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直達消費者太燒錢 酒水電商轉戰B2B賭下個風口

來源: http://www.yicai.com/news/2015/08/4677039.html

直達消費者太燒錢 酒水電商轉戰B2B賭下個風口

一財網 陸琨倩 2015-08-25 22:16:00

酒類的B2C網站都會面臨這樣一個矛盾:互聯網流量成本越來越高,黏住消費者的成本巨大,但是單個消費者提供價值卻是有限的,這個矛盾從目前到未來很長一段時間,都難以解決。

“酒業B2C、O2O是偽命題,不符合行業趨勢。”國內酒水電商買買圈董事長李風雲對《第一財經日報》記者表示。

買買圈,在2013年高調進入酒類O2O行業,現在,它已經完全拋棄了當初選定的方向,轉戰B2B,“我們走了很多彎路,走著走著就發現不對,這不是廠商和消費者的需求。”與買買圈相同,從事賣酒近10年的北京盛初營銷咨詢董事長王朝成也放棄了B2C領域,“賣不上量,還虧錢,這種模式很難持續。”

現在,這些酒水電商開始轉戰B2B,賭下一個風口。

拋棄

拋棄O2O,李風雲說是虧了不少錢才得出來的教訓,“從前是盲目跟風,但事實上,酒類O2O並沒有消費場景。O2O主要訴求之一‘即時送達’並非消費者現階段真正的需求,這一需求人群有限,畢竟白酒消費均是在一定的消費場景下發生的,購買頻度特別低,消費者研究的興趣不高,屬於淺涉產品,僅為滿足用戶單一的購酒用酒需求,建設垂直型O2O平臺、強行構建專屬平臺,粘性極差,流量成本極高,不僅如此,單一酒業O2O的即時性配送問題也很難解決。”

持相同觀點的還有王朝成,“喝酒多的人有兩類,一類是酒精的重度消費者,他們對互聯網不知道或者不信任,害怕買到假的,而且消費的單價低,沒有必要上網買,因為便宜不了多少;還有一類是機關企業單位,他們是被動喝酒高頻次飲用者,但是這類人都很少在網上買酒。最後,酒的高頻次購買者都不在網上,主流的消費群體並不喜歡在網絡上耗費那麽長的時間買酒。”

事實上,曾經一度將O2O幹得熱火朝天的企業也悄悄開始收縮戰線,酒類電商龍頭酒仙網最近就將送貨時間從“9分鐘”延長到“19分鐘”,同時發展重點也從全國變更為打造幾大樣本市場。酒仙網相關負責人坦言,打造樣板市場是運營過程中的戰略調整。2015年1~3月,酒仙網O2O的收入為55.03萬元,只占到整個銷售收入的0.1%。

北京盛初營銷咨詢COO陳晟強對本報記者分析,“酒水2C的成長得很慢,而且未來幾年也看不到快速成長的可能,因為沒有這個消費場景。”現實的數據也是殘酷的,這幾年來,經過酒仙網、中酒網等眾多垂直酒水電商的耕耘,2014年酒行業銷售收入8779億元,但酒類電商的銷售收入僅占1.3%,只有約110億元。而B2C要獲得一個用戶的費用平均在150元左右。

“白酒消費頻次不高,意味著酒水B2C網站對消費者的粘度不高。因此,酒類的B2C網站都會面臨這樣一個矛盾:互聯網流量成本越來越高,黏住消費者的成本巨大,但是單個消費者提供價值卻是有限的,這個矛盾從目前到未來很長一段時間,都難以解決。”李風雲表示,在到達消費者這個領域上遇到了很大的難關,無法克服。

資本青睞

這些酒水電商,現在已經紛紛開拓B2B領域,也就是直接讓廠家或者一批商與消費終端店鋪對接,省卻酒水二、三批商的中間環節,以此換取利潤,他們看中的市場,比B2C要大得多。

