,56(我樂網)創始人,網易早期核心員工,曾負責產品、技術部門。

李甬,猿題庫/ 粉筆網創始人,曾擔任網易總編輯;該公司核心高管李鑫、郭常圳、帥科都來自網易。

喻華峰,本來生活網聯合創始人,曾擔任網易副總裁。

楊斌,Facishare紛享科技總裁,曾擔任網易副總裁。

方三文,雪球財經(i美股)創始人,曾擔任網易副總編輯;雪球的聯合創始人梁劍也來自網易。

唐岩,陌陌創始人,曾擔任網易副總編;陌陌的聯合創始人雷小亮、李志威都來自網易。

張銳,春雨掌上醫生創始人,曾擔任網易副總編;春雨聯合創始人曾柏毅也來自網易。

徐宥箴,多益網絡創始人,曾擔任網易《夢幻西遊》主策劃。

魏劍鴻,擎天柱科技創始人,曾擔任網易在線遊戲事業部副總經理。

黃鏵,廣州狼騎網絡創始人,曾擔任《大話西遊1&2》主策劃。

胡琛,團800創始人,曾擔任網易有道市場總監。

丁秀洪,云辰科技(大可樂手機)創始人,曾擔任網易副總編輯。

馬云,媽媽說創始人,曾擔任網易無線事業部負責人。

郭子威(純銀),蟬遊記、旅行推創始人,曾擔任網易相冊產品總監。

張立波,八界網、基金網創始人,曾擔任網易房產頻道主編。

林建邦,Playlithium創始人,曾擔任網易企業發展部總監。

羅尉源,掌控網創始人,曾擔任網易無線遊戲部門工作。

葉睿智,幾分鐘網創始人,曾在網易杭州研究院工作。

陳聞,寶貝全計劃創始人,曾在網易銷售部門工作。

白冠翔,掌中購聯合創始人,曾在網易《魔獸世界》項目組。

劉陽,親貝網、童樂奇創始人,曾在網易科技頻道工作。

劉偉,PingWest聯合創始人,曾擔任網易科技頻道主編。

徐虎,騎擺客(700Bike)創始人,曾在網易UGC中心工作。


文章系【互聯網圈內事】編輯,綜合《財經天下》部分內容,轉載請註明出處!微信號:quanneishi

記者 創業 靠譜 譜麼 網易 總編輯 總編 已經 開始 統治
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一篇文章讀懂小米用人之道:黎萬強說“一個靠譜的工程師頂100個”

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1007/146305.html


i黑馬:《參與感:小米口碑營銷內部手冊》火了!作為“人類歷史上達到百億美元銷售,百億美元估值發展最快的公司”(徐小平語),小米4年600億背後的用人之道有何特殊之處,本篇摘取書中相關內容,分享給您。

 

\1、團隊第一,產品第二

創業成功最重要的因素是什麽?

最重要的是團隊,其次才是產品,有好的團隊才有可能做出好產品。

面對我們這家剛起步的創業公司,有些面試候選人還會猶豫,這時候怎麽辦?

雷總和我們創始人團隊,輪番上陣面談,有很多都是一聊就近10小時。小米手機硬件結構工程負責人第一次面試是在雷總辦公室,從中午1點開始,聊了4個小時後憋不住出來上了個洗手間,回來後雷總說我把飯定好了,咱們繼續聊聊。後來聊到晚上11點多,他終於答應加盟小米。過後他自己半開玩笑說:趕緊答應下來,不是那時多激動,而是體力不支了。

2、創始人最重要的工作之一就是找人

在小米成立第一年,雷總花了絕大多數時間做的事情就是找人!

