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震撼市場》帶領集團轉型初見成效 卻驚傳中風開刀 強人李焜耀住院 明基友達未來最關鍵變數(124-127)

2014-11-10  TWM
明基友達集團轉型生技剛有了初步成果,友達也才走出虧損陰霾,明基友達集團董事長李焜耀卻在此時傳出開刀住院,內部甚至封鎖消息,格外引起外界注意。

撰文‧賴筱凡

十月七日,一則面板人事的健康消息震撼市場,明基友達集團董事長李焜耀傳出因身體不適而住院。消息一出,業界譁然,儘管友達、佳世達馬上發布重大訊息公告滅火,解釋李焜耀雖住院治療,但恢復情形良好。

然而,明基友達集團市值高達兩千多億元,李焜耀身為集團共主,即使只在友達、佳世達與明基電通出任董事長,但由於李焜耀個人持股不高,像是友達最大股東為佳世達,持股僅七%,李焜耀在佳世達的持股卻只有○.四九%;因此,李焜耀健康拉警報,自然備受外界矚目,尤其在碩禾前任董事長陳繼仁驟逝後,格外讓人擔憂李焜耀的健康。

據了解,李焜耀是在工作期間出現腦血管意外,也就是俗稱的腦中風,立刻送到中國醫藥大學附設醫院(以下簡稱中醫大附醫)。由於中醫大附醫董事長蔡長海是李焜耀的多年好友,當年明基友達集團在中國南京設立第一家明基醫院時,規畫、管理都出自中醫大附醫之手,像是負責操刀的明基醫院執行長陳貽善,就是中醫大附醫的行政副院長,第一時間會將李焜耀趕送中醫大附醫,自然不意外。

今年六十二歲的李焜耀,向來都有登山、騎腳踏車等運動習慣,飲食也格外注重養生。突如其來的中風消息,讓他周遭友人都感到相當意外。明基友達集團內部封鎖消息,不僅所有主管被下了封口令,就連供應商想要關心表達慰問之意,也都被回絕。

入院,高度保密住超級貴賓病房 外人難近儘管事發至今已近一個月,但李焜耀仍在醫院療養,據傳蔡長海還為他準備了「VVIP」(超級貴賓)等級的病房供他休養,請出資深醫護團隊照料;整層病房位於中醫大附醫急重症大樓的頂樓,整層樓僅容納十四名病患,還設有空中花園可讓李焜耀出外透氣,隱密性相當高。

至於李焜耀病情如何?友達內部高層透露,李焜耀屬於輕微中風,目前已在復健,尚無大礙。赴院探視過的友達總經理彭双浪也強調,李焜耀恢復情形良好,不影響公司營運。

近年來,由於友達明基集團氣勢大不如前,李焜耀公開露面的機會也不如以往,尤其是友達與美國司法部的反壟斷官司,讓集團元氣大傷;加上過去四年面板景氣不佳,在在都讓李焜耀不像過去活躍。

貼近李焜耀身邊的內部員工透露,其實現在李焜耀對轉型生技新事業所付出的心力,遠比面板來得大。像是年初,一場由國家生技醫療產業策進會主辦的醫管服務暨生技產業發展系列論壇,李焜耀公開發表演講,談的就是明基生技事業的發展。

當時雖然明基生技事業版圖已初步成形,李焜耀卻仍不好意思地說,「進入生技這塊,我們是新手。」但明基有品牌形象,不排除以購併的方式擴大生技版圖,像是明基在二○一一年入股三豐醫材,去年又再併怡安醫材,都成為明基生技事業壯大的重要根基。

震怒,拒絕群創飆罵:難道要我退出面板業李焜耀會積極引導集團轉型跨入生技領域,不是沒有原因的。這些年來,面板產業大不如前,尤其過去四年深受反壟斷案官司衝擊,面板景氣又逢谷底,即使所有消費性電子產品都需要面板,觸控面板的滲透率更快速拉升,但就是催不動面板廠的獲利引擎。

友達一一年、一二年更是動輒大幅虧損五、六百億元,兩年就燒掉一一五九億元,都讓人大嘆面板產業生意不好做,連股東都大吐苦水。為此,今年四月鴻海集團董事長郭台銘就曾找上時任經濟部長張家祝,撮合旗下群創與友達的合併案。

知情人士透露,當時郭台銘一開口就是股權、經營權都要拿,挾著群創為全球第三大面板廠的優勢,希望經濟部促成兩家面板廠合併時,要將主導權留在群創這一方。據了解,鴻海的態度是,如果兩家公司要合併,董事長要由鴻海派,總經理給友達派,甚至指名要換掉彭双浪。

縱使有經濟部在中間做緩衝,但這番話傳回李焜耀耳中,仍然讓他大怒、飆罵:「難道是要我退出面板業嗎?」這場完全沒有交集的雙方會談,最後友達以財務體質仍佳,尚無整併急迫性為由,將球丟回給群創。事後向群創執行長王志超問及此事,他只尷尬地以微笑帶過,「這件事情就不要再提了。」顯見雙方會談過程不甚愉快。

對此,彭双浪直言,「如果兩家公司合併是對公司好,對國家利益也好,當然可談,但絕不要為了合併而合併。」整頓,擺脫虧損友達第三季獲利創近四年新高即使如此,李焜耀整頓面板事業的動作沒有停過。

過去,為了支援友達的面板霸業,垂直整合的子公司擴張動作一直持續,像是負責面板驅動IC的瑞鼎、負責電視後段組裝的景智、主攻面板周邊化工材料的達興,還有早期以LED背光為主的隆達,幾乎都是環繞友達而生。

營運績效好一點的子公司,很早就開始分散客戶,像是隆達,從成立第一天就確立友達「只是客戶之一」的策略,隆達董事長蘇峯正想的都是如何自立,所以,即使近年友達面板景氣慘淡,隆達仍舊想辦法走出自己的路。

相反的,遲遲未能成功分散單一客戶風險的瑞鼎,當年一度是風光的興櫃股王,股價高達兩百多元,○九年每股純益(稅後EPS)還大賺二十七元;如今,股價跌到五十元以下不說,高達九成營收都還是靠友達支撐。

知情人士透露,「瑞鼎最大的問題就是無法分散客戶,所以即使每年(稅後EPS)有賺進七、八元的實力,卻始終無法成功掛牌上市,成為友達急欲處分的子公司。」今年面板產業景氣復甦,友達終於逐漸擺脫虧損陰影,第三季稅後獲利大賺七十三億元,創下近四年新高,成績亮眼;李焜耀卻在此時傳出身體出問題,尤其台灣科技業還處在陳繼仁驟逝的震撼之中,對於李焜耀身體健康的關心程度,更不在話下。

由於李焜耀是相當照顧員工的老闆,不管是在職或退休的集團主管談到他,幾乎清一色沒有「惡言」。跟在他身邊超過十年以上的主管直言,「KY(李焜耀英文名)絕對是台灣少有、相當具有開創性的老闆,他敢在大家還沒投入面板時,毅然投資;就連後來明基購併西門子手機部門,也是台灣品牌第一次嘗試要走上國際舞台。」「他是很棒的創業家,是一位造夢者,他敢夢,而且會帶著底下的員工一起做夢。」待在科技業多年後,看著現今台灣科技業的環境一年不如一年,開創性也越來越欠缺,讓曾跟在李焜耀身邊的大將相當感嘆,「結果是一回事,但在任何時代裡,都應該要有夢。」不屈,官司挫敗反壟斷案上訴 部屬身陷囹圄李焜耀到底有多照顧部屬?外傳當年友達要到中科設廠,高階主管要從新竹遷移到台中,擔心主管多為工程師出身,不懂得與房仲談價,李焜耀甚至要求友達的採購人員出馬,替高階主管團購台中美術館旁的豪宅。