“2014年釀酒行業實現銷售收入8778.05億元,利潤總額976.17億元,體現在終端的采購規模超一萬億元。”李風雲說,以一線城市為例,北、上、廣、深的酒水消費額超百億元;中等規模省會級城市的酒水消費額在30至50億元;中等規模地級市的酒水消費額在5-10億元,所以他所以轉而做B2B,“B2B的發展超過我們的預期,現在承接300多個SKU(庫存量單位),在北京的終端店有超過8萬家,月流水達3000萬元。”這是李風雲做了1年B2B的成績單,他擁有名為鏈端網的平臺已經獲得風投,並計劃短期內向上海、西安擴張。

與李風雲相似,同樣做B2B的易酒批淡季一月的銷售額達1億元,並預計今年的年銷售能達10億元,只運營了一年,他們剛剛達成B輪3000萬美元的風投融資,A輪由貝塔斯曼投資800萬美元。陳晟強說,根據風投對財務的要求,明年計劃營業額要達30億元到50億元。通過B2B,未來酒水物流費用要比現在低得多,陳晟強測算,平均能給終端節省2%-3%的成本,“原來批發商的物流成本能到3%-5%,現在只需要1%。”

壹吉購是剛剛上線1個月的B2B酒水電商平臺,單日流量30萬元,也已經獲PreA輪風投,正在談A輪風投,和君咨詢集團副總裁兼和君酒水事業部總經理林楓接受本報記者采訪時打了一個比喻,”從前是‘開發區’,酒水行業發展靠的是增量,現在是‘舊城區改造’,靠的是存量創新,需要產業優化。”甚至,最近獲得Pre A輪風投的自媒體酒業家也表示,計劃涉足酒類B2B領域。

“目前B2B遇到的最大問題是速度和平衡,大家都在跟速度競爭,就看誰能在最短時間內做大。”林楓說。

不過,B2B也面臨著一道坎,陳晟強認為,隨著B2B越做越大,由於與二、三批經銷商會產生競爭,在一些市場會遭到抵制或者有謠言的障礙,“這是目前遇到的最大問題。”而這是競爭造成的,林楓估計,2015年已經進入酒水流通領域的新開端,未來3年內,酒水流通渠道中的二、三批商有一半以上要被淘汰。

編輯:胡軍華

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除了傳統經銷商渠道 酒水開始攻占便利店市場了

便利店,與其說是一個城市驛站,不如用“顛倒黑白的加油站”形容更為貼切。7×24小時的營業時間,滿足消費者工作和生活中匆忙的補給需求。而對於品牌商家來說,其更像是一個24小時不打烊的展示櫥窗。

尼爾森數據顯示,2016年,中國市場便利店的滲透率已經從2015年的32%上升至38%。“小而美”的便利店在人們日益碎片化的消費中快速增長,酒水企業自然也嗅到了其中的商機。

不過,小生意有大門道,看似“小而美”的便利店經營其實有諸多訣竅,而酒水企業入駐便利店也有自己的“小心思”。

酒企看中便利店什麽

《第一財經日報》記者在一家位於上海長寧路上的全家便利店門店看到,酒水貨架上超過一半以上的酒是進口酒,以葡萄酒居多。一款大衛斯通霞多麗白葡萄酒(750ml)價格為58元/瓶;貨櫃上還有多款價格在88元~98元之間的葡萄酒,包括黃尾袋鼠慕斯卡托甜白葡萄酒/桃紅葡萄酒等;價格較高的有諸如炫彩葡萄起泡酒等售價為298元/瓶。此外,便利店內對同價位的第二件酒類商品還有5折促銷。

“在我們這家門店里,葡萄酒和啤酒的銷路比較好,這兩種酒可以選擇的種類也會比較多。買酒的主要還是年輕人。”該門店的一名店員表示。

記者隨即也走訪了位於上海長寧路、遵義路附近一帶的其他便利商店。貨架上,酒的品類繁多。粗略算了一下,僅在遵義路上的可的便利店內,從幾元到50元的低價白酒有15種,100元上下的白酒有10種,500~600元和接近以及超過千元的酒水有6種。進口及國產葡萄酒13種,啤酒14種。這樣算來,一家社區型的便利店內就含有近60個SKU的酒水單品。

《第一財經日報》記者隨後又到附近距離不到100米的好德便利店,店內酒類品種更多元。各種價位白酒40種,黃酒23種,葡萄酒16種,洋酒3種。

那麽,為何酒企如此喜好在便利店渠道鋪貨呢?