其中搭建硬件團隊花了最多時間。因為我們剛開始的幾個創始人都來自互聯網行業,不懂硬件也沒有硬件方面足夠的人脈。在第一次見到現在負責硬件的聯合創始人周光平博士之前,我們已經和幾個候選人談了兩個多月,進展很慢,有的人還找了“經紀人”來和我們談條件,不僅要高期權而且還要比現在的大公司還好的福利待遇,有次談至淩晨,雷總、林斌(聯合創始人、總裁)和我都覺得快崩潰了。

3、合夥人制:8個各擋一面的合夥人

創業其實是個高危選擇,大家看到成功的創業公司背後都倒了一大片。不少今天很成功的企業,當初都經過九死一生。比如說阿里巴巴,馬雲帶領團隊1995年做中國黃頁,失敗!接著1997年做網上的中國商品交易市場,算是阿里巴巴雛形,還是失敗了!阿里巴巴今天的商業帝國,大家看到淘寶、支付寶和天貓等明星產品,其實最有價值的是背後的團隊,尤其是馬雲和他的18個聯合創始人。

做老板的要負責把整個班子團隊搭好,小米今天的合夥人班子在今天是各管一塊,如果沒有什麽事情的話,基本上都不知道彼此在幹嗎,也不會管彼此。大家都是自己的事情自己說了算,這樣保證整個決策非常非常快。

小編註:真格基金創始人徐小平在近期的演講中著重強調了合夥人的重要性,他表示“合夥人的重要性超過了商業模式和行業選擇,比你是否處於風口上更重要。”雷軍曾認真琢磨過阿里巴巴的十多年的創業歷史,包括阿里的團隊,阿里巴巴的合夥人制在黎萬強書中也特意提及,想必對雷軍影響頗深。合夥人對小米的重要性可以參看作為合夥人之一的黎萬強的《參與感》及小米的一眾對手。

4、用最好的人:一個靠譜的工程師頂100個

員工招聘上,我們的做法是,要用最好的人。我一直都認為研發本身是很有創造性的,如果人不放松,或不夠聰明,都很難做得好。你要找到最好的人,一個好的工程師不是頂10個,是頂100個。所以,在核心工程師上面,大家一定要不惜血本去找,千萬不要想偷懶只用培養大學生的方法去做。最好的人本身有很強的驅動力,你只要把他放到他喜歡的事情上,讓他自己有玩的心態,他才能真正做出一些事情,打動他自己,才能打動別人。所以你今天看到我們很多的工程師,他自己在邊玩邊創新。

我看到喬布斯的一句話,非常震撼:“我過去常常認為一位出色的人才能頂兩名平庸的員工,現在我認為能頂50名。我大約把四分之一的時間用於招募人才。”據說喬布斯一生大約參與過5000多人的招聘,組建由一流的設計師、工程師和管理人員組成的“A級小組”,一直是喬布斯最核心的工作。

5、尋找最合適的人:要有創業心態

在小米創辦四年後,我們市場估值100億美元,業界把我們看作創業的明星公司。但在這種前提下,我們找人依然花費巨大的精力。主要因為我們想找的人才要最專業,也要最合適。

最合適,則是他要有創業心態,對所做的事情要極度喜歡。員工有創業心態就會自我燃燒,就會有更高主動性,這樣就不需要設定一堆的管理制度或KPI考核什麽的。

創業心態有時更通俗地說就是熱愛,如何持續激發團隊的熱愛?首先,讓員工成為粉絲。其次“去KPI化”。小米內部確實是沒有KPI的。但是沒有KPI,不意味著我們公司沒有目標。小米對於這個目標怎麽分解呢?我們是不把KPI壓給員工,我們是合夥人在負責KPI的。但我們定KPI來講,都是定一個數量級,比如說今年要賣4000萬臺,不會去約定如果你完成A檔、B檔、C檔,我就給你一個什麽樣的獎勵。我們銷售團隊今年定了4000萬,突然間幹到了5000萬,然後立刻拿出一筆錢給大家發了去馬爾代夫度假?我們不會幹這樣的事情。在定KPI的時候,其實更多是來判斷一個公司增長規模的階梯,我到底到了哪個階梯上,因為我們把這個信息測算清楚以後,要分配調度資源。相比結果,小米更關註過程。員工只要把過程做好,結果是自然的。

小編註:雖然沒有KPI ,但小編有認識小米的員工,他們一天工作接近12個小時,而且已經連續4年了!知乎上有人問如何看待小米6*12小時工作制,小米員工大李回複說“堅決反對加班……但是如果是創業就算了,創業意味著工作就是生活……何來加班?我每時每刻都在工作。”

