創業者：徐易容
創業項目：美麗說
創業地點：北京
創業時間：2009年11月籌建，2010年3月上線
商業模式：基於興趣圖片，通過時尚教母、時尚達人等專門教女性們如何穿衣打扮，產品可直接鏈接到淘寶或B2C商城，獲得成交分成。
獲得風投情況：已獲得三輪投資。首輪融資來自藍馳創投，第二輪是紅杉，前兩輪融資累積1000萬美元。第三輪由紀源資本領投，紅杉資本、藍馳創投、清科創投跟投，共數千萬美元。
網站打動「她」
一直以來，時尚與互聯網結合得不是很好，美麗說要做的是把二者結合起來。
因為我們要做女性垂直的社會化媒體，不能讓男人進來，不能有關於男人的顏色如藍色、綠色等，所以，網站究竟要用什麼顏色？是我們建站後一個糾結了很 久的問題，大家想了很長時間，覺得我們的目標用戶是城市白領，既不能浮誇也不能太持重，選來選去最終確定了薔薇粉主色調。剛開始很多朋友和同行都不理解甚 至嘲笑我們，但現在看來我們是對的。很簡單，你會發現這個行業裡的網站，都在慢慢靠近薔薇粉這個顏色。
在產品設計上，現在流行的鏈接分享的創意最初就來自美麗說。傳統時尚雜誌發佈時尚圖片，但用戶無法點擊購買；互聯網時代可以增加鏈接，但沒任何信 息，用戶也不會點擊進去。但美麗說做了網上鏈接，比如當用戶分享出某個商品鏈接，後台系統會自動把鏈接裡包含的重要信息如標題和圖片抓取下來。這樣，點擊 之前，用戶基本上可以確定自己是否喜歡，進而判斷是否購買。
所有這些，無非是為了打動「她」。
說起找用戶，美麗說的經歷非常有意思。最初，誰也不知道第一批核心用戶在哪裡。所以，上線以後我們團隊最重要的一個工作就是去拉用戶。怎麼拉？我和同事們紛紛潛入各個導購群，結果慘不忍睹，沒發上幾個鏈接就被人踢出來了。
後來，我們找到群主，比如說一個月給你500塊，你來體驗美麗說，儘量多帶點你圈子裡的人過來玩。結果同樣慘烈，很多人體驗完就走了。
可是，這樣的笨辦法不是完全無效。大概5月份時，我發現有兩個各100多人的小組進來後沒走，7月份更是達到了400多人。雖然這個故事我講過，但今天我依然覺得，正是當初我們的「笨」辦法，才積累了最早的一批種子用戶。
「閨密」教你打扮
回到美麗說的定位，教你穿衣打扮。
比如，我們到一般的購物網站，你進去之後，它是怎麼做的呢？它會先問你買衣服還是褲子，好，買衣服你往下刷，然後問你買長袖還是短袖，買長袖再往下 拖鼠標。好了，當你買了長袖之後，它還會跟你說是不是還想逛逛短袖……大致情況是這樣，其實這是典型錯誤的方式。經典的例子是這樣的，比如你逛的是小碎 花、蝴蝶結，你的建議應該是配蕾絲，因為你肯定是個日系甜美風的女孩，可以向她推薦這樣的東西。再比如我發現你逛的是機車包，會推薦你搭配的可能是哈倫 褲，都是英倫范的。
這意味著，用戶在美麗說上不僅會看到對服裝的傳統分類，襯衫、褲子、裙子等，更能學會如何搭配的能力和對美的鑑賞力。
比如，我請來了台灣「時尚教母」馬念慈。她非常精通搭配之道，能從流行趨勢中對服裝搭配給出專業意見，而美麗說則把這種搭配轉換為商品間的相關性，當用戶挑選組合中的某件商品時，美麗說就能自動推薦給用戶其他搭配的商品。
美麗說要做的，便是像一位閨密一樣教你穿衣打扮，給你分享心得。我們擁有的超過3萬個時尚達人，她們非常會穿衣打扮，並且會把自己穿衣打扮的心得拿 出來和其他女孩子分享。其他女孩會覺得這樣的心得有用，不是只在那裡看，會覺得這樣穿是比較好的。如此一來，在鏡子面前就可以節約時間，你不用痛苦地來回 換，不知道怎麼搭。現在，美麗說在產品形態上還結合了團購、不同場景下的穿搭交流等，是一個更豐滿的社區。不過我們的主旨沒有變化———幫助女孩變得更漂 亮。
天然的導購
截至4月中旬，美麗說的註冊用戶數是1500萬，每天上傳的圖片在十萬張以上。我們是一個社會化媒體，從盈利模式上，目前為電商做用戶導流獲得成交分成是一部分收入，未來的主題收入模式應該還是廣告。
去年，淘寶4000億元的銷售額中，與女性時尚相關的佔到將近1/4，線下的購物中心，大部分也是女性時尚相關的商品。美麗說獲得分成收入的模式很 簡單，因為懂時尚，手上有一批忠實粉絲，能把導購真正做到增值，幫用戶挑選東西，對電商而言，美麗說能帶去精準用戶，所以在用戶社會化的分享中創造導購機 會，像淘寶、凡客、好樂買等都是合作的電商。其中，美麗說用戶分享的單品鏈接七八成來自淘寶，剩餘則是其他電子商務網站。
不過，美麗說未來的盈利模式一定是品牌廣告和效果廣告，現在寶潔、倩碧等品牌都是我們的客戶。
去年4月，美麗說開始進入移動互聯網領域，除了美麗說的APinterest，還有很多風格類APinterest，比如「昕薇瑞麗風」、「歐美風」等，現在移動客戶端安裝量是720萬，未來希望在此領域另有斬獲。
美麗說和Pinterest看上去長得像，比如採用瀑布流形式展現圖片。不過，美麗說本質是社會化電商，成為淘寶及B2C商城做導購入口。所以，我們並不是它的「中國兄弟」。
———徐易容