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高送轉:主力劫財的噱頭

http://www.yicai.com/news/2011/03/700105.html

到了上市公司年報密集披露的季節了。

 紅股的實質是什麼?

伴隨著年報的披露,眾多上市公司紛紛拿出了各種各樣的分配方案。但與往年不同的是,今年「高送轉股頻現『見光死』」 。這使我不由想起2010年3月,新華都以資本公積金每10股轉增5股後,其股票價格見光死的情形。如此豐厚的紅利,股票價格為什麼不積極回應呢?某券商 的行業資深分析師指出,這是因為新華都的分配「方案略低於市場之前的預期」 所致。換句話說,新華都如果每10股轉增10股或更多,它的股票價格就有可能不跌反漲了。

我不禁莞爾,送10股和送5股,股東的財富真的有區別嗎?送紅股、資本公積轉增股本,實質何在?

我們不妨來看一個簡單的例子。假設「慷慨公司」流通在外的股票數量為100股,面值為1元。如圖表1所示,送紅股之前,「慷慨公司」的股本為100元,未分配利潤為200元。分配之前,股東的財富是多少?顯然是100元的股本,加上200元的未分配利潤,合計300元。

某日,董事會公告:為回饋股東,董事會決議每10股送10股。10送10,意味著一共向股東送了100股。面值1元,送紅股100股之後,未分配利 潤下降了100元,即從200元下降至100元,而股本則增加了100元,即從100元增加至200元。仍如圖表1所示,「慷慨公司」股東的財富是不是仍 為300元?

由此可見:「送紅股,只不過把股東的財富,從一個抽屜,移到另外一個抽屜而已,股東的財富根本沒有發生變化。」

試設想,一個蘋果,你原來打算兩口吃掉,現在董事會告訴你,請你分四口吃掉。分兩口吃或分四口吃,你吃掉的蘋果數量不還是只有一個嗎?

現在大家還可以進一步思考,如果「慷慨公司」更加慷慨,公告10送20的方案,未分配利潤是不是從200元下降至0?股本是不是從100元增加至300元?股東的財富變化嗎?

也就是說,董事會讓你將一個蘋果分六口吃掉,你消費掉的,仍然只有一個蘋果而已。

這樣看來,上述分析師的看法,即新華都如果多送些股票,從而超過市場預期,那麼股票價格就不會見光死了,是不正確的。

送紅股既然不改變股東的財富,那麼股票價格為什麼要漲?高送轉之後股票價格上漲的背後,到底有何玄機?

 中兵光電的高送轉

中兵光電無疑是最為耀眼的「高送轉」明星。2009年2月,它曾經因為10送10而成為「高送轉第一股」 。因為中兵光電的「慷慨」,「自2008年11月以來」 ,市場「發起了一波猛烈的漲勢,累計漲幅超過127%」。明明股東財富並未變化,股票價格為什麼還漲?

看完圖表2,相信讀者朋友明白了這其中的玄機。

中兵光電的戶均持股數從2007年6月底的4479股/戶上升至2007年9月底的7600股/戶 。戶均持股數為什麼會上升?是不是主力從散戶手中收集籌碼,導致股東人數下降,從而導致戶均持股數的上升?因此,我們可以把這一期間稱為主力的建倉期。在 戶均持股數上升期間即主力的建倉期內,中兵光電的股票價格在2.4元至6.4元之間(前復權,下同)。

2009年2月,中兵光電實施了10送10的第一高送轉。中兵光電的戶均持股數卻從2008年底的8037股/戶下降至2009年3月底的2847 股/戶。這是不是意味著主力向散戶出售了他們所持有的籌碼,從而導致股東人數增加、戶均持股數下降?因此我們可以把戶均持股數下降的期間稱為主力的出倉 期。在出倉期內,中兵光電這一期間的股票價格在6.3元至12元之間。

建倉期內股票價格相對較低,是不是意味著主力在低進而散戶在低出?出倉期內股票價格相對較高,是不是意味著主力在高出而散戶在高進?這是不是意味著財富從散戶轉移向主力?這是不是意味著,高送轉,不過是主力劫取散戶財富的一個噱頭?

