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近期鮮少在媒體前共同露臉的大同董事長林蔚山、林郭文艷夫婦，四月十八日為了大同集團年度新產品發表會，難得亮相。會場中，只見夫妻倆在空調區、冰箱區、LED燈具區快速的穿梭著。到了小家電區，兩人很有默契的駐足在新推出的電鍋前，林郭文艷一邊指著牆上寫著「新。美味關係」海報，林蔚山則是手拿新推出的小型電鍋展示著，夫妻兩人化身成購物專家，聯手用力賣電鍋。

林郭文艷大力賣電鍋之餘，對今年大同集團的營收表現更是信心十足。「大同、華映、綠能、尚志今年營收都會比去年好，」林郭文艷說。加上板橋舊廠第一期開發案，預期年底前可正式推案，沉寂已久的大同集團，今年似乎準備「動起來」。集團業績可望好轉，林郭文艷對媒體提問有問必答，展現十足好心情。

即將邁入九十五週年的大同，「大同電鍋」成了它的代表詞，雖然傳統電鍋競爭一度不敵電子鍋，但藉由推出Hello Kitty電鍋、紫色電鍋，再度成為年輕人最愛，如今「老鍋」能否創新話題，就看林蔚山夫婦的功力。

辛耘企業董事長謝宏亮白手起家，造就台灣最大十二吋再生晶圓廠商。不僅如此，謝宏亮的投資領域除了半導體之外，藝術品、房地產，甚至普洱茶，都是他的蒐獵對象，堪稱竹科傳奇人物之一。

撰文‧李洵穎

就在新竹市大潤發量販店不遠處，有一棟灰白色清水模外牆的六層建築物，半導體設備代理商辛耘企業的新竹辦公室即坐落於此。外觀雖與普通的辦公大樓無異，但走進大樓內部，才發現這裡幾乎就是法國現代具象畫派油畫，及銅雕原創作品的藝廊。

這些經典收藏品的主人，是辛耘企業創辦人暨董事長謝宏亮。其實不只新竹辦公室，辛耘台北市內湖總部，以及台北市揚昇大樓內，都是謝宏亮二十五年來藝術收藏的展示空間。

創業際遇順遂「令人稱羨」累積了二十五年藝術收藏經驗，據聞謝宏亮曾私下表示：「如果要談我的企業成就，基本上是小兒科，我認為我的收藏成就，可能比經營企業成績還好。」話雖如此，但隨著辛耘企業在今年三月掛牌上櫃，成為台股市場中血統最純正的「台積電概念股」之一，謝宏亮與他在一九七九年時一手創辦的辛耘，一路走來的故事，其實絕非如他說的「小兒科」。

謝宏亮畢業於清大物理系、服完兵役之後，原本打算先工作二年，累積一些存款後再出國深造，於是他進入代理丹麥品牌Ｂ＆Ｋ（Bruel & Kjar）聲音振動量測設備的信裕公司。這時台灣經濟剛開始起飛，對此設備的需求量非常大，他的工作就是幫客戶建立聲音量測系統。

在信裕任職期間，謝宏亮常與在工研院電子所上班的同學黃翼賢聊天；那時電子所剛從美國ＲＣＡ公司技術移轉回半導體產品與製造技術，黃翼賢是設備部門工程師，建議他可以考慮投入設備代理行業。

就在一九七九年，正要走入「三十而立」的謝宏亮，聽從同學的建議，以過去工作六年累積的六萬元資金，加上向同學商借的三十萬元，決定走上自行創業之路；公司取名為「辛耘」，是為了督促自己要「辛勤耕耘」。

一人創業的謝宏亮，公司大小事情都得靠自己搞定，拿到的第一項關鍵代理權，就是靠自己用英文寫的一份〈台灣半導體前景評估報告〉；他把這份報告寄到日本，向Canon半導體設備部門爭取代理權，對方同意給他機會：「只要你能先賣出機台設備，我就讓辛耘成為正式的代理商。」結果，謝宏亮只花了不到半年的時間，正式取得Canon的代理權，並接到工研院電子所二台設備的訂單。如今，辛耘代理五十項以上的產品，並轉型到半導體與光電前、後段設備生產製造，以及晶圓材料加工領域。

其實，對謝宏亮來說，最大的收穫不是取得哪家客戶的代理權，而是在這三十多年來累積的人脈。當時，台灣半導體產業剛興起，各家半導體公司正處於草創期，作為設備供應商及代理商，謝宏亮很清楚，辛耘與客戶之間的合作關係必須把握「雙贏」原則，於是，每當設備裝機進廠時，為了突破設備磨合的技術瓶頸，謝宏亮往往要一起在晶圓廠裡解決問題。到了用餐時間，他也與客戶一起吃便當。

