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讓他走吧! 蔡東豪

2011-6-16  NM




多年來評論電盈是我寫作生涯的一 大樂事,因為這故事情節豐富,情感氾濫,幾時寫都感興奮。翻查紀錄,已有兩年未以電盈為文章主角,最後一篇是○九年四月三十日,當時電盈私有化失敗,宣布 派1.3元特別股息予股東。文章的標題《我買電盈》沒可能被人誤解,當時電盈股價是2元,假如讀者聽從意見買入,兩年來升幅約六成。

久別 又要光顧電盈,是因為港交所批准電盈以商業信託形式分拆電訊業務上市,再度成為新聞焦點。每次電盈有動作,市場反應總是「李澤楷又有嘢搞」,其中「又」字 會提高聲線,而傳媒必定追訪電盈小股東,小股東總是擔憂自己的利益被損,寄語李澤楷要專心做好業務。最近我發現有一個組織叫「電盈小股東大聯盟」,這也難 怪,電盈動作多,這幾年我記得起的便包括不止一次計劃出售電訊資產、私有化爆出懷疑種票醜聞等,小股東要嚴陣以待電盈的種種財技行為,是可以理解。借電盈 的例子,我提出一個概念:上市公司和股東關係的重點維繫於一個字:夾。夫妻要夾、朋友要夾,公司和僱員也要夾。夾是性格和行為上的結合、互補、容忍、理 解,當中包含解釋不到的化學作用和客觀理據,相處時間愈長,愈能發揮夾的效應。上市公司和股東的關係也講求夾,舉例,買中電的人有一個模樣,這些人跟朋友 茶餘飯後不多談股票,朋友高談什麼殼股、礦股好不威風,長揸中電被人笑,但中電股東勝在知足。同樣地,我未聽過有人買垃圾股之後投訴被大股東欺壓——你買 得垃圾股應該知道自己在做什麼,也代表你是某一種人。電盈跟股東的關係,最大問題是唔夾,唔夾的原因,是不少電盈股東不是慕李澤楷之名而來,他們跟李澤楷 遇上是意外。這些股東原持有香港電訊股票,科網狂潮期間發現自己持有的股票變成電盈,來不及弄清楚應怎樣做,電盈股價已崩潰,仇恨就是這樣萌生。不少香港 電訊原有股東止蝕離去,不再回頭,也有不少人留守到現在。我在兩年前的文章是這樣寫:「香港人對李澤楷的情感之澎湃,完全不成比例,我認為值得學者從財 務、心理、社會學不同角度作認真研究。科網泡沫後導致股民輸錢的上市公司何其多,股民彷彿把仇怨只發洩在李澤楷一人身上。」李澤楷代表着股民跟十年前一場 惡夢的回憶。

 

其實過去幾年電盈的每一個財技動作,都環繞着電盈渴望把電訊業務,即香港電訊原有的傳統電訊業務從電盈剝離。 明顯地,李澤楷有興趣搞的,不是傳統電訊業務,而是傳媒、新媒體等業務。李澤楷跟電訊業務走在一起,由始至終是一場誤會、一個錯配,始終要分開,分開對雙 方都是好事。電盈過去多個行動都解決不到一個問題:怎樣把電訊業務從電盈剝離,同時照顧到每一個持份者的需要,包括大股東、小股東、客戶、供應商、政府 等。李澤楷一直找不到面面俱圓的方案,直至商業信託出現。電盈以商業信託形式分拆電訊業務之後,會變成一間控股公司,全資持有傳媒和地產業務,但仍持電訊 業務控股權,電盈將來就是李澤楷的上市投資旗艦,他終於可以放膽發展他的傳媒王國。電訊業務以商業信託形式獨立上市後,性質類近科網狂潮之前的香港電訊, 似公用股,享受穩定的增長和股息。電訊業務對某些人是寶,對李澤楷可能是包袱——他不想長期跟一群跟他夾不來的股東相處。對李澤楷來說,商業信託是解決問 題的難得好方法,他可以公平地把電訊業務剝離電盈,更重要是有機會把兩群股東分開。假如你對李澤楷怎看也不順眼的話,在商業信託分拆方案公布後,沽出電 盈,買入電訊業務商業信託。假如你對李澤楷沒特別強烈感覺,我建議繼續持有電盈,甚至增持。理由簡單,我認為李澤楷是財技奇才,分拆後的電盈會鬆綁起飛。 為了分拆能順利進行,電盈承諾未來三年維持每年派息0.15元,以現價計算,等於五釐息。肯定收五釐息,然後買落一個輕身的李澤楷身上,我買。

蔡東豪

現任上市公司精電國際行政總裁,他曾任職投資銀行,在《信報》以筆名原復生撰寫財經專欄,對投資及求知有無限渴求,習慣早上四時起床寫作找樂趣。


讓他 他走 走吧 蔡東 東豪
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一個小農民工 讓他芒刺在背

2011-10-10  TCW




廈門島湖里工業區,一棟五層樓的 大樓靜靜矗立在華光路的盡頭,斑駁的紅色外牆已看不出它的昔日風光,這裡曾經捲入六百多名共產黨官員、總金額超過新台幣兩千億元、中國建國以來第一大走私 案。

這個小農犯下中國最大走私案 習近平時任要官,竟安全下莊?

一個叫作賴昌星的農民工,小學都沒畢業,卻掌握人性中最基礎的酒、色、財欲望,一步一步將廈門官員「綁架」,為他所用,進行中國史上最大的走私案。

廈門人說,遠華集團董事長賴昌星只要把官員請到「紅樓」,再硬的官員從紅樓一樓走到五樓之後,也都會乖乖聽賴昌星的,因為紅樓曾經蒐集了天下的美女、美酒 與稀世珍寶。如果官階較高,不適合和手下的官員一起紙醉金迷,賴昌星還會很貼心的在外面幫這些高官另闢金窩,有專職的美女侍候著。

記者來到十二年前老案子的發生地,一直到今天,廈門人仍如數家珍般的把紅樓的故事重說一遍。只是,紅樓早已經不是當年的紅樓了,它變成了是廈門市總工會活 動與培訓場所,一樓大廳則成了中國移動的營業廳,昔日的紙醉金迷與魔力已經不再,但一直到今天,這棟紅樓與賴昌星仍牽動著中國政權的交替。

習近平明年上台,反對派之所以能高枕無憂,憑恃的就是賴昌星這顆活棋子。賴昌星犯下的遠華案期間,習近平正是當時的福建省委副書記與代省長;最重要的是在 大小官員依職級處分的氣氛下,習近平卻能安全下莊。

而遠華案東窗事發後,賴昌星竄逃到加拿大,多少年來中國要跟加拿大要人,要引渡他回中國,都沒有成功;習近平將接班的前一年,賴昌星卻在今年七月二十二日 被遣返回到了中國,次日遭逮補。

這個小農通緝十二年日前返中 胡錦濤一派,將拿他震習近平?

這麼巧?

大陸的觀察家分析,這代表中國內部的權力分配還沒搞定。尤其以習近平太子黨的派系,對於明年將卸任的胡錦濤所代表的共青團來說,手上不能沒有籌碼來「震」 住習近平,而賴昌星就是一顆最好的棋子。這意味著,賴昌星的回國,並不會改變習近平接班態勢,但卻能讓習近平心頭有一塊割不掉的瘤,隨時可能再度復發。

故事是在一九九○年代初期發生的。小學沒畢業的農民工賴昌星,當時一面經營小店鋪,一面非法走私。一九九四年,他從關係管道得知,中國政府亟需電腦晶片產 品,於是在福建成立廈門遠華電子,但這回他專營晶片走私,賺了一筆橫財。

賴昌星靠走私發跡後,迅速將版圖擴張至油品、香菸與汽車等民生或工業所需原物料。由於遠華電子本身並無進、出口權,因此它陸續成立十多家子公司,全以合作 的名義勾結國有獨資企業,以貨物進口不報關的方式走私油品、香菸等多種產品。

內神通外鬼的共犯結構,讓遠華的走私事業暢行無阻,短短一年,光是走私植物油的總價值就超過人民幣十九億元;而一九九六年至一九九九年,走私進口成品油四 百五十多萬噸,超過整個廈門海關同時期正常報關進口量一倍。當年,相關業者都知道,廈門地區「做油」很賺錢,但想賺錢的人都擺脫不了賴昌星的控制。

另一方面,賴昌星開始涉足投資,並大手筆廣泛拉攏上層關係。例如,高達八十八層樓的遠華國際中心開工時,賴昌星大擺宴席,邀請中央、省、市近兩千名嘉賓大 啖「工作餐」,席上只見魚翅、鮑魚、人參、燕窩,離席前還贈送每人一袋價值人民幣數千元的禮品,賓客盡歡。

不僅如此,作家盛雪曾親訪賴昌星,寫下《遠華案黑幕》一書,賴昌星自述,交情上自前國家主席江澤民、前總理朱鎔基、前國家副主席曾慶紅、前副總理吳儀等高 官的秘書逾八十人,他還可以自由進出釣魚台和人民大會堂。

根據專案小組,遠華走私犯罪達五年之久,走私貨物總值人民幣五百三十億元、逃稅三百億元;涉案海關官員逾六百名。二○○一年,遠華案判決結果出爐,共對一 百七十三起案件提起公訴、二百六十九人遭追究刑事責任,占全體海關人數一三%。其中最高層級直達公安部副部長李紀周,遭處死刑。

經中國多年爭取,逃亡十二年的賴昌星今年七月被加拿大警方遞解出境,抵達北京後立刻遭到逮捕。雖然中國已經下令禁止報導相關新聞,卻止不住香港媒體海外大 放送。

香港《蘋果日報》稱,賴昌星接待過包括時任中央軍委副主席、國防部長遲浩田等多名中共核心人物;而他所掌握的官商勾結黑幕,恐牽扯現任政治局常委賈慶林、 賀國強和習近平。《東方日報》則說,目前正值中共人事布局關鍵時刻,共青團與上海幫相互較力,少了無法視事的江澤民,習近平又受到箝制,權貴派在新一輪的 權鬥中勢必受困。

遠華案猶如一根芒刺插在習近平背上,儘管盛雪認為,維持穩定是中國政府的頭等大事,不會輕易動賴昌星這顆棋子,以免引起新的政治動盪,但《紐約時 報》(New York Times)卻警告:「儘管習近平幾乎肯定是下一位主席,但是他若在經濟政策上做得太離譜,也會被拉下馬。」


一個 小農 民工 讓他 芒刺 在背
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八座網路人脈池 讓他見到巴菲特

2013-07-15  TCW
 
 

 

他是輝瑞大藥廠台灣區最年輕的副總經理,擁有全球頂尖的芝加哥大學MBA學位,曾任職波士頓顧問集團(BCG),是國民黨榮譽主席連戰二公子連勝武婚禮伴郎。

乍看,光從名校、職位,林尚威就是人脈勝利組,但他還在網路上經營「第二人生」,讓虛實整合,擴大「人脈池」。

批踢踢大大,變MBA教主

「為史蒂芬.金(Stephen King)中文版小說寫序的時候,我就不是輝瑞副總,而是網站站長了。」林尚威說。原來,早年他還是台積電工程師時,就設立台灣第一個史蒂芬.金網站,蒐集這位驚悚大師資訊,結識不少同好。由於評論言之有物,他成了報章媒體訪問對象,皇冠、遠流等出版社,也邀他為史蒂芬.金新書導讀。

獲芝加哥大學錄取後,他以代號Opeman在電子布告欄PTT(批踢踢)討論區及留學論壇網站上,分享申請MBA致勝關鍵,被眾多學子稱為「Opeman大大」。他更以網路動員,自二○○五年號召舉辦台灣MBA高峰論壇,今年高達八百多人,吸引華頓、芝加哥等名校贊助文宣,「他可說是MBA網路社群教主。」MBA留學輔導機構智夢教育集團創辦人程昱斌說。

