賽富十年：最「反潮流」的VC 自律性基因
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因為一條關於電商的微博，閻焱陷入爭議的漩渦。很多人不理解，作為凡客誠品的主要投資機構，賽富投資基金的掌門人為何如此抨擊B2C遊戲規則，套用時下比較流行的一句話，很多電商公司是「躺著就中槍了」。
更 有甚者，把閻焱的這番言論視作投資人故意唱衰中國電商行業、隨時準備進場收拾殘局的信號。「賽富要想投電商，早就大規模投了，何必等到現在?凡客是個特 例，因為它有自己的Branding。」2011年年末的一個下午，閻焱在賽富位於中環世貿的北京辦公室接受了《創業邦》記者的專訪。
這是 一個有意思的時間點。由「電商過冬論」而引起的「資本的冬天」一說正在中國創投市場蔓延開來，2011年下半年以來，境內外IPO窗口的日益緊縮是這一趨 勢的最好註腳。融資不易，套現更難，過去十年中，這一幕只有在2001年和2008年上演過;而對於賽富來說，這是再熟悉不過的「季節」了：2001年初 冬的空氣中還飄散著剛剛破裂不久的互聯網泡沫，軟銀賽富(賽富投資基金前身)就十分「應景」地誕生了。那一年陳天橋剛接觸網遊，池宇峰還在賣電腦軟件，陳 年的身份則是卓越網圖書事業部總監……
這些日後帶領各自公司成為賽富投資清單上明星企業的老闆們，當時根本沒有想過自己會引領一個行業，甚至可能都沒有聽說過閻焱或者羊東的名字，但他們無一例外地見證了一個歷史時刻的到來：中國入世了。這對於當時的賽富來說，無疑是「壞消息之後的好消息」。
「世界很大，賺錢的機會有的是，不要擔心錯過什麼。」這是李嘉誠有一次在香港當面對閻焱說的。事實上，在中國加入WTO的十年中，VC們要做到持續地錯過機會實在是一件小概率事件——難點在於，如何一次又一次地躲過泡沫或陷阱。
閻 焱經常把巴菲特那句名言放在嘴邊：當別人貪婪時恐懼，別人恐懼時貪婪。「自律性是賽富的一個基因，我們很少跟風。」在目前賽富投資過的約140家公司中， 只有2家B2C：凡客和天天網，賽富看重的是，這兩家一個有自己的品牌，一個屬於B2C裡毛利最高的品類，而且賽富從來沒有光伏、SNS、團購等熱門領域 的標的。「不是說這些領域不好，而是我們確實看不明白;賽富的一個投資原則就是，自己看不懂的堅決不投。」從賽富一成立就加入的合夥人羊東說。
對 於一家10年間在中國投資了30億美元的機構來說，衡量其決策水準的風向標不僅是投資回報率，即發現和挖掘的黃金種子，而且還在於自己作為種子選手，是如 何被LP看待的。一組數字似乎可以間接給出答案：2001年，賽富第一期基金的規模是4億美元，全部來自思科;2011年年底，賽富管理的基金規模是 36.5億美元再加50億元人民幣，其中美元LP中既包括哈佛、普林斯頓這種大學基金，也有J.P摩根、GE等金融大鱷的資本。
閻焱說，他人生的「第一桶金」是做知青時在生產隊獲得的，一年下來只有2毛7分錢。「經歷過那個年代之後，我現在最怕各種運動式的投資熱潮，烏泱烏泱的，真的怕了。」
身世
2011 年11月9日晚上，三亞麗思卡爾頓酒店金茂大宴會廳。炫麗的燈光下，200多人靜靜地看著台上大屏幕正在播放的一段視頻，裡面是一位10歲的小姑娘，在她 的祝福聲中，穿插著賽富員工的十年回憶。這是賽富基金十週年慶典晚宴，那個小姑娘是羊東的女兒，她和賽富同年同月出生。像她這樣在2001年及其之後出生 的小朋友，在賽富被稱為「富二代」。