晶圓雙雄爭世大「漁翁得利」就這樣，謝宏亮與這些半導體大廠建立起「革命情感」，讓他懷念至今，而辛耘一路走來，彷彿也見證了台灣半導體產業的崛起歷程：從對電子所開始銷售第一台設備開始，接著聯電、華隆微等晶圓廠客戶陸續下單裝機，然後有台積電、華邦電、旺宏等公司陸續成立，這些業者當年崛起的背後，都有辛耘的影子。

經歷了台灣在一九八○年代的半導體奠基年代之後，一九九○年代，謝宏亮參與創投事業，以天使投資人（angel fund）形式，投資項目遍及多家高科技公司，乃至墾丁度假旅館與高檔Villa，及最近的自然百點普洱茶，在台灣科技界堪稱投資版圖極廣的低調企業家。

關於謝宏亮投資獲利的經典戰役，不得不提到世大半導體。謝宏亮曾經是未上市晶圓廠世大半導體的大股東；而說起二○○○年之際，台積電董事長張忠謀與聯電前董事長曹興誠競爭購併世大的過程，亦為半導體業界至今仍然津津樂道的故事，當時並稱「晶圓雙雄」的台積電與聯電爭搶世大半導體，謝宏亮則成了「漁翁得利」的最大受惠者之一。

一九九九年十一月中旬，市場傳出聯電有意合併世大；十一月二十三日，網路更出現兩家公司的大股東已談妥換股比例的傳言：每一股聯電股票換取一．三五股世大股票。

連換股比例都談好，看來雙方購併一案處於「萬事俱備，只欠東風」的臨門一腳階段。當天，聯電與世大股價雙雙大漲，聯電漲了二．五元，創下九十三．五元的波段新高；未上市的世大股票，更大漲六元，一舉突破四十元關卡。當天稍晚，聯電、世大的高階主管相繼否認，但世大「待價而沽」的地位已然確立，股價自此欲小不易。

就在二○○○年一月七日，買主確定，台積電正式宣布合併世大。回頭來看，不少人解讀早先的消息其實是「聯電刻意放出風聲，藉此拉高台積電的購併成本」，果然，台積電與世大最終談定的換股比例為一比二，世大股東因此大賺；其股東之一的太欣半導體，公司在二○○○年獲利逾二十七億元，其中有二十六億元就來自處分世大的投資收益。至於當時身為世大「自然人大股東」的謝宏亮，亦趁勢出售世大股票，賺進可觀獲利。

低調企業家的「高調」收藏眼光精準，投資果斷，替謝宏亮累積可觀財富。然而，謝宏亮並無暴發戶的霸氣，平日行事低調，言語木訥，即使在餐會上，謝宏亮也甚少發言。創業以來，儘管公司營運績效亮麗、個人投資成功，但高調之舉屈指可數。其中一次，是為了回饋母校清華大學。

一一年，為慶祝清大創校百周年暨在台建校五十五周年，身為校友的謝宏亮響應清大的百人會捐助活動，特別將個人珍藏全世界僅有四十六件的羅丹「沉思者」大型雕塑回饋母校；不只清大生，大新竹地區的藝術愛好者，都可前往一睹大師的永恆作品。據清大指出，這件罕見的藝術品價值二百萬美元，令人讚嘆。

至於另外幾次的「小小高調」，主角並非謝宏亮的藝術品，而是謝宏亮的另一項收藏 ──酒。除了畫作與雕塑作品外，酒也是謝宏亮收藏之一。謝宏亮坦承「愛酒」，據友人表示，他不但愛酒，也懂酒。

就在辛耘上櫃掛牌當天，他在台北市世貿大樓三十三樓舉行晚宴，約莫十來桌，都擺著價值上萬元的法國香檳。此外，據聞曾經有一年謝宏亮生日，他在台北市某家日本料理店設宴，一進門，就看到堆成如山狀的桶酒，友人以「十分壯觀！」形容，顯現出謝宏亮的豪氣與愛酒的程度。

幾次難得的高調行事，主角都是收藏品，的確符合謝宏亮所說：「與收藏品相比，企業經營是小兒科。」不過，以辛耘今年前五月營收已較去年同期成長四二％，且下半年將有半導體及ＬＥＤ設備集中入帳的挹注，至少在今年的台股市場中，辛耘仍然會是各界高度關注的焦點之一。