網路人脈又滾出實體人脈。他把在美國社團與股神巴菲特(Warren Buffett)共進午餐的經驗上網分享,獲媒體邀訪,推升個人知名度;他任職BCG時,網路好友是他快速入門陌生產業的幫手;舉辦MBA論壇,讓他有機會邀到偶像──外資購併金童郭明鑑演講。他透過臉書熟識台灣三大紅酒代理商之一的法蘭絲董事長黃大綱,經他介紹加入老牌的工商建設研究會,與金蘭、光泉等企業二代相識,並透過App組成討論群組,交流時事看法。

林尚威使用了臉書、LinkedIn、PTT、WeChat、Line、WhatsApp、網路論壇、個人網站等八種工具,「這是行銷自己的好平台,只要用心,自然就有人氣!」他分析若想把數位人脈池經營得深,要篩選氣味相投的朋友見面深耕;透過傳統管道結識的朋友,則以臉書、即時通訊軟體保持聯繫,「數位加上傳統工具,才能將人脈經營得又深又廣!」


八座 網路 人脈 讓他 見到 巴菲特 巴菲
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農民第一次K歌 讓他變東北KTV王

2013-11-09  TCW  
 

 

一直以為台灣服務業超前中國內地,這刻板印象,卻在東北瀋陽踢到鐵板。

後現代感裝潢、絢麗燈光交織、用手機就能點歌……,這裡看似台北鬧區的時尚酒吧,卻是歡唱娛樂集團四月底開幕的瀋陽概念店,也是東北三省之首──遼寧最「潮」的量販式KTV。

消費者大排長龍等著花錢,開幕後每個週末都如此。台北市鬧區KTV的裝潢,在這裡只是上一個世紀的遺物,點歌系統更像是早期的四八六電腦。中國競爭激烈,KTV業者進化也特別快。

起步晚錢櫃九年,已攻進30個據點

歡唱娛樂集團成立時間比老大哥錢櫃晚九年,卻是東北量販式KTV之霸。而它能在強敵環伺中出頭,靠的是二線城市戰法。

先來看幾個數據:上海市人口與台灣相當,約二千三百萬人,但這裡的KTV至少有一千家,台灣只有三、四百家;瀋陽常住人口八百二十二萬人是上海的三五%,但KTV家數僅上海的兩成不到,是三者中潛在爆發力最誘人的。

歡唱娛樂集團一九九八年自福建福州起家,也是台商「二轉三」(指製造業轉服務業)的先驅者。當時,瀋陽歡唱娛樂副董事長蔡百彥離開家族的福州禮品製造工廠,與兩位好友開風氣之先,成立福建省第一家主攻上班族與家庭消費族群的量販式KTV,顛覆了原本KTV消費高昂、小姐陪侍的複雜環境。

蔡百彥不諱言,選擇福建,一來是家族工廠在福州、地緣親近;二來福建台商多、KTV文化盛行。然而,初期當地人對新形態的量販式KTV接受度不高,每樣服務都要分開計費,「好像在逛超市,最後才一次結帳,」蔡百彥說。直到在台商密度更高的廈門開店,營運總算進入爆發期。

避開一級城市,歡唱娛樂緊抓二、三線城市擴張,未來鎖定內陸主要城市,河南鄭州、吉林長春、遼寧鞍山、安徽合肥。

「如果其他二線城市,我們不趕快加緊速度去占領的話,等當地人勢力(據點)形成五家、十家,你根本跑不進去!」蔡百彥說,當地人相對有採購優勢,去晚了,「即使台商再有錢,他們可以聯合降價啊!酒商的支持(酒水是KTV產業重要獲利來源)、行銷活動的力度,跟不上他們,你怎麼拚?」

挾十餘年兩岸KTV的寶貴經驗,瀋陽歡唱娛樂總經理溫証淮說,集團也曾評估到北京開店、做名聲打品牌,但發現要在北京開一家六十間包廂的店,成本約人民幣五千萬元(約合新台幣二億五千萬元),足足是瀋陽旗艦店的兩倍,而且北京的開店審查比上海更複雜、檢查更嚴格、標準更難達到,「隱形成本」高出一大截。

一直替集團新據點打前鋒的蔡百彥認為,中國一個城市自成一個文化,例如瀋陽人天性豪爽,又有豐富天然資源養出來的「礦老闆」,小費文化盛行,「上廁所小費一給就是五百元(約合新台幣二千五百元),我們一週能碰到一、二十次。」

不過歡唱娛樂集團三十多個據點中,貴州貴陽店的獲利最超出預期。貴州經濟數據雖然不如瀋陽亮眼,城鎮化比率也只有三六%,但人口正要大舉從農村往城市移,上KTV成了他們體驗生活的方式。

蔡百彥說,貴州對外交通相對不便、選擇較少,加上當地崇尚享樂,人們大膽消費,物價硬是比別的地方高。同樣一瓶啤酒,瀋陽賣人民幣十三元(約合新台幣六十五元),貴陽就高出二○%到二五%,消費者照買不誤,而歡唱也計畫在貴州繼續展店,希望打造二線城市KTV金字招牌。

農民 第一次 讓他 他變 東北 KTV
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讓他三尺又何妨?

2014-10-06  TCW
 

在中國安徽省桐城市有一處歷史有名的古蹟,名曰「六尺巷」。相傳是清朝康熙時大學士張英的老家,當時張英的家人重修府邸時,與鄰居發生爭執,於是家人寫信給當時在朝為官的張英,期望能透過張英得到地方官吏的支持。

張英收信之後,只回詩一首:

千里修書只為牆,讓他三尺又何妨?長城萬里今猶在,不見當年秦始皇。

家人在收信後,決定把院牆後退三尺,不再與鄰居爭執,鄰居知道後,也向後退讓三尺,因而空出一條六尺的巷道,六尺巷因而得名。

這是雙方互相禮讓而得到圓滿結果的故事。可是在現實生活中,我們也能有「讓他三尺又何妨」的度量嗎?

人性是習慣積極爭執的。我的兩個小孫子,從小就爭吵不休,兩個人各玩一個玩具,要不了一會兒,就變成兩個人爭搶一個玩具,另一個玩具兩個人都不要,不得不勞動大人排解紛爭。

這種積極相爭的習慣會伴隨人一輩子,我小時候就常聽姊姊們爭吵,抱怨媽媽偏心,對某個姊姊比較好,而媽媽總是說:「等你們長大了,為人父母,你們就知道媽媽會不會偏心,」可是姊姊們都不相信,還是抱怨媽媽偏心。

年輕時,我也有這種力爭到底的脾氣,要讓我退一步是不可能的,最常出現的爭執,通常發生在開車時。

有一次在馬路上騎車,我發覺身邊有一輛車子超車,而就在超車時,那位駕駛搖下窗子罵我阻擋了他的路線。我忍不下這口氣,立即加足馬力趕上前去,並在紅綠燈口把他攔下來,最後免不了一陣大吵,還動起拳腳,一直到雙方都負傷時,才善罷甘休。

這種馬路上的爭吵、動手,在我五十歲以前不斷發生,那時候我都只看到自己的道理,覺得自己有理,從來不會從對方的角度想一想,而且心中完全沒有「讓」的念頭。

我自認我自己是合理的人,很理性思考,只拿該我的,不拿不該我的。因此我一旦發覺別人占我便宜,拿了該我的那一份,我通常會暴跳如雷,不惜一切,力爭到底。因此年輕時,常與人起爭執,以至於被認為是不好相處的人。

直到年紀稍長,我終於理解,我所想的、我所見的都未必對。我不能太主觀的相信自己,也應該易地而處,換位思考一下,要替對方想一想,何必凡事都鑽牛角尖,有時候讓一下別人又何妨呢?

當我知道退讓的道理之後,這世界都變了,我也感受到別人善意的回應,我也看到自己過去的固執。我知道,能夠「讓」,代表了我有肚量、有胸襟,寧可自己拿少些,也不要出言相爭。「讓他三尺又何妨」成了我的信念。

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讓他 他三 三尺 尺又 何妨
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荒山蓋別墅、高價簽約曼尼…… 別人不敢做的,楊濟華都能成功 財產兩度歸零的體悟 讓他戰勝「不可能」

2015-01-05  TWM

 

他的人生曲折離奇,出社會時,他是個nobody,現在,大家都知道他是南霸天林義守的陣前大將。

中間三十年跌跌撞撞的歲月,他歷經兩次財產歸零,以及無數挫折,但他從沒有真正被打敗。

憑的,就是他敢跟別人做不一樣的夢。

撰文‧鄭淳予

如果叛逆可以是一項成績,被懷疑的次數是計分標準,楊濟華應該會是企業界名列前茅的一號人物,而拿到高分可以獲得的獎品,是他一生都能抬頭挺胸面對挫折的自信。

過去,當別人不相信只有靈骨塔的高雄大社觀音山能住活人,他為義联集團董事長林義守,蓋了一○九戶全數完售的別墅建築。別人不相信只有三.七公頃的「義大世界」主題樂園能和上百公頃的同業競爭,他推出全台第一座室內主題樂園,還寫下來客數與營收勇冠全台的紀錄。當別人都不相信鋼鐵起家的企業能把職棒球隊經營好,他簽下台灣職棒史上身價最高的球員—曼尼,不僅帶動中職票房,也為義联集團打造出嶄新的企業形象。

一九九九年,楊濟華進入義联集團擔任總經理,十五年來,所有人的懷疑,都被他一一挑戰成功。在義大,他是戰功彪炳的「楊副董」,但是時光倒轉回三十多年前,楊濟華還沒踏上似錦前程,差點要自我了斷。

「我的人生要從跳海開始講起!」望著高雄西子灣邊的浪,楊濟華娓娓道來他的人生。

一起步、就跌倒,退伍前聚賭犯軍法,生日當天他選擇跳海那是他二十歲出頭,在高雄左營港務隊服役時發生的事。快退伍前,他已經當上一艘小艇的艇長。

有天,楊濟華「帶頭」偷打麻將,手氣正順的他只顧著連莊大贏一票,哨兵通報:「水來啊(有人來的暗號)!」他還氣概十足地喊:「免講水來啊,火來嘛同款!」說著,正要亮出自摸牌的手卻被憲兵架住了。

依照軍法規定,「敵前聚賭」可會被關七年,一向叛逆的他也意識到不妙。

「我本來打算退伍後要做出一番事業,讓一向認為我只會惹事的媽媽刮目相看,沒想到我的人生就要栽下去了。」生日那天,楊濟華喝了一場醉,一個人到船邊望著海,突然心生一陣糾結,決定趁著酒意往水裡跳,一了百了。

「大概酒喝多了,站起來也沒站穩,一腳滑倒撞在甲板上!」這一撞,楊濟華酒醒了,人也從渾渾噩噩中醒了。他當場對著半空中說:「老天爺,你既然讓我跳不成,那就保佑我如期退伍,我發誓一定不讓你失望!」結果,這個生死一瞬間的轉念每天伴隨著楊濟華,他也每天冒著冷汗祈禱。沒想到,最後真的盼到了「如期退伍」的奇蹟。為什麼安全過關?他始終堅信這是命運的指示:「也許老天冥冥之中,就是要我證明自己的承諾!」除了一項承諾,這個一無所有的年輕小子就這樣出社會了,他告訴自己,一定要在最短的時間內成功,「我分析了很多行業,有一種不用準備太多資金,獲利爆發力卻很強的,那就是房屋代銷。」身邊友人卻潑他一桶冷水:「你連十萬元都沒有,又不懂建築,怎麼做?」楊濟華沒有反駁,但不久後便以臨時雇員的身分到工地擔任助理監工;月薪,只有二千元。

他每天一早六點就到工地備料,下工後又躲起來練習釘釘子、自學工程設計圖,日夜火力全開,創業的人脈圖一片片拼湊成形。

在建築師事務所工作的朋友,替他把名片夾在設計圖送給客戶,這是他的宣傳窗口;原本不友善的工班師傅們,兩個月後都賞識他的上進,這是他的下游承包商;監工期間,常到工地走動的附近住戶,就是他的潛在客戶。

幾個月後,他攬到兩個要裝修房子的小案子,便找了朋友一起開公司,專做小型營建案。他回想:「那是一段著魔工作的日子,我每天都耗盡體力才休息,但很過癮,因為想成功的動機太強烈了!」又過了半年,楊濟華談成一個交涉半年的店鋪合建案,人生的第一個一千萬元就這樣掙來了。

但就在合建案順利展開,其他的小型建案也照進度施工時,「天災」卻發生了。那是一九七九年,一桶十五美元的石油,突然暴漲到一桶三十九美元。

才領先、就撞壁,日夜衝刺賺到人生第一個一千萬,瞬間沒了!

