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「政大企管信義CEO論壇」周俊吉 VS. 張明正 倫理是企業競爭力的根本!

2011-3-28  TWM




說到「企業倫理」,可謂「價值連 城」的企業核心競爭力之一!「政大企管信義CEO論壇」所邀請的各行業CEO以自身經驗詮釋「企業倫理」,首場已經在三月十六日登場,由信義房屋董事長周 俊吉、趨勢科技董事長張明正打頭陣,來看兩位大老闆如何交鋒。

撰文‧林讓均、鄭淳予

三月十六日,「政大企管信 義CEO論壇」正式開課!這個由「政大企管系」與「信義房屋」合辦、《今周刊》協辦的論壇一共將舉辦六堂「倫理教育課」,當天在信義房屋總部「信義學堂」 登場的第一堂課||「倫理競爭力」,由信義房屋董事長周俊吉、趨勢科技董事長張明正擔任首場的主談CEO。

論壇一開始,就有八位身穿古裝、 分別來自八個國家的政大企管系學生,循古禮向周俊吉、張明正兩位「老師」拜師,並以自己國家的語言念出「倫理教育」四個字,師生間的逗趣互動引起滿堂笑 聲,也為「政大企管信義CEO論壇」熱鬧揭幕!與會貴賓還包括擔任主持人的台灣評鑑協會榮譽理事長許士軍、經濟部長施顏祥、政大企管系主任蔡維奇等人。

由 於日本剛發生過世紀強震,與會貴賓不約而同都以「日本大地震」為開場話題。去年才剛進軍日本展店的周俊吉,他注意到即使在震後的大逃難中,馬路上仍然沒有 車子占用路肩車道,因為這是要留給救護車用的;而雖然大排長龍才能買到麵包,但許多日本人也只買一條,就是怕後面的人買不到。

倫 理教育影響國家競爭力

「從日本的例子來看,倫理教育真的是對國家競爭力有很大的幫助,也可說是企業競爭力的根本!」周俊吉話鋒一轉,提到二 十多年前剛進入房仲業當業務員時,發現當時房仲公司「騙很大」,經常把房屋坪數說多、屋齡說少,對此深惡痛絕的他,因此在兩個月後以菜鳥之姿斗膽創業,並 且領先業界首創「不動產說明書」,主動向買方揭露房屋物件資料。雖然短時間看來,製作說明書耗時、耗成本又不討好賣方。但隔年在股市崩盤的情勢下,信義房 屋居然因做對了這件事,營收大漲五成!

周俊吉巧妙舉了一個公式:「三十萬乘以多少等於三十六億」,問現場聽眾此算式中的乘數是多少。他笑 說,答案不是一萬兩千︵倍︶,而是「信義」兩字。他解釋,以他一個不會賣房子的人卻能夠去創業,而且這二十四年來股本從三十萬變成三十六億元,靠的正是信 義為本的企業倫理。

企業倫理要禁得起考驗

說話一向直接、風趣的張明正認為,談企業倫理不能只靠自我宣稱,還得 看能不能通過考驗。

他一開場就自爆五年前的祕辛。場景同樣在日本,當時一個周一早晨、交通正要開始繁忙時,突然間七百輛新幹線列車開不出去 了,原因竟是趨勢科技的防病毒程式出了問題。一追查下去才發現是趨勢科技一名工程師設計了一個很有創意的病毒更新碼,只是審查流程中沒有抓出問題就放上網 路,才會引發連環大錯。

「當時趨勢科技的股價跌了二○%、損失數億美元,但我們不但沒有Fire︵開除︶這位工程師,還大大表揚他呢!」張 明正笑說,平時趨勢科技很鼓勵員工「創新」,但如果員工因創新而出了錯,公司擋不住壓力而回過頭來處罰他,這不但有違企業文化,更是悖離企業倫理。

他 同時也學中文系的老婆、趨勢科技文化長陳怡蓁「說文解字」了一番,表示要討論企業倫理,可先從一個「善」字說起,而把善拆開來解釋,就是「大口吃羊肉」的 意思,也可解釋為「有利於生」。也就是一個好的企業倫理可以有利於員工、社會,乃至於整個大自然的生存。

在整場座無虛席、約數百人出席的盛 況下,現場提問也顯得踴躍而尖銳。爆料自己正苦惱要不要聽從某位員工母親的話、把她女兒從日本災區調回台灣的張明正,就被問及要如何處理這個問題。

「應 該要讓這名專案經理自己決定,看她要在這關鍵時刻承擔什麼樣的責任、扮演什麼角色?」張明正解釋,趨勢科技專門對付病毒,工作時間經常很緊急,在日本大地 震時,許多日本員工就算搭不到車,走五個小時路都還來上班,但如果只是因為輻射疑慮就依經理媽媽的請求,把這位經理調回台灣,這無疑是讓日本團隊「陣前換 將」,公司對員工、對客戶都難以交代;但經理媽媽的請求,其實也是人之常情,所以他應該會把決定權交給這位經理。

在被問到最近熱門的「過勞 死」議題時,篤信電影﹁蜘蛛人」名言「能力愈強、責任愈重」的張明正也帶來另種思考。他反問聽眾,如果看到一位音樂家一天彈十多小時的琴,那大家怎麼不會 說他「過勞」,反而會欣賞他熱情洋溢。「所以面對工作,最重要的可能是『熱情』!有了熱情,有些人覺得做到死也沒關係!」張明正說,這又得回歸自由意志的 選擇,當然,照顧好員工也是企業的責任。

周俊吉則說,信義房屋過去這兩年力倡「樂活工作」,期許同仁快樂工作,而非一味強調績效。因此,信 義房屋所褒揚的「信義君子」並非績效最佳的,而是對客戶最好、最有責任感的那些同仁。

至於消費者最關心的,房仲業可否降低抽佣比率的問題, 也有人直接提問周俊吉,引起現場一陣交頭接耳。

「我們收費一降低,馬上就會成為同業公敵!」周俊吉笑說,企業社會責任不是反映在收費低廉 上,而是服務品質與用心。例如信義房屋這幾年買了很多海砂屋,就是一個替消費者「保險」的概念,希望有效管理海砂屋,讓消費者不會誤觸風險,「這才是對社 會負責的(企業倫理)表現!」


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O2O正在地域下沉,地方社區論壇將迎來新機遇

http://www.iheima.com/archives/41969.html

品途諮詢發現,最近有兩件事情和O2O的下一步發展趨勢扯得上關係:

第一件事是美團網於2013年5月30日晚新開通了14個三、四線城市的團購業務。包括團購在內的O2O企業雖然名義上覆蓋了很多城市,但在很長時期內它們都只是在北上廣深等少數幾個大城市爭風吃醋;大城市的很多商戶每日都得應付一撥又一撥的O2O企業,從團購到優惠券,從ERP到微博微信推廣,各類O2O企業早把北京、上海弄成了紅海市場。

第二件和O2O發展趨勢扯得上關係的是本地生活服務社區杭州十九樓在5月13日完成了6000萬元的戰略融資。對於大多數習慣於微博、微信的用戶來說,社區論壇在他們心目中早已淪為傳說。貓撲被迫從北京搬遷至南寧,天涯逐漸喪失產生大事件的能力,這些都可以當成論壇正在迅速衰落的證據。即便如此,目前依然有大量地方性網站和地方性社區論壇在堅強地活著。整體來看,這類網站從數量上要遠遠多於其他類型的網站,而且網站流量也並不低。以杭州19樓為例,其在Alexa上的排名為957位,在中國排名150位左右,比主流的團購網站流量都要高。

O2O行業一個有趣的現象是很多企業在北上廣深等一線市場爭面子賺人場,但企業真正的盈利卻要靠三四線城市。從美團網發力三四線城市,可以看出O2O正在由大城市向三四線城市下沉。而對於有位置屬性的O2O行業來說,地方性社區論壇長期關注當地市場,具有天然的優勢。隨著O2O在地域上逐漸下沉,並在行業上往細分領域深挖,本地社區論壇面臨著前所未有的發展契機。

O2O的發展呈地域下沉趨勢

北上廣深遠遠不是中國的全部,剛來中國的老外和長期生活在大城市的人往往容易忽略這個客觀事實。中國互聯網最早在北上廣深發展起來,互聯網雖然能突破地域界限,卻不能改變地區差異。從發展階段來看,三四線城市的互聯網水平要遠遠落後於一線城市,這不僅僅是基礎設施上的差距,更多的是和三四線居民的觀念有關。典型的案例是大眾點評網成立超過了10年,現在也僅僅在30多個城市建立了分支機構;並不是因為大眾點評網天然是家慢公司,而是很多中小城市各方面的條件尚未達到大眾點評的要求,城市間的差異明顯導致O2O在城市間的複製不能實現,擴張步伐自然緩慢。

品途諮詢發現目前兩個方面的阻力正變成動力助推O2O發展呈下沉趨勢。一方面是在北上廣深等紅海市場遭遇增長天花板的O2O企業開始主動下沉,部分有先見之明的O2O企業甚至從一開始就選擇競爭力小的三四線城市。企業為獲得發展,需要不斷保持擴張步伐,一是可以向海外擴張,再則是向中小城市擴張;對於內向型的中國互聯網企業來說,後者是更容易的選擇。另一方面,目前三四線城市的互聯網水平和思想意識正在改觀,當地用戶對互聯網的應用開始超越QQ聊天和遊戲的範疇,對電子商務和生活服務O2O的需求在加大。立足於三四線城市及農村市場的獨立移動電商買賣寶年營收額接近10億就是明證。品途諮詢認為,從長遠的趨勢來看,中國的城鎮化正在迅速推進,地域間的差異會先尖銳後緩和,一些新型中小城市有望興起,先進的互聯網設施將迅速得到配套,具有先進思維的人也將會向這些城市流動,這能為O2O的進一步發展提供廣闊的地域空間。

地方性社區論壇做O2O有獨特優勢

寬泛意義上的O2O就是線上為線下導流,從這個角度看,地方性社區論壇是O2O最早的表現形式之一。提供本地生活服務信息的地方性社區論壇出現在90年代末,如1995年開始先後成立的各高校BBS、1998年的暨陽社區、2000年成立的山東001論壇等這類社區論壇都要早於後來的分類信息網站、點評類網站和團購類網站。地方社區論壇分享本地的生活服務資訊,是早期本地生活服務信息最為集中的網絡形態,是生活服務O2O市場的重要參與者。

不可否認近年來社區論壇有些勢微,由於缺乏創新、盈利模式單一,很多社區論壇都難以為繼。但同時需要看到的是,社區論壇依然是中國最主要的網站形態。品途諮詢發現,對於發展天然具有位置屬性的O2O來說,地方性社區論壇具有獨特的優勢。首先,地方性社區論壇長期深耕某一城市或地區,對當地市場的理解程度要遠遠好於全國性網站,當地人談當地商戶更容易成功和後期維護。其次,地方性社區論壇通過營造社區氛圍,使用戶能形成歸屬感,用戶黏性可以做得很好,而且用戶也確實有關注本地生活服務信息的強需求。最後,在網站引流越來越昂貴的今天,專業性的本地社區論壇往往能以最低的成本吸引並保留流量,能夠更輕鬆從容地開展O2O相關業務。

大趨勢和獨特優勢碰撞將產生火花

O2O正在往三四線城市下沉,地方社區論壇也具有自己的獨特優勢。品途諮詢因此認為,地方性生活服務社區論壇將在O2O領域迎來發展的新機遇。目前,無論是三大巨頭阿里、騰訊和百度,還是大型團購網站美團、大眾點評和拉手網,它們都遠遠沒佔領住全部的三四線城市。和這些大平台相比,地方性社區論壇並不處於劣勢,實物商品交易通吃全國的邏輯在O2O領域不適用,O2O中後一個O(Offline)線下的整合能力至關重要。而且,目前巨頭和大網站的業務大多還集中在餐飲和票務等輕決策領域,在範圍更廣的O2O細分領域並無多大建樹,地方性社區論壇的運營者可以憑藉本地關係在重決策領域建立自己的門檻。

當然,品途諮詢認為地方性社區論壇更多只能是「小而美」地存在,它們在進行地域擴張時同樣面臨平台型網站的問題。對於數量龐雜的地方社區論壇,它們除了可以獨立做本地O2O市場外,也可以和大型O2O網站合作共同開拓當地市場,甚至有實力的社區論壇可以整合當地的O2O線下商戶資源,成為淘寶、微信等平台的當地代運營商。無論哪種方式,地方性社區論壇都可以憑藉自己的專業性和對當地市場的理解獲得發展。

當然,並不是說所有的地方社區論壇都能獲得發展,在社交化和移動化大背景下,有創新意識,能夠與時俱進的企業才有機會成功。目前,中國約有250個人口超過50萬的城市,未來幾年這樣的城市有望超過300個。人口超過50萬的城市就具備非常大的市場空間,而目前O2O發展得不錯的城市數量僅有幾十個。龐大的市場空間等著大平台大網站去開拓,而地方社區論壇也肯定能從中獲得自己的發展空間。

O2O 正在 地域 下沈 地方 社區 論壇 迎來 新機
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樂視超級電視,是鯰魚還是鯊魚?(作者:牛三斤 )轉自樂迷論壇 修行僧

http://xueqiu.com/8842587258/24180392
近日熱炒的超級電視,像一隻鯰魚,攪動了傳統電視的神經。而19日中午12點,超級電視開放預約,將成為檢驗它市場接納度和消費者接受度的試金石。

挪威人喜食沙丁魚,但沙丁魚性溫頓,長途運輸中極易因缺氧而「安樂死」,因為活得沙丁魚價格昂貴。有聰明的漁夫,將一條鯰魚放入魚槽中,因鯰魚性多動,攪動沙丁魚不斷游動,解決了缺氧問題,大大提升了長途運輸沙丁魚的存活率。這就是著名的「鯰魚效應」。

   樂視超級電視的出現,無疑給多年來,一片死氣沉沉、缺乏創新、價格高昂的傳統家電行業帶來活力。因為超級電視「兩倍性能,一半價格」的高端產品、超級價格的定價模式,正如沙丁魚魚槽中的鯰魚一樣,讓所有的沙丁魚警醒起來。

看樂視是如何宣傳自己的:60吋全球唯一十代線大屏;美國高通專為智能電視打造,號稱全球最快的智能電視芯片;專為大屏而生的UI系統;最全的影視內容……這一切,定價只有6999元,外加第一年的490元服務費。

這一價格,幾乎攔腰砍斷了智能電視的價格,中國家電市場的沙丁魚們,面對超級電視這條鯰魚,紛紛或明或暗的做出應對:夏普作為傳統利益集團的代表,率先跳出來指責樂視虛假宣傳、海信等傳統品牌電視紛紛降價;甚至有傳統勢力組建了「反樂視聯盟」,不斷拋出打壓樂視的言論,甚至有說法稱,某品牌家電企業通過公關公司再通過發稿公司,通過網絡黑公關的形式,發佈樂視負面新聞。

但這一切似乎成就了超級電視的知名度,夏普的聲明讓大家知道了超級電視的屏的確實是好屏,那是夏普與富士康聯合控股的全球唯一的十代線的液晶屏;507發佈會後,樂視發揮多年來做影視版權的強大威力,發動百餘明星轉發賈躍亭微博;關鍵時刻,美國高通也力挺樂視;樂視股價則是一路高歌,海信、創維等則一路走低……

超級電視,到底超級在哪?他的定價為何敢這麼便宜?傳統家電廠商能否通過降價扼殺樂視?超級電視,到底只是攪動家電市場的一條鯰魚,還是要顛覆整個市場的鯊魚?這一切,我們一一剖析:

超級電視到底超級在哪?

生活需要揭穿。超級電視說破大天,他實質上還是一台智能電視,或許樂視希望把超級電視打造成為一個新品類,但筆者認為難度很大。但樂視超級電視又確實比目前的智能電視有突破。用樂視TV官方的話說:他不僅僅是一台電視,更是基於大屏的完整生態系統。這句話聽上去有點裝逼范,用屌絲能聽懂的話說就是:除了電視機的硬件外,軟件系統、內容、智能應用市場、云存儲,這些傳統電視廠商只能通過合作解決的問題,樂視自己全幹了。自己全干風險很大,但幹成了,就掌控了整個生態體系,在這個王國裡,你就是王。這事,蘋果乾過,並且成了。「一將功成萬古枯」,蘋果手機的成功,是踩著諾基亞、摩托羅拉的屍骨過來的,賈躍亭要打造的「樂視生態」,如果成功,必然需要夏普、三星、TCL、創維等作為祭品,現在你理解人家為何著急的吧。

超級電視定價為何敢這麼便宜?

60吋智能電視,賣6999元外加捆綁第一年樂視網TV版年費490元,以7489元的價格,這個價格,即使只買台液晶平板也是非常超值了,畢竟屏是十代線的,代工是富士康的,品質上還是有保障的。那超級電視為何能這麼便宜?

其實,答案很簡單。樂視用互聯網的模式做電視,簡單說,就是直銷模式,純直銷的模式,自己產、自己賣,樂視的標準官方說法叫做:自有品牌產品+自有品牌電商,全流程直達用戶。說白了,自己生產的東西,通過網購的形式,直接賣給用戶。砍掉了渠道成本、營銷成本和不必要的品牌溢價。樂視的玩法,比京東商城的電商更加徹底。京東說白了還是一個渠道,從廠家直接進貨,將傳統銷售渠道簡化為一個渠道,但這個流程中,廠家賺一份錢,作為渠道的京東再賺一份錢。而樂視的玩法,則是廠家、渠道都是自己,將兩個環節壓縮為一個環節。最要命的是,樂視還可以不通過硬件賺錢,因為他要做生態,賣電視或者盒子,就是賣終端、賣入口,掌握了足夠的入口後,可以通過賣開機廣告、賣內容服務費、應用分成再去賺錢。

看清楚了樂視的模式,傳統家電廠商肯定做不住了,紛紛降價應對,但從降價的產品看,顯然跟超級電視不是同類的產品,三星的F8000,像與超級電視尺寸、功能類似的產品,價格依然在15000以上。實際上,如果搞清楚傳統家電廠商的玩法,就知道,他們不可能達到超級電視的這個性價比。為什麼呢?因為一台電視,進入消費者手中要經過如下環節:廠家生產出來產品後,加一重利潤,以出廠價賣個渠道商,出廠價裡含有了廠家在電視、網絡等營銷平台上投放廣告的成本;然後是國美、蘇寧等進貨後,要刨掉渠道成本(包括店面成本、促銷成本、人力成本、倉儲成本等),然後再加上自己的利潤賣給消費者。舉個通俗的例子,或許更容易理解樂視TV與傳統家電廠商的區別:樂視TV賣電視,就像瓜農自己種西瓜,然後直接在瓜田旁邊支個攤位開賣;而傳統家電廠商的電視則相當於通過沃爾瑪、家樂福等大超市賣的西瓜,這價格能一樣嗎?沃爾瑪的西瓜再降價,他的進價、成本擺在那裡,再降也降不過瓜農直接路邊開賣。更可怕的是,如果真要死磕,瓜農甚至可以免費送西瓜,只要買瓜的人喊兩句「我愛加多寶」,然後瓜農去找加多寶收廣告費。實際上,免費送硬件的策略樂視已經用在盒子中,向用戶只收半年或一年的服務費。意淫一下:如果盒子和超級電視的量足夠大,年費也可以送,樂視在內容前面貼廣告,找廣告主收錢。這種模式,kindle已經在嘗試,kindle的廣告版售價更便宜,條件是,用戶得看kindle裡面的廣告。再意淫一下:電視也可以送,像1999元的s40,成本估計1500左右吧,賈老闆砸出15個億,送出100萬台電視,但要求用戶確保每週的收看TV版時長,每個片子前面貼1分鐘廣告(相對於電視廣告的長度已經夠短了吧),還有開機廣告,應用分成,增值內容收費……,送盒子就更便宜了,按200塊一台計算,2個億,送出100萬台盒子,尼瑪,這模式要逆天啊。

那免費送終端的模式,傳統家電廠商可以這麼幹嗎?恐怕很難,因為樂視本身是一家視頻網站,有現成的內容、廣告客戶,而傳統家電廠商要這麼幹,就得跟內容方去談合作,自己去建廣告隊伍,問題是,內容方完全可以自己幹啊,PPTV推盒子了,愛奇藝也推盒子了。(小米推盒子因為沒有自己的內容,本質上還是硬件廠商,只是採用互聯網模式銷售)。

鯰魚終將成為鯊魚

現在看來,超級電視的殺入,已經出現了「鯰魚效應」,傳統家電廠商紛紛降價應對;PPTV、愛奇藝等視頻網站試水盒子;小米也要做電視機。但就商業模式而言,樂視這種產業鏈垂直整合,把控硬件、軟件、內容、核心應用,無疑是最具前途的。

樂視未必會成功,但這種模式,無疑是未來發展的方向。互聯網模式,對傳統模式的衝擊,是大勢所趨,正如網購對傳統商家的衝擊;微信對於基礎電信運營商的衝擊;支付寶對銀行業的衝擊,互聯網模式,不可阻擋。正如馬云多年前所言,要麼銀行業做出改變,要麼我們來改變銀行業。超級電視將電視這種高品牌溢價的產品價格,直接打到了地板價,受益的是消費者,消費者自然用腳投票。套用馬云的話,傳統家電廠商,要麼做出改變,要麼被改變。從這個角度看,超級電視喊出的「顛覆」口號,並非狂言,家電行業,不是被互聯網模式改變的第一個行業,也決不會是最後一個。而現在看來,還只是一條鯰魚的樂視,如果措施得當,極有可能成為鯊魚,吃掉所有沙丁魚的鯊魚。

當然,家電行業的鯊魚也未必一定是樂視,筆者認為,具備電視鯊魚潛質的互聯網公司應該還包括:騰訊、優酷、百度,但騰訊未必在乎這塊市場,因為他的微信更具想想空間;優酷和百度似乎還沒想看懂產業鏈垂直整合該怎麼玩,在忙著做橫向整合收購。
樂視 超級 電視 鯰魚 還是 鯊魚 作者 牛三 三斤 轉自 樂迷 論壇 修行
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聽了一場關於遊戲行業發展趨勢研判的券商論壇會 Risakkuma

http://xueqiu.com/8634465233/24669947
前言:我去聽了一場關於遊戲行業發展趨勢研判的券商論壇會,期間邊寫紀要邊吐槽。我此前對於國內爆炒手游概念就頗有微詞,一直覺得「碎片化時間遊樂將改變遊戲人群消費習慣從而引爆手機遊戲市場」的論點是站不住腳的——手游,就好比你在人人或者facebook上一度鍾愛的消磨時間的遊戲,與其說具有可玩性最重要的還是其社交功能——那麼曾經威風凜凜的免費社交遊戲巨頭zynga的教訓難道還不足以說明很多問題麼?我指望從券商那裡得到些可以排除我疑惑的論據,但是反而不認同之處更多了。
$索尼(SNE)$ $任天堂(NTDOY)$ $Zynga(ZNGA)$ $藝電(EA)$ $動視暴雪(ATVI)$查看原圖
一、國內外遊戲市場分類佔比對比:

全球遊戲產業中主機遊戲佔比最大(42%+12%)移動端遊戲佔比(15%),預測移動端遊戲增速最大,16年將達到28%。

國內遊戲產業中主機遊戲佔比為0%(引述數據的這位有想過為什麼麼?因為我天朝有遊戲機禁令,雖然當時只針對非家用機,但是其實打擊面完全延伸到了家用機上,2000年頒佈到.現.在.還沒有取消!),PC遊戲佔比0%(當然,因為通過文化部審核的可玩的(海外)遊戲屈指可數), 網遊佔比95%,其中客戶端遊戲(端游)佔比79%。

結論:端游是中國遊戲市場的絕對主導。但這並不是中國消費者熱愛免費這一簡單理由可以解釋的,而是在政策保護下的不完全競爭所造成的。試想一旦政策保護取消,國內的消費者面臨更多選擇,市場份額也將重新配置。

二、國內外遊戲公司估值對比:

海外市場傳統遊戲巨頭的市值沒落,業績下滑,除SCE外最大的遊戲上市企業任天堂PE8X,PS2X;而以移動遊戲起家的Gungho則收入大幅增長,2013年1Q營收同比增長838.9%,其中移動遊戲增長2344.4%。PE高達56X,PS21X。

相較海外遊戲市場的慘淡估值,手游推動國內遊戲標的估值的大幅提升,掌趣科技PE161X,中青寶329X。

結論:Gungho的移動遊戲部門業績增長並不是單純的手游拉動,11年底索尼推出PSV後Gungho12年2月針對新機型推出的遊戲仙境傳說也銷售了超過30W部,市場對於其相較其他遊戲開發商能夠更迅速的實現多平台戰略報以極大期待,也因此推高了估值。反觀國內手游上市的開發商和運營商,除了中青寶、騰訊、完美世界、盛大遊戲有跨平台的實力外(也僅僅是跨PC和手機兩個平台),其餘均實力薄弱,並不足以與現在的超高估值相匹配。

三、國內遊戲市場分析:

1、端游:

我國ARPU值佔GDP比重很高,但端游市場格局已基本穩定,10大遊戲公司佔據94%的市場份額,且端游網民滲透率已達到25%,即每四個人裡就有一個在玩端游,未來已經沒有什麼市場空間,行業增速下滑是長期趨勢。
2、頁游:端游到手游的過渡,開發商方面,前10市佔率很低,大開發商上市意願也低,但該行業只是過渡,最後會被移動遊戲所取代。
3、手游市場: 非智能手機遊戲付費2/3,智能手游還有很多空間。申萬預計手機遊戲未來5年CAGR達到38%。目前手游市場遊戲開發商依然分散,前5名集中度僅佔30%;但平台商已區域集中,其中騰訊已佔20%市場份額。

申萬認為,現在A股市場PE很高,可以進行橫向整合,做好遊戲佈局。上市公司收購8-15xPE,對於二級市場股東可增厚EPS。

四、收購是快速增長的動因?

根據申萬PPT,Nintendo是如此,EA是如此,Gungho等手游開發商也是如此。

然而若把Zynga的收購和股價做成一張表格,會發現故事可能截然相反,12年3月OMGPOP(Draw Something的開發商)被1.8億美元高價收購,隨後的10月Zynga對其賬面減記8500萬美元至9500萬美元。

五、感同身受:

不要長期持有遊戲類公司,短期享受紅利,謹防泡沫。
聽了 了一 一場 關於 遊戲 行業 發展 趨勢 研判 券商 論壇會 論壇 Risakkuma
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汽車論壇的秘密:錢越多就隨你搞

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前幾天,有個autocarweekly的聽眾發了個截屏給我們,在號稱國內第一汽車垂直網站的汽車之家的大眾論壇裡,滿屏都是此貼被已被刪除,無法閱讀。

事情的起因,大約是近期大眾甲殼蟲的車主發現自己的車子有這樣那樣的問題,於是在論壇裡發帖抱怨,要求大眾正視這些問題。

聽眾問,論壇的帖子,是怎麼被刪掉的呀。額,這個嘛,咱還真的略知一二,請聽胖哥給你娓娓道來。

如果說在互聯網,特別是搜索引擎技術的飛速發展歷程中,除了客戶需要之外,另外一大推動技術革新的動因,恐怕算得上是企業們進行輿情監控的需要。

我記得2007年前後,很多車企公關在聊天的時候就抱怨過,互聯網輿情的檢測好做,論壇的搜索監控很難,然後到2008年,專門針對論壇的輿情搜索軟件和服務商就雨後春筍般的冒了出來。

隨後的微博,從不可監控到完全可監控,僅用了短短數月。而微信,再這麼發展下去,估計也很快會有專門針對他們的監控方式。

好吧,胖哥認為,一個企業要密切、即時地監控在各種媒體平台上關於他們企業、領導和品牌的言論,這是非常必要的。但是當每天得到這些監控報告之後,企業通常面對兩個選擇:或者是把論壇帖子裡反映的事兒搞定,給抱怨者一個交代;或者是把抱怨者搞定,給領導一個交代。

不用多說也知道,後者看上去比前者容易多了,所以大多數車企也都是這麼幹的。以前吧,這事兒也沒法說什麼,雖然大家都明白這是飲鴆止渴,但是畢竟連眾多公眾事件,政府也都是這樣來解決的,上行下效,企業如此行事,似也可以理解。如今,既然從中央領導到上海領導都發了話,要支持合理的輿論監督,那車企再這麼幹下去是不是就不太合適了呢?