6、天理即人欲:給足團隊利益,讓員工“爽”

團隊的激勵,就是一個“爽”字。讓員工爽就好,不要追求什麽條條框框,也不要生搬硬套。比如說小米的方法也許適合你,也許不適合你。其實最根本來講,我們做企業的管理者,能不能真的把姿態放得更低一點,去跟你的員工打成一片,聽聽他們到底想怎麽爽,怎麽給予他們參與感、成就感,怎麽給予他們足夠的激勵。無外乎就是爽,員工爽,他就會自我燃燒。

雷總感觸最深的一句話是王陽明的“天理即人欲”。我覺得讓人爽的這個問題,如果你願意去想的話,每個企業都能想明白,主要是看你舍得不舍得的問題。雷總創辦小米的時候,心態很平和、很開放。他已經做了20年企業,早已功成名就,有名有錢。在做小米之前,也是中國最著名的天使投資人之一,不缺錢不缺名。不管大家相信不相信,他做小米是夢想驅動的,就是他想做一個足夠偉大的公司,一件足夠偉大的事情。所以在這種時候,從合夥人到我們核心員工,都給了足夠的利益上的保證、授權和尊重。

我看了很多公司,他只跟你說有期權,都是到了臨近上市的時候,才跟你說你的期權是多少。但雷總跟我們合夥人、核心員工一進來就講明白,把很多事情都擺在桌面上。今天人才競爭這麽激烈,沒有足夠的利益驅動,純粹講兄弟感情的話,其實很難。

小編註:《參與感:小米口碑營銷內部手冊》中說,小米客服工作,只要工作半年以上,工作表現得好,就給期權!

7、解放團隊:忘掉KPI,組織結構扁平化

小米內部講忘掉KPI,我們沒有KPI,這個背後是以用戶反饋來驅動開發,響應快速。比如我們MIUI的開發,MIUI的設計師、工程師內部全部泡論壇,我們每周快速根據用戶的意見來叠代。甚至內部獎勵,不是老板今天心情不錯,然後說你做得好,而是全部依靠用戶票選出來,大家公認的好設計才是好。這種力量是循環互動的,當你很認真地對待用戶的時候,用戶也會用心對待你。有玩者之心的團隊,才會真正愛自己的產品,愛自己的用戶,這才是解放團隊真正的核心。

對互聯網時代的公司來講,要走群眾路線,你要鼓動大家的積極性,要鼓勵大家創新的時候,如果都是那種層層匯報的架構,比如有五六層、七八層的層級架構,大家怎麽可能會有創新性?我要作一個決策,我說了不算,我要跟七八個領導作匯報,要等兩三個月之後才有意見的回複,工程師怎麽會有膽量創新?我們很多用戶都能夠知道某個功能是某位工程師做的,那個模塊是另一個工程師做的,用戶有吐槽,這個工程師就說這個問題反饋我們看到了,會立刻去改。所以在小米研發層級結構是基本三級,一層是員工,一層是核心主管,一層是合夥人,只有這三層。特別是研發部門也不會有正經理、副經理,不會搞得非常複雜。

我們要做整個互聯網轉型的時候,一定要由內而外,先把我們的產品架構和我們的組織結構給梳理好。

8、讓員工成為粉絲,讓粉絲成為員工

粉絲文化首先讓員工成為產品品牌的粉絲。

每一位小米員工入職時,都可以領到一臺工程機,要當作日常主機使用;其次,讓員工的朋友也成為用戶,每位小米員工每月可以申領幾個F碼(F碼,Friend Code,朋友邀請碼,在小米網上的優先購買資格),送給親朋好友,讓他們也使用起來;最後,要和用戶做朋友。

對於使用自己的產品,很多傳統企業是兔子不吃窩邊草。在小米,我們甚至開玩笑說“讓丈母娘也要用好自己的產品”。

小米內部不僅要求讓員工成為粉絲,甚至還嘗試讓粉絲成為員工。小米新媒體運營團隊,很多都是從粉絲中招聘過來的。

不少用戶在現場體驗過小米之家的服務後,會選擇申請來小米工作。他們說小米的服務和別人不一樣,像對待朋友一樣,用心而且氛圍輕松。小米之家杭州站的店長本來就是一名資深米粉,論壇ID是著名的“白板嘯西風”,後來加入小米,並做到了店長的崗位。

