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女生投資周記:接貨者比公司賺得還多 王雅媛

2009-08-17  OD





海 爾電器集團(01169)剛宣布中期業績,○九年(12月年結)的上半年,營業額53.09億元,微升0.04%,股東應佔溢利1.63億元,升 27.1%,每股盈利8.19仙,升23.7%。集團以生產洗衣機和熱水器為主,在中國洗衣機市場的佔有率約為29.6%,於熱水器的市場佔有率為 19.9%,兩者都是市場之冠。以現價計,集團○九年市盈率大概為11倍。雖然從上半年業績中,可以看出兩個家電市場競爭激烈,但是作為受到中央扶持的內 需股,再加上是兩大電器的市場龍頭,11倍市盈率其實是一點都不貴。不過,當看到原來公司上半年曾配股,及它的配股條款時,卻令我對它有所保留。

受惠家電下鄉

今 年二月時,公司以0.65港元配售最多七千五百萬股,集資四千七百多萬港元。除此之外,公司還以每發行一股配售股份獲發四份認股權,行使價為0.66港 元。公司財務一直健康,處於淨現金情況,根本沒有需要配股集資。即使集資是為了公司未來的投資支出,以公司的名氣,我認為集資額可以更大。集資四千多萬這 數目又不是為了應付燃眉之急,又不是為了應付未來計劃支出,似乎另有目的。

其實中央○八年已經公布了家電下鄉的計劃,海爾電器作為兩大白色 家電市場的龍頭,它是沒有可能不受惠的。因此,我認為公司在那個時候根本毋須以那麼低的價錢去配股。除了配股價太過低賤之外,還要每一股配售股份獲發四份 行使價為0.66港元的認股權,這樣的條款簡直是送錢給接貨者。以上星期五海爾的收市價1.62港元計,當時獲配售的投資者,每一股海爾再加四股認股權帳 面上便賺了4.81港元。單是這項配售,就令到那班接貨者賺了3.6億港元,比海爾電器一年賺的錢還要多。

王雅媛(Victoria) (作者為註冊持牌人士)



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瑞信利是股虎年賺得少拉勻14%回報買盈富好過 李華華



2011-2-2  AD


 

虎年將盡,又係時候埋單計數嘞,瑞信近幾年都有推介「利是股」,牛年推介嘅8隻股份,全年升幅介乎31%至223%,咁虎年又點呢?

瑞 信虎年推介山水水泥(691)、鷹君(041)、工銀亞洲(349,已除牌)、德昌電機(179)、合景泰富(1813)、創維數碼(751)、TCL多 媒體(1070)同偉易達(303)8隻「利是股」,以噚日收市價計,表現最好嘅係已經私有化嘅工銀,全年升幅75%,最差就係TCL多媒體,跌成 57%。

最差推介:TCL多媒體跌57%

如果虎年買齊呢8隻「利是股」,拉勻回報得嗰14%,差過恒指嘅16%,即係話,簡單啲買隻盈富基金(2800),仲好過一身汗咁買晒8隻股啦!

瑞信虎年都有估恒指、H指同滬綜指點數,全年最高目標分別係24600、15000同3300點,睇返轉頭,係恒指估得最準,舊年11月初高見24988點,而H指同滬綜指就無咁醒,最高只係分別見過14204及3166點;可能外資行估大陸啲數始終差啲啩。

至 於嚟緊瑞信推介嘅兔年8隻「利是股」,其中包括已經連續3年推介嘅收租股鷹君,同埋舊年跌得好甘嘅創維,另外6隻係體育用品股匹克體育(1968)、奢侈 品銷售商耀萊集團(970)、做捲煙包裝嘅澳科控股(2300)、紗線坯布製造商天虹紡織(2678)、內房股佳兆業(1638),同埋地產代理美聯集團 (1200),瑞信估呢批股份兔年潛在升幅有36%,不如又等出年睇吓得唔得啦!

 

至於嚟緊瑞信推介嘅兔年8隻「利是股」, 其中包括已經連續3年推介嘅收租股鷹君,同埋舊年跌得好甘嘅創維,另外6隻係體育用品股匹克體育(1968)、奢侈品銷售商耀萊集團(970)、做捲煙包 裝嘅澳科控股(2300)、紗線坯布製造商天虹紡織(2678)、內房股佳兆業(1638),同埋地產代理美聯集團(1200),瑞信估呢批股份兔年潛在 升幅有36%,不如又等出年睇吓得唔得啦!

李華華

LiWaWa@AppleDaily.com

 


瑞信 利是 是股 虎年 賺得 得少 少拉 拉勻 14% 回報 盈富 好過 華華
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他改造東鋼 省的比同業賺得還多

2012-5-28  TCW




由北往南,車行經過台六十一線桃園路段,一座迷彩外觀、長條形的工廠,隱身在小山丘上。工廠外觀由綠、橘、藍、灰四色組成,顏色交錯間,是東和鋼鐵桃園廠的英文名字條形碼。

大膽取消中段製程降成本但產品報廢風險高

這座鋼筋廠不光是在外觀玩花樣,還是全世界第一座 ,在製程中拿掉加熱爐的生產廠。

加熱爐在鋼筋生產線中有多重要?在鋼筋生產過程中,它扮演著「試吃」與「補救」的角色;在鋼筋生產時投下原料廢鐵、石灰石等過程中,若加進去的配方不夠精準,可利用在加熱爐的中段製程中,添料補救。若要拿掉加熱爐,等於是丟掉讓自己犯錯的機會。

但為了降低生產成本,六年前,當年任執行副總、目前任東鋼總經理的侯傑騰,仍決定進行這個嘗試。這嘗試有多大膽?有人形容,這就像廚師把食材放進鍋子到菜熟起鍋時,才能試吃一樣;若經驗不夠純熟,一鍋好食材可能就這麼被浪費了。

但這個大膽嘗試的前提是,要換腦袋、丟掉舊習慣。

首先,投料的精準度要從過去的九○%提高到百分百,出錯的代價,就是產品變成廢鐵,還攸關每一爐二百四十萬元的業績。操作者還得丟掉「補救」的舊習慣,讓製程的每個環節確實做到百分之百準確。

侯傑騰是東鋼董事長侯貞雄之子,外表謹慎,實則熱愛冒險。在美國哈佛大學念書期間,曾為考驗耐力,從加拿大溫哥華騎腳踏車到洛杉磯,用三十天完成三千公里的旅程。

就在父親交付他舊廠搬遷任務的那一天,他決定要興建一座全世界「不一樣」的工廠。

這座新廠不一樣的地方:首先,廠房長達八百公尺,從原料到產品呈一直線,製程上分秒不浪費,長度居國內同業之冠;其次是製程上的不同。他走訪日本九州、東 京附近鋼廠,發現一些老舊生產廠都用創新的生產方式,日本這麼傳統的經營者都能創新,「為什麼東鋼不行?」侯傑騰決定拿掉加熱爐,節省製程、降低成本。

說服員工接受改變花半年時間與各部門溝通

他的決定,引來員工抗議,甚至連國外的設備廠也不敢「掛保證」,要東鋼自己負責新產線的成敗責任。這是二十億元的投資案,也是侯傑騰進入東鋼工作十餘年,第一次獨當一面建廠,也是他的第一張成績單。

這個堅持,背後是長達兩年的盤算與紙上演練,確定新製程可行後,才放手一搏。除了仔細的規畫,在父親與生產副總吳惠明拍胸脯支持下,這座全世界第一的廠才 能蓋起來。興建廠房只是第一道考驗,最麻煩的是如何讓員工「換腦袋」,拋棄以往的操作習慣。為了讓員工習慣一開始就「做對事」,侯傑騰和生產線的主管,輪 流對每一個部門從頭解釋,改變流程對公司帶來的好處。經過了半年的磨合期,這座全世界第一的鋼廠開始交出好成績。

東鋼二○一一年稅後純益二十六億八千萬元,比前一年度增加一‧一倍,同業中的豐興,同年度的增幅僅一三%,東鋼成長幅度居同業之冠。

扭轉設備廠質疑態度吸引韓國和印尼業者取經

這份好成績,讓過去質疑的設備廠,轉向積極幫東鋼在海外廣為宣傳,還引來韓國、印尼等鋼鐵業者,前來取經。而這座廠有多厲害?

其一,減少設備成本:新建的鋼筋生產線可節省購買加熱爐設備約二億五千萬元,以機器折舊年限五年換算,每年約可省下五千萬元的折舊費用。

其二,節省燃料增加競爭力:加熱爐使用重油做為燃料,少了加熱爐,每年可減少使用重油二千一百萬公秉,相當於可以節省四億二千萬元。換算起來,每生產一噸鋼筋,成本可以少了五百元。

目前同業中的豐興、威致、海光等公司,生產每一噸鋼筋利潤約兩百到三百元,東鋼光是節省的成本就超過他們的利潤,是讓公司獲利提升的關鍵。而二千一百萬公秉重油燃燒出來的廢氣,相當於一百九十座大安森林公園排放出的氧氣才能抵消,具有環保效益。

其三,節省時間提高效率:少了加熱爐,使得每一次從投料到產出鋼筋的時間,從七十分鐘縮減至六十分鐘,等於縮短製程約一五%,還可以節省電費約五%。東鋼桃園新廠,證明了只要勇於創新,台灣就可以誕生出傲視全球的鋼筋廠。

【延伸閱讀】董座老爸出考題,通過測試才交棒

東鋼桃園新廠,是侯傑騰的第一張成績單。因為這張成績單,三年前,父親侯貞雄才願意把他升任為總經理,並把經營大權交到他手中。

五十年老字號的東鋼,是國內少數可以走到第三代的企業,侯貞雄可是花了二十年的時間來培養侯傑騰。從小,侯貞雄就訓練他數字概念,為了確定這個兒子是不是做生意的料,還常出題考他。

侯貞雄出的考題可不少,包括如何掌握鋼筋廠命脈原料廢鐵的挑選,也在股東會召開前夕才告訴他,「等一下你主持會議,」讓他完全沒有時間準備。侯傑騰在不斷的接招過程中,經過了層層考驗,才拿到經營的權杖。

在國內第二代接班出現斷層,或是第二代不願意接班時,東鋼採用師徒傳承,以時間取代空間的方式,不失為讓企業運行順暢,且老幹新枝都能和平共存的好模式。

改造 東鋼 省的 的比 同業 賺得 得還 還多
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聯發科攻低價機 它賺得最猛

2012-8-13  TCW




有一家公司,實收資本額不到兩億元,卻是聯發科在無線網路領域最重要的夥伴,聯想、TCL、華為等中國品牌智慧型手機,更是非它不可。它,就是群登科技。

小小一平方公分不到的面積裡,竟然擠進了WiFi無線網路、藍芽、FM tuner(收音機)、衛星定位系統(GPS)等四種功能,而且各種通訊規格運作自如,不會互相干擾,這就是群登的四合一無線網路模組 (SiP,System in Package),也是二○一二年智慧型手機中,不可少的標準配備。

有了這模組,你可以拿著智慧型手機,愜意的在咖啡廳、購物中心裡自由聯網,長距離3G與短距離WiFi無線傳輸互相補位,上網品質不僅要快、更要穩定。

搭上智慧型手機的大成長,群登今年上半年營收二十億元,超過二○一一年全年水準;繼二○一一年賺一個股本後,二○一二年每股盈餘將挑戰十九元。

日前,聯發科更以每股一百元的高價,取得群登一一%持股。而這投資案,聯發科董事長蔡明介只花了一頓午餐時間,就爽快決定;之前,封裝測試大廠矽品也在去年入股,群豐則是創始股東之一,上下游串聯,助群登高飛。

而故事,則是要從二○○九年五月說起。

十五個老將創業比人快兩倍獲聯發科認證

在當時,整個電子業還因二○○八年的金融海嘯而驚魂未定,所有的議題都圍繞著撙節成本時,卻有十五個人逆勢創業,由中山科學研究院出身的莊行禹帶頭,團隊來自台達電、正文、百一、安可(Amkor)等四面八方,全都是無線通訊領域、有著十餘年經驗的老將。

莊行禹相信,無線網路在○三年到○七年的短短四年裡,就成為筆記型電腦標準配備的歷史,必然會在智慧型手機上複製。群登創立時,也正是全球智慧型手機大爆發的前夕。

群登成立後,傾全力鎖定聯發科,因為它是台灣在智慧型手機晶片領域上,最有機會的公司。然而,與聯發科的初接觸,卻先碰了軟釘子,沒人注意這家剛成立的小公司。

直到一個多月後,午夜十二點多,群登的研發人員在睡夢中被手機鈴聲驚醒,「明天!你們的R&D(研發人員)過來(聯發科)一趟!」原來, 聯發科的研發人員經測試發現,群登的效能竟超過原合作廠商。短短三個月,群登通過聯發科認證、量產出貨,比業界慣例快上一至兩倍。

莊行禹是台灣第一批投入無線網路技術的成員,擅長處理各種訊號的互相干擾問題,團隊也是該領域的老手,因此模組體積更小、效能更穩定,光是印刷電路板的成本,就比同業少了三分之一;這個特點,正好符合聯發科主打中國中低價智慧型手機的市場特性。

群登勇於創業的另一個原因,就是無線通訊模組看似簡單,但難度很高,要懂通訊、要懂封裝、還要會處理電磁波干擾,能做好的沒幾家,「如果大家都能做,一年就氾濫」。

毛利率只有一成精兵政策嚴控營運成本

台達電、正文、廣達、環電等上市櫃公司,都曾成立事業部或子公司,跨足無線網路模組業務,但賺到錢的沒幾家;就連晶圓代工龍頭台積電,也曾與智邦合資寶定科技,最後以合併解散收場。

聯發科現有三家無線通訊模組合作廠商,包括群登、海華與晶訊,但除群登外,賺到大錢的並不多。一來智慧型手機低價化,尤其今年中國「千元智能機」(售價不 及新台幣五千元)大行其道,使得無線通訊模組在三年前僅有單一功能,售價能有八至九美元;現在的模組內建四種到五種功能,價格卻打了四折到五折。

二來,聯發科主攻中低價的市場策略,壓縮了模組廠商的毛利空間,就連群登也只有約一成。因此,莊行禹嚴控員工人數與營運成本;群登現有五十名員工,二○一二年每人年均營收產值估計有一億元,約當是聯發科、台積電的八倍。

然而,嚴控員工人數的前提是精兵政策。「以前一堆模組廠資本額都很大,人數很多,工廠什麼的overhead(經常開銷)都很高,」莊行禹說,「所以我從一開始成立就是菁英政策,不要有二流、三流的。一個好的工程師可抵過三個一般的,但薪水可能只是一‧五倍。」

敢要最好的人才,莊行禹也樂於把成果與員工分享。群登進入聯發科的供應商名單後,第二年就獲利,公司每一季固定拿出五%獲利,分給全體員工,每一年再拿出 一五%的獲利分享。以二○一二年獲利目標三億五千萬元計算,平均每位員工可分紅一百二十萬元,還不包括股票溢價部分。