所以,這事兒到了如今,胖哥覺得可以拿出來掰扯掰扯了。

據胖哥瞭解,車企與網站論壇之間通常有兩種合作方式。

一種呢,是車企給這家網站投放了海量的廣告,那麼刪幾條帖子這種節操上的大事、操作上的小事,在沒有節操的年代,就完全不是個事兒了。現如今,你要讓一個媒體面對年購買兩千萬的客戶說不,這比讓某些法官對KTV說不還難不是?

一般規則是,一些需要認證、註冊的網站,會跟企業約定,非認證的車主所發的攻擊該金主的帖子,隨便刪,通常這都不需要企業說話,網站或者廣告公司監測到了,自己就給刪了,不拿這些瑣碎的破事兒給金主添堵,最多就是到月報的時候,把這些一條條寫出來,證明自己提供了完善的服務。

認證車主呢會稍微麻煩一點,畢竟如今媒體平台發達、渠道暢通,如果一家網站連認證車主的言論都隨意生殺予奪的話,那估計離大廈將傾的日子也就不遠了。不過,這也不是沒有辦法,通常網站和水軍會立即行動,用很多無聊的評論、發帖把這條東西給沉了。我記得有一次一個媒體達人講座的時候非常得意地稱,一般無聊評論超過75條,讀者就不會再有繼續讀下去的願望,而帖子一般被沉到第三頁也就無聲無息了。

如果這樣物理的方法不起作用,那麼網站還會把認證車主的相關信息和聯繫方式給到車企,讓車企使用化學一點的方法來解決問題。比如,安撫。要做一個六親不認、張手就打笑臉人的維權者是很難的一件事情,多數車主還是擼一擼就會變乖的好人。

當然,這樣的服務還是不能讓財大氣粗的車企滿意的。於是網站還對金主進行了底線承諾。就是,但凡事關招募集體維權的帖子,格殺勿論,不管你是認證車主,抑或是版主,小樣兒想借我的地盤鬧事兒,不行!

對維權這個事情,企業是有大教訓的,之前在某網站上,4個帶頭大哥一舉拉動了400餘人對某輛車進行集體維權,結果,企業不得不採取「首惡必辦」的策略,幫4個帶頭大哥把事兒給辦了,退換了車了事兒。這裡胖哥得說一句,集體維權的最大問題在於不團結,跟上海汽車媒體似的,帶頭大哥和嘍囉們一起出來整事兒,到了帶頭大哥吃了肉,立馬偃旗息鼓,嘍囉們通常扛了半天旗,打了半天鼓,湯都沒喝上。

這個事情呢,通常是由市場部出面搞定的,公關部手裡的預算要辦這類大事兒是比較勉強的。

那麼,對於那些廣告投放量不是最大,但又頗具影響力的網站論壇,車企要咋辦呢?通常,在這裡的處理方式會是直接搞定版主。

胖哥在很長的時間裡,一直覺得版主是一件神聖而光榮的工作,堅強、無私、樂於分享、朋友遍天下……現在看來,不少版主唯一的問題就是缺錢。

據實在不能透露姓名的朋友介紹,一些汽車專業網站,比如愛卡等,版主通常底線比較高,一般你隨便給他個一千兩千的他真的會拒絕。不過如果車企一咬牙一跺腳,給到3000,基本是可以拿下的。3000一條,這真是好買賣啊,難怪很多版主在微信微博上,這個月打飛的去了三亞,和當地校長一起打高爾夫;下個月又帶著小妹開著車去了海拉爾的。要我胖哥哪天有幸當了版主,我就每個月整上個一二十條負面,哇塞,不能繼續想了,不然真要去幹這個了。

和媒體一樣,做新聞的總要比做行業的屌絲一點。所以像網易、新浪、雅虎這類的新聞網站的汽車論壇,版主就要隨和一點,通常500至1500基本可以拿下,極端的還聽說只要有兩三百就會就範的。在這裡,我想代表一個媒體人求求企業,就算個別版主真的能接受兩三百的價格,您們也抬抬手給他五百成不,就算各位企業大爺給已經如此廉價的媒體長長臉了。

不過就這個價位也有發財的時候,趕上DSG那樣的大型事件,版主趕上的可能就是人家來給送錢。有的時候,明顯是經過組織的,在一個論壇裡,一天之內就會出現兩三百條針對DSG的負面攻擊,進退有序,強弱有致,攻擊頗為得法,而同一天很多其他有影響的論壇也會出現大量同題材內容。一邊發、一邊刪,可把版主樂死了。

版主兄弟,胖哥再給你支一招,在這種負面輿情集中的時候,你可千萬別覺得,刪一條500,刪多了就當批發便宜點得了。這時候可一定要記住三個成語:坐地起價、漫天要價,最好吃完原告吃被告。這個關節上,你可一定得要出咱媒體人的氣勢來。

一般而言,一個較大的品牌現在在輿情監測上一年會花上200萬上下,在刪帖方面一年花上300百萬左右。這個規模實在太小,跟事情所起的作用實在太不成比例,跟我天朝的物價水平也十分不相稱。兄弟們,既然幹了這個,那一年得讓車企至少投個三五千萬吧。人家可重視這塊兒啦,以前收200的開口要1000,以前要要1000的開口要3000,3000的要5000,一點兒問題沒有的。

胖哥我一向覺得,汽車作為一個產業,其實沒那麼多正面、負面的破事兒。作為一個批量生產的產品,在合理的比例之內出現點問題,這很正常,也很必然。而消費者的抱怨,不管是合理的還是不合理的,對於企業而言都算得上是財富,一個沒有消費者抱怨聲的品牌,胖哥是不敢碰的,這不合邏輯。

所以,用類似於東廠的方式來對待論壇抱怨,我不敢說沒有短期效益,但是你到底花這些錢摀住了什麼,又失去了什麼,車企們,評估過麼?

當然,你們願意花這麼多錢來補貼苦逼的媒體人,胖哥我也沒有理由反對。

謝謝大家。

汽車 論壇 秘密 越多 就隨 隨你 你搞
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拆解全球最受歡迎的TED論壇打動人心的18分鐘簡報力

2013-11-11  TWM
 
 

 

話語人人會說,巧妙各有不同,在職場上,會說話的人能討人歡心、贏得生意;不會說話的人動輒得咎、損人害己。

何以賈伯斯、比爾.蓋茲能在短短的十幾分鐘內,將一己的概念說服群眾、化為無窮商機?

《今周刊》從全球最受歡迎的TED Talk演講結構、國內外多位表達大師不傳之祕,為你拆解簡報演講的致勝祕方。

「這綠島像一隻船,在月夜裡搖啊搖……。」今年八月,大陸海協會副會長鄭立中抵台參訪,其間在彰化的頂新集團稍作停留,被公認為「簡報王子」的頂康開發執行長呂政璋,臨危受命在這冠蓋雲集的場合進行簡報。

這其實是一件艱難的任務。鄭立中到達時,正值令人昏睡、對會議最抗拒的正午時分,呂政璋得在眾人用餐之際,快速地讓參訪的大陸代表點頭,願意加深兩岸民間的經貿合作。

畫面是一○一大樓人聲雜沓的美食街,來自各地的食客正在用餐,孰料,竟揚起了《綠島小夜曲》妙齡少女清揚的歌聲,而隨著曲音的延續,一個個素人裝扮的觀光客、上班族、服務生、家庭主婦……一一起身加入演唱的行列。《望春風》、《茉莉花》和《高山青》等一曲曲台灣人耳熟能詳的曲韻,也都熱血地融入了歡唱……。

這別開生面的開場,讓正在吃台灣米糕的鄭立中看直了眼,搥了好幾下桌子,直喊:「好啊!好啊!真有創意啊!你們是怎麼拍的?」此時,拿起簡報筆的呂政璋說出第一句話:「這就是台灣的軟實力、這是可愛的台灣人,只要您喚起他們心中的『共鳴』,每個老百姓都是你的朋友……。」一個完美又吸睛的開場,讓整場簡報勢如破竹,掀起熱烈的回應。

很難想像,完成這場精采簡報的主人,今年只有三十六歲,是頂新集團家族成員外最年輕的執行長。更令人訝異的是,這位青年,由遠東集團的行銷經理做起,一路平步青雲,二十九歲時被雲林縣長蘇治芬拔擢為農業局局長,三十五歲又當上令人稱羨的執行長高位,而這其中的關鍵,全憑他那打動人心的簡報力。

「事實上,我小時候說話都會打結!」呂政璋記得專五時,須作畢業簡報,由於結構支離破碎、枯燥乏味,二十分鐘的報告,才五分鐘就被老師狠狠地轟下台。好勝的他,重新再把報告的內容組織、熟讀,每個橋段都設計了故事和案例,還打成逐字稿,一次次錄音重聽,甚至用馬錶測時間,直到練到爐火純青後,再度上台,終於博得滿堂彩。而這場人生第一次成功的簡報,則奠定了他無往不利的職涯。

三個改變、四化運動 一句話就說到對方心坎裡二十七歲那年,初入社會的呂政璋,在愛買量販店擔任行銷經理,公司計畫力邀當時的農委會主委蘇嘉全為賣場內的台灣水果站台。要一位政府官員為私人企業代言,可謂緣木求魚,然而他隻身到了農委會,歷經重重難關,終於爭取到簡報的機會。

一見到蘇嘉全,呂政璋不急著介紹活動內容,反而用幾張簡報檔闡述黑松、義美等本土品牌多麼值得驕傲,話鋒一轉幽幽地說:「主委,台灣農產品不是也需要一個平台打造成品牌嗎?」緊接著他介紹自家公司時,不強調規模財力,只說:「愛買不是最有規模的,卻是唯一純本土資金、最支持本土產業的通路!」由於一語說中了蘇嘉全心中的核心價值,使得原本只給十分鐘聽簡報的蘇嘉全,足足聽了半小時,最後不但願意站台,還引薦他向所有縣市長推行。

其中來到雲林時,呂政璋將重心放在辦一場活動能讓雲林省下六百萬元的媒體預算、創造幾千萬元的廣告效益,讓縣長蘇治芬大為激賞,不但答應代言,更當場邀他擔任農業局局長。

蘇治芬的三顧茅廬,讓呂政璋成為雲林史上最年輕的局處首長,他更用獨特的簡報魅力,成功行銷縣內的農產品。有一次,王品集團董事長戴勝益前來雲林演講,呂政璋知道戴勝益須趕行程,充分發揮了「三分鐘電梯式簡報」的功力。

由於當時塑化劑等食品安全新聞正鬧得沸沸揚揚,他陪著戴勝益步出會場的短暫時間內,送了一包雲林在地生產的優質良米,接著遞上幾張資料,「這是雲林所有檢驗合格的農產品廠商名單,您應該需要!」孰料,才過十幾分鐘,還在車上的戴勝益就一連打了三通電話:「這太好用了!」每次簡報都能打動人心,在呂政璋任職農業局局長的四年間,就讓雲林縣農業產值大增了三成四,是全國平均值三倍,在一○年更被選為全國百大專業經理人之一,一二年又因為向頂新推銷雲林農產品的簡報,讓魏應交把他找來當幕僚,據說當時蘇治芬還十分懊惱地說:「早知道就別讓政璋去做簡報!」《倫敦時報》曾調查,人們最大的恐懼是上台演講,第二才是死亡。而美國貝慈傳播公司也針對二九三名企業人士進行訪問,結果發現只有二九%的專業經理人能把意見表達清楚,因此「學溝通、簡報」成為你我逃避不了的課題。

《今周刊》走訪了國內外知名簡報和口語肢體表達大師,甚至直擊曾捧紅了賈伯斯等名人的TED論壇的演講年會彩排,我們發現,一個好的演講或簡報貴在精而不在長,研究指出,十八分鐘是人類注意力最集中的時間,這就是何以TED會訂下這個潛規則的主因。暢銷世界多國的《TED Talk 18分鐘的祕密》的作者傑瑞米.唐納文就表示,「千萬別想在十幾分鐘講完畢生所學,腦中一定要有一道雷射光,聚焦在一課題下!」將TED論壇引進台灣,並指導講者演說技巧的TEDxTaipei策展人暨亞洲大使許毓仁,就以「三六六三」原則,拆解了完美簡報的黃金時間比例。他強調,每個簡報在前三分鐘一定要建立講者在聽者心目中的獨特地位,讓聽眾明瞭為什麼由這位講者來闡述這個話題特別值得聽,因此很有技巧地運用開場白和自我介紹,讓台下的人明瞭,「你非聽我說不可」則為前三分鐘的重點。

接下來的十二分鐘則正式步入簡報的內容。唐納文說這可分為「成案、辦案和結案三個階段!」也就是前六分鐘,運用有力的證據、故事和案例來「成案」告訴聽眾「你得十分重視這件事情」;隨後的六分鐘則是告訴聽者「所以我們可以怎麼做」,也就是提出解決方案來「辦案」;最後三分鐘則以召喚、帶動的口吻來「結案」,告訴「跟著我這麼做,你會得到什麼好處」。而這三六六三原則,還得搭配三個改變和四化運動,才能發揮奇效。

因人而變:內容客製化

用聽眾的語言、引眾人的興趣「既然話是講給人聽的,一個好的演說,就必須因人而變!」一手策畫美國前副總統高爾的《不願面對的真相》演說的南西.杜爾特強調:「演說是對著聽眾說,不是演給自己看的!」而唐納文更透露,TED每一個成功的演講,都以建立一個以聽眾為中心的論述內容為核心,其間還得不斷地揣摩在質疑:「你說的東西,對我很重要嗎?」在某藥廠的上市法說會,負責人洋洋灑灑地準備了一百多張PPT,目的是吸引金主前來投資。而整個簡報的內容,卻淨是介紹公司如何研發新藥、新藥的製程。孰料,台下意興闌珊。其中一位金主甚至反嗆:「這麼多專業的藥名,我又不是領藥的病人,我只想知道,你們公司會賺多少錢?股票會不會漲?」在台大電機系開設簡報課程的副教授葉丙成就認為,任何的溝通,永遠避免不了一個「利他」原則,就連簡單的自我介紹都最好埋入這樣的元素。想像在聯誼的場合裡,一般人會說,我叫Jack,專長是電腦工程,若巧妙地加上一句,「所以未來有任何電腦需要維修的,儘管找我!」想必將會吸引更多人注意。

知名資深廣播人、目前亦為專業口語魅力培訓專家王介安更發現,許多上班族一身戰績,寫起履歷來洋洋灑灑,但卻不是雇主想聽的訊息。因此他提醒將踏入社會求職的學生,成功面試須掌握「用對方的語言」、「懂得量身訂做」、「巧妙製造話題」三大要則。

Molly是一位剛滿二十歲的女生,先前只當過一年的總機小姐,前去應徵行政專員。照理說,這樣的資歷很難脫穎而出。但她一開口就不慌不忙地說:「跟您分享一則總機小姐為公司減少二千萬元損失的故事,而主角就是我!」這樣的破題,讓原本低頭翻資料的主考官旋即抬頭,接著她有條不紊地說,「有一次,忽然接到一通來自國外的客訴,咆哮著要退掉金額二千萬元的訂單,當時所有主管都在台南開會,我當機立斷把重要資訊抄下來,安撫客戶並保證立刻處理。二個半小時後,終於聯絡上主管並請示處理方式。這期間,我每半小時向客戶回報狀況,最後不但安撫了客戶的情緒,也免除二千萬元訂單的損失!」Molly一講完,立刻在面試官心中留下深刻印象,當然也順利錄取。

因事而變:講綱結構化

開場、正題、結論各司其職為高爾撰稿的杜爾特,她的演講哲學中就有一套「祖母法則」,當她在國外演說時,一定會將在地元素融入演講中,務求連當地阿嬤都聽得懂。再如當年賈伯斯在介紹iPhone時,絕不會說「記憶體5GB,重量一八五克。」而是講「一千首歌是大部分使用者收藏的記憶容量,一個撲克牌的重量是你我最好掌握的」,淺白地說出產品對消費者的好處。而葉丙成在訓練台大醫學院學生如何與病人家屬及病人解釋病情時,也要求學生仿效白居易精神,請來小學生和醫院志工媽媽,評審聽懂誰說的。

有趣的是,聽眾會願意聆聽,往往還與講者是誰有關。所以若能在聽眾心中樹立地位,讓他們覺得「這個講者的話值得一聽」,就加分不少了。只是「別人的吹捧叫讚美,自己的讚美叫浮誇」,因此簡報的引言,就扮演畫龍點睛之效。就像求職時,讓推薦者先把好話說盡,錄取的機率就高。

長年經營婚友社的藝人秦偉,在某次聯誼活動中,就讓一位其貌不揚的男社友受到最多女性的青睞。他在男社友出場前,就先引言:「他長得很安全,但各位看一看,停在外面的那輛跑車是他的;再望一望,遠處的那棟豪宅,他住在那裡。」讓在場女性人人眼睛為之一亮。「試想,若此話由當事人自己表述,是否就矯情而大打折扣了!」演說除了得因﹁人﹂制宜,許毓仁強調,有時也要「因事而變」!也就是有別於一般人架構簡報時,依序思考開場、正題和結論;他主張逆向思考,先弄清楚這場演說最終目的,再回推出要下什麼結論,進而鋪陳要用什麼梗開場。

不過結構完成後,還得一一填入血肉。以開場來說,演講開始前二十秒是觀眾注意力最高的時候,接下來就會分心,所以掌握黃金二十秒,等於成功了一半,例如美國名廚傑米.奧利佛曾在TED演講一開場就說:「在接下來十八分鐘演講中,就有四個美國人因吃進了食物而死於非命!」立即引起全場譁然。

名醫柯文哲在今年TED的年會中,以一個令人拍案叫絕的開場,讓原本生硬無趣的主題||「生命的意義」變得鮮活。他先用笑話破題:「我想,談生命的意義,『葉』醫師比『柯』醫師更有資格。先介紹葉醫師,在台中市長夫人邵曉鈴車禍被救活後,許多人急著到奇美醫院找葉醫師救命,後來才知道,這些人找的是『葉克膜』醫師。」這個笑點瞬間炒熱氣氛,接著柯文哲秀出一張簡報檔,畫面顯示,葉克膜能讓一個沒心跳的病人重生。

但緊接著下一張照片則是,一位裝上葉克膜的小孩、四肢發黑而被截肢的殘忍畫面,此時柯文哲緩緩地說:「園丁無法改變春、夏、秋、冬,而無論是姓葉的或姓柯的醫師,再怎麼高明,都像生命的園丁,無法扭轉生、老、病、死,只能試圖讓人活得更好看罷了!」「生命的意義不就是如此嗎?」由於語氣高潮迭起,畫面驚心動魄,柯文哲短短三分鐘的開場白,就使原本空泛的題材打了強心針,得到極高評價。

開場的巧妙之處,就像一場好的戲劇預告,讓人願意看下去。

經常受邀到企業教授主持、演講技巧的王東明分析,冰冷的數據和資訊,更需要以故事和案例包裝,而且故事以自己親身經歷或觀察最好,最能讓聽者信服。拿柯文哲來說,他就是以行醫時的見證作為出發,快速地引領聽眾進入情境。

「演講者,就是一位拿著劇本演戲的講師!」許毓仁一語道破了「演」講的深層意義。他每次指導TED講者時總會說:「你是導演,要有劇本和分鏡,用劇場概念引領聽眾前往一個旅程,所以可以是一個影片、一場秀!」以繪出《美女與野獸》、《獅子王》等迪士尼動畫而聞名的台籍動畫師劉大偉,在今年TED年會演講中,也獲得滿堂彩。他一上台只說:「在台灣,我是一隻迷途羔羊,到美國尋找我人生翻轉的機會,主辦單位要我分享一個畫師如何翻轉,我想,倒不如用畫的!」語畢,立刻在台上一張比人高的畫布上用麥克筆作畫,配合︽獅子王︾的配樂。不消幾分鐘,工作人員將畫作一八○度翻轉,竟然是獅子王素描。倒著作畫的劉大偉,證明了他扎實的功力,也深深切合「翻轉」的主題,令全場讚歎。

視覺要有感,講話更要有戲!受聘到各地演講的岱韋企管顧問公司首席講師張秀滿認為,講話要有張力,就必須奉行「口條要順」、「口吻幽默」和「口號動人」的「三口組」運動。

因物而變:語言幽默化、肢體戲劇化開場、正題、結論各司其職自小因口吃而吃盡苦頭的張秀滿指出,她口條不順,原本鋪好的梗很容易就斷了氣,然而這除了靠讀報、念稿反覆練習外,別無他法,而講稿的設計最好句子短而完整。拿電影《王者之聲》裡口吃的英國國王喬治六世,也是靠每天一小時的發聲練習,最後在二次大戰爆發時,發表成功演說,凝聚了英國人民的共識,而向德國宣戰。

另外張秀滿也發現,聽眾往往會在十分鐘內恍神,因此成功的演講,大約每兩分鐘就要埋一個梗製造笑料,她自己就蒐集三千多個笑話,隨時運用。

經常主持企業尾牙的藝人寇乃馨,有一年在主持聯電尾牙時,誤喊了「台積電萬歲」,隔年再受邀約主持時,壓力十足,但她一上台即模仿王菲說著:「聽說我那姊妹寇乃馨,上次在你們這兒出了糗啦,其實啊,她跟我一樣急性子,講話太簡捷,像我的歌,︽旋轉的木馬︾叫﹁旋木﹂、︽花裡的蝴蝶︾叫﹁花蝶﹂,而她說的台積電萬歲,是想說,『台灣業績第一名的聯電萬歲!』這機智的一段話,不但扳回了一城,也為她化解了事業危機。

張秀滿表示,演講口號念起來要好聽、押韻,最好是首句或結句反覆,就拿大文豪狄更斯在《雙城記》裡的經典語句:「這是最好的時代,也是最壞的時代……」即為前者;而近來的「這不是關說?什麼是關說?」則為後者。她進一步說,口號最好不要超過十二個字。「演講中,最好把設定的口號反覆說過三遍以上,才能印入聽者的腦海,進而傳誦出去!」會簡報,讓我從小經理成為掌握15億元預算的CEO ——呂政璋傳授獨門簡報絕招1. 錄音重聽練語氣把簡報的內容全部錄音,反覆重聽,剔除贅詞贅語,並調整講話時的語氣。

2. 三套劇本走天下隨時準備3套腳本,即3分鐘電梯式演講、20分鐘內簡報式演講與20分以上的對談式演講,以應付簡報時間臨時變動。

3. 逐字打稿修內容把簡報的內容先打成逐字稿,除可更熟稔要說的內容外,也藉此進一步整理,但上台後不背稿,而是內化成自己的話。

4. 三級內容來應變演講內容須分A、B、C三級,以因應時間或縮短或拉長,正常版為A+B,若時間臨時縮短只講A,若拉長,以A+B+C應陣。

5. 面對鏡子調動作

演講前對著鏡子看自己的動作表情,以調整肢體動作,用最好的表現方式傳達給聽眾。

6. 提前場勘HOLD全場演講前最好提前到現場感受氣氛,甚至可以把現場的人事物拍攝下來立即放在簡報電子檔內,給聽眾一個驚喜,順勢拉近距離。

呂政璋

出生:1977年

現職:頂康開發執行長

經歷:雲林縣農業處長

學歷:台大園藝所、嘉義技術學院、嘉義農專家庭:已婚,育有二子12個不傳祕方讓你成為說話簡報高手

內容攻略

1.3點全露結構佳

論述或條列3項重點,因為這最容易闡述與掌握時間,也最能讓聽眾吸收。

2.正向故事較討好

正向的案例會比負面的案例來得容易驅動人心;若要用負面故事,也要再用一個正面案例回補。

3.拉近距離勝算大

自我介紹時要盡量與聽眾找關係,如同鄉、同行、共同經歷、有共同的朋友,並時時以聽眾為主角,TED最受歡迎的演講中,提到「你」就比「我」多一倍。

肢體攻略

4.高人一等壯氣勢

演講時站著比坐著好,根據美國史丹佛大學調查,五分之四的人覺得站著更有說服力,同時也能讓聽眾看見講者的肢體語言。

5.五秒交會心相通

站在台上時,眼神要輪流停在每個聽眾,若遇大場合,則劃分為幾大區塊,每次停留3~5秒,營造出你在和聽眾聊天的氣氛。

6.手舞足蹈場面熱

演說時最好要加上手勢及適時的走位;但手勢不宜多,否則容易亂了聽者的視線;切記雙手勿合握麥克風,給人緊張之感。

視覺攻略

7.無字意境勝有字

投影片文字不如圖片,圖片不如影片,最好八成以上為圖片影像。據調查,圖像內容可增加五成記憶,減少25%至40%的溝通。

8.簡報檔案少勝多

優質的簡報檔,須堅守一二三原則。即每張投影片一頁只講一個主題,總數在20張以內,講述每張簡報檔不超過三分鐘。投影片字體要大,字級最好在24至40pt之間,色彩、字型要單純。

9.七七原則好視覺

日本程式設計師高橋正吉認為,最好的簡報檔須遵守七七法則,即每張簡報檔不超過七行字,每行七至十個字。

勿觸地雷

10.不可觸犯

談論內容勿對宗教、性別或政治立場作評論,即使開玩笑,也嚴禁開黃腔、踩別人痛處;否則將引人反感,效果減弱。

11.不要讀稿

使用簡報檔時,切勿按投影片內容念稿,容易反客為主;應熟悉內容,自然闡述,將簡報檔視為背景或輔助道具。

12.不懂勿答

簡報後由聽眾提問時,不要硬答不會的題目,應留下聯絡方式,承諾會找出答案給他,最好也準備兩個備用題目,以免冷場。

撰文‧李建興 研究員‧洪依婷

拆解 全球 最受 歡迎 TED 論壇 打動 人心 18 分鐘 簡報
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萬科副總裁毛大慶在長江MBA青年領袖論壇上的演講:最後15年 老農魯庶

http://xueqiu.com/2484821535/26444995
小編按:毛大慶先生的演講很別緻,乍一耳朵跟商業不怎麼搭噶,實則站在「勢」的層面,從「人口學」的角度,頗具前瞻性地解讀未來中國15-30年的可能面臨的尷尬處境,這是一切商業活動逃不開的天幕。
        中國想要轉型成功還剩多少年的窗口時間?
        21世紀的亞洲是誰的時代?
        中國真的人多嗎?再不放開二胎會有什麼樣的後果?
        15-30年後的中美印俄四國會有什麼格局?