建材成本隨石油危機飆漲,每個案子形同在分頭燒錢。向客戶哭窮,端出「反映成本」的那套劇本,楊濟華老早有想到,但他想起自己曾因做人誠懇而博得龜毛客戶的信賴,牙一咬,還是把賺來的一千萬元全拿出來貼用,漂亮的成績,不捨地歸零。

楊濟華意識到,地產業的資金循環週期動輒以年為單位,有錢進來就是一大筆,沒錢進來,坐吃山空。於是他瞄準了隨時能補充現金流的服務業,作為第二事業。

當時台北民歌西餐廳總是高朋滿座,住在新竹的楊濟華也率先開張了新竹的第一家民歌西餐廳「黃包車」,眼看市場反應不錯,後來又陸續再開兩家,現金充裕了,他另外又買下兩家唱片行、一家錄影帶店,以及一家補習班。

幾個小事業的生意都穩定了,楊濟華還是難以忘懷房屋代銷工作,而他也嗅到「行銷」在各行各業都扮演主動出擊的角色,便毅然成立了「新銳傳播」與「新揚廣告行銷」兩家公司。

當時正蓬勃發展的科學園區不斷湧入需要製作型錄、拍攝公司形象廣告與簡介的新公司,楊濟華拉的業務從製作廣告,到後來還曾與華視簽約外製節目。園區內若有公司要辦尾牙或大型晚會,也都會找楊濟華,他的兩家公司一度成為新竹最大的廣告公司,員工多達六十餘人。

但是,這段看似資金充裕,事業也快速拓展的時期,卻也是他人生中最苦的一段時光。

一來是行銷公司沒有一定的獲利模式,業務範圍雖廣,但是在市場行情隨人喊的情況下,楊濟華常常是接了案子才發現賺不到多少錢,「繳了不少學費」。

「在那段時間裡,至少有三十個會腳因為無力支付而倒了我的會。」楊濟華說得無奈,那時他手上還有一間還來不及賣掉的店鋪,他不願認賠賣出,只好拿來再向銀行貸款。但即使把高朋滿座的「黃包車」以兩倍半的價錢頂讓出去,他還是陷入每天跑三點半軋錢的夢魘。

甫落後、用力追,被倒會欠債累累,每天趕三點半軋錢「有一天,一張七十萬元的票快到期了,我到處又借又湊的終於有六十幾萬元了,眼看已經三點多了,只好跟太太借了結婚戒指和金飾,出門就往當鋪衝。」負責在公司裡幫楊管帳的楊妻廖惠清回憶:「那段日子,我們只要撐過銀行關門,就會鬆好大一口氣,那一次找到戒指,我們都很慶幸還有東西可以當。」這樣的日子楊濟華咬牙苦撐了六年,「扛這些責任扛到我都覺得自己快死了!」但他卻在快過不去的節骨眼裡拖著兩家不斷燒錢的公司,「因為我覺得那時已經是最苦了,最苦我都嘗到了,還怕什麼?我只怕苦日子完畢以後,我沒有留下什麼東西,就算沒留下錢,也該留下競爭力。」就如同尼采所說:「殺不死我的,使我更強大。」當房地產景氣一回暖,楊濟華馬上把兩家廣告公司轉型為建築廣告行銷公司,專做他念茲在茲的房屋代銷業務,兩家公司繳出的八百萬元學費,這下全值得了。

因為他不但有兩年的房地產經驗,後來又有六年各種服務業、行銷企畫經驗,還有擅長製作包裝的團隊,在這新興專業當中,他占盡優勢。景氣復甦後的一年,他共接了四個案子,賺回上億元的財富。「我的意志力告訴我,景氣一定是暫時的,景氣不好要打基礎,景氣好了,你才會大賺錢。」這一年,楊濟華三十三歲,他才出社會八年,卻是極度高壓的八年。他對太太說:「我在工作中投入的時間和精力,絕對是一般人的三到四倍,若工作三十年能退休,我大概已經有資格了。」眼看手邊的財富已足夠花用,過去想用成功證明自己的渴望也達成,楊濟華與家人去泰國度假後,便決心移民泰國,提早過悠閒人生。

快成功、又重來,好不容易攢到的億元資產,一夕飛了!

「現在想起來,這個決定實在太狂妄。」楊濟華笑了起來:「口袋裝著憑自己賺來的兩、三億元,讓我突然很有自信,不必再擔心錢了。」楊濟華一口氣把所有積蓄全存到泰國的銀行,決心要過用定存利息度日的愜意生活。

在泰國的日子,楊濟華每天打小白球,他戲稱自己像是職業球員。雖然他同時在泰國、中國都有投資,但都沒有全力投入。這時,老天像是要懲罰他漫不經心,一場亞洲金融風暴從泰國蔓延開來時,人在中國的他錯失警訊,泰國國內四、五十家金融機構破產倒閉,他的上億元資產一夕間又歸零了。

第二次「散盡家財」,楊濟華可以說是一敗塗地了,但是當他摸摸鼻子回到台灣,朋友們卻驚訝:「楊濟華,你怎麼還一副嘻皮笑臉的樣子!」是強顏歡笑嗎?楊濟華坦然地笑說:「雖然是被打回原形,但我其實也不焦慮,因為有過前面那八年的努力,我已經知道怎麼賺錢。他指了指腦袋:「我相信我自己有東西,不會被拿走的。」大摔一跤,反而讓原先找不到人生目標的楊濟華又激起鬥志,繼續衝刺。

「我後來有個很深的體悟,想要成功,就一定要義無反顧地全心投入。」楊濟華也檢討自己:「我偷懶把所有錢交給銀行管,實在是不負責任的作法。」回到台灣後的一天,讀小學六年級的兒子楊哲瑋(Jerry)跑來央求他買當時很夯的喬丹十二代籃球鞋,楊濟華一口答應:「你下次考試第一名我就買給你。」一向聽話的兒子卻吵了起來:「我保證會考第一名,但爸爸你一定要現在去買,不然等我考到就買不到了!」楊濟華還以為兒子討價還價,「考第一名是你的事,買鞋是我的事,我叫楊濟華,我可是很講信用的!」一個月後,Jerry真的考了第一名,父子倆一起到百貨公司的專櫃,店員卻擺出晚娘面孔解釋,喬丹十二代球鞋要很早預定,還要搭配其他高額消費,或是店內的超級VIP才可以說買就買。這時楊濟華才猛然進入狀況,原來兒子一個月前的吵鬧是有原因的。

為了不失信,楊濟華卯起來往鄉下門市找,最後還是跑到雲林的莿桐鄉才終於找到。一雙原價三千六的球鞋,他好說歹說加價到四千多元才買到。 「球鞋啟示」讓他看到運動消費品的商機,他便決定開一家「飛人運動精品公司」。

當年,台灣採飢餓行銷策略,為保護品牌形象,不輕易與新冒出來的通路商簽約供貨,楊濟華花了五百萬元裝潢「飛人」,快開幕才知道貨源沒有著落,他趕緊向同業私下簽約同行切貨。

換跑道、還想拚

不再以個體戶闖蕩,加入大企業迎接挑戰之後,楊濟華又採取平行輸入,從韓國首爾大量收購回台,意外賺取四成匯差,等到韓元回升,他又往不盛行籃球運動的中東國家批貨,另外也引入受年輕人歡迎的潮牌服飾,分散限量球鞋的供貨壓力。「想起來也是因為一條路走不通了趕快轉個彎,讓我找到預期之外的差異化經營。」他如是說道。

「飛人」後來在新竹、台北各開一家分店,楊濟華也回歸房屋代銷老本行,並且兼做裝修工程,幾項生意順風順水。也是在這時,他接到人生的第一張聘書,正是來自義联集團。

長期以個體戶闖蕩的楊濟華陷入長考:「如果我繼續經營已經步上軌道的事業,等於是重複過去的經驗,沒有挑戰;但我從沒在大型企業中工作過,不一定能適應。」楊濟華渴望挑戰的心事全寫在臉上,太太也順水推舟支持他。「年輕時,我們接觸的領域比較狹窄,但他始終很拚、不停地學習,一直到這個時候,他成長了很多,就差一個新的挑戰。」於是,楊濟華個人的「創業2.0」,就此展開。然而,即使是伯樂與千里馬相遇,也不盡然過著百分之百幸福快樂的日子,楊濟華與林義守的爭執,多到可以出一本書。

常有人好奇,楊濟華是怎麼「收服」老闆的心思,其實,他只有一個「無欲則剛」的簡單原則。「我不為了升官加薪,也不為得到任何東西,我盡力把事情做好,他不滿意,我隨時可以走人,這樣反而是林董要怕我。」儘管楊濟華還是常常理直氣壯地和林義守意見相左,但從他手中完成的任務,沒有一件讓林失望。「我如果凡事順著他,做錯了把責任丟給他就好,那我不是很輕鬆?但我偏不,就是要這樣跟他吵。」楊濟華開玩笑地說:「他應該也滿爽的,因為整個集團沒有其他人敢跟他吵。」時光匆匆十五年,楊濟華感性地說:「義大就好像我的小孩,即使我是被請來上班,我還是覺得我在創業。」放眼望去觀音山整座山頭,都是他一手拉拔出來的事業。

曾經提供爸爸創業靈感的Jerry,如今也選了一條不好走的創業路步出社會。之前,他甚至還向老爸放話:「我不需要你的錢喔,因為我要花自己賺的錢才會快樂。」楊濟華聽了強忍得意,吐槽回去:「你現在不必急著賺錢,失敗的經驗一定夠你賺!」吐槽歸吐槽,臉上還是掛著欣慰與驕傲。

兒子心中最厲害的創業導師從小,Jerry(右)看著父親楊濟華(左)做生意的身影長大。政大企管系畢業後,他理所當然地走上創業—開餐廳賣丼飯,媽媽的獨門醬汁就是他的創業基礎。為了一窺最競爭的市場,他的第一站從上海開始,「真的是太天真,不知江湖險惡。」兩年後,三家店認賠了結,回台重新以「開丼」開始。

「他在堅持這方面真的是跟爸爸一個樣。」媽媽笑說,兒子回台灣後努力找自己的團隊,「還在去年尾牙宣布我要退休,把我給fire(炒)了。」熬過瓶頸,「開丼」終於轉型成功。目前台北共有三家分店,平均月營業額150萬元,其中一家分店的獲利還創下微風廣場最佳坪效紀錄。現在他已在規畫中央廚房與教育訓練中心,2015年3月還會把分店開到台中、新竹。「以前聽爸爸的話只是當參考,現在巴不得每次都錄下來!」在他心中,老爸始終是最強的導師。

楊濟華

出生:1955年

現職:義大開發總顧問、上海世茂集團副總裁經歷:房屋代銷、民歌餐廳、唱片行、運動精品店、義大開發總經理兼副董事長等

學歷:真理大學企管系

家庭:已婚,育有一子成績:創設「義大世界」(購物廣場、主題樂園、皇冠假日飯店、天悅飯店)就是想成功!

跳海失意青年變義联大將

── 楊濟華大事紀

什麼都不懂,挑戰房屋代銷

24歲1979年

.跳海不成,誓言出人頭地.退伍兩個月,創立營建公司.退伍半年,賺進人生第一個1千萬元

25歲1980年

石油危機讓建材成本大增,為履約交案,自掏1千萬元完工,財產歸零

26歲1981年

開設新竹第一家民歌西餐廳「黃包車」,同時經營兩家唱片行、一家錄影帶店、一家補習班

27歲1982年

台灣房地產黑暗期6年,共被30多位會腳倒會

28歲1983年

開設「新銳傳播」、「新揚廣告行銷」兩家廣告公司,5年後轉型為房屋代銷公司

35歲1990年

移民泰國,同時兼顧中國投資

42歲1997年

亞洲金融風暴,財產二度歸零;回台後開設「 飛人運動精品店」帶著失敗養出的韌性,闖蕩義大

44歲1999年

出任義联集團泛喬建設總經理

50歲2005年

義大休閒造鎮計畫啟動,投資金額高達500億元

59歲2014年

出任上海世茂集團副總裁

 
荒山 別墅 高價 簽約 曼尼 別人 不敢 做的 楊濟 華都 成功 財產 兩度 歸零 零的 體悟 讓他 戰勝 可能
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夠貪婪! 上億豪賭讓他吃下五成市場

2015-02-09  TCW 
 

 

當經濟不景氣的時候,你有加碼投資的勇氣嗎?