這次十週年慶典來了近百位賽富新老員工，近百位賽富投資過的企業老總，還有海內外的LP代表、圈內好 友。視頻放過之後，閻焱對大家說，現在賽富的員工已經達到78人。毫無疑問，這個人數在國內美元基金公司中，已屬於「大中型企業」。而2001年賽富成立 的時候，員工總數是2人。
賽富的第一個員工其實是羊東。2001年年初，當時還在軟銀中國的羊東接到電話，希望他能夠加入即將成立的軟銀賽 富基金，當時負責此事的是美國軟銀的創始人Gary Rieschel。Gary其實是思科公司的代表，主要負責思科的投資業務。而思科之所以與軟銀產生交集，就在於孫正義。眾所周知，孫正義在日本做得最成 功的生意之一，就是代理美國各大IT公司的日本業務，後來慢慢演變成日本雅虎、日本思科等等。
「當時軟銀佔有日本思科大概20%的股份，目的很明確，就是要像日本雅虎那樣單獨上市，」羊東回憶說，「但後來思科又決定不上市了，這就使得孫正義少賺了很多錢，感覺被美國人『開了飛機』。」
事後思科覺得確實對不住孫正義，所以就決定成立一隻面向亞洲市場的基礎設施投資基金，思科拿出了10億美金，其中拿出一些股份送給了軟銀。「等於是還老孫一個人情。」羊東說。這10億美金中，有4億放在了中國，就是軟銀賽富一期基金的全部來源。
有 了錢，還得找人。Gary很瞭解中國，要在中國做投資，就必須找中國人。但當時中國的創投行業還遠不像今天這樣火熱，真正做投資的沒幾個人，而大陸人則是 少之又少。「2002年，我們舉辦第一屆中華創業投資協會(中華股權投資協會前身)年會的時候，也就十來個人，我、熊曉鴿這些人當時都是自己提著皮包去深 圳一家酒店報到的，服務員都以為我們是開皮包公司的。」閻焱回憶說。
從2001年年初開始，Gary就陸續招人，最後包括羊東在內，一共招到了8個人，與此同時，他還在為軟銀賽富物色一位Team Leader。據說，他前後一共見過四個人，除了閻焱，其他三位都是當今華人投資圈內名聲顯赫的人物：單偉建、梁伯韜、孫強。
面 試永遠是一個雙向選擇和博弈的過程。Gary當時的原則是，要為軟銀賽富找到一位既能做教練員，又能當運動員的老大，而閻焱多重的人生經歷無疑為他增分不 少：下過鄉、留過洋，工科出身，又研究過社會學和經濟學。當時閻焱的身份是AIG亞洲基礎設施投資基金董事總經理，他已為AIG服役8年。「而且我面試的 人，一定要經過我老婆的首肯。」Gary笑稱，之前確實因為朋友的關係，兩家人見過面。
閻焱也認為Gary是一個非常容易溝通的美國人，但他向後者提出一個要求：已經招完的那8個人，閻焱自己必須再聊一輪。「最後這8個人中，只有Daniel(羊東)留了下來。」Gary說。
羊東等於是在「兄弟單位」之間「轉崗」，所以很快就辦完了離、入職手續，而閻焱則花了一段時間處理自己在AIG的工作交接。「所以羊東比我入職要早，他才是賽富的第一個正式員工。」閻焱笑著說。
閻 焱簡單、直爽的美式做派是他贏得老美好感的一個原因;另一個不得不提的原因是，他是一個業餘高爾夫球高手。在賽富投資的項目中，就有很多老闆是在球場上認 識的，比如怡亞通創始人周國輝。而在來自美國的LP中，甚至有退役轉行做基金的職業球手，這都成為閻焱獨有的溝通資本。
加入賽富之後，有一次閻焱認真地跟羊東說，「我一般能打到70、80桿」，羊東當時心裡想：這哥們太能吹了!「中國人愛吹牛，特別是到了美國愛和自己的同胞吹牛，當時我真不信他能打到那個水準，但打過一次之後，算是見識了。」羊東說。