        且聽毛大慶先生一一揭露,真相太多,拋幾條,你們感受下:

【想翻身,最後的15年】過去10年,我們處在9億人撫養5億人的人口結構中,是中國勞動力、人才以及創造力的高峰。可惜由於制度設計的落後和社會變革的滯後,我們一次又一次錯失了不論是科技還是文化領域引領世界的機會。我們今天一直在談結構轉型,發展方式轉型,一直在談如何擺脫房地產或者資源壟斷行業對於中國經濟的控制,卻還深陷泥潭不能自拔。再過15年,到2030年天平就會逆轉,變成一個大約5億人養活9億人的國家。
        我們還有未來10-15年最後一點點人口紅利、人才結構的優勢,去找中國真正的創新發展道路。

【21世界亞洲不是中國的時代,是印度】未來中美印俄四國,中國老年撫養比例最高,社會負擔最重,其次是俄羅斯,再次是美國,印度是撫養比最低,最具活力的國家。
        過去五年印度是發展最快和最具活力的經濟體:經濟增速高,開放行業管制,民企充分參與競爭;印度人聰明智慧,硅谷大型製藥廠、化工廠的研發中心裡印度人比例特別多,而中國人則多在實驗室裡。再看國防戰略,印度的崛起會使西方勢力在印度整個國防軍事領域長期不懈佈局。如果我們的西南部地區不穩,會給中國整個國防帶來重大危險。
        美國的人口優勢除了生育率挺正常外,移民優勢太厲害,通過大學乃至於中小學的移民槓桿不斷在補充有創造力的、有思維活躍度的人口,使整個年輕人創造力在全人口占比一直是持續維持在非常健康的狀態,這對中國來說壓力很大。

根據萬科集團副總裁毛大慶先生在長江MBA青年領袖論壇上的演講整理,演講題目《格局:高度、長度與寬度》

        海濤院長,各位長江商學院MBA的同學們,還有相關的很多青年才俊,我一般參加論壇都是講房地產調控之類的,很少談人生、談理想,這都是王石才有資格干的事。我觀察了一下後面的主題都很好,有行業的、創新的、企業成長和發展,但是今天我更想談一個跟企業不是那麼直接的關聯,可能跟我們每個人,尤其是你們的未來和命運很有關聯的一個話題——青年和年齡有關的內容,這是我第一次在公開的論壇分享這個話題。
        這個報告某種意義上說很沉重,可能還帶著一些負面色彩,但是我更想告訴大家,可能未來的不確定性和壓力甚至於危險才能使得我們更有勇氣和慾望跟未來抗爭、奮鬥或者挑戰。

決定中國轉型成敗最後的15年

        第一張PPT給大家看一下我們的未來和你們的未來。我經常說其實你們的未來好像看起來不如我們當年在你們這個年紀的時候看我們的未來。

        現在我們是什麼樣的狀態呢?現在是1.8億-1.9億的60歲以上的老年人口,再加上兒童和殘疾人有將近5億被撫養人口。也就是說,今天我們處在9億人撫養5億人的狀態中,今天是中國勞動力和中國創造力最好的時代。我和海濤院長今年45歲,再過15年、17年,到2030年我們這一群人都到62歲(日本標準的退休年齡),中國有多少62歲以上的老年人口呢?大約有4.7億。

        再過15年,基本上是一個5億人要養活9億人的狀態,怎麼解釋?因為在1966年-1973年的中國,中國的人口生育高峰就是我跟海濤教授的時代,一共出生將近5億人。意味著到2033年,這5億人都會變成60歲以上的人口,全部退出工作崗位,再加上2億的被撫養人口,也就是7億人被7億人撫養,這是非常沉重的話題,人口學裡撫養比1:1的狀態和時代。

        撫養比1:1的時代有很多國家都已經經歷過,西方發達資本主義國家像已經沒落的西班牙、葡萄牙、英國、意大利都經過這樣的階段,我們臨近的日本在1992年步入這樣的狀態。日本有一個失去的20年,到今天也無法重新啟動經濟的蓬勃發展。我們中國什麼時候會迎來非常可怕、壓力很大的時代,就是在2030年前後。在這時候你們正好在45、46歲,也就是我今天的年齡。這時候大約是7億人在養活7億人,養活人的這7億人包括你們在內,恐怕還要乘70%的係數,也就是其實只有70%的有效貢獻率,還有30%的無效貢獻率,意味著今天跟你們同齡的和比你們還小的人,他們無法享受正常教育或屬於貧困邊緣的兒童以及青少年,這些人在15年-17年之後是很難形成跟你們這些領袖們一樣的社會貢獻力。

        到了2030年我們就會出現天平的逆轉,就變成大約在5億人養活9億人的國家。

        今天既然講青年,我們要看看青年在社會裡是一個什麼樣的作用。對於青年人口對社會的貢獻,其實基本上有一個非常明確的判斷,大家只是需要看羅梅爾的一句話,內省的經濟增長模型,人口規模的增長,在一定條件下,可以使得更多人從事科研創新工作,創造出更多的科技成果,這此科技成果將為全世界所用,推動整個經濟發展。我們說中國年輕人的高峰,我跟海濤教授過去的10年,應該是我們創造力最旺盛的年齡階段,也是中國的勞動力和人才的高峰階段。比較可惜的是事實上我們一次又一次的在創造力高峰的人口結構下錯失了引領世界不論是科技還是文化的機會,由於社會變革的滯後,制度設計的落後,使得我們沒有辦法在人口創造力高峰的時代抓住世界領先的鑰匙,使得我們今天一直在談結構轉型,發展方式轉型,一直在談如何擺脫房地產或者資源壟斷行業對於中國經濟的控制,而我們今天還深陷泥潭不能自拔。

        我們還有沒有這樣的機會?我們還有這樣的機會,其實我們的機會不多,我們還有未來10-15年的機會。今天我們開青年人的論壇談什麼變革,談什麼創新,談我們自己的成長,都要從這個地方進行我們人生的設計。也就是說,我們如何能夠利用我們的人才和人口的結構優勢,人口紅利的最後一點點機會,能夠真正的找到中國創新發展的道路。

年齡和能力的關係
        過去100年裡,人類最偉大的300項發明,72%的發明家在30-49歲。分析美國專利獲得者的年齡分佈,專利生產力40歲以後開始走下坡路。一個老齡社會,年輕人的機會少,在論資排輩的社會制度中,年輕人很難發揮創造的空間,這是年齡對於一個社會發展很重要的相關聯的東西。

年齡和創業的關係

        事實上30來歲、40歲是一個分水嶺,超過40歲創業的時間和創業的可能會衰減。

        圖中橫坐標是20~40歲年輕人口占20~64歲人口的比例,縱坐標是該國人口的創業傾向,可以明顯看出,年輕人口比例越高,創業活動就越旺盛。

        事實上在知識經濟的年代,旺盛的創造力和創業活力就是經濟增長的主要動力。過去的中國有一個非常健康的人口結構,但是我們沒有最大限度的利用人口的創新能力。我們一直有一個誤區,中國所有的問題是因為人太多了,這句話每個人都聽過,「我們就是人太多了,上不了學,看不了病,馬路擁擠,資源稀缺都是因為人太多了」。無論是人口學家、經濟學家,還是黨中央都已經否定了這個觀點。因為人口多不是問題,關鍵是什麼年齡的人口多,如果這個社會是一個老年人口占主導的社會,人口多真的成問題,而創造力旺盛的年輕人多,社會是非常有希望和活力的。

        簡單看幾個國家,日本經濟的「老年病」,日本經濟的週期非常短,二戰之後大概從上個世紀50年代開始出現人口的高峰,國家也搞了各種政策,鼓勵生育。到20世紀的80年代科技和城市化已經發展到一個非常先進的地步,這30年裡日本一躍成為世界競爭力第一的國家。然後從20世紀80年代後期出生率開始急劇下降,原因大約有幾項:婦女就業率提升,全人口的教育程度提升,社會的科技文明程度提高,城市化程度的提高,導致生育率大幅度下降。日本那時候的生育率在1.4、1.5,之後開始衰退到1.1、1.0。今天中國的生育率是多少?如果不放開二胎,不再解決計劃生育的問題,我們今天的人口生育率已經達到1.2左右,上海的生育率只有0.7到0.8。事實上我們的生育率跟當年日本經濟衰退時候的生育率非常類似。到了這之後的日本,創新能力、創造能力都在衰退,就業和工作崗位也在衰退。但是日本的底子遠比今天的中國厚得多,日本在1992年的GDP增長拉動力里科技轉化為生產力的佔比佔了總拉動力的49%左右,那時候更多是靠科技的拉動。在這樣的狀態下,我們今天的科技轉化為生產力的佔比遠遠比不上1992年的日本。

        我們再看日本的社會老化現象非常多,包括啃老和就業崗位的衰減,包括年輕人不願意從事創造性行業等等一系列的問題,使得今天的日本從世界競爭力的第一位掉到世界競爭力的二十位左右。值得我們深思的是,日本在陷入老齡化社會時的經濟增長結構遠遠強於15年以後的中國,那麼我們怎麼辦?我跟吳敬璉先生前兩年討論過這個問題,這是讓人覺得非常無奈的一張表格,在中國的十大行業,投資拉動中國的前十大行業裡幾乎找不到科技,科技對投資的吸引非常匱乏,我們能夠非常可憐的排到前十大里面還有一點點教育和公共管理、社會組織,剩下的社會發展真正依賴的行業就是我們的行業,房地產,土地財政。大家看製造業裡面佔了34%的拉動力,但是製造業裡面的70%還是房地產相關的製造業。基本上房地產行業成了中國經濟綁架式的行業,變得毫無可替代性,這是這個國家非常危險的命脈所在。

        1、幾乎看不到未來產業、科技創新、第三產業和現代服務
        2、即便在國際經濟環境如此嚴峻,房地產調控如此水深火熱的11年,製造業和房地產的投資仍然有較大增長,並且投資比重呈現此消彼長的集中。說明什麼呢?
        3、是沒別的投資渠道?是為了保增長而增長?產能過剩了?

21世紀不是中國的時代
        我們看看「明日之星」對我們的壓力。21世紀亞洲是不是中國的時代?我一直非常懷疑這個命題,我認為恐怕還不是。從人口年齡結構,教育結構和科技拉動以及跟世界接軌來看,恐怕印度對我們的壓力最大。過去五年印度在世界上是一個發展最快和最具活力的經濟體,經濟增速很高,開放行業管制,民營企業充分參與競爭。印度人聰明智慧,我到硅谷走訪了兩次,硅谷大的包括製藥廠、化學工廠有一個很有意思的東西,它的研發中心基本上你看到中國的人的機會很低,印度人的比例特別高,但是在實驗室裡中國人的機會很高。印度在未來30年裡人口會成為我們巨大的壓力,研發能力、英語環境包括跟世界上很多法律制度等等溝通的便利性導致其實在亞洲印度未來的增長對中國的發展是造成巨大的擠壓。在國防戰略裡,我們國家對中國西南部地區的穩定,一直非常擔憂,因為印度的崛起會使得西方的勢力在印度的整個國防包括軍事領域的戰場上會一直長期不懈進行佈局。如果我們的西南部地區的不穩,使得那個地方對中國的整個國防帶來重大的危險,而印度的崛起恐怕這件事情已經只是時間的問題。

        誰來挑戰美國的人口優勢?美國的人口優勢很難挑戰,海濤主任在美國待了多年,我們有理想,有教育理想,從國外回來的人都是希望在教育上,在人才上為中國未來的發展助力。我在美國的大學走訪了好多次,有一個非常深刻的感受,美國的人口優勢除了生育率挺正常之外,移民優勢太厲害,用移民的槓桿不斷在補充有創造力的、有思維活躍能力階段的人口,通過大學乃至於中小學都成為移民的槓桿。這樣的過程對於我們中國來說壓力是很大的。美國的整個年輕人創造力在全人口占比一直是持續維持在非常健康的狀態。如何能夠在人口的競爭優勢上跟美國抗爭,這也是未來的中國和你們這一批年輕人持續不斷碰到的話題。
        不確定的「高度」,21世紀真的是中國的世紀,其實我們很重要的問題是在面臨人口結構迅速惡化的過程之中還要同時快速改變我們的發展方式跟發展結構,以及克服不要掉入中等收入陷阱,這是非常嚴峻的話題,其實我們會面臨經濟陷阱、社會陷阱、技術陷阱、效率創新和內需的陷阱以及能否真正通過理性的城鎮化來逐漸的改變中國未來的產業佈局以及人口的格局問題。這個問題是會持續在未來十年的中國被一直討論的問題,如果能夠越過去,會獲得新的增長,如果不能越過去是非常麻煩。時間很短,只有15年。15年如果不找到發展的道路,肯定會被社會擠壓到很難堪的境地。中國潛在的風險,習主席講得比我多得多,貧富分化、政治改革、環境資源,這是三大中國面臨的潛在問題。

中美印俄
        我們拿中美印俄四國人口對比,我們未來是負增長的狀態,印度會成為人口第一大國,2050年印度的人口總量將會超過中國4億左右,這是非常有意思的現象。21世紀誰更老?未來的50年裡,其實我們可以看到美俄老年人口比例分別為21.2和23.1,維持一個相對穩定的狀態,但是在未來的50年裡,印度65歲以上的比例仍將在14左右,不會出現人口的倒金字塔的現象,而中國在這裡是最為麻煩的狀態。

       人才的資源誰更富有?這裡比較下來,我們看看中國勞動力的峰值出現2015年左右,達到10億,隨後持續下降,2030年下降到7.9億左右,相當於20世紀90年代的水平,而同時這裡在崛起的仍然是印度。美國持續穩定在一個非常穩定健康的水平下。2030年這個數字7.9億,告訴大家是我們只能按5、6億來算,因為裡面還有很多今天是貧困的和不能享受正常教育的人口。今天關注貧困地區的教育事實上是為未來的中國製造有效地發展能力很重要的內容。

        哪國更有活力?未來四個國家裡,中國老年撫養比例最高,社會負擔最重,其次是俄羅斯,再次是美國,印度撫養比是最低的國家,最具活力的國家。

        人才的聚集效應,長江MBA搞這樣的論壇,我更希望大家未來是一種知識和智慧的碰撞,我們說美國的三個最有活力的城市,可能海濤教授也知道,一個是波士頓、一個是紐約,一個是舊金山,波士頓是最有意思的,是大學之城,100個大學在這個城市裡,波士頓聚集世界上最聰明的腦袋在這裡,紐約是非常有活力的經濟樞紐,舊金山硅谷是知識聚集的地方。

        我發現年輕人和聰明才智的聚集,其實疊加效應是最大的,對社會的推動是無比大的能量。長江也罷,北京這樣的地方也好,事實上是聰明才智的聚匯之地,能不能用這樣的氣場激發我們的創造能力,這是我們的學校和商學院的使命所在。

        回到人生的高度、高度和長度上,最後跟大家講兩句話,我們能不能成為領袖,能不能成為一個對中國未來有用的人才,更多的是在個人的素養和個人的修煉上,這一點非常重要。我們在長江商學院也罷,就業過程當中再回爐也好,大家通過啟發和啟迪式的教育方法,來激發大家對人要怎麼活著,做什麼樣的人,做什麼高度的人,有什麼樣的眼界,有什麼樣的耐力,有什麼樣的智慧和有什麼樣人生的思想的寬度,在這些方面可能要更多的修煉和學習。

        最後一點,我一年半跑了好幾個馬拉松,給我最大的啟迪可能還真不是對身體的鍛鍊,更多是對心理的磨煉。我跑了馬拉松以後有特別深刻的體會,我們幹任何一件事情,我們人生真的像一場馬拉松,在很多地方都會碰到撞牆點和極限值,會碰到你真的不想幹的時候,但事實上你越過這些以後,感受到是一種新的領會和新的境界。因為長江很多人在跑馬拉松,我希望更多在馬拉松的賽場上見面,更多希望我們一起通過這樣的運動,包括登山來體會更精彩的人生。

        謝謝大家。

所有內容及圖表版權屬於毛大慶先生,轉載請註明出處。
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萬科 副總 裁毛 大慶 長江 MBA 青年 領袖 論壇 上的 演講 最後 15 老農 魯庶
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出席香港金融論壇暢談百度未來 李彥宏:網路將顛覆中國所有產業

2014-01-27  TWM
 
 

 

整理‧蔡曜蓮

編按:根據彭博億萬富豪指數,中國富豪的排名在一月十八日出現了變動:前六大富豪中,科技業三大巨頭百度、阿里巴巴、騰訊的創辦人就囊括了四名;另兩位來自傳產業者,分別是娃哈哈創辦人宗慶后,與地產業者萬達集團董事長王建林。有趣的是,在這項排名公布的前幾天,一月十三日的香港,才上演了一場地產大亨與網路新貴的精采對談;在這場由香港政府與香港經貿發展局共同主辦的論壇中,名列香港十大富豪的恆隆地產董事長陳啟宗擔任提問者,與百度創辦人李彥宏暢談網路產業在中國的現在與未來。

以具說服力的客觀數字出發,李彥宏認定網路產業在中國還有極大的成長空間,強調「網路將顛覆每一個在中國的傳統產業」。

關於網路產業、關於百度、關於個人的未來,李彥宏在這場論壇有了簡單明白的交代。以下是李彥宏在本次論壇發言的內容整理:過去幾年,中國電子商務呈現大幅度成長,但更重要的是「健康的成長」;從細節看,中國電子商務占整體零售業的比率和美國一樣,大約都是一○%,但是中國電子商務市場現在仍以每年七○%到八○%的速度成長,美國則是只有十幾個百分比的成長率。

網路將帶來財富重分配

以這樣的發展,再過三、五年,或者八年、十年,中國電子商務占零售的比率會大幅超過美國。目前,中國還只有「零售」一個行業受到網路影響,未來,所有的傳統及主流行業,包括金融、基金,甚至教育醫療,都會受到衝擊。

中國和美國的市場結構不同,造就中國網路產業獨特的發展機會。中國的市場經濟大約走了三十年,各個企業真正經歷市場化運作的時間並不長,頂多幾十年;許多產業還沒來得及發展好,網路就來了。

反觀美國,網路業者陸續做出了許多創新,開發了新的市場,但他們基本上是獨立於傳統產業、獨自發展的狀態。以汽車業來說,中國在美國上市的汽車網站有兩家︵易車網與汽車之家︶,汽車之家市值約三十億美元,但美國始終沒有更多類似的公司出現,為什麼?因為美國的汽車產業已經發展出成熟的營運模式,即使有了網路,也難以動搖根深柢固的經濟模式。

但在中國,網路在傳統產業發展成熟之前就出現了,業者必須面臨網路帶來的嚴峻衝擊,網路業者要做、傳統業者不做,那麼,商機就立刻被網路業者占住,網路會顛覆每一個在中國的傳統產業。這個結構,會帶來財富重新分配的效果,而這是網路給中國的特有機會。

這個機會不只是給網路業者,也是給所有在中國從事經濟活動的人,如果他們願意擁抱網路,用網路思惟經營自己的行業,那麼就會抓到很大的機會。

自主創新 就不怕競爭

以前科技業說C To C,copy to china︵複製到中國︶。但隨著中國網路越見規模,中國獨有的東西會越來越多,比如百度的貼吧,阿里巴巴的淘寶與支付寶,或騰訊的微信……。以往因為中國的網路產業市場還小,無法承擔很多人才,現在不一樣了,中國可以在人才上和美國競爭,中國的創新自然就會更多。

至於百度的創新,是以「自行開發」為主,以「收購」作為補充。百度也願意收購,去年收購移動通訊商九一無線,十九億美元,是中國網路產業最大的收購;但百度絕大多數的服務都是自己開發的。

你問「謝霆鋒的兒子是誰」和「謝霆鋒是誰的兒子」,我們真的能給出不一樣的答案;你問「現在故宮人多不多」,我們可以回答;還有圖像識別技術,拍一張照片,我就可以把網路上所有陳啟宗的照片都找出來。這些功能的技術含量都很高,都是百度的自主創新。

有創新就不怕競爭,在自由競爭市場裡,我們歡迎外國企業進入中國,我們也會踏入國際。目前在泰國、埃及、巴西、印尼,都有百度的分公司。有些國家的市場占有率不低,能達到二○%至三○%的水平。

對於馬雲、馬化騰我們這一代人來說,在科技業裡,其實我們已經過時了。三十歲以前才是創新高峰,所以現在要找年輕人來幹事。

我在公司裡管理的風格是:如果下屬和我意見不同,聽他的;我們這一代有的是經驗,和下屬討論的時候,我們走過什麼路、幹過什麼事、取得什麼經驗,告訴他,請他做參考。但最終由下屬決定,如果他的決定錯了,才照我的意見再做一遍。網路是年輕人的行業,讓他們去做決策,施展創意,而不必由我們主導一切。

你說我還能做多久?我因為是興趣所以願意努力。我可以不做,但是我喜歡做。我工作的目的不是掙錢,我在北大讀書就是學訊息檢索,剛好迎上網路盛行的風潮,我知道可以靠著所學創業賺錢,但說到底,我是因為真的喜歡才願意早起晚睡。我不是真的喜歡做生意,我喜歡的是讓人們獲取信息的技術。

這麼多年來我沒換過行,因為我就喜歡做這件事。

李彥宏

出生:1968年

現職:百度董事長兼首席執行官經歷:搜尋引擎公司infoseek工程師學歷:美國紐約州立大學布法羅分校計算機科學碩士

出席 香港 金融 論壇 暢談 百度 未來 李彥 網路 顛覆 中國 所有 產業
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參加手游論壇的感想 鬼徹

http://xueqiu.com/5406876122/28792210
參加手游論壇的感想:
1、關於手游研發商的未來:
遊戲行業本來就是一個持續創新的行業,手遊行業由於開發週期和遊戲生命週期更短,更加需要創新二字。而遊戲發展到現在,已經很難做大面積創新,因此微創新將成為主流;
對於研發團隊來說,成功的微創新和貼合市場熱點是成功的一半因素,另一半基本靠運氣(莉莉絲CEO說的)。
隨著巨人、完美等巨頭高端進軍研發端和騰訊平台份額的快速上升,沒有背景的小研發商基本將被市場淘汰。(個人觀點)

2、關於雷霆戰機:
   雷霆戰機是去年年底騰訊大面積收購的手游產品中較為出色的一個,此前為愛樂游的單機手游,投放市場後無人問津,被騰訊手游運營團隊一眼相中,僅耗費4個月(通常要一年)時間後做了微聯網後登陸騰訊平台。目前日流水1500萬、日活用戶1600萬,手遊行業第一。

   預計下半年將是騰訊手游爆發的時候。(包括花了1億拿了冠名權的好聲音、代理的三國志亂舞等)

3、關於發行商:
   觸控正在準備美國IPO了,中國手游也在發力華東地區了、中清龍圖、樂動卓越也靠單品成功了、騰訊的實力從雷霆戰機已經證明其王者實力了,發行商的地位穩步上升中。

   觸控科技:預計五月納斯達克掛牌,即將成為繼中國手游後第二個赴美上市的公司,後面還跟著樂動卓越、藍港在線、遊戲蝸牛一幫奔著去的哥們。此前觸控的美國對標公司king上市破發和巨無霸阿里、京東等上市對市場的分流對他還是有點影響的。

   中國手游這公司特點不明顯,股價天天跌。正在推幾個重度手游。

4、關於遊戲IP:
    起點前100的小說改編遊戲版權已全部賣光

5、關於和運營商合作流量包:
    聯通推出了定向包流量和反向付費(發行方出流量費)兩種,反向付費可以提高一倍ARPU,或許將啟動推廣。

新人  第一次寫,望指導
參加 手遊 論壇 感想 鬼徹
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雪球嘉年華論壇2:房地產行業還值得投資嗎? 雪球活動

http://xueqiu.com/2552920054/29751678
主持人:大家都知道,除了成長股和價值股是雪球上永遠爭論的一個話題之外,還有一個話題也是雪球上爭論最多的話題,大家知道是什麼嗎?對,地產。在座的各位不是已經買了房就是想買房子,房地產的話題和每個人的生活都息息相關,那麼今天在最後一個論壇上,我們給大家請到了雪球裡討論房地產最為資深的專家和用戶,下面就讓大家以熱烈的掌聲有請他們:

雪球人氣用戶西峰(@西峰 )、新財富最佳分析師蘇雪晶(@約塞連2200206007 )、雪球人氣用戶@被解放的mogwai 、國泰美國房地產開發基金基金經理吳向軍(@年紀不輕輕吳向軍 )、雪球人氣用戶@求漏 ,請各位嘉賓上台。這場論壇由我們的人氣用戶的西峰來給大家來主持,把舞台交給西峰。

查看原图比專業主持人更專業的西峰

西峰:各位在場的觀眾,我們今天會開始一個關於地產方面的小小討論,大家都知道2014年一開始,從萬科北京的假摔開始,真真假假的跌價新聞,成了今年上半年地產方面也是中國經濟最熱門的話題,那麼我也想來一個快速的開場,在這樣的情況下,我想問一下各位嘉賓怎麼來看待目前的房地產局勢,未來一段時間,房地產會怎麼樣走?蘇雪晶,要不要你先開始。

蘇雪晶:
好好好,每年都來參加雪球的活動,今年是最高大上的一次,所以為雪球的進步和大家聚會的機會越來越多,感動高興。我不太同意梁總剛才關於分析師的評價,實際上現在這個去一天出一份報告,一個簡單的結論,相信這樣的判斷,分析師這樣的做法才是真傻,我們從來不是這麼來寫報告的。所以這個需要說一下。

最近的情況來說,我認為我們是一線的城市以及二線的城市都深入地去調研,我這週四也參加了上海內部的一個樓市的調研,確實整個的行業還在調整的過程當中,就像我們年初在報告裡講的,我們認為這一輪的週期可能相對比較長,而且現在也只是調整的過程中。但是媒體報導的價格的大幅調整,我還是想把真實情況給大家講一下。真實數據顯示上海市的二手房的成交的均價並沒有出現下跌,截止到5月份。那麼上海市的二手房的成交的數量量上是創了25個月的第二個低點,所以說,應該講,以上海為例,真正的情況是量出現了大幅度下跌,價格還沒有真正的下跌。這是真實的情況。

吳向軍:我稍微講一下,因為我也不是國內房地產的專家,把我看到的部分現象我想講一下,我覺得像上海、北京這種一線城市,從基本面來講,從供求來講的話,長期的供求是非常健康的,其實越往二三四線城市往下走的話,供大於求的現象是越來越多的。這個正好跟前幾年的調控有很大的關係,那麼,前幾年調控最狠的就是一線城市,接著二線三線城市往下走,現在三四線城市基本上沒有什麼調控,正是這些城市供應量極其巨大,而且當時有很多西部大開發,很多各種各樣的政策方面的傾斜,造成市場上大量的供應,但在在需求方面,大家一直期望的城市化或者農民進城這種趨勢,因為土地改革一直沒有大的突破,造成在三四線城市,需求沒有大家預期的那麼高,造成了供求方面的不平衡非常大,這方面供求不平衡需要幾年的時間去消化吸收,但一二線城市,在供應方面在前兩年,在供應上受壓制了很多,需求也被人為地壓制了很多,但長期的需求完全是非常健康的,所以我覺得週期總是要來,但是這個週期要來的話,如果政府的行政手段逐漸減少,恢復市場調控的手段,我覺得一二線城市應該從中長期的角度應該是不錯的。

西峰:其實我知道你的專業是國泰美國房產基金的基金經理,不如對比一下,從你更專業或者更熟悉的美國的房地產投資來看,中美房地產投資的機會比較您是怎麼看的?

吳向軍:我覺得,中國這種房價的長期大幅上漲已經告一段落,從全國來考慮的話,但是像一線城市比如說上海,長期會有空間,但是幾倍、十倍這樣漲的空間,已經完全過去了,跟中國的過去十年經濟的高增長,也沒辦法比較了,中國今後十年的經濟增長量絕不會重複過去的十年,絕不可能。美國的房地產經歷了一個很大的泡沫破滅的過程,從2007~2012年美國的房地產是非常慘的,房地產的平均價格下跌了30%以上,房地產的建造下跌了70%以上,而美國這個國家的人口增長是非常穩定的,長期的需求是非常穩定的。那麼經過這麼大的空窗期以後呢,它在過去一兩年之間,也相當於一個觸底反彈的一個過程,房價上升得比較明顯,房地產的開工率上升也比較明顯,但跟以前的平均水平,還差得很遠。所以跟它的經濟一樣,是一個反彈的過程,而且它的反彈的時間點比經濟要慢兩三年左右,現在正好是一個相對比較好的投資機會。但是我想的話,想在美國賺幾倍十倍的可能性也是不存在的。

西峰:
我們回到剛才繼續討論的問題,就是中國房地產的後市這個話題,求漏你的意見是怎樣的?

