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這支台灣App 被施密特點名說讚

2011-11-21  TCW




「來電顯示」我們都不陌生,但, 如果我告訴你,顯示在電話螢幕上的,將不再只是一串號碼,還包括了來電號碼在網路上的搜尋結果、對方的臉書狀態,以及你們之間的E-mail往來內容,你 相信嗎?

同感驚嘆的,還有Google執行董事長施密特(Eric Schmidt)。

「有一支叫做WhosCall(來電走著瞧)的App,它可以告訴你,這個陌生來電號碼是誰!在美國、印度、中國的使用者成長的非常快,而它是在台灣做 的!」施密特對著滿座的觀眾席說,台下包括了中華電信董事長呂學錦、遠傳電信董事長徐旭東、台灣Google團隊以及《華爾街日報》、《金融時報》等各大 媒體。

「什麼?你說什麼?他提到我們?施密特提到我們?」正在家具行裡工作的立方行動資訊坊負責人鄭勝丰,接到記者的確認電話,又驚又喜。施密特所提的 WhosCall,就是這三個七年級男生,下班後的兼職作品。另一個被提到的轉乘通App,則是由資本額五千一百萬元、九十名員工的勤崴國際所推出的 App。

立方行動資訊坊由鄭勝丰、宋政桓、郭建甫三人創立,曾是研究所同學的他們,目前都有正職,僅靠下班時間已做出四支App,累積不重複實際使用人數已超過九 十三萬人,還包括近二十萬的美國使用者。

「我們每天下班還要花三、四個小時,六、日都要開會哎!」郭建甫笑說,「但這就是夢想,不做不行啊。」分別擁有碩士、博士學位的他們,以及後來加入的亞洲 大學資訊多媒體應用學系前助理教授林致宇,原本都可以選擇穩定的工作就算了,但「他們就是永遠不甘於現狀。」一路觀察他們的清華大學服務科學研究所教授王 俊程說。

起因:一通詐騙電話挑戰十秒內揪出對方身分

「我們就是叛逆,而這對創業和創新都是好的。」郭建甫說,「大家都在說台灣要創新、要如何創新,但把一個需求做到底,不就是創新了嗎?」

於是,傳統的「來電顯示」搬上了連向雲端的行動裝置,成了立方行動的最佳舞台。

以施密特提到的WhosCall為例,起因竟是一通詐騙電話。「他說他是香港的賽馬協會,我剛聽到還有點興奮!」郭建甫回憶,幸好在他開始行動前,拿著來 電號碼上網搜尋,才發現根本是通詐騙電話,郭建甫不但沒有被騙,三人討論之後,反倒有了新的點子。

當時在市面上,已有不少查詢來電號碼的App,但都是電話掛斷後,才連上網路搜尋。「沒有人敢做real time(即時)的!」宋政桓說,在手機硬體、無線網路限制下,要在對方來電時,即時連上雲端搜尋資料,再回到手中螢幕顯示,非常挑戰。「如果你超過十 秒,使用者一定會受不了……,就算是五秒,你怎麼知道對方不會在五秒前就掛斷?」郭建甫說。

上架:隨各國客製化美國多了Skype電話服務

現為安通國際程式設計師的林致宇表示,想要加快速度就必須解決從雲端上,如何取得號碼的相關資料,過濾雜訊,選取最重要的五條搜尋結果;此外,資訊如何呈 現、如何讓程式畫面不被手機內建來電顯示畫面覆蓋……等,都是難關。

「而且你要抓的資訊越多,提供的功能越多,速度當然也會更慢。」郭建甫補充。為了幾秒鐘的差別,四人下班後還要不斷嘗試各種演算方式,將編碼不停做排列組 合,直到找到最快的途徑。「我們現在抓一條資訊只要○.一秒!」郭建甫說。

建立技術門檻後,產品終於上架,新問題卻又浮現。

App市場無國界特性,讓WhosCall在美國、印度、沙烏地阿拉伯、中國、瑞典都有使用者,「可是電話號碼是非常在地化的事……,我們必須要開始客製 化了。」宋政桓說,客製化包括了各國資料來源、辨識號碼結構方式等基本上的差異,在美國還多了Skype電話辨認,台灣則多了高付費電話號碼的指示,避免 使用者回電受害。四人兼職團隊,就這麼服務著全世界九十三萬名使用者。