對員工這麼慷慨,大股東們卻沒反對過,莊行禹笑笑說,「股東通常都看結果,你只要做得好,都沒話講。」

群登搭上聯發科智慧型手機晶片出貨大成長,站穩第一步,他們也瞄準未來「數位家庭」趨勢,幾乎所有產品都要搭載無線通訊功能,群登也計畫與聯發科以外的晶 片業者合作,接著挑戰平板電腦、辦公用品、智慧電錶、白色家電、甚至是遙控飛機等各式應用。而新一波的挑戰,才正要開始。

聯發 科攻 低價 它賺 賺得 得最 最猛
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PE大佬去年9人賺得10億薪酬

http://wallstreetcn.com/node/22695

雖然一些華爾街的頂級銀行家在2012年的薪水有所下降,但9位PE(私募股權)公司的主管在2012年賺得分紅和薪酬合計超過10億美元。

凱雷集團(Carlyle Group LP )和 KKR & Co. 公司的創始人們獲高薪說明了在金融危機過後華爾街的強弱順序已經發生了改變。金融界的大佬JP摩根和摩根斯坦利的高層在2012年的薪酬都有所下降。但是專注於企業收購的PE公司在2012年卻賺得盆滿缽滿。

據華爾街日報的統計,黑石的CEO Stephen Schwarzman、KKR的創始人Henry Kravis、 George Roberts以及Apollo的領導者Leon Black在2012年僅股息分紅就高達1億美元/人。由於這些創始人手裡有公司的大量股份,因此股票的大部分分紅都落入了他們的腰包。

但與此同時,以納稅人為後盾的緊急救援、立法者執法者以及股東對其薪酬的審查不斷加強,這些都阻止了銀行和證券公司的報酬增加的步伐。

據華爾街日報的檔案顯示,去年美國銀行、花旗、高盛、JP摩根以及摩根斯坦利的CEO的薪酬及股息總和少於1億美元。雖然數額不小,卻遠遠不及PE公司。

雖然股市正慢慢復甦,不斷再創新高。但監管加強、經濟疲軟以及難以琢磨的投資者使得2013年銀行業的前景並不明朗。2007年銀行業陷入困境之前,高盛CEO Lloyd Blankfein個人就獲得了6.85億美元的薪酬。

相反,PE公司憑藉低利率以及和偏好風險的投資者的交易,在過去幾年強勁反彈。他們在1980年代由於舉債收購公司(如RJR Nabisco Inc.)而開始引人注目,並且催生了一本關於KKR 的暢銷書「門口的野蠻人(Barbarians at the Gate)」。

從那以後,PE公司就開始涉足房地產、能源、信貸投資等商業領域,但是公司收購仍然是其盈利的主要渠道,也是PE公司高管的搖錢樹。

據相關文件,KKR的Messrs. Kravis and Roberts在去年的分紅為2.079億美元,比2011年的1.284億美元上漲了62%。而兩人的薪酬則為7千萬美元,上升了17%。這一對表兄弟擁有了KKR1.7億美元的股份,這些股份在2012年的分紅上漲了近65%。

PE的高薪似乎再一次激起了銀行業CEO的不滿。PE公司並沒有接受政府的救援,與銀行和證券公司相比,其支付給高層領導的薪水和紅利通常少很多。同時他們與外部股東共同持有公司財富、獲得分紅。

瑞信集團(Credit Suisse Group AG )的分析師Howard Chen:「PE公司創始人、員工以及股權人的薪酬基本上一樣,我並沒有感覺有很大的差別。」

在股市緩慢復甦以及併購加速的浪潮下,PE公司的分紅大幅上升,市場回暖使得公司在之前的投資和他們擁有的公司中獲利。

與其他上市公司不同的是,PE公司是合夥企業,這種制度使他們免於許多冗繁的公司監管,譬如股東投票決定董事會成員、股票發行和薪水支付。Vikram Pandit在幾經波折之後被撤掉了花旗CEO的職務,其中也包括他在公司薪水支付投票上罕見的失利。

PE公司上市的動力之一是提供一個讓其成立者的付出和下注獲得回報的途徑。與此同時,公司承諾那些被公司高層保留下來的潛在股票投資者將在2013年大量投資於公司,在理論上使得公司高層和投資者的利益保持一致。就像Carlyle的三位創始人,他們每個人擁有現值150億美元的公司股票,如果沒有公司允許,在2017年中之前他們都不能出售這些股份。

據知情人和有關文件透露,Schwarzman 擁有黑石2.319億的股份,佔公司總股份的20%。去年,這些股份(其中包括一些較高分紅的股份)的分紅為2.04億美元。

截止2012年底,Black擁有Apollo 9270萬的股份,這些股份在公司上市一年後帶給他1.8億美元的分紅。創始人Joshua Harris 和 Marc Rowan則各獲得了1.14億美元的分紅。

Carlyle的三位創始人David Rubenstein、William Conway Jr. 和Daniel D'Aniello共同擁有其位於華盛頓的公司45%的股份。在公司上市8個月後,他們每個人獲得了5300萬美元的分紅。

而將賭注壓在這些公司上的投資者也有意想不到的收穫。金融公司Waddell & Reed 的貨幣經理公佈自2012年12月31日起,他們公司在上述四家公司中每一家都擁有1100萬的股份。這意味著PE公司數百萬美元的分紅將屬於公司的基金Overland, Kan。 而Waddell & Reed 的發言人則對此拒絕發表評論。

雖然其持有的股份帶來的分紅帶給這些PE公司的開山鼻祖豐厚的收入,但他們獲得的不僅僅這些。

據證券檔案所示,Messrs. Kravis和Roberts在2012年各獲得了超過3500萬美元的薪酬。包括30萬美元的基本工資和汽車、司機以及私人助理的開銷。大部分的錢都是他們從交易利潤中扣除的私人部分,被稱為私人股票帶來的利益。

Apollo的三個創始人並沒有從交易利潤中分得一杯羹。他們去年薪水為10萬美元,以及他們擁有的股份帶來的分紅。

黑石在週五宣佈Schwarzman2012年的薪水為8400萬美元,較去年上漲了70%。

Carlyle目前還未公佈薪酬數額,但根據發行IPO之前的證券檔案顯示,2011年每位創始人獲得了380萬美元的薪水,但是並未公佈附帶的收益。

PE 大佬 去年 人賺 賺得 10 薪酬
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2014香港娛樂圈誰賺得最多

來源: http://www.yicai.com/news/2014/12/4058986.html

古天樂蟬聯最賺錢勞模級明星,張柏芝也從黑轉紅。

近年末,香港《明報》發布了一個榜單,盤點了今年香港娛樂圈賺錢最多的前十位明星。

排名第一的古天樂是最具代表的“勞模型”藝人,被《時報》描述為今年“狂拍 14 部電影、10 個廣告兼多個商演”的他以 3 億港幣的收入成為本年度吸金王。而且,今年古天樂是蟬聯冠軍。

 

不過,古天樂表示這個榜單不太準確,因為里面還計算了他去年拍攝今年上映的電影,但即使減掉那 4 部影片,10 部電影的工作強度也是絕對的高產。而以他目前每部影片約 1800 萬港幣的片酬計算,除去去年拍攝的四部電影賺得的 7200 萬港幣,古天樂今年的總收入還是遠遠高於第二名的 1.7 億港幣。

《六福喜事》、《人間·小團圓》、《浮華宴》、《沖上雲霄》、《12 金鴨》、《迷城》、《巴黎假期》、《可愛的你》、客串的《豪情 3D》和《打噴嚏》,再加上沒被古仔承認的在今年上映的《單身男女 2 》、《竊聽風雲 3》、《金雞 SSS》和《反貪風暴》,組成了古天樂 2014 年的片單,雖然很多電影不為內地觀眾所熟悉,但在香港本地有不少都票房不俗。 比如《金雞 SSS》,影片質量遭到影迷詬病,卻是去年港產片中的香港區票房冠軍。

此外,萬寧、百事可樂、金國汽車、Le Saunda、Toyota汽車、DBS銀行、高夫男士護膚品、飛亞達腕表等 10 個品牌的代言合同,也為古天樂創造了約 8800 萬港幣的收入。

其實,古天樂“勞模"的形象早已深入人心,以他的名字為關鍵詞搜一搜新聞,很容易就會見到“影圈吸金王古天樂連跑四場賺到笑”這樣的“勞模專屬”標題。

不過,榜單上的明星可不是人人都像古天樂那樣靠“拼”上榜,比如周潤發這樣“薪酬高、輕松賺”的類型,3 部影片加一個服裝品牌 Hugo Boss 的代言就賺得了 1.7 億港幣,位居第二。

陳奕迅也在榜單之中,主要憑借“開很多場演唱會”收入 1 億港幣,總收入位列第五。2013 年 7 月,陳奕迅在香港連開了 25 場演唱會,隨後開始世界巡演,而今年 4 月至 12 月,他先後在內地共 31 座城市舉行了巡回演唱會。

只是像這樣的賺錢方式只適合正在一線大紅大紫的“燙手”藝人,而更多二、三線甚至有些“過氣”的藝人則沾上了內地綜藝節目爆發的光,順勢而為,不僅獲得了相當的收入,不少還因此再次翻紅。

 

以張柏芝為例,她今年很多收入來自於《最強大腦》、《媽媽咪呀》和《明星到我家》這三檔內地綜藝節目,加上廣告和商演的入賬,以 7000 萬港元排名第九。

量身打造了《十二道鋒味》的謝霆鋒、首次擔任《中國好舞蹈》導師的郭富城、以及參加了戶外真人秀《兩天一夜》和夫妻檔綜藝節目《一路上有你》的張智霖都成功進入了榜單前十。

需要說明的是,榜單上的數據都只是明星的演藝收入。像謝霆鋒、古天樂等藝人都有自己的其他商業投資,而這些收入是沒有被計算在內的。

以下是《明報》列出的具體排名:

2014 年香港娛樂圈吸金能力最強的明星

1. 古天樂 3 億港幣

2. 周潤發 1.7 億港幣

3. 謝霆鋒 1.5 億港幣

4. 郭富城 1.3 億港幣

5. 陳奕迅 1 億港幣

6. 陳慧琳 8300 萬港幣

7. 容祖兒 8000 萬港幣

8. 張家輝 7500 萬港幣

9. 張柏芝 7000 萬港幣

10. 張智霖 6000 萬港幣


(編輯:JZ)

2014 香港 娛樂圈 娛樂 誰賺 賺得 得最 最多
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2間變23間Party Room開得多賺得少


2015-01-29  NM 
 

 

「俾人抄等於表揚我做得好,其實都有滿足感!」廿七歲的周志釗(阿釗)一臉滿足又無奈地說。這位八十後,於三年前在觀塘工廈租了一個私竇與朋友玩樂,後來他將其中兩間房分租出去開Party。就這樣hea住成立「Comma Party」,兼且hea住月賺四萬。三年後的今日,Comma Party由當日兩間房,變成今日租下十個工廈單位、間成廿三間有不同主題party房的巨無霸﹗但打開盤數,營業額雖比昔日激增五倍,扣除開支,盈利總共只有五萬元,平均每間房月賺二千一百元﹗開得愈多、賺得愈少,背後原來是個「騎虎難下」的故事。更諷刺是,當日本來諗住hea住搵錢,今日卻做到有氣無定抖,老闆阿釗坦言疲累:「週末經常要凌晨四五點才收工﹗」

  阿釗和拍檔阿健,兩年前曾接受本刊訪問,他們當時把租來自己玩樂的工廈單位、其中兩間房布置成主題房分租出去:擺部電視、放張梳化,間中招呼客人,每月就賺三萬八千元。不過這類生意入場門檻甚低,很快便被人抄襲。當時阿釗心想,既然每到假期總是爆場,那肥水不流別人田,不如自己開得幾多得幾多。當時阿釗除了用盡公司現金流,還利用信用卡透支五萬元,投資共十多萬在同區再租多一個單位,現時想起他亦覺冒險:「當時諗住搏一鋪,覺得每月keep住還到錢就無問題,好彩最後成功!」記者數過,近一、兩年,不計Comma Party,單是觀塘區的Party房已經達二、三十間。為搶佔市場佔有率,阿釗不斷擴張,房間數由兩間變四間、四間變八間,去年底開了第廿三間主題房,暫時成為觀塘區Party Room一哥。但原來「好睇唔好食」,要顧及的問題多的是,有苦只有自己知﹗

  辛酸一:本裝修無錢落袋

  記者參觀過Comma Party的房間,發現阿釗在房間主題及裝潢方面確花了不少心思,例如「警局」房間,設有七八十年代的監倉,配上警棍及盾牌,讓客人參與角色扮演遊戲,曾吸引廉署租用房間拍攝廣告。其餘主題包括三隻小豬、小矮人與白雪公主、及近期勾起不少港人回憶的叮噹主題房等等。阿釗表示,「每次諗新主題同裝修其實好辛苦,要不停睇好多搵靈感。」阿釗熱情地帶記者到最新一間八百呎的房間,設計似古老歐洲車站,棕色的磚牆上有一塊寫「23 Platform」的牌匾,標誌這是Comma Party第二十三間房間,房間角落有個小小的木製Bar,對面有兩個精緻的大酒桶,充滿古典味。阿釗表示,一間房裝修最平要七萬元,這間新房更斥資三十萬,記者咋舌,這個價錢已可裝修一個幾百呎的公屋。他說:「三年前開第一間,我同拍檔阿健自己裝修及買傢俬,只用一萬元,但依家無呢支歌仔唱啦!」事關競爭激烈,本裝修變得迫不得已。記者到過其他Party Room觀察,發現大家在裝修上鬥得火紅火綠。如由藝人薛凱琪助手投資的Hide n' Seek,比Comma Party裝修得更華麗,有更多精緻的家具擺設。PartyHut布置雖比Comma Party簡單,但卻有不同種類的遊戲設施如美式桌球、乒乓球、氣墊球,還有投影機大熒幕用作打機,更能吸引男生幫襯。阿釗要與對手鬥,過去賺到的錢,都花在巨額裝修上,實際落袋的不多。他還有另一憂慮,「業主見你用咁多錢裝修,到時有可能會大幅加租。」

  辛酸二:租金、人工創新高

  地理位置是否方便,是客人其中一個考慮幫襯的因素。要贏人,一定要揀靚位。Comma Party在觀塘區有二十多間房,分布在十個廠廈單位。大部分位置,距離觀塘及牛頭角港鐵站少於十分鐘路程,位置相對就腳,可說是不錯。不過今時今日的香港,靚位租金自然貴。三年前一個單位,月租五千,今日他的十個單位,每月共要承擔十萬元租金,平均每個單位要一萬元。他擔心觀塘租金會愈來愈貴,他說:「單係上年,觀塘區的租金升了兩成,呎租由十蚊升到十二蚊,暫時靠租金平舊房賺多錢,彌補新房間賺得少不足。」同時,阿釗為了保持服務質素,做到一個員工睇三間房,現時他要聘請五名全職及十五名兼職員工。而為免有經驗和服務態度良好的員工流失,他又要出高人工:長工薪金由一萬元起,最高萬五,比文員更高!每月出糧花去十萬元,計埋租金,已佔收入六成多。阿釗指無辦法唔養住一班兼職:「一個員工可以睇到連埋一齊三間房,但如果三個客book三間距離遠房,就變要用三個員工。一人只睇一間,效率較低。」為了增加員工歸屬感,減低流失率,他要花心血搞Team Building,「聖誕前我食餐『上路飯』,緊二月會去打war game!」客人開Party求開心,看到員工死氣沉沉,興致會大減。