求漏:是這樣的,從股票來說,大家對房地產股都不是很喜歡,人氣也不是很旺,我覺得這是一個很好的現象。第二個,今天時間有限,也比較晚了,我重點講幾個吧,一是市場的目前情況,蘇總他們那邊有應該有很多的數據去支持,目前的成交量同比2013年是大幅的下滑,公開數據也是正在披露,他們的瞭解也應該是這樣的,這是沒有問題的,但價格,尤其是一線城市的價格應該是沒有大幅的下降,據我瞭解上海有一些樓盤的價格還是在上漲的。三四線城市比較慘,我有一個朋友在常州做房地產做得時間比較久,跟他瞭解的情況是像常州龍湖他們的想法都是想把尾盤清理掉就不在這個城市了,就不在這樣的三四線城市玩了,這是三四線目前的現狀,目前在一定的時間內也容樂觀,而一線城市,量在下降,但價格目前是在高位有下滑的跡象,只能說是一個跡象,這是市場的情況。第二,大家對於整個中國房地產市場每個人的判斷都不一樣,包括很多大佬他們的看法也不一樣,到底這個泡沫有多大,能不能破,很難去講清楚。而且我覺得中國房地產基本上還是政府在做莊的一個市場,他可能維持一個泡沫到一定的程度導致它不破,如果他不想維持,可能就比較慘。這個東西很難去有一個固定的結論,目前其實整體從市場看,應該說它的存量,就是庫存確實是比較多的,那可能需要一段時間進行消化。包括像上海現在還處於供不應求的狀態,不同城市也是不同的觀點。我基本上是這樣一個看法。

被解放的Mogwai:因為他們是專業的人士,我是屬於業餘的,炒過房,雪球喊我來,可能主要是因為我以前炒過房,有這個經歷,我是從南京過來的,我先講講南京的數據。南京的話,它是從12年10月份的時候,有4.7萬套庫存,到了13年1月份降到4.5萬套,到10月份降到3.3萬套,今年4月底的話應該在3.6萬套,說明它的庫存是在一個低位回升的過程,金三銀四的時候,南京的銷量是下降了30.7%,上市量增加了15%,從這些數據來講,肯定是量增長了,就是它的庫存的增加,然後它的銷量下跌了,成交價上應該一季度還是在漲的,因為我是業餘投資的,所以可能還是講講我個人,個人去年10月底也賣出了一套房產,那我的感覺就是因為價格也創了新高,而且當時的量是沒有跌還是在漲,已經滯止了。到了一個比較高的水平,我想目前是從量價齊漲的,到了一個量止價漲的,到現在量跌價滯的,未來可能會到一個量價下調的水平,但是我不認為會有一個大幅度的,我覺得這是一個正常的調整,像2010年4月份的時候,國十條出來的時候。當時也是房地產調控嘛,當時是上證A股幾個月內就跌了1000點,但是房地產的話,真正下調是在年底,到2011年才開始調整,我個人判斷,這是一個正常的調整週期。

西峰:剛才幾位嘉賓有一些講的比較直接,有些講的比較含蓄,那麼我不如問一個我來問一個之前很多雪球的網友都私信給我或留言給我的問題,你們不要說那麼多,就問你一個問題,我想買房,現在能不能買,如果現在不能買,什麼時候能買,這是個時間問題。

第二個是位置問題,很多人現在在北上廣深,一線城市工作,來自於二三線的城市,我應該在工作的地方買房子呢,還是應該回我自己的老家買房子呢?工作(地點)的房子當然大家都知道好,貴啊,老家呢,便宜啊,我應該怎麼選擇呢?一個時間問題,一個是地點問題。請教四位嘉賓。

蘇雪晶:平常很多同事也面臨這個問題,身邊很多人也面臨這個問題,剛才在門口的時候看雪球的擺的圖書的推介攤上有兩個年輕人在那兒探討一個問題,其實這個問題大家比較關心的,我覺得還是比較同意剛才那兩位嘉賓的觀點,主要還是分化的情況。可能在上海來說,我個人覺得今年下半年應該是一個,可以出手的機會,其實今天讓西峰做主持人是蠻可惜的,西峰關於短週期的上海週期延判(4:36:57)是很準確的,應該跟大家分享一下。

另外一個就是要在工作的城市還是在原來的家鄉買,可能是兩個問題,一個是經濟角度上去考慮,從經濟角度上考慮,毋庸置疑的是,在需求強勁的城市買入可投資的產品,我覺得肯定是一線城市或者是工作的核心城市。還有一個,要從情感的角度來選擇問題,實際上這也是是很多年輕人都面臨的,賺了錢究竟是自己先享受,還是孝敬父母,回報家鄉,從這個角度講,投資家鄉的一套房產無可厚非,關鍵問題是,不要被統計成西南大學統計的空置,這是關鍵問題。

西峰:對的,這個調研在上週發佈後,也是引起了大量的爭議,特別是提出了百分之二十幾的空置房,我們也看到有關人士和任志強很激烈的爭執爭議。還是一樣,把問題傳給下一位嘉賓。

吳向軍:如果這個問題是北上廣深的朋友問的問題呢,我想問一個問題,你想在北上廣深呆多久,如果你想呆十年以上,什麼時候買都一樣,今天買、明天買,房價漲30%,跌30%,什麼時候買,都一樣。

西峰:什麼時候買都一樣,這個對,但我付的錢不一樣啊,

吳向軍:就像買股票一樣,你是沒有辦法判斷這只股票是漲還是跌的,在以後幾個月的時間裡是漲是跌,你是沒有辦法判斷的,但是如果我呆10年,這只股票拿的夠久,賺30%虧30%對十年以後的價格是沒有任何區別的。我們知道,像利息也是一樣的,如果你想7%、8%的利息的話,你差一個點,十年之後差得就非常非常大,所以你現在的價格跟10年後差百分之二三十,是沒有區別的,

西峰:你覺得,只要看好長線,現在貴一點便宜一點,問題不是很大。

吳向軍:對,很多人光想就想了五年,這種人有很多的,你何必要去想呢,只要是你覺得我有這個需要,我需要這個房子,我在這兒呆得足夠久,到以後的話,就是一個小小的誤差而已。這跟買股票拿長期也是一樣的。

西峰:其實我是有一點點不同意啊,就是你知道就是中國家庭的金融資產接近八成都是房子,剩下亂七八糟的加上股票也不過百分之十幾,所以你面對一個80%以上的的投資,和一個面對百分之幾的投資,審慎度應該不一樣,大家買股票的時候還想半天呢,買房子怎麼可以就一拍腦袋,相信他好就一直買呢。

吳向軍:我的前提就是你想呆多久,你是想就像炒房子的,今天買明天賣或者是兩年賣掉,這是非常重要的一個問題,但是如果說你想住一個房子,沒有房子住,你可能要呆10年以上,那什麼時候都是一樣的,就像一個好股票,你覺得它很好,你會拿10年以上,現在價錢是100塊,80塊錢、70塊錢還是130塊錢,這對以後,沒有什麼區別,因為你的回報率只差一點點。學過數學的都知道,時間是一個非常重要的因素,只要時間夠長,你的回報率相差都不是很大,

西峰:那麼請求漏說一下吧。

求漏:簡單說一下,現在買,應該不是很好的時候,我自己也在看,主要是幫我一個親戚在上海看,後來發現不對勁,建議他要等一等。一個是現在貸款的利率一點一嘛,如果你要是按揭買房的話,可以算一下,如果你貸款兩百萬然後按一點一的利率算下來,打個7.5折的利率算下來,你打算貸30年,還的利息還是很高的,現在的貸款按揭不是一個好的買房的時機。第二,如果量下跌到一定程度,它的價格就會有一個調整。所以,我覺得,可以等一等,看一看,至於買,在老家買還是在上海、北京買,這個,大家肯定還是想是為了升值,如果舒服嘛,還是在老家買房大一點,壓力也小一點,如果升值的話,還是在上海、北京這些地方買,這種地方就是不看短期,看長期,上海的比如說文化教育各種資源包括醫療還是在北京、上海這種集中,包括現在北上還是在限購,如果真的不好,放開限購北京和上海,還是很有威力的。第三、中國還有很多戶口的管制,現在你在上海買房子,你還落不了戶,你外地的,如果上海的房地產實在特別差,改變一個變量,上海的房價就會漲很多,包括北京,現在北京戶口你都很難弄到,以前剛畢業的時候,一些國企進去還發你一個北京戶口,現在基本上沒這個可能性了。如果你要買房子,入北京的戶口,那房價漲個20%至30%都很正常。我的建議是短期可以找一個低點,你想買房,如果買的話在北京上海買好一些。

被解放的Mogwai:這個問題可能是差異化的,不同的人有不同的方案。如果是你必須要買,剛需的,你要結婚生子,現在是可以看,可以買的時候了。如果你是改善型,兼顧投資這種需求的,那麼你未來半年到一年,應該是一個比較好的出手的機會,如果純粹投資的話,現在不是一個特別好的時候。

西峰:最後一個問題,雪球很多網友來問的,現在大家可能很看好房地產,但是房地產投資的門檻很高,而且房地產又在高位,現在房地產企業的估值很低,PE也很低,銷售、現金流不是很差,目前在市場恐慌的情況下,是不是買房地產股是一個比較好的替代關係呢?我們反著方向回答一下。

被解放的Mogwai:因為我是個人投資者,所以我不是一定要研究房地產,如果炒股票,我不太會選擇這種資產負債比較高的、資本密集的這種行業,我比較喜歡現金流比較好的公司。如果是房地產的話,我可能會比較保守,我會選,第一他是龍頭企業,第二他的有息負債率比較低,應收帳款比較高一些,我比較保守。

求漏:我覺得房地產股票,A股可能少一點,A股有萬科,我還沒有賣,但是港股跌了蠻多了,我是覺得可能存在很大的賺錢機會,也不好講,反正最起碼這個價格,可以進行很好的跟蹤了,但是我提醒大家,房地產股票尤其是開發商的商業模式其實是很不好,我在私下跟一些做房地產股票的人聊,他們經常跟我講,這個公司在哪裡拿了地,成本多少,邊上賣多少,總體一算,這個項目怎麼就賺錢了,比如有20個項目都給你算下來,覺得這個公司怎麼著都賺錢,利潤又分好,PE很低,PB又很低,怎麼著覺得這個公司有價值,其實地產股是不應該這麼看的。

首先它的商業模式面臨很大的風險和不可持續性,你像這種住宅開發商,我買塊地,然後再賣,賣完之後我再買地,這種模式在地價被推高的時候,其實面臨很大的風險,一旦經濟拐點的話,比如萬科去年賺了150個億,虧了100個億都有可能。這種模式的風險很大,風險大的基礎上就有彈性的空間。當大家認識到風險很大的時候,股票會跌下來,當這個風險如果不那麼強,它就會漲上去,這個風險最大的來源或者決定因素還是國家的政策,這一輪可能是一些利率的問題、貸款的問題,如果國家對政策有一些積極的改善,這輪貸款的利率也有一些扶持,我相信房地產股票會有一個反彈的空間,但是空間也不是很大。基本只是一個反彈,不會再像以前怎麼樣持續,因為這是由他的商業模式決定的,這個模式導致賺錢的方式是不能夠持續的。所以大家給它的估值必然是很低的,這都是很正常的,並不是說這種公司就沒有價值,當它跌到一定的程度,風險包括大家都可能很不喜歡房地產股票,如果政策面有回暖,財政方面也有相應的改善,我覺得房地產股票應該會有一個比較大的空間,這是我觀點。

吳向軍:我稍微短點說,我認為中國的房地產企業的有幾個問題,讓我不是很舒服的問題。一個是說過去這麼多年很多房地產企業賺了很多錢,但是真正回饋股東的有多少,這是一個很大的問題,如果說你賺了這麼多錢,錢給我了嗎?相輔相成的另外一個問題,我們今天的主題叫非賺不可,中國的房地產只有一個主題,非增長不可,而且增長越快越好,越大越好,增長的方法或者說自我增長,不是說相互聯合、吞併,全都是越激進越好,就是他把賺來的錢再來增長,不斷加大槓桿,沒有說增長到什麼時候就收縮了,怎麼想著把它變成股東利益、股東權益。

西峰:股東權益、利益體現在哪些方面?
吳向軍:現在很多的房地產企業估值很低,不光是PE很低,還包括他的Book Value PE它的價格、價值,如果把所有的房子都賣掉,它的股價可能連它內在真正價格的一般都不到。為什麼呢?因為大家覺得如果真的是增值角度來講的話,這些公司把所有的地都開發完,我就不干了,(西峰插話,挺好的模式哦,吳:挺好的模式),它的價格會是現在平均價格的一倍以上,如果從理論上來講的話,但沒有人這麼幹,他會去再槓桿化,這就增加了很大的不確定性,像去年,大家生意一好,就去瘋狂地買地,沒有人說生意一好,我就把錢回饋給大家,降低我的槓桿,健康這個公司,大家都去瘋狂地買地,造成今年市場一轉弱,就顯出來,去年買的地太貴了,每次都是這樣子。

西峰:這個其實我個人都不太同意您的看法,把這個留給蘇雪晶,你肯定也有不同的意見。

蘇雪晶:
剛才幾位講的,負面的因素,其實就是過去這一年下跌的原因,我個人覺得至少大部分已經涵蓋了,這是有數據支持的,有個叫150118國泰基金的房地產指數從1月1號到現在為止應該是不跑輸大盤,這是第一個。

第二萬科在今年的區間漲幅最高應該超過了50%,目前看到這麼大規模的企業有這樣的一個漲幅的沒有第二家企業。

第三個就是萬科的管理層用了十幾億的獎金在市場上放放2倍或者幾倍的槓桿買了十幾億的股票,而且預期未來三年要買到10%的股票。這三個數據背後蘊含著什麼,大家應該回去想一想。

第二就是正好回應吳總講的,過去A股確實是沒有地產企業好好回饋投資者,沒有真正的創造價值,甚至在2008年有一個投資者寫過一個著名的報告說,過去這五年萬科的市值增加,靠融資得來的,這是當時非常有名的,但是我2012年參加萬科股東大會的時候,郁亮專門對此作了回應,郁亮講我們在過去的三五年沒有做過融資,我們一樣每年有質量地增長20%、30%,甚至說今年的年初分紅比率是一個非常高的水平。其實,我覺得這些企業是在改變,第二個,回答剛才吳總那個問題,為什麼沒有那麼多的企業出現併購,這個我覺得原因,不是房地產企業不願意併購,而是A股過去不是很合理的制度造成的,A股並不支持房地產企業併購,一個是併購和審核的流程時間非常長,往往是錯失很多機會,但是我們也看到今年的特點是大量地產企業特別是市值比較小的房地產企業在積極的進行轉型,相信兩到三年會有更多的企業退出這個市場,更多的企業被大企業比如像萬科、保利這樣的企業併購掉。您講的那個擔心和疑問已經發生了。

最後講點兒實在的,我覺得我從2006年底正式開始看房地產到現在也有七八年的時間了,在這7、8年的時間當中,今年應該是真正公司分化的一年,去年是行業分化的開始,今年我認為是公司要真正分化的一年,甚至說,我們說的保招萬金、千億的七劍下天山的企業,我認為在2014年都會呈現出明顯的分化,這些企業都會出現千差萬別的變化。所以可能投資股票的難度、要求越來越高。換句話說,個人投資者沒有這個能力或者不打算在這方面動腦筋的話,我是同意,可以選擇別的行業,再不濟,可以選擇指數基金。

西峰:好的,那我們今天的時間也差不多了,謝謝諸位嘉賓,也謝謝大家。
雪球 嘉年華 嘉年 論壇 房地產 房地 行業 值得 投資 活動
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騰訊開發者論壇:為創業者倒流量

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/0827/145375.html

在8月26日的2014中國互聯網大會上,騰訊開放平臺舉辦“創業·夥伴”騰訊開發者論壇。

騰訊公司社交網絡事業群副總裁林松濤宣布2014騰訊全球合作夥伴大會將於10月底在博鰲舉辦,並在活動現場與中遠博鰲有限公司總經理陳丕森共同啟動了本次戰略合作。
 

\互聯網經濟成主流經濟

騰訊開放平臺與中遠博鰲的強強合作無疑是最引人矚目的地方。騰訊公司社交網絡事業群副總裁林松濤與海南中遠博鰲有限公司總經理陳丕森一同宣布了本次戰略合作,將本屆騰訊全球合作夥伴大會的會址定在海南博鰲。

作為中國互聯網巨頭,騰訊本次與中遠博鰲達成戰略合作,將會為博鰲註入新的互聯網基因,帶來發展新活力,也以更加開放和全球化的姿態在開發者面前亮相。

應用寶三大流量法寶 提供一站式創業服務

本次活動現場,騰訊開放平臺商業運營中心總監劉楠為開發者們帶來“開放·一站式創業”主題分享。劉楠表示,騰訊開放平臺已經為開發者打造了一個線上線下一體化的扶持體系,在開發、運營、盈利各個環節解決開發者面臨的難題,提供一站式服務體驗。

在騰訊開放平臺提供的諸多開放能力和扶持政策中,劉楠重點向現場開發者介紹了騰訊應用寶獲取流量三大法寶——社交關系鏈、自助換量和微下載。目前,《開心消消樂》、《攜程》、《瘋狂來找錢》等標桿案例已經通過流量三大法寶獲取到大量優質用戶。其中,在自助換量的強大流量輸送下,《攜程》日下載量實現了500%的增長。

應用寶流量三大法寶

線下,騰訊正在全國積極部署騰訊創業基地,預計今年將在全國19個城市建立20個騰訊創業基地,為各地開發者提供免費辦公場地、稅收減免、流量曝光等六大政策扶持。目前,北京、武漢、廈門、杭州、上海等城市的創業基地已經落地並揭牌,接納開發團隊入駐。

為創業者倒流量

標桿開發者分享環節中,一路伴隨騰訊開放平臺成長起來的《9塊9包郵購》CEO呂晉傑分享了三年來的創業經驗。依托騰訊平臺,醋溜科技從三年前的2人小公司發展到現在的百人團隊,App在騰訊開放平臺總安裝數超過1.5億,以《 9塊9包郵購》為主的電商導購應用,訂單數每日超過20萬,月交易額超過2億元,其中移動端占比90%。

騰訊創業基地孵化標桿《瘋狂來找錢》VP關渺也在現場發表主題演講,為大家講述豪騰遊戲一路“瘋狂創業”的經歷。關渺認為,創業其實就像一場遊戲,升級、比賽、團戰、副本、屬性選擇樣樣都有,騰訊開放平臺則是這一路走來最貼心的導師和幫手。《瘋狂來找錢》在騰訊應用寶首發3日下載量高達30萬,激活率84.1%。微下載每日貢獻轉化高達5萬用戶,為《瘋狂來找錢》帶來了海量優質用戶。

騰訊 開發者 開發 論壇 創業者 創業 流量
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小米:怎樣用微信和論壇做自媒體才牛X

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0917/145751.html

i黑馬:米4依然要預約,小米的世界依舊瘋狂。在小米的新書《參與感》中我們最近距離透視小米如何讓粉絲尖叫。本篇摘選了小米新媒體運營的片段,微信與論壇——互聯網的新貴與活化石——小米都能玩得開。媒體平臺變了,我們該怎麽玩?
 

微信的玩法不一樣。

如果把微信當營銷平臺,這就等於走到死胡同了。基於天然的通訊錄好友關系,微信更適合做服務平臺。

小米微信服務號下面設置了三個導航標簽:最新活動、自助服務和產品。點擊任一標簽會自動彈出回複,自助服務,你可以查訂單,查小米之家的位置等。而點擊產品標簽,關於小米產品的疑問你都可以在微信上得到解答。

當小米微信的粉絲增長到80萬的時候,因為後臺消息量太大,導致我們人工無法一一回複。所以當時通過微信公眾賬號的API接口,開發了一個專門的客服後臺。上面有很多客服賬號,能夠保證多客服同時在線,用戶反饋的問題隨機分配給客服來解決,誰成功解決問題會顯示,解決結果怎麽樣,解決到哪一步,信息都可以實現共享。我們還有人工關鍵詞的設置,比如你輸入“小米3”,後臺通過自動回複給你解決。我們盡量做到客服自助信息智能化回複,2013年全年微信的消息量超過5000萬,人工處理占10%。

我們的後臺還有個自動抽獎功能,平時我們在微信上做一些活動,這些抽獎活動通過後臺程序隨機抽取,可以保證活動的公正,所有抽獎過程都會拍成視頻上傳到小米社區給用戶看,這增加了用戶持續參與微信有獎運營活動的信心。

對於微信,大家可能關心的是如何增加粉絲。小米微信公眾賬號的粉絲增長有60%是通過官網引流,30%是通過微信自有活動推廣,還有10%來自於對外合作。因此,我們微信的粉絲活躍度極高。

2013年5月,當我們粉絲60萬的時候,我們嘗試了在微信上發F碼。僅一天的時間,F碼發放數量就達到45萬,粉絲數量增長了25萬。領取F碼後,1小時內,我們的銷售額就達到了5500萬。

2013年7月,紅米在QQ空間的發布非常成功,我們想到在微信上也做一款新品發布。2013年底當時正好趕上一個新契機,微信上線支付功能,需提升微信支付的綁卡量。於是我們和騰訊合作在微信上做了一個小米3銷售專場。這次效果是15萬臺小米手機9分55秒售完,粉絲增長了180萬,總粉絲達440萬。

我們的經驗是,策劃大活動能夠集中帶來微信公眾號的粉絲,但是形式重複的活動就會使粉絲增長的效率迅速下降。因此,在微信公眾號的運營中,僅靠抽獎激勵是不夠的,需要運營人員持續不斷的創新,設計好玩的活動形式,再配合適當的資源投入,才能夠快速增加粉絲。

我經常在內部說:平臺變了,玩法也要變。

做社交媒體的運營,要盡可能貼合社交媒體自身的屬性。比如微博就要用有趣的內容和適當的獎勵,去鼓勵用戶轉發;QQ空間就要用好內容吸引用戶去點贊;知乎的問答平臺,則是需要技術範的幹貨帖;而微信的使用是和手機密不可分的,比如微信有重要功能:語音。

我們決定針對微信的語音功能做點有趣的嘗試。2013年12月聖誕節前後,我們設計了微信“吼一吼”的創意活動。不再是有獎轉發,也不是搶樓拼人品,而是“吼一吼”。用戶只需要對著小米手機的微信公眾賬號,發來一句語音消息“我愛小米手機!”就能參與。我們的後臺系統收到用戶的語音後判斷他是否說的就是這一句。如果是的話,還會就他們說的這一句的音量進行判斷,根據用戶喊出這一句的分貝數進行排名。分貝數高的用戶有機會中獎,還能夠獲得以極優惠的價格購買米兔玩偶的權利。

活動上線後,這種用戶和企業互動的遊戲顯得非常新鮮。很快,超過30萬用戶通過微信向我們吼出了“我愛小米手機”。當然很多用戶吼了不止一遍。甚至還有用戶為了爭奪分貝排行榜上的名次而聲嘶力竭地狂吼,引來了鄰居的投訴。

在活動的最後,我們提供的1萬個米兔玩偶,被用戶在數分鐘內搶購一空。

小米論壇(BBS)是米粉的家

我們常說“刷微博”和“泡論壇”,它們不一樣,比如在微博上,今天你有吸引眼球的話題,大家就來關註你,討論你,甚至就是刷個存在感。明天你沒有話題了,大家又去圍觀別人。但是一個論壇的用戶習慣來到你這里“泡”,就真的像泡吧一樣,他會沒事也來這里看看,和別人聊聊天,向你提提意見,論壇能夠把用戶沈澱下來。

進一步看看兩者差異:

1.內容形式:微博內容碎片化;論壇內容可以專題結集,比較適合深度內容傳播,比如介紹手機刷機方法、拍照技巧等教程。

2.用戶結構:微博基本是平行結構,只有認證與否;論壇用戶關系則是金字塔結構,類似組織協會,有很強的數字成就驅動,可以凸顯專業性。

更直白比喻:微博是廣場,而論壇是俱樂部。小米做論壇的方向是用戶俱樂部,更是老用戶的家。

產品其實在賣出去以後就成了內容,圍繞著產品產生的圖片、視頻和文字就是內容。以往的傳統廠商僅僅自己做內容,自己雇人或者通過媒體不停地圍繞產品寫內容。而有了論壇,用戶就可以圍繞著產品寫出大量的內容,比如我們論壇里的“小米酷玩幫”公測平臺,在“產品購物”下面有數百條精品評測,這還僅僅是精品評測。

論壇是互聯網上最古老的服務形式之一,中國最早的門戶網站新浪網,也是脫胎於論壇。小米的論壇起步很粗糙,從2010年8月16日開始,後臺只有一個工程師,利用開源論壇的代碼簡單配置一下就上線了。論壇的註冊用戶第一個月只有一百多人。那個時候小米公司只有幾十個員工,絕大多數都是工程師和設計師,根本沒有人會運營論壇,我們找了一個工程師,在本職工作之余,來嘗試運營這個論壇。

在今天,開源的論壇程序在功能上和玩法上其實已經非常完善,甚至可以說是過剩:用戶等級、用戶積分、虛擬貨幣、勛章、論壇任務、投票、抽獎……單純地從功能上來說,小米論壇四年多來的發展,做的大多數事情也沒有超出這些範疇。但是短短近四年時間里,小米論壇已經擁有註冊用戶2000萬,總發帖量超過2億條。從域名到版面,從頻道到內容,和我們的MIUI每周更新一樣,小米論壇也在不斷地創新和試錯之中,不斷改進。

超過2000萬用戶的論壇,如何構建用戶關系是最關鍵的,應該是金字塔形,主要是讓用戶去幫助和管理用戶,官方團隊反而要在背後輔助論壇的核心用戶團隊。

我再說幾個我們運營論壇的案例。

案例一:F碼就是給老用戶的特權

F碼是小米在會員特權上的一個微創新,它的誕生並不是源自營銷,而是為了讓老用戶能夠在第一時間體驗到我們的產品。

2011年小米手機發布之後的火爆是遠遠超出我們自身預期的,這種火爆也成了小米“和米粉交朋友”信條的一個困擾。很多從MIUI開始就深深參與到其中的老用戶,居然也很難買到一臺小米手機。為了解決這個問題,我們設計了“F碼”,也就是朋友邀請碼(Friend Code)。我們專門開發了後臺系統,用戶可以在這個

系統,領用F碼,到小米網的電商平臺優先購買我們的產品。

後來,也有一些企業學習小米,搞出這個碼那個碼,看起來和小米的F碼差不多,但是似乎效果差很遠。那其實是因為他們只看到了小米F碼的表面,而沒有了解到F碼誕生的真正初衷。沒有“朋友”關系的“Friend Code”,怎麽會形成好朋友之間才有的那種親密關系呢?

在小米的成長過程中,用戶給予了我們最重要的支持。小米手機新上市的時候總是一機難求,我們用F碼幫助這些用戶第一時間體驗到最新的產品,這是F碼設計的本源。要讓用戶的參與感落到實處,就一定要給用戶特權!

案例二:智勇大沖關,激發用戶好勝心

論壇的運營過程中,數字成就比物質刺激更重要。

2013年9月5日,小米手機3發布了。如何才能讓用戶更全面了解新產品的優異性能?

“智勇大沖關”就是我們在小米論壇上為了讓用戶主動了解小米手機3的特點而設計的活動。

這個活動的原理並不複雜,是一個答題活動,每次隨機從我們準備的題庫中給用戶出10道選擇題,用戶很快就能夠答完題目,然後用戶會獲得一個分數。這些問題都是和小米手機3相關的,比如攝像頭是什麽樣的,尺寸是多大,藍牙4.0的傳輸距離是多少等。

問答活動很多人都會做,小米如何讓參與活動的用戶足夠多?如何讓用戶玩在線活動的時候不僅僅是來抽獎,而是能有更深層的參與感?

