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消息称联通4月20日推iPhone广告轰炸


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http://tech.sina.com.cn/t/2009-04-02/07382965524.shtml


  每经记者 任思强

  苹果iPhone(手机上网)的入华之路,仍存在诸多不确定因素。昨日,一份相关报告称,近期苹果公司正在生产两个版本的iPhone,其中包括针对北美和欧洲市场的高端版本以及针对中国和印度等新兴市场的低端版本。

  事实上,早在2009年初就有消息称,入华iPhone将有可能取消WiFi功能,这意味着iPhone的部分功能将遭到屏蔽。众多消费者认为,丧失WiFi功能的iPhone会让大量数码产品用户失去兴趣。

  对苹果公司而言,低端版iPhone的售价有可能大幅下降,从而使苹果在中国市场获得更多关注。据部分行业关注者透露,近期,国内iPhone 水货价格已经下跌了将近10%,平均降幅在500元上下。“iPhone的行货价格如果真的逼近水货价格,对目前的经销商来说是个打击。”有商家预计,未 来入华的iPhone手机价格可能定在3500元左右。

  昨日晚间,记者从中国联通内部获悉,联通将在今年5月17日3G号段发放时推出iPhone。一位知情人士称。“目前联通已经委托其广告公司制定广告宣传,预计在4月20日将有大规模的广告轰炸。”
消息 聯通 20 日推 iPhone 廣告 轟炸
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美軍轟炸機、NASA伺服器都需要它 五成毛利 宏正「會賺」的祕密武器

2014-01-13  TWM
 
 

 

在這台灣科技品牌廠虧損邊緣掙扎求生、代工廠長期落在「毛三到四」困境的二○一三年,台灣電子業卻有家公司能做到每季毛利率五成七以上,甚至創下七年來營收新高,它是全球第二大多電腦切換器生產商——宏正自動科技。

撰文‧顏雅娟

初冬早晨,頂著寒風走進位於新北市汐止的宏正自動科技總部,首先映入眼簾的就是一整片的專利牆,一塊塊白色磚上鑲著專利名稱、發明者,這是宏正董事長陳尚仲最為驕傲的「室內裝潢」。

到底宏正做的是什麼產品,能夠隱含這麼多專利含量?一直以來,宏正做的產品不是那麼廣為人知,卻也沒想像中的遙遠;你可能曾在電腦教室、電視上看過,一個人即可同時控制兩台、四台、甚至八千台電腦,這就是宏正的產品——多電腦切換器(KVM Switch)。

從最初員工只有三、四人,到現在全球員工超過一五○○人,單月營收也從不到四十萬元,目前已超過四億元的規模,宏正營運據點遍及台灣、中國、日本、比利時、加拿大及美國,靠著台灣自有品牌產品,將產品賣進美國航太總署(NASA)、以色列海軍等,究竟宏正是如何辦到?

先進的「雞肋」產品起家

關鍵人物是他,陳尚仲。

臉上總是笑咪咪、講起話來帶著濃濃鄉土味,陳尚仲從小就對機械有濃厚興趣,小學四年級時就可以把父親陳錦堂壞掉的機械錶修好,別家小孩還在沙坑裡打滾,陳尚仲的休閒娛樂卻是拆鬧鐘、組裝收音機。

自幼就和機械玩在一塊,有次,陳尚仲與父親一同散步,父親問他長大後的志願是什麼?不是當總統、也不是做警察,他不假思索,立刻豪氣地指著家鄉汐止一帶最大的印刷廠說:「我要開工廠!」小小年紀的陳尚仲就想創業,影響他的,正是他那胼手胝足創辦大同瓷器的父親。

一九七九年,陳尚仲剛從萬能工專畢業,父親給了他兩百萬元,陳尚仲在汐止蓋了一座工廠,創立宏正自動科技。「別人都是先找生意,我是把工廠蓋起來之後,才開始想訂單在哪裡。」回想創業之初的傻勁,陳尚仲自己都忍不住笑了出來。

創業之初,陳尚仲自行摸索生產「家庭自動控制」產品,用一個小盒子就能遙控家裡電燈跟各式電器,這個盒子甚至兼具鬧鐘的功能。這樣的產品雖然設計新穎,但放到連B.B. Call都還沒開始流行的年代,只能落得「叫好不叫座」的下場,公司連續兩年落入虧損。為了怕跳票被關,宏正剛創立前兩年,都還是由陳尚仲母親掛名董事長。

為了生存,陳尚仲開始什麼生意都接,甚至還做了一陣子家用防盜器。但陳尚仲把他口中的「雞肋產品」做得很先進,裝上這個內含微處理器的防盜器,讓門一推開就有音樂,還能設定主人在家、外出或是火警等多種情境,按個鍵就能與大樓管理員直接溝通。

雖然防盜器穩定了公司財源,陳尚仲卻不因此滿足。

受到好萊塢科幻片的影響,陳尚仲把腦筋動到紅極一時的霹靂車閃燈去,他突發奇想地把閃燈放到印表機自動切換器上(讓多台電腦得以共用一台列表機),「只要多加點巧思進去,也不花什麼成本,就能有很大回響。」這個以閃燈來顯示目前使用者的切換器一推出,立刻受到客戶好評。

靠著自動切換器打出名聲,宏正成立三年後,終於讓陳尚仲賺進人生第一桶金,一年出貨至少三、四十萬台,單單自動切換器這門生意,就讓宏正做了十年之久。

專挑競爭對手不要的市場

單一產品畢竟有風險,陳尚仲開始思考,「一台個人電腦那麼貴,若能弄個盒子,簡單切換就能給多人使用,那有多好。」沒想到,二○○○年這項產品送去美國展覽的時候,買家感興趣的竟然是讓一人控制多台電腦,陳尚仲回來趕緊做了一台多電腦控制裝置。就這樣,宏正靠著KVM創造另一個巔峰時期。

攤開全球KVM市場,前兩大廠商Avocent、Raritan,一家鎖定大型機房伺服器管理,一家是鎖定工廠的測試設備,宏正特別繞過這兩個老大哥,專挑中小企業的市場,「那是美國大廠都看不上眼的(市場),宏正那時可說是如入無人之境。」說起這段歷史,陳尚仲忍不住起身到一旁展示架拿下一台KVM,這可是陳尚仲的祕密武器,因為送去美國Comdex Fall展覽,居然受到美軍、NASA的青睞,訂單也跟著來。

「說幸運,可能也是有一些啦!」從一開始的不知道市場在哪裡,到後來因緣際會拿下最高階的訂單,陳尚仲將功勞全都歸給產品,抓住了高端客戶在嚴苛環境的使用需求。

其實,讓宏正可以把產品賣到軍用、航太市場去,最重要的祕密武器,還是宏正的研發力。「成立三十四年來,研發部門一直是最花錢、也最龐大的部門。」從一開始的三個人,到現在整個研發部門已經擴張到二五○人,在陳尚仲的堅持下,宏正每一年都撥出營業額的一○%至一二%作為下一年的研發費用。

陳尚仲說,「這個投資帶回很好的效益,整個研發團隊,有三分之一的人投入基礎研究、三分之一投入創新研發,只撥三分之一的工程師維護日常的產品線。」代理宏正KVM產品長達五年以上的精技電腦副總經理陳進長補充,一般來講,賣東西的人總是強調市場需求,但宏正對於代理商的態度,卻是特別注重產品功能的解說,為的就是讓代理商能完全認識產品,「應該說,他們(宏正)對自己的產品真的很有信心。」。

這三十多年來,陳尚仲最看重的就是內部的研發,每年都會開發六、七十項新產品,只要毛利率低於五○%的,一律放掉。雖然產業景氣高高低低,但陳尚仲始終相信,「公司要成功,先決條件就是研發。」代理商抽單 激發打造品牌只是,創業總不可能一帆風順,最大危機來自於一個代理商的抽單。

二○○○年時,宏正一半營收來自於美國,在這裡頭,一半是宏正自有品牌打出的名聲,另一半則是代理商貝爾金(Belkin)替宏正打下的市場。眼看宏正產品越來越好賺,貝爾金開始向陳尚仲提出獨攬美國市場的要求,陳尚仲拒絕了。

「如果把整個美國市場都給貝爾金做,我怕日後發展,宏正會反被掐住咽喉。」陳尚仲遇到了所有企業都會遭逢的難題,到底要養大單一客戶,還是分散風險。

就在陳尚仲拒絕貝爾金提議不到一年後,貝爾金默默找好了替代供應商,就是要換掉宏正,無預警砍單來得突然,那一年,宏正的營收一下子就掉了三○%。

貝爾金的抽單加深了陳尚仲的信念:他要發展自有品牌!