  股神巴菲特有一套「危機入市」哲學:「別人貪婪時我恐懼,別人恐懼時我貪婪。」這個信念,讓他在金融海嘯時,斥資逾二百五十億美元投資美國銀行、高盛等六大企業,五年內,賺回一百億美元。

  危機和轉機,往往是一線之隔。但甘冒風險的人,卻少之又少。

  倒閉潮起,他卻敢砸大錢囤貨「二十年沒遇過的低價,不買才是憨」

  張訓嘉竟然也是憑著「別人恐懼時,我貪婪」哲學,成為台灣第一大。

  同樣是在巴菲特危機入市的二○○九年,受到海嘯影響,企業訂單緊縮,以上市公司秋雨印刷為例,該年營收比二○○八年下滑一五%,中小型印刷廠甚至出現一波停業、倒閉潮,「那時候其實壓力很大,我們剛好要買廠房,又買了四台機器,花了一億二千萬……。」健豪財務長的張維茹想起當時狀況,依然記憶猶新。

  就在人心惶惶之際,張訓嘉卻計畫著另一場豪賭。

  二○○九年第一季,眼看紙價從每噸近一千美元,跌破六百美元,便宜快四成,「我做印刷二十幾年,歷史上從來沒有這麼便宜過,不買才是憨!」還是市場老二的他心想,這正是一舉超越對手的好時機。

  於是,他一口氣掏出上億元,買了將近一年份的紙張,是同業庫存四到五倍,手筆之大形同壟斷貨源,連永豐餘都不敢跟他交易,怕得罪其他客戶,「他就跟我說:『你留一點後路給大家嘛。』我才不理你。」張訓嘉只好再跑到中國、韓國收購紙張,還打算把公司所有現金投下去,讓張維茹看不下去,連忙勸阻,「他根本瘋了!」

  瘋狂的背後,其實是他累積超過二十年,對景氣循環的判斷。當對手還在觀望,張訓嘉卻算準出手時機,果然,不到兩個月,價格開始反彈,等到年底已經大漲五成。

  即便過了五年多,談起此事,張訓嘉仍興致勃勃的說,「我如果有錢一定全部給它買,買到大家嚇死,即使借錢都要買。」他之所以如此大膽,全因看透對手的恐懼。

  當時,第一大業者白紗科技正準備登錄興櫃,考量到財務數字,得避免囤積過多庫存,至於其他人,「都是等看到成長(指紙價上漲),確定了才會買,不像他還沒看到就買了,對未來一點都不害怕。」與張訓嘉認識超過十年,布萊特數碼科技董事長殷慶璋觀察。

  不景氣時加碼投資,同樣的狀況,也曾發生在台積電身上。二○○九年六月,卸下台積電執行長大位四年的張忠謀再度回鍋,一改蔡力行裁員做法,隨後反而將該年預計的十八億美元資本支出,增加到二十七億元,開拓產品線,「就算面臨經濟衰退,也不要認為是世界末日來臨。」張忠謀說。

  位在景氣下滑階段,蔡力行的撙節做法,幾乎是當時大多數上市公司執行長的直覺反應,但張忠謀一回任,敢逆勢加碼投資,來自於他對半導體景氣的深刻觀察。張訓嘉同樣逆勢加碼,讓他拿下台灣五○%合版印刷市占率,成為「印刷界的台積電」,亦是來自他對產業的深刻認識。

  證據,就是他所制定的「價格表」。

  健豪成立十八年來,共出過的數十本價格表,其中有一本特別引人注意。

  同業質疑,他犧牲獲利換市占「三個月殺一次價,以後不用再比價」

  二○○九年八月出版的「殺更大!」當外界還看不懂張訓嘉為何囤積多達十個月的紙張庫存時,沒想到,他居然趁紙價上漲時,連續三次降價,一年內出了四本價格表,硬生生把一盒名片價格從十幾元砍到僅剩個位數,讓還在為紙張成本所苦的對手,難以跟進。

  一位與張訓嘉交手過的同業提起這件事憤恨的說,「這個價格真的可以做嗎?我們都把他當笑話,不跟他同一路。」

  對一般企業主來說,原物料成本比同業低三○%,即使不漲價也能賺進更多利潤。但張訓嘉卻不這樣想。他寧願犧牲獲利,換取更大市占率,自此從老二變老大,二○一○年營收達十八億元,超越白紗的十六億元(合併營收),成為市場價格制定者。

  「他們都覺得我怪胎啊……,那時候多好玩,爽翻了啊,每三個月殺價一次,以後都不用看同業的價格了。」張訓嘉自信的說,他還曾出了一本封面寫著「聖經」兩字的價格表,向外界宣告,以後行規由他來制定,但沒想到不久後就有同業跟著照抄,「我們叫印刷界的聖經,結果他們叫佛經咧!」

  這本聖經,正是張訓嘉能有今天地位的關鍵。

  打開健豪的價格表,光最簡單的名片就超過六十種,不管是紙張種類、張數、規格……,連同業價格比較,仔細到即便價差只有一、兩塊,都得特別註明,甚至因為商品數量超過六千種,還得出五本,才能把所有品項介紹完畢。這上千項商品該如何定價,都是他反覆推敲而來。

  敢砸敢殺,他不按牌理出牌「同業說他瘋,卻忽略他有多認真」

  了解景氣波動、同業策略,只是第一步,接下來,哪些商品該降價或漲價,才有利潤可賺,還牽涉到工廠生產效率、產品良率問題。最後,為了降低客訴量,連下單、交件、物流配送時段都清楚列出,要定出這本價格表,需要了解業務、採購、製造、客服等各方面能力。

  因為過程極為繁瑣,張訓嘉說,為了這本價格表,老婆差點跟他鬧離婚。早年為了靜下心來寫價格表,他只好假借出差名義離家,一個人到飯店,抱著電腦待在房間整天不出門,而這一想,至少得花兩個月,才能寫好一本。如此工夫,是那些稱他瘋子、不按牌理出牌的人,所看不到的。

  「同業都覺得他很殺、瘋瘋的,可是都忽略他認真程度有多高,」跟在張訓嘉身邊十二年的健豪台北區副總經理謝德威說。

  直到現在,即便公司從二十幾人,擴展到超過五百人,但兩年前才完工的台中精科園區新廠,從水電、配線、到廠房結構,也全都是張訓嘉一手規畫,「他是全能的,跟一般老闆不一樣……,一台印刷機要多少電力、乘載重量,廠房要多大範圍、面積多少,都可以瞬間算出來給你看。」張訓嘉沒有下班時間,即使空閒,也是低頭滑手機,隨時監看員工傳來的情報。

  在對手眼裡,張訓嘉只是敢砸、敢殺,但他卻是少數能夠實踐巴菲特危機入市的老闆,靠的是他在這個產業裡,蹲得夠低所學到的真工夫。

  【圖表】一本60頁的目錄,成為兩岸印刷聖經——傳統印刷業估價表與健豪估價表比較

  【延伸閱讀】合版印刷

  合版印刷指的是,把許多相同規格的名片、海報、賀卡等集中在一塊版上印製。就像台積電的晶圓代工概念,把各家IC設計公司的晶片集中在一片晶圓上生產,可節省排版時間,以及紙張、版材與人工費用,達到少量多樣的生產效率。

  不同於傳統獨立版做法,得開一塊版印刷,成本相對高,因此要到一定量,業者才肯印。                                                                                      

貪婪 上億 豪賭 讓他 他吃 吃下 五成 市場
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名人心法》教孩子理財 父母必修兩堂初階課 陳安儀:放手,讓他自己管錢

2015-08-10  TCW


資深媒體人陳安儀近幾年成為網友諮詢親子教育的專家,其中,「教育小孩理財」絕對是名列前茅的諮詢項目。她認為,理財教育能否成功,除了家長們要言行合一,更要有「放手的勇氣」。

撰文•周思含

講理財,媽媽的影響力不容忽視,這是財金智慧教育推廣協會「二○一五全台親子理財現況調查」的意外發現。調查顯示,當孩子遇到理財問題時,多數會找媽媽討論;此外,媽媽花較多時間教導理財的孩子,也有較高比率會記帳。

媽媽真偉大!在親子理財這件事情上,似乎真是如此,這樣的現象也許從網路上可以看出一些端倪。

愈來愈多媽媽部落客在網路上分享媽媽經,其中,資深媒體人、媽媽部落客陳安儀,近年來將事業重心轉向經營作文、親子烘焙教室,在她的部落格「陳安儀的筆下人生」中,常見她分享教養小孩的觀點,儼然成為廣大網友眼中的「親子教育專家」。

然而,在網友們眾多的諮詢問題裡,陳安儀最常被問到的,就是「如何教小孩理財」、「該幫小孩做投資嗎」、「怎麼給小孩零用錢」,她謙稱自己不算擅長理財,既不會買股票,也不會炒房地產。至於如何培養理財觀念?怎麼給小孩零用錢?她倒是有一套獨特方式。

剛開始,陳安儀也像許多父母一般,每周給孩子五十元零用錢,但由於工作忙,常忘記定時發零用錢;再者,她也思考「每周發五十元」的時間太短、金額太小,小 孩很容易在欲望當下,很快地就把手中的零用錢花完。於是,她決定改變方式,在過年時把將近三千元的壓歲錢,作為一整年的零用錢,給孩子們自行保管運用。

「我們家稱為『年度預算金』。未來這一年內不管是錢花光了或者遺失,媽媽絕不再給錢。」不過,從每周領五十元,到一次領三千元,對孩子們來說,應該需要很堅定的意志力,才能克制消費的欲望吧?

第一課:別怕他亂花

零用錢讓孩子自主

沒錯!但是陳安儀通常不會強加干涉孩子們的花錢方式。「許多家長以為孩子們拿到錢就會亂花,因此設下一堆限制,這對於建立理財觀反而沒有幫助。」她鼓勵家長要有放手讓孩子獨立處理金錢的勇氣。

這是陳安儀「媽媽理財經」的重要一課:放手。

她強調,零用錢的本意就是「孩子能自主支配的錢」,與其教孩子投資知識,倒不如讓他們實際把金錢拿在手中,自由地換取東西,才能對「錢」有更具體的概念。

也就是說,要學會「花錢」,得先了解錢的功用、用錢的樂趣,孩子才會對「賺錢」、「存錢」有嚮往,然後從「克制欲望、釐清欲望」的過程中,學會「愛惜物資、珍惜金錢」,用最少的金錢得到最大的滿足與快樂。

她舉例,家裡的姊姊因為個性大方,第一年,五個月不到就把「年度預算金」都花光,剩下的七個月沒錢可用,「算是學到教訓了。」後來有一回為了學習跆拳道,想買一套道服,但是認為一千六百元的價格太貴,因此姊姊便從網路拍賣找二手貨,最後竟然以四百元買回合意的服裝。

第二課:有勞才有獲

別讓成績與零用錢掛勾

在這樣的訓練之下,孩子不僅買東西前養成詢價的習慣,也建立「不一定所有東西都要最新、最好」的觀念。

在本次的調查中也發現,近五成的家長會干涉孩子的用錢決定;而進一步分析,若能讓孩子自主用錢,在存錢、記帳的比率也相對較高。

調查中的另一發現,是超過兩成的孩子會因為「考試成績好」而獲得額外零用錢。對此,財金智慧教育協會理事李秀慧並不建議,她強調,給零用錢的目的,並非為了控制孩子,而是為了讓他們擁有財務自主權。這也符合著陳安儀「媽媽理財經」的第二課:讓孩子懂得「有勞才有獲」。

她強調,家長若把零用錢當做獎懲工具,支配孩子的行為表現,可能養成小孩「為錢讀書」,或是變成「習慣拿錢控制別人」,反而讓孩子的理財觀得到負面效果。

她的作法,是除了發放年度預算金這種「基本工資」之外,如果有通告需要兩個孩子配合前往,或者孩子們在親子教室幫忙打掃收拾,陳安儀會再另外給予報酬,讓 孩子們明白,只有靠勞動與努力才能賺到更多的錢,世上沒有不勞而獲的美事。「但考試成績、做家事、做功課這些分內工作,是不會得到報酬的。」她說。

她建議,讀書是為自己,不是為錢,最好不要將考試成績與錢連結。家長若想鼓勵小孩成績進步,不如以「小孩最想要的事情或行為」作為獎勵,而非以金錢當誘因。

「不過,無論什麼樣的專業建議,最根本的還是父母身教。」陳安儀強調,父母有什麼樣的消費習慣,孩子就有什麼樣的消費行為。親子理財這堂課,要用功的不只是孩子,父母怎麼教、怎麼示範,的確也是影響孩子一生的功課啊!