“酒水企業看中便利店密集的網絡分布,選擇以便利店為渠道,銷售業績不是第一位,而是希望透過便利店這樣的終端渠道,直接讓消費者看到和體驗到產品,從而廣而告之,尤其是新產品。便利店向酒水企業進行招商,公司一年需要投入200多萬。但相比較傳統宣傳渠道,還是有一些經濟效益的。”菲斯奈特財務總監楊愚告訴《第一財經日報》記者。

楊愚進一步透露,像菲斯奈特這樣做進口葡萄酒的生產商,其實更看重的是國內電商渠道,但如果能夠在線下的實體店面中,有過品牌印象後,對於電商渠道的銷售業績也能夠有所體現。

根據中國連鎖經營協會發布的《2016年上半年中國便利店行業經營情況簡報》,日本便利店品牌羅森目前在華東地區的門店達到了 538 家,上海市內有 442 家;全家在中國內地擁有 1554 家門店,其中 990 家在上海(截至2016 年 3 月 31日數據);7-Eleven 在中國大陸擁有 1100 余家門店。

白酒營銷專家肖竹青告訴《第一財經日報》記者,酒水企業之所以選擇便利店作為渠道,主要是因為“價格標簽”的作用,鞏固消費者的心理價位。無論是國際賣場和標準超市還是電商渠道,酒水單品價格都是低於便利店的。但便利店因為密集的網絡能夠深入滲透在消費者的工作生活中。同時,對於便利店和酒水企業未來的合作可能,則是便利店若能在大數據方面有所提升,未來深度合作的可能性就不僅僅是現有的售賣和展示的方面,而是有更大的想象空間。

便利店的“算盤”

如果說,酒企大量將商品鋪入便利店更多的是為了營銷,那麽便利店又有何“圖謀”呢?

“便利店是一門非常精細化的生意,看似幾百平方米的門店,但是商品如何擺放、氣候因素對貨物銷售的影響、社區店與寫字樓店的區別等都很值得研究。我們上海羅森的門店主要分布在辦公樓、商圈和社區,應該說社區店的比重是最大的,大約有260家都選址在住宅小區內或路面小區門口。” 上海羅森總經理張晟透露,公司一度有過策略要將新店大量開設在寫字樓,但經過市場調研我們發現,社區選址才是重點,因為寫字樓的便利店一到雙休日就客流大降,而小區的便利店是主動消費,每周7天的客流穩中有升,“因此,我們從2015年開始將開店布局優先級調整為社區店排第一,街面店排第二,車站店排第三,寫字樓店排第四。”

《第一財經日報》記者采訪獲悉,目前,大量的便利店都在走社區店路線,就社區店而言,居民對常飲酒的需求還是不少的,便利店會根據社區店的需求來調整酒類的進貨量。比如好德、可的會更多引入國產的黃酒及白酒,以此拉升銷售額和人氣。

 

在張晟看來,更多的社區客戶會願意到樓下的便利店買酒,而並非去相對遙遠的賣場購買。

頗有意思的是,便利店有時也會引入一些好幾百元的高單價酒,這其實是個策略,為的是讓店內的酒類商品看起來種類繁多。

《第一財經日報》記者進一步了解到,隨著人工、租金成本高企,價格戰不斷,加之電商沖擊,這讓實體零售店的平均毛利率逐年下降,有時可能只有10%甚至更低。便利店成本不低但卻比較薄利,因此對便利店而言,其若獲得資質可銷售煙酒類商品則能在很大程度上提升自己的業績,畢竟煙酒類商品的毛利較高。

而且,對於便利店而言,還有一筆收入也不容小覷。

“每個便利店對酒水企業入駐是有門檻的,零售商要向供應商收取入駐費用及銷售後費用,同時還會有制約條件。”掌合天下市場總監王清琴告訴《第一財經日報》記者:“入駐門店的費用有的是按照商品條碼收費,有的是按照商品單品SKU收費,甚至有的是保銷售合作。”