過去,宏正默默做著貼牌的生意,產品外觀一定掛客戶品牌,宏正品牌只能悄悄打在機身內部;但經過一段時間,宏正的品質逐漸在網管工程師圈中流傳開來,不少歐洲客戶直接指名要宏正的產品,通路商也開始要求宏正將商標擺到產品外觀上,讓宏正打開了經營自有品牌之路。

為了讓宏正的品牌走上國際,其實陳尚仲花了不少功夫,一開始還找來廣告公司幫忙構思公司的英文名,一口氣就提出了二、三十個英文名,給他們選擇。

最後選擇了ATEN,理由很逗趣,「是為了要讓宏正名字能夠排在公司名冊的第一頁。」陳尚仲一開始就鎖定以A為開頭的英文名字,「TEN」則代表希臘神話中的太陽神,「ATEN」成了宏正的英文名。

「用閩南語念就叫作『會賺』。」說到這,陳尚仲也忍不住大笑。

宏正的成功,在台大商學研究所教授陳忠仁看來,「宏正是典型的隱形冠軍,從一開始就選定一條『孤僻』的路線。」正因避開紅海市場、專攻利基產品,讓宏正從成立至今,公司毛利率從沒跌破五成。

目前,宏正自動化早已登上全球第二大的KVM生產廠商,每三台KVM,就有一台是出自宏正之手。

走過三十多年的創業路,陳尚仲感嘆:「人生第一次報價,就是一輩子的報價。」在創業之初,二十出頭歲的小夥子從來也不知道怎麼定價是合理的,但看著當時收音機代工、電話機代工的同業,都被砍價砍得亂七八糟,讓陳尚仲體悟到產品「原創性」有多重要。

看著拿在手上的KVM,即使作為董事長,陳尚仲腦中總不斷思索著「還能多做些什麼」,他說:「『做超過』(不斷研發)這樣的文化,一直延續到現在。」成了宏正這一路能夠創造高毛利的祕密武器。

宏正自動科技

成立時間:1979年

負責人:陳尚仲(前左)

資本額:15億新台幣

主要業務:多鍵盤螢幕切換器(KVM)、專業視訊轉接與延伸系統近三年每股稅後純益EPS:4.79元(2010年)4.32元(2011年)4.03元(2012年)

陳尚仲

出生:1959年

現職:宏正自動科技董事長經歷:宏正自動科技總經理

學歷:萬能工專電子科

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切斷財源 美國與盟軍轟炸IS敘利亞煉油廠

來源: http://wallstreetcn.com/node/208650

五角大樓周三稱,美國及其同盟打擊了被伊斯蘭國(IS)極端組織控制的煉油廠。這是繼22日首度空襲以來連續第三輪空襲。

美軍中央司令部表示,這次打擊對IS的12座煉油廠進行了13次空襲。這些煉油廠位於敘利亞東部的偏遠地區,靠近Al Mayadin, Al Hasakah以及Abu Kamal。除了美軍,沙特阿拉伯和阿聯酋也參與了此次空襲。

聲明還提到,這些小型的煉油廠給IS提供了資金來源,使其能正常運轉,同時在敘利亞和伊拉克持續發動攻擊。

華爾街見聞此前曾提到,布魯金斯學會研究員Luay al-Khatteeb稱,伊斯蘭國控制伊拉克北部七座油田和兩家煉油廠,敘利亞東部十座油田中有六座為其掌控。另據估計,IS控制約60%的敘利亞油田和伊拉克的許多產油資產。這些油田日產能達8萬桶,現在半數都在開采。

他估計,IS以原油換取現金或者以物易物每日可獲收入約200萬美元。

這一數量的原油尚不足以影響全球市場。

22日,美國宣布對敘利亞境內IS發動首次空襲,僅空襲首日一天內,美軍投入敘利亞境內的炸彈與導彈數量幾乎相當於空襲伊拉克境內IS一個月的量。美軍從8月8日發動針對伊拉克境內IS武裝的空中打擊以來,共實施了198次空襲。

在紀念“9·11”恐怖襲擊慘案的講話中,美國總統奧巴馬授權開始空襲敘利亞,延長為期一個月的對伊拉克空襲。他稱,將組建一個廣泛的國際聯盟,以削弱並最終摧毀IS這一恐怖組織。(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

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新冷戰:俄羅斯遠程轟炸機將例行巡航至墨西哥灣

來源: http://wallstreetcn.com/node/210629

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俄羅斯周三表示,在目前情況下“不得不保證”在大西洋西部和太平洋東部、加勒比海水域和墨西哥灣的軍事存在,其遠程轟炸機將繼續大範圍例行巡航。這一舉措凸顯了俄羅斯與西方由烏克蘭危機引發的緊張局面。

俄羅斯國防部長紹伊古(Sergei Shoigu)12日在俄國防部會議上說,根據教學訓練計劃,俄遠程轟炸機將繼續執行沿俄邊界和北冰洋水域上空的飛行。他還說,一年來,俄遠程轟炸機大大增加了戰鬥值班和飛行時間。

紹伊古還稱,烏克蘭事件引發的緊張局勢要求俄羅斯擴充在克里米亞的軍力。

俄羅斯2007年8月宣布恢複中斷15年的遠程戰略轟炸機例行巡航,以應對本國面臨的安全威脅。巡航區域包括大西洋、北冰洋、太平洋、黑海海域和北極地區。

新華社援引美國軍方官員稱,俄戰略轟炸機今年7月底至8月初多次抵近或飛入美國防空識別區。美軍官員推測,俄方意在試探美方防空反應能力。俄轟炸機還多次沿日本列島周邊飛行。北約方面也稱,今年10月底,俄軍機曾在24小時內在大西洋、黑海以及波羅的海上空“異常”活躍,北約出動戰鬥機攔截了4批俄轟炸機、戰鬥機和空中加油機。

福克斯新聞網援引一位要求匿名的美軍高級官員稱,俄轟炸機從未在墨西哥灣進行巡邏過,哪怕是冷戰時期也沒有

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俄羅斯出動戰略轟炸機空襲敘利亞境內“伊斯蘭國”大本營

俄羅斯國防部11日說,俄軍6架圖-22M3型戰略轟炸機當天對極端組織“伊斯蘭國”在敘利亞境內的大本營拉卡實施空中打擊,“伊斯蘭國”損失慘重。

俄羅斯國防部說,俄軍戰略轟炸機當天從俄本土起飛,對敘利亞北部城市拉卡的“伊斯蘭國”目標實施集中打擊,摧毀軍火庫、營地和可能生產化學武器的工廠。該組織損失慘重,大量武裝人員死亡。

據俄羅斯國防部介紹,為協助這6架戰略轟炸機對敘利亞境內“伊斯蘭國”目標實施空中打擊,多架俄軍戰機從敘利亞赫邁米姆空軍基地升空提供支持。任務完成後,6架戰略轟炸機安全返回俄羅斯。

今年2月22日,美國與俄羅斯就敘利亞沖突各方停火達成協議,停火協議自當月27日起開始執行。根據協議,停火不包括對“伊斯蘭國”“支持陣線”等聯合國安理會認定的恐怖組織的軍事打擊。

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兩架美國轟炸機今日飛越韓國 中方回應

駐韓美軍司令部21日發表聲明,證實美軍B-1B轟炸機當天飛抵韓國,並稱這是韓美為加強同盟采取的第一階段軍事措施。

據韓聯社報道,兩架裝載導彈的美軍B-1B轟炸機當天從關島美軍基地起飛,飛至美軍駐韓國烏山空軍基地上空後,一架轟炸機返回關島美軍基地,另一架在烏山空軍基地著陸。

韓聯社的分析稱,B-1B轟炸機在韓國著陸實屬罕見,意在向朝鮮發出警告。本月13日,兩架美軍B-1B轟炸機曾從關島美軍基地起飛,在烏山空軍基地附近進行低空飛行。

美國空軍第七軍司令伯格森在聲明中說,美軍B-1B轟炸機21日的飛行只是“可選擇的眾多手段之一”。今後美韓同盟將進一步增強軍事威懾力,全力保衛朝鮮半島和域內安全。

對此,外交部發言人陸慷在例行記者會上表示, 中方在半島問題上的立場非常明確,就是“三個堅持” 。中方呼籲所有有關各方都能夠保持克制,避免采取任何可能進一步加劇緊張的舉動。

記者提問:今天兩架美國超音速轟炸機飛越韓國,這是自朝鮮9月9日核試後第二次飛越韓國。你有何評論?

陸慷:中方在半島問題上的立場非常明確,就是“三個堅持”——堅持致力於實現半島無核化,堅持維護半島和平穩定,堅持通過對話協商妥善解決問題。大家也知道,自 從朝鮮進行第五次核試驗以來,半島局勢已經非常緊張了。我們呼籲所有有關各方都能夠保持克制,避免采取任何可能進一步加劇緊張的舉動。

美軍B-1B轟炸機(資料圖)

據悉,B-1B於20世紀80年代起裝備美國空軍,極低空時速達1335公里,與B-52和B-2並稱為美國三大戰略轟炸機。B-1B從關島美軍基地飛至朝鮮半島約需兩小時。

本月9日,朝鮮宣布進行核彈頭爆炸試驗。這是朝鮮自2006年以來進行的第五次核試驗,也是今年以來進行的第二次核試驗。今年1月朝鮮宣布進行首次氫彈試驗後,美國曾派出一架B-52轟炸機進入朝鮮半島空域。

兩架 美國 轟炸機 轟炸 今日 飛越 韓國 中方 回應
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收盤分析丨A股反彈進入強壓區 警惕空軍轟炸三類股

周二(1月10日),滬深兩市早盤低開之後,三大股指全天橫盤震蕩。盤面上熱點雜亂,上午新零售概念站上最強風口;午後民航混改試風,期股聯動上演,鋼鐵、煤炭、有色板塊強勢崛起。但是前期領漲主線軍工混改分化嚴重,個股紛紛回調,加之銀行、保險等權重無所作為,量能再度萎縮,故股指尾盤有明顯回落。總的來看,兩市近1800家股票翻綠,賺錢效應明顯下降。