把用戶盤活,將內容傳播出去,分享到微博、QQ空間等方式必然要有,我們還將“智勇大沖關”活動設計成小米社區用戶的社區任務。用戶一登錄社區,系統就會提示他今天有個新任務還沒做。這個效果不占用廣告位,但是比用廣告圖片的方式推送活動更為有效。

傳統上設計一個在線活動,都會強調活動要盡量簡單,讓用戶能夠輕松參與。如果是這種答題類的活動,一般正確答案都是顯而易見,讓用戶能夠輕松答對。這確實沒錯。但是,我們能不能反其道而行之呢?

在“智勇大沖關”活動中,我們的問題設定得不是那麽顯而易見了,如果用戶對於小米手機3不是很了解的話,其實是很難通過猜來得到正確答案的。結果,活動一經推出,很多米粉做了好幾遍題目,發現居然只能得60分、50分,甚至40分。對於我們的資深社區用戶來說,這種挫敗感反而進一步激發了他們繼續再做一遍的動力。就好像玩一個遊戲一樣,如果失敗了,用戶總要再嘗試一次。我們準備了數百道題目的題庫,結果用戶每次進入答題環節,他們面對的問題都不一樣。總是答不對,他就要去認真地看我們的新手入門欄目。

結果,難度偏高的答題活動,不但沒有影響活動的參與效果,反而促進了用戶更積極地參與這個活動。到活動基本結束的時候,這個活動被參與2100多萬人次,有超過200萬用戶。平均下來,每個用戶會答題10次以上。

案例三:參與感式的發布會直播

在小米之前,國內大多數產品發布會只是給媒體看的。對於我們來說,產品發布會不僅是為媒體,更是為我們的用戶——米粉朋友開的。從2011年8月16日小米第一場600人規模的發布會,到後來超過2000人規模的發布會,超過一半的參會者都是小米的用戶。

然而,即便是2000人的發布會,對於想要第一時間了解小米產品的用戶來講,人數還是太少。通過我們的官方平臺,向所有的用戶直播發布會也就成了必然選擇。

和媒體直播過程中關心新聞點在哪里不盡相同的是,小米用戶對發布會關註的是這個新產品有什麽賣點?他關註的地方我們到底做成了什麽樣?哪天能買?別的用戶怎麽評價這個產品?有沒有針對他的優惠活動?他認識的朋友有誰到了現場?

所以,我們論壇的發布會直播,極度重視活動方方面面的細節展示。我們剛開始寫文字,後來拍照片,最後還做視頻。除了當天14點到16點的發布會本身,我們的論壇提前一個星期就開始介紹相關內容,直播發布會的籌備進展、花絮,介紹其他知名米粉用戶的行程,他們來到北京之後的一舉一動。我們甚至像旅遊網站一樣制作得圖文並茂,還有視頻講解的外地用戶來北京的吃喝玩樂的攻略。你從機場來,應該怎麽走?你從火車站來,應該從哪個口出?乘坐什麽樣的交通工具?等車的地方是什麽樣子的?從地鐵口出來該向左拐還是向右?等等。

我們在2011年、2012年的發布會時做的都是傳統的網絡圖文直播。2013年9月,在距離發布會還有七八天的時候,我們繼續問自己:如何能夠做點不一樣的事情,讓用戶有更深度的參與感?

我們又再一次把自己逼瘋,那天晚上,我和小米論壇的同事在會議室里頭腦風暴到淩晨三點。論壇的基本形式就是帖子,對於一個帖子,你能怎麽創新?最後,我們想到,要讓用戶不僅僅是來看,還要來玩。不僅僅是自己來玩,還要能和其他論壇用戶一起玩。盡管只剩下一周的時間,但我們還是調集開發人員,新開發了兩個互動功能:砸金蛋,送禮物。用戶來小米社區看發布會直播的同時,還可以玩遊戲,玩遊戲的同時,還可以給朋友送虛擬的禮物。

一整個發布會下來,我們在小米論壇發布了上百個相關內容的帖子,然後用一個發布會直播總帖的形式,將這上百個帖子進行了匯總。小米論壇的在線發布會直播,持續一個星期,有數百萬人前來參加訪問。2013年9月5日的小米年度發布會,小米論壇的直播帖總帖有超過130萬的用戶同時在線參與了直播活動,用戶回複總數超過100萬帖。

這就是參與感的能量!
小米 怎樣 用微 信和 論壇 做自 媒體 才牛
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北京軍工高端論壇紀要和解讀

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本帖最後由 晗晨 於 2014-9-25 14:37 編輯

中信建投 北京:軍工高端論壇紀要和解讀

作者:西點老A

(北京的一個會議,軍工行業論壇,用“粉絲頭條”推送給支持我的朋友們,看看有沒有參考價值,如果置頂打擾您了,敬請諒解)中信建投軍工團隊 “中國夢 強軍夢”軍工行業高端論壇於9月23日(周二)在北京舉行,這是一場盛大的軍工行業研討會,對軍工行業的未來發展方向和資本市場部分軍工股的基本面做了詳盡的解讀。下面和朋友們分享本次會議的部分內容。

   對於軍工行業的分析觀點不再重複,留一份清醒,留一份醉。下面重點關註產業和公司交流的情況。這幾天正在整理和消化相關的信息,這里做一個初步的梳理和解讀。提到的股票價格都比較高了,追高要謹慎,時刻牢記風險。


Part1:軍事專家、軍工產業專家核心觀點


Part2、重點公司活動交流紀要

Part1、軍事專家、軍工產業專家核心觀點   

這個論壇可謂是專家雲集:
一是產業的專家都是重量級,航空發動機的元老周老師、赫赫有名的試飛員徐老師、海軍專家李老師,他們對我們海空軍裝備和發展的理解讓人大開眼界,航材院鈦合金黃老師、貴州飛機公司總冶金師袁老師,兩位大牌把我國航空工業的材料產業做了詳細的、通俗易懂的深度解讀,受益匪淺。
二是上市公司的高管雲集,設了五個分會場,和大家交流重點公司的情況。非常火爆的幾場是:閩福發A、威海廣泰、鋼研高納、機器人、航天長峰、淩雲股份、航天通信、中航重機、中國船舶。

最權威的行業專家:

航空發動機泰鬥級人物周老師:

周曉青是老一代航空發動機專家,曾任航空工業部發動機局總師、航空發動機公司副總經理,參與了“太行”發動機研制的醞釀、啟動以及前一階段的工作。他是當年9位專家建議書的起草人,為“太行”發動機誕生立下了不可磨滅的功勞。

《中國航空發動機才產業發展和展望》:這個報告的亮點在於:對世界幾個大國的航空發動機研究和產業的最新進展進行了解讀,對軍用市場和民用市場的特點進行了深度解讀,對於“航空發動機專項”的最新進展及國務院態度給出了自己的理解,十分深刻。


國際資深試飛員徐老師:

功勛試飛員,國內僅有的幾位國際試飛員之一,為中國空軍殲-10等裝備的成功研制做出過傑出貢獻,擔任殲10飛機首席試飛員,是我國完成殲10飛機空中加油的第一人,是空軍唯一獲得國家"科技進步特等獎"、軍隊"一等功"及軍事學術"劉亞樓獎"的人,駕駛過的飛機包括:殲6、殲7、殲8、殲10、米格21、23、29、蘇27、安24、圖154、米格29等,在中國、俄羅斯和歐盟多個國家飛過多個機型,獲得普京親自頒發的勛章。

《中外軍用飛機比較和試飛體驗》:該報告亮點第一,對於徐老師的盡職盡責和幾經生死的敬佩,其二,徐老師對中國目前海空軍主力戰機、三四五代戰機的特點做了深刻解讀,未來空軍準備的發展真實趨勢的理解,這對於投資軍工股中的戰機和航空發動機、航電系統的股票有非常重要的參考,新裝備和換裝升級的需求意願幾何,市場有大多。虛榮心趨勢,和徐老師一起合影,要個簽名。


海軍專家李老師:

海軍軍事學術研究所研究員,長期從事軍事戰略、安全形勢、武器裝備、海洋軍事等方面的研究,撰寫並出版了大量的軍事學術論文、報刊文章、以及數十本軍事和海洋方面的專著;對各國航母的建造發展、作戰使用及部署配置等相關問題曾進行長時間的跟蹤與研究,並撰寫過大量的有關航母的研究報告與專著;擔任多家軍事期刊編委及顧問,並作為中央電視臺軍事頻道、國防數字頻道、中央人民廣播電臺等多家媒體的特約嘉賓。

《海軍戰略演變和海軍裝備發展》:該報告看點在於對於我國海軍大型裝備的發展思路和時間表做了很好的梳理,時間和數量兩個關鍵詞,對於造船股、艦載機股票、艦載無人機、海航教練機、艦載電子武器系統、水聲探測等等方面,有著很好的啟發作用。


航材院鈦合金所長黃老師,貴州飛機公司總冶金師袁老師:

《航空材料的應用和產業發展》:這兩位專家,對於航空材料和航空發動機的技術短板做了十分中肯的評價,目前和美國的差距到底是多少,差在哪里?鈦合金、高溫合金、隱身塗料、結構材料等等這個產業鏈的短板,未來產業機會來自哪里?對兩位產業界的前輩,我的感覺是:專註、專業、中肯,值得敬佩,對於材料和發動機方面一直有些難以驗證的數據和問題,在會後兩位專家給了詳盡的指點,十分感謝。貴航股份和洪都航空的無人機也是本次主角之一。


兵器工業集團曹老師:

《兵器工業集團無禁區改革》:兵工集團的改制由兵工集團的領導來談是最合適的,不愧是搞軍工武器的,談起對軍事和戰爭的理解、對軍工產業特點的理解讓人耳目一新,不用稿子,不急不慢的語速,但是全場鴉雀無聲,都被他的專業和冷靜鎮住了,談起對軍工股的目前狀態,認為資本市場對於“資產註入”和“院所改制”過於樂觀,大方向沒問題,但是進度不一定如預期,談了很多兵工集團的趣事。


Part2、重點公司活動交流紀要:

航空動力、中航電子、中航光電、中航資本、中航電測、中航科工、中航重機、哈飛股份、中國船舶、中國重工、中國衛星、航天長峰、航天通信、江南紅箭、東安動力、晉西車軸、淩雲股份、鋼研高納、煉石有色、機器人、海蘭信、金信諾、威海廣泰、閩福發A。

下面的紀要主要是對平時覆蓋少的做一個解讀,常見的軍工股票就先不說了。

閩福發A
是本次市場的熱點,南京長峰沒有被科工集團內部吸收,是怎麽樣的考慮,重組後的業務、經營和管理層面的考慮,重點介紹了南京長峰的業務布局和軍品市場計劃,南京長峰以“電子藍軍”為業務引領,產品應用於軍方現役裝備和在研裝備、部隊實戰化訓練和作戰效果評估、國防軍工集團型號裝備和科研保障的立項與研制,主要客戶包括中國人民解放軍總裝備部、空軍、海軍、二炮等裝備采購部門等,在室內射頻仿真試驗系統、有源靶標模擬系統和仿真雷達系統的技術水平和市場拓展方面具有很強的競爭力。在電子戰、軍工信息化的大背景下,公司立足電磁防護,力爭抓住該細分行業,目前幾個產品已經處於定型的節點。不過感覺對公司的業績預測過於樂觀,大大超過市場預期。

威海廣泰
公司軍品業務經過多年的培育,近幾年明顯開始釋放。公司軍品業務近幾年在電源產品、機場空港設備產品的基礎上,全力拓寬產品鏈,向多兵種擴展,軍品訂單持續高增長。公司軍品品種已打破了機場板塊的局限向軍用改裝車輛領域延伸。客戶群體實現以海軍為主,向陸航、空軍、森警、武警、二炮等軍兵種市場拓展。公司擁有中國人民解放軍總裝備部頒發的《裝備承制單位註冊證書》,並被編入《中國人民解放軍裝備承制單位名錄》,公司能夠在承制資格許可的 13 個裝備類別範圍內全面參與軍隊的采購活動,公司可以利用自身在電源產品、空港地面設備、改裝車等領域的技術、制造優勢,全面深入參與軍品市場。目前公司正在進行的重大軍品科研承制項目就有 5 項以上。其中,戰鬥機搶修車、直線供電系統、除冰雪設備等產品今年已開始批量供貨。市場的預期和公司自己的理解趨以一致,認為公司價值低估,實際會是這樣嗎?

鋼研高納
2014 年真空水平連鑄高溫合金母合金項目、新型高溫固體自潤滑複合材料及制品項目、鋁鎂合金精鑄件制品項目、鑄造高溫合金高品質精鑄件項目以及天津熔煉中心將竣工投產。同時,公司新孵化的高純高強特種合金項目於2014 年開始實施,並力保在上半年實現投產運營。作為航空發動機材料的領軍行業,擁有長期積累的技術優勢和大客戶優勢,與以航空動力為代表的中航工業系集團公司有著穩定合作關系。公司董秘的態度十分認真,現場面對大家的各種問題有條不紊,對於發動機的相關產業十分熟悉,一看就是從技術和管理崗位幹過來的。公司新投項目的直接競爭對手是中航重機,比後者晚了三年,但是現在正在補這塊短板。

機器人

公司機器人技術源自沈陽自動化研究所,是技術聚焦型企業,目前的關註點在於軍品領域:公司特種機器人項目進度符合預期,用戶對項目執行過程中定期檢查結果表示滿意,目前公司還在接受客戶委托進行多種型號特種機器人的預研。對於二炮的訂單進展好於預期,對於海陸空領域的自動化裝備公司正在做工作。形成提問聚焦到在“200億以上的市值如何在未來繼續壯大?”,公司給出的回答很令人滿意,感覺董秘是個踏踏實實做事的人,會後和大家一起抽抽煙,關閉話筒聊的很嗨。

航天長峰

對於閩福發的這次收購好像意見不小,但是沒辦法,胳膊擰不過大腿,還好,長峰這一塊一直有自己的想法,既然沒有機會在今年外延擴展,那麽就做好自己的主業,走好自己既定的路。公司多年投入研發的醫療器械業務將於2014 年進入收獲和爆發期:

1、公司研發多年的數字化手術室臨床應用已在廣東省雲浮市人民醫院取得成功, 2013 年實現定型和量產, 2014 年開始推向市場,符合國家智慧醫療和遠程醫療的政策方向,將為外科手術帶來顛覆性的變化;

2、公司自主研發的ACM659 高端麻醉工作站擁有先進的麻醉呼吸回路和智能通氣模式,為全球僅4 家具備此功能的麻醉工作站生產商之一,已進入註冊審評階段, 很快將推向市場,有望憑借與國際品牌相同的技術和低廉的價格搶占市場。

淩雲股份

公司的本身業務泛善可陳,市場關註點在於並購和產業整合,具體有沒有,是哪一科資產,公司肯定不會說,大家只能根據自己對產業的理解自己思考,很多人還是旁敲側擊,圍繞這個問題展開。

航天通信

大股東航天科工積極布局未來的C4ISR系統,而公司作為航天科工旗下唯一的通信上市公司平臺,已經圍繞C4ISR收購了完整的一系列相關業務,未來將承擔著大股東打造軍事通信指揮專網(C4ISR)的集團戰略任務,這是打開公司長期增長空間重要要素。通信指控專網(C4ISR)將成為未來國防工業的主角,大力建設勢在必行,這個股票應該長期重點跟蹤了。




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北京 軍工 高端 論壇 紀要 和解
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互聯網地產2014 峰會論壇精粹:四大細分市場 兩大挖掘方向

來源: http://www.gelonghui.com/forum.php?mod=viewthread&tid=2876&page=1&extra=#pid6052

本帖最後由 港仙 於 2014-9-30 16:12 編輯

互聯網地產2014 峰會論壇精粹:四大細分市場與兩大挖掘方向
作者:格隆匯 張常新  姜天驕

我們方正中小盤在 2014年9月26日成功舉辦了2014年互聯網地產高 峰論壇,本報告為主要發言嘉賓的觀點精煉集錦。我們本次論壇邀請到了 三六五網創新研究院、華燕置業(房盟中國)、金螳螂家裝 E 站、彩生活、 房譜網的創始人及高管作為演講嘉賓。精彩觀點不容錯過!

投資要點

※區別於市場的觀點:互聯網地產四大細分市場,兩大挖掘方向

互聯網地產的認識已經不限於垂直門戶的理解範疇,我們認為,互聯 網從房地產生態的價值鏈角度重構了生態結構,分為四大細分市場(新房 銷售互聯網化、家裝建材互聯網化,社區服務互聯網化、二手房互聯網化)。 而這四大細分市場按照用戶屬性分析分為兩大挖掘方向:1)根據低頻需 求服務精準用戶,對應於新房銷售、家裝建材、二手房交易三大細分市場; 2)根據剛性高頻需求打造粘性用戶社群,對應社區服務細分市場。

※低頻需求:線上導流精準性,線下服務是壁壘

新房銷售互聯網化:電商推廣模式“精準性+經濟性”最優,成長空 間巨大;2014 年房地產電商市場規模將達到 63.7 億,同比增長 84%,拉 動新房銷售互聯網滲透率達 12.8%,預計未來滲透率不斷提升。線上線下 打通(O2O),並融合增值服務為用戶提供完整的購房體驗是新房銷售的最 終趨勢,看好電商業務彈性大,具備 O2O 能力的公司。 家裝建材互聯網化:萬億級市場大幕剛剛開啟,行業用戶痛點多,市 場低效決定了線下服務改進的空間巨大。我們認為目前階段對於線下服務 顛覆式創新的重要性要遠高於線上精準導流,看好能夠重構家裝建材現有 商業模式的公司。 二手房交易互聯網化:二手房生態需要重構,等待政策和市場兩方面 驅動因素。未來“去中介、強經紀人”模式成為主流是大概率事件,產業 發展需要耐心。

※高頻需求:結合線下服務打造粘性用戶平臺

社區服務互聯網化:傳統物業服務效率底下,運營不透明,用戶痛點 多,我們認為,社區服務互聯網化顛覆傳統物業服務是房地產發展的大趨 勢,打開房地產後市場千億級市場規模。產業處於初創階段,我們看好通 過基礎物業服務來獲取用戶,獲取社區入口,再通過社區增值服務來變現 用戶價值的商業模式。   


※投資建議 自上而下推薦標的,依次看好:1)社區服務互聯網化,市場空間無 天花板,看好彩生活模式,我們認為 2014 年和 2015 年,彩生活管理規模 將達到 2.2 億平方和 4 億平方;凈利潤為 1.72 億和 3.28 億元,當前 PE 為 32、17,市值 70.1 億港幣,強烈看好。2)家裝建材互聯網化,首先 看好金螳螂家裝 E 站(002081),顛覆式創新值得長期關註。3)新房銷售 互聯網化,我們選取電商業務彈性大,線下服務基礎好,具備 O2O 能力的 互聯網新房銷售企業,首推易居中國(EJ.N),未來三年凈利潤(NON-GAAP) 複合增長率為 35%,PE 為 11.2、8.2、6.1;但受制於房地產行業周期性 波動,短期不確定性較大。

※風險 房地產行業風險,政策風險,線下服務擴張速度低於預期,線上線下結合 低於預期。  

1. 三六五網創新研究院院長劉錫剛:聚變下的房地產電商

1.1 房地產電商發展脈絡和階段的劃分

房產電商的發展是不可逆的,020 整合階段,廣告市場盡管可 能不會消失,但會大幅萎縮,大約只有大的品牌如開發商會有品 牌和形象的宣傳需要廣告。在流量大、轉化率低的電商媒體時代 強調流量,這類電商會被逐步邊緣化,現在我們更關註效果。離 購房者、交易最近是競爭致勝的王道。


1) 1999-2008 年,媒體時代。這個階段搜狐網一枝獨秀,後 來的搜狐焦點,新房樂居都成立於 2008 年。搜房成立於 1999年,當時屬於看流量的媒體時代,SouFun建立門戶, 以網絡廣告,線下看房活動並行。這個階段的特點是 1、 房地產網站以媒體屬性為主,為客戶提供網絡廣告服務。 
 2、網絡廣告按 CPM(Cost Per Thousand Impression)千 人印象數來計費,輔以線下線上增值服務。

2) 2008-2012 年,百花齊放時代。2008 年金融危機,當時 房地產的銷售通路出現問題,搜房開始轉型。搜房通過 多年積累,建立了很好的線下服務體系。搜房組織看房 團,以搜房白金卡(即會員卡)為載體,使其會員能夠 參與搜房網組織的團購,轉向房產電商+線下拓客相結合 模式。此階段的特點是: 1、房地產網站媒體屬性+營銷(電 商)屬性兼而有之,為客戶提供房產電商服務。 
 2、房產 電商按 CPS(Cost Per Sales)實際銷售產品數量來換算廣 告刊登金額來計費(廣告作為贈送資源),輔以線下配套 拓客服務。3、SouFun 作為房產電商先行者 2008 年金融 危機後率先使用房產電商+線下拓客模式,樂居、365、 搜狐焦點等紛紛跟進,百花齊放。

3) 2012-2014.6,撮合經濟階段。有的商品從網上購買優惠 券,到線下店鋪可以不經過咨詢直接進行消費,但房地 產不行,客戶必須得到一些專業的銷售咨詢才能安心購 買。房地產電商必須要從線上到線下,線下的咨詢、服 務是不可或缺的。現在很多新銳公司,如房多多,好屋 中國,均是最大化撮合交易,但不一定要在線完成。這 個階段的行業出現了:1.好屋中國,搭建全民經紀人平 臺(撮合的 B 端),涵蓋線上 PC 端及手機 APP 端和線下經 紀人帶客案場。 2.房多多,運用大數據技術把移動互聯 引入傳統產業的核心環節(如房點通),找尋精準購房對 象,匹配歷史精準數據,最大程度撮合交易達成。 第三個階段也是電商競爭得比較激烈的階段。

4) 2014.6-之後我認為是線上與線下全面整合,以移動端的 移動電商為核心,以全面營銷和互聯網金融為兩翼,房 產業互聯網電商 020 的趨勢會更加明顯。重要的行業事件有幾個:1、搜房:今年六月份入股房地產代理公司世 聯和合富輝,八月份從媒體轉向營銷,媒體流量轉到線 下營銷,新房分銷成為重點,O2O 模式顯端倪; 2、樂居: 借力微博微信入口,媒體電商屬性進一步加強,形成營 銷合動力; 3、365 網:區域房產電商深耕,註重長三角 地區,借力三個 O2O(房產、家居和社區)著力占領新入口。 從線上服務,到線下咨詢購買,再到購買後服務。以後 會改變只關註購房前段的現狀,更加關註購房後期服務, 包括裝修,小區服務的市場空間。



1.2 目前新房電商轉型之道

轉型下的一些市場數據:去年房產銷售總額 8.25 萬億,2014 新房電商規模1.2萬億,目前房產電商新房合同銷售規模房產3000 億,幾個主要的新房電商銷售規模是 31 億。未來空間非常大。 電商現狀分析:

1) 市場規模巨大,但滲透率不高。房產電商銷售的規模在 1.2 萬億左右。考慮目前主要的房產電商,其合同銷售規 模大概在 3000- 5000 億元左右,還存在很大的空間。

2) 客戶的覆蓋和客戶使用的深度不高。國內房產網站與國 外電商網站如 Zillow、Trulia 相比,在客戶流量上仍有 很大的差距,完全不具備優勢。從客戶瀏覽深度上講, 國 內網站與國外也有一定的差距。

3) 網絡營銷並不是萬能的蓄客手段。網絡蓄客只是眾多帶 客手段中的一種,開發商更希望利用更加廣大的社會資 源,去拓展客戶的來源。目前多數電商的服務線上多於 線下,不能完全滿足開發商需求。

4) 購房案場的最後 100 米——銷售成交環節處沒有實現閉 環。客戶從線上轉到線下後見到的銷售人員是開發商安 排的,也就是說最後的購買環節沒有被媒體電商掌控。 房產電商在房產銷售的最後一個環節(交易轉換)上沒 有形成閉環,造成電商們無法把控客戶體驗和有效客戶 信息缺失。

目前主流模式:

1) 線上到線下模式。有搜房、樂居、house365 的媒體電商 模式。有 Q 房網的加盟模式,業界對 Q 房網是爭論不斷 的。

2) 線下到線上模式:包括房多多,房點通的大數據營銷模 式,以及好屋中國的全民經紀人模式。

這四個商業模式中,媒體電商模式是通過門戶、搜索、聯盟 導入流量,再到現場進行轉換交易,講求的是流量;現在市場更 看重電商對最後購房成交的轉換率貢獻,因而這一類公司如搜房 就轉型了。加盟模式中,中介公司、經紀人作為合夥人與 Q 房網 合作,使用高傭金模式,新房提成 41%-49%,二手房提成 55-85%, 這是備受爭議的。其次,大數據模式,希望實現的是全民營銷, 如房點通,入口流量導流到現場,實現信息交互交流。最後全民 經紀人模式,好屋中國在走這條路,但最後的閉環依然沒有形成。 另一方面,萬科(“待客通”微信公眾號)、旭輝(“輝小寶”微信 公告號)等開發商也希望利用全面營銷的模式拓寬自身的銷售的 渠道。




新房電商的轉型之道 5 大方向:

1) 從媒體屬性正式轉型為購房平臺屬性;
2) 從媒體電商模式轉型為新房分銷模式(不與經紀人合作);
3) 減內容型人員增新房銷售型人員(人人會賣房),要求人流在賣場;
4) 電商取費模式:從向購房人取費轉向開發商取費(刷 POS 機;按照 1%-2%的房價結傭);
5) 收費模式:從硬廣+電商收費轉為硬廣+渠道傭金。




1.3 未來新房電商的三大戰場

1) 移動互聯網,移動端。去年移動互聯網元年,早期網易、 新浪、搜狐主打的媒體時代已經過去,現在人們生活的 時間、註意力高度分散,因而移動端的新入口更被重視, 成功的應用有像高德地圖,美團、大眾點評等。目前搜 房、365、樂居等都在做自己的移動端 app 應用。

2) 互聯網金融,提高流量轉化率。一方面,政府推出限貸 限購政策,放緩房產銷售,其中痛點在資金;另一方面, 余額寶激起了中國網民互聯網熱情,此時推出金融平臺, 解決痛點。此外,金融產品還能促進購房轉換,利用金 融產品進行續客。規定是不能提前續客的,但可以先通 過房地產金融產品先存,進行理財,之後轉化為購房款。

3) 如何在地產商去中介趨勢下立足。地產商在購房者之間 存在第三方服務商,包括代理公司,經紀公司,如租房 網,365,世聯等。第三方主要是為地產商招客,促進看 房轉換率。現下,萬科以互聯網思維代入,走到前端直 接接觸消費者,意欲繞開第三方。這種情況下,第三方 如何立足,證明自己的價值?重點是提高精準的轉化率。 從流量轉化為購房如果最後一步交易沒有完成,前面的 過程努力就浪費了。其次是,高效運營。購房後服務跟 進,後房產市場開發。最後是,數據管理。

1.4 三六五網——O2O 戰略

包括三個入口,三個 O2O,核心是“立足於居,成就於家”。 1) 房產 020,做成電商平臺; 2) 社區 O2O,小區寶 app。提供後房產深度服務,打造社區 家庭全方位 O2O 服務,真正實現 B2F 的範圍經濟模式, 挖掘小區及周邊商業資源和可持續發展的商業,真正實 現 B2F 的範圍經濟模式,活動、廣告、商戶推薦、交易 分成的多業態模式,構建物業、商戶、小區居民多體系 融合; 3) 裝修 O2O,裝修寶 app。交房之後,打造房屋專修服務體 系,將在國慶節之後上線。