對 於早年有過一段專業排球運動經歷的閻焱來說，排球和高爾夫的共同點就是都屬於「手藝活」，而做投資，則看腳上勤快不勤快。有一次在深圳，週末早上打了兩個 小時的高爾夫之後，按照約定他去拜訪一家製藥企業，當他穿著背心、短褲，帶著一身臭汗來到這家企業門口的時候，被保安攔住了。人家問這位大叔想幹啥。
「我是賽富基金的閻焱，和你們老總約好了談投資，你讓我進去吧。」閻焱央求道。對方再次上下打量了一番，說道，「是有客人要來，但你不是閻焱，快走開吧。」直到老闆親自下來把閻焱接進去。
作 為當時賽富惟一的LP，思科的戰略很明確，就是以亞洲新興市場為目標，投資與通信產業相關的項目。但是，當賽富遇到了盛大，既有的投資原則就受到了挑戰。 首先，網遊一直都不是賽富關注的重心;其次，當時盛大在海外有兩宗法律糾紛，存在官司風險;再次，更重要的是，老外根本不理解網遊這種商業模式的可行性。
在 賽富當時的投委會中，一共6個人，只有閻焱一個中國人。投委會第一次審核盛大這個項目時，只有閻焱和Gary支持投資，其他人全是反對。賽富的中國團隊顯 然不想放棄這個項目，投委會第二次開會時，閻焱說如果賽富不投，他就自己投300萬美元進去。最後在閻焱和Gary的堅持下，投委會決定向盛大投資 4000萬美元，這在當時創造了中國互聯網公司的一個融資紀錄。18個月之後，賽富以5.6億美元的回報從盛大實現退出。
「盛大是賽富歷史上的一個分水嶺。」閻焱說。
基因
之 所以說盛大是賽富成長過程中的一個分水嶺，不僅是指其給賽富帶來了創紀錄的超額回報，進而確立了賽富在中國VC領域的位置，而且這個案子的「過會經歷」也 讓閻焱和他的搭檔們意識到，在中國做投資，找到好項目是一回事，能不能投它又是另一回事，因為這涉及到最終誰拍板的問題。
2005年，閻焱 和他的中國搭檔飛到美國，先是拜訪常春藤名校，接著是華爾街，他們的目標是能募到3億美元，結果帶回來6.5億美元。這也使得賽富成為中國第一隻以大陸華 人為主的團隊在美、歐市場融資自組的基金。簡單來說，從第二期基金開始，賽富的中國團隊開始有了獨立的決策權。
閻焱從美國回來就興奮地跟熊 曉鴿說：「曉鴿，你們也出去募吧，咱們都可以的!」但有了錢之後，如何更安全地花出去，成了賽富的新課題。2005年前後，光伏產業在中國突然爆發，各地 紛紛上馬多晶硅項目，各種VC、PE也是蜂擁而至，不少企業找到賽富，希望能夠投資。賽富的合夥人們出去轉了一圈之後發現，這是一個很有意思的遊戲規則： 做太陽能產品的時候，公司70%的成本是用電把砂變成多晶硅，而中國是一個缺電的國家，基本靠火力發電，這不僅消耗大量資源，還會造成嚴重污染。
「我 們統計了一下，中國電的成本是最高的，美國4美分，俄羅斯1美分，中國的電價在江西是0.48元人民幣，而江西省為了支持賽維，跟它簽了10年的協議，它 的電價是0.28元。這就等於說，你這個產品投入的成本，要遠遠大於你產生的效益，或者這個效益週期太長，每個十年、八年根本達到不了收支平衡，這不扯淡 嗎?」閻焱說，「你今天再看看這些公司的業績，不都原形畢露了嗎?」
當時閻焱建議同事們逆向思考，就是當別人都在瘋狂「造能」的時候，賽富能不能投「節能」的項目?很快他們找到了雷士照明，一家生產節能設備的廣東企業，雙方一拍即合，賽富前後3200萬美元的投入在雷士IPO時獲得了超過6倍的回報。
不 跟風也有不跟風的「代價」。2004年，已經關注了博客中國一段時間的羊東給方興東發了一封郵件，希望能見面聊聊。在今天看來，博客就是2010年年初的 團購，正在悄無聲息地等待大爆發。第一輪賽富獨家投了方興東200萬元人民幣，隨後又與其他投資人聯合投了1000萬美元。很快就是博客中國的瘋狂擴張， 進而是新浪跟進，最後又以極快的速度被新浪幹掉。