突破:能看到Gmail來電更安心,將申請專利

WhosCall的功能,是從五十幾次失敗中萃取的精華,「我們一直看著他們的使用資料分析,看哪些功能在哪裡受歡迎,然後不斷修正,」郭建甫說,「我們 已經送出專利申請了,」他驕傲的說。

十一月底,立方行動的第二次專利申請又將送出,同樣是來電顯示,但卻能讓你同時看到與對方的Gmail來往內容,業務報價、忘了回信、長官查核等,讓你在 接起電話前,多了幾分安心。

「他們對工作和自己的夢想很執著、很踏實,如果沒被(施密特)提到,也是繼續走這條一直摸索的路。」王俊程說。酷手機多媒體業務經理呂偉強也觀察,「很多 人都找得到需求,但能不能把它做到底、持續營運、發展各項功能才是關鍵。而他們做到了。」

「認為自己不需要了解市場,由老闆告訴我要做什麼即可,」Google台灣區總經理曾在受訪時,形容台灣軟體人才的問題。而施密特點名的四個年輕人,則讓 我們看到未來台灣軟體人才掌握自己夢想與道路的典型。

【延伸閱讀】再也不怕陌生來電了!——手機來電號碼破解流程圖

手機來電→App:辨識號碼、與手機內資訊對比→上雲端運算:搜尋資料、過濾、整理→回到手機:顯示資訊流→決定接不接?

2個好用來電顯示App:1.來電走著瞧:能辨識陌生號碼身分2.裝熟走著瞧:能顯示對方臉書狀態、資訊

資料來源:立方行動


這支 支臺 臺灣 App 施密特 施密 點名 說讚
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全球手機銷量大衰,Oppo卻逆勢增153% 這支「慢慢賣」手機 市占率勝小米

2016-05-16  TCW

中國製造廠向來和廉價畫上等號,但Oppo手機走別條路,堅持出生第一天就標榜「高大上」,八年後震撼三星和蘋果。

面對智慧型手機產業成長趨緩,全球各大玩家,還有誰笑得出來?

答案是中國行動通訊軟體公司歐珀(Oppo),而且,它還笑得合不攏嘴。

最新一季全球智慧型手機銷量統計出爐,歐珀是最大贏家。當蘋果iPhone遭遇問世九年來銷量減少一六.三%的大衰退,歐珀竟大增一五三%,擠進全球四哥位置。

在中國,主流的策略是快,小米創辦人雷軍強調「唯快不破」,善用網路「秒殺」賣手機,曾經創下一分鐘賣四千支紀錄。而歐珀選擇的策略卻是「慢活」。歐珀創辦人陳明永卻說:「不會過度運用互聯網思維,會恪守本分,不忘初心。」但這卻是一路跟對手比快,慘痛教訓下得到的智慧。

從二○○八年誕生第一天起,歐珀就把自己定位為高端品牌,售價向蘋果和三星兩位老大哥看齊,還找來國際巨星李奧納多當代言人。

不怕走反路

做消費者覺得了不起的事

當小米靠著新台幣約四千元的紅米機席捲市場時,它卻靠著滿足「消費者覺得了不起」的功能,如快速充電、旋轉鏡頭,以及超薄機身等,把身價拱起來,在中國的平均售價是新台幣一萬二干元,在台灣是一萬到一萬五千元。

如此二局大上」 (網路用語:高端、大器、上檔次的簡稱,用以形容事物有品味》的定位,對比同樣出身中國的華為、小米等「兄弟」,歐珀走的路數徹底相反。

歐琯台灣總經理何濤安表

示,早在二。。二年,歐珀就在全球七十多個國家和地區註冊品牌,光是為了歐珀該如何發音,還在十幾個國家進行測試,「它被賦予的使命就是做一個全球化品脾。」手機行業變化太快,歐珀上市以來,一直都跟不上潮流.