我們大致估計一下主力從散戶打劫了多少財富。建倉前,中兵光電的股東人數為21228人,建倉期後股東人數下降至12511人,這意味著有8717 個散戶將股票賣給了主力,建倉前戶均持有4479股,這就意味著主力大致吸收了8717×4479=39043443股。建倉期內股票的平均價格為 3.75元,主力的建倉成本約為3.75×39043443=146412911.25元。出倉期內的平均價格為10.30元,那麼主力的出倉收入為 10.30×39043443=402147462.9元,主力的利潤約為255734551.65元。

主力低進高出的收益即散戶高進低出的損失,換言之,通過高送轉神話,中兵光電的主力從散戶處轉移了約2.56億元的財富!

見光死——股市之進步

股市是一個學校,損失就是學費。當高送轉神話之後,在主力出逃時高價接盤的散戶,用自己的損失為代價,終於明白了,高送轉並不增加股東的財富(如圖 表1),只不過是主力劫取財富的一個噱頭。於是散戶就不再玩這種遊戲了,有人驚呼,高送轉之後的「見光死」已經「成為……逃不過的魔咒 」。

誠然,高送轉的「見光死」是魔咒,是主力的魔咒,卻是散戶的福音。請散戶朋友們相信,正如同圖表1所示,高送轉,不過你的財富換了一個抽屜而已,請不要再相信高送轉的神話。

同時,也呼籲市場的監督部門,對送、轉等用股票向股東支付股利的行為,要實施必要的約束。只有現金紅利,才是真正的紅利!(作者為中央財經大學會計學院教授)


高送 送轉 主力 劫財 財的 噱頭
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919.HK - 莫財的美女 收買佬

http://blog.yahoo.com/recycle1004/articles/603585
曾裕重返 919.HK 就有大搞作

2011 年 7 月,現代美容提出以總代價 HK$2.5 億買入曾裕私人持有的聖娜管理,即新加坡和馬來西亞的業務

此兩業務估值為 HK$3.14 億,即折讓 PB 約 20%,截至 2011 年 3 月年度收入 HK$4 千萬,約 PE 6 倍

919.HK 將發行可換股債支付,換股價 HK$1.05,全數 2.38 億股,年息 2%

交易完成後,曾裕於今年 3 月 8 日以 HK$1.05 換了 1.5 億股,股本擴大至 8 億 7 千萬股,持有 6 億 4 千萬股 (73.5%),挨近 75%

這次曾裕選擇先於 6 月下旬發佈全年績前增持,令人若有所思

先看業績,2011 年 9 月底的上半年,營業額對比上年同期上升 17.5%,溢利 HK$3300 萬,急升 3.8 倍

若舊有業務下半年溢利是上半年的 8 成,全年就有 HK$6 千萬,再假設新購業務溢利持平,總溢利 HK$1 億

以總股本 9.6 億股計,每股溢利至少有 HK$0.104,急升 7 成


加上手上持有 HK$3 千多萬現金及無債經營,基本因素著實不差


再看看大老闆背景,
曾裕在金融海嘯大損手,09 年底她曾召開記者會,怒斥高盛員工擅自替她投資 accumulator,導致 HK$6 千萬的損失


最近她又蝕讓持貨 3 年的畢架山 1 號,虧損 HK$70 多萬,
前後後損失不少,求財之心呼之欲出

憑以上兩點,不難聯想到大老闆這次強勢回歸,又把其他業務注入,是想執靚份績,趁機打高股價批股,連本帶利追回虧損

由 2010 年 5 月起,
曾裕反覆增持 2 千多萬股,最近期及最大注就是這批 HK$1.05 的 CB

而早在 2006 年 10 月,曾裕以 HK$1.33 換 135 萬股後,股價越炒越高至 HK$4.17

無可置疑
,那次是順勢炒上,然看到曾裕如此手影,雖然近期市道不爽,也對其後股價走勢持樂觀看法

看倌請勿未出發先興奮,再望遠點,停一停,想一想

曾裕一回公司,首先開除為現代美容工作 16 年的袁少萍,原因為騙薪和無顧失蹤,最後竟與
這位舊日為她賺過不少錢的愛將對簿公堂

她曾經與代言人梅艷芳姐妹相稱,但梅艷芳去世後,便立即入稟 Mui Music 追討 HK$230 萬賠償

再看遠一點,現代美容本是她與前夫共創,而丈夫只名義上佔 1 股,在做大後她不僅與丈夫離婚,只留下一物業給前夫,更對前夫創辦的美容店處處留難

再看現任丈夫?哈哈…

錢就在桌上,天花卻懸了把斷頭刀!