「後來我們也在問自己這個問題，如果再碰到什麼新模式，賽富還會不會投?我想還是會投的， 第一，當時我們並不是跟風，我們是第一波，根本就沒有跟誰;第二，對於一個新模式的領投，本身就有輸有贏，但如果成功的回報率要遠遠大於失敗的損失，那這 個風險還是值得冒的，」羊東說，「賽富現在之所以在移動互聯網上沒有出手，關鍵還是沒有看到讓我們心動的東西，但我們相信這個領域一定會有偉大的產品和公 司產生的。」
2010年年底，團購突然火起來之後，有一位創業者找到賽富，希望賽富能夠投資他的團購公司。在此之前，賽富與這位創業者有過 成功的合作經歷，所以當這位創業者選擇在團購領域開始新的征程的時候，首先想到了賽富。「他當時給賽富的價格很低，簡直就是人情價，但是我們想來想去，最 終沒投，」閻焱說，「不是我們不看好這位創業者，而是對團購這種模式確實沒有一個能夠說服自己的理由。」
在閻焱看來，一個值得賽富投資的模 式，必須滿足兩個條件：第一，不能是紅海，如果像當年搞運動一樣，創業者很激動，投資人也跟著激動，那八成要出事兒;第二，要有一個好的用戶體驗，能留住 用戶，也就是重複購買率很重要。「在中國做Promotion(促銷)這個事，跟美國還完全不一樣，中國現在的團購公司基本就是拿著投資人的錢去補貼消費 者，但中國有13億消費者，你補貼得過來嗎?」羊東說。
梁暉是掌中無限(PICA)的創始人，2010年成功把公司賣掉之後，他被賽富挖來 做了執行董事，主要參與TMT領域的投資。作為一個曾經拿過VC投資的創業者，梁暉對賽富的投資原則有一個直觀的感受。「第一，模式是否具有可持續性，即 這個錢你能賺多久，是一年、兩年，還是打算持續地做下去;第二，能否做到規模效應，即這個事你能做多大;第三，你的競爭門檻是什麼，即為什麼這個事該你來 做、這個錢該你來賺。」
在新農業每年都是投資熱點的時候，賽富早已完成佈局，目前，中國最大的有機蔬菜、有機水稻、有機化肥、有機農藥生產商，都已劃入賽富的Portfolios。「我們從2005年左右就開始下手了。」閻焱說。
有兩個英文詞組經常在賽富的內部會議上被提及：Be critical和Against trend。「現在大家都對盛大和網遊見怪不怪了，但在當時投它是一件很叛逆的事情，那時網遊在中國還是一個很新的模式，不僅老外看不懂，很多中國人也看不懂。」閻焱說。
外 界曾有一種說法，說閻焱20分鐘就敲定了對盛大的投資。「這都TM扯淡，誰能有那麼神?沒有判斷的時候我才不做決策呢!」閻焱激動地說，「你知道嗎，在投 盛大之前，我們已經看過兩家韓國網遊公司了，從產品到模式基本都摸清了，正準備投了，韓國政府出了一個政策，致使我們外資基金沒有投進去。回來後，當我們 發現盛大的時候，做決策基本就很容易了。」
事實上，到目前為止，給賽富帶來最高投資回報率的項目不是盛大，而是完美時空：800萬美元的投 入，4. 6億美元的回報。作為這個項目的負責人，羊東總結說，網遊在中國經歷了三個階段：盛大是1.0，完美和巨人是2.0，騰訊是3.0。「盛大和完美需要花錢 做宣傳，而到了3.0，就不需要什麼宣傳了，因為它已經變成了一個用戶平台。」
當時對於投不投完美時空，賽富合夥人內部是有分歧的，其中一個焦點在於，已經有過盛大的成功先例了，發現下一個盛大的可能性有多大?