二。。八年,歐珀推出第一支手機,當時,iPhone已經上市,而全球市場上最紅的品牌是HTC,歐珀卻還在做搭配按鍵的功能性手機(feature phone)。

但,歐珀接下來學乖了,它兩次抓緊智慧型手機換機潮,力求轉型。二〇〇八年,當2G轉換3G,歐珀在不到一年時間,把手上的功能性手機產品線全部清理掉,產品大降價,生產線上把研發、設計團隊整批換掉。第二次是在二。

一四年底的3G換4G,它同樣快狠準的拋棄手上所有3G 產品線,代價是少賣了五百萬到一千萬支手機,損失營收達五百億到一千億元。

兩次變化,洗掉中國七、八百家手機製造商,留下的,是大家現在熟悉的中興、華為等業者。何濤安以吃飯換桌比喻決策壓力,「我們覺得,這是剩飯剩菜,再繼續吃,會拉肚子!」快速切換市場,雖然換來的是忍痛斷尾求生,但只能確保不被潮流淘汰。

最後,他們選擇要慢下來,專注打造產品。

因為在品牌力,可能比不上華為、小米,以及國外大軍壓境的iPhone和三星,而實體通路,就是陳明永認為讓用戶「體驗」產品的最佳管道。因此,過去五年,當中國百貨之王萬達廣場在半年內一口氣收掉十家店,歐珀卻在中國逆勢大擴張實體通路,從五萬家暴增三倍到二十萬家。

當所有手機品牌都在追求大量銷售與極大化市占率,深耕實體通路往往和庫存畫上等號。但何濤安卻說:「我們將庫存控制在三十天內,絕不塞貨給通路。」庫存天數三十天,相當蘋果的標準,比起其他品牌從三十五天到九十天不等,有著正反兩面意義,始終是手機品牌商的兩難。

台灣最大第三方通路商神腦國際,商品事業部通訊商品部協理蔡忠儒說,反面是,你不塞貨,經理人就得承受銷售績效不佳的責任;正面是低庫存,當你面對瞬息萬變的市場變化,如新技術或是對手降價,可以快速做出促銷或是降價行動,不致使大量庫存導致價格崩盤。

正因為願意「慢慢賣」,保持庫存健康,讓歐珀的通路商願意「幫忙」,譬如幫忙教育訓練店員、舉辦路邊行銷(road show),甚至只是讓店員幫忙在消費者面前多美言幾句,就是天大的恩惠。

不直搗飽和市場

當東南亞年輕人的高階機

蔡忠儒和歐琯的關係已經從兩年前「姑且賣賣看」,變成「重要合作夥伴」。深耕近兩年,歐琯台灣的月銷量從兩、三干支成長到三萬支,影響力已經讓三大電信商全靠上來。

不追求過分成長,讓歐珀在競爭上不與對手短兵相接,不是它畏戰,陳明永曾經用圍棋比喻,「真正的圍棋高手是你圍你的地盤,我圍我的地盤,我們可能沒有任何廝殺,高下已見。」於是,當它二。二一年進軍海外市場,不走華為直搗歐美成熟市場的路線,而是從側翌《的東南亞市場如越南、菲律賓等起步,比小米、華為更早進入布局。

有意思的是,歐琯了解新興國家人均所得較低,但又無法撼動蘋果和三星地位,它在東南亞選擇當「年輕人的高端手機」,平均售價在新台幣六干至八千元,這招讓它另闢出戰場,如今在東南亞各國家市占率衝上前三名。

這位理當最具「中國味」的業者,在最急躁的市場裡,以慢制快,反而後發先王,走出一條「非典型」的路。

撰文者顏瓊玉

全球 手機 銷量 大衰 Oppo 逆勢 153 這支 慢慢 市占 占率 率勝 小米
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這支“國家隊”率先打進多哈世界杯!中國鐵建中標主體育場工程

據國資委新聞中心官方微博消息,當地時間11月28日,中國鐵建與卡塔爾HBK公司組成聯合體,在多哈簽約2022年世界杯主體育場——盧賽爾體育場建設項目。這標誌著中國公司首次擊敗長期壟斷該領域的西方企業,成功以主承包商身份承建世界杯主體育場,這可是目前世界最大屋面膜結構施工項目。

這支 國家隊 國家 率先 打進 多哈 世界 中國 鐵建 中標 體育場 體育 工程
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