截至收盤,上證綜指收報3,161.67點,下跌9.57點,跌幅0.3%,成交額1,949億元;深證成指收報10,306.34點,下跌25.45點,跌幅0.25%,成交額2,224億元;創業板指收報1,951.68點,下跌9.94點,跌幅0.51%,成交額479億元。

資金方面,截至收盤,滬股通凈流出逾5億元;深股通凈流入近10億元。另外,周二央行公開市場將進行100億元7天期、1100億元28天期逆回購操作,還有700億逆回購到期,今日央行公開市場凈投放資金達到500億元,為節後央行連續第二日進行資金凈投放。

熱點板塊:

阿里私有化銀泰消息刺激新零售概念走強。百大集團(600865),杭州解百(600814),紅旗連鎖(002697)漲停,步步高(002251)漲逾5%,鄂武商A,歐亞集團(600697),銀座股份(600858)漲逾4%。

航空混改午後發力。南方航空(600029)漲停開板,收盤漲逾7%,中國國航(601111)沖高回落收盤漲逾3%,海南航空(600221)漲逾2%,吉祥航空(603885),春秋航空(601021)漲逾1%。

西藏2017年將力推國資整合重組。西藏板塊午後走強。奇正藏藥(002287)尾盤漲停,西藏珠峰(600338),華鈺礦業(601020)漲逾4%,西藏天路(600326)漲逾3%,西藏礦業(000762)漲逾2%,西藏發展(000752)漲逾1%。

鋼鐵板塊逆勢大漲。三鋼閩光(002110),方大特鋼(600507)漲幅超7%,太鋼不銹(000825)漲逾6%,鞍鋼股份(000898)漲逾4%。

昨日強勢的軍工混改今日分化嚴重。西儀股份,長春一東(600148)漲停。北化股份漲逾3%,湖南天雁(600698)跌超-4%。

9日,新疆維吾爾自治區第十二屆人民代表大會第五次會議開幕。新疆國企改革板塊今日逆勢發力。西部建設(002302),青松建化(600425)漲停,同濟堂(600090)漲幅超4%,北新路橋(002307)漲逾2%,西部牧業(300106)漲逾2%。

煤炭板塊午後拉升。冀中能源(000937)漲逾5%,開灤股份(600997),山西焦化(600740),金瑞礦業(600714)漲逾3%,潞安環能(601699)漲幅超2%。

混改概念紛紛回調,其涉及的軍工(航天、船舶)、鐵路、電信等板塊均有不同程度的跌幅,保險、銀行等大金融板塊維穩不力,盡顯弱勢。

跌幅榜上,油氣改革,港口航運,天津自貿區跌幅居前。

消息面上:

1、南航集團2016年度工作會於1月9日召開,南航集團將探索引進外部戰略投資者,重點研究引入先進互聯網企業、與全球行業領先者交叉持股或聯合設立子公司等方式,推動混合所有制改革。

2、一場商品現貨市場的整頓風暴或許即將來臨。昨晚,一份由清理整頓各類交易場所部際聯席會議辦公室在2016年12月16日印發的《關於地方交易場所涉嫌非法證券期貨活動風險提示函》從業內流出,進一步加劇了躺著就能暴力賺錢又有後臺撐腰的商品現貨交易平臺的恐慌程度。

機構觀點:

巨豐投顧認為,目前險資舉牌受到嚴格監管、IPO加速等多重因素使得大盤仍不具備走出趨勢性行情的條件,我們維持大盤反彈目標3180點判斷不變。這個位置是去年11月11日放量沖關3300點之前的啟動點,籌碼密集,壓力重重,投資者註意高拋低吸。今日盤中權重股和小盤股蹺蹺板現象明顯,顯示在當前位置,做多信心不足。操作上,短線可關註超跌反彈機會,中線可布局年報行情和國資改革主題。

廣州萬隆認為,從盤面來看,雖然混改依舊炙手可熱,主力炒地圖模式全面攤開,但在市場持續反彈無量之下,結構性分化行情中暗含的局部殺跌風險亦同樣不容小覷。特別是下文提到的三類股,投資者萬不可抱有持續反彈的幻想,需及時逢高出局並將倉位配置到有業績支撐或主力深度介入且股價未充分表現等安全邊際較高的題材上。

其一,業績變臉股如保殼命懸一線的st吉恩,持續三日跌停,再如虧損嚴重有退市風險的三愛富,複牌後補跌在所難免,所以對於業績變臉股第一時間規避,謹防踩中業績黑天鵝;其二,大股東巨量減持甚至清倉式拋售的個股也是需要逢反抽出局的重點對象,如遭控股股東大手筆減持的愛康科技,股價步入了明顯的下降通道,區間跌幅已超30%;其三,估值高企的次新股板塊,剔除未開板的新股,該板塊是近期調整最深的板塊之一,我們此前早已多次強調,IPO超預期的發行將會倒逼次新股整體估值中樞不可逆轉的下移,開板前股價炒作得越高,開板後深度回調的動力就越大,如宏輝果蔬、匯頂科技等等,所以對於絕大部分價值明顯高估的次新股而言,每一次反抽都是減倉出局的機會。

收盤 分析 反彈 進入 強壓 警惕 空軍 轟炸 三類
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蘇寧足球集中轟炸4·18大促 電商體育營銷仍待春光

“資源投放1000萬以上,銷售目標挑戰1.5億。”離揭開2017年春季電商大促序幕的“4·18”還有半個多月,AO史密斯中國熱水器凈水事業部負責人陳琦已經對外喊出了目標。這1000萬投放中,有相當一部分投給了蘇寧足球,比如蘇寧隊主場的大屏廣告。他開玩笑說,公司也在南京,跟蘇寧很近,拿廣告可謂近水樓臺。

眼下中國球市的火爆正在迅速釋放出強大的營銷價值。有受眾的地方就有廣告。前幾天世界杯預選賽中韓場,中國隊1:0取勝。美的空調冠名聚力體育(PPTV)直播間,當晚在線觀看人數超過1200萬。解說員使用的筆記本電腦A面,以及背後的大屏幕讓美的空調賺足了眼球。

這些品牌對足球相關廣告投放的轉化率暫時不得而知,但這股投放勢頭背後至少暗含著兩點深意:一是家電業正面對巨大的去庫存壓力,就像2014年年底全國積壓了4000萬臺空調機一樣,現在情況也沒有好到那里去。品牌商急需在電商平臺之外找到更多外部引流,並利用電商大促集中釋放庫存;二是體育營銷正在成為品牌商愈發重視的渠道,背後擁有多元化體育資源的平臺將因此獲得品牌溢價。

除了家電品牌,平臺方也在摸索體育營銷背後的價值。每逢國際米蘭主場比賽,直播鏡頭通常會數次掃過主席臺坐席,國米球迷偶爾能看到坐在這里觀戰的蘇寧董事長張近東。意甲球迷對此再熟悉不過,一如當年在鏡頭里看見叼著大雪茄、或緊皺眉頭或咧嘴大笑的前國米主席莫拉蒂。如果張近東沒出現,球迷們可能會在鏡頭里看到他的兒子張康陽,他現在是國米董事,同時參與管理蘇寧的海外購業務。

比這些人更頻繁露出的是球場邊滾動廣告屏上的蘇寧易購中文廣告。實際上,在蘇寧去年6月買下國米之前,中國幾家通訊業公司已經深諳歐洲聯賽的廣告價值,比如華為手機在德甲賽場上的滾動廣告。不同的是,華為廣告是配合旗下手機拓展歐洲市場進行投放的,目標受眾中包括不少歐洲球迷;而蘇寧易購在國米球場上的廣告更多是給中國球迷看的。

非精確統計,國米在中國可能有超過8000萬球迷,江蘇蘇寧球迷大概將近1000萬。如果能將這個龐大群體中的5%成功轉化為蘇寧易購和線下各類實體店的消費者,將是一個巨大的用戶增量。就像淘寶寄希望在廣州恒大身上得到的那樣。

這背後有兩條並行線,一條是電商增速總體在下滑,無論阿里、蘇寧、京東,還是各垂直電商,新用戶增長明顯放緩;另一條是各電商平臺為應對消費升級,增強用戶粘性和忠誠度上的焦慮感,這也解釋了內容營銷為何在一兩年時間里迅速占據了消費者的視線。張近東在一個月前曾承諾今年將在線下開設各類品牌體驗店數千家,為的也是拉近消費者距離,以3C家電中的高端形象拉動消費者對品質生活的追求。

足球和體育當然也是品質生活的一部分,而且具有很高的忠誠度。電商投資足球,實際是在投資消費者的生活軌跡,就像分眾傳媒董事長江南春在電梯場景之外投資電影院、體育和財經節目一個道理。當娛樂與運動消費占據人們的時間越來越多時,這些場景的商業價值將成倍釋放。

長期關註點是,這背後的實際轉化率有多少?去年11月,江蘇蘇寧隊主場南京奧體中心開了一家蘇寧體育官方旗艦店,基於本土效應,進店購物的球迷可能會有相當一部分也是蘇寧用戶,但如果擴大到全國範圍,這之間的關聯度相對會下降。喜歡蘇寧隊、國際米蘭隊的消費者能有多少成為蘇寧用戶,最終轉化為消費,這需要背後強大的運營能力,比如已經在嘗試的與TCL、創維等品牌合作定制國米版電視,組織球星粉絲見面會等。