包括三個入口,三個 O2O,核心是“立足於居,成就於家”。 1) 房產 020,做成電商平臺; 2) 社區 O2O,小區寶 app。提供後房產深度服務,打造社區 家庭全方位 O2O 服務,真正實現 B2F 的範圍經濟模式, 挖掘小區及周邊商業資源和可持續發展的商業,真正實 現 B2F 的範圍經濟模式,活動、廣告、商戶推薦、交易 分成的多業態模式,構建物業、商戶、小區居民多體系 融合; 3) 裝修 O2O,裝修寶 app。交房之後,打造房屋專修服務體 系,將在國慶節之後上線。




如何應對房產電商去媒體趨勢?開發商紛紛自建全民營銷 APP 和房產項目紛紛開通微信公眾號,說明:

1) 房地產中間服務渠道進一步被壓縮,媒體門戶網頁分流 至開放商微信公共號平臺。去媒體化趨勢明顯;

2) 作為房地產網媒和代理商,如何重尋並證明自我價值成 為生存發展關鍵;

3) 自我價值不是體現在要什麽我都能給什麽,而是真正抓 住開發商痛點,給他最需要的,競爭不是外延延伸而是 內涵增加;

4) 沒有幾家服務機構是真正“請關註消費者”,而是只盯 住開發商而忘記誰是開發商的衣食父母。

5) 未來房地產網媒發展將具備房產交易功能;傳統房地產 代理公司將努力打造網。

2. 華燕置業(房盟中國)總裁胡炯:房地產與互聯網的 一體化趨勢

2.1 互聯網正在改變房地產各環節


現在在做房地產電商從線上往線下走的,很難實現閉環。 互聯網,尤其是移動互聯網,在目前各行各業已經延續深入應 用了很多。但是在房地產這個巨大的市場里才剛剛起步,處於“戰 國階段”。以前大多數知識通過互聯網發布信息,但在整個產業鏈 中的運用互聯網在這一兩年才開始做。拿地施工不論,流通環節中 是互聯網應用的重中之重,包括金融,社區,商業物業。人們生活 習慣改變,移動互聯成主流,沖擊商業房地產傳統做法,目前他們 在做初步調整,未來還會有更多空間。


萬科目前有思維,但從實際效果來看,萬科通,以及與淘寶合 作的淘寶消費抵用券,效果並不明顯。沒有讓真正的購房者得到他 們需要的東西,噱頭重過於實質。




2.2 O2O 服務模式成為趨勢

互聯網要從實質上解決流通環節中的問題。O2O 是趨勢,但人 們對它的理解有差異。

線下經紀人是房產交易導客的重點,因為他們離購房者最近, 購房意向客戶通過經紀人的免費解說促交易效率是最高的。這里提 到的第一類經紀人是泛經紀人——帶動新客戶的老客戶。全民營銷 是比較難的,因為很多人和房產本身無關,難以成功導客。最後是專業經紀人,他們為客戶到現場看房的成本。現在人們生活方式改 變,導客方式也發生了改變,通過移動方法導客,成本降低。

客戶到了現場,轉換率又是一個問題。客戶到了現場以後這時 關鍵還在於經紀人。現場轉換率高還有一個關鍵在於,產品質量。 我們的大數據的房盟 ITC 智能化識別系統,能反應上海昨天五點到 十多年前的房屋全部成交記錄,反應熱賣戶型、地段等,智能幫助 提高顧客決策咨詢。有這樣的系統,開發商就可以定位準確,建造 受歡迎的戶型。

另外,客戶轉換率還涉及現場體驗的問題。這也是很有技巧的, 我們專業顧問有一行話,就是“導客的三句話剛好,五句就多了”。 如何上樓、看房,出樓整個流程都是策劃好的,從售後處去看房很 容易被打動。

圖表 6:O2O 模式成為趨勢
  



2.3 華燕房盟 O2O 服務模式

華燕置業前身是房地產代理,做到行業前十。業務集中於華東 地區,市場占比 2%;上海占比 10%左右。2005 年在全國同行業中最先開始從事渠道分銷,2008 年成立 了服務經紀人使用的網絡系統——房盟中國,開始走線上,目前房 地產金融量做到了全國最大。

利用經紀人賣房這路走得艱難;移動互聯網時代到來之後, O2O 模式使產業發生變革。戶型,客戶確認,促單技巧,傭金確認, 從始點到交定金首付,都可以通過移動互聯網同步信息。 其業務主要是精耕上海,上海經紀人隊伍 16-17 萬,11000 家經紀門店,我們在其中擁有 5000 合作經濟門店,接近 5 萬經紀 人使用房盟通,20%活躍用戶,接近 1 萬每天登陸。只要推送,經 紀人立時可以知道哪些樓房有賣,如何導客,傭金支付形式。有些 泛經紀人也可以在手機上確認,進行推房。我們大量的數據既可以 為客戶服務,也可以為尋找客戶的人服務。

華燕置業目前正在研發一個網上看房系統,學習的是美國最先進的 技術。預計在年底上線,將成為中國最先進的實景看房系統。在線 可以看到采光、實景物的,降低客戶看房成本大大提升客戶到了現 場的轉換率,因為客戶在網上看了基本滿意才回來現場,那他來現 場的購房率就很高了。

未來的趨勢:移動互聯網未來的趨勢我認為在 3+1。

“1”是交易:交易是本質、核心。二手房的交易將來會更重 要,但目前及未來一段時間新房交易仍是主導。交易這一塊目前基 本已經完美了,成立了閉環。

“3”包括互聯網金融、互聯網社區、二手房交易平臺。

1) 互聯網金融:不同於一般的 B2B 金融。而是房屋流通環精 準的金融服務,包括按揭、首付、資產互換,就是我們說 的三權互換,所有權,使用權,抵押權。這一領域中,盡 管之前業務量已經比較大。但在利用移動互聯網方面還須 提升。

2) 互聯網社區:完成交易閉環的公司比較容易涉足這一塊, 做一個延伸。

3) 存量房,即二手房的交易是一個長久的行業,房屋的再流 通率會很高。


這個行業以後會在這四個方面,以交易為核心的 3+1 方向發展, 且以後不會像現在這樣只是在平臺收端口費,只收費不服務;以後 會有更多更全的服務。




3. 金螳螂家裝E站創始人孟德:中國家裝建材市場電商 之路

3.1 家裝市場的特點和 O2O 趨勢

1) 家裝市場規模大:1.2 萬億

2) 高度分散、極其混亂,市場沒有標準化、規範化

3) 泛家裝市場包括家庭裝修、及後續的家庭裝飾、家庭生活, 市場規模達到 3.7 萬億。

4) 深耦合,高離散,重服務,高粘性。 新購房者,熱於裝修,裝修一次後身心疲憊,下次裝修遙遙 無期。因而,服務提供商不追求二次需求,行業中充滿欺騙,設 計師和家裝包工公司聯合欺騙消費者,要高價,給低品質商品和 服務,之後“分贓”。因而,我認為必須消除設計師和家裝包工公 司的環節。在上海業務中,公司作為有良心的家裝供應,一開始 與包工頭、設計師合作,卻單單虧本難以存活,因為包工商和設 計師欲壑難填,攫取高利潤。


電商四個階段(從產品角度理解)

1) 階段一:標準化、輕服務,如書籍類。當當、卓越等書類 電商的出現,傳統書店,如新華書店等大受沖擊,幾乎已 經看不見了。

2) 階段二:非標準化、輕服務:輕服務是指快遞十公斤以下, 如服裝鞋帽等。有代表性的是淘寶,教傳統服裝類受到很 大沖擊,李寧、美特斯邦威店面萎縮。

3) 階段三:標準化,重服務;代表是京東,它與蘇寧、國美 正面比拼;即使京東負盈利,資本市場已經拋棄了擁有眾 多門店的蘇寧、國美。

4) 階段四:非標準化、重服務;2010 年這類服務開始起步, 家裝電商就在這階段產生。 目前家裝市場電商整體還滯留在 PC 層面,但實際應該往移動 互聯網轉移。目前手機移動端電商流量已經超過 50%,天貓交易金 額超過 50%來自移動客戶端。此外,服務是有物理邊際,而對處於 第四階段的家裝電商來說服務是非常重要的,PC 端是肯定不及的, 移動端轉移是必須的。 其次,家裝電商肯定要往 O2O 趨勢發展,升級服務,打通流 量,形成閉環。家裝行業返銷成本是很大的,因而整體服務是非 常重要的。家裝行業 O2O 里最重要的部分,我認為就是服務。是 以人為中心的,“三分地板七分安裝”,安裝服務是非常重要的, 這就需要我們將人的服務商品化。 另一方面,家裝電商 O2O 重要的是去中間環節化。去掉施工 環節、材料環節、設計環節。其中,家裝企業中間環節最硬的是 設計師,被家裝商稱為“難以跨越的珠穆朗瑪峰”。設計師拿去利 潤的 20%-60%,有他們的存在,家裝行業很難做大,沒有百億規模 的家裝商。
  
3.2 家裝 E 站 O2O 模式


家裝E站的交易包含三個特點:一口價,三不限,零增項。消費者報面積,我報價,不限櫥櫃、門、地板的選擇。把確定性給消 費者,消費者付一筆固定錢款後,不限制其所需服務。這麽一來 改變了我們自己的成本結構,定價方面,我們對幾大城市做了評 估後定價,誤差在 2%以內,在各方成本利潤分配後,我們再拿, 承擔多一點或者少一點的風險。最後一個是——零增項,所含主 材、服務零增項;絕不欺騙消費者。

家裝 E 站 O2O 服務交易平臺


1) 我們和天貓,家裝 e 站,材料商共同構建一個家裝市場的 O2O 服務交易平臺生態系統;重構價值鏈,將設計師、施 工人員、主材商、輔料商等等都置於這一平臺之上,進行 更好的利潤分配。

2) 剪去中間環節,降低。利潤一部分返還消費者,一部分給 工人,提高其收入及社會地位。現在小工很難雇到,40 歲以上工人幾乎沒有,太累,社會地位低,大家都不想幹; 所以我們現在起薪都 6 千。

3) 設計師的設計功能保留,其導購功能去掉,因為他們導購 要收高額回扣。

4) 線下三大體系:首先是材料體系,包括主材,輔材,配套 工具的供應鏈,其次是施工體系,中間有個城市綜合服務 商體系,管理整個營銷、人(工人、設計)和材料分開運 營的體系。 家裝 E 站的使命是:開啟家裝電視 O2O 新時代;實現“天下 沒有難做的家裝”的願景。





4. 彩生活總裁助理段斐欽:中國最大的社區服務運營商

4.1 業務概況

首次公開招股的情況


1) 彩生活是香港的首個中國社區服務運營商的上市項目,也 是中國最大的社區服務運營商。

2) 路演簿記獲得 4-5 倍認購,認購者結構理想,得到資本界 和產業界的認可。

3) 為母公司花樣年增值。該交易使花樣年化:(i)釋放了公司 龐大的價值;(ii) 為其輕資產的社區服務平臺業務建立了 獨立的融資平臺;(iii) 提高了公司運營和財務的透明度, 並改善了其企業治理;以及(iv) 進一步加強了公司的企業 實力。  

運營情況

1) 服務超過 1,000 個住宅小區;總建築面積為 1.62 億平方 米;

2) 專註於服務“人”的社區服務運營商;

3) 搭建線下及線上服務平臺:專註於投入發展線下及線上服 務平臺;

4) 受益於移動互聯網迅速發展和普及;受益於中國人口日益 增長的可支配收入。

5) 2011–2013 年凈利潤增長 70.5% , 2014 年上半年凈利潤 增長 151.3%。  

優勢和亮點

1) 規模效應:中國最大的社區服務運營商,旗下管理的總建 築面積達 1.62 億平米,覆蓋超過 1,000 個社區

2) 物業管理與先進的信息技術應用相結合,可連接互聯網和 移動網絡:管理層畢業於同濟大學、華中科技大學早期的 大學生,這與物業管理層普遍低學歷的情況是不一樣的, 這給他們思考互聯網與物業服務的思路會有所不一樣。從 目前來看,我們管理的社區已經達到 570 個、顧問管理 467 個,面積截止 8 月份已經達到。8 億平方米。主要覆 蓋華南、華東地區,這兩個地區小區入住率高,小區居民 繳物業費習慣較好。

3) 提供增值服務的領先物業管理公司之一:線下及線上服務平臺。


線下:彩生活空間,可以與住戶交流。該業務遍布超 過 600 個居民社區,讓當地供應商展示其余彩生活網 站提供或宣傳的產品及服務。


線上:彩生活網站。業務涵蓋 663 個居民社區,記錄 並向相關的當地供貨商轉送網上訂單。彩積雲 app 也 是一個很重要的入口,提供繳費的便利服務,把 e 維 修,e 租房的功能也放入增值業務中,為業主提供更 便利的服務。

目標讓大部分居民成為彩積雲的網上用戶: a. 當前約 有200萬個家庭,其中25%為網上用戶b. 目標於2014 年底有 40%的家庭成為網上用戶。

目標和發展戰略  

1) 建立 O2O 平臺提供全面的社區服務,整合住戶、彩生活 和服務供應商,最終目標:提高住戶的生活質量並且為其 提供便利。

2) 快速擴張 – 依托成功的首次公開招股,公司目標在未來 3 年的合約管理面積以平均超過 50%的比率增長,希望服務 超過 500 萬家庭且大部分將使用網上平臺。把中國 100*1000,全國 100 個城市,每個城市 1000 個社區。我 們希望我們的管理面積到 2017 年達到 5 億,2020 到 10 億。

3) 與行業領導者合作–公司將與互聯網巨頭和領先生產商合 作,從而大大提高用戶經驗,包括優秀的有良好前景的團 隊。也希望將公司的物業向這些公司開放,為他們的孵化 提供支持。

4) 持續投資信息技術系統 – 包括 P2P、數據挖掘和相關的 互聯網應用。

5) 進一步提到標準化、集中化及自動化水平,實現成本效益 最大化,我們基於客戶滿意度實現低成本策略,我們強調 把勞動密集型項目轉換為機器主導型項目,同時加強中央 系統的管控,實現規模效應。





4.2 財務概況和未來展望

財務情況


1) 收入:2011 年 1.46 億,2013 年 2.33 億,2014 年上半年 增長 49%。毛利,11 年 6.9 千萬,13 年 14.3 千萬,14 年 上半年增長 82.4%。凈利 11 年 2.3 千萬,13 年 6.8 千萬, 14 年上半年增長 151%,增長率高過毛利
2) 收入占比方面:14 年上半年物業管理服務收入占 59%,增 值服務 20%,工程服務 21%
3) 富有競爭力的成本結構

未來展望

1) 彩生活將持續擴張管理面積,以更能發揮規模效益

2) 物業管理公司在提供線上及線下服務方面有入口級的競 爭優勢,是天然的線上及線下服務平臺入口

3) 成為社區服務作為一站式解決方案供應商,我們已留意到 隨住戶消費水平提高帶來的龐大利潤增長潛力,我們是須 要去找到好的服務類平臺供應商,我們去為他們提供服務 就好

4) 互聯網技術不斷提高使一家企業整合社區居民的不同需 求成為可能,包括彩積雲,彩生活網址的努力方向

5) 彩生活和母公司花樣年存在包括金融服務、老年服務、教 育服務、旅遊等各業務全面協同,為社區居民提供了全方 位服務

6) 實現具體指標的增長:

 1、總服務面積不斷增加,物業管理費也將相應增加;
 2、用戶人數不斷增加,增值服務業務將高速增長;
 3、公司與母公司花樣年集團各業務產生協同效應;
 4、更強大品牌的住宅物業管理公司:成為用戶心理滿意 度更高的公司;
 5、彩生活將持續擴張管理面積,以更能發揮規模效益 。



5. 房譜網創始人端然:開啟中國自助購房新模式

5.1 房譜網背景


房譜網,取自臉譜網,用一年時間註冊了公司網址。 新峰結合三十多年專業房地產顧問經驗,在“中國城市地產信 息資源決策支持系統”的大數據背景下,開創了地產顧問的新模式; “房譜網”顛覆了傳統的營銷模式,實現了線上與線下無縫對接。


新峰創立於 1984 年,是深圳第一家房地產銷售公司,其前身 是深房集團樓宇銷售租賃管理部,是深圳市房地產公司的銷售公司, 最早從事房地產咨詢顧問的專業公司之一,分公司遍及香港、沈陽、 大連、長春、哈爾濱、長沙、煙臺、惠州、河源等地,2013 年, 整合新峰資源品牌,組建了新峰。房地產城市運營、土地研究、策劃顧問、銷售代理、物業估價 等綜合服務於一體。

新峰的核心競爭力

中國房地產大數據平臺。包括五個分系統,三個專業研究體系:

1) 新房決策:決策支持系統,第一線的開發商都用它,我們 和競爭對手比做的更深,但不如別人廣,我們解決了封閉 鏈上各環節的數據。 2) 新峰讀地:地價自動評估系統 ;3) 新峰看市:市場信息監督系統 ;4) 兩個公眾服務體系: ;5) 樓盤自動查詢及自助購房系統 ;6) 住宅批量自動估價系統。

5.2 房譜是什麽

1) 房譜網是大數據:三十五城,全面上線。
2) 房譜網是新平臺:最新房源,一套不少,搜房網也沒有做 到。
3) 房譜網是價值鏈:從供到需。
4) 房譜網是 O2O:線上線下,無縫融合。
5) 房譜網是真電商:實時支付,絕無假貨。





5.3 房譜的功能

專業導購、自助購房;包括展示、篩選、預訂、交易、評估各 環節。分為新房板塊和二手房板塊:包括房源搜索、線上預訂,實 現一鍵式股價、一秒出結果、一站式服務。



5.4 體驗與願景

目前已上線 20 個城市數據,覆蓋約 12000 個樓盤,約 1200 萬 套商品房,約 200 萬套待售商品住宅。研究完畢 35 個城市,覆蓋 樓盤約 18000 個,商品房約 2000 萬套,待售商品住宅約 300 萬套。 預計 2015 年開通城市 50 個,全面覆蓋國內主要大中城市,到 17 年覆蓋 70 個城市。(本文作者目前供職於方正證券)






互聯網 互聯 地產 2014 峰會 論壇 精粹 四大 細分 市場 兩大 挖掘 方向
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北京移動支付創新論壇精要:支付創新與金融IC卡推進

來源: http://www.gelonghui.com/forum.php?mod=viewthread&tid=3093&page=1&extra=#pid6412

本帖最後由 Billy 於 2014-10-9 13:02 編輯

北京移動支付創新論壇精要:支付創新與金融IC卡推進


參加論壇嘉賓:央行李司長、同方國芯董秘杜總、國民技術市場總監徐總

(一)支付創新監管與金融IC卡推進——央行李司長

一、金融IC卡對國產芯片的支持情況

1.電子支付WTO訴訟

2010年9月,美國政府通過WTO向我國提起磋商請求。2011年7月,院士寫信建議采用國產芯片和密碼算法。2012年7月,WTO發布專家組報告,初裁認為銀聯在人民幣計價的支付卡清算交易中存在壟斷,違反WTO相關規則,中國放棄上訴。

2.解決進展情況

1)明年八月,銀行卡國內清算市場將對外開放。VISA、萬事達等國外品牌卡組織若經人行批複獲得清算組織牌照,可以發行品牌人民幣銀行卡並接入央行支付系統,但是要遵循清算業務規則和銀行卡系列金融標準,如PBOC標準等。

2)國內發行的社會保障卡、居民健康卡已全部采用國產芯片。6家國內芯片企業的芯片已通過檢測,陸續開展試點中。

3)人行去年3月發布了PBOC3.0標準。

4)國家金融IC卡檢測中心建成。專司行業認證業務的中金國盛公司成立。

3.PBOC3.0對相關規範的影響:

PBOC3.0最重要的兩點1)擴展了小額支付應用,分段計費2)明確借貸記的安全規範,引入國家密碼算法。

安全增強:單卡SM算法,指一張金融IC卡采用SM2/SM3/SM4算法。

單卡雙算法,指一張金融IC卡同時采用SM2/SM3/SMS4與RSA/SHA-1/3DES兩套算法。

QPBOC叫閃付,單算法可以在單算法終端也可以在雙算法終端上受理。

PBOC的安全體系由公鑰和證書組成。

1)PBOC3.0借貸記應用在脫機數據認證中采用非對稱密鑰體系,對信息的加密與解密都使用不同的密鑰,用來加密的密鑰是可以公開的公鑰。

2)非對稱密鑰體系的核心組成部分是CA,即認證中心,通過認證中心統一管理和簽發公鑰證書。

3)脫機數據認證包括PBOC動態數據認證(DDA)和qPBOC的快速動態認證(fDDA)。

4.金融IC卡技術特征:符合GP2.1規範以上的Java雙界面智能IC卡,qPBOC非對稱密碼認證、非接交易速度低於350MS。

IC卡的硬件,有JAVACOS(ChipOperatingSystem),JAVA虛擬機,選用了JAVACOS可以解決銀行的應用,聯機後加載,通過GP規範實現包的卡片的管理和一卡多用的管理。

64號文件的三句話基本原則:

1)結合國內信息化發展推廣應用:行業信息化/城市信息化;
2)以金融IC卡高安全、多應用、非接觸、脫機處理能力,擴大持卡人群可達到根本上消除磁條卡發生偽卡、假卡等安全隱患;
3)金融IC卡與互聯網支付、移動支付融合;

金融IC卡在公共服務領域的應用在八大類28個行業實現突破,覆蓋公共交通、文化教育、醫療衛生等多個領域,有效創新了公共服務手段,開創了金融IC卡服務民生的新局面。

社保卡就是native卡,社保卡現在已經累計發放了2.67億張,占金融IC卡30%,國內芯片設計企業的13款芯片,6款芯片通過了配置JAVACOS功能測試。

其他重要問題匯總:

Q1:未來兩年的國產化率?

A:一是國產化替代涉及企業政策。主導與制定不是在人民銀行和的履職範疇。人民銀行主要是從用卡安全、擴大民生公共服務方面履行職責。金融IC卡芯片化遷移是一個顯著的市場巨大需求,估計有千億。
二是遷移初期,金融IC卡技術要求與國際水準一致,明確統籌兼顧國內外市場、市場內規劃運作,尊重商業銀行市場主體的判斷與選擇。
三是對限於境內使用、加載重要民生公共服務應用的金融IC卡。人民銀行商相關部門意見,在與PBOC標準做到LevelI一致基礎上,全部采用國產芯片。如社保卡、居民健康卡、軍人保障卡。


Q2:金融IC卡芯片國產化進程,是否有相應的時間表?

A:目前沒有時間表,正考慮將此列入金融信息化“十三五”規劃中的研究課題。金融IC卡無論是在制造、封裝、設計三個環節都與國際有巨大差距。

Q3、央行現有組織芯片設計企業、卡商和商業銀行共同進行測試,具體是什麽模式?

A:1、2012年國家發展改革委、國家密碼局、工業信息化部、人民銀行設立了“金融領域安全IC卡和密碼應用專項”,工商銀行、中國銀聯等六家金融機構選取為應用專項的試點單位。專項用於CA系統、數據準備、發卡、收單、支付交易、網關以及轉接清算等系統改造,支持密鑰管理、密碼機、金融IC卡芯片、密碼鍵盤、POS/ATM等產品選購與改造。目前,正準備開展項目中期檢查工作,初步總結試點工作經驗。
2、協調組織芯片設計企業、卡商和商業銀行會面溝通、推介產品,研討國產芯片金融IC卡試行、試用。今年以來,已有部分商業銀行在上海、重慶、廣東、河南、湖南開展試行、試用。

3、在國家發展改革委的專項支持下,完成“國家金融IC卡檢測中心”專項,使我國芯片安全檢測水平做到與國際水準一致,有效地促進了國產芯片提升IC設計的能力。

二、金融IC卡應用發展

1、研究/制定PBOC標準;
2、建立健全金融IC卡推廣應用管理體制;
3、金融IC卡基礎設施建設;
4、應用推廣策略:

目標:1)完善受理環境,擴大金融IC卡發卡量。2)實現金融IC卡在社保領域的應用。3)實現金融IC卡在醫療衛生領域的應用。4)實現金融IC卡在小額快速支付領域的應用5)實現金融IC卡在公共繳費領域的應用。

策略:1)政府主導、央行推進2)總體規劃、頂層設計3)市場運作、風險共擔4)重點突破、帶動發展5)擴大宣傳、加強培訓。
河北、山西、安徽、湖南成都已發文,關於推動金融IC卡在各省市公共服務領域應用的通知。

公共交通領域:全國目前有150個城市在公交領域有應用,貴州省金融IC卡在公交上的全面應用,成都市在地鐵、公交、出租車上應用

典型模式:

1)貴州模式,背景就是不發達,公交等行業水平低,沒有自身行業卡,金融IC卡行業應用拓展相對容易,政府議案發文,全省快速發展。
2)成都模式:有行業卡,像蓉城通,一卡通形成規模,商業銀行形成合作,加載行業應用,形成市場,利潤分擔,一卡通合作,有補貼。成都地鐵、公交、出租都可以用金融IC卡。
3)上海模式,背景上海不願意向金融IC卡開放,避免在已經形成規模難以突破的行業直接推動,通過在某一個或多個領域項目合作的方式推動金融IC卡應用。通過某一領域項目如菜市場合作的方式實現應用,帶動金融IC卡普及。
4)中小城市包圍中心城市模式:在中小城市行業拓展成本相對低、難度較小,較容易實現公交等行業的突破,因此首先拓展轄內的中小城市或縣級市。通過中小城市的行業應用快速拓展,逐步推動大城市行業拓展。如合肥人民銀行先在轄內的地市推動金融IC卡公交應用,目前已基本實現地級市金融IC卡刷卡乘坐公交。

其他重要問題:金融IC卡進入城市一卡通的體系,還存在一些阻力,主要體現在金融IC卡若能通用會沖擊各地公交一卡通公司沈澱資金管理權和發卡權,這部分央行、銀聯和住建部IC卡中心的協調意見如何?

