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美麗說:「閨密式」導購制勝法

http://news.cyzone.cn/news/2012/05/07/226696.html

創業者:徐易容

創業項目:美麗說

創業地點:北京

創業時間:2009年11月籌建,2010年3月上線

商業模式:基於興趣圖片,通過時尚教母、時尚達人等專門教女性們如何穿衣打扮,產品可直接鏈接到淘寶或B2C商城,獲得成交分成。

獲得風投情況:已獲得三輪投資。首輪融資來自藍馳創投,第二輪是紅杉,前兩輪融資累積1000萬美元。第三輪由紀源資本領投,紅杉資本藍馳創投、清科創投跟投,共數千萬美元。

網站打動「她」

一直以來,時尚與互聯網結合得不是很好,美麗說要做的是把二者結合起來。

因為我們要做女性垂直的社會化媒體,不能讓男人進來,不能有關於男人的顏色如藍色、綠色等,所以,網站究竟要用什麼顏色?是我們建站後一個糾結了很 久的問題,大家想了很長時間,覺得我們的目標用戶是城市白領,既不能浮誇也不能太持重,選來選去最終確定了薔薇粉主色調。剛開始很多朋友和同行都不理解甚 至嘲笑我們,但現在看來我們是對的。很簡單,你會發現這個行業裡的網站,都在慢慢靠近薔薇粉這個顏色。

在產品設計上,現在流行的鏈接分享的創意最初就來自美麗說。傳統時尚雜誌發佈時尚圖片,但用戶無法點擊購買;互聯網時代可以增加鏈接,但沒任何信 息,用戶也不會點擊進去。但美麗說做了網上鏈接,比如當用戶分享出某個商品鏈接,後台系統會自動把鏈接裡包含的重要信息如標題和圖片抓取下來。這樣,點擊 之前,用戶基本上可以確定自己是否喜歡,進而判斷是否購買。

所有這些,無非是為了打動「她」。

說起找用戶,美麗說的經歷非常有意思。最初,誰也不知道第一批核心用戶在哪裡。所以,上線以後我們團隊最重要的一個工作就是去拉用戶。怎麼拉?我和同事們紛紛潛入各個導購群,結果慘不忍睹,沒發上幾個鏈接就被人踢出來了。

後來,我們找到群主,比如說一個月給你500塊,你來體驗美麗說,儘量多帶點你圈子裡的人過來玩。結果同樣慘烈,很多人體驗完就走了。

可是,這樣的笨辦法不是完全無效。大概5月份時,我發現有兩個各100多人的小組進來後沒走,7月份更是達到了400多人。雖然這個故事我講過,但今天我依然覺得,正是當初我們的「笨」辦法,才積累了最早的一批種子用戶。

「閨密」教你打扮

回到美麗說的定位,教你穿衣打扮。

比如,我們到一般的購物網站,你進去之後,它是怎麼做的呢?它會先問你買衣服還是褲子,好,買衣服你往下刷,然後問你買長袖還是短袖,買長袖再往下 拖鼠標。好了,當你買了長袖之後,它還會跟你說是不是還想逛逛短袖……大致情況是這樣,其實這是典型錯誤的方式。經典的例子是這樣的,比如你逛的是小碎 花、蝴蝶結,你的建議應該是配蕾絲,因為你肯定是個日系甜美風的女孩,可以向她推薦這樣的東西。再比如我發現你逛的是機車包,會推薦你搭配的可能是哈倫 褲,都是英倫范的。

這意味著,用戶在美麗說上不僅會看到對服裝的傳統分類,襯衫、褲子、裙子等,更能學會如何搭配的能力和對美的鑑賞力。

比如,我請來了台灣「時尚教母」馬念慈。她非常精通搭配之道,能從流行趨勢中對服裝搭配給出專業意見,而美麗說則把這種搭配轉換為商品間的相關性,當用戶挑選組合中的某件商品時,美麗說就能自動推薦給用戶其他搭配的商品。