目標要將今年“4·18”打造成3C家電業上半年“雙11”的蘇寧雲商集團COO侯恩龍說,要在今年“4·18”期間第一次全面試水體育營銷,將蘇寧手里的俱樂部、賽事版權、媒體資源盤活。足球與電商之間的聯姻效果將第一次接受真正檢驗。

如果撇除電商,單純看待體育投資的回報,這背後是一筆需要長期投入的買賣。蘇寧分別花5.23億人民幣、2.7億歐元買下整個江蘇隊和國米近70%股權,這只是“硬件成本”,配套的球星引援是一項巨大開支。據《米蘭體育報》最近報道,張近東想為國米把梅亞紮球場買下來,改變意甲球隊長年靠租用政府球場度日的傳統。此外,蘇寧體育已從資金鏈捉襟見肘的樂視身上搶走中超和亞冠亮相重要賽事的新媒體獨家版權,再加上之前買入西甲、英超等賽事IP,蘇寧在足球產業鏈上下遊的投入可以用瘋狂來形容。

高投入背後,單純體育板塊的盈利前景還並不明朗。目前看,體育的直接營收無非是靠版權分銷、廣告、用戶付費。與相對成熟的前兩者相比,用戶付費是現階段國內環境比較難實現的。之前擁有中超和亞冠版權的樂視,以及更早之前的天盛足球都沒有走通這條路。

相反,地球另一頭的電商巨擘亞馬遜卻將體育直播與會員付費做的風生水起。亞馬遜瞄準的是北美市場最受歡迎的NBA、MLB(美國職業棒球大聯盟)和NFL(美國橄欖球大聯盟)賽事版權,除了北美市場成熟的用戶付費土壤外,亞馬遜一大優勢是手中的Prime會員服務體系。Prime采用年費制,不光包括免費配送服務,還有電視節目、Prime Music、Prime Video等視頻娛樂權益。將賽事直播服務捆綁進Prime會員體系,讓體育付費這條路走起來更順暢。

據蘇寧雲商3月31日發布的2016年報顯示,2016年公司營業收入1486億元,增長9.62%,歸屬上市公司股東的凈利潤(未扣非)為7.04億元,比上一年下滑19.27%。蘇寧手握38.4億元經營現金流凈額(增長121.49%),手頭上的資金還算充裕。但由於蘇寧體育、PPTV等關聯公司資產沒有註入上市公司部分,這部分財務數字並未公開,因此對蘇寧體育的持續燒錢能力尚無法考量。足球和體育投資的效果無法從短期財務數字上的變化體現,蘇寧體育瘋狂布局的得失還得在長期觀察下顯露端倪。

蘇寧 足球 集中 轟炸 18 大促 電商 體育 營銷 仍待 春光
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全球頭條丨美駐阿富汗軍隊開始評估大規模轟炸對IS的殺傷力

——華爾街日報——

美駐阿富汗軍隊開始評估大規模轟炸對ISIS的殺傷力】美國駐阿富汗部隊周五開始實地評估對阿富汗東部一個IS極端分子據點轟炸後造成的損害。美駐阿富汗最高軍事指揮官表示,GBU-43非核武炸彈是美國武器庫中最大的常規武器之一,在戰鬥中使用它的決定純粹是戰術性的,也是反對IS極端分子的一部分戰略。

——Reuters——

【俄外長:對敘利亞的打擊更像是精心策劃過的】周五,俄羅斯外長拉夫羅夫在莫斯科的新聞發布會上指出:雖然敘利亞化武事件流傳著很多版本,但越來越多的證據表明,美方對敘的打擊更像是精心策劃。俄羅斯、伊朗及敘利亞均希望能對此事作出獨立的調查,而那些反對啟動獨立調查的人,則明顯缺乏道德判斷能力。

——Bloomberg——

【蘋果公司獲準在加州測試無人駕駛汽車平臺】根據加利福尼亞州車管局消息,蘋果公司獲得了批準在公共道路上測試無人駕駛技術。 這是蘋果公司首次獲得在公共街道上測試其技術的批準。這對蘋果來說不僅是重要一步,也暴露出蘋果公司進軍智能駕駛領域的野心。

——CNN——

【美國副總統彭斯因朝鮮局勢加劇而前赴首爾】美國副總統彭斯將於周日抵達首爾,展開為期十日的亞洲之行。彭斯將首站設在首爾,希望與韓國就朝鮮半島沖突日益緊張展開會談,同時彭斯將在韓國度過複活節。白宮表示,如果彭斯在韓國訪問期間,朝鮮再一次啟動核試驗,白宮會執行已準備好應對方案。

——BBC——

【法國大選日逼近 總統競選越演越激烈】法國總統大選日臨近,候選人的競爭愈發激烈。據最新IPS民調顯示,四位總統候選人的票數最大僅有3%的差距,在4月12日至4月13日的第一輪投票中馬克龍以22%領跑大選,極右翼的勒龐以細微差距緊跟其後,極左翼的梅朗雄和保守黨的菲永分別以20%和19%暫居三、四位。現在在對第二輪辯論賽的大部分民意調查中顯示,如果反歐盟的勒龐對上馬克龍,馬克龍將有63%的幾率獲勝。

——CNBC——

【Uber上訴成功,在意大利暫緩一口氣】Uber打車app在意大利被法院禁止使用後,羅馬上訴法院周五宣布暫時延緩對Uber的打車app的禁用。早前意大利的出租車商會將Uber狀告至法院,控訴它違反了正當競爭原則。隨著出租車商會的勝訴,Uber被禁止使用包括SUV和豪華轎車等車型,同時不允許在意大利進行廣告宣傳。

全球 頭條 美駐 阿富汗 阿富 軍隊 開始 評估 大規模 大規 轟炸 IS 殺傷力 殺傷
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美國為何現在用“炸彈之母”轟炸阿富汗?

美國國防部13日稱,美軍當天晚間向阿富汗東部的極端組織“伊斯蘭國”目標投放了有“炸彈之母”之稱的GBU-43/B大型空爆炸彈。這是美軍首次在戰鬥中使用這種炸彈。

為什麽投放“炸彈之母”?為什麽是現在?有觀察人士分析稱,這應該被理解成特朗普政府在努力扭轉一場對阿富汗政府和美國政府來說都不順利的戰爭。

五角大樓的聲明稱,美軍向位於阿富汗楠格哈爾省阿欽地區的“伊斯蘭國”武裝分子使用的隧道投放了GBU-43/B大型空爆炸彈,旨在最大程度消滅和摧毀“伊斯蘭國”武裝分子和設施,同時將軍事行動可能對阿富汗軍隊和美軍構成的威脅最小化。

白宮發言人斯派塞則稱,此次重約21600磅的“炸彈之母”目標為“伊斯蘭國”武裝分子的隧道和洞穴系統。

13日的轟炸有一種似曾相識的感覺。2001年的12月,美國空軍向“基地”組織前頭目本•拉丹在阿富汗東部托拉博拉的藏身之處投放了15000磅綽號為“滾球”的美國BLU-82高爆炸彈。當時,“滾球”炸死了很多“基地”組織成員,但拉丹和很多“基地組織”高層得以逃脫。事後有很多評論稱那次轟炸顯示極少有軍事行動是通過空中行動獲得勝利的。

另有分析稱,13日在阿富汗的轟炸行動或許會帶來繼發效應,例如被視為向敘利亞政府發出信號,即美國也可以向他們的燃料系統等部署類似打擊,但這次行動最關鍵的還是阿富汗戰場正處於關鍵點。

事實上,對阿富汗人和美國盟友來說,自“9•11”事件後幾個月,塔利班被推翻後,阿富汗戰爭就降到了最低點。據美國軍方高級官員稱,塔利班最多時“控制或爭奪”著阿富汗約三分之一的人口,大約在1000萬人,超過2014年夏天“伊斯蘭國”鼎盛時期在敘利亞和伊拉克控制的人口。

然而,“基地”組織和“伊斯蘭國”也在阿富汗建立了據點,並制造多起爆炸事件,以西方人為綁架目標,現在的喀布爾已經不複幾年前的平靜和繁華,同時嚴重影響西方投資者在阿富汗的投資,給阿富汗發展帶來負面影響。

據多位美國和阿富汗官員稱,由於阿富汗局勢的惡化,五角大樓和白宮國家安全委員會都在對阿富汗進行戰略評估。美國國家安全顧問麥克馬斯特負責監督白宮的阿富汗評估,並將很快親往阿富汗。

另有美國媒體分析稱,美軍繼續留在阿富汗,扭轉阿富汗戰場局勢符合美國和阿富汗的利益,這樣才能使阿富汗不至於變成2014年時的伊拉克。

美國 為何 現在 炸彈 之母 轟炸 阿富汗 阿富
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除了廣告轟炸,又融資四億美金的瓜子還做對了什麽?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0615/163627.shtml

除了廣告轟炸,又融資四億美金的瓜子還做對了什麽?
泰合資本 泰合資本

除了廣告轟炸,又融資四億美金的瓜子還做對了什麽?

二手車市場:看起來很美的酸檸檬

2017年6月15日,瓜子二手車直賣網宣布獲得B輪超4億美元融資,這是2017年國內互聯網領域單筆融資額最大的交易之一。此輪融資後,瓜子成為目前二手車市場中估值最高的初創公司。泰合資本擔任本次交易的獨家財務顧問。

在以競爭慘烈著稱的二手車市場中,瓜子二手車到底做對了什麽成為行業老大?在刷屏的孫紅雷廣告背後,隱藏著什麽樣的商業邏輯?巨額融資的背後,投資人最看好和最擔心的都是什麽?