A:1、金融IC卡技術水準、應用發展推廣策略,與信建部IC卡中心、各地通卡公司當地消化式應用發展模式不一樣,理念差異不易談。
2、金融IC卡在公共服務領域應用剛起步發展,在公共交通領域還沒有什麽太大影響。交通部已明確采用與PBOC兼容的標準,各地通卡公司一個主要問題是native卡技術體系不能實。
3、住建部IC卡中心與交通部相關司局就行政管轄權與市場關系意見不一、博弈之中。所以,人民銀行、中國銀聯不宜與住建部IC卡中心正式接觸。

三、移動支付創新

1.手機錢包

模式1:通過NFC手機的SE芯片,植入用戶金融IC卡個人敏感信息,前期的Googlewallet和APPLEPAY就是有卡支付。國際上的各個大的組織都認為有卡支付能保證安全、便捷。
模式2:後臺賬戶,移動運營商為每個手機客戶建立一個與手機號碼綁定的後臺支付賬戶,用戶為賬戶充值後,即可在遠程合作商戶購物,並通過客戶端軟件從該賬戶進行支付;這個模式走不下去,因為運營商經常充50塊算一百塊,從金融角度就是貨幣通脹,任何電子貨幣都是和實體貨幣一一對應的,人民銀行也明確告訴它不能這麽做,這個模式式微。
模式3:銀行卡綁定模式。用戶在手機錢包中將銀行卡與手機號碼綁定,在支付過程中,通過手機客戶端支付時手機號碼代理定制關系對應的銀行卡,用戶只需輸入個人銀行卡密碼即可。這個模式我們認為不是主導。
模式4:第三方支付機構支付賬戶模式,就是設立了擔保賬戶、虛擬賬戶、如支付寶,安裝APP賬戶,通過支付寶實現了所有的付費操作。

2.監管:

銀行賬戶:是有法律權益保證,實名賬戶,面對面開戶。
支付賬戶:手機賬戶就是有支付賬戶模式和線上虛擬有卡模式。支付賬戶是無法律權益保障。
支付賬戶是一個弱實名賬戶,弱實名賬戶不允許做儲蓄業務。上面的錢就是客戶備付金,來源充值返回必須返回到綁定的強實名管理,而且要進行限額管理。

3.以信息安全為技術監管的基礎:支付系統

第三方支付機構收單系統與支付系統要達到等級保護二級以上要求,特別是要防止客戶信息泄露。我們對技術創新是持一個技術中立的原則。在秉持“技術中立”的原則下,新技術創新有利於支付產業市場化發展,監管技術評判標準主要是信息系統等級保護、檢測認證、運維保障、網絡安全以及防止客戶信息泄露等。

電子支付發展分析,發達國家是“卡強網弱”,我國是“卡網兩強對峙”。移動支付必然是“卡網合一”--廣義的O2O:1)線上線下持“虛似卡”支付,如Applepay、Googlewallet和我國金融移動支付;2)只要有利於解決線上走到線下的技術就應用,如二維碼、聲波、Beacon等,手機App應用內線上、線下支付合一。未來我國移動支付將會演化出這樣流派的“新兩強對峙”。

美國走的就是以主流的發卡模式,但我國從目前阿里的上市,會形成不同的模式,一個是基於賬戶的,一個基於有卡的。銀行通信NFC技術與金融IC卡有很強的關聯性,可以複用線下POS,可以與金融IC卡融合共存,能開展大額支付、信貸等重型化移動金融應用。

4.以信息安全為技術監管的基礎:技術創新

5.基於SE的手機信貸。SE在五個城市試點,可以走手機信貸,一次簽約,循環放貸,在浙江非常受中小業主的歡迎,通過SE可以實現個人信用報告的查詢,在SE里面有證書後,可以通過央行的公共服務平臺進行認證。可以把個人征信的數據發放到自己的手機上,而且現在已經基本明確了互聯網查詢,特別是移動手機的額征信報告查詢,都通過人民銀行的MTPS來查詢,也是有卡移動金融。SE也可以做手機銀行整合,商業銀行也在開展這方面的工作,有了數字證書之後,可以做貸款轉賬。

6.HCE技術安全考慮:按照敏感數據處理和存儲方式不同,當前HCE技術相關安全方案可以歸類為四個層級的安全體系:主機(Host)層次、雲端SE(Cloud-basedSE)層次、可信執行環境(TEE)層次、硬件SE層次。SE安全性最高,HOST最低。
這四類根據安全性不同、應用場景不同,銀聯和握奇搞了個TEE。HCE方案,基於雲端和可信這兩個環境和層次是主要的途徑,各卡組織VISA、萬事達、NFC組織,總的來說對HCE是持歡迎態度,我們也是如此。HCE也有一些問題:核心是應用提供商如何有效的管理系統中存在的AID列表和路由表。

7.對我國移動金融發展:

正面影響:降低對運營商的依賴,如果少了移動支付這個重要角色,部分銀行和金融機構的整合難度也會有問題。如果要把HCE引進來,產業要跟上,標準金融技術,特別是用了TOKEN技術後,要從標準上設定。

其他問題:對於安全芯片全內置、SIM-SWP、SD卡和HCE四種NFC方案,是怎樣的態度?

A:從可持續發展和市場方面看,eSE\SIM-SWP\HCE會有較好的發展前景:
1、手機產商支持eSE:產品增值+參與移動支付;
2、運營商支持SIM-SWP:渠道經營+空間租賃;
3、商業銀行、支付機構支持HCE:降低合作難度+小額快速支付

(二)同方國芯最新業務情況——董秘杜總

一、晶源電子

公司這塊業務一年2億收入,1500-2000萬凈利潤。LED襯底項目總共投資1億元,共有10臺60斤長晶爐,長晶能力5萬平,加工能力10萬平,年產能120萬片2寸片;未來這塊業務將保持基本持平。

二、同方微電子

身份證:同方、大唐、華虹、華大各25%份額,第一批2代身份證發卡高峰是05、06年每年2億張,10年有效期身份證估計占20%(按16-25歲年齡計算),ASP6-7元,毛利率60%以上,1.5億收入,由公安部統一采購。

sim卡:12年4.5億,13年6.9億張,全球市場規模50億張,ASP0.3-0.4元,價格基本穩定,現在給國外廠商供貨毛利率更好,過去兩年技術改進縮小存儲模塊,芯片面積縮小了30%,毛利率13%,今年20%;4G產品更高的存儲,所以價格更高;2億多收入。
社保卡:中電華大一家獨大,70%份額;去年公司做了6-700萬張,份額5%不到,今年招標中3各省,預計3000萬張,社保卡是接觸式。

健康卡:我們最早在和衛生部合作推,和醫院就診卡功能相似,衛生部沒有錢,要和銀行合作發聯名卡,和銀聯簽合作協議。全國20多個試點,去年全國300萬張,我們200萬張;上半年300-400萬張,我們預計全年1000萬張以上;18大之後衛生部、計生委合並影響,反腐也有所影響。ASP6-7元;廣西、海南中標成為首選供應商,競爭者:複旦微、華宏。

金融IC卡:國內芯片廠商都通過了銀聯的EML4+認證,最近拿到這批產品性能上和NXP差不多,成本上高一些,公司新產品縮小存儲器,現在產品成本上可以做到和NXP一樣;產品在與中行、農行、平安、招商做測試,這些銀行就會發一些試用卡;新卡今年年底前銀聯認證會做完;今年國家可能會叫工行來統一做招標。

SWP-SIM:目前國內就只有同方做出來了,卡10元左右,

三、國微電子

特種集成電路:全部軍工,70%航空,飛機、導彈;20%航天,衛星;10%陸地、海軍;去年2.6億收入,6000萬科研收入,2億銷售收入,軍方整個采購60億IC,10%采購國產,模擬和數字1:1;2020年目標做到90%;公司總人數400人,60-70%。

FPGA:2億經費做研發,工信部投了1個億,深圳市1:1;14-17年,當前該業務有2000萬收入,全部來自軍方;同創國芯,上海分公司,做硬件,北京買了個公司做軟件工具,矽谷團隊做軟件。同方國芯自己有60人,總共團隊100多人。計劃明年開始軍轉民,民用在通訊領域用的比較多,參數需要調,中興和烽火通信;12年國內100億人民幣,中興華為占一半。

(三)國民技術最新業務情況——市場總監徐總

一、公司情況:

國民技術2000年成立,起初是909集成電路專項工程,2010年的時候登陸了創業板。最主要的核心業務:安全芯片和無線射頻。這兩塊在國內都是領軍企業。在深圳、北京、成都、上海、洛杉磯都有分公司或總公司。

二、業務方向:

信息安全——公司國內最大的安全芯片廠商。累計銷售4億顆,占據70%以上份額;
移動支付——自主創新技術。開創了便捷的商務模式。申請專利600多項;
可信計算——國內絕對的領先者。全球唯一一顆可量產的芯片;
無線通信——射頻等。

四大方案:

1、安全芯片:包括電子銀行、電子簽名都是應用領域。特殊的芯片采用了特殊的加工技術,高度集成化的芯片。安全芯片跟工行和農行都有非常深入合作的關系。向金融系統供貨占到了70%以上。

1)USBKEY安全芯片:中國模式的網上銀行。提出安全技術的解決方案。用戶超過3.5億,基本覆蓋所有主流銀行,現在電腦標準配件。經過很多代的更新換代。
2)智能卡芯片:最主要應用金融IC卡。率先通過了EMACO高安全級別的認證,國內第一家。金融IC卡芯片第一批通過人行安全芯片監測並且具備大批量生產條件。
安全芯片的重要方向:社保卡和居民健康卡。首批通過人力資源和社會保障的芯片供應商資質。

2、移動支付:

09年3月開始公司完成了產品的研發。7月份RCC方案通過了中移動的測試認證。國外也有開通RCC的市場,2011年的時候在阿塞拜疆和印尼開通了2.4G手機支付。6月,深圳通在深圳全面落地。RCC的移動支付是公司原創項目。RCC刷卡的筆數已經超過了1億筆,實踐檢驗這塊技術比較成熟可靠。深圳是RCC標誌項目,目前發卡160萬張,活躍用戶占比70%,推廣以來市場較好。
移動支付最主要的是用戶,對用戶來說只要換SIM卡或SD卡就能支持解決方案,無需更換手機,另一方面是POS的改造,能夠快速的實現,公司的解決方案在POS改造方面,第一,不需要改造POS機的內部軟件和硬件的設置。第二,不改變原有收單賬戶的系統,第三,不影響原有的應用。

3、可信計算:給機器一個身份。通過可信計算的安全芯片實現軟件版權的保護。具備防木馬能力。電腦中運行的任何軟件的程序都需要經過安全芯片的授權,從而能夠防病毒和木馬。

可信計算是INTEL和微軟主導,我們公司是作為這兩大集團的合作夥伴。可信計算是目前公司符合最新標準的就是TM2.0的芯片,目前這一塊處於小批量的生產交付。客戶包括微軟和聯想都在用。各種原因都有,包括市場環境等,都是導致現在只是處於小批量生產的一個狀況。

4、射頻和終端領域:

1)三大類業務——數據卡、MiFi、CT
主要合作夥伴是中移動,在推廣4G方面非常活躍。公司的產品恰好是抓住了這樣的時機,幾次中標投標項目。
2)射頻芯片:
PA是屬於少數沒有辦法集成在手機里的獨立的芯片產品。屬於國際技術的壟斷。我們國家只是具備了某些條件可以與國際巨頭展開競爭。智能終端這一塊的發展趨勢已經確定,PA這一塊的產品市場空間是持續擴大的,公司已經實現了國際先進水平的研發隊伍。公司已經確定為國家重大專項的科技承擔者。

三、其他重要問題

1、金融IC卡目前公司在與幾大銀行在做測試,已經通過銀聯認證,合作的卡商像天喻和中超,已經實質合作,還沒有銷售。恩智浦在金融IC卡領域耕耘的非常深,在四大行的工作做得非常深,特別是認證,以前國內的芯片不具備EMACO認證,要實現金融IC卡規模的銷售還是需要一定時間來完成。本身技術門檻較高。

2、RCC這一塊工信部對國家標準的征詢意見,雙頻POS機的采用將對推動RCC商業環境起到非常好的作用,兩項標準都是征求意見階段,目前影響不大,從國家戰略和安全方面考慮,看到了國家支持的希望。
(來源:申萬電子)





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“尋找中國新藥之魂”論壇會議紀要:國內藥品創新現狀

來源: http://www.gelonghui.com/forum.php?mod=viewthread&tid=3345

“尋找中國新藥之魂”論壇會議紀要:國內藥品創新現狀
作者: 鄒敏 葉寅

10月11-12日,我們參加了由國內一線新藥研發群體——同寫意新藥英才俱樂部和千人計劃創投中心聯合主辦的“尋找中國新藥之魂”的創新藥論壇。席間眾多活躍在新藥研發最前沿的藥企研發負責人分享了新藥研發策略和研發管線,令我們受益非淺,現將我們此次參會獲得的主要信息和觀點總結如下。

國內藥品創新正揚帆起航。

國內企業的研發能力仍然不足,但創新藥發展的土壤逐漸形成。由於仿制藥面臨激烈的價格競爭,並且2016年後專利藥到期數目劇減,仿制藥將無藥可仿,緊迫性推動國內藥企加大創新投入,向創新藥大品種升級,贏得定價優勢。同時,國內創新環境包括人才、資金、配套設施等逐漸成熟,國內新藥研發創新能力逐步提高並出現了授權許可給國際大藥企的案例。未來,創新藥的發展還需要國家在加速審評和醫保對接方面持續改善。


創新藥大品種將帶動企業步入創新的良性循環。
通過創新藥大品種,能夠形成“創新藥研究-獲批知識產權的新藥-創造獨特的市場價值-巨額的創新藥研究開發經費-新的創新藥”的良性循環。具體到研發模式,中國現階段仍以me-too/better研發為主,Me-too新藥面臨首創新藥及首創新藥仿制藥競爭,因此需要與時間賽跑或者具有明顯的臨床優勢,才能贏得市場。First-in-class(首創新藥)現階段有相當大的挑戰。中國企業目前一個較好的策略是進入競爭較小的領域,如中國的肝病市場;大的治療領域越來越成熟,進入罕見病領域一樣有機會。


小公司研發更有效率,大公司更加註重多渠道獲取新藥項目。
近年來小公司新藥上市數目占比逐漸提高並超越大公司,成為了新藥研發的主力軍,小公司可能在研發效率方面更高。隨之,大藥企研發策略也在改變,更加註重多渠道獲取新藥項目。國內也分化出了具有研發基礎及銷售平臺優勢的大公司、創新型小公司、CRO投資參與新藥研發三種模式。


平臺優勢大企業——恒瑞醫藥;創新型小企業——深圳微芯。


恒瑞:2013年完成me-better藥物到首創小分子藥的轉變,開展生物大分子藥物研發,治療領域進一步拓展到免疫類疾病。未來十年,以仿制藥為基礎,以創新和國際化為驅動力,逐步成長為具有國際影響力的大制藥企業。

深圳微芯:創新藥西達本胺晚於FDA批準的belinostat兩個月在國內獲批治療外周T細胞淋巴瘤(PTCL),作為一個快速跟進接近first-in-class產品,體現了國內創新型企業研發能力。


投資建議
中國創新藥進入蓬勃發展期,資本市場將反映這一積極變化。我們預期四季度恒瑞阿帕替尼的上市將在資本市場上引發對創新藥板塊的熱度。目前A股上市公司積極從事新藥創新的有:恒瑞醫藥、康緣藥業、天士力、雙鷺藥業、華東醫藥、海思科、恩華藥業、海正藥業等。


風險提示:新藥研發風險、藥品安全風險。



一、國內藥品創新正揚帆起航
1.1 國內藥企以仿制為主,創新能力不足
國內創新投入增速很快,但仍不足:從中美醫藥行業新藥研發投入角度看,2012 年美國VC 資金投入到生物制藥行業的金額有約50 億美元,而國內投資額為約8 億美元。從產出的角度,2012 年底中美進行臨床試驗的數目分別為13394 和1008,存在較大差距。國內外暢銷藥品種不同。從中國與全球藥品銷售排名前列的品種看,國外一般都是專利藥,其藥效較為明確,滿足臨床需求,而國內基本是中藥註射劑以及專利過期藥(原研藥)。國內在專利藥品的可及性方面遠低於全球平均水平。

特別是在治療用生物藥方面,情況更加明顯。中國治療用生物藥共 95 個品種(不包括疫苗),其中約40 個細胞因子,17 個生長激素和生長因子,同時還包括一些抗體和融合蛋白等。

1) 國內單抗藥物的使用不夠普及。因臨床治療效果明顯,國外單抗藥物使用較廣泛,單抗藥物占治療性生物藥品的比例達38.5%,而在國內這一比例只有2%左右。

2) 國內已獲批文的高技術含量單抗藥物少。如果以高端生物藥的重要指標——細胞表達平臺來評估國內生物制品的技術水平,采用高技術含量的哺乳動物細胞表達平臺生產的生物制品僅4 個,其中包括今又生、安柯瑞、抗體類蛋白產品利卡汀和康柏西普。目前尚沒有中國制造的生物藥品種獲批進入到發達國家市場銷售,也沒有中國生物技術制藥公司得到國際同行的充分認可。

1.2 企業從仿制藥向創新藥轉型是大勢所趨
仿制藥的競爭趨於激烈。以恒瑞醫藥為例,雖然通過多西他賽、奧沙利鉑、碘佛醇等的首仿獲得部分定價權,紮實的學術營銷造就了大型品牌仿制藥企地位,但仍難以完全避免仿制藥行業的固有特征。2005 年起,奧沙利鉑市場競爭者增加,受降價困擾,收入增速放緩。隨著專利集中到期,仿制藥將無藥可仿。此外,仿制藥專利過期高峰即將過去,2016 年以後每年也只有30 多個藥品專利到期。因此,國內藥企的戰略選擇,就是在通過仿制藥保證收入利潤的情況下,從仿制藥向創新藥大品種升級,贏得定價優勢。

1.3 國內創新環境逐漸成熟
在市場方面,中國具有巨大的臨床需求,並以近20%速度快速增長,已經成為世界第一大原料藥生產和出口國、世界第二大OTC 藥物市場、全球第三大醫藥市場;在人才及資源配套方面,海外高級人才陸續回國參與國內新藥研發,國內具有豐富的臨床資源和廉價的研發力量;CRO 企業也通過海外創新人才回歸建立了成熟的創新平臺;政府及資本投入增長快速,政府制定新藥創制重大專項計劃,十二五期間投入200 多億,十三五期間預計達到700 多億。從今年起,資本也陸續加大創新藥方面的投資。

1.4 國內新藥研發創新能力逐步提高
隨著新藥研發環境的不斷成熟,自主新藥陸續上市,包括恒瑞的阿帕替尼、浙江貝達的埃克替尼、深圳微芯的西達本胺。部分產品也準備進軍國際市場,在國外進行臨床開發,包括2009 年瑞格列汀進入美國臨床,2014 年伏格列泛進入美國臨床。並且隨著中國新藥研發能力的提升,吸引了國際大藥企的關註與合作,帶來了巨額的經濟回報。2009年和記黃埔分別與阿斯利康、強生、雀巢簽訂藥物研發合作協議,2013 年百濟神州與默克雪蘭諾合
作,充分說明了中國藥企的研發能力開始得到跨國藥企的肯定。

1.5 中國新藥研發部分政策環境仍需改善
目前普遍存在監管法規遲滯,審評周期長等問題。鼓勵新藥研發仍需要政策支持:1)要有一整套鼓勵和支持創新藥物研發的法規和審評機制,包括審評人員的審評思路和創新思維,應與國際接軌。2)要有一個鼓勵和促進創新藥物研發的國家支付體系。

二、創新藥大品種帶動企業步入創新的良性循環
全球前15 名制藥企業的原研處方藥收入平均有25%都來自銷售額最高的單一品種。以仿制藥企業Teva 為例,其單一產品克帕松的收入占到2013 年TEVA 創新藥條線收入的78.6%。跨國藥企經驗表明,通過創新藥大品種,能夠形成“創新藥物研究——具有知識產權的新藥——創造獨特的市場價值——巨額的創新藥研究開發經費投入——新的具有知識產權的醫藥產品”的良性循環。

2.1 現階段國內藥企仍以ME-TOO 研發模式為主
簡單說來,研發模式選擇方面,主要有 Me-too(me-better)和First-in-class 等。Me-too(me-better)的新藥模式:實質上是通過對已驗證靶點有活性的化合物進行結構修飾而獲得專利,並通過臨床開發成為獨家新藥的一種模式,這是中國企業目前普遍采取的新藥研發模式。

Me-too 新藥面臨的挑戰有:
1)首創新藥的競爭:在首創新藥的馬太效應優勢影響下,me-too(me-better)很難贏得與首創新藥的競爭。若沒有明顯優勢,首創新藥一般會占市場份額80%,第二家20%,第三家幾乎沒有機會。

2)與首創新藥的仿制藥的競爭:首創新藥上市時,一般專利保護還剩下8 年左右,專利過期後,首創新藥的仿制藥面世,該靶點的所有新藥的市場前景都大受影響。根據新藥研發時間,從靶點發現到臨床前研究階段需要3-5 年,臨床需要5-8 年,因此me-too 新藥需要在首創藥進入概念性驗證之前立項研發才會有可能避免原創藥的仿制藥競爭。

3)me-too 新藥的研發比原創藥物容易,但仍然是一項十分耗時耗力的艱苦勞動。因此,Me-too 新藥機會來自:
1)時間賽跑:me-too 新藥上市時,市場上同靶點上市的藥物不超過3 個,上市比首創新藥的仿制藥上市時間早5 年以上。快速的跟進能力來自於藥物研發基礎平臺:首先有化合物庫,得到先導化合物作為基礎進行修飾,另外生物平臺的基礎需要完善,率先鎖定一個可成藥的新靶點。目前中國大部分企業力量較弱,無法與國際化藥廠競爭是無法避免的現實。

2)有明顯的臨床優勢:例如吉利的的抗丙肝藥物sofosbuvir 純口服治愈率接近100%,臨床優勢明顯;賽爾基因的白蛋白結合紫杉醇具有明顯超長效優勢,每三周註射一次,預計銷售峰值達到20 億美元。

2.2 FIRST-IN-CLASS(首創新藥)現階段有相當大的挑戰

Firest in class 首創新藥是國內藥企的未來發展方向,但現階段,由於研發不足,有相當大挑戰。

特征 1:沒有經驗與知識可借鑒;是以大量的重大基礎科學研究成果為支撐。從基礎到應用:新的病因學機制的闡明;藥物作用靶點的確認;篩選模型的建立。

特征 2:以獨特的資源(人才和資金投入)優勢為基礎,建立篩選模型,發現全新結構的先導化合物和新藥。

特征 3:相對於me-too me better 類新藥,上市後的後續深入研究和市場培育顯得更加重要。

2.3 中國企業目前一個較好的策略是進入競爭較小的領域
無論做 me-too/me-better 新藥,還是first-in-class 新藥,中國企業目前較好的策略是進入競爭較小的領域,發現新的領域,找到新的機會,減少競爭的策略才是適合中國公司的新藥競爭策略。主要方向有根據中國市場的特點開展新藥立項,例如肝病市場;大的治療領域越來越成熟,進入罕見病領域一樣有機會。

三、三種主要的研發模式:專註、多渠道、CRO介入
近年來小公司新藥上市數目占比逐漸提高並超越大公司,成為了新藥研發的主力軍,小公司可能在研發效率方面更高。隨之,大藥企研發策略也在改變,更加註重多渠道獲取新藥項目。主要研發策略包括:1)自主創新:研制-開發-市場一條龍傳統經營策略;2)獲得性創新:研究任務委托給專業化藥物研發公司;3)兼並性創新:哪個研發型公司產品好,就將其人員、技術、品種疫病收購;4)虛擬性創新:VC+IP+CRO。國內也分化出了具有研發基礎及銷售平臺優勢的大公司、創新型小公司、CRO 投資參與新藥研發三種模式。其中具有平臺優勢的大公司包括恒瑞、四環、綠葉、海思科、複旦張江等。創新型小公司包括貝達(埃克替尼)、奧薩(依葉)、微芯(西達本胺)、百濟神州、華醫藥、亨利醫藥等。CRO 投資參與新藥研發有中美冠科、信達生物、泰格醫藥等。

四、創新企業案例:平臺優勢大企業——恒瑞醫藥

恒瑞創新研發歷程:

1990 年起,開始與科研院所合作技術轉讓購買研發抗癌小分子仿制藥,合作研發出艾瑞昔布、阿帕替尼等;

2005 年起,建立自己研發體系,主要研發癌癥、糖尿病、心血管疾病治療領域的me-too 小分子新藥,產生了法米替尼、瑞格列汀、吡咯替尼;

2013 年完成me-too 藥物到首創小分子藥的轉變,開展生物大分子藥物胰島素單抗研發,治療領域進一步拓展到免疫類疾病。

未來十年,以仿制藥為基礎,以創新和國際化為驅動力,逐步成長為具有國際影響力的大制藥企業。其中,創新是核心,知識產權代表了創新企業最大的價值,國際化是助推器,只有將產品帶到歐美規範市場註冊,走進國際市場,才是真正具有全球競爭力的制藥企業。
創新策略:創新初期的企業應紮實地從me-too 藥物研究開始,積累了一定的基礎後,逐漸從事fastfollow-on,最後過度到做first-in-class 新藥。目前恒瑞在研發投入方面:約40%投入到best in class(即me-better)類新藥的研發,40%投入到Fast follow on 類創新藥研發,20%投入到First in class 類創新藥研發,從仿制藥企業成長為創新藥企業。

五、創新企業案例:創新型小企業——深圳微芯
FDA 今年7 月批準Spectrum 的HDAC 抑制劑belinostat(Beleodaq)上市,治療外周T 細胞淋巴瘤(PTCL)。深圳微芯的西達本胺晚於belinostat 兩個月在國內獲批治療外周T 細胞淋巴瘤(PTCL),作為一個快速跟進接近first-in-class 產品,體現了國內創新型企業研發能力。

西達本胺研發上市歷程:

2002 年,西達本胺分子結構發現;

2005 年,完成國際專利授權並申請臨床試驗;

2006 年:獲得一期臨床試驗批件;

2008 年,一期臨床試驗研究完成;獲批淋巴瘤合並二三期臨床研究批件,啟動CTCL/PTCL 二期臨床試驗,FDA 許可在美國啟動一期臨床研究,完成PTCL 轉註冊申請;

2010 年,美國一期臨床試驗數據截止,PMDA 通過在日本啟動一期,臺灣TFDA 協議溝通上市;

2012 年,註冊二期臨床試驗完成,聯合卡鉑紫杉醇治療NSCLC 的Ib 期臨床試驗完成,聯合卡鉑紫杉醇治療NSCLC 的隨機、雙盲、多中心II 期臨床試驗啟動;

2013 年,新藥上市許可申請;

2014 年10 月,上市。


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海爾員工論壇最熱帖:張瑞敏致創客的一封信

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1127/148011.html

i黑馬註:距離明年1月8日“海爾全球創客大會(HGEC)暨海爾創業三十周年慶典”還有42天。值此之際,海爾董事局主席、首席執行官張瑞敏親筆寫下了《致創客的一封信》。文章甫出,即成為海爾員工論壇最火的帖子,張瑞敏在這封信中回顧了海爾過往崢嶸三十年,傳達了海爾希望成為“時代的企業”的決心,與此同時,他也向全球創客發出了邀請,希望每一位創客都參與到海爾的開發與創新中。

致創客的一封信張瑞敏


\人類社會的每一次繁榮進步都離不開科技的突破,但人類文明的每一次飛躍發展更離不開思想的解放。當互聯網帶來指數科技的繁榮,我們又一次站在了時代的風口,就在大工業發展正在把每一個個體變成機器部件的最危急關頭,時代列車轉入一個新的軌道,“零距離”、“去中心化”、“分布式”的互聯網思維把我們帶進一個充滿生機與挑戰的人人時代,一個人人創客的時代。

歷經三十年的創新發展,海爾從一個瀕臨倒閉的集體小廠成長為今天的全球白電第一品牌,在全球,海爾擁有數以億計的用戶,每天,十幾萬臺海爾產品進入全球市場。人類工業文明的先進成果成就了海爾的今天,讓海爾得以在短短三十年的時間走過傳統發達國家企業百年的道路。我們追上了曾經奉為經典的榜樣,同時也失去了可資借鑒的標桿。面對新的挑戰,我們剩下唯一沒有被時代拋棄的武器是永遠的兩創精神,永遠創業,永遠創新。

唐太宗曾經問群臣,創業與守成孰難?他心里的答案是,創業難,守業更難。海爾的企業文化對這個問題的回答是,如果把創業和守業割裂來看就永遠沒有正確的答案,唯一的出路是只有創業沒有守業。

創業精神的天敵是自己曾經成功的經驗和思維定勢,《道德經》雲,勝人者有力,自勝者強。海爾文化的基因只有一個密碼,那就是自以為非。

企業如此,每一個人也是如此。因為,在互聯網時代,每一個人都是自己的CEO,每一個人都應該成為創業家。

創業家,與企業家只有一字之差,其內涵和本質卻有天壤之別。企業家還是以企業為中心,而創業家卻是以用戶為中心。企業家以創造完美的產品和服務為使命,而創業家以創造用戶最佳生活體驗為中心。企業家以規模和利潤為成就標尺,而創業家以用戶資源和粉絲為榮耀北鬥。企業家以管理和控制為權力之杖,而創業家以自組織為魔法寶盒。成千上萬人成就一個企業家,而每一個創新的個體都可以成為一個創業家。正所謂“破一微塵出大千經卷”。

創業家。在海爾的創業平臺上,你的名字叫創客。

三十年,既輕如塵芥彈指可揮去,三十年,又重如山丘難以割舍。其區別在於,你是生產產品的企業還是生產創客的平臺。海爾選擇的是,從一個封閉的科層制組織轉型為一個開放的創業平臺,從一個有圍墻的花園變為萬千物種自演進的生態系統。

創客。在你創業激情勃發的視野里,海爾的名字叫做創客公地。

創業初期,我們為社會奉獻的是海爾牌產品,進而,我們以向社會提供海爾牌服務為宗旨,今天,我們向社會開放海爾的資源,為創客們提供的將是海爾牌的創業平臺。

在表層意義上,海爾向社會開放U+智慧生活的API,每一個創客都可以在此基礎上延伸開發產品。

在深層意義上,海爾向社會開放供應鏈資源,每一個供應商和用戶都可以參與海爾全流程用戶體驗的價值創造。

在本質意義上,海爾向社會開放機制創新的土壤,搭建機會均等結果公平的遊戲規則,呼喚利益攸關各方共建共享共贏。

自2005年以來,海爾就已經開始人單合一雙贏模式的探索和試錯,為此,我們不惜放棄對傳統績效的單一追求。在沒有標桿的摸索中,我們寧願承受外界的質疑和批評。但我們沒有輕言放棄。因為鼓勵我們堅持下去的不是成功,而是對時代精神的求索。

1994年,海爾創業十周年之際,我曾寫過一篇文章,文章的名字叫海爾是海。今天,我想說,海爾是一朵雲,海再大,仍有邊際。雲再小,可接萬端。

開放,開放,再開放。今天,在海爾的雲創平臺上,已經孕育和孵化出一百多個創客小微,他們既有海爾的在冊員工離開企業進行的創業,也不乏社會上的創業者來海爾平臺的在線創業者。他們值得贏得尊重,我也要向他們表示感謝。因為,海爾的創業平臺轉型本身也是一種創業,作為平臺的海爾,不是三十年歷史的海爾,而是一個初生的嬰孩,一輪初升的朝日,每一個在海爾平臺創業的創客,你們既是平臺上的創業者,同時也是平臺的建設者。

致敬,創客!致敬,偉大的創客時代!