919 HK 莫財 財的 美女 收買
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折扣、優惠、贈品 製造「買到賺到」幻覺 破解無感漏財的三大消費陷阱

2012-9-10 TWM



日常生活中,有太多包裹著「折扣」、「優惠」、「贈品」糖衣的誘惑,讓你忍不住產生「買到賺到」的幻覺,在不知不覺中,你已經掉入商人的陷阱,多花了不少錢。其實,只要搞清楚這些數字遊戲,你也可以拒絕誘惑,聰明購物。

撰文‧何珮郁

今天下班時,不妨留意觀察,從公司回家的路上,總共會經過多少家便利商店、藥妝店、超市、大賣場,甚至是百貨公司?這一路上,你看到了多少促銷活動的訊息?聽到了多少件優惠好康的廣播?

如果你認真數過,就會發現自己身處一個「促銷」資訊大爆炸的世界!請注意,是「促銷」而不是「優惠」。說得更明白一點,這些五花八門的活動,目的就是要你拿出錢包、掏出比原本預算更多的現金。

沒錯,當你越想勒緊褲帶過日子,開始警覺「不買奢侈品,只買必需品」時,聰明的商人們就更加卯足全力引誘你。在幾十元到幾百元的小額消費區間內,勾動人類貪小便宜的天性,讓你忍不住多花點小零頭再買一件。

《今周刊》為讀者整理目前市面上最常見的消費陷阱,讓你想清楚、看明白,才能聰明抵擋誘惑,省下不必要的花費。

第一類陷阱:數字折扣

這種陷阱完全就是針對「貪小便宜」的天性來設計的。最常見的就是「第二件六折」,看到這斗大的數字,你心裡的OS可能是:「六折、打六折啊!真是太便宜 了。」但如果能冷靜地想想,不難破解這樣的數字陷阱;「第一件」沒打折,「第二件」打六折,換算下來,買兩件的折扣其實只是原價的八折而已。

聰明的商人把計算折扣的基礎從「兩件」改成「第二件」,這麼一來,促銷活動的折扣數字瞬間從「八折」變「六折」,對消費者的吸睛效果和心理震撼度立即大幅提升,更容易引發衝動消費,讓消費者多拿一些錢,再買一件原本並不打算購買的同類商品。

另一種更難抵擋的數字陷阱:買一送一。看到標價寫原價一九九元,旁邊加掛買一送一,你多半心想:「現買現賺一九九元,不買怎麼對得起自己!」在你以為買到 賺到的同時,我們必須殘酷地問你:「如果沒有買一送一,你知道這件東西『本來的原價』是多少嗎?」《今周刊》走訪三家知名連鎖藥妝店發現,某品牌沐浴凝露 在三家店同時都有促銷活動,其中一家的標價寫「原價一九九元、買一送一」;第二家是「原價一九八元、買一送一」;第三家則是「原價一六九元、特價一二九 元、第二件六十五元」。

這個事實告訴我們,所謂的「原價」,其實沒有參考意義,一九九元?一九八元?一六九元?還是一二九元?天曉得!

除非你長期使用並關注這個品牌的沐浴凝露價格,而且記憶力驚人,否則說穿了,這個商品的「原價」,商店愛定多少就是多少,反正可以讓你從口袋多掏點錢出來,他們就成功了。

在這個例子中,第三家藥妝店算是最有良心。首先,它提供「只買一件」的選擇空間,如果只想買一件試用,那麼花一二九元就能到手,比起第一家的促銷方案,整 整省了七十元,如果試用後不滿意,也不會為了另一件「存貨」傷腦筋。其次,即使要買兩件,在第三家藥妝店購買,也會比在第一家購買少付五元。

但是,正因「原價」莫衷一是,促銷效果最好的恐怕反而是價格最貴的第一家藥妝店。為什麼?因為消費者會直覺認為,在這裡買能立即省下一九九元,但在第三家店,頂多只能省六十四元(一二九元減去六十五元)。

拉高原價,讓消費者誤以為能省下更多錢,這是「買一送一」最常見的圈套。

再看另一種玩弄價格的陷阱,一袋內含四包的泡麵,價格五十五元,買兩組合計九十八元,乍看能省下十二元,如果你本來只想買一組,是不是又要為這十二元陷入一番天人交戰?