美麗說要做的,便是像一位閨密一樣教你穿衣打扮,給你分享心得。我們擁有的超過3萬個時尚達人,她們非常會穿衣打扮,並且會把自己穿衣打扮的心得拿 出來和其他女孩子分享。其他女孩會覺得這樣的心得有用,不是只在那裡看,會覺得這樣穿是比較好的。如此一來,在鏡子面前就可以節約時間,你不用痛苦地來回 換,不知道怎麼搭。現在,美麗說在產品形態上還結合了團購、不同場景下的穿搭交流等,是一個更豐滿的社區。不過我們的主旨沒有變化———幫助女孩變得更漂 亮。

天然的導購

截至4月中旬,美麗說的註冊用戶數是1500萬,每天上傳的圖片在十萬張以上。我們是一個社會化媒體,從盈利模式上,目前為電商做用戶導流獲得成交分成是一部分收入,未來的主題收入模式應該還是廣告。

去年,淘寶4000億元的銷售額中,與女性時尚相關的佔到將近1/4,線下的購物中心,大部分也是女性時尚相關的商品。美麗說獲得分成收入的模式很 簡單,因為懂時尚,手上有一批忠實粉絲,能把導購真正做到增值,幫用戶挑選東西,對電商而言,美麗說能帶去精準用戶,所以在用戶社會化的分享中創造導購機 會,像淘寶、凡客、好樂買等都是合作的電商。其中,美麗說用戶分享的單品鏈接七八成來自淘寶,剩餘則是其他電子商務網站。

不過,美麗說未來的盈利模式一定是品牌廣告和效果廣告,現在寶潔、倩碧等品牌都是我們的客戶。

去年4月,美麗說開始進入移動互聯網領域,除了美麗說的APinterest,還有很多風格類APinterest,比如「昕薇瑞麗風」、「歐美風」等,現在移動客戶端安裝量是720萬,未來希望在此領域另有斬獲。

美麗說和Pinterest看上去長得像,比如採用瀑布流形式展現圖片。不過,美麗說本質是社會化電商,成為淘寶及B2C商城做導購入口。所以,我們並不是它的「中國兄弟」。

———徐易容


美麗 閨密 密式 導購 制勝
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=33294

美麗說:「閨密式」導購制勝法

http://news.cyzone.cn/news/2012/05/07/226696.html

創業者:徐易容

創業項目:美麗說

創業地點:北京

創業時間:2009年11月籌建,2010年3月上線

商業模式:基於興趣圖片,通過時尚教母、時尚達人等專門教女性們如何穿衣打扮,產品可直接鏈接到淘寶或B2C商城,獲得成交分成。

獲得風投情況:已獲得三輪投資。首輪融資來自藍馳創投,第二輪是紅杉,前兩輪融資累積1000萬美元。第三輪由紀源資本領投,紅杉資本藍馳創投、清科創投跟投,共數千萬美元。

網站打動「她」

一直以來,時尚與互聯網結合得不是很好,美麗說要做的是把二者結合起來。

因為我們要做女性垂直的社會化媒體,不能讓男人進來,不能有關於男人的顏色如藍色、綠色等,所以,網站究竟要用什麼顏色?是我們建站後一個糾結了很 久的問題,大家想了很長時間,覺得我們的目標用戶是城市白領,既不能浮誇也不能太持重,選來選去最終確定了薔薇粉主色調。剛開始很多朋友和同行都不理解甚 至嘲笑我們,但現在看來我們是對的。很簡單,你會發現這個行業裡的網站,都在慢慢靠近薔薇粉這個顏色。

在產品設計上,現在流行的鏈接分享的創意最初就來自美麗說。傳統時尚雜誌發佈時尚圖片,但用戶無法點擊購買;互聯網時代可以增加鏈接,但沒任何信 息,用戶也不會點擊進去。但美麗說做了網上鏈接,比如當用戶分享出某個商品鏈接,後台系統會自動把鏈接裡包含的重要信息如標題和圖片抓取下來。這樣,點擊 之前,用戶基本上可以確定自己是否喜歡,進而判斷是否購買。