  辛酸三:服務可以加收費不能加

  阿釗承認被對手分薄了部分生意,他唯有走大眾化路線,收費幾乎是全城最低。下午收費五十八元三小時,晚上收七十八元三小時,較其他競爭者便宜約二十元,「其實咁耐以我都只係加一次價,只係十蚊。」記者走進Comma Party的「希臘小屋」主題房,一班大學生正玩獎門人遊戲,張同學對記者表示:「Facebook見到Comma Party有房租,呢度近學校,價錢又唔貴,所以咪選呢間玩。」這正道出阿釗未能大幅加價的無奈。另一方面,阿釗指出要透過細節及服務質素取勝,例如他會提供即用即棄拖鞋,免費提供七款飲品及煮食用具給予客人,「對手提供廚房煮食都收好貴,但我免費包埋,等客人可以上打邊爐或炒個都得。」

  出路

Comma Party的房間,假日總是爆滿,booking甚至已經訂到二月底;然而,一至四閒日的空置率則有五成。記者曾致電觀塘區數個派對房間查詢,發現大家都有同樣的問題,部分服務、裝修及位置較輸蝕的,連假日都仍有空房,可見這類Party Room未能開拓更大客源。阿釗亦知道問題所在,決定今年暫停擴充房間數目,目前希望為公司訂立統一的服務指引準則,讓自己不用再落場照顧客人,抽空多作管理及宣傳:「平日要吸引多以拍攝及拍片為主客人,例如隔籬房盡量唔接booking,讓他們收音效果較好。之後放佢相上Facebook,間接宣傳。」雖然生意難做,但阿釗並沒有打算放棄,「呢盤生意已經唔屬於我一個人,我要養住好多人,而且我相信只要做到第一,就一定有生存空間!」

  營業資料(01/15)

營業額:$300,000#人工:$100,000* 租金:$100,000 雜費:$40,000廣告:$10,000 盈利:$50,000#包括十個廠廈單位*五名員工、兩名老闆、十多名兼職

  擴充資料(12/14*)

租金:$30,000#  裝修:$70,000 雜費:$3,000 總投資:$103,000*一間主題房#兩按一上                                                                                     

間變 23 Party Room 開得 多賺 賺得 得少
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蘋果比高盛賺得多 為什麽員工收入差距那麽大

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2015-01-29/894462.html

將投行高盛與蘋果公司相對比,本身就是件有意思的事。恰好,這兩家公司差不多在同一時間發布了財務報告。紐約客的專欄作家John Cassidy通過對這些數字的對比,解釋了兩個處於不同產業的公司盈利模式的異同之處。作者自己也說,“這並不是為了下結論,而是試圖通過數字的比較,來揭示一些事實,讓大家看看這些公司在做什麽”。

大家都知道,高盛和蘋果都在賺大錢。在2010年的最後一個季度,高盛收入86.4億美元,凈利潤為23.9億美元。蘋果公司的數字更大,其收入為264億美元,利潤達到60億美元。

在華爾街和計算機產業,季度利潤往往都會反彈一點,用這個數字來看2010年的全年情況,可能更具啟發性。過去的十二個月中,高盛可記錄的總收入為391.6億美元,凈利潤是83.5億美元。蘋果的上一財年截止到去年9月份,綜合2011財年第一季度和上一財年最後3個季度的結果,我得出了以下數字,蘋果12個月的總收入為762.8億美元,凈利潤為176.3億美元。

面對這些數字,兩家公司的利潤空間變得非常相似。對於每投入1美元所產生的回報,高盛賺得21美分,蘋果賺得23美分。從經濟學角度看,真正能夠衡量一家企業的是其使用的資本所產生的回報,從這個角度看,高盛遠遠落後於蘋果。

【凈資產收益率】

衡量資本的常用方法是“所有者權益”(shareholders’ equity),它在很大程度上構成了企業的資金和其所保留的收入。華爾街分析師往往盯住的是凈資產收益率(ROE),但這可能是個誤導,尤其是將其盲目地應用於金融機構。在形勢好的時候,銀行可以通過增加杠桿效率(貸款)來增加他們自身的凈資產收益率。

直到2008年金融危機爆發以前,這都是高盛和他的競爭對手們奉行的策略。在繁榮的年代,高盛產出了凈資產20%的匯報。但這種手段不能持續。當信貸泡沫破滅,高杠桿債務比例摧毀了許多銀行,並使得這些潰不成軍的銀行重歸政府的懷抱。實際上,這些銀行創造的虛假的利潤,大部分以虧損告終。

過去幾年,包括高盛在內的銀行大幅削減杠桿比例,有的是通過發行更多股票,有的是出售資產來償還債務。所以,我們現在能獲得更為實事求是的盈利能力估計。盡管在2009年和2010年高盛重新盈利,它的ROE在去年僅為11.5%。相比之下,蘋果公司的在2010年的ROE為32%,幾乎是高盛的3倍。

【資產利潤】

另一個衡量業績的方法是考量一家公司的所有物產,包括其建築物、機械設備、產品設計、金融控股公司等等,然後看看這家公司在賬面上每1美元的投資能夠獲得多少回報。據我所知,這種被稱作資產利潤(ROA)的方法,是判斷一家企業的最好方法,因為它排除了杠桿效率的放大效應。現在,讓我們用這種方法來看看蘋果和高盛。

根據美國證券交易委員會最新的文件,截至2010年底,高盛的資產為9110億美元,其資產利潤為0.91%。蘋果截至2010年地的總資產為867億美元,它的ROA為20.3%。

數字很驚人,蘋果的資產回報不僅僅高出了高盛,還高出了20倍!這是為什麽?

一部分原因是會計的問題。和其他公司不同,蘋果公司並沒有把其專利和知識產權(例如iPad的外觀和設計)計入其資產負債表。如果加上這一點,蘋果公司總資產的入賬數字會高出很多。但會計這方面總是小問題。

事實上,蘋果比高盛多賺這麽多錢的理由是可靠的。蘋果制造有形資產:iMacs電腦、iPhone手機、iPad平板電腦……這些是千萬人都想買的商品,他們甚至願意為這些商品支出高價格。盡管生存在一個高競爭的行業里,蘋果公司已經成功地對產品線進行分類,並在各自領域搶占了相當重要的壟斷地位,它可以為自己的產品定出價格。

而反觀高盛,它並沒有對其聲譽和智慧的專營權。它針對的是客戶價值:市場交易、籌集資本、提供投資咨詢……但它的競爭對手摩根士丹利和摩根大通,他們提供的是幾乎相同的服務套件,因此高盛的定價能力是有限的。唯一可以增長其利潤空間的方法就是對資產負債表杠桿化,並以在金融市場投機為生。但如果所有銀行都這麽做,結果將是災難。

高盛與蘋果之所以如此不同的另一個原因是支付給員工的工資。2010年,3.57萬高盛員工的平均工資是43.07萬美元。蘋果則沒有公布太多關於薪酬的數據。根據招聘網站Simply Hired上的資料顯示,蘋果公司的平均工資是4.6萬美元。另一家求職網站Salary List上的數字是10.7719萬美元,不過他們並沒有把三百家蘋果零售店店員的工資計入。無論這些數字是否精準,基本信息是相同的。蘋果公司的員工工資可比高盛少太多了,盡管他們產出了更高的資本回報。

蘋果 比高 盛賺 賺得 得多 為什麼 員工 收入 差距 那麼
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$38素食buffet賺得少 「無肉食」

2015-10-22 NM

真係唔怕生壞命、最怕改壞名。廿七歲的楊應邦(阿邦)與廿六歲的拍檔黃永生(Sunny),在北角 開設「無肉食」,以午市三十八元的素食buffet,打響頭炮,「諗住平價引起話題,估唔到反應咁誇張!」開業翌日,店外人龍的確排至街尾。可惜新鋪運作 未暢順,急推優惠的結果是:出事!由於出菜速度跟不上,限時方式未周詳,令facebook專頁出現大堆負評。優惠期結束後更無以為繼,上月只賺兩萬。鋪 如其名,「無肉食」!由於兩位老闆向家人和朋友籌借二百多萬開鋪,要還真正有排還;如今他們要諗計,如何令鋪頭生意變成:「有肉食」。

阿邦與Sunny是中學同學,同屬長跑隊,畢業後各散東西。阿邦在齋鋪工作,Sunny繼續升學。阿邦因工作環境而食素,Sunny則因為大學期間養了 貓,「愛貓及豬」,認為同是動物,不應殺生,故亦開始茹素。在一次舊同學聚會中,二人都覺得瓜菜價錢低,但坊間齋鋪貴之餘選擇又少,很快有開一間大眾化素 食鋪的念頭。阿邦自覺於素食餐廳打工兩年,了解食長素的人抗拒素肉,及素食餸菜的色水最重要,於是取長補短另起爐灶。「無肉食」有二十至四十多個 buffet菜式選擇,並以清淡的住家菜為主:白烚菜心、南瓜炒雜菇、青豆蛋餅等等。現時午市五十八元,提供二十多款菜式;晚市九十八元,有近四十款。蔬 菜的來貨價平,鋪頭毛利達到八成。阿邦長期食素,認為人是有良心的,他有個「單純」的如意算盤:「我以平價作招徠,食客就唔會覺得要食盡我!而且食素的原 因都是因為想健康,食七分飽就最好。」不過,「無肉食」仍然被食客在facebook批評,令阿邦反思問題所在:

食評一:時段分得差

無肉食開業第一日,生意還不算多,但三十八元食自助餐的優惠消息,經過一晚瘋傳,第二天聞風而至的食客排到街尾,阿邦都嚇一跳:「我諗住我哋位置唔喺正 街,無預計消息會傳得咁快。餸菜都準備唔夠,晚上嗰轉自助餐,八點幾就開始無嘢出。」食物準備不足,也不是最大問題,時段安排失當才是令阿邦最被食客指 責。原來剛開業時,午市、晚市各自有兩個buffet時段,阿邦希望午晚市可翻兩轉枱,做足兩輪客。其中午市為十二點至一點三,及一點三至兩點半。一般打 工仔午飯時間較彈性,此時段沒甚問題。但晚市是六點至七點九,及七點九至九點半。打工仔收工想早走?不用OT已經偷笑吧!就算附近返工的最早六時放工,到 達時已過了一段用餐時間,寧願等七點九那一輪。結果導致第二輪太滿,遲來的客人不滿轉場。阿邦無奈說:「我檢討過食客意見,而家取消分時段的做法,改為以 入座時間計時。午市可食一小時,晚市則一個半小時。」經阿邦改革後,客人在鋪外久等及部分時段充滿吉位的情況即減少。

食評二:款式變化少

有二、三十個選擇仍不夠?阿邦與客人聊天時,發現他們批評款式變化少,不是蒸就是炒。問題出在廚房上,當初由兩個資深師傅帶着四個年輕人,阿邦原希望給予 經驗淺的年輕人機會,亦能節省成本。不過兩個師傅創意有限,而年輕的學徒經驗淺,未能提供太多諗頭炮製新鮮菜式。結果趁着幾個年輕人做不慣廚房要辭工,阿 邦順勢換上一班老師傅。他藉店內的點心師傅昌哥搭路,介紹其他老師傅過檔。人工當然貴一截,不過新師傅很快帶來新意念,近日新菜式如蘋果雲吞、地瓜球、水 晶餃等接連推出。阿邦撬了別人的師傅,一樣怕自己的師傅被撬走。他對現時的師傅十分尊重,亦盡量讓他們發揮,只會稍為提醒師傅要少油、少鹽。記者所見,師 傅當了鋪頭自己有份,事事上心,間中會由廚房出來與食客吹水。攝影師想影餸菜相,昌哥即時製作,相當認真。

食評三:餸菜唔夠熱

開業一星期,客人就投訴食物很快凍。當時放自助餸菜的餐盤並沒有加熱設備,很快阿邦就在食物盤下加一個火酒爐,嘗試保持食物溫度。阿邦雖然很快就裝了火酒 爐為食物加熱,不過記者親自試過一盤新鮮出爐的蛋餅,過了十分鐘就只得微溫,原因是餐盤沒有蓋,很快就涼掉。阿邦上星期上過內地,訂了一批有蓋加有電熱板 的食物盤,希望徹底解決不夠熱的問題。其實,沒有考慮到食物會冷卻、及款式準備不足這些問題,全因阿邦花了七個月仍未找到合適鋪位,結果急如熱鍋上的螞 蟻,找到鋪位便心急開鋪。大學修讀藝術的Sunny,主要負責裝修,承認開鋪時仍有很多地方未裝修好,「擺食物枱上的燈未裝,女廁的洗手盆未有……應該一 個月後才開鋪。但阿邦心急,中間都有啲……比較緊張的討論(意思鬧交),最後一人讓一步,遲兩個星期開鋪。」現時開業三個月,鋪頭仍未裝修好,就連為鋪頭 裝飾的畫,都未買齊,暫時只有一邊有掛。

搞埋素食講座

面對小店生意一般,阿邦稱已沒有方法節流,其實鋪頭已極少人手。無肉食的特色,是入到鋪頭先俾錢,之後就沒有人招呼。食客要自己收碗,將食剩的餸菜丟到廚 餘箱。一般酒店自助餐都有大量樓面侍應,阿邦開業之前到過台灣、內地參考當地的素食菜式。他堅持:「最大的得着不是菜式的不同,而是兩地人都有自己執拾碗 筷的習慣,香港人無理由唔得。」進餐廳時收銀員會提醒客人,用過的碗筷要自行放到收集箱中。這個策略可以免去大批樓面的人手。二十多張枱,只有兩個樓面負 責收錢、抹枱。阿邦現時主要想開源,為用盡鋪頭,他將會加開下午茶自助餐時段,又推廣包場的服務。十一月開始就有旅行團包場及團體做生日派對等。另外他會 與其他團體舉辦一些素食講座,令更多素食人士認識無肉食。開業投資的二百多萬,裝修已經用了二百萬!大部分由家人和朋友借出。按現時月賺兩萬的「進度」, 要十年才還得清!雖然阿邦說並未受催促還錢,但相信他的最大目標,還是將無肉食變成「有肉食」!