尤其李焜耀又很好客,假日邀集主管到他的新竹北埔別墅做客,是常有的事。「KY對工作要求之外,也很要求顧家,所以我們經常全家大小都來一起聚會。」跟在他身邊多年的主管回憶。

儘管李焜耀對於趨勢看得很早,執行結果卻常差強人意。當年他看到手機市場崛起的商機,卻無法將西門子手機部門成功整併進明基,最後合併失敗,也讓明基友達集團跌了重重一跤,就連曾與他共事多年的部屬也坦言,「執行力可能不是他的優勢。」感情豐富,讓李焜耀在科技業裡,成了少數兼具人文氣息的老闆,卻也成了他很大的致命傷。一○年,友達深陷美國反壟斷官司,李焜耀始終堅持,「沒做過的事,為什麼要認(罪)?」正因他堅持上訴到底,最後卻反讓手下大將友達前副董陳炫彬與佳世達前總經理熊暉身陷囹圄。

熟知詳情的內部人士,說起這段過往仍是無限嘆息,「KY也是人,不是神,事後來看,可能會覺得當初的策略有問題,但人在那個當下,是不可能預知結果的。」李焜耀對於共事多年部屬有深厚的情誼,若早知結果如此,當初又怎會讓他們遭逢此劫。

如今,明基友達集團轉型生技有了初步結果,友達也逐步走出虧損陰霾,只是這場突如其來的中風意外,勢必再讓李焜耀有不一樣的人生體悟。

李焜耀

出生:1952年

現職:明基友達集團董事長

學歷:台大電機系

1976 加入宏碁電腦1996 成立達碁科技,跨入面板製造領域入宏碁電腦2001 達碁購併聯電旗下的聯友光電,更名為友達光電2002明碁電腦自宏碁切割出來,創立BenQ品牌 ,更名為明基電通2005 BenQ購併德國西門子手機部門2006西門子合併案失敗,BenQ損失超過新台幣300億元2007 爆發明基西門子合併內線交易案,含李焜耀在內三名高階主管遭起訴2010友達陷入美國面板反壟斷案遭罰重金,兩名高階主管遭判刑2014 開始跨足醫療產業,10月驚傳開刀住院

2000億帝國

繫於李焜耀一身!

由於李焜耀在明基友達集團內部被視為共主,如今健康拉警報,勢必提早啟動接班布局。

品牌

明基電通

總經理 李文德

投影機、顯示器、相機、

智慧型手機等品牌經營

面板

友達光電

總經理 彭双浪

市值1400億元

面板製造、太陽能

明基材料

董事長 陳建志

偏光板製造

醫美產品

隆達電子

董事長 蘇峯正

LED晶粒與封裝

輔祥

董事長 佘瑞豐

面板LED背光模組

瑞鼎

董事長 黃裕國

面板驅動IC

電源IC

達興材料

董事長 林正一

光電產業化學材料

生技

佳世達

總經理 陳其宏

市值277億元

顯示器、手機、

NB等代工

明基醫院

董事長 雷輝

醫療服務

明基醫

董事長 陳其宏

醫療設備整合

與通路

達方電子

董事長 李錫華

電源暨能源儲能元件、綠能產品、

整合元件

整理:吳沛璇

腦中風

中風根據癱瘓嚴重程度不同,可區分為輕、中、重度。輕癱,常見症狀有手、眼不協調,嘴巴歪斜、講話大舌頭、走路不穩等;中度症狀為肢體半癱,如手無法舉起、無法穿衣、拿筷子等;重度中風,除了肢體全癱外,意識可能昏迷,更嚴重會有生命危險。

輕度中風病患一般約須住院三到五天,出院後,長期口服藥治療兼預防,一切生活起居仍能自理,可如常工作、不影響身體功能;中度中風則須住院一到二周,重度中風甚至需要給予特殊照顧與治療 。(燕珍宜)

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年度最震撼的醫藥電商演講:服務將取代流量 醫藥雲端

來源: http://xueqiu.com/5867983716/33064968

春雨醫生CEO 張銳
來源:中國藥店

中美醫藥電商天壤差別的本質

我是一個典型的做互聯網的人,在我眼中,互聯網和傳統產業很多不一樣是來自於思維模式和方向上的不一樣。首先我先想用簡單數據做個模型推演,告訴大家中國醫藥電商的現狀。

中國醫藥B2C去年的市場規模為42.7億,占中國藥店零售交易總額的比例為1.71%,美國的占比是30%,這“百倍鴻溝”的差距是如何形成的?行業人士及專家們給出的原因無非是以下幾條:處方藥沒有放開,醫保沒有對接,電子處方沒有實行……真的是這幾個原因導致的麽?我算了一筆賬,如下:

去年的醫藥電商賣藥買了17億元,如果處方藥放開,按照處方藥市場是非處方藥市場的5倍,那麽處方藥市場就是85億元,放開後的藥品總市場為102億元。醫保一旦放開,按照自費藥占總市場的30%來算,102億元再除以0.3,醫保對接後的藥品網購市場規模為340億元,這與美國藥品網購市場的743億美元相比,依然是天壤之別。

現在問題來了:中美電商份額的巨大鴻溝,體制和政策可能只是部分原因,甚至不是本質原因;以目前中國醫藥電商的銷售力,處方藥網售開禁的大紅利,大部分人只能喝湯,吃肉休想。這個市場確有巨大的市場空間,誰能夠抓住歷史機遇誰就能完成市場洗牌,成為王者!

美國醫藥電商如何玩的?

到底什麽是中美醫藥電商天壤差別的本質原因呢?我們來看看美國醫藥電商的發展及模式。以Walgreens為案例,下圖為Walgreens的業務框架圖:



在Walgreens的業務框架圖中,左邊是商品,中間是平臺,右邊的是服務。通過這張圖,我們有幾個發現:

發現一:Walgreens不是B2C,是O2O;

發現二:它的業務線極廣,業務體現了“醫藥不分家”的理念;

發現三:通過星羅棋布的網點,建立緊密的社群關系;

發現四:擁有驚人的8300萬用戶檔案,大多保險關聯;

發現五:互聯網對Walgreens來說,絕不僅是賣場,也不僅是線下門店的線上映射,它的APP視覺和交互做得很差,但它的思路不一樣,它是一個電商,不是個賣場,是用戶數據沈澱中心、醫患交流平臺和醫療服務平臺,這與中國醫藥電商有很大的模式差別。

以上的這一切為Walgreens帶來什麽?Walgreens是全美銷售額最大的線上和線下藥店,整體銷售額超過巨鱷亞馬遜。線上每日訪問量達200萬人,每周400萬單交易由線上推動。200萬的日訪問量是什麽概念?今年和去年上市的移動互聯網公司里,沒有哪家超過200萬的日訪問量。

Walgreens的移動端為其帶來什麽價值呢?利用手機補藥用戶高達50%;多渠道用戶客單價高6倍,這是我們國內醫藥電商無法想象的。

流量型電商VS服務型電商

我從一個互聯網人的角度總結Walgreenss,它是以服務為核心,以數據(掌握了8300萬用戶檔案)為基礎,以重複購買為目標,以社區輻射為紐帶的O2O電子商務系統。簡言之,是一種“服務型電商”。

我們是什麽呢?中國醫藥電商是以流量為核心,以漫射式購物為基礎,以客單價最大化為目標的B2C電子商務系統。簡言之,是一種“流量型電商”。

從互聯網角度觀察,中美藥品電商將近30%的份額差異的本質在此,並非政策的差異,是玩法的差異。我預言,誰能完成從“流量型電商”向“服務型電商”的驚險一躍,誰就是處方藥網售紅利的最大贏家!