所有這些,無非是為了打動「她」。

說起找用戶,美麗說的經歷非常有意思。最初,誰也不知道第一批核心用戶在哪裡。所以,上線以後我們團隊最重要的一個工作就是去拉用戶。怎麼拉?我和同事們紛紛潛入各個導購群,結果慘不忍睹,沒發上幾個鏈接就被人踢出來了。

後來,我們找到群主,比如說一個月給你500塊,你來體驗美麗說,儘量多帶點你圈子裡的人過來玩。結果同樣慘烈,很多人體驗完就走了。

可是,這樣的笨辦法不是完全無效。大概5月份時,我發現有兩個各100多人的小組進來後沒走,7月份更是達到了400多人。雖然這個故事我講過,但今天我依然覺得,正是當初我們的「笨」辦法,才積累了最早的一批種子用戶。

「閨密」教你打扮

回到美麗說的定位,教你穿衣打扮。

比如,我們到一般的購物網站,你進去之後,它是怎麼做的呢?它會先問你買衣服還是褲子,好,買衣服你往下刷,然後問你買長袖還是短袖,買長袖再往下 拖鼠標。好了,當你買了長袖之後,它還會跟你說是不是還想逛逛短袖……大致情況是這樣,其實這是典型錯誤的方式。經典的例子是這樣的,比如你逛的是小碎 花、蝴蝶結,你的建議應該是配蕾絲,因為你肯定是個日系甜美風的女孩,可以向她推薦這樣的東西。再比如我發現你逛的是機車包,會推薦你搭配的可能是哈倫 褲,都是英倫范的。

這意味著,用戶在美麗說上不僅會看到對服裝的傳統分類,襯衫、褲子、裙子等,更能學會如何搭配的能力和對美的鑑賞力。

比如,我請來了台灣「時尚教母」馬念慈。她非常精通搭配之道,能從流行趨勢中對服裝搭配給出專業意見,而美麗說則把這種搭配轉換為商品間的相關性,當用戶挑選組合中的某件商品時,美麗說就能自動推薦給用戶其他搭配的商品。

美麗說要做的,便是像一位閨密一樣教你穿衣打扮,給你分享心得。我們擁有的超過3萬個時尚達人,她們非常會穿衣打扮,並且會把自己穿衣打扮的心得拿 出來和其他女孩子分享。其他女孩會覺得這樣的心得有用,不是只在那裡看,會覺得這樣穿是比較好的。如此一來,在鏡子面前就可以節約時間,你不用痛苦地來回 換,不知道怎麼搭。現在,美麗說在產品形態上還結合了團購、不同場景下的穿搭交流等,是一個更豐滿的社區。不過我們的主旨沒有變化———幫助女孩變得更漂 亮。

天然的導購

截至4月中旬,美麗說的註冊用戶數是1500萬,每天上傳的圖片在十萬張以上。我們是一個社會化媒體,從盈利模式上,目前為電商做用戶導流獲得成交分成是一部分收入,未來的主題收入模式應該還是廣告。

去年,淘寶4000億元的銷售額中,與女性時尚相關的佔到將近1/4,線下的購物中心,大部分也是女性時尚相關的商品。美麗說獲得分成收入的模式很 簡單,因為懂時尚,手上有一批忠實粉絲,能把導購真正做到增值,幫用戶挑選東西,對電商而言,美麗說能帶去精準用戶,所以在用戶社會化的分享中創造導購機 會,像淘寶、凡客、好樂買等都是合作的電商。其中,美麗說用戶分享的單品鏈接七八成來自淘寶,剩餘則是其他電子商務網站。

不過,美麗說未來的盈利模式一定是品牌廣告和效果廣告,現在寶潔、倩碧等品牌都是我們的客戶。

去年4月,美麗說開始進入移動互聯網領域,除了美麗說的APinterest,還有很多風格類APinterest,比如「昕薇瑞麗風」、「歐美風」等,現在移動客戶端安裝量是720萬,未來希望在此領域另有斬獲。