二手車市場:看起來很美的酸檸檬

要理解瓜子和它的巨額融資,首先要明確一個前提,中國二手車市場到了今天,是否真的已經到了爆發期?

我們的判斷是肯定的。

實際上,車相關的投資從2013年到2014年就開始火起來了,這背後的邏輯鏈條是新車市場的發展節奏。

從歷史上看,中國新車市場的爆發時間是2007到2009年。2009年,新車銷售增量達到了46%,且一舉超了1000萬輛。

但新車市場對創業者來說比較難切入,這里壓著兩座大山:4S店和保險公司,即新車銷售保養+保險維修體系,份額集中在大廠家手中,想要動他們的蛋糕很難,因此這不是一個短期內快速起量的市場

好在新車會變舊。到了2013-2014年,07、08年的那波新車早已經過了3年質保期,甚至已經到了需要更換的時候,到了這個階段,就有天然動機從高價的4S店內流出。這時候,二手車及獨立售後集團的機會點就出現了,可以去承接從4S店和主機廠溢出的需求。

所以,從那一陣開始,很多創業公司殺入這個領域,包括二手車拍賣、O2O上門養車、各種汽車配件平臺、獨立車後維修市場,大家的宏觀邏輯都是這一點。

但今天再來看這個汽車後市場,有部分活得很好、有些被證偽,還有一部分已經死掉了。

與創業者的預期不同,中國不論是二手車領域,還是車後市場領域,整體起量是比國外同車齡的市場要慢

背後原因有兩點。

中國購車人群的消費習慣。

一句話總結,中國汽車消費者最大的特點:“不是不懂車,是不想懂車”。其實這些消費者對車的細節並不真正care,不會花時間去研究,所以即使之前大量的新車已經過了三年質保期,甚至更長的時間,這部分消費者依然其實堅守在4S店體系內,沒能及時流轉到創業公司的獨立車後體系。

是中國購車人群對車輛的定義。

和成熟市場不同,中國現在的這批車主基本還都是一次購車人,汽車對他們來說不是通用的消費品,而是一種半資產屬性的大宗屬性的消費。那麽他們就會特別在意這輛車,寧可承受高價維修保養他不願意輕易地轉到其他不信任的途徑或者變成二手車賣掉。

但最關鍵的問題是,在汽車領域,除了新車銷售,後面的一整套體系實際上都是一個酸檸檬市場,即在市場中,買賣雙方信息不對稱,賣方掌握比買方更多的信息。在這種天然格局下,即便零售商擁有幾近完備的品質管控和流程措施,對於買家消費者需求端來說,也只能去選擇信或不信,而不能去選擇他懂或不懂。

因此,信任成為了最難逾越的溝壑。

建立了這個市場前提判斷,我們才能讀懂瓜子二手車的種種商業邏輯。比如,鋪天蓋地的孫紅雷背後,真的只是營銷戰那麽簡單嗎?

廣告燒錢背後:品牌化實現信任變現

服務車主的供給端創業,最核心的關鍵點就是如何建立信任。

整體來看,建立信任有三種方式:

政策推動,政府背書。但是實際上如果按照自由市場理論以及其他行業的觀察,政府出手未必能達到理想狀態。

市場自然演進。美國是一個比較好的參照,可以看到美國的車相關市場在經過二十年的發展後,消費者逐漸選擇了信任這個市場機制及其構建起來的一整套為他提供信任的服務體系。比如在二手車領域,有KKB網站可以詢價,有Carfax可以查詢汽車的歷史維修、保養和交易記錄,還有整個一系列零售集團渠道商。理想狀態下,這種演進最終可以打破酸檸檬市場的格局,但需要較長時間,過程一定是慢的。而且,即使美國市場發展到現在,宏觀上比中國市場好很多,具體到微觀層面,仍然有頭部品牌和個體不被信任的車商之間的分野。

回歸到最終途徑,其實是品牌。由於酸檸檬市場的長期存在,信息永遠不對稱,消費者就只能選擇信或不信。所以,一個被消費者所信賴的品牌就產生了價值,如果消費者信賴這個品牌不會弄虛作假,肯定品牌提供服務的品質,那麽就能解決供給端核心的信任問題。

從以上三點來看,對創業公司而言現在唯一可以打破酸檸檬市場、去贏得信任的方法就是建立品牌。

瓜子此前一直面臨的一個爭議是整體市場費用高、廣告那麽燒錢、狂轟濫炸地在打,到底目的是什麽?有沒有用?

實際上,瓜子做的就是建立品牌,而且目前來看已經體現出了成效。根據全球最大的市場調研公司華通明略數據,用戶在二手車市場中對“瓜子”的第一提及率為52%,第二名僅為14%,瓜子的用戶品牌認知市場遙遙領先。

回到成本層面,瓜子的總投放也在一個非常合理的水平。我們如果去觀察美國市場,他們涉及二手車交易的上市公司CarMax和AutoNation每年的廣告投入其實分別在1.5億美金和2億美金左右,都是十多億人幣。所以即使是美國那麽成熟的市場,品牌和廣告依然是渠道商要重金投入、不可能舍棄的東西。而一旦獲取到用戶心智,形成定位,品牌的勢能將得以爆發,廣告投入也將呈現出固定或半固定的姿態,而非隨交易量線性增長。至於廣告需要"燒錢",收入能否覆蓋?我們會在下文中詳細解釋。

模式之爭:滿足的到底是什麽需求

二手車市場這兩年有點讓人眼花繚亂,各種不同模式如C2C、C2B、B2C等等的創業公司看起來都在互相競爭,大家也經常探討哪種模式才能走得通。

但好的生意模式,其實就看兩個點:

1,本身能創造的價值貢獻

2,對需求的滿足

先說價值貢獻,也就是交易的每一個環節所提供的價值。

我們先看一下傳統的產業鏈條是怎樣的。傳統二手車交易主要靠中小個體車商來完成。他們第一步要尋找車源,去派馬仔也好、去貼小廣告也好、發名片也好,從個人收車;或者是跟4s店搞好關系,從4s店拿車。然後,他們要負責吃下這個庫存,找一個地方放車。最後是尋找下一個買家,可能零售,也可能批發,倒賣給另一個車商。在這過程中,作為服務需要有銷售人員和一塊可以看車的場地,陪同買家看車。

實際上傳統車商所作出的價值貢獻,確實就是這個產業鏈所需要的價值貢獻:第一,車源尋找;第二,買家尋找;第三,庫存管理。除非發生技術性、結構性的變化,誰也不能把這些價值貢獻抹掉,所能做的是優化運營效率,做提升或者賦能。

所以我們去理解這個行業里的幾種商業模式就很簡單:

C2C模式實際上是平臺完成了車源尋找和買家尋找,但是將庫存某種程度上轉移給了賣家車主

C2B模式就是完成了車源尋找,但買家尋找和後端庫存依然交給車商完成

B2C模式實際是將車源尋找和庫存都交給了車商,由平臺來完成買家尋找。

不同商業模式的差別就在於在整個產業鏈所必須的價值貢獻里,到底要切的是哪一塊。而確定模式之後,就是如何在自己選擇的空間之內挖掘出最大化的價值。

這就涉及到對需求的滿足,用戶對二手車的需求到底是什麽?

在二手車這個交易場景里,買家和賣家的需求是不一樣的。我們認為,買家的要求有四點:“多、快、好、省”。多,是指買家在買車的時候可能有個大概概念,但涉及到品牌,顏色,行駛里程,車型等很多維度,因此實際上需要給他海量的選擇之後才能真正的做決定。快是成交速度,省是性價比,最難的就是好,如何去保證車況真的是好的,不會被坑,還是涉及到一個信任問題。

而賣家的訴求就很簡單,就是快和省,是時間和價格這兩個維度之間的調和。所以從需求角度,怎樣的操作方式能夠真正滿足到買賣雙方?

實際上雙方加在一起一共六個需求點,是無法完全同時滿足的。探討任何商業模式,都應該認知清楚你的客戶到底是誰,你到底打的是哪一個人群。想一口氣吞下普適的人群是很難的,客戶永遠有細分。

比如瓜子,打的其實是對價格有預期,但對成交時間相對不敏感的賣家。也就是願意去等五天到七天,然後賣一個相對高價的人群。我們的調研結果證明,車主確實願意等五到十天,多賣幾千塊錢,並沒有那麽著急。

在買家這邊,價格也是瓜子的核心,廣告說的非常清楚,“沒有中間商掙差價”。C2C模式決定了在海量買賣方的基礎上,最大限度發掘消費者剩余。

同時,規模效應車源集中,滿足“多”的需求。傳統二手車購買,去找最牛的經銷商,一次性看幾十輛、一兩百輛車已經驚為天人了,但在網站上是成千上萬量車供你挑選,總有一款適合你。瓜子的模式本身保證,只要賣方的c是一個純正的c,那其實買方是天然有信任根基的。車商可能有專業能力去調表、去欺騙買家,但是如果上家是一個真真正正的C端賣家,他是沒有能力而且大部分也沒有意願主動去騙人的。

所以,瓜子的整個商業模式非常清晰。

首先,二手車市場的基礎問題是酸檸檬市場的信任缺失,因此必須采用大量廣告的方式建立品牌。

同時,隨著品牌提升也能夠獲取大量自有流量,從而掌握大量車源,這就完成了車源端的價值貢獻。

通過瓜子的檢測流程,保證賣家的C端真實,同時車輛交回賣家繼續使用,避免了庫存。

通過自有流量等各類渠道,同樣能觸及大量買家,解決買家尋找的價值貢獻,最終經紀人陪伴買家進行線下看車,實現多選擇、低價格的購車體驗。

通過擁有核心交易場景,切入金融服務,產生另一塊利潤。

補充解釋一下最後一點。在二手車行業,目前除了傭金,基於自有交易場景的金融服務收入也逐漸成為收入新的“西線戰場”。正如新車金融離不開4S店,消費金融的最高境界始終信賴場景為王。

所謂場景的意義在於知道“真實信貸需求產生的第一界面”在何處,即“誰在哪兒、什麽時候以及為什麽想要借錢”,並且能夠第一時間做出反應而占領客戶的心智。這是互金領域中”躺著賺錢“的境界,也是可遇而不可求的機會。瓜子平臺已經產生大量平臺自有的真實閉環交易,在這種情況下,無需再次獲取客戶、只需提升用戶從入口場景到金融場景的轉化;同時又複用了大量沈澱的用戶數據,因此風控也更有優勢。

融資背後:投資人關註什麽?