專家意見:一念素食老闆凌志超

1. 做buffet有限制,就是要不停出菜,菜式的數量都要多,廚房的人手不能縮減。若果在某些菜式加上小量素肉,除了色水靚,準備時間亦能縮減。2. 師傅都要時間準備晚市,所以阿邦不能單做下午茶,要另外請一批師傅負責早餐及下午茶。那兩段時間並不一定要做buffet,可以考慮其他模式。

開業資料(07/15)

租金:$390,000裝修:$2,000,000食材:$50,000總投資:$2,440,000^兩按一上

營業資料(09/15)

營業額:$430,000租金:$130,000人工#:$160,000食材:$90,000雜費:$30,000盈利:$20,000#兩名老闆、七名員工

撰文:孫樂祈攝影:張國慶攝錄:廖健昌ed_bn@nextmedia.com


38 素食 buffet 賺得 得少 肉食
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賺得仲勁過索羅斯的Uncle Ray

那天在深圳高新科技區一間互聯網金融公司,那條福建佬和我侃侃而談索羅斯和巴菲特的投資理念,聽足佢半個鐘吹水,「福建叔叔,這兩位伯伯已經Out啦。」我都唔好意思串佢,「不如你研究下橋水的Uncle Ray啦。」

Ray Dalio
是全球最大對沖基金Bridgewater Associates創辦人,到2015年為止,Uncle Ray的橋水基金已經超越索羅斯的量子基金,成為有史以來賺最多錢的對沖基金,佢旗下的Pure Alpha對沖基金,自1991年創辦以來一共賺咗450億美元,他有一句名言:「大部份人意見通常都是錯的,我必須做獨立思考。」

佢今年只係67歲,私人財富超過百億美元,佢唔止賺很多錢,捐的錢也不少,其實,他一生都在做公益,已簽署Bill Gates和巴菲特倡議的Giving Pledge (財富捐贈誓言)


不過,他的Bridgewater Associates本身也非常注重對公眾利益的服務。放下富人的資產與豐厚報酬不顧,轉身服務機構投資者,其客戶包括養老基金、捐贈基金、國外的政府以及中央銀行等。現在,橋水基金的Daily Observation已經成為全世界各大中央銀行高管以及養老基金經理的必讀內容。可是,橋水基金的業績增長,也使市場只關注到橋水基金的多種創新投資策略,而非他的公益行為。

佢曾經預言,美國經濟今年只有1.5%的增長,聯儲局如果要救經濟,唔係加息係要再推QE4第四輪量化寬鬆計劃,佢嘅觀點往往與眾不同,所以FDT馬蔚華行長才邀請佢成為顧問。

去年11月,中國首家國際性公益學校,深圳國際公益學院成立,目標在中國培養具有全球影響力的公益人才。學院的發起人之一正是Ray Dalio,看看左邊的就是標基及馬行長。


他個仔Matthew更是傳承了Uncle Ray的公益心,他創立了China Care Foundation致力為中國孤殘兒童籌集善款,讓他們有更好的生存環境。同時馬Matthew認識了民政部慈善事業與社會福利司第一任司長王振耀,王振耀5年前辭職投身公益教育,成為Uncle Ray發起深圳國際公益學院的核心牽線人。

識貨嘅梗係不止FDT馬行長,佢個理論收到不少名人推崇,聯儲局主席Paul Volcker,曾經宣稱Ray自製的統計數據,比聯儲局更加有用,債券大王Bill Gross也聲稱,聯儲局的理論模型早已經過時,應該借鑒Ray Dalio的獨有模型。

Ray Dalio最初在哥爾夫球場當球僮,當時好多華爾街Trader都是座上客,後來佢聽呢班人的建議,用成副身家$300買入人生第一支股票東北航空Northeast  Air,當時呢支股票股價$5雞,係佢唯一買得起的股票,後來呢間公司俾人收購,令佢贏到開巷。

2007
年佢曾預測美國房貸市場將會崩潰,下一年金融海嘯果然爆發,標準普爾全年跌四成,佢嘅對沖基金仍然交出9.5%的回報。佢認為做投資要不恥下問,每個人都應該問,包括高爾夫球球僮、飛髮佬、交易員,每位都是老師,最重要的唔係結論,而是他們思考的過程。


319日,Ray將帶著他對公益價值投資的新看法赴北京釣魚臺,參加2016年中國發展高層論壇。仲有,今次總決賽,佢會做評判。

從去年10月成立至今,FDT金融創新工廠已經走過了400多日。在過去的一年多,擁有了來自牛津、劍橋、哈佛、北大、清華、香港科大、倫敦政治經濟學院、帝國理工大學、芝加哥U、哥倫比亞、賓夕法尼亞大學、加州大學、南加利福尼亞大學等全球近百所知名高校的20多萬名大學生使用者,其中大陸有10萬多使用者。

在過去的400多日FDT在全球舉辦200多場比賽,其中大陸近百場。為3000多名比賽獲獎學生發放助學金400多萬元。還與牛津大學、清華、帝國理工大學、倫敦政經學院、哥倫比亞大學、臺大、香港科大、印度理工大學等數十所全球頂尖高校建立戰略合作。發放了數千萬種子基金給近百位種子學員。未來還計畫提供1億元種子基金和1千萬元比賽助學金。

還與Bridgwater橋水基金、Janus Capital、摩根大通、招商銀行建立戰略合作關係,通過整合雙方核心資源,為全球大學生的成長提供更多優質機會與平臺。

為什麼要撐香港的Startup?發掘、培養、成就全球金融人才是宗旨。目前FDT正舉辦第一屆FDT全球大學生投資大賽,該比賽將是業內規模最大、最專業的,專為大學生群體打造的投資類賽事,並獨家免費提供10萬美元實盤操作機會。同時我們正在打造「FDT 學院」和「FDT SCORE」等產品,將從金融課程教育、金融人才評分等方面全方位培養金融人才。




賺得 得仲 仲勁 勁過 索羅斯 索羅 Uncle Ray
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自由職業靈活度高?賺得卻比20年前少

在“零工經濟”(gig economy)時代,隨著“打零工”為生的自由職業者群體愈加壯大,他們的薪酬是不是也跟得上快速變化的時代?

英國智庫決議基金會(The Resolution Foundation)日前發布報告稱,英國自由職業者數量自2001~2002年已經增加了45%,但這一群體當前的周平均工資反而下降了,甚至低於20年前。

報告將這一現狀歸咎於低工資工作的增多以及金融危機帶來的工資標準下調。同時自由職業者常常缺少與企業間的正式合同,一些雇主或平臺便利用這一漏洞克扣相關福利乃至薪資。

工資不升反降

10月初麥肯錫全球研究院發布報告對“零工經濟”進行研究。報告指出,對當下的許多求職者來說,朝九晚五的固定工作與每月的固定工資早已不再是唯一的選擇。據統計結果表明,目前在美國和歐洲約有2000萬人的主要收入來源為自由職業收入。決議基金會的經濟分析師也指出,目前每7個英國人里就有1個零工,總數量高達約500萬人,創歷史新高,其中包括了建築工人。

“打零工”這一形式使得工作者可以選擇雇主、工作時間及內容。對於許多年輕人,或是無法保證長時間連續工作的人群來說,無疑是很有吸引力的;同時他們還可以選擇更優的薪酬待遇。

然而,現實卻沒有這麽美好。根據決議基金會的報告,在2014~2015財年中,這一群體的周平均工資只有240英鎊,而在1994~1995財年中,這一數額為300英鎊。2015年英國整體周平均工資為460英鎊。

決議基金會認為,當前的零工經濟群體薪酬低於20年前工資水平的這一現狀一定程度上與當下自由職業整體環境有關。

目前,越來越多的自由職業者選擇從事低工資工作。正如麥肯錫報告中所體現的,許多“打零工者”並非出於自願,而是迫於生計,這也就意味著他們對於工作內容、時間、薪酬的選擇是有限的。同時這些自由職業者也更多轉為了臨時打工者,這一群體的工作時間也有所下降。

這些因素在金融危機到來之前就已經開始影響工資水平,不過,全球金融震蕩帶來的影響依然是巨大的。到2013~2014財年,這一群體的周平均工資甚至一度下降到100英鎊。盡管近兩年來經濟回暖,但遺留下來的影響仍然不可小覷。

權利沒有保障

決議基金會的這一報告發布時間相當微妙。此前“零工經濟”引發關註,而近日兩名在Uber平臺提供打車服務的司機與Uber之間的糾紛裁決也將公布。

這兩名司機控訴Uber平臺克扣其待遇,不提供帶薪病假及帶薪休假。而Uber方則表示這兩人為自由職業者,不享受這些待遇。

目前在全英國有超過4萬人通過這一平臺“打零工”,因此該案的裁決結果將大大影響Uber自身的經營。另外,英國還有許多類似的雇傭關系。此前外賣送餐平臺Deliveroo的送餐員也對該平臺的薪資結算方式進行了抗議,該平臺更是遭到了英國商務部的批評。因此,對於平臺與自由職業者關系及權利義務的認定會對整個“零工經濟”的發展產生影響。

自由職業者與雇主的關系到底應該如何界定、可以享受哪些福利待遇,都還有待進一步完善,這方面的先例也較為缺乏。

有鑒於此,英國商務部發言人此前也表示,政府一直致力於使所有英國人都能從經濟發展中受益,“國家最低生活工資標準的提出已經使得百萬工人薪資上漲,而首相則明確表態勞動力市場必須支持、保護所有工作者。”

自由 職業 靈活 度高 賺得 得卻 卻比 20 年前
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蔡文勝:全中國所有VC賺的錢加起來為何都不如騰訊投資人賺得多?

來源: http://www.iheima.com/news/2016/1114/159749.shtml

蔡文勝:全中國所有VC賺的錢加起來為何都不如騰訊投資人賺得多?
蔡文勝 蔡文勝

蔡文勝:全中國所有VC賺的錢加起來為何都不如騰訊投資人賺得多?

希望天上能掉餡餅、能夠發財的最少有十萬人。那十萬人里面你怎麽勝出呢?

在中國“高大上”的互聯網領域,蔡文勝先生是個傳奇。自2000年進入互聯網領域從事域名投資,到2005到2007年連續舉辦了三屆中國互聯網站長大會,被廣大站長尊稱為個人網站教父。

再到2008年進入天使投資領域,先後投資4399遊戲、美圖秀秀、暴風影音以及58同城等數十個互聯網項目,成為中國著名的天使投資人,他見證並記錄了整個中國互聯網的起起伏伏。

今日在格隆匯"決戰港股"海外投資嘉年華系列峰會第三站上海站上,美圖秀秀董事長、隆領投資創始人蔡文勝毫無保留地全面分享了自己在中國互聯網行業16年的闖蕩與感受,猛料多多,幹貨多多,堪稱饕餮大餐,編錄於此,共饗格隆匯諸君。

以下為蔡文勝先生演講實錄,經i黑馬&創業家整理:

大家早上好,各位格隆匯的朋友好,很榮幸今天來這里跟大家分享。

最近,因為美圖上市的原因,所以很少出來一些公共場合。

我之前講的都是跟互聯網相關的,今天格隆匯邀請我來,一開始想應該講什麽,因為我們今天的主題應該是旨在港股,是跟投資有關的。

我想,其實世界上大部分的事情都是相關的,包括我自己在互聯網十幾年,其實幹的事情,不管是自己創業也好,或者做一些投資也好,其實都是相關的。

主持人剛才在介紹我,說我一開始就成為了互聯網的主流,這句話是不對的。如果一開始一個人成為主流的話,他其實不可能在這個領域連續活16年。人一開始一定要有一個默默的時間,這樣才能積累一定的力量。我就從這里講起。

我大概是2000年進入互聯網行業,一開始其實跟股票有關,而且跟港股也有關。

1999年以前,其實我都是做傳統的生意,1999年9月份,如果我沒有記錯,應該是9月26號,我買了我人生的第一支股票,是在香港,盈科數碼,當時代碼是1186,也就是李嘉誠的兒子李澤楷做的。

當時1999年9月份我買的時候是5.8港幣,後來我是在2000年1月份賣掉,20塊錢賣掉。非常幸運,因為剛好99年、2000年是互聯網的一個大泡沫。它最高的時候是在2000年3月份,漲到28塊,後來我們知道,就跌到幾毛錢,後來把5股拼成一股,才有今天的幾塊錢。

這個股票從1999年開始啟動的時候只有一毛錢。當時它創造了香港的很多記錄,盈科數碼曾經收購0008號香港電訊,市值曾經達到2000億港幣。

當然這個股票也是香港人最心痛的股票,因為讓香港人幾乎都虧了錢,這個股票是非常有意思的。這也是香港人後來不願意聽互聯網的故事,香港人不再信互聯網的創業,應該就是從這個股票受傷開始的。

我就是因為當時買了這個股票,為了看這個股票的信息,我才開始學上網的。當時香港的報價,這個信息都非常慢,所以在這個過程里面讓我開始對互聯網非常感興趣。

因為我發現我從股票能賺到錢,因為我覺得互聯網太神奇了,我竟然不用去港交所,不用去證券公司,我就能在網上可以下單,賺錢。當時下單比較難,只是在網上看信息然後用電話去下單,所以我就回到大陸,在廈門開始互聯網的創業。

一開始我瞄準了一個方向,是域名投資,因為當時看了兩個新聞對我觸動很大。一個是當時李澤楷成功以後,李嘉誠同樣也發展互聯網,就買了個域名叫tom.com。

當時這個域名花了300萬港幣再加3%的期權,然後把這個買下來並包裝上市,當時創造了香港的新股認購記錄,這是第一個新聞。

第二個新聞就是當時有一個域名叫Business,中文意思就是商務的意思,這個域名當時賣出了750萬美金,我就覺得這太神奇了,因為當時註冊一個域名只是220塊人民幣,我就覺得220塊就能賺到幾十萬、幾百萬、幾千萬,這太符合我的胃口了,因為我就喜歡幹那種一塊錢賺一百塊的事,一塊錢賺五塊的事實在太慢了。

所以2000年我就專註做這一方面,但那一年我是失敗的,從兩個方面來說都失敗。

第一,因為賺到盈科的錢,讓我覺得做股票實在是太爽了,不用天天跟人家打交道,就看著電腦研究各種資料就能發財。但後來2000年我幾乎把賺的錢全部吐回去了,因為互聯網泡沫破滅所有人都虧了。

第二,我當時就狂註冊了一千多個域名,想著註冊完,就等著發財了!因為當時人家賣幾百萬、幾千萬,我想我一個賣50萬就可以了,結果一千多個,基本沒有人來問價,偶爾有一兩個來問價,我都開50萬,然後就沒有消息了。

那時候,誰都想通過股票、域名這麽簡單的方式來賺錢,我相信這是很多人的夢想。

所以2000年我又陷入到了一個非常大的低潮。

我在反省,發現註冊的一千多個域名都是垃圾。為什麽呢?因為域名的出現是在上世紀八十年代開始的,當時還是免費的,後來真正商業化的開展是在1991年到1992年,那時候就開始了第一批的搶註熱潮,但是那時候大部分好的域名基本都被搶完了。

到了第二批也就是1998、1999年,因為互聯網又帶動了第二批熱潮,把能註冊的域名基本上也都註冊完了。等2000年我進入的時候,我能想到的域名一定都是人家不要的,那能有什麽好域名?基本是沒有什麽價值的域名。

但這事最後其實還是成就了我,後來我發現好域名雖然都被人家註冊完了,但是有的人可能就忘記交錢了,就會掉下來,後來我才理解到,是因為互聯網泡沫破滅,很多人也不交錢了。

所以2001年後我反而開始註冊到好域名了,那時候我重新疏理了一下,以前我註冊域名是買了一個英文字典,把每一個英文單詞都往下輸,我也把中國的商標庫給導下來,每個商標都去看,後來當然全部沒了。

後來我就自己建立了一個庫,盯著這些域名,發現他們什麽時候會掉下來,然後是不是可以重新註冊到,因為這已經是別人認同的,別人已經有價值的,我們可以重新拿到,有些剛好域名的價格也下降了,從220下降到110,下降到80塊,後來我們批量的註冊以後就60塊錢。

所以從2001年到2003年,這個時候,我註冊到了很多好的域名。當然這里面也有無數多的技巧,我在這里也給大家分享下。

當時很多人關註域名,全世界關註域名的應該有幾十萬人,在中國我估計大概有十萬,跟我一樣懷揣著夢想,希望天上能掉餡餅、能夠發財的最少有十萬人。那十萬人里面你怎麽勝出呢?