美麗說和Pinterest看上去長得像,比如採用瀑布流形式展現圖片。不過,美麗說本質是社會化電商,成為淘寶及B2C商城做導購入口。所以,我們並不是它的「中國兄弟」。

———徐易容


美麗 閨密 密式 導購 制勝
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王菲愛女閨密 童童曾帶水原食小牛蛙同龍蝦

1 : GS(14)@2016-09-27 07:14:44

美韓混血女星水原希子上年開始將發展基地移至強國,上年Angelababy同黃曉明舉行婚禮,王菲大女竇靖童透過趙薇認識水原希子,二人好投契,水原喺北京做嘢,童童都會盡地主之誼,試過帶水原食小牛蛙同龍蝦,二人識咗冇耐,已經多次一齊去旅行。而童童早前喺日本出道,亦多咗去日本,今年水原捲入趙薇執導新片《沒有別的愛》惹來杯葛風波,水原希子拍片向中國人認錯,否認自己曾參拜靖國神社,但就承認幾年前對一張朋友張貼辱華嘅照片讚好,表示當時唔清楚照片真正含義,以中文講出「對不起」。強國網民繼續對水原咬住唔放,重提佢以前嘅blog曾貼出達賴喇嘛著作《流亡中的自在》(Freedom in Exile)之封面,又po中國地圖,印有「西藏和她的鄰國」呢兩張照片,網民未經思考就認定水原希子支持藏獨,身為水原閨密嘅王菲愛女童童,先轉貼好友嘅道歉片,其後童童微博突然變成空白一片,難免令人聯想同水原希子有關,有網民猜測因童童只挺水原而冇撐媽咪好友趙薇,引發趙薇fans不滿狂轟,令童童選擇「棄博」。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20160926/19782271
王菲 愛女 閨密 童童 童曾 曾帶 水原 食小 牛蛙 龍蝦
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捲入朴槿惠閨密干政醜聞朴海鎮撇關係「承受心理創傷」

1 : GS(14)@2016-10-30 14:36:03

曾演出人氣韓劇《來自星星的你》和《奶酪陷阱》的33歲男星朴海鎮近日無辜捲入政治風波,事件起因是由於南韓總統朴槿惠被韓媒爆料,指朴槿惠的同性密友崔順實一直做總統背後軍師干預政治,事件令韓國國民大表震驚,令朴槿惠的支持率暴跌,全國更有集會要求她下台。而韓國網上就忽然流傳一張朴海鎮與一名叫高英泰的男子的合照,根據韓媒報道所指高英泰是崔順實的朋友,又指高英泰曾任職娛樂場所兼一直受崔順實照顧,在崔順實協助下成立公司,向朴槿惠提供手袋等物品,令外界懷疑到底朴海鎮與他們有何關係。據知這張合照攝於14年前,當時不足20歲的朴海鎮樣貌十分稚氣,他和高英泰與兩位男子在一間全是男服務員的酒吧內合照,四人擺出同一個甫士,一隻手放在腰間的Gucci皮帶上,之後露出chok爆眼神望向鏡頭。照片在網上流傳後,即時令朴海鎮成為搜尋榜的新聞人物。



■朴海鎮和曾任職娛樂場所的高英泰於14年前的合照在網上流傳。

■金秀賢昨日進行保齡球選拔賽的首日復賽,成績麻麻。


被指曾任職娛樂場所

對於忽然牽涉入政治風波,朴海鎮方面發聲明劃清界線,指近日才知道合照其中一人是高英泰,又指朴海鎮本身與高英泰不相熟,表示:「事件毫無根據,嚴重損害朴海鎮的名譽,令他承受心理創傷,會以強硬手段對付傳虛假事實的網民。」不過有部份網民不滿意朴海鎮方面的解釋,覺得他未有回應為何會與高英泰合照,又猜測朴海鎮是否曾經在娛樂場所工作。另外,《星星》的男主角男神金秀賢和男團FT Island成員李洪基,昨日繼續參與「韓國職業保齡球第22期選拔賽」的首日復賽,昨日二人進行15回賽事,最終金秀賢以183.1平均分,在94名選手中排第78位,李洪基則以173平均分排第91位,今日二人會繼續最後一日的復賽。撰文:施洛冰