在這一輪融資中,投資人主要關註的問題有以下幾點:

1、二手車市場到底有沒有機會?

正如我們前文所說的,這是毋庸置疑的大市場,但投資人對timing的把握理解不一。消費者行為習慣的演進到底會在何時發生?是三五年後,還是現在?投資的時機真的到了嗎?

我們拿數據說話,實際上中汽研數據2016年整體二手車市場的漲幅其實是跟2008-2009年新車的漲幅已經很接近了,超過了30%。我們判斷應該是2008-2009年的新車已經真正的開始成為二手車出現在了交易市場。今年一季度,二手車市場整體上也維持在了22%的漲幅,高速增長拐點的機會已經到來。

2、瓜子的大規模廣告投放,需要一直持續嗎?能帶來什麽?

數據最為直觀。我們可以看到的是,今年二三月份,隨著品牌勢能的聚集,在廣告投入與去年同比小幅收窄的情況下,無論是流量、線索、成交量,瓜子均取得近乎四倍的同比高速成長。

因此,對瓜子而言廣告費並不是線性的,目前的運營數據已經證明了這一點。我們也參考了同類上市公司的數據,比如CarMax,他們的廣告投入和收入增長都是一種半關聯而不是純線性的關系,都體現出了品牌效應和聚集效應,品牌投放金額占收入比重均呈現持續快速下降。

3、廣告打了,品牌建了,傭金模式的財務模型到底如何?

瓜子的財務模型實際上是車輛交易傭金已經覆蓋全部邊際運營成本,而且隨著規模經濟和範圍經濟的優化體現,邊際貢獻在逐步加大。在這個註重品牌的領域,廣告費用實際上是一種半固定成本,一方面克服酸檸檬市場,另一方面獲得自有流量,使得整體獲客成本時間會隨著這個規模的增長而逐漸被攤薄。目前從瓜子的數據上已經體現了這一點,交易增長的速率已經超過了廣告投入的增長,而自有流量的比例也在不斷上升。

而且,正如泰合資本所堅信的,“無功不受祿,有功必有祿”。價值貢獻是一切商業模式存在的基礎,而收費則是驗證一切偽價值貢獻的尚方寶劍。強非標市場、典型雙邊平臺、海量匹配帶來的消費者剩余最優化挖掘是這個時代給予瓜子的機會,而將消費者剩余回饋買賣雙方是瓜子給予消費者的貢獻。

最大的褒獎正來自於消費者對瓜子的認可——瓜子在幾個試點測試了傭金上調,發現交易各環節轉化率和交易量並未受到影響,這正代表了消費者對於瓜子價值的認可。

4、傭金之外,金融轉化的預期能否實現?

消費金融是典型強同質化市場,少見差異化策略的金融機構。那麽行業制勝的關鍵點又是什麽?

場景!場景!場景!

因此,我們看到,消費金融機構無不深深的紮根於渠道商,以求共享金融場景。而瓜子金融依托於自己完全閉環的交易場景,消費者的購買決策從認知、評估、購買全部在瓜子完成,金融的轉化也只是水到渠成。

依托海量的交易數據和處理能力,無論是風控還是貸後管理,瓜子都掌握著其他機構無法具備的能力。金融業務開展半年多來,瓜子40%+的月環比複合增長率、零壞賬率也不斷的證明著道路的正確。基於自有交易場景,不斷轉化用戶,2017年來瓜子的金融滲透率均保持著月環比30%的增長,對於未來,中國新車金融40%的滲透率對標只是起點。

5、競爭格局如何?

正如之前所分析的,其實根據價值貢獻和需求滿足的不同,二手車市場的商業模式本質上就各不相同。對瓜子車的模式而言,拼的就是網絡效應和執行力,而瓜子的規模保證了他的競爭力。

根據華通明略在公證處公證下完成的,在北上深等核心城市二手車過戶中心的用戶攔訪,在線上完成的二手車交易中,通過瓜子的交易量占比達51.4%,大幅領先第二名18.9%的數據。

能夠融資四億美元,瓜子做對的三件事

總結而言,我們認為瓜子順利走到今天這一輪,其實有三步是走的非常對的。

第一就是最核心的,牢牢抓住品牌。

他們非常清楚品牌的重要性,很早就明確了定位,在傳播上戰略堅定,永遠都是這兩句話:“個人車主直接把車賣給個人買家、沒有中間商賺差價”、“成交量全國領先”。把產業鏈的價值貢獻、用戶需求和品牌信任基礎說的非常清晰,並且堅持不懈地打。

第二是堅持走系統智能化道路,積累數據、建立基因庫、構建算法,最終形成人工智能的瓜子大腦。

其實二手車有個問題是強非標,一車一況一價,而了解市場價才是交易的核心競爭力。真正的定價應該由市場做出——只要能夠成交,就代表是市場接受的價格, 而事實上,如果僅僅依靠人力,最有經驗的車商也只有幾個人能夠擁有對定價的感知。美國的CarMax,其實就是靠數據體系實現的高效率收車,而瓜子正在不斷做人工智能算法優化。這必須是有規模化數據積累和數據體系才能實現的。何況真正有了數據,在產業鏈上的空間想象無限。

第三是團隊管理。

品牌聚集了流量,數據積累了價格,接下來就是規模這麽大的一個體系應該如何管理?實際上落地而言就是價值觀的統一和機制的設計、執行。企業做到一定規模之後,拼的都是這些點,而瓜子就在一版一版地優化管理機制,在去年年中的一次更新方案之後,數據很快就見到了效果。能做到現在的流暢管理,這之前是不可避免地經歷過陣痛期的,這種決心不是誰都能做的,這種執行力也是非常罕見的。

泰合資本認為,零售業近百年來不斷演變,無論西爾斯的大賣場、沃爾瑪的折扣銷售、7-11的社區便利店,還是電商席卷全球的當今,其本質和核心從未改變——不斷追求極致的客戶多維需求滿足和商品流通效率優化。品牌聚集用戶、運營強化體驗、規模聚集效率、數據樹立壁壘,新的時代必將塑造新的英雄,全球二手車銷量第一的目標也許真的只是瓜子的征程的起點。

祝願瓜子二手車,不止於大、不至於優、不止於快。

二手車市場
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除了 廣告 轟炸 融資 四億 美金 瓜子 還做 對了 什麼
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賈躍亭妻子甘薇回應信托文件:又一波兒有預謀的轟炸

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0914/165118.shtml

賈躍亭妻子甘薇回應信托文件:又一波兒有預謀的轟炸
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賈躍亭妻子甘薇回應信托文件:又一波兒有預謀的轟炸

樂視控股發表聲明表示,所傳消息不實,其中英文資料全部造假,將對相關公眾號及傳謠媒體進行法律訴訟。

i黑馬訊  9月14日消息,今日某自媒體宣稱得到一份賈躍亭“不可撤銷的生前信托”其中一份草稿文書,文書稱其妻子甘薇為信托基金守信委托人,其中一個女兒得到5億人民幣,最後的信托基金款項將從法拉第公司的資金池打入。

據悉,不可撤銷的生前信托(irrevocable living trusts)具備資產保護的功能(簡言之,債主無法追討到此類信托名下的財產),成立不可撤銷的信托的人經常是在成立此類信托後還有足夠流動資產的人,或是有充分跡象(即有高度可能性)會積欠政府巨額醫療補助或對外舉債、而特別需要保護家產的高齡者

微信圖片_20170914132224_副本

信托草稿內容

賈躍亭妻子甘薇對此回應表示:“造謠現在是零成本嗎?又一波有組織有預謀的轟炸。今天,我才知道我女兒原來叫“Tiffany”;今天,我才發現美國這麽重要的法律文件,我先生的簽名居然用“YT jia”這個簡拼名來簽。造假時,麻煩把腦子帶著,好嗎?”