什麽樣的電商是流量型電商?天貓醫藥館就是典型的流量型電商,中國醫藥B2C一半多銷售額是產生在天貓平臺上。我覺得百度和天貓都是糟糕的模式,醫藥電商要爭氣,你們能幹掉他們。

流量型電商其實模式非常簡單,就是:銷售額=流量*轉化率*客單價。流量型電商面臨著巨大的危機,主要是三大危機:

1.流量成本越來越高。

醫藥電商獲客成本高達100元/人,這個成本會每年增長20%,再加上流量的移動化和大佬入場,正在把醫藥電商推向流量懸崖!這個行業不掙錢,一部分原因就是流量成本高。比如大家看到BAT都在布局移動醫療,這是好事還是壞事?眼下是好事,長遠未必是好事。大佬會先跟你們玩,用戶習慣培養起來之後,就會挾用戶以令渠道,大佬入場會造成流量成本上升。

2.藥品本身不是流量轉化率高的品類。

首先,因為藥品消費決策權大多不在用戶手中,在醫生手中;為什麽CVS收購了一分鐘診所、健一網發布了健一醫生?這是大家在解決決策權的問題,尤其是處方藥;

其次,只有很小一部分是漫射式購買、只能守株待兔式的被動等待。所謂的漫射式購買是我打算在天貓上買褲子,但發現裙子在打折,結果買了裙子。但醫藥難以實現漫射式購買,糖尿病人不會在網上買腫瘤藥,當然他可能會買套套,在醫藥里面只有一小部分的漫射式購買,大部分是定向、精準的購買。普通流量電商可以運用漫射式的購買,能夠維持它非常好的客流與客單。亞馬遜的“猜你喜歡”使它的消費提高了30%,由於藥品方面很難做到漫射式購買,這就使得藥品電商的轉化率比較低;

第三,OTC、家用器械、計生用品客單價低、利潤率低。

3.Walgreenss這類的服務型電商指向藥品銷售的兩大命門:幫助用戶決策,吸引用戶回訪。

處方藥開禁後,解決這兩大問題,迫在眉睫!Walgreenss手機端的回訪率高達90%。雖然藥品客單價低、頻次低、轉換率低,但藥品的重複購買性強。如果只是流量型電商的話,那只是一粒藥的生意;如果你將B2C電商與醫療服務結合的話,那麽會成為一段藥的生意,服務可以解決用戶決策的問題;當你再多一項數據能力,能夠分析用戶的消費行為,你有可能變成一生藥(見下圖)的生意,因為數據可以解決用戶回訪的問題。



我想賣一粒偉哥or我想買一粒偉哥

春雨醫生目前每日問題量5萬,其中40%有購藥需求,我們可為藥品電商創造700萬客單量。在春雨平臺獲取的不僅是流量,而是用戶,是用戶溝通平臺、用戶管理平臺和持續購買服務平臺。我們可以解決用戶購藥決策和重複購買的兩大藥品電商瓶頸問題。我們計劃明年第二季度做導藥服務,明年第三季度做用藥服務。

我們試圖用對用戶數據的全面、持續掌握,用C2B的新商業模式,徹底走出流量電商窘境。



B2C模式是一個巨大的流量漏鬥(如上圖)。我將B2C形容為你想賣一粒偉哥,比如每日有100萬流量,其中10萬人有購買偉哥需求,這是第一重損耗,稱之為用戶群損耗;在1萬的用戶中,1萬人會達到你的商品頁,1000人會有購買的意願,這叫決策損耗;最終只有100個人買了偉哥,這叫流程損耗。如果我們賣的不是藥品,是一般消費品,它屬於廣譜型需求,它的用戶群損耗沒有那麽大,而且它的漫射型購買比較強,決策損耗也會降低。

C2B不是你想賣一粒偉哥,而是幫用戶買一粒偉哥。春雨平臺目前至少有10萬的ED患者,為什麽我知道他是ED患者?因為我掌握他的數據。我會給這10萬用戶做一個提單議價平臺,春雨作為這10萬ED患者的代言人,他們到這個平臺上提單議價,然後我會把這個單整體打包給輝瑞。我只要求一點,你要給我便宜點,因為我是我用戶的代言人,我要替他們買一粒偉哥。在這個C2B模型里,10萬用戶會減一個未知數,這個未知數是一個損耗,但這個損耗沒有B2C模式損耗大。C2B的前提是你有用戶,而非流量。而且是有數據肖像的用戶。難點在於商品的選擇、議價流程控制和再次購買。(如下圖)



我認為,C2B將是撬動處方藥、慢病用藥、長期用藥銷售的最佳網絡模型!
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瑞士央行"變臉"震撼市場 歐洲股市全線下挫

來源: http://wallstreetcn.com/node/213190

周四瑞士央行意外放棄已經維持多年的歐元對瑞郎1.20匯率下限引發了資本市場大地震。除了影響最為直接的瑞郎暴漲,歐洲股市也受到影響而全線下挫。

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瑞士SMI指數重挫超13%,為1988年以來最大單日跌幅。德國DAX指數急跌後跌幅有所收窄,富時100指數跌幅超過0.65%。美股期貨也扭轉此前漲幅並下跌0.6%。

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管理850億美元資產的Storebrand Asset Management負責人Espen Furnes表示,“股市的表現是對匯率變化的直觀反應。對於國外投資者而言,瑞郎升值意味著他們會拋售股票以鎖定利潤。”

瑞士央行今天的決定令市場大跌眼鏡。去年12月瑞士央行還信誓旦旦表示將維持歐元對瑞郎1.20的匯率下限。

歐洲央行將於下周召開利率決議,市場普遍認為歐洲央行可能會祭出全面QE。

BNY Mellon首席策略師Simon Derrick表示,“很明顯,瑞士央行已經意識到隨著歐洲央行QE的可能性越來越大,資金流入瑞士的規模也將增大。人為的壓低瑞郎匯率顯然已經不再合適。”

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“央媽”主宰市場:瑞士央行震撼全球市場只是開端

來源: http://wallstreetcn.com/node/213220

近兩日印度、瑞士和埃及央行均采取令市場意外的貨幣政策轉變行動,匯市一片哀鴻遍野。這讓人又想起美聯儲主席耶倫去年11月曾發出的警告:讓貨幣政策正常可能導致金融市場波動加劇。

昨日印度央行宣布20個月來首次降息。六小時後,瑞士央行公布,放棄維持三年的瑞士法郎與歐元匯率下限承諾。北京時間今日淩晨,埃及央行意外宣布降息。在這些行動之中,以瑞士央行取消匯率下限產生的市場震動最劇烈:瑞士法郎對歐元匯率一度暴漲41%,創史上最大漲幅;瑞士SMI股指一度暴跌14%,單日跌幅創25年來新高。