拜託,冷靜下來換個角度思考一下,將那省下的十二元除以八包泡麵,每包平均只省一.五元,也就是說,每包泡麵享有「八九折」優惠;為了買到一包「八九折」泡麵,你必須拿出比原先預算多近八成的現金,多掏出四十三元,還要多吃四包同樣口味的泡麵,真的划算嗎?

第二類陷阱:包裝花招

這類陷阱通常是同品項商品有不同的包裝或容量,在消費者沒有細算每單位價格之下,反而不小心「買貴了」。

最經典的例子就是洗衣精、地板清潔劑等商品的「環保補充包」。以一般消費者的認知,照理說補充包比較環保,少了瓶裝容器成本,價格應該比正品優惠,但是早 期補充包剛問市階段,實際換算每毫升(ml)的價格都比正品貴,有品牌業者解釋,因為補充包容量較少,每單位的包裝成本反而較高。

根據《今周刊》近期調查計算發現,部分品牌的補充包價格,換算後已比正品便宜,但仍有一些品牌,在促銷活動檔期中,一八○○ml補充包和二○○○ml正 品,同樣是九九元,花相同的錢卻買到較少容量;或是同樣二○○○ml的正品,號稱促銷價一二九元,而二○○○ml的補充包仍是原價一五九元,讓你一不留神 就買貴。

大家都想努力做環保,但可否也請商家在訂定價格的同時,別濫用消費者愛地球的心。

另一種容量陷阱,則是出現在結帳櫃台前的「加價購」活動。讓我們拿出計算機算一下,「加三十九元換購」一瓶二○○ml的洗髮精,以及用一六九元買一瓶一○○○ml的洗髮精正品,哪一種比較貴?

算好了嗎?加價購小包裝每ml價格○.一九五元,正品每ml價格○.一六九元。所以別以為「三十九元」就是便宜超值,看似無傷大雅的小零錢,正是讓你荷包慢性失血的關鍵!

第三類陷阱:連環消費

這種陷阱害你上鉤的主要誘因就是「贈品」。無論你是小資女或貴婦,想必對百貨公司買千送百的活動都很熟悉吧。周年慶最常看到「消費滿五千元送五百元禮券」,如果你這麼剛好消費滿五千元整,不多也不少,又可以將禮券立即折抵使用,那就是所謂的「打九折」。

但是,很多送禮券的活動往往沒那麼簡單。以最近某百貨公司的活動舉例,活動規定從八月六日至九月三日,在限定樓層單日消費累計滿五千元,就送二五○元抵用 券一張。然後,請睜大眼睛看看禮券旁字體小到不能再小的文字敘述,二五○元的抵用券要在九月四日至九月二十日間,消費某些類別商品滿一千元才能抵用二五○ 元。

看懂了嗎?當你在九月三日截止的活動中獲得二五○元面額的禮券,但不能馬上用喔,必須等到活動結束後,大約兩周間「再」度消費,並且「再」買滿「某類商品」一千元,這張禮券才能派上用場。簡單說,這張禮券就是利用你覺得不用可惜、引誘你再次連續消費的心理陷阱。

另一種變相的連環消費陷阱,就是便利商店的集點換贈品活動。這種活動相信大家都不陌生,內容多半是「消費七十元送一點」,「集滿五點可加價六十九元換購一款」、「集滿二十五點免費送一款」。

你可曾注意到,大多數的活動都會把金額訂在七十元左右,為何不是一百元、五十元?