舉個例子,比如我當時註冊到FM365,這個域名是聯想推出來的一個門戶,當時他和這個美國的AOL在最高峰的時候一年拿了一億美金出來發展這個FM365網站,當時的廣告雇的還是謝霆鋒。

這個域名在1999年10月21號註冊,到了2003年到期了,聯想也不做這個門戶了,他們其實是提前倒在了黎明前。

中國互聯網的複蘇是在2004年以後,聯想在2003年就決定把這個門戶放棄了,也不交錢了。

當時關註這個域名想要掉出來,最少應該有10萬多人都在關註,大家都認為他會在2003年10月21號過期,都要搶,但事實上前期就有一百多個註冊商,不同的註冊商域名掉出來的時間是不一樣的,有的當天到期就會掉出來,有的一個月後才會刪除。

有的兩個月,有的甚至最長一年都不掉出來,所以10萬個人里面90%人就等著2003年10月21號這一天要搶註,但是他們做不到,這個域名的規則差不多要70天才掉,所以應該是在12月1號才掉出來,那這樣就可能淘汰了90%的競爭對手。

只有一萬個人知道是在12月1號掉,一萬個人知道,我也只有萬分之一的機會,怎麽辦?

正常的流程是你查到可以註冊,然後寫下你的名字,你的地址,你的郵箱,這個流程最快的時間要花10秒鐘左右。我們有經驗的就把這個資料提前都填寫了,然後提交,這樣你可能一秒鐘就能提交一次,這肯定比慢慢的填寫的更快。

然後這樣又可以淘汰90%,一千個人也是這樣幹的,你還不能保證你是最好的。後來我就在想,當時是在廈門,那麽這個註冊總部是在美國,我從廈門到福州,福州再到上海,上海再通過太平洋電纜再到美國總部,這個一定很慢,所以我就在上海租了一臺服務器。

我從上海發出這個指令,這樣我又淘汰了90%的人,只剩下100個人跟我這樣幹,這一百個人你還不能說你是最好的,那麽這里面其實還是可以提高的,怎麽提高?

後來我發現幾個小細節,我發現填寫的這些資料大概要花50個字節,後來我發現這個信息事後其實是可修改的,所以我想我名字幹嘛寫蔡文勝,所以我名字就填寫一個1,我的地址也是1,我的郵箱是1@COM,這樣我的信息可能才5個字節,那我這樣一定比人家更快,我就這樣幹了。

第二,有一天我在提交的時候,我提交的時候反饋一個信息給我,他說你的註冊不成功,因為DNS不對,就每個域名註冊都要配一個DNS服務器,相信所有的人下一個動作就是填上正確的DNS再提交,當時我就琢磨,我想既然要驗證DNS,證明他要有這樣一個環節,那我是不是能夠不填DNS,他就少掉一個驗證的環節,所以我就把DNS刪除提交,竟然成功了。

這里面的小細節至少不下於十個或幾十個,其實是有這樣一個關註細節的過程才會讓你在競爭中脫穎而出的,我可以驕傲的講,在當時只要任何域名掉下來,我肯定是前三名能拿到的。

今天好域名還是財富,徐俊的game.com剛作價一億入股“遊戲矩陣”徐樂的公司,而uber.com也是換了2%的股份的,所以域名搶註現在還在做,現在的服務器都是放在中科院搶註的,因為中國.cn的域名總部是在中科院。

第二點,2000年到2004年我一直就留在廈門做這樣的事情,身邊只有幾個員工,我剛進入互聯網的時候我連打字都不會。2000年當時就在網上招了第一個員工,是武漢人,是個程序高手。

在網上我跟他交流,就把他忽悠到廈門,他當時一個月只有2000塊工資,我說你到廈門跟我,我保證你賺5倍,所以他成了我的技術人員。

其實我也挺懷念那個日子,因為那個日子比較輕松,但那時候讓我對中國互聯網有一個深入的了解,因為我通過一個域名就開始把中國排名前一萬名的網站都了解透了,了解搜狐是怎麽回事,新浪是怎麽回事,他們為什麽做的好。

這個時候其實奠定了我一個很好的基礎,包括很多人都不知道新浪是怎麽創建的,他之前的域名叫richwin四通立方,可能全中國不到10個人會知道其實他更早的域名是srsnet.com,因為那個域名掉了,所以後來才改成sina.com。

還有無數的故事。

那我要說的就是前面這四年其實是我臥薪嘗膽的時期。有一個法則叫一萬小時法則,我覺得這是非常對的,一個人要做成一件事,必須要有一萬個小時的鍛煉,這個其實也會決定你未來會成為什麽樣的人。

我們再舉例,比如巴菲特,很多人都想學巴菲特,為什麽先不從他的學習能力學起?巴菲特在1955年回到老家奧馬哈那個小鎮的時候。

當時美國大概也只有三千多個股票,但是巴菲特把三千多個股票所有的財報全部都了解的一清二楚,只要誰問他,他都能給你說出這個財報的亮點和不足等等各個方面,這也奠定了他能夠快速的找到真正有價值的東西。

後來2004年我去了北京,我就創建了265.com,2008年我把它賣給了谷歌,2004年到北京非常幸運,得到了IDG和谷歌的投資,2008年賣掉是兩千萬美金,當時覺得已經非常好了,現在回頭看真的是太便宜了。

後來,我有個朋友在我賣掉以後也創建了一個叫2345.com的導航網站,後來這個網站賣給了A股公司,現在這個公司的市值是幾百億人民幣。

我不後悔便宜賣掉,我知道人生必須要有不同階段的成功。

因為賣掉了265,我又回到廈門,當時已經在北京開始有點小名氣,2007年以前實話講,我是沒什麽名氣的,2008年有點小名氣,找我的人越來越多,後來我又選擇回到了廈門,這也才能創造出4399遊戲跟美圖秀秀。

在2004-2008年這個階段我還開始做了一些投資的項目,天使投資,包括58,2005年的時候我投了50萬人民幣,這個回報現在應該是幾億美金。暴風影音也是2005年投的,當時投資是180萬人民幣,現在回報也是幾億人民幣。

上面這兩個故事給我的啟發是,投資是需要時間的。

很多人現在已經看到,比如我覺得暴風跟58是很成功的,但兩個都是2005年投的到現在,整整十年的時間,這也是為什麽大部分的基金不管是IDG、紅杉他們都不會賺到很多錢的原因,他們熬不住。

全中國所有的VC加起來賺到的錢都不如一家公司賺的多,就是南非一個叫MIH的公司。

當時南非公司MIH是2200萬美金從IDG跟盈科數碼手里接走騰訊45%的股份。

IDG當時為什麽賣,我曾經問了IDG的周全,他說,小蔡,我們是從1996年成立IDG基金,到2001年手里一百多個項目,我要給LP一個交代,已經有六年了,當時能夠回報最好的就是騰訊,所以只好賣掉騰訊。

就像你買了很多股票,你需要錢的時候往往把最賺錢的賣掉,把那些暫時虧的反而留著,這是人性。

所以IDG,包括李澤楷就把騰訊給賣掉了,我們知道MIH現在還有多少,2000年開始投資,他現在還持有34%騰訊的股份,據說上市到現在一股沒賣,按照騰訊今天兩萬億的市值他應該是差不多七千億港幣。

全中國所有VC包括後面新創的所有加起來,他們有賺到7千億嗎?我估計是沒有的。

所以這里也是給我很大啟發,一樣的,2005年、2006、2007年,我其實投了差不多有七八十個項目,後來也在反省,真正能讓你賺錢的就是兩三個公司,兩三個股票。同樣我自己也犯了錯,一般都是把賺錢的先賣掉,所以投資有時候一定是要反人性的。

當然這也說明一點,如果用投資基金的方式去做投資,一般不會好,同樣你去買基金產品也不會讓你賺大錢。

很簡單,因為基金經理更多想的是管理費,他只要管理費就可以了,巴菲特曾經說過一句話,你自己是一個百萬富翁,你去聽那些坐公交車上班的股評家分析,你會發財嗎?

那同樣你的錢你交給基金經理,他就是為了賺管理費,你能夠賺到很多錢嗎?挺難的。同樣我自己有一個原則,如果一開始有很多出名的天使投資人投的項目,我都不會參與,我覺得一定不會成功。

比如我跟李開複、徐小平我們曾經有一個天使會,我們成立了一個基金,里面投的項目沒有一個成功的。

為什麽?很簡單的道理,第一,我們都覺得大家都投了,大家都會去幫忙,我就不幫忙了,那些拿著我們這些大佬的錢,他們總是以為我們會幫很多忙,其實誰也沒辦法幫很多忙。

第二,一個東西能成功,就像今天你去看,很多人都說沒有買騰訊,那些基金都說沒有投資騰訊和百度,錯過了!實話講,當時你們要是投了,他們也不會成為今天,因為最終賺錢的一定是少數的。

所以我們現在去看,所謂的白馬,大家看清楚這個公司的時候,其實這個公司已經普通的再普通不過了,因為你已經能夠用手指頭算出它的PE各個方面。

投資真的是需要遠見的。

那什麽是好的投資呢,我覺得巴菲特我還是非常崇拜的,他投資的道理是有的,就是買消費類產品,所有的東西都是圍繞消費品,巴菲特的邏輯是什麽?

他在喝可口可樂他就買可口可樂的股票,他在嚼箭牌口香糖他就買箭牌口香糖的股票,他在看華盛頓郵報就去買華盛頓郵報的股票,這其實是一個非常樸素的道理。

今天唯一的差別就是消費品在改變,因為我們慢慢不再看報紙,我們的報道有更多的選擇了,現在的口香糖千奇百怪,現在的消費品變成什麽了,你在刷微信你就趕緊買騰訊的股票,你在用美圖秀秀你就應該買美圖秀秀的股票,你用小米手機就去買小米手機的股票,這其實就是個簡單樸素的道理。

其實消費品已經從實體轉到虛擬了。30年前,因為我是70年出生的,我那時候我記得10歲以前我是穿不到新褲子的,我的褲子膝蓋要補,屁股也要補,都是我哥哥穿過了,我媽給我補一下我再穿。

所以那時候我們那個地方創業的人,安踏他就做鞋給我,七匹狼做衣服襯衫給我,就一定發財,因為那時候物資匱乏。後來我們為了改善生活我們喝水,所以娃哈哈賣水給你,為了吃的方便,所以康師傅賣你方便面,康師傅就發財了。

後來我們覺得老房子不好,所以萬科、萬達就做了一大堆房子給我們,這些人在不同的階段都發財了。

但到了今天,大部分的物資其實都是過剩的,所以這也是為什麽這些企業現在不太好的原因。

80年代、90年代為什麽日本電器索尼松下掙那麽多錢,而為什麽現在又虧錢?

因為他們把效率提高到極限,最終其實一定是虧錢的。以前我們穿衣服是因為一定要保暖,現在不是因為這個原因,是為了時尚或者其他方面的原因,以前也都是穿破了才去換。

日本人做的家用電器,說實話如果因為用破你才去換,你一百年也不會用壞,所以他會進入破產階段,所以一個新的消費品,虛擬網絡出來了,我們把更多的娛樂放到了虛擬上面。

以前男人賺錢了就泡夜總會,所以當時北京的天上人間各個城市的夜總會都發財了,現在男人流行到網站、映客、陌陌上去看直播,它其實就是網上的夜總會,所以這是一個虛擬的消費品升級。

另外一個升級是什麽?同樣是這些實體公司,他需要有情感的需求,現在有句話說的很好,代表大部分女生,也代表25歲以下男生的消費需求,三句話:愛美,怕死,缺愛。

這幾乎是現在所有消費的重點,你只要圍繞這三句話,圍繞這三個去做消費品都是對的。

所以你可以看到,美圖秀秀為什麽這麽多人用,因為所有人都愛美。你們去看看現在的朋友圈,你會發現大部分都在鍛煉身體,在跑馬拉松,因為都怕死。

為什麽我們的社交網絡現在這麽流行,因為現在的小孩除了學校就是家庭,應該是缺乏愛的,所以他們要在網上找各種各樣的愛。

剛才我們說的從消費的角度,我們其實一樣是可以看到,那麽你們就會說騰訊的股票已經那麽貴了,大家都說股票那麽貴,怎麽辦?

首先這麽貴了他還會再貴,你看香港股市,有個很搞笑的地方,大部分公司喜歡把股票不斷拆分,拆成幾毛錢,就是因為他抓住了人性,大家都貪便宜,不願意買貴的股票,卻不知道好東西就是貴的。

好東西你覺得貴的時候,其實是因為你買不起,當你有了錢一定還去買,但是你因為便宜去買一個東西,你賣不出去的,你只有找到一個人跟你一樣貪便宜才能把這個東西賣掉。

所以你買到貴的不用擔心,你會喜歡,別人也會喜歡,你看到好的東西,你買不起只是現在沒有錢,但咬咬牙買下來,沒有錢可以先買一半也沒有關系,但是如果你貪便宜,你一定會買到更便宜的東西。

我們都在說現在很難再出現BAT這樣的公司了,但我認為一定還會有新的大公司出現。現在很多人就有一個邏輯,BAT是做什麽,就是做互聯網。

錯。

我們知道中國最早的互聯網就是三大門戶,網易、搜狐、新浪,你知道在12年前,也就是2004年,有誰會知道BAT會崛起嗎?在北京當時我記得很清楚,技術人員都不願意去百度,因為大家不看好。

騰訊、阿里也差不多,都是算第二梯隊,但這十年過來,他們三個成為最強者。同樣的道理,你認為他們三個未來就是最強的嗎?不,一定會有新的去打破他們,你就需要找到他們。

那就有這樣一個啟發,那個新的顛覆者要具備什麽特征呢?