讓孩子自己管錢,他才會珍惜金錢2015全台親子理財現況調查近5成家長會管孩子用錢決定你是否會管小孩如何使用他自己的錢?

會49%

不會42%

註:9%表示「看情況」

其實,讓孩子自主,小孩記帳觀念更好會管小孩用錢的家庭,小孩記帳比率:12% 不會管小孩用錢的家庭,小孩記帳比率:17% 註:整體記帳平均為13%而且,別讓孩子養成「為錢讀書」習慣除了零用錢之外,你的小孩還有哪些管道可以獲得金錢?(複選)

長輩贈與╱紅包50%

考試或學習成績好22%

自己打工賺21%

學校或其他比賽獎金19% 父母交付家事、跑腿16%

生日或其他節日8%

資料來源:財金智慧教育推廣協會


名人 心法 孩子 理財 父母 必修 兩堂 堂初 初階 階課 陳安 放手 讓他 自己 管錢
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礦工之子黃國昌 卸不下盔甲的戰神 國會新角》新生代政治明星 民進黨也要讓他三分

2016-01-25  TWM

黃國昌身上,承載著各種極端的價值投射,許多人奉他為楷模,也有人視他如寇讎。 這次立委選戰,他憑著強大的個人魅力,帶領時代力量成為國會第三大黨,成功達成預設戰略目標。 無論你對他是愛或恨,都不得不佩服這位「學運戰神」的堅強意志。

很少有立委候選人的選戰,打得像黃國昌一樣忙碌。身兼時代力量執行黨主席的他,一邊得顧好自己參選的北海岸選區,同時還肩負替不分區立委候選人拉票的重 任;除此之外,他還不辭辛勞地四處替友黨候選人站台,從「 台灣頭」 的基隆到「 台灣尾」 的屏東,都看得見黃國昌抬轎的身影。

選舉期間,他陸續接受《 華盛頓郵報》 、《 NHK》 、《 BBC》 等國際媒體採訪,《 CNN》 主播甚至在選前之夜以連線直播方式,對他做了近五分鐘的現場訪問。除了蔡英文以外,沒有其他候選人能獲得同等的關注。

「黃國昌就是新生代的政治明星,所以當初他可能參選的區域,民進黨都虛位以待,就算基層反彈,也硬是拖著不提名,只為和他合作。」一位民進黨決策人士選前就斷言黃國昌勝算極高。

不愛稱號

他,人生目標並非設定從政選舉結果,這位太陽花運動占領立法院期間被網友封為「戰神」的法律學者,果然以一萬兩千票差距,擊敗資深立委李慶華。但被問到, 對於「學運偶像」、「政治明星」這類稱號的看法時,黃國昌臉色一沉,雙手抱胸說:「我不太喜歡這樣子的稱呼,因為從政不是我設定的人生目標。」他停頓了幾 秒鐘,又說了一遍幾乎同樣的話。

當選立委第三天,黃國昌依舊在狹小的競選總部忙到深夜,只是身上穿的,已經從拜票用的時代力量黃夾克,變成了HUGO BOSS的細條紋西裝。他一身體面裝扮,嵌進身後油漆斑駁脫落的白牆背景,有種後現代的不協調美感。

參選立委也是如此。

過去總是在公聽會上強勢發言、或在街頭慷慨雄辯的黃國昌,為了融入人群,大清早就站在人潮聚集的街口,對四面八方的選民懇託;時而換上慢跑鞋走進傳統市場,用不流利的台語和銀髮長輩對話,起先看了不習慣,久了也見怪不怪。

「我現在的生活,不確定能用複雜形容,只是質量不一樣,我從發表者變成傾聽者。老實講,我不善與人接觸,大部分人覺得我不容易親近、孤傲又跩;但我不這樣 覺得,所以常反省為什麼給人這種感覺。」黃國昌說話節奏不快,每句話之間,常瞇著眼睛思索許久;但話一出口,總是條理分明,像是要寫在試卷上的答案。

無往不利

他,習慣凡事按照計畫進行面對考試,黃國昌一路無往不利,建中、台大法律、大四畢業就通過律師高考及司法官特考、赴美取得康乃爾大學法學博士。進入中研院後,即使花了許多心力從事社運,他仍舊只花八年,就獲得一張終身聘書。

「我必須承認,我的人生滿順的,從來沒有什麼考試沒考過,或想升等沒通過,我應該感恩。」黃國昌說。

這位學術界的優等生,出身勤勉的藍領家庭。黃國昌的父親,國小畢業就下田工作,後來陸續做過礦工與染布工人,以勞力提供家人穩定生計,卻因替老闆擔保遭惡意倒帳,欠下一身債務。

也許是早年的不安逸,讓黃國昌習慣為人生設定一個又一個待辦事項,一切按照計畫進行。即使二○一二年起,因領導反媒體壟斷運動遭媒體鋪天蓋地攻擊,黃國昌也能找到鼓勵青年參政、打破既有政商媒結構的高難度目標。

但包覆在堅硬戰神盔甲下的,終究是平凡的血肉之軀,從微小的縫隙間,還是看得見黃國昌刻意隱藏的脆弱。

「有一段時間,我被狗仔跟監,記者每天到我家按門鈴找人。我父親是老實人,什麼都不知道,卻不斷被騷擾而恐慌,必須用最高劑量的安眠藥才睡得著;但他只是 勸我:『做好自己,不要因為看不慣什麼就得罪人。』」黃國昌說,「從美國回來,父親住進加護病房,但狗仔還是一天到晚跟著我,那是我生活最痛苦的時候。」

毀譽參半

他,成了不同意識形態駁火戰場反媒體壟斷後,「 黃國昌」 三個字,就成了不同意識形態駁火的戰場;媒體對他的報導毀譽兩極,妖魔化者有之,卻也不乏歌頌造神之作。無論你在這波價值衝撞中,站在保守或激進的一端,黃國昌都可以是代表性的象徵符號。

「明星」、「偶像」、「煽動者」、「投機分子」……,各種正反標籤,再也離不開黃國昌,他接不接受,從來不是重點。

太陽花學運後,黃國昌乘勢發起不同政治團體,最後加入時代力量。儘管他一再宣稱參選立委意願不高,卻又沒把話說死,「黃國昌在哪裡選」,一時成了最熱門的 政治話題。「我加入時代力量是希望化解壓力,讓夥伴不要散掉,但入黨記者會上,沒人關心我為什麼入黨,只想問我在哪裡選。」黃國昌一口氣說完,又嘆了一口 氣。

之後,有媒體報導他決定在故鄉新北汐止參選,被他斥為「胡說八道」;有意投入同選區的民進黨議員沈發惠等得心急,忍不住在臉書上透露,「黃國昌即將以華麗的出場參選」,也被他委婉否認。

說了好多次不選,黃國昌終究還是在一五年七月二十七日宣布辭去中研院職務投入立委選戰;他的出場姿態並不特別華麗,卻像背著沉重的偶像包袱。

「他對出來參選,猶豫了很久;但既然決定要做,步伐就非常明快、戰鬥力十足。」時代力量立委當選人洪慈庸說。

在立委選舉中,熱愛計畫的黃國昌設定了兩項目標:讓國民黨國會無法過半、讓時代力量進軍國會。

為達成目標,他與民進黨協調選區、和蔡英文共同競選。務實的策略,卻也讓時代力量被質疑是「民進黨側翼」。

「說我們是側翼,根據是什麼?因為支持蔡英文?但三個人要我選,我當然支持蔡英文,end of story(話就說完了),難道我要不支持她顯示清高嗎?」黃國昌有些激動:「如果我們是側翼,為什麼民進黨台南、高雄不分幾席讓時力選?你看我這裡名義 上和蔡英文聯合競選,但我沒從她那裡拿過一毛錢。」

策略務實

他,設定目標使命必達「時代力量進入國會之後,怎麼與民進黨做出區隔?」記者問他。

「民主社會有合作有競爭,如果其他政黨抱持相同價值就一起合作。例如﹃兩岸協議監督條例﹄,民進黨如果支持當初有共識的民間版,我不可能為反對而反對。」他說。

「你堅決反對柯建銘搞密室協商,未來進入立法院,怎麼和他互動?」記者問。

「我反對的是國會以協商為中心,有人批評這是完全不妥協,根本禁不起邏輯檢驗。我希望國會把法案與預算案的審查權力交還給委員會或院會討論,黨團協商盡量處理程序性事項,不是說連明天開什麼會也要辯論決定。」他回答。

一系列快問快答,好像挑起了戰神的情緒,只好趕緊岔開話題,問他開票當天心情,試圖揮去淡淡的硝煙味。

「那天我就坐在這裡看電視,票才開到一半,同仁就一直催我下樓發表當選感言,但我覺得憑什麼自行宣布,如果最後輸了怎麼辦?最後是李慶華先宣布敗選,我才 宣布。」黃國昌又陷入了思索,「老實講,那天幾乎沒有高興的情緒,腦中閃過的都是接下來要做什麼。不只我一個人,還有整個黨。」「難道從來沒有事情告一段 落,想讓自己完全放空的時候嗎?」「畢業那年,我同時考上律師和司法官,照理說,是很快樂的事情,但我只快樂了一天。我基本上是被工作淹沒的人,我太太沒 辦法接受,常問我這樣活著有什麼意義、會快樂嗎?我倒覺得滿有意思的。」他仰起頭,撥了一下頭髮。

採訪結束,時間接近深夜十一點,競選總部已人去樓空,黃國昌一個人站在門口等車,背脊依舊挺直,雙手插進褲袋;拉開車門時,他舉起另一隻手向眾人微笑道別。直到離去前,都不肯卸下他的盔甲,或是包袱。

撰文 / 鄭閔聲

礦工 之子 黃國 不下 盔甲 戰神 國會 新角 新生代 新生 政治 明星 民進 黨也 也要 要讓 讓他 三分
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陳某「非典型」三國漫畫 讓他連紅15年 呂布計鬥董卓、張飛有

2016-05-16  TWM

多數人對「三國」故事都耳熟能詳, 連載十五年的漫畫《火鳳燎原》,從根本顛覆了《三國演義》的故事。 就像香港警匪片,《火鳳燎原》中不再有好人、壞人, 一切都是以現實、欲望為根基,在歷史中行弱肉強食之事。 漫畫家陳某用嶄新角度看歷史,也創造了「三國」的新經典。

青山依舊在,幾度夕陽紅。西元一八四年,東漢靈帝在位,以張角三兄弟為首的太平道聚民起事,一時多少豪傑,強人巨匪在戰爭狼煙中紛紛崛起,卻又紛紛仆倒在歷史塵埃中。曲界有一句老話:「唐三千,宋八百,演不完的是三國。」三國魏蜀吳,不只是歷史,更是創作的好材料,羅貫中用它寫《三國演義》,京劇台上不時上演《群英會》、《捉放曹》,連當代流行的漫畫也樂此不疲。