根據東方快線網路市調公司在二○○九年十一月的調查,國人在便利商店的單次消費金額約一二○元,以此計算,每次可換得一點,若要再拿到一張集點貼紙,就得再花二十元以上。

換言之,為了集點,你每次走進便利商店,恐怕會多拿二十元以上購買原本並不需要的商品。假設你要集滿二十五點,其中有十三點是「硬湊」的,那麼,至少會多花二六○元以上的金額。

這樣的計算,還是針對較理性的消費者,身邊不少朋友的實際情況是,越接近活動截止日,越會為了趕緊湊齊點數而增加消費。為了集點而「購買不需要的商品」,金額恐怕還會更高。

事實上,如果你真的超愛這些贈品,想快速蒐集,不妨到拍賣網站上直接買。以最近某業者推出的人氣馬克杯商品來說,一套八款,在拍賣網站的售價只賣八百元,平均一款一百元,下標付款後立即到手;換算下來,是不是比較省時又省錢。

回歸實際需求 才能省錢其實這些消費陷阱的共同點,都在創造一種「省錢」的幻覺,殊不知為了達到「省錢」的目的,你得先「多花點錢」。

事實上,要做到理性消費,最簡單的方法仍是回歸到自己的「實際需求」來考量。

記住!多買都是多花錢,少買或不買才是真正省錢。另外,再給你一個小小忠告,「別在飢餓時逛賣場」,肚子餓會讓你的購物慾望無限上綱地失控!

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回覆「給湯財的信」: 對不起大家

http://realforum.zkiz.com/thread.php?tid=43511

1.  關於你話我成名,要打擊人地
我不求成名,其他可以全都認錯。因為我只想保護投資者儘量不受任何傷害,同埋做好我呢個資料庫。關於打擊人士上,在資料搜集上或者他在理解上真是有問題,我只是找出資料和他們證實下,如果他覺得我有不對的地方,大可親自說筆者有不對的地方,無論是匿名或實名均可。不要存在任何誤會,只希望追尋大家要寫的東西是否對。

2.  信報李先生道歉一事
關於道歉一事,我可以在這兒對不起李先生,他這事確實是他原創的,我對對他造成的不便致歉,這是我的錯。

我自己是有寫過一段道歉留言的,在發言日期已證明了。所以信中以上指控,說我沒有道歉,這是絕不成立的。如果不夠,我可以親筆再寫一封信這去,向李先生和他的團隊道個歉,我只能做的就是這樣。公開做了,非公開也做了,我覺得我有誠心對他們做出一個負責任的行為,只是我反應較快,可能你看不見,造成這個誤會。

http://realblog.zkiz.com/greatsoup/39184

21. 名稱:greatsoup E-mail:greatsoup@gmail.com
時間: 2012-11-06 22:13:16
....
1. 信報單野很明顯就是我賴人錯,其實他無錯,仲做了件大好事。如果你認為我欠他的,事實擺在網上,我一個留言都無刪,清清楚楚他真是做左件大好事,明眼人擺曬證據他都無抄,我當然要講句對唔住,同埋聲多謝。


3.  關於斬手的指控
1. 關於這件事,如果有得罪其他人之處,請多多見諒,我真是無心說出這樣的說話,麻煩大家原諒我吧。

2. 我鄭重地聲明,這件事只是氣話,後來回想這事情在我來講絕不要得,是我錯。其他人不要在煽風點火。無論在甚麼情況假設或證實下,我根本不可能對某些人作出一些這樣的事情。

3. 我並有說他(們)是誰,何況他(們)的電話、他(們)的地址、他(們)的甚麼個人資料,我一概都是不知道,我連和他(們)的有一些聯絡都不願,何能有任何報復行為?

4. 周老師始終是我一個老師,但是我絕不認同他的所為,但是為這樣的小事,正如他所講,我會做出這些損壞別人身體的行為,影響自己的未來? 你自己想想我會不會笨得如此?