首先,我們去看互聯網的發展,我覺得互聯網的發展就像一百多年前的電力發展是一模一樣的。

我們知道電的誕生是1895年愛迪生在紐約第五大道開的世界上第一個電廠,發電機是英國人發明的,但美國的愛迪生發明了電力,作為世界上第一個電廠它可以集中供電,這家公司也是今天的GE,GE公司就是這樣由來的。

當時電力剛出現的時候,就像我們十幾年前看互聯網我們都覺得挺神秘,當時GE出來的時候,大家都覺得電力公司就是老大,但GE並未成為當時最賺錢的公司。

現在的谷歌、Facebook,雅虎、蘋果他們就像一百多年前的電力公司,中國的BAT也是,那些陸陸續續在做基礎建設的,未來真正賺錢的一定不是他們。

比如有了電,整個世界產業都發生了變化。福特就因為有了電站,1920發明了世界上第一條汽車流水線。以前德國人做一部汽車大概要花10個人工花半年時間才敲出一部汽車。

但福特的汽車流水線很簡單,生產汽車的效率極大的提高。他賣T型車,當時在德國賣一部車子大概需要五千美金,他賣500美金。T型車從1920年存在大概到1970年,所以福特成為了美國最富有的人。

那有了電我們可以發明什麽,發明電冰箱、電風扇、電視機、收音機一大堆電器,這些都改變了我們的生活。而且在電的基礎上發明這些的,都成了最有錢的人,也不是之一。

他怎麽改變我們的?比如你再看電冰箱在發展,他其實就改變了當時整個世界經濟的格局。我們知道波士頓是一個美國有錢的城市,我們路演都要去波士頓,因為那邊人很有錢。

波士頓最早靠什麽起家,靠捕鯨魚,運冰船這兩個產業起家。捕鯨魚是為了做蠟燭,運冰船是把冰運到歐洲儲存食物,但有了電發明以後,這些行業都消滅了。

比如電熨鬥。為什麽我們今天有男女平等,就因為有了電熨鬥的出現。為什麽呢,當時一個女人一天大概要花8個小時做家務,其中2到3個小時在燙衣服,後來有了電熨鬥,女人的家務工作時間變短了,女人也可以走出家門去工作了。

正因為走出家門工作,才開始有了經濟獨立,有了經濟獨立也就可以參加更多的社交活動。

這時候你再看香奈兒包,現在很多女人都在買她的包,但是香奈兒它真正厲害的不是它的包包,而是她的創造性

當時女人的裙子都很長,她們出來工作後都覺得不方便,後來香奈兒在巴黎,她就把裙子剪到膝蓋這里,當時這是她第一個這樣幹,後來也就成了今天職業裝的由來。香奈兒還發明了什麽,她還發明了運動服裝。

為什麽她會發明這個,因為她有個情侶是俄羅斯人,一個作曲家,只有俄羅斯人穿秋褲,她從這里得到啟發,把秋褲加了兩個口袋,就成了今天的運動服裝。

其實我在說這些比喻,也是在說到今天互聯網一切都好,BAT,Facebook也好,都把基礎建設都搭好了,就像我們30年前的中國經濟騰飛要先修橋造路一樣,但那些修橋造路的不一定是最賺錢的。

你去買A股里面的那些高速公路,你不會賺錢,一樣的,互聯網接下來進入下一場,就是一定要用這些基礎建設做出創造,這些創造者就是顛覆者。

舉個例子,比如Uber,Airbnb就是兩個典型的例子,這兩個公司嚴格意義上並不是互聯網公司,Airbnb的創始人只是個設計師,Uber的創始人也不是互聯網公司出來的,是做投行的。

但這兩家其實就是利用互聯網去顛覆我們現有的東西。他們這兩個顛覆的為什麽會比較快成功?是因為這兩個體量特別大,一個是車,一個是房。

未來其實還有太多可以顛覆的,你們去想想,比如房子為什麽可以這樣做,為什麽一定要一房一廳,兩房一廳,一個廚房,一個客廳,一個衛生間,為什麽一定要這樣?為什麽不能是其他樣子?

這里面其實都可以思考,你看我們的會議室。前段時間我們去香港,看到香港的公司都會有一個會議室,但是那個會議室的利用率我估計平均下來一天估計也就一次。

其實香港是一個地價蠻貴的地方,為什麽不在設計里面調整share一下呢。我要說的就是未來其實所有的東西都是可以被顛覆的,這是一個趨勢,也是一個方向。

顛覆者第二是要能夠把複雜的事情簡單化的東西。

其實美圖是什麽?當時我們做美圖的時候也沒想過要女孩子能夠修臉,當時其實就是做傻瓜化。因為我們知道要修圖就一定要用Photoshop,但它太複雜了,我們其實就是把它傻瓜化。

這個傻瓜化也很簡單,比如你要修眼睛,你要進到Photoshop後臺,調這個參數,調哪個參數,這得多專業才行啊?其實幹嗎要那麽複雜,你不就是要把眼睛弄大嗎?其實就是要把眼睛弄大,無非是小大,中大,大大。

那幹脆我的技術就先把這個模型調好,然後讓你選擇,一鍵修複,這就很簡單的邏輯,這就是最開始的美圖。

當然美圖後面已經優化了東西,但切入點一般都是一個很簡單的,能把複雜的事情簡單化,那麽這個公司跟這個產品未來就能夠得到巨大的發展。

第三,就是能夠顛覆我們原來的這種商業模式,我們的運輸途徑的。

比如小米,小米為什麽成功,我現在還是認為他成功,雷軍他現在只是在成長的路上有一個暫時平臺期。

很簡單,聯想當時要賣一臺手機,要找一大堆的市場調查人員去調查,然後要生產兩百萬臺,然後開始廣告鋪渠道,整個過程太複雜了。

雷軍把中間全部砍掉,他不用調查人員,在微博發一個大家需要什麽樣的手機,一大堆人給他反饋,這個比調查更有效。

第二,他一定要生產多少臺讓大家看到,大家說要買一百萬臺,他還不放心,那你們一人交50塊定金才下單。下完單以後開始開賣,他也不通過渠道,就直接從廠家發貨給你,這個過程少了多少費用?

我覺得雷軍這個人真的非常棒,他前面三年其實都在網上賣,這個效率是非常高的。只不過後來他想賣更多,賣個一億臺,兩億臺,所以切入傳統渠道,才把自己變重了。

有了這個思路,你再看娃哈哈他賣水。他牛在哪里,不就是他做的廣告和他鋪的渠道,就這兩個強。那我們為什麽沒有人就拿我們這里的水在網上打品牌,去掉中間商直接批發去賣,一瓶水一塊錢?

說實話,你在村莊賣1快錢的利潤中,娃哈哈大概只拿到3毛錢,7毛錢都被中間商拿走了。那我們為什麽不做一個APP,讓各個村莊的小賣店就下一個單,要十箱、二十箱,然後再送到,可以弄個微信、支付寶付錢,也不用給什麽供應鏈、金融之類一大堆的東西賺錢。所以這里面還有非常多的空間。

最後我想說說,也是昨天大家關註的特郎普當選。確實讓很多人大跌眼鏡,因為大部分的精英大部分的主流都沒想到特郎普會當選。這其實也說明很多問題。

第一層意思,我們現在大部分人聽主流意見。其實所謂的主流所謂的精英不一定靠譜,因為他代表不了廣大的人民群眾,吃瓜群眾。

所以這是一個顛覆了的想法,昨天其實又有第二層意思,很多人擔心的是股票跌了,後來其實美股竟然漲了,這出乎所有人的意料。我們都要找原因,這說明大家也接受了特郎普。

世界都在變,特郎普他也在改變,所以剛才有嘉賓說今年是黑天鵝湖,我認為不是,因為這已經成為常態。這世界變化太快,沒有什麽所謂的黑天鵝,其實接下來每個月乃至每天都在發生這樣的事情。

我記得2008年我們舉辦奧運會的時候,一個月後也沒有人提到。今天再大的事情這個消息都只會存在一兩天,我估計一個星期後沒有人再去議論這個事情了。原因也就是因為信息太多,所以黑天鵝其實也會慢慢的變成就像白天鵝一樣頻繁。

第三層,更有意思的是,因為當時主流傳統媒體去猜希拉里贏,他們的錯誤是情有可原的,但是為什麽社交媒體包括谷歌、包括Facebook也會覺得希拉里會贏呢?

昨天兩點我看到一張統計圖(編者註:見下圖):

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這張圖是說,如果只統計18歲到25歲這個年齡群的投票,那麽希拉里是以504VS23的絕對優勢勝出。

我明白了一個道理,你看為什麽主流包括我說的社交網絡,因為我們社交網絡做一個調查,一般的信息是願意表達意見的那部分人的信息,所以這個調查大部分是錯的。

如果你從哪里聽到哪個媒體在網絡上做的調查達到了百分之八十多,我認為大部分是錯的,因為那個只是代表那幫願意表達意見的人的觀點。

所以在美國18到25歲幾乎全部是支持希拉里的,就是壓倒性的贏了川普,於是就會形成社交媒體都認為希拉里是會贏的,但是最後才知道是錯的。

因為中西部的那些中老年人根本不表達意見,也不參與調查。英國的脫歐也是一樣的道理,當時主流的媒體都報道不贊成脫歐,因為都是年輕人在表達意見,那些老年人都是沈默的。

這也是非常悲哀的事情,悲哀在哪里,所有的重大的決策其實都是為了年輕人,但投票結果都是由老年人來決定年輕人的未來。

最後我想說的,因為我們都是做投資的,投資真的是一個很開心的事情,不用跟誰打交道,也不用太多的應酬。把這個事情做好是很有意義的,當然成功不會那麽容易,必須要花一定的時間去研究調查,能夠有獨立的思考能力才有機會成功。

所以在這里也祝大家能夠成功,成功完了也能像格隆那樣,有一定的情懷,能夠對社會做出推動,這樣你的人生就會非常完美,謝謝大家。

蔡文勝 投資
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直播收割季上市公司賺得缽滿盆滿,創業公司或迎上市潮

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1129/160078.shtml

直播收割季上市公司賺得缽滿盆滿,創業公司或迎上市潮
羅超 羅超

直播收割季上市公司賺得缽滿盆滿,創業公司或迎上市潮

現在從幾家上市公司的財報來看,直播已不再是“讓一部分公司先賺到錢”,而是進入了“大家都能致富”的變現階段了。

本文系作者羅超對i黑馬投稿。

如果說內容是互聯網的一頂皇冠,那麽直播就是皇冠上的明珠——不論是上市公司,還是創業團隊,包括BAT在內的巨頭均在這顆明珠上尋找機會。不過,市場如此繁榮,大多數直播平臺卻面臨著叫好不叫座的尷尬,幾乎都在為帶寬、用戶和內容燒錢,盈利者鳳毛麟角,陌陌是為數不多的盈利者。不過,現在從幾家上市公司的財報來看,直播已不再是“讓一部分公司先賺到錢”,而是進入了“大家都能致富”的變現階段了。

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直播變現三強浮出水面

之前我曾撰文一篇:《直播這麽火,為何卻只有陌陌賺了大錢?》,陌陌三季度財報顯示,其凈營收達1.57億美元,同比增長319%,歸屬於陌陌的凈利潤為4950萬美元,同比增長1182%。這讓陌陌交出了刷新中概股記錄的最漂亮財報。業績之所以這麽漂亮,最大功臣非直播莫屬:三季度陌陌直播業務產生營收1.086億美元,在整體收入中占比為69.17%,推出剛好一年的直播已成收入之王。

最近另外兩家“老牌直播巨頭”,秀場起家的代表歡聚時代和天鴿互動也先後發布了財報,推翻了我之前的結論:已經靠直播賺到大錢的公司,不只有陌陌。

11月22日,YY母公司歡聚時代發布的Q3財報顯示,其Q3凈營收20.898億元,同比增長40.3%;凈利潤4.000億元,同比增長155.8%,其中,直播服務營收17.904億元,比去年同期11.592億元增長54.5%,直播在整體營收中占比達85.67%。歡聚時代在發布財報時明確:營收增長主要推力來自直播。

11月24日,秀場起家並靠此上市的9158母公司天鴿互動發布Q3財報,Q3凈營收約2.36億元人民幣,較去年同期增長49%;本季應得純利8,152.5萬元,同比增長78.3%。其收入中來自在線互動娛樂的收入2.20億元。收入增長得益於集團在移動直播、移動遊戲(手遊)的強勁動力,其收入占在線互娛收入的54.3%,去年同期為15.1%。可以測算,移動直播、移動遊戲(手遊)收入占比為50.62%,約為1.19億。

在財報中公布直播數據的上市公司陌陌、歡聚時代和天鴿互動,要了解中國直播市場,上述數據很有參考性。從三家的財報數據可以看到中國直播變現“三強”已經出現,從公開數據來看,眼下只有這三家公司的直播收入均進入“億元俱樂部”。

上市公司掘金直播市場

陌陌、歡聚時代和天鴿互動賺錢能力不同,但一個事實是,它們都從直播中賺到了大錢,季度過億甚至十多億收入。直播正在成為上市公司的搖錢樹。已上市公司中積極投資直播的還有微博,在攜一直播入局時其CEO王高飛曾表示:“直播流水能做到每個月2億或者3個億以上才會有利潤”,這表明微博的目標是月入2-3億。上市公司正在紛紛圍繞直播市場掘金,相信之後視頻網站、社交媒體甚至移動資訊平臺都會大力拓展直播收入並在財報中單獨統計,“直播”已成為熱門概念。

歡聚時代 CEO李學淩在4年前就開始為“實時互聯網”布道,歡聚時代財報之前給海外投資者的概念是real-time interactive social platform(實時互動社交平臺)。現在歡聚時代的介紹已是“a live streaming platform”,其百度百科等官方宣傳文案同樣開始強調“直播”概念,而9158母公司天鴿互動一直在強化直播,視頻,社交這些關鍵標簽。

從三家賺錢能力來看,付費用戶是直播變現的核心因素。盡管映客在雙11期間於天貓合作拿到了超過1000萬廣告費,但直播當前主要收入模式還是用戶打賞等互動形態,所以付費用戶就成為變現的關鍵——在免費通吃的互聯網,直播是少有的能夠直接從用戶身上賺錢的業務,至少從Q3財報數據來看,付費用戶比例和ARPU值決定直播營收能力。

陌陌直播月活躍用戶為1548萬,直播付費用戶達到260萬,付費用戶占比為16.8%,直播付費用戶季度ARPU值為41.8美元,折合人民幣289.15元。

歡聚時代最核心的直播旗艦產品是虎牙直播,其Q3月活躍用戶接近1億,付費用戶總量超過400萬,付費用戶占比為4%,凈營收達到1.96億元,直播付費用戶ARPU值為49元。

天鴿互動月活躍用戶2,066.7萬人,季度付費用戶122.3萬人,付費用戶占比為5.9%,直播付費用戶ARPU值約為97.3元,其中移動端季度付費用戶占總季度付費用戶的63.6%,季度用戶平均收益180元。

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月活躍用戶最少的陌陌,直播變現增長最強勁,關鍵在於兩個指標:付費用戶比例高、付費用戶ARPU值最高,這與其社交屬性最強、用戶目的性強有巨大關系。這意味著,歡聚時代和天鴿互動收入還有很大的想象空間:讓更多存量用戶掏更多錢,提升用戶付費意願是重點。

歡聚時代當前直播收入是陌陌的2.38倍,但增幅只有54.5%。陌陌去年三季度直播收入沒有統計,但從其整體營收增長319%,再過1-2個季度,陌陌很可能會成為直播收入之王。歡聚時代、天鴿互動們也在尋找不同的方向。

歡聚時代采取矩陣策略,有YY直播、虎牙直播、ME直播等產品,虎牙直播在遊戲領域已取得領先,同時開始布局兩性直播等差異化內容,ME直播則可能會轉化為陪伴+社交產品。天鴿互動的思路在是采取產品多元化,PC端擁有9158視頻社區、新浪SHOW,移動端則有水晶直播、喵播、歡樂直播等APP,雙端同時驅動,矩陣覆蓋不同直播場景。天鴿互動CEO傅政軍表示累積用戶可進入行業前三,在內容端更重視草根主播,“映客、花椒、YY更傾向於做CCTV,我們則是地方性電視臺,主攻三四線城市。”在變現上,天鴿互動直播+手遊結合更緊,而且已在東南亞拓展相關業務。