甘薇表示,這些造謠文件和無休止的黑文,已經給自己和孩子們的生活、學習以及心理帶來了巨大的影響和傷害,將使用法律手段來取證並且進行起訴。

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甘薇微博回應截圖

樂視控股發表聲明表示,所傳消息不實,其中英文資料全部造假,將對相關公眾號及傳謠媒體進行法律訴訟。

以下為樂視控股聲明全文:

關於網傳賈躍亭成立海外信托等不實傳言的嚴正聲明

9月14日,微信公眾號“顧穎瓊博士說天下”刊發《獨家猛料|賈躍亭到底最愛誰?》一文,文中惡意杜撰信托問價,印發自媒體“股票說”及媒體廣泛轉載報道,對賈躍亭個人及家庭聲譽造成了極為惡劣的影響。

在此,樂視控股聲明如下:

1. 賈躍亭及其家人從未在海外成立所謂的信托基金,網傳“賈躍亭美國申請信托”的英文資料全部造假,這麽重要的法律文件連簽名居然用“YT Jia”這樣的簡稱,造價文件還牽涉其家人特別是未成年兒童,情節極為惡劣。

2. 所謂的“顧海瓊博士”,屢次造謠樂視及賈躍亭相關信息,嚴重侵害賈躍亭及樂視公司相關利益,多次警告仍不收斂。

3. 鑒於“顧穎瓊博士說天下”賬號此前造謠多個文章,包括但不限於《獨家解密|賈躍亭正在美國做的兩件事》、《獨家揭秘|帶你走進賈躍亭在美國的家》、《針砭時事|為什麽我們說賈躍亭是一個騙子?》、《賈躍亭終於被中國政府定義為“老賴”》等,我司將在中國和美國兩地對其進行起訴,追究其法律責任。

4. 公司已經搜集相關造謠傳謠的證據,將對相關公眾號及傳謠媒體進行法律訴訟。敬請相關公眾號及媒體對上述全部文章進行刪除,以免承擔法律責任。

樂視控股(北京)有限公司

2019.09.14

樂視 甘薇
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賈躍 躍亭 妻子 甘薇 回應 信托 文件 一波 兒有 預謀 轟炸
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應對中方威脅美傳組轟炸機司令部

1 : GS(14)@2015-04-29 02:30:37

美國空軍上周宣佈把所有重型轟炸機歸入同一部門,有分析指這可能是為籌組轟炸機司令部,以應對來自中國的威脅。美軍決定將所有轟炸機納入在2009年重新成立的「環球攻擊司令部」,認為單一司令部能「保持高標準的長程導彈作戰任務訓練」,但有指這是要改造成龐大的轟炸機和導彈司令部。



將轟炸機變飛行護衞艦


「環球攻擊司令部」現有可攜載核武的B-52H(圖)和B-2A轟炸機,以及「民兵三型」洲際導彈等裝備,未來還會加入其他新的轟炸機機種;此外,將轟炸機設定成「飛行護衞艦」的角色,發揮偵察、監視、轟炸和擊落敵方戰機的作用。分析員哈西克(James Hasik)估計,美軍這個轟炸機司令部或會催生出新的想法,以應對中國越來越大的威脅。哈西克又指,美軍在浩瀚的太平洋面對中國大量的遠程導彈威脅,擴大對遠程轟炸機的任務設定或許是值得的。中央社





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20150428/19128073
應對 中方 威脅 美傳 轟炸機 轟炸 司令部 司令
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合體宣傳下榻同一酒店宋承憲帶挈劉亦菲拍《大轟炸》

1 : GS(14)@2015-08-13 08:56:19

■宋承憲錄影後公開與劉亦菲的合照,指一起演出綜藝節目非常開心。


韓國型男宋承憲上周認戀內地女星劉亦菲後,即飛返韓國宣傳新片,亦將要投入拍攝與李英愛合作的新劇,由於即將分隔兩地,所以二人都爭取機會見面。昨日兩人在公開「憲菲戀」後首度合體,在長沙錄影節目《天天向上》宣傳下月上映的新片《第三種愛情》,更傳出在宋承憲的引薦下,劉亦菲成功踢走范冰冰演出內地巨片《大轟炸》,擔正做女主角。大前日身在北京錄影節目《大牌駕到》的宋承憲,前日從北京飛抵長沙,準備會合女友劉亦菲。據知二人刻意前後腳飛去長沙,雖然入住同一間酒店,但沒有入住同一間房。昨午約12時多,宋承憲和劉亦菲分別抵達湖南衛視電視台錄影《天天向上》,原本他們上節目是為了宣傳《第》片,但外界焦點卻落在二人的戀情上。



■劉亦菲和宋承憲因合演電影《第三種愛情》而撻着,上周更公開戀情。

■范冰冰在內地有票房保證,估計難有女星可取代其地位。


■內地片《大轟炸》陣容強勁,早前各演員已投入拍攝工作。

范冰冰未獲邀請

有網民偷拍到「憲菲」錄影節目時的情況,雖然現場有不少人,但「憲菲」不避嫌地行近談心,由服飾到眼神都非常合拍。而《大牌駕到》主持阿雅前日就上載與宋承憲的合照,並踢爆宋承憲心急結婚。「憲菲」今日亦會齊齊現身北京出席《第》片發佈會。此外,由宋承憲夥拍謝霆鋒、荷李活影星布斯韋利士(Bruce Willis)等演出的內地巨製《大轟炸》,前晚被知名博主「娛公子」在微博爆料指宋承憲拉攏女友演女主角,而昨日微博亦瘋傳劉亦菲取代范冰冰做女主角。不過片商沒有公佈范冰冰參演,《大轟炸》已知的女角有黃聖依和張鈞甯。



電影宣傳方昨日回應:「冇收到劉亦菲要演出的通知。」據知片商豪花5,000萬人仔力邀范冰冰做女主角,據聞冰冰已落實演出,但她昨日卻回應:「我現身在飛機,沒有人找過我們。」至於傳聞邀請劉亦菲是因為近日「憲菲戀」大熱,片商才有意邀請她客串。撰文:施洛冰





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20150813/19253359
合體 宣傳 下榻 同一 酒店 宋承憲 帶挈 劉亦菲 轟炸
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遠程隱形能力高劍指中國美斥6,240億 研製B3轟炸機隊

1 : GS(14)@2015-10-30 01:03:23

■諾思羅普格魯曼有研發B2轟炸機經驗。



美國踏出更新轟炸機機隊第一步,將總值800億美元(6,240億港元)遠程打擊轟炸機(LRSB)定單,交予軍火商諾思羅普格魯曼(Northrop Grumman)。新機有助美國軍力繼續傲視全球,更重要是配合重返亞太戰略壓倒中國。


新一代轟炸機外界暫時稱為「B3」轟炸機,估計每架造價5.64億美元(43.9億港元),美軍計劃買入100架,連研發開支總值約800億美元,令定單成為國防部10年來最大額合同,最終有生產B2轟炸機經驗的諾思羅普格魯曼,壓過聯合投標的波音與洛歇馬丁,贏得這塊「肥豬肉」。



B3轟炸機料10年後服役

國防部對轟炸機技術、規格要求等細節三緘其口,連外型設計草圖亦欠奉。外界相信「B3」會有高度隱形能力、有最先進電子和通訊系統、支援空中加油以延伸活動範圍、可執行核武和常規武器多種轟炸任務,甚至可能支援無人駕駛。美軍現有76架B52轟炸機平均服役51年、62架B1轟炸機服役約29年,連B2轟炸機亦已服役近20年。「B3」轟炸機預計最快2025年服役,取代B52及B1轟炸機,可望解決轟炸機機隊「高齡化」問題,亦是國防部更新核武三支柱重要一步。另外兩者分別是戰略核潛艇及洲際導彈。國防部長卡特(Ash Carter)形容造新轟炸機是「未來50年策略性投資……代表着美國繼續佔優的科技躍進……展現對盟友的承擔及應付潛在敵人的決心,清晰表達美國未來仍將在全球投放軍力」。不過分析認為更重要是應對中國威脅。
B52轟炸機已超出預期服役時間,B1轟炸機又不宜作核空襲,加上中國近年加強海防和空防軍力,資深美國防務分析員湯普森早前撰文,坦言美軍轟炸機隊正逐漸衰弱,要注入新動力,研發製造LRSB是最有效途徑,否則「將不能在戰場上壓倒中國」。湯普森認為不論在航程、速度與彈藥上,LRSB都能「攻擊中國任何一處目標」,加上優越隱身技術,屆時美軍所擁有的空襲系統,將能克服跟中國開戰時所面對的長距與防衞森嚴的挑戰。



諾思羅普格魯曼贏合同

因此,確保轟炸機機隊如期更新可謂相當重要,諾思羅普格魯曼表示「執行這項重要任務的資源已到位,我們已準備好動工」;LRSB部份零件亦正在其他機密項目中使用,減少因技術問題而延誤的可能。同時,為免研造新軍機再次超時超支,合約亦設削減利潤機制阻止這情況。目前B3轟炸機造價仍略低於國防部所定的6.06億美元(47.2億港元)上限,在軍費預算緊絀下相信較易為人接受,但波音與洛歇馬丁已表明質疑投標結果,不排除上訴,令計劃能否按進度帶來隱憂。美國《華盛頓郵報》/《福布斯》/法新社



美軍戰略轟炸機規格




B52

‧服役年份:1955年‧長度:48.5米‧高度:12.4米‧翼展:56.4米‧乘員:5人‧最大速度:1,000公里/小時‧最大航程:14,162公里‧負重:31,500公斤‧引擎數目:8個‧生產商:波音‧現況:58架現役,後備18架‧簡評:1962年已停產,現役機已至少服役53年,無隱形能力,但在不斷更新翻修下仍用於執行一般轟炸任務