5. 我一早都已經放下屠刀,但是有些人卻還是繼續散佈這些不應該協助這些利用股東資金來做一些不好行為的事,試問是誰有問題? 我根本不想和你爭拗下去。 如果你真是老實寫專欄無問題,但是請不要在報章上繼續宣傳自己的那個甚麼股票班和推介的那些垃圾股了,那些股票這樣便宜的原因大都是過往公司管治有不好的地方。

6. 如果周老師真的認為我本人會對你不利,也許我再鄭重向你說句對不起,我永不會做出任何傷你的心的事,但我絕不會和你為伍,因為你那些行為不是我所想學習的,這些行為會使我如果有下一代的話,我會做出了一個壞榜樣。關於你未來的行為,應該批評就批評,應該讚的就讚,但是我一定不會再跟你有甚麼聯絡。

4. 關於對某些股輸錢的指控
我連那些股票也沒有買過一股,試問這些股又如何使我輸錢? 我根本不會輸在那些股票上面。就算輸我都是輸在自己買股的眼光失濟上,每一年我大錯小錯都一大堆,無一次好過。這5年至6年詳細的買賣紀錄我自己也有留下,大家可以問我拿紀錄去看看我有沒有買過這些股票。關於掃地出門這個是本人的責任,和其他人無尤,這個我是應該對自己失望的地方,但我會努力做好佢,其他人不接受不重要,我還有這個平台去做。

5. 關於這個站是否牟利
我的網站牟利方面,我是沒有牟利的,錢我可一塊錢也沒有收過,就算你說我寫稿的稿費,我都是全部給了壇主。但我有做過紀錄,證明自己收和付多少錢,不過入總多於出,所以盈餘自是不少,我不想這論壇受我不喜歡的人控制。因為我打算把它搞大他,希望變得正規一些,這需要一個較大的費用,我到現在還在考慮是否需要。

正如前一篇所稱,我們現在有3萬元儲備,但欠網友龍生和味皇幾千蚊,欠我同學幾百元,但如果他們想要回,我可立即給回他們,何況我提供資料的地方是沒有廣告,搜尋的地方才有,不信可以問壇主。我連籌集資金也不想,只想用以往的錢買股生息不斷地做下去,儘量維持論壇的運作。 最緊要大家用得高興,也方便我自己做些東西,其他東西我就不管。這件東西我在做的時候我已經想過這就是我的退路,如果我沒工作,就會花心機辦好它。

6. 總結
對不起周老師,希望大家以後當沒事好了,多謝你的抬舉,但我真是沒有能力,也不希望你抬舉,不用你再談我了,談我的話連我認為自己的靈魂都給了魔鬼。我連和你有關係也不願。我只想靠自己的能力辦起來,自從那次我跟你談過以後,我決心要自己控制這個站的命運,你明白嗎?

明知我不可能,也沒有膽量,做一些對你不利的行為,請你放過我吧,鄭重跟你說句對不起。只要你其他事不要煩著我就好。但是如果我真的有地方寫得不對,煩請多多提點,免得我又誤會你,你又誤會我,這多辛苦。我只是對我的資料研究有興趣,其他的我不管,總之你有資料寫錯,我就會貼出來補出對的地方。我只是想這樣,給我默默的工作吧,但如果大家需要我的文章,請給照會或者通知,甚麼都可以談,可以吧?
回覆 給湯 湯財 財的 的信 對不起 大家
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搶賺二十億月餅財的兩匹黑馬

2013-09-30  TCW
 
 

 

中秋甫過,月餅、水果、茶葉,你還有印象收了哪些禮嗎?根據東方線上調查顯示,超過八五%民眾仍以月餅為中秋送禮首選,造就出台灣月餅市場約有二十億元的商機規模。因此,中秋節是糕餅業全年最大旺季,就像是百貨公司的週年慶。

不過,即使每年各廠家不斷推陳出新,但台北市糕餅商業同業公會理事長吳官德表示,賣最好的始終是傳統口味,約占八成以上銷量,「新東西常隔年就不見了!」在穩定的市場規模與形勢下,要創新突圍不容易,但今年卻有兩個市場新兵:「老耿」與「美心」,異軍突起,延續去年的突破,再創佳績。他們是怎麼做到的?

嘉義餅店賣療癒獨創白菜造型,賣到缺貨

全台宅配市占率最大的統一速達旗下黑貓探險隊,搜羅各地美食在十二大網購通路,如雅虎、PChome、富邦momo、7net等鋪貨,統計出今年中秋網購最新排行名單,在前十名當中,除了佳德鳳梨酥、台中犁記餅店等傳統知名老店以外,一個陌生的新商品「老耿經典手工翠玉白菜月餅」,竟衝上第六名,贏過知名餐廳紅豆食府的月餅禮盒,這款「新品牌」商品,是怎麼竄紅起來的?