彭博報道認為,經歷昨天的央行變臉,投資者應該汲取教訓:全球央行再也不會成為盟友,他們無法起到穩定金融市場的作用,再次成為金融市場波動的源頭。有關利率的前瞻指引有自身局限,因為當經濟環境改變時,貨幣政策也可能急劇轉變,而且央行官員還樂見這種市場意外。

而且,央行帶來的風險在昨天以前已經湧現。早在2013年,美聯儲暗示會開始退出QE就已引發全球市場震動,新興市場所受的沖擊尤為明顯。去年市場預計今年美聯儲會自2006年以來首次開始加息,歐洲央行將首次決定啟動包括購買歐洲國家債券在內的全面QE。因這種貨幣政策預期動向的巨大分歧影響,歐元對美元匯率去年大跌14%。

瑞士法郎,歐元,瑞士央行

昨日采取行動的瑞士央行也因全球央行的政策分歧倍感壓力。去年瑞士法郎對美元匯率跌約14%,瑞士央行已表示,擔心主要央行的貨幣政策分歧。瑞士央行昨日聲明稱,放棄匯率底線的一個原因正是註意到央行不再團結,這種分歧“是可能更為顯著的一種趨勢”。

法國興業銀行駐倫敦的全球策略師Kit Juckes評論稱:“波動性又回來了。市場現在面對截然不同的力量,經濟分化更多,貨幣政策分歧更大。所有這些會彼此沖撞。”

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你真的懂融資嗎?PPTV創始人姚欣的分享絕對讓你震撼!

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0528/149896.html

黑馬說:移動互聯網時代,視頻產業格局發生了很大變化,並購和轉型成為行業的新關鍵詞。2004年開始創業的姚欣,今年已經邁過了創業之路的第十一個年頭,PPTV也經歷了六次融資,並於一年多以前將控股權賣給了蘇寧。作為PPTV創始人,姚欣在資本市場上有著非常豐富的實戰經驗。
 

\口述 | 黑馬學院導師、PPTV創始人  姚欣
整理 | 黑馬學院  鹹洪雷

 

5月21日,在黑馬成長營第十期資本模塊課程中,姚欣就企業如何把握融資節奏、如何選擇投資人,以及創始人如何退出等問題,為黑馬營學員帶來自己獨到的見解。

 

一、好的商業模式比融資更重要
 
 

 

我們的創業如果想成功,最初一定要有一個原始的發動機,這個發動機就會有一種網絡的效應。創業要找身邊的痛點。我們要想想今天在各自的產品商業模式里面,能不能讓你的產品或服務和用戶量增長之間形成相輔相成的正循環,這件事情非常重要。

 

比如今天的打車軟件,司機和用戶之間也形成一個正循環。今天的電商平臺,商家和我們的消費者之間也形成這樣的正循環。我們要想想如何在自己的平臺上面創造出這樣的循環,不是靠外力是靠自身可以推動起來,這件事情很重要。有了這樣一個好的模式,比起什麽融資都重要。

 

短板理論不適用於創業公司
 
 

 

假設三個月之後A股泡沫破滅,這個時候你應該做什麽?你要斬釘截鐵做最壞的打算,迅速保留實力,再考慮慢慢成長。要生存下來,還要靠自己。現金為王,兜里有多少錢你就可以活到多久。

 

在資本快速增長的時代,不要覺得只要燒錢、只要擴張就可以成功。我曾經以為只要擴張夠快夠大,搶占足夠的市場份額、足夠的流量、足夠的用戶就可以成長起來,但是其實並不是這樣。真正起決定作用的還是企業有沒有核心價值,為這個社會和消費者創造、改變了什麽。

 

最開始我以為,決定企業競爭力的是你最短的那塊板。後來我發現短板理論不適用於創業公司。我們真正需要的是長板理論,將最長的一塊板做到比競爭對手好十倍以上,才有機會成功。

 

三、別人在瘋狂 但創業者需要冷靜
 
 

 

公司在百人左右的規模,是創業最甜蜜的時刻,這個時候是創業文化濃度最高的時刻,你要非常註意你的創業文化濃度會不會被稀釋。一定要註意你文化的稀釋,你是不是在堅守你的文化。文化是最致命的一件事情,是創業企業在高速成長的時候最需要關註的一件事情。

 

今天的這個時代是別人瘋狂,需要各位冷靜的時代。資本可以分散很多資源,用多個籃子平衡收益,但是我們創業者是把所有的身家、性命、時間押在一個籃子里面。對我們來講,不要看外面那些看似很風光的事情,更多要按照自己的節奏,一步一步有效地去發展。

 

有可能的話,盡量不要把公司做大,並不是公司人越多就越好。到了一定階段,管理效能在下降。如果有可能,把你的公司拆小,現在很多企業開始做內部的分裂創新,就是這種模式。最大的問題是文化有邊界,三層以內你可以影響,再多是不由你控制的。在這種情況下,不妨大膽把一些業務拆出來,任命一個CEO,以戰略股東的形式合作。

 

四、錢不能決定企業的勝敗
 
 

 

融資融得早,融得多,不如把時間卡好。第一步先算算現金流和時間表,設定6個月和12個月兩個點,12個月是黃牌警告,6個月是紅牌警告。融資只是你選擇之一,另外要迅速控制成本,開源節流,你不能只有6個月的時間準備融資。

 

其次,你怎麽去說服投資人。包括在早期A輪、B輪投資的時候,做好財務模型和財務分析很重要。到了B輪以及以後,你有商業模式了,財務表現和分析要做好橫向對比。這樣的發展和規劃對你的發展非常重要。

 

第三是平衡自己。每一次融資,都是原有股東和新股東的博弈。新股東肯定希望占比多,以相對較低的價格占到更好的比例,甚至希望有一個董事席位。你的老投資人肯定希望估值翻兩倍,三倍甚至更多。我們要平衡好不同階段投資者的期望問題。

 

△近日,黑馬成長營十期——資本模塊的課程在上海開課,5月21日下午,PPTV創始人姚欣走進黑馬課堂,為黑馬營學員帶來自己獨到的見解。

 

五、知己知彼才能百戰不殆
 
 

 

另外就是融資的心理戰,創業者跟投資人打交道也是心理戰的過程。一方面要把自己很好地賣出去。投資人會觀察你到底有沒有隱藏什麽問題,已經看到的問題都不是問題,沒有發現的問題才是最大的問題。不同階段要尋找不同的投資人。你想跟你的投資人進行很好的交流和溝通,首先你對他們要有所了解,知己知彼。

 

其實,VC這個行業是企業家對下一代企業家的傳承。真正好的VC、優秀的VC,他們懂企業,懂企業家精神,懂創業。他們會把以前創業的經驗分享、傳遞給你。投資人懂不懂創業,對於你創業的節奏很重要。

 

做好融資的節奏比融資的金額多少更重要。在合適的時間融資,甚至通過期權的方式修正團隊的股份,做一些必要的調整很有必要。善良比聰明更難,創始人給投資人的數據要真實,對投資人要做到誠信,只有雙方彼此誠信才可以提高溝通的效率。

 

△5月21日下午,PPTV創始人姚欣來到黑馬成長營十期資本模塊課堂,對黑馬企業進行一對一的交流與診斷。

 

六、莫忘初心 你不是為了錢而融資
 
 

 

當然,不要一味迎合投資者和董事會。董事會是用來發現你的盲點的組織,但是這些盲點不一定對你的業務有影響,所以你要自己做最終決定,是快速成長還是快速燒錢,莫忘初心,你不是為了錢而融資。

 