《第一財經日報》記者調研部分二三線的一些連鎖便利店發現,由於是當地的加盟連鎖店,進貨是自己管理,因為沒能像7-Eleven、全家、美宜佳那麽廣地鋪貨,酒水企業找到便利店沒有招商的資金門檻。但酒水企業會給一些區域小門店優惠,例如在便利店內擺5箱疊起來的“堆頭”,該品牌就會每月送兩箱。不同的酒水企業會有不同的優惠方式給便利店商家。

便利店雖然不能真正革新酒水銷售渠道,但社區店存在的方式已經在人們的工作生活中扮演了重要的角色。

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第一財經大數據解讀酒水消費趨勢:年輕化、酒水營銷多“玩”法

酒,從來都不是一種普通的飲品。它是文化的載體,中國人喝酒,還喝背後的人、情、味。近日,第一財經商業數據中心(CBNData) 發布《中國國民線上酒水消費報告》(下稱“報告”)。該中心高級數據分析師朱曉華告訴第一財經記者,《報告》基於阿里巴巴大數據,顯示越來越多人尤其是年輕群體喜歡在線上購買酒水類產品。線上酒水消費的人群年輕化趨勢明顯,“20+”人群占到線上消費人群的比重顯著提升。

葡萄酒和白酒線上銷售成“主角”,年輕人對洋酒興趣展強烈興趣

《報告》顯示,線上酒水銷售主要分為白酒、葡萄酒、啤酒、黃酒、洋酒。其中,葡萄酒和白酒占到了絕大多數的比重。啤酒現階段消費金額比例雖小,但漲幅明顯。

目前線上酒水消費集中在數量較多且經濟發達的二線城市,遠超其他線級的城市。

不同年齡的消費者對酒水的偏好也不同。年輕消費者更愛喝葡萄酒和啤酒。較高年齡段者偏好白酒,平常也會選擇更具養生的黃酒飲用。同時,線上酒水購買的年輕化趨勢明顯,無論是白酒、葡萄酒、啤酒還是黃酒,28歲以下人群的購買金額占比都有了顯著提高。

但年輕人顯然已不能滿足於這幾類酒了,隨著天貓國際引進了越來越多的國外品牌,年輕人開始對洋酒表現出濃厚興趣。28歲以下年齡段的人群洋酒消費金額顯著提升,洋酒的未來市場前景廣闊。

此外,也因為近年來反腐進程的不斷推進,中國高端洋酒持續疲軟,許多洋酒公司也不得不在別處尋找機會,以彌補在中國市場的失利。所以無論是在營銷上還是渠道上都盡力滿足年輕消費者的需求。

英國帝亞吉歐大中華董事總經理朱鎮豪告訴第一財經記者:“目前年輕消費族群日漸成為酒類消費的新興力量,占據消費人群越來越大的比重。依賴於網絡成長起來的年輕消費者更習慣於透過網絡或移動端的消費模式。”

記者獲悉,除了帝亞吉歐,人頭馬、保樂力加等知名洋酒公司都在線上及年輕消費族群中做足功課。

葡萄酒營銷玩法多變,熟齡女口味更“重”

葡萄酒不僅和其他酒類一樣適量飲用可以舒緩壓力,還有更強的養生功能。尤其對女性來講,葡萄酒可以清除體內自由基,幫助抗氧化。23-28歲和29-35歲這兩個年齡段的女性葡萄酒消費金額比重高於其他年齡段。這個年齡段的女性正值事業拼搏期,有一定的經濟基礎,也面臨著更強的職場壓力,葡萄酒對她們而言是很好的選擇。其中23-28歲的年輕女性更偏好口感清淡的的桃紅葡萄酒,隨著年齡的增長,女性對葡萄酒更偏好口感“重”的葡萄酒品類。

為了適應線上消費人群的年輕化趨勢,葡萄酒也積極推出了眾多針對年輕人的營銷“玩法”。比如一個美國葡萄酒品牌按照家庭姓氏定制了十三種包裝禮袋,滿足了個性化和私人定制的需求,也為不同的消費場景設置了不同的葡萄酒。