當 時池宇峰不停地給閻焱打電話，希望他能去公司實地考察一下。閻焱終於受不了，正好賽富投的一家公司與完美時空是在同一棟樓裡，他就利用一次開董事會的機 會，提前半小時去了池宇峰那裡。據說當時池宇峰和團隊受寵若驚，熱情地帶著閻焱參觀公司，當把閻焱帶到技術部門的時候，一位負責研發的副總打開了一台電 腦，上面展示的是完美時空自行研發的一款「Game Engine」，一看到這個東西，百無聊賴的閻焱突然眼睛一亮，然後就是連珠炮式的追問。「賽富後來投完美，其實就是看重的這個技術。」閻焱說。
原來，早先投完盛大，賽富的合夥人們為了增強盛大的研發能力，曾走遍大半個美國，尋找能夠做出包括Game Engine在內的技術團隊。這一過程基本就讓賽富對網遊的技術路徑有了一個初步的瞭解。所以，當閻焱看到完美的技術時，一下子就明白了這個公司的價值。
「投資是一場馬拉松，不是百米賽跑，你的經歷越多，吃的虧越多，就越容易做判斷。」閻焱說。
血統
閻焱也吃過虧。賽富曾投過一家「概念很好」的公司，但錢投進去了，業績一直看不清楚。閻焱就找對方提供財務數字，但對方一再強調，「Andy(閻焱)你一定要相信我，你不相信公司就是不相信我!」最後這家公司漸漸消失在人們的視野之中。
「我 其實是一個很理性的人，就怕遇上那些感性的創業者，當一個創業者感性壓過理性的時候，就很危險了。投資人也是如此。」閻焱說。現在，賽富有一支6個人的團 隊，每月通過一款軟件對賽富投資的每一家公司的財務數字、庫存信息等進行分析、整理，哪家有問題，哪家有異動，一目瞭然。
對數字極為敏感，是閻焱的一個特點。「別看我整天風風火火的，其實哪家公司投了多少、股價怎麼樣，這些東西都在我腦子中裝著。」閻焱說。賽富一位副總形容閻焱是「既Tough，又Nice」。
在賽富所有投過的項目中，90%以上是領投或獨投，IDG、弘毅、高盛，是與賽富合作頻率較高的幾家著名機構。「領投的一個特點就是你要做出所有的投資協議書、框架書、法律文件等，這些賽富有一個固有的流程，專門的人做出來之後我們會直接與合作夥伴分享。」閻焱說。
在 賽富，80%以上的員工同時具有國內名校和海外留學背景。參與凡客項目的副總裁蔡翔最早畢業於清華，在國際知名諮詢公司做過一段時間之後加入賽富，而後又 離職去哈佛讀MBA。畢業後有一次去香港，順道拜訪閻焱。「我們約在賽富寫字樓下面的咖啡館，等了一會我看見他穿著大褲衩就下來了，非要讓我去樓上看看新 辦公室。到了上面一直跟我說，『看，夠氣派吧?』」蔡翔回憶說。就這樣，蔡翔又回到了賽富。
閻焱說這種用人取向至少保證了這是一群智商很高的人。某種程度上，這也與2005年賽富第一次在美國的成功融資有關，當時去的三個合作人，閻焱是普林斯頓畢業的，其他兩位也都是常春藤名校畢業的。「在美國非常講究校友圈子文化，如果你有這層資源，就很好辦事。」閻焱說。
但 再精英的機構，在中國做投資也需要接地氣。在東北投資了一家有機大米企業之後，閻焱把公司所有員工都拉到北大荒農場，體驗一下大米是怎麼種出來的。「那個 地方距離中俄邊界只有50里，真正是面朝黃土背朝天，」閻焱說，「什麼叫公司文化?就是你不能光喊口號，而是要把它變成一個Collective Behaviour，社會學上叫群體行為。」
同樣是畢業於清華、在美國留學的羊東有自己的投資「口味」：對草根創業者頗有好感。2005年 接觸58同城的時候，58的天使投資人蔡文勝還不像今天這樣知名，「普通話說得很差」。但是，這並不妨礙羊東對其產生敬畏。「他一說起來這個領域的事，會 很在行、很懂，」羊東說，「姚勁波也是，什麼背景也沒有，很年輕，一激動話就說不利索，但會讓你覺得他是真的相信自己。」