B1

‧服役年份:1985年‧長度:44.5米‧高度:10.4米‧翼展:41.8米(伸展時)‧乘員:4人‧最大速度:逾1,448公里/小時‧最大航程:11,998公里‧負重:34,019公斤‧引擎數目:4個‧生產商:北美航空(已被波音收購)‧現況:62架現役‧簡評:採取可變後掠翼設計,有一定防雷達偵察能力,可作低空滲透轟炸,但已不獲批作核攻擊


■B2轟炸機已服役近20年。

B2

‧服役年份:1997年‧長度:20.9米‧高度:5.1米‧翼展:52.12米‧乘員:2人‧最大速度:1,010公里/小時‧最大航程:11,100公里‧負重:18,144公斤‧引擎數目:4個‧生產商:諾思羅普格魯曼‧現況:20架現役‧簡評:具隱身能力,可作核攻擊,但產量在冷戰結束後由原定的132架大削至21架,如跟中國開戰恐不夠消耗



遠程打擊轟炸機(外界暫稱B3)

‧預計服役年份:2025年‧生產商:諾思羅普格魯曼‧計劃採購數目:100架‧估計性能:有高度隱身能力,可作常規和核武轟炸,有最先進電子和通訊系統,或可無人飛行資料來源:美國空軍官網/《蘋果》資料室





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20151029/19351629
遠程 隱形 能力 高劍 劍指 指中 國美 240 研製 B3 轟炸 機隊
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美新隱形轟炸機設計曝光暫名B21

1 : GS(14)@2016-02-28 16:25:13

美國空軍首次公開次世代遠程攻擊轟炸機的設計,並暫名為B21,以代表這是美國21世紀首種新款轟炸機,外形酷似現有的B2隱形轟炸機,但負重量更大,預計可於2020年代中期服役。空軍部長詹姆斯(Deborah Lee James)前日展示B21的初步設計概念圖,令這架黑色隱形轟炸機的獨特、低調外形首次曝光。她承認B21似B2,因要應用「現存成熟的技術」,又指正式名稱將募集自空軍隊員,因它「代表我們空軍的未來」,結果將於今秋公佈。美軍去年10月宣佈B21的研發生產合約,由生產B2的軍火商諾斯洛普格魯門投得,生產100架,預計需耗資逾1,000億美元(7,775億港元),以取代分別在冷戰時期及1980年代起服役的B52及B1轟炸機。此外,空軍上周四亦在加州范德堡空軍基地試射「民兵三型」洲際導彈,成功擊中位於太平洋馬紹爾群島的目標。這是美國本月第二次試射該導彈,被指為了震懾北韓。朝中社昨報道,北韓近日在領導人金正恩的監督下,試射新開發的反坦克制導武器。美國霍士新聞/美聯社/法新社





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20160228/19508752
美新 隱形 轟炸機 轟炸 設計 曝光 暫名 B21
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寸孫楊服禁藥強國網民翻牆轟炸澳金牌泳手

1 : GS(14)@2016-08-09 06:54:14

在里約備戰期間,孫楊更被指向最大對手、澳洲的賀頓潑水,圖影響對手練習,而引發小風波。力壓孫楊奪金的賀頓,賽後也暗寸孫楊服禁藥事件,20歲的賀頓說:「今次是好孩子的勝利,我不知道這是否與孫楊的對戰,也是我與所有服禁藥的運動員對戰。」對於潑水事件,賀頓更直言「沒有時間理會服禁藥的人,服禁藥作弊的人不值得尊重」。



「沒時間理服禁藥的人」

中國首天只取得2銀3銅,是悉尼奧運後另一屆奧運首天欠金,內地網民將不滿發洩在賀頓身上,網民留言:「言語如此中傷孫楊,這位外國選手的體育道德真差。」亦有網民「翻牆」到賀頓Instagram留言批評,更發起hashtag「#apologizetosunyang」,要求賀頓向孫楊道歉。孫楊仍要準備下周一出戰200米自由泳決賽。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20160808/19727664
寸孫 孫楊 楊服 禁藥 強國 網民 翻牆 轟炸 金牌 泳手
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北韓或準備再核試美今派轟炸機到南韓聲援

1 : GS(14)@2016-09-13 08:04:15

北韓上周進行歷來最大規模的核試,引起國際社會譁然,為朝鮮半島局勢再添不明朗因素。南韓政府警告,北韓有能力隨時在一條未用過的隧道再進行核試,會密切監視。美國為展示對南韓的支持,計劃派戰略轟炸機飛到南韓上空示威,但因天氣問題需要延遲。



韓聯社引述軍方消息指,北韓豐溪里核試場中,第三條隧道從未用過,隨時可用作第六次核試,目前已做好準備,料最早會在年底前進行,韓美兩國會加強監控。南韓國防部發言人文尚均指,暫未有確切證據,但肯定北韓有此能力。他又指應對北韓核試、發射導彈及其他陸上挑釁行為,南韓會保持全面備戰狀態,惟韓方重申不會以核抗核。


朴槿惠呼籲團結抗北韓

美軍為展示韓美同盟的重要性,打算昨日派兩架可攜核武的B1-B轟炸機飛到南韓展示軍力。不過由於關島美軍基地附近天氣惡劣,美軍決定將計劃延遲一天,待今日才進行。針對北韓核威脅,南韓總統朴槿惠昨午在青瓦台與三大政黨領袖討論核危機。朴槿惠表示,北韓對於朝鮮半島局勢是真實及迫在眉睫的威脅,可能引發戰爭,呼籲各黨派團結。兩大在野黨一向不支持在國內部署戰區高空導彈防衞系統(THAAD),但朴槿惠指部署THAAD不須經過國會批准,也不侵犯鄰國中國的利益。


中俄對加強制裁有保留

北韓外長李容浩昨到委內瑞拉出席會議,其間據報曾停留北京。他稍後會再到美國紐約參與聯合國大會,是5月就任以來首次以外長身份出席大會。聯合國安理會目前正醞釀對北韓實施新一輪制裁,美國國務院特使金成較早前稱,美國或會單方面實施制裁。北韓當局前日發聲明,批評外間對北韓實施進一步制裁可笑,揚言會進一步強化核武。北韓今年1月聲稱成功進行氫彈核試,安理會於3月通過加強制裁,當時中俄兩國都支持決議。但分析指兩國對於今次的制裁行動有保留,相信需一段時間才可達成共識。中國外交部發言人華春瑩昨表示,單純制裁無助解決北韓核問題,只會帶來反效果。針對美國早前稱,中國要對北韓核試負上責任,中國官方喉舌《環球時報》社論否認,反指美國才是根本原因。美聯社/路透社/韓聯社




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20160913/19769066
北韓 準備 核試 美今 今派 轟炸機 轟炸 南韓 聲援
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美轟炸機越過南韓震懾金正恩

1 : GS(14)@2016-09-14 05:51:42

北韓上周五進行第五次核試後,美軍昨派出B-1轟炸機(圖)飛越南韓上空,向北韓及金正恩展示軍事實力和保護盟國的決心。


南韓律師團體倡購核武

兩架部署於關島美軍基地、可裝載核武的超音速B-1轟炸機,昨於美國及南韓戰鬥機的護航下,低飛橫越距南北韓邊境約120公里的南韓烏山空軍基地,途中未有降落南韓就折返。此舉常見於朝鮮半島局勢緊張之際,美軍原定於前日派戰機橫越南韓,但因關島天氣惡劣而延遲。北韓進行歷來威力最大的第五次核試後,有經常造訪當地核設施的專家擔心,北韓的核彈或可於10年內威脅北美大陸。美國國務院特使金成呼籲聯合國以迅速而強硬的手段對付平壤,稱美方會「確保(聯合國安理會)盡快落實歷來最強硬的可行決議」,包括新一輪制裁,又會與北韓的頭號盟友中國合作,堵塞現存決議的漏洞。不過,中國一直對美韓部署「戰區高空導彈防衞系統」(THAAD)表達強烈不滿。此外,南韓有律師團體建議政府購買核武,或請求美國自1991年《朝鮮半島無核化宣言》後再於南韓部署核武,但金成認為沒有需要。路透社/美聯社




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20160914/19770317
轟炸機 轟炸 越過 南韓 震懾 金正
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阿勒頗兒童醫院遭轟炸

1 : GS(14)@2016-11-21 00:04:59

敍利亞政府軍自上周二重啟空襲以來,反對派控制的阿勒頗東部已有逾170人死亡,醫院亦無法倖免,該區多間醫院已停止運作。其中一間兒童醫院一周內兩度受襲,院方要撤走保溫箱內的初生嬰兒,擔心再被轟炸。該兒童醫院早已將保溫箱移至地底,但由於近日空襲猛烈,院方在槍林彈雨下將14名嬰兒撤至另一所醫療設施,所幸無人傷亡。院長表示:「醫院被炸了……對不起,我必須移走兒童。」同日,救援工作者指當地疑遭毒氣攻擊,包括兒童至少12人吸呼困難求醫。另外,俄羅斯國防部指上周四有約500人在阿勒頗東部示威,抗議反對派堵截通往敍政府軍領地的通道,其中至少200人試圖前往,但遭反對派軍亂槍掃射,即場射死17人、另40人受傷,並將約10名示威者領袖帶至不明地方殺死。《今日俄羅斯》




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20161120/19839607
阿勒頗 阿勒 兒童 醫院 轟炸
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