"在營銷上,我們其實花很多心思。除了在天貓上,提供特別為年輕人設計符合的拎帶外。我們也積極透過贊助、冠名等等的一些方式,像是參與到河馬生活節、旅遊節、音樂節這類年輕人聚集的活動中,目前國內葡萄酒銷售還是存在低價競爭。所以也不得不這樣去做。"西班牙葡萄酒生產商菲斯奈特財務總監楊愚告訴第一財經記者。

中國土地幅員遼闊,不同地區對葡萄酒的偏好也不同。相對來說,東部沿海省份對葡萄酒有高偏好,西部地區對葡萄酒的偏好較低。在偏好較高的省份中,銷售額排名前三的品牌也各不相同。不同省份對葡萄酒品種的偏好也不同,

白酒積極攻占年輕市場,清香型白酒在年輕消費者中消費份額提升

白酒是線上消費金額最高的酒類。白酒在我國歷史悠久,群眾基礎深厚,尤其受年長男性喜愛。年長男性的消費金額占比尤其高,且偏愛濃香型和醬香型白酒。

而在年輕男性購買的TOP10白酒品牌中,眾多清香型白酒品牌進入榜單。清香型白酒的線上市場份額逐年上升。清香型白酒中增長最快的品牌是江小白。白酒行業是很典型的品牌導向型行業。新興崛起的江小白,瞄準年輕消費者市場,利用影視劇植入、互聯網傳播等手段,在年輕人中提高知名度。

記者采訪中了解到,江小白的酒體是單一高粱釀造的單純酒體,可作為調味基礎酒,消費者可以根據個人喜好,將其與紅茶、綠茶、檸檬等軟飲混合調制雞尾酒。在文案及包裝上也積極靠近年輕人口味。“我把所有人都喝趴下,就為你和你說悄悄話”、“關於明天的事,後天就知道了”等文案字句,甚至被稱之為“江小白體”。

白酒的消費偏好高的省份主要集中在中西部地區,但銷售額高的省份仍主要為東部經濟發達省份。

第一 財經 大數 解讀 酒水 消費 趨勢 年輕化 年輕 營銷
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Bar Pacific賣酒水「啤」出$30億傳奇

2017-01-19  NM

上週三有三隻新股上市,九點半開市不到一分鐘,一名出席開市儀式的員工興奮地向同事四圍詢問:「三個幾啦,四蚊添啦!嘩升咗十幾倍,點解咁勁嘅?」這家公司,叫Bar Pacific(8432),專在紅磡、柴灣等二線區開酒吧。配售價兩毫九,一開市已跳升至三元八角,急升十多倍!一家每間分店僅賺兩萬五千元的屋邨酒吧,市值暴漲至三十億。又難怪這名員工如此興奮,記者翻查招股書,持有股份的員工不少;有的由兼職侍應做起,捱十幾年爬至這家街坊酒吧的分區經理,手頭股份竟值千萬元,堪稱都市傳奇。更奇怪的,是女公司主席謝熒倩,其前夫陳威(Jackie)才是公司創辦人兼大股東。一四年兩人在公司重組時離婚,陳威以象徵式一蚊賣走大部分股份予前妻,造就對方賬面身家逾十五億。在香港的創業板,任何光怪陸離的事都會發生。近月新股又再排山倒海應市,部分股東身份或業務離奇,不排除牽涉啤殼,真正「啤」出好錢途。

上週六晚上十時左右,記者前往一間Bar Pacific分店視察,內裡儼如舊式酒吧,在大堂設卡拉OK,有客人正在點唱。酒吧另一邊,有三四名員工在吧枱打躉,有時行來行去巡查各枱客人情況,有的隨意叫客人搵位坐低,似乎相當熟絡。場內唱K音樂聲量頗大,燈光昏暗,瀰漫着陣陣煙味,亦見有枱面放着煙包。吧內另設有電子飛鏢機,但不見有人玩。打正旗號做街坊生意的Bar Pacific,餐牌的小食是手寫menu,提供「街坊」小食,如芝士腸、滷水牛舌等,價錢介乎五六十元。記者想柯打餐牌上的太平洋魷魚絲及粒粒鹹豬手,侍應笑言:「無貨呀,我哋好耐無更新menu喇!」