而在精英化團隊背 後，實際上是一個多元化的人才結構。「我對賽富最大的感覺就是什麼背景的人都有，有做投行出身的，有諮詢公司出來的，有大陸人，有海外華人，還有外國人， 這對看問題的視角非常有益。」賽富執行董事李堅說。事實上，李堅就是一個典型的「多元人」：廣東出生，移民到香港，在美國求學、工作，又回到亞洲、大陸。
當 一個機構的人才足夠優秀、足夠多的時候，最大的問題就是如何避免官僚化。賽富副總裁何明科曾在國際著名諮詢公司做過，而後去美國留學，來到賽富之後，他發 現工作過程中幾乎要與公司所有人處理事情。「這裡不像有的投資機構，找項目的只負責找項目，管項目的只負責管項目，而是每個人既可以找項目，也可以參與管 項目，而且業務上有什麼問題，可以找閻焱、羊東他們交流，沒有那麼多層級。」何明科說。
在賽富，過一個項目每個部門的人都會來參加，從投資顧問、投資經理、法律顧問、財務顧問、合夥人等等，都有權發表自己的看法，而且鼓勵大家「挑刺兒」。閻焱說，「我有一票否決權，但沒有一票贊成權。」
作為賽富「最老」的員工，羊東說閻焱其實是一個很樂於溝通的人。「比如他看到特喜歡的一個項目，會給我打電話，但如果我覺得有什麼問題，他也能聽得進去，就會慎重地做出選擇。」
但 不可否認的是，閻焱的直性子也總是讓身邊的人戰戰兢兢。不久前的《創業邦》年會上，閻焱受邀並發表演講，他在其中提到，中國有一些壟斷性國企做的就是猴子 生意(Monkey Business)，即你把一隻猴子放到老總的位置上，企業照樣能盈利。回到公司，他的助理提醒說，以後您說話小心點，要不又像上次那樣得罪人。閻焱則像 一個剛被大人批評了的小孩，無辜地說道，「那又怎麼了?」
當年籌備盛大上市的時候，賽富派出兩支團隊，一支整天泡在盛大公司裡面，準備相關 文件;另一支則是處理盛大的法律糾紛。本來閻焱是與起訴盛大的那家韓國公司談判的，但幾個回合下來，暴脾氣的閻焱與那個同樣急性子的韓國老闆根本談不到一 塊，沒幾句話就會吵起來。後來改由賽富另一位合夥人、現TPG合夥人黃晶生出面。
「這個韓國人在會議室談著談著就摔東西、揪自己的頭髮，後 來我瞭解到，是因為他的兩個兒子剛剛服毒自殺。」黃晶生回憶說。他怎麼鬧，黃晶生都不會理他。後來事情突然出現重大轉機，就是韓國警方發現，他的兩個兒子 不是自殺，而是被他拋棄的那個情婦派黑社會殺死的。這個時候，他開始把所有精力放在了另一場官司上，也就顧不上與盛大糾纏下去了，很快就結清了官司，為盛 大IPO掃清了最大的障礙。「所以，對於成功的投資來說，運氣也很重要。」黃晶生說。
「我母親說我小時候後腦勺上長有反骨，」閻焱笑著說，「有話直說，這是我性格的一部分，我感覺自己不是得罪人。」那次在三亞，雷士照明創始人吳長江說，幾乎每次開董事會，都會和閻焱爭論，但從來不會傷和氣，因為大家都知道這是解決問題的一種方式。
如 果你問閻焱人生中做得最自豪的幾件事，一定包括他剛到美國時參加過的學生運動。「那時很辛苦，最舒服的時候就是晚上回到家聽聽音樂。」在賽富十週年的主題 演講結束之後，閻焱給在場的每一個人播放了他最喜歡的一首歌，來自Frank Sinatra的《My way》：「And now the end is near. And so I face the final curtain. My friend I'll say it clear. I'll state my case of which I'm certain. I've lived a life that's full I've traveled each and ev'ry highway. And more much more than this. I did it my way……」