創造出老耿品牌的,是位於嘉義的緹歐食品坊老闆耿俊豪,原本以賣方塊酥為主,後來也做手工蛋捲。前幾年鳳梨酥大流行,他也跟著做,「鳳梨酥好賣沒錯,但太多人做了,就算做得好也不過如此,」他發現,如果一直當追隨者,永遠做不出知名度與銷售量,於是決定創新,走一條不一樣的路。

他找人開模,做出翠玉白菜造型的餅,由白色漸層至青翠的綠色,加上精緻細膩的紋路,取之為「國寶開運點心」,去年開始在網路上販售,特殊造型馬上受到注意,賣到缺貨;今年不但登上黑貓的排行榜,還進入遠東百貨專櫃販售。

東方線上行銷副總監李釧如指出,一般糕餅業者的研發與創新大多是在餡料與口味上下功夫,但是老耿反其道而行,以造型為最大訴求,「過去很少人會在外觀與造型花太多心思,但現在情況不同了,不然為什麼有二十萬人搶著去看黃色小鴨!」

李釧如解釋,現代人很需要這種療癒、觀賞效果大於實質作用,尤其是在節慶親友團聚、聯誼時,有個具話題性、好玩有趣的東西,能夠打開大家話匣子,送禮者也很有面子。

老耿選擇不同方向,創造出新的記憶點,去年崛起後,今年持續熱賣,還賣到中國去,可說在這場月餅大戰中,殺出一條新路。

香港品牌賣「正宗」打廣告拓通路,銷量翻倍

另一個市場新星,則是香港美心月餅。

美心月餅在香港是老品牌,在台灣原交由相關企業頂好超市販售,雖已販賣多年, 但知名度並不高,每年約賣兩萬多盒。去年找來專業代理商在全台各類型通路鋪貨之後,銷量大增四倍,達十萬盒,比預期高出一倍,且在中秋節前十天就宣告缺貨,還緊急從香港空運來台補貨。今年則已賣出超過二十萬盒,比去年同期成長一倍。

過去大家認為月餅市場競爭激烈、已趨飽和,玩不出新把戲,不然就要像老耿一樣,出奇才能制勝。但其實,市場既有的老商品,也可靠著不同的通路與行銷策略,開出新花朵。

李釧如分析,美心有其品牌力,可惜過去在台灣尚未發揮出來。代理商大昌華嘉接手後,第一件事就是加強宣傳。不但上電視廣告、找代言人陳慧琳來台站台、店頭行銷,更重要的是凸顯其「香港品牌」的價值,並強調其連續十五年拿下香港月餅銷售冠軍的市場地位,「台灣人對於銷售冠軍最沒抵抗力,通常就會願意給機會試一試。」

大昌華嘉消費品事業單位總經理傅鍬淼說,經過市調後發現,台灣消費者對於廣式月餅有一定的好感度,而一般飯店或廠商多只是用廣式做法,美心從原物料到生產都是發生在香港,為了凸顯其差異性,還刻意在外裝鐵盒上印製「保證全部香港製造」字樣。

砸錢打響知名度後,下一步就是廣設通路。美心雖然沒有自己的門市和專櫃,但策略性的在各類型通路鋪貨:從六月底開始在便利商店提供預購,先炒熱市場、引起話題;再來是量販超市大量鋪貨,並針對不同通路推出獨賣或限量款,搭配不同的折扣方式,避免通路互相搶客;最後在中秋節前兩週,進入百貨公司設臨時櫃點。

雖然在行銷和通路上拉高預算,斥資逾一千萬元,導致商品的毛利率降低,但傅鍬淼說,因為銷售量大,整體毛利額是增加的,而且部分行銷費用視為品牌投資,也可為未來鋪路,目前已有計畫引進更多商品。

老耿賣的是趣味性的記憶點,美心則是找出老商品價值,並搭配不同通路策略,它們都在去年打響第一炮後,今年乘勝追擊,交出亮眼成績單,證明市場永遠沒有飽和問題。

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