還有融資談判的策略,要貨比三家。當你有錢了,找任何一家公司去談,拿錢合作比拉人合作靠譜得多,也直接緊密得多。真正把錢融到手是最重要的,估值不要過高,否則投資人會對你有一些不切合實際的期待,反而讓你以後對的投資或退出遇到阻礙。另外,估值只是一個因素,一些重要條款優先清算權的不同可能會讓實際估值差很多。

 

我們的融資可以分階段去披露信息,不要太快就把自己的底牌曝光。我們一般不會放核心的數據,會先簡單介紹自己的公司,之後才會進一步披露商業計劃書,還會隱藏一些核心的數據。有意向去簽Termsheet時,才會把最後的數據提供,這是對自己保護的問題。現在也有一些投資人用這種方式投石問路,結果反而會去投資比你性價比高的競爭對手。

 

七、未來創業更多是合夥人模式
 
 

 

今天創業你可以積累品牌、資金,但是你最需要的其實是你的朋友,創業一路到最後沒有朋友是非常可悲的事情。我們重視創業本身,卻往往忽略了其他的東西。當你有一定余力的時候,幫幫身邊的朋友,做一些長期的感情投資很重要。

 

另外要真正形成自己的思考,去深入思考獲得感悟才是你真正的收獲,而不是人雲亦雲追逐最時髦的標簽。

 

我希望能夠將自己一個人的經驗傳播出去。今天不再是一個誕生喬布斯的時代,那是造神的時代,今天是人人平等的時代,每個人都值得尊敬,都有自己最擅長最優秀的一面。在今天這個時代,我們之間能不能互相合作更為重要。未來創業更多是合夥人模式,不是雇傭模式,未來的創業很可能是在社群中,把大家能量調動起來,其實這樣的創業可能更好。

 

最後,引用曾經我的投資人傳記中的一句話,我覺得這是所有這個時代創業者的寫照:一切的成功都是源於一個夢想和毫無根據的自信。\版權聲明:本文口述姚欣,整理鹹洪雷,文章僅代表述者獨立觀點,不代表i黑馬觀點與立場,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。
 

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華人耳熟能詳的兩句詩:「不識盧山真面目,只緣身在此山中。」蘊含高妙智慧。

對事理的分析判斷,一定要拉出距離,放大視野,才能得知雖不中亦不遠的後續發展,就像觀賞油畫,如果太貼近畫布,只會看到一堆油漬,一定要拉出距離,才能看出這幅畫的意境。

撰文•劉俊杰

A股六月中旬以來慘烈的跌勢,及中國政府一些干擾市場機制的舉措,乍看是一場災難;但是,如果把視野放大,這段轉折激盪,更加確保A股長多慢牛的格局將延續許久。

相較去年以前的二十餘年,今年以後的中國股市,肯定將出現十分驚人的質變與量變。因此,不能以過往的思惟與慣性來研判中國股市。正如中國前領導人鄧小平推 行改革開放之後,中國出現了翻天覆地的大變化,當時如果固守著共產國家「注定一窮二白」的思惟,對比三十多年後的今天,實情當然是大謬不然了。

中國股市的質變,源自於未來國家整體發展戰略的規畫。每一項大戰略的主軸,幾乎都少不了繁榮穩定的股市作為必要配套,股市已從「聊備一格」,質變為國家大戰略的「重中之重」。

應變太輕率

一堂震撼教育課 可避免重蹈覆轍由於缺乏經驗,中國政府提振股市的操作失之輕率、浮躁。最大的敗筆是上證四千點時,官方媒體大力鼓吹入市,以致回跌至四千點時,不得不以干擾市場機制的種種舉措,拉抬股市。

這種作為當然招致負面評價,在兩害相權取其輕的考量下,也不得不為。美國、歐洲及日本相繼實施量化寬鬆貨幣政策(QE),美其名為救經濟,究其實(至少最大的影響)還不是拉抬穩定股市?不就是報明牌嗎?只是操作手法細膩些而已。

香港一九八七年十月,也曾因美股暴跌宣布停市四天;台灣在民國七○年代,也一度將每日漲跌幅限制自五%縮小至三%,等到市場止跌回升,再把漲跌停限幅拉大。可見在市場極度動盪時,政府很難避免亂了套。

A股自官媒唱多到六月以來的小崩盤,以及其後的種種波折變化,對中國政府而言,是一堂很寶貴、很有價值的震撼教育課程。新手上路生澀難免,在付出代價基本可控的範圍內,學到股市治理領域過去未注意的罩門及死角,未來可避免重蹈覆轍,堪稱禍兮福之所倚。

後市仍看好

人均所得升 股民還會越來越多以習、李體制勇於任事的風格,及股市穩定繁榮又是中國未來最重要的國家戰略目標之一,兩者湊合,正是A股可延續長多慢牛的最大保障。

中國現在的國內生產毛額(GDP)大約是美國的三分之二,如果未來十年平均每年的GDP增幅以美國三.二五%,中國六.五%保守估算,中國GDP每年的「增量」,仍高於美國三分之一左右。

再以所謂的「巴菲特指標」、股市總市值與總GDP的比值估算,A股大幅回檔後的比值已降到○.八以下,只有美國的一半,所以巴菲特看好中國股市的談話,不是恭維或客氣的場面話。

所謂A股上漲與中國經濟基本面背離云云,不知道是什麼邏輯。美國、歐洲、日本六年來的平均經濟成長率,只有中國的三分之一不到,二○○九年全球金融海嘯後的低點迄今,漲幅卻遠高於A股,這才是與經濟基本面背離。

A股的量變更將是一部波瀾壯闊、精采可期的大戲。除了上市公司家數大增之外,次級交易市場的後續量能擴增潛力更是驚人。

統計資料顯示,人均所得逾一萬美元的國家,持有股票的人口占總人口二○%至二五%。中國在五年內人均所得將超過一萬美元,保守估算五年後持有股票的人口將達到三億人,相較於目前約一億人,五年後的投資人口有二○○%的增幅空間。

歷史正重演

一九八七年台股 就是如今A股A股另一層量變的潛力來自與全球資金接軌,這是長期源源不絕的活水。十年後全球最大的經濟體是中國,想想看,會有多少全球資金投入中國股市。

現在的A股市場,不會是美國一九二九年經濟大蕭條的翻版,而是一九八七年的台灣經驗重演。

一九六六迄一九八六年的二十年間,台灣股票投資人口增加很緩慢,六十萬人是維持很久的上限;二十年間大約有三到四次段落分明的多頭市場,日成交值在多頭高峰,最多也只有三十五億元。

一九八七年是台股量變兼質變的第一年,電腦撮合取代人工撮合,加上新台幣大幅升值,及台灣人民理財觀念改變,投資人口從六十萬人,到一九九○年增加到近六百萬人;日成交值也由破百億元到破千億元,完全是一九八七年以前難以想像的情境。

釀上升中浪

「三陽開泰」格局確立

更神奇的是,一九八七年以後的台灣,經濟成長率也是由動輒一○%以上的高速增長,換檔為六%至八%的中速增長。

中國體系太大,不可能出現一九八六到一九八九年,台股指數二十倍的漲幅,只能說上證二千點到五千點是長多大浪的第一個中浪,回檔後正醞釀第二個上升中浪。 七月七日迄七月九日出現「三陽開泰」的格局,七月十日持續中長紅,大致上已可確定上證指數三五三五點就是中期整理的最低點,投資性資金近期應逢低分批進 場,但不能期待短期即出現高回報,未來一段時日,將是一個整理鞏固的中期築底工程。