賽富亞洲閻焱：商業機會群正在出現，有20%的機會成長為偉大公司
來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0327/162162.shtml
賽富亞洲閻焱：商業機會群正在出現，有20%的機會成長為偉大公司
閻焱
2017-03-27 14:51
移動互聯網時代，不僅在急劇改變我們的生活，而且給年輕一代提供了巨大的商機。
3月26日，大數據推送服務提供商個推舉辦了以“移動互聯、數據創新”為主題的大會。由國家預警信息發布中心、中國地震臺網中心等支持，微博和個推聯合牽頭的中國移動互聯網公益推送聯盟也在大會上宣布正式成立，通過個推的推送技術和大數據分析，聯合眾多互聯網領先APP，為大眾第一時間傳遞地震預警、氣象災害和突發事件等信息。新華社、墨跡天氣、汽車之家、中華萬年歷、e代駕、滴滴出行、一直播、隨手記、in、辣媽幫、映客直播、春雨醫生等APP作為第一批加盟者加入聯盟。
在會議上，軟銀賽富亞洲基金創始合夥人閻焱做了題為《移動互聯網時代創業的機會在哪里》的演講。在演講中，閻焱表示，移動互聯網時代正在急劇改變著我們的生活，也為創業提供了巨大的商機。具備大市場、硬需求、低成本擴張性和可持續性的商業機會，極可能出現新的獨角獸公司。
以下為閻焱演講實，經黑智 （ID：VR-2014） 編輯：
個推是我們投資的一家公司，成長非常快。我覺得在移動互聯網時代，它也是蠻有代表性的公司。這樣一個公司的商業模式，在5年前、10年前是沒有的。如果我們問自己，移動互聯網時代到底意味著什麽？它給我們的生活帶來什麽樣的變化，對有誌於創業的年輕人來講，它帶來的機會在哪里？我今天想跟大家分享一下。
移動互聯網時代，一切都在加速度發生
簡單一句話：移動互聯網正在急劇改變著我們的生活。我們每天都在忙忙碌碌，我們大概有40%的時間，我們都在看我們的手機。我們沒有註意到我們生活環境已經發生了翻天覆地的變化。
在我們移動互聯網時代的標誌是什麽呢？人多、嘴雜、黏性強。 用數據表示，我們所有的生活至少比以前乘以10倍，是加速度的生活 。另外，獨角獸出現的速度大幅度提高 ，比如說滴滴，小米。
在早期做公司的時候，那時候做10億級公司，對我們來講是夢想。我記得2003年投資盛大網絡，陳天橋說給員工講講故事，打打氣，我們就講，3年之內我們要做10億的公司，大家都很激動；但後來我說是10億美金的公司，下面就悄然無聲了，沒有人說話，沒有人鼓掌。因為他們都覺得這難以想象。但是盛大上市以後，我們在10天之後，股票超過了10億美金。我們整個盛大的投資，兩期投了4千萬美金，到我們退出，整個22個月時間，我們拿出來8千萬美金。
從某種程度上，從國際資本市場來看，盛大是第一個讓人意識到，在中國做投資是賺錢的。從此以後有了很多這樣的例子。那時候盛大還要借助上市，達到10億美金的估值，真的是非常不可思議的事情。但是滴滴的話，現在估值預計超過千億。
在移動互聯網時代，我們所有面臨的東西都是加速度的東西，而且出現了人類歷史上不可想象的東西。比如說，現在全球的最大的出租車公司沒有一部出租車，全球最大的酒店沒有一間房子，在移動互聯網時代都成為可能。未來已經悄悄在我們身邊開始。在人工智能領域，自動駕駛、3D打印等都在潛移默中發生。