移動直播創業公司或迎上市潮

直播市場會是增長最為猛烈的互聯網市場——比打車App市場還要快。

2015年是中國直播平臺的孕育年,2016年才屬於直播元年:大量玩家湧入掀起“千播大戰”,不過這個市場來得快,去得也快,正如我之前一篇文章,不少直播平臺已經銷聲匿跡了,創業直播公司中跑出來的直播平臺也就一直播、映客和花椒。

這些直播平臺2017年或許都會開始尋找歸宿,如果能夠在變現上有所突破,很可能會獨立上市,再不濟會進入大公司懷抱,畢竟所有巨頭都在布局內容產業,直播是跟短視頻、個性化資訊平臺齊平的優質標。創業公司上市或加入大公司體系,是每一個互聯網熱潮“收割季”的典型表現,2017年將是移動直播市場收割季,至少從一下科技5億美元融資來看,其距離上市或許已不再遙遠,即將在香港上市的美圖公司核心業務之一也有美拍直播。

移動直播創業公司面臨的挑戰不小。

第一,秀場起家的傳統直播平臺轉型移動化,從財報看歡聚時代和天鴿互動均實現了成功轉型,天鴿互動Q3移動端月活躍用戶占月度活躍用戶占比由去年同期的20.9%增至45.6%,移動端收入占比超50%。

第二,陌陌殺入之後憑借其陌生人社交的先天優勢已經囊括了不少用戶和攫取了不少收入。

第三,移動直播平臺在變現上眼下還缺乏說服力,提升用戶付費意願、在用戶付費之外尋找新的變現思路比如直播營銷,還有就是盡快結束用戶和內容端的燒錢,是創業型移動直播平臺的關鍵。

直播跟圖片、視頻、文字一樣,是一種內容形態,而不單單是一種應用形態,綜合類移動直播平臺大戰基本已經定局,就看一直播、映客、花椒之間的競逐,以及它們與微博、美圖、陌陌、歡聚時代和天鴿互動之間的賽跑。此外隨著12月5日深港通的開啟,試圖在香港上市的美圖,以及成為首批417只之一的天鴿互動,即將加速跑。但是,垂直類直播市場,比如商務直播、中老年直播、旅遊直播、教育直播、夜場直播等領域還有機會,電商、媒體等互聯網應用也在與直播更多結合,直播市場還有很多新的變數。

直播 創業公司 上市 移動直播
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【商貿】這個溢價賺得不容易,高端時尚電商鼻祖YOOX如何玩轉奢侈品銷售:“海陸空”多層次+全渠道服務

來源: http://www.ikuyu.cn/indexinfo?type=1&id=11523&summary=

【商貿】這個溢價賺得不容易,高端時尚電商鼻祖YOOX如何玩轉奢侈品銷售:“海陸空”多層次+全渠道服務

YOOX成長背景:歐洲奢侈品消費遇冷,折扣電商消費興起


YOOX為歐洲高端時尚電商鼻祖,2000年6月Yoox.com在歐洲各國上線,主打時尚品牌過季折扣市場,以正品、低價和便捷服務為核心賣點迅速在意大利及西歐各國流行開來。2003年和2004年,YOOX分別進軍美國和日本市場,開啟歐洲之外的全球化擴張之路。截至目前,YOOX業務範圍以涵蓋100多個國家和地區、交易支持11種語言和10種貨幣。


以早年奢侈品過季折扣業務積累的忠實用戶為基礎,YOOX逐步推行業務多元化業務探索:2006年YOOX開始與品牌商直接合作,上線“PoweredbyYOOX”業務,獨家代理運營品牌商官網電商業務;2008年,YOOX推出時尚精品網站thecorner.com,主打新銳時尚品牌的新品首發和品牌限量版商品銷售,形成“過季尾貨處理——新品首發——品牌官網運營”的完整業務體系。2014年,YOOX營業收入達到5.2億歐元,07年以來複合增速33.7%;凈利潤1380萬歐元,凈利潤2.6%。2015年10月,YOOX成功吸收合並歷峰集團(Richemont,歐洲三大奢侈品集團之一)旗下奢侈品電商Net-a-porter,合並後新公司更名為YOOXnet-a-porter,規模倍增(2014年Net-a-porter營收約5.3億歐元)。



YOOX誕生於2000年前後的第一波互聯網浪潮,但其成功在科網泡沫破裂後存活下來並不斷發展壯大,更多源自全球範圍內時尚消費的變遷:


1)時尚源自歐洲,百年歷史傳承既鑄就了意大利米蘭、法國巴黎、英國倫敦等時尚之都,也塑造了歐洲以開雲、歷峰、LVMH三大集團為核心的大量頂尖時尚品牌資源。歐洲市場集聚的從設計、制造到推廣、銷售的時尚產業鏈非其他地區可以比擬。


2)市場高度成熟同時意味著歐洲時尚消費成長性缺失,加之整體經濟環境趨於停滯乃至衰退,歐洲高端時尚消費亦同步趨於飽和。當季正價產品消費遲滯,過季尾貨處置需求應運而上,電商、奧特萊斯等折扣市場需求凸顯;


3)全球範圍來看,高端時尚核心消費需求從歐洲向美國、日本等發達國家擴散,之後又進一步向以中國為代表的新興國家擴散。電商低成本試錯推廣和高品牌營銷價值成為品牌商跨區域擴張的必要選擇之一。



YOOX成功之道:多層次&全渠道服務,鑄就品牌商第一合作夥伴


1.尾貨特賣+正價商城+官網電商,多層次奢侈品銷售體系


YOOX旗下業務分為多品牌(自營電商平臺,買斷商品)和單品牌(代運營品牌官網,代銷不承擔存貨)兩條業務主線,構建了“過季尾貨處理——新品首發——品牌官網運營”的高端電商銷售運營體系:


1)Yoox.com是集團基石業務,主打各大時尚品牌過季尾貨,以“正品、折扣”為核心賣點,吸引並建立用戶基礎的同時為品牌商提供尾貨處置服務,初次建立品牌合作關系;


2)在Yoox.com積累粉絲用戶的基礎上,推出thecorner.com,主打正價新銳設計師新品首發和品牌限量單品(電商定制產品),並進一步獨立出銷售占比較高的鞋履平臺shoescribe.com,強化專業化運營;


3)對於成熟高端時尚品品牌推出品牌商官網代運營服務,全權代理運營品牌商的線上推廣和銷售工作。



多層次、不同定位的平臺一方面吸引不同偏好需求的消費者,另一方面也滿足了不同檔次和發展階段品牌的差異化需求,從而實現“以豐富的品牌和產品凝聚用戶,以海量的用戶吸引品牌”的正循環,實現平臺規模的持續擴張。


2014年,YOOX集團旗下網站月平均UV達到152億,活躍用戶和訂單量均達到125萬和339萬。2015年前三季度,單品牌官網銷售收入占比達到25.8%,期末運營的官網品牌達到38個,包括Armani、D&G、Zegna、VALENTINO、AXERXANDERWang等大批國際知名大牌。



2.線上線下全渠道服務營銷推廣服務


消費者時尚消費的誘因本身是線上和線下共同交織的,線下瀏覽、線上下單的“展廳現象”和線上瀏覽、線下實體店成交的“反展廳現象”並存。線上線下的渠道融合將大幅增強全渠道的宣傳效果,促進成交轉化。


成熟高端時尚品牌大多擁有完善線下門店體系,YOOX之於品牌商絕不是簡單的線上銷售渠道,而是其全渠道整合營銷推廣的重要一環,承擔客戶個性化定制、高品質購物體驗、靈活配送和退換貨服務及奢侈品附加服務等功能。


1)客戶個性化定制:線上線下數據化運營,精準識別客戶,實現個性化推薦和多渠道千人千面營銷;


2)高品質購物體驗:互動化網站及APP設計,提供豐富的圖片、時裝走秀視頻等數字營銷產品以門店導航和庫存商品查詢服務;


3)活配送和退換貨服務:打通線上和線下門店庫存,線上購買線下自提、線下購買配送到家等服務同時滿足;


4)附加服務等功能:線上平臺提供預約定制、電話導購和時尚顧問等附加營銷服務。



3.後端供應鏈建設:以自動化倉儲物流中心為核心的供應鏈管控


相比一般電商,高端時尚電商供應鏈難度管控難度更大:一方面由於產品產銷兩地分離(多為意大利生產而銷往全球各地),涉及跨境物流運輸;且由於商品長屬於“奢侈品”範疇,通關手續多、退換貨成本高;另一方面,由於產品追求異質性而SKU數多(非標準化),且消費者對外包裝和售後服務(如皮質包袋的養護服務)要求高,其物流成本相比一般電商標準化產品成本更高。


YOOX後端供應鏈管理核心在於自動化分類倉儲管理和中央倉庫+區域物流中心的一站式倉儲物流服務:


1)所有在售商品均統一入庫(品牌官網商品進入YOOX倉庫,單存貨歸屬於品牌商所有)並分類儲存。如服飾和鞋子分別存放在掛衣倉庫和鞋履倉庫,盡可能增大倉庫利用率;


2)所有商品進倉時通過REID射頻識別,實現實時數字化庫存監測管理;同時采用自動化訂單存儲和檢索系統,取貨與運輸的環節由機械自動化完成最大限度減少人工使用(歐洲人力成本高);


3)前端配送采用“中央倉庫+區域物流中心”的兩級倉儲物流模式:除少部分熱銷商品直接從當地區域物流中心直接發貨外,多數大部分商品直接由意大利中央倉庫發貨(集中大批量過關),再由區域物流中心包裝(減少國際長途運輸導致包裝外觀損傷)並配送至客戶手中,售後服務(如退換貨)亦由區域物流中心負責。



財務分析及市場估值:高客單價提升盈利能力,標的稀缺性提升市場估值


我們以ASOS(英國時尚電商,以自有品牌服飾銷售為主)和Zalando(德國時尚電商,以服飾和飾品類銷售為主)為參照說明YOOX的盈利能力。


1)高端時尚領域品牌商上話語權更強。YOOX常年36%左右的銷售毛利率十分優秀,但相比ASOS和ZALANDO依然有不小差距,而理論上高客單價的奢侈品應當具備更強的加價能力和空間。考慮到各家品類差異不大(多以服飾類為主),我們認為YOOX相對較低的毛利率水平部分由於其折扣平臺定位,但更重要的是在高端時尚領域品牌商地位更加強勢,留給渠道商的加價空間相對有限;


2)YOOX供應鏈管理能力優秀。考慮到高端時尚產品的供應鏈難度,YOOX在費用端相對ASOS和ZALANDO更加優秀的表現十分難得。YOOX集團2014年14.7%的營銷&倉儲物流費用率遠比ZALANDO優秀(ASOS以自營商品為主,費用結構與兩家純電商公司差異較大)


3)高客單價是盈利核心來源。從典型訂單對比來看,盡管YOOX沒單費用率要原高於ASOS和ZALANDO,但2014年平均每單15.1歐元的盈利能力遠優於後兩者,主要原因在於YOOX平均每單154.8歐元的收入元高於後兩者50歐元左右的客單水平。


4)從市場表現來看,2009年底上市以來YOOX累計上漲超過20倍,目前市值約45億歐元。除卻2015年下半年因與Net-a-porter合並影響外,累計上漲亦接近10倍。市場估值方面,YOOX長期PE(TTM)在80X上下,PS在2.5X上下。




(完)



股市有風險,投資需謹慎。本文僅供受眾參考,不代表任何投資建議,任何參考本文所作的投資決策皆為受眾自行獨立作出,造成的經濟、財務或其他風險均由受眾自擔。


新財富酷魚正在積極建立和讀者、合作夥伴的聯系,你想獲取更多有價值資訊嗎?你想成為我們網站的作者嗎?你對我們的網站的更新有什麽建議?請掃描以下二維碼聯系我們的主編(本微信號不洽談廣告投放事宜,加的時候請註明“新財富+您所在公司”):

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騰訊網易賺得盆滿缽滿,百度卻為何黯然退出遊戲圈?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0406/162417.shtml

騰訊網易賺得盆滿缽滿,百度卻為何黯然退出遊戲圈?
刺猬公社 刺猬公社

騰訊網易賺得盆滿缽滿,百度卻為何黯然退出遊戲圈?

遊戲並非百度的核心業務,甚至“非常邊緣化”。

本文由刺猬公社(微信ID:ciweigongshe)授權i黑馬發布,作者張小魚

一個令人吃驚的消息是,百度竟然以12億元人民幣出售了移動遊戲業務。

百度於3 月 31 日提交給美國證券交易委員會(SEC)的文件顯示,其已在 2017 年 1 月 13 日與兩家第三方公司達成了這項協議。

對於很多人來說,吃驚的原因並不是百度為何賣了這塊業務,甚至是以如此低價賤賣,而是——百度竟然還有遊戲業務?

或許這正解釋了百度的這一舉動。無論是在該公司內部還是在行業內都極度邊緣化的百度遊戲業務,到了退場的時候。

曾經有過野心

當前的“百度遊戲”,前身是“百度移動遊戲”,由91的手遊業務與百度多酷整合而來。而百度移動遊戲業務的開端,正是從全資收購91無線開始。

為什麽說此次12億元(約合1.7億美元)出售移動遊戲業務是“賤賣”呢?