巴菲特指標 (Buffett indicator)巴菲特曾在2001年表示,股市總市值與國家GDP的比值是「任何時期評估價值最好的測量方法」。如果股市整體市值相對於經濟規模的比率太高,代表市場可能過熱。

對照台股歷史 現在只是A股的「第一中浪」── 1987~1991年台股指數1987至1990年台股展開長波大浪,過程概分為三波中浪;對比A股目前情況,相當於當年台股的第一中浪結束後,正在醞釀第二中浪的起點。

A股「三陽開泰」格局確立── 近三個月上證指數走勢上證指數自今年6月中旬修正以來,在7月7日至9日第一次K線連三紅,加以次一交易日的中長紅走勢,3根實體陽棒確立為「三陽開泰」格局,可視為中期整理的最低點。


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「從加州跑出來的車」震撼全球——押注電動車潮的「台商供應鏈」

2016-01-18  TWM

電動車售價下降與續航力增強,將是影響滲透率的關鍵因素,未來相關台廠,包括電池、充電站等,不僅扮演關鍵角色,也是2016年台股投資值得關注的焦點。

「從加州跑出來的車」震撼全球,從美國電動車大廠TESLA〈特斯拉,那斯達克成分股,市值二九二億美元〉到美國電動車廠法拉第未來〈Faraday Future〉宣布在拉斯維加斯投資十億美元建造生產工廠製造電動車,都是從加州出發,跑向全球。新產業連動出的新供應鏈公司,在全球、中國、台灣都將於 股市迎接「市值極大化」的飛揚興奮!

本文由工作夥伴施旭澤〈一九八三年∼,南加大企業管理研究所〉、劉書豪(一九八九年∼,清大工業工程管理學系〉與我共同撰述,與大家共勉。

美國特斯拉營收從二○一二年四億至一五年約三十六億美元,成長九倍,市值從三十八億飆升至二七五億美元,成就斐然。法拉第未來與中國樂視網〈代號 300104.SZ,市值一○九一億人民幣〉策略合作,挖角特斯拉、BMW、GM團隊,在元月六∼十二日的美國消費性電子展〈CES〉,展出最高行駛速度 可達兩百英里的電動概念車,預計一七年量產,加入全球電動車產業競爭的行列,正式向電動車龍頭特斯拉宣戰,跑向全球。

一五年全球電動車銷售估達四十五萬輛,較一四年成長四五%,雖與傳統汽車銷量約九千萬輛差距仍大〈全球傳統汽車銷量成長率僅約一.六%〉,但特斯拉銷量成長率為六○%,成長快速,引領電動車產業風潮,銳不可當。

特斯拉雖規模較小,暫難撼動車廠變革,但歐美大廠在全球環保浪潮中,為拉低整體車廠平均碳排,以符合歐盟法規,銷售歐洲市場,已延伸特斯拉的電動車風潮,密集翻動電動車的二十一世紀普世價值。

再加上中國十三五規畫的國家戰略「發展新能源車」支持下,全力發展電動車也已成中國產業翻動最宏觀策略,其規模不可小覷,這可從電動車材料產業公司市值快 速成長見端倪。中國電池材料生產商天齊鋰業〈一五年前三季營收成長四五%,市值二七○億人民幣〉股價從四十.三九漲至一七六人民幣、電池材料廠杉杉股份 〈一五年前三季營收成長一○.八%,市值一二五億人民幣〉股價從七.五六元漲到四十.八元人民幣,中國電動車市場高度成長期正引爆:一、藉由電動車供應鏈 投資,增加資金胃納量,吸收寬鬆資金金融危機後,美國推動貨幣寬鬆成功,最大功臣是美國頁岩油發展引領出的火車頭功能,適時消化游資,阻擋了新泡沫產生, 因而帶出美國新成長。

中國過去一年已降息一%、降準二.五%,推動貨幣寬鬆明顯,學習美國新成長所依賴的「頁岩油發展」成功內容成為導引,積極拉動「電動車產業」發展。尤其在 房地產,陷入高房價、高庫存窘境,喪失成長及吸納游資的功能後,中國貨幣寬鬆要見成效,推動可大可久的火車頭產業,唯電動車為最佳解。

二、避開國外大廠限制,創造新市場一四年中國汽車產量達二三七○萬輛,占全球產量二六.四%,量雖大,但起步較晚,車內重要發動機、變速器技術,早已掌握 在歐美手上。但電動車則不一樣,電動車最大關鍵在電池,大家都才起步,中國全力往此發展,可避開歐美競爭,開展出全新市場主導能量。

中國電池材料豐沛,一四年中國在全球電池陽極材料市占五五.二%、陰極材料七○%、電解質六七%、隔離膜三七.六%,電池材料、電池芯擴產,降低鋰電池成本,加速催化電動車市場。

三、電動車周邊產業加速成長中國電動車迅速發展,正帶出新興周邊產業蓬勃飛揚,台商供應鏈第一時間連動:1.電池材料價格大漲,帶出電池組封裝產業:一五 年,碳酸鋰報價從每噸四.二萬上漲至五.二三萬人民幣,漲幅二四.五%,鋰礦龍頭FMC〈市值五十二.三億美元〉也將旗下鋰相關產品,調漲近一五%。鋰電 池材料需求暴增,台灣價格雖難與中國競爭,但在後端的電池芯封裝遠勝中國,封裝要求產品良率及工廠管理能力,台灣規模化做不贏,但在製程規畫、產品檢驗等 思惟較縝密,可與中國一戰,相關廠商有跨入電動車周邊的新普、高功率電動工具機電池模組加百裕、電池零件康普。

2.電動巴士產業內容形成:電動車目前仍受限於充電站設點位置、充電規格等問題,政策要快速發展,或將以電動巴士為目標,一來有固定地點可充電,二來可增加大眾運輸建設,且排能減碳,台灣有機會的公司包含華德動、F-立凱。

3.鋰電池材料:電動車售價下降與續航力增強,將是影響滲透率的關鍵因素,而功率密度高、循環壽命長的超級電容,隨著技術發展,勢必在未來電動車市場扮演關鍵角色。國內廠商如永箔,已跨入超級電容用鋁基材及動力電池芯鋁包材,值得注意。

中國政府補助電動車,由原先補貼車廠,轉向整體周邊配套,生產、研發、充電設施等,購買也免徵牌照稅,不僅從基礎設施開始便民,更著眼刺激買氣,加速產業鏈布建。一五年中國電動車產量約三十萬輛,占全球六○%,較一四年的八.四萬輛,成長二五七%。

中國十三五規畫預計在二○年滿足五百萬輛電動車充電需求,對照一五年,成長空間驚人。已打入美國特斯拉供應鏈之台廠,如巧新的鍛造鋁圈、和大的齒輪、貿聯 的線束等,都有機會獲得中國關注。而充電站,在中國政府力拚二○年可以滿足五百萬輛電動車的需求帶動下,市場規模將達一千三百億人民幣,商機極大,台股投 資,絕不能疏漏它們帶出的相關興奮活水公司。

撰文 / 呂宗耀

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春節1500萬人撤離 震撼對比北京上演“空城計”

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2016-02-07/983254.html

春節1500萬人撤離,對比北京上演“空城計”。2016年2月6日,隨著猴年春節的臨近,大量外來人口返鄉過年,北京部分街道景區人煙稀少,如同“空城”一般。

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春節1500萬人撤離,對比北京上演“空城計”。2016年2月6日,隨著猴年春節的臨近,大量外來人口返鄉過年,北京部分街道景區人煙稀少,如同“空城”一般。

2015年10月1日上午,北京,國慶66周年紀念日,來自全國各地的數萬遊客湧入天安門廣場、故宮等景點,慶祝國慶節,開啟國慶七天長假之旅。   

 

  • 東方IC
  • 劉小英

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蓋一間書屋守護未來的劇本》一頓晚餐的震撼!台東陳爸扭轉一千個孩子命運

2016-02-08  TCW

他做過道上兄弟、當過老闆,為了不讓台東家鄉的偏鄉孩子學壞,他花光存款、甚至賠上婚姻……

你願意為了什麼,賠上所有存款、放棄婚姻,付出十六年青春?