日本漫畫家橫山光輝、山原義人和王欣太的《三國志》、《龍狼傳》、《蒼天航路》全都大紅大紫。香港漫畫家陳某(本名陳海峰)的《火鳳燎原》也不例外。

從二○○一年起,連載至今已十五年,出版五十六集單行本,賣出上百萬冊,外界甚至已視他為華語界的「殿堂級」漫畫家。在所有描繪「三國」的作品中,陳某顯然獨樹一格。

忠臣講讒言、奸臣有道理

「這就是政治精妙」

《火鳳燎原》是一部結合兵法詭計、政治哲學、現實鬥爭的作品,主角既不是蜀漢劉關張,也不是魏丞相曹操,而是生著「狼顧之相」(編按:像狼一樣頭部能一百八十度旋轉,身體卻不動;喻心術不正的人)的「奸臣」司馬懿。

陳某筆下,所有智者猛將機關算盡,步步驚心。就像他在漫畫裡說的,無論董卓、袁紹、劉備、曹操還是東吳孫家,「為了稱霸天下,每人總有藉口。」沒人對、沒人錯,忠臣講的仁義道德是種「讒言」,奸臣看似胡作非為,卻有其道理,「這些謊言,偏偏正是政治的精妙之處。」戴著粗框眼鏡,四十六歲的陳某日前來台參加高雄國際動漫節。猛地一看,陳某長得很像導演九把刀,但他卻生著另一種氣質,九把刀性格寶裡寶氣,陳某卻內斂得多。

比起漫畫裡險惡的戰爭權謀,陳某總是掛著忠厚的笑容。

談起工作,他最先分享的故事竟是在他辦公桌的「蟑螂鄰居」。「很奇怪!我最近換了辦公室,但蟑螂一家竟然老跟著我!令人敬佩,永遠也死不了!」他笑說,自己因此悟出作品中東吳孫家奉「繁衍」為圭臬的人生哲學:聚人、聚財,在東吳生根累積實力。

陳某現在整天被工作占滿,每天早上十點到晚上七點,都得規律地待在辦公室工作。連載十五年,一共畫了五十六集,漫畫中的「赤壁之戰」才剛分勝負。動漫節在現場的讀者簡小姐笑說:「我們不知道要等多久,說不定以後要特別交代子孫,死後記得燒給我看!」陳某苦笑:「漫畫家的工作是很沉悶的。」繁忙的工作綁住了他的生活,陳某○五年結婚,連蜜月都拖了好幾年後才去。

談到「畫畫」初衷,他很大方笑說:「為了追女生!男性本能,就是要把妹!」他國小、國中就很擅長在紙上塗塗抹抹,「我當時就畫一些機器人、鋼彈之類的東西。」忽然,陳某露出一抹得意的微笑,「女生看我會畫畫,就會圍著我,還會送照片給我!」陳某從小就接觸《三國演義》,「一開始是因為電動玩具。當時打的遊戲沒有中文版,曹操叫作『Ciao Ciao』,我還以為那是一隻狗的名字!」後來他邊打電動,邊翻三國史,「就像是在看攻略一樣,瘋狂地買了很多相關的東西。」風起雲湧的三國大時代,就在他心裡生了根。

畫畫和三國對於陳某而言,都只是用來「把妹」或「打電動」的工具,到了大學,他發現更棒的把妹招數,「我當時其實也不是真的叛逆,但叛逆很帥,我就裝得很叛逆。」他留起長髮,燙成雷鬼造型,學了電貝斯,玩起重金屬搖滾樂,成日嘶吼。

「當時我對什麼都要批判,對什麼都要鬥爭。」陳某笑說:「但其實我並不是一個善於鬥爭的人,我很早就知道,爭是沒有用的;我的叛逆、我對社會的厭倦,都是裝出來的東西。」陳某向來不善於離經叛道,香港理工大學設計系畢業後,他順理成章從事廣告業。

進入廣告公司,還當上美術總監,然而陳某並不滿足,因為所有努力都是為商品服務,「廣告確實可以做得很好玩,但真正好玩的事情,永遠是『個人創作』。」比起重金屬音樂,他此時做出了真正翻轉人生的叛逆舉動。

於是他毅然離開廣告業,成為全職漫畫家,「我收入頓時減少很多,一邊畫漫畫,還要一邊接case(案子)。」然而他越畫越起勁,終於找到人生的志業。他一九九七年進入漫畫界,作品《充神榜》就拿下第三屆「亞洲漫畫高峰會」最佳美術獎,儘管一天只能吃兩餐,但在家人支持下,他熬過最艱困的時期,《火鳳燎原》也讓他一戰成名。

陳某畫風精緻,寫實中帶有寫意,《火鳳燎原》剛出版,許多「三國迷」大肆批評,認為陳某篡改史實,「對中國史不敬。」但陳某深諳,「歷史是勝利者寫的。」他說,「人能在歷史上留名,他就不可能是笨蛋。就像現在的政治人物,有時候舉止很荒誕,但其實他們都很聰明。」

把政治畫進歷史

袁紹有包袱,「像國民黨」他在漫畫中翻轉了許多《三國演義》中被定義的忠奸愚智。呂布、張飛過去被視為有勇無謀之將,但在他的作品中,「戰神」呂布有勇有謀,與董卓鬥宮廷連環計,與諸侯鬥沙場兵馬陣,用計無往不利;「猛張飛」在《火鳳燎原》中,也躲在環眼、笑鼻窩、蝶翅眉圖樣的京劇臉譜後,裝著無謀,卻暗中為劉備策畫。

陳某說:「我從來不信中國歷史是真的!」在攻心鬥計上,《火鳳燎原》也表現得精采。赤壁一戰,曹操早知孫吳要火燒連環船,將計就計引周瑜上鉤,周瑜接著再順著曹操之謀,反將一軍。各方勢力在戰場內外角力,彼此都清楚對方的下一步,陳某靠此建起波瀾壯闊的歷史,也靠此牽引了環環相扣的細節。

現代政治局勢一樣詭譎多變,是否「借古喻今」?陳某搖搖頭謹慎地說:「確實有參考一些政治人物,但還是以那個時代為本。」然而聊到酣處,他忍不住笑說:「其實書裡面的袁紹就很像國民黨啊!」袁紹在《火鳳燎原》中,偽裝忠義之臣,暗地裡卻扶持兒子,希望兒子成為天下霸主。袁紹背著沉重的「包袱」,確實與國民黨有幾分相似。

《火鳳燎原》之後將被拍成電影,至於要找誰演出,陳某神祕兮兮地賣了個關子,「中國有很多小鮮肉,台灣也有很多美女!總之一定是大製作!」從二十六歲畫到現在,陳某堅定地說,「我會繼續畫下去!很多漫畫家四十幾歲開始走下坡,我卻覺得自己還有許多部分可以挖掘!有種重新開始的感覺,開始尋找更多講故事的方法。」

私底下簡單生活

相信命運,「這樣人生較輕鬆」然而陳某對作品雖是精打細算,在生活上,他卻不善「謀略」之道。本名陳海峰的他取筆名為「陳某」,意思便是「陳某某」的平凡百姓。畫漫畫時,他把計謀想得清清楚楚,但在生活中,卻沒想過使計。「我很容易被騙」,陳某笑說:「只要路上有人跟我裝可憐,我就會心軟。」對陳某來說,「生活簡單,每天工作,晚上回家可以打打電動,那就很美好。」那些陰謀詭計,「娛樂版、股市投資、政治角力,所有地方都用得到。」對一個漫畫家而言,這些機關心計放在作品裡就夠了。

陳某談漫畫時有點嚴肅,談到兒子卻忍不住手舞足蹈起來,「我兒子完全是一個暴君,脾氣很差,小時候我跟他講《狼來了》故事,講完,問他這故事給我們什麼教訓?他竟然跟我說:『村民們太笨了!』一般來說,這故事不是教我們不該說謊嗎?」講話一直很謹慎的陳某,突然笑開,十足是個疼兒子的老爸。

《火鳳燎原》中,沒人相信命運,所有人都只信自己,「但我現在相信命運,因為這樣面對人生比較輕鬆。」停頓一下又想到兒子:「像我兒子來到世界上,就是命運……。」作品裡那些殺局、那些權謀忽然煙消雲散,《三國》故事再沉重,都只該存在於茶餘飯後,對陳某來說,畫漫畫可以充滿張力,生活就該這麼單純。

他又接著講:「我兒子說,他長大想當出租車司機!」平凡人嘛,有子萬事足!這大概不是東吳孫家,也不是蟑螂的繁衍,而是陳某自己的繁衍之道。

撰文 / 陳亭均 圖片提供.東立出版社

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近60歲危機感,讓他賣掉家產第三度創業 鴻海前通路大將 跟九○後搶賺旅遊財

2016-07-25  TCW

賽博董事長張瑞麟十七年前創業,建立中國最大連鎖3C通路,他的創業魂沒因此停歇,這次,他一頭栽進O2O世界。

昔日鴻海董事長郭台銘旗下的通路大將,在七月十八日的記者會上,宣示進軍最熱門的O2O(Online To Offline,線上到線下整合)市場,跨入旅遊生意。

十七年前,賽博集團董事長張瑞麟成立的「賽博數碼廣場」曾是全中國最大連鎖三C通路,在大股東鴻海集團加持下,分店曾達五十七家,他也成為郭台銘倚重的通路人才。他接受本刊專訪時開心的說,這是他三度創業。

前兩次創業讓他累積財富,擁有一座位在北京郊區私人農莊,足夠安享退休生活,張瑞麟卻說,他把自己的房子和農莊賣了人民幣上億元,全部投入這次創業。什麼樣的一盤生意,會讓一個年近六十歲的人賣掉家產,全力以赴?

打造真人即時翻譯App

鎖定中國人出國旅遊商機

張瑞麟看到的,是正在蓬勃發展中的旅遊市場。他主打的秘密武器,則是從未在市場上出現過的真人翻譯工具—「Tour Talk譯遊」App。

這款App目前和日本三千位業餘翻譯官簽約,提供旅客即時翻譯,還計畫結合訂機票、訂房,打造客製化行程各項功能,做出差異化服務。

「這是一個可以讓中國人走遍全球的App,」張瑞麟說。

中國是全世界最大的出境旅遊市場,去年出境旅遊人次達一億二千萬。中國人去日本、韓國需要翻譯,日本、韓國人去中國也一樣,不只中、英、日、韓四種語言,未來還將加入泰語、馬來語等,光是亞洲至少就可串起上億旅遊人次市場。

與東方網合作賣廣告

還拿下澀谷購物節主權

因為規模不如對手大,他更得懂得找資源,借助別人力量壯大自己,賽博和上海東方網獨家合作正是一例。

東方網是由上海十家媒體組成新聞網站,和東方電視台、東方航空都有合作關係,他找上東方網合作,派人到浦東機場登機口,發日本觀光情報雜誌和優惠券,把握上飛機前最後一刻宣傳機會。

這本名為《日本真會玩》的雜誌原本初步預估廣告張數十五張,結果競超過六十張,就因為掌握了這個獨家通路和客戶的需求。

此外,他更運用上海市委宣傳部在市內建立的三百零八個類似社區活動中心的信息苑,幫日本商家辦試吃、試用,還結合網購,比起單純貼海報、發傳單宣傳更有力。「他們(中國)政府手上有太多資源,反而不懂得利用,我們把這些資源活化,掌握通往旅客的最後一哩,」張瑞麟說。

不過,要取得日本人信任並不容易。張瑞麟一個月飛去日本兩次,每天排六到八個行程。一年多來,他幾乎跑遍全日本,說服Bic Camera、松本清、多慶屋等連鎖通路合作,成為第一個拿下東京澀谷購物節主辦權的外國企業。

為期兩個月的活動裡,中國旅客可以用微信「搖一搖」換優惠券,配合App一鍵快遞、把商品送到飯店等服務,改變原有購物節形態,創下每日十五萬人次消費紀錄,確立他在日本的江湖地位。

賽博董事、富士康前行政總裁程天縱觀察,多數網路企業做020,即便懂線上行銷,卻缺乏串聯、整合線下資源的能力。但對耕耘實體通路快二十年的張瑞麟來說,這反而是他的強項。

談互聯網產業競爭

坦承這輩子沒這麼焦慮過

生意模式找到了,從此就高枕無憂?張瑞麟卻說,他這輩子從來沒有這麼焦慮過。

他談到中國互聯網產業競爭激烈時,突然點開微信裡的一段影片,向記者展示兩台無人機:一台是國際品牌,要價六百五十美元,預計今年底出貨;另一台則是中國品牌,功能和前者類似,外型更輕更小,價格卻不到四百美元。