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20161030/19816443
捲入 樸槿 槿惠 惠閨 閨密 密幹 幹政 醜聞 樸海 海鎮 鎮撇 關係 承受 心理 創傷
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「閨密門」揭韓財閥官商勾結 三星現代人員先後受查

1 : GS(14)@2016-11-13 11:20:49

【明報專訊】韓國總統朴槿惠的閨密干政醜聞,再次折射主導韓國經濟數十載的財閥,與當權者千絲萬縷的關係。韓國檢方消息稱,朴槿惠涉嫌於去年7月,促多個企業資助閨密崔順實旗下的基金會。韓國檢察當局正調查,崔順實涉嫌利用與總統的交情斂財,收取來自三星集團等財閥的巨額資金。

明報記者 黃展翹

韓聯社引述控方消息稱,去年8至9月間,三星匯了280萬歐元(約2358萬港元)給崔順實在德國成立的「Widec體育」公司,供崔順實的女兒接受馬術訓練之用。包括朴槿惠政權在內的多屆政府,都曾承諾遏制財閥的影響力,但這些家族式大企業繼續控制韓國的經濟命脈,三星是當中最大的財閥。據韓國公平貿易委員會,三星集團於2014年底的總收入約為303萬億韓圜(約2萬億港元),總資產達623萬億韓元(約4.2萬億港元)。韓國GDP同年約為1400萬億韓圜(約9.4萬億港元)。公司收入並不等同於對韓國GDP的貢獻,三星集團本身對韓國GDP的貢獻達到4%至5%。

設秘密基金 賄賂官員

除了三星集團早前被檢察人員搜查,現代汽車高層亦被傳召受查,懷疑與企業注資崔順實的基金會換取利益有關。民營通訊社Newsis引述檢察官員稱,建築公司富榮集團曾注資70億韓圜(約4685萬港元)予崔順實的K Sport基金,涉嫌換取請青瓦台擱下稅務調查。SK、樂天、CJ等集團亦涉嫌以出資謀求好處。早在2008年,檢察部門亦曾搜查三星集團總部,調查三星是否成立秘密基金,用以賄賂官員。

這些韓國財閥與政界錯綜複雜的關係,可追溯至朴槿惠之父、韓國第五任總統朴正熙。韓戰休戰後不久,朴正熙於1960年代軍事政變奪權後,急於振興國家經濟,擬定了出口導向政策,由政府扶植一批出口企業並給予優惠,使韓國出現一批並非國有,卻與政府密不可分的大型家族式企業,締造了經濟起飛的「漢江奇迹」,其後遺症卻是整個經濟和財閥血脈相連,中小企業卻一直委靡不振。

朴正熙借助財閥 造就漢江奇蹟

《SONY vs Samsung》的作者、新加坡國立大學教授張世真稱,無論是政府還是企業界也沒有多大興趣去改變這種金權政治,政府官員對經濟和財團的權力過大,許多幫助各行業的基金都是由政府推動成立,很難令人放棄這種權力。

兩年前「世越號」事件備受質疑

今次已非朴槿惠首次被質疑與商界關係不當。 2014年「世越」號渡輪沉沒事故導致304人死亡,其政府當時就被質疑是否以經濟發展為名,視安全問題不見。控方發現,「世越」號曾被危險地重新設計,但這些修改卻獲4個政府與非政府機構審批。企業監察組織CEO Score主席Park Ju-gun稱,朴槿惠「閨密門」醜聞,再次令人憂慮政府與財閥之間的關係,反映企業若想受到政府的政策保障,仍無可避免受到政府干預。

[企業地球村]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 7495&issue=20161113
閨密 密門 揭韓 財閥 官商 勾結 三星 現代 人員 先後 受查
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=315265

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