對「孩子的書屋」創辦人陳俊朗來說,答案是上千個別人家的小孩。而這,卻也是他對幸福的答案。有一個書屋可以幫孩子們擋風擋雨,就是讓他無怨無悔的幸福劇本。

走入台東知本,每到放學時間,兩百多位學童不是回家,也不是到補習班,他們急急忙忙的到「孩子的書屋」報到。在九個書屋據點,他們寫功課、學音樂、練體育。晚餐時間還有中央廚房送來的熱騰騰餐點。

第一幕:書屋幫

一個不讓孩子學壞的幫派,問題學生變協助蓋房種田生力軍。

碗中的菜是書屋農作隊種的、讀書的房子是書屋工班蓋的,連老師都是書屋的員工,帶著孩子一路從菜鳥,拿下全國拳擊、縣級射箭比賽名次。有如社區活動中心、社福機構加上就業輔導的綜合體,過去十六年,超過一千個知本學童在「孩子的書屋」長大,第一批學生有的已當了老師,從原本是輟學、打架的問題學生,到蓋房子、種田擔起下一代未來的新生力軍。「過去畢業之後留下來的大概一、二%,書屋的孩子有五分之一都留在台東。」陳俊朗說。地方用「書屋幫」稱之。

「基本上我們就是個幫派,只是我們的目標是不讓他們學壞。」創辦人陳俊朗說得並不誇張,書屋的孩子有的跟他單挑過、有的跟著他練拳,夜半被酒醉的爸爸打時,他們第一個來找的人就是「陳爸」。他們的故事讓新加坡電視台特地拍攝紀錄片。

上千孩子口中的陳爸,為了書屋花光財產、妻子離開,每天睜開眼就面對一個月二百五十萬元的開銷,今年六千萬的募款目標讓他奔走全台、四處募款。過去當過「大哥」、老闆的他如今在各個商會、企業中簡報,六千萬的計畫一打開,遠在台北的金主們都以為是天方夜譚。

「他們(潛在捐款人)最不了解的是,為什麼我要做這麼多?」過去每月伴讀跟供餐花一百萬元,今年加入社區扶助、就業,預算飆升至新高。採訪當天他帶著二貝的暈眩和睡眠不足,他細數每個孩子的改變、家庭狀況,「有這些(進步),我就撐得下去,」,他說「(這種)坦然的心情,明天死去我也不會在乎的。」

五十二歲的他,前半生是個在台北打拚的台東孩子,賺大錢回家是他的畢生志願,為此,他選擇不到大學報到,從早上派報拚到晚上的西餐廳工作,二十年前在台北,他就過著把三、五萬當作零花的生活。

第二幕:台東小麵館邀鄰居小孩一同吃飯,意外發現他三年沒吃過晚餐了。

陳俊朗怎麼也沒料到,一次鄰居孩子的嘔吐,卻讓他生命從此轉向。那是十六年前陳俊朗和兒子的一頓晚餐。當時他帶著兒子上麵店吃晚餐,路上看到鄰居小孩,邀他共餐。習慣吃兩碗的父子幫客人追加一份,父子大快朵頤,鄰居小孩卻開始吐了,「一問才知道,他竟然已經三年沒有吃晚餐了!」

根據建和社區知本國中二00八年所做的調查,學校學生來自單親、隔代教養等弱勢家庭比率超過七成,還有家暴、性侵、債務等問題,家庭功能不彰讓台東縣國中小學童輟學率長期居於全國前兩名,是全國平均輟學率的兩倍以上。有的孩子把紅茶當作正餐,有的原住民學童才國中就到飯店跳舞表演賺錢,高中肄業的他們只能打零工,好不容易賺了點錢,還被家人要走。

每天忙著找浮木,他們根本沒空學習,甚至直接輟學,成了主流社會口中的「壞孩子」。陳俊朗說,「你怎麼可能忍心看著不管?除非你搬離這裡,不然捨不得啊!」

沒錢吃飯,去麵店簽陳爸的帳;沒人陪伴,去陳爸家一起寫功課。一個單純的念頭,讓他十六年來所做的,相當於地方的教育局、社會局做的工作,而且還「越陷越深」。他從孩子的同學開始,讓他們去麵店簽他的帳,沒人陪的,就到陳家的院子一起寫功課、打拳、彈吉他、說故事。對知本的孩子來說,下課後沒有其他事情好做,「看朋友都去那裡,就跟著去啊,」書屋第一批學生,今年二十二歲、擔任書屋音樂老師的楊逸文回憶。

一頓飯跟寫功課的地方,卻是孩子一份安穩。楊逸文解釋,陳俊朗透過故事教了很多的觀念,「(尤其)在人生要起跑的階段,一不小心就很容易偏掉,」「給了足夠的愛,就會喚出他們柔軟的一面,」陳俊朗雖這 說,但心中也不確定所謂足夠,需要多久,但他肯定的是,只有不斷的給,壞孩子才可能轉身面向陽光。自信,是他給予的最大禮物,孩子單車環島,把不可能變可能。他的「給」,包括了機會跟自信。長期共事的台東縣教育發展協會理事長陳秋蓉觀察,來自他相信「每個人都該有機會,」她形容讓一個孩子轉向,挑戰的是環繞在孩子身邊的家庭、學校、同儕。一開始學童容易脫隊,因為父母不支持、要他們去打工,或因朋友們的互相結夥。陳俊朗無條件的給機會,不管是孩子欺騙他、偷竊或者吸毒,陳俊朗為他們保留回來的選項。「那些路並不好走,他們吃過苦頭,就會留下來了。」

他也給自信。書屋孩子已騎腳踏車環島過七圈,從五公里開始練習,多小的孩子都能夠踏上自我挑戰的路,「開始大家聽到環島,都說屁啦,怎麼可能。」陳俊朗笑說,從小事開始鍛鍊,鍛鍊累積成功經驗,「那些在學校被罵白癡的小孩,現在有的拿下全國拳擊第三。」

書屋的工班慼受最強烈。十二個過去只能在超商、早餐店打零工的孩子,在一一訓練後,過去一年四個月帶著來自台北的五百名志工,蓋起一棟兩層樓高、近百坪的房子,裡面有錄音室、廚房、教室,「直到牆立起來,我才知道陳爸是說真的,「高順傑說,現在的他正忙著蓋咖啡店,是孩子的書屋創業計畫的一環。