「前一台只紅兩個月,後一台就出來了,下個月馬上出貨,到時候前者要賣給誰?這就是互聯網時代下的現實!」他激動說。

三年前,張瑞麟決定帶領賽博轉型的那刻起,便在台北、上海等地辦公室牆上掛起了「否定自我、超越期待」八個大字,提醒自己唯有拋棄過去光環,才可能成功。

「我雖然是五〇後的人,但我現在跟九〇後在一起,我感受到他們的急迫性跟快速性,這個環境不是二十年前的競爭環境了,二十年前我們好好做,可以做得很好,但現在真的不是這樣子了。」

對自認血液裡流著創業因子的張瑞麟來說,放棄,不會是他的選擇。即便先前因為做心導管手術住院,躺在手術床上,他想的還是如何把產品做得更好,「我全身半麻,護士把我推出手術室,我就跟我太太講說,『通知他們一點半到辦公室開會。』」

當身分轉換,他從坐在台下聽郭董講話,變成站在台上發號司令的老闆,心境也變了,「以前會替自己的錯誤找理由,現在沒有身分找理由,所有錯都得自己概括承擔。」

不論最後成功與否,第三度創業,張瑞麟選擇用行動證明,若不設法改變困局,注定會被時代的浪潮洗去。

撰文者康育萍

60 危機感 危機 讓他 賣掉 家產 三度 創業 鴻海 海前 通路 大將 跟九 後搶 搶賺 旅遊
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悟出真正的“價值投資”理念,讓他7年賺了10倍

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0823/158323.shtml

悟出真正的“價值投資”理念,讓他7年賺了10倍
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悟出真正的“價值投資”理念,讓他7年賺了10倍

我便開始思考什麽是真正的“價值投資”!價值投資就是簡單的算幾個估值指標,一看劃算就買,然後持有這麽簡單嗎?

本文系微信公眾號分享投資(ID: fxtzvc)投稿,作者蔡聰。

這是一個勵誌的故事:分享投資管理合夥人、享投就投CEO蔡聰在7年的時間內,憑借一只股票,從“屌絲客戶”變成匯豐銀行的VIP。

正是從投資股票開始,他開始思考什麽是真正的“價值投資”,是簡單的算幾個估值指標,一看劃算就買,然後持有這麽簡單嗎?

悟出“價值投資”的真諦後, 他更發明了“小蔡盈虧平衡增長公式”,用於判斷公司的估值是否合理。

如果你對投資感興趣,蔡聰以下的分享絕對不容錯過:

最近幾天,騰訊控股創了新高,我算了一下,從2009年第一批買入的股票算,我已經持有7年,成本價為85元,折成現在的股價是17元,按照今天的股價202元算,我賺了10.8倍。年化收益42%。對這個收益,相當的滿意。如果光從收益率來看,這不僅僅秒殺了90%風投機構,還居然能跑贏炒房。

2009年中歐畢業以後,我把自己所剩的積蓄以螞蟻搬家的形式搬到香港,每次存兩萬,一共存了20萬不到,孤註一擲全部買入騰訊控股。(為什麽是2萬,因為香港櫃臺超過2萬要收點鈔費。)20萬不到,在匯豐銀行是“屌絲客戶”。七年過去了,這些資產都沒有動過,自動升級為匯豐銀行的VIP客戶。

投資A股,讓我開始思考什麽是真正的“價值投資”

2006年我離開了工作4年的四大會計師事務所。那時候中國股市很熱,全民炒股的年代,股指正在爬上其有史以來的最高點5178點。隨著這股大潮,我開始了參與二級市場的投資。其他人考證券從業員考試是為了能夠從事這個行業,而我則是少數的為了更好的理解炒股票的規則去考這個試,而且一口氣過了5門考試。

我是註冊會計師,對財務數據比較敏感,財務出身的人都天生比較保守,和比較理性。與許多炒股的人一樣,都崇拜股神巴菲特,也認同其“價值投資的理念”。

可惜,我把價值理念理解錯了。過分的註重公司的歷史經營業績,因此選出來的股票都是7倍,8倍市盈率的鋼鐵股。當然,在全民炒股的時代,選股似乎並不是很重要,買啥股都盈利。但,潮水退出去,結果可想而知。我很幸運我在A股的投資全身而退,沒有成為“韭蔡”。

隨後,我便開始思考什麽是真正的“價值投資”!價值投資就是簡單的算幾個估值指標,一看劃算就買,然後持有這麽簡單嗎?不然,價值投資是不能脫離成長性的判斷的,否則很容易就陷入了“價值陷阱”,因為沒有成長性的企業,一般都很便宜。沒有成長性的企業很難說是一個好企業。

我發明了一個公式用於判斷公司的估值是否合理

2009年投資騰訊控股就是基於我思考的“價值投資”的邏輯,從現在的結果看來,我更加堅定“價值投資”理念。2009年,孤註一擲投資騰訊是什麽情況?

我1998年大學一年級開始使用QQ。2002年開始工作,我周圍的同事都不使用QQ,因為都認為QQ太Low,太屌絲了,他們認為使用QQ影響自己的“逼格”。我們都使用MSN,當時QQ在中國最大對手。MSN流行了好多年。直到2008年,我和我周圍很多朋友又回歸到QQ。因為MSN用戶體驗和功能之強大實在無法跟QQ相比。MSN逐漸開始失去用戶。

我還發現,絕大多數的小學,中學生都使用QQ在網上通信;企業用QQ做在線客服。騰訊在社交領域有望形成寡頭壟斷。在中國,壟斷的企業很多,例如電信領域,然而這些壟斷都受到價格管制,沒有定價權。而且絕大多數是國企。在壟斷的領域中,騰訊是少數的有定價權的民營企業!

再看其過去幾年的盈利性,當時騰訊的市盈率只有30倍,但是過去幾年都保持了70%,80%的高速增長。國際上對業績不增長的股票的市盈率一般是15。國際定價水平,這就是合理估值:P=V的水平。騰訊當時的估值高於15倍,市場預期騰訊的未來一定會成長,這是一個定性的判斷,那定量的判斷,究竟30倍市盈率“透支”了怎樣的成長呢?

為此,我發明了一個公式,美其名曰:“小蔡盈虧平衡增長公式”。這個公式的用處,就在於判斷公司的估值是否合理?其表示公司只要能夠保持多少的增長率,多少年,其估價才相當於購買了15倍市盈率無增長的公司。換句話說,目前的市盈率已經透支了多少未來的增長?因此,只要能判斷企業未來的增長優於這個預期,那麽企業就是低估的。如果不如這個增長企業就是高估的。

這個公式的推導過程如下:

(該部分比較燒腦,對數學不感興趣的建議略過推導過程。)

我們以2009年我購入騰訊控股時的股價為例, 當時PE=30,年增長率為70%。這樣的增長率需要保持多久才能支撐到這樣額估價?我們列出以下方程:

Pn/En = 15 = 1/r ……公式1

Pn為未來的每股價格,En為未來的每股盈利。未來公司不增長的情況下的合理估值水平Pn / En = 15倍市盈率,根據公式1算出我們要求的合理回報率r=6.67%

P0 /E0 = 30 投資時的市盈率 ……公式2

從公式1得到 Pn = 15* En;……公式3

而En = E0 * (1+g)^n ……公式4

g我指每年的盈利,n為達到合理市盈率的年份;

將公式4代入公式3:

Pn = 15 * (E0 * (1+g)^n) ……公式5

P0應該Pn的現值,而折現率應該就是r,投資人要求的合理回報率。以下是折現公式。

P0 = Pn / (1+r)^n ……公式6  

把公式5代入公式6,得到

P0 = 15 * (E0 * (1+g)^n) / (1+r)^n…… 公式7

從公式7推導出:

P0/ E0  =15 *(1+g)^n / (1+r)^n  ……公式8

推出n 和 g的關系

n = log  [(P0/E0)/15,(1+g) / (1+ r)]……公式9

n 為增長年數;P0/E0 為現在的市盈率, r =1/15, g為年增長率。

這就是“小蔡盈虧平衡增長公式”,其表示,被投資公司只要能夠保持多少的增長率,多少年,其目前的估價是合理的;也可以解讀為目前的市盈率透支了未來多少的增長。又可以這樣理解:怎樣的“P/E, g, n”組合與購買了 15倍市盈率無增長的公司是等效的。

這個公式,我制成電子計算表格,感興趣的朋友,可以關註“享投學堂”公眾號,回複“計算公式”,即可下載。

用這個公式我們輕易的就可以計算出,一系列的增長組合。下面的表格每一行代表一種增長組合。

1

這個表格第一行表示,騰訊控股當時的市盈率30倍,只要能保持1.49年70%的增長,他的估值是合理的。換句話說,30倍的市盈率透支了未來1.49年70%的增長。

以此類推,最後一行的意思是:騰訊控股當時的市盈率30倍,只要保持5.88年20%的增長,他的估值也是合理的。即,30倍市盈率透支了未來5.88年20%的增長。要判斷這個有點難度,6年時間,對於互聯網行業來說,周期太長了。

我們來看中間的一個增長模式,50%的增長率,只保持2年,這個對於當時連續幾年高增長的騰訊,和互聯網行業的整體增長情況,這個是大概率事件。而且2年後,也不太可能停止增長,這是非常容易判斷。既然預期的增長要比已經透支的增長好,那麽估值就是低估了。

我們也可以用公式7,反過來推算,目前公司合理的市盈率應該是多少?我預期是40%的增長至少會增長3年;而3年後,保守估計停止增長。查計算表,這時合理的市盈率是34倍,比起當時的30倍的市盈率還有4倍的盈利空間。值得投資。

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價值投資的思維:不高估自己的“預測能力”

價值投資首先確保被投企業的P0 < V ,即投資的價格小於企業的價值。投進去這一刻企業的價格是低估的,投進去的企業都有一定的安全邊際,而上行則不封頂 ,讓收益去“飛”。價值投資者會根據過去5年的歷史業績和成長路徑來估計未來的兩三年;而不會高估自己的“預測能力”根據過去的2年來預測未來5年或者更遙遠的未來。預測遙遠的未來實質上是一種“賭博”,其實大部分人,甚至創業者本人都沒有這樣的能力預測遙遠的未來,投資人就更不用說了。馬化騰當初創業也想不到騰訊能有今天,他還打算把騰訊以100萬賣掉呢。

P0 < V這個安全邊際非常重要,讓投資人會有很好的持有心態,不為市場情緒的波動所影響。只要企業基本面增長符合預期,或者超過預期,我都不會虧錢。實際上,騰訊至今仍然保持著30%以上的增長,維持了7年。微信的成功,是我當時沒有預料到的。我覺得也沒有多少人能夠預料得到,包括馬化騰也預料不到。

我曾經作為財務顧問參與了某投資機構的投後管理工作,跟蹤了上百個投資案例的後續發展。我發現絕大部分的企業增長都遠不如預測。投資經理都高估了自己預測未來的能力,他們根據未來長達5年的增長來倒推一個存活只有2年不到的公司估值。很不幸都為了這設想的高增長買單了,陷入了成長的陷阱中。

堅持“價值投資”邏輯,發現該發現的金子

“小蔡盈虧平衡增長公式”也許不適用於早期項目的投資,因為這些項目沒有利潤,無市盈率,也許只有“市夢率”。而這個公式的內涵則適用於所有階段的股權投資,它詮釋了估值與未來的增長模式的關系。過高的估值,需要更大的成長性g 和成長時間n來支撐。n過長就越容易陷入“成長陷阱”,即遠不如預期的成長性。我對許多的案例進行了複盤,事實告訴我這是“大概率”事件。

價值投資者是根據過去、現狀和近期的未來尋找價值被低估的標的,而不去挑戰自己預測遙遠未來的能力。 “價值投資”的理念也許在早期投不出“京東”這樣到目前為止還在虧損的成功企業,我相信也存在其他的投資邏輯,可以發現這類型的金子。這一點都奇怪,每一種投資邏輯都會發現金子和同時也錯過金子。每一種創業成功都是與眾不同的,不可複制的。沒有一個投資邏輯能夠發現所有的金子。最重要是堅持一個你認為正確的邏輯和理念,總會讓你從沙子里發現該發現的金子。成功只會遲到,但從未缺席。 