因為2013年7月,百度全資收購91無線的價格,高達19億美元,是如今出售價的十倍有余。

百度收購91無線曾是當時中國互聯網歷史上最大金額的並購案例,超過 2005 年雅虎以10億美金並購阿里巴巴。在這之前,百度最大的一筆交易是以 3.7 億美元收購PPS網絡電視互聯網視頻業務。

由此可見,百度十分看重91無線強大的渠道能力。

91無線當時主要涉及移動互聯網應用分發。核心產品有安卓市場、91助手兩大移動應用平臺,以及91手機娛樂、安卓網兩大門戶網站。盈利模式主要是收取開發者的推廣費用,或者與開發者聯合運營遊戲、廣告,然後分成。

其中,遊戲開發者是91無線當時最大的收入來源。

顯然,百度在遊戲這個較容易將流量變現的產業上,曾有過野心。但是,百度收購91無線後,移動業務方面的進展並不明顯。

2014 年4月,百度融合了多酷遊戲業務與91無線遊戲業務,正式推出“百度移動遊戲”,成為百度旗下唯一的移動遊戲平臺,而多酷及 91 不再作為獨立品牌出現。

從人事任命來看,百度當時還算比較重視遊戲業務——由李彥宏的助理張東晨出任百度移動遊戲事業部 CEO,直接向時任百度副總裁的王湛匯報。

2015年 12 月,百度再次構架調整,移動遊戲及百度貼吧轉入百度 MSG 事業群組,李明遠為事業群負責人。

不久後,百度移動遊戲於2016年3月戰略升級為“百度遊戲”。只是升級還未滿一年,百度就出售了移動遊戲業務。

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其實,坊間關於百度要出售遊戲業務的傳聞流傳已久。

2016年10月,距離“百度遊戲”升級揭牌僅半年,就有消息稱:百度已經完成了對遊戲業務唯一的公司實體、MSG(移動服務)事業群組之下的全資子公司“百度遊戲”的財務清算,收購方來自傳統行業,人員將有大範圍的調整。

隨後,百度發文澄清,對上述消息予以否認,稱有人是想黑百度。2016年12月,“百度遊戲”還獲評了當年的中國十大移動遊戲運營平臺。這令很多人以為,“百度遊戲”並不存在出售的問題。

但知情人士告訴刺猬公社(ID:ciweigongshe),當時的辟謠是為了穩定軍心,“百度遊戲”要出售確系事實

出售傳聞不斷,或可窺見“百度遊戲”的經營狀況並不太好。多位百度在職員工告訴刺猬公社,遊戲並非百度的核心業務,甚至“非常邊緣化”。

“百度遊戲”在遊戲市場的占有率並不引人註目。刺猬公社和多個在遊戲市場占有較大份額的公司的員工提起“百度遊戲”時,他們均表示“不太了解”或“沒有關註”,且並未將其視為競爭對手,因為“百度遊戲”在遊戲市場中聲量“實在太小”。

手遊、端遊都已退出

百度尚未明確說明此次接盤的兩家第三方公司究竟是誰,但一位接近百度移動遊戲業務的人士告訴刺猬公社,收購方很可能是此前媒體報道中提到過的兩家公司——聚泰資本和杉杉資本。

此次出售對於百度遊戲而言,除了資方變化,其他業務內容和方向都沒有變化。”一位在“百度遊戲”任職的員工對刺猬公社說,他們依然負責百度內資源在遊戲上的變現和遊戲發行等業務,“原來做啥,現在還做啥”。

不過,被收購後的“百度遊戲”既已不再屬於百度旗下,或將更改名字。百度內部知情人士向刺猬公社稱:“暫時不知道會不會改名,之後可能會改,才剛剛交割完畢,之後等時間看吧。”

“百度遊戲”的一名員工稱,移動遊戲業務從百度出來以後也有好的方面——“大百度內部很多規則很死,比如百度遊戲的薪酬待遇確實都一般,出來之後這些東西相對來說是有一些改善的。”在他看來,之前的“百度遊戲”本來就挺遊離的,並不怎麽受重視。

距離百度移動遊戲業務被出售已近3個月,很多人猜想會有大批人離職前往騰訊遊戲、網易遊戲等。但一位仍在“百度遊戲”工作的員工告訴刺猬公社:“我們蠻淡定的,反正現在變成創業心態了 。”

其實,百度的遊戲業務還不只是手遊。

當同時提到“百度”和“遊戲”兩個字時,大多數遊戲玩家的第一反應,往往是出現在鋪天蓋地的網頁彈窗里的頁遊(web網頁遊戲)廣告,諸如“傳奇霸業”、“大天使之劍”之類。

即使不玩遊戲的人,只要喜歡看視頻或者逛百度貼吧,對於這些頁遊的名字可能也不會感到陌生——只是不知道這是百度家的而已。

在騰訊、網易、盛大依靠端遊在遊戲市場打得火熱的時候,百度卻幾乎從不涉及端遊業務。從百度2007年悄無聲息地通過頁遊涉及遊戲領域開始,在各種遊戲社區里便不時有人問,百度為什麽不做端遊。

直到2014年百度高調聯合盛大雙核運營端遊《最終幻想14》,在玩家眼中這是“百度”兩個字第一次和“端遊”放在一起,也是很多遊戲玩家生平第一次通過百度賬號登陸遊戲、付費購買遊戲點卡。

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此後近三年時間里,百度在端遊方面再無其他任何可以引起遊戲玩家廣泛關註的大動作。即使是之前投入了大量廣告推廣的《最終幻想14》,也於今年3月24日在官網發布“百度賬號轉移公告”,將以“遊戲賬號升級”的形式,把原來使用百度登陸的玩家賬號“升級”為盛大賬號,並從4月24日零點起關閉百度賬號的遊戲登陸和充值渠道。

當初氣勢洶洶而來的百度,就這樣黯然離開端遊市場。

百度為何分不到一杯羹?

很多人將百度出售移動遊戲業務的原因歸結於“內部腐敗導致發展狀況不佳”。

然而,一位接近“百度遊戲”的人認為,這種觀點很荒謬。他對刺猬公社稱,所謂“內部腐敗”,主要是百度頁遊出現的問題,和由百度移動遊戲發展升級的“百度遊戲”並沒有關系,“百度遊戲”只是為百度頁遊背了黑鍋。

上述人士強調,“百度遊戲”與百度頁遊是各自獨立運作的兩個體系,工作內容並無交集。

但,人事問題多多少少影響到了百度在整個遊戲產業方面的發展。僅僅4年,百度的遊戲業務就換過4個最高統領。李明遠、張亞勤、王湛、向海龍先後主持百度遊戲,高層人事頻頻變動。

2014年8月,百度遊戲事業部總監副廖俊因流水回扣問題被百度開除,並被移交司法。

2015 年 3 月,主管百度移動遊戲的張東晨離職,王菲出任百度移動遊戲 CEO。

2016年5月,分管遊戲業務的百度副總裁王湛,因“違反職業道德、損害公司利益”被開除。

2016年11月,百度副總裁李明遠因經濟問題黯然辭職。此前,李明遠任百度 MSG事業群負責人,而百度的移動遊戲部門歸百度 MSG事業群管理。

除了腐敗問題,還有不少人指出,百度遊戲業務的高層相互鬥法,派系十分複雜,山頭林立,做事效率很低。

有業內人士告訴刺猬公社,過去,渠道對於遊戲而言非常重要,百度剛好坐擁渠道優勢,因此更多的是發展自身的渠道、平臺業務。

但現在,手遊的發展已經發生了很大變化,內容的份量更加重要。騰訊推出的《王者榮耀》、網易推出的《陰陽師》,都為平臺吸引了海量的遊戲玩家,就連阿里遊戲都要攜10億資金助力遊戲IP生態發展。

一個在遊戲公司工作的人對刺猬公社說,現階段各遊戲平臺只有靠優質內容才能在市場站穩腳跟,“掌握產業鏈上下遊對遊戲企業的發展更加有利”。

然而,百度寄希望於強大的渠道優勢,並未花費太多心思在遊戲研發上,主要是做代運營與遊戲分發。

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知情人士稱,百度手遊業務整體盤子比較小,流量主要來自百度手機助手。但隨著平臺競爭的加劇,特別是手機廠商對自身渠道平臺進行建設後,百度的渠道優勢大不如前,在遊戲方面的發展也相對較緩。

此外,遊戲市場已經形成絕對寡頭,其他平臺很難分得一杯羹。

中國音教協遊戲工委發布的《中國遊戲產業報告》顯示,在中國移動遊戲市場銷售收入中,騰訊、網易兩家公司的移動遊戲收入占比接近七成,而其他企業沒有一家占比超過 5%。

2016年,騰訊的網絡遊戲收入高達708.44億元,在總收入中占據半壁江山。網易的在線遊戲凈收入也達到279.80億元,占凈利總額的73%,同比增長62%。而相比之下,百度的遊戲業務幾乎可以忽略不提。

“百度遊戲部門過去都沒有優勢,現在怎麽還起得來,已經落後別人很多了。”一位業內人士如是說。

當年百度為何要布局遊戲?一位業內人士稱:“大企業為了股價或者各種原因,要展示出自己每個地方都在布局,產業鏈多樣化才行。”

而如今百度又退出這一市場。一個百度的員工說,其實體現了百度對遊戲業務的態度。從戰略層面來看,遊戲確實並非百度的發展重點

的確,在遊戲領域,百度即使找到生存間隙,也只能艱難維生。與其背著包袱前進,倒不如痛快放手。

不久前,李彥宏跟以色列總理對話時提到:“互聯網是一道開胃菜,主菜就是人工智能。”

騰訊網易 百度 移動遊戲業務
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騰訊 網易 賺得 得盆 盆滿 滿缽 缽滿 百度 為何 黯然 退出 遊戲
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升市赚得少和跌市输得多的分别-東方日報20110926 王雅媛

1 : GS(14)@2011-09-30 19:29:57

http://wangyayuan.blog.cnstock.com/2025576.html
虽然上星期四恒生指数一下子跌穿一万八千点,众多股票跌超过10%及创新低,全城气氛十分悲观,但从笔者的观察,有一个指标是向好的,就是一批之前超级强势的股价都被洗仓了。在上星期四之前,虽然很多二三线股股价已经跌到非常残,但是其实市场上亦是偏向两极化,强的继续强,弱的继续弱。在跌市中,走势强劲的股票自然有它的原因,如数码通(315)及银基(886),两者愿意派高息,盈利又不太受外围影响,导致其股票在上星期初仍在创新高。而当上星期四它们都被投资者洗仓的时候,就证明了这批一直坚信基本因素的投资者都开始忍不住大市的动摇而要沽货了。



不过笔者不敢单靠一个指标就说这次大跌市已经接近尾声了,因为这次的跌市到了后来,沽货的原因已经不是纯来自担心基本因素变坏那么简单,而是因为很多基金为了要套现或准备被赎回。另外,除非是个别基金表现特别差,或是操作根本跟原本所说不一样,否则现在不是属于赎回基金的好时候。而这建议亦只限于大中华的基金,如果阁下投的是欧美基金,笔者的建议是趁机换码,沽欧美,买大中华。



先剔除资金越大越难打理这个想法,大部份情况下,对于一个基金的收入来说,管理资金越多越好,原因是管理十亿跟管理五十亿的固定成本可能差不多,但是后者的管理费却是前者的五倍。做基金的找到一个富豪出资撑腰固然好,他的一笔资金可能已经等于一百个普通投资者。不过也存在坏处,就是资金来源太集中,富豪一撤资,基本上基金随时倒闭。一个基金长期要做大,一定要认清一个道理,就是投资者对于升市赚得少和跌市输得多的态度不是对称的。我们很少听到因为一个基金在大升市中赚得少,所以被大量赎回,但是我们时常听到一个基金在跌市中跌得多而被大量赎回的。故此,想长期养大一个基金,愿意赚少都不愿意输多的态度是比较有利的。



王雅媛为持牌人士,并没有持有以上股票
升市 市賺 賺得 得少 少和 和跌 跌市 市輸 輸得 得多 多的 分別 東方 日報 20110926 王雅 雅媛
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炒股慢慢上 賺得好舒服 周顯

1 : GS(14)@2015-03-13 11:38:05

http://www.mpfinance.com/htm/fin ... mnist/en30_en30.htm

【明報專訊】大家都知道,我在近期的心水股票是中銅資源(0476),已經說了很多很多次了,也幸好它的走勢並沒有令我丟臉,在我初提及時,股價大約是0.68元,但在現時,股價則是0.84元,一步一步的走,也算是走得很穩陣。

但是,我忽然發現了一件事,就是忘記了利益申報。這隻股票我是持有的,一共有100多萬股,不過,這一次並非是在推介前買入,而是在上星期買入的。 當然了,我的大原則是,不會一邊唱好股票,一邊馬上沽出股票。所以,我在此宣布,不會在短時間沽出,至少不會在這兩個星期之內沽出,除非,它急升至3元以上,咁好利潤,就梗沽啦。但我相信,這股票的走勢,將會是一步一步的推進,不是快炒快上也快落的那一種。

非快上快落格

所以,持有它,也需要有耐性,但好處是,如果是慢慢的上,當累積了一定升幅之後,就可以「食住等」,放在一旁,袖手等賺錢,賺得好舒服也。

那天同朋友鋤弟,他也是識飲識食之輩,我們自然談得十分投契。我問他有什麼好吃的餐廳,他說浙江軒好吃,我說我去過一次,是政府新聞處的高官請我去吃的,水準很高,但不到值得推介的地步。他說,可能是新聞處的官員不懂得叫菜吧,那裏的幾道冷盤,可是真的好吃呢!

好,在這個星期,一定要去吃一頓,試一試它的冷盤。

上星期五,在中環閒逛,到了一間叫Serapian的皮具店,是來自意大利的,款式大方,皮質很不錯。我看它的手袋,售價是Hermes的一半,我想,產品品質不是問題,但要賣這個價錢,店舖裝修要再高級很多才成。又﹕那名叫「Vivian」的店員水平很高,有禮貌兼熟悉產品,值得一讚。

[周顯 投資二三事]
炒股 慢慢 賺得 得好 舒服 周顯
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=288439

陳倩揚創業賺得少

1 : GS(14)@2017-05-18 02:08:24

陳倩揚及黎芷珊昨日分別以香港星級品牌大使及嘉賓身份,到灣仔會展出席「香港星級品牌2017啟動禮」,分享其創業經驗。擁有自家天然護理品牌的陳倩揚,創業後整個人的心情及生活變得開心,雖然賺錢少,但總算收支平衡,她說:「因為天然成份成本高,產量又唔太多。」而開創個人眼鏡品牌兩年的黎芷珊,品牌已登陸英國、法國,之後會再到馬來西亞及意大利發展,她說:「希望幾年後可以上巿,但係唔係咁簡單,需要時間鋪排。」芷珊表示無綫希望她今年內可以製作其個人訪問節目。採訪:張俊銘攝影:陳慧安




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20170516/20022354
陳倩 倩揚 創業 賺得 得少
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=333289

經濟客艙:當你賺得比我多

1 : GS(14)@2018-01-07 15:12:35

人生確實有幾多個十年可以虛耗,不把握當下、豁出去冒險,唔通眼睜睜睇住人哋賺錢,自己日日心裏葡萄,總是羨慕別人有幾好。所以聽到「富豪險中求」,大家都讀得懂,敢冒險先有機會。但大家追逐財富增值,同時好易忘記了「富貴險中求」真正嘅意思,叫大家留意升得越快越高,冒嘅風險越大。願意冒險,跟去冒不必要嘅險,其實係兩回事。日本同南韓嘅Bitcoin炒風,相對香港有過之而無不及。喺香港可能係「無買騰訊(700)、又無買樓」嘅人去炒Bitcoin;日本多數係散戶炒Bitcoin。Bitcoin今年初至今累升17倍,日經平均指數今年初至今累升係17%,輸贏高下立見。
Bitcoin打入今年香港Google熱爆財經話題外,亦打入日本熱爆「比較」話題第三位。日本人問Google大神,搵吓邊個虛擬貨幣交易平台嘅手續費最抵。日本電子加密貨幣交易平台嘅成交有增無減,由今年4月至11月,增加354億美金(約2,700億港元)。日圓計價嘅比特幣交易,單計今年10月佔全球交易量近四成。最近德銀有報告發現,日本散戶係推動比特幣價格飆升原因之一,估計平均年齡30至49歲嘅散戶去玩,正如開首所講,唔想眼睜睜睇住人哋賺錢,也過不了「睇住人哋賺得比你多」呢個心理關口。睇過關於日本散戶買比特幣嘅故事,Bitcoin今輪升浪,為佢哋帶來「必賺」嘅感覺,唔識Bitcoin或區塊鏈都不緊要,重點是識得點買賣同套現。日本炒Bitcoin嘅人,大部份認為養老金靠唔住,反而炒Bitcoin可以賺點錢,幫補生活。難怪2017年日本散戶揀嘅年度漢字係「昇」(升)字啦。
Captain Cool
FB:https://www.facebook.com/seeforcaptain/



來源: https://hk.finance.appledaily.co ... e/20171218/20247722
經濟 客艙 當你 你賺 賺得 得比 比我 我多
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