從現實面來看,陳俊朗不可能養活不斷增加的孩子們,應該要為他們的謀生技能操一點心。

高順傑三兄妹是一個正向的例子,在書屋的協助下,從工作技能、態度開始調整,先是用每一日的「支持金」,讓他們了解自己的努力會換來報酬、穩定的生活,鼓勵他們接受考核、走向正職,接著幫他們管理薪水。如今,三兄妹不到二十歲就能自力更生,開始為成家立業鋪路。第三幕:農耕隊、工班引進技職教學資源,終結未婚懷孕、吸毒少年惡循環。書屋辦公室中,員工包括未婚懷孕的少女、吸毒、高中肄業的青年,為了讓長大的「書屋幫」不用脫隊,他找來湛盧咖啡教孩子開咖啡店,找台中木匠學校教工班技術,甚至台大國企系教授李吉仁、活水社企創投陳一強,任何資源都嘗試引進。

陳一強觀察,書屋的過去證明了陳爸的堅定及讓孩子面向光的能力,相較其他課輔組織,把資源投入書屋,陳俊朗創造的效益更長、更大。

要終結惡循環,陳俊朗擴大好細胞的數量跟範圍,避免壞細胞趁隙逆轉,書屋如變形蟲般投入村子的大小事,讓長大的孩子、他們的上一代,都以志工、兼職投入書屋,讓影響力拓展至三代以上。

「以前覺得沒有家人,不懂什麼叫關心,什麼叫愛,什麼叫故鄉,」十九歲的順傑形容加入書屋後的轉變,失去父母的他,僅存的家人只會跟他要錢,書屋卻為三兄妹存到未來。

要完成一個孩子的改造,至少十年,十四個社區的孩子,陳俊朗要「給」多久?才能把他們帶出惡循環?

陳俊朗心中的答案:至少二十年。

為了這套劇本,直到姊姊替他公開募款之前,除了短暫的官方補助,陳俊朗靠著自己的存款和志工照顧上百位孩童,直到二00七年,散盡所有,連吃了六個月的泡麵。兩年之後,老婆也離開他身邊。「朋友沒有了、老婆沒有了、過去建立在身邊的一切,都沒有了,」胃病、鬼剃頭、甚至累到昏倒,即使如此,他的方向還是沒有改變。

「其實我每天都想著放棄啊,」做這件事並不容易,陳俊朗被刀威脅、被家長檢舉、被黑白兩道關切,「哪一天大家(學校、家庭、政府)都做好該做的事,最好我就消失,」而在那天來之前,陳俊朗早已沒有退路。

知本地區國小到高中學生約一千人,但書屋目前就三百多個國中小學生,影響三百多個家庭,這十六年,都由陳俊朗一肩扛起來。

過去在台北,日子過得揮霍、吃得奢華,但「總是覺得自己只是耗著過日子」。來台東後,扛著一千個孩子的未來的他,肩膀再重卻也欲罷不能,因為這份心安理得,讓他每走一步,都離家、離自己越近。而這對所有台東出身的孩子來說,這樣子的人生,就實現了真幸福。

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土壤液化震撼 選地段不如挑建商 你家安全嗎?房屋體檢指南公開

2016-02-22  TCW

南部震災衝擊全台房市,民眾買房觀念跟著變,投資需求銳減、新成屋比中古屋受青睞,住宅安全成為首要考量。

小年夜的高雄美濃地震重創南台灣,震碎了上百個家庭的天倫美夢,對台灣房市也帶來衝擊。

去年以來,房地產交易冷清,今年初受到房地合一稅上路與總統大選等利空消息衝擊,房市價量雙跌。根據內政部與各縣市地政局統計,今年一月七大都會區平均房價月跌幅將近五%、交易量則萎縮七%;其中,台北市價格跌最深,月跌幅逾一成,而中南部則普遍交易量縮減,以高雄量縮逾一成最劇。

二月初的大地震,對台灣房市價量發展猶如雪上加霜。天時地利不動產總經理張欣民表示,近兩年房地產景氣低迷,強震直接衝擊民眾購屋信心,未來購屋族買房腳步將更為遲緩,預估近期看屋人潮將減少兩成,觀望期至少拉長半個月至一個月,受挫較深的南部,猶豫時間將比北部更長。

北市土壤液化區

信義、大安入列,十六處警戒行政院日前宣布,將在一個月內公布全台土壤液化潛勢區。台灣房屋智庫執行長劉怡蓉認為,資訊揭露後,各地的房價區域表現將有更明顯的落差。

根據北市府工務局二〇〇二年委託國家地震工程研究中心、中華地理資訊學會調查資料,台北市共有十六處土壤中高度液化區,中山、信義、大安、北投、上林區內,都有高度液化的風險。受災慘重的台南市,據國家災害防救科技中心統計,現有一百二十三件危樓,包含安南區、北區、中西區等二十三區被列入土壤液化潛勢區。

政大地政系教授張金鶚認為,自二〇〇九年,全台房地產價格飆漲,民眾買房重視房價升值效應,但地震之後,對居家安全將更為重視。他預估土壤液化潛勢區、危樓地區的降價幅度,將比其他區域顯著,議價空間至少多出一成到兩成。

房市四大質變

民眾更重安全、高品質房屋變搶手房地產業者普遍認為,未來兩年,台灣房價向下盤整已是趨勢。這場地震,對房市最大的影響將是購屋者的質變。

把時間拉回到一九九九年,當時九二一大地震重創台灣,震央所在的中部地區,房市景氣直墜谷底。根據學者彭建文、張金鶚<九二一地震對房地產市場的衝擊分析>的研究指出,震後房市量縮,直到三個月後,買氣才回復震前四成到六成。

更重要的是,市場產生四大質變:第一是投資需求銳減;第二,不敢、不想買房的民眾暴增,大舉轉向租市;第三,民眾更重視住宅安全,高價、高品質的住宅更搶手;第四,新成屋比中古屋受青睞。

對於近來民眾擔憂的土壤液化,房地產業者齊聲表示:「王程技術可以克服」,認為維冠大樓倒塌主因建商施工品質出問題,未來,購屋族選房標準,將從以往只重視價格,趨向慎選建商品牌。

華固建設總經理洪嘉昇分

析,營建業者在蓋屋前,須做好地質鑽探與結構計算,才能依照當地環境,規畫最佳的建築工法與搭配建材。將基樁打深王岩盤,或灌漿改良地盤等工法,都可加強建物的耐震功能。

重大災害之後,民眾對於人身安全會更加重視。九二一地震後,建築結構法規逐年趨嚴調整,例如耐震標準從五級提高至七級,二〇〇二年三三一地震之後,規定更趨嚴格。洪嘉昇建議,民眾購屋以新成屋,或十年左右的中古屋為優先選擇,並避開一案建商,或子公司眾多的業者,避免發生問題時,責任歸屬難以釐清。

海悅國際總經理王俊傑表示,目前大台北地區都市更新速度緩慢,但老舊住宅至少七成以上,例如萬華、中山區等地,住宅品質堪憂,預估受台南地震影響,將提升民眾都更意願與執行速度,「今年將是都更啟動的契機。」地震之後,人心惶惶,台灣建築安全履歷協會理事長、結構技師戴雲發建議,已經擁房的民眾,可以先從自家住宅外觀、內部檢查起,倘若發現主要結構,例如二十公分以上的剪力牆出現斜四十五度或交叉裂縫,應盡快找專業結構技師檢驗。若是窗角、陽台牆等非主要結構的細微裂縫,因不直接影響居家安全,自行修復即可(詳見表)。

過去長達十年的房市榮景,在一次強震之後,再次受創,但也帶來契機。以往,買房重視地段、講求增值;未來,房屋安全品質觀念的提升,可促使整體房地產和都市規畫朝良性發展。

撰文者王柔雅

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