海爾 員工 論壇 最熱 熱帖 張瑞敏 張瑞 致創 創客 客的 的一 封信
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海爾員工論壇最熱帖:張瑞敏致創客的一封信

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1127/148011.html

i黑馬註:距離明年1月8日“海爾全球創客大會(HGEC)暨海爾創業三十周年慶典”還有42天。值此之際,海爾董事局主席、首席執行官張瑞敏親筆寫下了《致創客的一封信》。文章甫出,即成為海爾員工論壇最火的帖子,張瑞敏在這封信中回顧了海爾過往崢嶸三十年,傳達了海爾希望成為“時代的企業”的決心,與此同時,他也向全球創客發出了邀請,希望每一位創客都參與到海爾的開發與創新中。

致創客的一封信張瑞敏


\人類社會的每一次繁榮進步都離不開科技的突破,但人類文明的每一次飛躍發展更離不開思想的解放。當互聯網帶來指數科技的繁榮,我們又一次站在了時代的風口,就在大工業發展正在把每一個個體變成機器部件的最危急關頭,時代列車轉入一個新的軌道,“零距離”、“去中心化”、“分布式”的互聯網思維把我們帶進一個充滿生機與挑戰的人人時代,一個人人創客的時代。

歷經三十年的創新發展,海爾從一個瀕臨倒閉的集體小廠成長為今天的全球白電第一品牌,在全球,海爾擁有數以億計的用戶,每天,十幾萬臺海爾產品進入全球市場。人類工業文明的先進成果成就了海爾的今天,讓海爾得以在短短三十年的時間走過傳統發達國家企業百年的道路。我們追上了曾經奉為經典的榜樣,同時也失去了可資借鑒的標桿。面對新的挑戰,我們剩下唯一沒有被時代拋棄的武器是永遠的兩創精神,永遠創業,永遠創新。

唐太宗曾經問群臣,創業與守成孰難?他心里的答案是,創業難,守業更難。海爾的企業文化對這個問題的回答是,如果把創業和守業割裂來看就永遠沒有正確的答案,唯一的出路是只有創業沒有守業。

創業精神的天敵是自己曾經成功的經驗和思維定勢,《道德經》雲,勝人者有力,自勝者強。海爾文化的基因只有一個密碼,那就是自以為非。

企業如此,每一個人也是如此。因為,在互聯網時代,每一個人都是自己的CEO,每一個人都應該成為創業家。

創業家,與企業家只有一字之差,其內涵和本質卻有天壤之別。企業家還是以企業為中心,而創業家卻是以用戶為中心。企業家以創造完美的產品和服務為使命,而創業家以創造用戶最佳生活體驗為中心。企業家以規模和利潤為成就標尺,而創業家以用戶資源和粉絲為榮耀北鬥。企業家以管理和控制為權力之杖,而創業家以自組織為魔法寶盒。成千上萬人成就一個企業家,而每一個創新的個體都可以成為一個創業家。正所謂“破一微塵出大千經卷”。

創業家。在海爾的創業平臺上,你的名字叫創客。

三十年,既輕如塵芥彈指可揮去,三十年,又重如山丘難以割舍。其區別在於,你是生產產品的企業還是生產創客的平臺。海爾選擇的是,從一個封閉的科層制組織轉型為一個開放的創業平臺,從一個有圍墻的花園變為萬千物種自演進的生態系統。

創客。在你創業激情勃發的視野里,海爾的名字叫做創客公地。

創業初期,我們為社會奉獻的是海爾牌產品,進而,我們以向社會提供海爾牌服務為宗旨,今天,我們向社會開放海爾的資源,為創客們提供的將是海爾牌的創業平臺。

在表層意義上,海爾向社會開放U+智慧生活的API,每一個創客都可以在此基礎上延伸開發產品。

在深層意義上,海爾向社會開放供應鏈資源,每一個供應商和用戶都可以參與海爾全流程用戶體驗的價值創造。

在本質意義上,海爾向社會開放機制創新的土壤,搭建機會均等結果公平的遊戲規則,呼喚利益攸關各方共建共享共贏。

自2005年以來,海爾就已經開始人單合一雙贏模式的探索和試錯,為此,我們不惜放棄對傳統績效的單一追求。在沒有標桿的摸索中,我們寧願承受外界的質疑和批評。但我們沒有輕言放棄。因為鼓勵我們堅持下去的不是成功,而是對時代精神的求索。

1994年,海爾創業十周年之際,我曾寫過一篇文章,文章的名字叫海爾是海。今天,我想說,海爾是一朵雲,海再大,仍有邊際。雲再小,可接萬端。

開放,開放,再開放。今天,在海爾的雲創平臺上,已經孕育和孵化出一百多個創客小微,他們既有海爾的在冊員工離開企業進行的創業,也不乏社會上的創業者來海爾平臺的在線創業者。他們值得贏得尊重,我也要向他們表示感謝。因為,海爾的創業平臺轉型本身也是一種創業,作為平臺的海爾,不是三十年歷史的海爾,而是一個初生的嬰孩,一輪初升的朝日,每一個在海爾平臺創業的創客,你們既是平臺上的創業者,同時也是平臺的建設者。

致敬,創客!致敬,偉大的創客時代!

海爾 員工 論壇 最熱 熱帖 張瑞敏 張瑞 致創 創客 客的 的一 封信
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固廢論壇紀要:危廢行業整合仍處初期,餐廚推廣力度或...

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本帖最後由 三杯茶 於 2014-12-15 12:07 編輯

固廢論壇紀要:危廢行業整合仍處初期,餐廚推廣力度或加大

要點

我們於12月12~13日在北京參加了中國水網&固廢網舉辦的“2014第八屆固廢戰略論壇”,結合會議專家的演講內容,我們對固廢行業的最新觀點如下(詳細紀要附後)。


垃圾焚燒:“十二五”規劃產能目標恐難完成。“十三五”雖有空間,但投產增速大概率下行。1)根據國務院印發的《城鎮生活垃圾處理設施建設“十二五”規劃》,2011~2015年計劃新增垃圾焚燒產能22萬噸/日,到2015年底,焚燒產能要達到31萬噸/日;而根據行業協會的統計,截至2014年底,全國投運的垃圾焚燒處理產能約為18.9萬噸/日,2011~2014年分別新增約2、2、2.5、3.5萬噸/日,若要完成規劃目標,意味著2015年需投產約12萬噸/日,超過前4年之和;2)2013年我國城鎮人口7.3億,人均生活垃圾產生量約1kg/天,假定未來城鎮生活垃圾的50%采用焚燒處理,則對應產能上限約在37萬噸/日。即使這一目標在2020年之前完成,對應的新增產能量將基本與“十二五”持平,因基數增大的原因,增速是下行的;3)截至2014年11月底,已投運產能排名前10的企業市場占有率合計59%,同比降低6個百分點,但領先企業的排名次序整體變化不大。


工業危廢:行業持續整合,集中度提升空間大。1)我國危險廢物年產生量約在4000~6000萬噸之間,而納入官方統計的僅約3500萬噸(2012年,中國環保產業協會);2)我國具備危廢處理資質的企業有1000家以上,其中,具備30種以上危廢種類處理資質的企業僅占1%,牌照門檻較高;3)參考國外,美國前50家企業的危廢處理量,占危廢總產生量的70%以上,而我們國家這一比例估計不超過30%,行業集中度提升空間大。


餐廚處理:“十二五”為試點期,“十三五”推廣力度或加大。1)我國餐廚垃圾處理對應的建設投資空間在500~1000億元,而“十二五”規劃僅109億元,行業建設高峰尚未到來;2)2011~2014年,國家先後推出4批83個試點城市,預計2015年推出第5批,試點城市總數達100個;3)從試點數量上來看,“十二五”規劃建設目標有可能達成,但我們根據本次會議了解到,部分試點項目的運營情況不佳,2015年後,投資運營端或面臨洗牌。


建議

桑德環境:固廢處理領先企業,嗅覺敏銳,進軍環衛、再生資源領域。維持推薦,目標價31元。東江環保:處理資質較全面的危廢處理龍頭,跨區域擴張正逢時。重點關註,A股:目標價40元,建議逢低買入;H股:相比A股折價40%,推薦。維爾利:自主研發的餐廚處理工藝較受市場認可。重點關註,目標價28元,觀察後續餐廚訂單能否超預期。

附:

“2014第八屆固廢戰略論壇”會議紀要如下:

1.    生活垃圾(主要演講人:張益,上海環境集團,副總裁)

垃圾焚燒

產能:根據中國固廢網估算,截至2014年底,全國投運的垃圾焚燒處理產能約為18.9萬噸/日。

行業競爭:截至2014年11月底,已投運產能排名前10的企業市場占有率合計59%,集中度仍較高,投運產能前3名企業分別是杭州錦江(22250噸/日)、光大國際(13800噸/日)、中國環境保護(12850噸/日)、上海環境集團(11750噸/日)、浙江偉明(9910噸/日)。產能的遠期儲備方面,前14名企業的焚燒總能力(已投產+在建+前期)達到30.5萬噸/日,其中,4家企業突破3萬噸/日,分別是:杭州錦江、光大國際、重慶三峰、中國環境保護;3家企業突破2萬噸/日,分別是:綠色動力、上海環境集團、桑德環境。


環衛收運

我國生活垃圾收運系統的建設,未來有7大趨勢——

1)分類收集、分類運輸;2)機械化收運、信息化管理;3)現代化大型轉運站;4)“平進平出”等節地技術;5)集裝箱轉運技術和裝備;6)村鎮、城鄉一體化收運系統;7)PPP模式,第三方監管。


2.    工業危廢(主要演講人:王琪,中國環科院固廢汙染控制技術研究所,所長)

我國危險廢物年產生量約在4000~6000萬噸之間,主要集中在山東、江蘇、廣東、遼寧、湖北、青海、貴州等地區。

行業競爭:我國危廢處理企業眾多,約在1000家左右,大多數企業產能規模小,行業集中度低。例如,僅上海市的危廢處理企業,就多達52家,總處置能力合計約30萬噸/年。對比來看,美國前50家企業的危廢處理量,占總產生量的70%以上。


3.    餐廚垃圾(主要演講人:任連海,中環協餐廚垃圾專委會,主任)

根據發改委調研,我國城鎮人口的日均餐廚垃圾產生量為1.15kg/天,年餐廚垃圾產生量約為4000萬噸,其中餐廚廢油占10%。

發展近況:“十二五”計劃推出100個試點城市,截至2014年底已經推出4批試點名單,合計83個,預計2015年會推出第5批試點名單。就已經推出的83個試點城市來看,建設和運營的情況不是很好,部分企業陷入困境。

市場空間估算:收運方面,建設投資200億元,年運行費用30億元。處置設施方面,建設投資約500~1000億元(噸投資50萬元),年運行費用在300億元,其中140億元為處理補貼收入,160億元為資源化油品銷售收入。(來自電力環保小蜜蜂)

固廢 論壇 紀要 危廢 行業 整合 仍處 初期 餐廚 推廣 力度
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李克強在達沃斯論壇上釋放重要信號

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李克強在達沃斯論壇上釋放重要信號
來源:和訊網

“我這里要向大家傳遞的信息是,中國不會發生區域性、系統性的金融風險,中國經濟不會硬著陸。”中國國務院總理李克強在1月21日達沃斯論壇開幕式上發表主題為“中國經濟轉型的全球影響”時表示。他還強調,“實施積極的財政政策和穩健的貨幣政策,不會搞大水漫灌,而是更加註重預調微調,更好的實行定向調控,確保經濟運行在合理的區間”


本次冬季達沃斯論壇的主題是“全球新局勢:我們如何應對”。這也是李克強總理第三次參加世界經濟論壇,本次主題演講成為今天達沃斯論壇上最受媒體關註的焦點之一。


面對經濟下行壓力不采取強刺激


李克強說:“當前,中國經濟進入新常態。經濟由高速增長轉為中高速增長,發展則必須由中低端水平轉向中高端水平,因此要堅定不移地推進結構性改革。”


他表示,外界擔憂中國經濟下行,中國經濟增速放緩有世界大背景,也有內在規律;GDP基數在增大,即使7%增長,年增長也要達到8000多億美元,大於幾年前10%的增量。


李克強表示,2014年中國面對經濟下行壓力,沒有采取強刺激,而是力推強改革。“2014年城鎮新增就業1300多萬人,超過了上年。登記失業率,調查失業率都是下降的。CPI上漲了2%,這低於我們年初預期的目標,事實證明,我們出臺的一系列宏觀調控政策是正確的、有效的。”


他還強調,中國正在采取有效措施來防止債務風險。因此中國不會發生區域性、系統性的金融風險,中國經濟不會硬著陸。


談到宏觀政策,李克強稱,中國將繼續保持戰略定位,實施積極的財政政策和穩健的貨幣政策,不會搞大水漫灌,而是更加註重預調微調,更好的實行定向調控,確保經濟運行在合理的區間。


人民幣國際化:水到渠成


李克強在講話中還將展示中國全面深化改革的決心,讓世界各國了解中國將不斷深化改革,解決面對的許多深層次矛盾和結構性問題,實現經濟社會的持續發展。


對於金融改革,李克強表示,中國將繼續深化金融改革,推動利率和匯率市場化。將繼續放松外資準入,推動私營銀行的發展。


談到人民幣國際化,李克強表示,人民幣國際化是世界市場發展的結果。因為中國作為世界進出口的大國,許多國家為了貿易和投資的自由化,便利化,希望用人民幣來進行貿易和投資結算,這就使得人民幣的離岸業務在不斷的擴大。


人民幣的國際化也是中國開放的結果。中國要擴大開放,也要擴大服務業的開放。


人民幣的國家化也可以說是一個長期的過程。中國在推進人民幣國際化的過程中是根據國際市場的需求;是一個水到渠成的過程。


這是中國主要領導人今年首次出訪。在世界經濟形勢前景不明、中國全面深化改革備受矚目的大背景下,李克強總理在達沃斯的講臺上向世界傳遞了中國信心,展示了改革成績,分享了中國機遇。


全球經濟增長乏力


李克強表示,全球經濟增長乏力。通貨緊縮跡象為全球經濟雪上加霜;中國堅守和平穩定底線;維護二戰後的國際秩序,不能打破;任何地區熱點、地緣沖突,都應用和平手段解決;反對一切恐怖主義;互相尊重文化、宗教多樣性;堅定推進自由貿易,反對貿易保護。


李克強講話全文如下:


李克強2015年冬季達沃斯致辭(全文)


李克強:尊敬的施瓦布主席,尊敬的各位貴賓、女士們、先生們、朋友們,我很高興,五年以後又來到達沃斯,站在這個講臺上致辭!


更有幸的是今天上午在工作之余,我登上的達沃斯小鎮附近的山頂,從那里俯瞰達沃斯,達沃斯的確是一個美麗、寧靜、安詳的小鎮。但是,我們現在所處的世界並不平靜,甚至不安寧。我們需要應對新的局勢,昨天晚上施瓦布先生告訴我,達沃斯曾經是治療肺部疾病的療養聖地,因為盤尼西林發明、推廣和普及,達沃斯的產業轉型了。他從肺部上升到了腦部,這里已經成為世界腦力風暴智力的中心之一。我們需要新的盤尼西林來應對國際局勢的新的挑戰。世界遠非太平,地區熱點,局部沖突,以及恐怖主義襲擊,確實是此起彼伏,對於人類社會構成了現實的威脅。全球的經濟複蘇又乏力,主要經濟體的走勢、分化,大宗商品的價格反複波動,通縮緊縮的跡象可以說是雪上加霜。


不少人對世界前景抱著悲觀的情緒,認為和平和安寧出了問題,發展也難見曙光,有哲人說過,當問題出現的時候,不能用曾經制造問題的辦法去解決它。老問題的解決,不能再從對抗、仇恨封閉中謀答案,新問題的答案更要在合作、協商中找出路,我們要吸取歷史經驗,利用時代的智慧,尋求各方利益的最大公約數。人類在艱難的時刻總是能激起突破困境的勇氣,迸發出變革、創新的力量。面對複雜的國際局勢,我們主張要堅定維護和平、穩定,堅守和平穩定的底線。


今年是世界反法西斯戰爭勝利70周年,保持世界和平穩定,符合各國人民的共同利益。二戰後形成的國際秩序,和普遍公認性質的國際關系準則必須維護不能打破。否則繁榮和發展就無從談起,國家間因兵器、冷戰思維與零和遊戲,贏者通吃是行不通的,任何地緣沖突都應該堅持政治手段,用和平的方式尋求解決。


我們反對一切形式的恐怖主義,中國將繼續走和平發展道路,維護地區穩定,無意與任何國家一爭高下,世界各國都要像愛護自己的眼睛一樣愛護和平,讓文明、理性、正義之花開遍世界。


面對中原的世界文明,我們主張要共同促進和諧相處,也就是說,要秉持和諧相處的理念。文化的多樣性,與生物的多樣性一樣,是我們這個星球最值得珍視的天然寶藏。人類社會是各種文明都能盛開的百花園,不同文明之見,不同宗教之見都應相互尊重,和睦相處,同和可親,異可相近,國際社會應該以海納百川的胸懷,求同存異,包容共見,合作共贏。


面對多變的經濟形勢,我們主張要大力推動開放創新,也就是說,要激發開放創新的活力,國際金融危機爆發七年來的實踐證明,唯有同舟共濟,才能渡過難關,在相互依存的世界里,各國有權根據自己的國情來制定宏觀經濟政策。但是,也應加強與其他國家的宏觀政策協調,擴大利益的會合點,實現共同發展。德國有諺語將,面對變革之風,有人在砌墻,有人放風,我們倡導順勢而為,堅持自由貿易,反對保護主義,積極擴大區域經濟合作,打造全球的價值鏈,來迎接新科技革命的到來。宏觀政策固然重要,但結構改革勢在必行,這是國際社會的共識,盡管難度很大,但也應該堅持去做。這樣,才能夠形成全球創新的合力,增強世界發展的新動能。


女士們、先生們,我知道與會者對中國經濟的前景很關註。或許有人擔憂,受到中國經濟速度降緩的拖累,也有人擔憂受到中國經濟轉型的沖擊。因此,這里我想多介紹中國的情況。當前,中國經濟進入新常態,經濟由高速增長轉為中高速增長。發展則必須由中低端水平邁向中高端水平,為此要堅定不移的推動結構性改革。應當看到,中國經濟增速有所放緩,既有世界經濟深度調整的大背景,也有內在的經濟規律。現在中國經濟規模已居世界第二,基數增大,即使是每年7%的增長,年度的現價增量也要達到8000多億美元。比五年前增長10%的數量還要大。


經濟運行處在合理的區間,不片面的追求高速度,緊繃的經濟速度會得以舒緩,更可以騰出手來推進結構性改革,調結構,促升級,向結構更高級,分工更合理的階段演進。這樣中國經濟的列車就不會因為有所放緩而失速,反而會跑的更穩健,有力,帶來新經濟,形成新動能。


剛剛過去的2014年,我們就是按照這個思路來做的。面對下行壓力,我們沒有采取強刺激,而是力推強改革,尤其是政府帶頭改革,大力簡政放權,激發市場和企業的活力。全年GDP增長7.4%,這在世界主要經濟體中,也是最高的。更重要的是,城鎮新增就業1300多萬人,超過了上年。在經濟增速放緩的情況下,就業不減反增,我們的登記失業率,調查失業率都是下降的。CPI上漲了2%,這低於我們年初預期的目標,事實證明,我們出臺的一系列宏觀調控政策是正確的、有效的。更重要的是結構性改革邁出重要的步伐。


不可否認,2015年,中國經濟仍面臨較大下行壓力,在這種情況下,如何選擇?是追求短期更高增長,還是著眼長期中高速增長?提升發展質量。答案是後者。我們將繼續保持戰略定力,實施積極的財政政策和穩健的貨幣政策,不會搞大水漫灌,而是更加註重預調微調,更好的實行定向調控,確保經濟運行在合理的區間,同時著力提升經濟的質量和效率。我們正在采取有效措施,可以防範債務、金融等潛在風險,中國的儲蓄率高達50%,能夠為經濟增長提供充裕資金。地方性債務70%,主要是用於基礎設施建設,是由資產保障的,金融體制改革也正在推進,我這里要向大家傳遞的信息是,中國不會發生區域性、系統性的金融風險。中國經濟不會硬著陸,要看到中國還是一個發展中國家,實現現代化還有很長的路要走。


和平是中國發展的基礎條件,改革開放和人民對幸福美好的追求是發展的最大動力。城鄉和區域發展空間廣闊,國內需求潛力巨大,以中高速再發展一二十年,中國的面貌會持續的改善,也會給世界帶來更多的發展機遇。中國經濟要頂住下行壓力,必須實現“雙中高”。那就要對傳統的思維說“不”。為創新體制叫好,下決心推進結構性改革,要創新宏觀調控,增添微觀活力。調整城鄉區域和產業結構,尤其是促進比較充分的就業,特別是年輕人的就業。改善收入分配,和民生,這是需要付出艱辛努力的,但是我們不畏困難,只有沿著促改革,調結構的路子走下去,才能夠使中國經濟持續實現中高速增長,使中國的經濟結構達到中高端的水平。


中國經濟要行穩至遠,必須更高的用改革創新,要用好政府和市場的兩只手,實行雙引擎,一方面要使市場在資源配置中起決定性作用,培育打造新引擎。另外一方面要更好的發揮政府的作用,改造升級傳統的引擎。我們說要打造新引擎,就是要推動大眾創業,萬眾創新,中國有13億人口,9億勞動力,7000萬企業和個體工商戶,人民勤勞而智慧,如果把全社會每一個細胞都激活,絕對會使整個經濟機體充滿生機,大眾創業、萬眾創新,蘊藏著無窮的創意和無限的財富,是取之不竭的金礦。這使我想起了30多年前的農村改革,我們放開,搞活了,讓農民自主來決定生產和經營,調動了千千萬萬農民的積極性,結果只用了短短幾年的時間,就解決了長期沒有解決的吃飯問題。正是體制的創新,激發了億萬人的創造力,也改變了億萬人的命運。


兩個月前我去過中國東部的一個小村莊,那里只有700戶人家,但是他們卻開設了2800多家註冊商店,一個人在幹幾個人的活,每天向世界各地售出超過3000萬件的各類商品。當然這里我要說明他們是遵循勞動法的,並沒有搞不正當的競爭,只是把有限的時間更多的利用起來,這是勤勞肯幹,大眾創業的生動寫照。


今天的中國需要開發活力的新源泉,活力來自多樣性,多樣性的碰撞產生智慧的火花,點燃創新發展的火炬。大眾創業,萬眾創新,不僅能釋放明智,名利,擴大消費,而且會增加社會的財富,還可以增進大眾的福祉,更重要的是讓所有的人都有平等的機會和舞臺來實現自己的人生價值,推動社會的縱向流動,來實現社會的公平、正義,管制,舒服創新,競爭促進繁榮,我們將進一步深化行政體制改革,繼續取消和下放行政審批事項,全面清理所謂的非行政許可,推進市場準入的負面清單制度,為市場主體松綁,減負,也有利於壓縮腐敗的空間,我們將依法保護知識產權,同時保護各類合法的產權。


我們說要改造傳統引擎,重點是擴大公共產品和公共服務的供給。中國經濟發展雖然取得了很大的成就,但是公共產品和服務不足仍是短板,目前中國公共設施的存量僅為西歐國家的38%,北美國家的23%,服務業水平比同等發展中國家還要低10個百分點,而城鎮化則比發達國家低20多個百分點。這當中也蘊藏著公共產品與服務的巨大空間,增加這方面的供給屬於政府分內的職責,是改善民生的必要舉措,也是擴大內需的重要推手。今年我們確定了包括中西部,鐵路、水利工程,各類棚戶區和城鄉危房改造等重點投資領域。政府在加大財政投入的同時,不再唱獨角戲,而是通過深化投融資改革,打破壟斷,吸引社會資金與外資參與,采取政府和民營企業合作,中外合作,及政府購買服務等方式來放大投資的效益。


例如,今年中國西部省區建設了一家汙水處理廠,需要資金3億多人民幣,就成功的吸收了德國的一家水務公司,而德方的股比占到70%。我們將推行財稅改革,推出扶持中小企業的新舉措,深化金融改革,繼續推進利率、匯率市場化。加快推進中小金融,尤其是民營銀行的發展,擴大資本市場,推動價格改革,大幅縮減政府定價的種類和項目,最大限度的放開價格管制。同時,註重發揮政府在軟環境建設中的作用,扮演好市場監管的角色,打造國際化、市場化,法制化的營商環境,為所有市場主體提供優質、高效的公共服務。


中國的改革和發展將給世界帶來更多的商機,我們將進一步放寬外資準入,探索準入前國民待遇加負面清單模式,對中外企業一視同仁,重點、有序擴大金融、教育、文化、醫療、養老等服務業對外開放,推廣上海自貿區經驗,讓各國投資者挖掘出源源不斷的富礦,我們還將創新對外投資的合作方式,中國的高鐵、核電、航空、電信等優勢產業走出去,對接當地的市場需求。


也是在國際競爭中接受檢驗,其中不少產品本身就是中外合資的,出口本身也是共同開拓第三方市場,瑞士達沃斯是化學聖地,化學有三要素,速度、平衡、勇氣,對於中國而言,就是要在保持中高增長當中,保持好調結構,只要我們堅持好不動搖,推進大眾創業,萬眾創新,擴大公眾產品,公眾服務供給,用雙引擎來助力雙中高,中國經濟就會擺脫中等收入陷阱的魔咒,走向持續健康發展的軌道,也為世界經濟帶來更大機遇。


我相信只要國際社會攜起手來,堅守和平、穩定的底線,秉持和諧相處的理念,激發開放創新的動力,就沒有克服不了的艱難險阻,我們這個賴以生存的世界一定會迎來美好的未來。


李克強 李克 達沃斯 達沃 論壇 釋放 重要 信號
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