每間分店值1億

Bar Pacific有三十二家分店,按公司現市值約三十億計,即是每間街坊劈場平均值九千三百多萬元。去年公司賺九百五十萬,亦即每間分店每月只賺兩萬五千元。過半分店的「翻枱率」,不足一倍,平均每晚都坐唔滿。翻開招股書,集團曾多次違反牌照被檢控,並且只有三家分店持水污染管理牌照,若其他店被定性為持續性罪行,每天要罰款一萬元,即二十九間分店,每天要罰二十九萬。酒吧設飛鏢機亦需遊戲機中心牌照,現時集團只有一間分店有領取,無牌經營遊戲機中心每天會罰款兩萬元,不過民政事務局正研究豁免。甚至有一間九龍城分店,本身規定只能用作住宅用途,但卻開了酒吧,今年三月租約到期便要終止營業。這些數字,正好顯示經營酒吧的困難及複雜性,不過Bar Pacific仍能順利上市。上市當日謝熒倩表現風騷,滿場飛邀請撐場的同事和朋友影相。她九九年與丈夫陳威(Jackie)創辦Bar Pacific,不過行內人都知陳威才是過往打點一切的話事人。每間鋪陳威都佔大份,再找來多個小股東入股。過往陳威曾接受報章訪問,稱當初開酒吧純粹為多個地方讓朋友聚腳,對經營酒吧一竅不通,甚至酒吧的「靈魂」啤酒,也是與伙記到超市每箱托回鋪頭。第一間Bar Pacific於九九年在紅磡漆咸道北開張,三年後到土瓜灣開分店,隨後每年開兩、三間分店。

14年離婚

可惜,陳威與太太謝熒倩未能共富貴,於一四年離婚。上市文件顯示,陳威退出Bar Pacific,以象徵式一蚊賣出所有股份予前妻。這批市值十五億元的股份現由信託形式持有,受益人為謝熒倩及兩人女兒陳枳(音:只)橋。雖然沒有股份,但陳威仍然以創辦人身份,出席上週三的上市儀式,並多次聯同謝熒倩上台合照,表現自然,關係並不錯。陳威的背景相當神秘,由於沒有出任公司管理層,上市文件並沒有其介紹。不過行內人指其人際網絡廣闊,事關夜場品流複雜。Bar Pacific的屯門分店一○年開張,便因拒交保護費,半年間三次被淋油及打爆玻璃。一二年又有客人自稱黑社會,到場鬧事後從車上取出鐵筆,將玻璃門扑碎,半小時內附近三間分店同樣被兇徒襲擊,警方懷疑是黑幫爭地盤所致。行家指做酒吧,一定要與黑白兩道有交情。而陳威及部分股東亦相當迷信,分店不能有「四」或「五」字等,例如開了第三十九間分店,下一間便跳到去第六十間。

員工水鬼陞城隍

陳威除了帶挈前妻,公司上市,部分員工變成隱形富婆富豪。Bar Pacific每間分店都會開一間新公司營運,陳威做膽,再搭數個至三十二個小股東,據了解,當中包括朋友、員工。一名行內人指:「酒吧分股份俾員工,除咗想鼓勵佢哋搏啲,仲想佢哋帶多啲朋友來玩,賺埋呢筆。」今次上市,便讓公司兩名「高級管理層」、亦即分區經理等發達。員工的股份,都放在BP Sharing公司,而此公司再佔集團兩成股份。其中營運總經理范美麗,手持股份市值便達千一萬元。范美麗二十五歲加入Bar Pacific,工作了九年離開,到一五年再加入,負責監督集團日常運作。她報住土瓜灣單幢樓,上市當日笑到見牙唔見眼。至於另一個持八百多萬元股票的潘雪紅,廿九歲加入公司時只是兼職侍應,後逐步升至現時的分區經理。她報住沙田花園,在上市儀式時顯得甚怕醜,攝影師叫到時才勉強豎高手指。而上市時陪同主席謝熒倩的陳婷廿七歲,十七歲時由兼職做起,到今天升至分區經理。但在上市前她將股份賣回公司,套現十萬,痛失成為千萬富翁的機會。