去年有一個標誌性事件，就是AlphaGo戰勝了世界圍棋冠軍。但是還有一件事情大家不知道，那就是IBM Waston在醫療診斷和法律方面，它已經超過了95%以上的律師和醫生。在可預見的將來，我們到醫院第一個見的可能不是醫生，而是計算機。
汽車這塊，谷歌、特斯拉和奔馳的自動駕駛車，徹底改變了城市交通和人的生活方式，我去年去博物館，當時給我印象最深的不是博物館的老車，而是奔馳自己做的事情。有人帶著我們，自駕上了高速公路，我一邊在跟司機聊天，司機一邊在看報紙，整個駕駛完全是無人駕駛，下來是自動停車，不需要人。
我們去谷歌看自動駕駛車，它大概2019年就可以投入使用。大家可以想想，我們以後上班是什麽情況呢？早晨起來，你喝了一杯咖啡，拿了一個報紙，車到你們家門口，你上車以後辦公、上網，一切都可以做。你知道車自動駕駛出錯率是人的萬分之一，發生交通事故的概率大幅度減低。這些依賴於財險、汽車險等的保險公司，十年之內可能會全部消失。
接下來我們講電力。如果有一天突然停電，你會感覺日子沒法活。到2025年，可能停止了煤發電，全部是太陽能發電。現在我們有一些太陽能發電已經做得很不錯了。還有潮汐發電，現在已經開始在福建那邊做實驗了。
水方面，我們過去是極度缺水的國家，而現在以色列淡化海水，已經達到每立方2000瓦每小時。
3D打印，我們預測10年內，打印機從18000美金一臺降低到400美金，這意味著我們所有人都不需要上街買鞋了，我們可以根據每個人的腳3D掃描以後，自動在家里面打出來一雙鞋，而且每個人是特定的。所以3D打印未來會對我們的生活產生非常大的改變。
在移動互聯網的時代，我們剛才提到的很多行業會消失。我們現在預測大概在今後的10年里面，30%-40%的職業會消失 ，比如說商業咨詢、投行、券商。現在很多券商都是我們把錢交給它，替我們買東西。現在在華爾街上已經出現，幾乎所有做投資咨詢的公司，完全可以被計算機取代。高盛所有的股票交易都是通過計算機交易，這個時代一定會來臨，而且來臨會比我們想象得快。
商業機會在哪里？
那麽在移動互聯網時代，尤其是對年輕人來說，到底商業機會在哪里呢？從歷史來看，商業的機會出現總是以群的方式出現 ，而且其中20%會成為偉大的公司。
比如說，在1999年到現在出現了一些偉大的公司，比如說騰訊、阿里巴巴、百度。
商機出現的要素有這麽幾個：
1、大市場。
2、硬需求。
需求里面有兩種需求，一種是自然需求，一是被教育創造出來的需求。
舉一個例子，什麽是自然需求？比如騰訊的微信。為什麽微信能夠在1年做到3億的用戶，就是因為所有人都有一個展示的天性，女孩子愛美發一個朋友圈，男人打高爾夫也要發個照片。所以最好的創業機會是解決人自然的需求。
還有一種是被教育出來的需求，什麽呢？比如蘋果手機。喬布斯的偉大就是創造了蘋果手機，並且讓所有的人花40%的時間在這里，這就是被教育出的。而我們在創業的時候，一定要找大市場。
3、低成本的擴張性。
4、可持續性。
移動互聯網時代，不僅在急劇改變我們的生活，而且給我們年輕一代提供了巨大的商機。一定要記住：莫道前途無知己，天下誰人不識君。
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閻焱
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