謝宏亮

出生：1950年

現職：辛耘企業董事長

經歷：辛耘創辦人、信裕公司經理

學歷：清華大學物理系

多少次，企管人無奈面對一班同事，不知應該是嬲或笑，話到口邊忍住，唯有對自己說：「我哋點解可以咁戇居？」很多事情出錯後，檢討一輪，最後答案可能是很簡單：戇居。不數太遠事情，幾年前金融海嘯後，跨國銀行總裁被迫承認，他們不清楚銀行參與的金融產品具體運作。一件影響全球金融系統的大事，機構最高階層竟不清楚，這不是戇居是什麼？

戇居出現之頻繁，可能令企管人麻木，視為日常工作的常態。去年兩名英國企管學學者提出「功能性戇居」概念，意思是某程度戇居對公司運作其實有幫助。戇居的功能是潤滑工作流程，讓工作環境變得較和諧，間接提高工作效率。學者指，假如閣下不相信有戇居空間這回事，不妨反過來想像一下，全公司滿布自以為聰明人，這些人每事批評，公司寸步難行。學者指，戇居最常見於銷售服務的企業，例如會計師事務所、企管顧問、銀行等。這些企業不停標榜員工怎英明神武，不停高呼口號，久而久之，員工真心相信公司的虛無願景，集體懷着信心。根據學者研究，相對上最不戇居的行業，是工業，因為生產出來的產品出現毛病，客戶立即興師問罪。這一點我有第一身感受，廠家自以為聰明的夢很快被嘈醒，因為工廠戇居的後果來得快，兼且響亮。工廠客戶跟銀行客戶不同，工廠犯些微錯誤，客戶小則要求提供改進方案，大則要求賠償或減價。銀行客戶容易被假大空口號迷倒，以為這麼多聰明人的地方，一定很聰明，錯可能在於自己。

一概而論很可能是不公平假設，銀行不一定戇居，工廠不一定踏實，不過戇居這有趣課題確實存在值得討論的地方。我踏足過銀行和工廠兩地，接觸過不同性質的戇居，對戇居這件事有點想法。首先，戇居一定是人為，所謂天意，一定是藉口，不同類型戇居人製造不同類型戇居。再者，我同意學者所指，企業預留戇居空間可以是一件正確事，給大家喘氣位，製造緩和氣氛，戇居的重點是企管人懂得畫一條線，分隔開可接受和不能接受的戇居。從我的經驗，戇居難以分類，但企業戇居人卻有跡可尋。我認為企業戇居人可分三種：一、看不到全局戇居人。全局是企管人口中的big picture，很多事情有一個背景（context）。看不到全局其實不稀奇，因為全局不容易給人看到。全局具上文下理、客觀和主觀形勢、來龍去脈、關連人物、歷史等，加起來構成的一幅動態圖畫，少數人完全看得通，大部分人只看到一部分。看到全局的人面對看不到全局的人，會覺得對方欠缺常理，做事總是甩漏，其實問題由始至終，是這些人掌握不到事情的重點。企管人的處理方法是，儘量引導這些人多看全局，即使不是全局的「全局」，也要讓他們儘量吸收全局的精髓。

二、醒目仔戇居人。有些人散發醒目氣質，做事充滿街頭智慧，懂得在真實世界靈活處事，以讀書不成為榮。問題是，書本知識其實很有用，讀書叻和讀書不叻的人，其中最明顯分別是紀律，讀書叻的人尊重和遵守紀律，醒目仔自創屬於自己的一套紀律。企管人處理方法是加諸紀律，雖然醒目仔自有方法逃避，但企管人不可氣餒，屢敗屢試，因為團隊紀律是「無價講」的質素。

三、有關係戇居人。關係分兩種，有些人的成長背景製造關係，有些人擁有特質，替自己製造關係。關係人在企業中很重要，待人接物是企業命脈，不過這類人很多時有恃無恐，以為關係代表一切。關係人覺得關係至為重要，所以忽略其他東西，例如紮實基本功。企管人處理方法是，在適當時候挫關係人的銳氣，讓他們多做基本事情。戇居事太多，無從預防，我信人性，認為從人着手是較可取之道。人的特性是不可預測，因此戇居只能減少，不可能消滅。有時候，犯錯後，不如苦笑，或者我們應感恩，難得戇居。

蔡東豪Tony Tsoi

現任上市公司精電國際行政總裁，他曾任職投資銀行，在《信報》以筆名原復生撰寫財經專欄，對投資及求知有無限渴求，習慣早上四時起床寫作找樂趣。http://www.facebook.com/TONYTONGHOOTSOI