出動銀彈攻勢

Bar Pacific能夠彈起,行內人指,靚女是重要一環。陳威過去曾指他實行銀彈政策,會出高價請靚女及有經驗、玩得的拳手帶旺場。他曾搞一個「太平洋天使」選舉,各間分店派出一名「天使」員工到各區表演、唱歌跳舞,搞旺個場。此外,Bar Pacific一律開在三、四線鋪位,貪其租平,荃灣鋪更夾在垃圾站和車房中間,每逢經過都夾集着陣陣異味。但「副作用」是坐唔滿,例如田灣分店,全店六成吉位,八十五個座位,平均每晚只有三十四個客。資深工廈炒家李冠亮過往亦有經營餐廳的經驗,他認為沒有自置鋪位很難做,「你簽三年死約,儲到一班客,做得順利嗰陣業主就加租,好多時收入同付出嘅精神不成正比。」Bar Pacific有近六成半收入來自樽裝啤酒及生啤。樽裝啤酒三十五元一支,啤酒塔只有藍妹及Hoegaarden兩款選擇,Tower裝啤酒載兩升酒,一支四百九十八元。雖然做街坊生意,不過當晚的顧客黃小姐稱收費絕非街坊價,「Tower四百蚊同老蘭差唔多。一份豬肚、一份牛?,一人幾啖已食完,收成百五蚊。」據業內人士透露,陳威向供應商攞貨,通常可十箱送三箱,由此賺錢。

新股排山倒海

專炒細價及新股的渾水,覺得Bar Pacific上市只為賣殼:「做飲食嘅都係想賣殼,譽宴、惟膳賣咗啦,富臨、翠華都話想賣,不過太大隻,啲價錢傾唔啱。呢隻好似譽宴、惟膳好容易傾到賣殼。」而上市高開,他亦覺得成為常態,「其實都好classic,近半年上市嘅,大部分都是高開十幾倍,然後再逐級跌。之前翠如BB嗰隻唔跌,只因每個trade都俾證監睇實。」股票市場一七年一開始就相當熱鬧,本月有十七隻新股掛牌,其中有十隻在創業板上市,九成都是以配售形式上市,貨源歸邊,所以大部分首日都錄得理想升幅。接下來本月仍有三隻新股上市,包括新世紀醫療控股(1518)、智昇集團(8370),以及睿見教育國際(6068)。可惜,新股質素參差不齊、庄家可隨意將股價舞高弄低,有的刻意「啤」殼上市,令小股東蒙受損失,一直都為人詬病。為了改革上市機制,證監會及聯交所去年六月發表了《上市架構諮詢文件》,但引起不少金融業界人士反對。由於當時市場爭議不休,批評證監會權力過大,結果諮詢期延遲,後來又指市場分歧較大,港交所需要時間消化,大約在新年過後,才有較全方位及綜合的考慮。可見,創業板改革之路仍相當漫長。

新進保薦人入場搵錢

Bar Pacific的保薦人絡繹資本,名字陌生,於2013年4月成立,同年12月在證監會註冊。證監會網站顯示,絡繹資本主要人員有四位,包括陳志峰、林安泰、李翰文及楊繼灝,其中楊繼灝為公司董事兼股東,持股四成。另一名股東為李蓮香,持股六成,李楊二人申報地址同為荷李活華庭B座一單位。四人均曾在投資銀行或券商工作,例如楊繼灝曾任職國泰君安國際及海通國際;陳志峰曾任職法巴及中信證券等。絡繹資本主要從事保薦人、收購合併業務,除了保薦Bar Pacific,去年2月亦曾保薦做電子零件的僑洋國際(8070)上市。僑洋國際以配售形式在創業板上市,配股價5毫5。首日掛牌一度暴漲4倍半至3.08元,最後收報1.26元,升1.3倍。之後上市第三日曾插水至歷史新低0.71元。上市不久,公司即公布盈轉虧及首三季虧損顯著擴大。

撰文:孫樂祈攝影:梁正平協力:黃嘉慧ed_bn@nextdigital.com.hk

Bar Pacific 酒水 30 傳奇
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