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悟出 真正 價值 投資 理念 讓他 年賺 賺了 10
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讓他為你剖析,成為“獨角獸”的52個秘籍

來源: http://www.iheima.com/news/2017/0420/162693.shtml

讓他為你剖析,成為“獨角獸”的52個秘籍
盧旭成 盧旭成

讓他為你剖析,成為“獨角獸”的52個秘籍

“獨角獸”改變中國,這是毋庸置疑的事實。 因為OPPO、小米、金立等公司的貢獻,中國幾乎人手一部智能手機,實現了《數字化生存》作者尼葛洛龐帝一直孜孜以求的“人人一臺電腦”的夢想,消滅了“信息鴻溝”,成為全球移動互聯網的絕對高地。智能手機對當代中國影響的深遠,怎麽高估都不為過。

因為微信和支付寶支付的普及,相信很多人跟我一樣,現在出門基本不帶錢包了,更別說銀行卡。去飯館吃飯,上便利店買飲料,甚至就在路邊煎餅攤買個煎餅,在菜市場買根蔥,都可以掃碼支付。

在城市,出門之前,我們已習慣了先打開滴滴、神州或者易到,叫好車,對著地圖,看到司機已等在樓下之後,才傲嬌地說,“我的車來了”,出門揚長而去。這是貴賓級的待遇。

很多城市,除了滿街的小轎車之外,一度消失的自行車又回來了——人們出了地鐵,第一件事就是尋找地鐵口附近的共享單車,ofo或者摩拜,瀟灑地來一場“說走就走”的自行車短途之旅。

我們要請朋友、客戶吃飯,首要的動作是,打開美團點評,看看附近有哪些口碑不錯的餐館,瀟灑地預訂,把鏈接發給朋友或客戶,然後開始期待一場美好的聚餐。

我們看新聞,已沒有什麽人通過訂閱或到報刊亭購買報紙來實現,直接打開今日頭條等新聞客戶端,最熱的新聞,最感興趣的新聞,源源不斷,沒完沒了地推薦給你。

我們看書,再也不用跑到各個城市的新華書店、圖書城,足不出戶,通過閱文、掌閱等平臺看到最想看的、最火的小說,比如《三生三世十里桃花》。

我們追最熱門的電視劇,比如《人民的名義》,根本不用打開電視機,在電腦或平板上、在手機里,通過愛奇藝等視頻平臺,一口氣追劇,成為會員還能去掉片頭片尾的廣告。

我們看一場電影,經典的動作是,打開微票、貓眼、淘票票等電影票預訂平臺,下好單之後再奔赴電影院。

我們已經很難想象,如果沒有寶寶樹、貝貝網、蜜芽等母嬰平臺,新一代的年輕爸爸媽媽們如何養育兒女?

……

上面提到的支付寶、小米、今日頭條、美團點評、滴滴、ofo、摩拜等公司,都是中國知名的“獨角獸”公司。

所謂的“獨角獸”公司,這是矽谷風險投資家Aileen Lee 2013年11月發明的創投行業專屬名詞,指那些估值達到10億美元以上,成立不超過10年的高成長企業。

2017年3月7日,科技部火炬中心聯合長城戰略咨詢發布了《2016中國獨角獸企業發展報告》。報告表明,中國“獨角獸”公司的數量已經多達131家,總估值4876億美元,而美國“獨角獸”公司也不過96家,總估值3720億美元。植根於中國龐大的市場,中國“獨角獸”公司數量全面超越美國,這意味深長。

創業家》以發現爆發性增長行業的挑戰者、領先者和顛覆者為使命,也就是發現獨角獸公司為使命。我是2010年加入《創業家》的,在這7年多的工作時間里,從記者開始,一直做到首席內容官。很幸運,我近距離地接觸了近百家“獨角獸”公司,見證了“獨角獸”改變中國的歷史。這是我人生最大的財富。

印象深刻的是,我曾跟去哪兒網所有副總裁以上的高管進行交流,從早上9點聊到晚上9點多,信息量大到想吐,但我依然興奮不已,因為我發現了去哪兒成功的核心秘訣——TTS系統。它讓去哪兒真正成為一家可以跟攜程PK的“獨角獸”公司。

我也曾親自調研58同城創始人姚勁波和他的團隊,最後大膽地預判,像58同城這樣能彎腰做苦活、累活的互聯網公司,會有大未來。後來O2O風行,滴滴、餓了麽、ofo等公司都靠幹臟活、苦活殺出一條血路。

……

還有京東、今日頭條、美團、神州租車、宜信、陌陌、YY等獨角獸公司,我都見證了它們的成長。

今天,我把自己多年對中國“獨角獸”公司的觀察,整理成系統的知識,形成 “揭秘52個獨角獸的賺錢邏輯”專欄。

但我又不希望我自己講得太“學院派”。我盡量少講理論,通過一個個有場景、有沖突的故事,把這52家“獨角獸”公司商業模式的要點表達清楚。

我希望您通過訂閱這個專欄,有以下收獲:

1、中國“獨角獸”公司的創業、創新和創富故事;

2、“獨角獸”公司創始人都有什麽特質;

3、優秀的商業模式如何構建和完善;

4、如果你是創業者,如何根據市場實際情況打磨公司的商業模式。

不管你是企業家、創業者、投資人,還是對商業感興趣的職場人,我都希望,聽完我的分享,能對你有所啟發,成為商場、職場中的下一匹黑馬,乃至下一只獨角獸。

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獨角獸 互聯網 智能 估值
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讓他 他為 為你 剖析 成為 獨角獸 獨角 52 秘籍
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小小窝头让他跻身老板行列

1 : GS(14)@2010-09-20 21:53:45

http://www.cb.com.cn/1634427/20100920/152075.html
  说起杂粮窝窝头,许多人应该非常熟悉:饭店里咖啡色的窝窝头,可以塞上咸菜肉丁笋干等小菜,虽然是杂粮,口感却细腻香甜。小小窝窝头不见得有多少科技含量,衢州小伙徐建峰就靠这个,吃下了江浙市场,并且西向重庆、北向北京扩张。这些小产品每年给徐建峰带来一千多万元销售额、一百多万元利润,这些数字还在随着市场扩大不断增长。徐建峰这个厨师长出身的小伙子,两年前做梦也没想到自己会成为“徐老板”。
  遭遇下岗却发现商机
  两年前,徐建峰已经是厨师长、拿着上万元月薪,但是他遭遇了失业。“我脾气不好,顶撞了酒店老板。”老板扬言,宁可不开酒店不挣钱也要炒徐建峰的鱿鱼。沮丧的徐建峰发现,想要再找一个年薪十几万的工作简直比登天还难。“酒店一般不敢轻易用不熟悉的厨师长。”
  那几个月,徐建峰的心情像跌入了深渊,从前讲究品质的生活顿时拮据起来了。正为生计发愁时,他突然想到,以前在酒店有一道用萝卜干做的冷菜卖得特别好,而制作比较麻烦,自己可以加工这样的冷菜为中小餐馆配送。于是,他和妻子向朋友借了三万元钱,开了家小食品厂。“忙活了几个月,发现每月只能赚三四千元钱,我有点失望。”徐建峰又动摇了。
  此时,一个去北方采购的酒店朋友带回来一袋礼物送给他。“就是北方常吃的那种窝窝头,很粗糙,口感差,但是造型还不错,圆圆的,中间有个洞,可以放菜。”多年的经验给徐建峰的直觉是,如果能在口感、色泽方面改进,让北方的粗粮融入南方点心的细腻,说不定会在酒店、餐馆大受欢迎。
  两个月试出最佳配方
  “主要原料只有荞麦、玉米、精面粉三样,可试验最佳配方的过程真的很痛苦。”徐建峰形容当时的情况,真的是万事开头难:每天,试验室里排满了热气腾腾的蒸笼,发酵好打开,里面的窝窝头,有时像面包太软,有时又硬邦邦咬不动,好不容易软硬适中,口感却很普通,失去了荞麦的香醇。“做不好的都只能喂猪。这么小一个加工厂,每天都要浪费几百块钱,说实话真的挺心疼。”
  试验进行了近两个月,每天都困扰徐建峰的是杂粮窝窝头蒸熟后,一掀开蒸笼的盖子,它们马上就收缩变形了,怎么变着法子尝试都不成功。情急之下,徐建峰请来乡下擅长做馒头的冯师傅找原因。“他和几个点心师傅讨论后,觉得是火候的问题。蒸熟后要让火慢慢地退,温度一点点降下来。”果然,这个办法成功了。他尝试着给杭州的酒店朋友发了几箱杂粮窝窝头,“一个星期过去,那个朋友打电话来开口就是:再订30箱。”
  短短一个月间,浙江很多酒店都开始效仿这种吃法。“从早到晚,我的电话响个不停,不是问价格就是订货。”2005年春节,徐建峰开始向全省各地酒店扩散,每天的销售量达到六七百箱。他让自己的亲戚朋友都来帮忙,设立了11个加工点。
  怎样保持生意的长久
  “有人说食品的流行是一阵风,人们吃厌了,就没市场了。”对此,徐建峰的看法是,目前杂粮窝窝头还只是酒店、餐馆的菜肴,如果能进入超市,走上普通百姓的餐桌,将会大大扩展市场空间。“去年我们参加了几次农博会,窝窝头还是很受欢迎的。”在今年杭州为期五天的农博会上,不少人接连几天都来买杂粮窝窝头,还追问徐建峰哪里可以买到。
  对长远的发展,徐建峰也有打算。目前,他正在开发一些适合酒店、餐馆的菜肴。“比如水晶锅巴,简单又可口;宫廷宴球王,特别适合婚宴、酒席。”
  “每一个产品都有从流行到衰落的周期,可是如果有源源不断的新品推出,牢牢掌握渠道,就能长盛不衰了。”
  话说回来,真看不出,这么小的窝窝头里,能长出这么多钱来。听徐建峰说,每一包窝窝头的利润都挺高――高在味道独特,造型独特,受人欢迎。徐建峰就凭着这个小产品,成了年销售额超过一千万元、盈利一百多万元的徐老板。如果他一直卖普通包子,可卖不出这个成绩来。
小小 窩頭 讓他 躋身 老板 行列
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太極傳人挑機:讓他有來無回

1 : GS(14)@2017-05-21 13:16:06

「那是他(徐曉冬)無知。冷兵器時代,有多少太極高手馳騁疆場,立下赫赫戰功,歷史都有記載,只是進入火藥槍炮時代,太極拳在戰爭搏擊的作用才變得不重要,怎能以這個說太極拳沒有搏擊能力?!」《蘋果》記者抵達中國太極發源地、河南溫縣陳家溝,陳氏家族理事會陳一華會長對徐曉冬口出狂言,感到十分不滿。


發源地全村千人習拳

陳家溝也被稱作陳氏太極拳的發源地,距河南省會鄭州約200公里,村中有500多戶共3,000人,有上百家拳館,村中太極產業多樣化,連髮廊都取名「太極理髮」,據稱全村有上千人習拳,上至七、八十歲老翁,下至剛讀小學的稚童;有400多個教拳老師。徐曉冬曾點名挑戰陳式太極拳第12代傳人王占海,陳一華會長代表陳家溝對徐曉冬挑機太極一事強烈鄙視,稱陳氏太極自明朝洪武年間陳家始祖陳卜的第九世孫陳王廷創立以來,幾百年來曾遭到無數人挑戰,但沒有一個打得過陳氏太極。陳家溝拳師王長江是陳氏太極拳第九代主要傳人王雁之孫,自小跟祖父習拳,他被公認為陳家溝最有實力、卻隱而不露的拳師之一。王怒斥徐曉冬「太猖狂」,王稱,為陳氏太極拳聲譽,如有必要「我可親自上場,不管是曉冬還是曉西,我讓他有來無回」!




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170521/20028255
太極 傳人 挑機 讓他 他有 有來 來無 無回
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=333850

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