9、人比制度重要:讓員工發自內心熱愛工作

傳統做客戶服務都強調制度,但是對於小米的客戶服務,我認為,人比制度重要。

我們的客服部門主管,她做了十幾年的客戶服務工作,經驗非常豐富。2012年,小米的業務飛速發展,用戶數量迅速爆發,客服工作也隨之迅速“壓力山大”。這位主管的到來,為我們的客服團隊帶來了非常寶貴的經驗。不過很有意思的是,她第一次來向我匯報工作計劃時,一進我的辦公室就把我嚇到了:她抱進來厚厚一沓的紙。原來那是她非常認真地總結了過去小米所有的客服數據、工作報表,然後根據這些數據和她對我們小米的業務增長預期,做出了多達好幾十頁客服的未來改進計劃。

我花了一個下午好不容易看完,對她說:“做客戶服務這件事情,你是專業的,我是業余的。你搞得這麽多圖表和計劃,說實話我看得不大懂。你專業,你自己懂就好了。咱們能不能不要這麽多KPI數據?我只給你一個指標:怎麽讓你的小夥伴發自內心地熱愛客戶服務這份工作?”

10、人是環境的孩子:用環境塑造人

我們每個人都可能會在荒郊野外隨地吐痰,但是當我們穿上西裝打上領帶到鋪著紅地毯的酒店里去的時候,就沒人會這麽做了,這是環境給人的暗示。當我們的服務人員在小米之家工作的時候,他們每天統一換上充滿青春氣息的小米T恤或者外衣,他們自然而然地就會在面對用戶時展現出積極青春的笑容。一般售後維修中心的那種大家面無表情走流程,客戶著急,工作人員卻無所謂的場景,在小米之家是看不到的。這和制度無關,用制度規範出來的“服務”,是假的,用環境塑造出來的服務,是真的。

小米之家的內庫要求不但幹凈利落,還要美觀大方。小米之家的內庫雖然不對外人開放,但是那里是小米之家的員工每天都要去工作的地方。漂亮的櫃子、漂亮的盒子,還有綠色植物、咖啡機和一些精致的擺件……這樣的內庫,讓每個在小米之家工作的員工都能感覺到身心愉悅。

讓員工身心愉悅不僅僅是給員工更好的福利這麽簡單。當員工在一個工作環境非常舒適漂亮的地方工作的時候,他有他自己漂亮的換衣間,高端大氣上檔次的咖啡壺,整潔明亮的內庫,員工會從內心感覺到他所做的這份工作所需要的那種品質。

我們提供給一線服務的員工幹凈整潔的工作環境,這樣的工作環境,讓大家日常去體會“美”的存在。並且,為了持續地在這樣的好環境中工作下去,他們會自然而然地養成好的習慣,來維護這個環境。因此,當小米之家的員工工作的時候,他們會自覺地把內庫收拾得幹凈和整潔;當小米的客服員工在交接班的時候,都會把辦公卡位收拾整齊,把椅子擺放好了再離去。

 

小米官方首次深度解密“4年600億”的神話背後

兩位聯合創始人、副總裁黎萬強、洪鋒,新媒體總監鐘雨飛,客服總監楊津京聯合發聲

零距離學習雷軍的互聯網思維七字訣“極致專註口碑快”

參與感就是“臺風”!

黑馬-小米特訓營2天2夜:參與感三三法則實戰演練!

開課時間:2014年10月30-31日

地點:北京

報名電話:馮良玉 13520720175

點擊鏈接了解課程詳情:http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MTI0OTM2NDUwMQ==&mid=201598720&idx=2&sn=0060c247c63fae02348485c4de40894e&scene=1#rd

一篇 文章 讀懂 小米 用人 之道 萬強 一個 靠譜 譜的 工程師 工程 100
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